UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLNDIA

FACULDADE DE CINCIAS INTEGRADAS DO PONTAL

CURSO DE GRADUAO EM CINCIAS CONTBEIS
EMPREENDEDORISMO

ELOIR LAZARO
FERNANDO HENRIQUE
LEANDRO SIQUEIRA
LUCAS GOMES

PLANO DE NEGOCIO- CASAS LOTRICAS

ITUIUTABA - MG
MAIO DE 2016

Plano de Negcio - Lotrica

1 - Sumrio executivo
1.1 - Resumo
A ideia consiste em trazer para Ituiutaba um ponto fora do centro da cidade (ponto
muito movimentado e sem lugar para estacionar gratuitamente), uma lotrica, onde
as pessoas possam ter um maior conforto para pagar suas contas. O local escolhido
seria no bairro Junqueira/Independncia pelo motivo de ser um bairro em expanso,
prximo a universidade e ponto de grande desenvolvimento e quem sabe
futuramente esta regio possa se tornar um centro estendido que Ituiutaba precisa
tanto.

Indicadores

Ano 1

Ponto de Equilbrio

R$ 15.467.30

Lucratividade

45 %

Rentabilidade

123 %

Prazo de retorno do investimento

10 meses

1.2 - Dados dos empreendedores

Nome:

Lucas

Endereo:

Rua dez, n 1004

Cidade:

Ituiutaba

Estado:

Minas Gerais

Perfil:
Atualmente cursando o 7 perodo de cincias contbeis, na qual pude aprender
muito com as disciplinas ligadas a gesto de negcio. Organizo eventos
universitrios(festas) em Ituiutaba, na qual exero a liderana para poder coordenar
o evento, pr, durante e ps. Minhas qualificaes , saber trabalhar em equipe,
espirito de liderana, persoaso para convencer as pessoas a trabalhar comigo em
prol da empresa e gosto de desafios, principalmente de super-los.
Atribuies:
2

Plano de Negcio - Lotrica

Gestor

Nome:

Eloir

Endereo:

Rua Jos Gouveia de Carvalho Jnior,

323

Cidade:

Ituiutaba

Estado:

Minas Gerais

Perfil:
Cursando 7 Perodo do Curso de Cincias Contbeis, experincia de 4 anos de
trabalho em escritrio de contabilidade, sendo a maior parte desse perodo no setor
de RH. Histrico comprovado na gesto pessoas com grande nmero de
participantes. Excelentes capacidades de anlise, escrita, raciocnio e habilidade
interpessoal. Intensa vivncia na coordenao de atividades no setor de Recursos
Humanos. Prtica em solucionar conflitos.
Atribuies:
Responsvel pelo RH.

Nome:

Leandro de Paula Siqueira

Endereo:

Rua: Silas Paula de Souza

Cidade:

Ituiutaba

Estado:

Minas Gerais

Perfil:
Cursando 7 Perodo do Curso de Cincias Contbeis. H 7 anos trabalhando na
rea de administrao financeira, investimento, bancria, conhecimentos fiscais,
tesouraria, planejamento financeiro, controle fluxo de caixa, contratos, cobrana,
administrao comercial, rotinas administrativas. Competncias Pessoais: habilidade
para atuar em equipe; organizao; comunicao; iniciativa; comprometimento;
flexibilidade e responsabilidade, pro atividade e dinamismo.

Plano de Negcio - Lotrica

Atribuies:
Responsvel pela Tesouraria

Nome:

Fernando Henrique T. Neves

Endereo:

Rua Carajs 46 Bela Visa

Cidade:

Ituiutaba

Estado:

Minas Gerais

Perfil:
Cursando 7 Perodo do Curso de Cincias Contbeis, experincia de mais de 20
anos de trabalho em superviso e gerncia de empresas de pequeno porte, nos
ltimos 7 anos trabalhando no Tribunal de Justia de Minas Gerais na Comarca de
Ituiutaba como Oficial de Apoio Judicial (Escrevente na rea Cvel), bom
conhecimento na rea administrativa com mais de 30 cursos. Vivncia diria com
conflitos jurdicos principalmente de contratos e execues financeiras. Persistente,
liderana e disponibilidade de horrio.
Atribuies:
Coordenador Jurdico

1.3 - Misso da empresa

Nossa misso atender nossos clientes de forma rpida e eficiente, oferecendo um
local confortvel e tranquilo para ir pagar suas contas na lotrica no que seja um
tormento e perca tempo em filas, podendo contar com a segurana de pagar suas
contas pessoalmente, sem riscos de ser raqueado e ter problemas com internet.

