UNIVERSIDAD DEL VALLE DE GUATEMALA

CAMPUS SUR
INGENIERIA EN TECNOLOGIA INDUSTRIAL
ING. OTTO PAIZ
GESTION Y EVALUACION DE PROYECTOS

GESTION DE PROYECTO PILOTO

(CINE)

KEVIN ALEXANDER ESQUIVEL GIRN

13821

LUIS ANGEL DE LEN ORDOEZ

13816

LUIS FERNANDO GUZMN ALVAREZ

CUARTO AO INGENIERIA INDUSTRIAL

INDICE

Introduccin.......................................................................................................... 4
Planificacin del proyecto........................................................................................ 5
La idea................................................................................................................. 5
Justificacin........................................................................................................... 5
Objetivos............................................................................................................... 5
Visin................................................................................................................... 5
Misin................................................................................................................... 6
Anlisis de la idea.................................................................................................. 6
Cmo se financiar el proyecto?............................................................................. 6
Cundo se iniciar el proyecto?.............................................................................. 7
Dnde se realizar el proyecto?............................................................................. 7
Cunto costar realizar el proyecto?.......................................................................7
Organizacin empresarial........................................................................................ 8
Anlisis del mercado............................................................................................... 8
Historia del cine en Guatemala............................................................................... 11
Aspectos Demogrficos del Municipio de Santa Luca Cotzumalguapa........................14
a. Poblacin................................................................................................... 14
b. Crecimiento poblacional................................................................................. 14
c. Poblacin por grupos de edad.......................................................................15
d. Concentracin y densidad poblacional............................................................15
e. Condiciones de vida..................................................................................... 15
f. Indice de Desarrollo Humano (IDH)................................................................15
g. Poblacin segn grupo tnico.........................................................................15
h. Flujos migratorios......................................................................................... 16
Economa en Santa Luca Cotzumalguapa...............................................................16
a. Empleo y migracin...................................................................................... 17
Movilidad y flujos migratorios...........................................................................17
b. Desarrollo productivo.................................................................................... 18
c. Mercado y condiciones del entorno.................................................................18
d. Servicios..................................................................................................... 19
Telecomunicaciones y transporte......................................................................20

Servicios financieros....................................................................................... 20
Anlisis financiero................................................................................................ 24
Consideraciones para tener en cuenta.................................................................25
Plan de ventas..................................................................................................... 26
Cunto cuesta invertir en la industria del cine?.......................................................27
Ganancias obtenidas en taquillas........................................................................... 28
Venta de DVD...................................................................................................... 28
Estimacin de precios........................................................................................... 30
Estimacin de ventas............................................................................................ 31
Funciones por jornada laboral................................................................................ 31
Estimacin de ingresos......................................................................................... 32
Precios a manejar................................................................................................ 32
Anlisis tcnico.................................................................................................... 35
Diseo de la sala.................................................................................................. 35
Dimensiones de la pantalla.................................................................................... 35
Distribucin de las butacas.................................................................................... 35
Colocacin del proyector....................................................................................... 37
Iluminacin.......................................................................................................... 38
Acondicionamiento de la sala................................................................................. 38
Conclusiones....................................................................................................... 40
E-grafas............................................................................................................. 41

Introduccin
En el mundo de la economa y mercado se mueven muchos factores que
promueven el desarrollo de un lugar determinado, pero para poder emprender en
un mercado tan competitivo se es necesario poder comprender muchos aspectos
de la economa y gestin de proyectos y as sobresalir entre muchos ms
competidores. Para poder ser emprendedor se necesita un conjunto de
habilidades y conocimientos para luego poder llevar la idea a un proyecto tangible
o real, se realiza una serie de pasos de gestin y luego evaluacin, para terminar
con un control del mismo proyecto.
La razn por la cual muchas personas realizan proyectos es para ser beneficiados
econmicamente, sin embargo, no solo existen proyectos lucrativos, sino tambin
proyectos sociales en donde la remuneracin es a travs de la satisfaccin
personal y ayuda social.
La ctedra de Gestin y Elaboracin de Proyectos muestra y orienta la manera
correcta de poder empezar un proyecto, definiendo sus bases, diferencias entre
conceptos, hasta la puesta en marcha de la idea y el estudio del financiamiento. A
continuacin se le presenta una idea formulada y estudiada a cerca de un
proyecto lucrativo que tiene como fin el entretenimiento familiar. Un cine, aquella
idea que comienza siendo un chiste y termina siendo realidad. En Santa Luca
Cotzumalguapa no existe un centro de proyeccin de pelculas certificado,
estudiando las diversas actividades que son preferentes en los jvenes de dicha
ciudad se puede encontrar una cierta atraccin por el entretenimiento social para
relacionarse mejor con alguna persona. De esto se puede tomar la ventaja para
poder satisfacer la necesidad de la poblacin de entretenerse y entablar relaciones
sociales con las dems personas y adems poder lucrar con esto.

GESTION DE PROYECTO
CINE

Planificacin del proyecto

La idea

Se pretende crear una nueva cadena de cines de buen nivel, empezando

con la construccin de un centro de entretenimiento en la regin sur,
especficamente en el municipio de Santa Luca Cotzumalguapa, debido a la
demanda de esta necesidad social y la poblacin joven que habita en este lugar.
Justificacin
Santa Luca Cotzumalguapa es un pueblo joven muy creativo y con energa,
dispuesto a pasar un buen momento en un lugar de calidad, debido a esto y a la
necesidad de poseer un cine en este lugar se decidi apoyar esta idea para poder
brindarle a la poblacin lo que necesita.
Objetivos
General: Ser la cadena de cines con mayor popularidad en a nivel nacional
por su singularidad y creatividad a un plazo de 7 aos.
Especficos:
Ser una empresa liquida en su economa y reconocida a nivel nacional como la
mejor.
Crecer en un 10% cada ao en cuanto a utilidades se refiere hasta cumplir con el
plazo del objetivo general y a partir de ah mantenerse en un rango aceptable.
Visin

Ser la empresa ms creativa y original que posee el mercado cinematogrfico en

brindar su servicio a un precio accesible, cuidando la atencin al cliente y la
calidad de nuestros servicios.
Misin

Cumplir con estndares estrictos de disciplina laboral y atencin al cliente da con

da, cuidando siempre la calidad de nuestros servicios.

Anlisis de la idea
Un cine implica muchos aspectos legales, financieros, creativos y sociales, por lo
cual se es necesario hacer un anlisis profundo de todos los aspectos posibles
para poder verificar si dicho proyecto es viable y se proyecto como factible.
Para esto se analizan preguntas como:
Cmo, cundo, dnde, cunto, entre otros.
Estas preguntas se pueden responder desde diferentes puntos de vista y a travs
de diferentes formulaciones, as como: Cmo se realizara el proyecto?, Cunto
ser el financiamiento total del proyecto?, Qu tan grande ser el proyecto?, etc.
En este caso se comprenden las siguientes preguntas:
1.
2.
3.
4.

Cmo se financiar el proyecto?

Cundo se iniciar el proyecto?
Dnde se realizar el proyecto?
Cunto costar realizar el proyecto?

Cmo se financiar el proyecto?

Un cine implica un alto consumo de efectivo, tanto para poder costear los trmites
legales, la compra del terreno y la construccin como los gastos imprevistos de
mantenimiento durante la construccin. Por esta razn de gastos, se realizar un
pequeo proyecto derivado del original para que se inicie desde cero y los gastos
no sean elevados.
Entonces se toma la decisin de financiar el proyecto a travs de accionistas; que
en este caso serian los mimos dueos de la idea, y adems de esto con ayuda de
acreedores implicados a cada accionista respectivamente.

