Plan para motivar e incentivar las fuerzas de la fuerza

de ventas
Capacitacin, un aumento de sueldo, bonos por desempeo o beneficios corporativos, pueden
contribuir a que nuestra fuerza de ventas salga en busca de ms clientes y de esta forma el
negocio
o
la
empresa
sea
ms
competitivo.
La motivacin se puede englobar en diversas categoras, que tiene que ver con el tema del
ingreso que abarca la competicin, la relacin que tiene con la vida y trabajo. Despus estn
los incentivos.
Para aprovechar al mximo el potencial de las personas en la empresa es necesario que se
fomenten aspectos como una relacin favorable entre compaeros, recompensar los
esfuerzos y logros, as como respaldar los fracasos un aspecto importante para tener
empleados que se sientan reconocidos es hacerlos participar en metas generales o
especficas, y explicarle y evaluar cmo contribuirn en esos objetivos.
Tambin se debe identificar sus logros personales y profesionales no estrictamente
relacionados con el trabajo, como ser voluntario en una asociacin o emprender un proyecto
con nuevas ideas. El valor de un empleado no se determina slo por hacer bien una funcin,
por lo que reconocerle otros mritos va despertando en l lealtad e inters por permanecer en
su
trabajo.
Es importante, , aplicar estrategias de valor al empleado, a travs de prcticas muy sencillas
pero "con grandes resultados", como colocar un buzn de sugerencias; sumarlo a los objetivos
de toda la compaa y ayudarle a formar su plan de carrera; y realizar reuniones
individualizadas con cada integrante para ver cmo avanza en sus actividades y de qu
manera
disminuir
los
errores
en
su
labor.
Considerando que el incentivo para la fuerza de ventas de tu empresa no tiene que ser
necesariamente de tipo econmico, la recomendacin es que se evale si el sistema de pago
actual es el ms adecuado y posteriormente se trabaje en un esquema de motivacin que le
ayude a formar equipos de vendedores que disfruten su trabajo e incrementen sus resultados
Para llegar a este objetivo los pasos que implementamos a seguir son los siguientes:

Crear una metodologa que proporcione una visin integral de los aspectos clave de
un esquema de pago e incentivos competitivo para la fuerza de ventas de su empresa.

Considerar dentro del presupuesto la importancia que tiene el pago en especie y el

reconocimiento dentro de un esquema de pago para los vendedores.

Investigar las opciones disponibles que hay en el mercado para premiar o incentivar a
su fuerza de ventas.

Otra de las alternativas para conservar a la fuerza de ventas, es el reconocimiento interno por
medio de una promocin

Vale la pena recordar que de la imagen, conocimiento, habilidades y actitudes de la fuerza de

venta depende la percepcin que los clientes tienen de la empresa y el producto, recalc la
docente.