PRFACE

La mthodologie qui vous est prsente dans ce guide est le produit de trois mois de
recherche sur le terrain dune quipe constitue dune jeune consultante et dun expert
national vtrinaire spcialis en pche continentale au Cameroun. Ont apport leur
contribution et leur appui : lUnit de Support Rgional (USR), lUnit de Coordination
Nationale (UCN) et le Projet Pilote 3 du Programme pour des Moyens dExistence Durables
dans la Pche (PMEDP - Cameroun). Lobjectif de lquipe tait de tester une mthodologie
oprationnelle, rapide et peu coteuse pour lanalyse de la chane de valeur dans la filire
pche artisanale au Cameroun en vue dorienter les politiques et institutions pour
lamlioration du secteur post-capture. Ce guide expose la dmarche entreprendre pour
aborder lanalyse de la chane de valeur dans le cadre de lApproche pour des Moyens
dExistence Durable dans la Pche (AMED).
Les outils de travail slectionns et prsents dans ce guide ont ts choisis parmi dautres
mthodologies telles que le Kit de formation lapproche genre de la FAO, certains outils
de la MARP et de lanalyse de filire. Ils ont ts tests sur le terrain et font lobjet de
plusieurs observations et conseils, certains ont fait lobjet ont ts modifis afin de sadapter
au contexte de la pche artisanale.
La spcificit de ce guide est de combiner deux approches : lAMED et lapproche dite filire
(Sub-sector analysis). En effet, cette combinaison permet davoir une bonne reprsentation
des principaux agents impliqus dans le secteur post-capture tout en sintressant aux
moyens dexistences des communauts, proccupation premire du PMEDP. Ce dernier vise
prcisment rduire la pauvret des femmes et des hommes dans les pcheries artisanales
par lamlioration de leurs moyens dexistence.
Comment utiliser ce guide ?
Ce guide a t conu dans la mme logique que le Kit de Formation lapproche genre
de la FAO. Il nest en rien rigide quant lintgration de nouveaux outils, nouvelles pistes de
rflexion pour obtenir de meilleurs rsultats cest pourquoi, il doit tre adapt chaque
situation et doit tre utilis avec souplesse.
Chaque page de ce manuel est divise en trois parties :
La colonne de gauche clarifie les mots-cls (dfinition)
La colonne centrale dcrit la dmarche suivre
La colonne de droite propose des conseils, expriences
vcues, illustrations et outils
1

TABLE DES MATIERES

Introduction

ETAPE 1 :
Contextualiser le milieu de ltude

ETAPE 2 :
Etablir une relation de partenariat

ETAPE 3 :
Collecter les donnes pour lanalyse de la chane des valeurs

ETAPE 4 :
Restituer et confronter les rsultats de ltude

13

INTRODUCTION
Dure de ltape,
dfinitions des
mots-cl
La filire est un
systme dagents qui
concourent produire,
transformer, distribuer et
consommer un produit
ou un type de produit.
Lamlioration des
moyens dexistence vise
renforcer les capacits et
les forces des hommes et
des femmes face aux
multiples facteurs qui les
rendent vulnrables la
pauvret

Un guide sur lanalyse de chane de valeur dans la pche artisanale?

La plupart des problmes voqus par les acteurs du secteur post-capture des communauts
de pche gravitent autour des thmes de lapprovisionnement en matriel de pche, de la
fluctuation des prix du poisson sur les marchs, des pratiques de taxation informelle, des
difficults rencontres par les femmes impliques dans le secteur, de linexistence (ou
insuffisance) de moyens de conservation du poisson limitant un accroissement des
revenusetc
Aussi, une analyse de la filire pche artisanale se rvle ncessaire afin de mettre plat le
secteur post-capture en dfinissant les intervenants, les circuits, les flux de produits, puis en
analysant la commercialisation, la transformation de ces produits et leurs dbouchs. Une
fois mise plat, la filire fait lobjet dune analyse comptable par intervenant. Cependant,
cette analyse ne suit pas compltement le canevas de lanalyse traditionnelle de filire dans
la mesure o lon sintresse prioritairement aux populations les plus pauvres. Cette
approche se justifie dans la mesure o le sort de ces populations est troitement li au
secteur post-capture et que le PMEDP sintrsse lamlioration de leurs moyens
dexistence.
La pche artisanale un secteur spcifique ?
Si de nombreuses tudes de chane de valeur ont dj t menes dans le secteur agricole,
fort est de constater que le domaine de la pche fait figure de parent pauvre de la littrature
grise. Or, pour mettre en place une analyse de la chane de valeur il faut prendre en compte
certaines spcificit du secteur de la pche. En effet, Il existe de fortes diffrences entre
lagriculture et la pche, la premire activit utilisant les potentialits dun milieu donn pour
cultiver de manire cyclique des vgtaux, la seconde sapparentant davantage la
cueillette.
De cettte dfinition dcoulent trois grands points de divergences :
-

