INTRODUCCIN.

TEMAS 1 Y 2
MOTIVACIN
DEFINICIN
Procesos psicolgicos implicados en la activacin, direccin, magnitud y
mantenimiento de una determinada conducta, as como la conduccin hacia
una meta un objetivo buscado.
CONCEPTOS BSICOS CSICOS
NECESIDAD: situaciones en las que un organismo experimenta y/o
manifiesta caresta de algn elemento importante para su funcionamiento.
PULSIN: manifestacin psicolgica de una situacin de privacin, caresta o
necesidad biolgica.
HOMEOSTASIS: equilibrio dinmico, con permanentes cambios. El organismo
se encuentra permanentemente motivado para buscar el equilibrio.
RETROACCIN NEGATIVA: permite detener un proceso actualmente en
marcha, una vez el nivel de la variable desequilibrada alcanza valores
apropiados.
Todo ser vivo se siente motivado para conseguir el objetivo ms esencial:
incrementar la probabilidad de supervivencia. Adems, la conducta
motivada tiene otro objetivo: mejorar las condiciones de vida.
La motivacin incluye la conducta motivada y variables cognitivas y
afectivas.
La conducta motivada consiste en fases de 1)aproximacin (apetitiva) y
2)ejecucin (consumatoria). El proceso motivacional hace referencia a la
interaccin entre la persona y su medio ambiente.
USOS INADECUADOS DEL CONCEPTO MOVITACIN
-Es confuso decir que las motivaciones varan en funcin del tiempo.
Puede referirse tanto a que los motivos cambian o han cambiado, como a
que un proceso ovariable emocional (autoeficacia) cambia por el efecto de
determinada variable (tiempo de prctica, experiencia de xito/fracaso,
edad). Es decir no hay que confundir motivos con motivacin (proceso).
-Es confuso usar expresiones coloquiales como no est motivado, ha
perdido la motivacin, carece de motivacin, como si s etratase de un
objeto con entidad corprea que est en algn sitio (habitualmente en el
interior) y que puede marcharse.
-Es arriesgado sobredimensionar un nico componente de cualquier proceso
motivacional por considerarlo el elemento clave (impulso, objetivo, logro).
Condicionar tambin la amplitud de recursos de intervencin disponibles.

En ocasiones un tema se pone de moda en el mbito de investigacin, y

esto hace que parezca que es ms relevante que las dems.
-Es confuso referirnos a los proceos motivacionales como int3ernos
congintivos, psicoiolgicos o una combinacin de ambos-. Planteamiento
dualista, presupone un ser humano aislado de su contexto y relativamente
independiente de l. En ocasiones se mantiene una conceptualizacin
ecolgica e interaccional, pero se emplean conceptos internalistas.
-Cuando se recurre a conceptos o afirmaciones con un alto contenido
metafrico, como clima motivacional o motivaciones deseables hay que
dejar bien claro a qu nos referimos y evitar confusiones conceptuales que
nos lleven a su cosificaicn o uso inadecuado.
Motivacin como proceso
Los estadios motivacionales estn en continuo flujo. Modelo de proceso
elptico en cuatro etapas.
1. Anticipacin: expectativa, meta
2. Activacin y direccin: por estmulo intrnseco o extrnseco
3. Conducta activa y retroalimentacin (feedback): aproximarse o
distanciarse de un objeto-meta deseable/aversivo. Se evala la
efectividad de la conducta dirigida.
4. Resultado: satisfaccin o no del motivo
Ejemplo: reaccin de miedo
ANTICIPACIN
Peligro
anticipado.
Imaginaciones
de lo que puede
salir mal.

ACTIVACIN Y
DIRECCIN
Vicsta de un
pblico que
evala. Evitacin
de un plbico
peligroso.

REALIZACIN Y
FEEDBACK
Respuesta de
enfrentamiento.
Evaluacin de la
efectividad del
enfrentamiento.

RESULATO
Huida, evitacin
de
enfrentamiento a
un pblico
peligroso.

LA EXPRESIN MOTIVACIONAL

El proceso motivacional no es fcilmente observable.

