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PONTIFICIA
UNl~ERSIDAD
CATOLICA
DEL PER
Tesis para optar el Ttulo de Ingeniero Industrial, que presentan los bachilleres:
RESUMEN
El presente proyecto de pre-factibilidad para la exportacin de cacao tostado al
mercado Estadounidense, demuestra en sus seis captulos su viabilidad tcnica,
legal, econmica y financiera.
En el primer captulo, anlisis del macro ambiente se han evaluado las variables
econmicas, polticas, sociales, culturales, legales y tecnolgicas; mientras que
dentro del Anlisis Estratgico, se ha determinado la Visin, Misin y Valores
Organizacionales que tendr la empresa; adicionalmente hemos realizado el
anlisis de las cinco fuerzas competitivas y del FODA.
En el segundo captulo, estudio de mercado, se ha determinado que el mercado al
cual va estar dirigido, nuestro producto, es el estadounidense, despus del anlisis
de otros mercados. Se calcul la demanda y la oferta de cacao tostado en grano en
el mercado meta, luego de lo cual se cuantific que existe una demanda
insatisfecha para el proyecto igual a 0.02 % de la demanda estadounidense. Por
otra parte, se proyect los precios del producto para todo el periodo de vida del
proyecto y se plante estrategias de comercializacin adecuadas para la puesta en
marcha del mismo.
En el tercer captulo, estudio tcnico, se realiz un anlisis de macro y micro
localizacin, el cual dio como resultado, que la empresa debe ubicarse en la ciudad
de Huanta, de la regin Ayacucho, para que sus labores se efecten de manera
ptima. Adems, se presenta la maquinaria, equipos, materia prima, insumos y
servicios necesarios para realizar todas las actividades del proceso productivo.
Finalmente, en este captulo, se realiz un estudio de Impacto Social y Ambiental
de la empresa exportadora de cacao tostado en grano.
En el cuarto captulo, estudio legal, se estudi el tipo adecuado de sociedad que se
debera tener para la empresa, los tributos y contribuciones que esta deber pagar,
los beneficios sociales que tiene que ofrecer a sus empleados y las certificaciones
necesarias para poder exportar el producto agroindustrial a Estados Unidos.
En el penltimo captulo, estudio organizacional, se presentan las principales
funciones de todo el personal administrativo y laboral de la empresa, adems de un
organigrama que permite ver la secuencia de orden y poder dentro de la misma.
ii
AGRADECIMIENTOS
A Nuestras familias por brindarnos su amor y apoyo incondicional a lo largo de
nuestras vidas, por su constante esfuerzo para hacer de nosotros hombres de bien
y con valores.
A nuestra asesora de Tesis, Ingeniera Patricia Quiroz, por su constante apoyo
durante el desarrollo de la Tesis y por brindarnos su tiempo y paciencia en escuchar
cada idea que se nos presentaba y por ayudarnos a culminar una nueva etapa de
nuestras vidas.
A todos los profesores que durante nuestro paso por nuestro amado centro de
estudios dedicaron das para poder inculcarnos conocimientos y valores
profesionales que durarn toda nuestra vida.
iii
NDICE GENERAL
NDICE DE FIGURAS Y GRFICOS
.................................................................................x
INTRODUCCIN .............................................................................................
..................... 1
1.
2.4.2.
Proyeccin de la Demanda
..................................................................... 18
2.5. Anlisis de la Oferta
......................................................................................... 19
2.5.1.
Tipos de oferta
........................................................................................... 19
2.5.2.
Oferta histrica
.......................................................................................... 19
2.5.3.
Anlisis de la
competencia..................................................................... 20
2.5.4.
Proyeccin de la
oferta............................................................................ 21
2.6. Demanda para el Proyecto
............................................................................. 22
2.6.1.
Demanda insatisfecha
............................................................................. 22
2.6.2.
Demanda para el
proyecto...................................................................... 24
2.7. Estrategia de comercializacin
..................................................................... 26
2.7.1.
Canales de Distribucin
.......................................................................... 26
iv
2.7.2.
Promocin................................................................................................
... 27
2.7.3.
Precios
......................................................................................................... 30
3. ESTUDIO
TCNICO................................................................................................... 32
3.1.
Localizacin.................................................................................................
....... 32
3.1.1.
Macrolocalizacin
..................................................................................... 32
3.1.2.
Microlocalizacin
...................................................................................... 35
3.2. Tamao de la planta
......................................................................................... 38
3.2.1.
Anlisis del tamao
ptimo.................................................................... 40
3.2.2.
Programa de produccin
........................................................................ 41
3.3. Proceso Productivo
.......................................................................................... 44
3.4. Caractersticas fsicas
..................................................................................... 47
3.4.1.
Mquinas y equipos
................................................................................. 47
3.4.2.
Infraestructura
........................................................................................... 53
3.4.3.
Distribucin de
planta.............................................................................. 56
3.5. Requerimientos del proceso
.......................................................................... 63
3.5.1.
Materia Prima
............................................................................................. 63
3.5.2.
Materiales
.................................................................................................... 63
3.5.3.
Mano de Obra
............................................................................................. 64
3.5.4.
Servicios..................................................................................................
.... 66
3.6. Evaluacin de Impacto Ambiental y
Social................................................ 68
3.6.1.
Evaluacin Ambiental
.............................................................................. 68
3.6.2.
Evaluacin
Social...................................................................................... 73
3.7. Cronograma de
Implementacin................................................................... 74
4. ESTUDIO LEGAL
....................................................................................................... 76
4.1. Tipo de sociedad
............................................................................................... 76
4.2. Constitucin de la empresa
........................................................................... 77
4.3.
Tributacin..................................................................................................
........ 77
4.3.1.
Tributos
internos....................................................................................... 77
4.3.2.
Tributos de comercio exterior
............................................................... 78
4.3.3.
Contribuciones
.......................................................................................... 78
4.3.4.
Beneficios
sociales................................................................................... 79
4.4. Certificaciones
................................................................................................... 79
4.5. Requisitos legales para la produccin y
exportacin............................. 81
4.6. Requisitos legales del Gobierno Local
....................................................... 82
v
5. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
........................................................................ 83
5.1.
Organigrama................................................................................................
....... 83
5.2. Puestos y funciones
principales................................................................... 84
5.3. Requerimientos de personal
.......................................................................... 86
5.4. Servicio de terceros
......................................................................................... 86
6. ESTUDIO DE INVERSIONES, ECONMICO Y FINANCIERO
.......................... 88
6.1. Inversiones y
financiamiento......................................................................... 88
6.1.1.
Inversiones
................................................................................................. 88
6.1.2.
Inversin Total
........................................................................................... 94
6.1.3.
Financiamiento del Proyecto
................................................................. 94
6.2. Presupuestos
..................................................................................................... 97
6.2.1.
Presupuestos de
Ingresos...................................................................... 97
6.2.2.
Presupuestos de
Egresos....................................................................... 98
6.2.3.
Punto de Equilibrio
................................................................................. 103
6.3. Estados Financieros Proyectados
............................................................. 104
6.3.1.
Estado de Ganancias y Prdidas
........................................................ 105
6.3.2.
Flujo de Caja Econmico y
Financiero.............................................. 107
6.3.3.
Balance General
...................................................................................... 109
6.4.
110
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
....................................................... 121
7.1. Conclusiones
................................................................................................... 121
7.2. Recomendaciones
.......................................................................................... 122
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
............................................................................. 123
vi
NDICE DE CUADROS
Cuadro N 1 Matriz de evaluacin de
fortalezas..................................................................... 7
Cuadro N 2 Matriz de evaluacin de debilidades
................................................................. 7
Cuadro N 3 Puntaje total factores internos
........................................................................... 7
Cuadro N 4 Matriz de evaluacin de oportunidades
............................................................ 8
Cuadro N 5 Matriz de evaluacin de amenazas
.................................................................... 8
Cuadro N 6 Puntaje total factores
externos........................................................................... 8
Cuadro N 7 Principales pases demandantes de cacao tostado peruano
..................... 10
Cuadro N 8 Determinacin del pas al cual se exportar
.................................................. 12
Cuadro N 9 Ficha tcnica del producto
................................................................................ 13
Cuadro N 10 Demanda Estadounidense Anual de Cacao
................................................. 17
Cuadro N 11 Demanda Proyectada
....................................................................................... 18
Cuadro N 12 Importaciones Estadounidenses de Cacao en Grano
................................ 20
Cuadro N 13 Oferta Proyectada
............................................................................................. 21
Cuadro N 14 Demanda anual del proyecto
.......................................................................... 25
Cuadro N 15 Demanda Semanal del
proyecto..................................................................... 25
Cuadro N 16 Principales Brokers en el mercado
Peruano................................................ 26
Cuadro N 17 Ferias Internacionales a visitar
...................................................................... 27
Cuadro N 18 Factores de Costo en una feria internacional
.............................................. 28
Cuadro N 19 Ferias que se visitarn
..................................................................................... 28
Cuadro N 20 Costos Membresa
............................................................................................ 30
Cuadro N 21 Precios FOB promedios de cacao en grano
tostado................................. 30
Cuadro N 22 Precios internacionales del cacao
................................................................. 31
Cuadro N 23 Precios de Venta para la compaa
............................................................... 31
Cuadro N 24 Ponderacin de Factores Macrolocalizacin
............................................... 34
Cuadro N 25 Provincias de Ayacucho
.................................................................................. 35
Cuadro N 26 Ponderacin de Factores Microlocalizacin
................................................ 36
Cuadro N 27 Participacin del mercado del cacao en grano
tostado............................. 38
Cuadro N 28 Precio del cacao en Chacra por Departamento
........................................... 39
Cuadro N 29 Produccin horaria de la planta
..................................................................... 40
vii
viii
ix
INTRODUCCIN
La exportacin de productos agroindustriales hacia el extranjero representa una
actividad que se encuentra en evidente ascenso en el Per, ya que cada ao se
registran incrementos importantes en este rubro. Es as que en los ltimos 10 aos
las exportaciones de la agroindustria han tenido un crecimiento anual promedio de
21% (COMEX PER, 2012). Dentro de los principales destinos de estas
exportaciones estn la Unin Europea (35% del total) y EEUU (30%).
En los ltimos aos, la oferta de productos exportables se ha diversificado, es as
que productos como los esprragos, las paltas, el cacao, el aj paprika, entre otros
han ido apareciendo o consolidndose en los mercados internacionales; siendo los
principales distintivos de estos la calidad del producto y su origen orgnico (COMEX
PER, 2012). Otro punto que ha ayudado al repunte de estas exportaciones ha
sido la apertura de nuevos mercados, gracias, en muchos casos, a los tratados de
Libre comercio, siendo uno de los principales el TLC con EEUU; lo cual ha
generado una ventaja competitiva a los productos agroindustriales peruanos.
