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09 PRECISO DE CARRO?
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TEXTO INICIAL
DE CORRETOR PARA CORRETOR
este e-book.
O sucesso depende
do processo
de transformao
daquilo que estamos
acostumados a
fazer para aquilo que
precisa ser feito.
Estas
estratgias,
vezes
estaro
mercado imobilirio.
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TEXTO INICIAL
DE CORRETOR PARA CORRETOR
transformao
daquilo
que
estamos
Guilherme Machado
Compartilharemos
um
pouco
esta
importantes
experincia
resultados,
conquistei
acreditando
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01
O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?
oportunidade
maiores
de vida. E
stes e tantos outros benefcios
de
obter
administrao e at engenharia.
importantes parceiros.
Aprofisso
regulamentada
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01
O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?
esta
paixo
que
ser
fora
so muitos.
Com
registro,
corretor
pode
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02
UMA BOA OPO INVESTIR NA CARREIRA?
mais
ma
das
dvidas
que
levantar
expectativas,
provocador de novas
reflexes do que de
absoluta.
meu
dono da verdade
conceito
de
bom
processo
dinmico
que
envolve
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02
UMA BOA OPO INVESTIR NA CARREIRA?
cliente,
credibilidade,
segurana
assim,
planejamento,
necessrio
estabelecer
ter
metas,
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03
QUANTO VOU GANHAR?
com a profisso.
cada regio.
Sempre enfatizo
em meus
treinamento que s
no ganha dinheiro
no mercado
imobilirio quem
no quer.
Com esses benefcios e com o mercado
imobilirio em alta no Brasil, realmente
no difcil cogitar investir na corretagem
imobiliria.
Porm,
sempre
muito
E isso no fcil,
mas tambm no
impossvel.
E afinidade um elemento que deve
ser avaliado com muita cautela, pois,
como j dito, o seu ganho financeiro
est diretamente ligado ao seu resultado.
Se voc no gostar do que faz, muito
difcil que tenha disposio, empenho e
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03
QUANTO VOU GANHAR?
profisso oferece?
Sucesso!
carregada de um grande
desafio, pois
comportamento
diferenciado
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04
CONSTRUTORA OU IMOBILIRIA, POR ONDE COMEAR?
aumentando,
construtora?
Neste planejamento
devem existir estratgias
especficas.
Em qual dos dois mercados tenho a
chance de ser bem sucedido? Que tipo
de empresa oferece mais vantagem? Em
qual mercado a venda acontece de forma
mais fcil? Em qual empresa vou ganhar
mais dinheiro? Estas dvidas so saudveis
assim,
as
oportunidades
carreira.
cliente.
Outra
particularidade
da
construtora
ao
atuao do corretor.
terreno
onde
empreendimento
O profissional
encontrar desafios e
oportunidades.
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04
CONSTRUTORA OU IMOBILIRIA, POR ONDE COMEAR?
destes
dois
tipos
planejamento.
E neste planejamento devem existir
estratgias especficas que corroborem
para uma efetiva gesto do tempo, fazendo
com que o corretor possa se dedicar ao
de
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05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS
ntusiasmo,
medo,
insegurana,
Fale pouco e
oua muito.
forma,
comum
que
os
de imveis.
fui
curioso,
mas
minha
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05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS
como se comportar.
Primeiramente, seja humilde e aja com
respeito.
Mostre
ao
profissional
mais
mais
uma
importante
aprendida:
deixe
quem
experincia
direcionar
tem
lio
mais
atendimento.
visita.
nesta hora que o novo corretor sente
atrapalha. #ficadica.
ateno!
adequadamente
como
preciso
pedir
saber
para
equipe.
Muitos profissionais vo te ajudar neste
processo de adaptao, mas h tambm
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05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS
que
somos
capazes
de
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06
CONSTRUINDO MINHA PRIMEIRA VENDA
assertiva.
caracterstica
permanente
no
corretor
as suas perspectivas.
1. Conhea o imvel antes de levar o
cliente
Em algumas empresas que trabalham com
imveis prontos, comum que as chaves
das unidades fiquem no escritrio. Caso
isto acontea no local onde voc trabalha,
no deixe de conhecer o imvel antes de
levar o seu cliente para a apresentao.
Esta experincia fundamental para
que o novo corretor se familiarize com o
imvel e assim possa apresentar com mais
propriedade os benefcios do negcio para
o cliente. Faa uma visita de diagnstico
estamos ansiosos.
