UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PLANEACIN ESTRATGICA
(LECTURA)
Docente: RUTH GIRALDO
La PLANEACIN ESTRATGICA es una planeacin de largo plazo que se
centra en la organizacin como un todo. El largo plazo se define entre 3 a 5
aos.
.
La importancia de la planeacin estratgica radica en el hecho de que
organizaciones de todas clases y tamaos se encuentran con situaciones que
cambian constantemente. Aqu tiene un importante papel la planeacin
estratgica ya que mediante las etapas del proceso de la planeacin
estratgica, examinan las variables pertinentes para decidir qu hacer y cmo
hacerlo, enfrentando mejor las incertidumbres del medio ambiente externo.
El proceso de planeacin estratgica consta de 4 pasos secuenciales, as:
1-Identificacin de la misin, objetivos principales e intencin estratgica de la
organizacin.
2-Anlisis del ambiente externo en trminos de oportunidades y amenazas.
3-Anlisis del ambiente interno con respecto a las fortalezas y debilidades de
la organizacin
4-Formulacin de estrategias
1-IDENTIFICAR LA MISIN, LOS OBJETIVOS PRINCIPALES E INTENCIN
ESTRATGICA:
La Misin es llamada tambin el propsito, o declaracin de la finalidad de la
empresa. Es la respuesta a la pregunta: Cul es nuestro negocio? Hay que
identificar el alcance de los productos o servicios.
Los Objetivos son los resultados especficos que una organizacin aspira a
lograr para cumplir con la misin. Los objetivos deben ser claros, medibles y
razonables. Deben establecerse de manera general, a nivel de toda la
organizacin y a nivel de cada una de las reas.
Las Intencin Estratgica es el compromiso de ganar en el ambiente
competitivo..Los profesores Gary Hamel y C.K. Prahalad sealan que la
intencin estratgica requiere esfuerzo y compromiso personal. La declaracin
de intencin es estable con el tiempo y se enfoca en la esencia de ganar.

2. AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTURO:

Es el estudio del ambiente externo a fin de identificar las amenazas y las
oportunidades que inciden en las operaciones de la empresa. La evaluacin se
enfoca en la situacin competitiva, as como en factores econmicos, sociales,
polticos, legales, demogrficos y geogrficos. As como nuevos desarrollos
tecnolgicos, de productos y servicios en el mercado y de otros factores
pertinentes para determinar la situacin competitiva de la empresa.
Un principio bsico de la planeacin estratgica es que una empresa requiere
plantear estrategias para aprovechar las oportunidades externas y evitar o
reducir el impacto de las amenazas externas. Es importante anotar que el
mismo ambiente puede ofrecer oportunidades para una organizacin y
amenazas para otra del mismo sector, debido a sus diferencias de recursos y
aptitudes.
3-AMBIENTE INTERNO:
El ambiente interno debe ser analizado con respecto a sus recursos y
fortalezas , as como debilidades en Investigacin y desarrollo , produccin,
operacin, compras, marketing, productos y servicios..
Las fortalezas y debilidades , pueden ser controladas por la organizacin. .Las
debilidades corresponden a las actividades que la organizacin no hace bien o
recursos que no tiene. Las fortalezas son las actividades que la organizacin
hace bien o recursos exclusivos, siendo estas destrezas, habilidades y
recursos los que crean valor para la organizacin determinando as sus armas
competitivas. Las empresas determinan estrategias que aprovechen las
fortalezas internas y eliminen las debilidades internas. stas se determinan en
relacin con los competidores.
La combinacin de los anlisis externo e interno se llama anlisis FODA porque
es un examen de las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
organizacin. Con este anlisis los gerentes pueden identificar un nicho
estratgico para que la organizacin lo explote. La matriz FODA nos permite
analizar la situacin competitiva de la compaa .
En el libro BLUE OCEAN STRATEGY-HOW CREATE UNCONTESTED
MARKET SPACE AND MAKE THE COMPETITION IRELEVANT los autores
W.Chan Kim y Renee Mauborgne sugieren enfocarse en oportunidades que
exploran aguas no contendidas (OPORTUNIDADES), en el ocano azul ms
que tratar de derrotar a la competencia en la industria existente , o el ocano
rojo .La estrategia de ocano azul se enfoca en el mercado no contendido al
ofrecer un producto o servicio que es nico en un espacio de mercado en el
que no hay competidor , haciendo la competencia irrelevante. En lugar de
competir en una situacin de demanda existente, la estrategia del ocano azul
intenta crear y desarrollar una nueva demanda de sus productos o servicios,
implementando estrategias que se enfocan en la diferenciacin y el bajo costo.
La estrategia de ocano rojo tradicional se ejemplifica en la estrategia FA
(fortalezas y amenazas) mediante la cual la empresa usa sus fortalezas para
hacer frente a las amenazas creadas por la competencia La competencia frente

