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MERCADO
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INGENIERA
MBITO DE LA PROYECCIN
TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
mbito de la proyeccin
Situacin
pasada
Situacin
presente
Situacin
proyectada
INFORMACIN
mbito de la proyeccin
INFORMACIN
RESULTADOS
Calidad
Fuentes
Histricas
Estudios especiales
Opinin de expertos
Segmentacin
PROYECCIN
Eleccin del mtodo depende de:
Calidad de informacin
Antecedentes disponibles
Resultados esperados
Efectividad del mtodo se evala
sobre su:
Precisin
Sensibilidad
Objetividad
MTODOS DE PROYECCIN
TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
Mtodos de proyeccin
de
evidencias
incompletas, basadas
en
Mtodos de proyeccin
Mtodos Cuantitativos, y
Mtodos Cualitativos.
Mtodos de proyeccin
MTODOS DE
PROYECCIN
MTODOS
CUANTITATIVOS
MODELOS
CAUSALES
MODELOS DE
SERIE DE TIEMPO
MTODOS
CUALITATIVOS
MTODO DELPHI
MODELO DE
REGRESIN
MTODO DE LOS
PROMEDIOS MVILES
CONCENSO
PANEL
MODELO
ECONOMETRICO
AFINAMIENTO
EXPONENCIAL
INVESTIGACIN
DE MERCADOS
MODELO INSUMO
PRODUCTO
MNIMOS
CUADRADOS
MTODOS CUANTITATIVOS
TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
Mtodos Cuantitativos
Modelos Causales
Modelos Causales
b.
c.
Modelos Causales
El modelo de regresin;
El modelo economtrico; y
MODELO DE REGRESIN
MTODOS CUANTITATIVOS - MODELOS CAUSALES
Modelo de Regresin
CANTIDAD
DEMANDADA
VARIABLE
DEPENDIENTE
VARIABLES
INDEPENDIENTES
Modelo de Regresin
b.
c.
Modelo de Regresin
SIMPLE
y = a + bx
LINEAL
MODELOS
DE
REGRESIN
NO
LINEAL
y = +x-w
MULTIECUACIONAL
Varias ecuaciones /
Muchas variables
explicativas / Relacin de
todo tipo
MULTIPLE
MODELO ECONOMTRICO
MTODOS CUANTITATIVOS - MODELOS CAUSALES
Modelo Economtricos
Es
un
sistema
de
ecuaciones
estadsticas
que
Modelo Economtricos
VI.Verificacin del
modelo
II. Especificaciones
de las variables
contenidas
V. Construccin del
modelo
economtrico
III. Especificaciones
del modelo
matemtico
IV. Mtodo de
estimacin del
modelo
sistemticas
fluctuaciones
estacionales
variaciones
no
COMPONENTE
CICLICO
COMPONENTES
ESTACIONALES
COMPONENTE
ALEATORIO
Componente
de Tendencia
Componente
Aleatorio
Componente
Estacional
Existen
mtodos
que
permiten
estimar
el
El afinamiento exponencial, y
Pm1
i t
Pm1
T
i t
197.50
4
TOTAL
INVIERNO
PRIMAVERA
VERANO
OTOO
1997
10
1998
20
1999
30
10
10
2000
45
10
17
16
2001
70
13
20
28
2002
90
19
34
34
2003
125
27
39
48
11
2004
148
26
44
56
22
2005
180
38
51
70
21
2006
218
44
67
81
26
2007
270
51
79
107
33
Pm1
T
i t
Pm1
2 3 4 1
2.50
4
Pm2
3 4 1 5
3.25
4
Pm3
4 1 5 6
4.00
4
Pm4
1 5 6 7
4.75
4
Pm1 Pmt 1
PMC1
2
T3
IE 3
PMC1
Donde la suma de los IE de los cuatro trimestres debe ser igual a
4. Una vez calculados los IE de los cuatro trimestres, se procede
a ajustar la demanda trimestral promedio proyectada.
