FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVERSION PARIHUELAS

PARA TODOS
Curso:
EVALUACION Y CONTROL DE
PROYECTOS DE
INVERSION
Ciclo:

IX

Docente:

Mg. Edmundo Rosales Albornoz

Integrantes: Delgado Naveda, Ismael

Pareja Ramos, Carlos
Julian Fernandez, Martha
Filipes Baylon, Monica
Vsquez Medrano, Jordy

Lima Per

2016
1. Aspectos Generales:
a. Justificacin del proyecto: la idea es clara, realizable y est bien sustentada.
Para nuestro proyecto decidimos por la produccin y comercializacin de
Parihuelas (pallets de madera, paletas), bajo el nombre comercial PARA
TODO, la misma que se dedicara a fabricacin y venta de parihuelas y
servicios; es necesario mencionar que para la elaboracin de este producto
estamos considerando detalladamente un proceso de elaboracin as como
tambin el tratamiento trmico que se debe de aplicar para eliminar los hongos
de
la
madera
y
asegurar
el
nivel
de
calidad
apropiado.
La razn fundamental por la que elegimos este producto es porque
actualmente este es un mercado poco desarrollado en nuestro pas, y las
empresas que se encargan de esta actividad no cubren las expectativas del
mercado en cuanto a precio, calidad y alternativas de insumo; en este mismo
sentido podemos utilizar algunos otros insumos como: Bolaina, Cumala, Pino,
Cachimba,
Huairuro,
etc.
El nombre lo elegimos debido a que con este podemos cubrir de mejor manera
las necesidades de 2 de los sectores importantes en la economa local y
nacional, y son los de Comercio Exterior (COMEX) y Tiendas por
Departamentos (RETAIL) de la siguiente manera:
-

COMEX: Para este sector nuestro producto es un insumo principal en el de

envo de cualquier producto que sea comercializado a nivel internacional.

RETAIL: En este, aunque el espectro es menor, tambin es un mercado

que no ha sido atendido en funcin a su demanda, por lo que estimamos
es un mercado importante dada su expansin a provincias.

b. Ventaja competitiva: innovacin en la presentacin de la idea o el plan de

negocio.

Nuestras ventajas radican en 2 caractersticas, la primera en presentar a nuestro pblico

objetivo un paquete de servicios adicionales a la compra de nuestros productos; los
mismos que constan de:
Estiba
Traslado
Mantenimiento

Estos son los 3 servicios bsicos que planeamos presentar desde el inicio de actividad
esperando con ello afianzar el vnculo comercial con nuestros clientes a travs de una
oferta de servicios por compras mayores a un tope estimado.

Por otro lado tambin presentamos al cliente una serie de alternativas en insumo (calidad
de madera) para la elaboracin del producto, dndole a conocer el efecto que este traer
al producto final. Esto le permitir manejar un mejor margen de costo y tambin a
nosotros nos permite elaborar de manera ms precisa el producto que requiere el
consumidor.

c. Perfil del consumidor: se tiene claro el perfil del consumidor y el segmento del
mercado al que se dirige.
Segn los mercados objetivos que estamos estimando, contamos con 2
perfiles de consumidores a los que identificaremos como COMEX y RETAIL;
Clientes COMEX: empresas medianas y agrandes de distintos sectores
comerciales e industriales que necesitan nuestros productos y servicios para el
desarrollo de sus actividades, propias al almacenaje o exportacin de
productos terminados.
En este sentido, atendiendo a empresas comerciales de distintos sectores, en
adelante podemos no solo especializarnos en las parihuelas, sino tambin en
cualquier tipo de envases necesarios para la presentacin y envo de
productos.
Clientes RETAIL: empresas pequeas y medianas que actualmente requieren
de nuestro producto y servicios y que se dedican a la compra de parihuelas de
segunda mano con la finalidad de reducir costos.
En este caso, podemos ofrecer a estos clientes alternativas en los insumos
(tipo de madera) para que el costo no los impacte negativamente bajo
condiciones de asegurar un vnculo comercial por temporadas.

