Sirviendo a la Comunidad

Escuela de Administracin, Comercio y Finanzas

Carrera: Administracin de Empresas
Asignatura: Administracin de las Pymes
Acadmico: Lic. Henry A. Chavarra Leiva
Unidad N 3: El Empresario un Emprendedor

Contenido:
3.1. Caractersticas de los emprendedores
3.2. Visin histrica del empresario
3.3. Definicin del empresario
3.4. Mitos sobre el empresario
3.5. Caractersticas, capacidades y habilidades del empresario evaluar est aqu
3.6. El proceso empresarial
3.7. Diferentes teoras del proceso empresarial
3.8. La carrera empresarial
Objetivo: al terminar la unidad el alumno podr asimilar los conceptos ms importantes
del Liderazgo y la Direccin Empresarial aplicados a las Organizaciones.

Bibliografa:

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3.1. Caractersticas de los emprendedores

El perfil de un emprendedor: No todo el mundo est capacitado para ser empresario; poner en
marcha un proyecto exige unas caractersticas personales y profesionales especficas. Ser
emprendedor significa, adems, tener una motivacin y contar con una situacin financiera que lo
permita. A rasgos generales, un emprendedor debera cumplir con las siguientes cualidades:
Creatividad e innovacin
Claridad de ideas
Capacidad de afrontar y asumir riesgos
Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
Saber priorizar
Capacidad de comunicar y socializar
Tenacidad y persistencia
Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias
Optimismo
Empezar un proyecto requiere un gran sacrificio para la persona que decide liderar una idea o un
proyecto. Cultivar la inteligencia emocional y saber qu es ser emprendedor y en qu consiste.
Cuando creas una empresa hay muchas variables que hay que tener en cuenta: hacer un plan de
empresa, la gestin de equipos o realizar un buen plan de marketing.

La idea de negocio
La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para atraer a la
clientela y obtener as beneficio econmico. Constituye la oportunidad de negocio y lo que a la hora
de llevarla a la realidad la creacin de la Pyme, haga que tengamos xito o no.

Pero no slo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y comprobar su viabilidad. Por
ello,la primera parada del camino del emprendedor es concretar la idea de negocio y describirla de la
forma ms precisa posible. Para ello, a la hora de plasmarla por escrito debes dejar claro los
siguientes puntos.
1. Descripcin del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.
2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una nueva
necesidad tendrs muy poca competencia.
3. Clientela potencial: A quin est dirigido? Hay que de concretar las caractersticas
esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
4. Competencia: Hay que hacer un anlisis exhaustivo de los productos o servicios de la
competencia, cules son sus caractersticas y que mtodos o estrategias utilizan aquellas
empresas con las que vas a competir en el mercado.
5. Valor aadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu producto, qu va
ahacer que se convierta en la mejor opcin para los compradores.
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Las fuentes de las ideas de negocio son muy diversas y variadas, pero todas persiguen un objetivo
comn: encontrar el producto o servicio que har que los clientes quieran comprarlo.

El plan de empresa
Una vez que ya has concretado tu idea de negocio, el siguiente paso es redactar uno de los
documentos ms importantes del camino de cualquier emprendedor y que amplia las posibilidades de
xito y disminuye el riesgo.
El Plan de empresa es la principal herramienta de planificacin a la hora de empezar una aventura
empresarial, ayuda a aumentar las posibilidades de crea un negocio rentable e incluso para empresas
ya consolidadas se convierte en un instrumento de crecimiento y diversificacin de su actividad
principal.

Para hacer de un plan de empresa hay que seguir una serie de pasos, pero tambin es necesario seguir
una serie de recomendaciones ms encaminadas a la calidad de la informacin y unos criterios de
redaccin. Sin embargo no existe una receta para el xito y en ocasiones y pese a haber realizado
una correcta planificacin es fcil cometer errores comunes o tener dudas.

Los expertos lo saben y por ello, existen numerosas listas agrupando, por ejemplo, los errores fatales
en la creacin de nuevas empresas. Finalmente, es importante tener en cuenta que a la larga ser
necesario establecer la misin, la visin y los valores de la Pyme como parte de la estrategia de
imagen corporativa y aumentar la visibilidad y credibilidad de la pyme y diferenciarla de la
competencia.

Ideas de negocios pequeos

A la hora de montar un negocio son muchas las dudas que surgen y los problemas que hay que
resolver. Por ello, muchos emprendedores optan por montar pequeos negocios rentables. Suelen
tratarse de negocios con poca inversin inicial, por lo que muchas personas pueden apostar por ellos.
Los negocios pequeos pueden abarcar infinidad de temticas y tener diferentes estructuras. Cada
vez son ms comunes los negocios desde casa y los jvenes promueven ideas de negocios online.

Pequeos negocios rentables

Aqu os dejamos algunas ideas de negocios pequeos que podis poner en marcha o adaptar a
vuestra propia idea de negocio.
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1. Saln de belleza
El mundo del maquillaje mueve a muchas personas. Puedes vender maquillaje de diferentes
marcas o maquillar a otras mujeres. Tambin puedes crear un taller de arreglo personal y de
consultora.
2. Peluquera y manicura
Si eres peluquera, puedes ofrecer tus servicios a domicilio para ahorrar los gastos de alquiler
y facilitar a los clientes la contratacin de tus servicios.
3. Venta de comida
El estrs del trabajo y sus horarios impulsan la popularidad de los negocios de venta de
comida a domicilio, con mens por ejemplo. Los negocios de venta ambulante en festivales
u otros eventos tambin pueden ser rentables y conllevan poca inversin.
4. Taller de corte y confeccin
Puedes especializarte en prendas de ropa que no tengan espacio en el mercado y que estn
demandadas. Por ejemplo, puede ser que haya demanda de prendas de ropa de tallas de
grandes con un estilo moderno y bonitas.
5. Regalos personalizados
Muchas personas quieren hacer regalos personalizados pero no tienen tiempo o habilidades
para ellos. Puedes conocer a los clientes y ajustar el regalo a lo que ellos desean. Puede
funcionar muy bien si te especializas en regalos de beb personalizados.
6. Pastelera y repostera por encargo
Si se te da bien la cocina, puedes hacer dulces caseros, tartas o postres en general en casa y
venderlas por encargo.
7. Diseo y venta de ropa personalizada
Muchas personas con dotes artsticos confeccionan ropa y complementos con un diseo
personalizado y original. La difusin online es muy importante para darse a conocer y
vender por encargo. Adems de personalizar ropa, tambin puedes montar un taller de
confeccin y costura y disear tu propia lnea de moda.
8. Elaboracin de manualidades originales
Tarjetas de felicitacin, regalos personalizados o manualidades en general. Se realizan en
casa y se venden por encargo para sacar un dinero extra
.
9. Servicios de consultora y asesora
Los servicios de consultora estn hechos para que asesores a las personas que lo necesiten
sobre los temas que tu ms dominas. Necesitars una habitacin habilitada para recibir a los
clientes.

Negocios rentables con poca inversin

Son muchos los emprendedores que buscan crear negocios rentables con poca inversin
inicial. Habra que destacar los negocios desde casa y los negocios por Internet, ya que cada vez hay
ms nuevos empresarios que apuestan por ellos, dado la alta rentabilidad que pueden dar.
Pero existen muchos tipos de negociose ideas originales e ideas innovadoras para afrontar estos
tiempos de crisis. Para tener una buena idea de negocio, es conveniente que tengas en cuenta tus
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cualidades y habilidades, que se te da bien hacer, y con que recursos, tanto econmicos como
materiales, puedes contar. De esta manera, buscars la manera ms rentable de llevar a cabo tu
proyecto. Porque s, es posible crear un negocio sin tener dinero.

