ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

5 FUERZAS DE PORTER EMPRESA TECUN

CATEDRATICO:
LIC. ERWIN AGUILAR

ALUMNO: CARLOS GUILLERMO ROSA GONZALEZ

FECHA:
MIERCOLES 1 DE JUNIO 2016

5 Fuerzas de Porter a la empresa Tecun

(F1) PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
El poder de negociacin de los clientes sobre TECUN es muy bajo ya que
cuenta con diversidad de clientes ofreciendo sus productos a un precio
accesible sin que los clientes influyan en la fijacin del mismo. No utiliza ofrece
una reduccin de precios a clientes especficos.

(F2) PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

TECUN cuenta con una variedad de proveedores competitivos de maquinaria,
agroqumicos y sistemas de riego por lo que el proveedor se le dificulta
aumentar el precio de los productos, ya que existen diferentes proveedores a
los cuales TECUN puede acudir para la compra de los productos, perjudicando
el volumen de ventas del proveedor antiguo. Por lo tanto el poder de
negociacin de los proveedores con TECUN es bajo.

(F3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Desventaja en costes independientemente de la escala: TECUN tiene la

ventaja de ofrecer maquinaria agrcola a un precio mucho ms accesible
que el de la competencia pero siempre garantizando maquinaria de
calidad.
Acceso a los canales de distribucin: en la empresa TECUN se ha
eliminado la dependencia a terceros en la entrega de los productos a sus
clientes.
Inversiones de capital: Debido a la diversidad de productos ofrecidos se
debe tener una gran inversin de capital ya que se debe contar con
instalaciones adecuadas, servicios de mantenimiento de maquinarias
por TECUN es un excelente proveedor de soporte postventa para
suministrar repuestos originales a sus clientes, garantizando el mejor
respaldo para los equipos que ofrecen; adems cuenta con centros de
servicios para ofrecer un adecuado mantenimiento de la maquinaria.

(F4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

TECUN cuenta con una ventaja ya que no hay productos sustitutos que lo
amenacen o que lo obliguen a bajar sus precios en determinado momento,
obteniendo que el cliente sea ms leal a la empresa y preocuparse nicamente
de las empresas competidoras del mismo rubro de TECUN.

(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

El principal competidor de TECUN es GENERAL DE EQUIPOS, que se dedica a la
distribucin de maquinaria agrcola, adems cuenta con los mismos servicios
post-venta que TECUN, pero con la diferencia que TECUN ofrece servicios de
calidad a precio ms accesibles, adems de la diversidad de productos que
ofrece lo que lo hace diferente a la competencia, cuenta con sucursales en
toda Centroamrica, mientras que GENERAL DE EQUIPOS nicamente se
encuentra en El Salvador. El grado de diferenciacin en la maquinaria es
mnimo ya que ambas cumplen con las mismas funciones, siendo la diferencia
ms grande el precio ya que los de GENERAL DE EQUIPOS son ms altos con
respecto a TECUN.