NORMAS GENERALES DEL

TFM16. TRABAJO FIN DE MASTER 2015-2016

TRABAJO FIN DE MASTER

Creacin de una nueva empresa
1. Objeto y mbito de aplicacin .............................................................. 2
2. En qu consiste el Trabajo Fin de Mster .............................................. 2
3. EL TUTOR DEL TRABAJO FIN DE MSTER ............................................. 3
4. La preparacin del Trabajo Fin de Mster .............................................. 3
5. Matriculacin ...................................................................................... 4
6. Etapas en la realizacin del TFM ........................................................... 5
7. Fase de defensa del TFM ..................................................................... 7
8. Normas para la presentacin del trabajo ............................................... 9

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NORMAS GENERALES DEL TRABAJO FIN DE MASTER

1.

OBJETO Y MBITO DE APLICACIN

Estas normas contienen las directrices relativas a la definicin, realizacin, defensa,

calificacin y edicin de los Trabajos Fin de Mster (en adelante TFM) de los Ttulos de
Mster que se imparten en CEPADE de la Universidad Politcnica de Madrid y cuyo TFM
versa sobre la creacin de una nueva empresa.
Estas normas se aplican a los programas siguientes:

P01. Administracin de negocios en Internet y comercio electrnico (e-business &

e-commerce)

P02. Administracin de empresas (MBA)

P03. Direccin internacional de empresas (MBA internacional)

P05. Direccin de marketing en la empresa

P16. Tecnologas de la informacin aplicadas a la empresa

P19. Administracin de empresas en la economa digital (e-MBA)

P20. Administracin de empresas de turismo y ocio (MBA-turismo)

P23. Administracin de empresas para emprendedores (MBA-emprendedores)

2.

EN QU CONSISTE EL TRABAJO FIN DE MSTER

El TFM consiste en la realizacin de un trabajo o proyecto en el que el alumno deber

aplicar y desarrollar los conocimientos y competencias adquiridas durante sus estudios
de Mster. Deber permitir evaluar de forma objetiva los conocimientos y capacidades
adquiridos por el alumno, teniendo en cuenta el carcter integrador y profesional que se
presupone a la formacin de postgrado.
Debe ser realizado de forma individual y bajo la supervisin de un profesor-tutor, en el
marco formal que ofrece el curso de CEPADE expresamente dedicado a la realizacin del
TFM.
El TFM se realizar y defender de forma individual, siendo requisito indispensable para
su presentacin oral que el proyecto haya sido considerado Apto para Defensa por el
profesor-tutor, como resultado de haber completado el curso correspondiente al Trabajo
Fin de Mster (TFM14) que otorga seis crditos ECTS.
Para los programas indicados arriba, a los que afecta la presente norma general, el TFM
versar sobre la creacin de una nueva empresa, materializndose en la preparacin,
redaccin y presentacin de un Plan de Negocio que permita el lanzamiento y
seguimiento de una idea empresarial realista, relacionada preferiblemente pero no
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necesariamente - con los conocimientos adquiridos en el programa master que

corresponda.

3.

EL TUTOR DEL TRABAJO FIN DE MSTER

Cada TFM tendr asignado un Profesor-Tutor, que ser un profesor de CEPADE. Su

misin ser orientar, asesorar y colaborar con el alumno en cada una de las fases de
que consta el TFM para lograr un buen resultado. Mediante su seguimiento, velar para
que el Trabajo tenga el nivel de calidad adecuado y para que los objetivos marcados
inicialmente sean alcanzados en el tiempo establecido. Finalmente ha de aprobar o
autorizar la presentacin del TFM para su Defensa ante el Tribunal correspondiente.
El tiempo de respuesta del tutor a travs del Foro de Tutora dentro del Aula Virtual
ser de un mximo de 10 das, aunque habitualmente el tiempo real ser inferior. Si
transcurrido dicho tiempo mximo no se ve respuesta del tutor, el alumno deber
resear la incidencia dentro del Foro General en el Aula Virtual a fin de comprobar si ha
habido algn error informtico.
As mismo cada TFM tendr asignado un coordinador administrativo que atender las
cuestiones organizativas y logsticas.
Debe quedar claro que el responsable del TFM es el alumno, tanto de los contenidos
como de la aplicacin de los conocimientos y de la utilizacin de las herramientas
necesarias. Por tanto es l quien deber tomar las decisiones en cada caso, apoyndose
en las enseanzas recibidas en CEPADE o sirvindose de otras fuentes si lo estima
conveniente.

