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ndice
1. Introduccin
2. Descripcin del Caso 6
3. Presentacin Empresa
4. Estructura Organizacional
Parte I:
5. Proceso de Anlisis y Descripcin de Cargos y creacin
de Perfiles de Cargo
6. Descripcin de cargo N1 Gerente Departamento de Compras
7. Descripcin de cargo N2 Jefe de Programacin de Materiales
8. Descripcin de cargo N3 Supervisor de Compras Tcnicas
Parte II
9. Poltica de Reclutamiento y Seleccin de Personal
Reclutamiento
10. Proceso de Seleccin de Personal
11. Tcnicas de Seleccin
12. Pruebas Psicomtricas
13. Conclusin
14. Bibliografa (sistema APA) 32
Introduccin
Metalrgica Santa Rita es una industria siderrgica integrada, nica en su tipo en Panama.
Esto quiere decir que elabora sus productos a partir de materias primas bsicas presentes en la
naturaleza, como material de hierro, carbn y caliza, lo que garantiza acero de alta pureza y
calidad controlada.
Misin y Visin
Su Misin es producir y proveer productos y soluciones en acero de excelente calidad y servicio
que superen las expectativas de sus clientes, privilegiando el desarrollo del recurso humano
como factor determinante del xito. Desarrollar ventajas competitivas, que generen rentabilidad,
a travs de la innovacin de sus procesos mediante el uso de tecnologas sustentables.
La Visin de Metalrgica Bajo Cauca S.A es liderar en Chile el negocio del acero en todas sus
formas y desarrollar nuevas oportunidades en el rea de tecnologas siderrgicas.
Estructura Organizacional
: Cargos creados
CARGOS
DATOS SOLICITADOS A POSTULANTES
Gerente Dpto. de Compras
Supervisor Compras Tcnicas
Jefe Programacin de Materiales
Gnero
Indistinto
de preferencia masculino
Indistinto
Estado Civil
Indistinto
de preferencia soltero
Indistinto
Edad
de preferencia entre 35 y 55 aos
de preferencia entre 25 y 40 aos
de preferencia entre 28 y 40 aos
Idioma
Ingls excluyente
Ingls deseable
Ingls deseable
Estudios
Universitarios
Tcnicos
Tcnicos
Experiencia
5 aos comprobables
2 a 3 aos comprobables
2 a 3 aos comprobables
Cursos y/o Especializaciones
Magster en Gestin de Personas y Dinmica Organizacional Magster en Administracin,
mencin Finanzas
Diplomado Gestin Estratgica de Costos o similar
Diplomado Gestin Estratgica de Abastecimiento o similar
Habilidades y Conocimientos
OFRECIMIENTOS DE LA EMPRESA
Beneficios ofrecidos
*Seguro mdico y dental (100% prima empresa) *Automvil para movilizacin *Plan de
telefona mvil *Becas escolares para hijos carga legal, administradas a travs de CCAF de Los
Andes *Reajustabilidad sueldo base (100% IPC) *Bono de vacaciones *Seguro escolar *Beca
Excelencia Acadmica hijos de trabajador *Beca Excelencia Acadmica trabajador *Charlas,
cursos y/o seminarios libre eleccin, pero relacionados con el negocio
CARGO N1:
Perfil y Descripcin de Cargo
Nombre del puesto: Gerente del Departamento de Compras
rea o Departamento: Direccin Industrial
Objetivo del puesto: Garantizar un eficiente proceso de compras de acuerdo a los presupuestos
otorgados por el rea de la Direccin Industrial. Administrar y dirigir las gestiones del
Supervisor de Compras Tcnicas.
Es puesto reporta a:
Direccin Industrial
Personal a Cargo:
Jefe de Compras Tcnicas
Perfil del Puesto
Estudios
Formacin Universitaria
Estudios complementarios sobre gestin de compras y Stock
Experiencia
5 aos comprobables en el cargo
Habilidades y Conocimientos
Tcnicas de negocios y Administracin
Tcnicas en Gestin de personas
Conocimientos avanzados de finanzas
Manejo de indicadores
Comercio Exterior
Cursos y/o Especializaciones
Magster en Gestin de Personas y Dinmica Organizacional
Magster en Administracin, Mencin Finanzas
Idiomas:
Ingles Excluyentes
Edad:
De 35 a 55 aos
Gnero:
Indistinto
Estado Civil:
Indistinto
Disponibilidad para viajar:
Alta, Dentro y fuera del Pas.
Tipo de Contrato:
Responsabilidad
Administracin:
Establecer los procedimientos a seguir en las acciones de compra de la empresa.
Mantener los contactos oportunos con proveedores para analizar las caractersticas de los
productos, calidades, condiciones se servicio, precio y pago.
Presentar a sus clientes internos las ofertas recibidas, haciendo indicaciones y sugerencias
oportunas sobre los proveedores, oportunidades de compras y los distintos aspectos de la
gestin realizada.
