Empresas que utilizan estrategias de mercadotecnia

Pollo Campestre
Es una empresa que utiliza diversas estrategias de mercadotecnia pero una de las
ms importantes implementadas es la de: Estrategia de crecimiento intensivo la
cual se explica a continuacin.
Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera
intensiva los mercados actuales de la compaa. Son adecuadas en situaciones
donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes an no han sido
explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias [1]:
o

Estrategia de penetracin: Se enfoca en la mercadotecnia ms agresiva de

los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio ms
conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta
personal y promocin de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia,
por lo general, produce ingresos y utilidades porque 1) persuade a los clientes
actuales a usar ms del producto, 2) atrae a clientes de la competencia y 3)
persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos.

Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los

nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha
llegado an (como nuevas zonas geogrficas).

Estrategia de desarrollo del producto: Incluye desarrollar nuevos

productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por
ejemplo, desarrollando una nueva presentacin del producto que brinde
beneficios adicionales a los clientes.

McDonald
Es una empresa dedicada a la venta de hamburguesas y malteadas la cual
implementa la estrategia de: Crecimiento Diversificado la cual les permite la
atraccin de nuevos clientes para su mayor entendimiento se explica cmo funciona
a continuacin:
Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas cuando hay pocas
oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa. Generalmente,
abarcan diversificacin horizontal, diversificacin en conglomerado y diversificacin
concntrica.
o

Estrategias de diversificacin horizontal: Consisten en agregar nuevos

productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn
relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados para
atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando
una empresa agrega juguetes a su combo para nios, lo que est haciendo
en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de
productos, pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un
grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).

Estrategias de diversificacin en conglomerado: Consisten en vender

nuevos productos no relacionados con la lnea de productos ya existente, para
de esa manera, atraer a nuevas categoras de clientes.

Estrategias de diversificacin concntrica: Introducen nuevos productos

que tienen semejanzas tecnolgicas o de mercadotecnia con los productos ya
existentes y estn diseados para atraer nuevos segmentos de mercado

Pizza Hut
Es una empresa la cual est a la cabeza en las ventas de pizzas debido a la
diversidad de estrategias que utiliza dentro de una de ellas se encuentra: Estrategia
de liderazgo de mercado la cual se explica a continuacin.
Estrategias de Liderazgo de Mercado: Son utilizadas por compaas que
dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas
cosas. Una vez que la compaa logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones
estratgicas para seguir creciendo:
Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamao total del mercado
(para la misma compaa y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y
aplicaciones del producto o servicio.
Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participacin adicional en el
mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal,
promocin de ventas y relaciones pblicas) para captar a los clientes de la
competencia.

Subway
Es una

Pollo
Campero
Es
una
empresa que
est dentro de dos mercado los cuales son la venta de pollo y la venta de pizza lo

empresa
dedicada
a
la
venta de sndwiches con vegetales frescos la cual utiliza la siguiente estrategia de
mercado:
Estrategia de un solo segmento: Tambin llamada estrategia de concentracin,
consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total; por lo tanto, se
hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento nico. Este tipo de
estrategia permite a la empresa u organizacin penetrar a fondo en el segmento del
mercado que ha elegido y adquirir una reputacin como especialista o experto en ese
segmento.

cual le permite tener una diversidad de productos por ello aplica la siguiente
estrategia.
Estrategia de segmentos mltiples: Consiste en identificar como mercados meta
dos o ms grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia
para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organizacin elabora una versin
distinta del producto bsico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas
de distribucin y programas de promocin adaptados para cada segmento

Industrias Calvo
Es una empresa dedicada a la venta de Atn la cual implementa una estrategia de
mercadeo llamada: Estrategias para el producto las cuales se presentan a
continuacin.

agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras,

funciones, utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los

colores, el logotipo.

lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por

ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podramos lanzar una lnea
de zapatos o carteras para damas.

ampliar nuestra lnea de producto; por ejemplo, aumentar el men de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por
ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un
pblico con mayor poder adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega

del producto a domicilio, la instalacin del producto, el servicio tcnico o de
mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.