UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

ESCUELA DE PRE GRADO DE INGENIERA AGROINDUSTRIAL

SILABO
Asignatura: INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

Cdigo: 7A0475

1. DATOS GENERALES
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
1.7.
1.8.
1.9.
1.10.
1.11.
1.12.
1.13.

Departamento Acadmico:
Escuela profesional:
Especialidad:
Nombre de la Carrera:
Ciclo de Estudios:
Crditos:
rea de la asignatura:
Condicin:
Pre requisito:
Horas de Clase semanal:
Horas de clase total:
Profesor Responsable:
Ao lectivo acadmico:

Ingeniera Agroindustrial
Ingeniera Agroindustrial
Ingeniera Agroindustrial
Ingeniera Agroindustrial
3er. ciclo
2
Ciencias Bsicas
Obligatorio de carrera
Economa
3 horas
51 horas (1HT/2HP)
Lic. Andrs Meza Vilchez
2013 Semestre I

2. SUMILLA
Esta asignatura est orientada a que los alumnos comprendan los conceptos fundamentales
sobre los procesos que dan inicio al negocio en el mundo del mercado, reconocer la
importancia que tiene el rol emprendedor, frente al del empresario, poder comparar los perfiles
del emprendedor y del empresario.
Asimismo, se abordar la importancia del plan de negocios, sus componentes y tipologa. Por
otro lado, se explicar la importancia del enfoque estratgico en la empresa, sealando sus
caractersticas y la importancia de las estrategias empresariales. Se har una revisin sobre el
desarrollo exitoso de algunas empresas peruanas. La orientacin de los alumnos estar
centrada en resolver problemas de la prctica empresarial. De esta forma podr sacar
conclusiones en torno al desarrollo sostenible de los negocios, sus condiciones y riesgos.

3. COMPETENCIAS

El alumno analiza y valora la importancia del mundo de los negocios para el desarrollo
personal y profesional.
Disea esquemas de funcionamiento de un negocio, vincula sus componentes con el
entorno empresarial.
Dota al participante una visin integral y global de los Negocios.

4. APORTE DE LA ASIGNATURA AL PERFIL PROFESIONAL

Asignatura orientada a desarrollar en los alumnos, las competencias que le permitan iniciarse
en la vida empresarial y de los negocios, para que obtenga los primeros conocimientos del
mismo; a partir del cual inicie y desarrolle sus habilidades, promoviendo el Espritu
Emprendedor con responsabilidad social.

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5. ORGANIZACIN DE LA ASIGNATURA

UNIDAD

DENOMINACIN

N
HORAS

LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS

ACTIVIDADES BASICAS EN LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS

INTERACCIONES ORGANIZACIONALES

GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS

12

LA GLOBALIZACION Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TOTAL
51*
* Nota: Incluye 06 horas de evaluacin, que se distribuyen: 02 examen parcial, 02 examen final
y 02 horas examen sustitutorio de aplazados.

6. PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE

6.1.a. Denominacin: LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS
6.2.a. Nmero de sesiones: 3 (3HT/ 6HP)
6.3.a. Objetivos

Analizar y caracterizar a una empresa y a un negocio.

Identificar los tipos de organizaciones empresariales y sus elementos.

6.4.a. Contenidos:
Teora y fundamentacin de los negocios
Introduccin a los mercados.
Introduccin a la Empresa: definicin y tipos segn sectores econmicos. Elementos que
conforman una empresa o un negocio
El espritu emprendedor y los Negocios.
6.5.a. Actividades:
Actividad N 1: Formulacin y elaboracin de un mapa conceptual de mercado, Empresa y
Negocios.
Actividad N 2: Formacin de equipos de trabajo y seleccin de negocio a desarrollar.
Actividad N 3: Discusin del Video Motivacional.

6.1.b. Denominacin: ACTIVIDADES BASICAS EN LA EMPRESA Y LOS NEGOCIOS

6.2.b. Nmero de sesiones: 3 (3HT/ 6HP)
6.3.b. Objetivos:

Analizar y definir las actividades bsicas de una empresa y un negocio.

Identificar las acciones de cada una de las actividades bsicas.

6.4.b. Contenidos:
Funciones administrativas
Las ciencias, los valores y su relacin con los negocios
Como organizar un negocio.
6.5.b. Actividades:
Actividad N 4: Descripcin de la actividad, descripcin del producto o servicio, demanda y
oferta.
Actividad N 5: Estandarizacin de conceptos y definiciones.
Actividad N 6: Discusin del Video Introduccin a los Negocios.

