Comercializacion Textil

Proceso de la Comercializacin de artesana textil
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO

FACULTAD DE ECONOMA
EL PROCESO DE LA COMERCIALIZACION DE ARTESANIA

TEXTIL EN LA CIUDAD DE SICUANI
CURSO: SEMINARIO DE INVESTIGACION
DOCENTE: Mgt. RUTH GARCIA
ALUMNO: QUISPE CHACMANA ABRAHAN
CODIGO:
SEMESTRE: 2013 - I
CUSCO PER
SEMINARIO DE INVESTIGACION
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ESQUEMA DEL CONTENIDO
PRESENTACION
INTRUDUCCION
RESUMEN
CAPITULO I:
EL PROBLEMA
1.1.
PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO( POI)
1.2.
MAPA MENTAL (POI)
1.3.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.3.1. SITUACION ACTUAL

1.3.2. PRONOSTICO O PROGNOSIS
1.3.3. ALTERNATIVA DE SOLUCION
1.4.
FORMULACION DEL PROBLEMA
1.5.
SISTEMATIZACION
1.6.
JUSTIFICACION
1.7.
OBJETIVOS
1.8.
AREA DE ESTUDIO
CAPITULO II:
EL MARCO TEORICO
2.1.
MARCO TEORICO REFERENCIAL
2.2.
MARCO TEORICO CIENTIFICO
2.3.
MARCO TEORICO CONCEPTUAL
2.4.
MARCO TEORICO LEGAL
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CAPITULO III:
DISEO DE INVESTIGACION
3.1. TIPO DE INVESTIGACION

3.2. HIPOTESIS
3.2.1. HIPOTESIS GENERAL
3.2.2. HIPOTESIS ESPECFICA
CAPITULO IV.
BIBLIOGRAFIA
4.1
BLIBLIOGRAFIA
4.2
LINCOGRAFIA
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PRESENTACION
Estimada Licenciada Ruth Garca, Docente de la Facultad de Economa de la

Universidad Nacional de San Antonio Abad de Cusco, tengo el placer de
presentarle este trabajo de plan de investigacin de la comercializacin de
productos textiles en el distrito de Sicuani de provincia de Canchis con la finalidad
de aplicar todo lo aprendido en clases de Seminario de investigacin econmica.
Espero que este Trabajo les sirva como ayuda a los estudiantes de economa en
la labor de investigacin que realicen en el futuro y tambin Contribuir a mejorar el
entorno para la comercializacin de dichos productos y mejorar la articulacin
comercial.
Atentamente.
Su alumno.
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INTRODUCCIN
El presente investigacin corresponde a la sistematizacin de la experiencia del

investigador y la aplicacin de la teora aprendida en clases de seminario de
investigacin econmica. Donde la artesana ha mostrado ser una alternativa
importante para la generacin de mayores ingresos de las familias, permitiendo
adems mantener viva la cultura de los pueblos. As mismo, han constituido un
medio importante para contribuir con la equidad de gnero y mejorar el autoestima
de las mujeres, en la medida que ha permitido que las mujeres se consoliden
como lderes en la mayora de las organizaciones mixtas y sean consideradas
dentro de sus familias como proveedoras de ingresos, tomando las decisiones de
gasto. La riqueza de esta experiencia radica en los aprendizajes metodolgicos de
la articulacin productiva y comercial de los productos artesanales textiles. En
cmo se desarroll este proceso y qu lecciones se pueden extraer para replicar
la experiencia.
El documento inicia precisando el fenmeno que se va estudiar el cual es el

proceso de la comercializacin de artesana textiles los cales se presenta por la
escasos flujos de comercializacin con un limitado canales de comercializacin y
mrgenes de ganancia mnimas de los agentas de la comercializacin.
Posteriormente se presentan todo el desarrollo del plan de investigacin de la

comercializacin de productos textiles donde se destacara la importancia de la
artesana en nuestra regin, por el hecho de que nuestra regin es de mucha
concurrencia tursticas el cual sera bueno la comercializacin de estos productos
en la misma regin y tambin fomentar la comercializacin de estos productos al
exterior
y a si alcanzar el desarrollo de los artesanos y nuestro regin. La
experiencia de otras investigaciones
sobre el tema
artesana donde se da
cuenta de los tipos de artesana de los artesanos encontrados, la estrategia y

metodologa implementada para el fomento de redes de artesana.
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RESUMEN
La comercializacin es una de las actividades de la vida diaria de las personas, es
por ello que mi enteres en investigar una de las actividades de comercializacin
que productos artesanales textiles, la cual es de suma importancia en nuestra
regin porque somos una zona de mucha concurrencia de turstica por el hecho de
que contamos
con una de las maravillas
potencial que explotar
del mundos, y tambin tenemos
en productos textiles porque contamos con la materia
prima, donde el arte del tejido y del teido tuvo una importancia social muy grande
entre los pueblos pre-hispanicos. Este arte alcanzo una perfeccion extraordinaria
que se puede apreciar en los pocos ejemplares de textiles que se han conservado
en tumbas hasta nuestros das.
Los cronistas espaoles nos han dejado tambin varios testimonios escritos
acerca de los colorantes y modos de teir de los pueblos prehispnicos. Los
tejidos y tintes americanos eran muy cotizados en el mercado europeo y los
conquistadores espaoles se enriquecieron a costa del trabajo de estos artesanos
tal como lo hicieron con el trabajo del resto de los pueblos americanos.
Este importante arte nuestro, que se mantuvo integro a lo largo de tres siglos de
colonia, sufri una gran derrota con la aparicin de las anilinas y la lana
sinttica. Solo ahora tiende a recuperarse el antiguo arte del teido con tintes
naturales. Debemos agradecer el hecho de que muchas comunidades supieran
guardar en lo profundo de su memoria el uso de estos tintes. Tambin es triste
reconocer que la demanda extranjera de tintes naturales sea una de las causas
para que este arte haya tomado impulso en los ltimos aos.
Si bien es tan importante el arte de tejido por nuestros pueblos que se considera
como una de las actividades que aparece con nuestro origen de nosotros, es por
eso que se ve importante investigar de cmo se comercializan estos productos, en
esta investigacin solo me basare en la comercializacin de productos textiles del
distrito de Sicuani de la provincia de Canchis.
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TITULO:
EL PROCESO DE COMERIALIZACION DE ARTESANIA TEXTIL EN EL
DISTRTO DE SICUANI EN LOS AOS 2005-2012
CAPITULO I: PROBLEMA
1.1.
PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:
La
investigacin
pretende
analizar
el
comercializacin de artesana textil, en Sicuani

escasos flujos de comercializacin que
inadecuado
proceso
de
que esta explica por los
generan los productores la cual
determinan un limitado nmero de canales de comercializacin de artesana

textil que se realiza con escasos agentes comercializadores
desenvuelven en cada canal, dando lugar as
que se
a que los agentes
comercializadores obtengan mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de

comercializacin.
El problema objeto de investigacin se define en el siguiente modelo:
CPA = f (FC, CC, MgC)

Dnde:
CPA: inadecuado proceso de comercializacin de
artesanales
textiles.
(FC): Flujo de comercializacin (son los volmenes de productos

artesanales textiles producidos y comercializado en el mercado)
(CC): Canales de comercializacin (es el camino comercial que

recorre los productos artesanales textiles desde el productor hasta
la llegada al consumidor)
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El canal de comercializacin se extiende hasta la ltima persona que
los compra, sin llevar a cabo ningn cambio de importancia en su
forma. Cuando se altera su forma y surge otro producto se inicia un
nuevo canal.
(MgC): Mrgenes de comercializacin (es la ganancia que

perciben tanto los productores como los agente comercializador
por la venta de este producto)
1.2.
MAPA MENTAL DEL POI:
El escaso flujo de
comercializacin
determina el limitado
nmero de canales
FLUJOS DE
COMERCIALIZACION
Son
solo los
agentes
comercializadores
quienes obtienes
mrgenes
de
ganancias
mnimas la cual
impide a que los
productores
incrementes
los
flujos
de
comercializacin
CANALES DE
COMERCIALIZACION
El INADECUADO
PROCESO DE
COMERCALIZACION DE
ARTESANIA TEXTIL
Donde un limitado
nmero
de
canales permite
que los agentes
comercializadores
obtengan
mrgenes
de
ganancias mnimas
la cual ocasiona el
escaso flujos de
comercializacin y
mrgenes
de
ganancia mnimas
la cual ocasiona el
escasos flujo de
comercializacin
MARGENES DE COMERCIALIZACION
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1.3.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
El problema que se nos presenta es la existe de un inadecuado proceso de

comercializacin de artesana textil, en Sicuani
escasos flujos de comercializacin que
que esta explica por los
generan los productores la cual
determinan un limitado nmero de canales de comercializacin de artesana

textil que se realiza con escasos agentes comercializadores
desenvuelven en cada canal, dando lugar as
que se
a que los agentes
comercializadores obtengan mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de

comercializacin.
1.3.1. SITUACION ACTUAL.