Cundo se iniciar el proyecto?

Debido a la popularidad de los estrenos de alto nivel, se tomar la decisin de

inaugurar el proyecto el da de la mejor pelcula del ao a travs de encuestas
realizadas previamente.
Dnde se realizar el proyecto?
Tomando en cuenta el proyecto del cine a gran escala se haba tomado la decisin
de construirlo en las afueras de Santa Luca Cotz. A la par de Colonia Camantulul,
debido al gran espacio que se cuenta en esa rea.
Sin embargo debido al anlisis financiero que implica invertir en este proyecto a
gran escala, se decidi hacerlo ms pequeo, por lo tanto se ha decidido
construirlo en frente del saln Municipal del Campo de la Feria, en donde se
considera existe un espacio considerablemente grande para poder levantar un
pequeo cine.
Cunto costar realizar el proyecto?
El presupuesto estimado que se utilizar para la construccin e inicializacin del
cine es:
DESCRIPCION
Compra del terreno
Trmites legales
Compra de
materiales de
construccin
Mano de obra
Compra de
Mobiliario y Equipo
Publicidad inicial
Contratos de
primeras pelculas
INVERSION
TOTAL INICIAL

CANTIDAD
Q
350,000.00
Q
150,000.00
Q
Q

500,000.00
200,000.00

Q 1,500,000.00
Q
5,000.00
Q

500,000.00

Q 2,855,000.00

De este estimado de inversin se consiente que ser dividido el 60% entre los tres
accionistas y el resto en acreedores que sern otorgados respectivamente.
Nota: Los valores son estimados y el porcentaje de reparticin puede cambiar
dependiendo de los fondos que posea cada accionista.

Organizacin empresarial

Las ms modernas teoras sobre el arte cinematogrfico consideran que el estilo

de las pelculas est determinado por los modos de produccin; de tal manera que
lo que ha exportado Hollywood al resto de la cinematografas mundiales no es
tanto la forma concreta visual y narrativa de las pelculas, sino un sistema de
produccin y una buena organizacin de sus empleados.

Anlisis del mercado

Actualmente no existe un cine como alternativa de recreacin en la cuidad de
Santa Lucia Cotz y los habitantes de esta zona se abstienen de concurrir
regularmente a esta opcin de entretenimiento, principalmente por los costos
asociados con el desplazamiento a escuintla, crendose as una necesidad
insatisfecha, que limita la calidad de vida de los habitantes de Santa Lucia Cotz.

Objetivos
Objetivo General
Evaluar mediante un anlisis de mercado, la factibilidad de instalar una sala de
cine en La Santa Lucia Cotz como opcin recreativa para la poblacin residente en
el estado Vargas y los temporadistas que lo frecuenten.

Objetivos Especficos
Describir las opciones de entretenimiento actuales de los habitantes de La Santa
Lucia Cotz.
Identificar las necesidades de entretenimiento de los pobladores de La Santa
Lucia Cotz.
Describir los productos, caractersticas y servicios requeridos y deseados en el
cine.
Evaluar los lugares potenciales para la ubicacin del cine y determinar la
preferencia de ubicacin.
Determinar el tamao del mercado, la demanda potencial del servicio y el mercado
meta.

Necesidades de informacin

Generales
Identificar las necesidades y preferencias de entretenimiento de los
pobladores.
Determinar cuales son las opciones actuales de entretenimiento que
constituyen los competidores o productos sustitutos.
Informacin Socioeconmica: poblacin y su estructura (fija y flotante,
edades, sexo), presupuesto familiar (cuando destinan a entretenimiento y
como se distribuye) y distribucin de ingreso, comportamiento e
idiosincrasia del consumidor.

Respecto al Cine
Determinar las caractersticas deseadas del cine y los servicios
complementarios asociados (estacionamiento, comodidades, comidas,
horarios, etc.)

Determinar los lugares potenciales para la ubicacin del cine y la

preferencia de los clientes.
ndice de concurrencia al cine en el sur de Guatemala.
Determinar el target a cual va dirigido el servicio y los posibles segmentos
del mercado meta.

Marco Teorico
Historia del cine en Guatemala
El 26 de septiembre de 1896 tan solo nueve meses despus de que los hermanos
Lumire presentaran el invento en Francia, los guatemaltecos conocieron una
proyeccin
de
cine.
El evento tuvo lugar en el Pasaje Aycinena en la zona uno capitalina, fue tal el
alboroto, que un mes mas tarde se estara proyectando en el teatro Coln.
En ese entonces las pelculas no tenan trama, ni sonido, ni dilogo. Eran
simplemente escenas de cmara fija de algn acontecimiento, como la llegada de
un tren una pareja bailando o un nmero artstico de un circo.
La primera vez que el cine sali de la capital fue el 04 de diciembre de 1896,
cuando se traslad a Quetzaltenango para presentar un cortometraje. Mas tarde
Carlos Valenti equip la primera sala de cine comercial en Guatemala, la sala
Valenti. All se presentaban pelculas mudas, que siempre iban precedidas de
espectculos
de
payasos
y
amenizadas
por
marimba.
Se tiene noticias que funcionaban como cines antes del terremoto de 1918: la sala
Tikal, el cine exselsior (ubicado donde est actualmente el Palacio Nacional) el
teatro Variedades, el teatro Abril y el teatro Venecia ubicado en la Avenida Bolvar.
El cine empieza a popularizarse a finales de 1896. Se abren varias salas y se
convierte en entretenimiento popular, pero en 1910 empieza a producirse cine en
nuestro pas. Aunque no logra construirse una industria cinematogrfica, a lo largo
de 50 aos se logra un gran avance, incluso el festival de Canes (festival de cine
categora "A", celebrado en la ciudad francesa de Cannes) permiti dos pelculas
hechas en Guatemala: se trataba de ngeles con hambre y Sndrome de
Pluricarencia infantil ambas de Marcel Reichenbach. (Nacido en Guatemala, se
grada de Bachiller en 1969, ao en que el hombre llega a la luna, lo cual influye
en su inters por el rea de ciencia, tecnologa y especialmente matemtica.
Ingresa a estudiar matemtica en la Universidad del Valle en 1970 y en 1971 es
aceptado en el Politcnico Federal de Zrich Suiza, donde se grada en