Ideas de negocios rentables:

Un proyecto, adems de una buena

ejecucin del plan de negocio, necesitar una buena idea de negocio para
alcanzar el xito.

1-Mantenimiento y reparacin de ordenadores a domicilio

Puedes ofrecer los mismos servicios tcnicos que una empresa especializada, pero al ser a domicilio
te ahorrars muchos gastos de instalaciones. Debes tener conocimientos especficos.
Reparacin de bicicletas
Si se te da bien reparar bicicletas, puedes ofrecer un servicio de asistencia y reparacin a domicilio o
al lugar donde la bicicleta se haya roto.
Reparacin telfonos inteligentes
Si sabes como reparar telfonos mviles, tendrs un negocio asegurado. Puedes hacerlo a domicilio u
ofrecer un servicio de taller tcnico en tu casa.
Lavado de automviles
Lavar el coche es una tarea que a muchas personas les da pereza. Si ofreces este servicio con un
precio asequible y te desplazas para hacerlo, conseguirs muchos clientes.
Servicios de limpieza
Hay mucha gente dispuesta a pagar precios razonables por la limpieza de piscinas, chimeneas,
jardines o casas.
Servicios de jardinera, planchado, costura.
Puedes ofrecer estos servicios a domicilio para facilitar la vida de las personas que no pueden
realizarlos por diferentes motivos.
Paseador de perros
Al igual que con otras tareas, muchas personas no tiene tiempo para sacar a pasear al perro. Si
consigues reunir un buen grupo de mascotas puedes tener paseos rentables.
Imparte cursos temticos
Debes de hablar sobre cosas que se te den bien y sean interesantes. Puedes ensear, por ejemplo, a
hablar en pblico o dar ideas para crear negocios.
Tatuajes y piercings
Si tienes dotes artsticas y te gusta el mundo de los tatuajes y piercings, puedes montarte un negocio
de ello. Pero tendrs que cumplir con los requisitos sanitarios y haber practicado mucho para ser un
profesional.
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 Clases particulares a domicilio

Muchas personas demandan clases particulares a domicilio para no tener que trasladarse. Pueden ser
de idiomas, de repaso general, de preparacin para las oposiciones, de instrumentos musicales
Fotografa
Si te gusta la fotografa, puedes dedicarte profesionalmente a ello. Con el material necesario puedes
tener mucha demanda, ya sea para eventos como bodas o para sesiones de fotos. Tambin puedes
aadir a tus servicios los vdeos.
Niera y cuidado de mayores
Son trabajos tpicos pero que siguen siendo rentables. Cuidar a los nios en sus casas da ms
confianza a los padres. Y los elevados precios de las residencias hacen que muchas personas busquen
a alguien para cuidar a sus mayores en casa.
Entrenador personal: Cada vez hay ms personas que buscan un entrenamiento personalizado
con una persona que les proporcione confianza, por lo que puede ser un negocio rentable
.
Diseo y contenidos online : Los servicios de informtica estn muy demandados. Puedes
especializarte en redactor de contenidos, en diseo web o programador de software
.
Clases de relajacin y yoga
Las tcnicas de relajacin y las clases de yoga tienen mucha demanda y pueden ser muy rentables.
Coaching personal
La figura del coaching personal est cada vez ms demandada, por lo que aumenta su
rentabilidad. Requiere de poca inversin, tan slo de conocimientos y profesionalidad.
Qu caracteriza a las personas emprendedoras? Qu comparten todos aquellos que quieren
ser emprendedores? La actitud de las personas emprendedoras de xito puede detallarse en doce
conductas bsicas. En cuntas de ellas te ves reflejado?

1. Pasin.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas y
objetivos trazados. La pasin es un componente esencial que orienta otras conductas, y hace
sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.
2. Visin.- Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la visualizacin de los
objetivos finales.
El trabajo comienza definiendo los pasos estratgicos que lo llevar a alcanzar los resultados.
Adems a partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva ms clara de
cules son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que estn aprendiendo
siempre y que pueden aprender de todos cada da. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es
negarse muchas oportunidades.
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4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prcticas que creen que pueden
controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la accin para lograr objetivos en un
plazo determinado.
5. Determinacin y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar oportunas
y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse a las
dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo est mal para corregirlo.
6. Creatividad e innovacin La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas,
desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya esta inventado,
pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciacin.
7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es
suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y organizada si
es que no ha dado los resultados esperados a la primera.
8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y tendencias de las
personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfaccin o solucin segn
sea el caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos ante los
problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento
funcione en armona .
10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las
propias habilidades y capacidades surge el poder mgico de ser positivo y atraer el xito.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifiestar lo que se piensa, siente y quiere
sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para poder alcanzar los objetivos trazados.
12. Organizacin.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad de
recibir ajustes permanente

3.2. Visin histrica del empresario

"Empresario es el agente que rene y combina los medios de produccin (recursos naturales,
recursos humanos y financieros) para constituir un ente productivo, y encuentra en el valor recibido
de los productos, la recuperacin del capital que l emplea, de los gastos en que incurre y de la
utilidad que busca. Es el punto de apoyo sobre el cual gira todo el negocio. Para ser exitoso debe
tener juicio, perseverancia y un conocimiento tan bueno del mundo como de su negocio. Debe poseer
el arte de la superintendencia y de la administracin"
Jean Baptiste Say : "El trabajo del empresario es la maximizacin de oportunidades y que, por lo
tanto, su funcin bsica es determinar qu actividades deben ser realizadas (eficacia), ms que el
efectuar las actividades bien hechas (eficiencia) que es la labor fundamental de los gerentes; y que se
deben concentrar los recursos y los esfuerzos ms en esas oportunidades empresariales que en los
problemas gerenciales".
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Peter F. Drucker : "La funcin del empresario es lograr que el negocio de hoy, especialmente el
exitoso, permanezca exitoso hoy y en el futuro, transformndolo en un negocio diferente". "El
empresario tiene que reorientar recursos de rea de resultados bajos o decrecientes a reas con
potencialidad de resultados altos o crecientes. Tiene que abandonar el pasado y declarar obsoleto lo
que ya existe y se conoce. Tiene que crear el maana".

3.3. Definicin del empresario

El concepto de empresario ha sufrido grandes modificaciones desde la poca del capitalismo

mercantilista hasta la actualidad. De ser el propietario de la empresa y el que tomaba las
decisiones, ha pasado a constituirse en una figura mucho ms compleja, que no necesariamente tiene
que ser una persona fsica ni el dueo de la empresa.
Un empresario, en trminos simples, es aquella persona que crea o adquiere un negocio o empresa, y
luego, se dedica a trabajar en l y hacerlo crecer. En trminos ms elaborados, un empresario es
aquella persona que cumple con el siguiente proceso:
1. Identifica una oportunidad
En primer lugar un empresario tiene la suficiente visin como para identificar una oportunidad de
negocio.
2. Asume riesgos
Una vez identificada la oportunidad de negocio, el empresario se informa, investiga y analiza dicha
oportunidad, y si considera que el negocio producto de dicha oportunidad podra ser rentable, toma
los riesgos necesarios, y asume la responsabilidad de su decisin.
3. Rene recursos
Una vez que toma la decisin de iniciar su negocio, el empresario rene rpidamente los recursos
necesarios (financieros, tecnolgicos, humanos, etc.) que le permitan poner en marcha su empresa.
4. Innova
Luego usa su creatividad para disear un producto nico, que ofrezca una diferenciacin con
respecto a los productos de sus competidores, y que satisfaga necesidades insatisfechas de los
consumidores.
5. Desarrolla procesos
Posteriormente, el empresario crea procesos o sistemas que hagan funcionar eficientemente su
negocio. Procesos o sistemas sobre cmo adquirir sus insumos, como producir sus productos,
cmo los distribuir al pblico, como los promocionar, etc.

