CONTENIDO

1. De dnde nace tu idea de negocio

Presente las razones que dan origen a la nueva idea de negocio: necesidad sin satisfacer,
problemtica sin resolver, una forma de realizar mejor alguna cosa, una investigacin que
da origen a un nuevo producto, tendencias sociales etc.
La calidad de las vas es de suma importancia, por tal motivo estas deben cumplir con
caractersticas adecuadas de operacin que permitan a las personas desarrollar sus
actividades de forma gil y segura.
Nuestra idea de negocio surge a raz de la problemtica que se evidencia en los
accidentes de trnsito de los motociclistas. Especficamente la pintura sobre el asfalto, las
lneas de las vas, en los cruces peatonales (cebras). Debido a que les hace perder la
estabilidad, aumentando el riesgo de accidentalidad.
2. Concepto de negocio
Presentar de manera sencilla y clara en qu consiste su idea de negocio, y en qu
aspectos se va a fundamentar. Se debe dejar claro qu hace el proyecto (produce,
comercializa, disea, asesora, etc.).
Consiste en crear y comercializar una pintura para la sealizacin de la malla vial con
componentes de calidad que cumplan con las normas de seguridad minimizando el riesgo.
Inicialmente se realizara un estudio que comprende dos fases la primera es el anlisis de la
informacin secundaria disponible sobre el proceso que se lleva a cabo actualmente, la
segunda es la verificacin fsica de estas condiciones integrando pruebas del suelo, para
poder determinar que materiales seran los ms apropiados para utilizar comparndolos con
los utilizados actualmente y as visualizar los beneficios que traera esta nueva pintura.

3. Breve descripcin de la industria o del sector

La sealizacin con pintura en unos casos blanca y en otro amarilla, que resulta ser
indispensable para la movilidad en la ciudad, causa desconfianza los motociclistas. Y es
que segn las aseguradoras, cada vez son ms los accidentes de motos en los que la causa
fue un deslizamiento en la zona de sealizacin, como pares o cebras. De acuerdo con las
normas, las pinturas deben ser de aplicacin en fro y debern cumplir con las

especificaciones contenidas en la norma tcnica colombiana NTC 1360-1.Actulamente

Colombia no cuenta con un buen manejo en cuanto a la marcacin de las vas dado que
generan muchos accidentes con mayor porcentaje cuando el clima es hmedo o est
lloviendo aumentando los ndices de accidentalidad, por motivos de calidad ninguna
empresa ha diseado una pintura que tenga buen agarre siendo antideslizante ya que el
mayor enfoque ha sido la visibilidad y reflectivo.
Adems, la pintura debe ser acrlica y plstica en fro, dos componentes bsicos para la
sealizacin horizontal de la red vial. El tiempo mximo de secado para evitar la
transferencia de la pintura en la llanta no debe ser mayor de 15 minutos, estas son algunas
de las normas que hay en Colombia que no se cumplen ya que en varias ocasiones la
pintura es rebajada y aplicada con procedimientos que no aseguran un buen agarre.
La pintura que se usa en las carreteras de todo el mundo tiene alta visibilidad y
microesferas de vidrio retroreflectoras que permiten distinguir los lmites de la calzada y
continuidad de la va, pero que en muchas ocasiones se pierde ante escasas condiciones de
luz por lo cual esta debe ir acompaada, no slo de una buena iluminacin en los costados
de la carretera sino tambin con accesorios reflectivos como los que en Colombia
denominamos 'ojos de gato'. Pues, su aplicacin y uso, as como los costos de mantener una
infraestructura para hacer 'visibles' las carreteras podran ser cosas del pasado. En cuanto a
su poder para 'iluminar', esta pintura slo necesita de una luz que se proyecte sobre la
superficie del pavimento para 'brillar', incluso la luz del sol sera suficiente en el atardecer,
y ello conllevara a un gran ahorro en los costos de la infraestructura en materia de
alumbrado pblico, mucho ms ecolgica en su uso y ofreciendo una mayor profundidad de
alcance en materia de visibilidad para los conductores que no evitaran el manejo frecuente
de luces en alta.

