Curso :

Tecnologa Industrial
Alumnos:
Nilton Cesar Antezana Yataco
Paul David Gonzales Balcazar
Chistopher Steven Morillo Huaracha
Luis Alfredo Pampa Quispe
Niki Selene Caceres Cano
Alvaro Javier Levano Rojas
Alexis Fernando Lengua Anicama

NEUROMARKETING
El neuromarketing surge de la combinacin de la neurociencia y el marketing, ya que
se usan las tcnicas de la neurociencia para entender como el cerebro se activa ante
los estmulos del marketing para poder identificar patrones de actividad cerebral que
revelen los mecanismos internos del individuo.

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QU NO ES NEUROMARKETING?

Una forma de manipular el cerebro humano.

Una estrategia para crear necesidades en las personas.
Una metodologa que reemplaza los estudios Psicoantropologicos.
Una medida nica y suficiente que elimina la necesidad de la verbalizacin.
Una herramienta con un costo inalcanzable.

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MARKETING EFICAZ

El marketing eficaz logra que la

gente rena representaciones
particulares de las marcas,
repetidamente, de manera que
sea fcil evocarlas cuando el
consumidor tiene que tomar una
decisin. Debe proporcionar al
consumidor con consistentes, e
inequvocas etiquetas de cada
una de los tres mega-mdulos:
conocimiento,
accin
y
sentimientos.

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UTILIDAD DE NEUROMARKETING
As, la utilidad del neuromarketing se basa en dos cuestiones principales (Ariely y
Berns, 2010):

Las
personas,
los
consumidores, solemos
tener dificultades para
expresar adecuadamente
nuestras preferencias, en
ocasiones por no decir la
verdad (efecto prestigio)
o por no saber realmente
la respuesta.

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TCNICAS MS HABITUALES UTILIZADAS EN

NEUROMARKETNG
Electroencefalograma (EEG), mide las variaciones elctricas en la superficie cerebral
provocadas por una respuesta neuronal.
Eye tracking (ET), recoge el movimiento de la crnea del ojo y la atencin espacial del
mismo.

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TCNICAS MS HABITUALES UTILIZADAS EN

NEUROMARKETNG
Anlisis facial (FACS), permite analizar los movimientos de los diferentes
msculos de la cara relacionados con la expresin de emociones.
Ritmo del corazn (HR), mide cambios en el ritmo del corazn debidos al
esfuerzo

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TCNICAS MS HABITUALES UTILIZADAS EN

NEUROMARKETNG
Tonos de la voz (VPA), anlisis de la vibracin de las cuerdas vocales.
Anlisis de movimientos, permite conocer la reaccin fsica a estmulos
mediante el uso de acelermetros en diferentes partes del cuerpo.

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1. Lograr la total atencin del cerebro

Esto se refiere a tener como

principal objetivo que las
emociones le ganen a la
razn, ayudndonos a que el
consumidor obedezca a su
subconsciente y deje en
segundo plano su lado
racional.

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2. Reforzar la experiencia del consumidor

Nuestro
cerebro
utiliza
inconscientemente los hbitos de
compra, experiencias y algunas
pistas emocionales para poder
decidir sobre alguna marca, por lo
cual la empresa tiene que estar
alimentando de manera continua
e influyendo en estas experiencias
de manera positiva da con da
para poder mejorar o elevar

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3. Forjar vnculos emocionales con la marca

Sin duda alguna, lograr que los consumidores creen un vnculo
emocional con la marca ayuda a que por afecto y como efecto, la
marca no deje de ser consumida y a su vez, los consumidores se
conviertan en consumidores fieles.

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BENEFICIOS PARA UNA ORGANIZACIN DEL

NEUROMARKETING
Estas nuevas tcnicas como el Neuromarketing han ganado gran protagonismo ,
ya que las tcnicas tradicionales (ej. Encuestas) , por si mismas , no pueden
descubrir que es realmente lo que conduce al cliente hacia determinados
comportamientos .A travs de esta nueva tcnica se ha verificado que los
consumidores mienten u ocultan informacin acerca de lo que se les pregunta.

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UTILIDAD DE NEUROMARKETING

La aplicacin de tcnicas de la
neurociencia al marketing es
posible hacerlas antes de la
existencia de la propia oferta
comercial, de forma que, al
conocer las preferencias del
consumidor, los departamentos
de I+D mejoren sus tasa de xito
con los nuevos productos y les
permita descartar lo antes posible
aquellos que los consumidores no
aceptaran si llegasen al mercado.

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