La dpendance vis--vis du climat rend la production agricole relativement alatoire

alors que la pche souffre beaucoup moins de ce facteur

Conseils,
expriences vcues,
illustrations, outils

Linvitable dlai existant entre la dcision de produire et lobtention de la production.

Ces deux lments se traduisent par une forte incertitude pour les producteurs quant
aux quantits quils produiront et les prix quils en obtiendront. Dans le domaine de la
pche, la disponibilit en poisson dpend essentiellement de la gestion de la ressource
faite par ses utilisateurs. En effet, bien que les ressources halieutiques soient
renouvelables, elles ne sont pas infinies.

Les aspects qualitatifs des produits agricoles qui, par leur non-homognit et la
variabilit de leurs caractristiques gustatives ou hyginiques. La matrise qualitative de
la production est donc elle aussi relativement alatoire, ce qui ne fait quaccrotre
lincertitude conomique.

Cependant, il est galement intressant de se focaliser les caractristiques communes aux

deux activits :
Genre : prise en
compte des relations
entre hommes et
femmes en terme de
diffrences relatives

La haute prissabilit du poisson ressemble celle de certains produits agricoles

(marachage par exemple).
la saisonnalit des activits
la pche artisanale sapparente lagriculture familiale concernant la rpartition des
facteurs de production (par exemple la main duvre y est majoritairement familiale)

Intgrer les aspects genre

Limplication de la femme dans les activits de pche artisanale fait delle une actrice
incontournable du secteur post-capture. Sans conteste il existe des ingalits entre les
femmes et les hommes sur laccs aux ressources, aux dcisions et linformation. Ces
diffrences se traduisent par exemple dans la commercialisation par des circuits trs courts
pour les femmes. Nous abordons donc laspect genre en identifiant les carts existants entre
homme et femme.
Intgrer la saisonnalit
La saisonnalit de la pche influe fortement sur le secteur post-capture, aussi les rsultats de
lanalyse de la chane de valeur ne peuvent avoir une certaine validit que sils sont obtenus
partir dinformations collectes aux diffrentes saisons.

1. CONTEXTUALISER LE MILIEU DE LETUDE

Dure de ltape,
dfinitions des
mots-cl

Description de la dmarche

Dure de ltape : une

semaine dix jours
selon le niveau de
matrise du sujet.

Avant deffectuer toute descente sur le terrain, il est important de simprgner des donnes
secondaires disponibles sur la pche dans le cadre de la lutte contre la pauvret dans les
communauts de pche artisanale et sur la filire poisson.

Outil 1 : Check-list entretiens

semi-structurs personnes
ressources.

EN ROUTE !
Stade 1 : Pour dmarrer la collecte des donnes, il est important de dterminer les
organismes ou entreprises auprs desquels vous trouverez des documents qui vous seront
utiles. Cette recherche documentaire doit tre mene de pair avec des interviews sur le
terrain avec des personnes ressources .

Organismes consulter
Secteur public :
- Ministres concerns qui peuvent
possder des documents
statistiques sur la pche au niveau
national, des documents portant
sur les rglementations des
activits, document de Stratgie de
Rduction de la Pauvret, prendre
connaissance des politiques de
dcentralisation et de
dveloppement local
- Des centres de recherches,
des entreprises publiques
Secteur priv :
- Les entreprises spcialises dans
la pche ou la commercialisation
des produits de la pche
- Les associations professionnelles
et les socits de services telles
que les transitaires, les
transporteurs
- Les bailleurs de fond et ONG
ayant eu des projets en lien avec
les communauts de pcheurs ou
le produit tudi.