Emitir los pedidos de compra en el plazo adecuado para que su recepcin se ajuste a las
necesidades de cada seccin.
Participar en las pruebas y control de muestras para asegurar que renen las condiciones
especificadas.
Controlar los plazos de entrega, estado de los artculos, recepcin y condiciones de las facturas
y entrega de las mismas a contabilidad para su registro, pago y contabilizacin.
Bsqueda de proveedores alternativos que puedan suministrar los mismos productos o
materias primas en mejores condiciones de plazos, calidad y precio que los actuales.
Compras de Nuevos Materiales:
C
Medio
Dentro del perfil definido Porcentaje 50%
D
Mnimo
En su grado mnimo, no desarrollada. Porcentaje 25% -0%
Competencias cardinales
(generales)
Caractersticas
Sobresaliente
Alto
Medio
Mnimo
A
B
C
D
Adaptabilidad a los cambios del entorno
Capacidad para identificar y comprender rpidamente los cambios en el entorno de la
organizacin, tanto interno como externo; transformar las debilidades en fortalezas y potenciar
estas ltimas a travs de planes de accin tendientes a asegurar en el largo plazo la presencia
y el posicionamiento de la organizacin y la consecucin de las metas deseadas. Implica la
capacidad para conducir la empresa (o el rea de negocios a cargo) en pocas difciles, en las
que las condiciones para operar son restrictivas y afectan tanto al propio sector de negocios
como a todos en general, aprovechar una interpretacin anticipada de las tendencias en juego.
X
Compromiso
Capacidad para sentir como propios los objetivos de la Organizacin y cumplir con las
obligaciones personales, profesionales y organizacionales. Capacidad para apoyar e
instrumentar decisiones consustanciado por completo con el logro de los objetivos del negocio.
Implica adhesin a los valores de la organizacin.
X
tica y sencillez
Capacidad para actuar en concordancia con los valores morales y las buenas costumbres y
prcticas profesionales, y respetar las polticas organizacionales. Capacidad para generar
confianza en otros al ejecutar acciones o procesos no burocrticos y simples de entender
desde una perspectiva diferente a la propia. Implica ser uno mismo y demostrar seguridad, ser
congruente el decir y el hacer y no dar lugar a malentendidos.
X
Flexibilidad y Adaptacin
Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o
grupos diversos. Implica comprender y valorara posturas distintas a las propias, incluso puntos
de vista encontrados, modificar su propio enfoque a medida que la situacin cambiante lo
requiera, y promover dichos cambios en su mbito de actuacin.
X
Iniciativa
Capacidad para actuar proactivamente y pensar en acciones futuras con el propsito de crear
oportunidades o evitar problemas que no son evidentes para los dems. Implica capacidad
para concretar decisiones tomadas en el pasado y la bsqueda de nuevas oportunidades o
soluciones a problemas de cara al futuro.
X
Innovacin y creatividad
Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o
situaciones que se presentan en el propio puesto, la organizacin y/o los clientes, con el objeto
de agregar valor a la organizacin.
X
Justicia
Capacidad para dar a cada uno lo que le corresponde o pertenece, en los negocios, en la
relacin con clientes y proveedores, en el manejo del personal o en una negociacin, y al
mismo tiempo, velar por el cumplimiento de los valores de la organizacin y trabajar
mancomunadamente en pos de la visin y la estrategia de sta. Implica obrar con equidad en
cualquier circunstancia, tanto personal como laboral.
X
Prudencia
Capacidad para obrar con sensatez y moderacin en todos los actos: en la aplicacin de
normas y polticas organizacionales, en la fijacin y consecucin de objetivos, en el cierre de
acuerdos y dems funciones inherentes a su puesto. Implica la capacidad para discernir y
distinguir lo bueno y lo malo para la organizacin, los colaboradores, los clientes y proveedores
y para s mismo.
X
Respeto
Capacidad para dar a los otros y a uno mismo un trato digno, franco y tolerante, y comportarse
de acuerdo con los valores morales, las buenas costumbres y las buenas prcticas
profesionales, para actuar con seguridad y congruencia entre el decir y el hacer. Implica la
capacidad para construir relaciones clidas y duraderas basadas en una conducta honesta y
veraz.
X
Responsabilidad personal
Capacidad para mantener el balance entre las obligaciones personales y profesionales,
promover el logro de los objetivos corporativos y un adecuado ambiente laboral.
X
Responsabilidad social
Capacidad para identificarse con las polticas organizacionales en materia de responsabilidad
social, disear, proponer y luego llevar a cabo propuestas orientadas a contribuir y colaborar
con la sociedad en las reas en las cuales sta presenta mayores carencias, y por ende, mayor
necesidad de ayuda y colaboracin.
