FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIN

TALLER
Autor(es):
AGUIRRE LAUREANO LUIS
CORREA GUZMAN TATIANA
CORTEZ CABANILLAS GERMN
LINARES AVALOS ROMMEL
GIL DELGADO ANGEL
SOMMO PANDURO CARLOS
Curso:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Docente:
PASTOR CARLOS ALBERTO
TRUJILLO PER
2016-0

PLANEMAIENTO ESTRATETGICO:
CONSORCIO A&G
RESUMEN EJECUTIVO DE LA EMPRESA:
La empresa Consorcio A&G, que fue creada gracias al esfuerzo y empeo
de sus socios, quienes decidieron unir la produccin de sus empresas:
Almendras Company SAC y Gutmar Bussiness SAC perteneciente al Sr.
Antonio Gutirrez Avalos, esto se realiz a principios del ao 2006 en la
ciudad de Trujillo.
A inicios del ao 2007, se incorpora al consorcio A&G SAC la empresa
manufacturera de calzado Delgado perteneciente al Sr. Eduardo Delgado
Alva, fundada en 1995 con la fabricacin de calzado para caballeros y nios,
La empresa esta Ubicada en Av. Abancay n 1998 A.H. Miguel Grau, El
Porvenir.
Actualmente disponemos de un local donde elaboran ahora solo zapatos
para dama; siempre hemos ofrecido un asesoramiento y consejo
profesionales, consiguiendo as un alto grado de satisfaccin entre nuestros
clientes.
A.- VISION:
El consorcio A & G para el 2019 se posicionara como una empresa lder en
la produccin de calzado para dama a nivel nacional, ofreciendo la ms alta
calidad de sus productos,
para poder tener alcance de mercados
internacionales, desarrollando plenamente la capacidad de nuestro talento
humano, contribuyendo de esta forma al desarrollo de la comunidad.
B.- MISION:
Somos una empresa que disea, desarrolla, produce y comercializa calzado
para damas, implantando la mejora continua, la capacitacin y las buenas
relaciones entre nuestros colaboradores, de esta manera aseguramos a
nuestros clientes las mejores condiciones de calidad, moda, servicio y
tiempo de entrega.
C.- VALORES:

Respeto
Integridad
Mejora continua
Creatividad y Autosufiencia

D.- DIAGNOSTICO
La elaboracin de un plan estratgico para alcanzar la solidez empresarial
en la empresa de calzado A&G, tiene como objetivo principal servir como
instrumento de accin para el cumplimiento de objetivos institucionales y

metas, para facilitar la toma de decisiones a los dueos y representantes de

la empresa
La propuesta incluye los objetivos, situacin real de la empresa, aspectos
relacionados con el personal, maquinaria, infraestructura, polticas, entre
otras cosas. Tambin se encontrarn las diferentes matrices con la cuales
se plantearan planes de accin y estrategias por reas, se finaliza con el
mapa de procesos y fichas de control para poder entender cada tipo de
procesos en la empresa.
La empresa Consorcio A&G, que fue creada gracias al esfuerzo y empeo
de sus socios, quienes decidieron unir la produccin de sus empresas:
Almendras Company SAC y GutmarBussiness SAC a principios del ao
2006, con el fin de aumentar su nivel de produccin.
E.- FODA
FORTALEZA

Disposicin del personal

Buena imagen ante entidades financieras
Maquinaria y personal adecuado
Conocimiento del negocio
Productos innovadores, de moda y de calidad

OPORTUNIDAD

Realizar alianzas estratgicas con los principales clientes

Existencia de un mercado amplio para nuestros productos
Crecimiento de la economa del pas
Aplicacin de sistemas de gestin de cambio
Existencia de maquinaria a precios accesibles

DEBILIDAD

Deficiente comunicacin entre las reas de la empresa

No cuenta con un plan estratgico adecuado que los
ayuden a alcanzar sus objetivos
Empresa constituida por familiares
Falta de delegacin de funciones e iniciativa por parte del
personal
Falta de capacitacin para los colaboradores
AMENEZA

Retraso de pagos de los clientes

Crecimiento de otras fbricas de calzado
Efecto de los factores ambientales

 Aumento de la importacin de calzado de otros pases a

bajo costo

E.- OBJETIVO GENERAL

Producir diseos novedosos y adems exclusivos que permitan al
consumidor sentirse cmodo y feliz al usar el producto.
Buscar en el mercado los insumos de ms alta calidad para la elaboracin
de cada tipo de producto.
Buscar nuevos mercados a nivel nacional para fortalecer la posicin de la
marca en el mercado.
Mejorar las reas de gestin en la empresa para poder cambiar la cultura
organizacional.
Reducir las fallas de la maquinara en la produccin de zapatos.
F.- OBJETIVOS ESPECIFICOS (PROXIMOS 03 AOS)
Crear polticas para lograr una mejor gestin de la empresa
Mejorar el rea de Gestin comercial para poder tener una mejor imagen de
marca, junto con las estrategias de marketing.
Mejorar el rea de produccin para reducir el nmero de productos
defectuosos.
Capacitar al personal de los nuevos procesos y gestiones.
Desarrollar el proceso de certificacin de calidad ISO-90000.
G.- METAS ESPECFICAS (PROXIMOS 03 AOS).
Estar en constante mejoramiento de la tecnologa adquiriendo las mejores.
Posicionar la marca al nivel nacional e internacional.
Adquisicin de empresas de apoyo para pedidos grandes.
Capacitar completamente al personal para que estn comprometidos con la
empresa trabajando as de forma eficaz y eficiente.