Siglos XVIII-XIX: el mercader sedentario

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En la poca de la Revolucin Industrial el empresario es individual. Segn economistas de la

escuela clsica como Adam Smith o Ricardo, el empresario era un mercader sedentario en el que
coincidan las figuras de propietario del capital y de controlador de los medios de produccin.
No fue hasta unos aos despus cuando R. Cantillon (1680-1734) entendi por primera vez la figura
del empresario como un hombre de negocios, ya que era el agente que compraba los medios para
producir y, posteriormente, revenda a un precio incierto. El empresario, por tanto, era una figura que
asuma riesgos ya que no saba si recuperara el desembolso efectuado.

Siglo XIX: el empresario organizador

Gracias a los avances tecnolgicos de la poca, a la ampliacin de mercados y al surgimiento de
grandes necesidades del capital, aparecen por primera vez las grandes sociedades, en las que
diversos propietarios financian conjuntamente la empresa. Con la llegada de esta forma
societaria se empiezan a separar por primera vez los objetivos del empresario y del capitalista,
surgiendo de esta forma lo que el economista Marshall denomin como empresario organizador.
El capitalismo llega a una etapa en la cual el capital se fracciona entre un nmero amplio de
accionistas y se elige al empresario en funcin de su capacidad.
Este nuevo empresario afronta ahora un riesgo ms profesional que patrimonial, ya que lo que
este arriesga no es su dinero, sino su puesto de trabajo.
Las funciones de este empresario profesional son, por tanto, las de organizar, planificar y dirigir
factores en la consecucin de un beneficio para los accionistas.

Siglo XX: empresario como persona que asume un riesgo

Nos referimos, como algunos entendidos habrn podido prever, a la teora econmica del economista
Knight, segn el cual el empresario es la persona que asume el riesgo derivado de la actividad
econmica, ya que adelanta una cantidad de dinero real y cierta con el objetivo de recoger un
beneficio incierto.
Knight sigui diferenciando entre el empresario profesional, que era el que daba las rdenes de
gestin de la empresa y desarrollaba la funcin de organizacin; y el empresario patrimonial, que era
el que haca el desembolso de dinero y, por tanto, asuma el riesgo.

Siglo XX: empresario como persona innovadora

Segn Shumpeter, otro economista de la poca, no era el riesgo el factor explicativo de las ganancias
del empresario, sino la innovacin y el progreso tcnico. Segn l, las fases del cambio tecnolgico
eran tres: invencin, innovacin e imitacin.
Para Shumpeter, el empresario era la figura que inventaba e innovaba en el mercado, de tal
forma que obligaba a los competidores a imitar su descubrimiento. Mientras esto ocurra o no, los
beneficios para la empresa eran enormes. El fin del empresario, por tanto, no era otro que inventar e
innovar para as conseguir unos beneficios extra que terminaran desapareciendo cuando los
competidores le imitasen.

Siglo XX: empresario tecncrata

La separacin entre la propiedad y el control de la empresa que ya hemos visto trae consigo que el
tamao de muchas organizaciones y la complejidad de las decisiones que en ellas hay que tomar sea
tal que muchas empresas no puedan ser dirigidas por una sola persona, sino por un rgano colegiado
que se puede denominar tecno estructura, formado por un conjunto de expertos en las distintas
reas de actividad de la empresa. Este trmino fue acuado por el economista Galbraith.
Podemos decir que esta direccin compartida por tcnicos se cumple en las grandes empresas, donde
los accionistas son nicamente inversores que tienen como nica funcin obtener un rendimiento por
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su capital invertido. Sin embargo, en las empresas individuales o familiares, pequeas y medianas
empresas, queda el primitivo poder del capitalista o propietario.

El empresario en la actualidad
Actualmente el empresario ha de ser innovador, adems de un buen lder y saber ser un buen
estratega para escoger los caminos adecuados para conseguir los objetivos. La nueva figura del
empresario cumple las siguientes caractersticas:
El empresario ya no es necesariamente el propietario de la empresa, aunque en las
empresas de pequeo tamao siga siendo as. Esto se debe a la separacin entre la propiedad
y el control de la misma.
El empresario no tiene por qu ser una nica persona. En muchos casos, sobre todo en las
empresas de mayor tamao, el empresario se convierte en un rgano colegiado, como sucede
con el consejo de administracin de las sociedades annimas.
La actividad del empresario no tiene por qu ser de tipo tcnico. Ms bien se dedica a fijar
objetivos, establecer planes, organizar la empresa, etc. Esta funcin se denomina
administracin, o management.
En definitiva, tenemos que diferenciar entre el empresario profesional, que es el que gestiona y
dirige la empresa an no habiendo aportado patrimonio a la misma; y el empresario patrimonial,
que ha aportado capital a la empresa y que tiene como principal objetivo hacer rentable su inversin.

3.4. Mitos sobre el empresario

Es muy comn escuchar conceptos errneos acerca de la creacin de empresas, empresarios y
emprendedores, lo ms gracioso de la situacin es que quienes crean estas falsas ideas son personas
que poco o nada tienen que ver con el mundo empresarial, por eso he hecho esta recopilacion de
algunos mitos para que los que esten pensando en emprender no caigan en el error de fiarse en estas
mentiras. El proceso de creacin de empresas y el ejercicio de la profesin empresarios son, una
prctica que como la medicina o la ingeniera exigen conocimientos, habilidades, actitudes aptitudes
y atributos, pero sobre todo trabajo para lograr la formacin y el desarrollo que el proceso exige.
Igual que en cualquier otro campo de la accin humana existen una serie de mitos y concepciones
erradas, que con gran frecuencia salen a relucir cuando se excusa de no tener la decisin o de no
querer hacer el trabajo que el proceso empresarial exige o cuando se quiere desestimularlo o
desprestigiarlo.
MITO 1. Los empresarios no analizan.
Esta concepcin es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia, los mismos empresarios
plantean un desprecio por los mtodos de anlisis formal cuando dicen: Yo para mis negocios, no
hice nunca un estudio. Esta posicin de la idea de que el empresario es un loco, a quien le plantean
o identifica una oportunidad y sin ningn raciocinio o consideracin se lanza y se pone en riesgo, y
peor an, pretende ilustrar esta conducta como la que conduce al xito.
La verdad es distinta, los empresarios exitosos por una largo perodo, no juegan a la ruleta rusa, no se
arriesgan por corazonadas o por impulsos emocionales. Ellos analizan muy bien la oportunidad, la
miran por todos lados, la evalan con un software mental que ya tienen estructurado y que recibe
datos por todos los sentidos; calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar.

