Coordinación Vertical y Horizontal PDF

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Vctor M. Velzquez Durn y Roco Rosales Ortega

Coordinacin vertical y horizontal en la configuracin del sistema productivo pirotcnico de Tultepec, Estado de Mxico
pp. 179-211
Fecha de publicacin en lnea: Julio 2014

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Vctor M. Velzquez Durn y Roco Rosales Ortega (2014). Publicado en espacialidades. Todos los derechos
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Espacialidades, Revista de temas contemporneos sobre lugares, poltica y cultura. Volumen 4, nmero 2, julio-diciembre 2014. Es una publicacin semestral de la
Universidad Autnoma Metropolitana, a travs de la Unidad Cuajimalpa, Divisin de Ciencias Sociales y Humanidades, Departamento de Ciencias Sociales. Prolongacin Canal de Miramontes 3855, Col. Ex-Hacienda San Juan de Dios, Delegacin Tlalpan, C.P. 14387, Mxico, D.F. y Baja California 200, Col. Roma Sur, Delegacin Cuauhtmoc, Mxico, D.F., C.P. 06760.Pgina electrnica de la revista: http://espacialidades.cua.uam.mx/ y direccin electrnica: revista.espacialidades@correo.cua.uam.mx. Editora responsable: Esperanza Palma. Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Ttulo nmero 04-2011- 061610480800203, ISSN: 2007-560X, ambos otorgados por el Instituto Nacional del Derecho de Autor. Responsable de la ltima actualizacin de este nmero: Gilberto Morales
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la compleja, contradictoria y multicausal relacin entre el espacio y la vida social.Espacialidades se inscribe en el debate acadmico internacional sobre el giro
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julio-diciembre 2014 volumen 04 nmero 02 publicacin semestral
Velzquez Durn y Rosales Ortega Coordinacin vertical y horizontal en la configuracin del sistema productivo pirotcnico
180
bal (Columbia University, Estados Unidos), Dr. Jorge Lanzaro (Universidad de la Repblica, Uruguay), Dr. Jacques Lvy (cole Polytechnique Fdrale de Lausanne, Francia), Scott Mainwaring (University of Notre Dame, Estados Unidos), Miguel Marinas Herrera (Universidad Complutense, Espaa), Edward Soja (University
of California, Estados Unidos), Michael Storper (London School of Economics, Reino Unido).
181
Coordinacin vertical y horizontal en la configuracin del sistema productivo pirotcnico de Tultepec, Estado de Mxico
Vertical and Horizontal Coordination in the Configuration of the Fireworks Local System of
Production in Tultepec, Mexico
Vctor M. Velzquez Durn*
Roco Rosales Ortega**
Resumen
El sistema productivo pirotcnico de Tultepec, Estado de Mxico, se configura a partir de relaciones

verticales poco desarrolladas, debido a la limitada coordinacin en la cadena de produccin; mientras
que las relaciones horizontales presentan una vinculacin dbil que dificulta la conformacin de redes
de aprendizaje que faciliten la transferencia de informacin y conocimientos. Los problemas de coordinacin que presenta el SPL estn relacionados con la desconfianza entre los productores, propiciada por
su dependencia de los lazos familiares y tambin por la fuerte competencia desleal que impera en el
mercado local.
PALABRAS CLAVE: sistema productivo pirotcnico, relaciones verticales, relaciones horizontales, cadena de produccin.
Abstract
The configuration of the fireworks system of production in Tultepec is characterized by limited vertical
linkages due to the lack of coordination on the production chain. The performance of the system is determined by weak horizontal linkages that hinder the formation of leaning networks and the transference of knowledge and information among firework workshops. Coordination problems of the Local
System of Production are related to the high levels of distrust in the area, which are provoked by the
strong family ties that prevent the formation of inter-firm networks and by the unfair competition prevailing in the local market.
KEY WORDS: Fireworks Local System of Production, Vertical Relationships, Horizontal Relationships,
Productive Chain.
Fecha de recepcin: 24/10/2013

Fecha de aceptacin: 20/03/2014
Maestro en Geografa por la UNAM, con especializacin en sociedad y territorio. C.e.: <victoraztyan@gmail.com>.
Profesora-investigadora de tiempo completo, UAM Iztapalapa. C.e.: <rosalesortega.rocio@gmail.com>.
**
182
y caractersticas similares, tambin presentan
Introduccin
una compleja configuracin debido a la fuerte

Los sistemas productivos locales (SPL) se cons-
dependencia hacia el contexto sociocultural
tituyen en formas complejas de organizacin
local, el cual favorece o inhibe la cooperacin
socioterritorial en los que convergen mltiples
que estimule la formacin de redes de aprendi-
actores que llevan a cabo distintas formas de
zaje que influyen en el desempeo colectivo del
coordinacin para concretar sus objetivos. Su
sistema.
desarrollo no depende slo de factores de ndole
En este sentido, el objetivo principal del
econmica, ya que estos sistemas se definen, en
presente artculo es analizar los procesos de
gran medida, por la atmsfera industrial que
conformacin de las relaciones verticales y
conforman los actores locales a travs de las
horizontales de coordinacin en torno a la acti-
relaciones de coordinacin o negociacin que
vidad pirotcnica en Tultepec (mapa 1), con el
les permiten establecer acuerdos o arreglos ins-
fin de mostrar las dificultades que enfrentan los
titucionales que guan sus acciones y regulan
actores locales para emprender acciones colec-
sus transacciones econmicas. Por lo tanto, el
tivas en una atmsfera industrial caracteriza-
desarrollo de los
depende del contexto
da por altos niveles de desconfianza. En este
histrico y del ambiente sociocultural del terri-
sentido, conviene mencionar que la cooperacin
torio.
se presenta sobre todo dentro de la familia, in-
SPL
Dos formas relevantes de coordinacin
hibiendo la cooperacin a escala local con acto-
para la articulacin de los SPL son las relaciones
res externos a los grupos familiares, desalen-
verticales y horizontales. Las primeras se cons-
tando la conformacin de economas de escala
tituyen en la base de la organizacin del sistema
y redes de aprendizaje que impulsen el desarro-
al configurar la cadena de produccin y comer-
llo territorial.
cializacin que conforma su estructura. Estas
En un primer momento, analizamos las
relaciones presentan un alto grado de compleji-
caractersticas de las relaciones verticales y
dad al involucrar a actores econmicos con dis-
horizontales identificadas en las investigaciones
tintas capacidades de produccin e inversin de
sobre los sistemas productivos locales, resal-
capital, lo que se expresa en mayores dificulta-
tando las diferentes dinmicas que adquiriran
des de coordinacin para emprender acciones
de acuerdo al contexto espacio-temporal en el
conjuntas.
que se desarrolla el sistema. En nuestro estudio
Por su parte, las relaciones horizontales,
de caso, examinamos, en primer lugar, el con-
a pesar de integrar a empresas con dimensiones
texto histrico de desarrollo de la actividad pi-
183
rotcnica en Tultepec, as como sus condiciones
en funcin de su experiencia en la actividad, las
socioeconmicas actuales. Posteriormente, ana-
formas de coordinacin que establecen con
lizamos las relaciones verticales (subcontrata-
otros actores, as como su participacin en las
cin, adquisicin de insumos, comercializacin)
asociaciones locales. Por ltimo, para recons-
y horizontales (cooperacin, competencia y
truir ms detalladamente la cadena productiva
aprendizaje) que definen la configuracin del
local, entrevistamos tambin a cinco vendedo-
sistema productivo local de la pirotecnia. Al
res de insumos, cinco trabajadores(as) domici-
final, se presentan las conclusiones que dan
liarios y cinco comerciantes del mercado local
respuesta al objetivo central de nuestra investi-
de cohetes.1
gacin.
Este trabajo parte de un enfoque cualitativo, basado principalmente en la observacin,
en la convivencia con los productores, as como
en la realizacin de encuestas y diversas entrevistas semiestructuradas. Ante la falta de datos
oficiales sobre el desempeo de esta actividad,
en un primer momento aplicamos una encuesta
exploratoria a treinta productores de las dos
ramas que conforman la pirotecnia (castillera y
juguetera), lo cual nos permiti contar con un
panorama general de las diferentes actividades
y actores que conforman el sistema productivo
pirotcnico. Una vez aplicada la encuesta, seleccionamos a quince productores de las dos
ramas mencionadas para realizar entrevistas
semiestructuradas, enfocadas en el tipo y frecuencia de las relaciones que establecen con
otros actores econmicos locales, as como en
los problemas que han enfrentado para organizarse con otros productores y las formas de
aprendizaje que desarrollan en sus talleres. Los
productores entrevistados fueron seleccionados
El trabajo de campo de esta investigacin se realiz en

tres periodos: 1) periodo de visitas exploratorias entre
febrero y marzo de 2010, en el que fue posible establecer
algunos contactos que posteriormente nos ayudaran a
realizar las primeras entrevistas con los productores pirotcnicos; 2) aplicacin de la encuesta exploratoria
durante julio de 2010 y 3) realizacin de entrevistas semiestructuradas en dos etapas: a) en agosto de 2010, con
productores que previamente fueron encuestados y b) en
julio de 2011, con productores contactados durante la
primera ronda de entrevistas. Como se advierte, la tcnica
bola de nieve fue fundamental para acceder a la informacin requerida, tomando en cuenta la desconfianza que
prevalece en una actividad caracterizada por la presencia
de productores informales.
184
Mapa 1. Localizacin del municipio de Tultepec, Estado de Mxico
coordinacin o acciones conjuntas de coopera-
Relaciones de coordinacin vertical
cin, establecidas por empresas enfocadas en