Les fonctions techniques

: Elles consistent faire
passer le produit dun tat
un autre travers une
opration technique
(exemple : poisson frais
opration de fumage)
Les fonctions
commerciales : Les
intermdiaires sont reprs
par les fonctions quils
effectuent entre la
production et la
consommation
(achat/revente,
conglation)

A ce stade les donnes collectes doivent permettre :

De dlimiter la filire cest--dire de fournir une dfinition prcise des produits retenus
pour ltude, dlimiter la hauteur de la filire (prise en compte des activits dont il faut
faire cas), sa largeur (diffrents sous-systmes inscrits dans la filire), son paisseur (prise
en compte de lensemble des activits des oprateurs, par exemple un commerant de
poisson fum peut aussi tre commerant de crales), sa dlimitation gographique et
spatiale.
De reprer les fonctions intervenants dans les changes : entre les producteurs et
les consommateurs se succde toute une srie doprations qui permettent aux produits
analyss de changer de lieu et davoir une forme consommable rpondant la demande en
quantit et en qualit. On distingue ainsi les fonctions de collecte, de transport, de stockage,
de transformation, de commercialisation et de distribution dun produit donn. Chacune de
ces fonctions en un lieu et en un temps donn, est assure par une technique et des outils
dtermins qui ont leur performance et leur contrainte propre.
5

Conseils,
expriences vcues,
illustrations, outils

Rappel : Les
facteurs de
vulnrabilit sont les
tendances ; la
saisonnalit ; les
chocs.

Stade 2 : Procder lanalyse du contexte de vulnrabilit dans la zone tudie.

Si aucun diagnostic participatif des facteurs de vulnrabilit de la communaut nest
disponible, il faudra procder ltude du profil de pauvret des communauts de pche en
se rfrant lAMED.

Outil 2 : Canevas de
collecte ou dactualisation
des donnes sur les facteurs
de vulnrabilit

Dans le cas ou le diagnostic aurait dj t ralis (disponible au niveau de lUCN), il suffit

de lactualiser en posant une question :
Comment ont volus les facteurs de vulnrabilit depuis la dernire fois ?

Consulter la documentation
existante sur les
communauts.

Lanalyse des moyens dexistence durable dans une communaut (stade 2) sinscrit dans un
contexte local, sectoriel, national et sous-rgional. Il faudra donc mettre en relation les
donnes collectes en stade 1 avec ces dernires.
Stade 3 : Identifier les sites denqute.
Le choix des communauts avec lesquelles nous allons travailler seffectue en fonction de
plusieurs critres :
La distribution de la pauvret
Des produits de la pche commercialiss
Du degr denclavement des communauts sil est considr comme un facteur influant sur
la pauvret
Des marchs importants
De la prsence ou non dinstitutions de micro-finance
De la prsence ou non dinfrastructures (rseaux routiers, rseau de tlphonie mobile,
coles)
Prsence ou non de groupements de pcheurs, transformateurs
La prsence dinnovateurs (spcialisation sur un dbouch spcifique)
A LISSUE DE CETTE ETAPE, VOUS DEVEZ AVOIR UNE BONNE VISION DE LA PECHE ARTISANALE
DANS SON CONTEXTE NATIONAL ET AU NIVEAU DE VOTRE ZONE DETUDE. VOUS AVEZ PRIS
CONNAISSANCE DU CONTEXTE DE VULNERABILITE DES COMMUNAUTES DE VOTRE ZONE DE
TRAVAIL ET SELECTIONNE VOS SITES DENQUETE EN CONSEQUENCE.
VOUS POUVEZ PASSER A LA SECONDE ETAPE.

Les sites denqute ne se

limitent pas aux
communauts de pche. Le
stade 1 de notre dmarche a
permis de dgager les
marchs sur lesquels il nous
faudra nous rendre.

2. ETABLIR UNE RELATION DE PARTENARIAT

Dure de ltape,
dfinitions des motscl
Dure de ltape :
Durant toute la dure de
ltude et du projet. La
confiance ne stablit pas
toujours ds le dpart, il
faut donc sarmer de
patience.

Description de la dmarche
Pour que le projet ait un impact long terme, il est important que de solides partenariats
soient cres entre le projet, les communauts concernes et les institutions jouant un rle
dans le secteur de la post-capture. Quelles que soient les tudes raliser, les diffrentes
parties prenantes doivent se sentir intgres au projet.

EN ROUTE !

Conseils,
expriences vcues,
illustrations, outils
Conseil : Ngociez de
bonnes relations de
colllaboration avec kes
agents intervenants dj
dans les communauts avant
de commencer.