Inferimos la motivacin observando sus manifestaciones.
Se consideran los antecedentes que dan lugar a las condiciones
motivacionales. Esto no es fcil ya que la historia previa es relatada o
investigada y requiere de anlisis.
Cuando se desconocen las condiciones antecedentes existe la
necesidad de inferir los estados emocionales de la conducta.
Hay 3 categora de actividad que expresan motivacin: conducta
abierta o manifiesta, fisiolgica y autoinforme.
A. CONDUCTA ABIERTA
Factores indicativos de presencia e intensidad

Latencia: tiempo en producirse una respuesta tras la exposicin al

estmulo. En general, a men9or latencia de respuesta, mayor
intensidad de emocin.
Persistencia: intervalo de tiempo entre el comienzo de una
respuesta y su cese. Proporcional a la intensidad del motivo de esa
conducta (y proporcionalmente inversa a la intensidad del motivo por
realizar una conducta alternativa).
Eleccin o preferencia: generalmente las personas disponen de
varias opciones de conducta de las que escogen una.
Amplitud: intensidad de respuesta ante un estmulo. Cuanto ms
intensa es la conducta, mayor fuerza del motivo inferido.
Probabilidad de respuesta: ocasiones en las que se produce una
respuesta dirigida hacia una meta en proporcin al nmero de
oportunidades de que se d la respuesta.
Expresiones faciales y corporales: comunican en parte, aspectos
emocionales de la conducta, comunican tanto la naturaleza de la
expresin emocional como su intensidad.
B. FISIOLOGA
Intervencin del sistema nervioso y el sistema endocrino.
Instrumentos de emdicin dneuronal y hormonal: electrogramas y
anlisis bioqumicos.
Evaluacin del funcionamiento fisiolgico: aceleracin ritmo cardaco,
cambios pupilares... reaccin de aumento de activacin, ansiedad->
aumenta la humedad de la piel->disminuye la resistencia elctrica de
la piel (psicogalvanmetro).
C. AUTOINFORME
Mediante entrevistas, cuestionarios de lpiz y papel
Posible alteracin de las respuestas: deseabilidad social, desconocer
los propios motivos, vergenza, problemas de recuerdo

TEMA 3. VARIABLES PSICOLGICAS IMPLICADAS EN LA

MOTIVACIN (ENFOQUES)
TEORAS MOTIVACIONALES CONTEMPORNEAS
Cuatro enfoques generales. Complementarios, no contrapuestos.
1. Biolgico
I.
La cuestin evolucionista
a. Pautas comunes en humanos de utilidad en nuestra evolucin:
mecanismos autorreguladores (homeostasis, feedback
negativo).
b. Determinacin gentica de algunas conductas motivadas
(comparar gemelos monocigticos/dicigticos o nios
adoptados con sus padres biolgicos y de adopcin).
c. Evolucin de determinados motivos por seleccin natural
(meido a las serpientes, atraccin sexual).

d. Motivo ltimo: optimizacin de la aptitud incluisva

(representacin de genes en generaciones futuras) [gen
egosta].
II.
Bases biolgicas de la conducta motivada
a. Identificar las bases biolgicas de la conducta
b. Base gentica en algunos rasgos de personalidad: extraversin
y bsqueda de sensaciones
c. Estudio sobre las bases del refuerzo:
i. Centros del placer. reas del cerebro (hipotlamo
lateral)
ii. Sustancias qumicas de auto-estimulacin (dopamina,
endorfinas).
d. Esutido ssobre el concepto de activacin (arousal)
i. Aspectos energticos de la conducta motivada
ii. Papel de la formacin reticular
iii. Baja correlacin entre medidas fisiolgicas y el
fraccionamiento direccional de la respuesta (conocer
la activacin permite saber la intensidad con la que
se va a actuar, pero no en qu direccin).
iv. Sistema de activacin y sistema de inhibicin
conductual
v. Relacin nivel de activacin y rendimiento (curva en
forma de U)
vi. Modelos de activacin multidimensionales
2. Comportamental (basado en el aprendizaje)
1) Teoras/estudios sobre recompensas e inceptivos
Recompensa: cualquier objeto ambiental atractivo que sigue a
una conducta, haciendo aumentar la probabilidad de que esa
conducta se vuelva a producir en el futuro.
Incentivo: cualquier objeto ambiental atractivo o aversivo cuya
anticipacin provoca en el individuo una conducta de
aproximacin o evitacin del mismo.
Ejemplos: estmulo condicionado que anticipa descarga
elctrica define operacionalmente miedo; si anticipa comida
define operacionalmente esperanza; si anticipa su retirada
define frustracin.
2) Teora del proceso oponente
Estmulos modifican propiedades hednicas, no slo por
asociacin sino por el paso del tiempo o la repetida exposicin.
-Regulacin homeosttica del estado afectivo del organismo:
un estmulo ambiental provoca un estado hednico (afectivo)
de signo opuesto que contrarresta sus efectos. Mientras dura el
estmulo, estn presentes ambos estados: el desencadenado
directamente por el estmulo (estado A) y el desencadenado
como reaccin por el propio organismo (estado B).
-Con la exposicin repetida a un mismo estmulo afectivo, cada
vez es ms fuerte el estado B. Un Estmulo afectivo placentero
cada vez genera menos placer, y cada vez es mayor el
displacer que causa su ausencia (cambio en la fuerza relativa
de A y B, relacionado con el mantenimiento de la conducta