4. factor innovador de la iniciativa

Principalmente buscamos contribuir a la seguridad de las personas y la economa del

pas con productos hechos para durar y transitar con seguridad implementando una pintura
de alta calidad la cual no debe contener plomo, mercurio, cadmio, cromo u otros metales
pesados txicos. Debe ser una mezcla homognea, libre de contaminantes y de una
consistencia adecuada incorporando la utilizacin de diferentes alternativas de
recubrimientos con un mismo objetivo de aumentar el coeficiente de friccin de la pelcula
aplicada; ejemplos de ello son la inclusin de pinturas de plstico en fro y la utilizacin de
materiales con propiedades antideslizantes en pinturas acrlicas. Este material tambin es
formulado para tener una resistencia al deslizamiento superior a 45 SRT, lo cual es muy
recomendado para cruces peatonales y pares en las ciudades en donde se presenta el

frenado de los vehculos y motocicletas, y se requiere en mayor proporcin, ya que la

pintura que tienen las empresas de pintura colombiana manejas resinas de baja calidad con
enfoque reflectivos y esto ocasiona que la marcacin en lluvia se denote y sea liza.
Es de gran importancia trabajar en conjunto con las entidades pblicas ya que ellas son
las responsables de exigir calidad en las obras para tener iniciativa logrando un
mejoramiento continuo en este tema y garantizar participacin en el mercado.

5. Identificacin del cliente e implicaciones de marketing

Describir el producto o servicio
Describir el cliente, a quin va dirigido el producto? Dnde estn ubicados? Cules
son las caractersticas de nuestros clientes potenciales? Cmo se va a presentar el
producto o servicio al cliente? Cmo va a llegar el producto o servicio al cliente
( canales de distribucin) como llevar la propuesta de valor al mercado objetivo.
Destacar el tamao del mercado potencial (estimacin de la demanda).
Detallar el precio del producto o servicio.

A quien va dirigido el producto: Este producto est dirigido a las empresas

encargadas de la distribucin de pintura especficamente para la malla vial, estas
empresas despus sern las encargadas de su distribucin para que sea aplicada
en las superficies requeridas.
Donde estn ubicados: Estn ubicados en la ciudad de Bogot epicentro
comercial de pintura del pas, en donde se comercializa la mayor cantidad de
este producto, estratgicamente en lugares ambientados para la produccin,
garantizando el menor riesgo de dao al ecosistema.
Cules son las caractersticas de nuestros clientes potenciales:
Son empresas que cuentan con una alta experiencia en el campo, se
desempean en este sector hace bastante tiempo y por lo tanto
necesitan un producto convincente.
La mayora de estas compaas son multinacionales
Conservan proveedores estratgicos por mucho tiempo de acuerdo a
las investigaciones realizadas.
Se interesan por adoptar productos nuevos que sean innovadores y
benficos para las personas.

Se dedican a la fabricacin de varios productos lo cual es una

alternativa de crecimiento para nuestra organizacin
Cmo se va a presentar el producto o servicio al cliente:
Se presentara por medio de muestras que sern distribuidas a los clientes en
donde daremos a conocer la marca y la consistencia del producto, la idea
principal es mostrar los beneficios que trae la marca y la confiabilidad que
podemos brindar, el producto ser distribuido de la siguiente manera:
Entrega del producto por medio de muestras estrategia BTL: Se entregara una
muestra del producto con un contenido de 5Gl. De esta forma el cliente tendr la
posibilidad de conocer su consistencia y el objetivo de desarrollarla e
implementarla.

Cmo va a llegar el producto o servicio al cliente (canales de distribucin)

como llevar la propuesta de valor al mercado objetivo: Por medio de un evento
realizado en el parqueadero de Home centry ubicado en el centro comercial
centro mayor, en donde se realizara un juego o actividad ldica tratando de que
las personas interacten y conozcan la textura y consistencia de la pintura, la
idea es que se de a conocer el producto por medio de actividades en que se
demuestre que nuestros componentes son de la mejor calidad.