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La verdad es que ese software mental y esa lectura sensorial de datos forman parte del desarrollo del
empresario, en muchos casos logrado a tropezones, y casi siempre es muy particular para ciertos

Tipos de negocio en los cuales l tiene experiencia.

Es iluso pedirle a una persona que slo va a hacer sus primeros intentos en el mundo empresarial que
acte de ese modo y, por tanto, es necesario darle un primer esquema de anlisis que le permita
iniciar su proceso de desarrollo.
Pero tambin es verdad que existen muchas personas que analizan y analizan y nunca toman la
decisin de actuar. El fracaso de este esquema, en trminos empresariales, no se debe a los anlisis,
obedece bsicamente a la falta de algunos atributos empresariales. El verdadero empresario, con
anlisis formales o informales, tiene la habilidad para pensar y evaluar la situacin y actuar en el
momento oportuno, bien sea para realizar el proyecto, si est convencido de que ste pueda salir
adelante, o para rechazarlo, si cree que sus oportunidades son muy escasas.
Para el amante de este mito, una sugerencia: pregntele a un empresario de verdad cuntas veces ha
dicho no a una propuesta de negocio y cmo hizo para llegar a esa conclusin, y se dar cuenta
fcilmente, de que s efecta anlisis y muy profundos, tal vez no en el papel, pues no fue as como
aprendi a analizar, tal vez no en la forma en que los acadmicos lo hacen, pero s en forma
consciente y racional.

MITO 2. Los empresarios nacen, no se hacen.

Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no slo para el caso de los empresarios, sino tambin
para polticos, diplomticos, artistas, gerentes, deportistas, etctera, y en todos los casos se ha
demostrado errada.
Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro empresarial, entendido esto
como hijos de padres empresarios, y muchos de los que no son empresarios provienen de padres
empresarios. El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que son adquiridos y
aprendidos. La verdad es que los empresarios se forjan mediante aprendizaje y experiencias
educativas que combinan en proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que se
requiere salud, energa, un poco de inteligencia, caractersticas biolgicas necesarias pero no
suficientes; tampoco se va anegar que se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer
sino que se desarrollan en funcin del ambiente en que se viva: iniciativa, toma de decisiones,
capacidad de riesgo, creatividad, etctera.
Drucker indica cmo hace 40 o 50 aos nadie pensaba que un gerente era formable, hoy, la mayora
de la gerencia proviene de las escuelas de administracin de empresas. En el mundo moderno se
producen artistas, deportistas, polticos, diplomticos, y pueden producirse empresarios, como lo
atestiguan muchos casos documentados, aun en comunidades deprimidas econmica, social y
educativamente.

MITO 3. El empresario clsico o puro.

Existe la creencia de que slo es empresario quien cumple todos los requisitos que se puedan
formular sobre los procesos empresariales o sobre las caractersticas empresariales, y esto lleva a
posiciones ingenuas como aquella que afirma que quien no parte de una invencin o de alta
tecnologa no es empresario. La verdad es que existen empresarios que cumplen todas las
caractersticas del modelo ideal, pero tambin hay muchas excepciones. Lo que define a un
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empresario es su perspectiva empresarial, y por esos tanto el empresario rural como el de alta
tecnologa lo son, no por la tecnologa o mercados que manejan, sino por su perspectiva empresarial.
Igualmente, no puede pensarse que slo es empresario quien con frecuencia empieza una empresa,
pues, parte de la funcin del empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo de la
empresa. Adems, es importante entender que la perspectiva empresarial no depende del sector
econmico, de la tecnologa que se maneje, de la finalidad o no del lucro o del tamao de la egresa.
Este mito es tan fuerte que incluso hay empresas consultoras y universidades que antes de aceptar un
participante en un curso de espritu empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y
conocimientos y si los tienen lo aceptan; de lo contrario lo rechazan. La verdad es que ese
empresario que ya tena todas las caractersticas no necesitaba ese entrenamiento, y que los
indicadores de xito de esas organizaciones son apenas obvios, pues so empiezan con empresarios es
muy difcil terminar si stos. La misin del proceso educativo es proveer y despertar las
competencias necesarias para que una persona que no ha actuado como empresario, empiece a
hacerlo.

MITO 4. Todo lo que se necesita es dinero

Esta es la disculpa ms frecuente de quienes no son empresarios para explicar su falta de creatividad,
decisin e iniciativa. A veces en esta disculpa hasta el gobierno cae. Una de las habilidades
empresariales, es identificar y conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros. Otro aspecto
suficientemente documentados en investigaciones a nivel mundial es que, en genera, la mayora del
dinero que se invierte para empezar una empresa proviene de ahorros personales, de los familiares y
de los amigos. Incluso muchas veces la abundancia de dinero ms que una ayuda es un perjuicio,
pues no se valoran las decisiones y se cometen grandes desperdicios econmicos.
En general, la falta de de dinero es ms un sntoma que la causa del problema. Muchas veces la gente
quiere que le den dinero para una idea general, o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni
analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia, y claro en ninguna parte del
mundo esta persona va a conseguir lo necesario. Igual ocurre con los problemas de garantas, en que
todos queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningn respaldo; esto es
imposible, pues stas manejan recursos de otros y tienen el compromiso de responder por ellos.
Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del empresario es identificar la forma que es
funcional para su nivel de recursos.

MITO 5. El empresario es falto de preparacin.

Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: Si usted mira a los empresarios famosos de
hay, que tal vez empezaron sus negocios en 1950, se da cuenta de que ellos no fueron a la
universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato; y, claro, uno puede continuar y afirmar: Si usted
mira los empresarios de 1900, ellos no fueron ni siquiera a la escuela primaria.
Indudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las caractersticas de la poblacin del pas; en 1950
el porcentaje de ciudadanos latinoamericanos que terminaban bachillerato era mnimo, el nmero de
empleos disponibles tambin era mnimo. Por tanto, lo normal era que los empresarios tuvieran
como caracterstica no haber ido a la universidad.
Las condiciones actuales en los pases desarrollados son muy distintas; la mayora de los empresarios
de la dcada del 80 son personas con ttulos universitarios, y esto de nuevo no es ms que un
fenmeno ambiental.
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Cada da en Latinoamrica, ms y ms empresarios son personas con educacin superior, pues

indudablemente esos conocimientos no pueden perjudicar el ejercicio empresarial. Es fcil tambin
apreciar que los empresarios todos los das mejoran su calificacin y tratan de remediar su falta de
conocimientos.
Todos los programas de apoyo empresarial exitosos por la capacitacin de los empresarios, pues esta
es la nica forma de mejorar su habilidad de gestin y elevar la probabilidad de supervivencia y
crecimiento de la empresa.
El empresario no juega al avestruz, cuando l se mete en un negocio es porque o ha estudiado conoce
los pros y los contras, sabe cules son los puntos dbiles y tie una estrategia para resolverlos; es
consciente de que cuando acta no tiene todas las respuestas, pero no porque no las quiera tener, no
porque rehuya el conocimiento o la informacin, sino porque no las puede conseguir.
El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado, formal o informalmente, de lo
contrario, sus posibilidades de xito y/o crecimiento son nulas. Por otro lado, el empresario conoce
su negocio detalladamente y sobre ste requiere conocimiento y formacin.