adictiva. La conducta se inicia por refuerzos positivos

sensaciones placenteras- pero se mantiene por refuerzos
negativos sndrome de abstinencia).
-Eventualmente, lo negativo acaba siendo ms fuerte que lo
positivo, y controlando la conducta.
3. Cognitivo social
ESQUEMA GENERAL: Estmulo Cognicin Conducta
Aspectos relevantes:

Procesamiento activo de la informacin presente

Formacin de estructuras cognitivas o representacionales
genricas sobre el mundo a partir de nuestra experiencia.
Papel de la cognicin en la conducta motivada
Doble influencia: el constructo activado ejerce efectos de
priming sobre el procesamient o de la informacin entrante
y sobre la conducta.
No necesariamente es consciente de las operaciones
mentales que est realizando
Cinco grandes grupos de teoras cognitivo-motivacionales:
o Teora del feedback negativo: planes, metas,
disonancia
PLANES
Plan de accin: se origina al detectar discrepancia
entre la informacin que procesamos y algn
estndar interiorizado. Discrepancia entre estado
actual y estado ideal.
La ejecucin del plan se ajusta a la denominada
unidad TOTE (test, operate, test, exit).
Hay criterio de referencia, comparador y dispositvio
correcto que regulan la conducta de forma rituinaria,
dirigindola.
o Teora de la expectativa-valor
o Teora de la atribucin
o Teora de la motivacin de competencia
o Teoras del self y la auto-regulacin
4. Centrado en las diferencias individuales
EXPECTATIVAS DE EFICACIA
-Positivas: cuando se esper apode realizar una conducta adecuadamente, se
est dispuesto a participar en actividades que implican tales conductas, a
desplegar los esfuerzos necesarios para cumplir con los retos que se
presentan y a persistir si se presentan los obstculos.
-Negativas: cuando se espera NO poder realizar una conducta
adecuadamente, NO se est dispuesto a participar en actividades que
implican tales conductas, nos esforzamos MENOS y conformamos con
resultados mediocres y nos RENDIMOS si se presentan obstculos.

Las expectativas negativas no son necesariamente equivocadas, a veces lo

que hay que ajustar no es la expectativa sino el objetivo.
ORGENES DE EXPECTATIVAS DE EFICACIA
1) Experiencia directa
La mayor fuente de expectativas
Si se evala que una conducta se ha realizado exitosamente:
aumenta la eficacia percibida
Si se juzga que una actividad no ha sido realizada exitosamente:
baja la eficacia percibida
La importancia que tiene el rendimiento individual en cuanto a las
expectativas de eficacia futuras, depende de la fuerza de la
expectativas que ya tiene la persona
En la medida en que la expectativa de eficacia no es firmak, los
fracasos recientes sern predictivos de los juicios de eficacia
futuros, en trminos probabilsticos.
2) Experiencia indirecta
Puede incrementarse observando cmo otras personas realizan la
conducta con xito (s X lo puede hacer, yo tambin).
Observar incapacidad de otro para realizar la conducta puede
reducirla (si X no lo puede hacer, por qu yo s?).
Depende de 2 factores: similitud percibida observador-actor (o
idealizacin de el actor) y experiencia del observador con
conducta observada. As, la EI influye mucho en personas con poca
experiencia que observan cmo actan otras paerecidas a ellas, y
poco en personas con experiencia que observan a otras que
consideran que se parecen poco a ellas.
3) Persuasin verbal
Consiste en convencer a otro de que puede o no puede realizar
una condcuta a pesar de su atuvoealuacin de ineficacia o
eficacia.
Persuador haciendo que se fijen en habilidades potencianles e
ignores deficiencias y rfracasos anteriores (o al contrario).
S es efectiva: aumenta nuestra percepcin de proabilidad de xito
y despliega y mantiene un mayor esfuerzo.
La efectividad de la persuasin quedan ene entredicho si se
contraducei on la experiencia directa (feedback de rendimiento
discrepnate).
4) Percepcin estado fisiolgico
Fatiga, falta de laiento, dolor, etc. Son seaes interpretable socmo
de ineficacia
La sobreactivacin del esistema nervioso autonmico peodra
entenderse como entsin, miedo o estrs y por ende ineficacia
ausencia de fatiga, dolor, ansiedad o sobreactivacin del sistema
autnomo, puede ayudar a la intermpetacind e efciacia
Relacion causal bi-direccional y cclica. Por ejemplo, ineficacia
produce aumento de activacin y esta se podra interpretar como
seal de infecicacia