2. Anlisis del Mercado:

Anlisis del proyecto mediante las 5 fuerzas de Porter

Poder de la Negociacin de los Compradores (Clientes): aunque la

cantidad de clientes no es pequea, nuestra empresa al estar situada en la
ciudad de Lima est atenta a solicitudes tanto de empresas de comercio
exterior (pas) as como tambin al sector comercial (ciudad). Por lo que, al

igual que el comn denominador del mercado, nuestra empresa cuenta con

la facilidad de definir un precio promedio (mercado).

Segn la lectura, el poder de los compradores est en definir el precio y/o
las condiciones de la compra si la demanda del producto fuese poca;
teniendo en cuenta que podemos captar un alto nivel de atencin de
ambos bloques de mercado (COMEX + SECT COMERC), podemos
estimar tambin que los compradores no tendrn un alto nivel de injerencia
en la negociacin, lo que si podramos hacer, es manejar un servicio de
POST VENTA para clientes especiales (demanda alta y constante).

Poder de Negociacin de los Proveedores (Vendedores): Comprendiendo

que nuestra empresa se dedicar a la produccin y venta de parihuelas es
necesario tener en claro que nuestro insumo principal es la madera por lo
que contamos con otras similares que solo se dedican esta produccin en
el interior del pas con lo que obtendremos un ahorro considerable en los
costos de este insumo.
Evaluando el caso en que por alguna situacin nuestro proveedor principal
de madera quiera condicionar los trminos de las negociaciones o buscar
un precio mayor, ante ello tenemos otros proveedores de la misma zona
con la que siempre estamos dispersando proporcionalmente la necesidad
de abastecernos; esto con el deseo de no caer en un monopolio con un
solo proveedor.
Amenazas de Nuevos Competidores Entrantes: Dado el constante
crecimiento de las diversas empresas que necesitan este tipo de producto
tambin se ha incrementado el nmero de competidores; empresas que en
la actualidad solo se dedican a comprar y revender el producto (Parihuelas)
aprovechando recursos como las comunicaciones y el desarrollo de la
tecnologa, en la red son varias las empresas que se dedican a esta
actividad.
Ante esta amenaza proponemos no solo ofrecer la venta directa del
producto, sino tambin servicios de EMBALAJE y TRASLADO Y ESTIBA,
con ellos planeamos atenuar los efectos propios al ingreso de empresas
competidoras al mercado, buscando impactar directamente en el precio del
producto de cara al cliente final. Tambin conseguiremos posicionar mejor
nuestra marca en la retina comercial de nuestro pblico.

 Amenazas de Productos Substitutos: En los ltimos aos el mercado se ha

diversificado ofreciendo entre las alternativas a las Parihuelas de Plstico,
las mismas que ofrecen quiz un menor costo como producto, pero
tambin es necesario mencionar que este producto cuenta con un tiempo
estimado de vida menor al de la parihuela de madera.
Dada esta realidad incrementaremos el nivel de publicidad que manejamos
entre nuestros clientes y el sector del mercado; tambin tenemos estimado
generar ofertas de producto + servicio especficamente para el sector
comercial (Retail) en fechas y periodos clave, mitad y fin de ao.
En ltimo de los casos si sera necesario estimar la baja de precio en
primera instancia en los servicios que podamos ofrecer y luego en el
margen de ganancia del producto.
Rivalidad Entre los Competidores: En esta como en todas las industrias
siempre encontraremos competidores directos que nos fuerzan a generar
estrategias precisas para lograr la mejor posicin en el mercado. Ante esto
entendiendo que podramos contar con uno o ms competidores directos,
planteamos las siguientes medidas.
Entre las estrategias tenemos las siguientes:
o Aprovechamos la comercializacin por internet para ganar ms
o

clientes y satisfacer la demanda del boom de las exportaciones.

Utilizar nuestro know-how en hacer parihuelas para especializarnos

en diseos para exportaciones martimas exclusivamente.

Si las tasas de exportacin van en alza podemos postular a una

certificacin ISO para ser ms competitivos.

Utilizar nuestra ventaja en calidad de materia prima y precio para
evitar perder mercado por la competencia con otros tipos de

parihuelas.
Conseguir inversores rpido antes de las elecciones para tener ms
liquidez.