X
Sencillez
Capacidad para explicar de manera clara y precisa los xitos como los fracasos o
acontecimientos negativos. Capacidad para expresarse sin dobleces ni engaos, decir siempre
la verdad y lo que siente. Implica generar confianza en superiores, colaboradores y
compaeros de trabajo, as como buscar nuevos y mejores caminos para hacer las cosas y
evitar las soluciones complicadas y burocrticas.
Temple
Capacidad para obrar con serenidad y dominio tanto de s mismo como en relacin con las
actividades a su cargo. Capacidad para afrontar de manera enrgica y al mismo tiempo serena
las dificultades y los riesgos y explicar a otros problemas, fracasos o acontecimientos
negativos. Implica seguir adelante en medio de circunstancias adversas, resistir tempestades y
llegar a buen puerto.
X
Competencias especficas
Conduccin de Personas
Capacidad para dirigir un grupo de colaboradores, distribuir tareas y delegar autoridad, adems
de proveer oportunidades de aprendizaje y crecimiento. Implica la capacidad para desarrollar el
talento y potencial de su gente, brindar retroalimentacin oportuna sobre su desempeo y
adaptar los estilos de direccin a las caractersticas individuales y de grupo, al identificar y
reconocer aquello que motiva, estimula e inspira a sus colaboradores, con la finalidad de
permitirles realizar sus mejores contribuciones.
X
Enpowerment
Capacidad para otorgar poder al equipo de trabajo y compartir tanto los xitos como las
consecuencias negativas de los resultados, con todos los colaboradores. Capacidad para
emprender acciones eficaces orientadas a mejorar y potenciar el talento de las personas, tanto
en conocimientos como en competencias. Capacidad para obtener los mejores resultados,
lograr la integracin del grupo y aprovechar la diversidad de los miembros del equipo para
lograr un valor aadido superior al negocio. Implica fijar objetivos de desempeos claros y
medibles y asignar las responsabilidades correspondientes.
X
Entrenador
Capacidad para formar a otros tanto en conocimientos como en competencias. Implica un
genuino esfuerzo para fomentar el aprendizaje a largo plazo y/o desarrollo a otros, ms all de
su responsabilidad especfica y cotidiana. El desarrollo a lograr en otros ser sobre la base del
esfuerzo individual y segn el puesto que la otra persona ocupe en la actualidad o se prev que
ocupar en el futuro.
X
Liderazgo
Capacidad para generar compromiso y lograr el respaldo de sus superiores con vistas a
enfrentar con xito los desafos de la organizacin. Capacidad para asegurar una adecuada
conduccin de personas, desarrollar talento, y lograr y mantener un clima organizacional
armnico y desafiante.
X
Liderazgo ejecutivo
Capacidad para dirigir a un grupo de trabajo del que dependen otros equipos y comunicar la
visin de la organizacin, tanto desde su rol formal como desde la autoridad moral que define
su carcter de lder. Implica ser un lder de lderes al crear un clima de energa y compromiso,
junto con un fuerte deseo de guiar a los dems, que se verifica en el comportamiento de los
otros al acompaar su gestin con entusiasmo.
X
Visin estratgica
Capacidad para anticiparse y comprender los cambios del entorno, y establecer su impacto a
corto, mediano y largo plazo en la organizacin, con el propsito de optimizar las fortalezas,
actuar sobre las debilidades y aprovechar las oportunidades del contexto. Implica la capacidad
para visualizar y conducir la empresa o el rea a cargo como un sistema integral, para lograr
objetivos y metas retadores, asociados a la estrategia corporativa.
X
CARGO N2:
Perfil y Descripcin de Cargo
Nombre del puesto: Jefe de Programacin de Materiales
rea o Departamento: Direccin de Produccin,
Objetivo del puesto: Elaborar, implementar y ejecutar el plan de control de materiales del
proyecto en coordinacin con las diferentes disciplinas involucradas de acuerdo a los
requerimientos del cliente, del proyecto y alcance del contrato: Es responsable de la
coordinacin de las actividades de control de materiales incluyendo la cuantificacin de estos
(takeoffs)por ingeniera, asegurar la integridad de informacin y proporcionar entrenamiento al
equipo de trabajo, entender e implementar los procesos de control de materiales, supervisar el
proceso de emisin de requisiciones y proveer de informacin del estado que guarden los
materiales.
El puesto reporta a:
Gerencia de Produccin
Personal a Cargo:
Operarios tcnicos
Perfil del Puesto
Estudios
Tcnicos
Experiencia
De 2 a 3 aos comprobables en el cargo
Habilidades y Conocimientos
Capacidad para trabajar en equipo y organizar personal a cargo
Establecer relaciones interpersonales
Analizar y Sintetizar Informacin
Iniciativa
Capacidad para captar instrucciones
Conocimientos tcnicos en el rubro
Cursos y/o Especializaciones
Diplomado en Gestin Estratgica de Costo o similar
Idiomas:
Ingles Excluyente
Edad:
De 25 a 40 aos
Sexo:
De preferencia Masculino
Estado Civil:
Indistinto
Beneficios:
Seguro Mdico y Dental (100% prima empresa)
Becas Escolares para hijos carga legal, administradas a travs de CCAF
Reajuste Sueldo Base (100% IPC)
Bono de Vacaciones
Seguro Escolar
Beca Excelencia Acadmica hijos de trabajador
Beca Excelencia Acadmica Trabajador
Charlas, cursos y/o seminarios libre eleccin, pero relacionados con el cargo.
procedimientos de la Gerencia.
