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Prepare un ambiente agradable y relajado, donde

nadie interrumpa ni separe el material que va a
utilizar. Ponle toda la atencin a su empresa!

Pare y Piense: Cada Bloque deber ser analizado en detalle. Piense

en todas las posibilidades, en otros negocios que conoce y selo como
inspiracin. Escriba en su cuaderno todas las ideas, despus separe las
mejores y pegalas en el cuadro.

CMO?
ASOCIACIONES ESTRATEGICAS

Usted podr hacerlo solo o con otros colaboradores, pero como sugerencia, Hgalo primero slo para que saque de
su mente todas las ideas y despus las comparta con los dems. Es normal que tengas dudas sobre los bloques. Si
prefiere puede buscar en internet algunas ideas. Atrvete...pero sin foco! Despus de terminado. Pgalo en un
lugar de Fcil visualizacin para tener claro sus avances. Cambios podrn y debern existir, cuando estos pasen,
actualice y siga adelante, siempre con los objetivos claros.

QU?
ACTIVIDADES PRINCIPALES

PARA QUINES?

PROPUESTA DE VALOR

Cuals son las actividades principales que

exige nuestra propuesta de valor?
Cules son nuestros canales de distribucin?
Cul es nuestra relacin con los clientes?
Cules son las fuentes de nuestra
propuesta de Valor?

Qu recursos claves exigen:

...nuestras propuestas de valor?
...los canales de distribucin?
...canales de relacionamiento con los clientes?
...nuestras fuentes del proyecto?

ESTRUCTURA DE COSTOS

SEGMENTOS DE CUENTAS

Cules tenemos establecidos?

Cules son sus costos?
Como se integran con el resto de nuestro
Modelo negocio?
Como Conquistar, Mantener y Expandir
nuestros clientes?

CANALES

RECURSOS PRINCIPALES

Cuals son?
...Nuestros principales Partners?
...Nuestros principales Proveedores?
...Los recursos claves que estn adquiriendo
de nuestros Partners?
...Las actividades principales que nuestros partnerts
realizan?
Con cules empresas seria importante mantener
relacin para lograr xitos?

RELACIONES CON CLIENTES

Cul es la propuesta de valor que

entregamos a nuestros clientes?
Cules soluciones entregamos a
nuestros clientes?
Cules son las necesidades que
estamos cumpliendo?
Qu paquetes de productos y servicios
estamos ofreciendo para cada segmento
de clientes?

Cules canales prefieren nuestro segmento

de mercado?
Cules funcionan mejor?
Cules son los ms eficientes?
Cmo contacto con los clientes?
Cmo es la integracin de nuestros canales?
Cmo es el acercamiento de estos clientes para
la competencia?
Cmo es la integracin diaria con nuestros
clientes?

Para Quines estamos creando valor?

Cules son las caractersticas de estos
clientes y segmentos?
Quines son los clientes potenciales?

FUENTES DE INGRESO

Cules son los costos ms importantes de nuestro modelo de negocios?

Cunto cuesta cada proveedor, cada materia prima y cada impuesto?
Cules son los costos fijos y Costos Variables?

Cules son las fuentes de entrada de receta principal y secundaria?

Qu valores nuestros clientes estn dispuestos a pagar?
Por qu actualmente lo pagan y como lo hacen?
Cmo lo prefieren pagar?
Cul es la estrategia de precios?

En este cuadro estan distribuidos los nueve bloques que se relacionan para describir el modelo de negocios. Usted lo va usar para pensar en el negocio que quiere crear, analizar u actualizar.
Lo ideal es que usted utilice adhesivos auto pegantes, por que asa ser ms fcil y rpido cambiar, corregir e incluir nuevas ideas.