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Viosa - MG
EMPREENDEDOR
Sabe lidar com riscos;
Habilidade de organizar;
Sabe lidar com pessoas e processos;
Determinao.
EMPREENDEDORISMO
Conhecimento
Liderana
Confiana
Inovao
Promoo
Viabilidade
Riscos
Gerenciamento
Objetivos
Criatividade
Oportunidades
Iniciativa
Estratgia
Foco no mercado
Realizao
Economicidade
Pioneirismo
EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORISMO
um fator dinmico: Se adapta s mudanas de mercado;
Percebe novas oportunidades, e se ajusta a elas;
pioneiro e inovador.
OPORTUNIDADES
Uma oportunidade de negcio existe quando a oferta de um
produto ou servio encontra-se com a necessidade ou
desejo de algum disposto a pagar por eles.
OPORTUNIDADES
Necessidade do consumidor
Mercado favorvel
Oportunidade
Oportunidade ou modismo?
ANLIDE DE MERCADO
e os fornecedores.
ANLIDE DE MERCADO
Fornecedor
Seu
negcio
Concorrncia
Consumidores
ANLIDE DE MERCADO
Fatores essenciais para a viabilidade ou no de um negcio
ou empreendimento:
MERCADO
a relao entre oferta e demanda de um produto ou servio, influenciando o
seu preo, quantidade e qualidade.
ANLIDE DE MERCADO
OFERTA
Vrias quantidades de um bem que os vendedores colocam no mercado a
todos os preos alternativos, por unidade de tempo, enquanto tudo o mais
permanece constante (SILVA et al., 2008).
ANLIDE DE MERCADO
Fatores que afetam a oferta:
Preo do prprio produto;
Tecnologia;
Disponibilidade de recursos;
Preo dos fatores de produo;
Expectativa do produtor;
Perodo de tempo.
ANLIDE DE MERCADO
DEMANDA
Preo do prprio produto;
Tecnologia;
Disponibilidade de recursos;
Preo dos fatores de produo;
Expectativa do produtor;
Perodo de tempo.
ANLIDE DE MERCADO
Fatores que afetam a demanda:
Preo;
Os gostos e as preferncias dos consumidores;
O nmero de consumidores considerados;
A renda dos consumidores.
ANLIDE DE MERCADO
MERCADO CONCORRENTE
Anlise de concorrentes;
Viso sobre o negcio proposto;
Necessidades e limitaes;
Necessidades dos consumidores;
Oportunidade de inovar;
Produto diferenciado.
ANLIDE DE MERCADO
MERCADO FORNECEDOR
Anlise de fornecedores;
Fornecimento de matria-prima e
produtos essenciais;
ANLIDE DE MERCADO
MERCADO CONSUMIDOR
Anlise de consumidores;
O meu produto ou servio tem mercado?;
ANLIDE DE MERCADO
PBLICO ALVO
Existem pessoas que pagam pelo produto?;
Quem so?;
Reduz custos (marketing, logstica, tempo);
Segmentao do mercado;
Foco no cliente.
PLANO DE NEGCIOS
o documento que descreve os objetivos do negcio e os
A hora de errar
agora.
PLANO DE NEGCIOS
Deve conter informaes sobre:
O seu ramo;
PLANO DE NEGCIOS
PLANO DE NEGCIOS
Um bom plano de negcios pode atrair:
Scios;
Parcerias (fornecedores e clientes);
Concesso de emprstimos e financiamentos.
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
As atividades rurais so tributadas com base nas mesmas
Empreendedor individual;
Simples nacional;
Regime normal.
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Empreendedor individual
Receita anual total de at R$ 36.000,00;
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Simples
Reduz e simplifica os tributos;
Recolhimento de um imposto nico;
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
Regimento Normal
Recolhimento de impostos da forma convencional;
Municipal (ISS).
LICENCIAMENTO AMBIENTAL
Lei no 6938 / 81
Estabelece a PNMA;
Estabelece o licenciamento ambiental;
Cria o SISNAMA.
LICENCIAMENTO AMBIENTAL
Resoluo 237/97 - CONAMA
Indica que atividades agropecurias e uso de recursos naturais so
passveis de licenciamento ambiental.
MARKETING
Conjunto de planos e iniciativas que possuem como maior objetivo a
conquista e a manuteno de clientes.
Alguma ferramentas de marketing:
Propaganda;
Promoo;
Marketing direto.
CONHECENDO O PROCESSO
PROCESSO
Conjunto de operaes organizadas que produzem, da forma mais eficiente
possvel, os diferentes produtos e servios necessrios satisfao dos
clientes.
CONHECENDO O PROCESSO
Entrada
Processamento
Sada
CONHECENDO O PROCESSO
ENTRADA
Ingresso de diferentes fatores como:
Matrias-primas;
Mercadorias;
Informaes;
Recursos financeiros, humanos e tecnolgicos;
Dentre outros.
CONHECENDO O PROCESSO
PROCESSAMENTO
o desenvolvimento de atividades que resultam em produtos e servios
que se destinam a atender o mercado.
CONHECENDO O PROCESSO
SADA
Representa a entrega dos produtos e servios ao mercado,
PROCESSO DE APOIO
Aquilo que sustenta o processo principal; No visvel ao cliente.
divido em:
Infraestrutura;
Recursos humanos;
Suprimento.