La integracin2 de los procesos productivos en
diferentes actividades del sistema productivo,
los
como la subcontratacin, las relaciones entre
SPL
es posible a travs de las relaciones de
productores y proveedores, as como sus vncu2
Durante el fordismo, la integracin vertical era la principal caracterstica de la organizacin industrial. Las
empresas concentraban los procesos productivos en su
interior, evitando recurrir a productores o subcontratistas
externos para desarrollar economas externas de manera
individual que beneficiaran su competencia ante las
grandes empresas que dominaban los mercados. Sin embargo, ante la crisis del fordismo, las regiones que mostraron mayor dinamismo para afrontarla y adaptarse a las
nuevas condiciones del mercado fueron las reas industriales, donde las pequeas empresas se organizaban
sistmicamente, con base en una desintegracin vertical propiciada por la divisin del trabajo, que es equivalente a la coordinacin horizontal de la produccin y
permite la obtencin de economas externas al nivel del
territorio (Schmitz, 1989; 1997).
los con los mercados. Las relaciones de produccin pueden integrar diferentes fases que conforman los SPL, as como las relaciones directas
o indirectas de comercializacin. Esta forma de
organizacin de las empresas fomenta el surgimiento de una red socioproductiva flexible que
estimula la especializacin por medio de una
dinmica de produccin ms eficiente y benfica para el sistema, que se traduce en una mayor
185
competitividad en los mercados (Pietrobelli y
producto, estableciendo acuerdos con unidades
Olarte, 2002; Oyeyinka, 2001; Robertson y
especializadas en actividades que la empresa no
Langlois, 1995).
puede ofrecerle a los clientes.3
Una de las formas de coordinacin vertical identificadas en los
Por su parte, la subcontratacin espe-
son las relaciones
cializada requiere an de mayores niveles de
de subcontratacin, las cuales se constituyen en
coordinacin que le permita a las empresas in-
mecanismos cruciales para el desarrollo de la
volucradas establecer acuerdos de largo plazo,
divisin del trabajo que favorece el surgimiento
de tal modo que garanticen una mayor transfe-
de economas externas a la empresa, pero
rencia de informacin y conocimientos para el
internas al sistema. Las principales formas de
desarrollo de un producto especializado. En
subcontratacin que se hallan en los SPL son
tanto que la subcontratacin colectiva se basa
SPL
en las relaciones de coordinacin entre peque1. Estndar.
as empresas, principalmente, ancladas al con-
2. De mayor capacidad.
junto de relaciones formales e informales de
3. Especializada.
cooperacin histricamente desarrolladas en el
4. Colectiva.
territorio, en las que la confianza se constituye

en un factor clave para su desarrollo (Rama,
La forma que adquiere la subcontratacin est
Ferguson y Melero, 2003).4
determinada por el nivel de coordinacin y el
Las relaciones verticales comprenden
grado de complejidad de la actividad externali-
tambin los acuerdos que entablan los produc-
zada (Blenker y Christensen citados en Rama,

3
Ferguson y Melero, 2003).

La subcontratacin estndar se basa en
una mnima coordinacin entre las unidades
involucradas en el acuerdo, ya que la actividad
externalizada no requiere de tanta especializacin e inversin de capital, al estar enfocada en
un producto estandarizado. Por tanto, este nivel
de coordinacin no permite a la empresa agregarle ms valor a su produccin. La subcontratacin de mayor capacidad la utilizan las empresas durante las pocas de ms demanda del
Sin embargo, esta relacin se sustenta en una coordinacin jerrquica-unidireccional que permite a la empresa
central controlar el acuerdo con las firmas subcontratadas, limitando a estas ltimas a desarrollar productos
intermedios, sin fomentar un intercambio de informacin
o aprendizaje mutuo de largo plazo (Rama, Ferguson y
Melero, 2003).
4
Las cuatro formas de subcontratacin referidas en el
texto nos han permitido comprender la particular dinmica de las relaciones de subcontratacin en Tultepec, sin
pretender buscar que las caractersticas de los acuerdos
entre los productores locales se ajusten a alguna de las
formas citadas. Ms adelante veremos que las relaciones
de subcontratacin en Tultepec enfrentan problemas para
consolidarse, debido a la falta de capital en los talleres, su
carcter espontneo-circunstancial (que responde slo a
las pocas de mayor demanda) y el carcter asimtrico de
la relacin por el control que ejercen los talleres grandes
sobre los acuerdos y la informacin, limitando que las
unidades subcontratadas desarrollen actividades ms
especializadas.
186
tores con los proveedores de insumos, buscan-
proveedores (Inamizu y Wakabayashi, 2009;
do obtener insumos/materias primas de mayor
Salmi et al., 2001).
calidad que se ajusten a sus demandas, confor-
Asimismo, dentro de las dinmicas de
me a las variaciones de los mercados a los que
coordinacin vertical de los
se dirigen. Segn Rabelloti (1995; 1997; 2006),
tambin las relaciones de comercializacin o
el desarrollo de un sistema de proveedores
distribucin (referidas como relaciones hacia
competitivos bien articulados en el territorio
adelante), que se constituyen en mecanismos
posibilita a los
responder a las exigencias
claves para el posicionamiento de esos sistemas
de los mercados ms competitivos, generando
en el mercado. El tipo de mercado al cual est
las siguientes ventajas para las empresas: a)
dirigida la produccin de las empresas determi-
reducir sus costos de produccin al disminuir la
nar en buena medida la competitividad del
incertidumbre y obtener los insumos que re-
sistema en su conjunto.
SPL
SPL,
se integran
quieren para llevar a cabo su produccin; b)
La relacin de los productores con los
reducir sus tiempos de produccin al tener la
mercados se presentara a travs de tres formas:
posibilidad de encontrar insumos de calidad en
1) mediante la coordinacin con agentes espe-
el mercado local y c) responder a la exigencia
cializados del mercado que tienen un amplio
de mercados competitivos y diversificados, con
conocimiento sobre las tendencias que predo-
base en la capacidad que tengan los proveedo-
minan en la demanda; 2) por medio de asocia-
res para adaptarse a las demandas cambiantes
ciones entre las empresas que comparten la
de esos productores.
misma capacidad de produccin para distribuir
En este sentido, bajo una lgica de co-
conjuntamente sus productos y, de este modo,
ordinacin vertical se desarrollan las relaciones
ejercer un mayor control sobre sus mercados y
entre productores y proveedores, la cual influye
3) de manera individual las empresas estable-
de manera importante en la generacin de eco-
ceran contacto directo con los mercados para
nomas de escala al nivel del territorio, al ser
obtener mayores ganancias, siendo los clientes
ms frecuente el flujo de informacin y las
quienes definirn en gran parte la calidad y el
transacciones entre los actores pertenecientes a
precio de los productos (Rabellotti, 1995; 1997;
los distintos eslabones del
2006; Oyelaran-Oyeyinka, 2001; Erdil y Cetin,
SPL
(Pietrobelli y
Olarte, 2002; Oyelaran-Oyeyinka, 2001). En
2008).
esta forma de coordinacin, los productores
La presencia de agentes especializados
tienen un papel jerrquico al establecer los
(internos y externos al sistema) en la comercia-
parmetros de produccin y calidad hacia los
lizacin facilita la conexin de las empresas
187
locales con los mercados, al proporcionarles
pacidades productivas similares y desempean
informacin detallada sobre la demanda, poner-
actividades relacionadas con un nicho de mer-
los en contacto con clientes diversos y distribuir
cado especfico. La particularidad de estas rela-
sus productos en mercados que, en muchas oca-
ciones es que se estructuran bajo una lgica
siones, son de difcil acceso para los pequeos
ms equitativa que las relaciones verticales, sin
productores por sus limitadas estrategias de
presentar una estructura jerrquica controlada
mercadotecnia y el escaso capital que poseen
por una determinada empresa. Las principales
para invertir en investigacin de mercado
relaciones horizontales identificadas en la lite-
(Humphrey y Schmitz, 2002; Pietrobelli y Olar-
ratura de los
te, 2002; Knorringa, 1999).5 Por su parte, la
y aprendizaje.
SPL
son cooperacin, competencia
distribucin colectiva de los productos consti-
Las relaciones de cooperacin estimu-
tuye una estrategia que le permita a las peque-
lan la conformacin de organizaciones colecti-
as empresas enfrentar sus problemas de mer-
vas (asociaciones, cooperativas) que en el me-
cado, pues sus limitadas capacidades de
diano y largo plazo fomentaran la articulacin
produccin representan serias dificultades para
del sistema productivo local a travs del surgi-
posicionarse en mercados ms especializados.6
miento de diferentes redes socioproductivas

difundidas en el territorio. Las redes de cooperacin se desarrollan de dos maneras principal-
Relaciones de coordinacin horizontales
mente: a) formal, a travs de acuerdos estableLa coordinacin horizontal se desarrolla en los
cidos por escrito que generan una regulacin
por medio de las relaciones que establecen
legal de las transacciones econmicas entre los
empresas pertenecientes a la misma fase del
actores y b) informal, que se sustentan primor-
proceso productivo, las cuales cuentan con ca-
dialmente en la confianza y dems valores so-
cioculturales ligados a la pertenencia de los ac-
SPL
Sin embargo, la relacin de comercializacin entre

agentes especializados y las pequeas empresas genera
frecuentemente una estructura de gobernanza jerrquica a
travs de la cual las pequeas empresas se subordinan a
los intereses de los agentes de mercado, quienes toman
ventaja de su conocimiento sobre el mercado para imponer los precios de los productos, y de esta manera determinar la configuracin de sus relaciones con los productores, con base en los beneficios econmicos que desean
obtener.
6
Por medio de las acciones colectivas, las pequeas empresas tienen mayores posibilidades de acceder directamente a los mercados y de obtener un mayor control de
stos, erradicando su dependencia de agentes externos de
comercializacin (Iacono y Seido, 2009; Knorringa y
Meyer-Stamer, 1998).
tores a una misma comunidad o territorio

