DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS

ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO
GESTION EMPRESARIAL
Nombre: ANDRES JAVEIR NENJER ARBOLEDA

ID: L00009157

Profesora: Ing. Rosa Elena Blacio

Actividad Entregable 1
NRC: 3468

Sede: Sangolqu N50

Sangolqu, 19 mayo del 2016

Contenido
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1.........................................................................2
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2.........................................................................3
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3.........................................................................5
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4.........................................................................9
CONCLUSION..................................................................................................... 12
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 12

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1

a) COMO INICIAR SU EMPRESA SIN MUCHO DINERO
1. Definir objetivos realistas.- plantear metas a corto plazo
2. Elaborar un buen presupuesto.- iniciar con un presupuesto estable sin
derrochar dinero
3. Optimizar recursos.- realizar un anlisis detallado de actividades de la
empresa
4. Hacer solo lo necesario.- realizar solo lo necesario en la empresa. sin
adicionar valor agregado a los productos innecesariamente
5. Aplicar todos los das el concepto de flujo de caja.- con el dinero
obtenido saber si se consigui las metas, o cuanto falta para llegar a
ellas.
6. Cumplir el Momento de arranque.- Realizar las actividades a tiempo.
7. Buscar anticipos de los clientes.- siempre cobrar un abono del trabajo
8. Financiamiento de proveedores.- buscar proveedores los cuales nos
apoyen financieramente
9. Buscar periodos de gracia en la financiacin.- como ejemplo postergar
algunas compras.
10.Compartir plantas y oficinas de produccin.- para ahorrar espacio
innecesario. y no productivo
11.Recurrir a inversin sudada.- la ayuda familiar es un pilar fundamental
en este punto.
12.Usar equipos de otras empresas en horas en que estas no lo usan.- si
necesito un plus a mi producto, y no tengo la maquinaria, deber buscar
una empresa la cual pueda ayudarme con esto en un horario fuera de
trabajo
13. Comprar maquinaria usada.- es primer plano suena tentador pero no lo
pondra en prctica ya que genera gastos innecesarios.
14. Contratar produccin.- al comprar materia prima poder pedir algo ms
procesado.
15. Recurrir al leasing.- una manera factible de comprar productos con la
facilidad de pagarlos despus de cierto tiempo.

b) ESPIRITU EMPRESARIAL
IDEA

FUERZA VITAL

VISION
FUTURISTA
CREATIVIDAD E
INNOVACION

INICIATIVA

TOMA DE
DECISIONES

PLANTEAMIENT
O
Energa para
llevar acabo las
ideas.

IDEA
CAPACIDAD DE
IDENTIFICAR
OPORTUNIDADE
S

Percibir
tendencias de lo
que va a ocurrir
Diversas formas
de solucionar
problemas
Anticipar algo
antes que otros

Aceptar diversos
cambios

CAPACIDA DE
CONTROL

Capacidad de
supervisin

SOLUCIONES

Solucionar
cualquier
problema
presentado

PLANTEAMIENT
O
Leer el entorno.

ACTITUD
MENTAL

Ser optimista
ante cualquier
situacin

CORAJE

Capacidad de
tomar riesgos

ADMINISTRAR
RECURSOS
PRACTICABILID
AD Y
PRODUCTIVIDA
D
INCONFORMISM
O
RESPONSABILID
AD Y ETICA

Equilibrar los
recursos,
necesarios para
cada situacin
Excelencia en lo
que debe
realizarse
Siempre se puede
mejorar
Progreso y
bienestar
respetando al ser
humano y la
naturaleza

c) Conforme a la pgina 8 del libro gua, investigue la

clasificacin de las empresas por tipo (micro, pequea,
mediana y grande), por nmero de empleados y por capital
accionario. Enumere tres empresas por sector, indique el
tamao y empleados. Recuerde mencionar la fuente de
consulta y la extensin de la investigacin debe resumirla
en un tabla (mximo una hoja).
CLASIFICACION DE EMPRESAS
POR TIPO

Micro

Pequea

Mediana

Grande

NUMERO DE
EMPLEADO
S
CAPITAL
ACCIONARI
O
EJEMPLOS

1-10
empleados

11-49
empleados

50 250
empleados

Mayor a 250
empleados

Ingresos
hasta $2400

Ingresos de
$2401 a
$25000
Centro
fotogrfico
kodak.
Calzados
Elizabeth.
Plsticos
San
Francisco

Ingresos de
$25001 a
$100000
Dilipa
papelera
Pingino
heladera
Maratn
sports
Tienda
deportiva