En la actualidad la actividad La artesana se realiza en forma poco organizada,
deficiente en el proceso productivo por que cuenta con una reducida captacin de
mano obra directa, su tecnologa es tradicional y presenta problemas de mercado.
Es por eso que es de suma importancia analizar la articulacin comercial de
estos productos que dependen de las siguientes variables como son: los flujos de
comercializacin, canales de comercializacin y mrgenes de comercializacin,
estas causantes de la inadecuada articulacin comercial de productos artesanales
textiles del distrito de Sicuani.
As mismo actualmente en estas variables existe algunas deficiencias que dan
como efectos algunos problemas dentro de la comercializacin de productos
artesanales textiles. Por ejemplo veamos los flujos insuficientes en la articulacin
comercial de artesanales textiles debido a que los productores no son quienes
obtienen los mayores mrgenes de ganancias, y tambin debido a que los locales
o talleres donde se producen no son los adecuados, utilizan mtodos tradicionales
sin innovacin en sus iconografas. As mismo podemos ver los canales de
comercializacin, que a raz de los escasos flujos comercializados existe un
limitados nmero de canales lo que conlleva a que los agentes comercializadores
sean quienes determinen el nivel de precios, dando lugar as a la obtencin de
elevados mrgenes de ganancias, siendo as los agentes comercializadores los
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ms beneficiados en la comercializacin de productos artesanales textiles en el
distrito de Sicuani.
1.3.2. PROGNOSIS DEL FENOMENO ECONOMICO.
Un rumbo futuro que podra presentar la comercializacin de productos

artesanales textiles en el distrito de Sicuani si se siguen dando la inadecuada
articulacin comercial tanto en los flujos, canales y mrgenes de comercializacin,
solo ocasionar el incremento del precio de este producto hacia el consumidor
final, por lo que es importante tomar medidas para contrarrestar este malestar y
poder as hacer que este sector se desarrolle de manera ms eficiente logrando
posicionarse en el mercado y ofrecer el producto a precios no tan encarecidos de
manera que todos los agentes econmicos involucrados en la comercializacin
obtengan ganancias apropiadas.
1.3.3. ALTERNATIVAS DE SOLUCION.
a) Incrementar los flujos de comercializacin.
Asociar a los productores de distintos lugares y as poder promover
cursos de capacitacin en una produccin ms tecnificada, y de mayor
escala, as mismo permitirles el fcil acceso a crditos para desarrollar
e incrementar la produccin para abastecer a los mercados.
Promover la creacin de clster que desarrollen de mejor forma la
participacin de este sector en el mercado.
b) Abastecer y crear nuevos canales de comercializacin.

Promover mercados que sean abastecidos de este producto en
organizacin con los productores de manera que puedan lograr la
distribucin adecuada para los diferentes canales de comercializacin
logrando de esta manera reducir la demanda insatisfecha en el
mercado.
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c) Aumentar los mrgenes de comercializacin.
Incrementando la produccin, con innovacin y de mejor calidad la
cual ocasionara que se incremente los flujos de comercializacin y
tambin
promover
el
incremento
de
nuevos
canales
de
comercializacin para que de esta forma incrementar los mrgenes de

ganancia para los productores y los agentes comercializadores de
artesana textil.
1.4.
FORMULACION DEL PROBLEMA
Cmo se da la inadecuada articulacin comercial de artesanales textiles en el

distrito de Sicuani, originados por escasos flujos de comercializacin que
determinan un limitado nmero de canales de comercializacin, dando lugar
as
a que los agentes comercializadores obtengan elevados mrgenes de
ganancia y de esta manera inducir al incremento de los precio hacia el

consumidor final?
1.5.
SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
Cmo se dan los escasos flujos de comercializacin, si existe carencia de

tcnicas de produccin de artesana textil, existen mayorista y minoristas,
acopiadores y detallistas pero tambin la artesana textil tiene procedencia
extra local, as como existe variados niveles de produccin en los distintos
lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional?
Cmo se da el limitado nmero de canales en la comercializacin de
productos de artesana textil si existen escasos agentes de comercializacin
en cada canal que determinan en el proceso de comercializacin?
Cmo se dan los mrgenes de ganancia mnimos que perciben los agentes
de la comercializacin de artesana textil, que hacen que los productores y los
agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercializacin de
artesana textil?
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1.6.
JUSTIFICACION DEL PROBLEMA

La investigacin a realizar, servir para todos persona involucradas en
la comercializacin de productos artesanales textiles que son:
Los agentes econmicos interesados.
Para instituciones promotoras del desarrollo de la produccin de
artesana textil en la localidad.
Para los distribuidores ubicados en la regin del Cusco.
Para instituciones privadas como ONGS que brindad apoyo a los
artesanos de las provincias altas.
Para las municipalidades (departamento de desarrollo econmico).
Etc.
La investigacin tambin pretende resolver problemas planteados los
cuales se pueden resolver con las siguientes actividades:
Promover ferias de carcter turstico donde se comercialice
productos de artesana de diferentes lneas.
Permitir el acceso a crditos para los productores de artesana textil
para el incremento de las cantidades de produccin.
Incentivar a los productores a la innovacin de sus productos.
Reducir la cantidad de canales de comercializacin para de esta
manera reducir los mrgenes de ganancia para as comercializar el
producto a precios ms no tan caros.
Invertir ms en marketing de sus productos.
Abriendo mas michos de mercado en el corredor turstico punocusco
La investigacin tambin tiene como finalidad permitir al investigador:
Aplicar el instrumental de la teora econmica en la investigacin.
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Para que sirva de base para otras investigaciones que se podran
realizar en el futuro.
Plantear alternativas que
puedan solucionar la inadecuada
articulacin comercial que sucede en el fenmeno a estudiar.

Para logra un nuevo conocimiento del fenmeno.
1.7.
OBJETIVOS.
1.7.1. OBJETIVO GENERAL.
Explicar el inadecuado proceso de comercializacin de artesana textil,
en Sicuani que se da por los escasos flujos de comercializacin que
generan los productores la cual determinan un limitado nmero de
canales de comercializacin de artesana textil que se realiza con
escasos agentes comercializadores
que se desenvuelven en cada
canal, dando lugar as a que los agentes comercializadores obtengan

mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de comercializacin.
1.7.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Analizar los bajos flujos de comercializacin de artesana textil
generado por la existencia de carencia de tcnicas de produccin de
artesana textil, existen mayorista y minoristas, acopiadores y detallistas
pero tambin la artesana textil tiene procedencia extra local, as como
existe variados niveles de produccin
en los distintos lugares que
abastecen al mercado local, regional, nacional, internacional.

Analizar el limitado nmero de canales de comercializacin generado
por el desabastecimiento de productos textiles, la falta de creacin de
nuevos canales a travs de la incorporacin de nuevos productos de
innovacin
iconogrfica, el tipo de organizacin estructural de los
canales, la cantidad de agente existentes en cada canal y la cantidad

de productos distribuidos en cada canal de produccin.
Analizar los mrgenes de ganancia mnimos que perciben los agentes
de la comercializacin de artesana textil, que hacen que los
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productores y los agentes no tengan incentivos para
mejorar el
proceso de comercializacin de artesana textil.
1.8.
AREA, GEOGRAFICA, SOCIAL Y ECONOMICA DE ESTUDIO:
Sicuani constituye una de las ciudades intermedias del sur peruano, y dentro del
contexto regional, es la segunda ciudad ms importante despus de Cusco. Por su
ubicacin estratgica se ha constituido en un modo articulador de flujos
socioeconmicos entre ciudades del sur peruano (corredor turstico Puno Cusco
y su articulacin a La Paz Bolivia), as como con las ciudades costeras de
Arequipa, ilo, Tacna, Ica y por la carretera transocenica la integracin con el
hermano pas de Brasil. Sin duda, es un nodo articulador que permitir potenciar
los beneficios para la regin del Cusco. Est ubicada en la zona alto andina del
sur peruano y tiene un gran potencial del recurso suelo apto para pastos y el
desarrollo pecuario, cuenta con una importante produccin de fibra de camlidos
sudamericanos, sobretodo de alpaca, teniendo la posibilidad de una fuerte
articulacin con los mercados nacionales e internacionales. 1
Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL SOCIOECONOMICA)
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Como se observa en el Grfico N 1, la ciudad de Sicuani se encuentra
plenamente articulada a la red socioeconmica de la macro regin sur o del sur
peruano, identificndose con las potencialidades y oportunidades de desarrollo
que en la actualidad se vienen presentando en virtud de la construccin de la
carretera interocenica. Dos aspectos importantes que se tienen que analizar es
su papel como agente de desarrollo en el corredor econmico transversal que
articula La Paz Bolivia con Ica Lima y con Arequipa Ilo, y la interocenica que
articula al Per con Brasil.
Poblacin:
Con una poblacin de 55296 habitantes.
1.8.1. ASPECTOS GEOGRAFICOS

Ubicacin
El mbito de estudio comprende al distrito de Sicuani, capital de la provincia de
Canchis, que se ubica en la cuenca alta del ro Vilcanota, en la Regin Cusco,
abarcando una superficie de 645.88 km2. De acuerdo al Instituto Geogrfico
Nacional (IGN), el distrito de Sicuani se encuentra en las siguientes coordenadas:
Latitud sur = 141616
Longitud oeste = 711333
Altitud promedio = 3,550 m.s.n.m.
Fuente: INEI (MAPA REFERENCIAL)
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Delimitacin
El distrito est conformado por la ciudad de Sicuani (zona urbana) y 33
comunidades campesinas (zona rural). Limita:
Por el norte = Con el distrito de San Pablo.

