TRABAJO DE DIRECCIN EMPRESARIAL

CASO ARTESANAS EN COLOMBIA

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

BUCARAMANGA
09/04/2015

CASO ARTESANAS EN COLOMBIA

PREGUNTAS DE ANLISIS
1. A principios de 2007, cuales retos enfrento Paola Muoz en su nuevo cargo de directora
general de ARTESANIAS DE COLOMBIA?

Los retos que enfrent Paola Muoz fueron los siguientes:

Careca de conocimientos y vivencias sobre moda y artesanas
Deba hacer que el presupuesto de US$1 milln anual alcanzara para mantener a sus 140
empleados y pagar los costos directos de los programas... esto implicaba que los fondos se
agotaban con rapidez.
Los artesanos vivan en pobreza, en zonas rurales y remotas, con poco acceso al crdito,
limitadas habilidades tcnicas y sin conocimientos comerciales.
Los artesanos no cumplan con los plazos de entrega
Los proyectos existentes apuntaban ms a los productos que a los artesanos y su bienestar.

2. Cecilia Duque fue una lder exitosa? Por qu si? Por qu no? Qu resultados logr para
las artesanas de Colombia?
Si, Cecilia Duque fue una lder exitosa porque logr que Artesanas de Colombia se
posicionara como una organizacin reconocida a nivel local e internacional. Mejor la
calidad de los productos diversificando e innovando en su diseo, mejorando as la
percepcin que se tena de estos productos. Logr crear Expoartesanas, una feria
artesanal que tuvo un resultado positivo por ser una nueva manera de mostrar y vender los
productos hechos por los artesanos, logr construir la Plaza de los artesanos, un recinto
ferial destinado a promover los productos de los artesanos a travs de la organizacin de
ferias y exposiciones. Adems implant tcnicas de innovacin y desarrollo de productos,
control de calidad, produccin de empaques, mtodos para el cultivo de materias primas,
mejoramiento de herramientas y equipos etc., mediante la capacitacin de los artesanos,
beneficandose as alrededor de 35.000 artesanos. Con el proyecto INCONTRO junto con el
Studio Vinaccia hizo que Colombia encarara una apertura econmica que le dio a las
artesanas la oportunidad de entrar a nuevos mercados nacionales e internaciones,
mostrando as la identidad Colombiana en pases de gran desarrollo profesional en sus
diseos, lo que anim a diseadores internacionales a trabajar en este proyecto. Cecilia
promovi el diseo y la comercializacin tanto en Colombia como en el extranjero
ampliando la publicidad y mostrndose en famosas revistas de diseo, creando nuevas
tiendas en Colombia y una franquicia en West Broadwey St, un barrio de Nueva York.
3. Explique que producto artesanal Colombiano utiliz como inspiracin y quienes serian los
artesanos para los que esta estrategia de comunicacin estara dirigida (a cul regin del
pas pertenecen? Por qu realizo esta seleccin?)
El producto artesanal que escogimos como inspiracin fueron las Mochilas Wayu
originarias de Manaure, La Guajira. Los wayu son un pueblo indgena que habita la

pennsula de la Guajira, la parte ms nororiental de Colombia, limtrofe con Venezuela; esta

comunidad de estructura matriarcal se ha adaptado a las inclemencias del clima de un
desierto de paisajes alucinantes frente al mar Caribe. Nuestra estrategia esta dirigida a esta
comunidad, porque consideramos que este producto es un representante de la cultura
Colombiana aqu y en el extranjero por lo que debemos impulsar en ellos un sentimiento de
orgullo hacia sus creaciones para que sigan manteniendo los diseos que reflejan su
identidad. Estas mochilas son un atractivo nico para los compradores y diseadores a nivel
mundial, son un pueblo indgena de descendencia Arawak, ms antiguos y conocidos de
Colombia, sus tcnicas de tejido tradicionales y el proceso de elaboracin son un
smbolo de creatividad y sabidura. Segn el mito, la araa Waleker fue quien ense el
oficio a los primeros Wayu. Desde ese entonces las mujeres conocieron las tcnicas,
aprendieron a tejer figuras geomtricas denominadas Kanas, que representan el entorno
material y la cosmologa Wayu y transmitieron su conocimiento de generacin en
generacin.
4. Considerando la noticia Patrimonio Colombiano Made in china. Disee una estrategia
para la organizacin Artesanas de Colombia que le permita competir de forma diferenciada
con esta realidad de la invasin de Artesanas Colombianas Made in China. La estrategia
planteada debe responder a la pregunta: cmo podra re-disearse la experiencia de
comprar una artesana Colombiana para hacerla difcilmente imitable?
Puesto que el Sombrero Vueltiao es conocido como un smbolo cultural de nuestro pas, el
objetivo de nuestra estrategia ser mostrar el valioso trabajo y proceso que llevan a cabo los
artesanos para la elaboracin de estos sombreros. Se escogern almacenes de cadena
Colombianos, tiendas reconocidas, como almacenes EXITO, HOMECENTER y nuevos
espacios para la venta de estos sombreros, ya que la comercializacin esta limitada en
muchas zonas del pas en donde podran encontrarse clientes potenciales, que deseen
adquirir una de estas artesanas. Se exhibirn junto con artesanas netamente colombianas,
mostrando a travs de medios visuales el proceso, y esmero de los artesanos desde la
seleccin de materia prima hasta el producto final que es un smbolo a nivel internacional.
Se deben disear actividades publicitarias que concienticen al pblico colombiano de sus
races de origen a travs de televisin, vanguardia e internet (redes sociales como:
Facebook, creando tendencias en twitter e Instagram) donde se resalte al Sombrero
Vueltiao como el smbolo cultural que representa nuestro sello Colombiano. El objetivo es
conseguir que este importante producto pueda ser adquirido en todos los rincones del pas,
para que todos apreciamos el valor que tiene representndonos a nivel mundial.