1 EMPREENDEDOR

O empreendedor pode ser definido como algum capaz de captar e interpretar

necessidades e problemas, ao mesmo tempo em que possui a habilidade de pensar em
solues e inovaes. uma espcie diferente de administrador, no aquele que,
necessariamente, toma decises dirias, como um gerente ou executivo, mas um
visionrio capaz de planejar estratgias que possibilitem o sucesso do negcio.
Por muito tempo, essas caractersticas foram associadas personalidade de uma pessoa,
ou seja, ela nascia ou no com o talento para ser empreendedor.
Porm, hoje se sabe que a personalidade empreendedora tambm reflete as caractersticas do perodo e
lugar onde so desenvolvidas. O empreendedor influenciado pela famlia, condies econmicas e
culturais, educao e outros fatores.
Ningum nasce empreendedor. Uma pessoa deve aprender a empreender, desenvolvendo as caractersticas
ideais para o negcio. Mas preciso considerar que as possibilidades so menores em ambientes
desfavorveis,

como em uma sociedade economicamente estvel, com grande ndice de empregos

disponveis, onde no h necessidade em empreender para sobreviver.
Tipos de empreendedor
Os empreendedores podem ser classificados em diferentes categorias:

Empreendedor por necessidade: o indivduo que cria seu prprio negcio em decorrncia da
falta de oportunidades no mercado de trabalho. Na maior parte dos casos no possui formao
tcnica necessria para criar uma empresa e acaba realizando um negcio informal.

Empreendedor planejado: o indivduo que sabe planejar antes de iniciar um negcio e tem o
conhecimento necessrio para atingir seus objetivos. Consegue minimizar os riscos, se preocupa
com cada detalhe do negcio e trabalha em funo de metas pr-estabelecidas.

Empreendedor nato: so indivduos que se destacam muito mais pelo seu carter e
comportamento do que pela sua qualificao profissional. Em geral so visionrios, ambiciosos e
totalmente dedicados ao negcio. So tipos assim que ilustram histrias de pessoas que vm do
nada e atingem o sucesso.

Empreendedor oportunista: so indivduos que possuem qualificaes, mas buscam apenas

oportunidades que possam gerar lucros e resultados rpidos.

Empreendedor por ocasio: o indivduo que nunca teve a ambio de empreender, mas que
por uma situao inesperada se deparou com uma oportunidade de abrir o prprio negcio.
Geralmente, isso ocorre quando algum conhecido o convida para fazer parte de uma sociedade.

Empreendedor serial: o indivduo que tem necessidade de empreender constantemente.

Costuma ser uma pessoa dinmica, capacitada para montar equipes e colocar um negcio em
funcionamento. Porm, no aceita assumir uma postura de executivo e administrador.

Empreendedor corporativo: um indivduo com caractersticas de empreendedor que trabalha

para uma organizao. So ambiciosos e no se contentam em receber apenas um salrio,
gostando de metas ousadas e de uma poltica de premiaes.

Empreendedor social: indivduo que tem o objetivo de empreender visando a construo de

um mundo melhor e ajudar as pessoas. Envolve-se em aes humanitrias e no tem como meta
principal ganhar dinheiro.

Caractersticas de um empreendedor
Existem determinadas caractersticas que um empreendedor precisa apresentar para ser bem
sucedido. Entre essas qualidades, podemos destacar:

Assumir riscos calculados: por melhor que tenha sido o planejamento, e por mais cauteloso que
seja, o empreendedor tem que ter a noo que ao criar seu negcio, muitas vezes, corre riscos em
relao ao seu prprio patrimnio.

No temer o fracasso: o medo do fracasso pode fazer a pessoa evitar situaes de riscos, de
forma que acaba paralisada, sem tomar iniciativas verdadeiramente empreendedoras.

Flexibilidade: necessrio ter a capacidade de adaptar-se rapidamente a mudanas, como novos

desejos dos clientes, mudanas econmicas e transformaes do mercado.

Autoconfiana: o empreendedor deve acreditar na sua prpria capacidade de superar obstculos

e alcanar o sucesso.

Motivao: o empreendedor no pode desanimar diante das dificuldades.

