5 sinais de que sua empresa est no caminho certo - PME

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Empreendedorismo 18/07/2012 06:00

5 sinais de que sua empresa est no caminho certo

Saiba quais so os indicadores de finanas mais importantes para manter um negcio
saudvel
Lygia Hayde, de

So Paulo Para que uma pequena empresa tenha vida longa importante que o empreendedor
siga algumas regras. Alm disso, essencial prestar ateno em indicadores para que a sade
financeira do negcio se mantenha estvel. O primeiro passo traar um planejamento de negcio.
preciso saber tudo o que est relacionado a sua empresa, e para que isso ocorra um plano de ao
fundamental. Acompanhe de perto o fluxo de caixa do seu negcio, pois a maior parte dos
empreendedores quebram por falta de planejamento e gesto, afirma Gilberto Sarfati, professor de
Administrao de Empresas da Fundao Getlio Vargas.
Por isso, fique sempre atento a alguns padres mnimos de finanas, os quais faro com que sua
marca prospere. Para empresas do comrcio, por exemplo, preciso buscar uma lucratividade mnima
de 8% sobre o faturamento. J para empresas prestadoras de servios, esta lucratividade deve chegar
a, pelo menos, 32%", explica Maurcio Galhardo, scio-diretor da Praxis Education e responsvel pela
rea administrativa e financeira da empresa.
Para o especialista, o pequeno empresrio precisa entender que o faturamento traz dinheiro para a
empresa, mas o lucro o que realmente importa em qualquer negcio. "Gesto cuidar sim das
vendas, mas tambm saber controlar os gastos para aumentar a lucratividade. Se um empresrio no
sabe se sua empresa d lucro, ele tambm no saber quando der prejuzo", completa.
Bons indicadores de desempenho do negcio facilitam a identificao de problemas, agilizam a tomada
de decises e geram resultados assertivos com referencia s metas estabelecidas. Trace metas e
rumos para cada um destes indicadores, acompanhando constantemente os nmeros, pois eles
mostram quo prximo ou no est de suas metas, recomenda Galhardo.
Confira abaixo cinco indicadores de que sua empresa est no caminho certo.
1. Faturamento
Pode parecer bvio o fato de um empreendedor ter de prestar ateno no volume de dinheiro que entra
no caixa da empresa, mas saiba que esse indicador deve acompanhar o valor de venda e o percentual
de venda com relao meta estabelecida. Se j tiver passado a metade do ms, por exemplo, e
ainda se est a 30% da meta, sinal de que algo tem que ser mudado, e quanto antes tomar medidas,
antes os nmeros sero alterados, conta Galhardo.

2. Ticket mdio
Esta uma tima ferramenta para saber o quanto cada cliente est comprando. o valor mdio de
venda por cliente ou por venda. Usando como base os nmeros histricos de ticket mdio, poder ser
rapidamente identificado se a equipe de vendas est vendendo menos e precisar ser treinada, por

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exemplo, ou se o nmero de clientes diminuiu e precisar de investimentos em marketing, exemplifica

Galhardo.
3. Lucratividade
Esse o percentual de lucro com base no faturamento. Ele d a noo de qual porcentagem da venda
fica de lucro, e com isso possvel estabelecer questes como descontos mdios e mix de vendas,
explica Galhardo. Por isso, tenha esse indicador como um aliado do seu negcio. Outro ponto
importante a margem bruta de sua empresa. Ela o percentual que sobra aps pagar os impostos e
o custo das mercadorias. Com ela possvel ter uma viso de qual a margem que se est aplicando
sobre os produtos, diz ainda o especialista.
4. Rentabilidade e prazo de retorno
Esses so os referenciais que voc tem do lucro com base no investimento feito em seu negcio. Se
dividirmos o lucro mdio do negcio pelo investimento realizado, teremos a rentabilidade. E ela pode
ser comparada com as rentabilidades mdias que os bancos pagam para se ter ideia se o negcio est
valendo pena, ou se est se pagando menos do que uma caderneta de poupana, por exemplo,
ensina Galhardo. O clculo inverso investimento dividido pelo lucro mdio mensal revela o prazo de
retorno, em meses, em que o negcio se pagar.
5. Metas
Elas devem ser ousadas, mas possveis. Ter viso de um ms, trs meses, seis meses e at mesmo
um ano essencial. Para saber se tudo est no caminho certo, precisa de um acompanhamento
constante. Alguns indicadores como faturamento e ticket mdio devem ser acompanhados diariamente.
Outros como lucratividade e rentabilidade podem ser observados mensalmente. O importante
acompanhar, avalia Galhardo.
E, caso voc perceba que os resultados no esto de acordo com o planejado inicial, no deixe de
estruturar medidas para corrigir a trajetria. O planejamento importante, mas na hora de colocar a
mo na massa podem surgir outros pontos que no haviam sido analisados, pois uma coisa o plano
de ao, outra o que rola de fato, salienta Sarfati.

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