Facultad de Economa y Negocios

Escuela de Ingeniera Comercial

SYLLABUS
Taller de Negociacin
Cdigo CEA271
1.

Descripcin del Curso

Este curso ha sido diseado para alumnos que cursan el sptimo semestre de la carrera de
ingeniera comercial y pretende que los alumnos conozcan y apliquen diferentes estilos de
negociacin para resolver conflictos.
2.

Prerrequisitos, Co-requisitos y Horas acadmicas

Prerrequisito: Recursos Humanos CEA261

Horas de Ctedra: 4 horas semanales
Se requiere que el alumno dedique al menos 2 horas semanales a interiorizar los contenidos
del curso, con lecturas y papers cargados en aula virtual www.aulavirtual.cl.
3.

Aprendizajes Esperados

El alumno deber ser capaz de disear e implementar sistemas de resolucin de conflictos

en la empresa.
El alumno usar las diversas tcnicas de comunicacin aplicadas a negociar con
efectividad.
El alumno deber ser capaz conciliar intereses opuestos y evaluar oportunamente
situaciones crticas.

4.

Sistema de Evaluacin del Curso

EVALUACION
El nfasis estar puesto en la dedicacin por parte del estudiante, (horas de estudio, participacin
en clases, reflexin, elaboracin de informes, presentaciones, prcticas, desarrollo de casos reales
y trabajo en equipo. De esta manera, se convierte en una persona ms comprometida con su
propio aprendizaje y protagonista de su formacin. Se contempla la evaluacin mediante pruebas
solemnes, controles, EL TIG y un Examen:
I.-Pruebas Solemnes
Prueba Solemne 1
Prueba Solemne 2

: 25% de la nota de presentacin

: 25% de la nota de presentacin

II.-Evaluaciones Parciales
Escuela de Ingeniera Comercial

Facultad de Economa y Negocios

Escuela de Ingeniera Comercial

Controles y tareas

: 25% de la nota de presentacin

III.-TIG (Trabajo de investigacin grupal)

: 25% de la nota de presentacin

Los alumnos debern desarrollar durante el semestre un trabajo prctico, definido por el profesor,
en grupos de 3-5 alumnos y en un mnimo de dos presentaciones y un informe escrito final. Este
trabajo tiene como objetivo aplicar lo enseado en las clases y relacionarlo con la realidad,
estimulando la creatividad, el talento, la colaboracin, la interaccin social y la habilidad de
autoaprendizaje del estudiante.
IV.-Examen)
Nota Final

: 30% de la nota Final

: 70% Nota presentacin + 30% Nota de examen.

REGLAMENTO GENERAL DE LA ASIGNATURA

1. Toda ausencia en la rendicin de una actividad evaluativa (solemnes, controles cortos
presentaciones etc), ser calificada con nota 1,0.
2. Toda justificacin respecto de la inasistencia a una actividad evaluativa (solemnes,
controles u otros) debe ser presentada a travs de los canales regulares establecidos por la
Universidad.
3. Si un alumno no rinde una solemne, justificndola a travs de los canales regulares
establecidos por la Universidad, la nota uno ser reemplazada por la nota del Examen.
4. Las actividades de carcter prctico como El TIG, Controles Cortos, Presentaciones y
Tareas u otras, no podrn ser reemplazados por la nota del Examen.
5. La asistencia mnima exigida es del 75% de las sesiones de clases, del primero al quinto
semestre.
6.

El Examen incluye toda la materia del semestre.

Evaluacin
Solemne 1
Solemne 2
TIG

Examen

Materias
Semana 1 a 5
Semana 7 a 12
A definir por el
profesor
Todos los
contenidos

Fecha
Semana 6
Semana 13
Semana 15 y
16
Ser definido
por la escuela
durante el
semestre.

Hora
Por definir
Por definir
Por definir

Por definir

Si la nota de presentacin a examen es superior o igual a 5,5 puntos, el alumno o alumna

podr eximirse de la rendicin del examen del curso.
Los alumnos que no se eximan calcularn su calificacin final segn lo siguiente:
Nota de Presentacin * 70% + Nota de Examen * 30%
Escuela de Ingeniera Comercial

Facultad de Economa y Negocios

Escuela de Ingeniera Comercial

5.

Actividades del Curso

Tipo de Actividad
Tareas

TIG

Sistema
de
Retroalimentacin
Cada tarea vale un
punto de control, 5
tareas entregadas en
la
fecha
definida
equivale a una nota
de Control que podr
reemplazar la peor
nota
de
los
3
controles.
Los alumnos debern
desarrollar durante el
semestre un trabajo
prctico, definido por
el profesor, en grupos
de 3-5 alumnos y en
un mnimo de dos
presentaciones y un
informe
escrito
final. Este trabajo
tiene como objetivo
central el permitir a
los alumnos aplicar
los conceptos vistos
en
clases
y
relacionarlos con la
realidad, estimulando
la creatividad y el
talento
del
estudiante.

Formato y medio de
entrega de tareas
Aula
virtual,
actividades en clase,
casos,
videos,
presentaciones.

Poltica de entregas
atrasadas
No
se
reciben
entregas atrasadas.
stas
sern
calificadas con nota
1.

Los alumnos debern

subir
sus
presentaciones
y
trabajos finales en
formato word va el
Aula
Virtual
del
curso, haciendo clic
sobre Avance TIG
como si lo fueran a
adjuntar en un e-mail.
Lo mismo deben
hacer
con
la
presentacin
e
informe final.

No se aceptarn
entregas atrasadas.

Role playing

Escuela de Ingeniera Comercial

Facultad de Economa y Negocios

Escuela de Ingeniera Comercial

5.

Calendario de Contenidos y Actividades del Curso

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Semana 5

Semana 7

Semana 8

Semana 9

Semana 6
Solemne 1
Semana 10

Semana 11

Semana 12

Semana 13

Semana 14

Semana 15

Semana 16

Solemne 2

6.

Preparacin TIG

Presentaciones TIG

Bibliografa del Curso

Supere el NO, William Ury 2 Edicin

Escuela de Ingeniera Comercial

Presentaciones TIG