MITO 6. Los empresarios son los fracasados

En Latinoamrica existe una tendencia muy marcada a asociar factores de degradacin con una
persona de xito, y esta pasa con los empresarios: despido del trabajo, bajo rendimiento acadmico,
divorciados, revolucionarios, etctera; pero no se acostumbra mirar los factores positivos o las
razones por las cuales se dieron los factores negativos.
Una persona pudo haber sido un mal estudiante, porque estudi algo que no le gustaba, que le fue
impuesto o que fue su nica alternativa, pero un da encontr la forma de desarrollar su verdadero
potencial y lo hizo. Qu sentido tiene analizar que fue mal estudiante?
La gran mayora de las personan empleadas son despedidas o renuncian a sus cargos ms de una vez
en su vida; querr esto decir que son malos o incapaces? No, la mayora de las veces son conflictos
de poder, o procesos de modificacin organizacional, o discrepancias con el jefe, o simplemente
insatisfaccin con el trabajo.
Adems quin ha dicho que todos tenemos que ser buenos para todos Es perfectamente vlido que
uno sea muy bueno para empleado y muy malo para empresario o viceversa.
En cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se encuentran personas brillantes y
mediocre en sus estudios acadmicos, habilidosos e incapaces en sus actividades sociales, casados y
divorciados, estables e inestables, malgeniados y sosegados, etctera.
Por otro lado, qu es ser fracasado? Acaso un empresario con una empresa con 20 empleados y
con unas buenas utilidades es un fracasado? Obviamente que no, y es ms, ese empresario puede ser
ms til a la sociedad y ms exitoso que la persona exitosa que se jubila sin haber generado un
empleo extra y dependiendo solo de su pensin de vejez.

MITO 7. Todo lo que se necesita es suerte.

En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden que hay personas que estuvieron en
el lugar indicado en el momento apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les
present.
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La suerte es la capacidad de ver apreciar las oportunidades, es el trabajo serio que se hace en
bsqueda de algo, es aprovechar y maximizar las pocas buenas y minimizar el impacto de las
pocas malas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos llegue, o sea; crear la empresa
y no esperar a que alguien nos la traiga.
Es importante que es empresario tenga conciencia de que siempre habr resultados no sujetos a su
control, que l trabaja con informacin incompleta y que por tanto, hay riesgo; pero que esos riesgos
se aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a medida que simplemente confe en que
la buena suerte lo proteger. Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad que circula ante nosotros, se necesita un proceso de anlisis de factores; en resumen, se
necesita espritu empresarial y no suerte.

MITO 8. Con el primer negocio me enriquezco.

Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que en poco tiempo les resuelva sus
problemas econmicos, y rechazan mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el
potencial que ellos esperaban; la mayora de las personan con esta idea mueren sin encontrar ese
Dorado, y obviamente mueren frustrados.
Como se anot, el proceso empresarial es un proceso continuado en el cual se establecen
permanentemente oportunidades de negocio y por lo cual lo importante es iniciar el camino, aunque
de pronto las primeras acciones no sean tan rendidoras econmicamente pues stas tienen la
importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios cada vez mejores.
Este principio, denominado el principio del corredor, es que maravilla de algunos empresarios
maduros, a quienes con gran frecuencia se ven en nuevos negocios, y los novatos le preguntan:
Cmo lo hacen? De dnde sacan tantas ideas? La respuesta est en que cada negocio genera
mltiples nuevas opciones, y eso le facilita a ese empresario su expansin.
El ser empresario requiere prctica, requiere un inicio y es muy probables que algunos de los intentos
no sean exitosos. Muchos empresarios famosos han tenido varios fracasos y de ellos aprendieron
nuevas tcnicas y procedimientos que luego los hicieron exitosos.

MITO 9. La mayora de los negocios fallan rpidamente

Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a las fallas, pues se dice que la
mayora de los negocios fallan antes de los cinco aos. Obviamente, con esta perspectiva nadie
quiere meterse en esta aventura.
Cul es la verdad? La realidad es que toda inversin tiene riesgos, y que actos 100% seguros no
existen en el mundo. La verdad tambin es que en el proceso empresarial hay negocios que no son
exitosos, igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo permanece y asciende.
Hay que definir muy bien qu son fallas empresariales y sobre todo si la falla fue productiva o no. En
varias investigaciones se ha encontrado que muchos de los empresarios exitosos o, tuvieron fallas,
pero que de stas aprendieron lecciones tiles en sus actividades posteriores y constituyeron la base
del xito empresarial.
Sin embargo, es necesario revisar las estadsticas, pues parecera que muchos de los enunciados que
se emiten no son comprobables, y muchos de stos se basan en un concepto de falla que puede ser
errado.
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Por ejemplo es una falla un cierre de un negocio por muerte o enfermedad o traslado o cansancio de
un empresario? Es falla una empresa que estaba en operacin pero como su dueo encontr otra
oportunidad us los recursos de la anterior para la nueva organizacin? Es una falla el cierre de una
empresa que estaba orientada a resolver una necesidad humana que se prev desaparecer el ao
entrante? Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este principio tambin
garantiza que nunca se lograr el xito. Es mejor equivocarse por intentar que morir virgen
empresarialmente.

MITO 10. Solo los experimentados pueden ser empresarios

Muchas personas siguen creyendo que nicamente las personas con mucha experiencia y con mucha
edad estn en condiciones de ser empresarios, pues slo ellos tienen los conocimientos y los recursos
para producir eventos empresariales. Existen mltiples evidencias en todo el mundo de que esto no
es verdad y que muchsima gente joven, aun gente que nunca ha sido empleada, aun estudiantes de
universidad o colegio, estn creando empresas exitosas.
Si se observan los negocios de e-business y muchos de los negocios establecidos en los ltimos aos,
sus empresarios son personas muy jvenes. Bill Gates, famoso empresario de software testimonia:
Cuando tena 19 aos percib un camino para m futuro y bas mi carrera en esa percepcin. Result
que ella era un buen camino. La Nacional Federation of independent Business, NFIB, en un estudio
realizado en Estados Unidos en 1997 encontr que el 76% de los empresarios estadounidenses
iniciaron su empresa cuando tena menos de 44 aos, el 11% cuando tena menos de 25 aos y slo
el 8% inici su empresa cuando tena ms de 54 aos.

MITO 11. La situacin del pas no permite crear empresas

Con mucha frecuencia se plantea cmo la situacin socio-econmica, poltica, legal y , en general,
ambiental es muy difcil o poco favorable para el proceso empresarial.
Sin embargo, en Latinoamrica, con todos los problemas ya indicados, y a pesar de ese entorno
macroeconmico tan difcil de los ltimos 40 aos, se ha dado todo un proceso empresarial vibrante
que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economa regional.
No es exagerado afirmar que la accin de empresarios, tanto en la economa formal como en la
informal, ha impedido mayores disturbios sociales.
Esto indica claramente a que si bien sera ideal tener un entorno econmico, poltico y asocial mejor,
en el entorno en que toca vivir es viable lograr eventos empresariales, y que no puede esperarse a que
el entorno cambie para crear empresas, pues el fenmeno es el contrario: slo a medida que se creen
empresas, trabajo y riqueza, mejorarn las condiciones ambientales para reforzar el proceso. Lo
importante es identificar aquellos mecanismos y circunstancias que limitan la actividad empresarial y
que valdra la pena encontrarles una solucin viable.
MITO 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzada
Aunque muchas empresas ejemplares implicaron una invencin o un trabajo en tecnologa avanzada,
la realidad es que una mnima parte de las empresas que se constituyen, aun en los pases
desarrollados, tienen como base estos elementos. La gran mayora de las empresas nuevas se basan
en tecnologas convencionales y conocidas.
Se requieren muchas empresas competitivas, que atiendan nuevas necesidades o mercados no
atendidos, y si para ellos se necesita tecnologa avanzada hay que conseguirla o desarrollarla y aqu
la formacin avanzada en ciencia y tecnologa y el desarrollo de mecanismos de apoyo, como las
incubadoras de base tecnolgica, son fundamentales.
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Pero, igualmente, si las soluciones pueden darse con tecnologas tradicionales y/o con tecnologas
apropiadas a los recursos disponibles, estas empresas no deben despreciarse; hay que apoyarlas.