 Destacar el tamao del mercado potencial (estimacin de la demanda):

Teniendo en cuenta que para destacar el tamao del mercado potencial se de
segmentar el mercado e identificar mi Target (Grupo Objetivo), debemos utilizar
herramientas de marketing como lo son el Perfil demogrfico, Sicografico,
comportamiento del consumidor, y el neuromarketing que nos ayuden a
identificar los potenciales compradores de acuerdo a sus capacidades de compra
e intencin de compra el cual se conoce como pronostico del mercado.
Podemos pensar en dos tipos extremos de mercado: el expansible y el no
expansible. El expansible, que optimizan los mercados por productos nuevos. La
firma que venda en un mercado no expansible puede dar por hecha la dimensin
del mercado (nivel de demanda primaria) y concentrar sus recursos de
mercadotecnia para obtener la proporcin de mercado que se desea (nivel de
demanda).
Cuando hablamos de la estimacin de la demanda hablamos de pronsticos,
predicciones, potenciales, estimados, proyecciones, metas, blancos, cuotas y
presupuestos, la demanda de mercado, por un producto es el volumen total que
comprara un grupo de clientes definido en un rea geogrfica definida en un
perodo de tiempo definido y en un medio ambiente de
mercado definido bajo un programa definido por el rea de marketing, en pocas
palabras los esfuerzos que hace la compaa por introducir un nuevo producto
en el mercado debe verse reflejado en las utilidades, es decir el retorno de la
inversin.(ROI).

6. Consideraciones financieras:

Posibles fuentes de ingresos, as como el monto aproximado de ventas, costos, la

inversin requerida para iniciar el proyecto y los principales riesgos a los que se puede
enfrentar en su implementacin.
Posibles fuentes de ingresos: Para la preparacin del proyecto se tendrn en
cuenta las siguientes fuentes de ingreso:

Fuente de ingreso
Prstamo bancario
Sueldos Socios
Ayudas estatales
TOTAL

Valor del ingreso

$ 40.000.000
$ 4.000.000
$ 40.000.000
$ 84.000.000

Valor aproximado de ventas: Si tenemos una proyeccin de ventas basadas en

empresas multinacionales lograremos el siguiente resultado:

Ventas posibles

Valor en ventas

Distribucin de pintura ferreteras

$ 20.000.000

Venta de pintura a almacenes de cadena

$ 90.000.000

Contrato con el gobierno (Inicial)

TOTAL

$ 40.000.000
$ 150.000.000

Costo de la inversin: El costo de nuestra inversin ser de:

PARA UN LOTE DE PINTURA

Inversin Realizada
Valor Invertido
Inversin en material
$ 30.000.000
Mano de obra
$ 15.000.000
Gastos operacionales
(Servicios pblicos y
arrendamientos)
$ 20.000.000
Gastos de distribucin
$ 10.000.000
Publicidad y promocin de la
marca
$ 5.000.000
TOTAL
$ 80.000.000

 inversin requerida para iniciar el proyecto: Esta inversin contempla incluso la

compra de la maquinaria que se necesita para iniciar el proyecto, la inversin en
el material y los gastos operacionales (Mano de obra) que se van a tener en
cuenta para cumplir con la produccin.

Inversin Realizada
Inversin en material
Mano de obra
Gastos operacionales (Servicios
pblicos y arrendamientos)
Gastos de distribucin
Publicidad y promocin de la
marca
Distribucin de pintura
ferreteras
TOTAL

Valor Invertido
$ 30.000.000
$ 15.000.000
$ 20.000.000
$ 10.000.000
$ 5.000.000
$ 20.000.000
$ 100.000.000

principales riesgos a los que se puede enfrentar en su implementacin: Como

bien sabemos actualmente se cuenta con pinturas que se utilizan para la
marcacin de la malla vial, nuestra iniciativa y principal foco de gestin es la
fabricacin e implementacin de una pintura antideslizante que aporte a
disminuir los niveles de accidentalidad en el pas, nuestro mayor riesgo es la
prdida del capital invertido debido a que la competencia cuenta con muchos
aos de experiencia, lo cual complica la penetracin en el mercado, el rechazo
de nuestros clientes por la desconfianza de un producto nuevo, son factores que
complican nuestro proceso de desarrollo.