Por el sur = Con el distrito de Marangan.
Por el este = Con la regin Puno.
Por el oeste = Con el distrito de Langui.
Clima
En el distrito de Sicuani se tiene una precipitacin media anual que asciende a

660.87 mm, cuya distribucin mensual marca notables diferencias entre las
precipitaciones de los meses de lluvias (abundante) y las de secas (escasa o
nula). Sus valores extremos fluctan entre 126.95 mm (enero) y 2.30 mm (junio).
La temperatura promedio anual es de 11.71 C, cuya variacin a nivel media
mensual flucta entre 9.66 C (julio) y 13.33 C (noviembre). La humedad relativa
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es baja a lo largo del ao, fluctuando entre 70% (febrero) y 45% (junio), la media
anual est alrededor de 56%. Los vientos predominantes tienen direccin oeste,
con una velocidad promedio anual en 11.4 Km/hora.
Geomorfologa
La geomorfologa del distrito de Sicuani es variada, est dominada por
altiplanicies onduladas, laderas empinadas y poco empinadas, en las cuales se
encuentra la mayora de centros poblados. La ciudad de Sicuani se encuentra en
el fondo del valle, y se despliega en forma paralela al ro Vilcanota. La altura del
distrito vara de 3,500 m.s.n.m. a 5,000 m.s.n.m.
El mbito geogrfico del rea de estudio est comprendido por diferentes paisajes;
predominando el paisaje montaoso (dominante en los andes del sur del Per),
que est caracterizado por una fisiografa muy irregular, originada por accin de
diferentes procesos orognicos y e pirognicos; el paisaje del valle aluvial
interandino, conformado por sedimentos relativamente recientes que ocupan reas
de influencia del ro Vilcanota y afluentes; finalmente el paisaje de superficies
planas a onduladas alto andinas que ocupan las punas andinas del rea1.
1.8.2. ASPECTOS SOCIALES:
Educacin
De acuerdo al censo ultimo la poblacin analfabeta de 15 aos a ms es de 4,120

personas. En al ao 1993 fue de 6,788 personas (13.28 % de la poblacin total).6
Se observa que la poblacin analfabeta del distrito en la ltima dcada ha
disminuido sensiblemente. Un aspecto que tambin se debe resaltar es que la
poblacin infantil analfabeta de 10 a 14 aos slo es de 32, hecho que evidencia
que la oferta educativa ha conseguido que 7,385 nios aprendan a leer. Esta
realidad nos acerca al segundo objetivo del milenio, que es lograr la enseanza
primaria universal.
(4 Plan de Desarrollo del Distrito de Sicuani 1995 2000. Pp. 18.)
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De la poblacin analfabeta del distrito, 2640 son varones y 5,287 mujeres. Esto
quiere decir que por cada 1 varn analfabeta existen 2 mujeres analfabetas. Estos
datos muestran que en los ltimos aos en el distrito de Sicuani el acceso a la
educacin tanto de varones como de mujeres tiene una tendencia a la equidad, se
evidencia un proceso de inclusin socioeducativa de la mujer.
Nivel educativo de la poblacin

Jvenes que no tienen formacin acadmica adecuada, o acorde a su edad, por la
tendencia hacia un perfil en la demanda laboral, es decir, mano de obra calificada,
son excluidos del mercado laboral. En algunos casos, trabajan de cargadores o
estibadores, alquilan un triciclo para transporte de carga o de pasajeros, o se
encuentran subempleados en trabajos temporales. Todos estos jvenes con
estudios superiores, enfrentan o enfrentarn, el problema de la insercin en el
mercado laboral, ya que la demanda de trabajo es menor a la oferta. Esta
situacin genera desempleo y subempleo.
En cuanto a los centro educativos existen 28 centros educativos de nivel inicial

(32.77 %), 40 centros educativos de nivel primario (45.45 %) y 11 centros
educativos de nivel secundario (12.50 %).
Salud
La infraestructura de salud en el distrito de Sicuani con relacin a
los aos
pasados no ha mejorado sustancialmente, observndose un retraso en la oferta

de atencin versus la demanda creciente por el incremento poblacional. Los
puestos de salud no cuentan con la infraestructura y el equipamiento necesario,
las condiciones de atencin no son las ms adecuadas.
Al igual que la infraestructura de salud, el personal que atiende en los
establecimientos de salud, no se ha implementado proporcionalmente al
crecimiento de la demanda. Este hecho, sugiere que la salud en el distrito de
Sicuani, y en general, en la provincia de Canchis se encuentra en una condicin
crtica o de emergencia, existiendo una alta incidencia de casos de tuberculosis,
enfermedades del aparato respiratorio y enfermedades diarreicas.
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Vivienda
Tipo de vivienda
Categoras
Casos %
Acum %
Casa Independiente
15,253 86.73 %
86.73 %
Departamento en edificio 23
.13 %
86.86 %
Vivienda en quinta
61
.35 %
87.21 %
Casa Vecindad
2,124
12.08 %
99.29 %
Choza o cabaa
100
.57 %
99.86 %
Vivienda improvisada
10
.06 %
99.91 %
No destinado
.01 %
99.93 %
Otro
13
.07 %
100.00 %
Total
17,586 100.00 % 100.00 %
Fuente: Censo de poblacin y vivienda 2005, INEI.
En el distrito de Sicuani existen 17,586 viviendas y 13,499 hogares, estos datos

indican que en trminos cuantitativos no existe dficit de vivienda. Sin embargo,
en trminos cualitativos, es decir, calidad y condiciones adecuadas para la
habitabilidad (servicios bsicos, estado de conservacin y otros) los resultados no
son muy alentadores como se observar a continuacin.
El 87.76 % (11,847) de las viviendas es de adobe y slo el 11.04 % de concreto.

Estos resultados muestran que en el distrito de Sicuani, si bien es cierto, existe un
nmero alto de vivienda, no obstantes, estn han sido construidas utilizando
materiales de la localidad, que en caso de sismos u otros desastres de tipo
natural, podran colapsar o traer consecuencias negativas para la seguridad y
defensa civil. El tipo de material utilizado en la construccin de viviendas es un
indicador del desarrollo socioeconmico y de las condiciones econmicas de las
familias. En el caso del adobe, se expresa en cierta medida que las familias para
dotarse de viviendas emplean los recursos locales existentes, que a su vez, son
los ms econmicos.
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Tipo de abastecimiento de agua en las viviendas
El 60.00 % de las viviendas cuentan con red pblica en su interior y el 17.93 %

con red pblica fuera de la vivienda pero dentro del edificio. Todas estas viviendas
se encuentran en la ciudad de Sicuani que cuenta con 11,041 viviendas. La
realidad en la zona rural es distinta existiendo una carencia de dotacin de agua
potable para el consumo humano. En la ciudad de Sicuani, se puede afirmar, que
el agua potable es un servicio que se ha generalizado y que en la actualidad se
distribuye en forma equitativa en la mayora de las viviendas.
1.8.3. ACTIVIDADES ECONMICAS.

POBLACIN ECONMICAMENTE ACTIVA
La PEA en la provincia de Canchis de 06 aos a mas segn rama de actividad
muestra que la agricultura, ganadera, caza y selvicultura es el ms representativo
ya que absorbe al 51.81 % del PEA y 13.40% del PEA est dedicada a la actividad
comercial, seguido de industria manufacturera 8.19% y enseanza con 5.40%;
constituyendo todas ellas el 78.44% del total de PEA provincial. Claro est que
somos una provincia eminentemente agropecuario y comercial.
Es importante sealar, adems, que la mayora, 48.89% de la poblacin
econmicamente activa de 15 aos y ms se dedica a la actividad extractiva y un
29.66% a servicios, es decir, solo estas dos actividades concentra al 78.55% del
PEA; la actividad de transformacin aglutina al 10.11 %, el 7.32% del PEA no
especifica la actividad a la que se dedica y un 4.02% busca trabajo por primera
vez. Sin embargo, del total del PEA el 67.01son hombres y 32.99% son mujeres.
AGRICULTURA
Siendo la agricultura una de las actividades base de la Provincia de Canchis,
observamos que del total de la superficie territorial (399,927 Has.) el 75.47 % es
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ocupada por las unidades agropecuarias. Por otro lado, 14,601.67 Has. Son tierras
aptas para la agricultura, de las cuales el 45.1 % son tierras bajo riego y se
encuentran principalmente en el piso de valle mientras que las de secano
constituyen el 54.9 %; en tanto que las tierras no aptas para el use agrcola son
287,230.38 Has., de los cuales el 89.1 % son de pastos naturales, que son el
soporte de la actividad pecuaria.
En la Provincia de Canchis, la actividad agrcola se basa fundamentalmente en los
cultivos del maz, la haba para grano seco, papa, el maz, trigo, cebada grano y
quinua, constituyndose en la base alimenticia. Cabe sealar que otros cultivos
andinos, de importancia nutricional como la oca, olluco tienen un rea de siembra
menor (104 Has. y 75 Has.). Asimismo, observamos que tanto la cebada como la
avena forrajera tienen un importante rea sembrada, siendo el soporte de la
actividad ganadera.
GANADERA
La ganadera en el distrito comprende bsicamente la produccin de carne de