MITO 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.

Se oye con mucha frecuencia crticas a una persona porque no ejerce el oficio normal de su
profesin, e incluso hay movimientos para formular leyes que impidan que alguien que no tiene un
ttulo, pueda ejercer un oficio.
Se lleg a pensar que la funcin del sistema educativo era producir personas para desempear oficios
concretos, lo cual conduce a la sper especializacin desde la secundaria, a enfatizar el cmo hacer
cosas, a desechar las bases cientficas y tecnolgicas por considerarlas no prcticas, etctera.
Por otro lado, el xito profesional se mide por el cargo que la persona ocupa y el tamao de la
empresa a la cual est vinculado el profesional, sin tener en cuenta otros valores importantes en la
vida profesional.
Hay que entender que las profesiones son un medio de desarrollo personal y no un fin en s mismo, y
por tanto, lo importante no es el ejercicio de una profesin u otra, sino la contribucin que al
desarrollo econmico y social brinda el profesional.
Es perfectamente vlido, incluso deseable, que esa contribucin se haga en una actividad que genere
trabajo, riqueza y valor agregado.
La realidad es que un empresario exitoso tiene ms estatus profesional que un empleado de nivel
intermedio.

MITO 14. El empleo es seguro, los negocios no lo son.

Este mito se ha arraigado a tal punto que los profesionales viven asustados por el fantasma de la
prdida del empleo. Lo cual los obliga a no tener posiciones ideolgicas o conceptuales firmes, sino
a ceder en sus principios como una manera de sobrevivir organizacionalmente. Este mito le indica al
profesional que no debe correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por vida.
Los ltimos aos, tanto en los pases desarrollados como en vas de desarrollo, adquirir un empleo no
es garanta de poder conservarlo de por vida, pues las organizaciones con gran frecuencia toman
decisiones de despido de personal, y en ese momento las personas quedan cesantes y sin
organizacin para jubilarse, no encuentran en sus pensiones de jubilacin, normalmente el capital del
empleado, unos ingresos que le den seguridad en su vejez.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas. A corto plazo es ms arriesgado
el mundo empresarial; a largo plazo es ms arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que
cuantificarlo adecuadamente y no darlo por vlido sin analizar las consecuencias.

MITO 15. Mi profesin no es para formar empresas.

La nocin de dependencia lleva a creer que las profesiones son para ocupar cargos o empleos. Se las
ha mirado siempre con una ptica muy estrecha, pues toda persona, y mas el profesional, tiene la
posibilidad de mltiples caminos de accin, y de identificar entre ellos el que ms le satisfaga.
Toda profesin tiene la opcin de ser creadora de empresas, y al disear los perfiles de los egresados
debe tenerse en cuenta este concepto bsico de formacin. Como se anot: hay que formar a la gente
para el trabajo creativo bien sea en una organizacin propia o en una organizacin para la cual se
emplee, y no slo para empleos burocrticos.
Si haz llegado hasta aqui muy bien por que eso demuestra que realmente te apasiona el emprender y
eso es un punto a tu favor, si haz caido en alguno de estos mitos no te preocupes que el primer paso
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para el exito es afrontar los problemas, identificarlos y hacer lo posible por cambiarlos, entonces te
invito a que en una hoja apuntes los mitos en los que crees que haz caido y aadas tus propios mitos,
para que te pongas a trabajar en ellos y des tu primer paso en el camino del exito.

3.5. Caractersticas, capacidades y habilidades del

empresario
A continuacin les presentamos una lista conformada por las principales caractersticas que se suelen
encontrar en los emprendedores o empresarios de xito y, por tanto, los requisitos que debemos
cumplir si es que queremos llegar a ser uno de ellos. Cabe sealar que para alcanzar el xito en los
negocios no es necesario contar con todas las caractersticas que mencionaremos; pero mientras ms
de ellas poseamos, mayores posibilidades tendremos de lograrlo.

Asimismo, si pensemos que no tenemos algunas de estas caractersticas, o que algunas de ellas las
tenemos poco desarrolladas, ello no significa que poco a poco podamos ir adquirindolas o
desarrollndolas. Veamos a continuacin cules son estas caractersticas, cualidades o atributos
de un emprendedor o empresario de xito:
Energa y entusiasmo
Un emprendedor empresario de xito es una persona llena de energa y entusiasmo. Tiene suficiente
energa como para cumplir con todas las diferentes funciones o tareas que conlleva ser un
emprendedor o empresario, y tiene suficiente entusiasmo como para realizar dichas funciones o
tareas con alegra y pasin.
Para lograr dicha energa y entusiasmo ama, se divertirse y gusta mucho de lo que hace. Y, adems,
es consciente de los beneficios o recompensas que conlleva lograr el xito en un negocio propio, se
repite constantemente a s mismo estos beneficios o recompensas, y los utiliza para motivarse a
seguir adelante.
Confianza en s mismo
Un emprendedor empresario de xito es una persona con confianza en s mismo.
Es consciente de sus virtudes y capacidades, las cuales trata de mejorar y sacarles el mximo
provecho, pero tambin es consciente de sus limitaciones y defectos, los cuales trata de corregir y
superar. En cuanto empiezan a surgir los problemas o dificultades, sigue adelante pues confa en s
mismo, confa en que sus virtudes y capacidades les ayudarn a sortear y hacer frente a estos
problemas o dificultades.

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Perseverancia
Un emprendedor empresario de xito tiene la suficiente tenacidad, determinacin y perseverancia
para hacer frente a los obstculos, dificultades, imprevistos o cadas que pueda tener en su camino.
Sabe que en el camino de un emprendedor empresario siempre surgirn estos inconvenientes, y cada
vez que ello sucede, es persistente y sigue adelante.

Sabe, por ejemplo, que las cadas son parte del camino hacia el xito, y por ello, ante una cada no se
detiene, y ms bien, la utiliza como impulso y motivacin para seguir adelante.
Y, en cuanto a los errores, sabe que por ms preparado que est, no es perfecto y siempre los
cometer; pero sabe que precisamente de ellos es cuando uno ms aprende, por lo que cada error que
comete lo valora y aprende de l para ser cada vez mejor.
Paciencia
Un emprendedor empresario de xito sabe que el xito no llega de la noche a la maana, sabe que
para alcanzarlo se necesita tiempo, trabajo y dedicacin.
Sabe que el camino hacia el xito es largo y lleno de dificultades, por lo que tiene la suficiente
paciencia para buscarlo. Para lograr paciencia, confa en s mismo y en su capacidad. Sabe que por
ms esquivo que parezca o por ms que demore ms de lo previsto, el xito tarde o temprano ser
suyo.
Capacidad para adaptarse a los cambios
Un emprendedor empresario de xito est siempre atento a todo lo que suceda en el mercado.
Est consciente en todo momento de los cambios que puedan suceder y trata siempre de preverlos,
por ejemplo, est atento a las nuevas preferencias o gustos de los consumidores, a las nuevas
tendencias, a las nuevas modas, a los nuevos competidores, a sus nuevas estrategias, etc.

