Nombre: camilo collazos sarama

rea: emprendimiento
Taller: artes graficas
Instructor: enrique Durango

1. Cules son los principales elementos que se deben tener en

cuenta para la realizacin de un plan de negocios?
R= 1:

Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el plan de

negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a indagar an ms en
profundidad sobre algn aspecto en particular.
El resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es lo
ltimo que se hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se dispone
en el documento.
2. Descripcin del producto/servicio. Lo importante de esta seccin del plan
de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son los beneficio
que ofrece tu producto/servicio, cules son las necesidades que este
producto/servicio satisface, cul es el valor distintivo por el cual el consumidor a de
preferirte, cules son los atributos y funcionalidades del producto/servicio, y
finalmente cul es el pblico al que va dirigido.
Para la realizacin de la descripcin del producto/servicio resulta til mirar las
caractersticas demogrficas o psicogrficas, como el estilo de vida de tu cliente, su
personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe establecer el
segmento y tamao del mercado, este ltimo se dimensiona en ventas, en su
rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.

4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer cules son

los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy importante es
identificar las fortalezas y debilidades as como las barreras de entrada al mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de obtener
los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se
conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los prximos cinco aos. Para
ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos, proyeccin del estado de
prdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Despus con estos datos hacer una
proyeccin del valor presente de la empresa al da de hoy.
Para ello es til hacer esta proyeccin desde diferentes escenarios, es decir, usted
debe encontrarse proyectando su empresa en un escenario probable, de acuerdo a
las condiciones actuales; un escenario optimista, si esa condiciones actuales
mejoran significativamente; y un escenario pesimista, si las condiciones actuales
pudieran empeorar significativamente.
Una vez pueda tener esta informacin, lo siguiente es establecer cules son las
necesidades de inversin, as como tambin los recursos que va a requerir el
negocio.
7. Organizacin y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas
como: quin va a estar detrs del proyecto?, cules son sus capacidades,
experiencias?, cmo ha de relacionarse el talento humano entre s?, cul ha de
ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto est en marcha de
manera formal?.
Igualmente, se establece cules son las reas funcionales de la empresa, la forma
como ests se relacionan entre s, y la delegacin de responsabilidades por parte del
talento humano que dirige las mismas.
8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las
fortalezas y debilidades, cules son los recursos propios que tiene la empresa, que
le puedan representar una ventaja competitiva en ese segmento o mercado que se
ha seleccionado.

9. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu estado se

encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboracin del producto o la
prestacin del servicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cmo ha de posicionarse en
la mente del consumidor, cules son las estrategias que se han de utilizar desde el
punto de vista del producto, del precio, de la estrategia promocional y la
comunicacin; todo esto con el fin de generar una imagen de marca y el plan de
accin con sus polticas de ventas.
Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y llevarla a la
creacin de una empresa, o el plan de incursin en un nuevo mercado, en trmino
de la expansin de su negocio, o la implementacin de una nueva tecnologa en su
proceso productivo; usted debe hacer su plan de negocios. Esto permitir tener
total claridad de lo que se quiere, a travs del establecerse un plan de accin que le
evite en un futuro no muy lejano la prdida de tiempo y dinero.

2 Qu se debe tener en cuenta para el estudio del entorno. Cite

cuatro elementos y explquelos.

Factores relativos a la competencia:

En este punto debemos obtener informacin de la otra parte del mercado: la
oferta. Se trata de analizar la naturaleza de la oferta que pretende atender a la
demanda.
Habr que conocer quines son aquellos con los que habr que competir:
donde estn, quienes son, cuntos son, cuanto venden, etc. etc.
Hacer un estudio de mercado es precisamente esto: investigar y determinar a
aquellos que intervienen en un mercado: los demandantes y los oferentes.
Hacer un estudio de mercado es difcil porque no siempre la informacin est al
alcance del pblico. En ocasiones hay que obtenerla mediante estudios
directos y costosos o a travs de estimaciones ms o menos precisas.

FACTORES RELATIVOS A LOS PROVEEDORES

Tambin hay que obtener informacin de los proveedores que voy a necesitar. Debo saber quines
son, donde estn, qu condiciones imponen, qu niveles de precio tienen, etc.
DEL ANLISIS DE LOS DISTINTOS FACTORES DEL ENTORNO OBTENDR UNA SERIE DE CONCLUSIONES QUE
DEBER VALORAR HASTA QU PUNTO CONSTITUYEN UNA OPORTUNIDAD O UNA AMENAZA.

FACTORES TECNOLGICOS

La tecnologa puede cambiar la manera de satisfacer muchas necesidades. Hay que prestar
atencin a los cambios tecnolgicos puesto que pueden provocar la obsolescencia de las
soluciones que se han ideado para satisfacer determinadas necesidades. Hay que preguntarse si
la evolucin de la tecnologa puede desfasar la idea de mi negocio y en qu plazo.

FACTORES POLTICOS Y ADMINISTRATIVOS

Existen normas de la Administracin, directrices polticas, etc. que interfieran con la actividad que
pretendo desarrollar en mi negocio? Hay normas que estimulan satisfacer la necesidad que yo
atiendo con mi negocio? Hay normas que combaten la satisfaccin de la necesidad que yo
atiendo con mi negocio?

5 Describa cmo puede ser el proceso productivo de la idea de

negocio planteada por ustedes.

DISEO DEL PROCESO PRODUCTIVO

En el diseo de un proceso productivo, se debe partir del conocimiento exacto de las
tareas crticas que resultan imprescindibles a la hora de poder prestar las servicios o
fabricar los productos.
Por lo tanto, el primer ejercicio que se debe realizar es el de inventariar tareas y pasos
necesarios en la actividad productiva.

A partir de este inventario de tareas, se deben utilizar diagramas de flujos que agrupen de
manera aprensible las tareas en fases del proceso, a fin de determinar su interrelacin y
su prioridad.
La definicin de este flujo de tareas es propia de cada empresa y est sujeto a
caractersticas tales como el objetivo de posicionamiento, cultura e inquietudes
personales del personal, niveles de calidad deseados, etc.
Para ordenar correctamente el conjunto de estas tareas, se puede utilizar usar varios
mtodos. Hay que tener en cuenta que no se trata de definir procesos productivos
ptimos o no. Tcnicamente, cada empresa puede y debe decidir cmo quiere prestar sus
servicios o fabricar sus productos.
Mtodos sencillos para ordenar las tareas pueden ser:
Pensar en el conjunto de actividades necesarias desde que se entra en contacto con un
cliente hasta que se le cobran los servicios o productos.
Analizar un hipottico da de trabajo, especialmente en ideas de negocio con modelos de
produccin tipo lnea o taller o en ideas basadas en venta directa de productos.