Matemtica a principios de 1976.) que obtuvieron el premio como mejor cinta

cientfica
en
1957
y1959.
El origen del cine en Guatemala no est todava bien definido, se sabe que a
finales del siglo XX vinieron al pas varios emigrantes de Europa entre ellos Alfredo
Herbruger, quien era propietario de una cmara de marca Path, que se cree fue
la
primera
en
llegara
a
Guatemala.
De acuerdo con Guillermo Andru Corzo, uno de los pioneros del cine en nuestro
pas, la primera pelcula nacional fue la de Ramiro Fernndez Xatruc, el dueo del
cine variedades, quien al principio se dedic a filmar procesiones y ferias, mas
tarde film, aproximadamente en 1910 una actuacin del cmico Fernando
Flaquer
subiendo
y
bajando
de
un
tranva.
Poco tiempo despus, en 1912, se film El agente nmero 13 una pelcula
realizada por Alfredo De la Riva. La primera copia de la cinta se extravi y nadie
tiene noticias de ella. Sin embargo se sabe que la intencin De la Riva no era ms
que entretenimiento y la cinta no se present a nivel comercial.
Ms tarde, en 1915 se grab El hijo del Patrn una pelcula de Alfredo Herbruger
y Alfredo Palareda, protagonizada por esperanza lobos y Guillermo Andru Corzo.
La cinta se extravi durante el terremoto de 1917 pero una segunda historia de
esta versin se realiz en 1926 con la participacin del mismo equipo. Nunca lleg
a ser estrenada ya que los actores sentan vergenza de que su actuacin se
presentara
en
pblico.
En 1918 Fernando Flaquer film un documental que muestra la devastacin
causada por el terremoto de 1917. En 1921 se filmaron las celebraciones del
Centenario de la Independencia y este filme fue producto de la iniciativa de los
hermanos
Salvador
y
Enrique
Moran.
El cine sonoro lleg por primera vez a Guatemala en 1929, en producciones
extrajeras. Sin embargo en el mbito nacional, seguan filmndose pelculas
mudas. Durante el ao de 1929 la secretara de Relaciones Pblicas de la
presidencia compra un equipo cinematogrfico y empieza a presentar
producciones sonoras extranjeras. En 1942 sali a luz el primer corto sonoro
hecho en Guatemala, se trata de ritmo y danza un musical de Eduardo
Fleischmann. Las imgenes presentan a un hombre que saca a bailar a varias
mujeres,
el
filme
dura
a
penas
tres
minutos.
El primer largometraje hecho en Guatemala fue El Sombrern filmado por
Guillermo Andru Corzo. La cinta tubo un costo de trece mil quetzales, suma que
oblig a su creador a vender sus acciones comerciales y a quedarse
prcticamente en la calle. La pelcula se exhibi por toda la repblica, pero nunca
lograron presentarla en el extranjero y el dinero que recuperaron fue muy poco.

TIPO DE INVESTIGACIN

Est investigacin de mercado ser de tipo descriptiva, basada en un estudio

cuantitativo, cuya herramienta fundamental ser una encuesta. La seleccin de
este tipo de investigacin obedece a que es la adecuada cuando los objetivos de
la misma incluyen: descripcin de las caractersticas del mercado y fenmenos
que ocurren en este as como la frecuencia con que se presentan, asociacin de
variables de mercados y pronsticos de tendencias.
Existen diversos tipos de estudios descriptivos, como por ejemplo, de uso de
productos, participacin de mercados, anlisis de ventas, investigacin de precios,
distribucin y potencial de mercado. Siendo que el objetivo general de esta
investigacin es evaluar la factibilidad de instalar una sala de cine en La Santa
Lucia Cotz, en donde actualmente no existe, es necesario un estudio descriptivo
de potencial de mercado.

Datos.
El municipio de Santa Luca Cotzumalguapa se encuentra ubicado al sur del
departamento de Escuintla, a 90 km de distancia de la ciudad capital.
Su territorio, en el pasado fue ocupado por una civilizacin extraordinaria, prueba
de ello son las reliquias arqueolgicas que se encuentran en los alrededores de la
poblacin. A mediados del siglo VII de la era cristiana, la regin fue ocupada por
tribus pipiles, provenientes del norte. Se asentaron alrededor de 200 aos en el
lugar y edificaron calzadas, palacios, templos para sus dioses y comercializaron
con el imperio azteca.
Los orgenes de su nombre son: Santa Luca es de origen Godo, refirindose a
una virgen y mrtir de la iglesia catlica; y Cotzumalguapa es de origen azteca. El
desarrollo cientfico en la arquitectura y escultura, es una herencia cultural de los
pueblos indgenas, ejemplo de esto se muestra en los museos de Las Ilusiones y
el Bal.
Existen manifestaciones culturales, las ms notorias son las de carcter religioso,
como lo son culto a imgenes, ceremonias mayas, procesiones y diferentes
formas de celebrar fechas trascendentales que marcaron un cambio en la
comunidad. Tambin tienen varias tradiciones que se han preservado a lo largo de
13 aos, como la fiesta patronal, celebrada el 13 de diciembre de cada ao, en
honor a la virgen de Santa Luca.
Predomina el idioma castellano, un 5% hablan maya, en especial el kaqchikel y el
8% habla otros idiomas variados. El 49% son mujeres y el 51% restante son
hombres. Cuenta con tres capillas: Las Ilusiones, El Bal y El Castillo.

Considerndose un lugar sagrado, su nombre original trasladado al Nhuatl

cambia su connotacin, llamndose: El lugar de la madre de los mayas, apoyado
en el cdigo Dresde.
La base de su economa y produccin son principalmente las actividades
agroindustriales, pecuarias y de servicios. Para la salud de la poblacin del
municipio, cuenta con tres instituciones que prestan sus servicios: el MSPAS,
IGSS, y una gestin de la municipalidad coordinada por el MSPAS.
Tiene cobertura en los cuatro principales niveles de educacin: pre-primaria,
primaria, bsico y diversificado. Sin embargo cada uno presenta un problema: En
los primeros dos la deficiencia es fsica, ya que no rene las condiciones
higinicas, ni mentales. El nivel medio, no cuenta con la capacidad para recibir a
tantos nios, y para los jvenes de escasos recursos no hay ofertas accesibles.
Dentro de su gran riqueza de recursos naturales, se encuentran sus fuentes
hdricas, alta extensin de tierra frtil, variedad de microclimas, vocacin forestal y
su biodiversidad.

Aspectos Demogrficos del Municipio de Santa Luca Cotzumalguapa

a. Poblacin
Segn datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadstica (INE)7 para el ao
2,009, el municipio de Santa Luca Cotzumalguapa, tiene una poblacin de
117,869 habitantes. Se encuentra distribuido por gnero de la siguiente forma:
49% mujeres y 51% hombres, la poblacin del municipio, se encuentra distribuida
en: rea rural con un 42.48% y urbano 57.52%.

b. Crecimiento poblacional
Con respecto a la tasa de crecimiento vegetativo de 2009 en el municipio, sta se
encuentra en un 1.40% x 1000 habitantes, que al compararla con la tasa de 2008
(1.20%) se puede inferir que la relacin entre la tasa de natalidad y mortalidad es
aceptable, puesto que se redujo la tasa de mortalidad para 2009 (3.41%), de la
misma manera es importante mencionar que los niveles de fecundidad son de
54.83%, traducido en un bajo ndice de nacimientos. La pirmide poblacional de
Santa Luca Cotzumalguapa en 2009, presenta una base ancha, principalmente en
el sector de los jvenes.

c. Poblacin por grupos de edad

La pirmide poblacional es la tpica de pases en vas de desarrollo, con una base
ancha que se relaciona con elevada fecundidad y una mayoritaria poblacin joven.
La distribucin etrea del municipio de Santa Luca Cotzumalguapa es
mayoritariamente joven, la mayor concentracin se encuentra entre 0 y 24 aos, lo
que corresponde al 60.84% y entre los 25 y 49 aos un 29% del total de
habitantes.

d. Concentracin y densidad poblacional

En base a la extensin territorial del municipio, la densidad poblacional es de 273
habitantes por kilmetro cuadrado para el ao 2009, concentrndose el mayor
nmero de personas en el rea rural, comparada sta con la media departamental
(153 personas por km2), el municipio se encuentra en una categora muy alta,
superando incluso la densidad nacional, la cual se encuentra en 130
habitantes/km. (INE, 2002).

e. Condiciones de vida
En relacin a la calidad de vida de los habitantes de Santa Luca Cotzumalguapa,
que mide el bienestar, felicidad y satisfaccin, el municipio se encuentra ubicado
en el puesto 267 a nivel nacional, y se encuentra dentro de un rango catalogado
como muy alto (SEGEPLAN, 2008).