Y, a la vez, tiene la capacidad para adaptarse rpidamente a estos cambios, es decir, tiene la
suficiente flexibilidad como para guiar su negocio o empresa de tal modo que pueda aprovechar
estos cambios o hacerles frente oportunamente.

Por ejemplo, tiene suficiente flexibilidad para dejar de lado sus antiguos productos y disear otros
que satisfagan las nuevas preferencias o gustos, para dejar de lado antiguas estrategias de marketing
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y disear nuevas que le permitan hacer frente a las de sus nuevos competidores, para aceptar que
cuenta con tecnologa obsoleta y que necesita adquirir nueva que le permita estar acorde con el
momento actual.
Tolerancia al riesgo
Un emprendedor empresario de xito busca minimizar los riesgos en sus emprendimientos o
negocios.
Para ello se informa, se capacita, se prepara, planifica, prev posibles percances, disea estrategias
de emergencia, etc.
Sin embargo, es consciente de que por ms planificacin o preparacin que realice, siempre existir
el riesgo de que las cosas no resulten como lo esperado, de que surjan dificultades, imprevistos o
percances.
Un emprendedor empresario de xito es consciente de ello, y por eso se prepara mentalmente, sabe
que el riesgo es parte de la vida de un emprendedor empresario, y lo enfrenta y asume con total
responsabilidad por lo podra pasar.
Creatividad e innovacin
Un emprendedor empresario de xito es una persona creativa e innovadora.
Sabe que en el contexto actual, debido a la alta competencia y las exigencias de los consumidores, la
clave del xito empresarial est en ser creativo e innovador.
Sabe que el ciclo de vida de un producto es cada vez ms corto, y por ello, est constantemente
siendo creativo e innovando, ya sea creando nuevos productos o servicios, o rediseando o
mejorando los que ya ofrece.
Visin de negocios
Un emprendedor empresario de xito tiene la habilidad para identificar oportunidades de negocio
donde otros no las ven. Para ello, est constantemente analizando el mercado, analizando los nuevos
gustos, las nuevas modas, estudiando tendencias, etc.; sabe igualmente proyectarse en el futuro y
prever los cambios que se avecinan.
Asimismo, est permanentemente en bsqueda y atento al surgimiento de nuevas oportunidades de
negocio. Y, en cuanto detecta una oportunidad atractiva, la estudia y analiza, y si descubre que es una
buena oportunidad, no pierde el tiempo y consigue rpidamente todos los recursos necesarios que le
permitan capitalizarla.

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Capacidad para rodearse con las personas indicadas

Un emprendedor empresario de xito sabe identificar a las personas que les puedan ayudar a alcanzar
el xito en sus emprendimientos o negocios.
No busca personas que sepan menos que l, sino que busca personas mejor capacitadas que l en
determinados aspectos. Sabe que solo as puede crear un buen equipo que se complemente bien.
Sabe identificar este tipo de personas no solo por su apariencia, sino tambin por sus palabras, sus
gestos o su modo de expresarse.
Y luego, una vez identificada estas personas, las contrata o se asocia con ellas, y luego, al trabajar
con ellas, sabe liderarlas.
Liderazgo
El emprendedor empresario de xito ejerce la calidad de lder.
Tiene la habilidad y capacidad para influir, inducir, animar y motivar a sus trabajadores, para que
stos lo sigan con entusiasmo, por voluntad propia y sin poner condiciones.
Su carisma e inspiracin hace que sus trabajadores o personas que lo rodean se identifiquen, no solo
con l, sino tambin con sus ideas, proyectos, emprendimientos y negocios que decide realizar.
Capacidad para planificar
Un emprendedor empresario de xito es consciente de la importancia de la planificacin.
Sabe que al planificar objetivos, recursos y estrategias, tendr mayores posibilidades de alcanzar el
xito, pues lograr un manejo ms eficiente de su negocio, adems de que minimizar el riesgo.
Por lo que antes de cada emprendimiento o negocio que decide emprender, investiga bien, se
informa, analiza y planifica todas las acciones, objetivos, recursos y estrategias que realizar.
Capacidad de decisin
Un emprendedor empresario de xito cuenta con el conocimiento, experiencia, capacidad y sentido
comn necesario para tomar buenas decisiones.
Sabe que en el mundo de los negocios cada decisin es importante y, por tanto, antes de tomarlas, se
toma su tiempo, las medita y analizar bien.

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Pero tambin sabe que en ocasiones debe tomar decisiones rpidamente. Sabe identificar estos
momentos, y en ellos tomar rpidas decisiones confiando en su instinto de empresario, sin
remordimientos y asumiendo su responsabilidad.
Capacitacin constante
Un emprendedor empresario de xito sabe que el aprendizaje nunca termina, sabe que siempre habr
algo nuevo para saber y aprender. Por ello, a pesar de lo que mucho que sepa o sea capaz, siempre
busca la manera de seguir aprendiendo o capacitndose, ya sea por cuenta propia o asistiendo a
cursos o seminarios.

Pero no solo busca seguir capacitndose para de ese modo ser ms competente, sino tambin para
estar a la par con los nuevos avances, las nuevas tecnologas y las nuevas tcnicas o herramientas
empresariales. Sabe que el cambio es vertiginoso, y procura siempre estar al da con los nuevos
cambios o avances y, de ese modo, poder usarlos a su favor o poder hacerles frente oportunamente.

3.6. El proceso empresarial

El proceso empresarial se define como la serie de pasos o fases que llevan a la prctica un plan de
negocios desde la creacin de la empresa u organizacin hasta la produccin y venta del producto o
servicio. La vinculacin entre el proceso empresarial y el papel del director es evidente. El director
es el responsable de conducir el proceso de tal forma que el plan del negocio sea una realidad.
En trminos generales el proceso empresarial consta de seis pasos o fases:

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La primera fase del proceso empresarial es el acto emprendedor ms importante: la creacin de la

empresa. Parte de un proyecto que al desarrollarse culmina con el nacimiento de la organizacin.
La segunda fase consiste en la puesta en marcha de la empresa con la compra de las materias primas
y su transformacin en el o los productos terminados.
La tercera fase, la promocin se refiere al esfuerzo de la empresa en dar a conocer la existencia del
producto o servicio que produce o presta al pblico y hacer evidentes las ventajas, caractersticas y
beneficios de consumir, usar o recibir el producto o servicio respectivo, con el propsito de estimular
la compra.
La Cuarta fase es la actividad empresarial de enviar los productos o localizar los servicios tan cerca
del potencial consumidor como sea posible, prctico y conveniente desde el punto de vista
financiero.
La quinta fase es el proceso de la venta. En este proceso se refleja la calidad y la excelencia del
trabajo de las anteriores fases.
Si todo se ha llevado a cabo correctamente el proceso de la venta de los productos o servicios se
desarrollar sin contratiempos y de acuerdo a los planes y pronsticos establecidos y aprobados por
la direccin de la empresa.
La sexta fase, las actividades posteriores a la venta, representan el valor agregado que los clientes o
usuarios de los productos y servicios esperan recibir de las empresas adecuadamente administradas.