(Knorringa y Meyer-Stamer, 1998; Sarav,
1997; Staber, 1998; Staber y Morrison, 1999;
Erdil y Certin, 2008).
De acuerdo con Knorringa (1999), los
dos principales beneficios que obtienen las empresas de la cooperacin son 1) la reduccin de
los costos de transaccin debido a que la con-
188
fianza permite que los actores econmicos aho-
cin de las interacciones entre los actores
rren tiempo y dinero en sus negociaciones para
econmicos (Bengtsson y Kock, 1999).
establecer acuerdos que beneficien el desempe-
Una de las formas de cooperacin ms
o de su actividad y 2) la resolucin de pro-
importantes para el funcionamiento de los sis-
blemas relacionados con la competencia, ya
temas productivos locales se presenta a travs
que la colaboracin entre los actores propiciara
de los procesos de aprendizaje colectivo, basa-
el desarrollo de redes densas de cooperacin,
dos en relaciones de cooperacin y coordina-
que en el largo plazo favorezcan el surgimiento
cin que posibilitan un continuo intercambio de
de un ambiente de confianza que fomente una
informacin para la conformacin de un cono-
dinmica competitiva fructfera.
cimiento compartido/colectivo (shared know-
El equilibrio entre la cooperacin y la

competencia en los
SPL
se presenta cuando los
ledge), lo cual incrementara la competitividad

del sistema (Helmsing, 2001).
actores econmicos establecen normas y reglas
La transferencia de conocimiento en los
de competencia que inhiben las prcticas des-
SPL
se da a travs de relaciones informales y
leales de sta y que, en consecuencia, regulan
formales de cooperacin. En territorios en los
las relaciones entre las empresas para instaurar
que el conocimiento que define la especializa-
parmetros de competencia basados en la cali-
cin del sistema es principalmente tcito y
dad (Staber, 1998; Rabellotti, 1995; 1997; Dei
existen altos niveles de informalidad en la or-
Ottati, 1994). Sin embargo, el equilibrio entre la
ganizacin de las empresas por la escasez de
cooperacin y la competencia no es tan sencillo
capital, el intercambio de conocimientos me-
de lograr y tampoco se desarrolla linealmente,
diante arreglos formales resultara muy costoso
pues existe una continua simbiosis entre ambas
al no existir una cultura de negocios que les
dimensiones que se traduce en las mltiples
permita reconocer las ventajas de la coopera-
dinmicas que adquiriran las relaciones inter-
cin o coordinacin con otros agentes (Sarav,
empresariales. De este modo, los vnculos entre
1997; Staber y Morrison, 1999; Visser, 1999).7
las empresas pueden pasar de una lgica negativa a presentar dinmicas sinrgicas o fructferas que beneficien la articulacin de los
SPL,
tambin coexistiran en el territorio mltiples

relaciones dbiles o fuertes, lo que evidencia la
complejidad que adquiere el proceso de evolu-
Sarav (1997) alude a dos formas de socializacin del

oficio que tienen una gran relevancia en sistemas productivos locales en los que predominan altos niveles de
escasez de capital e informalidad: 1) las relaciones familiares, que posibilitan la transmisin del oficio a travs
de varias generaciones, en negocios con una fuerte dependencia hacia la unidad domstica; y 2) las relaciones
comunitarias que son fruto de la interaccin continua
que llevan a cabo los productores en contextos con una
fuerte proximidad sociocultural, lo que se traduce en
relaciones de compadrazgo, amistad o vecindad.
189
Por lo tanto, en estos territorios se presentan
el cual se refiere al conjunto de normas y pautas
procesos de aprendizaje colectivo basados en
de comportamiento que comparten los actores
acuerdos no escritos de cooperacin, motiva-
econmicos en un territorio determinado, las
dos por la continua interaccin informal entre
cuales guan sus acciones y definen sus interac-
los actores econmicos, la cual, si bien permite
ciones con otros agentes y con el medio social
una cierta fluidez en la circulacin del conoci-
en el que estn insertos (Sarav, 1997; Knorrin-
miento en el sistema, al no constituirse en una
ga y Meyer-Stamer, 1998; Pilon y DeBresson,
coordinacin ms formalizada, dificulta la codi-
2001).
ficacin del conocimiento, lo que ayudara a
En esta lnea de argumentacin, Kno-
conformar redes formales de aprendizaje (Kno-
rringa y Meyer-Stamer (1998) afirman que el
rringa y Meyer-Stamer, 1998; Sarav, 1997;
ambiente sociocultural del territorio propicia
Pietrobelli y Olarte, 2002; Oyelaran-Oyeyinka,
una determinada cultura de negocios y un clima
2001).
de confianza especfico que define la configuEn este sentido, las redes formales de
racin de las industrias locales. Mencionan que
aprendizaje se desarrollan a travs de las accio-
en territorios donde predomina la desconfianza
nes colectivas que emprenden las empresas para
por las experiencias fallidas de cooperacin y el
crear organismos de asistencia tcnica y capaci-
fuerte oportunismo, surge una atmsfera indus-
tacin, en los cuales los actores locales imple-
trial que promueve la integracin vertical de las
mentan conjuntamente actividades de investi-
empresas e inhibe el desarrollo de acciones co-
gacin enfocadas en el desarrollo de nueva
lectivas. Contrario a lo anterior, en entornos
tecnologa y conocimientos novedosos que in-
donde se han presentado acciones exitosas de
crementen la competitividad del sistema.
cooperacin existen mayores posibilidades de
Adems, estas redes fortalecen la confianza y
que se desarrollen diferentes tipos de redes so-
fomentan una cooperacin que se traduce en
cioproductivas (cooperacin, aprendizaje) que
mayores flujos de informacin y conocimientos
impulsen la cohesin de las actividades econ-
en el territorio (Knorringa y Meyer-Stamer,
micas.
1998; Inkpen y Tsang, 2005; Staber, 1998).
Pilon y DeBresson (2001), en su intento

por comprender las implicaciones de la cultura
Ambiente sociocultural local
en el desempeo de los sistemas productivos
El concepto de atmsfera industrial facilita el
territorialmente localizados, identificaron que
entendimiento de la influencia que tiene el am-
para la adecuada difusin de las innovaciones
biente sociocultural en el desempeo de los SPL,
en el territorio son determinantes tres elementos
del ambiente sociocultural local: 1) la identidad

compartida de los actores al pertenecer a una
misma comunidad o territorio, 2) la confianza
que se constituye en la base de las acciones colectivas y 3) la reciprocidad que permite el desarrollo de lazos fuertes de cooperacin. De
acuerdo con estas autoras, la interrelacin
sinrgica de esos tres factores propiciara efectos positivos para la actividad productiva en su
conjunto, como la reduccin generalizada de los
costos de transaccin y el incremento de los
flujos de informacin que estimulen las innovaciones.
190
Contexto histrico y socioeconmico de la

actividad pirotcnica en Tultepec
De acuerdo con Vzquez (2001: 54), las condiciones sociales que impulsaron el desarrollo de
la actividad pirotcnica en Tultepec fueron el
incremento de la demanda del producto en el
mbito local y regional, as como la precaria
situacin econmica de los productores agrcolas.8 Por tanto, la pirotecnia se present como
una actividad econmica alternativa ante las
problemticas de la agricultura local (Vzquez,
2001). Los talleres o negocios que se fundaron
en un principio fueron parte de iniciativas fami-
Sin embargo, Uzzi (1997) reconoce que

la fuerte dependencia de las empresas al contexto sociocultural local genera los siguientes efec-
liares, los cuales han definido la configuracin

del tejido socioproductivo local de Tultepec
hasta la actualidad.
tos negativos en su desempeo individual y en

la competitividad de la actividad a la que pertenecen: 1) dificultades para generar innovaciones por la redundancia de las relaciones personales entre las empresas, lo cual dificulta el
reconocimiento de nuevas tendencias en los
mercados; 2) una lgica de encierro de la redes
empresariales (lock-in), que es fruto de la
dependencia de los actores hacia las redes socioproductivas locales, sin establecer vnculos
En el trascurso del siglo
XX,
la produc-
cin pirotcnica se increment debido al aumento de la demanda y la ampliacin de los

mercados de los productos locales a nivel nacional (Vzquez, 2001), configurndose como
una aglomeracin productivo-territorial con
ciertas caractersticas de los sistemas productivos locales: a) conocimiento tcito o saberhacer especfico en torno a una actividad; b)
aglomeracin geogrfica de talleres, comercios
con actores externos que les provean nueva informacin y recursos para enfrentar las demandas cambiantes del mercado.
Aunque es necesario destacar que los primeros avances

en torno a la actividad pirotcnica en Tultepec se dieron
con un fin festivo y religioso durante el siglo XVIII, la
cual era elaborada por algunas familias en sus casas. Esto
le dio una fama importante a Tultepec en la regin y, por
tanto, personas de los pueblos aledaos comenzaron a
acudir a este municipio para adquirir los fuegos pirotcnicos que se elaboraban en ese momento (Vzquez, 2001:
54).
191
y distribuidoras de insumos para la produccin
Si bien los datos oficiales sobre el des-
pirotcnica; c) relaciones verticales y horizon-
empeo de la actividad pirotcnica en Tultepec
tales incipientes entre los productores, y d)
son limitados, a travs de la informacin sobre
transmisin del oficio.
la distribucin de la
PEA
por sector econmico
De acuerdo con los datos proporciona-
podemos comprender indirectamente la rele-
dos por el Departamento de Fomento Artesanal
vancia de esta actividad para la economa del
del municipio, la produccin pirotcnica integra
municipio. El sector primario de la economa
en las pocas de mayor demanda (agosto a di-
local integra slo al 1.54 por ciento de la
ciembre), directa o indirectamente, a un 60 por
mientras que los sectores secundario y terciario,
ciento de la poblacin local en sus actividades
en los que se contabilizan las actividades de
de produccin, comercializacin y distribucin,
produccin y comercializacin de la pirotecnia,
consolidndose como la principal actividad
integran al 39.59 por ciento y el terciario al
econmica del municipio, al representar una
53.04 por ciento de la PEA, respectivamente.
PEA,
fuente de ingresos considerable para la poblacin local.9 Adems, estiman que el municipio
produce alrededor del 40 por ciento de la produccin pirotcnica nacional, convirtindolo en
el centro productor ms importante de este sector en el pas (entrevista con el representante de
Fomento Artesanal, Juventino Luna, febrero,
2010).
9
Caractersticas de la actividad pirotcnica en