4.

LA PREPARACIN DEL TRABAJO FIN DE MSTER

El TFM se realizar en general tras la matriculacin del alumno en el curso anual TFM16
que sirve para preparar el Trabajo Fin de Mster correspondiente al programa que est
completando, ya que en este curso se han previsto los medios formativos idneos para
apoyar, orientar y tutorizar a cada alumno de modo individual, con el fin de facilitar que
los objetivos marcados puedan ser alcanzados dentro del tiempo establecido y con la
eficacia deseada. En particular ser en el mbito de este curso cuando se proporcionar
al alumno la ayuda del tutor individual para su TFM, a travs del Aula Virtual.
Al igual que en el resto de los cursos de CEPADE, TFM16 tiene asignado un coordinador
administrativo que atender las cuestiones organizativas y logsticas relativas a la
realizacin del curso y en particular a la presentacin del TFM una vez haya sido ultimado
y aceptado para su defensa.
El alumno es el responsable nico de buscar la informacin necesaria para la confeccin
del TFM, analizarla, seleccionarla y trasladarla al documento final. Por lo tanto es l quien

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deber tomar las decisiones ms apropiadas en cada caso, profundizando en los

diferentes cursos recibidos en CEPADE o ampliando estos con otras fuentes externas.
La misin del profesor-tutor, en el marco del curso para el Trabajo Fin de Mster, es
proporcionar orientaciones, pistas y sugerencias, y en ltimo trmino evaluar la
idoneidad del TFM para su defensa, o alternativamente indicar las carencias y problemas
principales que presenta, y que debern ser subsanados antes de proceder a la citada
defensa. En ningn caso el tutor podr sustituir al alumno en su trabajo de bsqueda de
informacin o en la redaccin del documento final del Plan de Negocio.

5.

MATRICULACIN

Para la realizacin del TFM el alumno deber matricularse en el curso TFM16, siguiendo
el proceso general, coincidiendo con cualquiera de los dos periodos de matriculacin en
CEPADE (septiembre-octubre o febrero-marzo).
Una vez confirmada su matrcula, el alumno recibir, a travs de correo-e, la notificacin
de alta en el Aula Virtual de TFM16, siempre y cuando haya acumulado un mnimo de
30 crditos ECTS. En caso de no llegar a este nmero mnimo la matrcula quedar
congelada hasta completarlo, y no correr por lo tanto el plazo mximo de convocatorias
que se contemplan para este curso en tanto el alumno no tenga acceso al Aula Virtual
del mismo.
Es necesario diferenciar entre el requisito mnimo de 30 crditos ECTS para poder
acceder al Aula Virtual del curso y a la tutora individual (aunque la matriculacin se
puede realizar en cualquier momento anterior o posterior a haber cumplido esta
condicin), y el requisito de haber completado 54 crditos ECTS (que con los 6 crditos
que proporciona este curso se alcanzan los 60 crditos reglamentarios para acceder al
ttulo de Mster) para poder efectuar la defensa del TFM ante el tribunal correspondiente.
El alumno dispondr para completar el TFM y obtener la validacin del mismo por su
tutor para la defensa oral del mismo, de un plazo de 12 meses tres convocatoriasdesde el momento en que se le da acceso al Aula Virtual. Es decir, podr optar por
realizar la defensa oral de su TFM en cualquiera de las convocatorias de junio-julio,
septiembre-octubre o febrero-marzo.
En el supuesto de que el TFM no se haya completado, o no haya sido aprobado por el
tutor dentro de este plazo, deber realizarse una nueva matrcula como alumno
repetidor.
Si un alumno matriculado en TFM16 completa con xito su TFM dentro de los plazos
establecidos, pero no ha acumulado aun el nmero de crditos necesarios que le
permitan optar a la defensa (54 ECTS ms los 6 que le concede el presente curso)
dispondr de un mximo de 24 meses adicionales, a contar a partir del final del plazo
anterior, para obtener los crditos requeridos. Transcurrido dicho plazo deber realizarse
una nueva matrcula como alumno repetidor.
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Ejemplo: Un alumno, con 30 crditos o ms, que se matricule en octubre de 2015,