Dentro de los productos con mayor potencial y crecimiento en exportaciones est el
cacao (en sus diferentes presentaciones). Este producto y sus derivados han
comenzado a tener mayor demanda en los mercados internacionales, debido a que
ha ganado un excelente reputacin con respecto a su calidad; logrando desplazar a
los grandes productores de estos como lo son Ghana, Ecuador, etc.
El cacao se est exportando en sus diferentes presentaciones, sin embargo, en el
caso del cacao tostado no se ha explotado del todo, ya que an existe mercado
insatisfecho en el extranjero (APPCACAO, 2012). Ante esta situacin se concibe el
proyecto de instalar una planta productora de cacao en grano tostado para su
exportacin al mercado estadounidense, el cual es el mayor consumidor de este
producto.
Fortalezas
Productos de alta calidad y
certificados.
Flexibilidad Operativa.
Personalizacin del producto.
15%
0.6
9%
0.18
Peso
Valor
Relativo Calificacin promedio
Fortalezas
Alianzas estratgicas con Brokers
reconocidos.
10%
0.2
Continua
capacitacin
trabajadores.
los
8%
0.08
10%
0.2
de
Peso
Valor
Relativo Calificacin promedio
14%
0.28
10%
0.3
8%
0.16
8%
0.16
8%
0.16
1.26
1.06
2.32
Podemos observar del resultado de los factores internos que las fortalezas
tienen un impacto mayor que las debilidades en el desarrollo del proyecto,
sin embargo, ser necesario trabajar en aprovechar de mejor manera las
fortalezas y mitigar las debilidades.
Valor
Peso
Relativo Calificacin promedio
15%
0.6
13%
0.39
10%
0.2
10%
0.3
Peso
Valor
Relativo Calificacin promedio
15%
0.45
14%
0.42
10%
0.2
13%
0.26
1.49
1.33
2.82
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. El Mercado
Este proyecto se trabajar en el mercado internacional, debido a que
aproximadamente la mitad de la produccin de cacao tostado peruano se
exporta (SIICEX, 2012) y es en este mercado en donde hay mayores
oportunidades de situarse como empresa, debido al crecimiento sostenido
que tiene el consumo de productos agroindustriales y el aumento continuo
de sus precios (MINCETUR, 2012).
A continuacin se presenta el anlisis segn el mbito geogrfico, en el cual
se decidir el mejor destino para exportar cacao tostado:
Segn el mbito geogrfico involucrado:
A continuacin se analizar el mercado internacional de cacao peruano:
-
2008
2009
2010
2011
7,010
14,863
25,047
457,515
--
--
--
51,724
1,232
8,304
8,818
5,117
-200
-466
---
10,014
8,036
10,660
97,192
60,575
533,856
que junto al Reino Unido son los dos nicos pases que importaron todos los
aos cacao tostado; por lo que se inferir que este es el mejor mercado al
cual dirigirse para la exportacin de cacao peruano.
Sin embargo, se utilizar un criterio de evaluacin por ponderacin para la
eleccin del mejor mercado destino para producto, para ello se calificar
algunos criterios, ponderndolos del 1 (muy poco relevante) al 5 (mucha
importancia). Asimismo, se valorar a cada pas en cada criterio, dndole un
valor de 0.0 (no cumple el criterio) hasta 1.0 (cumple perfectamente el
criterio). Finalmente se sumar la multiplicacin de cada criterio con su valor
y obtener la calificacin final de cada pas.
El criterio que tuvo mayor peso fue la cantidad demandada en el ao
anterior, pues este factor muestra el volumen que posiblemente podra tener
el proyecto y se convierte en un criterio clave para la eleccin del mercado
al cual se debe dirigir. En segundo lugar, se considera la continuidad de
compra por parte de los pases importadores de cacao tostado, pues si bien
pases como Alemania tuvieron gran parte de las exportaciones del 2012,
estos no importaron cacao tostado por algunos aos, lo cual dificultara la
prediccin de la demanda por parte de estos pases; asimismo, se dio el
mismo peso al factor de acuerdos arancelarios, pues se considera que tener
la posibilidad de entrar a mercados en los cuales no se pague impuestos
arancelarios da una ventaja competitiva ante los dems pases que no
posean este tipo de beneficios bilaterales.
Dentro de los cinco pases evaluados, Estados Unidos sobresale con el
mayor ponderado de los criterios analizados, esto se debe a que este pas
posee el 82.6% de las exportaciones peruanas de cacao tostado y que
brinda un acuerdo arancelario, el TLC, el cual permite ingresar a su mercado
con un arancel cero.
Si bien Alemania y Reino Unido son pases que tienen una industria
chocolatera muy avanzada, estos mercados no compran en gran cantidad el
cacao tostado que se produce en Per, sino en su lugar cacao como fruto
sin procesar, por ende su porcentaje de demanda es mucho ms bajo que el
de Estados Unidos. Por otro lado, si bien la Unin Europea brinda un
acuerdo arancelario como el SGP Plus, aun as cobra un impuesto
arancelario de 7.7% por tratarse de un producto proveniente del cacao, el
11
cual es uno de los pocos que tienen que pagar un impuesto al entrar al
continente Europeo.
En el caso de Canad, se tiene que es uno de los principales importadores
del cacao tostado que se produce dentro del Per y que al mismo tiempo
brinda un TLC que permite entrar a su mercado sin la necesidad de pagar
impuestos arancelarios. Tambin cabe resaltar, que junto a Estados Unidos
y al Reino Unido es uno de los pocos pases que tiene una demanda
constante de cacao tostado peruano, lo cual permitira ingresar a su
mercado con mayor facilidad que a pases como Alemania y Suiza que no
poseen una demanda constante del producto en estudio.
Segn el anlisis mostrado, se concluye que el mercado que se atender
ser el de Estados Unidos, pues como se aprecia en el cuadro N 8, este
pas resulta el mejor destino para el cacao tostado peruano, tanto por la gran
demanda que posee, como por ofrecer un TLC que permite exportar sin la
necesidad de pagar aranceles. Segn US Census Bureau, el mercado de
cacao tostado represent el 2011 en Estados Unidos
S/.4050,000 y se
Valor
Criterio
Demanda
Valor
Ponderado
Reino
Unido
0.01
Canad
0.03
5.0
5.0
5.0
5.0
5.0
4.0
0.5
0.1
0.05
0.15
1.0
0.8
0.8
0.8
1.0
Criterio
Valor
Ponderado
2.0
2.0
2.0
2.0
2.0
2.0
1.6
1.6
1.6
2.0
Valor
0.5
0.4
0.4
0.4
0.5
Criterio
Valor
Ponderado
1.0
1.0
1.0
1.0
1.0
0.5
0.4
0.4
0.4
0.5
Valor
Continuidad
Criterio de
Compra
Valor
Ponderado
0.8
0.4
0.4
0.8
0.6
2.0
2.0
2.0
2.0
2.0
1.6
0.8
0.8
1.6
1.2
8.1
3.3
2.9
3.65
3.85
Valor
Acuerdos
Arancelarios
Cercana
Territorial
TOTAL
Elaboracin Propia
12
2.2. El Producto
2.2.1. Definicin del producto
El producto de exportacin ser el cacao en grano tostado, tomando como
materia prima las bayas de cacao del tipo nativo o criollo. En el Anexo I, se
presenta mayor informacin sobre el origen, evolucin y tipos existentes de
la materia prima.
Forma de presentacin
El cacao tostado se ofrecer en sacos polipropileno de 25 kilogramos
debidamente sellado al vaco para evitar el deterioro del producto.
Las especificaciones tcnicas que solicitan los importadores de cacao en
grano tostado en el extranjero son:
-
Ficha de Producto
Se presenta en el cuadro N 9 la ficha tcnica del producto.
Cuadro N 9 Ficha tcnica del producto
FICHA TECNICA
PRODUCTO
NOMBRE CIENTFICO
PARTIDA
ARANCELARIA
PROPIEDAD
DEFINICIN
FICHA TECNICA
CARACTERISTICAS
GENERALES
BENEFICIOS
CARACTERISTICAS
FSICAS Y
MICROBIOLGICAS
CARACTERISTICAS
ORGANOLPTICAS
ROTULADO
EMPAQUE Y
PRESENTACIN
La presentacin sern:
Sacos Polipropileno de 25kg.
2000
1500
1000
500
0
2006
2007
2008
2011
2009
2010
2012
A
O
VALOR FOB
Kg EXPORTADOS
2.3. Consumidor
El principal uso del cacao tostado, se da para la produccin de chocolate, es
decir, es un producto que representa una materia prima para otra industria.
Entonces para efectos de este proyecto, los consumidores sern las
empresas industriales de Estados Unidos que producen chocolate u
derivados. Ejemplos de este tipo de empresas tenemos a Hersey, Ghirardelli
Chocolate, Chocolate Bar, entre otras.
A continuacin se muestran algunas caractersticas de los principales
consumidores mencionados anteriormente:
15
16
Hershey's Chocolate
Reese's de Hershey's
Kisses de Hershey's
Herskey's Chocolate Milk
Hershey's Syrup
Hershey's Cocoa
Semi-sweet chocolate
Bittersweet chocolate
Unsweetened chocolate
16
e ingresos
Demanda
200
41
3
0
200
41
4
0
200
41
5
9
200
43
6
2
200
41
7
8
200
39
8
1
200
36
9
1
201
38
0
2
Fuente: ICCO (International Cocoa Organization 2011)
Elaboracin Propia
440
420
400
380
Demanda
Anual
360
340
320
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
500
400
300
Demanda
200
100
0
2010
2012
2014
2016
2018
2.5.
Anlisis de la Oferta
Oferta
200
56
5
5
200
44
6
9
200
33
7
7
200
34
8
1
200
40
9
7
201
40
0
0
201
47
1 US Census Bureau
8
Fuente:
e
IndexMundi
Elaboracin Propia
2.5.3. Anlisis de la competencia
Se observa del cuadro presentado en el Anexo V, que los principales pases
competidores en el mercado del cacao son Costa de Marfil, Ecuador, Ghana
e Indonesia.
En el caso de Costa de Marfil, su crecimiento como proveedor de cacao ha
sido casi constante a tasas cercanas al 20% en promedio, solo se vio
afectado ligeramente por la crisis mundial del 2009 cayendo un 6% entre el
2008 y el 2009. Su liderazgo es indiscutible y es por ello que es considerado
el primer productor mundial de cacao.
Ecuador es otro competidor muy importante, que ha ido creciendo de
manera casi constante e incluso export 1.5 veces ms entre el 2010 y el
2011; lo cual lo hizo posicionarse como el segundo proveedor de cacao ms
importante de Estados Unidos.