Tultepec
En el municipio existe una alta concentracin
territorial de talleres de produccin, casas de
distribucin de insumos y materias primas, as
como establecimientos de comercializacin de
10
productos pirotcnicos. Existen trescientos ta-
Cabe aclarar que stas son estimaciones del gobierno

municipal, con base en la informacin que han obtenido
de los productores locales; sin embargo, la oficina encargada de apoyar a la pirotecnia an no ha levantado un
censo para conocer las caractersticas de los talleres pirotcnicos, por ejemplo, el nmero de personas que emplean, as como datos sobre su produccin y comercializacin.
10
Segn datos del Instituto Mexiquense de la Pirotecnia
del Gobierno del Estado de Mxico (IMEPI), el Estado de
Mxico aporta el 50 por ciento del total de la produccin
nacional de pirotecnia. Adems de Tultepec, otros municipios con produccin pirotcnica importante son Zumpango, Atizapn de Zaragoza, Almoloya de Jurez, Amecameca, Axapusco, Ozumba, Tultitln, Xonacatln y
Valle de Bravo. La derrama econmica de la actividad
pirotcnica en el estado se ubica entre 500 y 1,200 millones de pesos, de la cual 400 millones de pesos corresponden a Tultepec, ello nos muestra su importancia para el
lleres formales, trescientos comercios con permiso y cinco casas distribuidoras autorizadas;
alrededor de seiscientas a ochocientas personas
que trabajan y distribuyen cohetes en sus casas
de manera clandestina, y treinta casas de materiales sin permiso (estimaciones del Departamento de Fomento Artesanal del municipio de
Tultepec, 2010).
desempeo econmico de la actividad en la entidad.
stas son estimaciones de la institucin, debido a la dificultad de contabilizar la derrama econmica de la produccin informal, que en el caso de Tultepec integra a la
mayora de los productores locales.
192
De acuerdo co los datos de dicho depar-
otras (Urban, M., 2000: 49). Algunos producto-
tamento, la rama de la juguetera integra a la
res de cometa11 han introducido maquinarias de
mayora de los productores formales de Tulte-
uso manual para cortar la mecha y acelerar su
pec. Adems, existe una mayor cantidad de
produccin, mientras que otros se las ingenian
productores jugueteros no regularizados por la
para elaborar herramientas que les ayuden a
Sedena, de los cuales no se conoce una cifra
disminuir los tiempos de produccin en sus ta-
exacta. El predominio de jugueteros en el mu-
lleres.
nicipio se debe a que esta actividad no requiere
Por su parte, los productores de los ta-
de una inversin importante de capital para que
lleres ms grandes de castillera han introducido
los productores inicien su taller, adems de que
tecnologa ms moderna relacionada con siste-
el conocimiento para la elaboracin de sus pro-
mas de programacin para mejorar el diseo y
ductos no es tan complejo como el que se re-
la quema de los castillos y la organizacin de
quiere para la elaboracin de un castillo.
los piromusicales12. Esta tecnologa es impor-
Por lo anterior, un nmero considerable
tada principalmente de Italia y Alemania, as
de los jugueteros pertenecen a familias sin una
que slo pueden adquirirla los grandes produc-
larga tradicin en la actividad pirotcnica local,
tores del municipio (informacin obtenida du-
quienes han aprendido el oficio en otro taller
rante las entrevistas y observaciones realizadas
como trabajadores. En cambio, la mayora de
en los tres periodos de trabajo de campo).
los productores de la castillera son de familias
Los ciclos de produccin de los talleres
pirotcnicas de larga tradicin, las cuales pro-
varan en funcin de la rama a la que pertene-
porcionan el capital y el saber-hacer necesa-
cen. Los talleres de castillera tienen una pro-
rio para iniciar sus talleres y, posteriormente,
duccin continua a lo largo del ao, debido a la
invertir capital para responder a las demandas
11
del mercado.
En la actividad pirotcnica de Tultepec
predomina el trabajo manual-artesanal. El trabajo en la pirotecnia se lleva a cabo con herramientas rudimentarias, como cuchillos, pinzas
para cortar carrizo, cargador (cilindro metlico
con que se compactan los qumicos dentro del
tubo para el cohete), ceguetas para cortar varas,
mesas y sillas de diferentes materiales, entre
El cometa es uno de los cohetes que ms producen los

talleres de juguetera durante los meses de mayor demanda, pues es un producto barato y accesible para los nios.
12
Los castillos son estructuras pirotcnicas de gran tamao que requieren del manejo de sustancias qumicas y el
uso de materiales largos y pesados. Para su quema se
requieren las estructuras llamadas torres, las cuales estn
hechas principalmente de madera y se superponen para
formar la torre de una altura aproximada de entre 6 y 20
metros. A los lados de la torre se colocan figuras con
imgenes representativas de la cultura mexicana (principalmente religiosas), mismas que forman la estructura del
castillo (Urban, M., 2000: 48-49). Los piromusicales
son un espectculo basado en la sincrona de la pirotecnia
con la msica, los cuales requieren de una maquinaria
ms sofisticada para levantar su estructura metlica,
transportar el equipo de sonido que necesitan y desarrollar el espectculo de luces y sonido.
193
demanda de castillos y piromusicales du-
incorporacin de la familia al taller como fuerza
rante las fiestas religiosas en todo Mxico, por
de trabajo no remunerada para ahorrar costos de
lo que sus productores tienen ms control del
produccin. As, las caractersticas del mercado
mercado al asegurar las quemas de sus castillos
de trabajo en Tultepec se fundamentan en el
mediante el contacto regular con los gobiernos
ciclo productivo intermitente de los talleres, el
estatales y las organizaciones religiosas de los
cual, a su vez, se basa en la ausencia de un mar-
municipios. En cambio, la produccin de jugue-
co institucional que regule las relaciones labo-
tera enfrenta una mayor incertidumbre por la
rales. Por lo tanto, las relaciones laborales en
fuerte competencia nacional y extranjera,
los talleres pirotcnicos estn definidas por las
adems de que la mayor demanda de sus pro-
relaciones informales entre el productor y el
ductos se presenta slo entre los meses de agos-
trabajador, aprovechando la confianza generada
to y diciembre.13
por los vnculos familiares y de amistad presen-
Los ciclos de produccin de los talleres
tes en Tultepec14 (informacin obtenida durante
fomentan una alta flexibilidad del trabajo, que a
las entrevistas y observaciones realizadas en los
la vez se traduce en prcticas laborales preca-
tres periodos de trabajo de campo).
rias: a) predominio de trabajos temporales,

principalmente en la poca de mayor demanda;
Configuracin del sistema productivo pirotcnico en Tultepec15
b) inexistencia de prestaciones laborales, ya que

los empleos generados por la actividad pirotc-
El sistema productivo de la pirotecnia se ha
nica son informales; c) altos niveles de rotacin
configurado histricamente a travs de mlti-
laboral debido a que los trabajadores tienden a
ples relaciones espontneas de produccin y
desempear distintas labores dentro del taller
mercado entre los talleres aglomerados en el
durante la temporada de mayor produccin; d)
territorio. Los intercambios econmicos fueron

posibilitados por los distintos tipos de relacio-
13
De acuerdo con los datos obtenidos en la encuesta,

quince de los diecisiete talleres de juguetera producen
principalmente entre los meses de agosto y diciembre,
mientras que la mayor parte de los talleres de castillera
encuestados trabajan durante todo el ao. Los talleres que
se dedican a las dos ramas tambin tienen trabajo todo el
ao, debido a las demandas de castillos o piromusicales
para las celebraciones que existen en todo el pas. De
hecho, una estrategia de diversificacin productiva que
realizan algunos talleres de juguetera para contar con un
ingreso regular a lo largo del ao es implementar actividades de la rama de la castillera, como la elaboracin de
bombas y cohetones, que pueden trabajar de manera independiente o a travs de la subcontratacin de los talleres de castillera.
14
En un contexto similar de precariedad y relaciones

comunitarias fuertes, Sarav (1997) identific que las
relaciones laborales que definan en buena medida la
organizacin interna de las unidades productivas se caracterizaban por la estrecha relacin entre el dueo del
taller y los trabajadores, lo cual favoreca una discrecionalidad patronal que le permita al primero ahorrarse los
costos necesarios para ofrecer prestaciones laborales, y a
los trabajadores aceptar las condiciones precarias de trabajo, sin plantear demandas que modifiquen esta realidad.
15
Los nombres de los entrevistados citados en este apartado han sido modificados, con el fin de respetar la confidencialidad solicitada por ellos.
194
nes socioculturales (familiares, compadrazgo,

