La Communication
dentreprise

Master 1
3LCR801I
Cours 8

Sylvie Deschtres
Directrice
Conseil & formation Mar-Com
+33 6 81 55 02 21
sylvie.deschatres@synesens.com

Sponsoring,
mcnat et
partenariat
Paris,
le 17/03/16

Dfinitions
Mcnat, sponsoring
et partenariat





Mcnat 1/2
Le mot mcnat se rfre Caius Cilnius
Maecenas, protecteur des arts et des lettres
dans la Rome antique.
Il s'est progressivement largi pour dsigner
dans le langage courant une personne
physique ou morale qui soutient par son
influence ou par des moyens financiers un
projet culturel ou un artiste.
Au cours de l'histoire le mcnat a connu une
importance variable et a t marqu par des
personnalits: comme Isabelle de Bavire, au
Moyen-Age dont les commandes faisaient
vivre plusieurs artistes.
L'ge d'or du mcnat surgit avec la
Renaissance italienne et Laurent de Mdicis,
dit Laurent le Magnifique.
Par mcnat, on entend le fait d'aider et
promouvoir des arts et des lettres par des
commandes ou des aides financires prives.

Laurent de Mdicis (1449-1492)

(dtail dune fresque de Domenico Ghirlandaio)

Source : Wikipdia

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Mcnat 2/2
Le mcnat est un soutien sans contrepartie
directe de la part du bnficiaire. Le mcnat est
ds lors assimilable un don.
Le mcnat dentreprise peut tre un soutien
financier, humain ou matriel apport.
Il a t galement port par la gnrosit de
certains milliardaires, chefs dentreprise.
Luvre doit tre toutefois dintrt gnral.
Cette condition est remplie si l'uvre revt un
caractre
philanthropique,
ducatif,
scientifique, social, humanitaire, sportif,
familial, culturel ou concourant la mise en
valeur du patrimoine artistique, la dfense de
l'environnement naturel ou la diffusion de la
culture, de la langue ou des connaissances
scientifiques franaises.
Fondation Louis Vuitton

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Sponsoring
Un sponsor est une entreprise qui soutient une
personne, un organisme, un vnement ou une
action d'intrt gnral (culture, sant, social, etc.)
des fins commerciales (et non pas dans un but
philanthropique comme pour le mcnat).
Cette activit de soutien financier baptise
sponsoring ou parrainage se fait
moyennant l'octroi en retour de contreparties
comme la promotion des produits et services
de l'entreprise sponsor, ainsi que sa notorit et
son image de marque.
Le parrainage constitue une opration de
publicit normalement imposable aux impts
commerciaux
mais
qui
peut
bnficier
dexonrations. Lorganisme devra donc mettre
une facture.
Est galement utilis le terme de partenaire.
Source : Wikipdia

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Mcnat
Quelques chiffres





31% entreprises > 20 salaris mcnes

40 000 entreprises mcnes
1 900 M budget global du mcnat dentreprise

PME : 93% entreprises mcnes
32% entreprises 20-99 salaris sengagent dans mcnat
83% entreprises agissent au niveau local

31% entreprises > 200 salaris : mcnat de comptences

Chiffres 2012

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Mcnat dentreprise
2008

2012

















Culture

Social

Culture

Social

Environnement

Recherche

Environnement

Recherche

Sport

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Sport
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Mcnat dentreprise et budget de la culture




Budget Ministre de la Culture (kF et k)







Mcnat d'entreprise en France (kF et k)



2008
1994

5 000

10 000

15 000

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Mcnat et sponsoring
Modalits contractuelles



Modalits contractuelles
Les contrats conclus au titre du mcnat ou du
sponsoring peuvent comprendre plusieurs types de
soutiens, savoir :
financier : il peut s'agir de dons (particuliers ou
entreprises) ou de subventions (institutions) ;
technologique : lentreprise met disposition son
savoir-faire technologique ;
en nature : lentreprise met disposition des
marchandises ou des services, des moyens
matriels, humains ou techniques ;
de comptences : lentreprise met disposition les
comptences de ses collaborateurs.
Certains contrats (notamment dans le domaine sportif)
prvoient mme qu'une enceinte sportive ou une
comptition porte le nom du sponsor ou sa marque
commerciale (contrat dit de Parrainage ou de
Naming ).
Source : Wikipdia

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Sponsoring : ex.
Sponsors
Kit comprenant :
- 100 entres
- Un stand sur le village
- Sponsoring d1 Confrence
- Une table au dner de gala (10 places)
- Visibilit sur les supports de communication :
plaquette, invitations, site internet, signaltique.
Sponsors PRIVILGES
Kit comprenant :
Kit SPONSOR + Sponsoring d1 speedmeeting
Partenaires
Kit comprenant :
- 50 entres
- Un stand sur le village OU Sponsoring d1
Confrence OU Une table au dner de gala (10
places)
- Visibilit sur les supports de com : invitations,
site internet, signaltique.