vacuno, ovino y alpaca, as como, la produccin de fibra de alpaca. Siendo la
produccin de vacuno la ms extendida, y en la actualidad, la ms rentable
econmicamente.
Tanto la agricultura como la ganadera, constituyen los principales soportes de la
economa del distrito. Ms del 50 % de los terrenos estn destinados para tales
fines. Es necesario que esta actividad sea fortalecida y potenciada tanto en
calidad de produccin como en rendimiento, integrndola a redes de
comercializacin que garanticen una mayor rentabilidad econmica.
ACTIVIDAD COMERCIAL
La poblacin econmicamente activa, dedicada a esta actividad asciende a
13.40% de la PEA total provincial; por otra parte la Ciudad de Sicuani es el nexo
principal que integra los ejes viales y comerciales: Quillabamba-Cusco-SicuaniJuliaca; Cusco - Sicuani - Espinar (Yauri) - Arequipa y Cusco - Sicuani - Yauri -
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Santo Tomas, complementados por la va frrea y carreteras secundarias, lo que
permite una circulacin constante de productos manufacturados, industriales y de
origen provincial (lana, fibra de alpaca, ganado en pie, productos agrcolas, etc.).
En la provincia de Canchis las transacciones comerciales se realizan en forma
semanal y anual, sin las condiciones adecuadas tanto para el consumidor y
vendedor ubicndose ferias en algunas capitales de distrito, lo que en gran medida
favorece a los intermediarios y grandes comerciantes; siendo las principales
Sicuani, Combapata, Tinta y Marangani. As mismo, en los ltimos aos, el
comercio informal se ha acrecentado en la provincia de Canchis, en base a
productos de contrabando, principalmente en Sicuani.
A nivel de los 8 distritos de Canchis, la comercializacin se lleva a cabo a travs
de mercados, ferias semanales y fiestas patronales y aniversarios de creacin
poltica, la que se efectan en el transcurso del ao. Existe gran cantidad de
intermediarios que recolectan la produccin agropecuaria al por menor en diversos
puntos de la provincia, para luego comercializarlos en el mercado extra provincial.
Por otro lado, se observa como provenientes de mercados extra provinciales a
productos industriales entre los que se mencionan el azcar, sal, hidrocarburos y
vestido en general.
La comercializacin de productos en la provincia de Canchis, se afecta en forma
espontnea y desproporcionada; en dicha actividad participan un conjunto de
intermediarios entre el productor y el consumidor, los que adquieren los productos
en las ferias semanales, considerados estos como comerciantes informales que
realizan en las capitales distritales; para ser comercializados en mercados extra
zonales.
ACTIVIDAD INDUSTRIAL
En la Provincia de Canchis la actividad industrial es incipiente, en la mayora de
los casos es de tipo artesanal, poco diversificada y dbilmente articulado al agro y
a la minera; adems presenta insuficiencia de economas externas relacionadas
Pgina 22

con la disponibilidad de mano de obra tecnificada y capital financiero. Tal es el
caso de las molineras, carpintera metlica y maderera, elaboracin de productos
de origen lcteo como el queso, la mermelada de sauco, productos de panadera;
como excepcin tenemos la fbrica de tejidos Marangani, equipada con una
tecnologa moderna y una infraestructura adecuada cuya produccin final es
puesta en los mercados del Sur del Per (Arequipa, Puno, Juliaca, entre otros) y
pases vecinos como Bolivia y Chile. Tenemos tambin a la fbrica de gaseosas
Inca Kola, que se encuentra en el distrito de San Pedro, con una infraestructura
casi artesanal, cuyos productos son colocados en los mercados regionales.
ACTIVIDAD ARTESANAL
La artesana se realiza en forma poco organizada, deficiente en el proceso
productivo por que cuenta con una reducida captacin de mano obra directa, su
tecnologa es tradicional y presenta problemas de mercado. Entre los principales
productos artesanales tenemos la peletera, la orfebrera en San Pablo, las
bayetas y chalinas, la cermica, entre otros.
ACTIVIDAD TURSTICA
La actividad turstica en la Provincia de Canchis no es significativa, a pesar de
contar con recursos y atractivos tursticos arqueolgicos, naturales y culturales,
est representada por la visita de turistas nacionales y extranjeros
El flujo turstico hacia esta zona se produce con mayor afluencia en el festival de
Raqchi (Junio) San Pedro, siendo en el resto del ao reducido limitndose las
visitas a los baos medicinales de Uyurmiri, Aguas Calientes de la Raya y de San
Pedro. As mismo contamos con; las ruinas de Machupitumarca, de Inca cancha
en el distrito de Pitumarca; entre los recursos naturales tenemos al nevado de
Quelccaya, Chimboya y la Laguna de Sibinacocha.
Pgina 23
CAPITULO II: EL MARCO TEORICO

2.1.
MARCO TEORICO REFERENCIAL:
A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han desarrollado un
determinado oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayora de los
casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban organizados en la
prctica del oficio, aprendizaje y certificacin, dejando el autoconsumo y los
talleres ms pequeos para las zonas rurales.
La artesana ha estado en continua evolucin, introduciendo y adaptndose a los

cambios tecnolgicos de cada poca. Hasta la primera mitad del s. XX mantiene
un cierto prestigio, smbolo de resistencia a la mecanizacin. Ya en los aos
sesenta surge el reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en
exposiciones y museos.
En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la artesana como

una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta de cohesin como sector,
carencias formativas en gestin empresarial y diseo y dificultades para acceder a
fuentes de financiacin
A. A NIVEL REGIONAL :
Dircitur2: En el presente taller se busca que los participantes identifiquen los
mecanismos y herramientas que facilitan el acceso a la competitividad de las
unidades productivas y empresas artesanales, para encontrar aquellos
mecanismos que nos permitan aprender de su aplicacin para darle mayor
alcance a nivel local/ regional, y en aquellos mecanismos que tengan
limitaciones, contribuir a mejorarlos e implementarlos con la participacin de
los interesados. Mecanismo o herramienta importante de baja o mala
accesibilidad: es la capacitacin especializada de RRHH, para solucionar
sus limitaciones el Estado debera traer especialistas nacionales y del
2
TITULO: Informe del resultado de los talleres PROMOARTESANIA 2010 - TACNA
Pgina 24

extranjero, las universidades deben organizar programas de especializacin,
se debe fomentar escuelas superiores, hacer alianzas estratgicas con
privados de acuerdo a especialidad, el Estado puede apoyarse en ONGs y
la cooperacin tcnica de otros pases, es necesario tambin proporcionar
locales; otro mecanismo es la formacin acadmica y acceso a informacin,
(planteado por el grupo con predominio de MyPEs artesanales de Tacna),
para solucionar sus limitaciones con capacitacin en tecnologas de la
informacin y comunicacin; otras herramientas consideradas importantes
son las capacitaciones de diversos temas y el financiamiento. Mecanismo o
herramienta importante que sera necesario implementar: la articulacin
comercial en el extranjero, para solucionar las limitaciones hay que hacer
estudios de mercado, (planteado por el grupo con predominio de MyPEs
artesanales de Tacna). Iniciativa que haya tenido xito en su Localidad/
regin para generar asociatividad de las unidades productivas y empresas
artesanales y que se contine aplicando, es con la participacin de ONGs;
otro mecanismo es un programa de formacin del artesano, ambas
iniciativas fueron planteadas por el grupo con predominio de MyPEs
artesanales de Tacna.
B. A NIVEL NACIONAL:
Salvador Carrillo Checa y Luis Velezmoro Morales 3 : la investigacin
realizada
en el tema publicitario
de las
pymes se plantea la creacin y
recreado una serie de estrategias publicitarias que escapan a toda convencin,

desde el perifoneo en circuitos internos de radio y la distribucin de volantes y
tarjetas en los mismos puntos de venta, hasta el uso de la televisin a travs de
anuncios econmicos y product placement o colocacin de su marca en
programas dirigidos a sus consumidores. La curiosidad por conocer ms
detalladamente este tipo de publicidad y la necesidad de capacitacin para su
eficacia comunicativa, fueron el punto de partida de esta investigacin que
TITULO: Tramas publicitarias de las pymes del sector textil
Pgina 25

const de dos etapas: la primera, que consisti en un estudio cualitativo para el
cual se realizaron entrevistas en profundidad y focus group con propietarios de
pymes, para conocer y analizar sus estrategias publicitarias. La informacin aqu
obtenida sirvi de base para disear y ejecutar la segunda etapa del proyecto,
consistente en un estudio cuantitativo sobre el mismo tema. Prcticamente la
totalidad de las pymes considera la publicidad como un elemento importante
para el crecimiento de sus empresas, puesto que les ha permitido la difusin de
sus marcas, incrementar sus ventas y ampliar su cartera de clientes. Lo cual se
logro con el tema de volumen de inversin en publicidad, el rubro de vestimenta
es an incipiente en la utilizacin de los medios masivos publicitarios. Las
marcas con mayor inversin utilizan generalmente la televisin como medio eje,
y los otros medios en forma complementaria. Las pequeas empresas emplean
medios de menor cobertura, dado que an estn en una etapa de limitada
produccin y sus productos tienen poca distribucin. Consideran, por ello, que la
utilizacin de medios masivos puede ser contraproducente para sus intereses
econmicos. Ello no es bice para que algunas empresas recurran
eventualmente a los medios masivos (diarios, revistas y televisin), hecho que
refleja su aspiracin a publicitar en medios de mayor cobertura.
Tesis de Rolando Paredes Chvez: 4 la investigacin
del Estudio de pre-
factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir

elaboradas con fibras naturales. Tiene el objetivo de demostrar la viabilidad de
la implementacin de una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas
con fibras naturales. Donde se logro demostrar que el departamento de Puno
demuestra ser un polo de desarrollo en confecciones de
prendas tejidas a
mquina semi-industrial y/o a mano por su gran trayectoria histrica y por la