Contratar a otros talleres nos ayuda mucha en la elaboracin de nuestros castillos, pues es casi imposible que cada taller logre realizar todo, ms cuando
tenemos mucha demanda, pues hacer un
castillo requiere mucho tiempo, dinero y
trabajo, y bueno si alguien nos puede
hacer una parte del castillo es bueno
porque as podemos producir ms.17
amistad) que los vinculan en el plano comunitario en Tultepec.
16
Sin embargo, los productores
locales enfrentan dificultades para conformar

redes verticales y horizontales, lo cual dificulta
la divisin del trabajo y la articulacin de la
cadena productiva local.
Relaciones verticales
Identificamos tres formas distintas de subcontratacin en los talleres de castillera: 1) contra-
Subcontratacin
tacin de artistas para el diseo de los castillos
En los talleres de castillera de Tultepec, la sub-
y de trabajadores(as) domiciliarios(as) para la
contratacin se presenta en las fases de diseo,
elaboracin de tubo; 2) contratacin de otros
produccin de cohetes y quema del castillo; es
talleres, tanto castilleros como jugueteros, para
decir, desconcentran una parte importante de
la produccin de cohetones y bombas y 3) la
sus actividades. La externalizacin de las labo-
contratacin de familiares y amigos para la
res de los talleres se debe principalmente a que
quema de los castillos. La relacin que estable-
el proceso productivo de los castillos es largo y,
cen los productores con los talleres y personas
por lo tanto, los productores necesitan contratar
subcontratadas se basan en la confianza cons-
a otros tallereso trabajadores a domicilio para
truida con ellos a travs de las relaciones fami-
disminuir los tiempos y costos de su produc-
liares y de amistad.
cin. As lo explica Pedro Luna, dueo de un
En contraste, los productores de jugue-
taller dedicado a la castillera:
tera realizan casi todo el proceso productivo en
16
sus talleres, desconcentrando slo en algunos
A pesar de que en las ltimas dcadas Tultepec ha

experimentado un intenso proceso de urbanizacin, que a
su vez ha propiciado cambios socioculturales importantes, cabe afirmar que en el centro del municipio an existen rasgos de una vida comunitaria, fruto de los lazos
sociales estrechos que mantienen los pobladores originarios. Uno de los factores culturales que permite que se
sigan desarrollando los lazos comunitarios es la religin,
expresada en la organizacin de fiestas comunales en los
barrios que conforman el centro. Estas fiestas fungen
como espacios de socializacin para la poblacin local,
en los que se estrechan sus relaciones con la comunidad
y, a su vez, refrendan su identidad hacia el barrio que
habitan y hacia las tradiciones de Tultepec, donde la pirotecnia tiene un peso importante (Zuiga, 2002; Carranza,
2002).
casos la elaboracin del tubo y el terminado del

cohete. El bajo nivel de segmentacin productiva en la juguetera se debe, en buena medida, a
la escasez de capital de los productores para
17
La relevancia de la subcontratacin en la rama de la

castillera se constat en la encuesta, pues cinco de los
talleres castilleros encuestados subcontratan a otros talleres para desconcentrar alguna actividad del proceso productivo, de los cuales tres dan a trabajar la elaboracin
parcial de un producto, y los dos restantes la elaboracin
de un producto completo.
bien el material y la calidad de nuestro

producto.
subcontratar a otros talleres, y tambin a que el

proceso productivo es ms corto y sencillo que
en la castillera y, por ende, la desconcentracin
de actividades no se presenta como una necesidad prioritaria para los productores.18 A pesar
de que algunos talleres de juguetera subcontratan a trabajadoras domiciliarias (principalmente
amas de casa) en la fase terminal del producto
(decoracin, empaque), sus estrategias productivas se enfocan principalmente en la supervivencia, lo cual les impide establecer acuerdos
de complementariedad productiva con otros
productores. Adems, un factor que limita la
subcontratacin entre los talleres jugueteros es
la desconfianza imperante entre los productores
de esta rama, quienes, ante la fuerte competencia desleal que prevalece en el mercado local,
perciben como un riesgo establecer acuerdos de
produccin y difundir informacin con otros
talleres. Al respecto, Victor Carmona (productor de juguetera) menciona:
195
Aunque la subcontratacin posibilita a los productores de Tultepec responder de mejor forma

a las demandas del mercado mediante la disminucin de los costos y tiempos de produccin,
sta presenta problemas que impiden la generacin de economas de escala al nivel del
SPL,
como: a) limitarse nicamente a la poca de

alta demanda, lo cual da cuenta de las mnimas
posibilidades de los talleres para segmentar ms
ampliamente sus procesos productivos; b) relacin de dependencia de las personas subcontratadas con los talleres que poseen ms capital, lo
que les impide controlar su produccin, hacer
crecer sus talleres o negocios y tener un trabajo
continuo a lo largo del ao; c) la subcontratacin local surge slo como una respuesta a necesidades de produccin y mercado de carcter
espontneo y circunstanciall19 (Chauca e Irepan, 2012) y d) se basa en acuerdos informales
que no han logrado constituirse en relaciones de
Aqu en mi taller tratamos de elaborar

todo, pues mira tengo a toda mi familia
trabajando aqu []. Es un riesgo que
uno les ensee cosas de sus productos,
ya que aqu en Tultepec es fcil que te
copien las ideas. Por eso en mi taller nosotros hacemos todo [], as cuidamos
18
Slo 5 de los 17 productores encuestados que se dedican a esta rama reconocieron haber contratado a alguna
persona o taller para la elaboracin parcial del tubo y el
terminado del cohete. Estos productores recurren principalmente al trabajo domiciliario que se realiza en talleres
clandestinos y/o casas particulares, a travs de acuerdos
de palabra basados en la confianza que han construido
por las relaciones previas.
cooperacin vertical formalizadas que motiven

el surgimiento de redes de aprendizaje para la
innovacin conjunta en el sistema.
19
Chauca e Irepan (2012) identificaron que en contextos

socioproductivos donde la presencia de los vnculos familiares es fuerte, las redes de coordinacin entre productores se basan, principalmente, en acuerdos informales de
cooperacin espontneos y, por tanto, no se desarrollan
en un largo plazo para no comprometer el patrimonio
familiar, respondiendo principalmente a situaciones circunstanciales.
196
no son originarios de este municipio, lo cual
Relaciones con proveedores

En Tultepec existe una concentracin espacial
de casas de materiales dedicadas a la venta y
distribucin de insumos para la produccin pirotcnica. Estos negocios se clasifican en: a)
establecimientos autorizados por la Sedena, que
slo le venden sustancias qumicas a los productores formales20 y b) establecimientos que
venden sustancias qumicas no controladas, as
como materias primas que se utilizan en la produccin de castillos y juguetera.21 De este modo, la regulacin de la Sedena define, en buena
medida, las relaciones entre proveedores y pro-
define su relacin con el entorno socioproductivo local. Esta empresa adquiere los productos
qumicos con empresas mexicanas importadoras de materiales de pases como China, Alemania, Estados Unidos, Brasil, entre otros.
Adems, adquieren otras sustancias qumicas
con empresas de Puebla, Quertaro y Jalisco. El
dueo de esta empresa, al no pertenecer a la
comunidad de Tultepec, basa su confianza en
los productores locales por la puntualidad y
compromiso de estos ltimos para realizar el
pago de las sustancias qumicas que adquieren;
por lo que la simple transaccin de compra-
ductores.
En la actualidad, la venta de sustancias
qumicas controladas en Tultepec est a cargo
principalmente de una empresa de propietarios,
quienes no son originarios de Tultepec, la cual
funciona con la autorizacin de la Sedena. El
dueo de esta empresa es originario de Cuau-
venta no les permite establecer relaciones y

acuerdos de cooperacin que faciliten el intercambio de ideas e informacin, que pudieran
impulsar la innovacin conjunta para mejorar
los insumos y productos de la actividad pirotcnica:
titln; as que es importante mencionar que algunos de los empresarios dedicados a la venta
de sustancias qumicas controladas en Tultepec
20
Las empresas que venden qumicos autorizados por la

Sedena llevan un registro sobre la cantidad de producto
que adquieren los talleres, ya que dicha instancia les exige un reporte mensual acerca de las ventas de sustancias
qumicas a cada productor. Esta institucin otorga los
permisos de adquisicin de sustancias qumicas, en funcin de la capacidad de almacenamiento que tienen los
talleres, por lo que puede autorizarle a cada productor
entre 150 o 300 kg, o incluso hasta una tonelada.
21
Sustancias qumicas no controladas por la Sedena:
aluminio negro, aluminio opaco, aluminio brillante, aluminio brillante pas, aluminio brillante escama, aluminio
brillante especial, aceite de linaza, cido brico, cido
esterico, antimonio, bateras, benzoato de potasio, bobina, camisas para casco de bombas, carbonato de bario.
Aqu traemos nuevos productos slo