dispone hasta octubre de 2016 para completar el TFM y obtener el V B del tutor para
poder realizar la defensa oral, y si an no ha logrado acumular en esa fecha los 54
crditos necesarios para terminar su mster dispondra hasta octubre de 2018 como
mximo para poder obtenerlos.
Es importante sealar que el trabajo de preparacin, redaccin y finalizacin del TFM se
sustenta en buena medida en el aprendizaje adquirido en el curso cuatrimestral FPN (o
antiguamente el extinguido PDN) y de ah que FPN se considere un curso obligatorio
para completar el master.
Obviamente la tutora individualizada tiene su propsito y su sentido para ayudar en la
confeccin del Plan de Negocio, pero no puede en modo alguno sustituir a un curso
cuatrimestral completo, ni puede concebirse la tutora como una "clase particular de
recuperacin" para ensear conocimientos que deberan haber sido aprendidos durante
el citado curso FPN.
En todo caso, para facilitar las tareas de aprendizaje y refresco del conocimiento
adquirido, se dispondr en el Aula Virtual de TFM16 de diversos mecanismos,
herramientas y documentos que permitan la consulta y revisin de los aspectos ms
relevantes de cara a la preparacin y redaccin del TFM.

6.

ETAPAS EN LA REALIZACIN DEL TFM

La realizacin del TFM pasa en general por las tres etapas siguientes:
a) Idea preliminar:
La idea de negocio que se desea desarrollar para el TFM deber ser descrita de
acuerdo con las indicaciones que figuran en el Aula Virtual de TFM16, y se entregar
en el buzn correspondiente, sin una fecha determinada.
Por lo tanto, la primera tarea a realizar por el alumno es redactar la propuesta de
TFM, documento que conocemos como Informe Preliminar. En l se definir la
Idea de Negocio que conformar el TFM, los objetivos econmicos y
empresariales, la existencia de un mercado potencial, se estimarn los medios e
inversiones necesarios para la puesta en marcha y se estudiarn las posibles fuentes
de financiacin para su desarrollo y aplicacin de los resultados. Y se dar nombre
al TFM.
Para que una Idea de Negocio sea considerada vlida como inicio del TFM debe
reunir un cierto grado de complejidad, un tamao ambicioso y en la medida de
lo posible un enfoque geogrfico amplio. Consecuentemente ideas de carcter muy
localista (como por ejemplo un pequeo comercio) o con muy poco tamao (por
ejemplo una previsin de ingresos anuales de menos de 100.000 euros) no sern
apropiadas por lo general.

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Propuestas de Ideas de Negocio que se puedan considerar bsicamente soluciones