Bajo supervisin mnima planea, organiza, dirige y maneja la funcin del Controlador de
Materiales del proyecto.
Coordina la fluidez y control de materiales en el Taller de Prefabricado. Asiste a otros
Controladores de Material, Compradores, Jefes de Almacn y capturistas cuando as se
requiere.
Se mantiene alerta de cualquier actividad o mtodo mediante el cual la operacin del control de
materiales del proyecto pueda ser mejorada.
Asegura la integridad de los datos y del sistema cuando se transfiere o comparte informacin
de material manager a otro sistema o software.
Identifica y evala aspectos que puedan constituir un incremento al alcance de trabajo de
control de materiales.
Notifica al Gerente del Departamento de Produccin, de aquellos aspectos que pudieran
afectar substancialmente al proyecto en la utilidad, costo, programa, o relaciones con el
cliente.
Asiste desde el inicio, durante el desarrollo y en la revisin de las tendencias de
Costo/Programa.
Implementa procedimientos y sistemas para minimizar los sobrantes de material.
Genera reportes para mantener registros y controles actualizados desde la cuantificacin hasta
la entrega en sitio.
Reporta el estado de la volumetra total de materiales del proyecto.
Genera reportes de la disponibilidad de materiales, para guiar tanto el trabajo en campo como
en el taller de prefabricado e inicia actividades correctivas conforme a lo que se requiera.
Organiza y crea Paquetes de Trabajo dentro del mdulo de Planeacin de Materiales basado
en el alcance de trabajo, en el programa, actividades y prioridades.
Define la estrategia y manejo de Destinos de entrega de embarques de acuerdo al Plan de
Control de Materiales.
Ingeniera:
En coordinacin con cada disciplina elabora y monitorea la emisin de un Programa de Emisin
de Requisiciones que soporte el programa de ejecucin del proyecto.
Verifica la consistencia de las cuantificaciones de material (takeoffs) y expedita el proceso de
emisin de requisiciones hasta la colocacin de rdenes de Compra.
Revisa los requerimientos de materiales y verifica la aplicacin de la filosofa de contingencias
conforme se requiera.
Monitorea la actualizacin continua de requerimientos (listas de materiales) durante la etapa de
diseo.
Clasificacin de los niveles de competencia
A
Sobresaliente
Alto desempeo, superior Porcentaje 100%
B
Alto
Bueno, sobre el estndar. Porcentaje 75%
C
Medio
Dentro del perfil definido Porcentaje 50%
D
Mnimo
En su grado mnimo, no desarrollada. Porcentaje 25% -0%
Competencias cardinales
(generales)
Caractersticas
Sobresaliente
Alto
Medio
Mnimo
A
B
C
D
Adaptabilidad a los cambios del entorno
Capacidad para identificar y comprender rpidamente los cambios en el entorno de la
organizacin, tanto interno como externo; transformar las debilidades en fortalezas y potenciar
estas ltimas a travs de planes de accin tendientes a asegurar en el largo plazo la presencia
y el posicionamiento de la organizacin y la consecucin de las metas deseadas. Implica la
capacidad para conducir la empresa (o el rea de negocios a cargo) en pocas difciles, en las
que las condiciones para operar son restrictivas y afectan tanto al propio sector de negocios
como a todos en general, aprovechar una interpretacin anticipada de las tendencias en juego.
Compromiso
Capacidad para sentir como propios los objetivos de la Organizacin y cumplir con las
obligaciones personales, profesionales y organizacionales. Capacidad para apoyar e
instrumentar decisiones consustanciado por completo con el logro de los objetivos del negocio.
Implica adhesin a los valores de la organizacin.
tica y sencillez
Capacidad para actuar en concordancia con los valores morales y las buenas costumbres y
prcticas profesionales, y respetar las polticas organizacionales. Capacidad para generar
confianza en otros al ejecutar acciones o procesos no burocrticos y simples de entender
desde una perspectiva diferente a la propia. Implica ser uno mismo y demostrar seguridad, ser
congruente el decir y el hacer y no dar lugar a malentendidos.
Flexibilidad y Adaptacin
Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o
grupos diversos. Implica comprender y valorara posturas distintas a las propias, incluso puntos
de vista encontrados, modificar su propio enfoque a medida que la situacin cambiante lo
requiera, y promover dichos cambios en su mbito de actuacin.