2.2. Anlisis PEST del proyecto

ANALISIS PEST
POLITICOS

ECONOMICOS

Polticas gubernamentales

Situacin econmica local

Temas sobre el medio ambiente y

ecolgicos

Tendencias de la economa local

Polticas comerciales

Tasas de Inters y porcentajes de

rentabilidad

Trminos y Acuerdos con el Gobierno

Ciclos de los Mercados

Impuestos especficos para el producto
Economas
tendencias

SOCIALES

Internacionales

sus

TECNOLOGICOS

Propaganda y Publicidad

Desarrollo de tecnologas competitivas

Acceso a las compras y tendencias

Tecnologas asociadas y dependientes

Imagen de marca, de la firma y de la

tecnologa

Informacin y comunicaciones
Potencial de innovacin

Eventos e influencias principales

2.3. Anlisis FODA del proyecto

Lista de Fortalezas

Know how de cmo hacer parihuelas

Oficinas principales ubicadas estratgicamente en el callao cerca al muelle
Comercializacin innovadora por internet y aplicaciones con pedidos online.
Rapidez en el servicio de entrega al cliente
Materia prima de alta calidad y a un precio econmico por cantidad.

Lista de Oportunidades

Boom de exportaciones en el Per y variedad de acuerdos comerciales con EEUU

y China
Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal atendido
Aumento de la demanda de pallets en todo el Per
Las tasas de exportaciones martimas van en aumento y es el principal medio de
exportacin en el pas.
Los mecanismos de exportacin han aumento y son accesibles para ms
personas.

Lista de Debilidades

Falta de liquidez econmica para financiar grandes operaciones de exportacin.

No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento.
Nos falta maquinaria de alta tecnologa para economizar costos de produccin
Falta de mano de obra calificada
No contamos con certificaciones ISO de calidad.

Lista de Amenazas

Prximas elecciones presidenciales y consecuente incertidumbre poltica

Competencia con otro tipos de pallets (plstico o reciclados)
Carreteras inestables y peligrosas en pocas de lluvia que retrasan la materia
prima
Posible crisis en China y consecuente crisis econmica en el Per
Incremento del precio de los combustibles

2.5. Evaluacin de factores internos (EFI) del proyecto

MATRIZ EFI
FACTORES CLAVE
FORTALEZAS
1 Know how de cmo hacer o realizacion de parihuelas.
Oficinas principales ubicadas estratgicamente en el callao cerca
2 al muelle
Comercializacin innovadora por internet y aplicaciones con
3 pedidos online.
4 Rapidez en el servicio de entrega al cliente
5 Materia prima de alta calidad y a un precio econmico por

PES
O

CLASIFICAIO
N

0.14

VALOR
PONDERAD
O
0.56

0.15

0.6

0.15
0.15
0.15

4
4
4

0.6
0.6
0.6

cantidad.
DEBILIDADES
Falta de liquidez econmica para financiar grandes operaciones
6
de exportacin.
7 No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento.
Nos falta maquinaria de alta tecnologa para economizar costos
8
de produccin
9 Falta de mano de obra calificada
1
No contamos con certificaciones ISO de calidad.
0

0.07
0.04

2
2

0.14
0.08

0.04
0.04

2
2

0.08
0.08

0.07
1

0.07
3.41

PES
O

CLASIFICAIO
N

VALOR
PONDERAD
O

0.15

0.6

0.08
0.15

2
4

0.16
0.6

0.14

0.56

0.11

0.44

0.1
0.06

3
2

0.3
0.12

Aprovechamos de manera significante nuestras fortalezas.