En el caso de Ghana empez de manera inconstante en su crecimiento
hacindose notorio en el mercado recin a fines del ao 2009, ao desde el
cual tuvo grandes tasas de crecimiento hasta el ao 2011 en el cual ocupo
el tercer lugar como proveedor ms importante, quedando muy cerca de la
cantidad exportada por Ecuador; debido a que triplico sus ventas entre
dichos aos.
Finalmente, cabe mencionar a Indonesia, que entre los aos 2007 y 2010,
se encontraba como el segundo proveedor ms grande de EEUU; sin
20
hacia
EEUU,
cayendo
86%
entre el
2010
2011.
Este
800
700
600
500
400
Oferta
300
200
100
0
2011
2017
2012
2018
2013
2014
2015
2016
600
500
Demanda
400
Oferta
300
200
100
0
2011
2013
2015
2017
Demanda
Insatisfecha
2013
2018
2014
2015
2016
201
5
0.0 78,20
2
0
0.02
83,83
1
2
0.022
1
0.023
2
0.024
3
Elaboracin Propia
90,49
4
%/Ao
201
3
201
6
201
7
201
5
0.0 1,50
2
3
0.02
1,61
1
2
0.022
1
0.023
2
0.024
3
Elaboracin propia
1,74
0
%/Ao
201
3
201
6
201
7
Agente exportador
custom chocolate
company
Empresa Industrial
Exportador
INF. ADICIONAL
http://www.hanseatica.com.pe/new/
afvega@latintradingcorp.com
lucymyt@latintradingcorp.com
http://www.frikuent.com.pe/
Latin Trading
Corporation
Frikuent
Acexterior
F.H International Trading
S.A.
Fuente: SIICEX
Elaboracin Propia
http://www.acexterior.com/
http://www.Intertrading.com.pe/
26
Asistir
ferias
del
rubro
tales
como
ferias
agroexportadoras
Feria
FOODE
X
SUMME
R
FANC
Y
SAIL
PARIS
COTECA
New York,
EEUU
Octubr
e
Junio
Paris, Francia
Cambia cada
Ao
Fuente: PROMPERU
Elaboracin Propia
27
Mundial
20
Mundial
25
Mundial
50 Aprox
EL
Tipo de
product
Industriale
sDelicates
es
y/o
procesad
Alimento
s,
insumos
y
Caf, T
y
Caca
FERI
A
1. COTECA 2013
Lugar: Johanesburgo
Fecha: Marzo 2013
201
2. Manitoba AgDays - Agricultural
3
Exhibition 2013
Lugar: Canada
Fecha:
Enero
2013
1. COTECA
2014
Lugar: Por confirmar
201
2. FOODEX
4
Lugar: Japn
1. COTECA 2015
201 Lugar: Por confirmar
5
2. SUMMER FANCY FOODS
1. COTECA 2016
201 Lugar: Por confirmar
6
2. FOODEX 2016
1. COTECA 2017
Lugar: Por confirmar
201
2. FOODEX 2017
7
3. SUMMER FANCY FOODS
Fuente: COTECA-hamburg.com
Elaboracin Propia
12,15
0
7,830
12,26
0
7,560
11,61
0
10,53
0
9,450
12,12
8,640
10,43
0
10,53
Formulario de Contacto.
Hosting de 500MB.
Dominio .COM
Total
(S/.)
5,980
390
2.7.3. Precios
Dentro del mercado del cacao podemos observar varios derivados y
presentaciones en las cuales se ofrecen, entre ellas tenemos el cacao en
polvo, manteca de cacao, cacao sin tostar, cacao tostado, etc. Este proyecto
se enfocar, como ya se mencion, en el cacao en grano tostado. A
continuacin se presenta los precios FOB promedio de dicho producto:
Cuadro N 21 Precios FOB promedios de cacao en grano tostado
(En nuevos soles por kilogramo)
AO
PRECIOS
FOB
200
7
200
8
200
9
201
0
201
1
13.1
2
14.6
6
14.1
2
12.5
6
15.8
9
Fuente: SUNAT
Elaboracin Propia
PRECIO
4.8
4.7
3
4.1
9
4.1
6
4.2
9
5.2
9
6.9
4
7.8
3
8.4
5
8.0
5
IndexMundi
Elaboracin Propia
Se observa que los precios FOB son mayores debido a que los tipos de
productos son distintos, ya que el cuadro N 21 se presenta los precios del
cacao tostado, en cambio el cuadro N 22 toma en cuenta al cacao sin
ningn otro proceso. Asimismo, en el precio FOB se incluyen otros costos y
no se toma en cuenta la variable de la negociacin de precios que se realiza
por volmenes entre los exportadores e importadores.
Para definir el precio del producto de este proyecto existen dos
posibilidades, por un lado tomar una estrategia de costos y por otro una
estrategia de mercado; se tomar el precio en base a los precios del
mercado y para el proyecto los precios FOB promedio sern la mejor opcin.
Entonces para la implementacin del proyecto, definiremos como precio
FOB por kg el promedio de precios de los ltimos 6 aos, exceptuando el
dato del ao 2008, debido a que dicho ao por la crisis existi un incremento
fuera de lo previsto. Es as que el precio FOB que usar la compaa de
este proyecto ser de S/.14.1/kg y con un incremento anual del 5%.
Cuadro N 23 Precios de Venta para la compaa
(En soles por kilogramo)
AO
201
3
201
4
201
5
201
6
201
7
Elaboracin
PRECIO
14.
1
15.1
4
15.
9
16.6
9
17.5
Propia3
3. ESTUDIO TCNICO
3.1. Localizacin
3.1.1. Macrolocalizacin
Como se mencion en puntos anteriores, el proyecto se encargar de
comprar la materia prima (bayas de cacao) a los productores directamente,
de modo que el resto de actividades del proceso se darn en la planta de
produccin, la cual se localizar en este acpite.
Un punto muy importante para la localizacin ser la cercana y
disponibilidad de la materia prima, para ello se tomar como posibles
localizaciones a los departamentos con mayor produccin de cacao.
Se observa en el grfico N7 que el mayor productor de cacao es San
Martn, seguido en menor medida por Cusco y Ayacucho. Entonces se
tomarn como posibles lugares de localizacin a San Martn, Cusco,
Ayacucho y Lima; este ltimo se incluye debido a que tiene una ventaja
notable en cuanto a cercana al puerto del Callao (mayor puerto exportador
del Per).
Toneladas
20000
18000
16000
14000
12000
10000
8000
2008
2009
6000
2010
4000
2011
2000
0
33
Propia
Optima
0.306
3.265
0.975
1.025
5.127
3%
0.895
1.117
20
22.347
15%
0.817
1.224
15
18.363
12%
0.732
1.367
20
27.331
18%
0.856
1.169
20
23.37
15%
0.861
1.162
5.809
4%
151.327
100%
Elaboracin Propia
Factores
Disponibilid
ad de
materia
prima
Disponibilida
d
de mano
de
obra del
Calidad
cacao
Costo y
disponibilid
ad de
terrenos
Costo de
transporte
Cercana a
los
puertos
de
Clima Social
Ponderaci
San
n
Martn
5
32
%
Elaboracin Propia
Opciones de Macrolocalizacin
Cusco
Lima
Ayacuch
o
4
3%
15
%
12
%
18
%
15
%
4%
3.23
3.1
3
3.2
5
2.56
Capital
Huanta
Huanta
Huamanga
La Mar
Ayacucho
San Miguel
Cangallo
Cangallo
Lucanas
Puquio
Elaboracin Propia
Para el anlisis de microlocalizacin de la planta se usar el mtodo de
factores ponderados tomando en cuenta la disponibilidad de materia prima,
disponibilidad de terreno, disponibilidad de mano de obra, costo de
transporte del producto final y seguridad.
Disponibilidad de materia prima: En cuanto a la disponibilidad de materia
prima, Huanta y Ayacucho son los que poseen mayor cantidad de materia
prima, esto se debe a que la mayor parte del cacao sembrado en la selva
Ayacuchana llega a estas dos ciudades, pues son las ms importantes del
departamento.
Disponibilidad de terreno: En este punto casi todas las ciudades en
anlisis a excepcin de Huanta y Ayacucho poseen la misma posibilidad de
encontrar terreno para construir la fbrica de procesamiento de cacao, sin
embargo, estas ciudades son las que mejor calidad de servicios posee;
como electrificacin sin cortes imprevistos, desage en todas las zonas
industriales, internet de banda ancha dentro de los lmites de la capital, etc.
Disponibilidad de mano de obra: Las ciudades que poseen mayor
potencial de brindar mano de obra son las de Ayacucho y Huanta, pues son
estas las principales ciudades del departamento y poseen as mismo la
mayor poblacin de Ayacucho.
Costo de transporte del producto final: Las ciudades de Huanta y
Ayacucho son las que poseen menor costo de transporte del producto final a
la ciudad de Lima, en donde se realizar el embarque al extranjero.
Seguridad: En trminos de seguridad, para situar una planta en alguna de
las ciudades analizadas se considera a Ayacucho y Huanta las ms
seguras, por ser las ciudades ms importantes y en las que en los ltimos
aos no se tenido una presencia terrorista, a diferencia de las dems
ciudades del departamento.
Cuadro N 26 Ponderacin de Factores Microlocalizacin
Factores
Disponibilidad
de materia
prima
Disponibilidad
de terreno
Disponibilidad
de Mano de
Obra
Costo de
transporte del
producto
Ponderaci
20.00%
15.00%
30.00%
25.00%
10.00%
Seguridad
Elaboracin Propia
3.
4.
3.
3.2
Participacin de la
demanda
0.020
%
0.021
%
0.022
%
0.023
%
0.024
%
0.025
Elaboracin Propia %
Se ha decidido empezar con un pequeo porcentaje del mercado en el
primer ao, debido a que la empresa ser nueva y por ende no tendr
muchos clientes, posteriormente ao a ao se espera incrementar la
participacin de mercado en un 5% a causa de la implementacin de las
estrategias de promocin y publicidad. Logrando de esta manera utilizar
mayor capacidad instalada de la planta de produccin.
Tamao-Materia prima
Como se pudo observar Ayacucho es el tercer mayor productor de cacao en
el Per, especficamente en la selva de Ayacucho es la zona donde se
produce el cacao. Se pudo apreciar que hay muchos proveedores de este
producto y que la estacionalidad de produccin es de marzo a setiembre.
En cuanto al precio de la materia prima, se muestra en el cuadro N28 los
precios en chacra.
Precio
Cusco
5.7
9
4.4
5
6.2
8
6.5
4
Precio San
Martn
5.2
7
4.9
9
6.4
6.4
7
Como se puede ver los precios en Ayacucho estn ligeramente por debajo
de otros departamentos productores lo cual lo hace ms atractivo para los
acopiadores y exportadores que podran obtener un mayor margen al
comprar en esa zona. A pesar de ello la poca diferencia entre los precios y
la alta oferta en la zona muestran un gran potencial para este proyecto y no
representa una limitante.
