KOLA REAL

Presentado por:
-

MENDOZA, MARYORIT.
MONTALVO, CINTHYA.
MORALES, JUAN.
PONCE, VALERY.
RAMOS, CLAUDIA.

Agosto- 2015

KOLA REAL

TABLA DE CONTENIDO

I.

ANLISIS SITUACIONAL..........................................................2

II.

HISTORIA DE LA MARCA.........................................................2

III.

SERVICIOS QUE BRINDA.......................................................2

IV.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE...................................................3

V.

PROBLEMA DE IMAGEN........................................................4

I.

ANLISIS SITUACIONAL

ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS

ANLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
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- Precios competitivos, esto les ha

permitido
ingresar
a
diversos
mercados. Situacin que ha logrado
principalmente por no incurrir en los
altos costos que significa el pago de
un Royalty, es decir no existen
cargos en el producto final por este
concepto ya que la familia mantiene
la propiedad de las plantas de
produccin y envasado de sus
bebidas
gaseosas.

- Aceptacin de las presentaciones de

gran litraje, que tiene mayor rendimiento
para el consumidor.

DEBILIDADES

AMENAZAS

- Oportunidad de crecimiento en el
extranjero pues su aceptacin en
mercados internacionales son indicios
del xito que la empresa tendra a
- Productos bien posicionados en los travs de la exportacin del producto o
segmentos C, D y E que representan la instalacin de plantas.
el 85% del mercado peruano.
- Nuevos segmentos en el mercado
como es el caso de los segmentos que
- Internacionalizacin, presencia en buscan bebidas light.
otros pases como Venezuela,
Ecuador y recientemente en Mxico
lo cual ha reducido su dependencia a
un slo mercado.

- Elevada competencia.
- No estar posicionado
sectores altos.

en

los

- Poca ganancia.
- Pocas campaas publicitarias.
- Facilidad de imitacin de sabores.

- Aumento de la informalidad en el
mercado de fabricacin de bebidas
gaseosas.
- Incremento en los costos de
produccin
y
comercializacin
(aranceles a la importacin de insumos
o la imposicin de gravmenes al
producto).

Kola real, empresa que se considera lder en el mercado de gaseosas, todo un

gran reto; ya que si bien este sector representa alrededor de 350 millones anuales
de dlares. En trminos de valor bruto de produccin , el sector contribuye con el
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1.63% del PBI, todava el Per es uno de los pases con menor consumo per
cpita de gaseosas en Amrica Latina.
Ha logrado posicionarse como una de las primeras marcas de bebidas gaseosas
ms consumidas a nivel nacional participando con el 21% del mercado todo ello
debido al consumidor y a su estrategia de posicionarse como : " la bebida de
calidad al precio justo" y por otra parte es una de las pocas y diremos la nica
empresa peruana en este sector que ha podido lograr competir a nivel
internacional con las grandes empresas del sector, gigantes como, Coca Cola y
Pepsi adems de Inca Kola a nivel nacional. Esto gracias a que ha logrado
identificar claramente su mercado, sus necesidades insatisfechas, y
definitivamente una estrategia empresarial a fin de cubrir estas necesidades.
Definitivamente, poder vender a estos precios (bajos) implica una orientacin total
de la empresa para conseguir los costos ms eficientes posibles. Esta orientacin
va desde las lneas de fabricacin, los envases, hasta los sistemas de distribucin,
publicidad (niveles imperceptibles).
Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato".

II.

SERVICIOS QUE BRINDA

Servicio que brinda kr

Como sabemos kr o kola real es una empresa de gaseosa peruana desarrollada
en Ayacucho. Por lo tanto, servicio que q brinda es:

Brindar el mejor producto para el pblico pese la competencia (buena

calidad)
Precio justo para el alcance de toda persona (barato) de acuerdo a la
necesidad del mercado.
Variedad de bebidas que ofrece
Su conexin o su organizacin para hacer eventos musicales para los
jvenes

Otro tipo de servicio

Manteamiento de los productos vencidos

Reparacin o cambio de accesorio antes de cualquier eventualidad
Servicio de atencin al cliente como los reclamos

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III.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE

Asegurar
que
nuestras
marcas
sean
lovemarks para nuestros consumidores.
Tener una estrategia eficaz de distribucin y
go-to-market, con el fin de alcanzar un
crecimiento constante y sostenible.
Satisfacer sus diversas necesidades a los
consumidores, garantizndoles los ms altos
estndares de calidad.
Uno de sus principales objetivos es posicionar su marca de bebidas globales como
lovemarks, es decir, como las marcas que consiguen tanto el respeto como el
amor de nuestros consumidores. Kola Real quiere establecer una relacin ntima y
emocional con sus consumidores basada en la confianza. Nuestro modelo de
distribucin est diseado para responder a las necesidades especficas de los
mercados emergentes. El 92% de las ventas estn siendo distribuidas a
pequeos comerciantes. Las ventas a travs de mayoristas representan el 8% de
nuestras ventas .Este modelo es eficiente y les da la posibilidad de entrar en los
mercados emergentes de forma rpida y establecer un sistema de distribucin con
socios locales y pequeos empresarios.
Un enfoque Go To Market no slo es responsabilidad de las reas comerciales
de la organizacin, involucra procesos facilitadores tales como recursos humanos,
sistemas, operaciones e infraestructura, donde todos son guiados por y para el
mercado garantizando: ms ventas sanas y rentables.
Y as poder ofrecer a sus consumidores productos de alta calidad a un precio
razonable debido a la atencin constante que prestan a la eficiencia en toda la
cadena de valor.

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IV.

PROBLEMA DE IMAGEN
Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en
la percepcin que tena el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen
tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconmicos de la
poblacin en el Per, pero bsicamente la imagen era de un producto econmico y
rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un
producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres,
siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba
principalmente en los niveles socioeconmicos ms altos.
LA RENOVACIN KR
Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen
de marca a partir de la renovacin del producto, llamndose ahora gaseosa KR y
resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen
de marca est relacionada y trata de reflejar el valor de marca, el posicionamiento,
la proposicin nica de venta, y la asociacin de marca.
Para ello la empresa Kola Real ha desarrollado una campaa publicitaria que tiene
como objetivo difundir una imagen de marca relacionado a su pblico objetivo
tratando de imponer una percepcin de producto juvenil, incluso desarrollando
estrategias que buscan darle una personalidad rockera a la gaseosa KR a partir de
la creacin de una comunidad, desarrollando eventos y concursos relacionados a
este tipo de msica, dirigindose as a un segmento especifico y poco
comprendido o atendido. Seguramente luego se tratar de buscar que el producto
tenga una relacin pero esta vez con la MSICA en general.
Vale resaltar la gente relaciona el nombre KR con el original Kola Real en muchos
casos pero en otros no, es as que la empresa trata de aprovechar aquello para
reposicionar el producto y quitar esa imagen de marca de un producto solamente
econmico, y pudiendo resaltar el concepto de la marca que relacionen a la
gaseosa KR con lo nacional, con un ejemplo de progreso y constancia, con la
superacin manifestada con la expansin internacional de la empresa, entre otros.
La proposicin nica de venta o Unique Selling Preposition, es un concepto que da
a conocer de forma breve una caracterstica, ventaja competitiva o el principal
beneficio de un producto dentro de una estrategia publicitaria, con el fin de que el
consumidor recuerde los beneficios que el producto le provee en comparacin a la
competencia.
En el caso de Kola Real, es de resaltar que es un producto que desde sus inicios
se dio a conocer como la bebida del precio justo, diferencindose as de las
dems bebidas que se ofreca a precios por encima de la propuesta que impondra
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Kola Real, esto gener gran demanda en consumidores de NSE C, D y E; la

proposicin nica de venta era muy clara, tena fcil recordacin para los
consumidores y para todo el que vea sus spots publicitarios o sus paneles en las
calles, tuvieron una estrategia eficaz, ya que para el consumidor peruano es muy
importante el precio, sobre todo si hablamos de los sectores C, D y E, hasta ese
momento sectores desatendidos.
Es decir que la Proposicin nica de Venta desarrollada por la empresa Kola Real
se bas en el factor PRECIO, dirigindose a un segmento especfico y
prometiendo una gaseosa al precio justo.
Contexto de la bebida al precio justo Kola Real se enfoc en los niveles
socioeconmicos C, D y E, un segmento de mercado desatendido por sus
competidores, en especial los dos ltimos para quienes representaba un lujo tomar
una gaseosa por motivos econmicos, y en especial que sta sea lo
suficientemente grande para que alcance a toda la familia (en los sectores C, D y
E las familias son ms extensas).
Uno de los medios donde est resaltando la marca de gaseosa KR es sin lugar a
dudas el medio del internet en algunos casos paga la publicidad en algunas
pginas como www.peru.com, tambin destaca sin lugar a dudas la difusin de la
pgina http://www.krmusic.pe/
Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido beneficiarse a travs del
Publicity pues a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas pginas
de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta
comunidad y resaltan a la empresa Kola Real por apoyar esta iniciativa,
acostumbrndose cada vez al termino KR relacionando directamente con la
empresa Kola Real. Otro medio muy utilizado es el facebook y esta red social no
es ajena al fenmeno de la comunidad KR MUSIC, incluso desarrollando una
votacin para elegir el logo de la comunidad, es por eso que nosotros en este blog
resaltamos el poder del internet para hacer ms conocido el producto analizado y
su colaboracin en cierta manera con el relanzamiento de la gaseosa KR,
difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la gaseosa KR, un
gaseosa que apoya el talento nacional.