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2.4.- Impacto de una campaa publicitaria: Son muchas las empresas que realizan
importantes inversiones en publicidad, lo que requiere que sta tenga los efectos
esperados. Mediante la realizacin de un estudio de mercado es posible medir o predecir
el impacto que una campaa de publicidad puede tener en las ventas de un producto o
servicio.
2.5.- Modificacin de un producto: La fuerte competencia en los mercados obliga a
muchas empresas a desarrollar nuevos productos o servicios o a mejorarlos, lo que
implica tener que conocer las necesidades cambiantes de los clientes para afrontar de
mejor forma la competencia.
3.4.- Elaborar el informe final. Dicho informe deber recoger, de forma estructurada, la
informacin recabada durante la fase anterior, explicando los resultados y conclusiones
obtenidas.
Anlisis de la Demanda:
El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es determinar y medir
cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o
servicio, as como establecer la posibilidad de participacin del producto del proyecto en
la satisfaccin de dicha demanda.
Se centra en el consumidor
Distribucin geogrfica del mercado de consumo
Demanda histrica
Demanda actual y potencial
Comportamiento de los consumidores:
Qu compra el mercado?
Objetos de compra
Por qu compra?
Objetivos de compra
Quin compra?
Organizacin de compra
Cmo compra?
Proceso de compra
Cundo compra?
Dnde compra?
Anlisis de la Oferta:
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o un servicio.
Anlisis de la competencia: anlisis comparativo con datos de los principales productores
o prestadores del servicio
Cantidad
Nombres
Ubicacin respecto al rea de consumo
Situacin (fortalezas y debilidades)
Volumen producido
Participacin en el mercado
Capacidad instalada y utilizada
Capacidad tcnica y administrativa
Precios, estructura de costos
Comercializacin
Publicidad, asistencia al cliente
Datos de produccin e importacin
Volumen producido ofrecido actualmente en el mercado
Situacin futura: evolucin previsible de la oferta, formulando hiptesis sobre
factores que influirn en la oferta futura.
Anlisis de Precio:
Es la cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en
equilibrio.
Importante porque es la base para calcular ingresos
Determinacin del precio: calidad del producto y volumen
Modalidades para la fijacin de precios:
Fijacin de precios: sealar valores mnimo y mximo probable entre los cuales
oscilar el precio de venta unitario y es el que debe usarse para las estimaciones
financieras.
Anlisis Comercializacin:
Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y lugar.
La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del
consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar;
es decir, una buena comercializacin es la que coloca el producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera con la compra.
Adems de ser la accin que permite que un producto llegue hasta el consumidor, la
comercializacin debe colocar al producto en el lugar y tiempo adecuado para dar al
consumidor la satisfaccin que espera con la compra.
Canales de Distribucin: Ruta que sigue el producto para que pase del productor al
consumidor final. Es en este punto donde actan los intermediarios, los cuales
transfieren el producto de la empresa productora al consumidor final.
Los intermediarios reciben ganancias entre 20% y 30%, las cuales se cargan al precio
que paga el consumidor final para obtener el producto.
Canales de Distribucin