PROCESSO DE APOIO
Infraestrutura
Atividades financeiras;
Atividades administrativas;
Contabilidade;
Planejamento.
PROCESSO DE APOIO
Recursos Humanos
Necessrios para recrutamento;
Seleo;
Remunerao;
Treinamento e capacitao.
PROCESSO DE APOIO
Suprimento
Atividades de busca;
Seleo e manuteno de fornecedores;
Aquisio;
Abastecimento.
ANLISE FINANCEIRA
Ferramenta usada para estima os investimentos, custos e receitas do seu
futuro negcio e calcula os resultados que a empresa dever gerar.
ANLISE FINANCEIRA
Custos Fixos
No variam com o volume de produo ou vendas; Simples de visualizar e
determinar.
Exemplos:
Limpeza;
Aluguel;
Salrio da administrao;
Seguro;
Vigilncia e outros.
ANLISE FINANCEIRA
Custos Variveis
Variam com o volume de produo ou vendas;
No so simples de visualizar e determinar;
Devem ser estimados por ms.
Exemplos:
Matria-prima;
Embalagens;
Tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS).
ANLISE FINANCEIRA
Investimento Fsico
Destinado compra de bens fsicos como mquinas, equipamentos,
ANLISE FINANCEIRA
Investimento Financeiro
Destinado formao de capital de giro;
O capital de giro o valor em dinheiro que movimenta a empresa;
ANLISE FINANCEIRA
Investimento Inicial
Capital necessrio para criar a empresa e ela tenha condies de comear a
operar;
ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda
Deve cobrir os custos unitrios de produo;
Gera receita;
Se mal calculado gera prejuzo;
ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda
Em que:
PVU = Preo de venda unitrio;
CUP = Custo unitrio de produo;
CC = Custos de comercializao (Soma dos gastos que a empresa ter para
vender cada unidade do produto ou servio);
ML = Margem de lucro.
ANLISE FINANCEIRA
Preo de Venda
Custos de comercializao:
Divulgao;
Comisso de venda;
Impostos;
Margem de lucro:
Percentual de lucro na venda do produto;
Preo competitivo;
Pesquisa e anlise de mercado.
ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
Mostram a receita possvel com a venda dos produtos ou servios.
a) Receita Anual Total (RAT)
Valor arrecadado com a venda de determinados produtos durante um
ano;
Pode ser calculada tambm por ms.
ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
a) Receita Anual Total (RAT)
RAT PVU X Q
Em que:
RAT = Receita anual total;
PVU = Preo de venda unitrio;
Q = Quantidade de produto vendida no ano.
ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
b) Margem de contribuio
Contribuio que cada produto no pagamento dos custos da empresa;
ANLISE FINANCEIRA
Resultados Operacionais
b) Margem de contribuio
MC = (PVU CVU) X Q
Em que:
MC = Margem de contribuio;
PVU = Preo de Venda Unitrio;
CVU = Custo Varivel Unitrio;
Q = Quantidade de produtos vendidos;
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
Evidenciam a sade financeira do negcio;
Possibilidade de sucesso.
a) Lucratividade;
b) Rentabilidade;
c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI);
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
a) Lucratividade
expressa em porcentagem;
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
b) Rentabilidade
Atratividade do negcio;
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
b) Rentabilidade
Resultado de 9% ao ms indica que 9% do capital investido retorna em
um ms na forma de lucro.
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI)
Atratividade do negcio;
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
d) Ponte de Equilbrio (PE)
ANLISE FINANCEIRA
Indicadores de Desempenho
d) Ponte de Equilbrio (PE)
Em que:
PE = Ponto de equilbrio;
PVU = Preo de venda unitrio;
CVU = Custo varivel unitrio.
Fonte: www.lwarcel.com.br
Fonte: www.valoriza.com.br
Agrossilvicultura.
Outras oportunidades.
MATERIAL CONSULTADO
BRASIL. Lei n. 6938/81, de 31 de agosto de 1981. Poltica Nacional do Meio Ambiente (PNMA).
CONAMA Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resoluo n 01 de 23 de janeiro de 1986.
CONAMA Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resoluo n 237 de 19 de dezembro de 1997.
SCHUMPETER, J. A, The Theory of Economic Development. Harvard University Press -Transaction Inc., Cambridge: Mass, 1983.
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio s micro e pequenas empresas. www.sebrae.com.br.
SEBRAE. Manual do empreendedor rural. So Luiz. Maranho. 28 p. 2004.
SEBRAE. Estudo de tendncias de mercado. (Srie Tendncias e Oportunidades de Negcios) Salvador: Bahia.108 p, 2011.
SEBRAE. Iniciando um pequeno grande negcio. Apostila do curso.
SEBRAE. Pesquisas de mercado ajudam a crescer, 2012. Disponvel em: www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minhaempresa/entenda-os-caminhos/analise-de-mercado. Acessado em 01 de setembro de 2012.
SILVA, J. C.; XAVIER, B. A.; CASTRO, V. R. Usos mltiplos da madeira. Viosa. 44p. 2008 a.
SILVA, M. L.; JACOVINE, L. A. G.; VALVERDE, S. R. Economia florestal 2 ed. Viosa: UFV. 178 p. 2008 b.
SILVA, P. H. M. Processos de tratamento da madeira. Disponvel em http://www.ipef.br/tecprodutos/tratamento_secagem_madeira.asp.
Acessado em 03 de setembro de 2012.
PARA REFLETIR
OBRIGADO!