FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

TALLER ESTUDIO DE MERCADO

Tema I: En ciudad Gtica, segn el Instituto Nacional de Estadsticas y Censos,
existen 120,000 habitantes, de los cuales un 30% posee vehculo propio.
Adems segn un estudio realizado por la Asociacin de Comercializadores de
Vehculos, se conoce que el 30% de los propietarios de vehculos posee un
Seguro contra Robo, sin embargo en el marco de ese estudio, se ha
determinado que el 30% de los dueos de vehculos que cuenta con este tipo
de seguro (contra robo), estara dispuesto a cambiar de Aseguradora. Por otro
lado, del total de propietarios de vehculos de esta ciudad, que no cuentan an
con un seguro antirrobo, el 10% afirma que estara dispuesto a contratar un
seguro de estas caractersticas. Por ltimo se sabe que la poblacin de ciudad
Gtica crecer a una tasa del 10% anual.
Se pide:
a. Determine la demanda potencial por seguros contra robo de vehculos para los
aos 2016, 2017, 2018 y 2019.

AO

2016
2017
2018
2019

30%
HABITAN
CON
TES
VEHCU
LO

120000
132000
145200
159720

30%
POSEE
SEGUR
O

36000
10800
39600
11880
43560
13068
47916 14374.8

30%
DISPUEST
OA
CAMBIAR
DE
ASEGURAD
ORA

3240
3564
3920.4
4312.44

70% NO
POSEE
SEGURO

25200
27720
30492
33541.2

10% QUE
CONTRAT
ARA
SEGURO

2520
2772
3049.2
3354.12

DEMANDA
POTENCIAL

5760
6336
6969.6
7666.56

Tema II: Suponga que un proyecto de inversin pretende importar y

comercializar maquinaria agrcola en el Ecuador. En funcin de ello, determine
el: a. Tipo de producto: Consumo Masivo o Industrial. Justifique su respuesta.
b. Canal de distribucin pertinente. Justifique su respuesta.
A.- Tipo de consumo industrial, puesto que el consumidor industrial es aquel que necesita de
productos o materia prima para fabricar algo.

B.- Canal de distribucin Productor-distribuidor industrial-usuario industrial, debido a que

este canal se usa para vender productos no muy especializados, pero slo de uso
industrial como lo es la maquinaria agrcola.
Tema III: Carroceras Cepeda es una empresa dedica a la produccin y venta
de carroceras para buses (urbanos e interprovinciales/intercantonales). En
ese sentido, los socios/accionistas de las diferentes cooperativas y compaas
de transporte terrestre de pasajeros del pas, realizan el pedido, sealando el
modelo de carrocera que desearan comprar (Cepeda Silver, Cepeda Silver Plus
y Patricio Cepeda). Una vez que la empresa recibe el pedido por parte del
Nombre: Elizabeth Cedeo Andrade

cliente, la entrega de la carrocera se realiza en un tiempo mximo de 15 das.

En funcin del esquema de negocio descrito, determine el canal de distribucin
pertinente. Justifique su respuesta
El canal de distribucin es Productores-consumidores, debido a que este canal se utiliza
cuando el consumidor acude directamente a la fbrica a comprar los productos;
incluyendo tambin las ventas por correo y es lo que se especifica en el ejemplo porque
nos indica que los clientes realizan el pedido sealando los modelos que desean comprar
y una vez que la empresa recibe el pedido, estos en cierto determinado tiempo proceden
a hacer la entrega de lo solicitado.
Tema IV: Se ha realizado un estudio de mercado en la ciudad de Guayaquil a
una muestra de 354 individuos con el nimo de determinar la disponibilidad a
pagar por parte de los consumidores en lo que a un jabn de tocador se
refiere, obteniendo los siguientes resultados:

Es as que, el 30% de los encuestados afirma estar dispuesto a pagar un precio

que oscile entre $0.50 y $1.00 por un jabn de tocador. Aplquese una lectura
similar para los dems casos. En funcin de la informacin arriba expuesta,
determine el precio de venta al pblico de este producto, en base a la
disponibilidad a pagar del cliente meta.

MUEST
RA
n=354

NUMERO DE
CLTES
DISPUESTOS
A COMPRAR

RANGO
PRECIOS

PRECIO
MIN+
PRECIO
MAX

PRECIO
PROMED
IO

30%

106,2

0,50-1,00

1,5

0,75

40%

141,6

1,00-1,50

2,5

1,25

20%

70,8

1,51-2,00

3,51

1,755

10%

35,4

2,01-2,50

4,51

2,255

100%

354
PRECIO DE VENTA AL PUBLICO

BASE DE
INGRESOS
FUTUROS

$
79,65
$
177,00
$
124,25
$
79,83
$
460,73
$
1,30

Nombre: Elizabeth Cedeo Andrade

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