Catalogue Des Cours 2015-2016

GRANDE COLE
MSc in MANAGEMENT
ESSEC Asia-Pacific
2 One-North Gateway
Singapore 138502
Tl. +65 6884 9780
Fax +65 6884 9781
www.essec.edu/asia
CATALOGUE DES COURS - COURSE CATALOG - 2015-2016
ESSEC Executive Education

CNIT BP 230
92053 Paris-La Dfense
France
Tl. +33 (0)1 46 92 49 00
Fax +33 (0)1 46 92 49 90
www.executive-education.essec.fr
* Lesprit pionnier - Photo couverture : moodboard - Document non contractuel et non imprimable.
ESSEC Business School

3, avenue Bernard Hirsch
CS 50105 Cergy
95021 Cergy-Pontoise Cedex
France
Tl. +33 (0)1 34 43 30 00
Fax +33 (0)1 34 43 30 01
www.essec.fr
GRANDE COLE
MSc in MANAGEMENT
CATALOGUE DES COURS
COURSE CATALOG
2015-2016

Catalogue des Cours
Course Catalog
COURS CHAIRES FILIERES / COURSES CHAIRS TRACKS
Anne universitaire 2015-2016

Academic Year 2015-2016
Sommaire
Sommaire
Table of contents
Table
of contents
Introduction / Introduction
Introduction
/ Introduction
Descriptif des
cours / Course Outlines
5
5 7
Descriptifs
des des
cours
/ Course
Outlines
7 9
Codification
cours
de gestion/Classification
of Management Course Codes ......................
Comptabilit-Contrle de gestion/Accounting & Management Control ............................... 13

des cours de gestion/Classification
Management
Course
Codes ...................... 9 37
Codification
Droit et Environnement
de lEntreprise/Publicofand
Private Policy
.....................................
de..............................................................................................
gestion/Accounting & Management Control ............................... 13 83
Comptabilit-Contrle
Economie/Economics
et Environnement
de lEntreprise/Public and Private Policy ..................................... 37101
Droit
Finance/Finance
...................................................................................................
..............................................................................................
83
Economie/Economics
Systmes dInformation,
Sciences de la Dcision et Statistiques/Information Systems, Decision
Finance/Finance
...................................................................................................
101133
Sciences and Statistics
............................................................................................
dInformation, Sciences
de la Dcision et Statistiques/Information Systems, Decision165
Systmes
Management/Management
.....................................................................................
and Statistics ............................................................................................
133215
Sciences
Marketing/Marketing
.............................................................................................
.....................................................................................
165259
Management des Oprations/Operations
Management ..................................................
Marketing/Marketing
.............................................................................................
215273
Hors dpartement/Outside
Academic Departments .......................................................
Management
des Oprations/Operations
Management ..................................................259287
Langues/Languages
..............................................................................................
Hors dpartement/Outside Academic Departments .......................................................273
BYOC
Langues/Languages
287
/ Build Your..............................................................................................
Own Course NEW
301
BYOC
/ Build
Your Own/Course
NEW
.................................................................
301302
Centre
i-Magination
I-Magination
Center
Descriptif des cours BYOC / BYOC Course Outlines ......................................................305
Centre i-Magination / I-Magination Center .................................................................302
Asia-Pacific
in Singapore
311
ESSEC
Descriptifs
des cours BYOC
/ BYOC Course Outlines .....................................................305
ESSEC
Asia-Pacific
in Singapore
311312
Core
Track............................................................................................................
Global Manager in Asia and Asian Strategy Project ......................................................313

Track............................................................................................................
312315
Core
Financial
Markets Track ..........................................................................................
Manager
in AsiaTrack
and .........................................................................................
Asian Strategy Project ......................................................313316
Global
Corporate
Finance
Markets
Track ..........................................................................................
315317
Financial
Operations
Management
Program ............................................................................
Corporate Finance Track .........................................................................................316
Chaires
/ Chairs
319
Operations
Management Program ............................................................................317
Chaires
/ Chairs
Chaires
denseignement / Teaching Chairs
319
Chaires
Chairedenseignement
Communication /etTeaching
Stratgies
de Marque ..........................................................320
Chairs
Chaire Media & Entertainment ................................................................................323
Communication
de Marque ..........................................................320326
Chaire
Chaire
ESSEC FinanceetStratgies
NEW .................................................................................
Media
& Entertainment
................................................................................323327
Chaire
Chaire
ESSEC
Sant ...............................................................................................
ESSEC
NEW Innovation
.................................................................................
326329
Chaire
ESSEC
ChairFinance
of Therapeutic
........................................................................
ESSEC
Sant ...............................................................................................
327332
Chaire
Chaire
de Grande
Consommation .............................................................................
Chair
of Therapeutic
Innovation
........................................................................
329335
ESSEC
Chaire
Vente
et Stratgie
Marketing
.........................................................................
deChair
Grande
Consommation .............................................................................332336
Chaire
LVMH
..........................................................................................................
Vente Strategic
et Stratgie
Marketing
.........................................................................
335339
Chaire
Accenture
Business
Analytics
Chair ...............................................................
ChairImmobilier
..........................................................................................................
336340
LVMH
Chaire
et Dveloppement Durable ............................................................
Strategic Business
Analytics
Chair ...............................................................339343
Accenture
Chaire dEconomie
Urbaine
.....................................................................................
Immobilier
et Dveloppement
Durable ............................................................340345
Chaire
Chaire
Entrepreneuriat
Social .................................................................................
dEconomie
Urbaine Chair
.....................................................................................
343349
Chaire
Leadership
and Diversity
..................................................................................
Chaire Entrepreneuriat Social .................................................................................
345
3
Leadership and Diversity Chair ..................................................................................

349
Catalogue des cours/Course Catalog 2015-2016
3
Chaires de recherche / Research Chairs
Chaires
ChairedeArmand
Peugeot
.........................................................................................
352
recherche
/ Research
Chairs
Chaire du Changement ..........................................................................................353
Chaire
Armand
352354
Chaire
EdgarPeugeot
Morin de.........................................................................................
la Complexit ........................................................................
Chaire
du Philanthropie
Changement ..........................................................................................
353355
Chaire
.............................................................................................
Chaire
Edgarfor
Morin
de la Innovation
Complexit&........................................................................
354356
Institute
Strategic
Services ................................................................
Chaire Philanthropie .............................................................................................355
Filires
Institute for
Innovation & Services
................................................................
356
et Strategic
autres programmes
/ Specialized
Tracks and programs
359
Filires
et autres
programmes
/ Specialized............................................................
Tracks and programs
359360
Filire
CFO (Conseil,
Finance et Organisation)
Cursus Expertise Comptable (dispenses pour le DSCG) ..................................................362

CFOConseil
(Conseil,
Organisation) ............................................................360363
Filire
Filire
en Finance
Stratgieet.....................................................................................
362365
Expertise
Comptable
(dispensesinternationale
pour le DSCG) ..................................................
Cursus
Filire
Ngociation
et gouvernance
NEW ..........................................
Conseil
Stratgie .....................................................................................363366
.........................................................................................................
Filire
Filire
Droiten
Ngociation
et gouvernance
internationale
NEW ..........................................365368
Filire
Filire
PrepENA (avec
Paris IX-Dauphine)
.................................................................
.........................................................................................................
366369
Droit
...................................................................................................
Filire
Filire
Economie
PrepENA
Paris IX-Dauphine)
.................................................................
368372
.......................................................
Filire
Filire
Finance(avec
(Partenariat
avec le CFA Institute)
...................................................................................................
369380
Economie
Filire
Filire
Actuariat
(ESSEC ISUP) ..............................................................................
.......................................................
372383
Finance
(Partenariat
avec
le CFA
Institute)
.....................................................
Filire
Business
Analytics
Methods
Track
(ex-QUADS
Track)
ActuariatSystems
(ESSEC Track
ISUP)
..............................................................................380384
Filire
Information
......................................................................................
Methods...........................................................................................
Track (ex-QUADS Track) .....................................................383386
Business
FilireAnalytics
Entrepreneuriat
Systems
Track
......................................................................................
384387
Information
LIncubateur
ESSEC
Ventures
..................................................................................
...........................................................................................
386388
Filire
B2BEntrepreneuriat
Relationship Management
Track .........................................................................
ESSECDesign
Ventures
..................................................................................
387390
LIncubateur
Filire Business
et Innovation
.......................................................................
Relationship
Track .........................................................................388391
B2BSport
Business Management
Track ..............................................................................................
Business
Design des
et Innovation
390392
..........................................................................
Filire
Filire
Management
Oprations.......................................................................
Business
Track.....................................................................................................
..............................................................................................391395
Sport
Agri-food
Track
..........................................................................392396
Management
des Oprations
.........................................................................................
Filire
Filire
Immobilier-RICS
.....................................................................................................
395398
Track CPI
Agri-food
Programme
(avec Centrale Paris et Strate College Designers) ...................................
.........................................................................................
396400
................................................................................
Filire
PhDImmobilier-RICS
in Business Administration
CPI (avec
Centrale
Paris in
et Europe
Strate College
Designers) ...................................398402
...............................................................
Programme
Summer Module
Global
Manager
PhD in Business Administration ................................................................................400
Annexe
/ Appendix
403
Summer Module
Global Manager in Europe ...............................................................402
Liste/ des
professeurs permanents/Faculty Members .....................................................
Annexe
Appendix
403404
Liste des professeurs permanents/Faculty Members .....................................................404
4
Introduction
Chres tudiantes, chers tudiants,
Dear Students,
Le Catalogue des cours reflte la richesse

de loffre pdagogique qui vous est
propose au sein de la Grande Ecole :
cours, chaires, filires, cursus, etc.,
quils soient donns sur lun ou lautre
de nos campus, Cergy ou Singapour.
Toutes les options possibles au sein
de lcole y figurent. Vos nombreuses
questions sur loffre actuelle y
trouveront rponse.
The Course Catalog reflects the diversity

of the academic offer proposed in the
MSc in Management: courses, chairs,
specialized tracks taught in Cergy and
on our campus in Singapore. All the
modules available in the program are
described, along with many of the
answers to your questions.
The Course Catalog is a guide and
reference to help structure your choice of
courses. Please also consult the MSc
Study Guide for additional important
information.
Ce catalogue est votre outil de travail,

votre guide et la rfrence
indispensable pour vous aider dans vos
choix de cours. Il est complmentaire
du Guide des Etudes en cycle Master.
We hope that it will help you gain time

and clarity when choosing courses during
your studies. It will help you be a
responsible student: responsible for your
choices, for your curriculum and for your
presentation to the Degree Board
Committee.
Nous esprons quil vous aidera saisir

toutes les opportunits quoffre lESSEC
et faire des choix clairs. Il vous
aidera aussi tre un tudiant
responsable : responsable de ses choix,
de son cursus, de sa prsentation au
jury de diplme.
We advise you to also consult the course

syllabi available on myessec.com/MSc
Program Center.
Nous vous conseillons de complter

la lecture de ce catalogue par
la consultation des plans de cours
(syllabus) disponibles sur
myessec.com/MSc Program Center.
Enjoy this Course Catalog and have a

fruitful academic year 2015-2016.
Bonne lecture toutes et tous et trs

belle anne universitaire 2015-2016.
Anne-Claire PACHE
Directeur Gnral Adjoint en charge
de la Grande Ecole et des Masters
Dean of Masters Programs
Marie-Nolle
Marie-NolleKOEBEL
KOEBEL
Directeur des Etudes des programmes
Masters ESSEC
Director of Studies for ESSEC Masters
Programs
5
Descriptif des cours

Course Outlines
Descriptifdescours
CourseOutlines
Codification des cours de gestion

Classification
Management
Course Codes
Codification
desofcours
de gestion
Classification
of /Management
Course Codes
A - Cours de gestion
Management Courses
A - LeCours
de cours
gestion
/ Management
code des
se compose
de 3 lettresCoursesCourse codes include three letters (department
(code du dpartement) suivies dune lettre
Le indiquant
code des cours
se compose
de 3 lettres
la matire
concerne,
de deux
(code
du dpartement)
suivies et
dune
lettre
chiffres
indiquant le niveau
le programme
indiquant
la matire
de deux
et de trois
chiffresconcerne,
signification
variable ou
chiffres
indiquant le niveau
et le programme
sans signification
particulire.
et de trois chiffres signification variable ou
sans
signification
particulire.
Exemples
de codes
: DEVD31126 ; MGTP31100
code) followed by one letter for the department

Course
codes
three
letters (department
subject,
byinclude
two digits
corresponding
to the level
code)
by oneone
letter
forfor
the
department
andfollowed
the program,
digit
the
level of the
subject,
byand
twofinally
digits corresponding
to the
level
course,
by two digits with
variable
andsense
the program,
one
digit
for
the
level
of
the
or without any specific meaning.
course, and finally by two digits with variable
sense
orexamples:
without any
specific meaning.
Code
DEVD31126;
MGTP31100
Code examples:
DEVD31126;
MGTP31100
Exemples
codes
: DEVD31126
; MGTP31100
Lesdetrois
premires
lettres
indiquent gnralement
le dpartement
ou le domaine
dtude.
The first three letters generally correspond to the department.
LesLatrois
premires lettres indiquent gnralement le dpartement ou le domaine dtude.
quatrime lettre indique la matire concerne, au sein du dpartement
The first three letters generally correspond to the department.
The fourth letter corresponds to the department subject
La (Exemple/Example:
quatrime lettre indique
matire concerne,
au sein du dpartement
MGTE :laEntrepreneuriat
/ Entrepreneurship,
etc.).
The fourth letter corresponds to the department subject
(Exemple/Example:
COM
: Chaires/ChairsMGTE : Entrepreneuriat / Entrepreneurship, etc.).
M : Chaire communication et management/Communication and Management Chair
COM : Chaires/Chairs
D : Chaire media & entertainment/Media and Entertainment Chair
: ChairePolitique,
communication
et management/Communication
and Management Chair
CPR :MCulture,
Responsabilit/Culture,
Politics, Responsibility
D E: Chaire
media & entertainment/Media and Entertainment Chair
: Esthtique/Esthetic
CPR : Culture,
Politique, politique/Neutral,
Responsabilit/Culture,
Politics, Responsibility
O : "Neutre",
Politics
E S: Esthtique/Esthetic
: Scientifique/Scientific
: "Neutre", politique/Neutral,
Politics
CPT :OComptabilit,
Contrle de gestion/Accounting
and Management Control
S C: Scientifique/Scientific
: Comptabilit financire/Financial Accounting
CPT : Comptabilit,
Contrle
de gestion/Accounting
Management
Control
G : Contrle
et comptabilit
de gestion/Costand
Accounting
and Management
Control
C O: Comptabilit
financire/Financial
Accounting
: Instruments
de gestion et organisation/Management
Systems and Organization
: Contrle
et comptabilit
gestion/Cost Accounting
and Management
Control
DEV :GDroit
et Environnement
de de
lEntreprise/Public
and Private
Policy
O C: Instruments
delocales
gestionetetconomie
organisation/Management
Systems and
: Collectivits
urbaine/Local Communities
and Organization
Urban Economics
DEV : DroitDet: Environnement
de lEntreprise/Public and Private Policy
Droit/Law
C E: Collectivits
locales
et
conomie urbaine/Local Communities and Urban Economics
: Entrepreneuriat/Entrepreneurship
D I: Droit/Law
: Gestion immobilire/Real Estate Management
E N: Entrepreneuriat/Entrepreneurship
: Ngociation/Negotiation
: Gestion immobilire/Real Estate Management
ECO :IEconomie/Economics
N A: Ngociation/Negotiation
: Macroconomie et conomie internationale/Macroeconomics and International
ECO : Economie/Economics
Economics
A I: Macroconomie
et conomie internationale/Macroeconomics and International
: Microconomie/Microeconomics
S Economics
: Economie sectorielle/Sector-related Economics
: Microconomie/Microeconomics
EXP :IExprience
en entreprise/Corporate Experience
S I: Economie
sectorielle/Sector-related
Economics
: Projet interdisciplinaire
dentreprise/Interdisciplinary
Corporate Project
EXP : Exprience en entreprise/Corporate Experience
I : Projet interdisciplinaire dentreprise/Interdisciplinary Corporate Project
9

Course Outlines

Course Outlines

FIN : Finance/Finance
A : Actuariat/Actuarial, Insurance
FIN : Finance/Finance
E : Finance dentreprise/Corporate Finance
A G: Actuariat/Actuarial,
Insurance
: Finance gnrale/General
Finance
E M: Finance
dentreprise/Corporate
Finance
: Finance
de march/Market Finance
G S: Finance
gnrale/General Finance
: Synthse/Synthesis
: Finance
de march/Market
Finance
IDS : M
Systmes
dInformation,
Sciences
de la Dcision et Statistiques/Information Systems,
S : Sciences
Synthse/Synthesis
Decision
and Statistics
IDS : Systmes
dInformation,
Sciences de la Sciences
Dcision et Statistiques/Information Systems,
D : Sciences
de la dcision/Decision
Decision Sciences
and Statistics
E : Entrepreneuriat/Entrepreneurship
D I: Sciences
de la
dcision/Decision Sciences
: Systmes
dinformation/Information
Systems
E M: Entrepreneuriat/Entrepreneurship
: Mathmatiques/Mathematics
I S: Systmes
dinformation/Information Systems
: Statistiques/Statistics
: Mathmatiques/Mathematics
MGT :MManagement/Management
S A: Statistiques/Statistics
: Management des services/Services Management
MGT : Management/Management
A M: Management
desetservices/Services
Management
: Management
processus organisationnels/Management
and Organizational
Processes
M P: Management
organisationnels/Management
and
Organizational
: Psychologieetetprocessus
dveloppement
personnel/Psychology and
Personal
Development
S Processes
: Stratgie/Strategy
: Psychologie et dveloppement personnel/Psychology and Personal Development
MKG P: Marketing/Marketing
S A: Stratgie/Strategy
: Management et marketing des services/Services Marketing and Management
MKG : Marketing/Marketing
C : Connaissance et analyse des marchs/Knowledge and Market Analysis
A F: Management
et marketing/Marketing
marketing des services/Services
: Fonctions du
Functions Marketing and Management
C J: Connaissance
et analyse
des marchs/Knowledge
and Market Analysis
: Jeux et simulations
/Games
and Business Simulations
F M: Fonctions
du marketing/Marketing
Functions
: Management
en marketing/Marketing
Management
J S: Jeux
et simulations
/Games andMarketing
Business Simulations
: Marketing
sectoriel/Sectorial
: Management
marketing/Marketing Management
MOP :MManagement
desenOprations/Operations
Management
S O: Marketing
sectoriel/Sectorial
Marketing and Quality
: Optimisation
et qualit/Optimization
MOP : Management
Oprations/Operations
Management
P : Achats,des
production,
distribution/Purchasing,
Production, Distribution
: Optimisation
qualit/Optimization
SANTO: Chaires
du pleet
sant/Health
Chairs and Quality
P deux
: Achats,
production,
distribution/Purchasing,
Production,
Distribution
Les
premiers
chiffres
indiquent le niveau et le
nom du programme.
SANT :The
Chaires
du ple
sant/Health
first two
digits
correspond toChairs
the level and the program.
Les(ex:
deux
chiffreslevel;
indiquent
le niveau
et le nom
duSpecialized
programme.
31 premiers
; 3 = Graduate
1 = ESSEC
program;
32 for
Masters).
two digits
correspond
tochiffres
the leveldonne
and thedans
program.
TheLefirst
premier
des trois
derniers
certains cas une indication sur le niveau
(ex:
; 3 =ou
Graduate
level; il1 appartient
= ESSEC program;
32 for Specialized Masters).
du31
cours
le genre auquel
:
LeThe
premier
des
trois
chiffres
donne dans
certains
unelevel
indication
sur le niveau
first of
the
lastderniers
three digits
corresponds
in some
casescas
to the
of the course
or its
duattribute:
cours ou le genre auquel il appartient :
The0 first
ofdu
theCycle
last Bachelor
three digits
corresponds
in some cases to
the level
of the course
course or its
: cours
ou cours
de pr-MSc/Bachelor
course
or pre-MSc
attribute:
1 : cours fondamental ou cours cl dun dpartement/Core course or fundamental course in a
0 :department
cours du Cycle Bachelor ou cours de pr-MSc/Bachelor course or pre-MSc course
1 :2cours
fondamental
ou cours cl dun dpartement/Core
course or fundamental course in a
: cours
dapprofondissement/Advanced
course
department
3 : cours transversal ou cours de synthse/Trans-disciplinary course or synthesis course
2 :4cours
dapprofondissement/Advanced
coursecourse or seminar
: cours
ou sminaire thmatique/Thematic
3
:
cours
transversal
ou
cours
de
synthse/Trans-disciplinary
course
synthesis course
Les deux derniers chiffres constituent un numro dordre,
sans or
signification.
4 : The
cours
outwo
sminaire
thmatique/Thematic
courseany
or specific
seminarmeaning.
last
digits represent
a number without
Les deux derniers chiffres constituent un numro dordre, sans signification.
10any specific meaning.
The last two digits represent a number without
10
B - Prrequis et cours quivalents/Prerequisite and Equivalent Course
B Les
- Prrequis
et cours quivalents/Prerequisite
andliste
Equivalent
Course
The course
tables and the
course outlines
tableaux rcapitulatifs de cours ainsi que
may include the two following information:
The course liste tables and the course outlines
may include the two following information:
les descriptifs peuvent comporter lune ou

Les
tableaux
de cours
ainsi: que
lautre
ou lesrcapitulatifs
deux mentions
suivantes
les descriptifs peuvent comporter lune ou
lautre
ou les(obligatoire
deux mentions
suivantes ::
Prrequis
ou conseill)
Prerequisite (mandatory or recommended):

course which has to be previously taken and
Prerequisite
(mandatory
or recommended):
passed before
the registration
of the course
course
which
has
to
be
previously
taken and
described.
passed
before
the
registration
of
the
course at
The information prerequisite, mentioned
described.
the beginning of the course outline, indicates
The
mentioned
at
thatinformation
the course prerequisite,
has one or several
prerequisite
the
beginning
of
the
course
outline,
indicates
course(s) (mandatory or recommended).
that the course has one or several prerequisite
course(s)
(mandatory
or recommended).
Equivalent:
course which
is equivalent to the
il sagit dun cours dont la validation pralable

Prrequis (obligatoire ou conseill) :
est ncessaire ou recommande avant
ilinscription
sagit dun dans
coursledont
la faisant
validation
pralable
cours
lobjet
du
est
ncessaire
ou
recommande
avant
descriptif.
inscription
le cours faisant
lobjet
du du
La mentiondans
prrequis,
indique
au dbut
descriptif.
descriptif de cours, prcise que le cours en
Laquestion
mentiona prrequis,
indique
au dbut du
un ou plusieurs
cours prrequis
descriptif
de cours,
prcise que le cours en
(obligatoire
ou recommand).
question a un ou plusieurs cours prrequis
(obligatoire
Equivalentou
: ilrecommand).
sagit dun cours quivalent
celui faisant lobjet du descriptif (lun tant
Equivalent : il sagit dun cours quivalent
enseign en franais, lautre en anglais, par
celui
faisant
exemple
; lobjet du descriptif (lun tant
enseign
en franais,
anglais,
par
ou bien lun
et lautrelautre
tant en
destins
des
exemple
;
publics diffrents quoique couvrant le mme
ou
bien lun
et lautre
tant
destins
desna
sujet).
Suivre
un cours
et son
quivalent
publics
diffrents
quoique
couvrant
le
mme
donc pas de sens, sauf exception, et ne
peut en
sujet).
Suivre
un
cours
et
son
quivalent
na UV.
tout cas donner lieu au plus qu une seule
donc pas de sens, sauf exception, et ne peut en
tout cas donner lieu au plus qu une seule UV.
course described (for instance, they have the

Equivalent:
course
which
is equivalent
to thethe
same outline,
but one
is taught
in English,
course
described
(for
instance,
they
have
the
other one in French, etc.). Taking the course
same
outline,
but one
taught
English,
and its
equivalent
hasisno
senseinand,
in anythe
other
in French,
Taking(UV)
the will
course
case,one
if passed,
onlyetc.).
one credit
be
and
its
equivalent
has
no
sense
and,
in
any
awarded.
case, if passed, only one credit (UV) will be
awarded.
C- Langues/Languages
C-Les
Langues/Languages
cours de management sont donns soit en
franais, soit en anglais ou dans les deux
Les
cours de
sont donns
langues.
Lesmanagement
cours fondamentaux
sontsoit en
franais,
soitdans
en anglais
dans lesLes
deux
enseigns
les deuxoulangues.
cours
langues.
Les
cours
fondamentaux
sont
donns en anglais sont lists en italique dans
enseigns
dans les deux langues. Les cours
les tableaux.
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anglais
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Quand le cours
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est dcrit dans la langue dinstruction. Aucune
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nest
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traduction nest fournie.
Management courses are taught either in

French or in English, or in both languages.
Management
areintaught
either in
Core courses courses
are given
both languages.
French
ortaught
in English,
or in both
languages.
Courses
in English
are listed
in italic in
Core
the courses
tables. are given in both languages.
Courses
taught
in English
in italic in
When the
course
is taughtare
inlisted
one language,
the
tables.
it is described in this language, no translation
When
the course is taught in one language,
is provided.
it is described in this language, no translation
is provided.
11
11

Course Outlines
12
CPT
Comptabilit-Contrle de gestion
Accounting and Management Control
CPT
Professeur responsable de dpartement / Department Head: Charles CHO

Assistantes / Assistants : Nathalie BOZZIO, Sylvie HEUMEZ, Sylvia POQUET
Ce dpartement a pour vocation dinitier

les tudiants aux dmarches et mthodes
de comptabilit et de contrle de gestion
et de les faire rflchir sur leurs conditions
dutilisation dans des contextes varis :
dcisions stratgiques et suivis de gestion,
communication financire, secteur priv
(grande ou petite entreprise) et secteur
public ou non lucratif.
The Accounting and Management Control

Department offers students an introduction
to the procedures and methods of
accounting and management control and
their use in various contextsstrategic
decision making and management,
financial communicationsand
environments: private (large and small
companies), public, and nonprofit.
Il offre galement des cours dont le propos

interdisciplinaire est de faire rflchir
sur les dimensions organisationnelles des
instruments de gestion. Les instruments
de gestion tudis dans ces cours ne sont
pas seulement ceux de la comptabilit et
du contrle de gestion, mais aussi ceux de
la GRH, du changement organisationnel,
de la RSE/ISR ou les systmes
dinformation intgrs (ERP). Enfin,
les cours prenant la forme de sminaires
proposent dassocier les tudiants aux
centres dintrt et thmes de recherche
actuels des professeurs du dpartement.
It also offers interdisciplinary courses that

provide insight into the organizational
dimensions of management tools. The
management tools studied in these courses
include not only accounting and
management control tools, but also HRM,
organizational change, CSR/SRI and
integrated information systems (ERP)
tools. Lastly, seminar-format courses offer
students an opportunity to become
acquainted with the areas of interest and
current research focuses of department
faculty.
Les cours proposs par le dpartement

prparent lexpertise comptable ainsi
quaux diffrents mtiers de laudit,
de lanalyse financire, de la gestion
comptable et financire ou du contrle
de gestion (voir chapitre Filires).
The courses in this department prepare

students to become certified accountants
under the French system and to work
in the areas of auditing, financial analysis,
accounting and financial management,
and management control (see chapter
Specialized Tracks).
Les disciplines ou sous-disciplines sont

identifies par les prfixes suivants :
The disciplines or "sub-disciplines" are

identified by the following prefixes:
CPTC Comptabilit financire

CPTG Contrle et comptabilit de gestion
CPTO Instruments de gestion
et organisation
CPTC Financial Accounting

CPTG Management Control
CPTO Management Systems
and Organization
14
and
/
or
CPTC31265
Group Financial Statements
and CPTC31254
Audit et
/
management
or
CPTC31124/31125
Info comptables et financires /
Finl Accounting & Reporting
CPTC31246/31247
Analyse des tats financiers /
Financial Statement Analysis
CPTC21020
Comptabilit financire
(Bachelor)
COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE
CPTC31080/31081
Pr-MSc Comptabilit /
Pre-MSc Accounting
(AST)
Prrequis / Prerequisite(s)
CPTC31261
IFRS Investor Relations
Prrequis/
Prerequisite :
bases
de comptabilit
financire /
basics of
financial
accounting
1. Comptabilit financire / Financial Accounting
CPT
CPTC31484/31485
Sminaire recherche compta fi. /
Research Seminar in Accounting
CPTC31355
Bus. Analysis & Value
Creation
CPTC31080/31081
Pr-MSc Comptabilit /
Pre-MSc Accounting
(AST)
CPTO31481
Cration de valeur
et gouvernance
Prrequis /Prerequisite(s)
CPTG31222/31223
Piloter plans et projets /
Managing Plans and Projects
CPTG31148/31149
Contrle de gestion /
Management Control
COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE
Prrequis/
Prerequisite:
bases
de comptabilit
de gestion /
basics of cost
accounting
CPTG21031
Cot et pilotage de lentreprise
(Bachelor)
CPTO31403
Sustainability
Performance
CPTO31420/31421
Sminaire de recherche CDG/
Research Sem. in Mngt Control
CPTG31212/31213
Gestion stratgique des cots /
Strategic Cost Management
2. Contrle de gestion & Instruments de gestion et organisation /

Management Control & Management Systems and Organization
CPTO31333
Instr. de gestion
et comportements
CPT
Responsable(s) du cours
Course coordinator(s)
Prrequis obligatoire(s)
Mandatory prerequisite(s)
W. Dick, L. Paugam
CPTC31124 or CPTC31125
CPTC31124 or CPTC31125 and
FINE31123 or FINE31124
C. Cho
W. Dick, L. Paugam
A. Jeny-Cazavan
Audit et management
IFRS - Investor Relations
Bus. Analysis & Value Creation
CPTC31254
CPTC31261
CPTC31265
CPTC31355
A. Jeny-Cazavan
CPTC31485
Prrequis recommand(s)
Recommanded
prerequisite(s)
Chaque cours du dpartement a un total de 25 heures de cours et rapporte 1 UV, sauf exception indique dans le descriptif.
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline
In italic, courses taught in English
Research Seminar in Accounting
C. Richard, A. Zicari
SEMINAIRES DE CHAIRE / CHAIR SEMINARS

CPTC31484 Sminaire recherche compta fi.
(prrequis dans le descriptif

du cours)
(Prerequisite(s) listed in the
course outline)

A. Jeny-Cazavan
CPTC31247
F. Cavelius

A. Jeny-Cazavan
CPTC21020 or CPTC31080 or
CPTC31081
CPTC21020 or CPTC31080 or
CPTC31081
Cours de gestion / Management courses

CPTC31246 Analyse des tats financiers
Finl Accounting & Reporting
CPTC31125
C. Ramirez, M.-L. Gomez

L. Paugam, W. Dick
Pre-MSc Accounting
Cours fondamental / Core course

CPTC31124 Info comptables et financires
CPTC31081
Cours Pr-MSc / Pre-MSc course (Rserv aux tudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
CPTC31080 Pr-MSc Comptabilit
C. Ramirez, M.-L. Gomez
COMPTABILITE FINANCIERE
FINANCIAL ACCOUNTING (CPTC)
CPT
CPTC31246
CPTC31247
CPTC31124
CPTC31125
CPTC31080
CPTC31081
Equivalent(s)
Equivalent(s)
A. Zicari, N. Mottis
CPTG31149
Prrequis recommand(s)
Recommanded
prerequisite(s)
Research Sem. in Mngt Control
Cra. de valeur et gouvernance
Sustainability Performance
CPTO31421
CPTO31481
CPTO31403
C. Cho, N. Mottis, A. Zicari
N. Mottis
(prrequis dans le descriptif

du cours)
(Prerequisite(s) listed in the
course outline)
CPTG31148 or CPTG31149
Each course of the department has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
In italic, courses taught in English.
P. Lorino
Sminaire de recherche CDG
CPTO31420
A. Zicari
A. Ancelin-Bourguignon

CPTO31333 Instr. gestion & comportements
INSTRUMENTS DE GESTION ET ORGANISATION / MANAGEMENT SYSTEMS AND ORGANIZATION (CPTO)
CPTG31223
M-L. Gomez, N. Mottis
Piloter plans et projets
CPTG31222
M-L. Gomez, N. Mottis
S. Linder, F. Cavelius
CPTG31213
CPTG21031 or CPTC31080 or
CPTC31081
CPTC31081
CPTC31081
CPTC31081
F. Cavelius, S. Linder

CPTG31212 Gestion stratgique des cots
Management Control
N. Mottis, A. Zicari

CPTG31148 Contrle de gestion
CONTROLE ET COMPTABILITE DE
GESTION / COST ACCOUNTING AND
MANAGEMENT CONTROL(CPTG)
CPTG31222
CPTG31223
CPTG31212
CPTG31213
CPTG31148
CPTG31149
Equivalent(s)
Equivalent(s)
CPT
CPTC31081
Pre-MSc Accounting
Cours de pr-MSc, rserv aux tudiants AST.

Objectifs :
Ce cours a pour objectif de prsenter :
- La nature et la finalit de
la comptabilit financire et de
la comptabilit de gestion,
- Les principes et mthodes utiliss pour
lenregistrement des oprations
de lentreprise et pour la prsentation
des tats financiers,
- Une initiation lanalyse de la
performance de lentreprise,
- Les concepts et mthodes fondamentaux
de lanalyse des cots et de
la comptabilit budgtaire.
Thmes abords :
Les six premires sances sont consacres
la comptabilit financire : le principe
de la partie double, lanalyse des
transactions des cycles dexploitation,
dinvestissement et de financement,
la comptabilisation des oprations
dinventaires et llaboration des
documents de synthse.
Les quatre dernires sances traitent des
principes de la comptabilit de gestion :
les diffrentes notions de cot, les
mthodes de calcul de cots de revient
complets et partiels, la comptabilit
budgtaire et les principes dcart.
Pdagogie :
Chaque sance de cours comporte
des exposs thoriques et des exercices
dapplication ou des tudes de cas,
prparer avant la sance.
Evaluation :
Des quiz intermdiaires (un sur la partie
financire, un sur la partie comptabilit
de gestion : 1/3 de la note) ; un quiz final
(2/3 de la note).
Pre-MSc course reserved for the AST students.