X
Iniciativa
Capacidad para actuar proactivamente y pensar en acciones futuras con el propsito de crear
oportunidades o evitar problemas que no son evidentes para los dems. Implica capacidad
para concretar decisiones tomadas en el pasado y la bsqueda de nuevas oportunidades o
soluciones a problemas de cara al futuro.
Innovacin y creatividad
Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o
situaciones que se presentan en el propio puesto, la organizacin y/o los clientes, con el objeto
de agregar valor a la organizacin.
Justicia
Capacidad para dar a cada uno lo que le corresponde o pertenece, en los negocios, en la
relacin con clientes y proveedores, en el manejo del personal o en una negociacin, y al
mismo tiempo, velar por el cumplimiento de los valores de la organizacin y trabajar
mancomunadamente en pos de la visin y la estrategia de sta. Implica obrar con equidad en
cualquier circunstancia, tanto personal como laboral.
X
Prudencia
Capacidad para obrar con sensatez y moderacin en todos los actos: en la aplicacin de
normas y polticas organizacionales, en la fijacin y consecucin de objetivos, en el cierre de
acuerdos y dems funciones inherentes a su puesto. Implica la capacidad para discernir y
distinguir lo bueno y lo malo para la organizacin, los colaboradores, los clientes y proveedores
y para s mismo.
X
Respeto
Capacidad para dar a los otros y a uno mismo un trato digno, franco y tolerante, y comportarse
de acuerdo con los valores morales, las buenas costumbres y las buenas prcticas
profesionales, para actuar con seguridad y congruencia entre el decir y el hacer. Implica la
capacidad para construir relaciones clidas y duraderas basadas en una conducta honesta y
veraz.
X
Responsabilidad personal
Capacidad para mantener el balance entre las obligaciones personales y profesionales,
promover el logro de los objetivos corporativos y un adecuado ambiente laboral.
Responsabilidad social
Capacidad para identificarse con las polticas organizacionales en materia de responsabilidad
social, disear, proponer y luego llevar a cabo propuestas orientadas a contribuir y colaborar
con la sociedad en las reas en las cuales sta presenta mayores carencias, y por ende, mayor
necesidad de ayuda y colaboracin.
X
Sencillez
Capacidad para explicar de manera clara y precisa los xitos como los fracasos o
acontecimientos negativos. Capacidad para expresarse sin dobleces ni engaos, decir siempre
la verdad y lo que siente. Implica generar confianza en superiores, colaboradores y
compaeros de trabajo, as como buscar nuevos y mejores caminos para hacer las cosas y
Temple
Capacidad para obrar con serenidad y dominio tanto de s mismo como en relacin con las
actividades a su cargo. Capacidad para afrontar de manera enrgica y al mismo tiempo serena
las dificultades y los riesgos y explicar a otros problemas, fracasos o acontecimientos
negativos. Implica seguir adelante en medio de circunstancias adversas, resistir tempestades y
llegar a buen puerto.
Competencias especficas
Conduccin de Personas
Capacidad para dirigir un grupo de colaboradores, distribuir tareas y delegar autoridad, adems
de proveer oportunidades de aprendizaje y crecimiento. Implica la capacidad para desarrollar el
talento y potencial de su gente, brindar retroalimentacin oportuna sobre su desempeo y
adaptar los estilos de direccin a las caractersticas individuales y de grupo, al identificar y
reconocer aquello que motiva, estimula e inspira a sus colaboradores, con la finalidad de
permitirles realizar sus mejores contribuciones.
Entrenador
Capacidad para formar a otros tanto en conocimientos como en competencias. Implica un
genuino esfuerzo para fomentar el aprendizaje a largo plazo y/o desarrollo a otros, ms all de
su responsabilidad especfica y cotidiana. El desarrollo a lograr en otros ser sobre la base del
esfuerzo individual y segn el puesto que la otra persona ocupe en la actualidad o se prev que
ocupar en el futuro.
X
Liderazgo
Capacidad para generar compromiso y lograr el respaldo de sus superiores con vistas a
enfrentar con xito los desafos de la organizacin. Capacidad para asegurar una adecuada
conduccin de personas, desarrollar talento, y lograr y mantener un clima organizacional
armnico y desafiante.
X
Liderazgo ejecutivo
Capacidad para dirigir a un grupo de trabajo del que dependen otros equipos y comunicar la
visin de la organizacin, tanto desde su rol formal como desde la autoridad moral que define
su carcter de lder. Implica ser un lder de lderes al crear un clima de energa y compromiso,
junto con un fuerte deseo de guiar a los dems, que se verifica en el comportamiento de los
otros al acompaar su gestin con entusiasmo.
Visin estratgica
Capacidad para anticiparse y comprender los cambios del entorno, y establecer su impacto a
corto, mediano y largo plazo en la organizacin, con el propsito de optimizar las fortalezas,
actuar sobre las debilidades y aprovechar las oportunidades del contexto. Implica la capacidad
para visualizar y conducir la empresa o el rea a cargo como un sistema integral, para lograr
objetivos y metas retadores, asociados a la estrategia corporativa.