2.6. Evaluacin de factores externos (EFE) del proyecto

MATRIZ EFE
FACTORES CLAVE
OPORTUNIDADES
Boom de exportaciones en el Per y variedad de acuerdos
1 comerciales con EEUU y China.
Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal
2 atendido
3 Aumento de la demanda de pallets en todo el Per
Las tasas de exportaciones martimas van en aumento y es el
4 principal medio de exportacin en el pas.
Los mecanismos de exportacin han aumento y son accesibles
5 para ms personas.
AMENZAS
Prximas
elecciones
presidenciales
y
consecuente
6 incertidumbre poltica
7 Competencia con otro tipos de pallets (plstico o reciclados)

8
9
1
0

Carreteras inestables y peligrosas en pocas de lluvia que

retrasan la materia prima
0.06
Posible crisis en China y consecuente crisis econmica en el
Per
0.06
Incremento del precio de los combustibles

0.09
1

0.12

0.18

0.27
3.35

Aprovechamos de manera significante nuestras oportunidades y minimizamos nuestras amenazas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

La presente investigacin poseer como objetivo la prospeccin del mercado de
fabricacin y comercializacin de parihuelas, el estudio ha sido llevado a cabo con un
enfoque regional, teniendo como referencia al departamento de Lima, del mismo modo a
nivel de Lima Metropolitana, siendo estos mercados el destino con ms zonas de
comercializacin del producto, se han estimado proyecciones de demanda y oferta. Los
resultados alcanzados por el estudio nos permitirn tener un panorama general y amplio
de la situacin del mercado, a fin de orientar los objetivos hacia las mayores ventajas en
cuanto a futuro comercial y cuya demanda est asegurada tanto en el mercado regional,
como en el de Lima Metropolitana.

DETERMINACIN DEL MERCADO META DEL PROYECTO

El mercado meta son la empresas importadoras y exportadoras de la poblacin de Lima,
Lima Metropolitana por distritos.

FUENTES DEINFORMACIN
La informacin fue recopilada de las siguientes instituciones a mencionar de las cuales
clasificamos en dos primarias y secundarias. En cuanto a las de tipo primario tenemos las
encuestas, documentos y estadsticas oficiales, como fuentes secundarias tenemos
artculos que interpretan otros trabajos o investigaciones similares al proyecto:
1. INEI (LIMA - II TRIMESTRE 2010 Y 2014).
2. PROGRAMA EXPORTAXION DE PARIHUELAS.
3. MUNICIPALIDADES DISTRITALES.
4. ADEX.
5. PROINVERSION.
6. CMARA DE COMERCIO DE LIMA.

7. MINISTERIO DE EXPORTACION Y TURISMO.

8. MINISTERIO DE PRODUCCION.
ESTUDIO DE LA DEMANDA
Proyecto: Fabricacin y Comercializacin de parihuelas de madera.
Publico objetivo: Lima Metropolitana (3,000 empresas de comercializacin y produccin)
Datos obtenidos por informacin de fuentes secundarias: 80% de las empresas compran
parihuelas de madera, el precio promedio es de S/.20.00 y la compra mensual promedio
es de 2000 parihuelas.

APLICANDO EL METODO DE DEMANDA POTENCIAL

N=

( 3,00080 )
=2400
100

Q=2400202000=96,000,000

(Unidades)

PUBLICO OBJETIVO DEL PROYECTO

Para todo S.A es una empresa reciente que brinda a sus clientes parihuelas de madera
de primera calidad con
procesos de control constante para las empresas
comercializadoras.
Nos enfocamos en empresas exportadoras que compran parihuelas para realizar los
envos de sus productos que residen en el departamento de Lima.
SEGMENTACION DE MERCADO Y MUESTREO
La poblacin que se ah escogido para realizar el estudio de investigacin, tiene como
referencia a las empresas del mercado peruano y extranjero del distrito del Callao.
Total de empresas en Callao: 1,000

3. Anlisis Tcnico:
Diseo del producto (Croquis)

4.1.1. Descripcin del producto o servicio

En nuestro proyecto de negocios hemos decidido por la produccin y comercializacin de
Parihuelas (pallets de madera, paletas, o plataformas para carga) bajo el nombre
comercial PARA TODO, ya que este nombre es el que cubre de mejor manera las
necesidades de 2 de los sectores comerciales con mayor proyeccin en desarrollo
comercial en nuestra localidad y pas.
Apuntamos a cubrir las necesidades de los sectores de Comercio Exterior y Retail; para el
primero es instrumento bsico en la preparacin y despacho de cualquier tipo de producto
que este siendo comercializado a nivel internacional; mientras que para el sector
comercial de Retail cubre una necesidad similar, quiz en un menor espectro y con
algunas variables en servicio adjunto que podemos manejar gracias a un equipo humano
preparado para servicios especficos a este grupo de clientes (estiba, mantenimiento y
mano de obra).
Como caracterstica diferencial, nuestra empresa no solo cubre la calidad de nuestros
productos, sino tambin la disposicin de un stock ptimo y listo para cualquier tipo de
requerimiento, precios competentes para el mercado y la capacidad de ofrecer cualquier
servicio adjunto que sea necesario para el uso ptimo de nuestro producto.