Objectives:
This course is designed for prospective
managers whose primary involvement
with accounting information is expected
to be from a user-perspective (as opposed
to a preparer-perspective). The objective
of the first part is for participants to gain
an appreciation of the various financial
reporting and disclosure issues/methods
used worldwide in preparing the major
financial statements. The second part
of this course will focus on management
accounting, which is used in all types
of organizations for planning, making key
decisions, and monitoring business
performance.
Main areas covered in the course:
- Definition and purpose of financial
accounting and management accounting
- Principles and methods of bookkeeping
- Preparation of financial reports
- Introduction to the analysis of company
performance
- Concepts and core tools of cost analysis.
Pedagogical methods:
The course involves a combination of
lectures, problem solving and discussion
of cases.
Grading pattern:
Mid-term exams + final exam.
CPTC31124
Informations comptables
et financires
Prrequis - cf. tableaux
Cours fondamental
Objectifs :
Ce cours a pour objectif un
approfondissement des connaissances
des tudiants en matire de comptabilit
et de communication financire. Le point
de vue adopt est essentiellement celui
de lutilisateur des tats financiers.
19
CPT
CPTC31080
Pr-MSc Comptabilit
CPT
Thmes abords :
1) La logique et llaboration des comptes
de groupe ;
2) Ltude des points cl de lannexe aux
comptes consolids ;
3) La structuration et linterprtation
de ltat des flux de trsorerie.
Pdagogie :
Lenseignement est dispens partir
de cas et dexercices.
Evaluation :
Lvaluation repose sur un contrle
continu et un examen en fin de trimestre.
Financial Reporting Standards)

quen normes amricaines (U.S. GAAP).
Il fournit aux tudiants une grille
danalyse pour comprendre comment
(1) la valeur et (2) les risques financiers
produits par les socits sont capturs
et reflts par les tats financiers.
Thmes abords :
Retraitements des tats financiers,
Analyse de la performance financire,
Analyse crdit, Analyse de la qualit des
tats financiers, Evaluation et Prvisions
partir des tats financiers.
Pdagogie :
Lenseignement est dispens partir
de cas et dexercices.
Evaluation :
Lvaluation se fait sur la base dun projet
dquipe qui consiste en lanalyse dun
groupe de socits cotes, sur lensemble
du cours.
CPTC31125
Financial Accounting & Reporting
Prerequisite(s) - cf. tables
Core course
Objectives:
The objective of this course is to
familiarize students in business
administration to the main role of
financial statements: provide information
helpful to investors in the decision making
process. The accent falls on understanding
the main reporting practices of firms.
Topics:
The financial statements, inter-corporate
investments, reporting practices, the cash
flow statement.
Teaching methods:
Teaching is given on the basis of cases and
exercises.
Grading pattern:
Continuous assessment and a written exam
at the end of the term.
CPTC31247
Objectives:
Equity and credit analysts, but also
corporate managers, need to understand
how financial statements provide
information regarding corporations.
This course examines the principles
of financial statement analysis reported
under both IFRS (International Financial
Reporting Standard) and US GAAP.
It provides participants with a framework
to understand how (1) the value and
(2) the credit risk that business generate
are captured in financial statements.
Topics:
Reformulating financial statements,
Analysing financial performance, Credit
evaluation, Analysing the quality of
financial statements, Financial statements
and valuation, and Forecasting from
financial statements.
Teaching methods:
Teaching method is a mix of taught
courses and exercises.
CPTC31246
Analyse des tats financiers
Objectifs :
Les analystes financiers, les analystes
crdits, mais galement les managers ont
besoin de comprendre comment les tats
financiers fournissent de linformation
sur les socits. Ce cours prsente les
principes de lanalyse des tats financiers,
tant en normes IFRS (International
20
- Stock exchange regulations.

- Company practices.
- Corporate Social Reporting.
Teaching method:
A mixture of presentations, practical
exercices, case studies and invited speakers.
Grading pattern:
Students will prepare a company research
case (80%) and will be rated on
contribution (20%).
CPTC31254
Audit et management
Objectifs :
Laudit, traditionnellement attach
linformation comptable et financire
externe, recouvre de plus en plus toutes
les fonctions de lentreprise. Laudit
permet de se former une opinion
indpendante sur lefficacit, la
rentabilit, la qualit et assiste ainsi les
managers dans leurs prises de dcisions.
Thmes abords :
Ce cours se propose dexposer la dmarche
inductive et objective propre lauditeur ;
il dpasse le domaine purement
comptable et aborde, outre le rle
traditionnel de laudit (fiabilit des tats
financiers), des missions particulires
(restructuration, financement...).
Les tapes des missions sont illustres par
des cas.
Pdagogie :
Prsentation PowerPoint, exercices
dapplication et tudes de cas en petits
groupes. Intervention ponctuelle
dexperts sur les thmes spcifiques.
Evaluation :
Quiz en sance finale : questions de cours
simples et cas pratique.
CPTC31265
Objectives:
The group of companies is a widely used
form of firms organisation. The objective
of this course is to master the process of
consolidation as well as the construction
and interpretation of group financial
statements.
Topics:
- The various methods of business
combinations (mergers, spin offs...)
- The scope of consolidation
- The French and international financial
reporting standards
- Methods of consolidation
- The consolidation of operations
(adjustments, intra-group...)
- Treatment of acquisitions and goodwill
- The translation of foreign subsidiaries
financial statements
- Principles and methods of financial
reporting of groups
Teaching method:
Cases and exercises putting into practice
the theoretical concepts.
Grading pattern:
Case analysis (60%), final exam (40%).
CPTC31261
IFRS - Investor Relations
Objectives:
This course addresses the nature of financial
information communicated to shareholders
by a listed company, the legal constraints
and company practices.
Topics:
- IFRS in global markets.
- Interim financial reporting.
- Non-GAAP reporting.
21
CPT
Grading pattern:
Grading consists of a multi-part team
project analysing a set of public
companies throughout the term.
CPT
CPTC31355
Strategic Business Analysis
and Value Creation
une rflexion personnelle et collective

sur le fonctionnement actuel des marchs
et de la socit, ainsi que les racines
et la porte de la crise aige que nous
traversons aujourdhui.
Pdagogie :
Le cours repose sur la prsentation
et la discussion de films et douvrages.
Les apports thoriques seront faits par
le professeur sur un certain nombre
de points spcifiques, en relation avec
la thmatique dveloppe. Les tudiants
devront prparer les thmes abords par
un visionnage pralable du film propos,
une lecture de la rfrence
bibliographique recommande et des
recherches internet sur le cas tudi.
Evaluation :
La note finale se dcompose en deux
lments :
- un contrle continu, pour 60% de
la note finale. Ce contrle reposera sur
la prsentation faite en sance (pondre
hauteur de 40%) et la participation
en classe (pondre hauteur de 20%);
- un contrle final, pour 40% de la note
finale. Ce contrle sera constitu par
une analyse crite dune problmatique
actuelle au regard des discussions
qui auront t menes en cours.

Objectives:
The focus of this course is to develop
a comprehensive framework for evaluating
the performance of a business and
for assessing its prospects and value using
the information contained in financial
statements (based on both the U.S. and
international standards). The framework
will allow a better understanding of the
underlying drivers of value creation in a
firm in various industrial and institutional
settings.
Topics:
Accounting analysis, financial analysis,
credit analysis, corporate governance and
corporate communications, valuation
issues in specific settings such as IPOs,
mergers and acquisitions, private equity,
intangible companies, etc.
Teaching method:
Students are expected to present their
analysis of the assigned case studies and
participate actively in classroom
discussion of key issues. Short lectures on
specific topics will also be provided.
Grading patter:
Case analysis: individual (30%)
Case analysis and presentations: group (50%)
Classroom participation (20%)
CPTC31485
Research Seminar in Financial
Accounting
CPTC31484
Sminaire de recherche comptabilit
financire

Objectives:
This seminar presents various financial
accounting topics in function of the
permanent or visiting facultys interests.
They generally suppose a good knowledge
of the fundamentals in financial
accounting.
Topics:
The syllabi could change every trimester
and are described in the quarterly
schedules.
Pas de prrequis
Pour 2015/2016, le titre de ce sminaire
sera Chiffre, crises et vido.
Objectifs :
Ce cours a pour objectif de dvelopper une
comprhension critique et approfondie
du rle du chiffre et de la finance dans
le monde contemporain. Les axes de
travail proposs ne sont pas fonds sur
lapprentissage de techniques ou doutils
de calcul mais cherchent dvelopper
22
tableaux de bord, balanced score card).

Il faut noter que le cours prsuppose
que les tudiants matrisent dj les bases
de la comptabilit de gestion. Il ne procde
pas leur rvision systmatique.
Pdagogie :
Le cours repose sur des prsentations
de connaissances formalises effectues
par lenseignant, et sur lanalyse et la
discussion par les tudiants darticles et
de cas. Les cas, essentiels pour dvelopper
la comprhension des situations de
gestion, doivent tre soigneusement
prpars en dehors des cours. Ils sont
peu calculatoires et appellent surtout
des efforts danalyse et de rflexion.
Evaluation :
Quiz final (40%), contrle continu : miniquiz en cours de trimestre, traitement
crit ou oral de cas, exposs (40%),
assiduit et participation au cours (20%).
CPTG31148
Contrle de gestion
Cours fondamental
Objectifs :
Le cours sadresse bien sr aux personnes
qui souhaitent exercer dans le domaine
du contrle de gestion, mais il vise surtout
fournir tous les tudiants de lESSEC
la base de connaissance des techniques
et pratiques de pilotage (pratiques
budgtaires, analyse de la performance
des units et de leurs responsables,
choix dindicateurs cls, etc.) que doit
matriser tout manager assumant
des responsabilits de gestion.
Thmes abords :
Le cours prsente les pratiques
managriales, les concepts et les
instruments fondamentaux du contrle de
gestion, et, plus gnralement, du pilotage
des performances de lentreprise.
Par pilotage, on entend ici les mthodes
visant orienter et clairer laction
des managers dans lentreprise et assurer
sa cohrence avec les objectifs
stratgiques. A la diffrence de la
comptabilit de gestion (cours CPTG21031,
CPTC31080, CPTC31081) qui, elle, porte sur
le systme dinformation et a pour objectif
de structurer linformation comptable
des fins de gestion et de dcision,
ce cours porte donc sur des pratiques
managriales qui mobilisent une large
palette dinstruments comptables et non
comptables (budget et contrle budgtaire,
facturations et prix de cession internes,
typologie des centres de responsabilit,
indicateurs de performance financire,
indicateurs de performance stratgique,
CPTG31149
Management Control
Core Course
Objectives:
Management Control (MC) has developed
into one of the key instruments in both
profit-oriented as well as nonprofit/public organizations over the past
decades. The competences and skills
taught in this course are basic to all
managers in order to fulfil their
responsibilities. Understanding MC thus is
an essential underpinning for future
managers from all kinds of functions
including but not limited to the finance
and accounting function, marketing and
sales, strategy and corporate
development, HR, organization, and R&D.
This course presents and critically
discusses the basic concepts, practices
and instruments of management control.
Topics:
This course introduces students to the
managerial practices, concepts and basic
techniques of management control, and
23
CPT
Teaching methods:
It is a research seminar where students
are involved in the topics studied.
Grading pattern:
Research file and presentations:
individual/group (60%)
CPT
more generally of performance

management, i.e. the diverse methods
designed and implemented to pursue the
organizations organizational goals. Equal
emphasis is given to the techniques of the
management control process (transfer
pricing, return on investment, non
financial measures), the managerial
practices through which they are
implemented and the structural aspects of
control (responsibility centres, process
based management). The mechanical and
procedural details of management
accounting are minimized, while the
conceptual, behavioural and
communication aspects of planning and
control topics are emphasized. Thus, the
course neither covers the management
accounting concepts and techniques
already studied in prerequisite courses
nor provides a systematic refresher.
Furthermore, it does not cover some
advanced techniques of cost accounting
and planning, which are covered, for
example, in CPTG31212/213 or
CPTG31222/223.
Teaching methods:
Some lecture material will be presented by
the instructor, but a great emphasis will
be placed on students critical analyses,
reflection and discussions on the assigned
readings and business cases, which must
be carefully prepared by students before
each session.
Grading pattern:
Final test (40%), continuous control:
mini-quiz, written or oral treatment
of business cases, discussion of articles
(40%), presence and participation (20%).
piloter la performance globale au travers

de la gestion stratgique des cots et
du budget, et du choix dindicateurs
de performance dans les tableaux de bord.
Il sagit ainsi :
- Danalyser les facteurs dterminants
des cots le long de la chane de valeur
de lentreprise et de choisir le systme
de cots pertinents compte tenu des
objectifs stratgiques ;
- Dappuyer les choix stratgiques grce
des mthodes de calcul de cots
appropries ;
- De prvoir les cots afin danalyser
les carts avec les ralisations et de
construire le budget ;
- Didentifier les leviers daction sur les
cots pour choisir les indicateurs de
pilotage pertinents et de btir le tableau
de bord de gestion.
Il est conu comme un cours
dapprofondissement sur les pratiques
du contrle de gestion, tout en apprciant
les enjeux lis lutilisation dune
mthode ou dune autre, et les diffrences
sectorielles. Il peut tre suivi au choix
avant le fondamental de contrle de
gestion (CPTG31148), dont il facilite
la comprhension des situations
de gestion, ou aprs le fondamental
de contrle de gestion, afin dapprofondir
la pratique des outils.
Il sadresse donc en priorit aux futurs
responsables financiers ou de contrle
de gestion en entreprise, mais aussi tout
futur manager ou consultant de cabinets
de conseil en stratgie dsireux de mieux
comprendre les impacts de la gestion
stratgique des cots sur la performance.
Il est ainsi particulirement indispensable
aux tudiants qui souhaitent postuler
en cabinet de conseil en stratgie.
Thmes abords :
Le cours est organis de la faon
suivante :
- Utiliser les cots dans les dcisions
stratgiques.
- Anticiper et piloter les cots par le
budget et le contrle budgtaire.
CPTG31212
Gestion stratgique des cots
Objectifs :
Dans leur recherche de cration de valeur
et de performance durable, les entreprises
sont amenes porter un autre regard
sur lanalyse des cots : elles doivent
24
- To forecast the costs in order to be able

to analyze the variances with realized
values, thus providing opportunities for
learning and correction.
At the end of the module, students should
be able to distinguish the advantages and
disadvantages of the various methods and
to be operational in their use or
implementation in an organization.
It may be followed before the fundamental
course of management control
(CPTG31149), which facilitates the
understanding of management situations,
or after the fundamental course, as a way
to deepen the tools practisce.
The course is designed for future chief
financial or management control officers
in firms, but also for future managers
or consultants in strategy consulting
firms, who want to better understand the
impact of strategic cost management
on the performance. It is thus particularly
necessary for students wishing to apply
for a job in strategy consulting firms.
Topics:
The course provides for:
- A review of the basic notions and
techniques of cost calculation and cost
allocation,
- A review of the methods (direct costing,
full costing, target costing, budgeting,
variance analysis) to implement in order
to answer the different questions
evocated above,
- A synthesis on the settlement of costing
systems and its impact on the
forecasting process.
Teaching method:
The course is mainly turned towards
practical exercises resolution and real
cases discussion. Teaching hence will draw
strongly on student work on and
presentations of exercises, and/or cases
and/or readings and following plenary
discussions about the pros and cons of
alternative cost management techniques,
concepts, and practices. The emphasis
in class is on 2-way dialogue rather than
a one-way communication from teacher
CPTG31213
Objectives:
In their search for value creation and
in order to reach and sustain performance,
companies are driven to adopt a different
view on the analysis of costs, taking
into account the strategic priorities of the
company. It is thus a question of choosing
the method of cost calculation best suited
to the strategic context in which the
company operates in. In addition, costs
are no longer simply charged or allocated,
but are managed in a value-enhancing
manner. The course objectives are thus
the following:
- To analyze the factors which determine
costs and cost behaviour;
- To choose the appropriate costing system
in line with the firms strategic objectives
or the type of decisions to be made;
- To support strategic choices thanks to the
use of appropriate methods of cost
calculation;
- To control the costs along the value chain
of the firm;
25
CPT
- Piloter les leviers dactions sur les cots

par les tableaux de bord.
Pdagogie :
Aux cts dapports de connaissances
par le professeur, le cours sera surtout ax
sur la rsolution de cas pratiques et
la mise en situation. A lissue du module,
ltudiant doit tre capable de distinguer
les avantages et inconvnients
des diffrentes mthodes, afin dtre
oprationnel dans leur utilisation voire
leur implantation en entreprise.
Les participants seront invits changer
leurs expriences en matire de gestion
stratgique des cots.
Evaluation :
Contrle continu : remise de cas,
travaux de groupe en sance,
exposs (40%); participation active
(20%), quiz final (40%).
CPT
Pdagogie :
Le cours sappuie sur des cas pratiques
et sur ltat de la recherche dans
le domaine. Des cas sont proposs dans
des secteurs varis (sant, industrie
automobile, aronautique, arme,
banque) et le cours repose en grande
partie sur leur discussion.
Des intervenants extrieurs sont
rgulirement invits faire part de leur
exprience aux tudiants.
La participation active des tudiants
est donc indispensable. Dautre part,
le cours sappuie sur les derniers travaux
de recherche dans le domaine. Des
lectures de ces travaux sont demandes
aux tudiants et discutes en sance.
Evaluation :
Lvaluation repose sur le contrle
continu uniquement, lcrit et loral,
sur des travaux individuels hebdomadaires
(30%) et des prsentations collectives
de cas (25%) et de textes (25%).
La participation aux discussions est
essentielle et prise en compte dans
lvaluation (20%).
to student. Thus, students are expected

to prepare the readings/cases in advance,
to answer questions in class, and to
participate actively in discussions.
Students are encouraged to share their
own professional experiences on strategic
cost management with the class.
Grading pattern:
Active in-class participation (20%);
continuous control: mini-quiz, written or oral
treatment of business cases, discussion of
articles (40%); final quiz (40%).
CPTG31222
Objectifs :
Ce cours traite des principales mthodes
de pilotage transversal : dmarches
de planification stratgique, gestion
de projet, optimisation de processus.
Le point commun de ces pratiques et
outils est de combiner des perspectives
pluridisciplinaires (technique, finance,
marketing, stratgie, GRH, etc.) autour
dun mme objectif de performance.
Les cas et articles retenus portent sur
lindustrie, les services et les
organisations but non lucratif.
Thmes abords :
Dans un premier temps, le cours aborde
diffrentes conceptions du changement
organisationnel et prcise les notions
de ractivit, flexibilit, coordination,
apprentissage organisationnel.
Puis le cours traite de diffrents aspects
du systme de pilotage, en vue de
comprendre comment ce dernier peut
permettre dinscrire lorganisation
dans une dynamique de changement,
successivement :
- Les mthodes de planification
(stratgique, oprationnelle, financire)
et leur volution dans le temps ;
- Lanalyse des processus et leur
optimisation ;
- Le management des projets et les outils
de pilotage associs.
CPTG31223
Objectives:
This course is about cross-functional
management approaches in
organizations: strategic planning, project
management, process optimization. These
approaches all combine multi-disciplinary
perspectives (finance, technology, HR,
strategy, etc.) around a common set of
objectives. The cases and readings cover
both industrial and service activities.
Topics:
The course begins by exploring the
characteristics a changing organization
may develop: reactivity, flexibility, ability
to learn and spread knowledge, etc. Then
it focuses on various aspects of control
systems and tools in order
to understand how they may enhance
26
danalyser ces dimensions caches

et au-del, leur donner des cls de lecture
permettant de comprendre comment
les acteurs sapproprient (ou au contraire
rsistent ) ces systmes. Il a galement
pour objectif de faire prendre conscience
du rle de ces instruments dans
la dgradation du bien-tre au travail ces
dernires dcennies et dexplorer des
pistes pour un management qui sappuie
moins sur la mesure et lvaluation.
Ce cours prsente un intrt particulier
pour des tudiants :
- En fin de cursus
- Cherchant une formation gnraliste
au management
- Intresss par la psychologie et/ou
la sociologie
- Internationaux (questions interculturelles)
- En cours de spcialisation en contrle
de gestion ou/et en GRH.
Le cours valide une UV pour la filire CFO
et le cursus Expertise Comptable.
Thmes abords :
- Les limites des instruments de gestion
et leurs effets dysfonctionnels
sur lefficacit des organisations
et la sant des salaris ;
- Les alternatives lusage intensif
dinstruments de gestion ;
- Lancrage culturel des instruments
et modles de gestion (France, USA,
monde sinis) ;
- le rle des instruments de gestion dans
le changement organisationnel et les
sources de rsistance potentielle;
- la psychologie du contrle et de
lvaluation, en particulier le besoin de
reconnaissance, les processus
dattribution causale et de construction
de lestime de soi.
Pdagogie :
La pdagogie, trs rflexive, propose
darticuler en permanence concepts
et grilles de lecture avec lexprience
(professionnelle, scolaire, etc.) des
tudiants. Elle repose sur lexploitation
de textes de recherche (sociologie
et psychologie pour lessentiel) (exposs)
CPTO31333
Instruments de gestion
et comportements
Comme son nom lindique, ce cours nest
ni un cours de comptabilit ni un cours
de contrle de gestion cest un cours
de management.
Il a t totalement reconu en 2014-2015
pour tenir compte des volutions rcentes,
savoir une emprise de plus en plus
forte des instruments de gestion sur les
organisations et la socit et ses effets
toxiques sur la sant des salaris.
Prrequis : aucun
Objectifs :
Les instruments de gestion (valuation
des personnes, tableaux de bord, budgets,
suivi de clientle, gestion de stocks,
gestion logistique, systmes de
classification et rmunration, etc.) sont
mobiliss dans toutes les fonctions du
management. Au-del de leurs objectifs
affichs, ils ont souvent galement
de multiples fonctions implicites, plus
ou moins occultes mais tout aussi
(voire parfois plus) importantes en
matire de conduite des organisations
et de comportements. Ce cours a pour
objectif de permettre aux tudiants
27
CPT
change in organizations: planning loops

(from strategic planning to budgeting);
process modelization and optimization,
cross-functional teams and projects
management. These issues are addressed
across different economic sectors:
automobile industry, aerospace, financial
services, healthcare, military, etc. Experts
and leaders from these organizations are
regularly invited to share their experience
with students.
Teaching methods:
The course relies on both case discussions
and ultimate research contributions.
Grading pattern:
Case analyses and presentations:
2-student teams (70%)
CPT
CPTO31481
Cration de valeur et gouvernance
et sur des mini-cas qui, ensemble, offrent

les bases dun change collectif
approfondi, structur et constructif.
La pdagogie permet galement
de rflchir sur ses propres prsupposs
culturels et attitudes personnelles,
vis--vis de laction, la motivation,
lvaluation, la rcompense, etc.
Enfin, elle permet de remettre en
perspective thorique des expriences
professionnelles antrieures souvent
restes imparfaitement analyses.
Plus on a dexprience professionnelle,
plus on tire profit du cours. Le cours est
DECONSEILLE aux tudiants qui sont
attachs une pdagogie classique (cours
magistral) ou qui recherchent des recettes
de gestion dcontextualises.
Evaluation :
Elle repose 65% sur le contrle continu
(expos 35% + note de participation
aux dbats collectifs 30%) et pour 35%
sur un travail personnel (fin de trimestre).

Objectifs :
Ce cours est organis sous la forme dun
sminaire : il repose essentiellement sur
la prsentation et la mise en perspective
de travaux de recherche rcents sur
le thme de la cration de valeur et de
la gouvernance dentreprise. Il vise
permettre aux tudiants de mieux
comprendre les enjeux et techniques de
pilotage conomique lis aux diffrents
modes de gouvernance dentreprise.
Il est construit autour des deux modles
types de gouvernance : shareholder
et stakeholder.
Thmes abords :
- L'mergence et la diffusion de la notion
de valeur actionnariale en relation avec
les changements dans les systmes de
gouvernance des firmes,
- Les problmes de dfinition et de mesure
de la valeur cre (EVA, ROCE, TSR),
- La conception dobjectifs de
performance et de systmes dincitation
associs la notion de valeur,
- La rfrence la cration de valeur dans
la communication financire des
entreprises et les discours sur la valeur
actionnariale,
- La prise en compte de la notion de
cration de valeur dans la gestion
stratgique de l'entreprise : business
planning, dcisions
d'investissement/dsinvestissement,
optimisation de la politique financire,
- La prise en compte des notions de
responsabilit sociale dentreprise (RSE)
dans le pilotage de la cration de valeur,
- Limpact des pratiques dinvestissement
socialement responsable (ISR) sur le
pilotage des firmes,
- Les approches particulires de
gouvernance (SCOP, capitalisme
familial).
Pdagogie :
Le cours sappuie sur la prsentation
et la discussion des travaux de recherche
(cas ou articles) rcents, ainsi que sur
CPTO31420
Sminaire de recherche en contrle
de gestion
Pas de prrequis
Objectifs :
Ce sminaire vise organiser la rflexion
des tudiants sur des thmes avancs
et prsents dans les dbats actuels,
concernant le contrle de gestion ou plus
largement la vie des organisations.
Il sappuie sur la recherche des
professeurs permanents ou des
professeurs visitants.
CPTO31421
Research Seminar in Management
Control
This seminar aims to students thoughts
on advanced topics present in current
debates concerning the management
control or the wider scope of
organizations. It based on research by
professors or visiting professors.
28
CPTO31403
Objectives:
The course provides a practical
understanding of Corporate Social
Responsibility (CSR). Particular focus is
made on:
- Measurement and control of CSR, how
emerging appraisal tools capture the
diverse attributes of CSR. These
measuring devices can be used both
from an internal point of view
(Management Control approach) or from
an external focus (Reporting or
Accountability purposes).
- The domain of socially responsible
investing (SRI): how information on ESG
(Environment/Social/Governance)
performances can be used in developing
alternative investment strategies and
SRI portfolios.
- Corporate social reporting, responsibility
and accountability in the context of
sustainable development.
Topics:
- CSR introduction, different traditions in
CSR. CSR in emerging markets.
- Social and Environmental Accounting,
Reporting and Disclosure.
- CSR and company strategy. Socially
responsible Investment.The
mainstreaming of SRI.
29
CPT
Teaching methods:
Instruction techniques will include
interactive lectures, class discussions,
presentations, simulations and case
studies. The course will adopt a largely
interactive style as lectures are designed
to open a dialogue between the instructor
and the students.
Course evaluation:
Ongoing individual evaluation (60%);
Group project (40%). A written document
and a presentation made by a team
of 3 or 4 students.
le tmoignage d'acteurs du domaine

(analystes financiers, dirigeants
dentreprises, agences de notation).
Des lectures prparatoires sont
demandes aux tudiants et discutes
en sance.
Evaluation :
Lvaluation repose sur du contrle
continu (mini-quiz portant sur les cas
ou articles prparer) et la ralisation
dun travail de recherche en quipe
sur un thme dactualit li aux questions
de gouvernance, qui fait lobjet dune
prsentation lors de la dernire sance.
CPT
Les proofesseurrs du dp
partemen
nt / Facullty Department M
Members
Paul AND
DRE, professseur
Directeurr de la Recheerche
PhD Acco
ounting, Schhool of Accounting, University of W
Waterloo,
Ontario MSc Sciencces Comptab
bles, Universit du Qubbec, Montral
B.A.A. Sciences
S
Co mptables, Universit
U
du Qubec, H
Hull
Comptable agr/Chhartered accountant (ICCA)
A lESSECC depuis 20007
Pierre BO
ONNEAULT, professeur enseignant
D.E.A. Scciences de G estion, Univversit Pariss XII-Val-de--Marne
Licence en
e Sciences Economiquees, Paris I-P
Panthon-Soorbonne
Diplme ESSEC
Florence CAVELIUS, professeur enseignant associ

Doctorat en Sciencess de Gestion
n, Universit
Paris X-Nannterre
D.E.A. Geestion et Dynnamique des Organisatiions, ESSEC--ESCP-MinesPolytechn
nique-Univeersit Paris X-Nanterre
X
Agrgatioon Economiee
et Gestion, Option Coomptable Diplme de lEDHEC, Opption
Finances-Gestion-Coomptabilit
Charles CHO,
C
professseur
Responsaable du dpaartement Co
omptabilit-Contrle dee gestion
Directeurr du Centre ddExcellencee Manageme
ent et Socitt
PhD in Bu
usiness Adm
ministration,, University of Central FFlorida
MSc in Acccounting, U
University off Central Flo
orida
B.Sc. in Accounting,
A
University of
o Central Fllorida
A lESSEC depuis 201 1
30
Catalo
ogue des cours//Course Catalog
g 2015-2016
Wolfgang DICK, professeur enseignant

Doctorat en Sciences de Gestion, Universit Paris XII-Val-de-Marne
Diplom-Kaufmann, Universitt des Saarlandes Diplme Ecole
Suprieure de Commerce de Paris
A lESSEC depuis 1996
Roger DINASQUET, professeur honoraire

Doctorat en Sciences de Gestion, Universit Paris XII-Val-de-Marne
Matrise en Gestion, Universit Paris IX-Dauphine Diplme
dExpertise Comptable
Anastasios ELEMES, professeur assistant

PhD in Financial Accounting, Rotterdam School of Management
MSc in Finance and Investments, Rotterdam School of Management
31
CPT
Ren DEMEESTERE, professeur honoraire

D.E.S. Sciences Economiques D.E.A. Sciences de Gestion
Ingnieur diplm de lEcole Polytechnique de Paris
CPT
Christoph ENDENICH, professeur assistant

Doctoral Study in Management Accounting, TU Dortmund University,
Germany Study of Business Administration, University of Cologne,
Germany
Andrei FILIP, professeur associ

Doctorat en Sciences Economiques et Sociales, Universit
de Genve, Suisse M.A. Decision and Management Control
in Accounting, The Bucharest Academy of Economic Studies,
Romania B.A. in Accounting and Management Information
Systems, The Bucharest Academy of Economic Studies, Romania
Marie-Landre GOMEZ, professeur associ

Doctorat en Sciences de Gestion, Universit Paris X-Nanterre
D.E.A. Stratgie et Management, Universit Paris IX-Dauphine
Diplme ESSEC
Michel GORDIN, professeur enseignant associ

Directeur Excutif du Centre de Formation des Apprentis (CFA)
I.C.G. Cycle de Management suprieur Licence en Sciences
Economiques, Universit Paris I Diplme de lInstitut Suprieur
dElectronique de Paris (ISEP)
32
Anne JENY-CAZAVAN, professeur

Doctorat en Sciences de Gestion, HEC D.E.A. Concepts et Mthodes
du Diagnostic dEntreprise, Universit Paris IX-Dauphine Matrise
en Finance, Universit Paris IX-Dauphine
Bernard LECA, professeur

Agrgation de lenseignement suprieur Doctorat en sciences
de gestion, Universit de Lille 1
Stefan LINDER, professeur assistant

PhD in Management Control, CBS, Copenhagen, Danemark
Doctorat in Economic Science, WHUOtto Beisheim School
of Management, Germany MSc in Economics and Business
Administration, WHUOtto Beisheim School of Management,
Germany
33
CPT
Thomas JEANJEAN, professeur

Directeur Gnral Adjoint en charge de la Formation Permanente
Doctorat en Sciences de Gestion, Universit Paris IX-Dauphine
Agrgation dEconomie et Gestion, Ecole Normale Suprieure
de Cachan Magistre de Sciences de Gestion, Universit Paris IXDauphine
CPT
Philippe LORINO, prrofesseur m

minent
n, Universit
Paris XII-VVal-de-Marne
Habilitaation dirigger des recherches, Universit Pariss XII-Val-deeMarne Ingnieur
I
diiplm de lEcole Polyte
echnique dee Paris Eco
ole
Nationalee Suprieuree des Mines de Paris
Daphne LUI,
L professseur assistan
nt
Campus de
d Singapouur
PhD in Acccounting, LLondon Busiiness School MSc in Fiinance,
London Business
B
Schhool BSc in
n Economicss, Chinese U
University
of Hong Kong,
K
Hong Kong
Nicolas MOTTIS,
M
pro fesseur
Doctorat en Economiie, Ecole Polytechnique
e, Paris Haabilitation
diriger les recherchhes, Universsit Paris IX--Dauphine D.E.A.
Mthodes Scientifiquues de Gestiion, Universsit Paris IX--DauphineEcole Pollytechnique--Ecole des Mines
M
Ecolle Suprieurre
de Commerce de Nanntes
Luc PAUG
GAM, professseur assistaant
PhD in Fin
nancial Accoounting, Universit Paris IX-Dauphhine
Chartered
d Financial A
Analyst, CFA
A Institute MSc in Finaance
(Master 104),
1
Univerrsit Paris IXX-Dauphine
34
Catalo
g 2015-2016
Chrystellle RICHARD , professeurr associ

n, Universit
de Montpeellier II
D.E.A. Co
omptabilit, Dcision, Contrle,
C
Universit
Paris IX-D
Dauphine A
Agrgation dEconomie
e et de Gestiion, Option
Comptabiilit et Gesti
tion Financire, Ecole Normale Suprieure
de Cachan, Dpartem
ment Econom
mie et Gestio
on
Grard VIENS, profeesseur honorraire