1.4 - Setores de atividade

[ ] Agropecuria
[x] Comrcio
[ ] Indstria
4

Plano de Negcio - Lotrica

[x] Servios

1.5 - Forma jurdica

( ) Empresrio Individual
( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada EIRELI
( ) Microempreendedor Individual MEI
(x) Sociedade Limitada
( ) Outros:

1.6 - Enquadramento tributrio

mbito federal
Regime Simples
( ) Sim
(X ) No
IRPJ Imposto de Renda Pessoa Jurdica
PIS Contribuio para os Programas de Integrao Social
COFINS Contribuio para Financiamento da Seguridade Social
CSLL Contribuio Social sobre o Lucro Lquido
IPI Imposto sobre Produtos Industrializados (apenas para indstria)
ICMS - Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios
ISS - Imposto sobre Servios

1.7 - Capital social

N

Scio

Valor

Participao (%)

Lucas

R$ 37.500,00

25,00

Plano de Negcio - Lotrica

Eloir

R$ 37.500,00

25,00

Leandro

R$ 37.500,00

25,00

Fernando Henrique R$ 37.500,00

25,00

Total

R$ 150.000,00

100,00

1.8 - Fonte de recursos

A fonte de recursos de nossa empresa ser parte integralizada com capital prprio e
capital de terceiros, na forma de emprstimo.
2 - Anlise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes

Pblico-alvo (perfil dos clientes)

Nosso pblico alvo seria pessoas que pagam contas e gostam de fazer jogos de
loteria esportiva e que busca um diferencial no atendimento e conforto ao sair do
centro movimentado de Ituiutaba prxima a uma regio de comrcio de bairro com
vrias lojas, farmcia, sacolo e supermercado, alm da feira livre dos domingos.

Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)

rea de abrangncia (onde esto os clientes?)

Bairros do Setor Sul da Cidade, principalmente o Junqueira, Independncia, Brasil e
os novos conjuntos habitacionais construdos ao redor.

Plano de Negcio - Lotrica

2.2 - Estudo dos concorrentes

Empresa

Qualidade

Preo

Condies de
Pagamento

Localizao

Atendimento

Servios aos
clientes

Lotricas

Estar localizada
em um ponto de
grande
movimento de
pessoas.

Preo do
mercado.

Pagamento a
vista.

Regio central
da cidade.

Ruim e
demorado.

Ruim e
demorado.

Nome do
fornecedor

Preo

Condies de
pagamento

Prazo de
entrega

Localizao
(estado e/ou
municpio)

Concluses

2.3 - Estudo dos fornecedores

N

Descrio dos
itens a serem
adquiridos
(matriasprimas,
insumos,
mercadorias e
servios)

Plano de Negcio - Lotrica

3. Plano de Marketing
3.1 Descrio dos principais produtos e servios
Loterias Caixa:
1. Mega Sena
2. LotoFcil
3. Quina
4. Lotomania
5. Timemania
6. Dupla Sena
7. Loteca
8. Lotogol
9. Instantnea
Outros sorteios e afins:
1. SUPERXCAP
Servios:
Pagamentos de contas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Contas de luz, telefone, gua e gs (convnio);

Fatura dos cartes emitidos pela Caixa Econmica sem necessidade de
apresentao do boleto, com limite de R$2 mil por transao;
Fatura dos demais cartes de crdito, com pagamento em dinheiro
(limite de R$ 2 mil) ou cheque (limite de R$1 mil);
Boletos bancrios emitidos pela Caixa Econmica, om pagamento em
dinheiro (limite de R$ 2 mil) ou cheque (limite de R$1 mil);
Boletos bancrios emitidos por outros bancos, com limite de R$ 700 por
boleto;
Parcelas de financiamento imobilirio feito pela Caixa, limitados a R$ 2
mil (no dinheiro ou no cheque);
Cobranas relativas ao INSS ou GPS;
FGTS, GRF, GRRF e GRDE;
Contribuio para sindicatos, com limite de R$ 2 mil.
Saques:

At 3 saques de conta corrente ou conta poupana com apresentao

do carto (limite dirio de R$ 300);
2. Saque do valor total ou parcial do benefcio do Bolsa Famlia com
apresentao do carto magntico;
3. Saque do valor total ou parcial de benefcios concedidos pelo INSS com
recebimento pela Caixa Econmica Federal;
1.