4.1.2. Diseo del producto o servicio

ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO
PRODUCTO: PARIHUELAS DE MADERA
Madera

Bolaina, Cumala, Pino, ect.

Peso
Medidas
Modelo
Materiales

25 kgr.
120cm x 100 cm
Estndar
Clavos, madera y tornillos

Carga Esttica

2500 kgr.

Carga Dinmica

1500 kgr.

4.1.3. Proceso productivo del proyecto

ENTRADA
Materiales :
Madera, clavos, tornillos.
Equipos, Herramientas :
Maquina de corte, horno secador,
molino
triturador,
Ventilador
centrifugo presin media alta.

PROCESO DE PRODUCCION
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Diseo
Seleccin de Material
Trazos
Corte de madera
Secado
Habilitado
Clavado
Acabado

PRODUCTO FINAL

4.1.4. Diagrama de operaciones del proceso

INICIO

DISEO

SELECCIN
DE MATERIAL

TRAZOS

CLAVADO
HABILITAR

SECADO

ACABAD

CORTES DE
MADERA

4.1.5. Infraestructura del proyecto

AREA
rea de produccin
rea de carga y descarga
rea administrativa
rea de almacenaje

MEDIDA METROS CUADRADOS

4400 m2
3000 m2
1900 m2
2300 m2

4.4. Clculo de materiales para el proceso productivo

El encargado de la mayora de compras es el gerente y l es quien decide qu?,
cundo?, cunto? y dnde se compra?, son pocas las veces en que el administrador
toma decisiones de esta ndole, habitualmente se le consulta al gerente antes de hacer
cualquier compra.
Para la materia prima (madera) no se tiene un rgimen de compra fijo, es decir, que la
compra de madera depende de lo que el gerente crea conveniente comprar por su
experiencia y por la poca del ao en la que se encuentre.

En poca de campaa se sufre de desabastecimiento de dicha materia debido a las

Siguientes razones:
Falta de liquidez de la empresa Maderera en los meses de aprovisionamiento.
Falta de proveedores de respaldo.
Falta de proyecciones de demanda por parte de los clientes (realizan pedidos a ltimo
momento).
Factores climticos que impiden la obtencin de madera en la selva peruana lo cual
dificulta al proveedor seguir abasteciendo.
Adems de la madera se tienen compras por otros conceptos tales como: clavos, grapas,
combustible (petrleo y gas), repuestos para maquinaria, sierras, martillos, cascos, etc.,
pero en estos productos no se tienen dificultades pues se pueden conseguir fcilmente.

4.5. Herramientas, maquinaria y equipo

Maquinaria, equipos y materiales a adquirir:
La variedad de maquinaria, equipos y materiales que se pueden utilizar para la
implementacin de una planta piloto de fabricacin de parihuelas es enorme y acorde a
las distintas posibilidades de financiamiento y restricciones de infraestructura que poseen
los empresarios.

4.5.1. Maquinaria y Equipo

Montacargas

FG25ST-16

Caractersticas:

Modelo
Capacidad:
5
000
Combustible:
Transmisin: 2 Cambios (adelante y reversa)

Marca:
Modelo:
Motor:
de
motor:
libras
(2,267
Gas
/

KOMATSU
BX50
Nissan
K25
toneladas).
Gasolina.