C.B.E., Northwesternn Universityy, Chicago Certified Heealthcare Risk
Manager Diplme H
HEC
Peter WA
ALTON, profeesseur hono
oraire
PhD Lond
don School oof Economiccs MSc in Accounting
A
& Finance,
London School
S
of Ecoonomics B.A.
B French, German, Ecconomics,
London University
U
35
Catalo
g 2015-2016
CPT
Carlos RA
AMIREZ, proofesseur asssoci
Habilitattion dirige r les rechercches, Universit Paris 1 PanthonSorbonnee PhD in S ociology, EH
HESS, Paris Agrgatioon de sciencces
sociales Diplme H
HEC
CPT
Adrian ZIICARI, profeesseur enseignant assocci

PhD in Bu
usiness Admiinistration, Universidad
d de Rosarioo, Argentinaa
CFA Chartterholder, CFFA Institute, USA MBA
A, Universiddad Adolfo
Ibez, Chile
Hors dp
partement
Annick ANCELIN-BO
A
OURGUIGNO
ON, professe
eur
Habilitation dirige r les rechercches, Universit Paris IXX-Dauphinee
D.E.A. et Doctorat enn Sciences de
d Gestion, Universit
U
PParis IPanthon
n-Sorbonne Diplme ESSEC Coa
ach certifiee (Rseau
Pluridis)
Les ch
hargs de cou
urs / Adj
djunct Lecture
L
ers
Cette listte est donne sous rseerve de channgements.
Albert AIDAN Floriee ALLENET Franois BO
OUYER Passcale CHASTAING-DOBLI
LIN Henry
ALINCOURT Christian FFRAY Paul JOHNSON-FFERGUSON Marie-Paulle
CLAVIJO Adrien DA
LABREUR
R Sbastien
n de LA LANDE Pascal de LA MORIINERIE Fra
anois de LAAUBIER
Ghislainee LAVAL - Beenoit LE NOR
RMAND Jeaan-Marc MEVVELLEC Kirrsty WALKERR PAOLI
Nicolas PPONCET Benjamin RIBA
AULT Nathhalie ROHMEER Edouard
d SATTLER Marie-Laurre
TROLLIETT Antoine VAN
V DER ELS
ST.
36
Catalo
g 2015-2016
DEV
Droit et Environnement de lEntreprise

Public and Private Policy
DEV
Professeurs responsables / Department Heads : Genevive HELLERINGER, pour le ple Droit ;

Patrice NOISETTE, pour le ple Environnement de lEntreprise
Assistantes / Assistants : Annabelle ALANOIX, Sverine BLAIS, Dorothe QUITTELIER
Le dpartement est structur autour

de trois ples : Droit, Environnement
de lEntreprise et Immobilier.
Le dpartement Droit et Environnement
de lEntreprise dveloppe ses activits
denseignement autour de ces ples
complmentaires en intgrant
des spcialisations professionnelles
ou acadmiques.
The department is structured around three

topics: Law, Business Environment and Real
Estate.
Courses in the Public and Private Policy
department are essentially divided into
two complementary streams, each of
which has its own professional or academic
specializations.
1. PLE DROIT
Le droit est une composante majeure de
la vie des affaires. Aussi les professionnels
qui dirigent et accompagnent les
entreprises doivent-ils acqurir une
culture juridique de base et dvelopper
de bons rflexes lgard des risques
et des opportunits juridiques. Le droit
fait donc partie intgrante de la formation
dun manager accompli.
1. LAW
Law being a major dimension of business,
managers need to acquire a basic legal.
Courses give students the basic knowledge
required of managers. For students wishing
to pursue advanced coursework in business
law, the department offers a Law Program.
By partnering with other universities (see
chapter Partnership Agreements), it has
set up a dual track that students may follow
in order to gain entry into the legal
professions, including, in particular, the
practice of law. Professors also offer work
experience (research credits).
Une formation de base est offerte aux

futurs managers : elle les introduit une
dimension indispensable de la vie des
affaires. Une formation ouverte vers les
ralits juridiques de lentreprise est
offerte aux tudiants juristes qui
rejoignent lcole. Pour les tudiants qui
souhaitent accder une formation plus
avance en droit des affaires, le
dpartement propose la filire Cursus
Droit (voir Filires). Des partenariats
ont t mis en place avec les universits
pour articuler la double formation que ces
tudiants devront suivre pour accder
aux professions juridiques (avocat,
notamment). Les professeurs proposent
galement la ralisation de travaux
dinitiation la recherche (UV de
recherche), y compris dans le cadre
du CEDE (un centre de recherche
transversal en conomie et droit dirig par
V. de Beaufort et F. Jenny).
38
2. BUSINESS ENVIRONMENT
2.
BUSINESS
These
courses ENVIRONMENT
foster an awareness
These
courses fosterofanthe
awareness
and understanding
business local
and
understanding
of
the
business
and social environments and
their local
and
social environments
their main
management.
They focusand
on three
management.
They focus
on three main
areas of professional
study:
areas
of professional
study: business
- Regional
and environmental
-strategy,
Regionallocal
and government
environmental
business
management
strategy,
local
government
management
and strategy;
and
strategy;
- Social
entrepreneurship and the corporate
-social
Socialresponsibility;
entrepreneurship and the corporate
social
responsibility;
- Public-private negotiation and mediation.
- Public-private negotiation and mediation.
Three chairs*, an institute** - the Institute
Three
chairs*,and
anEducation
institute**
the Institute
for Research
on- Negociation
for
Research
and
Education
on Negociation
(ESSEC
IRENE)
- and
a Research
center ***
(ESSEC
- and a Research center ***
overseeIRENE)
this instruction.
oversee this instruction.
Trois chaires*, un Institut** et un Centre

Trois
chaires*, un permettent
Institut** etdeunstructurer
Centre ces
de recherche***
de recherche*** permettent de structurer ces
enseignements.
enseignements.
*The three chairs are the Urban Economy Chair led

*The
three chairs
areVALLERUGO,
the Urban Economy
by Professor
Franck
the SocialChair led
by
Professor Franck
VALLERUGO,
the Social
Entrepreneurship
Chair
led by Professor
Thierry
Entrepreneurship
led by Professor
SIBIEUDE and theChair
Philanthropy
Chair ledThierry
by
SIBIEUDE
and the Philanthropy
led by
Professor Anne-Claire
PACHE (seeChair
Chairs).
Professor Anne-Claire PACHE (see Chairs).
**The activities of the Institute for Research and
**The
activities
of the Institute
Research
and
Education
on Negotiation
(ESSECforIRENE)
include
Education
on Negotiation
IRENE)
include
interdisciplinary
research, (ESSEC
practical
training
interdisciplinary
research,
practicalintraining
workshops, and field
interventions
post-conflict
workshops,
andteam
field is
interventions
in post-conflict
situations. The
located in Cergy,
Singapore
situations.
Theand
team
is located
in Cergy,
Singapore
(IRENE ASIA),
Brussels
(IRENE
EUROPA).
(IRENE
and Brussels
EUROPA).
It is led ASIA),
by Professor
Aurlien(IRENE
COLSON.
It
led by Professor
Aurlien
COLSON.
Forisfurther
information,
see www.essec-irene.com
For further information, see www.essec-irene.com
* La chaire dEconomie Urbaine, dirige par

*
chaire dEconomie
Urbaine, dirige
par
leLa
professeur
Franck VALLERUGO,
la chaire
le
professeur Franck
VALLERUGO,
la chaire
dEntrepreneuriat
Social
dirige par
le professeur
dEntrepreneuriat
dirige
par le professeur
Thierry SIBIEUDE, Social
la chaire
Philanthropie
dirige par
Thierry
SIBIEUDE,
la chairePACHE
Philanthropie
dirige par
le professeur
Anne-Claire
(cf. Chaires).
le professeur Anne-Claire PACHE (cf. Chaires).
**LInstitut de Recherche et dEnseignement sur la
**LInstitut
Recherche
dEnseignement
sur la
Ngociation de
(ESSEC
IRENE)etdveloppe
une recherche
Ngociation
(ESSECdes
IRENE)
dveloppe
une
interdisciplinaire,
ateliers
pratiques
derecherche
formation
interdisciplinaire,
des ateliers
pratiques
de formation
et des actions de terrain
en situations
post-conflits.
et
des actions
deSingapour
terrain en (IRENE
situations
post-conflits.
Prsent
Cergy,
ASIA)
et Bruxelles
Prsent
Cergy, Singapour
(IRENE
et Bruxelles
(IRENE EUROPA),
il est dirig
par leASIA)
professeur
(IRENE
AurlienEUROPA),
COLSON.il est dirig par le professeur
Aurlien
Pour plusCOLSON.
dinformations : www.essec-irene.com
Pour plus dinformations : www.essec-irene.com
***Center for, Consultation, Negotiation,

***Center
for,Conception
Consultation,
Environment,
andNegotiation,
Territories - CONNECT :
Environment,
and Territoriesresearches
- CONNECTon
:
has for missionConception
to lead interdisciplinary
has
for missiondialogues
to lead interdisciplinary
researches
the territorial
and their links with
the on
the
territorial
dialogues
theirthey
linksfit.
with
theled by
processes
of decision
intoand
which
It is
processes
decisionDEinto
which
they
fit. It is led by
Professor of
Laurence
CARLO.
For
further
Professor
Laurence
DE CARLO. For further
information,
see http://connect.essec.edu
information, see http://connect.essec.edu
***Le Centre CONNECT (Concertation, Ngociation,

***Le
Centre CONNECT
(Concertation,
Ngociation,
Environnement,
Conception
et Territoires)
a pour
Environnement,
et Territoires)
a pour
mission de menerConception
des recherches
transdisciplinaires
mission
de mener desterritoriales
recherches transdisciplinaires
sur les concertations
et leurs liens avec
sur
les concertations
territoriales
et leurs
avec
les processus
de dcision
dans lesquels
ilsliens
sinsrent.
les
processus
deledcision
dansLaurence
lesquelsDE
ilsCARLO.
sinsrent.
Il est
dirig par
professeur
Il
estplus
dirig
par le professeur
Laurence DE CARLO.
Pour
dinformations
: http://connect.essec.edu
Pour plus dinformations : http://connect.essec.edu
39
39 Catalog 2015-2016
Catalogue des cours/Course
DEV
2. PLE ENVIRONNEMENT DE
2.
PLE ENVIRONNEMENT DE
LENTREPRISE
LENTREPRISE
Il sagit de sensibiliser les tudiants la
Il
sagit de sensibiliser
les tudiants externe
la
comprhension
de lenvironnement
comprhension
de
lenvironnement
externe
des entreprises, la fois territorial, socital
des
entreprises,
la foisdeterritorial,
socital
et politique.
Trois axes
prparation
et
politique. Trois
axes
de prparation
professionnelle
sont
privilgis
:
professionnelle
sont privilgis
:
- la stratgie territoriale
et
- la
stratgie territoriale
et
environnementale
de lentreprise
et la
environnementale
de lentreprise
et la
gestion et la stratgie
des collectivits
gestion
et
la
stratgie
des
collectivits
publiques ;
;
- publiques
lentrepreneuriat
social et la
- lentrepreneuriat
socialdeetlentreprise
la
responsabilit sociale
;
responsabilit
sociale
de
lentreprise
;
- la ngociation, la mdiation et la
- la
ngociation,ainsi
la mdiation
et la
gopolitique,
que la concertation
gopolitique,
public-prives.ainsi que la concertation
public-prives.
DEV
3. PLE IMMOBILIER
3.
IMMOBILIER
LesPLE
tudiants
ont la possibilit de suivre des
Les
tudiants ont
la possibilit
suivre des
enseignements
transverses
lisde
aux
enseignements
transverses
lis
aux
problmatiques immobilires des grands
problmatiques
immobilires
des grands
comptes et des collectivits
locales,
ainsi
comptes
et des de
collectivits
locales, ainsi
quaux mtiers
lasset management
quaux
mtiers
lasset management
immobilier
et dudemontage
doprations
immobilier
et du
montage
immobilires.
Une
chaire *doprations
et une filire **
immobilires.
chaire ces
* etenseignements.
une filire **
permettent deUne
structurer
permettent de structurer ces enseignements.
3. REAL ESTATE
3.
ESTATE
TheREAL
students
have the possibility to follow
The
students haveteachings
the possibility
follow
cross-functional
in bothtopoles
cross-functional
teachings
in
both
poles
relative to Real Estate Economics, Finance
relative
to Real Estate
Economics,
Finance
and Management.
These
courses foster
an
and
Management.
These courses
an
awareness
and understanding
of foster
corporate
awareness
and
understanding
of
corporate
and local authority real estate issues as well
and
local
authority
estate issues
as well
as real
estate
asset real
management
professions.
as
real estate
A chair
* and aasset
real management
estate track **professions.
structure
Athese
chairteachings.
* and a real estate track ** structure
these teachings.
*La chaire Immobilier et Dveloppement Durable

*La
chaire
et Ingrid
Dveloppement
Durable
dirige
parImmobilier
le professeur
NAPPI-CHOULET
dirige
par le professeur
NAPPI-CHOULET
(cf. Chaires).
Pour plusIngrid
dinformations
: www.essec(cf.
Chaires). Pour plus dinformations : www.essecimmobilier.fr
immobilier.fr
**La filire Immobilier accrdite RICS dirige par
**La
filire Immobilier
accrdite RICS
dirige
par
le professeur
Ingrid NAPPI-CHOULET
(Royal
Institution
le
(Royal Institution
of professeur
Chartered Surveyor)
(cf. ch. Filires)
of Chartered Surveyor) (cf. ch. Filires)
*The Real Estate and Sustainable Development Chair

*The
EstateIngrid
and Sustainable
Development Chair
led byReal
Professor
NAPPI-CHOULET
led
by Professor Ingrid
NAPPI-CHOULET
(see."Chaires).
For further
information, see:
(see."Chaires).
For further information, see:
www.essec-immobilier.fr
www.essec-immobilier.fr
**The Real Estate Track accredited by the RICS
**The
Estate Track
accredited
by the led
RICSby
(RoyalReal
Institution
of Chartered
Surveyor)
(Royal
Institution
of Chartered Surveyor)
by
Professor
(see. ch.led
"Filire)
Professor Ingrid NAPPI-CHOULET (see. ch. "Filire)
40
40 Catalog 2015-2016
DEEVD31246
Droitt des mdias
DEEVD31228
PProprit
inttellectuelle
DEEVD31300
Eloquence
et rhtorique
DEVD31216
D
Droit concurrence
DEVD31122
D
Droit & politiques
de
d lEurope
DEVD31116
D
Droit des contrats
DEVD31212
D
Pratique
des affaires
a
intles
COMM
MUNICATION
ETT MEDIAS
VENTE, ACHAT,
FONCTIONS
F
COM
MMERCIALES
DEEVD31250
Droiit ingnierie
fiinancire
DEEVD31132
Droit fiscal interne
& interl
DEEVD31227
Law and
Gloobalization
DEEVD31126
Droitt des affaires
COM
MPTABILITE,
CON
NTROLE DE
GESTTION, AUDIT,
F
FINANCE
DENTREPRISE
DEVVD31227
La
aw and
Glob
balization
DEV
VD31224
Droitt europen
dess affaires
DEV
VD31250
Droit
ing
gnierie
fin
nancire
CO
ONSEIL,
STRA
ATEGIE ET
AN
NALYSE,
FU
USIONACQU
UISITIONS
DEVD
D31132
Droit fisccal interne
& innterl
DEVD
D31212
Praatique
des affaiires intles
DEVEE31200
D
Droit
et entreppreneuriat
ENTREPR
RENEURIAT
MANA
AGEMENT
GEN
NERAL
DEVD
D31132
Droitt fiscal
internee & interl
DEVD
D31250
Droit in
ngnierie
financire
DEVCC31252
Droit urbanisme
& imm
mobilier
DEVD
D31220
Droit bancaire
b
et bo
oursier
FINANCE DE
MAR
RCHE,
BAN
NQUE,
ASSURANCE,
GESTTION DE
PATRIIMOINE,
IMMO
OBILIER
DEVVD31227
Law and Globalization
DEV
VD31114
Dro
oit Pnal
des affaires
DEV
VD31300
Elo
oquence
et rh
htorique
-Droit des affaires

-Droit public
-Droit europen
La filire Droit :
une filirre ddie,
abritant trois
t
spcialisa
ations :
FON
NCTIONS
JURIIDIQUES,
AVOCATTS, JURISTE
DENTTREPRISE
DEVC31134
EEtat et gouvernance
DEVD31300
Elooquence et rhtorique
Filiree Droit, spcialisation :

Droit ppublic et droit europeen
- DEVDD31130
Droit ppublic de lentreprise
- DEVDD31244
Institu
tutions de lUE&lobbyin
ng
- DEVDD31122
Droit & politiques de lEurop
pe
- DEVDD31224
Droit eeuropen des affaires
DEVD31227
Laaw and Globalization
FOONCTION PUBLIQUE,
ORGANISATIONS
IINTERNATIONALES,
LOBBYING
DEV
DEVD31116
Droit
des contrats
DEVE31200
Droit
et
entrepreneuriat
DEVD31242
Droit du travail
RESSOURCES
HUMAINES
Au--del de la diversit ddes secteurs dactivitt et des environnem

ments juridiques qui leur sont propres, lees grandes familles de
d fonctions occupees par les diplms ESSEC
E
requirent
certtaines connaissances et comptences spcifiques en matiree juridique. Le tableaau ci-dessous permett de les identifier. Nu
ullement destin bbrider votre souhait de
d suivre tel ou tel
cou
urs (qui pourra rvleer une apptence pour la fonction au service de laquelle il see met), il doit vous aiider reprer les 2 ou 3 cours les plus im
mmdiatement pertin
nents pour votre
projjet professionnel.
onctions ? Which
h law courses forr which functionss?
Quels cours de droiit pour quelles fo
DEVE31268 - B
Faire un business
plan social
DEVN31130
Ngociation, dmocratie
locale
DEVC31252
Droit urbanisme &
immobilier
DEVC31408
Sm. Chaire co. urbaine
DEVC31202
Gestion des collectivits
locales
DEVC31208
Urbanisme et amnagement
DEVC31406
Sm. application co.
urbaine
DEVC31402
Sm. Chaire ent. social
DEVC31206 - A
Grer une entreprise sociale
DEVC31204
Marketing urbain
DEVC31212
Politiques publiques locales
DEVC31112
Enjeux de lconomie
sociale
DEVC31114
Economie urbaine
et rgionale
DEVC31110
Acteurs publics
DEVC31404
Sm. applic entrepreneur
social
DEVC31210
Resp. soc. Ent. & dv.
durable
DEVE31102
Philanthropie et impact
Cours dapprofondissement
Specialization courses
A
B: il est fortement recommand de suivre A avant B
NB : les prrequis sont indiqus pages suivantes
DEVC31134
Etat et gouvernance
Gouvernance et conomie urbaine, Innovation et entrepreneuriat social / Urban governance and economics, Social
innovation and entrepreneurship
Entrepreneuriat social
Economie urbaine
Social
Entrepreneurship
Urban Economics
DEV
Cours de base
Basic courses
Sminaires
de chaires
Chair Seminars
B : il est fortement recommand de suivre A avant B
DEVI31430
Sm. application immobilier
DEVI31432
Droit urbanisme & immobilier
Sm. Chaire immobilier
DEVC31208
NB : les prrequis sont indiqus pages suivantes
DEVI31254
Investissements immobiliers
DEVC31252
DEVI31250
Montage opration immobilire
DEVI31233
Management immobilier
Marchs & produits immobiliers
International Property Market

Analysis
DEVI31256
DEVI31130
Gestion Immobilire / Real Estate Management
Sminaires de chaires
Basic courses
Specialization courses
Chair Seminars
DEV
Cours de base
Droit Pnal des affaires
Droit des contrats

Droit & politiques de lEurope
European Law
Droit des affaires
Doing Business
Droit public de lentreprise
DEVD31114
DEVD31116
DEVD31122
DEVD31125
DEVD31126
DEVD31127
DEVD31130
Pratique des affaires intles
Droit concurrence
Droit bancaire et boursier
Droit europen des affaires
Proprit intellectuelle
Intellectual Property
International Business Law
Cursus droit Droit civil 1
Cursus droit Droit civil 2
Droit du travail
Institutions de lUE&Lobbying
DEVD31212
DEVD31216
DEVD31220
DEVD31224
DEVD31227
DEVD31228
DEVD31229
DEVD31231
DEVD31232
DEVD31234
DEVD31242
DEVD31244
DEVD31132 Droit fiscal interne & interl

Cours dapprofondissement / Specialization courses
Etat et gouvernance
DEVC31134
Cours de base / Basic courses (*)
DROIT / LAW (DEVD)
DROIT / LAW
DEVD31228
V. de Beaufort
G. Helleringer
G. Helleringer
G. Helleringer
G. Helleringer
G. Helleringer
DEVD31126
DEVD31125
DEVD31122
DEVD31134
Equivalent(s)
Equivalent(s)
DEVD31229
G. Helleringer
G. Helleringer
V. de Beaufort
H. Bouthinon-Dumas
V. de Beaufort
G. Helleringer
H. Bouthinon-Dumas
V. de Beaufort
G. Helleringer
G. Helleringer
V. de Beaufort
G. Helleringer
G. Helleringer
H. Bouthinon-Dumas
F. Vallrugo, V. de Beaufort
DEV
Droit ingnierie financire
Sminaire DEV
Montage opration immobilire
Management immobilier
DEVI31250
DEVI31254
DEVI31256
Sm. application immobilier
Sm. Chaire immobilier
DEVI31430
DEVI31432
DEVI31252
Intl Property Market Analysis
DEVI31233
(recommended: DEVI31129 or DEVI31130)
I. Nappi-Choulet
DEV
Ce sminaire porte sur des thmes variables en fonction des intrts des professeurs du dpartement comme des intervenants extrieurs. Ce sminaire a un enseignement dune
dure comparable celle dun cours et faisant lobjet dUV.
*Ces cours donnent les connaissances indispensables acqurir avant tout approfondissement de la matire concerne. Ils sont galement des prrequis pour
des cours plus approfondis / These courses give basic knowledge useful for advanced courses. They are also prerequisites for specialized courses.
I. Nappi-Choulet
I. Nappi-Choulet
I. Nappi-Choulet
I. Nappi-Choulet
I. Nappi-Choulet
P. Noisette
Droit urbanisme & immobilier
DEVC31252
Equivalent(s)
Equivalent(s)
DEVI31129
I. Nappi-Choulet
A. Colson, L. De Carlo
DEVI31130 Marchs & produits immobiliers

GESTION IMMOBILIERE /
REAL ESTATE MANAGEMENT (DEVI)
DEVD31402
H. Bouthinon-Dumas
G. Helleringer
DEVE31200 Droit et entrepreneuriat
Cours transversal ou de synthse/Sminaire thmatique / Trans-disciplinary or synthesis course/Thematic course or seminar
H. Bouthinon-Dumas
DEVD31300 Eloquence et rhtorique
DEVD31250
Cours dapprofondissement / Specialization courses (suite)

G. Helleringer, V. de Beaufort
DEVD31246 Droit des mdias
Equivalent(s)
Equivalent(s)
Economie urbaine et rgionale
Etat et gouvernance
DEVC31114
DEVC31134
Grer une entreprise sociale
Resp. soc. Ent. & dv. durable
DEVC31206
DEVC31208
DEVC31210
DEVC31212
Sm.applic. ent. social
Sm. application co. urbaine
Sm. Chaire co. urbaine
DEVC31404
DEVC31406
DEVC31408
Philanthropie et impact
Faire un business plan social
DEVE31102
DEVE31268
ENTREPRENEURIAT / ENTREPRENEURSHIP (DEVE)
Sm. Chaire ent. social
DEVC31402
SEMINAIRES DE CHAIRES / CHAIRS SEMINARS
F. Vallrugo
T. Sibieude
A-C. Pache
F. Vallrugo
F. Vallrugo, P. Noisette
T. Sibieude
T. Sibieude
F. Vallrugo
T. Sibieude
P. Noisette
T. Sibieude
F. Vallrugo
Marketing urbain
DEVC31204
L. de Carlo
F. Vallrugo, V. de Beaufort
F. Vallrugo
T. Sibieude
Ngociation, dmocratie locale

DEVC31202 Gestion collectivits locales
DEVN31130
Enjeux de lconomie sociale
DEVC31112
(recommended: DEVC31112)
(recommended: DEVC31114 and DEVC31110)
(recommended: DEVC31110 and DEVC31212)
DEVD31134
GOUVERNANCE ET ECONOMIE URBAINE, INNOVATION ET ENTREPRENEURIAT SOCIAL / URBAN GOVERNANCE AND ECONOMICS, SOCIAL INNOVATION AND
ENTREPRENEURSHIP
DEVC31110 Acteurs publics
F. Vallrugo
ENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE /
BUSINESS ENVIRONMENT
DEV
Mediation Workshop
DEVN31263
DEVN31263
DEVN31262
A. Colson
A. Colson
A. Colson, T. Chao
Negotiate Bus. Deals China (T4 Singapore)
DEVN31401
*Ces cours donnent les connaissances indispensables acqurir avant tout approfondissement de la matire concerne. Ils sont galement des prrequis pour
des cours plus approfondis / These courses give basic knowledge useful for advanced courses. They are also prerequisites for specialized courses.
A. Colson, L. Bibard
Co-dveloppement dans les pays mergents
DEVN31300
Cours transversal ou de synthse/Sminaire thmatique / Trans-disciplinary or synthesis course/Thematic course or seminar
Atelier de mdiation
DEVN31262
DEVN31240
DEVN31140 or DEVN31141 or DEVN31130

or DEVN31260
A. Colson
Advanced Negotiation Workshop
DEVN31241
DEVN31140 or DEVN31141 or DEVN31130 or

DEVN31260
A. Colson
DEVN31241
DEVN31140
A. Colson
DEVN31141 Negotiation Workshop

Ngociations complexes
DEVN31141
A. Colson
DEVN31240
DEVN31260
L. de Carlo
Atelier de ngociation
DEV
Equivalent(s)
Equivalent(s)
Ngociation, dmocratie locale
DEVN31140
DEVN31130
NEGOCIATION / NEGOTIATION (DEVN)
ENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE /
BUSINESS ENVIRONMENT
DEV
DEVC31110
Acteurs publics
- DEVC31204, relatif au marketing

territorial (principe de concurrence entre
collectivits locales et plans stratgiques
de dveloppement conomique) ;
- DEVC31212, relatif aux politiques
publiques locales.
Evaluation :
Quiz intermdiaire pour moiti de la note
et quiz final pour lautre moiti.
Objectifs :
- Dresser un panorama introductif
des enjeux auxquels sont confrontes
les organisations publiques locales,
- Analyser les politiques publiques quelles
ont mises en place pour y faire face.
La connaissance de ces organisations
un peu particulires et la matrise de leurs
outils de gestion vous seront utiles dans
votre vie professionnelle, que vous soyez
gestionnaires de ces collectivits ou de
leurs satellites, ou que vous ayez vous
inscrire, au sein de grands groupes privs,
dans une dmarche de partenariat
public/priv.
Thmes abords :
Le monde des collectivits locales
a profondment et rapidement volu ces
dernires annes, avec des comptences
largies mais des contraintes financires
et juridiques accrues, une demande
sociale croissante mais aussi lmergence
dune vritable concurrence entre
territoires ingalement dots.
Le Management public local est le
rsultat dune modernisation conduite par
les collectivits les plus dynamiques.
Inspir des modes de gestion du secteur
priv mais respectueux de lintrt
gnral, il cherche dgager des marges
de manuvre nouvelles pour une gestion
plus active des besoins de la population
et pour anticiper le dveloppement
des territoires.
Les collectivits locales et leurs satellites
sont plus que jamais incontournables dans
lconomie locale et nationale, recrutent
des agents contractuels extrieurs de haut
niveau, traitent un volume considrable
daffaires avec le secteur priv.
Vous pourrez, par la suite, prciser vos
connaissances du domaine en suivant
trois cours dapprofondissement :
- DEVC31202, relatif aux modes de gestion
des collectivits locales (DSP, marchs
publics, PPP) et leurs finances ;
DEVC31112
Les enjeux de l'conomie sociale
Objectifs :
Le secteur de lconomie sociale joue
en France et en Europe un rle essentiel.
Associations, fondations et organismes
dinsertion prennent en charge des pans
entiers de laction sanitaire, sociale,
culturelle, sportive et environnementale.
Mutuelles et coopratives contribuent
de longue date au dveloppement
conomique et au dynamisme
de nombreux territoires. Le poids
conomique et le rle social de ces
structures se dveloppent et font voluer
leur positionnement vis--vis des autres
acteurs du monde conomique et
politique.
Quelles sont les caractristiques lgales
et organisationnelles des diffrentes
structures du secteur ? Quelle fut leur
volution ? Quels dfis vont-elles devoir
relever dans le futur ?
Ce cours sadresse aux tudiants
qui souhaitent dcouvrir le secteur
de lconomie sociale et comprendre
ses enjeux spcifiques. Ils peuvent suivre
le cours dans la perspective de parfaire
leur culture conomique gnraliste, de
simpliquer bnvolement dans le secteur
ou de sy investir professionnellement.
Thmes abords :
Le cours permettra aux tudiants de
dcouvrir lensemble des grandes familles
de lconomie sociale : associations,
coopratives, mutuelles et fondations,
ainsi que certains secteurs dactivit :
mdico-social, logement social, commerce
48
Objectifs :
Linteraction avec la sphre Etat
concerne de nombreux acteurs
conomiques et sociaux du secteur priv,
la fois comme client et comme
rgulateur (consulting, audit, immobilier,
lobbying, sant, tlcom). En outre,
les enjeux spcifiques du public
requirent de connaitre les codes propres
la fonction publique dEtat.
Ce cours est destin sensibiliser un
tudiant ESSEC ces enjeux mais aussi
faire partie de la chaire dEconomie
urbaine, de la filire Droit (Droit public),
de la filire PrepENA
Thmes abords :
- Initier les tudiants aux rgles
constitutionnelles, aux codes de la
sphre Etat et la gestion publique
au sein de ses institutions ;
- Faire acqurir aux tudiants
en entreprises des comptences
de ngociations vis--vis des
interlocuteurs tatiques ;
- Favoriser le recrutement des tudiants
de lESSEC au sein des administrations
et particulirement des ministres
conomiques et financiers.
Pdagogie :
Ce cours accueille des intervenants
extrieurs : un professeur des universits
spcialiste de droit constitutionnel, des
anciens lves de lESSEC actuellement en
poste la direction du Budget du ministre
de lEconomie et des Finances, etc.
- 1 partie sur un contenu thorique portant
sur le droit constitutionnel puis enjeux
de gestion publique de la sphre Etat,
en insistant sur les points de droit et les
enjeux concernant la vie des entreprises.
- 2 partie dite dapplication avec
des cas et des simulations (ngociation
entreprise/ministre, ngociation
AAI/entreprises, runion
interministrielle).
DEVC31114
Economie urbaine et rgionale
Objectifs :
Prsenter les thories et les pratiques
du dveloppement conomique local,
la fois dans une logique de concurrence
et de comptitivit et dorganisation
spatiale des villes et des territoires.
Thmes abords :
Ce cours sattache ainsi passer en revue
dun point de vue thorique et
oprationnel :
- Les modles de croissance et/ou de dclin
des villes (thorie de la base, dynamique
des villes, mtropolisation, etc.) ;
- Les choix de localisation des entreprises,
inter urbains (modles micro
conomiques, comportementaux, etc.)
ou intra urbains (sociologie urbaine,
conomie spatiale thorique, etc.) ;
- Lamnagement du territoire.
Pdagogie :
Plusieurs exemples et tudes de cas
illustreront la rflexion dveloppe.
Un jeu des villes sera propos sur deux
sances, en quipes, sous forme dune
simulation informatique des modles
de croissance urbaine.
Evaluation :
Examen final et jeu des villes.
re
me
49
DEV
DEVC31134
Etat et gouvernance
quitable, insertion par lactivit

conomique.
Pdagogie :
Ce cours sappuie sur des tmoignages
dexperts reconnus du secteur, qui
viennent partager avec les tudiants les
spcificits et enjeux de leur famille.
Evaluation :
Lvaluation du cours se fait sur la base
de deux quiz et de la participation orale
des tudiants.
DEV
DEVC31202
Les modes de gestion des
collectivits et des services urbains
et leurs champs dintervention et

de comprendre les mcanismes de base
de leur fonctionnement et de leur
organisation.
Evaluation :
Lvaluation du cours se fait sur la base de
deux quiz intermdiaires et un quiz final.