5.00
IE3
1.14
4.38
Ejemplo: Se puede apreciar el desarrollo de los clculos para el promedio mvil simple (PM),
el promedio mvil central (PMC) y el ndice de estacionalidad especfico (IE)
AO
ESTACIN
DEMANDA
ACTUAL
PROMEDIO
MOVIL (PM)
PROMEDIO
MOVIL
CENTRAL
(PMC)
INDICE
ESTACIONAL
ESPECFICO
(IE)
INVIERNO
2.0
PRIMAVERA
3.0
VERANO
4.0
2.50
2.88
1.39
OTOO
1.0
3.25
3.63
0.28
INVIERNO
5.0
4.00
4.38
1.14
PRIMAVERA
6.0
4.75
4.88
1.23
VERANO
7.0
5.00
5.25
1.33
OTOO
2.0
5.50
6.00
0.33
INVIERNO
7.0
6.50
6.88
1.02
PRIMAVERA
10.0
7.25
7.38
1.36
VERANO
10.0
7.50
7.88
1.27
OTOO
3.0
8.25
9.13
0.33
1997
1998
1999
Pm1
T
i t
Pm1 Pmt 1
PMC1
2
T3
IE 3
PMC1
INVIERNO
PRIMAVERA
VERANO
1.39
1.33
1.27
1.38
1.53
1.45
1.54
1.45
1.53
1.46
OTOO
0.28
0.33
0.33
0.16
0.43
0.12
0.35
0.54
0.43
0.45
1.14
1.02
0.93
0.91
0.82
0.98
0.78
0.87
0.85
0.82
1.23
1.36
1.49
1.20
1.46
1.29
1.24
1.13
1.24
1.19
TOTAL
9.122
12.830
14.341
3.422
PROMEDIO
0.912
1.283
1.434
0.342
TOTAL
1.67
4.04
3.97
3.96
4.08
3.85
4.16
4.01
3.97
4.00
2.00
3.972
MTODO DE AFINAMIENTO
EXPONENCIAL
MTODOS CUANTITATIVOS - MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
Y t 1 (Yt ) (1 )(Yt ) /
/
vigente y (Yt ) el pronstico de la demanda realizado para el
periodo vigente.
AO
DEMAND
A (Y)
XY
X2
Y2
1997
10
-5
-50
25
100
1998
20
-4
-80
16
400
1999
30
-3
-90
900
2000
45
-2
-90
2,025
2001
70
-1
-70
4,900
2002
90
8,100
2003
125
125
15,625
2004
148
296
21,904
22
2005
180
540
32,400
70
21
10
2006
218
872
16
47,524
67
81
26
11
2007
270
1350
25
72,900
79
107
33
12
2008
AO
TOTAL
INVIERNO
PRIMAVERA
VERANO
OTOO
1997
10
1998
20
1999
30
10
10
2000
45
10
17
16
2001
70
13
20
28
2002
90
19
34
34
2003
125
27
39
48
11
2004
148
26
44
56
2005
180
38
51
2006
218
44
2007
270
51
300
DEMANDA
250
200
150
100
50
0
1996
-50
1998
2000
2002
AOS
2004
2006
2008
MTODOS CUALITATIVOS
TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO
Mtodos cualitativos
no
pueden
explicar
por
solos
el
Mtodos cualitativos
MTODO DELPHI
MTODOS CUALITATITVOS
Mtodo Delphi
Mtodo Delphi
CONSENSO PANEL
MTODOS CUALITATITVOS
Consenso panel
INVESTIGACIN DE MERCADO
MTODOS CUALITATITVOS
Investigacin de mercado
Investigacin de mercado
Investigacin de mercado
Escala Nominal
Escala Ordinal
Escala de intervalo
Escala proporcional
Investigacin de mercado
Escala Nominal
Escala Ordinal
Escala de
intervalo
Escala
Proporcional
OTROS MTODOS
MTODOS CUALITATITVOS
emitir
opinin
respecto
reacciones