de autoempleo tampoco sern apropiadas.
Se considerarn con preferencia Ideas de Negocio de proyectos que impliquen
fabricacin sobre aquellos que solamente impliquen comercializacin. Igualmente
se considerarn con preferencia proyectos que se planteen en entornos
internacionales con preferencia sobre proyectos excesivamente locales.
Para la redaccin o elaboracin del Informe Preliminar, cuya extensin no ha de
ser superior a cuatro pginas, se ha de consultar la Gua del Trabajo Fin de Mster
existente en el Aula Virtual correspondiente, en la que se explica el contenido del
mismo y figuran las orientaciones necesarias para su redaccin o, si fuera
necesario, recurrir al profesor-tutor.
El documento escrito Informe Preliminar se debe enviar al Buzn de Informe
Preliminar existente en el Aula Virtual conveniente. Tras su anlisis, el Tutor
comunicar al alumno la aceptacin de la Idea del Trabajo Fin de Mster, tal como
la expone o si ha de realizar modificaciones en el documento.
Sern causas para la no aceptacin de la idea preliminar o para requerir
modificaciones en su presentacin y, por tanto de rechazo del Informe Preliminar,
entre otras, que el tema propuesto sea muy poco relevante, que el documento no
se adapte razonablemente a las indicaciones dadas o que su calidad sea muy
inferior a la exigida en general en CEPADE.
b) Elaboracin del TFM:
Por lo general la elaboracin del TFM, consistente en el Plan de Negocio completo
de la Idea Preliminar aceptada inicialmente, requerir para su realizacin en torno
a tres o cuatro meses, o ms si la dedicacin sufre retrasos o periodos largos de
abandono.
Durante la realizacin del TFM el alumno cuenta con los recursos formativos
documentales e interactivos del Aula Virtual as como con las orientaciones
personalizadas que sean proporcionadas por el profesor-tutor a travs tanto de los
foros colectivos como de la Tutora Privada.
Durante la realizacin del trabajo, el alumno interactuar con el tutor a travs del
Foro de Tutora Personal, siguiendo un plan de entregas parciales que por lo
general se ceirn a los tres Hitos siguientes:
Hito 1: Anlisis del mercado y de la competencia. Trabajo de campo.
Hito 2: Operaciones y procesos internos. Recursos y costes.
Hito 3: Cuentas financieras. Plan de Negocio integrado.
c) Presentacin en el buzn de TFM para la defensa:
Durante todo el tiempo de preparacin y redaccin del TFM, el lugar de interaccin
apropiado en el Aula Virtual ser la Tutora Personal. Solo al final, cuando el Plan

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de Negocio est completo y reciba el VB del tutor, el TFM se considerar Apto

para Defensa Oral y estar en condiciones de ser entregado a travs del Buzn
de TFM para la Defensa, que a tal menester est disponible en el Aula Virtual del
curso PFM16.
Previo al acto de defensa oral del TFM ante el tribunal, una vez que haya recibido
la aprobacin del profesor-tutor, el alumno deber preparar una presentacin del
Plan de Negocio en diapositivas, con calidad y profundidad suficiente para que sea
vlida como descripcin del proyecto empresarial.
Esta presentacin podr ser discutida y en su caso mejorada a travs de la Tutora
Privada, ya que la habilidad para una presentacin apropiada se considera una parte
relevante del proceso de evaluacin y por lo tanto de la calificacin final obtenida.
Durante todo el trabajo de colaboracin entre el alumno y el tutor, se espera que ste
responda a las cuestiones planteadas por aquel - y en particular la revisin de los
documentos subidos a la tutora correspondientes a los diferentes Hitos - en un plazo
mximo de 10 das, aunque normalmente ser menor.
Si trascurrido dicho plazo no existe respuesta por parte del tutor convendr que el
alumno escriba un aviso en el Foro General del Aula Virtual, en previsin de que
hubiera habido algn tipo de problema informtico.

7.

FASE DE DEFENSA DEL TFM

La defensa del TFM ser realizada mediante exposicin oral ante un tribunal compuesto
por dos profesores de CEPADE.
Preferiblemente la sesin de defensa del TFM se realizar con presencia fsica en las
instalaciones de CEPADE en Madrid. No obstante, si por razones de distancia del lugar
habitual de residencia del alumno no fuera posible dicha presencia, se deber habilitar
una videoconferencia con suficiente antelacin, consultando con los servicios
administrativos y tcnicos de CEPADE.
El alumno debe acordar con el coordinador administrativo de CEPADE las condiciones
como horario u otras circunstancias y los requerimientos tcnicos necesarios para el
desarrollo del acto de defensa.
El material grfico a utilizar durante la presentacin, junto con el documento final del
Plan de Negocio, deber entregarse en formato electrnico, a travs del buzn de subida,
con al menos seis das de antelacin a la fecha fijada para la defensa del TFM.
Para la realizacin de la exposicin se facilitarn en CEPADE los medios audiovisuales
necesarios, que sern previamente solicitados por el alumno al coordinador
administrativo.
Una vez fijado el lugar, da y hora para la defensa del proyecto, el coordinador
administrativo comunicar estos pormenores al alumno y a los miembros del tribunal y
se har cargo de la logstica necesaria para el desarrollo del acto de defensa.