Planejamento: o empreendimento precisa ser planejado e organizado, desde sua idealizao e

at depois de ter sido colocado em prtica, no acompanhamento de custos e demais informaes.

Criatividade: o empreendedor deve sempre buscar solues novas e buscar sadas para conduzir
os negcios com maior qualidade e menor custo possveis.

Iniciativa: o empreendedor no pode ficar parado ou hesitar diante de um problema ou

oportunidade. preciso agir com segurana e clareza diante de situaes assim.

Liderana: o empreendedor deve ter a capacidade de reunir um grupo de pessoas na busca de

um objetivo comum, estimulando a todos e dando bons exemplos.

Integridade: fundamental para conquistar a confiana de clientes e parceiros e dar credibilidade

ao negcio.

Senso Administrativo: a capacidade de prevenir e corrigir problemas, reconhecendo e avaliando

mudanas de economia, mercado e no comportamento de clientes.

Fatores que inibem o empreendedorismo

Os principais problemas para quem quer empreender so:

Polticas Governamentais: no caso, se refere a elevada tributao e o excesso de burocracia.

Apoio Financeiro: pequenos empreendedores tm muita dificuldade em conseguir crdito para

iniciar um negcio.

Educao e Treinamento: existem poucos cursos adequados sobre empreendedorismo.

O que ser empresrio

Muitas pessoas tm a concepo de que ser empresrio uma forma rpida de enriquecer, ter total
flexibilidade de horrios e ter poder sobre os empregados. Isso um equvoco, pois ser empresrio ser
extremamente dedicado e se envolver com a empresa em todos os sentidos.
O empresrio deve servir de exemplo aos demais, ter humildade para liderar seu grupo, ser capaz de
delegar tarefas e ser algum em que todos confiam.
O empresrio tambm deve respeitar as leis, como a legislao tributria e trabalhista, o Cdigo de
Defesa do Consumidor e outras.
Resumindo, ser empresrio muito mais do que ter idias e coloc- las em prtica.
O Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas, o SEBRAE, criou uma ferramenta de autoavaliao
para identificar se a pessoa possui perfil para o mundo dos negcios. Essa ferramenta tem como base
responder as perguntas dos seguintes tpicos:

Assumir riscos

Riscos fazem parte do mundo dos negcios, preciso saber administr- los. preciso ter segurana e
conscincia para realizar um empreendimento e escolher os melhores caminhos.
Voc gosta de desafios?
Gosta de experimentar os limites de sua capacidade?

 capaz de deixar uma situao segura, para arriscar novas oportunidades? Sabe enfrentar riscos?

Aproveitar oportunidades

O empreendedor tem que estar atento s oportunidades de negcio que o mercado oferece.
Voc sabe transformar situaes de risco em oportunidades?
Sabe identificar tendncia e oportunidades de futuro?

Conhecer o ramo

Quanto maior o conhecimento ou experincia do campo em que pretende atuar, maiores so as chances de
sucesso do empreendedor.
Voc tem experincia profissional naquilo que almeja? J administrou uma empresa?

J administrou alguma unidade empresarial? Foi bem sucedido? Est sempre atualizado
com as novidades empresariais?
Acompanha as mudanas e tendncias econmicas e polticas nacionais e
internacionais?

Saber organizar

preciso ter senso de organizao e capacidade de utilizar recursos humanos.

Voc sabe planejar recursos de forma organizada, lgica e racional?
Sabe definir metas, garantir sua execuo e corrigir problemas com agilidade?
Sabe racionalizar o tempo de trabalho?

Tomar decises

O empreendedor deve ser capaz de tomar decises no momento exato. Para isso, preciso estar bem
informado, ter iniciativa e confiana.
Voc tem jogo de cintura para sair bem de situaes complicadas?
Sabe reconhecer o que melhor e mudar tudo, se for preciso, em busca da excelncia?
Sabe mediar e ajustar opinies contraditrias?
Conhece o valor agregado das negociaes: ganha/perde, ganha/ganha e perde/ganha?

Ser lder

Ter a capacidade de definir objetivos, orientar tarefas, mtodos e procedimentos prticos, incentivar
pessoas dentro de uma equipe de trabalho.
Voc sabe delegar responsabilidades? As pessoas aceitam suas delegaes? Voc se destaca em seus
grupos sociais? Sabe valorizar um empregado?

