Metodologa:

Este es un foro de opinin en donde los estudiantes durante las prximas dos semanas debern
realizar su aporte, contestando de manera argumentada, con datos y un anlisis sustentado, a la
pregunta planteada; sobre los trminos de comercio internacional (INCOTERMS) versin 2010.
1.
Seleccione alguno de los once (11) trminos de comercio internacional (INCOTERMS) que
existen; y asumiendo el rol de exportador colombiano, identifique y analice cuales seran los riesgos,
responsabilidades, medio de transporte, lugar de transferencia de la mercanca y documentos
soporte que como exportador colombiano debe asumir en una potencial negociacin con un cliente
del exterior.
Para finalizar su participacin en el foro, argumente si considera que el uso de los INCOTERMS en
una negociacin internacional es necesario o si por el contrario se puede omitir, sin que esto genere
algn problema para el xito de la operacin logstica con su cliente internacional.
Buen da,
Asumiendo el rol de exportadora colombiana la clusula pactada es EXW (Ex Works - En fbrica,
lugar convenido). En esta Incoterm, el vendedor entrega la mercanca directamente al comprador
en sus propias instalaciones. Es la clusula que ms obliga al comprador, incluso los trmites
aduaneros de exportacin son por cuenta del comprador. La mercanca debe estar embalada y
etiquetada, dispuesta para el medio de transporte elegido por el comprador. El comprador se hace
cargo de todos los gastos desde el momento de la entrega, incluso de la carga en el vehculo que
tenga previsto. A continuacin mi aporte mediante un ejemplo supuesto:
Somos una empresa productora de hamacas colombiana en Barranquilla y vendemos nuestros
productos a una empresa ubicada en la ciudad de Via del Mar Chile, quien provee el producto a
una cadena de almacenes llamada Artesana Pradena. La negociacin pactada corresponde a EXW:
Condiciones pactadas:
Se utilizan camiones como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar el producto con el embalaje apropiado para su transportacin,
el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el transportista debe de cargar la
mercanca del almacn de la empresa vendedora.
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacn de la empresa
ubicada en la Ciudad de Via del Mar.
El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos, una vez que la
mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.
En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportacin o de
importacin, ya que es una negociacin en el mercado domstico.
Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es
exclusivamente por el comprador.
Uno de los puntos de ms consideracin para esta clusula incurre sobre la responsabilidad de la
carga. El vendedor no debera cargarlo en el vehculo del comprador debido a que la el significado
del mismo pacta que la obligacin del vendedor solo es la de disponer la mercanca para su carga y

no la de cargarla. Por ello se considera al transportista efectuar la operacin de carga en las

instalaciones y con maquinaria propia.
Si el vendedor realiza esta operacin de cargue, asumir la responsabilidad de los daos que esta
pueda sufrir durante este proceso. De igual manera, este compromiso puede alargarse, porque si la
mercanca apareciera daada en su lugar de destino, sea cual fuese la razn (deficiencias en la carga
o a que no se asegur correctamente) el comprador podra tomar determinaciones que daen la
negociacin.
Como documento soporte y seria lo mas conveniente realizar un pacto por escrito tan pronto se
pacte el Incoterm puntualizando que la mercanca ser cargada por el vendedor, relevando al
vendedor de toda responsabilidad en este proceso o tomando este el riesgo de la carga, por si algo
llegase a presentarse.
Considero que las Incoterms son importantes para la negociacin internacional, permitiendo
facilitar el desarrollo de las operaciones con la simplificacin de trminos contractuales del
comercio, tambin definiendo puntualmente tanto la responsabilidad del comprador como del
vendedor y tambin solucionando algunos vacos en las normas legislativas.
http://www.productosdecolombia.com/main/guia/Incoterms.asp
https://es.wikipedia.org/wiki/Ex_works
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/466-incoterms-2015