Objectifs :
Lobjectif de ce cours est de prsenter les
diffrents modes de gestion des services
publics urbains et des collectivits tant
sous langle financier que juridique
et oprationnel.
En effet, les collectivits territoriales
grent seules ou dans le cadre de
regroupements intercommunaux ou
syndicats mixtes, leurs affaires propres
mais aussi une multitude de services
urbains, soit directement soit par
le recours des partenaires privs, suivant
des modalits qui sont nombreuses
et diverses.
Thmes abords :
Aprs une sance dintroduction
synthtisant et rappelant les comptences
et caractristiques des collectivits
locales, le cours prsentera les enjeux et
les outils principaux de la gestion
financire et budgtaire des collectivits
tant au plan macro (poids conomique)
que micro (fonctionnement interne)
(3 sances).
Puis la gestion en rgie, par le biais
des marchs publics (1 sance),
la dlgation de service public (2 sances)
et le partenariat public priv tel que dfini
par lordonnance du 17 juin 2004, seront
prsents et analyss.
Le recours la socit dconomie mixte
et les spcificits de ce modle seront
galement prsents (1 sance). Enfin, les
consquences de lintercommunalit sur
les diffrents modes de gestion seront
analyss (1 sance). La dernire sance
sera consacre un quiz final.
Recommandation :
Il est prfrable, pour une meilleure
approche de ce cours, davoir suivi
le cours DEVC31110 qui vous permet de
dcouvrir la diversit des acteurs publics
locaux, de connatre leurs comptences
DEVC31204
Marketing urbain
Objectifs :
La ville est ici replace dans son
environnement concurrentiel tant externe
vis--vis des entreprises dsireuses de
simplanter sur son territoire, quinterne
lgard de toutes les catgories de
citoyens et acteurs concerns par
diffrents enjeux et territoires de la ville.
Ce cours prsente les choix stratgiques
effectus par les collectivits locales pour
faire face cette double demande. Il tente
de rpondre en particulier des questions
de fond et de mthodes :
- Quest-ce quune ville et en quoi est-elle
en situation de march ?
- Comment doit-elle adapter son
organisation interne pour faire face
cette situation ?
- Dans un contexte politique, quelle
communication conomique pour une ville
et avec quels moyens ?
- Vendeurs de ville, fiction ou ralit ?
Thmes abords et pdagogie :
Le cours, bti sur une possible analogie
entre la ville et lentreprise, propose des
limites cette analogie. Il discute les
objectifs, les concepts et les mthodes
du marketing dfini dans le cadre de
lentreprise et les traduit dans le contexte
urbain. Le marketing dans la ville, cest
aussi une srie de mtiers nouveaux et
originaux qui font une entre remarque
dans les collectivits locales franaises.
Une occasion de les dcouvrir.
Recommandation :
Il est prfrable davoir suivi
pralablement le cours dconomie
50
danalyser et comprendre de manire trs

concrte les enjeux de la stratgie et
du management des initiatives finalit
sociale.
Ce cours est dispens dans le cadre
dun sminaire intensif dune semaine.
Si la nature trs interactive du cours se
prte bien cette formule concentre,
il nen reste pas moins que lassimilation
dun nombre important de cas en
une courte priode requiert des tudiants
un investissement important et une
organisation rigoureuse. Le bnfice
de cette pdagogie interactive ne sera
en effet rel que si les tudiants ont lu
et analys les cas et jeux de rle avant
le cours.
Les protagonistes des cas (entrepreneurs
ou managers) participent, dans la mesure
du possible, la deuxime partie du cours
pour faire bnficier les tudiants de leur
exprience et expertise.
Evaluation :
Lvaluation des tudiants est faite sur
la base de :
- La participation en classe (analyse des cas
et jeux de rle) (50%) ;
- La rdaction de mmos prparatoires aux
cas (20%) ;
- Lanalyse dun cas de synthse (30%).
DEVC31206
Stratgie et management des
organisations finalit sociale
Cours anciennement intitul :
Entrepreneuriat social
Objectifs :
Au travers de lanalyse de 9 cas rels,
franais et trangers, slectionns pour
leur caractre exemplaire et innovant
dans les domaines de la solidarit
internationale, du dveloppement local,
de linsertion sociale et professionnelle
et de la responsabilit sociale de
lentreprise, ce cours permet aux
tudiants de dcouvrir et de sapproprier
les outils de stratgie et de management
adapts leur permettant dentreprendre
et de grer des entreprises sociales.
Thmes abords :
- Processus entrepreneurial dans le secteur
de lconomie sociale ;
- Stratgie de financement et recherche
de fonds ;
- Marketing social ;
- Gestion des ressources humaines
(bnvoles/salaris) ;
- Evaluation de limpact social ;
- Alliance et partenariats stratgiques
trans-sectoriels ;
- Dveloppement et expansion ;
- Gouvernance.
Pdagogie :
La pdagogie du cours est fonde
sur ltude de cas et la pratique de jeu
de rles, permettant aux tudiants
DEVC31208
Objectifs :
Dcouverte des concepts et des mthodes
de lurbanisme et de la transformation des
villes et des quartiers par lamnagement
urbain.
Thmes abords :
Le cours articule deux approches
thmatiques :
- Une premire approche porte sur
l'histoire des villes et de leur gestion,
lmergence de lurbanisme et ses
doctrines, ses principales mthodes
et outils actuels ;
- La seconde approche porte sur les
nouveaux enjeux du dveloppement des
51
DEV
urbaine et rgionale (DEVC31114)

qui introduit, au regard de lanalyse
conomique, les concepts de
concurrence et de demande territoriales
des entreprises, et le cours Acteurs publics
(DEVC31110) qui dcrit le fonctionnement
des administrations publiques locales
fortement dcisionnaires dans les
processus de planification stratgique.
Evaluation :
Examen final.
DEV
villes et de lurbanisme, sur leur impact

pour les disciplines et les mtiers
et sur lmergence des problmatiques
de management ;
- Deux sances sont en outre consacres
des visites de terrain.
Pdagogie :
Le cours associe des apports conceptuels
et mthodologiques, des discussions,
des tudes de cas en sance (notamment
un jeu de simulation conomique dune
opration damnagement) et des visites
de terrain.
Evaluation :
- Ralisation dune contribution thmatique
lenrichissement du cours, sous forme de
fiche numrique.
- Etude en groupe dun projet actuel
damnagement urbain en matire
dconomie, de mthode et de
gouvernance (relation entre dimensions
techniques et managriales), restitue
sous la forme dun expos.
en plus mles au management

de lentreprise.
- Une prsentation de la dimension
juridique de la gestion de lenvironnement
et du dveloppement durable avec la
prsentation des grands principes du droit
de l'environnement, au premier rang
desquels le principe de prcaution, ainsi
que les principaux outils de la fiscalit
verte.
- La prsentation du concept de
responsabilit sociale de lentreprise
et des outils disponibles pour permettre
aux entreprises de dvelopper leurs
activits conomiques dans le cadre
du dveloppement durable, en prenant
mieux en compte lenvironnement
au sens large et la dimension sociale.
Une attention particulire sera porte
aux questions de gouvernance
du dveloppement durable au sein
des entreprises.
Pdagogie :
Ce cours propose une pdagogie innovante
alliant acquisition des connaissances
en e-learning et travail de groupe amenant
une immersion terrain. Ce travail
permettra aux tudiants de sinterroger sur
les modalits de partenariat entre des
associations et des grandes entreprises pour
crer de linnovation sociale et/ou
environnementale.
Evaluation :
Lvaluation du cours se fait sur la base
dun quiz et dun dossier raliser par
groupes de 5 sur des questions lies
la RSE, avec les entreprises partenaires
du cours.
DEVC31210
Responsabilit sociale
de lEntreprise
et dveloppement durable
Objectifs :
Lobjectif de ce cours est de dcrire les
modalits de prise en compte du
dveloppement durable par les
entreprises et de dfinir les contours du
concept de Responsabilit Sociale de
lEntreprise. Une ou plusieurs entreprises
partenaires interviennent en fil rouge tout
au long du cours.
Thmes abords :
Ce cours de socio-conomie comprend trois
parties :
- Une dfinition et une analyse des
fondements du dveloppement durable
dans ses dimensions conomique, sociale
et environnementale. On verra comment
les questions lies lenvironnement,
nes de proccupations hyginistes
et esthtiques, se sont trouves de plus
DEVC31212
Objectifs :
Depuis les annes 80 et la
dcentralisation, la ville est
progressivement devenue un lieu
dlaboration et dapplication de
politiques publiques, nagure dvolues
52
DEVC31252
Droit de lurbanisme, de limmobilier
et de lenvironnement
Objectifs :
Ce cours porte sur les bases du droit de
lespace bti, qui repose essentiellement
sur trois grands codes distincts (code de
lenvironnement, code de la construction
et de lhabitat, code de lurbanisme).
Son objectif est dapporter aux tudiants
une bonne comprhension des principes
de ce droit, notamment de la hirarchie
des normes et des rgles, de ses
principales dispositions et de leurs
implications pour les professionnels
de lurbanisme et de limmobilier. Il leur
permettra ainsi de comprendre les
contraintes et risques oprationnels
dordre juridique et de dialoguer avec
les juristes spcialiss.
Il sadresse particulirement aux
tudiants de la chaire dEconomie
Urbaine, de la chaire Immobilier
et dveloppement durable et du Mastre
spcialis Management Urbain
et Immobilier.
Thmes abords :
Les origines et lobjet du droit de
l'urbanisme, lurbanisme rglementaire
(RNU, PLU et carte communale, SCOT,
secteurs sauvegards), individuel
(autorisations et permis) et oprationnel
(lotissement et ZAC). Les origines,
principes et acteurs du droit de
lenvironnement, la sensibilit dun site
au regard des contraintes
environnementales, les principales
procdures environnementales et
les principales autorisations. Le droit de
53
DEV
questions dvaluation des politiques

publiques.
Ce cours sinscrit dans la continuit du
cours DEVC31110 Acteurs publics locaux
et anticipe le cours DEVC31202 Gestion
des collectivits locales.
Evaluation :
Quiz final.
lEtat dconcentr : politique de la ville,

logement, transports, action sociale
et conomique. Dans le mme temps, son
rle dans la gestion du territoire sest
accru et autonomis : matrise des
documents durbanisme, gestion urbaine
de proximit (eau, dchets). Son
autonomie financire accrue lui a permis
par ailleurs de conduire, seule ou en
partenariat, des grands programmes
damnagement.
Cest la croise de ces trois champs
(politiques publiques, amnagement et
gestion dun territoire) que se situent les
politiques publiques locales.
Quels sont les enjeux spcifiques et les
objectifs des politiques locales ? Comment
labore-t-on une politique locale ? Avec
quel moyen une ville peut-elle la mettre
en uvre ? Comment articuler ces
politiques publiques locales avec celles
conduites par lEtat ? Comment valuer
une politique locale ? Telles sont les
questions qui seront traites dans ce
cours. A lissue du programme, les lves
auront acquis :
- Une vision globale des politiques locales
et de leur volution ;
- Une comprhension des enjeux propres
chaque politique sectorielle, dans
leur laboration et leur mise en uvre ;
- Une connaissance des mthodes
et pratiques locales pour conduire
ces politiques ;
- Un aperu des mtiers, fonctions
et comptences requises dans
la conduite de ces politiques.
Thmes abords :
- Une premire partie sattache
circonscrire la notion de politiques
publiques locales, den prciser
sa spcificit et ses enjeux dans son
laboration et sa mise en uvre ;
- Une deuxime partie traite des principales
politiques publiques locales et de leur
articulation avec les politiques publiques
nationales ;
- Une troisime partie est axe sur les
DEV
DEVC31404
Sminaire dapplication
dEntrepreneuriat social
proprit, la gestion locative, le droit de

la vente et les marchs privs de travaux.
Mthodes pdagogiques :
Prsent par des juristes spcialiss,
le cours associe des apports de
connaissances avec des approches pratiques
de cas, notamment autour dune situation
servant de fil rouge aux diffrents thmes
abords. Chaque sance repose
sur des lectures pralables indispensables
au suivi du cours.
Evaluation :
Quiz intermdiaires et quiz final.
Objectifs :
Approfondir un questionnement concret
au travers dactivits de recherche
applique, dimmersion terrain et
dexprimentation.
Thmes abords :
Les thmes abords varient dune anne
lautre et sont en lien troit avec les
problmatiques de la chaire (par exemple,
les annes passes, innovation sociale,
base of the Pyramid au Nord, au Sud,
essaimage des entreprises sociales)
en partenariat avec une ou plusieurs
entreprises membres de la chaire.
Lobjectif est daboutir la cration
de services sociaux innovants.
Pdagogie :
Les tudiants contribueront en groupe
aider des entrepreneurs sociaux
rsoudre une problmatique cl pour
dvelopper limpact social de leur action.
Les 6 mois seront structurs selon
3 tapes cls inspires des mthodes
de design thinking :
- Une phase de collecte dinsights
sur le terrain, auprs des bnficiaires
des services et de lensemble des parties
prenantes
- Une phase de crativit permettant
dimaginer des pistes de solutions
partir des informations collectes sur
le terrain
- Des phases de prototypage et de test des
solutions auprs des parties prenantes
NB : Ce travail se fait sur deux trimestres
conscutifs T2 et T3, il nest donc
pas possible de solliciter une inscription
uniquement pour le T3.
Evaluation :
Prsentation orale et rendu dun rapport
crit mi-parcours (T2) et en fin de
sminaire (T3).
DEVC31402
Sminaire de chaire Entrepreneuriat
social
Le sminaire de chaire est rserv aux
membres de la chaire et donnera lieu
lattribution dune UV une fois que le
programme denseignement de la chaire,
lexception du stage, aura t valid.
Le sminaire de chaire est le lieu de
rencontre privilgi entre les tudiants
de la chaire et des entrepreneurs sociaux,
des acteurs de lconomie sociale et de
la responsabilit sociale de lentreprise.
Il est conu pour permettre aux tudiants
de dcouvrir des vocations, des mtiers,
des organisations et de comprendre
les enjeux et problmatiques essentiels
de ceux qui entreprennent avec une
mission sociale.
Le sminaire de chaire est compos :
- de journes dimmersion, visites de
terrain la rencontre des entrepreneurs
sociaux ;
- dune journe dengagement auprs
dune association du Val-dOise ;
- de deux week-ends collectifs de team
building ;
- dun voyage de chaire dune semaine
ltranger ;
- dune participation aux vnements de la
chaire permettant de simmerger dans les
problmatiques de lentrepreneuriat
social.
54
DEVD31114
Droit Pnal et droit pnal des affaires
Ce cours est ouvert prioritairement aux
tudiants de la filire Droit mais galement
accessible aux autres tudiants.
Objectifs :
La vie des affaires reste soumise de
nombreuses rgles pnales qui touchent
pratiquement tous les aspects de la vie
de lentreprise. Le droit pnal exprime
les valeurs fondamentales que la socit
entend opposer la logique
conomique, comme la protection de
la partie faible, la prservation du march,
le respect de lenvironnement voire la
moralisation du capitalisme. Ce cours sera
galement loccasion de sinterroger sur
la pertinence et lefficacit de la rpression
comme mode de rgulation des relations
conomiques, sur lutilisation stratgique
de la menace pnale ou encore sur le risque
spcifique qui dcoule du droit pnal pour
les entreprises et leurs dirigeants.
Thmes abords :
- Les notions fondamentales du droit pnal
et de la procdure pnale.
- Les infractions communes applicables
la vie des affaires (escroquerie, abus
de confiance).
- Les infractions spcifiques (blanchiment,
corruption, abus de biens sociaux, dlits
dinitis).
Pdagogie :
Les premires sances de ce cours
prsenteront le cadre gnral de
lapplication du droit pnal des affaires :
les acteurs et les rgles relatives la
rpression et la sanction des infractions.
La deuxime partie du cours dressera un
panorama des diffrentes infractions des
affaires, en suivant la logique conomique
du dploiement de lactivit de lentreprise
dans son environnement conomique,
politique et social. Les tudiants seront
invits prsenter ces infractions spciales
sous la forme dexposs.
La troisime partie du cours consistera
approfondir des types dinfractions
Objectifs :
Pour les tudiants plus particulirement
intresss soit par la gestion et la
stratgie des collectivits publiques,
des villes notamment, soit par la stratgie
territoriale de lentreprise, ou encore
par la gestion de leau, il est possible
de participer des travaux dapplication
sur des thmes dfinis avec les partenaires
de la chaire dEconomie Urbaine.
Thmes abords :
A titre dexemple, des sminaires des
annes prcdentes ont trait les sujets
suivants :
- Elaboration de la politique culturelle
dun territoire, pour le compte de
la Ville de Cergy ;
- Analyse de la prise en compte des
politiques en faveur des banlieues dans
les projets de dveloppement des grandes
agglomrations franaises, pour le
compte de la Dlgation interministrielle
la Ville ;
- La responsabilit territoriale de
lentreprise (prparation dune enqute
nationale) ;
- Problmatiques de la gestion de leau,
cot, gouvernance et pollution lchelle
de la France et du bassin Seine-Normandie
(en partenariat avec lAgence de lEau
Seine-Normandie).
Pdagogie :
Ces travaux, raliss en quipes
restreintes, sont suivis la fois par
les professeurs enseignants et par
les commanditaires de ltude ou de
la recherche.
DEVC31408
Sminaire de chaire dEconomie
urbaine
Rserv aux tudiants de la chaire.
Voir chapitre Chaires.
55
DEV
DEVC31406
Sminaire dapplication dEconomie
Urbaine
DEV
particuliers comme : les infractions

relatives la comptabilit, les abus de
biens sociaux et les infractions boursires
(dlits dinitis, manipulations
de cours).
Evaluation :
Modalits mixant travaux individuels et
collectifs. Voir plan de cours disposition.
dtre et de leur utilisation par les acteurs

de la vie conomique. Un cas fil rouge est
tudi au fil des sances. Certaines
questions spcifiques seront approfondies
travers des exposs courts.
Evaluation :
DEVD31116
Droit des contrats et ingnierie
contractuelle
DEVD31122
Droit communautaire et politiques
de lUnion Europenne
Ce cours fait partie de la filire Droit mais

est ouvert tous les tudiants.
Objectifs :
Instrument de lchange de biens, services,
instruments financiers, le contrat est
naturellement au cur des relations
daffaires. Son usage sest encore intensifi
au cours des dernires dcennies, en mme
temps quil se transforme et se rend apte
rgir des situations de longue dure ainsi
que des relations volutives. Le manager
doit comprendre cette contractualisation,
en saisir les opportunits et se prmunir
contre ses risques de manire efficace.
Le cours sadresse non seulement aux
futurs juristes, mais aussi tous ceux qui
veulent comprendre le fonctionnement des
relations contractuelles et savoir en tirer
parti dans lorganisation et le
dveloppement des entreprises.
Thmes abords :
Ce cours est consacr dune part ltude
approfondie des rgles contractuelles
(formation, interprtation, effets) et des
pratiques contractuelles (priode
prcontractuelle et ngociation, clauses
particulires...). Dautre part, il aborde
quelques contrats de particulire
importance dans le monde des affaires
tels que SPA (share purchase agreement),
contrat de garantie, pacte, mandat,
contrat dentreprise.
Pdagogie :
Cet enseignement touche la matrise
technique des rgles du droit des contrats
ainsi qu la comprhension de leur raison
Les agents conomiques et les citoyens

doivent matriser les rgles du jeu
labores chelle de lUnion Europenne
et la combinaison avec les rgles
nationales.
Thmes abords :
Dans une perspective concrte, seront
tudis le systme institutionnel
et juridique et les principes du droit
europen ; les mcanismes dapplication
(contentieux), ltat de ralisation
du march intrieur (grands principes
et exceptions aux liberts de circulation,
les rgles de la concurrence, les aides
dtat, les SIEG Un aperu de certaines
politiques communes (Politique
commerciale et OMC, politique
du consommateur) complte le cours.
Pdagogie :
Exposs du professeur le plus interactif
possible, tudes de textes, cas pratiques,
recherches sur le portail internet de lUnion
Europenne, exposs, revues de presse.
Evaluation :
> Filire Droit : option Droit
europen et option Droit public
DEVD31125
European Law
For the course outline, please consult the
equivalent course DEVD31122.
56
to understand different types

of transactions, to consider the pros and
cons of each structure, and
to determine the most suitable structure
for the business objectives
of the parties.
At the end of this course, the student
should be able to, or should have
improved his or her ability to:
- Prepare a global or regional plan for
developing multinational markets for a
companys products (only an
introduction)
- Understand the attributes of
x a commercial agent,
x a distributor,
x a licensee for production, trademark
use, or marketing and sales,
x a branch or subsidiary in another
country wholly or partially owned
x a joint venture either contractual or
corporate with a partner in another
country
- Consider the short-term versus longterm advantages of various relationships
- Prepare a term sheet or heads of
agreement for each of the relationships to
be considered
- Understand the process of bringing a
transaction to closing and
implementation following closing
- Consider forms of dispute resolution
national courts, arbitration, mediation
governing law (including whether each
country respects the rule of law) and
execution and collection of a judgment or
award.
Course Method:
This course will be a combination of
presentations, readings, discussion of
cases, drafting exercises, open discussion
and interactive comparison of the various
students work, and conclusions derived
from the work the students have done.
Assessment:
A combination of individual and group
assignments.
Objectifs :
Ce cours est destin familiariser les
lves avec les notions juridiques de base
du droit des affaires et les initier
aux modes de raisonnement juridiques.
Thmes abords :
On y abordera les thmes suivants :
- Diffrences entre droit commercial
et droit civil.
- Lutilisation des preuves en justice.
- Larbitrage.
- Les instruments de paiement : lettres
de change, chques, cartes de crdit.
- Les srets : droit de rtention, gage,
hypothques, cautionnement.
Un polycopi en forme de plan structur et
de textes lgislatifs sera fourni aux lves.
Evaluation :
DEVD31127
Doing Business
Course Description:
This course is designed to give students an
introduction to the different forms of
international business transactions that
companies in different countries may
enter into to participate in the current
global economy. These include short-term
and long-term relationships involving
import-export, local manufacture and
joint ventures. Choosing a good partner,
choosing the appropriate business
arrangement, and structuring these
transactions are critical for effective,
fruitful and profitable long-term
relationships between different parties in
multiple countries. The course will cover
the main forms of transactions with
objectives and issues, multicultural
considerations, and strategies for
achieving mutually beneficial goals.
Course Objectives:
The objective of this course is
to provide a framework in which
57
DEV
DEVD31126
Droit des affaires
DEV
DEVD31130
Droit public de l'entreprise
- Le logement social.
- Les contrats de partenariats public-priv.
- Lencadrement du march par le droit.
Pdagogie :
Chaque sance est organise autour dun
cas pratique, qui permettra une approche
dynamique du thme propos.
Evaluation :
> Filire Droit : option Droit public
et filire PrpENA
Objectifs :
Les projets publics sont les piliers
de lorganisation de la socit.
Il ny a pas de vie collective possible,
pas de socit organise, sans
traitement et acheminement deau, sans
infrastructures de transports, sans
hpitaux ni organisation de la sant,
sans production et acheminement
dnergie Ces projets publics
se ralisent au carrefour de lintrt
gnral et des grands quilibres
conomiques. Il en va bien entendu
de la viabilit du modle de socit.
Pas un tunnel sous la Manche sans
une perspective, mme long terme,
de rentabilit conomique.
Sans tre inconciliables, deux logiques
trs distinctes sont alors rapprocher.
La dfense de lintrt gnral conduit
rguler. Les intrts conomiques
poussent librer. Chacun venant au
secours de lautre tour de rle comme
latteste le rcent plan de relance de
lconomie. Larbitrage entre ces deux
forces est le reflet du modle de socit
que lon sest choisi. La charte de cet
arbitrage, cest le droit public des
affaires. Lobjectif de ce cours est de
familiariser les futurs chefs dentreprises
et cadres de grands groupes avec le droit
public des affaires, ses acteurs et leurs
modalits dintervention dans la sphre
conomique, mais par le biais dune
approche systmique, qui leur permettra
den apprhender pleinement les
finalits.
Thmes abords :
- Le champ dapplication du droit public
des affaires.
- Notions des marchs publics.
- La dlgation de service public.
- Les contrats publics et leur mode de
passation.
- Le montage dune opration durbanisme.
- Les aides publiques.
DEVD31132
Droit fiscal interne & international
Objectifs :
Lobjectif est de fournir aux tudiants
les bases du droit fiscal, quils se destinent
des carrires tournes vers la gestion,
la comptabilit ou la finance, ou des
carrires plus spcialises en matire
juridique et fiscale.
Thmes abords :
Sagissant des aspects fiscaux dans un
contexte franais, le cours traite dabord
de limpt sur les socits : dtermination
du rsultat fiscal, fiscalit des
transactions et des LBO, intgration
fiscale. Sont galement prsentes les
autres taxes majeures touchant les
entreprises : TVA, taxe professionnelle.
Sont ensuite exposes les modalits du
contrle fiscal et du contentieux fiscal.
Enfin, le dernier volet du cours est
consacr la fiscalit des personnes
physiques (IR et ISF).
Sagissant de la fiscalit internationale,
le cours traite des principales dfinitions
telles que les notions de rsidence et
dtablissement stable, ainsi que celles
dvasion et doptimisation fiscale.
Dans un 2 temps, le cours se concentre
sur les principaux flux internationaux
(dividendes, intrts et plus-values).
Lobjectif est de permettre aux tudiants
de sappuyer sur les conventions
internationales et de les articuler avec
le droit fiscal local, tout en ayant un
me
58
Objectifs :
Les rgles poses au titre du maintien
de la concurrence sur un march doivent
tre apprhendes par les acteurs
conomiques et intgres dans leur
stratgie chelle globale.
Ce cours a pour objet dtudier les rgles
rgissant les relations entre entreprises,
les pratiques visant
leur dveloppement et celles relatives
leur clientle. Il sagit de fournir
aux tudiants les lments qui leur
permettront, quel que soit leur domaine
dactivit, de tenir compte des contraintes
juridiques lorsquils prendront des
dcisions. Il vise galement leur fournir
les lments permettant de ragir aux
actions de leurs concurrents. Ltude part
du cadre gnral des rgles et institutions
concernes par le droit de la concurrence
et sattarde sur les sujets suivants : les
ententes, les rseaux de distribution, les
abus de domination, les aides dtat, les
concentrations, les pratiques restrictives,
la concurrence dloyale. Un focus
spcifique sur le Droit de la prospection
commerciale sur internet ; le droit de
la vente lectronique et des lments de
droit de la P.I. sur Internet (marque, noms
de domaines).
DEVD31212
Droit et pratique des affaires
internationales
Objectifs :
Ce cours a pour objet de prsenter les
cadres et les mcanismes juridiques dont
la connaissance est indispensable
quiconque veut oprer sur le plan
international. La pratique des affaires
lchelle internationale soulve en effet
des difficults spcifiques.
Thmes :
Parmi les thmes abords : la vente
internationale, la convention de Vienne
et regards sur les pratiques en Europe ;
choix du droit applicable; la rsiliation
unilatrale ; le rglement des litiges
et notamment le recours larbitrage.
Pdagogie :
Le cours se concentre sur des questions
pratiques, lesquelles sont loccasion
daborder des problmes juridiques
thoriques. Ltude des ramifications
dun cas pratique qui sarticule autour
dun contrat international
dapprovisionnement sert de fil rouge.
Evaluation :
DEVD31220
Droit de la banque et des marchs
financiers
Objectifs :
Au moment o la crise financire met
en lumire le besoin de rgles et
de rgulation, ce cours vise prsenter
les principaux mcanismes juridiques
sur lesquels reposent lactivit bancaire
et les marchs financiers.
Ce cours sadresse aussi bien des juristes
qui voudraient approfondir cette matire,
en vue dune spcialisation en droit des
affaires, qu des tudiants qui veulent
59
DEV
DEVD31216
Droit de la concurrence
aperu pratique au travers dtudes de cas

et de jurisprudences.
Pdagogie :
Un enseignement dispens par deux
praticiennes, sur la base de
problmatiques et exemples concrets,
le tout dans une approche interactive.
Evaluation :
> Filire Droit : option Droit des
affaires
DEV
comprendre lenvironnement juridique

dans lequel ils seront amens travailler.
Thmes abords :
Le systme financier et le droit qui le rgit.
Les marchs bancaires : march du crdit,
march des services de paiement, march
de la gestion de lpargne. Les marchs
financiers : march primaire des capitaux,
march des fonds dinvestissement,
march boursier et march du contrle des
socits cotes (OPA).
Pdagogie :
Chaque sance sera consacre un
march particulier. La prsentation
gnrale du cadre juridique et
institutionnel de chaque march
permettra de mettre en vidence
les acteurs prsents (en particulier
les intermdiaires), les autorits
de rgulation (AMF, etc.), les biens
et les services offerts (titres, contrats).
Ensuite, des questions particulires feront
lobjet dapprofondissements sous
la forme dexposs.
Evaluation :
dune comparaison des rgles des

Etats-membres en droit boursier (OPA) afin
de faire ressortir les modes de Corporate
Governance dun Etat lautre et leur
rapprochement ventuel sous la houlette
communautaire.
Pdagogie :
Cours aussi interactif que possible
du professeur, interventions extrieures
et cas dquipes formeront un mix
pdagogique.
Evaluation :
Filire Droit : option Droit europen
et Droit des affaires - Partenariat
Master 2 Droit des affaires de Sceaux et
Master de Droit priv de lUCP.
DEVD31227
Globalization is as important for the
economy as for the law. In such a context,
a comparative legal approach to the
prevailing legal systems provides a
strategic tool in the management of any
conflict. It helps recognize similarities
and differences among the systems, at the
level of structures, and in their most
concrete solutions.
DEVD31224
Droit europen des affaires
Thmes abords :
Les rapprochements entre entreprises :
partenariats, fusions, prises de contrle
se dveloppent largement dans le cadre de
lUnion Europenne. Ces oprations sont
complexes raliser car elles seffectuent
dans un cadre imparfaitement harmonis.
Ce cours est ax sur les diffrentes
dimensions juridiques des M&A et des
groupes dentreprises lchelle de lUE.
La question principale qui se pose est celle
de lmergence dun droit des groupes
europens et dune Corporate Governance
leuropenne. Pour y rpondre,
un examen des apports du droit
communautaire de la concurrence puis
dun droit des socits europen
(et ses limites) seront effectus, complts
DEVD31228
Protection juridique des droits
de proprit intellectuelle
Thmes abords :
Les droits de proprit intellectuelle
revtent pour les socits un enjeu
conomique capital.
Savoir matriser les diffrentes notions
de marques, brevets et dessins
et modles, savoir protger ses crations
immatrielles, savoir les dfendre, valuer
leur cot et leur valeur comprendre leur
importance est essentiel dans le monde
de lentreprise.
La concurrence dloyale, pendant
habituel des actions en contrefaon, sera
galement tudie.
60
DEVD31229
Intellectual Property
In todays world, the promotion and
protection of intellectual property (IP)
within a corporation are at the core of the
latters economic growth. IP can
represent a companys most valuable
intangible asset without which it would
not be able to pursue its development.
IP law has therefore become omnipresent
regardless of the underlying economic
activity.
As such, every manager should fully
comprehend IP notably in terms of value
and cost as well as risk and opportunity.
With that in mind, the course will focus on
the fundamentals: copyright, patents,
trademarks, and trade secrets from a
national and from an
international/comparative law
perspective.
Students will be provided with a 360 view
of IP issues a corporation could encounter
and will have a better understanding of
how to identify and manage IP
violations.
The course will also consider the
evolutions of IP law at the digital age.
Emphasis will be given to a practical
approach of the subject matter.
61
DEV
partir de cas despce essayer de se

projeter dans les situations pratiques.
Nous inviterons des intervenants
extrieurs du monde de la Proprit
Industrielle venir livrer leur exprience.
Evaluation :
Lvaluation sera base sur les lments
suivants :
- Un examen en fin de session constitu
par un cas pratique
- Une question purement thorique
de contrle des connaissances sera
galement pose.
- Un expos sur un thme prcis
La construction lgale du droit de la

proprit intellectuelle, aussi bien dans sa
branche littraire et artistique que dans sa
branche industrielle sest faite par tapes.
Il sagit de droits trs anciens qui ont
toujours cherch privilgier les auteurs
ou les titulaires de ces droits.
Avec la construction europenne et les
dernires modifications lgislatives,
le droit de la proprit intellectuelle est
devenu un droit indispensable
la pratique dune activit conomique.
Le cours tant dispens par une avocate,
cest une approche pratique qui est
privilgie.
Mais nanmoins les tudiants devront
de manire indispensable acqurir
un savoir lgal et thorique qui leur
permettra de mieux apprhender
la pratique des dossiers. Le cours les
y aidera.
Limportance de la matire tant
considrable et le temps denseignement
tant limit, il est important pour les
tudiants dacqurir au moins quelques
rflexes de nature identifier les
problmes de droit qui pourraient se poser
dans le cadre dune activit ultrieure.
Objectifs :
A la fin de ce cours, les tudiants seront
capables de :
- Distinguer et expliquer et utiliser
les diffrents systmes de protection
instaurs par le droit franais
et communautaire de la proprit
intellectuelle.
- Savoir si une marque est valable ou non.
- Diligenter une action en contrefaon.
- Evaluer les dommages et intrts.
- Reconnatre un acte de concurrence
dloyale et un acte de contrefaon.
Pdagogie :
Le cours aborde dans un premier temps les
outils thoriques (articles de loi, textes,
doctrines) et nous mettons
immdiatement en pratique par ltude de
cas, les dcisions de jurisprudence les plus
saillantes et nous invitons les lves
DEV
DEVD31231
DEVD31232
Cursus droit - Droit civil 1
Objectives:
This course explores two related parts:
first, it examines the substantive rules
that may govern international commercial
transactions such as international sales or
the financing of international trade. The
governing substantive rules often derive
from international instruments such
as conventions, EU directives and model
laws. The course will analyze the Vienna
Sales Convention, the UNIDROIT Principles
of International Commercial Contracts
and the Uniform Customs and Practice for
Documentary Credits, prepared by
the International Chambers of Commerce.
Starting from the general framework,
policies and common problems of
transnational commercial law the course
will enable the student to understand the
specific rules found in the international
trade conventions, model laws and
contractual codes. Secondly, the course
investigates the different procedures
that are available to enforce the
substantive rights studied in the first part
of the course. In the second part the
course focuses on international
commercial arbitration which has become
the preferred method of resolving
international disputes - a truly fascinating
area of the law.
Teaching method and E-learning:
Teaching will be as interactive as possible:
lectures combined with class discussions,
team work and presentations.
Grading pattern:
The final grade is based on the following
elements:
Team presentations (1/3 of final grade);
Take-home (1/3 of final grade);
In-class quiz (1/3 of final grade).
Bibliography:
All materials will be made available on the
course webpage.
Voir chap. Filires
DEVD31234
Cursus droit - Droit civil 2
Obligations - Responsabilit
Voir chap. Filires
DEVD31242
Droit du travail
Objectifs :
Ce cours sadresse tous les tudiants,
et pas seulement ceux qui se destinent
une carrire RH.
Par nature, le droit du travail concerne
tout le monde et la sensibilisation des
tudiants aux rgles applicables dans leur
futur environnement professionnel
constitue le principal objectif de ce cours.
Thmes abords :
Laccent sera donc mis sur le contrat de
travail : mise en perspective, contenu,
excution, rupture, sans oublier la
dimension capitalistique (attributions
dactions, management package en
private equity, etc.) et la dimension
internationale.
Sera galement abord le droit collectif
du travail, dont les institutions
reprsentatives du personnel
en particulier.
Pdagogie :
Un polycopi en forme de plan structur et
de textes lgislatifs sera fourni aux lves.
Evaluation :
Lvaluation sera faite sur la base
dun quiz final, dun ventuel quiz
intermdiaire et dinterventions orales
sur la base du volontariat.
62
de lexpression publique ; publicit