X
CARGO N3:
Perfil y Descripcin de Cargo
Nombre del puesto: Supervisor de Compras Tcnicas
rea o Departamento: Gerencia de Compras
Objetivo del puesto: Administrar, controlar, seleccionar as como tambin evaluar y negociar
con proveedores (el objetivo es obtener el mejor servicio al mejor precio). Mantener un staff de
proveedores que soporten la necesidad de compras de la empresa.
El puesto reporta a:
Jefe de Compras Tcnicas
Personal a Cargo:
Operarios de bodega
Perfil del Puesto
Estudios
Formacin Tcnica (Mecnico/Electromecnico, Industrial)
Experiencia
2 a 3 aos en cargos similares
Habilidades y Conocimientos
Manejo de Personal
Manejo de Proveedores
Planeacin Estratgica
Procesos de Compras
Tcnicas de Negocios
Manejo de Indicadores
Habilidad de Negociacin
Conocimientos de trmites de negociaciones aduaneras
Compras
Cursos y/o Especializaciones
Diplomado Planificacin Estratgica de Abastecimiento o similar.
Idiomas:
Ingls deseable
Edad:
De 28 a 40 aos
Gnero:
Indistinto
Estado Civil:
De preferencia masculino
Disponibilidad para viajar:
Media, dentro del pas
Tipo de Contrato:
3 Meses luego indefinido
Renta ofrecida:
$1.000.000.Evaluacin de Desempeo:
El cargo ser evaluado 2 veces en el ao
Beneficios:
Seguro Mdico y Dental (100% prima empresa)
Automvil para movilizacin
Plan de Telefona Mvil
Becas Escolares para hijos carga legal, administradas a travs de CCAF
Reajuste Sueldo Base (100% IPC
Bono de Vacaciones
Seguro Escolar
Beca Excelencia Acadmica hijos de trabajador
Beca Excelencia Acadmica Trabajador
Charlas, cursos y/o seminarios libre eleccin, pero relacionados con el cargo.
Desarrollo dentro de la Empresa:
Perfeccionamiento profesional continuo y crecimiento de acuerdo a Evaluacin de Desempeo
Responsabilidad
Funciones y Actividades
Atender los requerimientos que en materia de Ambiental y Regulatorios aplicables, (diferentes a
los que corresponden al encargado de Recursos Humanos) soliciten las Dependencias
Gubernamentales.
Elaborar conjuntamente con el Gerente General el presupuesto de compras de la empresa.
Llevar el control de las cuentas por pagar, as como programar y vigilar que se realice el pago a
los proveedores y prestadores de servicio.
Apoyar al Gerente General y/o Director General en la negociacin y adquisicin de los activos y
bienes que requiera la empresa para su operacin.
Autorizar las facturas derivadas de la compra de refacciones y pintura para el mantenimiento
que se proporciona a las instalaciones de la empresa.
Coordinarse con el almacn para que este cuente con los productos que requiera el rea de
ventas para su comercializacin.
Mantener permanentemente informado al Gerente General de las actividades realizadas .
Tiene toda la autoridad para realizar negociaciones con los proveedores y coordinar los pagos
a los mismos en funcin de los recursos e intereses de la empresa.
Estudia las formas y condiciones de pago ofertadas por los diversos proveedores.
Tramita solicitudes de compra de divisas ante la unidad e informa sobre la compra que se
realiza.
Mantiene actualizado el archivo de importaciones y la base de datos del rea.
Suministra informacin sobre las rdenes de compras y las compras realizadas.
Presenta cuentas de gastos y solicitudes de pago de los agentes aduanales ante Contralora
Interna.
Distribuye y supervisa las actividades del personal a su cargo.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos por la
organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
Competencias cardinales
(generales)
Caractersticas
Sobresaliente
Alto
Medio
Mnimo
A
B
C
D
Adaptabilidad a los cambios del entorno
Capacidad para identificar y comprender rpidamente los cambios en el entorno de la
organizacin, tanto interno como externo; transformar las debilidades en fortalezas y potenciar
estas ltimas a travs de planes de accin tendientes a asegurar en el largo plazo la presencia
y el posicionamiento de la organizacin y la consecucin de las metas deseadas. Implica la
capacidad para conducir la empresa (o el rea de negocios a cargo) en pocas difciles, en las
que las condiciones para operar son restrictivas y afectan tanto al propio sector de negocios
como a todos en general, aprovechar una interpretacin anticipada de las tendencias en juego.
X
Compromiso
Capacidad para sentir como propios los objetivos de la Organizacin y cumplir con las
obligaciones personales, profesionales y organizacionales. Capacidad para apoyar e
instrumentar decisiones consustanciado por completo con el logro de los objetivos del negocio.