 Ventilador centrfugo presin media-alta

Caractersticas:
VENTILATORE
PRU
PRU/T
mx.:
60
C
refrigeracin:
300
C

180000
m3/h

Marca:
Modelo:
Temperatura
Ventilador
de
Caudal:
360
Presin: 50 780 kg-f/m2

Molino

triturador

Marca:
Modelo:
Entrada:
Motor:
Peso:

260

Caractersticas:
FRANSSONS
HK
G-26
mm

45-55
kW
1700
kg

Criba26: 5-20 mm

Horno

Capacidad:
Peso: 1200 kg

de
Energa:

secador
Marca:
Modelo:
250

a
4

Caractersticas:
ZHONGDA
HGJ-I
400
kg/h
kW

Mquina

de

corte

Caractersticas:
BOSCH
Modelo:
GKS
190
PROFESSIONAL
Potencia
absorbida:
1
050
W
Velocidad
de
giro
en
vaco:
4
800
rpm
Peso:
3,8
kg
Dimetro
de
la
hoja
de
sierra:
184
mm
Profundidad
de
corte
(90):
66
mm
Para el proceso de corte tambin podra adaptarse un sistema de tubos para cortes, no
tan precisos, o guillotinas automticas.
Marca:

4.5.2. Herramienta

Kit

bsico

de

seguridad

Componentes:

Lentes
3M

Marca:

Caracterstica: Lente de seguridad antiempaante

Uso:

Protege

Marca:
contra
partculas

Respirador
STARPLAST
no
txicas

Guantes
Marca:
STARPLAST
Usos: Demoliciones, trabajo forestal, uso de herramientas elctricas, trabajos al aire
libre.

Tapn

Caractersticas: Tapn libus

de
Marca:

odos
STAR

MOP

Botas
de
Material
del
producto:
Bota
de
Caractersticas: Antideslizante, dielctrica, resistente a 22 kV

cuero

seguridad
box
calf

Casco
Marca:
3M
Caracterstica: Ultraliviano, suspensin de 6 puntos para amortiguar mejor los impactos

Ropa
de
seguridad
Caractersticas: Con cinta reflectante 360 en mangas y piernas, delantero y espalda
Material del producto: Tela gabardina de alta resistencia

Materiales:

Los materiales de menor relevancia para el proceso de produccin pueden ser

reemplazados por otros elementos que no se nombren en la siguiente lista:
Sacas para el transporte de aserrn
Sierras circular para mquina de corte
Bolsas plsticas para envasado de briquetas para el sector familias
Sacos para el envasado de briquetas para el sector empresas
Pala punta con mango de madera y metal
Etiquetas
Cajas de cartn para almacenamiento de briquetas

4. Anlisis de Costos:
Proyeccin de ventas del proyecto en unidades

Para proyectar nuestras ventas en unidades tomaremos en cuenta el cuadro

previamente determinado de nuestra participacin de mercado dando como
resultado final el pronstico de ventas en unidades.

NPRODUCTOENEROFEBRERMARZOABRILMAYO JUNIOJULIOAGOST SETIEMOCTUBNOVIEMDICIEMTOTAL

1 PARIHUELA 12000 12000

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000

12000 12000

12000 144000

Clculo de la inversin
COSTEO DEL PRODUCTO PARIHUELAS DE MADERA
CONCEPTO
MATERIA PRIMA
Madera bolaina, cumala, pino

CANT / UND

PRECIO

TOTAL

122000 pies

0.80

97,600.00

Clavos
Lijas
INSUMOS
Bolsas plsticas
Sacos para el envasado
Etiquetas
Cajas de cartn
MOD
Operarios
MAQUINARIA Y EQUIPO

50KL.
50

2.00
0.70

100.00
35.00

1,200 (10*1200)
12,000
2,000 (6*2000)
12,000

8.90
0.80
2.50
1.20

10,680.00
9,600.00
5,000.00
14,400.00

750.00

3,750.00

Montacargas
Cortadora de madera
Lijadora para madera
MUEBLES Y ENSERES
Mesa de trabajo
Sillas
Escritorios
HERRAMIENTAS
Lentes
Guantes

2
2
3

1,400.00
6,000.00
1,000.00

2,800.00
12,000.00
3,000.00

2
6
2

100.00
25.00
250.00

200.00
150.00
500.00

5
5

15.00
5.00

75.00
25.00

Martillo
Respirador
Tapn de odos
Botas de seguridad
Ropa de seguridad
Casco
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldo de Personal
Servicios Varios
tiles de oficina
TOTAL