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06
CONSTRUINDO MINHA PRIMEIRA VENDA
ttica
que
desenvolvi
fim,
tenha
sempre
em
mente
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07
QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
pertencem?
primeiro
negcio
no
mercado
Conhece os
detalhes do seu
banco de dados?
E aqui, importante ressaltar que quando
falo em preparao no me refiro apenas
ao curso de formao para corretor, mas
exerccios:
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07
QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
planejamento
preciso, ainda,
fazer com que o
mercado saiba
que voc existe.
e,
especialmente,
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QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
meta
alcanada
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PRECISO DE CARRO?
er um automvel certamente um
Demonstre esta
meta no apenas
com palavras,
mas com atitudes
concretas.
somente
por
meio
de
um
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08
PRECISO DE CARRO?
Acredito
que
INFORMAO
conhecimento,
gera
gera
CONHECIMENTO
estratgia,
RELACIONAMENTO
ESTRATGIA
e
gera
relacionamento
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09
QUANDO POSSO TIRAR AS PRIMEIRAS FRIAS
corretor
um
profissional
novos
comportamentos
promover
O resultado do
corretor est
diretamente ligado
sua produtividade.
Mas espera a Guilherme, voc est
querendo dizer que o corretor de imveis
no tira frias?, voc pode estar se
perguntando.
Eu respondo: ao contrrio, o corretor
pode tirar as frias no momento em que
achar mais apropriado, desde que para
isso ele converse com a imobiliria, caso
trabalhe com esta parceria. Assim sendo,
importante lembrar que cada imobiliria
ou construtora conta com uma poltica
especfica de liberao dos corretores.
Diante disso, poderia terminar a nossa
reflexo por aqui, afinal, a pergunta
deste captulo j foi respondida. Mas
envolve
dedicao
de
um
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09
QUANDO POSSO TIRAR AS PRIMEIRAS FRIAS
as
frias
como
uma
grande
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QUAL O MEU PRINCIPAL DESAFIO?
carro,
fazer
viagens,
conhecer
da sua carreira.
Certa vez um cliente me ligou em uma
sexta-feira e pediu para que eu o atendesse
no sbado, justamente no dia da minha to
esperada folga normalmente o corretor
tem uma escala de folgas aos finais de
semana.
Portanto, para
conquistar os
objetivos esperados,
no h outro
caminho a no
ser o trabalho.
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QUAL O MEU PRINCIPAL DESAFIO?
diferenciada.
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QUAL A MELHOR IDADE PARA SER CORRETOR DE IMVEIS
Empenhe-se em
a idade.
excelncia.
funo.
Lidar com as particularidades relacionadas
idade um desafio, entretanto, no
podemos permitir que este fator lhe impea
de concretizar os seus sonhos e projetos.
Os preconceitos vo existir, independente
da idade ou do setor em que estivermos
envolvidos, e o que far realmente a
diferena ser o seu comportamento.
Comportamentos e atitudes diferenciados,
alis, so os principais ingredientes de uma
frmula de sucesso em qualquer setor da
nossa vida. #ficaadica
Acredito que a principal preocupao
que um futuro corretor de imveis precisa
por
corretores
qualificados,
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QUAL A MELHOR IDADE PARA SER CORRETOR DE IMVEIS
possamos
Coloque
nos
preparar,
porm,
profissionalismo,
esta
relacionamentos
como
princpios
de imveis.
Junte a isso elementos complementares
como uma boa apresentao pessoal e as
particularidades que a idade impe, se bem
trabalhadas, podem se transformar em
grandes oportunidades, como a energia e
a disposio da juventude ou a experincia
dos mais adultos.
Vamos quebrar as regras!!!
somos
dificuldades,
capazes
ou
seja,
de
transpor
quando
as
temos
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TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
no
mercado
imobilirio.
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TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
perdemos grandes
comunicao? #reflita
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TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
importante
contar
com
experincias
Agora
se
envolver
com
elas,
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TEXTO FINAL
A REVOLUO COMEA AGORA...
Deseja se tornar um
corretor campeo?
VOC.
do seu mercado.
No h frmulas prontas e isso que
construa
levam ao sucesso.
tudo, provoque-se!
relacionamentos
sustentveis,
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TEXTO FINAL
A REVOLUO COMEA AGORA...
Convido
voc
interagir
comigo,
compartilhando as
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