EXPECTATIVAS DE RESULTADO
Si hago la conducta X bien obtendr el resultado Y
Tienen MS TENDENCIA PAERSEGUIR METAS QUE CREEN QUE LAS PUEDEN
CONSEGUIR. Las expertativsa de resultado se suelen explicar en trminos
probabilstioc
Cuatro factores determinantes

El feedback de resultado
La dificultad de la tarea
La informacin derivada de comparaciones sociales
Las diferencias personales

CASO PRCTICO
Ejecutivo 58 aos, hipertensso, dumador, sobrepeso y sedentario
Meta general: control de peso y mejorar salud
Nivel actual: sedentario, no practica ninguna actividad fsica
Punto dbil: expetativas de abandono y alto nvel de estrs
Punto fuerte: horario flexible, apoyo de su pareja, aficionada a salir al motne
a pasear de joven

Bajar el peso es un objetivo muy general, y adems engaoso, porque la

imagen corporal y la salud pueden mejorar incluso ganando peso. Por lo que
establecemos como objetivo mejorar el IMC de la persona.
Es importante potenciar el compromiso, porque algunas personas tienen un
nivel muy bajo. Por lo que conviene plantear los objetivos teniendo esto en
cuenta para evitar el abandono. Una forma es hacerlo pblico, dicindolo a
gente que te importa.
TEORA DE LA REACTIVIDAD Y EXPECTATIVAS (Indefensin aprendida)
Por qu a veces los nios hacen lo contrario de lo que se les dice?
Por qu a las personas les puede disgustar recibir un favor no solicitado?
Queremos tener libertad de decidir qu conducta vamos a realizar y en qu
momento. Una sugerencia, instruccin o favor, aunque sea
bienintencionado, puede entorpecer esa libertad de decisin.
Intentamos re-establecer la libertad de decisin amenazada.
REACTIVIDAD: intentos cognitivos y conductuales por recuperar una libertad
amenazada o eliminada.

La percepcin de amenaza a la libertad y la percepcin de un resultado

incontrolable estn asociadas. Se siente reactividad slo si se espera tener
control sobre las consecuencias de la conducta. Frente a una prdida de
control, las personas se vuelven activas y hasta hostiles y agresivas. Ambas:
se basan en las reacciones ante consecuencias incontrolables.
Modelo integrado de la T de la reactividad y la I aprendida
Si se espera ser capaz de controlar las consecuencias importantes, la
exposicin a consecuencis incont4rolabrlees porovacrreactividad.
Con exposiciones repetidas a una situacin incrontrolable, se aprende que
cualquier intento de control es intol.
Cuan hay convencimiento de que conductas reactivas no cambian la
situacin incontrolable, aparecer la pasividad de la indefensin.
En la medida que se perciba que la conducta puede incidir en los resultados,
las conductas reactivas persisten.
Slo cuando se percibe independencia respuesta-resultado (o prdia
inequvoca de libertad) aparece indefensin.
La cantidad de exposicn previa a problemas imposibles de resolver est
asociada tanto a reactividad como a indefensin.
La reactividad se asocia con la mejora del rendimiento, al contrario que la
indefensin.
LAS ATRIBUCIONES CAUSALES
Consideraciones generales
Buscamos descubrir por qu ocurren ciertos acontecimientos. Distintas
atribuciones producen estados emocionales, cognitivos y motivacionales
disntitos.
Con resultados predecibles no suelen hacerse atribuciones (nos esforzamos
por encontrar causas en sucesos inesperados). Desajuste entre
consecuencia esperada y producida produce estado de incertidumbre
incmodo que nos motiva a resolverlo: incertidumbre cognitiva.
Influyen en la indefensin aprendida: explicaciones del por qu de la
incontrolabilidad de un acontecimiento.
Dimensiones bsicas
Locus de control o de causalidad: interno/externo
Estabilidad: estable/inestable
Controlabilidad: controlable/incontrolable

Globalidad: global/especfica