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Solo podrn realizar la defensa oral del proyecto los alumnos que tengan aprobados los
54 crditos ECTS correspondientes a los cursos que conforman su programa master,
ms los 6 crditos ECTS que concede el curso TFM16.
El tribunal evaluador estar formado por el profesor-tutor del curso y por un profesor de
la Universidad Politcnica de Madrid.
El acto de defensa del TFM durar como mximo una hora. Este acto se divide en dos
partes:
1.

Presentacin oral (de 20 a 30 minutos)

2.

Respuestas a preguntas que planteen los miembros del tribunal.

El tribunal valorar, tal como se ha indicado ms arriba:

Profundidad, esfuerzo y creatividad del trabajo realizado durante toda la preparacin

a travs del Aula Virtual TFM16.

Calidad y profesionalidad del contenido y la forma de la documentacin entregada

(singularmente el Plan de Negocio final propiamente dicho y la presentacin)

Habilidad y competencia mostrada durante la defensa.
El tribunal deliberar sobre la calificacin en sesin cerrada, otorgando una calificacin
numrica en escala de 0 a 10, con expresin de un decimal, a la que podr aadirse la
correspondiente calificacin cualitativa:
0 - 4,9: No Apto (NA)
5,0 6,9: Aprobado (AP)
7,0 8,9: Notable (NT)
9,0 10: Sobresaliente (SB)
Si el resultado de la calificacin fuera NO APTO, el tribunal indicar al alumno las
recomendaciones que considere oportunas de cara a la siguiente presentacin.
El tribunal cumplimentar y firmar el acta de calificacin, y la remitir al coordinador
administrativo, el cual la enviar al alumno y al coordinador general del los Trabajos Fin
de Mster de CEPADE, para su archivo.
Los proyectos slo se publicarn si as lo recomienda el tribunal y previo consentimiento
expreso del alumno, debindose respetar en todo caso sus derechos de propiedad
intelectual.
La presentacin del Trabajo Fin De Mster se puede realizar presencialmente en la sede
de CEPADE en Madrid (mtodo preferente), o mediante videoconferencia a travs de
Internet (en caso de imposibilidad de hacerlo fsicamente).
Direccin de CEPADE:
Calle Doctor Federico Rubio y Gal, n 11, piso 1, Esc. Derecha. 28039 Madrid.

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Metro: Lneas 6, Estacin Guzmn el Bueno, salida a calle de los Vascos.

Lnea 2, Estacin Cuatro Caminos, salida Reina Victoria.
Autobuses: 44, 127.
Videoconferencia por Internet: Programas Skype, Messenger, etc. Consultar con el
coordinador administrativo del curso. Es necesario coordinar las condiciones tcnicas
necesarias para utilizar la videoconferencia por Internet y realizar las pruebas precisas
con al menos 6 das de antelacin.
El TFM podr ser redactado en idioma espaol o portugus al igual que la presentacin
final. Se utilizar un lenguaje conciso y ha de estar libre de errores tipogrficos y
gramaticales.
En el Acto de Defensa, las preguntas del Tribunal sern formuladas en espaol y el
alumno podr responder en espaol o portugus.

8.

NORMAS PARA LA PRESENTACIN DEL TRABAJO

El contenido del Plan de Negocio que constituye el TFM ser discutido y analizado en
profundidad a lo largo de la realizacin del curso TFM16 correspondiente al programa
mster del alumno. En trminos generales deber ser un plan realista, creble y
coherente en sus trminos tcnicos, comerciales y financieros.
Adems del contenido propiamente dicho, segn se ha especificado en el apartado 4.2
anterior, se incluir una pgina previa a la portada del Plan de Negocio, en que se har
constar:

UNIVERSIDAD POLITCNICA DE MADRID

CEPADE

Nombres y apellidos del alumno

Pas

Nombres y apellidos del Profesor-Tutor

Ttulo del Trabajo

Mster al que pertenece segn la denominacin en la Oferta Acadmica de CEPADE

Ao acadmico

El interior del documento debe estar correctamente redactado y editado, asegurando

una apropiada legibilidad y un diseo aceptable. Esto hace referencia por lo tanto a usar
un tamao y tipo de letra adecuado y a insertar tablas e imgenes con la esttica
apropiada que se le supone a un documento de la mxima calidad.
Es conveniente, en general, que el TFM tenga un aspecto lo ms similar posible a un
verdadero Plan de Negocio al uso en el mundo empresarial. Por lo tanto no es

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recomendable que se presente con el aspecto de un proyecto de investigacin

tradicional. En particular no se aplica a este TFM, que debe ser un Plan de Negocio, el
uso de citas acadmicas, ndices diferentes del general, ..etc.
Es conveniente equilibrar lo ms posible texto, tablas y figuras de modo que resulte un
conjunto atractivo y agradable de leer, con capacidad para transmitir las ideas principales
del negocio, con plena coherencia a travs del desarrollo del documento. Por ello
conviene apoyar el texto siempre que sea posible con tablas y grficos.
En general, el documento debe centrarse en explicar el negocio que se quiere poner en
marcha, la oportunidad existente en el mercado, los factores de xito para incorporarse
al entorno competitivo, los procesos necesarios que se deben implementar, las
inversiones requeridas, el modo

de financiarlas y en ltimo trmino las cuentas

financieras que resumen todo el planteamiento, para los primeros cinco aos
normalmente.
Todo lo que no vaya directamente enfocado a este objetivo, de forma sinttica y con
una clara direccionalidad, se podr considerar interesante pero fuera del ncleo
vertebrador del Plan de Negocio, y por lo tanto convendr llevarlo a un anexo, fuera del
Plan propiamente dicho.
En particular no es adecuado incluir en un Plan de Negocio consideraciones genricas
extradas de la literatura al uso en gestin o en economa de empresa. Cada prrafo del
TFM debe tener un sentido y una justificacin, en el marco de la meta que se persigue,
que no es otra que demostrar la existencia de una oportunidad de negocio y planificar y
cuantificar las operaciones que se requieren para implantar dicha idea en el mercado
real.
El TFM, como Plan de Negocio, no se espera que contenga ms all de 50 o 60 pginas
a lo sumo, aparte de los anexos que se desee aadir.
Tpicamente su contenido estar formado por las siguientes partes:
1.

Portada (nombre del proyecto empresarial y logotipo del mismo)

2.

Resumen ejecutivo

3.

Descripcin del producto o servicio

4.

Anlisis del mercado, segmentacin y cuantificacin

5.

Modelo de negocio, organizacin y composicin accionarial. Promotores y

colaboradores.

6.

Marketing y comercializacin. Previsin de ventas y poltica de precios

7.

Operaciones (recursos humanos, produccin, logstica, calidad, I+D)

8.

Necesidades de inversin y fuentes de financiacin

9.

Informacin financiera (ingresos y gastos, cuenta de resultados, balance, tesorera)

10. Aspectos legales y societarios. Cronograma de puesta en marcha.

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No se espera que el Plan de Negocio contenga ningn captulo de conclusiones

acadmicas o bibliografa, si bien eventualmente podran aadirse anexos si se
consideran necesarios para aclarar algunas de las informaciones contenidas en el
documento principal. Tampoco se espera un ndice especial de figuras o tablas, ya que
stas son utilizadas con profusin para hacer ms fcil la comunicacin con el
destinatario del Plan, formando un todo con el desarrollo del texto.
Ser conveniente aclarar al pie de pgina el uso de acrnimos cada vez que se utilicen,
a fin de facilitar la lectura del documento. Por lo dems un Plan de Negocio no suele
tener citas acadmicas, pero s puede ser oportuno referir el origen de informacin
comercial o de otro tipo utilizada a lo largo del documento (datos de consumidores,
competencia, volumen del mercado, evolucin de precios, coste de la financiacin,..etc.)
Lo ms apropiado ser citar el origen de la informacin utilizada con notas a pie de
pgina.

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