12 villes

6 villes

2 villes

1 ville

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

- K

NB : lexclusivit sur un secteur dactivit est envisageable, dans ce cas, un coefficient de 2 est appliquer sur les prix ci-dessus
Stand = un emplacement moquett de 9 m2 avec un comptoir, 2 tabourets hauts, 1 coin salon (1 table basse et 3 chauffeuses), 1 prsentoir, signaltique
Confrence sponsorise = 1 kakemono sur scne et signaltique lentre de salle OU 1 confrencier sur une thmatique valide par l'organisateur
Table au dner de gala = 10 convives invits
Visibilit = logo sur tous ou certains supports de communication

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Mcnat et Sponsoring
Usages de communication

Pourquoi un tel choix par les entreprises ?

5 raisons principales :

Forger ou renforcer lidentit de lentreprise, avoir une dmarche

de communication originale

Participer lattractivit dun territoire

Sensibiliser les collaborateurs lart, dvelopper leur crativit, ou
leur offrir un cadre
de vie agrable

Rencontrer ses pairs, tisser ou entretenir des liens business

Got personnel du dirigeant ou lhistoire de lentreprise

Source : Wikipdia

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Actions de communication
Communication interne

Communication externe

Le sponsor / mcne peut organiser des

oprations de communication interne
pour son personnel, en les faisant
prendre part un projet commun, autour
de
l'vnement
sponsoris.
Ces
oprations
informelles
permettent
d'accrotre notamment la cohsion
sociale.

Les sponsors / mcnes disposent de

plusieurs atouts pour dvelopper leur
communication externe, et ils peuvent
notamment :
organiser des oprations de relations
publiques, pour dvelopper leurs relations
avec leurs clients, prospects et
fournisseurs ;
offrir ou vendre leurs produits l'occasion
de ces oprations ;
amliorer leur notorit et donc leur
image travers les valeurs dgages par
le projet sponsoris / sous mcnat ;
dmontrer la qualit de leurs produits, en
les mettant la disposition du projet ;
profiter de la couverture mdiatique du
projet.

Source : Wikipdia

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Sponsoring
Ex. Euro 2016



Sponsors globaux

Partenaires
UEFA

Partenaires
nationaux

Sources :

http://www.sportstrategies.com/dossier/euro-2016

http://www.sponsoring.fr/sponsoring/

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Le mcnat



Diffrentes formes de mcnat

1. Le mcnat en nature : une entreprise apporte un soutien matriel, par exemple, des
meubles, des marchandises en stock, mise disposition de machines
2. Le mcnat technologique : une entreprise apporte la technologie quelle produit.
Cette forme de mcnat se retrouve dans les domaines comme larchologie, la
recherche et le handicap
3. Le mcnat de comptences : une entreprise met disposition ses propres salaris
pour une dure dtermine pendant leur temps de travail
4. Le mcnat de partenariats mdia : un mdia met disposition gratuitement ou quasi
un espace publicitaire
5. Le mcnat associ ou mcnat crois : il sagit dune action qui agit sur deux
domaines.
Par exemple lart et la solidarit, la fondation Swiss Life est en partenariat avec une
association sur la maladie dAlzheimer, le Muse Pompidou et une structure de visite
guide des personnes atteintes de la maladie.
NB Au-del des cotisations et des ressources provenant de leur activit, les associations peuvent faire appel
l'extrieur, entreprises ou particuliers, pour raliser les actes correspondant leur objet social (activit prcise
dans les statuts de lassociation).
Source : Wikipdia

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Principaux organismes ligibles au mcnat culturel

Ltat, les collectivits locales et leurs tablissements
Les organismes dintrt gnral, en particulier les associations loi 1901 dont la gestion est
dsintresse et lactivit non lucrative et non concurrentielle, et dont lactivit ne profite pas
un cercle restreint de personnes

Les fondations et associations reconnues dutilit publique, et les fondations abrites,

Les fondations d'entreprise (dons des salaris de l'entreprise fondatrice et des salaris du
groupe)