a frente con frecuencia resulta en un bao de sangre a travs de una estrategia

de ocano rojo. Al contrario la estrategia FO (fortalezas-oportunidades)
mediante la cual una empresa crea estrategias para aprovechar oportunidades,
sera un ejemplo de estrategia de ocano azul. La estrategia DO tambin es
una alternativa de estrategia de ocano azul, al identificar la empresa sus
debilidades e intentar superarlas buscando oportunidades que no hayan sido
explotadas por sus competidores con intensidad.
Cmo puede aplicarse la estrategia de ocano azul al formular una estrategia
basada en la matriz FODA? La estrategia de ocano rojo tradicional se puede
ejemplificar por la estrategia FA (fortalezas y amenazas) en la que una
compaa usa sus fortalezas para hacer frente a las amenazas creadas por la
competencia. La competencia frente a frente con frecuencia resulta en un bao
de sangre a travs de una estrategia de ocano rojo. En contraste, la estrategia
FO (fortalezas-oportunidades) en la que una compaa usa sus estrategias
para aprovechar oportunidades, sera un ejemplo de estrategia de ocano
azul. En la matriz FODA los anlisis de oportunidades fueron considerados en
general, en tanto que Kim y Mauborgne se enfocan en oportunidades nicas
ignoradas por los competidores.
Existe otra alternativa de estrategia de ocano azul, concretamente la
estrategia DO, donde una compaa comprende sus debilidades y reconoce
que una forma de superar la debilidad es buscar oportunidades nicas. Con
frecuencia una compaa con debilidades puede estar en problemas y luego
motivarse a buscar oportunidades que no hayan sido exploradas por la
competencia con intensidad, es decir, adoptar una estrategia de ocano azul..
Para concluir las empresas que adoptan una estrategia de ocano azul podrn
buscar las estrategias FO Y FA. La idea es no enfrascarse en la estrategia FA,
para lo cual es prudente que las organizaciones intenten asumir inicialmente
una estrategia de ocano azul a fin de evitar la confrontacin sangrienta
resultante de la opcin FA.
.
4-DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS:
Las estrategias alternativas se determinan y evalan despus de realizar el
anlisis FODA ,que consiste en la combinacin de los anlisis externo e
interno: ,examinando las fuerzas , oportunidades, debilidades y amenazas de
la organizacin relacionndolas una por una(las debilidades y las fortalezas
internas de la organizacin con las oportunidades y las amenazas externas) a
fin de desarrollar la serie de estrategias para asegurar el xito de la empresa.
La formulacin de la estrategia es el proceso que determina los planes de
accin adecuados para cumplir los objetivos de la organizacin, cumpliendo a
su vez con el propsito de la misma.
La matriz FODA es una herramienta valiosa para analizar la situacin
competitiva de una compaa que lleve al desarrollo de 4 series de alternativas
estratgicas distintas.
La matriz FODA es un marco conceptual para un anlisis sistemtico que
facilita la comparacin de amenazas y oportunidades externas con las
fortalezas y debilidades internas de la organizacin.
El modelo FODA se inicia con la evaluacin de amenazas porque en muchas
situaciones una compaa emprende la planeacin estratgica como resultado
de una crisis , problema o amenaza percibidos .Las siguientes son las 4