cuando los productores nos los piden.
No tenemos un acuerdo con ellos para
desarrollar nuevas sustancias, o para
mejorar las que ya usan en sus talleres,
eso le compete a cada uno de los productores; digamos que nosotros slo
somos distribuidores y no nos metemos
en cuestiones de produccin (distribuidor de insumos controlados por la Sedena).
Los establecimientos que venden sustancias no
controladas por la Sedena tienen una relacin
ms estrecha con los productores locales, por-
197
que la mayora de sus dueos son originarios de
pirotcnica responda de forma precaria a las
Tultepec.22 Por lo anterior existe una mayor
demandas del mercado, sin dirigirse a la gene-
confianza entre proveedores y productores, lo
racin de economas de escala y desarrollar, en
cual posibilita que en muchos casos los prime-
menor medida, productos innovadores.
ros fen los materiales, cuando los productores no tienen el suficiente capital para iniciar la
produccin de sus talleres; y tambin les venden sustancias qumicas a los productores no
autorizados por la Sedena; por lo que la confianza basada en las relaciones familiares o de
amistad propicia una mayor solidaridad entre
los productores y proveedores locales que venden productos no controlados:
Relaciones de comercializacin
Los principales mercados de los productores
pirotcnicos varan en funcin de la rama a la
que pertenecen. Los productores de castillera
comercializan sus mercancas en diferentes estados del pas,23 y en algunos casos en Estados
Unidos. En tanto que los productores de juguetera venden sus productos principalmente en el
mercado local, situacin que los hace muy de-
Yo ya llevo muchos aos vendindole

sustancias qumicas y materias primas a
los productores, y pues te puedo decir
que tengo una relacin de amigos muy
buena con los coheteros. A veces no tienen dinero para pagarme en el momento
y claro que los aguanto (vendedor de
materiales no controlados por la Sedena).
pendientes de la compra del producto por parte

de
los
comerciantes
intermedia-
rios/acaparadores locales. Aunque tambin algunos productores formales de esta rama, al

contar con mayores capacidades de produccin,
distribuyen directamente sus productos en mercados del pas.
En trminos generales, las relaciones entre proveedores y productores responden de forma

circunstancial o espontnea a las necesidades
del mercado, sin construir acuerdos a largo plazo que impulsen la cooperacin y el aprendizaje
para mejorar la competitividad del
SPL.
As, la
cooperacin informal que mantienen productores y proveedores propicia que la produccin
22
Estas casas de materiales se ubican junto a la zona de

produccin pirotcnica de La Saucera, lo cual ha motivado una mayor relacin entre productores y proveedores.
Los productores de castillos mantienen

una postura ms activa hacia los mercados,
consiguiendo a sus clientes a travs del contacto
directo, sin depender de un intermediario en la
relacin compra-venta, lo cual les ayuda a construir una relacin ms personalizada con el
cliente y, a su vez, establecer acuerdos de ms
largo plazo, asegurando quemas o venta de
23
Los castilleros encuestados mencionaron los estados de

Mxico, Guanajuato, Quertaro, Oaxaca, Guerrero, Veracruz, Michoacn, Guanajuato, Quertaro, Jalisco, Aguascalientes, Zacatecas y Puebla.
198
bombas o cohetones con distintas organizacioDesgraciadamente, los que se terminan

llevando una buena cantidad de dinero
son los acaparadores, son los que ms
ganan. Lo ms importante es respetar las
condiciones de trabajo, porque ni modo
que explotemos a los trabajadores y que
uno trabaje sin ninguna retribucin, por
eso es que buscamos un mejor precio,
porque as nos beneficiamos todos: desde los comerciantes hasta los productores, los trabajadores y vendedores de insumos.
nes que realizan fiestas en las celebraciones del

santoral. En palabras de Ricardo Snchez, productor de castillos:
Nuestras ventas se basan principalmente

en los contactos que hacemos directamente con los ayuntamientos u organizaciones religiosas para hacer nuestras
quemas. Nosotros ya tenemos clientes
de aos; clientes que nos siguen buscando por la calidad de nuestros trabajos, y confan en que no les fallaremos
con las quemas.
En la rama de la juguetera existe una mayor
incertidumbre hacia los mercados, pues si bien
algunos productores formales tienen un mayor
control del mercado mediante la relacin de
confianza que establecen con sus clientes fijos,
una gran parte de las ventas de la rama depende
de las estrategias de comercializacin de los
acaparadores/intermediarios,
las
cuales
se
orientan a maximizar sus ganancias pagando los

productos a un precio muy bajo, lo cual propicia que los productores tengan un mnimo control de sus mercados y que mantengan una relacin de subordinacin con los acaparadores. Lo
Relaciones horizontales
Cooperacin
En el sistema productivo pirotcnico de Tultepec, las relaciones entre los talleres se definen
principalmente por dos elementos de la atmsfera sociocultural local: 1) la percepcin del
taller como un patrimonio familiar,24 que origina la conformacin de redes slo dentro de las
familias y 2) las relaciones comunitarias vinculadas a la actividad pirotcnica que motivan la
cooperacin informal entre los productores locales. Asimismo, otro factor clave que influye
en el desarrollo de las relaciones de cooperacin es el riesgo relacionado con la actividad
anterior les ha impedido disear productos dife24
renciados que les permitan enfrentar la competencia con los productores de otras partes del
pas y del extranjero. Acerca de la problemtica
de los intermediarios/acaparadores Rodrigo
Hernndez, productor informal de juguetera,
seal:
Sarav (1997) identific que la concepcin del taller

como un patrimonio familiar en la comunidad de San
Mateo Atenco era un rasgo de la atmsfera sociocultural
local que limitaba la construccin redes de cooperacin
entre unidades productivas. Por tanto, dadas las similitudes entre los contextos socioculturales de San Mateo y
Tultepec, debido a la jerarqua de los talleres familiares
en la organizacin socioproductiva local, consideramos
adecuado el uso de este trmino para explicar las limitaciones que enfrentan los talleres pirotcnicos para conformar relaciones interempresas que fomenten una
divisin del trabajo.
a mis familiares, principalmente hermanos e hijos, que son en los que uno realmente puede confiar, porque entienden
y comparten tus necesidades y, por tanto, es difcil que te queden mal; en cambio, en un primo, to o sobrino, es ms
difcil confiar porque ellos tienen otros
proyectos en sus talleres.
pirotcnica, ya que existe una fuerte cohesin

entre los productores para brindarse apoyo en
caso de que algn taller sufra un accidente. As,
las relaciones familiares y comunitarias se convierten en las vas de cooperacin ms importantes entre los productores locales, las cuales
definen el tejido socioproductivo de la produccin pirotcnica en Tultepec.
199
De este modo, la cooperacin dentro de las familias posibilita el intercambio de informacin,
La principal va de cooperacin en Tultepec se presenta a travs de las relaciones familiares, que permiten la conformacin de redes
econmicas y de aprendizaje dentro de la familia. Esta forma de cooperacin es ms frecuente
entre los productores de castillos, quienes pertenecen a familias de larga tradicin pirotcnica. El principal factor que motiva la coopera-
disminuye los costos de produccin de sus talleres y la incertidumbre que impera en el mercado local. Empero, esta forma de cooperacin
no permite a los productores establecer alianzas
con otras familias, lo cual limita el desarrollo de
redes productivas y de aprendizaje a nivel del
sistema, propiciando que el
mercado, lo cual se refleja en los altos niveles

de complementariedad productiva entre familiares cercanos, que permite a los talleres disminuir sus costos de produccin. Sin embargo, la
En la comunidad se desarrollan vas de

cooperacin informal que se reducen a la necesidad de intercambiar informacin para evitar
accidentes en los talleres, y a las prcticas religiosas que definen las relaciones comunitarias
en Tultepec.
cooperacin se presenta slo cuando el vnculo

de parentesco es muy cercano, es decir, con los
talleres de sus hermanos o hijos con los que
pueden compartir inversiones, conocimientos y
clientes. Ilustramos lo anterior con las palabras
presente bajos
niveles de cohesin socioproductiva.
cin en las familias es la necesidad de los

productores por responder a las demandas del
SPL
El riesgo latente de los accidentes en la

actividad pirotcnica es un factor que motiva a
los productores locales a establecer relaciones
de cooperacin informal,25 las cuales se presentan a travs de intercambios de informacin
de Ricardo Snchez, productor de castillos:

25
La verdad es que sin el apoyo de los

familiares no sera posible sacar las
quemas que tenemos en septiembre y
diciembre, que son los meses de ms
chamba. Por eso siempre le pido apoyo
Sarav (1997) argumenta que las vas informales de

cooperacin son determinantes para la conformacin de
las actividades productivas en sectores tradicionales/artesanales, pues permiten la movilizacin de informacin, conocimientos y recursos entre los productores
locales y, en consecuencia, impulsan un proceso de socializacin del oficio, lo que da lugar a la especializacin de los territorios.
200
sobre las actividades riesgosas en los talleres, o
la verdad es que con la convivencia hasta se nos
proporcionando apoyo durante los accidentes:
puede olvidar la competencia.
Una forma importante de evitar los accidentes

es a travs de la comunicacin con otros pirotcnicos sobre nuestros errores, sobre los
riesgos de la combinacin de materiales. As
podemos disminuir las tragedias (productor de
castillera y juguetera).
Relaciones de competencia27
La rama de la juguetera cuenta con el mayor
nmero de talleres formales e informales de
Tultepec, los cuales mantienen una fuerte competencia entre s para comercializar sus produc-
Las relaciones de cooperacin informal

entre los productores se desarrollan tambin a
travs de la convivencia continua en las fiestas
religiosas de los barrios,26 en las que realizan un
trabajo especial (quema de castillos o piromusicales) como ofrenda para el santo que se celebra en esas fiestas. Estas efemrides son muy
importantes para los productores, porque en
stas se relacionan y comunican con otros pirotcnicos. As, las fiestas religiosas de los barrios propician una mayor confianza entre los
productores, ya que les permite trabajar conjuntamente e intercambiar informacin. De hecho,
afirmaramos que estas fiestas se constituyen en
tos en el mercado local, el cual constituye el