Plano de Negcio - Lotrica

Saque do Seguro desemprego e PIS mediante apresentao do Carto

do Cidado;
5. Saque do FGTS (limitado a R$1500).
4.

Outros servios:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Consultar o saldo e o extrato do seu Carto do Cidado;

Consultar o saldo de uma conta corrente da Caixa Econmica;
Fazer depsitos em conta corrente ou conta poupana da CAIXA;
Abrir uma Conta Fcil;
Solicitar os cartes de crdito da CAIXA;
Solicitar crdito consignado para aposentados ou pensionistas do INSS;
Fazer recargas de celulares de diferentes operadoras.

3.2 Preo
Loterias Caixa:
Comisso varivel conforme o produto sobre o preo de venda:
Loteria Instantnea 13%;
Loteria Federal de 5%;
Loterias de Prognsticos 9%, (descontado o adicional de 4,5% previsto
na forma da Lei 9.615/98 e Medida Provisria n. 2.049);
1. Mega Sena:
Jogando 06 nmeros: preo da aposta: R$ 3,50
Jogando 07 nmeros: preo da aposta: R$ 24,50
Jogando 08 nmeros: preo da aposta: R$ 98,00
Jogando 09 nmeros: preo da aposta: R$ 294,00
Jogando 10 nmeros: preo da aposta: R$ 735,00
Jogando 11 nmeros: preo da aposta: R$ 1.617,00
Jogando 12 nmeros: preo da aposta: R$ 3.234,00
Jogando 13 nmeros: preo da aposta: R$ 6.006,00
Jogando 14 nmeros: preo da aposta: R$ 10.510,50
Jogando 15 nmeros: preo da aposta: R$ 17.517,50
2. LotoFcil
Jogando 15 nmeros:
Jogando 16 nmeros:
Jogando 17 nmeros:
Jogando 18 nmeros:

preo da aposta: R$ 2,00

preo da aposta: R$ 32,00
preo da aposta: R$ 272,00
preo da aposta: R$ 1.632,00

3. Quina

Plano de Negcio - Lotrica

Jogando 5 nmeros: preo da aposta: R$ 1,50

Jogando 6 nmeros: preo da aposta: R$ 7,50
Jogando 7 nmeros: preo da aposta: R$ 20,00
4. Lotomania
O preo da aposta de R$ 1,50
5. Timemania
O valor da aposta R$ 2,00
6. Dupla Sena
Jogando 06 nmeros:
Jogando 07 nmeros:
Jogando 08 nmeros:
Jogando 09 nmeros:
Jogando 10 nmeros:
Jogando 11 nmeros:
Jogando 12 nmeros:
Jogando 13 nmeros:
Jogando 14 nmeros:
Jogando 15 nmeros:

preo da aposta: R$ 2,00

preo da aposta: R$ 14,00
preo da aposta: R$ 56,00
preo da aposta: R$ 168,00
preo da aposta: R$ 420,00
preo da aposta: R$ 924,00
preo da aposta: R$ 1.848,00
preo da aposta: R$ 3.432,00
preo da aposta: R$ 6.006,00
preo da aposta: R$ 10.010,00

7. Loteca
A aposta mnima de R$ 2,00 e d direito a um duplo
A mxima so de 3 triplos e 5 duplos (864 apostas) R$ 864,00
8. Lotogol
O preo da aposta de R$ 1,00
9. Instantnea
Raspadinha: R$ 1,00
Outros sorteios e afins:
1. SUPERXCAP
R$ 20,00
Servios:
Pagamentos de contas:
Na prestao de servios, so pagas tarifas por boleto recebido pela
Casa Lotrica que variam de acordo com a modalidade do boleto, sendo
em mdia R$ 0,50 por boleto recebido.

