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CANAIS DE
DISTRIBUIO
TPICOS ABORDADOS
DEFINIO DE CANAL DE DISTRIBUIO;
POR QUE NECESSRIO UM CANAL DE DISTRIBUIO;
CANAIS TPICOS DE DISTRIBUIO FSICA;
OBJETIVOS E FUNES DE CANAIS DE DISTRIBUIO;
TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIO;
PROPRIEDADES DOS CANAIS DE DISTRIBUIO;
DEFININDO CANAIS DE DISTRIBUIO;
ENCURTANTO CANAIS DE DISTRIBUIO;
ESTUDO DE CASO: A EMPRESA BOM FRIO;
MANUFATURA
Fornecedor
Fabricante
FORNECEDOR
Fabricante
Distribuidor
VAREJO
Distribuio
Canal de
Fsica
Distribuio
FABRICANTE
Dedicado
Produo
Produo
Core competence
Dedicado
Distribuio
VAREJISTA
FABRICANTE
Core competence
Caso se dediquem
a atividades NO
integrantes de suas
Core Competence
Perda de marcado
VAREJISTA
CENTRO DIST.
FABRICANTE
VAREJISTA B
Ex.: Petrobrs
FABRICANTE
CENTRO DIST.
VAREJISTA
VAREJISTA B
VAREJISTA A
OPERADOR
LOGSITCO
VAREJISTA B
2 FUNES
VERTICAIS
HBRIDOS
MLTIPLOS
(Ex.: Avon)
(Ex.: Mercadinho)
Caracterstica: Fabricante e
atacadistas no tem contato direto
com consumidor final, sendo o
(Ex.: Extra) varejista o responsvel pela plena
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satisfao do cliente final;
INDUSTRIA B
(Ex.: Concorrente)
Caracterstica:
Funes de
gerao de
demanda
Funes
parciais (A)
Funes
integrais (B)
CONSUMIDOR FINAL
Grandes
Hospitais
Pequenas
Clnicas
Caracterstica:
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Canal A
FABRICANTE
Canal B
ATACADISTA
GRANDE
VAREJISTA
PEQUENO
VAREJISTA
CONSUMIDOR FINAL
AMPLITUDE do Canal
de Distribuio
Tipos de COMPRIMENTOS
Nvel Zero: no h
intermedirios. Ex.: Avon.
Nvel 1: somente um
intermedirio. Ex.: Extra.
COMPRIMENTO do
Canal de Distribuio
Comprimento: consiste no
nmero de intermedirios ao
longo do canal de distribuio
desde o fabricante at o
consumidor final.
Amplitude: consiste na
largura coberta pelos canais
de distribuio que compem
uma dada cadeia de
distribuio.
Tipos de AMPLITUDE
Postos de
gasolina
Consumidor
final
Consumidor
final
DISTRIBUIDORA
Canal 2 Oleodutos
Industrias, termeltricas
Segmentos homogneos
de demanda
Definio de funes
gerais de cada canal
Detalhamento de
funes logsticas
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Garantia Normal
Garantia Explcita
Entrega
FABRICANTE
VAREJISTA
Pedido
Sistemas
logsticos de
entrega rpida
DISTRIBUIDOR
Reviso de papel ou
eliminao da C.D.
Intercmbio
eletrnico de
informaes (EDI)
BOM FRIO
Ex.: Governo
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