f. Indice de Desarrollo Humano (IDH)

Tomando como referencia el nivel de educacin en cuanto a matriculacin en
primaria y alfabetizacin dentro de los rangos de edades correspondientes, en
salud en relacin a los aos en esperanza de vida y el ingreso por persona
ajustado a los precios internacionales, el municipio de Santa Luca Cotzumalguapa
para el ao 2002 se encuentra situado en un 0.619 de ndice de desarrollo
humano. En comparacin al ndice departamental que es el 0.605, puede inferirse
que el municipio est situado en un desarrollo medio, ya que supera la media del
departamento y se encuentra levemente abajo del parmetro nacional, el cual se
encuentra en un 0.640 (PNUD, 2002).

g. Poblacin segn grupo tnico

La poblacin del municipio, se encuentra distribuida tnicamente de la siguiente
manera: un 90% no indgena y el 10% indgena, aunque su tendencia es
decreciente por un proceso de acoplamiento a la cultura local y prdida de las
prcticas y costumbres de la cultura maya por parte de grupos minoritarios,

procedentes del occidente del pas, en las histricas migraciones masivas que se
hacan en el apogeo de la cosecha del caf y la caa de azcar, cuando sta
ltima an no haba desarrollado tecnologa en la maquinaria utilizada en la zafra.

h. Flujos migratorios
La poblacin migrante asciende a 3297 personas en 2009, los cuales son
motivados principalmente por razones laborales y educativas. En cuanto al flujo
migratorio (migracin y emigracin) del municipio, segn la Direccin de
Planificacin, las personas que toman esta decisin de migrar tienen como
destinos principales la cabecera departamental, la ciudad capital y Estados Unidos
de Norteamrica. Adems, el fenmeno que ocurre en el periodo de zafra (corte y
procesamiento de caa de azcar), para la contratacin de mano de obra (fuerza
de trabajo) en los ingenios aledaos hace que exista una dinmica de movilidad
social muy fuerte para esas etapas especficas.

Economa en Santa Luca Cotzumalguapa

En esta dimensin se destacan las actividades y factores que determinan la
produccin, la vinculacin con mercados y la organizacin empresarial que existe
en el municipio, as como la identificacin de los principales motores de su
desarrollo econmico.
La economa y produccin de Santa Luca Cotzumalguapa, est basada
principalmente en actividades agroindustriales, pecuarias y de servicios.

a. Empleo y migracin
La Poblacin Econmicamente Activa (PEA) del municipio de Santa Luca es de
28.79% de la poblacin, de las cuales el 80% corresponde al sexo masculino y
20% al sexo femenino. La PEA dividida por ocupacin, el INE13 reporta que el 5.0l
% son patronos, 6.97% empleados pblicos, 64.88% empleados privados, 19.58%
trabajan por cuenta propia y 3.56% se dedica a trabajos familiares. Es importante
sealar que la PEA del Municipio, es menos de 1/3 del total de la poblacin y que
el sector privado y las labores por cuenta propia, constituyen las de mayor
ocupacin laboral.
Tambin, hay aproximadamente 951 nios en edades entre 7 y 14 aos que ya
trabajan, de estos 499 son empleados privados, 303 trabajan por cuenta propia y
el resto desarrolla otras actividades, esto en el municipio se ha constituido en una
forma de explotacin laboral y la Procuradura de los Derechos Humanos trabaja
en la investigacin y acompaamiento a denuncias.
El empleo en sector pblico enfrenta problemas por carencia de equipo y factores
motivacionales para el buen desempeo de sus labores. El nivel del salario en el
sector pblico supera el salario base en relacin al salario del sector privado,
aunque existe una disparidad en la homogenizacin del salario en relacin al nivel
que ocupan en la organizacin. En la municipalidad el principal instrumento de
poltica laboral y salarial, se realiza en base a la discusin que gira alrededor del
pacto colectivo de trabajo, no existe una clasificacin de puestos y salarios e
incluso existe una junta mixta que sirve como instrumento de mediacin a los
conflictos laborales, donde la municipalidad toma un protagonismo relevante.

Movilidad y flujos migratorios

La migracin dentro de la zona se debe principalmente a la actividad agrcola
(caa de azcar) por temporada, ya que la poca de zafra da inicio en el mes de
noviembre y finaliza en el mes de abril-mayo (corte y procesamiento de caa),
existe este fenmeno principalmente en los grupos o sectores sociales
extremadamente pobres y pobres, incluyendo poblacin proveniente de otras
zonas del altiplano occidental y la regin de las Verapaces. Adems, un
porcentaje mnimo de la poblacin del municipio de Santa Luca Cotzumalguapa
han tenido que emigrar a otros lugares como la cabecera departamental, la ciudad
capital o incluso los Estados Unidos de Norte Amrica. El ingreso de las remesas
provenientes de otros lugares es variado, sin embargo esto ha contribuido con el
ingreso de muchas familias del municipio en general y al impulso de la economa
local en pequea escala.

b. Desarrollo productivo
Segn el censo agropecuario 2003, en Santa Luca existen 125 fincas, lo que hace
un sistema de produccin latifundista en el que sobresale el cultivo extensivo de la
caa, quedando en segundo plano el cultivo de pia y en tercero la produccin de
caf.
En el anlisis de la produccin agrcola el cuadro nos muestra que Santa Luca,
produce el 4% de la caa nacional y el 4.6% de la caa departamental, siendo
este su principal producto agrcola.
La produccin avcola se da industrialmente en Avcola del Sur (subsidiaria de
avcola Villalobos), Avcola Tumapan y Avcola en la Finca San Nicols. Adems se
da en las viviendas a nivel de micro empresa y a menor escala para el
autoconsumo en viviendas particulares especialmente en el rea rural.
En la produccin porcina, se encuentra la finca Santa Adelaida, Finca Tumapan,
Aldea el Trnsito, finca el Recuerdo. Crianza de ganado equino, en Finca la
Constanza, Finca Tesalia, Finca Santa Teresa, Santa Rita. Vacunos y bovinos:
Finca Tesalia, Finca Aguna, Finca Manacales, Finca el Cortijo, Finca Constanza,
Finca La Esperanza.
La agroindustria en el municipio se centra en la produccin de azcar, existiendo
dos ingenios productores: El Bal y Los Tarros ubicados a seis kilmetros del rea
urbana de la ciudad, Madre Tierra ubicada a cinco kilmetros y La Unin, ubicado
a ocho kilmetros.
Potencial econmico productivo y motores econmicos.

c. Mercado y condiciones del entorno

El municipio cuenta con dos mercados cantnales, constituidos por puestos fijos
en los que se ubican ventas diversas tales como verduras, frutas, carniceras,
vestuario y accesorios para uso domstico.
El mercado No.1 cuenta con 105 puestos de venta fijos, ubicado al sureste del
parque central, all mismo funciona la terminal de buses. El mercado No. 2 se
localiza a tres cuadras del centro urbano ubicado al norte y tiene un total de 30
puestos fijos.
Los das especiales de mercado son los martes, jueves, sbados y domingos
porque viene gente del altiplano del pas a vender verdura fresca.