Voc j foi lder de algum grupo por escolha democrtica? Foi bem sucedido?
Sabe influenciar as pessoas em suas decises, sem deixar resqucios emocionais?

Ter talento

O empreendedor precisa de talento e inventividade para transformar idias simples em negcios efetivos.
Voc sabe se envolver com o trabalho de uma forma objetiva?
Tem disposio para se dedicar ao trabalho com todo entusiasmo? Voc se dedica empresa com
motivao?

Ser independente

O empreendedor deve determinar suas prprias aes e ser seu prprio chefe.
Voc sabe lutar por suas idias? Gosta de competir?

Sabe perder e ganhar?

Manter o otimismo

O empreendedor no deve se abater diante das dificuldades. preciso ter conscincia e confiana em seu
desempenho profissional
Voc tem viso de sucesso?
Sabe superar dificuldades com equilbrio? Tem ambio em suas metas?

Tem satisfao em suas conquistas e pretende outras? Sabe transformar seus sonhos em
realidade?
Empresrio x Empreendedor
Muitas vezes, as palavras empreendedor e empresrio so utilizadas como sinnimos. Porm, isto
incorreto e existe uma diferena tanto conceitual quanto prtica entre os dois termos.
Caractersticas do empreendedor:

capaz de colocar em prtica uma idia e transform-la em um negcio.

pr-ativo.

Comprometimento, obstinao, criatividade, entusiasmo e capacidade de deciso.

Est sempre criando ou inovando seu produto/servio.

Caractersticas do empresrio:

Costuma ser mais cauteloso que o empreendedor, tendo uma atuao mais administrativa, sem
fazer grandes mudanas e nem correr muitos riscos.

mais conservador.

Sua gesto no acarreta muitas instabilidades na direo do negcio.

possvel entender que o ideal seria que todo empresrio tivesse caractersticas de empreendedor e viceversa. Porm, ainda grande o nmero de empreendedores despreparados que iniciam um negcio sem o
planejamento adequado.
Por outro lado, h empresrios que conseguem desenvolver caractersticas de empreendedor. O desafio
aliar as tcnicas e mtodos de gerenciamento com o entusiasmo, a criatividade e a viso para aproveitar
oportunidades.

3 NICHOS DE MERCADO
Nicho de mercado um segmento de

mercado com caractersticas especiais, constitudo por um nmero de consumidores

com necessidades facilmente identificveis. O empreendedor que est se
lanando no mercado, deve tentar descobrir um nicho de mercado para se desenvolver
e conquistar seu espao.
Encontrar um nicho uma excelente oportunidade para atender as necessidades de um pblico especfico
e se consolidar como o seu principal fornecedor. A grande empresa no consegue oferecer um
atendimento de qualidade para todos os segmentos em que atua, pois isso exige especializao.
O empreendedor deve ter em mente que mais fcil e barato manter-se como lder de um nicho de
mercado do que de todo o segmento. Para isso, necessrio avaliar aspectos como o produto a ser
oferecido e o pblico alvo.
Ao avaliar o nicho de mercado, devem ser considerados os seguintes fatores:

O tamanho do nicho: a quantidade estimada de consumidores que o compe.

O grau de competio.

As caractersticas relacionadas ao produto, como padro de qualidade e custo de distribuio.

4 OPORTUNIDADES DE NEGCIOS

Uma boa idia apenas o incio de um empreendimento. Tambm se deve

identificar oportunidades que possam transformar essa idia em um negcio de
sucesso. As oportunidades podem ser identificadas atravs de algumas tcnicas,
dentre as quais destacamos:

Estudos de reas geogrficas: uma anlise precisa do ambiente onde se pretende instalar um
novo negcio.

Estudos dos recursos renovados e no renovveis: uma anlise sobre a matria prima que
ser utilizada.

Estudos do ambiente tecnolgico: uma anlise profunda sobre a tecnologia que ir ser
utilizada.

Anlise de transformaes e tendncias de mercado: um estudo do comportamento do

consumidor e de fatos que possam ser importantes para a economia do mercado.

Mercados emergentes: uma anlise que permite descobrir novos nichos de mercado.

Anlise dos movimentos demogrficos: uma anlise sobre o que ocorre com a populao de
determinada regio.