Stade 1 : Prendre rendez-vous dans les communauts choisies afin de prsenter la

dmarche si possible une semaine avant la prsentation.
Stade 2 : Se prsenter aux partenaires avec lquipe du projet dj en place. Ainsi, sil
existe dj une relation de partenariat, il sagit de la consolider dans le cas inverse, il est
important de bien expliquer lobjectif du travail et les attentes que chacune des parties
prenantes peut avoir. Lors de cette premire visite de terrain, toutes les parties prenantes
doivent tre runies afin de ngocier les priodes appropries pour la collecte des
informations et les discussions approfondies.
A lissue de cette premire visite, si les communauts se disent prte collaborer, se
planifieront les runions en groupe pour la premire phase de ltude de la chane de valeur.

Stade 3 : Retournez dans la communaut au moment convenu lors de vos contacts

prliminaires et assurez-vous que vous introduisez votre mission dappui de manire claire et
motivante.
Intgrez les proccupations de vos partenaires en laissant toujours un temps libre pour les
questionnements des membres de la communaut.

Conseil : Ce premier
contact est dterminant,
soigner la prsentation des
objectifs, ne pas faire de
promesses, rester honnte
quant ce que va leur
apporter ltude.

ATTENTION !
Ne faites pas de promesses aux populations que vous ne pourrez tenir mme sil
vous semble que cela pourrait vous aider gagner leur confiance !
Par la suite, ces promesses non tenues pourraient porter prjudice au bon
fonctionnement du projet.
Prenez toujours en compte le fait que les communauts ont des activts et que
cets vous qui devez vous adapter leur emploi du temps. Laissez-les toujours choisir
la date et lheure du rendez-vous mais restez ferme sur la ponctualit.
Ne vous lassez de rpondre aux mme questions, il arrive que les populations
vous posent chacun de vos passages la mme question. Cela signifie que la
rponse nest pas encore claire ou quil ont besoin de se rassurer quant vos
intentions de les aider. Soyez patients.

A LISSUE DE CETTE ETAPE, VOUS DEVEZ AVOIR INITIE UN PROCESSUS DE PARTENARIAT, DE

MISE EN CONFIANCE DES COMMUNAUTES POUR POUVOIR COMMENCER LES ENTRETIENS.

Exprience vcue : Au
Cameroun, les experts
envoys pour raliser
ltude sur les profils de
pauvret ont assur aux
populations enqutes que
le projet construirait des
coles et hpitaux.

Exprience vcue:
Dans les villages
enquts sur la retenue
de Mbakaou
(Cameroun), la mme
question tait sans cesse
pose : Quels sont les
objectifs du projet et
pourquoi avoir construit
une chambre froide
Mbakaou ?
Les communauts par
manque dinformation
pensaient que ce qui se
construisait Mbakou
tait une chambre froide
alors quil sagissait
dune fabrique de glace.
De plus, la question sur
les objetifs du projet
revenait sans cesse car
une rumeur circulait sur
la privatisation de la
pche dans la retenue
par le projet.

3. COLLECTER LES DONNEES POUR LANALYSE DE LA

CHAINE DES VALEURS EN PECHE ARTISANALE
Dure de ltape,
dfinitions des motscl
Dure de ltape : Selon
le nombre de
communaut, la
complexit de la chane
des changes et la taille de
lquipe sur le terrain, 2
3 semaines.

Description de la dmarche

Conseils,
expriences vcues,
illustrations, outils

La collecte des donnes seffectue plusieurs niveaux et dans un ordre bien prcis puisque
lanalyse doit tre effectue au fur et mesure de la collecte.
Dans cette dmarche, nous intervenons deux niveaux ; tout dabord au niveau des
communauts de pche puis au niveau des villes sur les marchs auprs des commerants.
En effet, il ne faut jamais perdre de vue que si ltude sinscrit dans le cadre du PMEDP, elle
a aussi pour objectif de comprendre la filire dans son ensemble do la ncessit
dintervenir plusieurs chelles (microconomique, msoconomique et macroconomique).
EN ROUTE !
Stade 1 : Reprsenter la chane des changes avec les communauts afin
didentifier les diffrents acteurs du secteur post-capture et leurs fonctions.
Rappelons ici que ce travail doit tre ralis par les communauts et reflte leurs
connaissances de la commercialisation du poisson. Lquipe rassemblera toutes les chanes
reprsentes en une seule. Cet outil devient alors un support pour les tapes suivantes.
ATTENTION !
Bien sassurer que lexercice nest pas ralis par un seul individu (lintrt de ce
type dexercice tant de favoriser lchange) en validant systmatiquement les
nouveaux lments noncs auprs du groupe.
La quantification des flux, du nombre dacteurs impliqu dans la chane ne peut se
faire que sur dires dacteurs , ce travail ne pouvant remplacer une tude
statistique approfondie.
9