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Plano de Negcio - Lotrica

1. Contas de luz, telefone, gua e gs (convnio);

2. Fatura dos cartes emitidos pela Caixa Econmica sem necessidade de
apresentao do boleto, com limite de R$2 mil por transao;
3. Fatura dos demais cartes de crdito, com pagamento em dinheiro (limite
de R$ 2 mil) ou cheque (limite de R$1 mil);
4. Boletos bancrios emitidos pela Caixa Econmica, com pagamento em
dinheiro (limite de R$ 2 mil) ou cheque (limite de R$1 mil);
5. Boletos bancrios emitidos por outros bancos, com limite de R$ 700 por
boleto;
6. Parcelas de financiamento imobilirio feito pela Caixa, limitados a R$ 2 mil
(no dinheiro ou no cheque);
7. Cobranas relativas ao INSS ou GPS;
8. FGTS, GRF, GRRF e GRDE;
9. Contribuio para sindicatos, com limite de R$ 2 mil.
Saques:
Nos saques realizados nas Casas Lotricas a Caixa paga R$ 0,70 por
saque realizado.
1. At 3 saques de conta corrente ou conta poupana com apresentao do
carto (limite dirio de R$ 300);
2. Saque do valor total ou parcial do benefcio do Bolsa Famlia com
apresentao do carto magntico;
3. Saque do valor total ou parcial de benefcios concedidos pelo INSS com
recebimento pela Caixa Econmica Federal;
4. Saque do Seguro desemprego e PIS mediante apresentao do Carto do
Cidado;
5. Saque do FGTS (limitado a R$1500).
Outros servios:
Nos depsitos realizados nas Casas Lotricas a Caixa paga R$ 0,71 por
depsito realizado.
Nos fechamentos de contratos de crdito consignado as Casas
Lotricas ganham comisso varivel que vai de 1% a 10%.
Nas recargas de crditos para celulares, as Casas Lotricas
recebem R$ 0,37 por recarga.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Consultar o saldo e o extrato do seu Carto do Cidado;

Consultar o saldo de uma conta corrente da Caixa Econmica;
Fazer depsitos em conta corrente ou conta poupana da CAIXA;
Abrir uma Conta Fcil;
Solicitar os cartes de crdito da CAIXA;
Solicitar crdito consignado para aposentados ou pensionistas do INSS;
Fazer recargas de celulares de diferentes operadoras.

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Plano de Negcio - Lotrica

3.3 Estratgias promocionais

Sero produzidos panfletos que sero distribudos por toda a
regio sul da cidade e rea centro-sul, tanto nas casa, comrcio e
transeuntes, com a finalidade de divulgar os produtos e servios
l prestados e a data de inaugurao.
Tambm ser feito um udio que ser veiculado em "carro de
som" como propaganda tambm por toda regio sul e rea
centro-sul da cidade.
Esse mesmo udio ser veiculado em rdios da cidade.
Estar a disposio para degustao dos clientes um "cafzinho"
no interior da Casa Lotrica.

3.4 Estrutura de comercializao

Nos caixas da Casa Lotrica sero vendidos os produtos LOTERIAS,
sendo oferecidos pelos prprios atendentes no ato do atendimento do
cliente que necessite utilizar o caixa e queira ele mesmo escolher os
nmeros das apostas que desejem fazer e tambm prestar os servios
de recebimentos de boletos, saques, depsitos e crdito recarga celular.
Tambm haver um balco de atendimento para venda de jogos prontos
(jogos j registrados aleatoriamente, venda de Ttulo de Capitalizao
Super X Cap e raspadinhas) e recargas celular, para agilizar o
atendimento daqueles clientes que no queiram pegar fila dos caixas.
As vendas de contratos de emprstimo consignado e outros servios
Caixa sero realizados na mesa de atendimento a esse tipo de cliente.
3.5 Localizao do negcio
A localizao da Casa Lotrica ser na regio sul da cidade, no centro
comercial do Bairro Junqueira. Local de grande movimentao de
pessoas, que no possui nenhum local para comerciantes e moradores
pagarem suas contas ou utilizarem servios Caixa, sem um grande
deslocamento.
Endereo: Rua Capito Jernimo, 363 Bairro: Alcides Junqueira Ituiutaba
Estado: Minas Gerais Fones: (34) 32717200/(34) 32717201

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Plano de Negcio - Lotrica

4. Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico

Figura 1 - Layout Casa Lotrica

A Casa Lotrica ocupar um espao fsico de 30 m, sendo esse espao

dividido em 5 partes principais como mostra a figura 1.
Parte 1: Ser a hall de entrada, onde esto dispostos os balces de parede
(dois balces) que sero utilizados pelos clientes para preencherem os jogos
antes de registr-los, as cadeiras para aguardarem sua vez de atendimento e
tambm os pontos de gua e caf.