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6.1.c. Denominacin: INTERACCIONES ORGANIZACIONALES

6.2.c. Nmero de sesiones: 3 (3HT/ 6HP)
6.3.c. Objetivos:
Analizar e identificar los niveles de interaccin de una Empresa, con un enfoque sistmico
e interdependiente, entre las diferentes actividades y procesos que forma parte de su
cadena de valor.
Analizar los factores extremos que impactan en la Organizacin, determinando
condiciones favorables y desfavorables, para el logro de resultados.
6.4.c. Contenidos:
Definicin de cadena de valor.
Niveles de interaccin al interno de la empresa.
Niveles de interaccin externa de la empresa.
.
6.5.c. Actividades:
Actividad N 7: Descripcin de la cadena de valor del negocio elegido.
Actividad N 8: Estandarizacin de conceptos y definiciones.
Actividad N 9: Discusin del Video Cadenas de valor.
6.1.d. Denominacin: GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
6.2.d. Nmero de sesiones: 4 (4HT/ 68HP)
6.3.d. Objetivos:
Evaluar oportunidades de negocio en los diferentes sectores econmicos.
Formulacin de ideas de negocios viables en nuestro entorno.
Elaboracin de un Plan de Negocios.
6.4.d. Contenidos:
Estructura y desarrollo de Plan de Negocios.
Deteccin de oportunidades de negocio viables en nuestro medio.
Niveles de interaccin externa de la empresa.
.
6.5.d. Actividades:
Actividad N 10: Revisin y Elaboracin de un Plan de Negocios.

6.1.e. Denominacin: LA GLOBALIZACION Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

6.2.e. Nmero de sesiones: 3 (3HT/ 6HP)
6.3.e. Objetivos:
Evaluar oportunidades de negocio en los diferentes sectores econmicos.
Utilizacin de la Tecnologa de Informacin en el negocio.
6.4.e. Contenidos:
Definicin de la Globalizacin y negocios internacionales.
Estructura del negocio internacional.
.
6.5.d. Actividades:
Actividad N 11: Revisin de las INCOTERMS.
VI. METODOLOGA
Mtodos: Deductivo, inductivo
Procedimientos: Analtico prctico
Formas: Expositiva, interrogativa y discusin
VII. EQUIPO Y MATERIALES
Clases Tericas:
Equipo: Retroproyector, multimedia y videograbadora.
Materiales: transparencias, presentaciones, videos, separatas.

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Clases Prcticas:
Equipos de Laboratorio
Materiales. Transparencias, guas de prctica.
VIII. EVALUACIN
La evaluacin acadmica ser permanente, en funcin de los objetivos planteados. El alumno
debe asistir a no menos del 70% de las clases tericas. Sern evaluados por medio de dos
exmenes y la calificacin del trabajo de prcticas. La calificacin ser de 01 a 20. Esta
previsto un examen sustitutorio de uno de los parciales. La nota final se obtendr de la
siguiente formula:
PF= (1E1+1E2+1PP)/3
PF: Promedio final
E2: Examen Final

E1: Primer parcial

PP: Promedio de prcticas

VIII. BIBLIOGRAFA
1. KIYOSAKI, Robert. La Escuela de Negocios. Mancaso Servicios Editoriales. Mxico, 2006.
2. TORRES ORTIZ J. Liderazgo y fortalecimiento del espritu empresarial. Edic. Uniboyac.
2004
3. BUZAN y DOTTINO. La Inteligencia del Lder. Tcnicas para desarrollar la capacidad
creativa e innovadora en la empresa. Ediciones Deusto. Bilbao 2005.
4. ALDER, Harry Pensar para la excelencia, 3 Edicin. Editorial EDAF S.A. Madrid 2005.
5. GALVAN, Liliana Creatividad para el Cambio: innovacin para la vida y la empresa. 1
Edicin. UPC - El Comercio. Per 2001.
6. SCHERMERHON, JOHN R. 2002. Administracin. 1 Edic. Editorial Limusa S.A. Mxico.
7. ROBBINS DE CENSO 1996. Fundamentos de Administracin. 1 Edic. Prentice Hall
Hispanoamericana. Mxico.
8. ANDREW J, Dubrin 2000. Fundamentos de Administracin. 5 Edic. Interam. Thomson
Editores S.A. Mxico.
9. ROBBINS STEPPHEN P. Administracin: Teora y Prctica. 2 Edic. Prentice Hall
Hispanoamericana S.A. Mxico.
10. WONG CAM David, Los grandes pequeos negocios: empresarios y finanzas, Lima:
Universidad del Pacfico. 1996
11. Porter, Michael. Ser competitivos, Barcelona: Ediciones Deusto S.A. 2003

Lic. Andrs Meza Vilchez

Docente Responsable

Ing. Pedro Alvarado Ignacio

Jefe DAIA