Implica adhesin a los valores de la organizacin.
tica y sencillez
Capacidad para actuar en concordancia con los valores morales y las buenas costumbres y
prcticas profesionales, y respetar las polticas organizacionales. Capacidad para generar
confianza en otros al ejecutar acciones o procesos no burocrticos y simples de entender
desde una perspectiva diferente a la propia. Implica ser uno mismo y demostrar seguridad, ser
congruente el decir y el hacer y no dar dar lugar a malentendidos.
X
Flexibilidad y Adaptacin
Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o
grupos diversos. Implica comprender y valorara posturas distintas a las propias, incluso puntos
de vista encontrados, modificar su propio enfoque a medida que la situacin cambiante lo
requiera, y promover dichos cambios en su mbito de actuacin.
Iniciativa
Capacidad para actuar proactivamente y pensar en acciones futuras con el propsito de crear
oportunidades o evitar problemas que no son evidentes para los dems. Implica capacidad
para concretar decisiones tomadas en el pasado y la bsqueda de nuevas oportunidades o
soluciones a problemas de cara al futuro.
X
Innovacin y creatividad
Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o
situaciones que se presentan en el propio puesto, la organizacin y/o los clientes, con el objeto
de agregar valor a la organizacin.
X
Justicia
Capacidad para dar a cada uno lo que le corresponde o pertenece, en los negocios, en la
relacin con clientes y proveedores, en el manejo del personal o en una negociacin, y al
mismo tiempo, velar por el cumplimiento de los valores de la organizacin y trabajar
mancomunadamente en pos de la visin y la estrategia de sta. Implica obrar con equidad en
cualquier circunstancia, tanto personal como laboral.
X
Perseverancia en la consecucin de objetivos
Capacidad para obrar con firmeza y constancia en la ejecucin de proyectos y en la
consecucin de objetivos. Capacidad para actuar con fuerza interior, insistir cuando sea
necesario, repetir una accin y mantener un comportamiento constante para lograr un objetivo,
tanto personal como de la organizacin.
Prudencia
Capacidad para obrar con sensatez y moderacin en todos los actos: en la aplicacin de
normas y polticas organizacionales, en la fijacin y consecucin de objetivos, en el cierre de
acuerdos y dems funciones inherentes a su puesto. Implica la capacidad para discernir y
distinguir lo bueno y lo malo para la organizacin, los colaboradores, los clientes y proveedores
y para s mismo.
Respeto
Capacidad para dar a los otros y a uno mismo un trato digno, franco y tolerante, y comportarse
de acuerdo con los valores morales, las buenas costumbres y las buenas prcticas
profesionales, para actuar con seguridad y congruencia entre el decir y el hacer. Implica la
capacidad para construir relaciones clidas y duraderas basadas en una conducta honesta y
veraz.
X
Responsabilidad personal
Capacidad para mantener el balance entre las obligaciones personales y profesionales,
promover el logro de los objetivos corporativos y un adecuado ambiente laboral.
Responsabilidad social
Capacidad para identificarse con las polticas organizacionales en materia de responsabilidad
social, disear, proponer y luego llevar a cabo propuestas orientadas a contribuir y colaborar
con la sociedad en las reas en las cuales sta presenta mayores carencias, y por ende, mayor
necesidad de ayuda y colaboracin.
Sencillez
Capacidad para explicar de manera clara y precisa los xitos como los fracasos o
acontecimientos negativos. Capacidad para expresarse sin dobleces ni engaos, decir siempre
la verdad y lo que siente. Implica generar confianza en superiores, colaboradores y
compaeros de trabajo, as como buscar nuevos y mejores caminos para hacer las cosas y
evitar las soluciones complicadas y burocrticas.
X
Temple
Capacidad para obrar con serenidad y dominio tanto de s mismo como en relacin con las
actividades a su cargo. Capacidad para afrontar de manera enrgica y al mismo tiempo serena
las dificultades y los riesgos y explicar a otros problemas, fracasos o acontecimientos
negativos. Implica seguir adelante en medio de circunstancias adversas, resistir tempestades y
llegar a buen puerto.
X
Competencias especficas
Conduccin de Personas
Capacidad para dirigir un grupo de colaboradores, distribuir tareas y delegar autoridad, adems
de proveer oportunidades de aprendizaje y crecimiento. Implica la capacidad para desarrollar el
talento y potencial de su gente, brindar retroalimentacin oportuna sobre su desempeo y
adaptar los estilos de direccin a las caractersticas individuales y de grupo, al identificar y
reconocer aquello que motiva, estimula e inspira a sus colaboradores, con la finalidad de
permitirles realizar sus mejores contribuciones.
Liderazgo
Capacidad para generar compromiso y lograr el respaldo de sus superiores con vistas a
enfrentar con xito los desafos de la organizacin. Capacidad para asegurar una adecuada
conduccin de personas, desarrollar talento, y lograr y mantener un clima organizacional
armnico y desafiante.
