Investigacion de PCP

1 TIPOS DE DEMANDA
Demanda insatisfecha: se trata de una demanda con gran repercusin,
pero poca disponibilidad del mismo, por ejemplo: hospitales o salud pblica.
Demanda satisfecha: Se encuentra en el mercado un producto o servicio
de gran disponibilidad con diversas caractersticas y muchos tipos diferentes,
es el caso de celulares y objetos tecnolgicos de los que se pueden obtener
modelos variados y diferentes marcas.
Demanda satisfecha saturada: estas demandas se encuentran establecidas
en los mercados de manera permanente por su gran cantidad , es posible
utilizarlos para consumo de los habitantes del pas y tambin para comercio
exterior, es decir, exportaciones. Es el caso de los granos bsicos, como la
soja.
Demanda satisfecha no saturada: estas demandas son consumidas de
manera masiva de acuerdo al precio y promociones que contengan los
productos, es el caso de las casas de comidas rpidas, los grandes imperios
como McDonalds.

2 CLASIFICACIN DE LOS PRONSTICOS

Pronstico a corto plazo. Este tiene un lapso de hasta un ao, pero es generalmente menor a tres meses.
Se utiliza para planear las compras, programacin de planta, niveles de fuerza laboral, asignaciones de
trabajo y niveles de produccin.

Pronstico a mediano plazo. Un pronstico de rango mediano, o intermedio, generalmente con un lapso
de tres meses a tres aos. Es valioso en la planeacin de produccin y presupuestos, planeacin de ventas,
presupuestos de efectivo, y el anlisis de varios planes de operacin.
Pronstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres aos o ms, los pronsticos a largo plazo se
utilizan para planear nuevos productos desembolsos de capital, localizacin e instalaciones o su expansin, y
la investigacin y el desarrollo.

3 APLICACIN DE LOS PRONSTICOS EN LAS

DIFERENTES REAS DE NEGOCIOS

En el rea de marketing se pronostica cmo va a crecer el mercado,

cul va a ser la participacin propia y de los competidores, cul ser la
tendencia de precios, cules sern los nuevos productos que sacudirn
el mercado

En el rea de produccin se hacen pronsticos sobre el costo y la

disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la
mano de obra, cundo se requerir mantenimiento para los equipos,
cul ser la capacidad de planta necesaria para atender la demanda

En el rea financiera se pronostica cul ser la tasa de inters de

referencia para los crditos, cul ser el nivel de cuentas incobrables,
cunto capital se requerir para ampliar la capacidad propia

En recursos humanos se requieren pronsticos sobre el nmero

de trabajadores, la rotacin de personal, las tendencias de ausentismo,
las necesidades de capacitacin

En el plano estratgico se pronostica acerca de factores econmicos,

cambios de precios, costos, crecimiento de lneas de productos

4 APLICACIN DE LA DEMANDA DEPENDIENTE

Cuando la demanda es independiente se aplican mtodos estadsticos de previsin
de esta demanda, generalmente basados en modelos que suponen una demanda
continua.