5
5
5
5
5
5

18.00
20.00
4.00
80.00
60.00
30.00

90.00
100.00
20.00
400.00
300.00
150.00

6
1
1

1,500.00
500
80

9,000.00
500.00
80.00
170,555.00

Determinacin del precio de venta

Calculo de costo fijo unitario:

En el negocio de fabricacin de parihuelas de madera tenemos lo siguiente:

Calculo de costo variable unitario:

Entonces el clculo de costo total unitario seria:

Entonces el CTU es:
CTU = CFU + CVU
CTU = 1.17+ 8.46
CTU = 9.63
Para determinar el precio de venta debemos tener en cuenta dos elementos:
Los costos de produccin y ;
El precio de venta de la competencia, pero solo como referencia
Para el caso de nuestro producto, tenemos que empresas similares a la
nuestra venden en promedio a S/ 20.00 por lo tanto si como estrategia
deseamos diferenciarnos en precio (liderazgo en costos) el precio de venta
mximo de la parihuela S/. 18.00 o menos. (Nuestro supuesto en vender cada
parihuela a S/. 17.00).
Entonces:
PV =CTU + G
Donde G = ganancia
Si PV = 17.00 (precio de nuestro negocio), entonces:
17.00 =9.63 + G entonces
G = 7.37 nuevos soles (equivale al 76.53 % del CTU)

Proyeccin de ventas del proyecto en soles

Determinado el precio de nuestro producto S/. 17.00, multiplicamos ese precio por el
nmero de unidades que hemos calculado vender en la proyeccin de ventas en
unidades; este clculo es importante porque nos permitir conocer los ingresos por ventas
que tendr el negocio.

P.U. PRODUCTO ENEROFEBRER MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOST SETIEMOCTUB NOVIEMDICIEMTOTAL

17 PARIHUELA 204000 204000 204000 204000204000204000204000204000 204000 204000 204000 204000 244800

Flujo de caja econmico

Anlisis del punto de equilibrio

5. Conclusiones:
RECOMENDACIONES
Financiar la entrega de un Certificado de Asistencia a los eventos, el cual es un punto
primordial de motivacin y oportunidad de trabajo y desarrollo del personal.
En lo referente al mercado de destino, se podr ir lentamente cambiando las
ubicaciones, en la medida que pueda reducir la inestabilidad econmica.
Una vez iniciado el programa de capacitacin, podremos trasladarnos de la propuesta de
evaluacin comparativa a travs de encuestas a evaluaciones de impacto en las cuales
intervienen criterios cuantitativos.
Elaborar proyectos promocionales para consolidar especies maderables en el mercado,
potenciando la cadena de valor de los productos resultantes de esta. En proyectos
promocionales es importante el rubro de clasificacin de madera, puesto que la calidad
condiciona el tipo de producto.
Es importante hacer el monitoreo de los resultados del proyecto en los beneficiarios
directos que participaron en el diseo y elaboracin de prototipos.
Lo adecuado es evaluar los programas de capacitacin desde el principio, durante la
capacitacin y al final luego de que los participantes regresen al desarrollo de su
actividad.

CONCLUSIONES
Las exportaciones del sector maderable durante el ao pasado, con respecto al ao
anterior han tenido un aumento muy reducido, originado por las consecuencias de la crisis
econmica mundial. Sin embargo es muy rentable y tiene una buena parte de la
demanda.

 Los programas de capacitacin constituyen el proceso activo de las empresas y

desarrollan el conocimiento que ellas requieren. Las organizaciones son conscientes de
que las capacitaciones agregan valor a su empresa y adoptan estos enfoques de preparar
su capital humano para estar frente a las nuevas estrategias empresariales.
El sector madera de PROMPERU, es consciente de promover el desarrollo permanente
de la oferta exportable forestal peruana a travs de un programa de capacitacin.
El presente estudio proporciona informacin validada sobre la comercializacin de las
parihuelas nacionales a fin que puedan competir con maderas comerciales en los
mercados nacionales y de exportacin.