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Plandeaccin
Ing.DanielDeraiopian
Formulacindeestrategiayplande
accin
Hasta ahora hicimos
Identificacin de la idea.
Misin Visin.
Evaluacin externa (atractivo, oportunidades y amenazas).
Evaluacin interna (fortalezas competitivas, debilidades).
ESTRATEGIADENEGOCIO
Quesunaestrategia?
Unaestrategiadenegociosesunconjuntodeprogramasdeaccinque
tienenporobjetivoasegurarunaventajacompetitivasostenible.
2niveles:
Programasdeaccingenerales Objetivosestratgicosalargoplazode
unaUEN.
Programadeaccinespecficos 6a18mesesapoyotcticopara
objetivosestratgicos.
EstrategiadenegociosPresupuestoMedicinde
desempeo
Paso1.
1. PosicionamientodelnegocioenlaMatrizAtractivodelaindustria/
Fortalezadelnegocio
Laposicinenlamatriz,secaptadelosanlisisanteriormenterealizados
(Evaluacingeneraldelatractivodelaindustriayevaluacin
competitiva).
Segndondeseubiqueelnegocio,existendiferentesestrategias
llamadas,estrategiasgenricas(cursosdeaccinparalaposicin
actualenlamatriz)
Alaestrategiagenrica,seladebeconsiderarcomounpuntode
referenciaparalaposteriordefinicindelosprogramasdeaccin
Paso2.
Definicindelosprogramasgeneralesdeaccin.
COHERENCIAENTRE:
Programasdeaccin(desarrolladosenstaetapa).
Misin Visin
Examendelmedio(oportunidadesyamenazas)
Exameninterno(fortalezasydebilidades)
Programasgeneralesde
accin:
Programasespecficosde
accin:
Conjuntodeprogramas
estratgicosquedeberan
cubrirlaestrategiamisma
delaunidaddenegocios.
Ayudaneimpulsanla
realizacindelastareas.
Nodeberansermuy
numerosos.
Deberansercompletos,
esdecir,cubrirlos
aspectosclavesde
nuestroanlisisprevio.
Deberanseralcanzables.
Debenserrevisados
peridicamente.
Sonlaspartestcticasde
losprogramasgenerales.
Definicindelprogramageneraldeaccin
Descripcindelprograma(Propsitoymetadelmismo).
Directivoresponsable.
Indicadoresclave.Indispensablesparamedireldesempeodel
negocio.
Descripcindelprimerhitoimportante.
Fechadelprimerhito.
Paso3
Definicindelosprogramasespecficosdeaccin.
Cadaprogramageneraldeaccinestrespaldadopor
unprogramaespecficodeaccin.
Losprogramasespecficos,sontareasacortoplazo,
masmediblesycontrolables.
Definicindelprogramaespecficodeaccin
Descripcindelprograma.
Declaracindeprioridades:Absoluta,Muydeseableydeseable
Declaracindecostos:Costosasociadosalosprogramasde
accin.
Declaracindebeneficios(financierosynofinancieros)quesurgen
delaimplementacindelprograma.
Cumplimientoprogramado:Fechaestipuladaparasu
ejecucin.
Directivoresponsable.
Procedimientoparacontrolarelcumplimientodelprograma.
Incluyeaccionescorrectivas,desernecesarias.
Declaracindedesempeoymetas:Qudebecumplirse
despusdeejecutado.
Paso4
Presentacindelpresupuestoyprogramacinde
fondosestratgicos.
Presupuestos
Proyecciones
Presupuestomaestro(Hax)
Presupuestointeligente
Contiene
Compromisos
estratgicos
Compromisos
operativos
Desarrollarnuevasoportunidades
Mantenerlabasedelnegocio
actual
Fondosestratgicos
Gastosrequeridosparaplanesquedarn
frutoafuturo.
Fondosoperativos
Gastosrequeridosparamanteneractual
posicindelnegocio.
3componentesdelosfondos
estratgicos
Inversin,enbienestangibles(oficinas,maquinaria,etc).
Aumentosodisminucionesenelcapitaldeexplotacin.
Gastosdedesarrollo(Publicidad,I&D,etc).
LosFONDOSESTRATEGICOS
sedefinencuandoasignamoslos
costosapropiadosacadaprograma
especficodeaccin.
Muchasgracias!
Ing.DanielDeraiopian
Daniel.deraiopian@uai.edu.ar