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Los servicios de mantenimiento preventivo, correctivo, el cumplimiento de garantas y la solucin de

problemas durante el consumo, uso o disfrute de los bienes o servicios son algunas actividades postventa.

3.7. Diferentes teoras del proceso empresarial

Actualmente, debido a la velocidad con que evoluciona el entorno competitivo de las empresas, estas
tienen que adaptarse al sentido amplio de la tecnologa para crear valor por excelencia.
Es por ello, el altsimo nivel de competitividad en los mercados globales requiere de las diferentes
empresas ajustarse a las necesidades y requerimientos de los clientes y consumidores, controlando y
reconfigurando al mismo tiempo los procesos internos de forma tal de entregar a dichos clientes el
mayor valor agregado por las unidades monetarias percibidas.
El principal objetivo en el diseo de un proceso empresarial consiste en crear un proceso que
satisfaga los requisitos de los distintos grupos de inters de la empresa de una forma mejor, partiendo
de efectividad, eficiencia y flexibilidad. Por lo tanto segn lo anterior, se define el proceso
empresarial como, los pasos a seguir para alcanzar los objetivos en la produccin de un producto
determinando.
Sin embargo, cuando una empresa hace cambios en su proceso empresarial es consecuencia por:
El medio social y el entorno competitivo lo exigen al haber una divergencia importante entre
su sistema de valores y el de la empresa.
Presiones de los propietarios sobre el equipo de gestin.
Objetivos ambiciosos a alcanzar y el agotamiento de los mecanismos clsicos de actuacin.
Los cambios constantes y profundos en el mercado y en la competencia.
Los riesgos de supervivencia misma de la empresa.
La baja productividad de la empresa, y la consecuente imperiosa necesidad de reducir costos.
Factores crticos para iniciar un Negocio
El miedo al fracaso sigue representando un obstculo crucial para montar un negocio. La experiencia
demuestra que los empresarios que aprenden de sus errores suelen tener ms xito en sus intentos
posteriores. La aversin al riesgo, unido a la fragosidad de regulaciones, la rigidez del mercado
laboral, el esquema autonmico, que debilita la unidad de mercado, el escaso desarrollo de los
mercados financieros de capital riesgo y la falta de financiacin e incentivos fiscales, hace que
iniciar un negocio sea una dificultosa tarea.
Identificar obstculos y oportunidades son dos tareas bsicas para el inicio de un negocio. Por un
lado, es fundamental reconocer las dificultades que deben enfrentarse a la hora de poner en marcha el
proyecto. De este modo, uno estar preparado para desarrollar las capacidades necesarias para
hacerles frente. A su vez, es muy importante tambin identificar las oportunidades y no dejarlas
pasar, sino explorarlas y maximizar sus beneficios.
El que inicia un negocio presenta numerosas oportunidades. Por ejemplo, uno puede realizar su
trabajo de una manera creativa y original, en un espacio propio, lo que ayuda a disear productos
innovadores.

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Desde que empieza un proyecto, el emprendedor comienza a encontrarse con desafos y problemas.
En este sentido, no slo es imprescindible saber identificar las dificultades, sino tambin poder
aprender de ellas y, por qu no, sacarles ventaja.
Asimismo, el que inicia un negocio se involucra en todas las partes de su iniciacin, por lo que suele
tener ms cercana con el cliente. As, puede identificar en detalle sus gustos y preferencias. Esto lo
ayudar a mejorar su producto y/o servicio.
La probabilidad de las empresas de nueva creacin de no sobrevivir y abandonar el mercado,
depende tanto de sus propias caractersticas: tamao inicial, alcance de los costes hundidos etctera,
el elemento humano, es una, de las caractersticas personales y atributos del emprendedor, que
constituyen uno de los factores de mayor trascendencia en el xito de un proyecto empresarial.
En este sentido, existe evidencia emprica que muestra que la supervivencia de las empresas
depende de factores como: la preparacin o formacin del empresario, de su conocimiento
del sector, de la experiencia empresarial del emprendedor, entre otros.

Como iniciar un Negocio

Encuentra una idea de negocio
Para que un negocio sea exitoso, ante todo hay que plantearse; que es lo que se quiere hacer y sobre
todo que se quiere producir en ese negocio. Por lo tanto, a partir de las respuestas para estas
interrogantes el negocio ira encaminado rumbo al xito; y sin olvidar, A quines dirigiremos nuestro
negocio? Estas preguntas deberemos formularlas y reformularlas hasta encontrar nuestra idea de
negocio.

Disea el plan de negocio

Una vez determinado Qu? Por qu? A quines? encaminaremos nuestro objetivo a responder el
Cmo? eso nos ayudar a conformar objetivos especficos del negocio. Las respuestas dan las
pautas de desarrollo mediante las cuales guiaremos nuestro negocio.
El diseo del plan de negocio facilitar la aplicacin y comprensin del negocio, y deberemos
determinar Dnde? y Cundo? para establecer el lugar del negocio y el tiempo de las actividades
que diseemos.
Este documento es bsico para detectar cada necesidad de la empresa y cada oportunidad, e
identificar aspectos y procesos. La ltima pregunta que nos haremos ser: Cunto? necesitamos en
recursos para llevar a cabo nuestro negocio, es decir, el Presupuesto.
El presupuesto debe ser lo ms claro y ordenado posible (Ingresos, gastos, inversiones).
Cumple el plan y la normativa
Ahora es un buen momento para ver si los objetivos del proyecto se estn cumpliendo segn lo
planificado (participacin, nuevos conocimientos, acogida de la comunidad) y debes detectar que
aspectos estn dificultando la ejecucin cabal del proyecto (alza de costes, nuevos competidores,
entre otros).
Nombre de tu negocio
Es muy interesante que visualices la inauguracin y su xito. Elije un eslogan evocador. Intenta hacer
promociones exclusivas ese da. Buscar ideas, para ese da har que el negocio sea reconocido en la
sociedad. Ejemplo: promociones, regalos, rifas, muestras gratis, entre otros.
Etapas para la Creacin de un Negocio
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egocio

a a tener.

para lograr las metas.

utilidades.

Ingredientes Bsicos Para un Negocio Exitoso

Cuando hay una persona emprendedora frente la gerencia de un negocio, esta siempre con llevara en
buenos caminos los tramites financieros, generando para esta el xito. Sin embargo, puede existir
ocasiones; en que una empresa pueda estar en mala administracin llevndola rumbo al fracaso. Es
por ello, que ante todo cada persona que tome decisiones importantes dentro de una empresa debe
manejar los siguientes componentes:
Conocimiento Tcnico: Saber cmo operar las transacciones de una empresa, tener
estrategias ante un fracaso, estudiar oportunidades y ante todo saber determinar decisiones
buenas y decisiones malas.
Oportunidad: El encargado de la administracin, debe adquirir conocimiento sobre, las
oportunidades que se le presente a la empresa; saber manejarlas.
Recursos (fsicos, financieros, humanos, productivos, informticos, tecnolgicos): Todo
empresa, debe poseer estos recursos, que llevara al negocio a un estatus reconocido en la
sociedad donde desarrolle sus actividades. Hay que llevar a coalicin, sobre el personal que
labore en el negocio, son ellos lo que determinan el reconocimiento en la comunidad debido
a su trato que le den a los clientes.
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3.8. La carrera empresarial

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