calidad y capacidad de la mano de obra calificada en varias zonas urbanas. El
mercado de confecciones de prendas tejidas a mquina semi-industrial y/o
mano tiene un futuro promisorio debido al crecimiento de las importaciones en el
mercado estadounidense en la ltima dcada y por el tratado de libre comercio
4
TITULO: estudio de pre-factibilidad para implementar una

empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas
con fibras naturales
Pgina 26

aprobado. En nuestro pas, el sector de prendas tejidas, es un sector que se
viene desarrollando desde aproximadamente 40 aos con notables avances,
tanto a nivel de diseo, calidad, precio y entrega oportuna. Existen
organizaciones de productores en los departamentos de Lima, Puno, Huancayo,
Cusco, entre otros que han mejorado la calidad de acabado de mano de obra
pero an falta mejorar la gestin empresarial. El nicho de mercado de prendas
de lujo es muy atractivo y an falta satisfacer. Hay una ventaja debido al cambio
constante en la moda, con lo cual siempre se pueden ofrecer nuevos productos.
La especializacin del trabajo del operario de confeccin debe ser mejorada con
criterios de ingeniera de mtodos y otros criterios que aumenten la eficiencia y
productividad de la empresa. Se debe insistir en la estandarizacin de la tensin
del tejido en una prenda parapoder especializar a un operario en el acabado de
una de las partes y no seguir con la produccin de una prenda por un operario
en su totalidad. Las modalidades de trabajo en tejido puede ser trasladada a
otros sectores de la manufactura, joyera, bijutera. Es importante invertir en
participar en las ferias de especializacin pues son medios para poder conocer y
lograr contactos para la empresa y ms adelante convertirse en rdenes de
produccin
programa de apoyo a la micro y pequea y empresa en el per (apomipe)
cosude 5 : en los estudios realizados se plantea la sistematizacin de la
experiencia del Programa APOMIPE, a cargo de MINKA en La Libertad, en la
promocin de Redes Empresariales de Artesanos ubicados en la Ruta Moche,
especficamente en los distritos de Moche, Huanchaco, Laredo, Magdalena de
Cao y Pacasmayo, en la Regin La Libertad y el distrito de Yonn Tembladera,
en la Regin Cajamarca. Las redes empresariales de artesanos han mostrado
ser una alternativa importante para la generacin de mayores ingresos de las
familias, permitiendo adems mantener viva la cultura de los pueblos. As
mismo, han constituido un medio importante para contribuir con la equidad de
gnero y mejorar el autoestima de las mujeres, en la medida que ha permitido
TITULO: aprendizajes metodolgicos de la articulacin productiva y comercial

de las redes empresariales de pequeos artesanos y artesanas en la libertad
Pgina 27

que las mujeres se consoliden como lderes en la mayora de las organizaciones
mixtas y sean consideradas dentro de sus familias como proveedoras de
ingresos, tomando las decisiones de gasto. La riqueza de esta experiencia
radica en los aprendizajes metodolgicos de la articulacin productiva y
comercial de las Redes Empresariales de Artesana. En cmo se desarroll este
proceso y qu lecciones se pueden extraer para replicar la experiencia. Con lo
cual se logr desarrollar Los resultados del trabajo emprendido por el Programa
APOMIPE en la cadena de artesana en La Libertad son los siguientes:
Actualmente existen 16 Redes Empresariales, integrados por 196 artesanos,
desarrollando negocios conjuntos en La Libertad. Todas las redes se
encuentran formalizadas en Asociaciones Civiles. Existe una organizacin
denominada Asociacin de Redes de Artesanos Ruta Moche que integra a
todas las Redes de Artesanos promovidas por el Programa APOMIPE en La
Libertad. En esta asociacin participan los artesanos representados por los
presidentes de cada Red. Las Redes de Artesanos se rigen por estatutos
aprobados por todos los integrantes y reconocidos por los Registros Pblicos de
La Libertad. Los artesanos cuentan con talleres de produccin equipados donde
disponen de insumos y herramientas apropiadas para desarrollar todo el
proceso productivo o disponer de estos como centros de servicios. Los
artesanos se encuentran especializados en una fase del proceso productivo y/o
en un producto especfico. Los productos que se ofertan son variados y con
buen acabado. Slo el 12% de los productos confeccionados presentan algn
tipo de falla. La innovacin es permanente y se efecta teniendo en cuenta las
tendencias del mercado, sin que esto implique la perdida de identidad. Los
artesanos conocen sus costos de produccin y manejan sus insumos para
contar con precios competitivos sin perder calidad en las piezas confeccionadas.
Las Redes de Artesanos comercializan sus productos en ferias artesanales, el
circuito de tiendas locales, tiendas de Lima y del Cuzco. El 38% se comercializa
en el circuito de tiendas locales, el 25% en las ferias locales y nacionales, el
20% en las tiendas de Lima, el 8% en el Cuzco y el 9% se exporta.
Pgina 28

C. A NIVEL INTERNACIONAL:
Segn un equipo de investigacin integrado por miembros del rea de
extensin del INTI6:
El cual nos plantea que el objetivo es describir y analizar los procesos de
aprendizaje organizacional de la cadena de valor como una trama productiva
naciente, con
unidades (eslabones) muy pequeas pero articuladas
territorialmente, configurando una
organizacin, una fbrica a cielo
abierto en la que, a partir de la existencia de un conjunto de actividades, roles,

reglas y procedimientos compartidos se configuran ciertas rutinas colectivas.
La cadena de valor supone procesos de produccin y mercado articulados,
donde el eslabn comercializador funciona como aglomerante en el sentido de
que tracciona la produccin con una orientacin al cliente. Es tambin un
modelo
cielo
abierto,
puesto
que
supone
la
aplicacin
de
conceptualizaciones y metodologas de produccin pero no exclusivos de cada

unidad productiva sino aplicadas a lo largo de corredores y subcorredores que
garantizan la logstica de produccin.
2.2.
MARCO TEORICO CONCEPTUAL:
Este grupo de teoras busca explicar las relaciones comerciales a partir de la

bsqueda de eficiencia en las actividades, tratando de minimizar los costes
asociados al proceso de distribucin y dedicando escasa importancia a aspectos
comportamentales y afectivos, como la confianza o el compromiso. Dentro de esta
perspectiva son especialmente relevantes la teora microeconmica clsica, la
teora de dependencia de recursos, la teora de los costes de transaccin y la
teora de la agencia.
TITULO: cadena de valor de artesanos textiles en la provincia de

crdoba. procesos de innovacin tecnolgica en una fbrica a
cielo abierto
Pgina 29

2.2.1. TEORA MICROECONMICA CLSICA:
Los primeros enfoques tericos acerca de la realidad comercial de los canales de
distribucin tienen su origen en modelos econmicos, concretamente en la teora
microeconmica clsica (Stigler, 1951). Esta teora se basa en trabajos analticos
tomados de la economa, de la teora del aprendizaje, la estadstica, la
matemtica, la psicologa, la sociologa y la psicologa social y cognitiva (Arndt,
1983; Webster, 1992). Su punto central son las funciones del proceso de
distribucin y no el propio canal de distribucin. Aspectos como la longitud del
canal, la intensidad de la distribucin y la asignacin de responsabilidades
funcionales son analizados desde este enfoque basado fundamentalmente en la
distribucin fsica de los productos (Heide, 1994). As, Rosenbloom (1991) define
la estructura del canal de distribucin simplemente como el grupo de miembros
entre los que se asignan las tareas de distribucin. Bucklin (1966) establece que
los integrantes de un canal de distribucin realizan diversas funciones de
marketing para atender las demandas de produccin. Con el objetivo de garantizar
su continuidad en el futuro, los miembros del canal de distribucin deben repartirse
estas funciones tratando de lograr la eficiencia comercial. Por ello se buscar
minimizar los costes de bsqueda de consumidores, del tiempo de espera o de
almacenamiento (Stern et al., 1999). Profundizando en el trabajo de Bucklin
(1966), el mismo establece cuatro determinantes de la estructura del canal,
siempre con el objetivo de lograr la eficiencia econmica de las funciones de
distribucin:
a) Conveniencia espacial. Siempre que la localizacin del establecimiento

incremente la satisfaccin del consumidor final reduciendo los costes de
bsqueda y transporte de los productos, la presencia de intermediarios
favorecer la reduccin del coste total de distribucin.
b) Adecuacin de la oferta a la demanda. El nmero de unidades adquiridas
en cada transaccin puede afectar al bienestar econmico y empresarial del
cliente. En la medida que el consumidor pueda acceder a tamaos
reducidos de lotes de productos, disminuirn sus costes de mantenimiento
y almacenamiento.
Pgina 30

c) Tiempo de entrega. Se define como el periodo que deben esperar las
empresas o los consumidores individuales entre el momento de la
realizacin del pedido y la recepcin de los artculos (Stern et al., 1999). En
gran medida, la conexin entre los productos del fabricante y las
necesidades de los consumidores puede culminarse a partir de las
actividades de los intermediarios.
d) Amplitud y variedad de surtido. La presencia de intermediarios reduce el
tiempo empleado en la bsqueda y seleccin de los productos, aadiendo
valor al consumidor mediante la disposicin de ofertas de los diferentes
fabricantes.
En consecuencia, desde la teora econmica la estructura ptima del canal de