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Plano de Negcio - Lotrica

Parte 2: Ser onde estaro os caixas de registros de jogos, pagamentos

diversos e servios bancrios. Com suas frentes (boca do caixa) voltadas para
as cadeiras de espera no hall de entrada da Casa Lotrica.
Parte 3: Balco de atendimento a clientes. Onde ser vendido jogos prontos,
boles, raspadinhas e tambm prestadas informaes gerais.
Parte 4: Estoque. Onde estar o material de consumo dentre outros.
Parte 5: Espao destinado a administrao. Local onde sero feitos os
processos administrativos pertinentes a empresa, alm de guarda volume dos
funcionrios/administradores.
4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios
Casa Lotrica realiza comercializao de produtos (venda de loterias) e
prestao de servios bancrios CAIXA. Com capacidade de atendimento de
at 04 clientes simultaneamente (03 caixas e 01 balco de atendimento),
poder realizar o atendimento de at 384 clientes (em mdia) por dia. Com
horrio de funcionamento de 10 horas dirias e descontando o perodo de
descanso dos funcionrios, temos cerca de 08 horas dirias trabalhando em
seu mximo, com tempo mdio de 05 minutos por atendimento de cada cliente
que, em mdia, compra/utiliza 02 produtos e/ou servios por vez, chegamos a
uma capacidade total de 768 vendas e/ou prestao de servios dirios e
18.432 vendas e/ou prestao de servios mensais.

4.3 - Processos operacionais

Ordem

Processo

Equipamento

Descrio

Abertura de Caixa

Maquinas
Iniciar o software do equipamento, fazer a
Registradoras contagem fsica do numerrio inicial do
caixa, conferir o equipamento e utenslios
de uso dirio.

Gerao e
abastecimento

Maquinas
Registradoras
e balco de
vendas

Atendimento a
clientes

Maquinas
Realizar o atendimento aos clientes
Registradoras (comercializao
e/ou
prestao
de
e utenslios
servios).
dirios

Realizar a gerao de bilhetes de loterias

prontos, boles para venda rpida no balco
de vendas e abastecer os balces de
preenchimento de jogos com volantes e
ltimos resultados.

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Plano de Negcio - Lotrica

Fechamento dos
caixas

Conferncia e envio
do malote a CAIXA

Maquinas
Fechamento dos caixas, contagem fsica do
Registradoras numerrio e acondicionamento/guarda dos
documentos recebidos e/ou confeccionados.
Nenhum

Conferncia, contagem e levantamento de

produo dirio das vendas e/ou servios e
encaminhamento, no dia posterior ao
fechamento, de documentos e/ou valores a
uma agncia da permissionria CEF.

4.4 - Necessidade de pessoa

CARGO/FUNO QUALIFICAES NECESSRIAS
Operador de caixa: 04 operadores de caixa, com experincia
comprovada, curso de informtica bsica e ensino mdio completo.
Desempenhar atividades de operador de caixa/atendimento de
clientes/vendas das quais necessrio ter ateno, gosto por
matemtica, agilidade, organizao, boa educao e simpatia. Realizar
abertura e fechamento de caixa, recebimento e pagamento de valores,
emisso de extratos e outros documentos, oferecer e realizar vendas de
todos os produtos da empresa, limpeza e organizao do ambiente de
trabalho.
Gerente: 01 Gerente Administrativo/Financeiro, com curso Superior em
Cincias Contbeis ou Administrao. Desempenhar funes de
planejamento e controle dos trabalhos realizados pelos funcionrios da
empresa, inspeo de organizao e procedimentos de trabalho,
controlar horrios e prazos, conferncia de caixa e documental,
confeccionar relatrio dirio de ocorrncias de trabalho para utilizao
no plano de melhoria continua da empresa, confeccionar relatrio
administrativo/financeiro e encaminhar aos scios, contato direto com a
permissionria CAIXA.
Copeira/Auxiliar de limpeza: 01 Copeira/Auxiliar de limpeza. Ensino
fundamental completo e experincia mnima de 06 meses.
Desempenhar funo de preparao de cafs, chs, gua, lanches.
Responsvel por fazer e servir aos funcionrios e visitantes, manter a
copa e os utenslios limpos e realizar a limpeza diria das instalaes da
empresa alm de outros servios gerais.

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Plano de Negcio - Lotrica

A necessidade total de pessoal da empresa de 06 funcionrios, sendo que a

mesma possui 04 scios e todos trabalharo na empresa, o que impactar na
necessidade de contratao de pessoal.

5. Plano Financeiro
-Estimativa dos investimentos fixos
-Capital de giro
-Investimentos pr-operacionais
-Investimentos total (resumo)
-Estimativa do faturamento mensal da empresa
-Estimativa dos custos de matria-prima, materiais diretos e Terceirizaes
-Estimativa dos custos de comercializao
-Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
-Estimativa dos custos com mo de obra
-Estimativa do custo com depreciao
-Estimativa dos custos fixos operacionais mensais
-Demonstrativo de resultados
-Indicadores de viabilidade

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