Outil 3 : Check-list pour la

reprsentation de la chane
des changes
Outil 3A : Diagramme des
changes par produit et
tableau fonctionnel des
changes
Conseil : A ce stade on
peut confirmer ou infirmer
les donnes dj collectes
auprs des personnes
ressources sur la filire.

 Cet exercice est intressant car il permet de dgager des produits niches ou
de dterminer des dbouchs atypiques .
Ltude sur la chane de valeur sinscrivant dans le cadre du Programme pour les Moyens
dExistence Durable dans la Pche, la localisation des plus pauvres et leur fonction dans la
chane des changes doit tre mise en vidence.
Stade 2 : Localiser les populations les plus pauvres dans la chane des changes
en intgrant les facteurs de vulnrabilit. On cherche tablir les liens existants entre
catgories socio-conomiques, genre et profil de pauvret. Dans notre situation, tant donn
que nous nous intressons aux communauts villageoises, il ne nous parat pas essentiel de
procder cet exercice avec les catgories socio-conomiques localises au niveau des
villes. Par contre, lapproche genre est fondamentale car bien souvent, dans le secteur postcapture, les femmes sont confrontes de plus grandes difficults daccs au capital ou
certains services en comparaison aux hommes. De plus, certaines tches accomplies dans la
chane sont exclusivement menes par des oprateurs fminins.

Outil 4 : Agents
rencontrs selon les
niveaux de pauvret

ATTENTION !
Trouver des informateurs cls de la communaut connaissant parfaitement chaque
mnage et veillez bien dfinir les critres de pauvret.
Stade 3 : Comprendre lorganisation de la chane des changes
Il est ncessaire de procder ltude de lorganisation des acteurs afin danalyser la nature
des relations entre individus et les rgles qui rgissent les changes. On parle de formes
institutionnelles pour dsigner les structures sociales dans lesquelles sinsrent les relations
et les rgles conomiques. En comparant les activits conomiques au droulement dun jeu,
on parle dorganisations pour dsigner les acteurs du jeu (par exemple les familles, rseaux,
entreprises, associations) et dinstitution pour dsigner les rgles du jeu (par exemples les
contrats, rglementations, conventions, relations de pouvoir).

10

Conseil : Lanalyse doit

se faire lissue de
chaque stade car elle
oriente ltape suivante.

Outil 5 : Check-list
discussion par groupe
dacteur.

ATTENTION !

Il nest pas utile en discussion de groupe davoir un trop grand nombre

dinterlocuteurs. Trois cinq informateurs cls sont bien souvent plus pertinents
quun grand groupe de personnes.
Stade 4 : Calculer la valeur ajoute cre pour chaque produit
Les entretiens doivent permettre de donner un clairage sur la rpartition du revenu entre
les diffrents acteurs du secteur post-capture :
Quels montants par activits ? Quest-ce que cela reprsente sur la totalit des changes ?
Comment la valeur ajoute est-elle cre, par qui et pourquoi ? Variabilit saisonnire
marque ?
ATTENTION !
Avant votre passage sur les marchs, il est ncessaire de vous annoncer auprs de
ladministration responsable du suivi de la commercialisation (taxes) mais insister
pour raliser lenqute seul. En effet, compte tenu de la mfiance des commerants,
il est impratif de garder une totale neutralit.
Au niveau des marchs le temps reprsente un rel inconvnient, il est pourtant
fondamental de runir quelques frres commerants afin de raliser un premier
ciblage : Nombre dactif pour chaque type dagent et importance (gros, moyen,
petit). Il est impratif de toujours demander quels critres ils utilisent pour
dterminer limportance dun acteur.
Aprs cette premire runion de groupe, procder aux entretiens individuels.
Les entretiens sur les cots/produits doivent tre raliss de prfrence en
individuel car les donnes demandes sont dordre confidentiel.