et mdias ; problmes spcifiques
la presse crite ; droit de laudiovisuel ;
droits dauteur, droits de diffusion ;
le droit des nouveaux mdias :
tlmatique, progiciels, multimdia,
protection des donnes personnelles,
contrat et responsabilits sur Internet,
protection des incorporels, contrats
et fraude informatique.
Objectifs :
Donner aux tudiants une perception (i)
des risques juridiques apprhender dans
le cadre de lutilisation des technologies
de linformation (internet, systme
dinformation) et des mdias et des
moyens de les prvenir (ii) des outils
juridiques et judiciaires leur permettant
de protger et valoriser les incorporels.
Pdagogie :
Prsentation des principes fondamentaux,
illustration par la jurisprudence et par des
cas pratiques.
Evaluation :
Objectifs :
LUnion Europenne forme un ordre
institutionnel et juridique spcifique quil
convient de bien matriser afin den saisir
les enjeux politiques en tant que citoyen
mais galement dintgrer dans
sa stratgie dagent conomique.
Thmes abords :
Le cours prsente les caractristiques du
systme, analyse lquilibre de pouvoirs
entre les Etats Membres et lUnion
Europenne et la rpartition des centres
de pouvoir au sein de lUnion. Un exercice
prospectif sur lavenir et le contenu du
projet europen intervient pour rpondre
lactualit. La prsentation des
mcanismes institutionnels est faite dune
manire concrte, pour permettre
aux futurs acteurs conomiques de saisir
la dmarche du lobbying. Une rflexion
approfondie sur le lobbying, sa pratique
et ses enjeux complte le cours.
Pdagogie :
Cours aussi interactif que possible,
exposs ou /et cas de groupe ou
individuels, lectures, revues de presse
rgulires, interventions de praticiens,
utilisation du site europa et dautres sites
dinformations europens.
Evaluation :
Modalits mixant travaux individuels
et collectifs.
Filire Droit : option Droit europen
et Droit public + Filire Prep ENA
Partenariat M2 Ethique des affaires de
lUCP.
DEVD31250
Droit de lingnierie financire
Objectifs :
Ce cours propose de montrer comment
les techniques du droit des socits
peuvent tre exploites pour raliser
des oprations financires complexes
(les montages). Il constitue donc
un cours avanc de droit des socits
destination des futurs praticiens
du droit des affaires, mais aussi de ceux
qui veulent embrasser les mtiers de
la finance et de la gestion de patrimoine.
Ce cours sera utile en particulier aux ASTDroit et aux tudiants du Cursus droit.
Les tudiants qui nont pas suivi de cours
de droit des socits pourront suivre
ce cours condition de faire un rattrapage
pralable par la lecture dun ouvrage
en droit des socits.
DEVD31246
Droit des mdias et des technologies
de linformation
Thmes abords :
Cours abordant, dun point de vue
juridique, les problmes suivants : sources
du droit des mdias ; protection
de limage de lentreprise ; limites
63
DEV
DEVD31244
Droit institutionnel europen
et activits de lobbying
DEV
Thmes abords :
- Les techniques de stabilisation et de
verrouillage du contrle ;
- Les cessions de contrle (M&A) ;
- Les montages de transmission familiale
dentreprises ;
- Les montages dacquisition de socits
et dactifs avec effet de levier (LBO, etc.) ;
- Les montages de financement et de
refinancement sophistiqus (mission de
titres complexes, titrisation) ;
- Les montages doptimisation fiscale.
Pdagogie :
Les sances seront consacres aux
montages dits de haut de bilan les plus
utiles dans la pratique du droit des
affaires et du financement. Des praticiens
(notaires, avocats daffaires, fiscalistes)
interviendront dans cet enseignement
qui se veut rsolument pratique.
Un cas pdagogique rel sera propos aux
tudiants.
Evaluation :
Evaluation partir dexercices pratiques.
Voir plan de cours disposition.
- Le choix des arguments et les autres

techniques de persuasion
- La rdaction dun discours destin tre
prononc par soi-mme ou par autrui
(travail de plume)
- Llocution et la gestuelle de lorateur
- Les techniques rhtoriques classiques
et contemporaines (storytelling)
Pdagogie :
Ce cours est rsolument pratique.
Chaque tudiant pourra samliorer, en
dveloppant partir de ses qualits
personnelles sa matrise des techniques
de lloquence et de la rhtorique.
La prsentation de discours clbres et les
tmoignages dorateurs (tnors du
barreau) permettront galement aux
tudiants de saisir les ressorts dune
loquence efficace.
Evaluation :
Evaluation essentiellement fonde
sur les exercices pratiques et les analyses
de discours.
DEVD31300
Eloquence et rhtorique : savoir faire
un bon discours
Objectifs :
Ce cours a pour objectif de fournir aux
tudiants les clefs de comprhension
des grandes transformations luvre
dans les relations internationales
contemporaines. Il souligne les grandes
lignes dinflexion du systme
international et des rapports
internationaux depuis la fin de la guerre
froide. Il permettra aussi dtudier les
transformations qui ont profondment
modifi lenvironnement des grandes
entreprises et des activits conomiques
en gnral. Outre le basculement
du monde opr par les puissances
mergentes, le cours mettra laccent sur
les nouveaux enjeux autour du contrle
des ressources, du cyberespace et de
lenvironnement. Le cours se conclura sur
le sens et les orientations de la
globalisation conomique et les tensions
et crises inhrentes la mondialisation.
DEVD31402
Sminaire DEV
Objectifs :
Ce sminaire sadresse aux tudiants
qui veulent amliorer leur capacit
convaincre un auditoire en apprenant
faire un bon discours. Cest un exercice
essentiel, non seulement pour les futurs
plaideurs ou responsables politiques, mais
aussi pour les dirigeants conomiques
et ceux qui les conseillent.
Thmes abords :
- Les diffrents genres de discours
(plaidoirie, rquisitoire, discours
politique, discours de circonstance,
discours managrial, discours
de mobilisation, dbat, etc.)
- La prparation dun discours (analyse
de lauditoire, identification de lobjectif
du discours)
64
ses enjeux sectoriels et managriaux ainsi

que ses volutions rcentes. Il leur
permettra dacqurir les outils danalyse
et les comptences ncessaires pour crer
et grer des initiatives philanthropiques
(fondations, entreprises mcnes, fonds
dinvestissements).
Thmes abords :
Introduction la philanthropie
(dfinitions, comparaison
internationale) ;
Les diffrents types de philanthropie
(petits et grands donateurs, familles,
communauts, mcnat dentreprise) ;
Les enjeux nouveaux et les tendances
actuelles (capital-risque philanthropique,
investissement social, partenariats
philanthropiques).
Pdagogie :
Le cours sappuie sur diffrentes
modalits pdagogiques :
Des exposs magistraux transmettant aux
tudiants les informations essentielles
concernant la ralit du secteur et ses
enjeux ;
Lanalyse, dans le cadre de discussions
animes par le professeur, de cas
pdagogiques franais et internationaux
illustrant des enjeux importants
rencontrs par les acteurs
philanthropiques ;
Des changes avec des acteurs et
professionnels du secteur partageant avec
les tudiants leur exprience
de la philanthropie ;
Un travail de groupe dans le cadre dun
projet stratgique permettant
aux tudiants dchanger avec dautres
tudiants partageant les mmes centres
dintrts et de formuler, en quipe,
des recommandations sur un mode
professionnel.
Evaluation :
Lvaluation du cours se fera sur la base
de deux critres :
La participation orale (50%)
Le projet stratgique (50%)
DEVE31102
Philanthropie : stratgies et impact
Objectifs :
Lentre dans le XXI sicle marque
clairement un tournant pour la
philanthropie. Philanthropie stratgique,
capital-risque philanthropique
ou investissement social sont autant de
nouveaux concepts qui questionnent les
modles philanthropiques traditionnels,
leurs modalits dintervention et leur
impact.
Ce cours a pour ambition de faire
comprendre aux tudiants le champ de
la philanthropie, son rle dans la socit,
me
65
DEV
Thmes abords :
- Gopolitique mondiale : les facteurs
et les problmatiques.
- Le systme international : volution
et nouveaux rapports de force.
- Crises, conflits et guerres : les ressorts
de la conflictualit. Etudes de cas.
- La place des Etats-Unis dans le monde.
- LUnion Europenne est-elle une
puissance ?
- Les puissances mergentes.
- Les religions dans le monde : entre
influence et conflits.
- Environnement, contrle des ressources
et cyberespace.
- Rguler la mondialisation ?
- Les enjeux de la transition nergtique
Pdagogie :
Le cours repose sur une pdagogie
progressive prsentant dans un premier
temps les concepts fondamentaux
du systme international, puis abordant
les rapports internationaux et le jeu
des Puissances avant de sinterroger sur
les thmatiques transversales de
la mondialisation. Cette approche se
doublera dchanges interactifs bass
sur la connaissance de textes essentiels
ainsi quun commentaire de lactualit
internationale. Exposs et travaux
individuels et collectifs sur
des thmatiques approfondir.
DEV
DEVE31200
Droit et entrepreneuriat
singularits des entreprises sociales.

Ce cours a pour objectif de fournir
aux tudiants une mthodologie et une
exprience pratique, par le biais de
la construction du business plan social
dune nouvelle entreprise dont la mission
prdominante est sociale (ou
environnementale).
Plus largement, il permet aux tudiants de
comprendre les enjeux spcifiques relatifs
la cration et la gestion dune
entreprise sociale. Ce cours permet en
outre aux tudiants de dvelopper leurs
comptences entrepreneuriales.
Les tudiants qui envisagent de crer
leur propre entreprise sociale auront
la possibilit de dmarrer leur projet
loccasion de ce cours, alors que les
autres acquerront une prcieuse pratique
en dveloppement dentreprise.
A la fin du cours, les tudiants devront :
- Savoir construire et rdiger le business
plan dune entreprise sociale ;
- Prsenter oralement ce business plan
social des partenaires et investisseurs
potentiels ;
- Evaluer de faon critique le business plan
dune entreprise sociale.
Thmes abords :
- Dfinition du projet
- Analyse dopportunit
- Production et oprations
- Business model
- Stratgie marketing
- Stratgie financire
- Mesure de la performance
Pdagogie :
Par groupes de quatre, pendant le cours,
les tudiants construisent le business plan
social dune entreprise sociale. Les projets
pourront tre proposs tant par les
tudiants que par les professeurs. Le cours
associe lacquisition des lments
mthodologiques essentiels via lectures et
cours e-learning, des simulations de
prsentation avec feedback collectif, des
temps de travail en groupe avec lappui
dun tuteur.
Objectifs :
Lobjectif de ce cours est de permettre
aux tudiants de sapproprier de manire
concrte les diffrents aspects juridiques
de la cration dune entreprise et de son
dveloppement. Ce cours sinscrit dans
la filire Entrepreneuriat et a vocation
complter les enseignements
dj dispenss sur les autres aspects.
Thmes abords :
Parmi les thmes abords la cration et
les critres de choix dune structure
sociale ; le rachat dune socit in bonis
ou en difficult ; aspects relatifs la
fiscalit, la concurrence, la proprit
intellectuelle.
Pdagogie :
Une dimension spcifique de
lenvironnement juridique de
lentrepreneur est aborde chacune des
sances. Des exercices pratiques et de
nombreux exemples, proposs notamment
par les professionnels convis
intervenir, permettent une mise
en situation des problmes abords.
Evaluation :
Cet enseignement fait lobjet dun travail
collectif ainsi que dun examen individuel
destin vrifier les connaissances
techniques acquises.
DEVE31268
Faire un business plan social
Objectifs :
Comme toute nouvelle entreprise, une
entreprise qui se lance avec une mission
sociale a besoin dun business plan
soigneusement construit, permettant
lentrepreneur de formaliser son projet
et ses objectifs, sa stratgie, son business
model et ses prvisions financires.
Pourtant, la cration dune entreprise
sociale est spcifique par bien des
aspects. Afin de prendre en compte ces
spcificits, loutil traditionnel
du business plan doit tre adapt aux
66
Cours magistral + cas multimdia en salle

informatique.
Evaluation :
Quiz + cas.
DEVI31233
International Property Market
Analysis
This course is mandatory for Real Estate
track students (RICS accreditation).
Objectives:
This course covers the principal issues
of international property market analysis
with the objective of making students
aware of the globality of real estate
investment and management.
It aims to give an understanding of real
estate market analysis, in the broader
context of (global) real estate investment
and development. This knowledge will
help course participants to meet new
challenges and opportunities in real
estate markets across national borders.
Topics:
The assessment of real estate returns,
property market analysis, real estate
strategy and factors of the decisionmaking process of international property
investment. It also includes a session
dedicated to the RICS code of ethics.
Teaching methods:
Professionals of real estate finance,
property asset management and
development lecture in this course,
offering basic concepts to analyse
international property markets.
Grading pattern:
Course assessment includes a group minithesis on one of the issues developed
in the class and a final examination.
DEVI31130
Analyse des marchs et produits
immobiliers
Le cours est obligatoire pour les tudiants
de la chaire Immobilier et Dveloppement
Durable.
Objectifs :
Ce cours de base apporte les concepts
fondamentaux de lanalyse conomique
et financire des diffrents marchs
immobiliers dentreprise. Ce cours
constitue notamment un prrequis
recommand pour le cours DEVI31254
Investissements immobiliers et
DEVI31256 Management immobilier.
Le cours aborde les notions de base
de lanalyse des marchs immobiliers
dentreprise (tude des principaux
indicateurs, volution des marchs,
systmes dacteurs, etc.) et
de linvestissement immobilier.
Thmes abords :
Economie des marchs, Immobilier de
bureaux et dentreprise, Asset
management, Investissement immobilier.
Pdagogie :
Le cours est structur en deux parties :
la premire expose la mthodologie
et les principaux indicateurs
indispensables ltude des marchs
immobiliers. La seconde partie repose sur
la mise en pratique des outils au travers
dtudes de cas, danalyses de marchs
et de prises de dcisions darbitrage
immobilier (salle informatique).
67
DEV
Lors du dernier cours, les quipes

prsenteront leur business plan social
devant un jury compos denseignants
et dacteurs coutumiers de lvaluation
de business plans.
Evaluation :
La note finale du cours sera attribue
sur les bases de :
- Lvaluation du business plan social
rdig (50%)
- Lvaluation de la prsentation orale
finale (50%)
DEV
Thmes abords :
- Processus de production immobilire.
- Marchs immobiliers, environnement
conomiques et cycles.
- Contextes lgal, juridique et fiscal.
- Logiques financires.
Pdagogie :
- Approche thorique et tude de cas.
- Modlisation financire (travaux
pratiques sur Excel).
Evaluation :
Etude de cas finale + mini-rapports.
DEVI31250
Financement et montage
doprations immobilires court
et moyen terme
Objectifs :
Ce cours dapprofondissement aborde
les pratiques du montage doprations
immobilires et permet aux tudiants
de disposer des notions de base
permettant d'analyser un risque
immobilier. L'tude de cas pratiques de
bilans de promotion immobilire et la
rencontre avec des acteurs de l'immobilier
(promoteurs, asset managers,
investisseurs et banquiers) donnent aux
tudiants l'occasion d'apprhender l'tat
du march franais et ses tendances
moyen terme.
Thmes abords :
- Prsentation du march et de ses
principaux acteurs.
- La problmatique foncire
(amnagement, ZAC).
- Le financement des oprations de
promotion immobilire.
- Quelques notions juridiques appliques
l'immobilier.
- Bilan et plan de trsorerie associ.
- L'impact des nouvelles normes
environnementales.
Pdagogie :
L'essentiel du cours est dispens de
manire interactive au moyen d'tudes
de cas pratiques. Une visite de site vient
conclure le cycle.
Evaluation :
Note de synthse partir d'un dossier rel
de financement.
DEVI31256
Management de limmobilier
de lentreprise
Le cours est obligatoire pour les tudiants
Durable.
Objectifs :
Le cours aborde tous les fondamentaux
de la gestion de limmobilier dexploitation
du point de vue des Grands Utilisateurs.
Quel que soit leur secteur, les entreprises
ont besoin dimmobilier pour exercer leur
activit, celui-ci reprsentant en gnral de
25 40% des actifs des socits et le second
poste de dpenses aprs les salaires. La
fonction immobilire au sein de lentreprise
volue depuis quelques annes, dans
un contexte de management par la valeur
actionnariale. De plus, les marchs de
limmobilier dentreprise sont cycliques,
avec de sensibles variations des loyers sur
des priodes relativement courtes,
qui peuvent lourdement affecter, en cas
de pnurie sur les marchs locatifs,
les quilibres dexploitation de lentreprise
moyen et long terme.
Thmes abords :
Le cours est divis en 4 parties qui se
compltent et abordent tous les
fondamentaux de limmobilier
dexploitation du point de vue des Grands
Utilisateurs :
- La direction immobilire dans lentreprise,
DEVI31254
Objectifs :
- Fournir une bonne comprhension
de lindustrie immobilire
- Prsenter les lments cls dune
stratgie dinvestissement immobilier
68
Le sminaire de chaire est rserv aux

membres de la chaire et donnera lieu
lattribution dune UV une fois que le
programme denseignement de la chaire,
lexception du stage, aura t valid.
Objectifs :
Le sminaire de chaire est conu autour
de rencontres professionnelles.
Il permet des personnalits du monde de
limmobilier (montage doprations,
financement, asset management, conseil
fusion-acquisition, etc.) de faire part de leur
exprience et de leur savoir-faire et de
prsenter des cas concrets aux tudiants
Durable.
Thmes abords :
Le sminaire accueille rgulirement des
cadres dirigeants de socits foncires
cotes, des directeurs immobiliers de
grands groupes, de fonds
dinvestissement, de banques daffaires,
de conseils immobiliers, des promoteurs
et dveloppeurs immobiliers, ainsi que
des professionnels de lamnagement
foncier et urbain intresss par les
questions immobilires et par le
renouvellement urbain (Collectivits
locales, Caisse des Dpts, S.E.M., etc.).
Pdagogie :
La sance est compose de deux parties :
- Prsentation institutionnelle
- Etudes de cas avec les tudiants
Un voyage de chaire ltranger est
organis chaque anne.
Evaluation :
Les binmes sont tenus danimer le dbat
lissue des prsentations et de raliser
un compte-rendu dtaill du sminaire
selon la charte fournie par la chaire.
La note du sminaire de chaire est base
sur un quiz, la prise en compte dune note
de participation orale lors des sminaires
et la qualit rdactionnelle du compterendu.
DEVI31430
Sminaire d'application d'analyse
immobilire
Nombre dUV : 2UV
Pour les tudiants de la chaire ou non,
plus particulirement intresss par
lconomie et la finance immobilires,
il est possible de travailler en binme
sur des thmes dapplication dfinis
notamment avec les partenaires
de la chaire Immobilier. Les travaux sont
suivis la fois par le professeur
enseignant et par les commanditaires
de la recherche. Le sminaire
dapplication se droule sur deux
trimestres (T2 et T3).
Thmes abords :
Thmes touchant lconomie, la finance
et le management immobiliers.
Pdagogie :
Le sminaire sarticule autour de sances
collectives de travail de prsentation
et de mthodologie, de rencontres en
entreprise avec les commanditaires et de
sances de travail par binme lESSEC.
Evaluation :
Les tudiants ralisent un mmoire
collectif et une note de synthse.
Les rsultats de leur tude sont prsents
en soutenance la fin du trimestre 2
et la fin du trimestre 3.
69
DEV
DEVI31432
Sminaire de Chaire immobilier
- Les aspects rglementaires et fiscaux de

limmobilier dexploitation,
- Le space planning,
- Le financement de limmobilier
dexploitation.
Pdagogie :
Le cours est compos de sances
enseignes par des intervenants
extrieurs sur la base de cas rels. Une
visite de site avec rencontre dun directeur
immobilier est organise chaque anne.
Evaluation :
Quiz + mini rapports.
DEV
DEVN31130
Ngociation et dmocratie locale
opportunits de dveloppement personnel

(connaissance de soi permettant
de meilleures interactions avec autrui).
Pdagogie :
Le cours fera appel des mthodes
varies : exposs, tudes de cas et jeu
de rles multimdia.
Evaluation :
La note finale sera individuelle.
Un quiz permettra dvaluer lanalyse de
lexprience de ltudiant dans le cadre
du jeu de rles et ses rponses quelques
questions de cours.
Objectifs :
Le cours aborde les processus de dcision
publics en matire damnagement
du territoire et de gestion des collectivits
territoriales : projets, implantation
dquipements ou agrandissement
dinfrastructures de gestion des dchets,
transports en commun, aroports, ports,
etc. Ces processus de dcision comptent
parmi les plus complexes aujourdhui,
au sens o ils font intervenir de nombreux
acteurs (reprsentants de lEtat, des
collectivits territoriales, des entreprises,
des habitants, associations de dfense
de lenvironnement, etc.) ayant chacun
des intrts et motivations de nature
diffrente : que devient alors le concept
dIntrt Gnral ? Peut-on encore
opposer intrt gnral et intrts dits
particuliers ? Lenjeu devient plutt de
permettre le dialogue, la concertation, la
ngociation entre acteurs et de favoriser
la recherche commune de solutions.
Aussi ces processus de dcision sont-ils
des terrains de ngociation privilgis.
Thmes abords :
Aprs avoir tudi lvolution de ces
processus depuis les annes 60,
les tudiants participent la simulation
dune concertation sur un projet
particulier, tir dun cas rel : celui de
lautoroute A104 qui doit relier Cergy
et Orgeval.
La simulation consiste en un jeu de rles
multimdia, La Francilienne, qui permet
aux tudiants de faire lexprience
dun processus de dcision conflictuel
et dapprendre progressivement le
grer, grce lacquisition de concepts et
mthodes de ngociation et de mdiation.
Lexprience individuelle et collective
des tudiants est analyse, entre autres,
grce des concepts psychologiques et
socio-psychologiques. Les concertations,
ngociations et mdiations exprimentes
deviennent ainsi pour les tudiants des
DEVN31140
Objectifs :
- Grer les dimensions et tensions lies aux
personnes, aux processus et aux problmes
de fond en ngociation.
- Accrotre les comptences analytiques
et interpersonnelles des participants aux
ngociations.
- Aider les participants mieux prparer,
conduire et rendre compte des
ngociations, les leurs et celles des autres.
- Dvelopper les comptences dcoute
et de parole actives.
- Elaborer des stratgies pour les
ngociations internes et externes aux
organisations.
- Prendre conscience des facteurs de succs
et dchec en ngociation.
- Matriser les concepts et outils de louvrage
Mthode de Ngociation (2010).
Thmes abords et plan du cours :
Questionner avant dagir ; Prparer avant
de ngocier ; Lessentiel avant lvident
en matire de processus ; Ecouter avant de
parler ; Dvelopper des solutions cratrices
de valeur avant de rpartir la valeur cre ;
Structurer le mandat interne avant de grer
les interactions externes ; Reconnatre les
motions avant de chercher des solutions
aux problmes de fond ; Approfondir la
mthode avant dapprocher les diffrences
culturelles ; Btir les coalitions avant
70
- Increasing their competencies in active

listening and speaking.
- Elaborating strategies for negotiations
within and outside their organization.
- Raising awareness of success and failure
factors in negotiation
- Managing the tools and concepts of The
First Move. A Negotiators Companion
(2010).
Topics:
Questioning your strategy before acting ;
Preparing before negotiating; Structuring
the process before problem-solving;
Listening before; Creating value before
distributing value; Structuring the
mandate behind the table before
managing the interactions at the table;
Managing emotions before problemsolving; Deepening methods before
addressing cultural differences; Building
coalition before dealing with multilateral
negotiations; Synthesis and quiz.
Conceptual tools Interdisciplinary
corpus of classical theories (Callires,
Pecquet, etc.) and contemporary research
(Fisher & Ury, Lax & Sebenius, Mnookin,
Susskind, Brett): philosophical and
historical inputs, social and cognitive
psychology, game theory, sociology of
organizations, etc.
Preparation, simulations, debriefing and
summaries This practical workshop is
based on the preparation of role plays by
the students, on their involvement in
these simulations and on the discussions
that follow, which are facilitated by the
instructor, who, at the end of each
session, summarizes the key theoretical
lessons.
Grading pattern:
The course grade is based on three
elements:
- A final quiz (50%). It takes place during
the last session of the seminar and checks
the understanding of concepts and their
application in the different role plays.
It requires a thorough reading of the
DEVN31141
Negotiation Workshop
Objectives:
- Understanding the dimensions and
tensions relating to people, process and
problems in negotiation.
- Developing the participants analytical
and interpersonal skills in negotiation.
- Helping participants better prepare,
manage and debrief negotiation sessions,
theirs and those they witness.
71
DEV
de mener des ngociations multipartites ;

Synthse et quiz.
Pdagogie :
Outils conceptuels Corpus
interdisciplinaire des thories classiques
(Callires, Pecquet, etc.) et
contemporaines (Fisher & Ury, Lax &
Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett) :
apports philosophiques et historiques,
psychologie sociale et cognitive, thorie
des jeux, sociologie des organisations, etc.
Prparation, simulation, rflexion
et structuration. Cet atelier pratique se
fonde sur la prparation des cas par
les tudiants, sur leur implication dans
des jeux de rle et sur des discussions
facilites par lintervenant, lequel en fin
de session rsume les apports thoriques.
Evaluation :
La note finale se dcompose en trois parties :
- Une note de quiz (50 %). Le quiz a lieu
durant la dernire session du sminaire
et porte sur lintgration des concepts,
ainsi que sur leur application dans
les diverses simulations. Il suppose une
lecture approfondie de louvrage
Mthode de ngociation (A. Lempereur
et A. Colson).
- Une note de participation (30 %).
Elle est fonde sur la prparation
aux sances et sur les interactions
en sance.
- Une note de fiche (20 %) ralise
partir de lanalyse dun documentaire
reprenant des ngociations relles.
DEV
book The First Move. A Negotiators

Companion.
- Participation (30%), based on the
preparation of the sessions
(2 memoranda) and the interactions
in class.
- A short synthesis (20%) on the basis of a
video document.
souvent inspires de cas rels. Les

tudiants seront amens les prparer,
les ngocier, et
les analyser avec lintervenant. Latelier
est la fois interactif
et intensif.
x
Outils Le cours sappuie sur un
corpus interdisciplinaire (Brett,
Druckman, Lewicki, Zartman, etc.) :
science politique, histoire, psychologie,
thorie des jeux, sociologie des
organisations, etc.
Des responsables dentreprises
ou dorganisation pourront tre invits
pour partager leur exprience pratique
de ngociations complexes.
Evaluation :
Elle se fonde sur trois lments :
x Participation aux changes (25%).
x Quiz final (25%). Vrification des
connaissances acquises.
x Un bref rapport remis aprs
le cours et analysant soit un livre
important en ngociation
(une liste sera propose), soit une
ngociation relle tire de lactualit
(mini tude de cas) (50%). Les meilleurs
travaux pourront tre diffuss sur le site
Internet dESSEC IRENE (www.essecirene.com).
DEVN31240
Atelier de ngociations complexes
Objectifs :
- Approfondir les acquis de lAtelier
de ngociation (prrequis) et apprendre
des mthodes avances de gestion
des ngociations complexes.
- Savoir surmonter les impasses
et les blocages en ngociation.
- Grer les ngociations multi-acteurs /
multilatrales.
- Acqurir des comptences en ngociation
interculturelles.
- Mieux connatre les ressorts
psychologiques de linfluence en
ngociation.
- Devenir un bon analyste de ngociations
relles dans la vie des affaires
internationales.
Rappel interactif des principaux acquis de
lAtelier de ngociation ; Influence et
psychologie en ngociation ; Surmonter
les blocages relatifs au processus de
ngociation (I) ; Surmonter les blocages
relatifs au processus de ngociation (II) ;
Surmonter les blocages relatifs
aux questions de fond ; Grer
une ngociation multilatrale ;
La ngociation interculturelle (I) ;
ngociation interculturelle (I) ; Session
dapplication / Analyse de cas rels ;
Synthse et quiz.
x
Prparation, mises en situation
pratiques, analyses et synthses
Ce sminaire de ngociations complexes
sappuie sur des mises en situation le plus
DEVN31241
Advanced Negotiation Workshop
Objectives:
- Implementing, and going beyond, the key
learnings of the Negotiation Workshop
(Atelier de ngociation) which constitutes
a prerequisite for this one.
- Overcoming deadlocks and stalemates in
complex negotiations.
- Managing effectively multilateral
negotiations.
- Increasing participants competencies in
intercultural negotiations.
- Knowing better the psychological and
tactical sources of influence in
negotiation.
72
Objectifs :
- Prendre conscience du rle de la
mdiation dans la gestion des conflits
des interactions familiales au contexte
international, en passant par la vie
quotidienne des organisations.
- Mettre en uvre les principes et outils
du mdiateur.
- Dvelopper une mthode efficace
de facilitation et de responsabilisation,
de structuration des principes et des
tapes, de questionnement et dcoute,
de crativit et de cration de valeur.
- Matriser les concepts et outils pour
comprendre le primtre de la
mdiation, ses principes structurants,
son processus, ses techniques pour
approfondir le pass et dvelopper des
pistes de solution pour le futur.
- Surmonter des piges possibles dans
la recherche dun accord et dans
la restauration dune relation.
- Prendre la mesure des dfis thiques
de la mdiation.
Le primtre de la mdiation ; La
pertinence de la mdiation ; Le processus
de la mdiation ; Le positionnement du
mdiateur ; Du pass au prsent ; prsent
au futur; Les principes thiques du
mdiateur ; Les piges du mdiateur ; La
pluralit de mdiation; Synthse et quiz.
Pdagogie :
Mthode thorique et pratique fondant
une mdiation oprationnelle
Prparation, simulation, rflexion
et structuration. Cet atelier pratique
se fonde sur la prparation des cas par
les tudiants, sur leur implication dans
des jeux de rle et sur des discussions
facilites par lintervenant, lequel en fin
de session rsume les apports thoriques.
Evaluation :
La note finale se dcompose en deux
parties :
73
DEV
DEVN31262
Atelier de mdiation
- Being an effective analyst of real-life

business negotiations.
Topics and course agenda:
An interactive refresher on negotiation
practice and theories ; Influence &
Psychology in Negotiation Processes ;
Overcoming Deadlocks on Process (I) ;
Overcoming Deadlocks on Process (II) ;
Overcoming Stalemate on Problem ;
Managing a Multilateral Negotiation ; CrossCultural Negotiation (I) ; Cross-Cultural
Negotiation (II) ; Application Session /
Analysis of Real Cases ; Synthesis and quiz.
x Preparation, simulations, debriefing
and summaries This advanced workshop
is based on the preparation of negotiation
simulations by the students, on their
involvement in these simulations and on
the discussions that follow, which are
facilitated by the instructor, who, at the
end of each session, summarizes the key
theoretical lessons.
x Conceptual tools Interdisciplinary
corpus of contemporary theories and
research (Brett, Druckman, Lewicki,
Zartman, etc.): political science, history,
organizations, etc.
x Guest speakers may be invited
(agenda permitting) to share their
negotiation experience.
Grading pattern:
The course grade is based on three
elements:
x Participation based on the preparations
of the sessions and the interactions in class
(25%).
x A final quiz (25%). It takes place during
the last session of the seminar and checks
the understanding of concepts and their
application in the different role plays.
x A report hand in later, analysing either a
major book on negotiation (a list will be
provided), or a real-life business
negotiation (mini-case study) (50%). Best
reports will be released on ESSEC IRENEs
website (www.essec-irene.com).
DEV
Une note de participation (50 %). Elle est

fonde sur la prparation aux sances
et sur les interactions en sance.
Une note de rapport final (50 %). Aprs
validation de son choix de sujet auprs
du responsable du cours, chaque tudiant
approfondira, dans un rapport final
de 6 pages, un thme qui attestera de sa
comprhension individuelle des concepts
du cours et de louvrage Mthode de
mdiation.
Preparation, simulations, debriefing and

summaries. This practical workshop is
based on the preparation of role plays by
the students, on their involvement in
these simulations and on the discussions
that follow, which are facilitated by the
lessons.
Grading pattern:
The course grade is based on two
elements:
- Participation (50%): based on the
preparations of the sessions and the
interactions in class.
- A final report (50%): each student needs
to choose a topic, to validate his choice
with the instructor and to produce a sixpage report, aiming to demonstrate
his/her individual understanding of the
concepts developed throughout the
course and the book Mthode de
Mdiation.
DEVN31263
Mediation Workshop
Objectives:
- Illustrating the role of mediation in
conflict management from family
disputes to international crises, via the
daily life of organizations.
- Putting into practice the mediators
principles and tools.
- Developing an efficient method of
facilitation and empowerment,
structured around principles and steps,
including questioning and listening,
creativity and value creation.
- Mastering the concepts and tools
necessary to understand the perimeter
of mediation, its structuring principles,
its process and the techniques necessary
to address past issues and develop
possible solutions for the future.
- Overcoming possible traps on the way
toward settlement and reconciliation.
- Assessing the ethical challenges of
mediation.
Topics:
Mediations Perimeter ; Mediations Pros
and Cons ; The Mediation Process ; The
Mediators Positioning ; From the Past to
the Present ; From the Present to the
Future ; The Mediators Ethical Principles ;
Avoiding Traps in Mediation ; The Plurality
of Mediation ; Synthesis and Quizz.
A theoretical and practical method aiming
at an operational mediation
DEVN31300
Dialogue entre parties prenantes
et co-dveloppement dans les pays
mergents
Prsentation :
La contribution des entreprises, en
particulier des multinationales, au
dveloppement des zones, notamment
de grande pauvret, o elles mnent
des oprations est un sujet controvers :
de quoi faut-il rendre les entreprises
responsables ? Quelles sont leurs
responsabilits vis--vis de quelles parties
prenantes ? Comment mesurer la qualit
de cette interaction, et trouver des pistes
damlioration du dialogue entre parties
prenantes afin de prvenir les conflits
et favoriser les logiques coopratives ?
A partir dune typologie des diffrents
domaines de responsabilit des
entreprises (conomique et financire,
sociale, socitale et environnementale,
politique), le cours sefforcera de mettre
en vidence les conditions dun dialogue
74
75
DEV
le point de vue dautres parties

prenantes. Les tudiants seront aids
prendre de la hauteur tout en
simpliquant trs concrtement dans
la rflexion sur des questions concrtes,
impliquant diffrents acteurs et
notamment des personnes en situation
de vulnrabilit, dans une approche
collaborative.
4. Intgrer les enjeux socitaux :
Les tudiants montreront des aptitudes
intgrer les proccupations culturelles
et thiques dans leur pratique
professionnelle. Cest lobjectif central
de ce cours.
Pour atteindre ses objectifs, le cours
conjuguera :
- Des apports thoriques (au croisement
de la philosophie morale et politique,
de lconomie et du management) ;
- Des mises en situation concrte grce
des cas pratiques ;
- Des exercices ponctuels mettant
en lumire des aspects spcifiques;
- Le partage dexprience entre
participants, et entre participants et
animateur, grce une approche trs
interactive du cours.
Evaluation :
- Une synthse crite de vos principaux
apprentissages personnels, en
tablissant des liens avec les concepts
prsents dans louvrage Ethique
et entreprise (Atelier, 2013). Cette
synthse sera ralise lors de la dernire
sance (50%) ;
- Un travail de groupe ralis partir de
lanalyse dune des tudes de cas (30%) ;
- Une note refltant votre participation
active aux exercices et aux discussions
en classe (20%).
fcond entre parties prenantes et dune

contribution prenne des entreprises
au dveloppement local, aussi bien que
national et mondial. Les analyses
thoriques sappuieront sur des enqutes
qualitatives et quantitatives ralises
dans le cadre du programme CoDev auprs
des filiales de diffrents groupes dans des
pays du Sud (Total au Nigeria, Rio Tinto
Alcan au Ghana, Veolia et Michelin en
Inde, Danone en Indonsie et au Mexique)
dans le cadre de partenariats avec ces
entreprises ainsi quavec des ONG (CCFD)
et agence publique de dveloppement
(AFD). Le cours vise fournir des outils
thoriques aussi bien qu vise
oprationnelle aux tudiants, en vue de
renforcer leurs capacits de management
responsable dans des marchs complexes.
Objectifs :
1. Grer les processus :
Les tudiants matriseront les concepts
et les thories relatifs la responsabilit
socitale des entreprises et en
particulier au dialogue entre parties
prenantes, afin d'allier avec efficacit
connaissances thoriques et expriences
pratiques.
2. Savoir-faire face la complexit :
Les tudiants feront preuve d'une relle
aptitude comprendre et rsoudre des
situations et des problmes de
management complexes en appliquant
des comptences analytiques, en crant
des solutions innovantes, en prenant
et en dployant des dcisions, travers
des tudes de cas lies aux recherches
menes par le programme CoDev auprs
de diffrentes filiales dans diffrents
pays du Sud.
3. Dvelopper son sens du leadership :
Les enjeux lis la contribution des
entreprises au dveloppement dans des
marchs complexes impliquent des
engagements forts de la part des
dirigeants anims dune vision, capables
de se remettre en cause et soucieux
de prendre des dcisions en intgrant
DEV
DEVN31401
Negotiate Business Deals in China:
A Cross-Cultural Perspective

lessons.
x Conceptual tools Interdisciplinary
corpus of contemporary theories and
research: political science, history,
organizations, etc.
Grading pattern:
The course grade is based on two elements:
x Participation based on the preparations
of the sessions and the interactions in
class (50%).
x A professional project hand in later
(50%). Best projects will be released on
ESSEC IRENEs website (www.essecirene.com).
Given on the ESSEC Campus in Singapore