Mercado de Piso de Plaza; este es un mercado de todos los das y se localiza en

la terminal de buses, aceras colindantes a los mercados y avenidas principales
del centro, pero tiene mayor afluencia los das domingos. El rea de piso de plaza
comprende aproximadamente 9,000 metros cuadrados. En l se ubican
aproximadamente 1,000 puestos.
Existe una desorganizacin de los puestos en el mercado como producto de una
resistencia sistemtica al establecimiento de un plan de reorganizacin, como
producto de esto existe un desorden relativo, en la acumulacin de basura, reas
de carga y descarga de productos mayores y menores. Esta desorganizacin
afecta a la poblacin ya que existe una deslealtad en los precios, una prdida de
tiempo en las compras y un peligro para el vecino que debe circular sobre la calle,
porque las banquetas estn ocupadas por las ventas.

d. Servicios
La Municipalidad ha iniciado Proyectos Productivos como alternativa de uso de los
recursos de la regin, entre los cuales: Entrega de 25 maquinas para grupos de
madres maquiladoras, Produccin de Huevo en el Parcelamiento El Jabal,
Produccin de Hongos en el Microparcelamiento El Naranjo, apertura de una
ventanilla de Asesora a la Mujer en la bsqueda de crditos para su pequea
empresa, con apoyo de la Unin Europea.
Dentro de las instituciones que tienen presencia en el Municipio podemos
mencionar al Instituto Tcnico de Capacitacin (INTECAP), que desarrolla sus
actividades principalmente en formacin y capacitacin tcnica industrial dirigida a
trabajadores y micro-empresarios. Otra institucin con presencia en el Municipio
es el Ministerio de Agricultura Ganadera y Alimentacin, (MAGA), este desarrolla
sus actividades principalmente en la capacitacin en prcticas agrcolas dirigida a
campesinos. Adems tiene presencia la Universidad del Valle de Guatemala, quien
enfoca su esfuerzo en el rea de la informtica principalmente con la capacitacin
y administracin del centro tecnolgico de negocios, establecido como una
incubadora de negocios dirigido a microempresarios y artesanos.
En el Municipio existe un centro de educacin y capacitacin formal que es el
Instituto Tcnico de Capacitacin (INTECAP) y el Instituto Tcnico del Sur, (ITEC).
Tambin, en el mbito recreacional existen tres parques infantiles administrados
por la municipalidad pero que se encuentran en mal estado, dos turicentros
privados, de los cuales uno est destinado solo para uso de los trabajadores y sus
familias, del otro puede hacer uso la poblacin mediante el pago correspondiente
y un parque municipal, todo en el rea urbana. La poblacin con capacidad
adquisitiva viaja con fines recreativos fuera del municipio, ya sea a los municipios

vecinos como Escuintla, Siquinal, a las playas de Sipacate en La Gomera, o a la

ciudad de Guatemala.
Existe en el rea urbana, un polideportivo, un gimnasio, un estadio de ftbol y un
hipdromo, todo administrado por la municipalidad. Tambin en la urbe existen
canchas sintticas de ftbol de sala, estos son de carcter privado. En el rea
rural el 90 % de las comunidades cuentan con un campo de ftbol. Vale la pena
destacar que los centros deportivos municipales se encuentran en buen estado y
se destinan para actividades deportivas como ftbol y bsquetbol.

Telecomunicaciones y transporte
Las principales vas de acceso que conectan al municipio con el resto del
departamento y del pas son principalmente la CA1 y CA2, lo cual permite la
movilidad de personas y el intercambio de productos principalmente alimenticios.
Existen adems otras rutas alternas que coadyuvan a la comercializacin.
Existen cuatro terminales de transporte, una es la Terminal que es regulada por la
municipalidad, la segunda se encuentra ubicada de manera informal por donde se
encuentra el correo, otra en la 4ta avenida frente al Polideportivo y la cuarta se
encuentra en una rea privada y es de funcionamiento privado.

Servicios financieros
En el municipio existen varios bancos importantes del sistema como lo son:
BANRURAL, Banco Agrcola Mercantil, Banco Industrial, Crdito Hipotecario
Nacional, CITIBANK, Banco de Antigua, y Banco G & T Continental.
Estos bancos establecen un sistema de crdito por varias vas, la primera se
refiere a las tarjetas de crdito y se requiere de un perfil de cliente con capacidad
media de pago, la segunda se refiere a una cartera de micro crditos dirigido a
pequeas empresas legalizadas, por otro lado tambin se tienen crditos de
mayor nivel es decir dirigidos a grandes empresas que demuestran su capacidad
de pago. Estos crditos se dan bajo las garantas que establece el cdigo de
comercio que son los fiduciarios, hipotecarios, prendarios y mixtos.
El BANRURAL ofrece un sistema de crditos destinado para agricultores, adems
existe una organizacin civil lucrativa llamada Gnesis Empresarial, Cooperativa
de Ahorro y Crdito Horizontes.

Diseo De La Encuesta
Pasos que se siguieron para el diseo de la encuesta:

Lista de todos los tipos de informacin general que se requeran. Lista de

todos los aspectos especficos dentro de los tipos.

Redaccin
Desarrollo

de
del

las

preguntas.
cuestionario.

Prueba del cuestionario.

Revisin del cuestionario y preparacin para su aplicacin.
Contenido de la encuesta
El cuestionario se enfoc en la variable de segmentacin porque se recaba
informacin que ayuda en la descripcin, localizacin y efectividad para alcanzar a
los usuarios reales y potenciales del cine en Santa Lucia Cotz. Este enfoque es un
mecanismo de prediccin muy til para determinar el % de preferencia por esta
actividad.
Se abarc la siguiente segmentacin de variables:
Demogrficas: Edad, sexo, tipo de vivienda, lugar de residencia.
Socioeconmicas: Educacin
Posesiones: Aparatos de telecomunicaciones como medios de entretenimiento
caseros
Exposicin a los medios de publicidad: Preguntas relacionadas con los medios de
publicidad como TV y publicaciones.
Actitudes/ Opiniones e intereses/ Actividades en general: Tales como pasatiempos,
entretenimiento, trabajo, familia, recreacin, gustos.
Redaccin de las preguntas
La mayora de las preguntas utilizadas en la encuesta son preguntas cerradas, de
seleccin mltiple. Sin embargo, hay algunas preguntas abiertas, que permiten al
entrevistado especificar o informar algunos aspectos relacionadas a la pregunta.
Las preguntas que se realizan son directas, se consider que el entrevistado
puede y tratara de contestar correctamente, adicionalmente la mayora de las
respuestas son con ayudas; en todo momento se pretendi ser directo, se evit

utilizar palabras sofisticadas/polislabas, se realizaron preguntas que pueden ser

contestadas razonablemente, no se utilizaron palabras ambiguas. Se hicieron
preguntas sencillas y no compuestas, y no se hicieron preguntas de respuesta