11

Outil 6 : Entretiens
individuel cot/produit par
agent

Conseil : Au niveau des

marchs rgionaux, il
existe bien souvent des
associations de
commerants qui peuvent
tre de bons points
dentrer pour annoncer
ltude.

 Prvoir et construire le questionnaire (surtout pour les commerants) de manire

viter daborder directement les quantites achetes, vendues, les prix et les marges.
Lorsquun commerant se montre mfiant malgr les explications donnes sur la
dmarche, ne pas insister. Repasser ventuellement aprs avoir travaill avec
dautres commerants ayant accept de collaborer et voir si leffet dannonce a eu un
impact positif sur les agents les plus rticents.

A LISSUE DE CETTE ETAPE, VOUS SAVEZ DE MANIERE PRECISE COMMENT EST ORGANISEE LA
FILIERE, QUELLES SONT LES CONTRAINTES ET FORCES DE CHAQUE AGENT. VOUS AVEZ
EGALEMENT DEGAGE UNE TYPOLOGIE DES DIFFERENTS ACTEURS ET VOUS SAVEZ QUI CREE LA
RICHESSE DANS LA FILIERE. VOUS NE PERDEZ JAMAIS DE VU QUE VOUS VOUS INTERESSEZ A
COMMENT AIDER LES PLUS PAUVRES DANS CE CONTEXTE.

12

Exprience vcue: Sur

le march de Bertoua,
nous avons fait lobjet dun
vritable boycott par les
grossistes de poisson frais.
Une dentre elle nous
ayant connu Mbakou
(son site
dapprovisionnement) avait
accept de discuter avec
nous mais elle a subit la
pression de ses collgues
et na pas pu continuer
lentretiens.

4. RESTITUER ET CONFRONTER LES RESULTATS DE

LETUDE
Lquipe connat prsent les forces et les faiblesses de chaque agent de la chane,
linfluence du contexte de vulnrabilit, des PIP et le poids conomique de chaque agent.
Ltape de restitution au niveau micro se divise en trois phases : une phase prparatoire,
une phase de prsentation validation, une phase de confrontation et recherche de solutions.
Au niveau mso et macro, la restitution a lieu en une seule phase et a pour objectif de lancer
une rflexion sur les actions mener ces chelles.
Stade 1 : Prparation de la restitution
Organiser une runion gnrale avec lquipe du projet pour discuter de la forme la plus
pertinente de restituer linformation. Vous rappelez quil faut utiliser un langage simple,
comprhensible pour tous et tenez compte de la disponibilit des personnes.
Stade 2 : Prsentation et validation des rsultats par ateliers
Il est fondamental de diviser les groupes dacteurs en dun ct les producteurs
(pcheurs/transformateurs
par
exemple)
et
de
lautre
les
commerants
(congeleurs/grossistes par exemple) afin de valider par groupe linformation analyse.
Durant cette premire phase on cherche aussi trouver des solutions aux problmes
identifis. Ces ateliers doivent tre interactifs. La prsentation se fait lment par lment,
entrecoupe de discussions sur la validation avant daborder les solutions.
Stade 3 : Confrontation des solutions adoptes
On rassemble les groupes en plnire afin de voir comment les solutions labores en atelier
peuvent sintgrer dans la filire sans bouleverser ngativement les acteurs qui tirent leurs
revenus du poisson.
ATTENTION !
Il est presque impossible que les acteurs rencontrs sur les marchs des villes
soient prsents lors de cette restitution quia lieu sur le site dimplantation du projet.
13

Conseils,
expriences vcues,
illustrations, outils
Outil 7 : Matrice des
problmes
Outil 5A & 6
Exprience vcue : nous
avons opt pour faire venir
des personnes
reprsentantes dans les
communauts de chaque
acteur afin de faciliter le
dbat

Piges viter : Ne
rentrer pas dans des
dbats accusateurs,
veuillez toujours montrer
que jeter la faute sur un
groupe dacteur ne fait pas
avancer les choses et que
vous ntes pas l pour
couter ce type de
discussion

Aussi, dans un souci dquit, il est ncessaire dorganiser une retsitution au niveau
des commerants des villes afin de valider les rsultats avec eux et de tester aups
deux les propositions faites par les autres acteurs de la chane.
Une formule peut tre utilise cet ffet : Et sil se passait a, comment ragiriezvous ?

14