Les fonds de dotation

Les muses de France
La plupart des monuments historiques privs : pour leurs travaux de restauration sur les
parties protges, ou leurs travaux daccessibilit aux personnes handicapes

Les organismes dont la gestion est dsintresse et qui ont pour activit principale la diffusion
du spectacle vivant ou lorganisation dexpositions dart contemporain ( lexclusion des
organismes constitus en socits, exception faite des socits de capitaux dont le capital est
entirement public)

Certains tablissements de recherche ou denseignement publics ou privs agrs dintrt

gnral
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Mcnat
Intrt fiscal

Mcnat et optimisation fiscale en France

Certaines lgislations peuvent offrir des avantages fiscaux. C'est notamment le cas de la
France, o le fait d'tre un mcne permet de dduire les dpenses engages du
rsultat fiscal de l'entreprise.
La loi 2003-709 du 1er aot 2003 tend encourager les actions de mcnat des
entreprises et des particuliers.
Ne sont dductibles au titre des dons que les seules dpenses de mcnat, tant
entendu que lensemble des organismes peuvent associer le nom de lentreprise
versante aux oprations quils ralisent. Cette mention du nom de lentreprise versante
relve du mcnat si elle se limite la mention du nom du donateur, quels que soient le
support de la mention et la forme du nom (logo, sigle...), lexception de tout message
publicitaire. Le bnfice du dispositif en faveur du mcnat ne sera remis en cause que
sil nexiste pas une disproportion marque entre les sommes donnes et la valorisation
de la prestation rendue.
Autrement dit, la somme verse par lentreprise ne peut pas tre considre comme une
action de mcnat si elle correspond, de manire plus ou moins ajuste, au paiement
dune prestation publicitaire assure par lassociation.

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Fondation Louis Vuitton

Ex. dun mcnat culturel

Le but de la Fondation
La Fondation d'entreprise Louis Vuitton a
t lance par le groupe LVMH en 2006.

Pierre Huyghe

La Fondation est dabord un centre d'art

contemporain mettant en valeur les
uvres achetes par le groupe : Gerhard
Richter, Christian Boltanski, Olafur
Eliasson,
Thomas
Schtte,
Pierre
Huyghe, entre autre.

Olafur Eliasson

Elle a pour objectif de promouvoir lart et

la culture et de prenniser les actions de
mcnat engages depuis 1990 par le
groupe.

Elle passe aussi commandes auprs

dartistes
contemporains
comme
Ellsworth Kelly, Olafur Eliasson, Janet
Cardiff et George Bures Miller, Sarah
Morris, Taryn Simon, etc.
Source : Wikipdia

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Quelques conseils
Trouver un sponsor,
parrain ou mcne

Quelques conseils
connaitre le budget dont vous disposer et celui dont vous avez besoin
dterminer des partenaires pertinents en fonction de leur visibilit, image de
marque et secteur dactivit
=> association cohrente

cibler la personne au sein de lentreprise qui dispose du pouvoir de dcision

(et largent)

tablir une stratgie pour proposer au parrain un deal gagnant gagnant

tablir un dossier reprenant lensemble du projet
prparer un discours convaincant pour votre parrain et lassurer de lintrt
de financer votre projet / fixer des objectifs en terme de visibilit et de
bnfices pour appuyer votre discours

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Liens utiles

Rubrique Mcnat
du Ministre de la Culture
et Communication

http://
www.culturecommunication
.gouv.fr/Politiquesministerielles/Mecenat

Portail des Fondations

et du mcnat

http://www.fondations.org/

Syndicat
Dfense et promotion
de la gnrosit en France
Rubrique offres demploi

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http://
www.francegenerosites.org

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Plateforme de mcnat
de comptences

Association Missions
& comptences pour des
associations
Trouve des bnvoles cadres experts
pour des missions courtes dans des
associations

www.koeo.net

http://www.passerellesetcompetences.org

Association de professionnels
du fundraising (*)
(*) La collecte de fonds est un processus
de sollicitation financire sous forme de
dons particuliers, dentreprises, de
fondations ou dorganismes
gouvernementaux

http://www.fundraisers.fr

Association FPF

http://financeparticipative.org

Reprsentation collective pour la

promotion et la dfense des droits et
intrts des acteurs de la finance
participative ou crowdfunding

https://fr.sponsorise.me/fr/accueil
https://fr.sponsorise.me/fr/fonctionnement

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Merci
Au jeudi 24/03/16