Tamao-Capacidad Financiera
El financiamiento es una limitante del proyecto, ya que ser necesaria una
fuerte inversin inicial. En el Captulo 6, se calcula que la inversin inicial es
de S/. 818,100, de la cual se financiar mediante prstamos bancarios un
40%, el cual ir dirigido nicamente a la adquisicin de Activos tangibles,
entre ellos la maquinaria para el proceso productivo, los equipos, muebles y
enseres, equipos de cmputo, compra del terreno y edificaciones y
construcciones de las instalaciones de la planta.
Tamao-Economa de escalas
La economa de escalas ser un factor importante para definir el tamao de
la planta, ya que depender de sta la capacidad que ms convenga a la
envergadura del proyecto. Se sabe que la capacidad de la planta, tendr
una capacidad de produccin de 50 kg/h de cacao en grano tostado,
entonces, a medida que aumentemos el tamao del lote de produccin los
costos fijos unitarios disminuirn, permitiendo aprovechar la economa de
escalas, el mercado nos da una pauta de que el lote de produccin crecer,
ya que se prev un crecimiento de la demanda en los prximos aos (Club
del Chocolate, 2012).
201
201
83,83
2
36
90,49
4
39
201
201
98,30 107,40
6
2
43
46
Cantida
Envo
d
s
total
de
Anual
119,050
3,128
2014
0.02%
83,832
127,624
3,353
2015
0.02%
90,494
137,767
3,620
2016
0.02%
98,306
149,660
3,932
107,402
163,507
4,296
2017
0.02%
Elaboracin Propia
1,013,47
2
1,140,78
6
1,293,01
4
1,474,86
7
1,691,90
0
Capacida
da
utilizar
se
33
36
39
43
46
Capacidad
Terica
(kg/h
50
50
50
50
50
Elaboracin Propia
42
Utilizaci
n
65.69%
70.92%
77.04%
84.17%
92.42%
Estado
Subutilizad
o
Subutilizad
o
Subutilizad
o
Subutilizad
o
Subutilizad
o
Cacaoleros Vrae
HERSHEY
CHOCOLATE BAR
Programade
Produccin
RECEPCION
SELECCIN
FERMENTACI ON
43
DESCRIPCI
N las bayas de cacao
Una vez que se ha recibido
compradas, se
SELECCI
procede a realizar la seleccin de las mejores
NY
bayas y de las que estn realmente maduras.
LIMPIEZ
Asimismo, se limpia las impurezas u otros
A
elementos
que son
propioslas
delcscaras,
proceso las
de
En
este proceso
se quitan
semillas y la pulpa
de la baya de cacao. Estas se guardarn en un
FERMENTACI lugar
ventilado y tapados por hojas por un tiempo
N
aproximado de
5 das o hasta que se note a las semillas bien
fermentadas,
esto
sucede cuando
la las
semilla
Seguidamente,
se proceder
a lavar
semillas
fermentadas del proceso anterior, de manera
que se desprender por completo la pulpa de
LAVADO
la semilla de cacao. Este proceso se realizar
en una lavadora industrial de capacidad de
200
kg/h.
En este
proceso las semillas debern perder el
exceso de
humedad que poseen (reducirn hasta un 30%
SECADO
su peso), este secado se realizar al sol por un
tiempo aproximado de
8 das. Con el objetivo de la reduccin de
tiempos
se utilizar
como ayuda
al secado
Posteriormente
se procede
a tamizar
las semillas
obtenidas
SELECCIN del secado, con el objetivo de eliminar las
semillas rotas e impurezas que pudieran
aparecer. Para ello se usarn mallas dispuestas
en
serie, se
porproceder
las cualesal
las
semillas
Despus
tostado
deirn
las semillas
obtenidas
TOSTADO
del proceso anterior, esto se realizar en una
tostadora industrial de 100 kg/h de capacidad.
Asimismo,
tostado
har a una
Al fnalizar este
el tostado
sese
proceder
a la
separacin de la
DESCASCARIL
semilla y la cscara que an posee. Asimismo
LADO
se procede a limpiar la semilla por completo
para
fnalmente
pasar
ltimoelpaso.
En
este
ltimo paso
se al
envasa
cacao en grano
ENVASAD
tostado en
OY
bolsas de polietileno de 25kg cada una, adems
CONTROL
se pesa y se realiza un estricto control de
DE
calidad
del caco envasado. Estas son enviadas
Fuente: Revista Cacao
y Chocolate
Elaboracin Propia
4
4
O 1
I 1
Seleccin y limpieza
Fermentacin
Lavado
Secado
Seleccin
Tostado
O 7
I 2
Descascarillado
BOLSAS
OPERACIONES
INSPECCIONES
Envasado
FIN
Operacin:
Material:
minutos Tiempo en
Almacenamiento
Distancia en
metros
DESCRIPCIN
Propuesto
Transporte
Actual X
Inspeccin
METODO:
Hombre:
OBSERVACIONES
Seleccin y Limpieza
Hacia zona de
fermentacin
Fermentacin
Hacia zona de lavado
Lavado
Hacia zona de secado
Secado
Hacia zona de seleccin
Seleccin
Hacia zona de tostado
Tostado
Descascarillado
Hacia zona de envasado
Envasado
Almacenamiento
Cantidad
Diagramado por:
RESUMEN
Tiempo
COSTO
(S/.)
Graduador
o
Seleccionador
(x1)
Lavadora
Industrial
(x1
)
Oredora
Industrial
(x1
)
Tostador
a
Industrial
(1x)
Descascarillad
ora
(1x
15,390
6,480
8,505
9,653
OPERACIN
Selecciona a los
granos de
cacao segn
tamao,
asimismo
permite
eliminar
residuos como
Se encarga de
lavar los granos
de
cacao
masivamente
DESCRIPCIN
Modelo 5XZC-5D
(Importado
Hebei Ruixue Company)
Peso: 1,7 t /
Capacidad: 300 kg/h
cscara de
cacao a cada
una de laslos
Movilizar
residuos del
descascarillado
Turbina de
6,566
hacia el
Succin
exterior de la
mquina
descascarillado
Movilizar los
Faja
granos para
Transportad
4,109
el proceso de
ora (1x)
seleccin
manual
Fuentes : Alibaba.com/IMSAcafe.com
3,942
Elaboracin Propia
47
(importado
) Peso:
1000kg
/Capacidad:100kg/h /
Motor
380/220v 50hz 0.75kw
Mquina tostadora
industrial
que trabaja
Modelo 6BH180
(Importado)
Peso:850kg /Capacidad:
200kg/h / Motor 1.5kw
Modelo X45TY
(Importado) Peso:
200kg
/Capacidad:200kg/h /
Motor
380/220v
50hz 1.5kw
Modelo 6B(Importado)
Peso: 700kg
/Capacidad:100kg/h /
Motor
380/220v 50hz 0.75kw
COSTO UNITARIO
DESCRIPCIN
(S/.)
Modelo CBY-2.5T
(Importado
Quanzhou Zhufeng
1,29
Machinery Manufacture
6
Co., Ltd)
Capacidad:
2,5 t
Modelo
CBS900LW
Selladora de bolsas(x1)
1,40
4
Cicln para
tostadora(x1)
864
959
Balanza Digital(x2)
1,06
7
1,66
1
Detectores de humo de
tipo
Ionizantes(x20)
27
878
Ventiladores Axiales(x5)
648
49
(Importado Zhejiang
Hongzhan Packing
Machinery Co., Ltd.)
Peso: 40kg
Motor:600
W
Energa: 3/4 CV /
3500 rpm Estructura:
Plstico
/
Metal
Capacidad de Filtro:
750
Marca Henkel
Tipo: Pantalla de
Torre. Plataforma:
Metlica. Pantalla:
Digital.
Luz: Verde.
Peso
MarcaMnimo
Henkel: 400 grs.
Tipo: Pantalla de
Torre. Plataforma:
Metlica. Pantalla:
Digital.
Peso Mnimo: 400 grs.
Peso
Mximo:
kg.
Tamao
: 1/2'' 100
x 50m
Material: Acero
inoxidable
Peso: 250kg
Detector
de humos con
sensor de Ionizacin y
alarma de Humo
Importado Hecho en
China
De
9-16V: 1/2''
Tamao
Material: Acero
inoxidable
(Importad
o) Peso:JFD-125E
Modelo
(Importado Qingzou
Aonuodi
Temperature
Equipment)
1. Voltaje 380v/220v
2. Motor 1.1kw
Tampones industriales
de 10 x 15 mm.
Modelo
YID113. Acero
inoxidable.
Importado.
Fuente: Alibaba.com /materiales.com
Cuchillo
Elaboracin Propia
Para mayor informacin de las mquinas, equipos y materiales, estos se
presentan en el Anexo IX. Cabe mencionar que estos se adquirirn al
inicio del proyecto.
d) Seguridad: En cuanto a la seguridad que se proporcionarn a las
mquinas y al personal se elaborar un sistema de puesta a tierra, el
cual consta de cuatro partes que se explican a continuacin:
-
Lneas principales de tierra: son los conductores que unen los puntos a
tierra.
201
3
7,76
2
4,43
5
7,39
2
4,43
5
3,69
6
5,91
6
4,43
5
201
4
8,15
0
4,65
7
7,76
2
4,65
7
3,88
1
6,21
2
4,65
7
201
5
8,55
7
4,89
0
8,15
0
4,89
0
4,07
5
6,52
2
4,89
0
201
6
8,98
5
5,13
4
8,55
7
5,13
4
4,27
9
6,84
9
5,13
4
201
7
9,43
4
5,39
1
8,98
5
5,39
1
4,49
3
7,19
1
5,39
1
1
2
3
4
5
6
7
486 24
40
21
21
21
21
3
5
6
6
6
6
594 59
67
67
59
59
59
4
5
5
9
4
4
432 37
40
34
50
47
41
8
0
6
0
3
9
270 32
14
21
25
23
24
4
0
1
7
5
3
230 25
23
25
14
19
20
7
0
7
9
4
8
2,01 1,79
1,85
1,70
1,72
1,71
1,67
1
2
3
4
5
6
7
Elaboracin Propia
3.4.2. Infraestructura
a. Caractersticas fsicas del terreno
La planta de produccin para este proyecto no tendr que contar con un
terreno de caractersticas especiales, pues el proceso de produccin en s
no es complicado, la nica caracterstica que deber cumplir ser tener la
capacidad suficiente de albergar las siguientes reas:
Taller de Mantenimiento
Comedor
Puesto de Vigilancia
finalmente, una carretera local de 60km que une Huamanga con Huanta.
Esta va cuenta con aproximadamente 603km de distancia en total.
Esta misma va se utilizar para transportar el producto final del proyecto
hacia el puerto del Callao, lugar por donde se realizar la exportacin.