Objectives:
- Understanding how culture impacts the
negotiators behavior
- Knowing negotiation and communication tensions inherent to a
cross-cultural environment
- Developing operational responses, both
in the preparation of negotiations, and
at the negotiation table
- Having comprehension of the historical
and cultural context influencing Chinese
negotiating behaviors
- Learning how Chinese people
communicate and decode what they
really want to say
- Gaining the knowledge about how to
influence Chinese people and their
organizations: 5 key words and
12 negotiation implications
- Knowing the motivations and interests
Chinese people value, the negotiation
strategies and tactics used the most
often in the Chinese business world
Topics and course agenda:
How culture impacts negotiation; The
Process Dimension of cross-cultural
negotiations; The People Dimension of
cross-cultural negotiations; Problem
Dimension of cross-cultural negotiations;
Historical and Cultural Influences on
Chinese negotiation; The Process
Dimension of Chinese negotiation; People
Dimension of Chinese negotiation; The
Problem Dimension of Chinese negotiation
x Preparation, simulations, debriefing
and summaries This advanced
workshop is based on the preparation of
negotiation simulations by the students,
on their involvement in these
simulations and on the discussions that
follow, which are facilitated by the
76
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Droit et Immobili
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Droit et Immobili
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A lESSE
EC depuis
19992
A lESSEEC depuis 19992
Huguess BOUTHINO
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Jacquess DELGA, prrofesseur ho

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DEV
Genevive HELLERINGER, professeur associ

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professeur
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Droit
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Co-directrice du
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Droit
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Politiques
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de A
Paris
lESSEC depuis 2006
Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur

Ingrid
NAPPI-CHOULET,
professeuret Dveloppement Durable
Titulaire
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Titulaire
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Recherches
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Recherches
en AmnagementUrbanisme,
Sciences-Po
Paris des
Doctorat
en Sciences
Economiques,
Urbanisme,
Paris Doctorat en Sciences Economiques,
UniversitSciences-Po
Paris XII-Val-de-Marne
Universit
Paris
XII-Val-de-Marne
A lESSEC
depuis
1995
Olivier de TISSOT, professeur honoraire

Olivier
de TISSOT,
professeur
honoraire
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Droit Priv,
Universit de Nice Laurat de la Facult
Doctorat
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en Droit
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Nice Laurat
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de Nice
D.E.S.
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Droit Priv,deUniversit
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D.E.S. en Universit
Droit Priv,dAix-en-Provence
Universit de NiceDiplme
D.E.S. HEC
Sciences
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Sciences
lESSECCriminelles,
depuis 1984Universit dAix-en-Provence Diplme HEC
78

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Aurlien COLSON, pprofesseur associ

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associ
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B
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Thierry SIBIEUDE, professeur enseignant

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enseignant
Directeu
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eur, titulaire
neuriat Soci al
e de la chairre Entrepren
Professe
eur,
titulaire
e de
la chair
re Entrepren
neuriat
Soci alnt, Universitt
Doctora
at en
Gogra
aphie
et Ges
tion de lEn
vironnemen
Doctora
Gograaphie
et Gestion
de lEnvironnemen
nt,
Universit
t phine
ParisatIXen
-Dauphine
Matrise
en
n Gestion,
Universit
U
Paaris
IX-Daup
Paris
IX-Dauphine
en
nPaGestion,
Universit
U rre
Paaris IX-Daup
phine
Licence
en Droit, UMatrise
niversit
aris X-Nante
Licence
enECDroit,
U niversit
depuis
19996 Paaris X-Nanterre
A lESSE
n SINACEUR
R, professeurr associ
Marwan
Marwan
R, professeur
r associ
PhD ninSINACEUR
Organization
O
nal Behavio
r, Stanford University
University
PhD
in Organization
O in Managem
nal
Behavio
r, Stanford
Master
ment,
ESCP,
Paris
P
Master
inEC
Managem
P
A lESSE
depuisment,
20015ESCP, Paris.
Franck VALLERUGO
V
O, professeu
ur enseignan
nt
Franck
VALLERUGO
V e de la chair
O, re
professeu
urmie
enseignan
nt
Titulaire
dEconom
Urbaine
Titulaire
e de
la chair
re dEconom
mie nagement,
Urbaine Universit PParis I-PanthonDoctora
at en
Urbani
sme et Am
Doctora
at en
sme
et Amnagement,
PParis
ur ENSCPUniversit
Diplme
Sorbonn
neUrbani
Diplm
e dingnie
D
ESSSECI-PanthonSorbonn
neEC
Diplm
dingnieur ENSCP Diplme
D
ESSSEC
A lESSE
depuis e20000
80
Catalogue
C
des c ours/Course
Cattalog 2015-2016
80
Catalogue
C
PhD in European Law, University of Cambridge Trinity College

Les chargs de cours / Adjunct Lecturers

Cette liste est donne sous rserve de changements.
Les
chargs de cours / Adjunct Lecturers
Ple Droit et Immobilier
Cette
liste est BARTHEZ
donne sous
rserve
de changements.
Anne-Sophie
Nacra
BENIKEN
Anne-Ccile BERNET Eric BOURLION Emmanuel
BREEN
Olivier
CAHN
Frederick
DULLES
Herv DUPONT Fabrice EPSTEIN Roxana FAMILY

Ple Droit et Immobilier
Eric
FOUCHE
Marie-Hlne
GAMBIER
Constance
de GARIDEL
GIRARD Franois
Anne-Sophie BARTHEZ Nacra BENIKEN Anne-Ccile
BERNET Bruno
Eric BOURLION
Emmanuel
GORDON
Yves-Ren
Olivier HUYGHUES-DESPOINTES
Dominique
KRIEF FAMILY
Florence
BREEN
Olivier
CAHN GUILLOU
Frederick DULLES
Herv DUPONT Fabrice
EPSTEIN Roxana
LETESSIER
Franois
LHEMERY
Gilles
LHUILIER
David
LUSSIGNY
Michle
MERGUI
Ishem
Eric FOUCHE Marie-Hlne GAMBIER Constance de GARIDEL Bruno GIRARD Franois
METIDJIYves-Ren
Marc-Philippe
MONTEIL
Fabrice
NAFTALSKI Philippe
RINCAZAUXKRIEF
Silke
ROCHELOIS
GORDON
GUILLOU
Olivier
HUYGHUES-DESPOINTES
Dominique
Florence
Thibaut deFranois
SAINT SERNIN
Franck
SEKRI
Nicolas
SPITZ
LETESSIER
LHEMERY
Gilles
LHUILIER
David
LUSSIGNY Michle MERGUI Ishem
METIDJI Marc-Philippe MONTEIL Fabrice NAFTALSKI Philippe RINCAZAUX Silke ROCHELOIS
Ple Environnement de lEntreprise
Thibaut de SAINT SERNIN Franck SEKRI Nicolas SPITZ
Francis AMPE Kvin ANDR Eric ARDOUIN Imen BENHARDA Linda BENRAS Herv
BOURDAIS
Ta-Wei CHAO
Laure COLLIEX Herv DUPONT Thierry GADAUD Arthur Gauthier
Ple
Environnement
de lEntreprise
Frdric
KLETZ
Sverine
LOMBRIERELinda
TrinhBENRAS
LEDUYENHerv
Joseph
Francis AMPE Kvin ANDR LEBRUN-KUAN
Eric ARDOUINBenot
Imen BENHARDA
MALA Francesco
MARCHI
Ccile
RENOUARD
Damien
Fahimeh
AnneBOURDAIS
Ta-Wei CHAO
Laure
COLLIEX
Herv
DUPONTROBERT
Thierry
GADAUD ROBIOLLE
Arthur Gauthier
Lise
RODIER
Frans
SCHRAM
Pierre
VEROT
Frdric KLETZ Sverine LEBRUN-KUAN Benot LOMBRIERE Trinh LEDUYEN Joseph
MALA Francesco MARCHI Ccile RENOUARD Damien ROBERT Fahimeh ROBIOLLE AnneLise
VEROT
RODIER Frans SCHRAM Pierre

81
81
DEV
Andreas VON GOLDBECK, professeur associ

PhD in European Law, University of Cambridge Trinity College
A lESSECVON
depuis
2015 professeur associ
Andreas
GOLDBECK,
82
ECO
Economie / Economics
ECO
Professeur responsable / Department Head : Patricia CHARLETY

Assistante / Assistant : Sophie LEMANN
Professeur responsable / Department Head : Patricia CHARLETY
Assistante / Assistant : Sophie LEMANN
Si jai pu voir loin, cest que jtais
If I have seen further, it is by standing
assis sur des paules de gant.
on the shoulders of giants.
Isaac
Newton
Isaac
Newton
If I have
seen further, it is by standing
Si jai
pu voir loin, cest que jtais
on the shoulders of giants.
assis sur des paules de gant.
La science conomique a pour objectif
Economics studies the choices of
Isaac Newton
Isaac Newton
dtudier les choix des individus et des
individuals and organizations and the
organisations
en fonction
du contexte
resulting equilibria
theofmarket
La
science conomique
a pour
objectif
Economics
studies thegiven
choices
des marchs
les quilibres
en
conditions. and
To understand
the and
trends
dtudier
les et
choix
des individusqui
et des
individuals
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the
rsultent. Pouren
bien
comprendre
of the sector
of the economy
in which
organisations
fonction
du contexte
resulting
equilibria
given the
marketthey
lvolution
secteur
de lconomie
are involvedTo
and
theconsequences
of
des
marchsdun
et les
quilibres
qui en dans
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understand
the trends
laquelle ilsPour
sinsrent
et les consquences
government
managers
rsultent.
bien comprendre
of
the sectorintervention,
of the economy
in whichmust
they
des
interventions
des pouvoirs
publics,dans
be
analysis.of
lvolution
dun secteur
de lconomie
arefamiliar
involvedwith
andeconomic
theconsequences
les dirigeants
doivent et
tre
aux
The Economics
Departmentmanagers
provides amust
solid
laquelle
ils sinsrent
lesinitis
consquences
government
intervention,
mthodes
danalyse
la discipline.
grounding
these
methods.
des
interventions
desdepouvoirs
publics,
be
familiarin
with
economic
analysis.
Le dpartement
conomie
les
dirigeants doivent
tre offre
initisune
auxsolide
The
Department
a solid
The Economics
required core
course forprovides
the Master
initiation danalyse
ces mthodes
danalyse.
mthodes
de la discipline.
grounding
in
these
methods.
program, Business Economics, takes
Le
conomie
offre une solide
En dpartement
Master, le cours
fondamental
a closer
look core
at differentiation,
The
required
course for the pricing,
Master
initiation
mthodes
danalyse.
obligatoire ces
dEconomie
Managriale
and other Business
business Economics,
strategies intakes
different
program,
(Business
vise prsenter
in conjunctionpricing,
with
En
Master,Economics)
le cours fondamental
amarket
closerstructures
look at differentiation,
de faon plus
approfondie
les stratgies
the legal
Optional
courses
obligatoire
dEconomie
Managriale
and
otherenvironment.
business strategies
in different
(diffrenciation,
tarification)
provide structures
further study
in a variety of
fields
(Business
Economics)
vise prsenter
market
in conjunction
with
desfaon
entreprises
dans diffrentes
structures
generally
connected with
areas ofcourses
faculty
de
plus approfondie
les stratgies
the
legal environment.
Optional
de march en liaison
avec le contexte lgal.
specialization,
(diffrenciation,
tarification)
provide
further including
study in a Money
varietyand
of fields
Les cours
doption
permettent
Banking, Labor
Economics,
Advanced
des
entreprises
dans
diffrentes structures
generally
connected
with areas
of faculty
lapprofondissement
de diffrents
Macroeconomics,
Corporate
Governance,
de
march en liaison avec
le contexte lgal.
specialization,
including
Money
and
domaines
gnralement
lis
International
Les
cours doption
permettent
Banking,
LaborEconomics
Economics, Advanced
aux spcialisations des
lapprofondissement
deprofesseurs
diffrents :
Macroeconomics,
Corporate
An Economics Track
is offeredGovernance,
for students
Monnaie etgnralement
banque, Economie
domaines
lis du travail,
International
Economics
interested in a career in consulting
Macroconomie
approfondie,
aux
spcialisations
des professeurs :
or national
or international
finance
and
An
Economics
Track is offered
for students
Gouvernement
dentreprise,
Economie
Monnaie
et banque,
Economie
du travail,
banking orin
fora students
are planning
interested
career in who
consulting
internationale, etc.
Macroconomie
approfondie,
to
pursue doctoralstudies
after
ESSEC.
or national
or international
finance
and
Gouvernement
dentreprise,
Economie
Une filire Economie
est propose
aux
Under certain
a student
may
banking
or forcircumstances,
students who are
planning
internationale,
etc. par une carrire dans
tudiants intresss
replace
thedoctoralstudies
last year of theafter
Master
with
to
pursue
ESSEC.
le conseil,
institutions
financires
the firstcertain
year ofcircumstances,
the PhD in Economics
Une
filire les
Economie
est propose
auxet
Under
a student may
bancaires,intresss
nationalespar
ouune
internationales,
in orderthe
to receive
a Master
2 in Economics
tudiants
carrire dans
replace
last year
of the Master
with
ouconseil,
envisageant
de poursuivre
des tudes
at the
same
asPhD
the ESSEC
MSc
le
les institutions
financires
et
the
first
yeartime
of the
in Economics
dans les troisimes
cycles
universitaires
(See
chapter
Specialized
bancaires,
nationales
ou internationales,
in
order
to receive
a MasterTracks).
2 in Economics
aprs
lESSEC. Sous
certaines conditions,
ou
envisageant
de poursuivre
des tudes
at the same time as the ESSEC MSc
il est les
possible
de remplacer
la dernire
dans
troisimes
cycles universitaires
(See chapter Specialized Tracks).
annelESSEC.
du Master
parcertaines
la premire
anne de
aprs
Sous
conditions,
PhD
vue dobtenir
le Master 2
il
estEconomics
possible deenremplacer
la dernire
en Economie
simultanment
au diplme
anne
du Master
par la premire
anne de
ESSEC
(voir le chapitre
Filires).
PhD
Economics
en vue dobtenir
le Master 2
en Economie simultanment au diplme
84
ESSEC (voir le chapitre Filires).
84
B : A est un prrequis obligatoire
B : il est fortement recommand de suivre A avant B
B : A et B sont complmentaires
ECOA31129
Asian Economies
[Singapore]
ECOA31123
Macroeconomic
Theory & Dvpt
ECOI31233
Microeconomics
of Banking
ECOA31421
Dept Seminar
Nobel Ideas in Economics
ECOA31205
Sustainable Energy
Economics
ECOA31226
Analyse
de conjoncture
ECOA31203
Economie
du travail
ECOA31157
Monnaie
et banque
ECO
ECOI31260/261
Economie de
la Sant /Health
Economics
ECOI31231
Corporate Finance
& Governance
ECOI31253
International
Economics
Principles of Finance
Cour
Cours
fondamental Cours dapp
Sminaire
dintrodu
Core Course
Seminar
Elect
Sminaire
Marketing Management
Strategy & Management
Cours fondamental
ECOI31142/143
Economie Managriale
Business Economics
Core Course
Coursdapprofondissement
Cours
dintroduction
Elective Courses
Elective Courses
Pour les tudiants Bachelor et AST / For Bachelor and AST Students
ECOI21020/021 Microconomie / Microeconomics (Bachelor)
ECOI31080/ECOI31081(AST)
Cours
dintroduction
Sminaire
Cours fondamental
CoreSeminar
Course
Seminar
Pour les tudiants Bachelor et AST / For Bachelor and AST Students
ECOA21030/031 Macroconomie / Macroeconomics (Bachelor)
ECOA31180 (AST)
urs dapprofondissement
Cours
ndamental
dintroduction
Course
Elective Courses
Responsable(s)
du cours /Course
coordinator(s)
Prrequis obligatoires
K. Lamiraud
ECOI31143
P. Charlty
International Economics
Economie de la sant
Health Economics
ECOI31253
ECOI31260
ECOI31261
K. Lamiraud
ECOI31142 or ECOI31143
Prrequis /
Prerequisite(s)
Recommand(s)
/Recommanded
ECOI21020 or ECOI21021 or
A. Dosis
Microeconomics of Banking
ECOI31233
K. Lamiraud
ECOI31080 or ECOI31081 and
P. Charlty
ECOI21020 or ECOI21021 or ECOI31080

or ECOI31081
ECOI21020 or ECOI21021 or ECOI31080
or ECOI31081
Cours de gestion / Management course

ECOI31231 Corporate Finance &
Governance
Business Economics
K. Lamiraud
Pre-MSc Microeconomics

ECOI31142 Economie managriale
ECOI31081
Cours pr-MSc / Pre-MSc course (Rserv aux tudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
ECOI31080 Pr-MSc Microconomie
MICROECONOMIE /
MICROECONOMICS (ECOI)
ECOI31260
ECOI31261
ECOI31252
ECOI60101,
ECOI31230
ECOI31142
ECOI31143
ECOI31081,
ECOI21020 or
ECOI21021
ECOI31080,
ECOI21020 or
ECOI21021
Equivalent(s)
Equivalent(s)
ECO
E. Santacreu-Vasut
N. Pepito
A. Fourans
R. Vranceanu
E. Santacreu-Vasut
R. Vranceanu

ECOA31123 Macroeconomic Theory & Devpt
ECOA31129 Asian Economies (T4 Singapore)
ECOA31157 Monnaie et banque
ECOA31203 Economie du travail
ECOA31205 Sustainable Energy Economics
ECOA31226 Analyse de conjoncture
Prrequis obligatoires
ECOA31421 Dept Seminar: Nobel Ideas

in Economics
E. Santacreu-Vasut,
G. Celik
R. Vranceanu
Cours de base / Basic courses

ECOA31180 Macroconomie
Sminaire / Seminar
MACROECONOMIE /
MACROECONOMICS (ECOA)
Prrequis /
Prerequisite(s)
Recommand(s)
/Recommanded
ECO
ECOA21030
Equivalent(s)
Equivalent(s)
ECO
ECOA31123
Macroeconomic Theory
ECOA31123
and Development
Macroeconomic
Prerequisite(s) cf.Theory
tables
and Development
Objective:
Prerequisite(s)
cf.the
tables
This course studies
long run
Objective:
determinants of economic growth and
This
course studies
long
runwe study
development.
In thethe
first
part,
determinants
of economictheories
growthof
and
the core macroeconomic
development.
In the
part,
we to
study
economic growth.
Wefirst
apply
these
study
the East
core Asian
macroeconomic
theories
of
growth miracle.
In the
economic
growth.
We apply
second part,
we focus
on thethese
role to study
the
East Asian growth
miracle.
In the
of institutions
for economic
development.
second
part, we
thepolitical,
role
In particular,
wefocus
studyon
how
of
institutions
for economic
development.
financial
and legal
institutions
help or
In
particular,
weIn
study
hamper
growth.
the how
thirdpolitical,
part, we
financial
legal institutions
help or
study theand
interaction
between economic
hamper
growth.
In the
third of
part,
we
growth and
broader
aspects
society,
study
the
interaction
between
such as
inequality,
poverty
andeconomic
the
growth
and broader aspects of society,
environment.
such
as inequality, poverty and the
Topics:
environment.
Part I: Theories of Economic Growth
Topics:
(The Solow model, Human capital models,
Part
I: Theories
of Economic Growth
The model
of Ideas)
(The
Solow
model, Human
capital
models,
Part II:
Institutions
and Growth
(Legal,
The
modeland
of Ideas)
Financial
Political institutions)
Part II:
Growth
III:Institutions
Inequality, and
Poverty
and (Legal,
the
Financial
and Political institutions)
Environment
Part
III: Inequality,
Teaching
method: Poverty and the
Environment
The course will be based on a mix of
Teaching
method:
articles, book
chapters and lecture notes.
The course
will
based on
mixcourse
of
readings
arebedetailed
inathe
articles,
book
lecture notes.
outline and
arechapters
subject and
to change.
The
readings
are detailed in the course
Grading
pattern:
outline
are subject
to change.
Gradingand
is based
on: Three
problem sets
Grading
pattern:
(30%), two
memos (15%), one group work
Grading
is based
Three
problem sets
(15%) and
a finalon:
exam
(40%).
(30%), two memos (15%), one group work
(15%) and a final exam (40%).
ECOA31129
Asian Economies
ECOA31129
This course is given on the ESSEC Campus
Asian
Economies
in Singapore.
a picture of the rapidly evolving economies

in the region and tries to figure out their
afuture
picture
of the rapidly
evolving economies
prospects
and challenges.
in
the region
to like
figure
out their
It thus
tacklesand
hottries
topics
economic
future
prospects
and challenges.
decoupling,
international
trade,
It
thus tacklescorruption,
hot topics exchange
like economic
inequalities,
rate
decoupling,
international
trade,
regimes, ageing,
etc.
inequalities,
corruption, exchange rate
Course content:
regimes,
ageing,
The course
will beetc.
organized as follows:
Course
content: Growth in Asia in the 20th
1. Introduction:
The
course
organized
as follows:
century;
2. will
The be
Asian
Crisis (1997)
and its
1.
Introduction:
Growth
Asia inthe
theworld
20th
aftermath;
3. Asia
in andinbeyond
century;
The
Asian Crisis
(1997)
and its
financial2.
and
economic
crisis
(2007-2009);
aftermath;
3. Asia in and
beyond
the world
4. Asia in international
trade
patterns;
financial
andrate
economic
(2007-2009);
5. Exchange
policiescrisis
in Asia;
4.
in international
tradevs
patterns;
6. Asia
Investment
in Asia: China
the rest
5.
policiesand
in Asia;
of Exchange
the region;rate
7. Income
consumption
6.
Investment
inaAsia:
vs thegrowth
rest
in Asia:
towards
moreChina
balanced
of
the region;
7. Incomeand
andpoverty
consumption
model?;
8. Inequalities
in
Asia: towards
a more
balanced
growth
reduction;
has the
poverty
reduction
model?;
8. Inequalities
andconclusion:
poverty risks
process eased?;
9. General
reduction;
has the
reduction
and challenges
for poverty
Asian economies;
process
10. Finaleased?;
exam 9. General conclusion: risks
and
challenges
for Asian economies;
Grading
pattern:
10.
The Final
final exam
grade includes three components:
Grading
pattern:
regular tests
and class participation (30%);
The
finalspecial
grade includes
three components:
Country
reports (40%);
and a final
regular
tests and class participation (30%);
exam (30%).
Country special reports (40%); and a final
exam
(30%).
ECOA31157
Monnaie et banque
ECOA31157
Introduction:
Monnaie
et banquemontaire
Ce cours dconomie
Introduction:
analyse les thories montaires et leurs
Ce
cours dconomie
montaire
applications
pratiques
pour nos
analyse
les modernes.
thories montaires et leurs
conomies
applications
pratiquespour
nosle lien
La mthode propose
qui fait
conomies
modernes.
entre la thorie
et la politique montaires,
La
propose laqui
fait le lien
et,mthode
plus gnralement,
politique
entre
la thorie
et la politique
montaires,
conomique
permet
une comprhension
et,
plus gnralement,
politique
conceptuelle
et pratiquelades
grandes
conomique
permet et
une comprhension
questions montaires
conceptuelle
et pratique
des grandes
macroconomiques
daujourdhui.
questions
montaires et
Thmes abords:
macroconomiques
- Le rle de la banquedaujourdhui.
centrale, des
Thmes
abords:
banques,
des mnages, des entreprises
- Le rle de la banque centrale, des
88 banques, des mnages, des entreprises
This
course is given on the ESSEC Campus
Objective:
in
Singapore.
This
course analyses the fundamental
Objective:
economic changes in Asia that occurred
This
course
analyses
the fundamental
during
the last
few decades.
It draws
economic changes in Asia that occurred
during the last few decades. ItCatalogue
draws des cours/Course Catalog 2015-2016
88
un socle de connaissances pertinentes

pour lanalyse critique du contexte
un socle de connaissances
conomique
dans lequel lespertinentes
futurs
pour lanalyse
critique
ducontexte
managers
seront
amens
prendre leurs
conomique dans lequel les futurs
dcisions.
managers
seront:amens prendre leurs
Thmes
abords
-dcisions.
Fonctionnement dune conomie en
Thmes
abords
: du travail, march
quilibre
: march
- des
Fonctionnement
titres, marchdune
de laconomie
monnaie. en
: marchdune
du travail,
march
- quilibre
Fonctionnement
conomie
en
des titres,de
march
la monnaie.
situation
crise :de
demande
globale,
- consommation,
Fonctionnementinvestissement
dune conomie; dficit
en
situation
de crisede
: demande
globale,
public
et gestion
la dette publique.
consommation,
investissement
- Politique
montaire
et politique; dficit
public et gestion de la dette publique.
budgtaire.
et du
politique
- Politique
Echanges montaire
avec le reste
monde.
budgtaire.
Etude
de lefficacit de diffrentes
- Echanges
le reste du monde.
politiquesavec
conomiques.
Etude de lefficacit
de diffrentes
Pdagogie
:
politiques
conomiques.
Thorie,
applications,
exercices.
Pdagogie ::
Evaluation
Thorie,
exercices.
Quiz
la applications,
fin du cycle denseignement.
Evaluation :
Quiz
la fin du cycle denseignement.
ECOA31203
Macroconomie : introduction
ECOA31180
Rserv exclusivement aux tudiants admis
Macroconomie
sur titre. Cours suivi: introduction
avec les tudiants
Introduction
:
connatre et comprendre
les mcanismes
Plusrgissent
que jamais,
il est important
de
qui
le march
du travail,
connatre
comprendre
leslemploi
mcanismes
les
facteursetqui
influent sur
et
qui
rgissent
le march
travail,
le salaire,
de mme
que du
le rle
de la
les facteurs
qui influentensur
lemploi
politique
conomique
matire
de et
lutte
le salaire,
de mme Le
quecours
le rle
de la
contre
le chmage.
propose
politique conomique
en thories
matire de lutte
lexamen
des principales
contre le chmage.
coursdu
propose
contemporaines
du Le
march
travail,
lexamen
des principales
thories
en
sappuyant
sur lanalyse
des situations
contemporaines
du march
du travail,
concrtes.
Les tudiants
intresss
par
en sappuyant
sur lanalysedans
des situations
une
carrire dconomiste
le secteur
concrtes.
Les tudiants
intresss par
public ou dans
des organisations
une carrire dconomiste
dans
le secteur
internationales
y trouveront
aussi
matire
ou dans
des organisations
public
rflexion.
La participation
des tudiants
internationales
y trouveront
aussi matire
aux dbats est souhaite
et apprcie.
rflexion.
Objectifs
: La participation des tudiants
dbats estlesouhaite
et apprcie.
-aux
Comprendre
fonctionnement
Objectifs
: du travail.
du march
- Comprendre le fonctionnement
du march du travail.
Economie du travail
ECOA31203 :
Introduction
Economie
du travail
Plus que jamais,
il est important de
Rserv
aux tudiants admis
du cycle exclusivement
Bachelor (= ECOA21030).
sur titre. Cours
suivi avec les tudiants
Objectifs
:
du cours
cycle Bachelor
ECOA21030).
Ce
initie les(=tudiants
aux
Objectifs :
reprsentations
thoriques
Ce cours
initie les tudiants
aux
du
fonctionnement
de lconomie
reprsentations
thoriques
gnrale
et des moyens
de la politique
du fonctionnement
lconomie
conomique,
dans ledecadre
de
gnrale et des
moyens deetlade
politique
lintgration
europenne
conomique,
dans le cadre de
louverture internationale.
Laccent
lintgration
europenne
de politiques
est
plac sur les
modalitsetdes
louverture internationale.
budgtaires
et montaires, Laccent
sur
est
plac sur les par
modalits
des
politiques
les mcanismes
lesquels
elles
budgtaires les
et montaires,
influencent
variables et sur
les
les mcanismes
par lesquels
elles
indicateurs
fondamentaux
: prix,
influencent
les variables
et les taux
salaires,
activit,
taux dintrt,
indicateurs
fondamentaux
prix,
de
change, etc.
Ces notions: constituent
salaires, activit, taux dintrt, taux
de change, etc. Ces notions constituent 89
89
ECO
et des pouvoirs publics dans la

dtermination des variables montaires
et desque
pouvoirs
publics
dans
telles
le taux
dintrt
etlala monnaie.
dtermination
montaires
- Les
mcanismesdes
devariables
transmission
telles
que lemontaire
taux dintrt
etproduction
la monnaie.
du
secteur
vers la
- Les
mcanismes
de transmission
et les
prix.
du secteur montaire
vers
production
- Leurozone,
avec leuro,
la la
Banque
et les prix.
centrale
europenne et la politique
- Leurozone,
avecauleuro,
montaire sont
cur la
deBanque
lanalyse.
centrale
europenne
et la politique
Les
questions
internationales
sont aussi
montaire sont au cur de lanalyse.
incorpores.
Les questions
Pdagogie
: internationales sont aussi
incorpores.
Cours
sur les grandes thories montaires
Pdagogie
:
et
macroconomiques,
en faisant le lien
Coursles
surquestions
les grandes
thories montaires
avec
conomiques
de tous
et macroconomiques,
ensuivies.
faisant le lien
les
jours et les politiques
avec les questions
conomiques de tous
Evaluation
:
les choix
jours et
Au
: les politiques suivies.
-Evaluation
Un examen: partiel vers le milieu
Auduchoix
:
trimestre.
- Un
examen
vers le milieu
Ou un
projetpartiel
de recherche
thorique
du trimestre.
et/ou
empirique (environ 40 % de
- Ou
un projet de recherche thorique
la note).
et/ou empirique
(environ
40 %: un
de
Obligatoire
pour tout
le monde
la note).
examen
final (environ 60 % de la note).
Obligatoire pour tout le monde : un
examen final (environ 60 % de la note).
ECOA31180
ECO
Grading pattern:
Grading is based on: Final exam (60%),
Grading
pattern:
two memos
(30%) and in class
Grading
is based
on: Final exam (60%),
participation
(10%).
two memos (30%) and in class
participation
ECOA31226 (10%).
- Analyser lefficacit des politiques

conomiques en matire de lemploi.
- Renforcer
Analyser lefficacit
des politiques
les comptences
conomiques
en matire
de lemploi.
en
mthodologie
conomique.
-Thmes
Renforcer
les comptences
abords
:
en mthodologie
conomique.
Modle
noclassique
et keynsien, rappel
Thmes
abords
:
des concepts
lmentaires.
La thorie
Modle
noclassique
et keynsien,
du dsquilibre.
Courbe
de Phillips rappel
des
conceptsinflation-chmage.
lmentaires. La thorie
et arbitrage
Salaire
du
dsquilibre.
Courbe
Phillips
defficience,
thorie
des de
syndicats.
et
Le arbitrage
modle deinflation-chmage.
recherche demploiSalaire
:
defficience,
thorie
des syndicats.
quilibre partiel,
quilibre
complet.
Le
de recherche
demploi :
Lesmodle
processus
dappariement.
quilibre
partiel,
quilibre complet.
Pdagogie
:
Les
processus dappariement.
- Cours.
Pdagogie
: courts labors et prsents
- Etude de cas
- Cours.
par des groupes dtudiants.
- Lectures
Etude de obligatoires.
cas courts labors et prsents
par des groupes
dtudiants.
Evaluation
:
- Lectures
obligatoires.
Examen en
fin du cycle denseignement.
Evaluation
: (exposs et prsence
- Participation
- Examen
en fin du cycle denseignement.
obligatoire).
- Participation (exposs et prsence
obligatoire).
ECOA31205
Analyse de conjoncture
ECOA31226
Introduction :
Analyse
de conjoncture
Ce cours constitue
un approfondissement
Sustainable Energy Economics