Como avaliar uma oportunidade de negcios

Para avaliar uma oportunidade de negcios e ter uma noo da viabilidade do negcio,
importante responder as seguintes perguntas:

Qual o grau de risco que est disposto a correr?

Qual a identificao com o tipo de negcio em que se deseja ingressar?

Quais so os seus objetivos pessoais e profissionais?

Que tipos de renncias tero que ser feitas para a transformao dessa oportunidade em
efetividade de negcio?

Por quanto tempo essa oportunidade poder existir?

Quais so as principais razes que conduzem a essa oportunidade?

O que eu tenho de diferencial para investir nessa oportunidade?

5 PLANO DE NEGCIOS

Desenvolvendo o Plano de Negcios

Um plano de negcios pode ser definido como um documento de planejamento em que o empreendedor
ir formalizar todos os estudos referentes s idias e necessidades do empreendimento. considerado por
muitos especialistas como o material mais importante na preparao de um empreendimento.
Ele o planejamento de todo o empreendimento, por onde se identificam possveis falhas, necessidades
de mudana e vantagens em relao aos concorrentes. Tambm um caminho mais rpido para buscar
investidores para o negcio
O plano de negcios deve apontar toda a viabilidade do negcio e estratgias que devero ser seguidas do
ponto de vista estrutural, administrativos, mercadolgico, tcnico, operacional e financeiro.
importante ressaltar que o plano de negcios no pode ser esttico, devendo ser atualizado e alterado de
acordo com o desenvolvimento do negcio. Na medida em que ocorram mudanas de mercado ou
tecnologia, necessrio que se revise o plano.
Entre as principais razes para se elaborar um plano de negcios, podemos destacar:

Transmitir credibilidade.

Testar a viabilidade de um novo produto ou servio.

Orientar como o negcio dever ser implantado.

Sensibilizar possveis parceiros.

Minimizar o risco de falncia prematura.

Capitalizar recursos junto a investidores.

Conseguir identificar melhor o mercado e seus clientes.

Outras vantagens que um plano de negcios oferece:

Alm de orientar o empreendedor a iniciar o negcio, permite que um negcio existente possa
ser expandido.

Gera uma vantagem competitiva para o negcio.

Define claramente qual o rumo o negcio deve tomar.

Permite detalhar o que ser feito, por quem ser feito e como ser feito, para que os objetivos
sejam atingidos.

Permite administrar o investimento e prever quanto tempo levar para atingir o retorno
financeiro.

Identifica os pontos fortes e fracos da organizao e permite analis-los em relao

concorrncia e ao ambiente de negcios em que atua.

Define estratgias de marketing para seus produtos e servios;

Analisa o desempenho financeiro

retorno sobre o capital investido.

de

seu

negcio,

avaliando os investimentos e o

O plano de negcios tambm serve como apresentao do empreendimento para o

pblico em geral. Entre aqueles que podem fazer uso do plano de negcios esto:

Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurdicas e outros interessados que queiram
investir em seu negcio.

Scios: caso tenha interesse em buscar novos scios, o plano de negcios ir fornecer as
informaes necessrias sobre o empreendimento.

Incubadoras de empresas: as incubadoras investem no negcio e fazem o acompanhamento do

negcio para garantir o sucesso e obter retorno.

Bancos: o plano de negcios pode ajudar na obteno de financiamentos.

Intermedirios: o plano de negcios ir orientar possveis intermedirios em uma negociao.

Executivos de alto nvel: o plano de negcios ir servir para aprovar e alocar ou realocar
recursos.

Fornecedores: o plano de negcios pode dar segurana para os fornecedores em outorgar

crdito para compra de mercadorias e matria- prima.

Cuidados a serem tomados ao elaborar um plano de negcios:

preciso ter conscincia de qual direcionamento se deseja dar ao plano, tendo em mente qual o
objetivo do material e quem ir ler. Assim ser mais fcil definir o contedo e qual a parte da
estrutura ser mais importante.

Tenha em mo o mximo de informaes possveis antes de comear a desenvolv-lo. Levante

informaes como o crescimento do mercado, as perspectivas econmicas, perfil dos clientes,
concorrncia, quais as tendncias do mercado e outras que se faam necessrias.

importante definir o tamanho do plano de negcios. Dependendo da finalidade, pode variar de

20 a 100 pginas. Lembre-se que um investidor no pode perder tempo lendo informaes
irrelevantes.