Asimismo, cabe mencionar que actualmente est en licitacin la carretera de
Huanta a Huancayo, la cual debe concluir el prximo ao; sta carretera se
est construyendo en dos tramos uno de Huanta a Mayocc y otra de Mayocc
a Huancayo. Esta va permitir unir en menos tiempo Huanta y Lima.
c. Descripcin de reas
En el cuadro N 40 se describen todas las reas de la planta:
Cuadro N 40 Descripcin de reas de la Planta de Produccin
REA
DESCRIPCIN
Se almacenar todo el cacao
Almacn de Materia Prima
adquirido a los productores de la
zona
Se
almacenar el cacao en grano tostado
Almacn de Producto Terminado
que se
produzca
diariamente
en laseplanta.
En esta parte
de la planta
realizarn
Zona de Produccin
todos los
procesos
transformativos
la materia
En
esta zona
se guardarnde
repuestos
de
las
Taller de Mantenimiento
mquinas y utilaje necesario
para dardonde
mantenimiento
a laslos gerentes
Oficina
estarn todos
Oficina de la Gerencia
en una
misma zona
conde
sus
escritorioslugar
propios
Oficina
del jefe
produccin,
Oficina del jefe de Produccin
donde se
planificar
el da a da
de la produccin
Oficina
dedicada
los trabajadores
Oficina de los trabajadores
administrativos, tales como el contador,
Administrativos
abogado, vendedores, entre otros.
Lugar donde se ubicarn los vehculos
Zona de embarque y
que
desembarque
cargarn la mercadera a exportarse
ZONAS
Servicios Higinicos y
Zona comn para el uso de todos los
vestidores- Operarios
operarios
Servicios Higinicos - personal
Zona comn para el uso de todos el
personal
administrativo
administrativo
Se
llevar un registro de la llegada y
salida de los operarios y personal
Puesto de Vigilancia
administrativo, as como informacin
de
llegada
y salida
de camiones.
Lugar
donde
los trabajadores
Comedor
podrn comer diariamente
Elaboracin Propia
ptimo flujo: este principio nos permitir tener un proceso sin cruces ni
interrupciones.
Alta productividad.
Reduccin de transportes.
Desventajas:
-
Prdida de flexibilidad.
rea
SSHH
Administrativos
Ofcinas de
Gerencia
Ofcinas de
Trabajadores.
Administrativ
Ofcina
del jefe
Taller
de
de
Producci
Mantenimien
n
to
5
8
1
Vigilanc
ia
SSHH
del
person
al
7
11
Comedo
r
10
59
Superficie Evolutiva (SE): indica la parte del rea total requerida que se
destina a la circulacin y ejecucin de elementos adicionales: SE=K
(SS+SG).
Superficie Total (ST): el rea total se determina sumando las tres reas
halladas anteriormente: ST= SS+SG+SE.
reas de
Produccin
Metros cuadrados
120
100
Seccin de Limpieza
30
Seccin de fermentacin
30
Seccin de lavado
20
Seccin de Secado
15
Seccin de Seleccin
30
Seccin de Tostado
15
Seccin de Descascarillado
20
Seccin de Envasado
20
60
rea
reas de
Produccin
100
Taller de Mantenimiento
20
Oficina de Gerencia
reas
Administrativas Oficina de trabajadores
Administrativos
reas
Comunes
Metros cuadrados
32
32
15
SSHH Administrativos
15
SSHH y Vestidores
32
Comedor
42
Elaboracin propia
/! t
'!,,,,:.."'tN~<.
TESIS PUCP
10
PONTIFICIA
'f. UNIVERSIDAD
~eN~J-ICA
SECX::10'f~
ll\lf1EZA
vl,5 v
vl,5 v
)1
;;,
(F;CNAte...'EFE.DE
PflOO ..CCON
N.....ACENCE "''ATSU~
PRtM.
SS'1H CE.L PfRSO\N..
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Ail..MACENCE
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TER\11~09
CESE.\Si\ACI ..E
lNQ"fSO
n~v:.._~~~~~~t~O:.._~~~~~,~~v'---~~~~~~'~~~~~~~-;,~~rv)'(--~-4'--~~~
43 ,5
62
Cantidad
total de
materia
prima (KG)
119,050
Requerimie
nto
semanal
2,28
9
2014
127,624
2,45
4
2015
137,767
2,64
9
2016
149,660
2,87
8
2017
163,507
3,14
4
Elaboracin Propia
Meses
de
compr
Abril a
Agosto
Abril a
Agosto
Abril a
Agosto
Abril a
Agosto
Abril a
Agosto
3.5.2. Materiales
Los principales insumos que se usarn en este proyecto sern:
63
Pallets de madera
2013
2014
2015
2016
2017
3,190
3,420
3,692
4,010
4,382
1,978
2,120
2,290
2,486
2,698
56
60
68
76
90
2013
2014
2015
2016
2017
8,615
9,235
9,969 10,83
0
11,83
2
7,478
8,017
8,554
1,361
1,458
1,652
9,400 10,27
0
1,847 2,187
Caractersticas del
Varn entre 20 a 50
aos. Con buena
condicin fsica.
Varn entre 20 a 50
aos.
Con buena
Mujer
entrecondicin
20 a 50
Seccin de
aos.
Limpieza
Sin problemas de
alergias
y buena
Varn entre
20 a 50
Seccin de
aos.
Fermentacin
Sin problemas de
alergias
y buena
Mujer entre
20 a 50
aos.
Seccin de
Sin problemas de
Lavado
alergias
y buena
Varn
entre
20 a 50
aos.
Seccin de
Sin problemas de
Secado
alergias
y buena
Mujer
entre
20 a 50
Seccin de
aos.
Seleccin
Sin problemas de
alergias
y buena
Varn
entre
20 a 50
Seccin de
aos. Sin problemas
Tostado
de alergias y
buena
salud.20 a 50
Mujer entre
Seccin de
aos.
Descascarillado
Sin problemas de
alergias
y buena
Varn entre
20 a 50
Seccin de
aos.
Envasado
Sin problemas de
alergias
y buena
Varn
entre
20 a 50
aos.
Control de
Sin problemas de
Calidad
alergias y buena
Almacn de
Varn entre 20 a 50
Productos
aos. Con buena
Terminados
condicin fsica.
Varn entre 20 a 50
aos.
Taller de
Mantenimiento Con buena condicin
fsica.
Con
conocimientos
TOTAL
Elaboracin Propia
16
16
17
17
17
Ver el Anexo XII para el clculo de mano de obra directa y ver el Anexo XIII
para el clculo del personal administrativo.
65
3.5.4. Servicios
Los servicios que se utilizarn en la planta de produccin son los siguientes:
-
Oredora
Industrial
Tostadora
Industrial
201
3
16,41
9
6,568
4,105
201 201
4
5
17,21 18,05
9
8
6,887 7,223
4,305 4,515
201 201
6
7
18,94 19,86
0
5
7,576 7,946
4,735 4,966
TOTAL ENERGIA
29,8 26,5 27,8 29,1 30,59
ELECTRICA
01
17
09
67
2
Elaboracin Propia
-
201 201
5
6
TOTAL AGUA PLANTA
9,61 10,09
TOTAL AGUA OFICINAS 2 657 8 68 6 72 7 76
9
4
0
TOTAL AGUA
9,37 9,84
10,3
10,8
Elaboracin Propia
-
201
4
9,15
201
7
10,60
2 79
8
11,4
Descripcin
Residuos de Plstico
Residuos
orgnicos,
envolturas, entre
Papeles o cartones
Cartuchos de tinta,
bateras, Residuos de
polietileno y otros
residuos
peligrosos.
Fuente: Clima de Cambios
PUCP
Tacho Rojo
Elaboracin Propia
Esta segregacin permitir un manejo adecuado de los residuos slidos.
Se han identificado los siguientes residuos slidos durante el proceso
productivo que se va a realizar:
Residuos no peligrosos:
-
Restos de comida
Residuos Peligrosos:
-
Cartuchos de Tinta
Activid
ad
Descripc
del
Recurso
in del
Proceso/ Proceso
de
Aspecto
rea
que
Entrada/Sal
Ambient
Genera
ida
al
r el
Bayas
de
cacao Entrada
Consumo
de
Selecci
recursos
ny
Residuo
Limpieza
s
Slidos Salida
Generaci
n de
Residuos
Residuo
s
Slidos Ferment
Salida
Generaci
ar
n de
Residuos
Agua
Entrada
Consumo
de
Lavado
Recursos
Agu
a
Salida
Contamina
da
-
Nivel
es
Impacto Frecuen Graved Prdi
Ambienta cia de
ad del
da de
l
aparici Impact Contr
n
o
ol
Agotamien
to de
Recursos
Naturales
Contaminaci
n del
Suelo
Contaminaci
n del
Suelo
Agotamien
to de
Recursos
Renovable
Contaminaci
n del
Agua
71
Clcul
o
del
Significat
ivo
Si/N
NO
16
NO
16
NO
NO
24
NO
Actividad
Descripc
del
Recurso
in del
Proceso/
Proceso
de
Aspecto
rea
que
Entrada/Sal
Ambient
Generar
ida
Vapor
Secado
Salida
Generaci
n de
Semilla
s
rotas Seleccin
Salida
generaci
n de
residuos
Energ
a
Elctrica Entrada
Consumo
Tostado
de
Recursos
Vapor
Salida
Generaci
n de
Residuo
s
Slidos Descascarilla
Salida
Generaci
do
n de
Residuos
Bolsas
de
Polipropilen
Envasado
Entrada
o
Consumo
de
Elaboracin Propia.
Impacto
Ambiental
Contaminacin
del
Aire
Contaminacin
del
Suel
o
Agotamiento
de Recursos
No
Renovables
Contaminacin
del
Aire
Contaminacin
del
Suel
o
Agotamiento
de Recursos
No
Renovables
72
Nivele
s Prdid
Frecuen Graved
Significat
Clcul
cia
ad
a
ivo
o
de
del
de
del
aparici Impac Contr
8
NO
4
2
1
NO
60
SI
24
NO
NO
24
NO
b. La Comunidad
-
73
Proceso de Financiamiento
74
LEYENDA
A
B
C
D
E
F
G
H
ACTIVIDADES
Constitucin legal de la empresa
Adquisicin de licencias y permisos
Compra del terreno y construccin de la planta
Proceso de Financiamiento
Adquisicin e Instalacin de la Lnea de Produccin y
equipos
Contratacin del Personal
Pruebas del funcionamiento de la planta
Puesta en marcha del Proyecto: inicio de las
operaciones de la
planta.
75
TIEMPO ESTIMADO
3 semanas
4 semanas
13 semanas
4 semanas
PRECEDENTE
A
B
C
5 semanas
4 semanas
3 semanas
D
D
E
2 semanas
4. ESTUDIO LEGAL
4.1. Tipo de sociedad
La empresa se crear como una sociedad Annima Cerrada (SAC) con junta
de accionistas conformada por dos socios y un gerente general nombrado
por dicha junta. Esta sociedad ser por plazo definido, es decir, por el
tiempo que dure el proyecto.
