Matrices Estratgicas

La evolucin del entorno sufrida en las ultimas dcadas ha obligado a las

empresas tanto grandes como Pymes a replantearse los procesos de direccin. El
nuevo enfoque de management, conocido como direccin estratgica, exige que la
fase de diagnstico se trate con rigor y no de una manera informal. Nuestro trabajo
plantea la utilizacin de las matrices estratgicas adaptadas como gua que ayude
a los empresarios de las pymes a sistematizar el proceso de diagnstico
estratgico.
De hecho las matrices estratgicas adaptadas proporcionan una estructura grafica
metologica que permitir identificar los aspectos relevantes, tanto internos como
externos, y un lenguaje comn que facilita la comunicacin de las asunciones
estratgicas al resto de los miembros de la empresa. En definitiva, ofrecen la
informacin necesaria que ayuda a los empresario en la toma de decisiones
estratgicas.

Matrices de Mercado (ANSOFF)

Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la direccin estratgica de
crecimiento de una empresa, por tanto solamente es til para aquellas empresas
que se han fijado objetivos de crecimiento.
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al
binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad.
COMO SE UTILIZA
Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con informacin sobre cul es la mejor
opcin a seguir: estrategia de penetracin de mercados, estrategia de desarrollo
de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de
diversificacin.

CUANDO SE UTILIZA
El principal objetivo de la Matriz de Ansoff, es ayudar en la toma de decisiones
sobre la expansin y el crecimiento estratgico de una empresa.
Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetracin de mercados, desarrollo de
nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos) corresponden a estrategias
de crecimiento, mientras que el ltimo cuadrante marca una estrategia de
diversificacin. Toda empresa debe agotar todas las opciones de expansin antes
de abordar una estrategia de diversificacin.

VENTAJAS

Permite economas de escala, ganar ms dinero de inversores, mayor

ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. Ayuda a evaluar
sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situacin y le d el mejor
retorno de la inversin potencial.
Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero
Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted est
vendiendo actualmente a travs del comercio
Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad,
sexo o caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.

Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado

existentes para elegir su producto, o usar ms de lo mismo
Introducir un programa de fidelizacin
Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados
maduros)

DESVENTAJAS

Se limita a valorar la tasa de crecimiento del mercado obviando otros

factores que conforman el Atractivo del mercado y que van ms all de
puros
nmeros
estadsticos.
Se limita a analizar las cuotas de participacin de sus productos desde un
punto de vista interno sin establecer un metido claro de clasificacin y
evaluacin de las externalidades que obviamente afectan al
comportamiento del mercado.
La principal limitacin es que la matriz no brinda ninguna gua acerca de
cul alternativa es ms deseable.
El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa.

Generar las estrategias; para aquellos atributos que generan mucho beneficio
para el cliente y ventaja competitiva, hay que mantenerlos y mejorarlos si es
posible; para los que son negativos para el cliente, eliminarlos o disminuirlos al
mximo y habr que crear atributos nuevos para aquellos donde no tenemos
ventaja y el beneficio es importante para el cliente.

Matriz Boston Consulting (BCG)

La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston
Consulting Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de
negocios desarrollado por el Boston Consulting Group en la dcada de 1970 y
publicada[1] por el presidente de la citada consultora, Bruce D. Henderson, en
1973. Se trata de una herramienta de anlisis estratgico, especficamente de la
planificacin estratgica corporativa. Sin embargo por su estrecha relacin con el
marketing estratgico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha
disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o
Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas,
aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Matriz de posicin de la empresa

Esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes, que muestra si en la organizacin
se necesitan estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Los
ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza financiera (FF), ventaja competitiva (VC),
estabilidad ambiental (EA), y fortaleza de la industria (FI). Las dos dimensiones
internas, FF y VC, as como las dos externas, FI y EA, se pueden considerar como
las determinantes de la posicin estratgica global de una organizacin. Hay
numerosas variables que podran abarcar cada una de las dimensiones
representadas en los ejes de la matriz PEEA, de acuerdo con la organizacin a
que ella refiera. La matriz PEEA debe adaptarse a la organizacin particular que
estudia y basarse preferiblemente en informacin real. El vector direccional
asociado con cada perfil sugiere el tipo de estrategia a seguir. Cuando se localiza
el vector direccional de una firma en el cuadrante agresivo de la matriz, significa
que est en excelente posicin de utilizar las fortalezas internas con el objeto de:
aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las
amenazas externas. Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del
mercado, el desarrollo de productos, la integracin hacia delante, la integracin
hacia atrs, la integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la
diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal, o una combinacin de
ellas puede ser factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que
afronte la empresa.
El vector direccional puede apuntar hacia el cuadrante conservador o cuadrante
superior izquierdo de la matriz, lo cual implica permanecer dentro de las
habilidades bsicas de la firma, sin tomar riesgos excesivos. Las estrategias
conservadoras con frecuencia incluyen penetracin en el mercado, desarrollo de
productos y diversificacin concntrica. Tercero, el vector direccional puede estar
ubicado en el cuadrante inferior izquierdo de la matriz PEEA, lo cual sugiere que
las estrategias defensivas son las mas apropiadas. La firma debera tratar de
mejorar las debilidades internas y de evitar las amenazas externas. Las
estrategias tipo defensivo incluyen reduccin desposeimiento, liquidacin y
diversificacin concntrica. Finalmente el vector direccional puede sealar el
cuadrante inferior derecho de la matriz PEEA, indicando estrategias de tipo
competitivo que incluye integracin horizontal, hacia delante y hacia atrs,
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y
asociacin.

ILIGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos97/matrices-posicionamiento/matricesposicionamiento.shtml#matrizdepa#ixzz49xWDutIK

www.robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de- ansoff-estrategias- crecimiento/

www.estrategiamagazine.com/.../la-matriz-de- ansoff-de-productomercad...
www.fbusiness.wordpress.com/.../estrategias-de-producto-matriz-deatributosbenefici...