ECOA31205
Sustainable
Objective: Energy Economics
Prerequisite(s)
cf. tables
The objective of- the
course is to introduce
Objective:
the students to the challenges and
The
objective of
the course
to introduce
opportunities
posed
by the is
management
the
students
challenges
and
of energy
andtoitsthe
link
to environmental
opportunities
posed
by theeconomics
management
issues. Combining
energy
with
of
energy and its
link to environmental
environmental
economics,
we study
issues.
economics
with
energy Combining
in terms of energy
strategic,
institutional
environmental
economics,
study
and social aspects
using thewe
tools
energy
in terms
of strategic, institutional
of economic
theory.
and
social aspects using the tools
Topics:
of
economic
theory.
Part
I: Introduction
Topics:
Part II: Energy markets
Part I:
III:Introduction
Institutional features
Part II:
IV: Energy
Energy,markets
environment and society
Part
III: Institutional
Teaching
methods: features
Part
IV: Energy,
environment
and of
society
The course
will be
based on a mix
Teaching
methods:
articles, book
chapters and lecture notes.
The course
will
based on
mixcourse
of
readings
arebedetailed
inathe
articles,
book
lecture notes.
outline and
arechapters
subject and
to change.
The readings are detailed in the course
outline and are subject to change.
90
Introduction
:
de lenseignement
en macroconomie et
Ce
cours constitue
un approfondissement
conomie
internationale.
Son objectif est
de
lenseignement
en au
macroconomie
et
dinitier
les tudiants
mtier danalyste
conomie
internationale.
objectif est
de conjoncture
(banques, Son
socits
dinitier
lesorganisations
tudiants au mtier
danalyste
de bourse,
internationales).
de
(banques,
socits
Uneconjoncture
partie du cours
est consacre
de
bourse,
organisations
internationales).
ltude
des
politiques conomiques.
Une
partie
cours est
Pendant
le du
trimestre
lesconsacre
tudiants
sont
ltude
dessuivre
politiques
conomiques.
censs
de prs
lactualit
Pendant
le trimestre
les tudiants
conomique.
On prsentera
des
sont
censsde
suivre
de prsdinformations
lactualit
techniques
recherche
conomique.
des
conomiques On
surprsentera
internet, dutilisation
techniques
recherche
et danalysede
des
bases dedinformations
donnes
conomiques sur
internet,
et les
grandesdutilisation
rgles
et
danalyse des
bases de donnes
conomiques.
Lvaluation
se fera sur
conomiques
et les
grandes
rgles
un examen final
et sur
la base
de rapports
conomiques.
se fera sur
de conjonctureLvaluation
(pays ou actualit
un
examen final et sur
base
de rapports
macroconomique)
quelales
tudiants
de
conjoncture
(pays ou
prsenteront
pendant
lesactualit
sances.
macroconomique)
que les tudiants
Normalement, les tudiants
souhaitant
prsenteront
sinscrire ont pendant
dj suiviles
unsances.
cours
Normalement,
les tudiants souhaitant
de Macroconomie.
sinscrire
Objectifs ont
: dj suivi un cours
de
Macroconomie.
- Mthode
danalyse de la ralit
Objectifs
:
conomique.
- Renforcement
Mthode danalyse
de la ralit
des comptences
conomique.
danalyse conomique.
- Prparation
Renforcement
comptences
audes
mtier
de conjoncturiste.
danalyse
conomique.
Thmes
abords
:
-Indicateurs
Prparationetau
mtier
de conjoncturiste.
bases
de donnes,
lments
Thmes
:
danalyseabords
keynsienne
en conomie
Indicateurs
et basesetde
donnes,
lments
ouverte, conomie
politique
montaire,
danalyse
en conomie
march dukeynsienne
travail, croissance,
analyse
ouverte,
et politique montaire,
du risqueconomie
pays.
march
du travail,
croissance, analyse
Pdagogie
:
du
risque
pays.obligatoires, exposs, dbats.
Cours,
lectures
Pdagogie :
Cours, lectures obligatoires, exposs, dbats.
90
ECOI31081
Pre-MSc Microeconomics
ECOI31081
Pre-MSc course, reserved for the AST students.
Pre-MSc
Microeconomics
Objectives:
Pre-MSc
course,
forfundamentals
the AST students.
This course
willreserved
cover the
Objectives:
of microeconomics with a focus
This
course will behavior.
cover the fundamentals
on competitive
Both theory
of
a focus decisions
andmicroeconomics
its applicationswith
to economic
on
arecompetitive
stressed. behavior. Both theory
and
its applications to economic decisions
Topics:
are
- Thestressed.
economic approach: Introduction
Topics:
to supply and demand analysis
- The
economicvs.
approach:
Introduction
(substitutes
complements,
normal vs.
to
supplygoods,
and demand
analysis
inferior
elasticities).
(substitutes
vs. complements,
normal vs.
- Consumer
theory
(preference, utility,
inferior
budget, goods,
optimalelasticities).
choice, demand).
- Allocation
Consumer theory
(preference,
utility,
over time
(time preference,
budget,
choice, demand).
discountoptimal
factor, interest
rate,
- Allocation
over choice).
time (time preference,
inter-temporal
discount
factor,
interest rate,
- Choice
under
uncertainty
(expected
inter-temporal
choice).
utility, risk aversion,
insurance).
- Producer
Choice under
uncertainty
theory
(short run(expected
vs. long run,
utility,
risk aversion,
insurance).
cost minimization,
profit
maximization,
- Producer
theory (short
run vs. long run,
firm and industry
supply).
cost minimization,
profit
maximization,
- Market
imperfections
(taxation,
firm
and industry
supply).
asymetric
information).
-Teaching
Market imperfections
methods: (taxation,
asymetric information).
- Lectures.
Teaching
methods:Introduction to
- Online textbook:
- Lectures.
Economic Analysis by Preston McAfee,
- Online
textbook:
Introduction
customized
version
for ESSEC. to
Economicsessions.
Analysis by Preston McAfee,
- Tutorial
customized
version for ESSEC.
Grading
pattern:
-Grading
Tutorialissessions.
based on weekly problem sets
Grading
pattern:exam (40%), a final exam
(5%), a midterm
Grading
is based
on weekly
problem sets
(55%) and
classroom
participation
(5%),
a midterm
exam (40%),
a final
exam
and behavior
(generally
-1/0/+1
out of
(55%)
and weight
classroom
participation
20, higher
in special
cases).
and behavior (generally -1/0/+1 out of
20, higher weight in special cases).
ECOI31142
Pr-MSc Microconomie
ECOI31080
Pr-MSc
Objectifs Microconomie
:
Cours
de cours,
pr-MSc,
rserv
aux tudiants
AST.
Dans ce
nous
tudions
les lments
Objectifs
:
fondamentaux
de la microconomie,
Dans
ce cours,
tudionscomptitifs.
les lments
en insistant
surnous
les marchs
fondamentaux
de:la microconomie,
Thmes abords
en
insistant sur
les marchs
comptitifs.
- Lapproche
conomique
: introduction
Thmes
abords
:
lanalyse de loffre et de la demande,
- Lapproche
conomique
: introduction
(substituts et
complments,
biens
infrieurs
lanalyseetdenormaux,
loffre et lasticit).
de la demande,
(substituts
et complments,
biens
- Thorie
du consommateur
(prfrences,
infrieurs
et normaux,
lasticit).
utilit, budget,
choix optimal,
- Thorie
du consommateur (prfrences,
demande).
utilit, budget,
choix optimal,
- Allocation
intertemporelle
(prfrences
demande).
intertemporelles, taux dactualisation,
- Allocation
intertemporelle
(prfrences
taux dintrt,
choix intertemportel).
intertemporelles,
dactualisation,
- Choix
en incertaintaux
(utilit
espre,
taux
dintrt,
choixassurance).
intertemportel).
aversion
au risque,
- Thorie
Choix endu
incertain
(utilit
espre,
producteur
(court
terme
aversion
au risque,
assurance).
et long terme,
minimisation
des cots,
- Thorie
du producteur
maximisation
du profit,(court
offre terme
et
terme, minimisation
des cots,
de long
lentreprise
et de lindustrie).
maximisationde
dumarch
profit, offre
- Imperfection
(taxation,
de
lentreprise
et de lindustrie).
asymtries
dinformation).
-Pdagogie
Imperfection
: de march (taxation,
asymtries dinformation).
- Cours.
Pdagogie
- Manuel en: ligne : Introduction to
- Cours.
Economic Analysis, Preston McAfee,
- Manuel
en ligne
: Introduction
customized
version
for ESSEC. to
Economic Analysis, Preston McAfee,
- Assistanats.
customized: version for ESSEC.
Evaluation
-Exercices
Assistanats.
hebdomadaires (5%), examen
Evaluation
: (40%), examen final
intermdiaire
Exercices
hebdomadaires
(5%), examen
(55%), participation
et comportement
intermdiaire
(40%),
examen
finalsur 20,
en classe (gnralement -1/0/+1
(55%),
comportement
plus de participation
poids dans desetcas
particuliers).
en classe (gnralement -1/0/+1 sur 20,
plus de poids dans des cas particuliers).
Economie managriale
ECOI31142
Economie
managriale
Cours fondamental
Prrequis
- cf. tableaux
Introduction
:
Cours
fondamental
Les dcisions
des dirigeants doivent
Introduction
: bonne connaissance
se fonder sur une
Les dcisions des dirigeants doivent
91
se fonder sur une bonne connaissance
91
ECO
Evaluation :
- Note examen de fin de cycle.
:
-Evaluation
Note exposs.
- Participation
Note examen (prsence
de fin de cycle.
obligatoire).
- Note exposs.
- Participation (prsence obligatoire).
ECOI31080
ECO
up lucid interpretations of the main facts,

scope and circumstances of their future
up
lucid interpretations
of the
main facts,
responsibilities.
It is highly
recommended
scope
andthe
circumstances
ofbeginning
their future
to attend
course at the
responsibilities.
It is highly
recommended
of the MSc. The course
will assume
to
attend the
at the beginning
knowledge
of course
microeconomics
at the
of
the MSc. The level.
course will assume
undergraduate
knowledge
of microeconomics at the
Topics:
undergraduate
level.
Cost concepts and
competitive markets,
Topics:
externalities and pollution permits,
Cost
concepts
and monopoly,
competitivepricing
markets,
market
power and
externalities
and pollution
permits,
strategies, oligopoly
and game
theory,
market
power and monopoly, pricing
compensation.
strategies,
oligopoly and game theory,
Teaching methods:
compensation.
- Lectures.
Teaching
methods:
- Documents.
-Grading
Lectures.
pattern:
-Midterm
Documents.
exam and final exam.
Grading
pattern:
Participation
is taken into account
Midterm
exam and final exam.
by some instructors.
Participation is taken into account
by some instructors.
ECOI31231
de lenvironnement conomique
de lentreprise, dfini au sens large
de
lenvironnement
conomique
comme
un cadre lgal
et social,
de
lentreprise,
dfini auetsens
large
la structure
du secteur,
un contexte
comme
un cadre
lgal et social,
douverture
internationale.
Le cours
la
structure du
secteur, etfournit
un contexte
dEconomie
managriale
douverture
internationale.
Le cours issus
aux tudiants
des outils analytiques
dEconomie
managriale
fournit et de
de la microconomie
traditionnelle
aux
tudiants
des outils qui
analytiques
issus
lconomie
industrielle,
leur
de
la microconomie
traditionnelle
permettront
danalyser
de manire et de
lconomie
leur
critique les industrielle,
faits styliss qui
et de
mieux
permettront
danalyser
de leurs
manire
comprendre les
enjeux de
futures
critique
les faits Il
styliss
et de mieux
responsabilits.
est vivement
conseill
comprendre
lesnotions
enjeuxau
dedbut
leurs futures
dacqurir ces
du cursus
responsabilits.
Il est vivement
conseill
de MSc. Une connaissance
pralable
dacqurir
ces notionsest
ausuppose.
dbut du cursus
de la microconomie
de
MSc. Une
connaissance
pralable
Thmes
abords
:
de
la microconomie
est suppose.
Concepts
de cots et marchs
comptitifs,
Thmes
abords
:
externalits
et marchs
des droits
Concepts
cots de
et marchs
comptitifs,
polluer,de
pouvoir
march et
monopole,
externalits
et
marchs
des
droits
stratgie de tarification, oligopole
etpolluer,
march et monopole,
thorie pouvoir
des jeux,dermunration
stratgie
de tarification, oligopole
des employs.
et
thorie des
Pdagogie
: jeux, rmunration
des
employs.
- Cours.
Pdagogie
- Lecture de: documents.
-Evaluation
Cours.
:
-Examen
Lectureintermdiaire
de documents.
et examen final.
Evaluation :
Examen intermdiaire et examen final.
ECOI31143
Corporate Finance & Governance

ECOI31231
Prerequisite(s) cf. tables
Corporate
Objectives:Finance & Governance
Prerequisite(s)
cf. tables
In finance, decisions
of firms are often
Objectives:
examined under the implicit assumption
In
finance,
decisions
ofmaximize
firms are the
often
that
the objective
is to
value
examined
under thebyimplicit
assumption
of capital invested
shareholders.
that
the objective
is to maximize
the value
In practice,
the objective
of management
of
capital invested
shareholders.
Business Economics
is broader
than theby
valuation
ECOI31143
In
practice, the objective
of management
of shareholders
wealth. The
separation
Business
is
than
the valuationand control
of broader
ownership
(shareholders)
Core courseEconomics
of
shareholderspossibly
wealth.leads
The separation
Prerequisite(s)
Introduction: - cf. tables
(management)
to
of
ownership (shareholders)
andonly
control
Core
course decisions should rest upon a
inefficiencies,
and may hurt not
Management
Introduction:
(management)
possibly
leads
to
shareholders but
also other
stakeholders
clear perception of the firms economic
inefficiencies,
and may hurt
not only
Management
decisions
should restasupon a
and even the managers
themselves.
environment broadly
understood
shareholders
but also other
stakeholders
clear
perception
of the
economic
Corporate governance
mechanisms
aim
comprising
a social
andfirms
legal framework,
and
even the
managers
themselves.
environment
broadly understood
as an
at limiting
these
inefficiencies.
a branch competitive
situation, and
Corporate
mechanisms
aim
comprising
a social context.
and legalThe
framework,
This coursegovernance
aims at studying
the main
open international
course
at
limiting these
inefficiencies.
ainbranch
competitive
and an
contributions
of the
academic literature
Business
Economicssituation,
aims at providing
This
course
aims at studying
open
international
context.
The course
to the
understanding
of thesethe main
students
with relevant
analytical
tools
contributions
thelight
academic
in
Business
aims
at providing
mechanisms inofthe
of theliterature
evolution
derived
fromEconomics
the existing
tradition
to
the understanding
of these
students
with relevant
of regulations
and practice.
in microeconomics
andanalytical
industrialtools
mechanisms
in the light of the evolution
derived
from the
tradition
Topics:
organization
andexisting
with some
of their real
of
regulations and practice.
in
microeconomics
industrial
- Takeovers.
world
illustrations, and
enabling
them to build
Topics:
organization and with some of their real
world illustrations, enabling them to build 92 - Takeovers.
92
Microeconomics of Banking
ECOI31233
Microeconomics
of Banking
Objectives:
Prerequisite(s)
- cf.
This course aims
totables
introduce the students
Objectives:
to banking from a microeconomics
This
course aims
to provide
introduce
the students
perspective.
It will
a formal
to
banking of
from
a microeconomics
exposition
economic
modeling
perspective.
It will provide
a formal
of banking activities
and the
role of banks
exposition
economic
modeling
as economicofentities.
Students
will
of
banking activities
the
role of banks
significantly
improveand
their
understanding
as
economic entities.
of real-world
banking Students
activitieswill
and
significantly
improve
their
understanding
the role of banks
in the
financial
of
real-world
banking
system.
Moreover,
theactivities
students and
will
the
role aoffeeling
banks of
in the sources
financialand
acquire
system.
Moreover,
the studentsinwill
consequences
of inefficiencies
the
acquire
feeling
of emphasis
the sources
and
bankingasector
and
will
be given
consequences
of inefficiencies
in system
the
on the regulation
of the banking
banking
sector and
emphasis
will be given
and the financial
service
industry.
on
the regulation of the banking system
Topics:
and
financial
Part the
I: The
role of service
banks inindustry.
the financial
Topics:
system (Liquidity provision, Insurance,
Part
I: TheInnovation)
role of banks in the financial
Financial
system
provision, and
Insurance,
Part II: (Liquidity
Financial Instability
Banking
Financial
Innovation)
Regulation
Part
II: Financial
Teaching
Method:Instability and Banking
Regulation
The material will be a mix of lecture notes,
Teaching
Method:
books chapters
and articles. Throughout
The material will be a mix of lecture notes,
books chapters and articles. Throughout
the course, we will try to emphasize realworld cases. The students will be asked
the
course,
we will
try to to
emphasize
to select
a topic
in order
develop realworld
cases.
The students
willofbe4asked
a group
assignment
in teams
or 5.
to
topichave
in order
to develop
Theselect
teamsa will
regular
meetings with
athe
group
assignment
into
teams
4 or 5.
professor
in order
verifyoftheir
The
teamsAt
will
have
meetings
with
progress.
the
endregular
of the course,
each
the
orderpresentation
to verify their
teamprofessor
will givein
a brief
progress.
theitend
of the course, each
about the At
topic
selected.
team
will give a brief
Gradingpattern
: presentation
about
the topic
it selected.
Assignment
(50%),
Mid-Term Exam
Gradingpattern
: (25%).
(25%), Final Exam
Assignment (50%), Mid-Term Exam
(25%),
Final Exam (25%).
ECOI31253
ECOI31253
International
Introduction: Economics
Prerequisite(s)
- cf.antables
This course offers
introduction to
Introduction:
international trade theory and develops
This
course
offers
introduction
to
the main
tools
for an
trade
policy analysis.
international
trade theory
and develops
We start by studying
the patterns
of trade
the
main tools for
trade inter-industry
policy analysis.
distinguishing
between
We
by studying
the patterns
trade
andstart
intra-industry
trade
flows. Weofthen
distinguishing
betweenanalysis
inter-industry
proceed to an in-depth
of the
and
intra-industry
trade
then
causes
and the effects
offlows.
those We
flows
based
proceed
to an in-depth
analysis
on the concepts
of absolute
and of the
causes
and the
effects of relative
those flows
based
comparative
advantage,
factor
on
the concepts
of absolute
and
abundance
and relative
factor
intensity,
comparative
advantage,
relative
factor
increasing returns
to scale
and imperfect
abundance
and
relative
intensity,
competition.
Finally,
wefactor
will explore
the
increasing
returns
to scale and
imperfect
effects of trade
on economic
growth
and
competition.
Finally,
we will
the
wage inequality,
discuss
the explore
role
effects
of trade on
economic growth
and
of multinational
corporations
and foreign
wage
the role
directinequality,
investment,discuss
and analyze
countries
of
multinational
corporations
and foreign
motives
for regulating
international
trade.
direct
Topics:investment, and analyze countries
motives
for regulating
international
trade.
Trade patterns;
Ricardian
model; SpecificTopics:
Factors model; Heckscher-Ohlin model;
Trade
patterns;
Ricardian
model;returns;
Specifictrade and
inequality;
increasing
Factors
Heckscher-Ohlin
firms in model;
the global
economy; FDI,model;
trade
and inequality;
increasing
returns;
outsourcing,
and product
fragmentation;
firms
in theand
global
industrial
tradeeconomy;
policy. FDI,
outsourcing,
and product fragmentation;
Teaching methods:
industrial
and trade
policy.
Lectures, articles,
and
in-class exercises.
Teaching
methods:
Grading pattern:
Lectures,
articles, and in-class exercises.
Final examination.
Grading pattern:
93 Final examination.
93
ECO
- The role of shareholders.

- Management compensation.
The roleofofdirectors.
shareholders.
- Boards
- Objective
Management
compensation.
of the
firm: stakeholders
- Boards
of directors.
versus shareholders.
- Objective of the firm: stakeholders
Pedagogy:
versus shareholders.
Readings
will be distributed. The course
Pedagogy:
will
consist in:
Readings
will be of
distributed.
The course
1)
Presentation
theories/empirical
will findings
consist in:
topic (professor)
1) Presentation of cases
theories/empirical
2)
by students
findings
topic
(professor)
(by
groups
of three)
2) Testimonials
Presentation by
of cases
by students
3)
practitioners.
(by groups
of three)
Grading
pattern:
3) Testimonials
by practitioners.
Grading
will be based
on an individual
Grading
pattern:
exam
(50%),
on class presentation (25%)
Grading
will
be based on an individual
and
paper
(25%).
exam (50%), on class presentation (25%)
and paper (25%).
ECOI31233
ECO
Evaluation :
- Examen final (100% note).
Evaluation
:
- Examen crit.
- Dure
Examen
(100% note).
: 3final
heures.
- Examen
crit.
Sans documentation.
- Dure : 3 heures.
-ECOI31261
Sans documentation.
ECOI31260
Economie de la sant
ECOI31260
Economie
Objectifs : de la sant
Prrequis
- cf. tableaux
Ce cours applique
les outils de lanalyse
Objectifs
: au march des biens
conomique
Ce
les outils
de lanalyse
de cours
sant.applique
Les objectifs
du cours
sont de :
Health Economics
conomique
au march
descomprhension
biens
- Permettre une
meilleure
ECOI31261
de
sant.
Les
objectifs
du
cours
sont
de
:
des problmes lis au financement et
Health
Economics
- Permettre
comprhension
Objectives:
la rformeune
des meilleure
systmes de
sant auxquels
Prerequisite(s)
- cf. the
tables
des
lisdeaulOCDE.
financement et
This course applies
tools of economics
fontproblmes
face les pays
Objectives:
- Montrer
la rforme
des systmes
de sant
auxquels
to the health care market. The goals of this
lintrt
de lanalyse
conomique
This
course
applies the tools of economics
font
face les pays
lOCDE.
course
are to:
(en particulier
desde
outils
to
healththe
care
market. The goals
of this
-microconomiques
Montrer lintrt de
conomique
(1)the
Improve
understanding
of some
etlanalyse
conomtriques)
course
are
to:
(en
particulier
des
outils
of
the
major
issues
that
societies
with
pour la comprhension du march de
(1)
Improve
the understanding
of some
microconomiques
et conomtriques)
different
institutional
backgrounds
la sant.
of
major
issues
that societies
with and
pour
la du
comprhension
du march
de
arethe
faced
with,
in relation
to the design
A la fin
cours les tudiants
seront
different
backgrounds
la
sant. :
financinginstitutional
of health care
systems.
capables
are
faced with, inthe
relation
to the
design and
A
la fin du cours
tudiants
seront
(2) Demonstrate
use and
usefulness
- Dappliquer
desles
thories
conomiques
financing
of health
care
systems.
capables
:
of economic
analysis,
particularly
des situations
concrtes lies au march
(2)
Demonstrate the
use as
and
usefulness
-deDappliquer
microeconomics,
as well
variety
la sant. des thories conomiques
of statistical/econometric
economic analysis, particularly
- Danalyser
des situations
lies au march
tools used to
des concrtes
donnes qualitatives
et
microeconomics,
wellmarket
as variety
de
la sant. dans le domaine de la sant.
analyze the healthascare
and health
quantitatives
of
statistical/econometric
tools used to
-Public
Danalyser
care
reforms.
cibl des
: donnes qualitatives et
analyze
theofhealth
care market
andshould
health
quantitatives
dans le domaine
de la sant.
By the end
the course,
students
- Etudiants intresss
par le secteur
care
reforms.
Public
cibl(assurance
:
be able
to:
de la sant
sant, industrie
By
the end
of thetocourse,
students
should
-pharmaceutique,
Etudiants intresss
le secteur
- Apply
theories
practical
healthcare
santpar
publique,
bepolicy
able to:
de
la sant
(assuranceorganisations
sant, industrie
situations.
gestion
hospitalire,
- Demonstrate
Apply theoriesability
to practical
healthcare
pharmaceutique,
sant publique,
to analyze
qualitative
internationales etc.).
policy
situations.data in the field of
gestion
hospitalire,
organisations
and quantitative
- Etudiants
des chaires
Sant et Innovation
- Demonstrate
ability to analyze qualitative
internationales
health economics.
Thrapeutique. etc.).
and quantitative
dataresearch
in the field
of
-Thmes
Etudiants
chaires
Sant et Innovation
- Present
theories and
findings
du des
cours
:
health
Thrapeutique.
orally. economics.
- Contexte : la croissance des dpenses
-Targeted
Present audience:
theories and research findings
Thmes
de sant.du cours :
orally.
- La
Contexte
: lade
croissance
dpenses
- MSc
students interested in the health
demande
sant et des
de capital
sant.
Targeted
audience:
de
care sector
(health insurance, drug
- Lasant.
demande et loffre dassurance sant
- MSc
studentspublic
interested
the health
-(Comptition
La demande en
de assurance
sant et desant
capital
companies,
healthinpolicy,
; sant.
care
sector
(health insurance,
drug
-Comment
La demande
et loffre
dassurance
hospital
administration,
international
justifier
lintervention
de sant
lEtat
companies,
public
(Comptition
en assurance
sant ; des
organizations
etc.).health policy,
en assurance sant
? Comportements
hospital administration,
international
Comment
de lEtat
- Students
of the Health Chair.
agents en justifier
prsencelintervention
dassurance sant).
organizations
etc.). programs.
en
assurance
sant
? Comportements
des
- Students
on exchange
- Autres
thmes
: conomie
de lobsit,
-Topics:
Students of the Health Chair.
agents
prsence dassurance
sant).
analyseen
conomique
de lobservance
-AsStudents
on exchange
-thrapeutique.
Autres thmes : conomie de lobsit,
this course
focuses onprograms.
microeconomic
Topics:
analyse
conomique
de lobservance
and statistical/econometric tools and is
Pdagogie
:
As
this course
on microeconomic
thrapeutique.
primarily
basedfocuses
on empirical
examples from
- Lectures.
and
statistical/econometric
and is
Pdagogie
: en cours.
various
health care systems,tools
it illustrates
- Participation
primarily based on empirical examples from
- Lectures.
94 various health care systems, it illustrates
- Participation en cours.
94
ECO
and provides a greater understanding

of the economic tools taught in economics
and provides
a greater understanding
classes,
and complements
existing courses
of the Health
economic
tools
taught in economics
in
Chair
track.
and complements
existing
-classes,
Background:
the growth of
healthcourses
care
inexpenditures.
the Health Chair track.
- Does
Background:
theApply
growth
health
care
Economics
toof
Health
Care?
expenditures.
- The
Demand for Health Care and for
- Does
Economics
Health
Capital. Apply to Health Care?
- Demand
The Demand
Health
Care and
for
and for
Supply
of Health
Insurance
Health Capital.
(Basics
of economics of uncertainty and
- Demand
andCompetition
Supply of Health
Insurance
risk theory;
and health
plan
(Basics of
economics
of uncertainty
and
choice;
Agentss
behaviors
generated
riskHealth
theory;
Competition
and health
plan
by
Insurance
systems;
Why social
choice;insurance?).
Agentss behaviors generated
health
by Health
Insurance
systems;
Why social
- Special
issues:
Economics
of obesity;
health insurance?).
Economics
of smoking.
- Special issues:
Economics of obesity;
Teaching
methods:
Economics
of smoking.
Readings,
class
participation, class
Teaching methods:
presentations
Readings,pattern:
class participation, class
Grading
presentations
The
final exam will make up 100% of
Grading
pattern:
the
grade:
final exam
will make up 100% of
-The
Written
examination.
grade:3 hours.
-the
Length:
- No
Written
examination.
document
allowed.
- Length: 3 hours.
- No document allowed.
ECOA31241
Dept. Seminar
ECOA31241
Dept. Seminar- cf. tables
Prerequisite(s)
Objectives:
Prerequisite(s)
cf. tables the contributions
This course will -introduce
Objectives:
of Nobel prize winner in
This
course will
introduce
thebycontributions
economics.
It will
be taught
a team of
of
Nobel prize
in
professors.
Forwinner
each lecture,
the
economics.
willpresent
be taught
a team of
professor(s)Itwill
theby
analytical
professors.
ForNobel
eachlaureate's
lecture, the
details of the
work and
professor(s)
will presenttothe
discuss its connections
realanalytical
life
details
of the As
Nobel
work and
applications.
partlaureate's
of the course
discuss
its connections
towill
realwrite
life an
evaluation,
each student
applications.
As connecting
part of the course
essay, either by
one of the
evaluation,
each
write an or to
lecture topics
to astudent
real lifewill
observation
essay,
either
by connecting
onesociety;
of the or
an open
question
affecting our
lecture
topics two
to a of
real
observation
or to
by discussing
thelife
lecture
topics in
an
open to
question
affecting our society; or
relation
each other.
by discussing two of the lecture topics in
95
relation to each other.
95
ECO
partemen
Members
partemen
Members
Giuseppe
e BERLINGIEERI, professseur assistan
nt
PhD in Economics, Loondon School of Econom
mics, Englannd
Giuseppe
BERLINGIE
ERI, profess
nt Englannd
MSc in Eceonomics,
Loondon
Schoseur
ol ofassistan
Econom
mics,
PhD
in Economics,
Loondon
School of Econom
mics, Englannd
A lESSEC
depuis 201
5
MSc in Economics, Loondon School of Econom
mics, Englannd
Gorkem CELIK,
C
profeesseur assocci
PhD in Ecconomics, N orthwestern
n University, Evanston, Illinois, USA
Gorkem
CEconomics,
profeesseur
B.A. inCELIK,
Bilkentassoc
Unici
iversity, Ankkara, Turkeyy
PhD
in Ec
N09
orthwestern
n University, Evanston, Illinois, USA
Cconomics,
depuis 200
A lESSEC
B.A. in Economics, Bilkent Uniiversity, Ankkara, Turkeyy
Patricia CHARLETY,
professeur
C
Responsaable du dpaartement Ecconomie
Patricia
professeur
Cnance, Whaarton
PhD in FiCHARLETY,
Schooll, Universityy of Pennsylvvania D.E..A.
Responsa
able
du dpa
artementdEt
Ecconomie
Economie
e, Diplme
IInstitut
tudes Politiq
ques de Pariis Master of
o
PhD
in Fiand
Wha
arton
Schoolty
l, University
y of Pennsylv
vania ESSEC
D.E.C.A.
Finance
anance,
Econom
my,
Universit
of Pennsyylvania
Dipplme
Economie
Diplme
IInstitut dEttudes Politiq
ques de Pariis Master of
o
A lESSECCe,depuis
19885
Finance and
a Econom
my, Universitty of Pennsyylvania Dipplme ESSECC
U, professeu
Franois CONTENSOU
ur honoraire
e
Professeu
ur agrg enn Sciences et
e Technique
es de Gestio n
Franois
U, Droit
professeu
D.E.S. dee CONTENSOU
la Facult dde
et des
dur honoraire
Sciencesse Economiquues de Paris
Professeu
agrg
en
n Sciences
eences
Technique
de Gestio n
Diplme ur
ESSEC
- Lice
ence
en Scieet
Econoes
miques
D.E.S.
deeC la
Facult
dde Droit et des
d Sciencess Economiquues de Paris
A lESSEC
depuis
19772
Diplme ESSEC - Liceence en Scieences Economiques
96
Catalo
g 2015-2016
96
Catalo
g 2015-2016
Andr FO
OURANS, p rofesseur m
minent
PhD in Bu
usiness Adm
ministration (Economy and
a Finance ), Indiana
Universitty Doctoraat dEtat en Sciences
S
Eco
onomiques, Universit
de Paris II
I MBA, Unniversity of Illinois
I
Ingnieur ESBB, Paris
Andr FO
OURANS, p rofesseur m
minent
PhD in Bu
usiness Adm
ministration (Economy and
a Finance ), Indiana
Universitty Doctoraat dEtat en Sciences
S
Eco
onomiques, Universit
de Paris II
I MBA, Unniversity of Illinois
I
Ingnieur ESBB, Paris
Marc GUY
YOT, professseur enseign
nant
Doctorat en Sciencess Economiqu
ues, Institutt dEtudes PPolitiques
de Paris D.E.A. Relaations Economiques Intternationalees, Institut
dEtudes Politiques dde Paris D..E.S.S. Economie Industtrielle,
Universitt de Franchhe-Comt
Marc
GUY
profess
seur enseign
nant
A lESSEC
CYOT,
depuis
20007
Doctorat en Sciencess Economiqu
ues, Institutt dEtudes PPolitiques
de Paris D.E.A. Relaations Economiques Intternationalees, Institut
dEtudes Politiques dde Paris D..E.S.S. Economie Industtrielle,
Universitt de Franchhe-Comt
Frdric JENNY, proffesseur
Co-directteur du Centtre Europen
n de Droit ett d'Economiie
Doctorat dEtat en Scciences Econ
nomiques, Universit
U
Paaris II-Assas
PhD in Economics, Harvard Un
niversity Masters in Ecconomics,
Harvard University
U
Diplme ESSSEC
Frdric
fesseur
prof
A
lESSECCJENNY,
depuis 197
72
Co-directteur du Centtre Europen
n de Droit ett d'Economiie
Doctorat dEtat en Scciences Econ
nomiques, Universit
U
Paaris II-Assas
PhD in Economics, Harvard Un
niversity Masters in Ecconomics,
Harvard University
U
Diplme
ESSSEC
97
Catalo
des cours/
/Course Catalog
g 2015-2016
A lESSEC
Cogue
depuis
19772
97
Catalo
g 2015-2016
ECO
Anastasios DOSIS, pprofesseur asssistant