Ingresos
sobrepasan los
$100000
Nestle
Pronaca
Pasteurizadora
Quito

maxpan
panadera
luz
papelera
vieres
mara
tienda del
barrio

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2

Oportunidad de negocio

a) Identifique y concrete una oportunidad de negocio

(personal) en relacin con el planteamiento a) de la
actividad de aprendizaje 1.1, basada en una idea de
negocio con productos o servicios nuevos o existentes con
algn tipo de diferenciacin o ventaja competitiva y que
est alineada a su formacin profesional.
Automatizacin de casas (Domtica), el presente de automatizar los hogares,
se basa en la disponibilidad de tiempo y recursos de las personas en la
actualidad, la demanda de este producto se genera especialmente en
conjuntos residenciales de ltima tecnologa en las cuales cuentan con redes
de comunicacin. Los cuales son ms verstiles para una intercomunicacin
usuario-entorno.

b) Describa qu es y para qu sirve el plan de negocios y los

objetivos del plan de negocios. Desarrolle las diferencias
entre plan de negocios y un modelo de negocios.
Plan de negocios.-ES un estudio de integral de la oportunidad empresarial.
Busca dar las respuestas adecuadas, en un momento especifico, a las a las
cinco preguntas de todo empresario. (Qu es y que consiste la empresa?,
Quines dirigen la empresa?, cules son las razones para el xito

empresarial?, estrategias para lograr metas especficas?, recursos para

conseguirlos?).
PLAN DE
NEGOCIOS
Documento que
detalla los
objetivos de la
compaa
Viabilidad del
negocio
Cuantificar metas
segn etapas
Explicacin en
escrito del
modelo de
negocio

MODELO DE
NEGOCIOS
Validacin de la
idea de negocios

Busca generar
beneficios
Como selecciona
a sus clientes
Como conserva a
sus clientes

c) Realice el anlisis de su negocio, considere su plan de

negocios 407- 408recuerde detallar el anlisis situacional
externo (macroentorno)
Clientes.- el sector especfico al que va dirigido mi producto es clase media
alta. En donde es mas aplicable este tipo de tecnologa., y consecuentemente
mayores ingresos y rentabilidad.
Competidores.- en el medio todava no existe la demanda suficiente para la
domtica son pocas las empresas especializadas en esto, asi que no es un
mbito saturado. y genera rentabilidad siempre y cuando tenga principios
bsicos de una PYME.
Productos sustitutos.- algunos productos sustitutos, son placas de
adquisicin de datos, pero la desventaja de estas plataformas es que se debe
tener un conocimiento de programacin e instrumentacin para lograr un
correcto acoplamiento.
Industrias relacionadas.- la principal desventaja es, que en el medio no se
fabrican algunos elementos necesario, y se tiene que exportar de otros pases.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3

a) Sobre la base de negocio seleccionado por usted, realice el
anlisis del mercado, para lo cual debe describir lo
siguiente: Anlisis de la oferta y demanda de mercado

propiamente dicho, clientes, competencia, plan de

mercadeo, estrategias de precio, venta, promocional,
distribucin, polticas de servicios, tcticas de ventas y
otras.
Anlisis de mercado
Determina la existencia real de clientes para los servicio y productos que se
van a producir. el costo adecuado sea real, aceptacin del mercado, la
distribucin necesaria para su entrega, mecanismos de promociones, etc.
Oferta y demanda.- llegar a cubrir con toda la demanda de servicio que se
requiera a nivel nacional.
Clientes.- Los clientes a los cuales vamos a llegar son personas interesadas en
el consumo y ahorro de energa, adems que sientan la necesidad de
acromatizar su domicilio con miras hacia el futuro.
Competencia.- La competencia es disminuida en el pas, es un campo no
copado todava, la prioridad, es abarcar mayoritariamente el mercado con
buen trabajo eficaz y eficiente.
Plan de mercadeo
Se aplicara las estrategias propuestas para lograr las metas en trminos de
volumen de ventas.

Precio.- los precios como en cualquier empresa iniciante son

relativamente caros, pero con el tiempo se seguirn vejando, ya que
muchas de la tecnologa necesaria no se producen en el pas.
Venta.- los clientes iniciales son las empresas corporativas grandes, las
que necesitan de la automatizacin para ahorrar costos. a los cuales se
les realizara la instalacin y codificacin de os instrumentos con la
posibilidad de automatizar una habitacin adicional.
Promocional.-

NOMBRE:

hausmotik

SLOGAN: automatiza y ahorra

LOGOTIPO:

Distribucin.- se tendr la central en cada ciudad principal del pas que

sern los distribuidores. Tambin pequeas franquicias dentro de cada
ciudad del pas. La difusin ser por medio de personal autorizado de
ventas, y tambin por redes sociales. Para el bodegaje no se necesita
mucho espacio este no sera un problema. el transporte se lo realizara
por medio areo.