Escreva com cuidado, revise o texto e pea para outra pessoa revisar. A redao

do plano

deve ser impecvel.

Estrutura de um plano de negcios
A estrutura de um plano de negcios composta por vrias sees. Elas so montadas de forma que
permita qualquer leitor entender como funciona e o que se planeja para o empreendimento.
No existe padro para a montagem de um plano de negcios e nem uma estrutura especfica. O
importante que o grau de detalhamento do plano reflita o que se espera do empreendimento.
Os planos de negcios costumam ser divididos em trs tipos:

Mini-plano de negcios: um resumo, geralmente de apenas uma seo. Similar a um Sumrio

Executivo, deve ser desenvolvido para atender um pblico-alvo especfico.

Plano de negcios resumido: geralmente tem de 10 a 20 pginas. Utilizado para apresentar um

resumo das sees a um investidor. Neste modelo, se d prioridade s informaes como
objetivos principais do negcio, investimentos necessrios, comportamento do mercado e
retorno para o investidor.

Plano de negcios completo: geralmente tem de 20 a 50 pginas. o plano de negcios com

todas as suas sees e material complementar.

As sees que compem um plano de negcios sero explicadas a seguir:

1) Capa
A capa deve ser preparada com informaes importantes e relevantes sobre o plano com uma
visualizao limpa, clara e de fcil leitura. importante que contenha as seguintes informaes:

Nome da Empresa (Razo Social);

Nome Fantasia, utilizado comercialmente;

Endereo completo da empresa;

Telefone da empresa (inclusive com DDD e identificao do pas para chamadas internacionais);

O Logotipo da empresa, se esta possuir um;

Nome e telefone dos proprietrios da empresa ou das principais pessoas- chave do negcio;

Ms e ano em que o plano foi realizado;

Nmero de cpias produzidas;

Nome de quem desenvolveu o plano.

2) Sumrio
a parte em que se especifica o ttulo de cada seo e subsees e as pginas em que se encontram,
permitindo uma rpida localizao das informaes.
3) Sumrio Executivo
O objetivo desta seo transmitir a idia geral do projeto. Deve ser a ltima seo a ser escrita, j
que contemplar a sntese das principais informaes que constam no plano de negcios.
Deve ser dirigido com objetividade ao seu pblico alvo, deixando claro qual sua relao com o leitor, por
exemplo, se voc deseja conseguir um investimento, um financiamento bancrios, buscar um scio ou
novos clientes.
Para facilitar o seu desenvolvimento, voc pode se fazer perguntas como:

O que busco com este Plano de Negcios?

Que negcio desejo montar?

Quem so os membros da equipe?

Quais so os produtos/servios que deverei oferecer?

Quais as caractersticas predominantes da empresa?

Que tipo de pblico eu busco para o projeto?

Que mercado desejo atingir?

Quais as aes de marketing devero ser desenvolvidas para ter sucesso?

Como sero desenvolvidas as atividades operacionais da empresa?

Haver necessidade de captar recursos de terceiros? Quanto? Por qu? Como sero devolvidos?

Como estes recursos sero empregados?

Qual o retorno econmico-financeiro do projeto?

Existem planos para crescimento da empresa?

4) Planejamento Estratgico
a seo na qual se definem os rumos a serem tomados pelo negcio. no planejamento
estratgico que so definidas as metas, objetivos, descrio da misso, viso e valores
e demais informaes que relacionamos a seguir:

O Negcio De que forma a empresa dever atuar no mercado?

A Viso O que o negcio busca para o seu futuro e a sua perpetuao no mercado?

A Misso Qual deve ser o propsito de seu negcio, qual a sua funo tanto social quanto
econmica?

Os Valores Quais os princpios morais e ticos devem nortear o desenvolvimento do negcio?

Anlise do ambiente externo Como tem se comportado a economia, poltica, tecnologia, suas
tendncias e possveis impactos no negcio.

Anlise do ambiente interno Uma avaliao interna para identificar os pontos fortes e pontos
fracos que podem ser melhorados, potencializando suas vantagens e minimizando suas
desvantagens.