Diseo De La Muestra
El diseo de la muestra responde a cinco aspectos fundamentales:
Universo Meta o Marco: el universo, objeto o marco, representa aquella porcin
de la poblacin a la cual se dirige el estudio. En esta investigacin de mercados la
poblacin objetivo est constituida por habitantes de Santa Lucia Cotz, mayores
de 15 aos, de todas las clases sociales.
Mtodo o proceso utilizado para obtener las respuestas: la eleccin del
mtodo utilizado corresponde a la informacin deseada, presupuesto disponible y
velocidad de la disponibilidad de los resultados. En esta investigacin de mercado
necesitamos de informacin precisa y abundante, de bajo costo y de rpida
disposicin y anlisis, en virtud de lo cual seleccionamos la encuesta personal
como mtodo de recoleccin de datos.
Cantidad de Puntos Muestrales: se seleccion una cantidad de 68 puntos
muestrales, cantidad que permite ante una poblacin infinita tener un nivel de
confianza de 90% y un margen de error de 10%. Para el anlisis de las preguntas
relacionadas a la asistencia actual al cine, se excluyeron aquellas personas que
respondieron que no van al cine, en este caso el anlisis de las preguntas se hizo
en base a 60 puntos muestrales.
Seleccin de los Puntos Muestrales: en la seleccin de los puntos muestrales
se tomaron en cuenta las principales caractersticas de la poblacin de Santa
Lucia Cotz mayores de 15 aos.
Mercado meta
A pesar de que la opcin del cine estar abierta para todos los estratos sociales,
los resultados obtenidos y las fuentes primarias indican que los consumidores ms
frecuentes de pelculas de cine estn conformados por los sectores A, B y C de la
poblacin, los cuales constituyen el mercado meta y hacia el cual se dirigira el

esfuerzo de mercadeo.
El mercado de entretenimiento en Guatemala es un campo de Oligopolismo, ya
que no se cuenta con demasiados competidores, sin embargo existe una
competencia estricta en este mbito, y se debe de tomar en cuenta la experiencia
que poseen las dems empresas en este mercado para poder ingresar a el.
La demanda de este servicio es bastante alta, ya que la poblacin guatemalteca
gusta de entretenimiento a cada momento, mas en pueblos o ciudades donde la
poblacin es joven.
Los centros comerciales son unos de los lugares ms visitados en aquellas
ciudades que los poseen, debido a la cantidad de maneras de diversin y
entretenimiento que pueden existir en ellos. Lo que implica una ventaja para el
emprendedor si se realiza un proyecto como este en lugares que no poseen un
lugar as.

Solo en Mxico se tiene el siguiente dato:

Anlisis financiero

Todo el mundo disfruta de una buena pelcula. Pero la definicin de los

consumidores de "bueno", y su disposicin a pagar por ello, se han levantado en
el aire. Eso puede hacer que la perspectiva de iniciar tu propia sala de cine de
enormes proporciones. Para los amantes del cine que buscan tener un cine,
deben tenerse en cuenta un montn de consideraciones y la decisin tomada no
slo para iniciar un cine, sino tambin para iniciar uno que sea muy popular y
rentable. Tomando en cuenta que un cine es similar a un teatro por la forma de
presentar su escenario, podemos tomar en cuenta las siguiente consideraciones.

Consideraciones para tener en cuenta

1. Considera los beneficios de ser dueo de una franquicia frente a tu propio

teatro. Muchas salas de teatro ofrecen a los dueos potenciales franquicias
de una gran empresa como AMC o Artistas Unidos. Ser dueo de tu propio
teatro te da mucho ms control sobre tu negocio y una mayor participacin
en los beneficios, pero requiere una gran cantidad de capital inicial.

2. Compra en la tienda cuando es una franquicia. Cada compaa de teatro

que otorga franquicias a los posibles propietarios de salas tiene un conjunto
diferente de reglas que rigen las operaciones del teatro, incluyendo cunto
dinero se paga a la empresa, las pelculas que se muestran y temas
publicitarios. Una vez que hayas elegido una sociedad matriz, apodrate de
tu chequera y dales una llamada.
3. Decide sobre un tema para tu teatro si quieres ir por la ruta independiente.
A menos que se te ocurri un espacio sin una sala de cine, vas a necesitar
una identidad que defina tu cine. Los temas para el teatro incluyen mostrar
slo las pelculas extranjeras e independientes, la proyeccin de pelculas
en su mayora clsicas, o los xitos de taquilla mucho tiempo despus de
su fecha de liberacin a precios econmicos.
4. Asegura las fuentes de distribucin si vas por la ruta independiente.
Recuerda que una de las grandes ventajas de la franquicia es que la
empresa matriz asegura los derechos de exhibicin de las pelculas. Como
una organizacin independiente, tendrs que garantizar esos derechos tu
mismo. Este paso es esencial antes de empezar la construccin de tu
teatro, sin pelculas en pantalla, el teatro se convierte en otro edificio.

5. Evala el mercado local antes de comprometerte. Tendrs que hacer una

investigacin exhaustiva sobre las preferencias cinematogrficas locales,
los deseos y aversiones. Luego hay que determinar si se puede entregar
las pelculas a un pblico regular, sin dejar de hacer dinero. Si atacas a un
modelo de negocio rentable, entonces es el momento de comprar una
propiedad en el rea deseada y comenzar el proceso de permiso con tu
gobierno local.

6. Obtn una licencia de teatro. La mayora de las ciudades o municipios

tienen una oficina de licencias que se encarga de las licencias comerciales.
Estas oficinas de licencia requerirn que presentes los documentos y la
direccin de tu negocio. Por ejemplo, para obtener una licencia en
Pittsburgh, Pennsylvania, los propietarios de salas necesitan presentar
identificacin y la direccin de la empresa objeto de la licencia para la
concesin de licencias y para la oficina de permisos de la ciudad.

7. Asegura la financiacin. Ser propietario de una sala de cine es como ser

dueo de cualquier otro negocio independiente: La fuente ms frecuente de
financiamiento es un crdito bancario. Para eso, tendremos que probar a un
oficial de prstamo que tu negocio es rentable, sostenible y que tu crdito
puede manejar las obligaciones crediticias.

8. Publicita y atrae clientes. Incluso si obtienes los permisos y la financiacin,

el teatro va a pique si nadie sabe de l. Aquellos con franquicias pueden
requerir llevar a cabo campaas publicitarias determinadas como parte de
tu acuerdo de franquicia, pero la generacin de boca en boca es mucho
ms fcil con una matriz detrs de ti. Ejecuta la apertura de las
promociones de noche, festivales de cine y ofertas diarias al abrir tu
sistema de cine independiente para atraer a la audiencia. Asegrate de que
tu nombre est en todas partes en las semanas y meses previos a la
primera seleccin. Conctate con los dueos de negocios en los
alrededores para ver si se puede ejecutar promociones conjuntas con sus
cafs, bares o restaurantes.

Plan de ventas
Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta
diversas variables:

Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atencin para que, el

potencial cliente se pare ante el escaparate atrado por lo que en l se
expone.

La colocacin de los artculos en estanteras, expositores, techo y suelo, a

lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de
forma que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos
involuntariamente. Debern ser renovados cada cierto tiempo para que el
cliente aprecie la variedad.

El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relacin

con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de
asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que

tengan gran rotacin, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda;

inserciones en guas locales, etc.

Contar con una pgina web propia o anunciarse en alguna pgina del
sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta ms clientes.

El boca a boca ser, sin duda alguna, la publicidad ms efectiva. Un

cliente satisfecho repetir compra en el local y traer clientes al negocio.
Cunto cuesta invertir en la industria del cine?