principal espacio de ventas para los productores
de esta rama. Lo anterior, aunado al incremento
de la competencia de productos pirotcnicos de
bajo costo de origen nacional (Tlaxcala, Michoacn, Hidalgo, Veracruz y Estado de Mxico,
principalmente Zumpango) y del extranjero
(chino), ha propiciado la saturacin del mercado local que obliga a los productores a instaurar
estrategias competitivas de subsistencia, centradas principalmente en el precio.28 Constatamos
lo anterior con las palabras de Juventino Luna,
representante de la Oficina de Fomento Artesanal del gobierno municipal:
una fuente importante de cooperacin, al motivar a los productores a emprender acciones colectivas vinculadas con la prctica religiosa. As
lo explica Carmen Corts, productora pirotcnica: La verdad es que las fiestas de los barrios
nos unen mucho a los pirotcnicos, porque en
stas podemos platicar ms, nos damos ideas y
26
Cabe resaltar que el centro del municipio de Tultepec

se divide en ocho barrios dedicados a un santo distinto
cada uno, en los que se realizan fiestas dedicadas a aqullos en diferentes periodos del ao. La mayora de los
productores locales viven en los barrios del centro.
27
Segn Dini (1992), el elemento bsico de la competencia exitosa de los sistemas productivos locales es la calidad de los productos, la cual es resultado de un entorno
territorial innovador, caracterizado por la presencia de
instituciones que proveen de servicios a las empresas
para que respondan a las necesidades de los mercados.
As, la competencia favorable para que los SPL alcancen
mercados especializados, se sustenta en la cooperacin
que establecen los agentes econmicos para crear redes
de conocimiento que generen innovaciones.
28
Quince de los diecisiete productores de juguetera encuestados afirmaron que sus productos enfrentan competencia desleal, principalmente de los talleres informales
que distribuyen en el mercado local productos de menor
calidad a bajo costo.
Los talleres de juguetera son los que

estn enfrentando en la actualidad ms
competencia, pues de por s en Tultepec
hay muchos productores que se dedican
a laborar en esa rama, muchos de ellos
informales por cierto; y si a ello le agregas que los comerciantes locales venden
tambin mucho cohete que viene de
Zumpango, Tlaxcala y otros estados y
pases tambin, como es el cohete chino,
entonces su mercado se ha saturado
ltimamente y por eso los talleres tienen
que encontrar la forma de vender sus
productos a un precio ms bajo para poder competir con otros jugueteros en el
mercado.
La dinmica de competencia de la rama de la
juguetera responde a las estrategias de comercializacin de los talleres, que son principalmente de carcter reactivo ante las demandas
del mercado; es decir, que los productores enfrentan la competencia nacional y extranjera sin
introducir innovaciones radicales en sus productos, tratando de disminuir los precios de
stos para tener mayores posibilidades de venta.
Este tipo de competencia responde tambin a la
dinmica productiva individualizada de los talleres informales, la cual genera mayores niveles de incertidumbre en la rama de la juguetera,
obligando a los productores a desarrollar estrategias de subsistencia. As, la competencia desleal se ha ido consolidando como la prctica de
competencia ms comn entre los productores
que pertenecen a esta rama, debido a su falta de
capital para realizar inversiones en sus talleres
que mejoren la calidad de sus procesos, tecno-
201
propiciado que no se logre establecer un estndar de precios en el mercado local, pues cada
productor responde a la demanda de los clientes, disminuyendo la calidad y precio de sus
productos:
Mira yo hago principalmente cometas, y

vendo el millar de mi producto como a
30 pesos, pero entonces voy y lo ofrezco
en el mercado y resulta que ya lleg otro
antes de m a ofrecer el producto en 25
pesos, y pues no se vale eso, porque
luego a uno ya no le quieren pagar lo
que realmente vale el producto (Alberto
Torres, productor de juguetera).
Por otro lado, el mercado de la castillera se
encuentra en un proceso de saturacin, pues se
ha incrementado la competencia a nivel local y
nacional, propiciando que los productores locales comiencen a desarrollar estrategias de competencia desleal.
El incremento de la competencia local
en la rama de la castillera se debe a la apertura
reciente de varios talleres de produccin de castillos, principalmente con capital familiar; y la
competencia nacional ha aumentado recientemente por la expansin de los principales centros productores de castillera ubicados en otros
municipios del Estado de Mxico, Jalisco, Michoacn, Hidalgo, entre otros. Este nuevo contexto de competencia local y nacional de la rama de la castillera ha modificado la dinmica
de competencia entre los productores de Tultepec, orientndose cada vez ms en el precio,
loga y productos. Este tipo de competencia ha

202
mediante la cual los productores ofrecen que-
proximidad espacial entre los talleres, que le
mas de castillos ms baratas para competir con
permite a los productores replicar con facilidad
los productores de otros estados.
los productos de los dems talleres; 2) la incertidumbre que impera en el mercado local, la
cual propicia que los productores prefieran la
Relaciones de aprendizaje
Los conocimientos del oficio transmitidos por
generaciones en los talleres familiares de castillera se consideran un patrimonio familiar
(Sarav, 1997), pues este conocimiento se compone principalmente de frmulas de las sustancias qumicas con las que los pirotcnicos
elaboran las mezclas para crear la plvora que
imitacin en lugar de la innovacin para responder a la competencia de los mercados y 3) la

elaboracin de productos genricos que son
fcilmente replicados o copiados por los productores. Esto genera que los productores desarrollen estrategias de subsistencia, basadas en
la imitacin que impulsa slo cambios produc-
define el explosivo y el color de sus cohetes y
tivos y tecnolgicos precarios en los talleres. El
castillos. As, la transmisin del conocimien-
proceso de imitacin o rplica en la rama de la
to tcito de cada taller est definida por los experimentos que realizan los miembros de la familia para cambiar sus productos, lo cual le
permite a cada familia tener un producto especfico en el mercado. Sobre lo anterior, Ricardo
juguetera se desarrolla en dos direcciones: 1) la

rplica de los productos locales y 2) la imitacin de los productos chinos. En torno a la primera forma de imitacin, los productores replican los productos que se comercializan en el
mercado local; mientras que la segunda forma
Snchez, producto de castillos, seala:
se presenta mediante la rplica del producto

Las frmulas son las que hacen diferentes a nuestros castillos. stas me las
pas mi pap, y a l se las pas mi abuelo y as sucesivamente. stas son la base
de la plvora y las luces, y pues como
nos han funcionado a todas las generaciones de la familia, no vemos cul sea
la necesidad de cambiarlas.
chino que entra ilegalmente al mercado local, el

cual es adquirido por los productores locales
para tratar de imitar el contenido de su explosivo, las luces y su diseo para introducir nuevos
productos en el mercado.29
29
En el caso de la rama de la juguetera, la mayora de los productores basa su competencia en el

precio, por lo que la difusin del conocimiento
se ha limitado a la imitacin, la cual es impulsada principalmente por tres factores: 1) la
En la actividad pirotcnica se presenta una tendencia

distinta a la del resto de los sectores artesanales del pas,
en torno a la competencia con los productos chinos, pues
en la mayora de los casos el producto chino es una rplica de los productos artesanales que se elaboran en distintas regiones de Mxico; en cambio, en la rama de la juguetera, los productores de Tultepec aprovechan la
entrada del cohete chino en el mercado local para replicarlo y diversificar sus productos. Aunque la creciente
importacin ilegal de productos chinos ha afectado con-
203
Otra forma importante de difusin del
nen procesos de imitacin entre los talleres, lo
conocimiento en la rama de la juguetera es la
cual refuerza la precariedad de sus procesos
movilidad de los trabajadores de un taller a
productivos y limita el alcance de sus merca-
otro, la cual permite que los talleres aprovechen
dos.
los conocimientos aprendidos previamente por

sus trabajadores para mejorar sus procesos productivos. El aprendizaje del trabajador que no
pertenece a una familia pirotcnica comienza
con la enseanza informal, brindada por el productor del taller al cual se integra por primera
vez. Este proceso es conocido en Tultepec como la enseanza del maestro pirotcnico, la
cual es relevante para capacitar a los trabajadores sin experiencia previa en la actividad.
cimiento en Tultepec la definen las estrategias

de subsistencia de los talleres, donde se socializa el conocimiento principalmente a travs de
relaciones familiares, lo cual limita su difusin
SPL
La configuracin del sistema productivo pirotcnico en Tultepec est determinada por las
relaciones familiares, las cuales responden a
una lgica productiva individualizada de los
talleres para mejorar el ingreso familiar. Esto
explica por qu los productores internalizan
casi todo el proceso productivo en sus talleres,
desconcentrando slo las actividades que no
En definitiva, la transmisin del cono-
en el
Reflexiones finales
y, por consecuencia, su especializa-
cin. Adems, las relaciones comunitarias que

han contribuido a la transmisin del oficio no
han logrado consolidarse en acuerdos formales
de cooperacin que generen redes de aprendizaje, impidiendo el desarrollo de innovaciones
que impulsen cambios tcnico-productivos relevantes para incrementar la competitividad del
sistema. As, la ausencia de redes de aprendizaje que faciliten los flujos continuos de informacin ha propiciado que en el sistema predomisiderablemente la produccin de los jugueteros, por lo
que este fenmeno constituye una de las presiones externas ms importantes para el SPL.
comprometen sus ganancias, siguiendo una

lgica de subsistencia en el mercado. Por lo
tanto, las relaciones verticales en el
SPL
estn
poco consolidadas, dificultando la conformacin de cadenas de produccin que generen