Fatores crticos de sucesso Importante levantar quais as habilidades e os recursos necessrios

para que uma empresa alcance o sucesso necessrio para se manter entre as melhores do
mercado em que atua.

Definio de objetivos e metas Quais as estratgias sero adotadas para que os objetivos e
metas sejam atingidos?

5) Descrio do Negcio
Nesta seo se descreve qual o negcio, observando aspectos como:

Constituio jurdica, ou seja, qual a classificao do negcio (S.A., Ltda, etc), quem so os
scios, entre outras informaes relativas ao contrato social;

Estrutura organizacional com destaque para o organograma;

Quem faz parte da equipe executiva com os respectivos Curriculum Vitae

anexados na seo anexo;

Qual a poltica de Recursos Humanos;

Localizao, apenas se representar um diferencial para o negcio (como

exemplo, se for um distribuidor e estiver localizado prximo a uma rodovia);

Infraestrutura disponvel e capacidade de expanso;

Layout geral do negcio, se possvel, desenvolvido em 3D;

Parcerias estratgicas;

Regime de impostos;

Servios terceirizados.

6) Produtos e Servios
Nesta seo so descritos os produtos ou servios disponibilizados pelo negcio. importante seguir
uma linha mais objetiva e menos tcnica para descrev-los. Entres as informaes, deve-se
destacar:

Descrio dos produtos ou servios e sua capacidade de fornecimento.

Ciclo de vida dos produtos;

Fatores tecnolgicos envolvidos;

Pesquisa e desenvolvimento;

Benefcios que podem trazer para a sociedade;

Informaes referentes a marcas, patentes ou propriedade intelectual;

Custos envolvidos;

Produtos ou servios que podero ser desenvolvidos ou oferecidos no futuro.

Algumas questes podem ajudar no desenvolvimento desta seo:

Qual a necessidade de seu produto ou servio para o seu cliente?

A que se destina o seu produto ou servio?

Quais as suas vantagens para os clientes?

Quais as suas desvantagens para o cliente em relao a seus concorrentes?

O que o levou a desenvolver este produto ou servio?

Seu produto ou servio pode ser usado em conjunto com outros produtos de
outras empresas?

Quais as principais razes para adquirir seu produto ou servio?

Quais as principais objees em adquirir seu produto ou servio?

Quando seu produto ou servio estar disponvel?

Voc j preparou material informativo sobre o seu produto ou servio?

7) Anlise de Mercado
Nesta seo deve-se analisar o mercado consumidor do produto ou servio oferecido pelo negcio.
Essa anlise deve conter:

As caractersticas do pblico alvo do seu produto ou servio;

Como este mercado est segmentado;

Qual a abrangncia, ou seja, qual o espao territorial que deseja alcanar com seu produto
(regional, municipal, estadual, nacional e internacional

Da mesma forma, realizar uma mensurao em mercado total, potencial e pretendido;

Comprovao de que possvel atingir este mercado;

Nveis de crescimento do negcio e tendncias futuras;

Possveis barreiras de entrada e sada dos produtos e servios;

Anlise da concorrncia;

Regulamentaes do governo;

Possveis riscos para o negcio.

Podem ser realizadas trs anlises mais profundas sobre os consumidores, concorrncia e
fornecedores:
Anlise dos Consumidores

Taxa de compra por cliente;

Perfil do tomador de decises;

Evidenciar se o comportamento do consumidor est alinhado com o descrito no

plano.

Anlise da Concorrncia

Quem so meus concorrentes?

Quantos so os concorrentes mais significativos?

Qual o perfil deles?

Qual o posicionamento deles no mercado?

Qual a participao dos maiores concorrentes no mercado consumidor?

Quais suas provveis aes futuras?

Qual o seu nvel de desenvolvimento tecnolgico?

Quais os nveis de rivalidade impostas a novas empresas entrantes no mercado?

Quais os preos praticados, referentes a produtos ou servios similares?

Anlise de Fornecedores

Quem so os possveis fornecedores?

Qual o nmero de fornecedores disponveis no mercado?

Quais as polticas de fornecimento referentes a volumes, descontos e

exclusividades?