distribucin es la que minimiza los costes totales del sistema de distribucin, tanto
los comerciales como los del consumidor final (Bucklin y Carman, 1974). De esta
manera un miembro del canal de distribucin podra mejorar su posicin
competitiva asumiendo tan slo aquellas funciones que puede desempear con
mayor eficiencia. Sin embargo, esta especializacin de actividades puede plantear
problemas. Por un lado, las funciones y los flujos del canal de distribucin se
encuentran interrelacionados teniendo importantes repercusiones unas actividades
sobre otras, de forma que la eficiencia econmica en una determinada tarea
puede incrementar el coste total del sistema de distribucin (Vzquez y
Trespalacios, 1997). Adicionalmente los modelos econmicos no consideran los
procesos de relaciones entre los miembros del canal de distribucin, limitndose a
analizar lasinterdependencias funcionales que existen entre los mismos (Heide,
1994).
2.2.2. TEORA DE DEPENDENCIA DE RECURSOS:
La teora de dependencia de recursos asume las implicaciones de la teora del

intercambio social (Emerson, 1962; Thibaut y Kelley, 1959) y establece que pocas
empresas son autosuficientes y capaces de desempear todas las funciones
Pgina 31

propias de un canal de distribucin, convirtindose de esta manera en
dependientes de los recursos de otras organizaciones con las que se
interrelacionan (Pfeffer y Salancik, 1978). Su supuesto principal se refiere a que
las empresas buscarn reducir la incertidumbre y controlar la dependencia con el
fin de estructurar
sus relaciones de intercambio, creando para ello vnculos
formales e informales con otras empresas (Ulrich y Barney, 1984). As, la relacin
entre las partes se establece sobre un proceso que trata de incrementar el control
y reducir la dependencia en los intercambios comerciales (Emerson, 1962; Pfeffer
y Salancik, 1978).
Por lo que respecta al gobierno de la relacin, la eleccin de la forma ms

adecuada se realiza en respuesta a las condiciones de incertidumbre y
dependencia (Pfeffer y Salancik, 1978). Partiendo de la base de que pocas
organizaciones son autosuficientes en lo que respecta a sus recursos crticos, se
pueden generar dos problemas potenciales (Heide, 1994): 1) la carencia de
autosuficiencia genera una dependencia potencial de aquellas partes
de las que se obtienen los recursos (Emerson, 1962); y 2) introduce incertidumbre
en la toma de decisiones, hasta el punto de que el flujo de recursos no est sujeto
al control de la empresa y podra incluso no ser estimado acertadamente. No
obstante lo anterior, la dependencia de organizaciones con recursos crticos no es
el nico elemento que justifica el desarrollo de una relacin interorganizativa
(Garca y Medina, 1998). La otra implicacin principal de esta teora es la
bsqueda de poder a travs de vnculos establecidos con las empresas y
organizaciones con las que se interrelaciona, tratando de adquirir recursos e
informacin de su entorno, de coordinar la interdependencia y/o de reducir la
incertidumbre competitiva (Pfeffer y Salancik, 1978). Respecto a esta ltima meta,
Pfeffer y Salancik (1978) sugieren que determinadas caractersticas del entorno
tienen influencia indirecta sobre la incertidumbre a travs del conflicto y de la
interdependencia.
Pgina 32

En conclusin, la teora de dependencia de recursos se centra en las restricciones
que determinan la formacin y el desarrollo del intercambio. De esta manera las
relaciones entre empresas existen porque suponen una manera de reducir la
dependencia y de afrontar la incertidumbre del entorno, pudindose obtener a
travs de los lazos formales o informales (Pfeffer y Salancik, 1978).
2.2.3. TEORA DE LOS COSTES DE TRANSACCIN:
Una importante corriente terica en las investigaciones en canales de distribucin

es la teora de los costes de transaccin aportada por Williamson (1975)7. Esta
teora econmica de la empresa utiliza argumentos de la economa institucional,
de la ley de contratos y de la teora de la organizacin (Heide y John, 1992;
Robicheaux y Coleman, 1994). Dentro del mbito comercial, sus principios se han
aplicado a las decisiones del rea de ventas de las organizaciones, de acceso a
nuevos mercados y a la estructura de los canales de distribucin y relaciones de
compraventa (Heide y John, 1992). Con respecto a la estructura de los canales
de distribucin, se han desarrollado numerosas investigaciones tericas y
empricas que buscan explicar la naturaleza de los intercambios entre los
miembros del canal de distribucin.
Los supuestos bsicos de esta teora se refieren a las limitaciones de la

informacin disponible para la toma de decisiones de racionalidad limitada8 y a la
bsqueda del inters propio a partir de asimetra informativa comportamiento
oportunista. En intercambios caracterizados por este ltimo aspecto, la presencia
de asimetra de informacin entre las partes, prevalecera el comportamiento
oportunista y los intercambios seran comercialmente ms peligrosos (Stern y
Reve, 1980; Andaleeb, 1996).
El objetivo de la teora de los costes de transaccin consiste en definir un

mecanismo de gobierno eficiente de las relaciones de intercambio (Heide y John,
1988).Asimismo, sugiere que el desempeo de las organizaciones se enriquece
cuando la estructura de gobierno de la relacin se adapta a las caractersticas del
Pgina 33

intercambio. Por ello, la utilizacin de un mecanismo de gobierno u otro est
determinado por la presencia de tres factores en el intercambio: activos
especficos, frecuencia de la transaccin e incertidumbre (Williamson, 1985;
Noordewier, John y Nevin, 1990).
a) Inversiones especficas: El principal factor diferenciador que encuentra la

teora de los costes de transaccin entre el comercio y las relaciones de
intercambio es la presencia de activos especficos en las transacciones,
por lo que es necesario amoldar la estructura de las relaciones al nivel de
activos especficos presentes (Heide y John, 1990).
b) Frecuencia de la transaccin: Han sido pocos los estudios que han
tratado explcitamente la frecuencia de la transaccin (Rindfleisch y Heide,
1997). Siguiendo a Williamson (1985), cuanto mayor sea la frecuencia de
la transaccin mayores sern los incentivos disponibles para que las
empresas utilicen formas de gobierno jerrquicas, porque el coste de
emplear este mecanismo de gobierno se ver sensiblemente compensado
por la recurrencia de los intercambios. No obstante, esta propuesta ha
carecido de validacin emprica puesto que diferentes estudios no han
podido establecer una asociacin positiva entre la frecuencia de la
transaccin y el gobierno jerrquico (Anderson, 1985; Anderson y
Schmittlein, 1984; Malz, 1993, 1994).
c) Grado de incertidumbre: La incertidumbre se refiere al grado de cambio y

complejidad al que se deben adaptar tanto distribuidores como fabricantes
(Pfeffer y Salancik, 1978). A mayor incertidumbre, mayor necesidad de
conseguir informacin de sus socios en el canal de distribucin. Asimismo
refleja el impacto del entorno externo que es comn a cualquier tipo de
canales de distribucin (Williamson, 1979; Achrol y Stern, 1988). Segn
Balakrishnan y Wernerfelt (1986) se puede hablar de dos dimensiones de
la incertidumbre del entorno: la volatilidad y la diversidad. La volatilidad se
refiere a cambios rpidos en la demanda y en las condiciones del mercado.
En la industria distribuidora, la alta volatilidad existente incide en cambios
Pgina 34

en la demanda de clientes, imposibilitando a la empresa predecir
tendencias y futuros resultados en mercados especficos (Klein, Frazier y
Roth, 1990). Por su parte, la diversidad supone la existencia de
incertidumbre en el entorno (Aldrich, 1979).
2.2.4. TEORA DEL INTERCAMBIO SOCIAL:
La teora del intercambio social tiene su origen en los trabajos desarrollados por
Thibaut y Kelley (1959), Emerson (1962) y Blau (1964) en el mbito de la
sociologa y la psicologa de grupos. Su base conceptual subyace a la teora
marital, la teora de la negociacin y la teora del poder, guardando mucha
similitud con el desarrollo del marketing relacional (Dwyer, Schurr y Oh, 1987). De
acuerdo con Thibaut y Kelley (1959), la teora del intercambio social explica las
relaciones de intercambio didicas como una transaccin voluntaria que incluye la
transferencia de recursos entre dos o ms partes para el beneficio mutuo. Se
centra por tanto en el proceso social de dar y recibir y aspira a la comprensin
del comportamiento de cada parte en el intercambio (Kelley y Thibaut, 1978).
Segn Blau (1964) son dos sus principios bsicos:
a) Obligacin y reciprocidad. Una parte que ofrece recompensas a otra la est

obligando en cierta medida, aunque no tenga la autoridad para imponer un
comportamiento. Dada la imposibilidad de crear contratos explcitos para todos
los intercambios, la parte que ofrece algo primero genera en la otra parte una
obligacin moral y requiere reciprocidad.
b) Utilidad marginal decreciente. Los beneficios del intercambio disminuyen con
el nmero de intercambios, por lo que las primeras transacciones tendran
mayor valor para los miembros de la relacin.
Esta teora trata de analizar la estructura de las relaciones sociales entre las
partes, ya sean individuales o colectivas (Cook, 1987). Para ello disecciona la
transaccin para explicar las contingencias interdependientes en las que cada
respuesta depende de la accin previa de la otra parte y, simultneamente, se
Pgina 35