El
capital
social
estar
conformado
por
acciones
divididas
Los
socios
tienen
responsabilidad
limitada,
es
decir,
que
la
El
capital
social
representado
por
acciones
puede
transferirse,
traspasarse o negociarse.
-
Para este tipo de sociedad ser necesario incluir un pacto social al momento
de constituir la compaa. Dicho pacto deber definir los siguientes puntos:
-
La Denominacin
Rgimen de la sociedad.
76
4.3. Tributacin
4.3.1. Tributos internos
Dentro de los impuestos internos se pueden encontrar los siguientes:
Impuesto a la renta.- Es aquel impuesto que grava a las rentas
provenientes del uso de un capital, del trabajo o de ambos factores. Este
impuesto consiste en el pago anual de un porcentaje, segn la categora de
renta que posea la empresa.
La empresa de este proyecto, pertenecer a la tercera categora de
impuesto a la renta tal como se describe en el Anexo XVI. Sin embargo, en
vista de que la empresa pertenece al sector agroindustrial se acoger al
beneficio tributario que existe por pertenecer a dicho sector, es por ello que
finalmente el impuesto a la renta que se pagar ser solo del 15% (SUNAT,
2012).
Impuesto General a las Ventas (IGV).- El IGV grava la venta de bienes
inmuebles, prestacin de servicios, contratos de construccin, entre otros.
Actualmente el porcentaje que se paga por este concepto es del 18% de las
ventas realizadas por la empresa.
Saldo a favor del exportador.- Es el IGV que grava a las adquisiciones
(locales o importadas) realizadas por la empresa en pos de realizar la
exportacin, en este caso, de cacao en grano tostado. Dicho IGV es un
saldo a favor del exportador (Crdito fiscal) sobre el cual se tiene derecho de
solicitar su devolucin o compensacin. En caso se realice una devolucin
77
78
4.4. Certificaciones
Certificado de Origen.- Es el documento que acredita la procedencia de la
mercadera o producto a exportarse. Este es necesario para acceder a las
preferencias arancelarias que brinda el TLC Per-EEUU. En el cuadro N 53
se detalla los pasos para obtener este certificado as como los costos
asociados.
Cuadro N 53 Pasos para obtener el Certificado de Origen
PASOS PARA OBTENER CERTIFICADO DE ORIGEN EN
Ingresar al Portal Negocios de la Cmara de Comercio de Lima
Llenar y enviar Ficha Virtual
Realizar una declaracin jurada del proceso para la exportacin del
producto.
Realizar el pago segn opcin que corresponda
Enviar factura comercial y/o copia del depsito bancario
Confirmar la recepcin del documento
COSTOS (S/.)
41.50
26.00
67.50
Fuente: www.pymex.pe/Tramites
Elaboracin Propia
79
Tiempo
1
da
2
da
2
da
Costo (S/.)
2,650
5,400
5,400
13,45
Informacin
sobre
el
estado
de
la
habilitacin
sanitaria
del
de
las
plantas
productos
naturales
que
han
sido
inspeccionados en los procesos que han pasado. Para efectos del proyecto,
ser necesario obtener esta certificacin para la materia prima que sern las
bayas de cacao. Los requisitos se detallan a continuacin:
-
Inspeccin fitosanitaria
COST
O
(S/.
122.
4
1,25
4 30
46
PLAZO
8
das
5
das
2
das
3
das
5. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
5.1. Organigrama
La organizacin estar compuesta de la siguiente manera:
- En primera instancia y la de mayor rango dentro de la empresa se
encontrar la Junta General de Accionistas, la cual estar compuesta en
un principio por dos accionistas.
- En segundo lugar se tendr a un Gerente General, que ser el
responsable de dirigir la empresa con xito.
- Una Secretaria, la cual tendr la funcin de soporte para el Gerente
General.
- El Gerente General tendr a su cargo al Jefe de Operaciones, Jefe
Comercial, Jefe de Compras, Contador y el Jefe Financiero.
- Se subcontratarn los servicios de terceros para las reas de Recursos
Humanos y Legal.
En la figura N 7 se muestra el organigrama de la empresa:
Junta
General
de
Accionistas
Gerente
General
Secretaria
-----~------
Asesora Legal
Consultora de RRHH
1
Jefe de
Operaciones
Supervisor de
Produccin
-1
Operarios
A lmacen eros
Jefe de
Compras
Jefe de
Comercial
Vendedores
Comprador
I
1
Jefe de
Financiero y
Contador
Gerente General
Secretaria
Jefe Comercial
Jefe de Operaciones
Funciones
Asumir la responsabilidad de dirigir la empresa.
Crear una metodologa estratgica, con la cual la
empresa se colocar dentro del mercado.
Jefe Financiero y
Contador
Jefe de Compras
Controlar al comprador.
Encontrar descuentos corporativos a largo plazo.
84
Puesto de trabajo
Funciones
Supervisor de
Produccin
Vendedores
Comprador
Operarios
Control de Calidad
Almaceneros
Elaboracin Propia
Cada uno de los puestos definidos anteriormente, deber cumplir sus
funciones especficas, con la intencin crear una organizacin eficiente y
capaz de estar a la altura de empresas mundiales, que sern la principal
competencia en el mercado meta que se defini en un principio.
85
2013
Gerente General
Jefe de Operaciones
Jefe Comercial
Vendedor
Supervisor de Produccin
Secretaria
Personal de Limpieza
12
12
13
13
13
Jefe de Compras
Comprador
Vigilancia
Total
Elaboracin Propia
86
87
CANTID
AD
1
COST
O
(S/.
15,390
2,770
TOTAL
(S/.)
18,160
10,170
1,830
12,000
9,653
1,737
11,390
8,505
1,531
10,036
6,566
1,182
7,748
6,480
1,166
7,646
4,109
740
4,849
3,942
710
4,652
1,016
184
1,200
1,016
184
1,200
66,847
L
Fuentes : Alibaba.com/IMSAcafe.com
Elaboracin Propia
IGV
12,033
78,880
COSTO COST
CANTIDA UNITARIO O
TOTAL
D
(S/.)*
(S/.)
3
1,296
3,888
TOTA
L
(S/.)
700 4,588
648
3,240
584
2
2
1,067
959
2,134
1,918
3842 2,518
345 2,263
1,800
1,800
324
2,124
1
1
1
1,661
1,404
878
1,661
1,404
878
299
253
158
1,960
1,657
1,036
864
864
156
1,020
20
40
800
144
944
720
720
130
850
20
27
540
97
637
508
508
92
599
TOTAL
*Incluyen costo de transporte
Fuente: Alibaba.com /materiales.com
Elaboracin Propia
IGV
3,823
20,35
24,01
5
3,664 9
b. Muebles y enseres
Se muestra a continuacin los muebles y enseres necesarios para el
proyecto, dentro de los cuales se otorgar un celular con lnea privada a
todos los empleados administrativos, con lo cual estarn comunicados.
Se realiza la distribucin por centro de costo.
4
4
10
2
2
5
4
4
10
3
2
7
4
4
10
95
216
950
27
0
1,890
171
1,121
34
0
2,230
486
18
9
4,860
94
5
875
17
0
5,735
1,115
TOTAL
(S/.)
Fuente: Pginas Amarillas
Elaboracin Propia
2,160
389
2,549
12,75
0
2
4
4
10
2,18
7
21,87
0
3,93
7
25,80
7
Impresora/Esc
ner 2
2
2
6
162
972
175
1,14
7
26,954
d. Terreno
En el acpite de Plan Sistemtico de distribucin se hall el tamao del
terreno necesario para la implementacin de la planta de produccin,
con ese dato y el costo del metro cuadrado de terreno en Huanta-
Total
(S/.)
54,000
54,000
63,200
157,734
47
Costo
2
por m
(S/.)
54
0
54
0
80
0
62
1
1,028
2,000
m
100
100
79
254
TOTAL
Fuente: Entrevista Ing. Carlos Juscamaita (S/.)
Elaboracin propia
48,316
1,500
850
381,60
0
f.
Activos intangibles
La inversin en activos intangibles son los elementos necesarios para
poner en funcionamiento la empresa, los cuales se detallan en el cuadro
N 66.
Cuadro N 66 Costo de Activos Intangibles
(En nuevos soles)
ACTIVOS INTANGIBLES
Certifcacin HACCP
Estudio de Pre-factibilidad
Entrenamiento de Personal
Gastos de puesta en marcha
Licencias de Sistema
operativo
Pgina
Web
Licencias Software
Imprevistos
Gastos Constitucin de la
empresa de Funcionamiento
Licencia
Certifcado de Origen
TOTAL
Elaboracin Propia
COST
O
13,45
0
10,80
02,700
2,700
1,700
1,620
1,485
1,350
743
689
203
37,44
0
TOTAL
381,60
0
148,50
078,879
66,847
31,729
12,03
25,711
22,842
4,112
26,954
20,355
3,664
24,019
37,440
Muebles y
10,805
1,945 12,750
Enseres
TOTAL
624,468 85,67 710,14
4
2
Elaboracin Propia
h. Capital de trabajo
Para el clculo del capital de trabajo necesario para el proyecto se
utilizar el mtodo de ciclo de conversin en efectivo (Lira, 2011). Este
mtodo utiliza la siguiente frmula:
30 das
30 das
0 das
2 das
Concepto
s
Materia
Prima
Insumos y
Materiales
Mano de
Obra
149,76
Directa e
0
Indirecta
Sueldos
256,69
Administrativ
5
os
Servicios
39,179
Publicidad
3,240
TOTAL
714,97
2
Elaboracin Propia
286,65
0
38,149
3,240
795,47
0
293,17
9
40,024
3,402
840,34
6
119,16
Capital de
25,630
Trabajo
caja min
124,79
Capital de
Trabajo
Elaboracin Propia2
301,46
3
41,992
3,572
882,40
0
TOTAL S/.
672,702
Porcentaj
e 80.57%
37,440
4.48%
124,792
834,935
14.95%
100.00
%
ScotiaBan
Mi Banco
k
S/.
S/.