economas de escala, aumentando as la incertidumbre y desconfianza que propician una mayor desarticulacin del sistema.
En este sentido, afirmamos que las relaciones de subcontratacin en Tultepec se desarrollan precariamente ante la escasez de capital
que impera entre los talleres locales. Adems,
sta se sustenta en una coordinacin muy limitada entre los actores involucrados, sin establecer acuerdos formales de largo plazo que fomenten un mayor flujo de informacin para
elaborar productos ms especializados. Por ende, esta forma de coordinacin presenta carac-
tersticas de una subcontratacin estndar con
La desarticulacin del
SPL
204
responde
efectos limitados en el desempeo del sistema,
tambin a las dos principales formas que ad-
al no promover innovaciones incrementales que
quieren las relaciones horizontales en Tultepec:
agreguen un mayor valor a los productos loca-
1) la intrafamiliar, que limita la difusin del
les.
conocimiento en el sistema y dificulta la coorExiste una mnima coordinacin entre
dinacin entre los actores econmicos que per-
proveedores y productores, dificultando el desa-
tenecen a familias distintas y 2) la comunitaria,
rrollo de un sistema local de proveedura que
que se presenta a travs de relaciones informa-
garantice el abastecimiento continuo de insu-
les de cooperacin, que responden slo a situa-
mos o materias primas de calidad que disminu-
ciones espontneas y circunstanciales, como las
yan los riesgos de accidentes, as como los
fiestas religiosas y los accidentes, limitando as
tiempos y costos de produccin, al evitar que
la coordinacin que potencialice el desarrollo
los productores se desplacen a otros lugares
de redes horizontales duraderas.
para conseguir los insumos.
En este sentido, las relaciones hori-
La relacin de los productores locales
zontales que definen la configuracin del
SPL
con el mercado difiere de acuerdo a la rama a la
estn permeadas por los lazos socioculturales
que pertenecen. En la juguetera, los talleres
con los que interactan cotidianamente los pro-
tienen un alcance de mercado ms limitado,
ductores, con efectos contrapuestos para el des-
distribuyendo sus productos principalmente en
empeo econmico de la actividad. Si bien los
la escala local y regional. Adems, presentan
lazos familiares y comunitarios han posibilitado
una dependencia muy fuerte de los intermedia-
la cooperacin informal y la transmisin del
rios o acaparadores, restndoles control de sus
oficio durante varias generaciones, la excesiva
ventas. En cambio, los castilleros se vinculan
dependencia de los productores hacia las redes
con sus clientes sin necesidad de recurrir a
intrafamiliares limita fuertemente el desarrollo
agentes externos de comercializacin, lo cual
de redes locales de cooperacin y aprendizaje
les permite obtener mayores ganancias. Sin em-
que impulsen flujos de informacin en plano
bargo, no existe en Tultepec una organizacin o
del sistema y faciliten la organizacin de los
cooperativa destinada a fortalecer la comercia-
productores para formar asociaciones que fo-
lizacin de los productores locales, situacin
menten la integracin de la produccin, el desa-
que les impide mejorar su posicin en los mer-
rrollo de innovaciones y la bsqueda de nuevos
cados.
mercados.
205
Por lo tanto, el sistema productivo

pirotcnico, al basarse en fuertes relaciones familiares y tener una gran dependencia de la
lgica del mercado local, presenta una dinmica
de encapsulamiento (lock-in)30 que inhibe el
desarrollo de innovaciones radicales que podran impulsar cambios productivos y organizacionales que le permitan a la actividad pirotcnica pasar de una lgica de subsistencia a otra
ms competitiva en los mercados. Ante la configuracin actual del sistema, las posibilidades
de supervivencia de una buena parte de los productores (sobre todo de los talleres informales
de juguetera) es incierta, a la vez que la actividad pirotcnica disminuye su importancia en la
economa de Tultepec.
30
Varios sistemas productivos locales mexicanos se enfrentan a lgicas de encapsulamiento debido a la falta
de dinamismo que presentan las micro y pequeas empresas de capital familiar, las cuales dependen fuertemente de las redes endgenas de produccin y comercializacin, adems de que su conexin con el exterior es
mnima o nula, situacin que limita sus capacidades para
responder a las exigencias actuales de los mercados y
tambin para fomentar el desarrollo local (Rosales, 2000;
2009; Sarav, 1997; Macho y Rosales, 2009; Tolentino,
2011).
206
Cuadro 1. Caractersticas de las relaciones verticales y horizontales

del sistema productivo pirotcnico de Tultepec, Estado de Mxico
Tipo de coordinacin
a)
Subcontratacin:
Problemas generales
(ambas ramas):
Limitada a pocas de
alta demanda.
Relacin de dependencia.
Espontnea y circunstancial.
Acuerdos informales.
1.
Relaciones verticales
b)
Relaciones con
proveedores
Problemas generales
(ambas ramas):
Responde nicamente a las necesidades de
produccin.
Circunstancialespontnea.
Baja calidad de insumos.
c)
cin
2.
Relaciones horizontales
Comercializa-
a)
Cooperacin:
Problemas generales
(ambas ramas):
Cooperacin informal de carcter espontnea y circunstancial.
Redes econmicas,
sociales y de aprendizaje
dirigidas principalmente
al interior de las familias.
Limitada cooperacin por los altos niveles
de desconfianza que
Castillera
Juguetera
Menor desconcentracin
de actividades en los talleres
Mayor segmentacin
por:
del proceso productivo
Predominio de talleres
(contratacin de talleres
informales.
para el diseo, produc Escasez de capital
cin y quema).
Fuerte desconfianza por
la competencia desleal.
a)
No hay diferencias sustanciales
Estrategias activas de comercializacin:

clientes fijos; contacto
directo con el cliente.
Comercializacin dirigida a mercados

nacionales y en algunos
talleres al internacional.
La fuerte dependencia que muestran los

productores hacia los
lazos familiares dificulta
la cooperacin entre los
talleres que pertenecen a
diferentes familias.
No hay diferencias sustanciales
Dependencia hacia intermediarios/acaparadores.

Mnimo control de sus
mercados.
Fuerte dependencia
hacia el mercado local.
Menores posibilidades para el surgimiento de la

cooperacin por la competencia desleal que enfrentan
los productores en el mercado local.
207
prevalecen en el municipio.
Dinmica de cooperacin que dificulta la
conformacin de redes
socioproductivas que
propicien la articulacin
del SPL.
b)
Competencia
c)
Transmisin del
conocimiento
Problemas generales
(ambas ramas):
Cambios tcnicoproductivos precarios

que dificultan el surgimiento de innovaciones
a nivel del territorio.
Basada en la diferenciacin de los productos por las estrategias de cada familia.
Mercado en proceso de saturacin: algunos casos de competencia desleal.
Saturacin del mercado local.
Competencia desleal
agudizada.
Disputa por los

clientes disminuyendo los
precios y la calidad de los
productos.
Estrategias de subsistencia por la escasez de

capital.
Por generaciones
al interior de las familias.
A nivel comunitario en las fiestas religiosas.
Imitacin/rplica.
Movilidad de los
trabajadores.
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Detalles sobre la publicacin, incluyendo instrucciones para autores e informacin para los usuarios en:

Vctor M. Velzquez Durn y Roco Rosales Ortega

Fecha de publicacin en lnea: Julio 2014

Universidad Autnoma Metropolitana, Unidad Cuajimalpa

julio-diciembre 2014 volumen 04 nmero 02 publicacin semestral

julio-diciembre 2014 volumen 04 nmero 02 publicacin semestral

El sistema productivo pirotcnico de Tultepec, Estado de Mxico, se configura a partir de relaciones

Fecha de recepcin: 24/10/2013

julio-diciembre 2014 volumen 04 nmero 02 publicacin semestral

y caractersticas similares, tambin presentan

una compleja configuracin debido a la fuerte

dependencia hacia el contexto sociocultural

tituyen en formas complejas de organizacin

local, el cual favorece o inhibe la cooperacin

socioterritorial en los que convergen mltiples

que estimule la formacin de redes de aprendi-

actores que llevan a cabo distintas formas de

zaje que influyen en el desempeo colectivo del

coordinacin para concretar sus objetivos. Su

desarrollo no depende slo de factores de ndole

En este sentido, el objetivo principal del

econmica, ya que estos sistemas se definen, en

presente artculo es analizar los procesos de

gran medida, por la atmsfera industrial que

conformacin de las relaciones verticales y

conforman los actores locales a travs de las

horizontales de coordinacin en torno a la acti-

relaciones de coordinacin o negociacin que

vidad pirotcnica en Tultepec (mapa 1), con el

les permiten establecer acuerdos o arreglos ins-

fin de mostrar las dificultades que enfrentan los

titucionales que guan sus acciones y regulan

actores locales para emprender acciones colec-

sus transacciones econmicas. Por lo tanto, el

tivas en una atmsfera industrial caracteriza-

depende del contexto

da por altos niveles de desconfianza. En este

histrico y del ambiente sociocultural del terri-

sentido, conviene mencionar que la cooperacin

se presenta sobre todo dentro de la familia, in-

Dos formas relevantes de coordinacin

hibiendo la cooperacin a escala local con acto-

para la articulacin de los SPL son las relaciones

res externos a los grupos familiares, desalen-

verticales y horizontales. Las primeras se cons-

tando la conformacin de economas de escala

tituyen en la base de la organizacin del sistema

y redes de aprendizaje que impulsen el desarro-

al configurar la cadena de produccin y comer-

cializacin que conforma su estructura. Estas

En un primer momento, analizamos las

relaciones presentan un alto grado de compleji-

caractersticas de las relaciones verticales y

dad al involucrar a actores econmicos con dis-

horizontales identificadas en las investigaciones

tintas capacidades de produccin e inversin de

sobre los sistemas productivos locales, resal-

capital, lo que se expresa en mayores dificulta-

tando las diferentes dinmicas que adquiriran

des de coordinacin para emprender acciones

de acuerdo al contexto espacio-temporal en el

que se desarrolla el sistema. En nuestro estudio

Por su parte, las relaciones horizontales,