Polticas de servicio
a) Garanta de 5 aos en todos los elementos, transcurrido este
periodo cualquier reparacin ser costeada con el 10 % del valor
inicial del elemento.
b) Los servicios se cobraran de manera mensual con 3 meses de
garanta
c) La manera de adquisicin es por call center, ante cualquier queja
se tendr un departamento de atencin al cliente el cual sabr
solucionar cualquier inquietud del cliente.

Tcticas de venta y otras.- las ventas exclusivamente tienen que

estar a cargo del personal encargado de estas. Incentivar a los
vendedores por competencia de quien logre mayores ventas con viajes y
vacaciones. Los descuentos que se obtendrn las empresas a diferencia
de las personas particulares.

b) Realice un cuadro del anlisis FODA y luego complete con

un ejemplo las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas de la empresa que usted est creando (su idea
de negocio).
FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

equipo de nueva generacin.

promociones
asesoramiento beneficios

EJEMPLO siempre utilizar la mejor

tecnologa para nuestros clientes
DEBILIDADES
tecnologa extranjera
dependencia de productos
pronta aceptacin
EJEMPLO instrumentos no
disponibles en el pas

pioneros en el pas
consumo y ahorro de empresas
generar fuentes de empleo

EJEMPLO con la automatizacin se

puede ahorrar costos
AMENAZAS
falta de personal capacitado
mal manejo de los
instrumentos
posibles competencias
EJEMPLO mala utilizacin de los
equipos, por falta de conocimiento
de estos.

c) Realice el anlisis tcnico conforme a la etapa en la que se

encuentra y d una continuacin al plan de negocios y
avance con el plan estratgico (misin, visin, valores y
principios organizacionales, objetivos, etc.). Luego, realice
el anlisis del microentorno (macro y microlocalizacin).
MISION
Implementar equipos tecnolgicos a los hogares ecuatorianos, para optimizar
las funciones tecnolgicas con las que estamos familiarizados y as construir un
entorno acogedor.

VISION
Optimizar a los hogares ecuatorianos, brindando servicio de calidad, y
excelencia. Convertirnos en la empresa lder del pas en domtica.

OBJETIVOS
Corto plazo (6 meses a 1 ao)

Enfocarse en la potenciacin de la empresa darse a conocer en el mbito

de automatizacin. conseguir clientes estables y de buena presencia que
sean ejemplo del buen trabajo.

Mediano plazo (1 a 2 aos)

Ampliar el mercado dando a conocer el producto en distintas partes del

pas, estandarizar una estructura empresarial, y financiera. adems
generar fuentes de negocio

Largo plazo (2 a 4 aos)

Se pretende poseer puntos de trabajo en todo el pas, incrementando las

ventas anualmente y lograr superar a la competencia

VALORES
Los valores son la base para la estructura organizacional, y para la interrelacin
entre los empleados, para obtener un ambiente digno, confortable y estable en
la empresa
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Honestidad
Respeto
Gratitud
Competitividad
Innovacin
Trabajo en equipo
Creatividad
Aptitud

PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES
Hausmotik. Rene los siguientes principios en la organizacin para poder
sobrellevar y ser una excelente empresa.
a)
b)
c)
d)
e)

Solidaridad
Lealtad
Compromiso
Cumplimiento
Personalidad

ANLISIS DEL MICRO ENTORNO

1.1.
Macro
1.1.1.
Econmico
El pas promueve toda industria tecnolgica que haga que el pas, produzca
tecnologa y la emplee, as con ideas de emprendimiento y nuevos negocin
que fortalezcan la economa actual. La mayora de las decisiones que se
realizan en el pas estn enfocadas en crecimiento econmico. Estos factores
ayudan en el establecimiento de la empresa.
1.1.2.

Tecnolgico

La tecnolgica constantemente siempre se est desarrollando,. La iniciativa

que involucra un tecnologa de calidad y actual permite avances en nuestra
sociedad que poco a poco va formando parte de la nueva era.
1.1.3.

Social

muchas personas son temerosas al cambio en especial al que tiene q ver como
la tecnologa, as que por el miedo que les produce conocer algo nuevo no se
atreven a conseguirlo. y es una desventaja para la actividad social.
1.1.4.

Ecolgico

En la ltima dcada se ha generado nuevas leyes para el cuidado del medio

ambiente. En la actualidad se relaciona con el uso de energa renovables y la
regla de las tres R ecolgicas (reducir, reutilizar y reciclar).
1.2.
1.2.1.

Micro
Consumidores

La empresa ofrece soluciones de automatizacin principalmente a hogares,

empresas. los principales consumidores son personas de un nivel medio-alto
1.2.2.

Competidores

Hay poca competencia por el momento en lo que se respecta a la domtica, asi

que es le momento justo, en el tiempo indicado para realizar una produccin en
este ambito
1.2.3.