7. Impacto del proyecto

Describir cules sern las consecuencias econmicas y sociales que pueden derivarse como
resultado del xito del emprendimiento.
Detallar beneficios para los consumidores, para la sociedad, para el medio ambiente, para el
sector industrial; que vayan ms all de la rentabilidad del negocio.
Beneficios para los consumidores: Tendrn la posibilidad de contar con una
pintura que les brinde seguridad al desplazarse por las vas tanto de la ciudad

como del pas, por lo tanto contribuiremos a la reduccin de los ndices de

accidentalidad que se estn presentando actualmente.
Beneficios para la sociedad: Los altos niveles de accidentalidad en el pas son una
de las problemticas que mas incidencias presentan para nuestro bienestar
general, buscar opciones que nos permitan mejorar de una manera notable este
tipo de inconvenientes nos brindan la posibilidad de crecer y brindar aportes a la
sociedad, la seguridad de las personas es un valor agregado de nuestra compaa,
por lo tanto nos hace diferentes de las dems organizaciones, nuestro lema (La
economa no es ms importante que la vida)
Beneficios para el medio ambiente: Por medio de la utilizacin de nuestro
principal elemento Perxido Orgnico garantizaremos la baja toxicidad de los
suelos que contaminan el medio ambiente y la disolucin de formulas
contaminantes que persisten en el concreto y/o asfalto, la pureza de nuestros
materiales garantiza el bajo ndice de contaminacin ambiental y contribuye a
respirar un aire ms puro evitando la liberacin de toxinas por medio de los suelos
y garantizando una movilidad menos contaminante.
Para el sector industrial: Para el sector industrial el impacto que podemos tener es
originar una nueva idea de negocio basada en adaptar una nueva herramienta que
permita a las personas estar ms seguras a la hora de transitar en las calles, la
industria se ver renovada al evidenciar este cambio, pasar de una pintura que
provoca accidentes, a una que permita armona para los transentes.

8. Viabilidad de la propuesta
Aplique el diagrama de la secuencia de la estrategia del ocano azul
Utilidad para el cliente
Su idea tiene una utilidad excepcional para el cliente?
Precio

Su precio es de fcil acceso al grueso de sus clientes?

Costo
Logra con su meta de costos utilidad con su estrategia de costos?
Adopcin
Cules son las barreras de adopcin para actualizar su idea de negocios? Ha
trabajado en ellas desde el inicio?

9. Conclusiones:

La realizacin de este proyecto nos ayuda a evidenciar que tenemos

posibilidades de crear un producto que nos permita aportar a nivel econmico y
social a las personas, la realizacin o mejora de nuestro producto nos aporta un
valor agregado socialmente hablando, mejorando la calidad de vida de las
personas tanto ambiental como para su seguridad.
Aportar a la disminucin de la accidentalidad es uno de nuestras mayores
preocupaciones, por lo tanto realizamos varias investigaciones tratando de
evidenciar cuales eran las mejores alternativas para realizar el proyecto.
Los materiales que podemos utilizar para brindar calidad al producto son
costosos y por este motivo actualmente no se utilizan en el pas, nuestra mayor
preocupacin es la mejora por lo tanto nos proyectamos a altos costos para
realizar este proceso.
El alcance de este proyecto es mejorar las condiciones de la pintura, desde el
punto de vista de seguridad vial, aportando la solucin a la problemtica
anteriormente descrita de tal manera que se puedan prevenir los accidentes
causados por la utilizacin de materiales que no cumplen con las
especificaciones tcnicas ptimas para la sealizacin.

Referencias
http://www.ipyme.org/esES/creaciondelaempresa/Paginas/Creaciondelaempresa.aspx
http://www.pinturavial.com.mx/
http://www.pintuco.com/
http://senalizacionvial.com/materiales/
http://www.fnls.com.ar/MATERIALES/materiales.html
W. Chan Kim, R. Mauborgne: Blue Ocean Strategy (1990) (La estrategia del ocano
azul).

http://www.cylex.com.mx/pintura+vial.html
http://www.sura.com/blogs/autos/conducir-moto-condiciones-adversas.aspx