Es bien sabido que invertir hoy en da en la industria cinematogrfica requiere de

un presupuesto generoso que permita cubrir aquellos eventos fortuitos que se
presenten antes, durante o despus de la filmacin.
De tal manera que hacer una pelcula requiere un desembolso de dinero
considerable, con ello va de la mano que realmente pocos saben en que se
invierte el presupuesto con exactitud; lo que si es un hecho es que los actores,
directores y productores, son quienes se llevan la mayor parte del presupuesto.
Pero qu presupuesto debe considerarse como adecuado para iniciar con el
rodaje de una cinta? Qu califica hoy da como una cinta de alto presupuesto?
De acuerdo a NikkiFinke, fundador y jefe de editores del sitio Deadline.com, se
requiere un presupuesto elevado empieza por los $200 millones de dlares.
A esto hay que sumarle que si la pelcula es una adaptacin de un libro, una
obra de teatro o un videojuego. Los derechos de un Best Seller pueden llegar a
costar entre $500.000 y $2 millones, de dlares americanos; y de ah los gastos de
adaptacin del guin, pago del director, quien incluso algunas veces puede poner
como condicin gozar de las ganancias de la cinta; productor, actores, costos de
produccin los cuales pueden resultar menos costosos de acuerdo a las
locaciones que se elijan para la filmacin; otros gastos son la msica del filme y
los gastos que pueden llegar a ser de los ms costosos, son los efectos visuales, y
la publicidad de la pelcula; se estima que en efectos pueden gastarse hasta $100
millones de dlares; en cuanto a la publicidad debe considerarse que las grandes
pelculas necesitan una campaa publicitaria global, lo cual puede costar cerca del
50% o ms del presupuesto original

Posterior a todo este desembolso por colocar un buen producto en el mercado y

obtener en primera instancia la inversin total de la pelcula, es bsico y habr de
valerse de diversos planes y acciones para hacerlo posible. Entre ellos se cuenta
con:
Ganancias obtenidas en taquillas
Venta de DVD
En este caso se tiene como dato de relevancia, qu en EE.UU. las ventas de DVD
cayeron de forma considerable desde 2004, pero sigue siendo una fuente
importante de ingresos. Un negocio de pelculas de alquiler y venta se queda por
lo general con el 40% de la venta y el alquiler de DVD Una idea ms clara al
respecto es que por ejemplo, las ventas de DVD de Avatar generaron cerca
de$600 millones de dlares, mientras que la audiencia gast un total de $57
millones de dlares, alquilando la pelcula.
Ahora bien, como en todo emprendimiento conlleva un riesgo la inversin en este
rubro, puesto que ha habido casos donde incluso se pierde la mayor parte del
capital invertido o apenas se recupera lo que se gast; dentro de los cuales
podemos mencionar las siguientes pelculas.
Presupuesto: 100 millones de dlares
Prdidas: 96,5 millones de dlares
Final Fantasy
Presupuesto: 125 millones de dlares
Prdidas: 94,2 millones de dlares
Linterna Verde

Dentro de la industria cinematogrfica tambin ha habido casos donde se presenta

una recuperacin econmica a largo plazo como el caso de los
filmes Fantasa (1940) que fue un fracaso comercial, con el paso del tiempo se
convirti en una de las pelculas ms rentables de la compaa de Walt
Disney y Waterworld (1995) donde lo recaudado en el mercado internacional
permiti recuperar la inversin en la realizacin de la pelcula.

En conclusin, el invertir en la industria del cine es una moneda al aire que debe
tirarse en un terreno plano donde los costos como los de produccin y post
produccin deben reducirse para dar paso a un mayor presupuesto en las reas
de promocin y venta de la cinta, lo cual redite a los inversionistas en primera
instancia, el costo del filme.

Para que el cine tome un curso exitoso tambin hay que considerara las
compaas de cine siguientes:

Estimacin de precios

ENTRAD
AS
COMIDA
Y
BEBIDA

PRECIOS
Adultos
Q
Nios
Q
Chocolates m
Q
%m's
Palomitas
Q

30.00
25.00
15.00
20.00

pequeas
Palomitas
medianas
Palomitas
grandes
Botella de agua
pura
Golosinas varias
Dulces varios
Gaseosas

Q 30.00
Q 40.00
Q

7.00

Q 5.00
Q 5.00
Q 10.00

Estimacin de ventas

VENTAS PRONOSTICADAS POR FUNCION

CANTID SUBTOTA
AD
L
Q
84
ENTRADAS ADULTO
2,520.00
Q
20
ENTRADAS NIO
500.00
Q
15
CHOCOLATES
225.00
PALOMITAS
Q
30
PEQUEAS
600.00
PALOMITAS
Q
10
MEDIANAS
300.00
PALOMITAS
Q
40
GRANDES
1,600.00
BOTELLA AGUA
PURA
GOLOSINAS VARIAS
DULCES VARIOS

20
30
10

Q
140.00
Q
150.00
Q
50.00

60
GASEOSAS
TOTAL DE VENTAS POR
FUNCION

Q
600.00
Q
6,685.00

Funciones por jornada laboral

FUNCIONES POR JORNADA LABORAL

CANTIDA
HORARIOS
D
DIA DE 08:00 A 10:00
1
TARD
1
E
DE 15:00 A 17:00
DE 18:00 A 20:00
NOCH
Y DE 20:15 A
2
E
22:30
TOTAL DE FUNCIONES
4
DIARIAS
HORARIO
S DE
TRABAJO:

FUNCIONES

LUNES
MARTES
VIERNES
SABADO
DOMINGO
TOTAL

4
4
4
4
4
20

Estimacin de ingresos
INGRESOS POR
SEMANA
INGRESOS AL MES
INGRESOS AL AO

Q
133,700.00
Q
534,800.00
Q
6,417,600.00

Nota: los ingresos son estimado

con una variacion de +/- 5% por
ventas extra o mala estimacion
de la misma.

Precios a manejar
Segn fuentes, los precios que se comprendidos en Amrica Latina son los
siguientes:

Para el rea de Guatemala se ha manejado el precio entre Q 30.00 y Q 40.00,

suponiendo un precio en dlares entre USD 3.90 a USD 5.20, en el cual nuestro
proyecto se situara en el mnimo para empezar.
Suponiendo estos precios en nuestro cine podemos pronosticar un
ascenso seguro en un plazo de cinco a 7 aos. As como lo hizo la
empresa de Cine Canacine de Mxico en la siguiente grfica:

Ya se sabe que para poder obtener ms ganancias en nuestro cine se es

necesario optar por proyectar las mejores pelculas de estreno, ya que son estas
las que generan un movimiento impresionante en la taquilla. Ejemplo:

Anlisis tcnico

Diseo de la sala
A la hora de disear la sala hay que tener en cuenta una serie de caractersticas
que la sala ha de cumplir para que en toda la sala tanto la visin como la audicin
sea correcta en todos los puntos de la misma. Para ello, habr que tener especial
cuidado en que la sala no tenga formas cncavas en las que se pueda dar una
concentracin del sonido. Se debern evitar estas formas sobretodo en el techo y
las paredes, ya que estas son especialmente sensibles a altas y medias
frecuencias. Los llamados ecos batientes son producidos sobretodo en grandes
salas con paredes paralelas reflectantes, debido a que las reflexiones llegan a la
audiencia demasiado retrasadas con respecto al sonido directo. Este problema se
produce sobretodo en salas grandes, pudiendo obviar su efecto en salas de
pequeas dimensiones.
La forma ms aconsejable para el diseo de una sala es la forma trapezoidal. Sin
embargo, la sala podra ser paralelepipdica cuidando que las dimensiones de la
sala no sean iguales ni mltiplos unas de otras.
Dimensiones de la pantalla
La pantalla es el elemento fundamental en un cine, ya que es donde sern
proyectadas las imgenes a reproducir y su forma y tamao determinarn la
buena visin o no del espectador y las dimensiones de la sala. Se utilizar una
pantalla plana, ocupar casi todo el espacio de la pared frontal del cine, estar a
una distancia de 1.5 m sobre el suelo para asegurarnos la buena visibilidad de la
audiencia incluso cuando alguna persona est levantada; adems estar a 0.2 m
del techo para evitar que las imgenes del proyector se proyecten en l.
Distribucin de las butacas
La sala ser diseada de forma que tengan tres filas de asientos, una central y
dos filas laterales. El cine constar de 8 filas de butacas en la zona central y de 7
filas de butacas en cada una en los laterales. Entre las tres filas habr dos pasillos
de 1.5 m de ancho. As se conseguir un cine con un total de 104 butacas. La
norma establece que el espacio entre filas no podr ser menor de 76.2 cm o entre
91 cm y 1.01 m para un mejor confort. Establece tambin que la anchura de los
asientos no ser menor que 48,26 cm, estando entre 50.8 cm y 53.34 cm para un
mejor confort. Por ello, la distribucin de los asientos en la sala ser de la
siguiente manera. Se han seleccionado unos asientos de 0,68 x 0,60 cm, las
butacas 5136 Tango Tip-up del fabricante Figueras como las que aparecen en la
siguiente figura.