Visin estratgica
Capacidad para anticiparse y comprender los cambios del entorno, y establecer su impacto a
corto, mediano y largo plazo en la organizacin, con el propsito de optimizar las fortalezas,
actuar sobre las debilidades y aprovechar las oportunidades del contexto. Implica la capacidad
para visualizar y conducir la empresa o el rea a cargo como un sistema integral, para lograr
objetivos y metas retadores, asociados a la estrategia corporativa.
GERENTE DE COMPRAS
JEFE DE PROGRAMACIN DE MATERIALES
SUPERVISOR DE COMPRAS TCNICAS
Para este proceso de reclutamiento y seleccin de los candidatos idneos se crea una base de
datos con el Anlisis de los Cargos que deben cumplir los postulantes para ser elegidos para la
organizacin.
Etapa de investigacin
Caractersticas del Mercado Externo e Interno
Identificar las vacantes, su origen y caractersticas
rea solicitante
Anlisis del Cargo y Perfil del mismo
Etapa de ejecucin
Seleccin de fuentes de reclutamiento
Recursos disponibles
Medios de divulgacin
Elaboracin de documentos necesarios para la convocatoria
Se reciben los requerimientos proporcionados por la Gerencia de Produccin, as como
tambin por la Direccin Industrial.
Con los requerimientos en mano se procede a gestionar reuniones con las gerencias
solicitantes de cargos, a fin de aclarar dudas respecto de los requerimientos, los cuales se
hacen necesarios para confeccionar una base con los datos del Anlisis de los cargos.
En base a esto los requerimientos son ingresados a una base de datos que posee la
organizacin para proceder a la realizacin del anlisis y descripcin para los 3 cargos
solicitados.
Luego se procede a confeccionar el perfil de cada uno de los cargos.
Una vez creados los perfiles se procede a publicar los avisos, las fuentes utilizadas para la
bsqueda de estos tres cargos son:
Para la bsqueda del Gerente de Compras, se solicita la colaboracin de consultoras externas
especializadas en Headhunting, (cazadores de talentos) como tambin a travs de la red
Linkedin.
A travs de la consultora se considera lo siguiente:
1. Se realiza una toma de perfil: Solicita al cliente informacin sobre el puesto (formacin,
1. Entrevista dirigida
Entrevista que sigue una secuencia fija de preguntas. Esta entrevista busca obtener
informacin sobre la competencia tcnica del aspirante, as como descubrir rasgos de su
personalidad, actitudes y motivacin. El uso de esta entrevista requiere de una capacitacin
especial.
2. Entrevista no dirigida
Se formulan preguntas conforme stas vienen a la mente, no hay un formato especial que haya
que seguir y la conversacin puede avanzar en varias direcciones. El entrevistador sigue
puntos de inters conforme vayan surgiendo en respuestas a sus preguntas.
3. Entrevista estructurada
Son series de preguntas relacionadas con el puesto, con preguntas preferidas, que son
formuladas a todos los aspirantes al empleo. A diferencia de las entrevistas dirigidas impresas,
las entrevistas estructuradas pueden adaptarse para incluir preguntas sobre el trabajo
especfico en cuestin.
4. Entrevista secuencial
Entrevista en el que el aspirante es entrevistado secuencialmente por varios supervisores y
cada uno de ellos lo califica en una forma estndar de evaluacin. Las evaluaciones se
comparan antes de tomar una decisin.
5. Panel de entrevistas
Entrevista en la que un grupo de entrevistadores hace preguntas al aspirante, permitiendo que
todos los entrevistadores aprovechen las respuestas del candidato a las preguntas formuladas
por los otros entrevistadores.
6. Entrevista de estrs
El objetivo de la entrevista es determinar la forma en que un aspirante reaccionar al estrs. En
esta entrevista se incomoda al aspirante mediante una serie de preguntas hostiles. Esta tcnica
ayuda a identificar a los aspirantes hipersensibles y a aquellos que tengan poca o mucha
tolerancia al estrs.
7. Entrevista de evaluacin
Anlisis despus de una evaluacin del desempeo en el que el supervisor y el empleado
evaluado.
Su aplicacin e interpretacin requieren conocimientos psicolgicos y una amplia experiencia
prctica.
Pruebas de aptitud: Evalan la predisposicin natural para determinadas tareas, mediante
comparaciones lo que permite pronosticar el desempeo del candidato ejemplo IC
(Instrucciones Complejas), IPV (Inventario de personalidad para vendedores).
Test IC Instrucciones Complejas: Este test resulta de utilidad para la seleccin de empleados
administrativos en distintos niveles y diversos campos de actividad (industria, banco, comercio),
sobre todo si su tarea requiere exactitud en el registro de datos, clasificacin de objetos y
documentos siguiendo varios criterios a la vez.
Tambin es til para seleccionar tcnicos y mandos intermedios en la industria, y en general, en
todos aquellos puestos de trabajo en los que es preciso interpretar y ejecutar rdenes. Se
aplica en un tiempo de 8 a 10 minutos, es fcil y rpida aplicacin.
Conclusin
Bibliografa