estrategias de alternativa de la matriz FODA , las cuales se basan en el

anlisis del ambiente externo (amenazas y oportunidades) y el ambiente
interno (debilidades y fortalezas):
1. La estrategia DA busca minimizar debilidades y amenazas y se le llama
estrategia mini-mini (por minimizar-minimizar) Puede requerir que la
compaa, por ejemplo, establezca una inversin conjunta, se atrinchere
o hasta se liquide.
2. La estrategia DO intenta minimizar las debilidades y maximizar las
oportunidades. As, una empresa con debilidades en algunas reas
puede desarrollar esas mismas reas dentro de la empresa, o adquirir
las competencias necesarias (como tecnologa o personas con las
habilidades necesarias) del exterior para permitirle aprovechar las
oportunidades en el ambiente externo.
3. La estrategia FA utiliza las fortalezas de la organizacin para ocuparse
de las amenazas en el ambiente. La meta es maximizar las primeras ,
minimizando Las segundas . As, una compaa puede usar sus
fortalezas tecnolgicas , financieras, gerenciales o de marketing para
hacer frente a las amenazas de un nuevo producto introducido al
mercado por su competidor .
4. La estrategia FO, que capitaliza las fortalezas de una compaa para
aprovechar las oportunidades, es la ms deseable. En verdad, es la
meta de las empresas moverse de otras posiciones en la matriz a sta.
Si tiene debilidades, buscarn superarlas, convirtindolas en fortalezas
.Si enfrentan amenazas, harn frente a ellas para poder enfocarse en
oportunidades.

EJEMPLO DE MATRIZ DOFA

PUNTOS FUERTES
COMPETENCIAS DISTINTIVAS
RECURSOS FINANCIEROS
-LIDERAZGO EN EL MERCADO
-TECNOLOGA AVANZADA
-INNOVACIN EN LOS PRODUCTOS
OPORTUNIDADES
-NUEVAS LNEAS DE PRODUCTOS
-POCOS COMPETIDORES EN EL MERCADO
- NUEVAS TECNOLOGAS
-NUEVOS CLIENTES POTENCIALES
-NUEVAS ESTRATEGIAS

EJEMPLO DE MATRIZ DOFA

-

PUNTOS DBILES
-PROBLEMAS OPERACIONALES
-POSICIN DETERIORADA
-BAJA UTILIDAD
-TECNOLOGA OBSOLETA
-FALTA DE TALENTOS
-DESVENTAJA COMPETITIVA
AMENAZAS
-PRODUCTOS SUSTITUTOS EN EL MERCADO
-POCOS PROVEEDORES
--PRESIONES COMPETITIVAS
-COMPETENCIA DESLEAL
-NUEVAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES

DIMENSIN DEL TIEMPO Y LA MATRIZ FODA:

Teniendo en cuenta que los ambientes externos e internos son muy
dinmicos, algunos factores cambian con el tiempo, en tanto que otros lo
hacen muy poco. Por lo que hay que preparar varias matrices en diferentes
puntos del tiempo As podemos empezar con un anlisis FODA del pasado,
continuar con un anlisis del presente, y quiz lo ms importante enfocarse
en diferentes perodos en el futuro.
APLICACIN DE LA MATRIZ FODA PARA FUSIONES,
ADQUISICIONES, INVERSIONES CONJUNTAS Y ALIANZAS:
Compaas de todo el mundo utilizan la matriz FODA. El concepto de
matriz FODA se ha introdujo para planear fusiones, adquisiciones,
inversiones conjuntas y alianzas. Cuando 2 socios consideran actividades
conjuntas es prudente analizar las fortalezas y debilidades de cada socio ,
as como sus oportunidades y amenazas .Ms an , deben considerarse
sus estrategias de alternativa antes de que su asociacin sea considerada :
estas dos matrices FODA proporcionan una mejor comprensin de los
socios potenciales antes de formalizar lazos . Por ejemplo fortalezas y
debilidades complementarias podran resultar en una ventaja competitiva
para ambas compaas. Despus de evaluar las 2 matrices, debe
desarrollarse una tercera para la sociedad . Esto tiene importancia especial
para adquisiciones y fusiones por la permanencia relativa de la entidad
resultante. Al disear las 3 matrices FODA se podrn identificar potenciales
problemas en asociaciones ms sueltas como una alianza estratgica

BIBLIOGRAFA:
1-CERTO , Samuel, ADMINISTRACIN MODERNA Editorial PRENTICE HALL
8 edicin 2.001
2-ROBBINS Stephen Y COULTER Mary, ADMINISTRACIN 8 Edicin
2.005 PEARSON EDUCACIN
3-KOONTZ, Harold, WEIHRICH, Heinz, CANNICE Mary ADMINISTRACIN ,
UNA PERSPECTIVA GLOBAL Y EMPRESARIAL Editorial Mc GRAW HILL 13
Edicin 2.008