En la superficie total de audiencia se han colocado un total de 104 butacas como

las mencionadas anteriormente. Las butacas estn distribuidas en un total de 8
filas en la parte central de la sala y 7 filas en cada uno de los laterales. Cada una
de las filas laterales cuenta con 4 butacas mientras que las filas tienen cuento con
8 por fila. La separacin entre cada una de las filas es de 1,11m lo que aporta
mayor comodidad al espectador.

Para que todos los espectadores vean bien, tienen que tener una visin horizontal
y vertical sin obstculos. Hay dos formas de colocar las filas de asientos, la
primera sera colocar los asientos uno detrs de otro y la segunda opcin
consistir en colocar el asiento de forma que coincida con la lnea media de las
dos butacas situadas delante, es decir el espectador de detrs ver a travs de las
dos cabezas de los dos espectadores situados delante suya

Una buena forma de evitar que los espectadores tengan obstculos en la visin,
es inclinar la zona de audiencia, de forma que el espectador situado detrs este a
ms altura que el situado delante, evitando as el obstculo de su cabeza. La
norma establece que la distancia vertical mnima entre dos cabezas tiene que ser
de 17.78 cm (7 pulgadas). Con la inclinacin ya mencionada de 20.20 , se
consigue que cada fila este unos 45 cm por encima de la anterior, lo que da lugar
a una buena visibilidad de cada espectador.
Las filas de butacas tendrn que estar situadas de forma que el ngulo que formen
los laterales de la fila con respecto a la lnea horizontal que une el centro de la fila
con el centro de la pantalla no supere los 15
Colocacin del proyector
A la hora de colocar el proyector es importante tener en cuenta su posicin ya que
una mala colocacin de este produce distorsin en la imagen. Si el proyector est
colocado en otra posicin que no sea la normal respecto a la pantalla (en frente de
esta, en el medio) las imgenes aparecern distorsionadas. A este efecto se le
denomina distorsin por el ngulo de proyeccin (projection angle distortion) La
norma EG 18 establece un 5% como lmite tolerable de esta distorsin aunque lo
ideal sera una distorsin del 3%.
el proyector se colocar a una distancia suficiente del suelo para que una persona
no pueda interferir en la proyeccin al levantarse, adems hay que tener en cuenta
que la sala est inclinada. Luego se decidir colocar el proyector a 3 metros sobre
el suelo posterior (si la parte de atrs no estuviera inclinada correspondera a una

distancia de 7,6 metros del suelo), de esta forma nos aseguramos que nadie
interfiera en la proyeccin de la pelcula. Horizontalmente el proyector no estar
desplazado del punto medio de la pantalla.
Iluminacin
Las normas SMPTE 431-1-2006 y 196m-2003 establecen una serie de
condiciones en cuanto a luminancia y distribucin espectral que se deben de
cumplir dentro de la sala de cine. El nivel de luminancia estndar en la pantalla
tiene que ser de 14 fL (48 cd/m2 ) medido en el centro de la pantalla. La
luminancia de las esquinas y los lados de la pantalla ser medido a una distancia
correspondiente al 5% del ancho de la pantalla desde los bordes de la pantalla (en
nuestro cine esta distancia ser de 12.8 m). La luminancia en la pantalla tendr
que estar distribuida simtricamente del centro de la pantalla, ninguna zona de la
pantalla tendr ms luminancia que dicho punto. La medicin de la luminancia de
la pantalla se har con el proyector en funcionamiento normal, con la lente puesta
en posicin de enfoque fijada para el formato que cubre el rea ms grande de
pantalla y se proyectar una seal 100% blanca (no habr ninguna pelcula en la
abertura). La medicin de la distribucin espectral (temperatura de color) de la luz
de proyeccin se realiza mejor manteniendo el obturador abierto,
momentneamente parado y sin ninguna pelcula en la abertura. Las mediciones
de los niveles de luz de la pantalla se realizarn en el centro geomtrico de la
pantalla, as como en los cuatro lados y las cuatro esquinas de esta.
Acondicionamiento de la sala
A la hora de disear una sala cinematogrfica es muy importante tener en cuenta
el tiempo de reverberacin de esta, para que tanto la msica como la voz se
escuchen perfectamente. Para lograrlo lo que se hace es intentar que la curva de
decrecimiento sonoro tenga doble pendiente, con una pendiente ms pronunciada
al principio para asegurar una buena claridad de voz y una cada ms lenta al final
para alargar la reverberacin y hacerla ms adecuada para la msica.
La mayor parte de las pelculas tienen bandas sonoras formadas por msica y voz.
Es por ello, que a la hora de acondicionar acsticamente una sala habr que
tenerlo en cuenta desarrollando salas con un tiempo ptimo de reverberacin para
la msica y claridad para la voz.
En cuanto a los materiales absorbentes a utilizar, el primer paso consistir en
eliminar las reflexiones de primer orden de la sala, esto lo conseguiremos
colocando materiales con alto coeficiente de absorcin en la parte inferior de las
paredes laterales y el techo que es donde tienen lugar las reflexiones iniciales.
Habr que tener especial cuidado en que no se den reflexiones en la pared

posterior que produzcan reflexiones de segundo orden en la pantalla que lleguen a

los espectadores con retardos de unos 100 ms, ya que producira una disminucin
en la inteligibilidad de la sala. Luego habr que colocar material absorbente en
esta pared para evitarlo. Respecto al suelo, habr que tener en cuenta la
absorcin producida tanto por las butacas como por la audiencia y aun as se
tratara con una moqueta para producir ms absorcin. Por ltimo habr que
colocar tambin material absorbente en la pared situada detrs de la pantalla para
evitar la formacin de ondas estacionarias en esta zona. Como se ha mencionado
anteriormente, tanto las paredes como el techo son especialmente sensibles a
altas y medias frecuencias, luego se utilizarn materiales absorbentes para esta
gama de frecuencias.

Conclusiones

Para poder garantizar que un proyecto se realice efectivamente es

necesario evaluar todos y cada uno de los factores que pueden afectar de
manera directa o indirecta al mismo, factores que podemos identificar con la
evaluacin y con la implementacin de diferentes anlisis, estudios que
nos brindarn informacin til para
disear metodologas para el
funcionamiento del negocio orientadas a cumplir con la misin y visin.
Tambin nos servir para poder evaluar la rentabilidad del negocio para
posteriormente emitir un criterio sobre la realizacin del mismo.

Podemos concluir que para el negocio del cine se requiere de una inversin
inicial grande, pero tomando en cuenta la ubicacin y tambin que
competiramos en un ocano azul , adems de la afluencia de clientes de
otras sectores; la inversin se recuperara en un tiempo estimado de

E-grafas