DIAGNOSTICO (Anlisis FODA) POSTES DEL NORTE

I.

ANALISIS INTERNO

II. ANALISIS EXTERNO

FACTORES

FORTALEZAS

NORMATIVIDAD

DEBILIDADES
X

AREA
ADMINISTRATIVO

AREA COMERCIAL

FINANCIAMIENTO Y
SOSTENIBILIDAD

ORGANIZACIN Y
PROCESOS

FACTOR HUMANO

IMAGEN INSTITUCIONAL E
INFORMACIN

.X

CONTROL Y SUPERVISION
INFRAESTRUCTURA Y
EQUIPAMIENTO
PROYECCION
COMUNITARIA
CAPACITACION
PRODUCCION / PLANTA

X
X
X
X
X

MATRIZ OMEI
FORMULACION DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS
OBJETIVO
ESPECIFICO
FUNCIONAL

META
OPERATIVA

MTRICAS
UNIDAD
OPERATIVAS/UNIDAD
RESPONSABLE
DE MEDIDA

ESTRATEGIA
OPERATIVA

HERRAMIENTAS
RECURSOS

Expansin a travs
Aprovechar los
del uso de diferentes
medios de
canales de
distribucin alternos
distribucin

Alianzas estratgicas
con Zapateras

Descuentos en compras al
por mayor.

Se medir por costo de

venta

Ventas

Ser conocidos a
nivel nacional

Aperturar punto de
venta y expandirnos
en el mercado

Evaluar el nivel de
posicionamiento de
otras marcas en las
otras ciudades

Investigacin de mercado

Porcentaje de ventas

Administrativa

Diversificar la lnea
de produccin

Aumentar la gama
de productos

Produccin por Kg.

Produccin

Aumentar el margen
operativo

Reducir los costos

Porcentaje de ventas

Logstica

Implementacin de
maquinaria adicional para
la produccin de los
accesorios
Alianza con los
Integracin hacia atrs
proveedores y
y hacia adelante
distribuidores
Vender accesorios de
calzado

OBJETIVO ESPECIFICO
FUNCIONAL

PROGRAMACION AO 2016
PRIMER
TRIMESTRE

PROYECTO /
ACTIVIDADES
Aperturar punto de venta y
expandirnos en el mercado
Aumentar la gama de
productos
Aumentar el margen
operativo
Expansin a travs del uso de
diferentes canales de
distribucin

SEGUNDO TRIMESTRE

TERCER TRIMESTRE

CUARTO TRIMESTRE

ABR

JUL

OCT

MAR

MAY

JUN

AGO

SET

NOV

DIC

x
x

x
x

x
x

x
x

CUADRO 1: METAS Y ACTIVIDADES RELACIONADAS AL CUMPLIMIENTO DE

OBJETIVOS ESPECIFICOS
AO 2016
OBJETIVO ESPECIFICO,
METAS, ACTIVIDADES

1er
Trim
2do Trim
3er Trim
4to Trim
MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

1. Buscar en el mercado los

insumos.
Producir zapatos de la ms alta
calidad
ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Licitaciones con los
proveedores.
x
2. Convenios con los proveedores
2. Ser conocidos a nivel nacional

x
x

Aumentar el nmero de
sucursales
ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Investigar los mercados
x
2. Investigar a la competencia
3. Investigar al consumidor
3. Diversificar la produccin
Aumentar la gama de
productos/servicios
ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Venta de accesorios para el
calzado
2. Produccin de calzado de
material sinttico
3. Servicios de asesoramiento a
las tiendas de zapatera
4. Mejorar las reas de gestin
en la empresa
Cambiar la cultura
organizacional.
1. Delegacin de funciones a los
colaboradores.
2. Reuniones de confraternidad
para que exista mayor
comunicacin entre los
colaboradores

x
x

x
x

x
x

x
x

SEGUIMIENTO TRIMESTRAL AL PLAN OPERATIVO ANUAL 2016

CONSORCIO A&G

OBJETIVO ESPECIFICO, METAS,

ACTIVIDADES

GRADO DE EJECUCION
PORCENTAJE
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 OBSERVACION

1. Buscar en el mercado los insumos.

Producir zapatos de la ms alta
calidad
ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Licitaciones con los proveedores.
2. Convenios con los proveedores
2. Ser conocidos a nivel nacional

x
x

Aumentar el nmero de sucursales

ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Investigar los mercados
2. Investigar a la competencia
3. Investigar al consumidor
3. Diversificar la produccin

x
x
x

Aumentar la gama de
productos/servicios
ACTIVIDADES/PROYECTOS
1. Venta de accesorios para el calzado
2. Produccin de calzado de material
sinttico
3. Servicios de asesoramiento a las
tiendas de zapatera
4. Mejorar las reas de gestin en la
empresa
Cambiar la cultura organizacional.
1. Delegacin de funciones a los
colaboradores.
2. Reuniones de confraternidad para que
exista mayor comunicacin entre los
colaboradores

x
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x