PRUEBA DE AUTOCOMPROBACION

1. Usted es contratado para realizar el estudio de mercado en la

formulacin de un proyecto de inversin para el
establecimiento de una compaa que pretende dedicarse al
ofrecimiento de un servicio de mantenimiento de mquinas
neumticas en la Ciudad de Bogot. AL respecto determine lo
siguiente:
a. Unidad de medida de la demanda.

Mantenimiento de la mquina es preventivo

Mantenimiento correctivo de la mquina
Complejidad de la mquina
Periodicidad de mantenimiento de las mquinas

b. Dos variables fundamentales para la segmentacin del mercado

objetivo.
El mantenimiento se realiza a mquinas de empresas cercanas a
la compaa
El mantenimiento de las maquinas se realizara en zonas
industriales de la ciudad de Bogot.
c. Con base en algunas cifras supuestas, realice una estimacin de la
demanda.
ESTIMACION DE LA DEMANDA
PARA MANTENIMIENTO DE MAQUINAS NEUMATICAS
TIPO DE DEMANDA
Mantenimiento de la
mquina preventivo
Mantenimiento de la
mquina correctivo
Complejidad de la
mquina
Periodicidad
de
mantenimiento de la
mquina
TOTAL

CANTIDA
D
65

VR. UNIT.
$120.000

42

$160.000

25

$180.000

65

$90.000

VR.
TOTAL
$7.800.00
0
$6.720.00
0
$4.500.00
0
$5.850.00
0
$24.870.0
00

2. Suponga que un estudio de mercado se realiza solamente a

partir de fuentes secundarias. Describa las ventajas y
limitaciones del producto resultante y proponga en qu casos
o situaciones seria valido o aplicable, y en cules no.
Ventajas:
Genera informacin rpida y econmica
Se dispone de amplia informacin estadstica
Permite realizar mejoras en los diseos existentes
Limitaciones:
Puede presentar informacin obsoleta que no aporta a la
investigacin.
La informacin existente no cumpla parcial o total con los
requerimientos de la investigacin.
Carencia de informacin especfica para la investigacin.
La informacin sera aplicable en cuanto a los costos de los servicios que
presta la compaa y no sera aplicable en los procesos establecidos, ya
que la tecnologa neumtica evoluciona y con ello se deben modificar los
procesos que se manejan.
3. Usted es contratado para realizar el estudio de mercado en la
formulacin de un proyecto de inversin para el
establecimiento de una compaa que quiere dedicarse al
ofrecimiento del servicio de construccin de vivienda
inteligente en cinco poblaciones a nivel nacional y que en la
actualidad no cuentan con esa alternativa. Proponga una
metodologa clara que culmine en el clculo de la demanda
potencial del servicio.
Metodologa para el clculo de la demanda
Teniendo en cuenta el dficit de vivienda existente en las localidades
objetos del estudio, dichas familias seran potenciales demandantes
del servicio; pero debido al costo que tiene una vivienda inteligente

un porcentaje muy pequeo podra tener acceso a una vivienda de

estas caractersticas.
Para el clculo se utilizara la siguiente formula:
Q= n * p *q
Donde:
Q= Demanda total de mercado
n= nmero de compradores posibles
p= precio producto de mercado
q=cantidad promedio per cpita.
Se utilizara fuentes secundarias de investigacin para determinar el
dficit de vivienda en cada poblacin, al igual que el porcentaje de
poblacin interesada en adquirir vivienda inteligente y con el costo
de la construccin de dicha alternativa se halla la demanda potencial
de las viviendas inteligentes en las cinco poblaciones; una vez halla
da esa demanda potencial pasamos a determina la demanda de
nuestra compaa.
4. Cmo proyectara la demanda de usuarios de un servicio de
caf internet, si se tiene en cuenta que no fue posible la
consecucin de estadsticas histricas al respecto?
Debido a que no se cuenta con datos estadsticos se debe recurrir a
otras fuentes de informacin primaria (observacin directa) y
encuestas para determinar la necesidad del servicio y la cantidad de
competencia existente en el sector.
Despus de contar con la informacin recolectada se procede a
hallar la demanda potencial de usuarios que requiere el servicio.
5. Cmo se calcula la demanda, de un producto completamente
nuevo en el mercado, que como tal no ha acumulado
estadsticas histricas de consumo ni de comportamiento en
el mercado?
Se debe realizar una investigacin de mercado y cliente, que permita
evaluar la viabilidad del producto; esta investigacin se hace por
medio de fuentes primarias como la encuestas para determinar los
posibles clientes que tendr este nuevo producto.

La frmula para clculo sera:

Q=n x q x p
Donde:
Q= Demanda total del mercado
n= cantidad de compradores en el mercado
q= Cantidad de compradores para el producto nuevo
p= precio del producto en el mercado
Luego de este clculo se determinara el porcentaje de la poblacin
que consumir el producto.
6. Qu aspectos deben tenerse en cuenta al disear los
canales de comercializacin para un producto completamente
en el mercado?
Se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Analizar las necesidades del cliente
- Establecer los canales objetivo
- Identificar las alternativas de canal ms importantes
- Evaluar las alternativas de canal ms importantes
7. En qu casos seria justificable realizar un nfasis en el
estudio de mercado de los insumos de produccin?
Los insumos son los elementos que participan en la elaboracin de
un producto, por lo cual es indispensable realizar para cualquier caso
un estudio de mercado, y mas si es la ampliacin o mejoramiento de
una empresa en funcionamiento o un producto que ya tiene varios
periodos en el mercado, generando mejores estadsticas y posibles
mejoras
8. Enumere dos razones por las cuales no siempre las
condiciones del pasado determinan el comportamiento futuro
de la demanda.
Cuando es una empresa o producto nuevo que no tiene referencia
alguna en el mercado.
Cuando hay cambios en la parte poltica
o nuevas leyes
comerciales que pueden hacer variar nuestro comportamiento u
acontecimientos futuros.

9.
a.
b.
c.

Por esto se realiza un anlisis de la situacin actual del mercado.

La existencia de controles de precios para un producto es
indicador de la existencia de una demanda:
Satisfecha
Insatisfecha
Saturada