50,000
75,000
80% valor
70% valor
de
de
tasaci
tasaci
20
10
aos
aos
12% a 5
10% a 5
aos
aos
15% a
13.99% a
10
10
Cuota
Cuota
s
s
Mensuales Mensuales
deDas al
deDas al
ao:
ao:
360
361
Elaboracin
Propia
Se elige el financiamiento de Mi Banco, a un periodo de 5 aos, con una
tasa de 10% anual efectivo. El financiamiento nicamente se realizar para
COK=Rpas+Beta*(Rm-Rf)+Rf
Riesgo
Prima de
Tasa libre de Beta
Pas
Mercado (Rm- Riesgo (Rf)
ajustad COK
o 1.84 21.1
(Rpas)
1.79% Rf) 8.1
4.39%
%
Elaboracin Propia %
b. Costo Ponderado de Capital
La inversin del proyecto, ser financiada en un 100% por los
accionistas en cuanto a activos intangibles y capital de trabajo, y en
un 50% por los accionistas en activos tangibles y el otro 50% por
prstamo bancario, el financiamiento externo se realizar por Mi
Banco a una tasa anual efectiva de 10% por 5 aos y con pagos
mensuales. Teniendo as la estructura de financiamiento, se
muestra a continuacin en el cuadro N 73 el Costo Promedio de
Capital Ponderado (WACC).
Asimismo, en cuanto a los requisitos del prstamo, Mi Banco, no
pide una fianza para prstamos de activos intangibles, sin embargo,
en caso de no cumplir con los pagos a tiempo se proceder a
retener los distintos activos que posea la empresa, excepto, que se
cumplan las condiciones de pago de morosidad, las cuales
equivalen a pagar los intereses acumulados y un 2% de la deuda
existente, adems se renovara la deuda y se tendran que acordar
nuevos trminos de prstamo.
Cuadro N 73 Costo Ponderado de Capital (WACC)
Prstamo
Aporte de Accionistas
Tasa
Inversi
Escud
Monto
Monto
de
n
o
% TEA
WACC
S/.
S/.
Inters
Tributari
o
834,93 336,35 40 10
498,58
85% 21.1 16.0
5
1 Propia
%
4
%
%
Elaboracin
Fecha
201 336,35
201 336,35
3
201 1
281,25
4
201 8
220,65
5
201 5
153,99
6
201 280,66
7
2 Propia
Elaboracin
Cuota
Fija
Bas
------
ITF
88,72
9
88,72
9
88,72
9
88,72
9
88,72
9
17
4
4
4
4
4
Cuota
Total
17
88,73
3
88,73
3
88,73
3
88,73
3
88,73
3
Saldo
Inter Amortizaci
Final
s
n
---------------33,63
55,09 281,25
5
3
28,12
60,60 8
220,65
6
3
22,06
66,66 5
153,99
5
3
15,39
73,32 280,66
98,06
9
80,66 2
0
6
2
6.2. Presupuestos
6.2.1. Presupuestos de Ingresos
Los ingresos de la empresa vendrn dados por las ventas del cacao tostado,
las cuentas por cobrar que existan de periodos anteriores y el Drawback, al
cual esta empresa exportadora tiene derecho; este ltimo concepto es
tomado como otros ingresos en el estado de ganancias y prdidas.
En el cuadro N 75 se presenta el presupuesto de Ingresos por ao,
tomando en cuenta que se dar un crdito de 30 das a los clientes de la
empresa:
Cuadro N 75 Presupuestos de Ingresos por ao
Ventas
(En nuevos
soles)
Cantidad (kg)
Precio
Cobranzas
Otros
Ingresos
Ventas S/.
Ingresos por
Periodo
Cuentas por
cobrar
Drawback
Venta de
Activos
TOTA
L
2013
2014
2015
2016
2017
78,200
83,832
90,494
98,306
107,402
12.96
13.61
14.29
15.00
15.75
1,013,47
2
929,01
6
1,140,78
6
1,130,17
6
1,293,01
4
1,280,32
9
1,474,86
7
1,459,71
3
1,691,90
0
1,673,81
3
84,456
95,065
50,674
57,039
64,651
73,743
84,595
200,629
Elaboracin Propia
gastos
financieros,
amortizacin
de
Intangibles,
etc.
MD requerido (kg)
Inv. Final(kg)
Inv. Inicial(kg)
Compras
Requeridas
(kg)
Costo Unitario (S/.)
125,00
3
2.10
262,50
Total (S/.)
5
Elaboracin Propia
12,805
3
2.10
268,9
11
138,27
3
2.10
290,3
74
150,25
4
2.10
315,5
33
156,02
4
2.10
327,6
49
2014
2015
2016
2017
Mano de Obra
140,40 140,40 149,76 159,12 159,12
Total
140,4 140,4 149,7 159,1 159,1
Elaboracin Propia
2014
2015
2016
2017
Energa Elctrica
27,09 24,10 25,28 26,51 27,81
Agua
8,72
9,15
9,61 10,09 10,60
Costo de
2,80
2,80
2,86
2,92
3,03
Mantenimiento
Materiales Indirectos
16,09 17,25 18,62 20,22 22,03
MOI
139,82 142,62 145,47 148,56 152,07
Seguro para la planta 12,20 12,32 12,44 12,57 12,69
Total
206,7 208,2 214,3 220,8 228,2
Elaboracin Propia
Cuadro N 80 Mano de Obra Indirecta
(En nuevos soles)
Vigilante
Jefe de
Operaciones
Jefe de Compras
Comprador
Supervisor de
produccin
Personal
de
Limpieza
Taller de
mantenimiento
Total
Elaboracin Propia
2013
2014
2015
2016
2017
29,20
22,60
22,60
18,84
22,60
14,60
19,36
29,78
23,06
23,06
19,21
23,06
14,89
39,54
30,38
23,52
23,52
19,60
23,52
15,19
19,73
30,98
23,99
23,99
19,99
23,99
15,49
5
10,10
31,60
24,47
24,47
20,39
24,47
15,80
5
10,85
139,8
100
1001
2014
2015
2016
Valor
en
201
7
76,32
Edifcaciones
06,749
Maquinaria
2,402
Equipos
Equipos de
6,739
6,739 6,739 6,739
Computo
1,275
1,275 1,275 1,275 1,275
Muebles y
Enseres
2,278
2,278 2,278 2,278 2,278
Horno
95,76 95,76 95,76 95,76 89,02
Total Activos
2
2 de Activos
2
2
4
Fijos
Amortizacin
Intangibles
Total Activos
7,488 7,488 7,488 7,488 7,488
Intangibles
103,25 103,2 103,2 103,2 96,51
TOTAL (S/.)
50
50
50
2
Elaboracin Propia 0
33,745
12,009
6,375
52,12
9
52,12
9
262,505 337,31
1
140,400 140,40
0
206,745 208,27
2
103,250 103,25
0
712,90 789,23
1
3
361,17
4
149,76
0
214,30
9
103,25
0
828,49
4
2016
2017
389,57
3
159,12
0
220,89
6
103,25
0
872,83
9
405,09
1
159,12
0
228,25
6
96,51
2
888,9
79
2014
2015
2016
2017
3,240
3,402
3,240
3,402
3,572
Jefe comercial
22,608 23,06
0
18,840 19,21
7,390 77,922
9,290
10,149
5,940
6,549
6,876
7,220
Vendedores
Distribucin (Sin
IGV)
Muestras para
Clientes
Ferias (Sin IGV)
Total (S/.)
Elaboracin Propia
6,237
2013
2014
2015
2016
2017
41,44
8
28,26
0
15,07
2
84,78
42,27
7
28,82
5
15,07
2
86,17
43,10
6
29,40
2
15,37
3
87,88
44,76
4
29,99
0
15,68
1
90,43
48,08
0
30,59
0
15,99
5
94,66
2014
2,411
689
4,860
5,186
4,468
14,89
3
32,50
7
2015
2,528
724
4,860
5,290
4,557
15,19
1
33,15
0
2016
2,652
760
4,860
5,396
4,648
15,49
5
33,81
1
2017
2,781
798
4,860
5,504
4,741
15,80
5
34,48
9
2014
2015
22,06
4
22,0
2016 201
15,39 7
8,06
4
15,4
4
8,07
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
480,82 521,71 538,14 551,18
6 3.20 9 3.20 4 3.20 9 3.20
13.61
14.29
15.00
15.75
0.68
0.71
0.75
0.79
43,37 44,21 42,88 41,32
4
4
0
6
Ao
2
Ao
3
Ao
4
Ao
5
149,760
Costos
Variable
s
Costos
149,947
Costos
Variable
s
Costos
159,494
Costos
Variable
s
Costos
169,229
Costos
Variable
s
Costos
169,978
Costos
Variable
s Propia
Elaboracin
256,695
Servicios
66,918
2.10
72,334
2.10
2.10
538,1
44
2.20
3,572
0.10
521,7
19
2.20
3,402
76,177
480,8
26
2.20
3,240
0.10
301,463
2.10
72,334
476,6
13
2.20
3,402
0.10
293,179
2.10
65,648
0.10
286,650
Publicidad
3,240
0.10
261,829
Materia
Prima
TOTAL
551,1
89
2.20
Utilidad
Bruta
2014
2015
1,474,86 1,691,90
7
0
872,839 888,979
802,92
0
79,658 103,20
4
117,072 118,68 121,03
1
1
105,116
115,799
124,245
129,153
Operativ
a
Otros
105,50
2
50,674
153,21 240,28
4
5
57,039 64,651
372,66
8
73,743
557,96
9
84,595
Ingresos
Gastos
fnancieros
33,652
28,130
22,070
15,404
8,071
Utilidad
antes de
Impuesto
Impuesto a
s
122,52
3
182,12 282,86
3
6
431,00
7
634,49
3
10,777
18,763
32,732
53,590
82,485
111,74
163,36 250,13
0
4
16,336 25,013
377,41
8
37,742
552,00
8
55,201
147,02 225,12
4
0
339,67
6
496,80
7
la
Renta
Utilidad
351,55 464,52
3
1
2017
602,02
9
Gasto de
Ventas
Gastos
administrativ
os
Utilidad
300,57
1
2016
77,998
del
6
11,175
Dividendos
ejercicio
Utilida
100,57
d
1
reteni
Elaboracin Propia
2012
2013
2014
VENTA
S
0
0
IGV Ventas
IGV Ventas
Activos
IGV
Compras
materia
IGV
Costos
Indirectos de
Produccin
2017
COMPRA
S
47,25 48,40 52,26 56,79 58,97
1
4
7
6
7
27,79 27,56 28,14 28,77 28,43
5
7
1
0
4
IGV Gastos
Administrativ
os
IGV Gastos
de
Venta
INVERSIONES
Maquinaria y
15,69
Equipos
6
Equipos de
4,112
Ofcina
Muebles y
Enseres
2016
7,952
OPERACIONES
Edifcios
2015
1,945
85,674
86,369
86,369
87,428
92,483
87,428
92,483
97,819
Elaboracin Propia
Tomando en cuenta el artculo presentado en el Anexo XXIII, se
proceder a cobrar el saldo a favor del exportador hasta cubrir el
Impuesto a la Renta calculado en el Estado de Ganancias y Prdidas,
debido a que dicho impuesto es insuficiente para cubrir el IGV a favor
en todos los aos se proceder a cobrar lo restante mediante cheque, lo
cual se considera en el Flujo Econmico como un Ingreso.