convierte en el estmulo de una futura accin del socio (Blau, 1964). Bajo esta
perspectiva los intercambios que componen la estructura social se caracterizan
por ser pares de eventos que no estn limitados a bienes materiales o monetarios,
sino que incluyen los beneficios psicolgicos derivados de la interaccin social
entre partes especficas o redes de organizaciones.
2.2.5. LA
ESTRUCTURA
FABRICANTES
DE
LAS
RELACIONES
DISTRIBUIDORES
EN
ENTRE
CANALES
DE
DISTRIBUCIN:
Desde una doble perspectiva econmica y social, las investigaciones en canales

de distribucin han adoptado conceptos y aportaciones de diferentes teoras para
contribuir a explicacin de los fenmenos comerciales vinculados a proveedores,
fabricantes y distribuidores. El origen de estas teoras se encuentra, con gran
generalidad, en reas de conocimiento multidisciplinares, como la sociologa, la
economa, el derecho o la psicologa. Son comunes las investigaciones en canales
de distribucin que incorporan aspectos de carcter econmico y contractual
basados en la teora microeconmica clsica, la teora de dependencia de
recursos, la teora de costes de transaccin o la teora de la agencia, y aspectos
de carcter poltico, comportamental o social derivados de la teora del intercambio
social, la teora de la contratacin relacional o la teora del marketing relacional. La
integracin de ambos enfoques, econmico y comportamental, se encuentra
recogida en la teora de la economa poltica, que a su vez ha servido de
paradigma para investigaciones empricas que han tratado de validar sus
propuestas.
De entre los posibles intercambios comerciales que incluyen a miembros del canal
de distribucin, la presente Tesis Doctoral ha profundizado en el estudio de las
relaciones entre fabricantes y distribuidores. La naturaleza de estas interacciones
comerciales se define a partir de la delimitacin de cuatro dimensiones clave: el
tipo de intercambio, la perspectiva de gobierno de los intercambios, la fase de la
Pgina 36

relacin y el sistema de distribucin. Estas caractersticas permiten contextualizar
el estudio de las relaciones comerciales entre fabricantes y distribuidores y
facilitan el entendimiento de los procesos de negociacin establecidos entre las
partes. Desde esta perspectiva, tomando como referencia la naturaleza de los
intercambios en el canal de distribucin, se derivan las variables clave de las
relaciones comerciales entre sus miembros. Estas variables, tanto de naturaleza
econmica como sociopoltica, han formado parte de las investigaciones empricas
ms importantes efectuadas en canales de distribucin.
Respecto a las variables clave de las relaciones entre fabricantes y distribuidores,

la presente Tesis Doctoral analiza con detalle seis caractersticas bsicas de estas
interacciones comerciales en el canal de distribucin: inversiones en activos
especficos, dependencia, oportunismo, confianza, compromiso y satisfaccin. La
eleccin de estas variables se justifica por la importancia concedida a las mismas
en una gran variedad de investigaciones empricas desarrolladas en el canal de
distribucin. Para cada una de las variables, se realiza una extensa revisin
terica de su concepto y contenido, se procede a reflexionar sobre las
dimensiones que las integran y se analiza su vinculacin con otras caractersticas
que actan como antecedentes o consecuencias, facilitando de esta manera la
explicacin de los intercambios comerciales entre los miembros del canal de
distribucin. Esta revisin terica permite adquirir un conocimiento claro y preciso
de las seis variables analizadas y sus posibles interrelaciones.
El modelo terico planteado en la presente Tesis Doctoral continua la lnea de

investigacin abierta por la teora de economa poltica y asume la necesidad de
integrar diversos enfoques para explicar los comportamientos y relaciones entre
las empresas que forman parte de un canal de distribucin.
Pgina 37

2.3.
MARCO TEORICO CONCEPTUAL:

a) la comercializacin: La comercializacin es el conjunto de las
acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.
Las tcnicas de comercializacin abarcan todos los procedimientos y
manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el
sistema de distribucin (Ugarte et al., 2003). Por tanto, comercializar
se traduce en el acto de planear y organizar un conjunto de
actividades necesarias que permitan poner en el lugar indicado y el
momento preciso una mercanca o servicio logrando que los clientes,
que conforman el mercado, lo conozcan y lo consuman.
b) flujos de comercializacin: Los Flujo son los volmenes o
cantidades de un producto o bien producidos y comercializado en el
mercado.
c) canales de comercializacin: Los Canales de comercializacin es
el ruta o camino comercial que recorre el producto o bien desde el
productor
hasta
la
llegada
al
consumidor.
El
canal
de
comercializacin se extiende hasta la ltima persona que los compra,

sin llevar a cabo ningn cambio de importancia en su forma. Cuando
se altera su forma y surge otro producto se inicia un nuevo canal.
d) mrgenes
de comercializacin:
Los negocios compran los
productos a mayoristas o distribuidores y estos de los productores, e

incrementan el precio cuando venden los productos a los
consumidores. El incremento en el precio les proporciona un
determinado porcentaje de dinero. Este porcentaje se llama margen
de ganancia. Y es el margen de participar en la comercializacin de
un bien o producto.
e) Los productos artesanales: Tejidos especiales; superficies
textiles con mechn insertado; encajes; tapicera; pasamanera;
bordados, cumplirn la regla de origen nicamente si en su
fabricacin todos los materiales utilizados se clasifican en una
Pgina 38

partida diferente a la del producto, y que el valor de todas las
materias utilizadas no exceda del 50 % del precio franco fbrica del
producto.
f) El trmino artesana: se refiere al trabajo realizado de forma
manual por una persona en el que cada pieza es distinta a las
dems, diferencindolo del trabajo en serie o industrial. A la persona
que se dedica a esta actividad se le denomina artesano. Uno de
los principales problemas de la artesana es la competencia con los
productos procedentes de procesos industriales de bajo costo, con
apariencia similar a los productos artesanos, pero con menor precio
y calidad. Otra dificultad para los artesanos es la forma de
comercializar sus productos, ya que es una caracterstica de la
artesana, que se realiza en talleres individuales o de pocas
personas, con poca capacidad para llegar al mercado. Dentro de la
categora de artesanas textiles se encuentran los tejidos y
bordados, muchos de ellos se utilizan como arte decorativo y
utilitario en muchos hogares (manteles, centros de mesa, servilletas,
etc.) y en otros casos para uso personal (pauelos, vestidos,
camisas, chales, etc.).
g) Artesanos: han sido personas que han desarrollado un determinado
oficio para satisfacer diversas necesidades, en la mayora de los
casos de autoconsumo. No obstante, en las ciudades estaban
organizados en la prctica del oficio, aprendizaje y certificacin,
dejando el autoconsumo y los talleres ms pequeos para las zonas
rurales. La artesana ha estado en continua evolucin, introduciendo
y adaptndose a los cambios tecnolgicos de cada poca. Hasta la
primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, smbolo de
resistencia a la mecanizacin. Ya en los aos sesenta surge el
reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en
exposiciones y museos.
Pgina 39
2.4. MARCO TEORICO LEGAL:

El sector Artesanal se viene desenvolviendo dentro de un marco tcnico normativo
y de promocin a la competitividad.
Marco Normativo y de polticas:
La Ley N 29337, establece disposiciones para apoyar la competitividad

productiva, y dispone que los Gobiernos Regionales y los Gobiernos
Locales, a travs de su Oficina de Programacin e Inversiones, o las que
hagan sus veces, autoricen Iniciativas de Apoyo a la Competitividad
Productiva con la finalidad de mejorar la competitividad de cadenas
productivas, mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de
tecnologa, donde la inversin privada sea insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena.
El artculo 14 de la Ley 29073, Ley del Artesano y del Desarrollo de la

Actividad Artesanal, contempla lineamientos estratgicos relacionados con
el fomento y promocin de la competitividad, entre dichos lineamientos
principales tenemos:
Fomentar de la innovacin tecnolgica y el uso de normas tcnicas para el

mejoramiento de la calidad y competitividad de los productos artesanales.
Promover la permanente capacitacin del artesano, estimulando el

desarrollo de aptitudes y habilidades que incrementen su potencial creativo,
tcnico y econmico.
Fomentar y difundir, en el sector artesanal el uso y la aplicacin de la

regulacin relativa a la propiedad intelectual.
El artculo 72 del D.S 005-2002-MINCETUR (ROF del MINCETUR); seala

que corresponde la Direccin Nacional de artesana:
El artculo 7, del DS 001-2010-MINCETUR; modifica artculo 71, del ROF

del MINCETUR, en los trminos siguientes: Corresponde a la Direccin
Nacional de Artesana ejecutar las polticas de desarrollo de la actividad
artesanal, formular sus normas reglamentarias, supervisar su cumplimiento,
Pgina 40

promover la innovacin tecnolgica y propiciar el desarrollo de las
inversiones y la competitividad de la actividad artesanal en el mercado local
e internacional.
El Artculo 64, de la Ley 27867,Ley Orgnica de los Gobiernos Regionales,

indica que corresponde a los gobiernos regionales:
Inciso
c):
Fomentar
desarrollar
proyectos,
programas u
otros
mecanismos para promover la competitividad y productividad de la actividad

artesanal en la regin, con la participacin de entidades pblicas y
privadas.
CAPITULO III: DISEO DE INVESTIGACION
3.1. TIPO DE INVESTIGACION:

El tipo de investigacin a realizar se har mediante la investigacin de datos
secundarios y primarios por lo que el tipo de investigacin ser
la
explicativa esto debido a que este tipo de estudios van ms all de la

descripcin de conceptos o fenmenos o del establecimiento de relaciones
entre conceptos; estn dirigidos a responder a las causas de los eventos
fsicos o sociales. Como su nombre lo indica, su inters se centra en explicar
por qu ocurre un fenmeno y en qu condiciones se da ste, o por qu dos o
ms variables estn relacionadas7. Donde este tipo de investigacin responde
a preguntas tales como: qu efectos tiene fenmeno estudiado?, a qu se
deben estos efectos?, qu variables mediatizan los efectos y de qu modo?,
por qu sucede este fenmeno? El cual la investigacin se realizar entre
los aos 2005- 2011 la cual nos ayudara a analizar la vinculacin de las
variables, la dependencia y las causa y efectos que ocasiona la relacin de
las variables en sicuani sobre la articulacin comercial de artesana que
depende de sus variables de flujos, canales, mrgenes de comercializacin.
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN C. Roberto Hernndez Sampieri
Pgina 41

3.2. HIPOTESIS:
3.2.1 HIPOTESIS GENERAL.
Si se da el inadecuado proceso de comercializacin de artesana textil, en
Sicuani
por la existencia de
los escasos flujos de comercializacin que
generan los productores la cual determinan un limitado nmero de canales de

comercializacin de artesana textil que se realiza con escasos agentes
comercializadores que se desenvuelven en cada canal, dando lugar as a
que los agentes comercializadores obtengan mrgenes de ganancia mnimas
en el proceso de comercializacinla.
3.2.2
HIPOTESIS ESPECFICAS.
Si se dan los escasos flujos de comercializacin, por la
existencia
de
carencia de tcnicas de produccin de artesana textil, existen mayorista y

minoristas, acopiadores y detallistas pero tambin la artesana textil tiene
procedencia extra local, as como existe variados niveles de produccin en los
distintos lugares que abastecen al mercado local, regional, nacional,
internacional
El
limitado nmero de canales en la comercializacin de productos de
artesana textil se da por la existencia de escasos agentes de comercializacin

en cada canal que determinan en el proceso de comercializacin.
Los mrgenes de ganancia mnimos que perciben los agentes de la
comercializacin de artesana textil, lo que ocasiona que los productores y los
agentes no tengan incentivos para mejorar el proceso de comercializacin de
artesana textil.
Pgina 42
CAPITULO IV: BIBLIOGRAFIA

4.1 BIBLIOGRAFIA:
-DETERMINANTES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS
PYMESPERUANAS: CASO SECTOR CONFECCIONES (PBC23)
*JUAN LEON MENDOZA-UNMSM AO 2006
-LA INFORMALIDAD EN EL MICROEMPRESARIO PERUANO: DETERMINANTES,
COSTOS E IMPLICANCIAS DE POLTICA 2007-2009 UNMSM
*BALDEN, HEBER JULIO -CHAHUARA, PAULO ROBERTO
-MICROCRDITO EN EL PERU QUIENES PIDEN QUIENES DAN
*FELIPE PORTOCARRERO -CAROLINA TRIVELLI- JAVIER ALVARADO
-CODEMYPE(CONSEJO NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO
YPEQUEA EMPRESA) Y SUNAT SOBRE LAS 30 000 MYPES
-PROMPYME: LA SITUACIN DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN EL PER,
SETIEMBRE 2005-LIMA
-ENCUESTA A UNIDADES PRODUCTIVAS DE PEQUEA ESCALA EN LIMA
METROPOLITANA", PUBLICADA POR EL BCR EN 1992. INVESTIGACIN
FINANCIADA POR EL AID.
-ORGANIZACIN LATINOAMERICANA DE ORGANIZACIN (OLA)- LAS MIPYMES EN
LATINOAMRICA 2007 PAG.234
-DIRECCIN NACIONAL DE LA MYPE -ELABORACIN DE ESTADSTICAS DE MICRO
Y PEQUEA EMPRESA, LIMA DICIEMBRE 2007
-MINISTERIO DEL TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO; ACTUALIZACIN DE
ESTADSTICAS DE LA PYME, MARZO 2008
-PLAN NACIONAL DE PROMOCIN Y FORMALIZACIN PARA LA COMPETITIVIDAD
Y DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA (2005 2009). EDGAR
GALVN SANTA CRUZ
-VILLARN, FERNANDO, RIQUEZA POPULAR, PASIN Y GLORIA DE LA PEQUEA
EMPRESA.
-LEY 28015; LEY DE PROMOCIN Y FORMALIZACIN DE LA MICRO Y PEQUEA
EMPRESA - PROMULGADA EL 03/07/2003 DECRETO LEGISLATIVO QUE APRUEBA
LA LEY DE PROMOCIN DE LA COMPETITIVIDAD, FORMALIZACIN Y
DESARROLLO DE MICRO Y PEQUEA EMPRESA Y DEL ACCESO AL EMPLEO
DECENTE (DL N 1086)
-PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES PRODUCTIVAS DE LA SIERRA
(ALIADOS).
-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ARTESANA
Pgina 43

TEXTIL DE LA ASOCIACIN DE PRODUCTORES TEXTILES CARHUAMAYO
APROTEX
DEL DISTRITO DE CARHUAMAYOPROVINCIA DE JUNIN - REGIN JUNIN
*CONSULTOR: LIC. MARIA ANTONIA CHAVEZ ALVARADO AO 2011
-MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARTESANIA
TEXTIL DE LA ASOCIACION HATUN AWAJ KUNAS APUS DEL DISTRITO DE SAN
PEDRO DE CAJAS, PROVINCIA DE TARMA,REGION JUNIN
* CONSULTOR: JUAN LUIS IBARRA GUTIRREZ AO 2011
- MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ARTESANA
TEXTIL DE LA ASOCIACIN TEXTILERA ACHKA MAKI, DEL BARRIO MOLLEPAMPA,
DEL DISTRITO DE YAULI,PROVINCIA Y REGION DE HUANCAVELICA
* CONSULTOR: ELIO PARI QUISPE - AO 2011
4.2 LINCOGRAFIA:
-JOEL
HUAMN
BALBUENA;
MYPES
EN
(WWW.GESTIOPOLIS.COM/INNOVACION EMPRENDIMIENTO)
-HTTP://WWW.PROINVERSION.GOB.PE-HERRAMIENTASPARA
CAPITULO3.PDF, PG.: 114
EL
PER
MYPES,
- HTTP://WWW.MINTRA.GOB.PE/COMERCIZALIZACION_DE_TEXTIL
- HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM
- HTTP://WWW.DROPBOX.COM
-HTTP://WWW.ARTESANIASPERUANAS.ORG/
-HTTP://WWW.ARTEKUSIAYLLU.TK
-HTTP://WWW.HATUNWASIPERU.COM/
- HTTP:// WWW.MUNICANCHIS.GOB.PE
Pgina 44

Comercializacion Textil

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Proceso de la Comercializacin de artesana textil

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO ABAD CUSCO

EL PROCESO DE LA COMERCIALIZACION DE ARTESANIA

ALUMNO: QUISPE CHACMANA ABRAHAN

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO( POI)

MAPA MENTAL (POI)

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.3.1. SITUACION ACTUAL

FORMULACION DEL PROBLEMA

MARCO TEORICO REFERENCIAL

MARCO TEORICO CIENTIFICO

MARCO TEORICO CONCEPTUAL

MARCO TEORICO LEGAL

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

3.1. TIPO DE INVESTIGACION

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

Estimada Licenciada Ruth Garca, Docente de la Facultad de Economa de la

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

El presente investigacin corresponde a la sistematizacin de la experiencia del

El documento inicia precisando el fenmeno que se va estudiar el cual es el

Posteriormente se presentan todo el desarrollo del plan de investigacin de la

y a si alcanzar el desarrollo de los artesanos y nuestro regin. La

experiencia de otras investigaciones

cuenta de los tipos de artesana de los artesanos encontrados, la estrategia y

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

con una de las maravillas

potencial que explotar

del mundos, y tambin tenemos

en productos textiles porque contamos con la materia

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

PROBLEMA OBJETO DE INVESTIGACION:

comercializacin de artesana textil, en Sicuani

que esta explica por los

generan los productores la cual

determinan un limitado nmero de canales de comercializacin de artesana

a que los agentes

comercializadores obtengan mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de

El problema objeto de investigacin se define en el siguiente modelo:

CPA = f (FC, CC, MgC)

CPA: inadecuado proceso de comercializacin de

(FC): Flujo de comercializacin (son los volmenes de productos

(CC): Canales de comercializacin (es el camino comercial que

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

(MgC): Mrgenes de comercializacin (es la ganancia que

MAPA MENTAL DEL POI:

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

El problema que se nos presenta es la existe de un inadecuado proceso de

que esta explica por los

generan los productores la cual

determinan un limitado nmero de canales de comercializacin de artesana

a que los agentes

comercializadores obtengan mrgenes de ganancia mnimas en el proceso de

1.3.1. SITUACION ACTUAL.

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

1.3.2. PROGNOSIS DEL FENOMENO ECONOMICO.

Un rumbo futuro que podra presentar la comercializacin de productos

b) Abastecer y crear nuevos canales de comercializacin.

Proceso de la Comercializacin de artesana textil

comercializacin para que de esta forma incrementar los mrgenes de

FORMULACION DEL PROBLEMA

Cmo se da la inadecuada articulacin comercial de artesanales textiles en el

a que los agentes comercializadores obtengan elevados mrgenes de