E quanto a qualidade da matria prima?

Quais os nveis de preos praticados?

Quais as possibilidades de parcerias a serem desenvolvidas?

Que planos de contingncias podem ser preparados?

8) Plano de Marketing
Esta seo apresenta o produto ou servio que ser vendido e as estratgias para manter os clientes
atuais e conquistar novos clientes. Deve explicitar as estratgias e polticas referentes a:

Mtodos de comercializao;

Diferencial do produto em relao aos seus concorrentes, destacando qualidade, design,

embalagens, ps-venda, entre outros;

Poltica de preos com destaque para margens, descontos, financiamentos, entre outros;

Ponto de venda com destaque para os canais de distribuio, logstica, entre outros;

Estratgias de promoo com destaque para divulgao junto ao pblico alvo, publicidade,
marketing direto, promoes de vendas, entre outros.

Essas estratgias devem estar direcionadas para indicar claramente como o produto ou servio pretende
penetrar no mercado e atingir o pblico alvo, com as previses de vendas resultantes destas estratgias.
9) Plano Financeiro

Nesta seo, todos os dados demonstrados no plano de negcios sero transformados em nmeros de
forma a provar a viabilidade do negcio.
Existem itens que so essenciais, como fluxo de caixa para um perodo de 3 a 5 anos, projeo financeira
com ponto de equilbrio e necessidades de investimentos.
Tambm deve explicitar:

Investimentos necessrios para viabilizar o negcio, apontando onde sero usados;

Previso de receita para cinco anos (em funo da previso de vendas definida);

Previso de custos variveis para a receita estimada (cinco anos);

Previso de custos fixos para a estrutura necessria para produo ou prestao dos servios
(cinco anos);

Custo com mo de obra pelo prazo de 5 anos;

Demonstrativo de resultados;

ndices financeiros como custo por metro quadrado, custo por posto de trabalho e demais
medies.

10) Anexos
Esta uma seo complementar que deve conter todas as informaes necessrias para que no restem
dvidas ao leitor. Como composta basicamente por documentos, no precisa seguir um padro
determinado.
Exemplos: fotos de produtos, plantas de localizao, resultados completos de pesquisas de mercado,
folders, catlogos, entre outros. Deve conter a relao de currculos dos scios e principais gestores does
negcio.
Atualizao de plano de negcios
Um plano de negcios no serve apenas para levantar capital para o negcio. Tambm pode ser utilizado
para demonstrar a viabilidade do negcio e como guia para se atingir metas e resultados. Por isso,
necessita ser revisado periodicamente.
No h um prazo para realizar estas atualizaes, podendo ser mensais, semestrais ou anuais. Mas, com
tantas mudanas econmicas e tecnolgicas, recomenda-se que um empreendedor realize atualizaes no
mnimo semestrais.
Plano de negcios na administrao de uma empresa
Para negcios j existentes, o plano de negcios deve funcionar como um planejamento, ajudando a
minimizar erros e otimizar resultados positivos.
Planejar com o auxilio de um plano de negcios leva o empreendedor a refletir sobre os caminhos que
precisa percorrer para atingir os objetivos traados. Este caminho pode ser resumido em um mapa.
Tal mapa deve conter as seguintes etapas:

Primeira Etapa Identificar a situao atual da empresa

O plano de negcios permite ao empreendedor entender a situao da empresa, como est inserida no
mercado, se a tecnologia que utiliza est defasada em relao concorrncia, sua situao financeira para
suportar os negcios pelos prximos anos, e tambm a identificar reas problemticas e
possveis mudanas para melhorar as suas qualidades.
Segunda Etapa Planejar a situao futura da empresa
Aps analisar a situao atual da empresa, o empreendedor pode reavaliar seu negcio visualizando o que
preciso fazer para atingir as novas metas, agora mais realistas, que ir estabelecer. Isso ir permitir
avaliar se o negcio vivel ou no.
Terceira Etapa Qual caminho a seguir a partir de agora
Se aps as anlises anteriores ficar claro que o empreendimento vivel e que precisa apenas de novos
ajustes, hora de definir qual caminho seguir. O plano de negcios ir permitir demonstrar para scios,
colaboradores e fornecedores que possvel ter sucesso e quais os meios para ating-lo.