Cuadro N 91 Modificacin del Impuesto a la Renta
(En nuevos soles)
2013
Impuesto a la
10,777
Renta Original
Saldo a Favor
172,04
del
3
Exportador
Devolucin del
161,2
IGV
Elaboracin Propia
2014
2015
2016
2017
18,76
3
87,42
8
68,66
32,73
2
92,48
3
59,75
53,59
0
97,81
9
44,23
82,48
5
93,46
5
10,98
2015
2016
2017
INGRESOS
Ventas
Drawback
Devolucin del
IGV
Recuperacin
del
Capitalde
de
Venta
Activos
Fijos
TOTAL
INGRESOS DE
EGRESOS
Inversin Activos
Tangibles
672,702
Inversin Activos
Intangibles
37,440
Inversin en
Pago
dede trabajo
Capital
124,792
Materia
prima
Pago de
Asistencia
a
Pago
de Mano
de
Obra Directa
Pago
de CIP
Gastos
Administrativos
Gastos de Venta
impuesto a la
Renta
TOTAL
834,935
EGRESOS
Flujo de
317,315
342,641 372,328
68,400
70,800
74,040
140,400 140,400
149,760
159,120
322,041 323,339
329,950
337,166
122,884 124,533
126,998
130,331
83,508
85,264
109,312
111,283
15,823
22,981
36,042
55,899
386,62
6
77,442
159,12
0
338,47
9
135,36
1
123,59
7
83,695
Prestamos
econmico
336,351
Amortizaciones
Intereses
Escudo Fiscal
Total
Flujo de
caja
309,756
PRESTAM
OS
55,093
33,635
5,045
336,351 83,683
60,603
28,126
4,219
84,510
66,663
22,065
3,310
85,419
73,329
15,399
2,310
86,419
80,662
8,066
1,210
87,51
9
fnanciero
Elaboracin Propia
124,79
2
Terrenos
Edifcaciones,
maquinarias y
equipos
Depreciacin
acumulada
Edifcacion
es,
maquinaria
s y equipos
valor neto
Activos
Intangibles
Depreciacin
acumulada
Activo
Intangibles
valor neto
Total Activo
No
Corriente
TOTAL
ACTIVOS
148,50
2013
2014
2015
Activo Corriente
2016
201
7
198,43 306,33
0
2
84,45
95,06
6
5
12,50
13,40
0
1
295,38 414,79
6
8 No
Activo
Corriente
148,50
148,50
492,87
2
107,75
114,46
5
615,08
9
797,56
0
122,90
615,71
4
936,18
0
1,583,0
16
140,99
2
0
148,50
148,50
148,50
524,20
2
524,20
2
95,76
2
524,20
2
191,52
5
524,20
2
287,28
7
524,20
2
383,04
9
524,20
2
472,07
3
524,20
2
37,44
0
428,44 332,67
0
8
37,44
37,44
0
0
7,48
14,97
8
6
236,91
5
37,44
0
22,46
4
141,15
3
37,44
0
29,95
2
52,12
9
37,44
0
37,44
0
124,79
2
37,44
0
710,14
2
834,93
5
1,724,0
08
29,95
22,46
14,97
7,48
2
4
6
8
606,89 503,64
400,39
297,14
200,62
2
2
1
1
9
902,27 918,44 1,015,4 1,233,3 1,924,6
8
0
80
21
37
Pasivo
Corriente
Prestamos por
Pagar
336,35 281,25 220,65
153,99
80,66
1
8
5
2
2
Total 3
336,35 281,25 220,65
153,99
80,66
1
8
5
2
2
TOTAL
336,35 281,25 220,65 153,99
80,66
PASIVOS
1
8
5
2
2
Patrimo
nio
Capital Social
498,58 498,58 498,58
498,58
498,58
498,58
410,05 424,76
447,27
481,23
499,71
Reserva Legal 4
7
0
2
9
7
Utilidades
Acumuladas
112,38 174,44
315,63
572,83 1,326,3
0
2
3
6
37
Total
498,5 621,0
697,7
861,4
1,152,6
1,924,6
Patrimonio
21
85
88
59
37
TOTAL PASIVO 84
PATRIMONIO 834,9 902,27 918,44 1,015,4 1,233,3 1,924,6
Y
8
0
80
21
37
Elaboracin Propia35
109
110
1101
248,696
VANFCF
184,035
Elaboracin Propia
b. Tasa Interna de Retorno (TIR)
En el Cuadro N 95, se puede apreciar el TIR econmico y el TIR
financiero, los cuales son mayores que el WACC y el COK
respectivamente, por lo que conviene invertir en el proyecto.
Cuadro N 95 Tasa Interna de Retorno (TIR)
TIRE
24.98%
TIRF
31.75%
Elaboracin Propia
c. Ratio Beneficio/Costo (B/C)
Con el Ratio de Beneficio/Costo, se puede apreciar la relacin entre el
valor actual de los beneficios y de los costos, el cual es mayor que 1 en
el caso del proyecto, por lo que se puede concluir que el proyecto es
factible.
Cuadro N 96 Ratio Beneficio/Costo (B/C)
VA costos S/.
437,77
VA benefcios 8
621,81
S/.
2 1.42
B/C
Elaboracin Propia
Cabe mencionar que se trabaj sobre el Flujo de Caja Financiero, por
ende con el COK.
d. Periodo de Recuperacin (PR)
Analizando el Flujo de Caja Econmico se puede apreciar que en el
quinto ao se recupera la inversin inicial.
FCE
VAN
Acumulad
o Elaboracin Propia
201
201
201
201
201
157,32 192,41 271,95 391,10
872,97
135,59 142,93 174,11 215,81
415,17
135,59 278,52 452,63 668,45 1,083,6
2013
112,38
0
902,27
8
12.46%
2014
2015
2016
2017
174,44 315,63 572,836 1,326,33
2
3
7
918,44 1,015,4 1,233,32 1,924,63
0
80
1
7
18.99
31.08% 46.45% 68.91%
%
Elaboracin Propia
En el cuadro N 98, se puede ver que al principio de la inversin la
eficiencia de la utilidad comparada al activo no es tan buena, esto se
debe a que las ventas no son tan altas y que el monto que deprecia al
activo no corriente no es tan alto, situacin que va cambiando mientras
transcurre el tiempo, pues las ventas crecen y la depreciacin aumenta.
En conclusin, al fin del proyecto, el ROA llega a alcanzar un buen
valor, lo que demuestra que la empresa llega a presentar un buen
retorno sobre los activos en los cuales se invirti.
f.
Utilidad Neta
Patrimonio Total
ROA
2015
201
315,63 572,83
3
6
861,48 1,152,6
8
59
36.64 49.70%
%
201
1,326,3
37
1,924,6
37
68.91%
Elaboracin Propia
En el cuadro N 99, se puede observar que la utilidad neta comparada
con el Patrimonio crece cada ao, hasta alcanzar una cifra muy
favorable en el ao de cierre de la inversin, teniendo un 68.91% de
ROE.
g. Rotacin del Activo
Este
indicador
nos
seala
que
tan
eficiente
son
las
ventas
2014
1,130,17
6
918,44
0
123.05
%
2015
2016
1,280,3 1,459,71
29
3
1,015,4 1,233,32
80
1
126.08 118.36
%
%
2017
1,673,8
13
1,924,6
37
86.97
%
VANFCE
S/.
232,219
S/.
155,046
Elaboracin Propia
VANFCF
TIRF
TIRE
B/C
S/.
35.87 27.87 1.3
152,663 %
%
1
S/.
31.75 24.98 1.1
87,508 %
%
8
E(VANFCF
16.1%)
E(VANFCF
21.1%)
E(VANFCF
26.1%)
276,18
3
159,52
165,79
b) Precios
Se analizar el precio de venta dentro del proyecto hacindolo variar
porcentualmente, de tal modo que se tengan tres escenarios, el primero
un escenario pesimista en el cual el precio baje en un 5%, el segundo un
115
1151
Cuadro N 106 Esperado del Valor Actual Neto con variacin del
precio de venta de Cacao tostado en grano
(En nuevos soles)
E(VANFCE
355,61
16.1%)
5
E(VANFCE
248,69
21.1%)
1
E(VANFCE
155,04
26.1%)
Elaboracin Propia
E(VANFCF
16.1%)
E(VANFCF
21.1%)
E(VANFCF
26.1%)
304,08
4
184,03
587,50
6.5.2. Egresos
a) Costo del Personal
Se analizar el costo del personal, nicamente, de la mano de obra
directa, pues es el nico sensible a cambios repentinos, de modo que
se har variar porcentualmente, es as que se tendrn tres escenarios,
el primero un escenario pesimista en el cual el costo suba en un 15%, el
segundo un escenario probable, en el cual el costo no vari y tercero un
escenario optimista, en el cual el Costo baje en un 5%.
Cuadro N 107 Escenario del costo del personal
Escenario Decrecimiento del costo del personal en un 5%
Optimista debido a una nueva coyuntura nacional en
Escenario trminos de salarios.
Manteniendo los niveles de demanda esperados.
Probable
Escenario Incremento del costo del personal en un 15%
Pesimista debido al incremento de la inversin en el
de Ayacucho.
Elaboracindepartamento
Propia
Variacin
Baja 5%
Igual
Sube 15%
VANFCE
VANFCF
TIRF
TIRE
B/C
S/.
S/.
32.96 25.80 1.2
176,568
105,910 %
%
1
S/.
S/.
31.75 24.98 1.1
155,046
87,508 %
%
8
Elaboracin Propia
E(VANFCF
16.1%)
E(VANFCF
21.1%)
E(VANFCF
26.1%)
289,03
1
170,49
975,24
el
cuadro
111
se
muestran
los
escenarios
descritos
Variacin VANFCE
VANFCF
TIRF
TIRE
B/C
Baja 5%
S/.
S/.
33.93 26.47 1.2
194,075
120,797 %
%
4
Igual
S/.
S/.
31.75
24.98
1.1
Sube
155,046
87,508
%
%
8
15%
Elaboracin Propia
Adems, se puede apreciar en el Cuadro N 112 que el esperado del
valor actual neto es positivo y mayor que cero con cualquier COK
evaluado, con lo cual se reafirma lo deducido del anterior cuadro.
120
1201
E(VANFCF
16.1%)
E(VANFCF
21.1%)
E(VANFCF
26.1%)
276,71
8
159,48
965,31
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1. Conclusiones
-
Se concluye que las dos variables que afectan con mayor fuerza al proyecto
son la de Precio de Venta del producto y la de Demanda del Proyecto,
debido a que analizando la sensibilidad del Proyecto a variaciones
porcentuales de estas dos variables se obtiene que se podra presentar
7.2. Recomendaciones
-
ubican
importantes
empresas
chocolateras,
la
cuales
estn
122
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