Proveedores

Se trabajara con empresas serias y responsables de renombre competentes en

u mbito de automatizacin
Los proveedores pueden ser a nivel nacional como extranjero.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4

a) Sobre la base de la pgina 243 del libro gua, indique qu
representa la estructura organigrama, tipos de
organigramas que funcionan en una empresa. Recuerde
mencionar la fuente de consulta; la investigacin debe
tener una extensin en una tabla de mximo una hoja.
Un organigrama es un esquema de la organizacin de una empresa, entidad o
de una actividad. El trmino tambin se utiliza para nombrar a
la representacin grfica de las operaciones que se realizan en el marco de un
proceso industrial o informtico.

El organigrama es un modelo abstracto y sistemtico que permite obtener una

idea uniforme y sinttica de la estructura formal de una organizacin.
Tipos de organigrama:
1.
2.
3.
4.

Vertical: Muestra las jerarquas segn una pirmide, de arriba abajo.

Horizontal: Muestra las jerarquas de izquierda a derecha.
Mixto: Es una combinacin entre el horizontal y el vertical.
Circular: La autoridad mxima est en el centro, y alrededor de ella se
forman crculos concntricos donde figuran las autoridades en niveles
decrecientes.
5. Escalar: Se usan sangras para sealar la autoridad, cuanto mayor es la
sangra, menor es la autoridad de ese cargo.
6. Tabular: Es prcticamente escalar, solo que el tabular no lleva lneas que
unen los mandos de autoridad.
Es importante tener en cuenta que ningn organigrama puede ser fijo o
invariable. Es decir, un organigrama es una especie de fotografa de la
estructura de una organizacin en un momento determinado. [1]
EJEMPLOS DE ORGANIGRAMAS

b) Elaborare sobre la base de su plan de negocios la

determinacin de personal, estructura organizativa u
organigrama (funcional y estructural), donde se describa
nmero de empleados, niveles o reas y breve descripcin
de responsabilidades, administracin del recurso humano.

CARGO

Num. de
empleados

rea

Actividad

Salario
mensual
($)

Presidente
ejecutivo

Autoridad

3000

Gerente

Autoridad

Departamento
legal

Especializa
cin

Secretaria

Especializa
cin

Ingenieros

Produccin

Encargado de
estrategias
empresariales
Coordinacin y
organizacin
de la empresa
Componen
toda la parte
jurdica
Realiza las
transacciones
adecuadas
Consiguen la
aprobacin y
desempeo de
los nuevos
equipos

2500

2000

700

2800

Tcnicos

Produccin

Bodegueros

Produccin

Vendedores

Participaci
n

Atencin al
cliente

Participaci
n

TOTAL

30

Especialistas
en el
funcionamiento
de los
instrumentos
Clasificacin de
toda la
mercadera
Vender directa
e
indirectamente
los productos

Liberar
cualquier
inquietud que
tenga el
cliente

1900

1000

880

550

15330

c) Seale los aspectos legales que requiere la creacin de la

empresa (pasos que se deben seguir para que la empresa
entre en funcionamiento, como por ejemplo: acudir al
municipio por la patente, permiso de bomberos.

Obtener el RUC (registro nico de contribuyentes)

Licencia metropolitana de funcionamiento otorgada por el municipio
de Quito
Obtener el permiso de funcionamiento del cuerpo de bomberos
Obtener la calificacin artesanal autnoma (para los que quieren
inscribirse como artesanos)
Obtener el permiso de funcionamiento emitido por el ministerio de
salud( para los establecimientos que requiere control sanitario)

CONCLUSION
Las diversas ideas de negocios aplicables deben regirse, a ciertas normas y
procesos. Todo buen emprendedor, y empresario debe empezar con ideas y
planteamientos concretos empezando con una PYME, aplicar diversos mtodos
como FODA. y as con una buena idea plasmarla y surguir como una pequea
empresa y llegar a convertirse en una grande.

BIBLIOGRAFIA
[1] definicin de organigrama disponible en
http://definicion.de/organigrama/
[2] tipos de empresas disponible en internet
http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/4-tipos-de-empresas/
[3] Calcificacin y tipos de empresas disponible en internet
http://www.slideshare.net/guest4a7714/clasificacion-de-empresas
[4] Clasificacin de empresas disponible en internet
http://www.uovirtual.com.mx/moodle/lecturas/admonpeque/7.pdf
[5] tipos de empresa disponible en
http://www.slideshare.net/andrex24/empresas-segun-su-tipo
[6] modelo y plan de negocio disponible en internet
http://www.mediasplash.co/2015/06/04/plan-de-negocios-vs-modelo-denegocios-la-diferencia/