PhD in Eco
onomics, Unniversity of Warwick,
W
UK M.Phil, Ecconomics,
Universityy of Athens MSc Matheematics for Finance,
F
Athhens
Universityy of Econom
mics and Busiiness
Anastasios DOSIS, pprofesseur asssistant
PhD in Eco
onomics, Unniversity of Warwick,
W
UK M.Phil, Ecconomics,
Universityy of Athens MSc Matheematics for Finance,
F
Athhens
Universityy of Econom
mics and Busiiness
ECO
Karine LA
AMIRAUD, pprofesseur associ
a
PhD in Ecconomics, Paaris School of Economiccs and Univeersity
of Lausan
nne M.A. i n Economics, Paris School of Econoomics
MSc in Ecconomics, H EC Paris
Karine
LA
pprofesseur associ
a
A lESSEC
CAMIRAUD,
depuis 20110
PhD in Ecconomics, Paaris School of Economiccs and Univeersity
of Lausan
nne M.A. i n Economics, Paris School of Econoomics
MSc in Ecconomics, H EC Paris
Patricia LANGOHR, pprofesseur enseignant

e
assistant
PhD in Maanagerial Ecconomics an
nd Strategy,, Kellogg Schhool
of Manag
gement, Norrthwestern University
U
Diplom Volkkswirtin,
Humbold
dt-Universitt zu Berlin,, Germany Matrise d Economie
Patricia
pprofesseur
enseignant
e
assistant
appliquLANGOHR,
e, Universitt
Paris IX-D
Dauphine
PhD
in Ma
Ec
conomics an
nd Strategy,, Kellogg Schhool
A lESSEC
Canagerial
depuis 200
06
of Manag
gement, Norrthwestern University
U
Diplom Volkkswirtin,
Humbold
dt-Universitt zu Berlin,, Germany Matrise d Economie
applique, Universitt Paris IX-D
Dauphine
Nona PEPITO, professseur assistant

Campus de Singapoour
PhD in Ecconomics, N
National University of Siingapore M
M.A. in
Economics, Universiity of the Ph
hilippines-Diiliman B.AA. in
ant
Nona
PEPITO,
sseur
assist
profesdde
Economi
cs, Ateneo
Davao
Un
niversity,
Ph
hilippines
Campus
Singapo
our
A lESSECCde
depuis
201
11
PhD in Ecconomics, N
National University of Siingapore M
M.A. in
Economics, Universiity of the Ph
hilippines-Diiliman B.AA. in
Economics, Ateneo dde Davao Un
niversity, Ph
hilippines
Grard de
d POUVOUR
RVILLE, proffesseur
Directeur de lInstituut dEconom
mie et de Management dde la Sant
Titulaire de la Chairee ESSEC-SAN
NTE
Doctoratt dEconomiee et Adminisstration dess Entreprisess, Universit
Grard
de
darseille
POUVOUR
dAix-Ma
II RVILLE,
D
D.E.S enprof
Scifesseur
ences Econo
omiques, Paaris I
Directeu
de lInstituut
dEconom
mie
et de Made
Diplme rdIngnieur
ytechnique
dnagement
Paris dde la Sant
r, Ecole
Poly
Titulaire
la Chaire
NTE
A lESSECCde
depuis
200e07ESSEC-SAN
Doctoratt dEconomiee et Adminisstration dess Entreprisess, Universit
dAix-Maarseille II D
D.E.S en Sciences Econo
omiques, Paaris I
Diplme dIngnieurr,98
d Paris
Ecole Polyytechnique de
Catalo
des cours/
/Course Catalog
g 2015-2016
A lESSEC
Cogue
depuis
20007
98
Catalo
g 2015-2016
Estefania
a SANTACREEU-VASUT, professeur
p
assistant
a
PhD in Ecconomics, U niversity off California, Berkeley
MSc in Ecconomics, U niversitat Pompeu
P
Fabrra B.A. in EEconomics,
Universittat Pompeu Fabra
Cristina
a TERRA, proofesseur
PhD in Economics,
E
PPrinceton University, Princeton, USSA
M.A. in Economics, Princeton University,
U
Princeton,
P
U
USA
M.A. in Economics, PUC-Rio, Riio de Janeiro, Brazil
Cristina
a TERRA, proofesseur
PhD in Economics,
E
PPrinceton University, Princeton, USSA
M.A. in Economics, Princeton University,
U
Princeton,
P
U
USA
M.A. in Economics, PUC-Rio, Riio de Janeiro, Brazil
Radu VRA
ANCEANU, p rofesseur
Doctorat en
e Sciences Economiques, Universiit Paris II-AAssas D.E.A.
Economie Applique, Institut dEEtudes Politiiques de Parris
Habilitatio
on dirigerr des rechercches, Univerrsit Paris I--Sorbonne
Radu VRA
ANCEANU, p rofesseur
Doctorat en
e Sciences Economiques, Universiit Paris II-AAssas D.E.A.
Economie Applique, Institut dEEtudes Politiiques de Parris
Habilitatio
on dirigerr des rechercches, Univerrsit Paris I--Sorbonne
Andr-Pa
aul WEBER, professeur honoraire
Doctorat dEtat, Univversit de Paaris I D.E.S
S. Sciences EEconomiquees,
Universit de Nancy
Andr-Pa
aul WEBER, professeur honoraire
Doctorat dEtat, Univversit de Paaris I D.E.S
S. Sciences EEconomiquees,
Universit de Nancy
5
Catalo
g 2015-2016
99
Catalo
g 2015-2016
ECO
Estefania
a SANTACREEU-VASUT, professeur
p
assistant
a
PhD in Ecconomics, U niversity off California, Berkeley
MSc in Ecconomics, U niversitat Pompeu
P
Fabrra B.A. in EEconomics,
Universittat Pompeu Fabra
ECO

Thierry AIMAR Catherine BILLARD Xavier CARON Sbastien LEMEUNIER Wilfried SAND-
Les
ZANTMAN
Thierry AIMAR Catherine BILLARD Xavier CARON Sbastien LEMEUNIER Wilfried SANDZANTMAN
100
100
FIN
Finance / Finance
FIN
Professeur responsable / Department Head : Jocelyn MARTEL

Assistantes / Assistants : Chafika BENGHELAB, Pauline DELCAUT, Linda MAILLE,
Vanessa THOMAS
http://www.essec.fr/professeurs-et-recherche/les-departements/finance.html
Le dpartement Finance de lESSEC propose

aux tudiants un ensemble de cours qui leur
permet datteindre trois objectifs.
Premirement, se familiariser avec lunivers
de la finance son langage, ses institutions,
les problmes soulevs par cette discipline et
les solutions quelle propose. Deuximement,
assimiler les fondements thoriques de la
finance en matrisant les modles de prise de
dcision tudis et en comprenant leurs
limites. Finalement, acqurir des
connaissances pratiques et institutionnelles
qui aideront les tudiants sinsrer dans
la vie professionnelle. Le dpartement Finance
considre la partie thorique de
lenseignement comme fondamentale car
constituant le meilleur moyen pour amliorer
la comprhension des phnomnes rels
et la qualit des prises de dcision.
Le dpartement offre une filire Finance
qui rcompense les tudiants ayant valid une
slection de cours Cergy et/ou Singapour
(voir chapitre Filires). Cette filire est
partenaire du CFA Institute.
Les professeurs-chercheurs du dpartement
constituent un collectif de comptences dans
des domaines-cls de la finance. Les axes
principaux de recherche du dpartement sont
les suivants : Produits Drivs, Gestion des
Risques, Matires Premires, Gestion dActifs,
Macro Finance, Microstructure des Marchs
Financiers, Fusions et Acquisitions, Private
Equity, Gouvernance dEntreprise, Faillite
et Rorganisation Financire, et Finance
Immobilire. Les professeurs chargs de cours
occupent des postes haute responsabilit
dans des entreprises et assurent des cours
dans les domaines en relation avec leur
comptence professionnelle.
ESSECs Finance Department offers a set of

courses enabling students to achieve three
objectives. The first is to become familiar
with the world of finance: its language,
its institutions, the problems it raises and
the solutions it proposes. The second is
to acquire the theoretical foundations of
finance by mastering the decision-making
models studied and understanding their
limitations. The third is to gain the practical
and institutional knowledge that will help to
launch their careers. The Finance Department
considers the theoretical content of its
courses fundamental, because theory is the
best means to a better understanding of real
phenomena and quality decision-making.
The department offers a Finance Track for
students having successfully completed
a selection of courses taught in Cergy and/or
in Singapore (see chapter Specialized
Tracks). The Finance Track is offered in
partnership with the CFA Institute.
The departments research professors provide
broad expertise in key areas of finance.
Their main research focuses are Derivative
Products, Risk Management, Commodities,
Asset Management, Macro Finance, Financial
Market Microstructure, Mergers and
Acquisitions, Private Equity, Corporate
Governance, Bankruptcy and Financial
Reorganization, and Real Estate Finance. The
adjunct lecturers occupy high-level positions
in business and teach courses related to their
areas of professional expertise.
102
FINM31266
Trading & organis. des
marchs
FINM31213
Agri-food
Commodity Markets
FINM31208
Finance immobilire
FINE32217
Firm Valuation
FINM32206
Gestion bancaire
FINA32402
Gestion de patrimoine
FINM31164/31165
Marchs financiers/
Financial Markets
FINE32203
Private Equity
FINE31254
Evaluation stratgique
et fin.
FINE31252/31253/32218
Fusions et acquisitions/
Mergers and Acquisitions
FINM31273
Fixed Income
FINS31351/31353
Financial Policy/
Politique financire
FINE31123/31124
Principles of Finance/
Fondements de la finance
Pour les tudiants AST/For AST students

FING31080/31081
Pr-MSc Finance/Pre-MSc Finance
FINE31126/31128/32109
Finance dentreprise/
Corporate Financial Mngt
FING31402
Sminaire thique
en finance
FINM31162/31163/32203
International Finance/
Finance internationale
FINE31130
Gestion financire
court terme
Pour les tudiants Bachelor

FING21021
Gestion financire
FINM32407
Risk Management
Project
FINM31277
Options &
Applications
FINM31224
Advanced Options
FIN
Description dtaille en page suivante
Prrequis obligatoire
FING31251
Bank Management
FINM31270/31271/
FINM32107
Options/Options
FINM31260/31261
Portefeuille & investissements/
Portfolio & Investment
FINE32219
Analyse financire
FING31113
Energy&C Models Applications
FING31115
Energy&C Markets & Products
J. Martel
FINE31124
S. Arcot, J-M. Gaspar
Corporate Financial Management
Gestion financire court terme
Fusions et acquisitions
FINE31128
FINE32109
FINE31130
FINE31252
FINE31253
FINE32218
S. Arcot
FING21021 or FING31080 or
FING31081
FING31081
FING31081
FING31081
FING31081
FING31081
Obligatoire(s) / Mandatory
S. Arcot, J-M. Gaspar
F. Declerck
F. Longin
S. Arcot
J-M. Gaspar

FINE31126 Finance dentreprise
J. Martel
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)

FINE31123 Principles of Finance
FINANCE DENTREPRISE /
CORPORATE FINANCE (FINE)
FINA32402 Gestion de patrimoine
ACTUARIAT / ACTUARIAL, INSURANCE

(FINA)
FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109
FINE32109
FINE32109
FINE31253,
FINE32218
FINE31252,
FINE32218
FINE31252,
FINE31253
FINE31128,
FINE32109
FINE31126,
FINE32109
FINE31126,
FINE31128
FINE31131
FINE31123
Description dtaille en page suivante

FINE31124
Equivalent(s)/
* Ce cours ne sera pas offert
en 2013-2014
Equivalent(s)
Recommand(s)/Recommanded
Prrequis obligatoire
Equivalent(s)/
Recommand(s)/Recommanded Equivalent(s)
FIN
Private Equity
Firm Valuation
Analyse financire
FINE32203
FINE32217
FINE32219
(FINE31123 or FINE31124) and

(FINE31126 or FINE31128 or
FINE32109)
FINE32109)
FINE32109)
J. Martel
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
J. Martel
J. Martel
J-M. Gaspar
A. Roncoroni

FING31113 Commodity Products and Models
Energy and Commodity Markets
Bank Management
FING31115
FING31251
A. Roncoroni,
F. Declerck
F. Longin
J-M. Gaspar
FING31081
Pre-MSc Finance

(FINM31164 or FINM31165)
FING31080 Pr-MSc finance
F. Declerck
FINANCE GNRALE / GENERAL

FINANCE (FING)
Evaluation stratgique et fin.
FINE31254
(FINM31164 or FINM31165) and

(FINM31270 or FINM31271 or
FINM32107)
FIN
FING31259
FING31080
FING31081
Equivalent(s)/
Recommand(s)/Recommanded Equivalent(s)
FINE32109) and (FINE31252 or
FINE31253)
S. Ramos
Marchs financiers
Financial Markets
Finance immobilire
Agri-food Commodity Markets
Advanced Options
Portefeuille & investissement
Portfolio & Investment
Trading & organis. des marchs
Options
FINM31163
FINM32203
FINM31164
FINM31165
FINM31208
FINM31213
FINM31224
FINM31260
FINM31261
FINM31266
FINM31270
P. Poncet,
A. Roncoroni
FING31081
S. Ramos
L. Lescourret
S. Ramos
FING31081
FING31081
FING31081
FING31081
FING31081
Obligatoire(s) /Mandatory
FINM31270 or FINM31271 or
FINM32107
J. Li
F. Declerck
M. Baroni
A. Roncoroni
A. Roncoroni
S. Ramos
S. Ramos
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)

FINM31162 International Finance
FINANCE DE MARCH /
MARKET FINANCE (FINM)
FINM31164 or FINM31165

FINM32107)
FINM32107)
FING31081
FINM31271 or
FINM32107
FINM31260
FINM31261
FINM31164
FINM31162,
FINM32203
FINM31162,
FINM31163
FINM31165
FINM31163,
FINM32203
Equivalent(s)
Equivalent(s)
FIN
Sminaire thique en finance*
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
M. Baroni
(FINM31164 or FINM31165)and
FINM32107)
FINE32109)
FINE32109)
FINM31273
FINM31270 or FINM31271 or
FINM32107
Equivalent(s)
Equivalent(s)
FINS31351
FINS31353
Equivalent(s)
Equivalent(s)
FINM31270 or
FINM32107
FINM31270 or
FINM31271
FIN
(*)Ce cours est obligatoire pour les tudiants admis en filire Finance. Il ne donne pas lieu la validation dune UV. / Mandatory course for students who follow the Finance Track. It does not give any
credit.
FING31402
SEMINAIRE DTHIQUE / ETHICS SEMINAR
M. Baroni
A. Fulop
Politique financire
Risk Management Project
FINM32407
FINS31353
Gestion bancaire
FINM32206
P. Poncet,
A. Roncoroni
F. Longin
Financial Policy
Options & Applications
FINM31277
A. Fulop
FINS31351
Fixed Income
FINM31273
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
M. Baroni
Options
FINM32107
P. Poncet,
A. Roncoroni
SYNTHESE / SYNTHESIS (FINS)
Options
FINM31271
FIN
FINA32402
Gestion de Patrimoine*
mathematics and finance before taking

this course.
The purpose of this course is to introduce
students to the main building blocks of
financial theory. The two main objectives are:
i) To acquire an in-depth knowledge of
the core corporate finance and financial
market theories;
ii) To be able to identify the right model
in order to analyze corporate and
investors decisions.
In addition, students should be able to
demonstrate their ability to use the
technical tools and confront their
knowledge with real life situations in
order to deliver recommendations on
fundamental issues such as the firm's
investment and financing decisions.
Topics:
Topics covered include a refresher on
interest rates, discounting and capital
budgeting (investment) decisions under
certainty, absence of arbitrage and
financial assets valuation, risk and
portfolio analysis (mean-variance
model), the capital asset pricing model
(CAPM) and market efficiency,
introduction to options, capital structure
theory, valuation and leverage and an
introduction to market imperfections
(e.g., taxes, bankruptcy costs and agency
problems).
Teaching methods:
Lectures and problem sets. A teaching
assistant will conduct 4 sessions
dedicated to solving exercises.
Grading pattern:
A mid-term exam (M), and a final exam (F).
The final exam (F) is common to all
sections.
The final grade (G) is a weighted average of
M and F, calculated as follows: G = 40%M +
60%F.

*Cours commun avec les Mastres
Spcialiss et le MSc in Finance.
Objectifs :
Dcrire les caractristiques principales
de lenvironnement et du march
de la gestion de patrimoine. Prsenter
les marchs et produits dpargne
et de placement, en particulier dans
le domaine des assurances. Analyser
le cadre juridique, fiscal et commercial
de la profession. Dcrire la dmarche
de diagnostic et de bilan patrimonial.
Thmes abords :
- Lenvironnement conomique et
financier de la gestion de patrimoine
- Le cadre juridique et fiscal
- Les composantes du patrimoine et leurs
objectifs
- Les marchs et produits dpargne
et de placements dans le domaine
des assurances
- Les autres produits de placements
- La stratgie de gestion de patrimoine
- Les modes dintermdiation financire
et de distribution des produits
dpargne et de placements
- Le rle et la dmarche du conseil
en gestion de patrimoine
Pdagogie :
- Cours
- Discussion de cas
- Intervention dun professionnel
du Conseil en Gestion de Patrimoine
- Etudes de dossiers
FINE31123
Core course
Objectives:
Students are strongly encouraged to take
this course in the early stages of their
coursework.
Exchange students should check that
they have the required level in
108

Cours fondamental
Objectifs :
Il est trs vivement conseill de suivre
ce cours en dbut de scolarit.
Ce cours est dconseill aux tudiants en
change nayant pas le niveau ncessaire
en mathmatiques et en finance.
Ce cours donne les bases conceptuelles
sur les principes fondamentaux en
thorie financire. Les deux objectifs
essentiels du cours sont :
i) De dmontrer une comprhension des
diffrentes thories en finance
dentreprise et en finance de marchs
ii) Dtre en mesure didentifier le modle
le plus pertinent afin dtudier les
dcisions des entreprises et des
investisseurs. De plus, les tudiants
doivent tre en mesure dappliquer
les outils techniques de la finance afin
de confronter leurs connaissances
thoriques des situations relles
et dmettre des recommandations sur
des questions fondamentales telles
les dcisions dinvestissement ou de
financement des entreprises.
Thmes abords :
Le rappel de notions de taux dintrt,
dactualisation et de choix
dinvestissement en avenir certain,
notions dabsence darbitrage et
valuation des actifs financiers, risque et
choix de portefeuille (modle moyennevariance), valuation des actifs financiers
lquilibre (MEDAF) et efficience des
marchs, introduction aux options,
politique dendettement, choix dune
structure du capital et valorisation
dentreprise ainsi quune introduction
aux imperfections de march (e.g., taxes,
cots de faillite et problme dagence).
Pdagogie :
Cours magistral, soutenu par 4 sances
dassistanat.
FINE31126
Finance d'entreprise
Objectifs :
Ce cours traite de la dcision de
financement des ressources
permanentes de lentreprise. Les
objectifs dapprentissage du cours sont
les suivants :
(i) Identification des besoins de
financement;
(ii) Etude des diffrents titres financiers
la disposition des entreprises
pour lever des fonds (actions, dettes,
produits hybrides, produits
de financement hors bilan);
(iii) Comprhension des avantages,
cots et risques respectifs de ces
instruments.
Thmes abords :
Parmi les points analyss, on peut citer :
les plans de financement, lintroduction
au risque de crdit, thorie statique
de la structure de capital, limpact des
dcisions de financement sur la
rsolution des conflits actionnaires/
grants et actionnaires/ cranciers, les
cots dagence de la dette et des capitaux
propres, les processus dintroduction
en bourse et laugmentation de capital,
la thorie des options, introduction aux
obligations convertibles.
Pdagogie :
Cours magistral, soutenu par 2 sances
dassistanat et des sries dexercices.
Evaluation :
Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 o Q1 =
quiz intermdiaire et Q2 = quiz final.
109
FIN
Evaluation :
Un quiz intermdiaire (QI) et un quiz
final (QF). Le quiz final (QF) est commun
lensemble des sections donnes sur
le trimestre.
La note finale (N) correspond la
moyenne pondre de QI et QF : N = 40%
QI + 60% QF.
FINE31124
FIN
FINE31128
Corporate Financial Management*
FINE31130

*In common with the Specialized Masters
and the MSc in Finance equivalent to
FINE32109 Corporate Financial.
Management
Objectives:
This course studies the theory and
practice of how a firm is financed. At the
end of the course, students should:
Calculate a firms financing needs,
formulate a matching financial policy,
and suggest ways to implement it;
Understand the theories behind firms
capital structure choices and their
interaction with firm value, as well as
their relation with the broad capital
market trends, players and institutions;
Learn how derivative securities can help
firms achieve their financial policy goals.
Topics:
Introduction to financial management.
Financial planning, sustainable growth.
Modigliani-Miller propositions and debt
tax shields. Trade-off theory and
bankruptcy costs. Advanced capital
structure theory: personal taxes, agency
theory, shareholder-bondholder
conflicts. Equity issuance, initial public
offers, secondary equity offers, rights
issues, costs of equity issuance.
Shareholder-manager conflicts. Dividend
policy. Binomial pricing of options.
Equity and debt as options. Convertibles.
Teaching method:
Lectures supplemented by case studies
and a session with an invited guest
speaker (based on availability).
Grading pattern:
The grade for the cases C is equal to the
arithmetic mean of the grades of the
cases. The participation grade P can take
the values {-1, 0, 1}. The final grade
is equal to the exam grade E plus
P if E+P < 10, and is equal to 0.5uC +
0.5u(E+P) otherwise.

Objectifs :
Aprs avoir suivi ce cours, les tudiants
sont capables dtablir des prvisions
de flux et de besoin de financement
de lentreprise (plan de trsorerie),
de dterminer la couverture optimale
de ce besoin laide dinstruments
financiers, de calculer les flux dintrts
lis ces instruments et de porter
un jugement pertinent sur lutilisation
de ces instruments en terme de
rentabilit, de liquidit et de risque.
Thmes abords :
Le cours prsente les diffrents aspects
de la fonction du trsorier : la recherche
dinformations sur lentreprise pour
apprcier sa situation financire,
lutilisation doutil de prvision des flux
de trsorerie, la mise en place de
financements ou de placements court
terme pour couvrir le besoin de
financement de lentreprise ou grer les
disponibilits, la gestion des comptes
bancaires en date de valeur,
la ngociation avec les banques,
lorganisation de la fonction de trsorerie
au sein de lentreprise ainsi que
lutilisation de produits drivs pour
grer les risques financiers de
lentreprise (risque de prix, risque de
taux et risque de change).
Pdagogie :
La pdagogie mise en uvre repose
sur des cours magistraux, des lectures
darticles, des tudes de cas et des
travaux pratiques sur tableur.
Cours disponibles sur www.longin.fr.
Evaluation :
La note finale pour ce cours correspond
la note du quiz. La moyenne des notes
des exercices est prise en compte dans
le cas o la note du quiz est suprieure
10/20.
110
- Thories explicatives des bonnes

et mauvaises motivations pour mener
des M&A (mergers & acquisitions).
- Droulement dune fusion-acquisition
et facteurs-cls de succs.
- Mcanismes de dfense contre une
opration publique dachat (OPA).
Pdagogie :
Cours magistral accompagn de plusieurs
tudes de cas. Un professionnel est aussi
invit pour confronter son exprience
et les points de vue des participants.
Evaluation :
La note finale est la rsultante de
la notation des tudes de cas et
dun examen individuel en classe.

Objectifs :
Ce cours approfondit les oprations
financires de haut de bilan en matire
de fusions, acquisitions et
restructurations dentreprises. Lobjectif
est que les tudiants :
- Cernent le rle central de lvaluation
dune entreprise dans llaboration
dune dcision stratgique lors dune
restructuration dentreprise, notamment
en cas de fusion, acquisition,
dgagement ;
- Sachent analyser la situation dune
entreprise et en mesurer la valeur selon
diffrentes mthodes actuarielles
(DCF), comparables (boursiers et de
transactions), patrimoniales ;
- Connaissent les principales formes
de restructurations, leurs cots
et bnfices ;
- Sachent mettre au point lingnierie
financire pour restructurer une
entreprise ;
- Matrisent les incitations et motivations
pour des fusions, acquisitions et alliances ;
- Jugent la cration ou destruction
de valeur dune opration : qui profitet-elle ?
Thmes abords :
- Restructurations dentreprises et
cration de valeur.
- Critres de choix dune forme
dorganisation : grande ou petite
entreprise ?
- Mthodes de valorisation dune
entreprise et application plusieurs cas :
mthodes actuarielles (DCF par le WACC
ou la valeur prsente ajuste), mthodes
des comparables boursiers et des
comparables de transactions, mthodes
patrimoniales.
- Valorisation dentreprises plusieurs
divisions, de firmes internationales,
de firmes non cotes.
FINE31253
Mergers and Acquisitions*
and the MSc in Finance, equivalent to
FINE32218 Mergers & Acquisitions.
Objectives:
This course studies M&A activity from a
financial perspective. At the end of the
course, students should : Understand
how valuation plays a central role in the
merger process; Carry out valuation
analysis of complex corporate/financial
structures; Analyze the terms of a M&A
deal in a knowledgeable way,
understanding its value implications
as well as the incentives and motivations
of the major participants.
Topics:
Introduction. History and features of
M&A. Valuation using DCF models.
Valuation using multiples. Valuation:
multi-divisional businesses, privatelyheld firms.
Theories of merger activity: good and
bad reasons to do M&A. Empirical
evidence on M&A activity. The holdout
problem. Deal negotiation tactics.
Takeover defences. Structuring the deal:
financing method, form of payment, tax
implications. Theory and empirical
evidence on divestitures. Leveraged Buy111
FIN
FINE31252
FIN
dactivits de conseil en stratgie et de

banque daffaires.
Pdagogie :
Cours magistral, qui sappuie galement
sur lutilisation de cas.
Evaluation :
Lvaluation du cours repose sur
un dossier dtude qui est un rapport
dvaluation dentreprise. Elabor
en petit groupe par les lves au fur et
mesure de lavancement du cours,
le dossier dtude est divis en 4 parties :
Prsentation de la Socit ; Dynamique
des Marchs et de la Position
Concurrentielle ; Stratgie et Rsultats
Prvisionnels ; Cash Flows, Actualisation
et Valorisation. A partir de la sance 3,
les lves doivent remettre lune des
quatre parties qui constituent le dossier
dtude. Le travail remis fait lobjet
de recommandations et de directions.
La note du cours est fonde sur la qualit
de la brochure finale et la qualit de la
prsentation orale, effectue en sance
plnire par les diffrents groupes
dlves.
Outs (LBOs). Theory and empirical

evidence on LBOs.
Teaching method:
and a session with an invited guest
speaker (based on availability).
Grading pattern:
The grade for the cases C is equal to
the arithmetic mean of the grades of the
4 cases.
The participation grade P can take the
values {-1, 0, 1}.
The final grade is equal to the exam grade
E plus P if E+P < 10, and is equal to 0.5uC
+ 0.5u (E + P) otherwise.
FINE31254
Evaluation stratgique et financire
des entreprises
Objectifs :
Lobjectif du cours est de familiariser
les tudiants avec les techniques
de lvaluation des entreprises, trs
largement utilises loccasion de
montages financiers de haut de bilan,
doprations de fusions & acquisitions
ou doprations dinvestissement en
capital, avec un accent mis sur les aspects
pratiques. En outre, les tudiants
apprhenderont les liens entre la finance
et la stratgie et, en particulier, comment
les deux domaines sarticulent dans
le cadre de fusions-acquisitions.
Thmes abords :
Evaluation dentreprises ; Mtiers,
Positionnement et Performance ;
Dynamique des Marchs et Position
Concurrentielle ; Analyse Stratgique
et Financire des Oprations de Fusionsacquisitions ; Pratique du M&A ;
Evaluation et Financement des Socits
Cotes. Ces thmes seront abords au
travers dillustrations tires de la vie des
affaires et dtudes de cas qui illustreront
lutilisation des techniques de
lingnierie financire dans le cadre
FINE32203
Private Equity*
*En commun avec les Mastres Spcialiss
et le MSc in Finance.
Objectifs :
Sensibiliser les tudiants la cration
dentreprise et son fonctionnement,
lanalyse financire et lvaluation des
entreprises ainsi quaux diffrents
mtiers du Private Equity.
Les cours seront la fois thoriques et
pratiques par ltude de cas, notamment
lanalyse de socits et/ou de
transactions ralises lors doprations
de capital investissement (capital risque,
capital dveloppement, LBO, oprations
de rachat de portefeuilles de fonds,
investissement fonds primaires...).
Thmes abords :
- Recherche de l'information
112
Cf. syllabus en ligne

Dure : 25 heures
Intervenant : Muriel FAURE
FING31080
Pr-MSc Finance
Objectifs :
Le cours apporte les bases indispensables
pour comprendre les activits financires
de lentreprise. De plus, il sert de point
dappui aux autres cours de finance.
Thmes abords :
A partir des documents fournis par
la comptabilit financire, le cours est
centr sur la gestion financire de
lentreprise afin de prvoir et optimiser
les dcisions court terme, les dcisions
dinvestissement et de financement.
Les concepts dquilibre du bilan, de flux
financiers et de valeur nette prsente
sont approfondis.
Pdagogie :
Cours magistral, accompagn dexercices.
Evaluation :
Examen intermdiaire et examen final,
crits individuels en classe.
FINE32217
Firm Valuation*
and the MSc in Finance.
Objectives:
This course is the corporate finance
extension of the Financial Theory
course. The objective is to present the
different methods used to estimate the
value of a firm and the problems arising
in valuing specific assets such as
intangibles. In addition, we discuss
issues such as the treatment of minority
interests, pension funds and leasing.
Topics:
- Cash flows to equity-holders and
the firm
- Cost of equity and cost of capital
- Impact of capital structure on the
cost of equity, cost of capital and firm
value
- Adjusted present value (APV) vs.
Discounted Cash Flows (DCF)
- Valuation with multiples (market
and transacitons)
- Valuation of intangible assets
- Treatment of minority interests,
pension funds, leasing, etc.
Teaching method:
Lectures and case studies in class
Grading pattern:
Case study (40%) and ii) Equity analyst
report on a firm (60%). Both are done by
groups of 4 students.
FING31081
Pre-MSc Finance
Objectives:
The objective is to provide the elementary
tools in financial management. In
addition, it represents the starting point
for those students interested in taking
more advanced courses in the field. At
the end of the course, students should be
able to: be knowledgeable about the
universe of Finance (its language, its
institutions, the problems it addresses
and the solutions it proposes); extract
information from a companys financial
statements and use them to make
113
FIN
FINE32219
Analyse financire
- Analyse financire (compte

de rsultat, bilan et tableaux de
financement)
- Evaluation dactifs
- Pactes dactionnaires
- Structuration de fonds
- Montages financiers (capital risque,
LBO, capital dveloppement,
transactions secondaires)
Pdagogie :
- Cours et tudes de cas.
- Exposs de professionnels.
FIN
Teaching method:
Course lectures introduce to key concepts
and current practices in the domain of
concern. A third of the course is entirely
devoted to practical implementation of
computer-based tools in an Excel
environment. The approach is
operational (as opposed to academic).
Grading pattern:
Final in-class written exam (50%),
problem set (25%) and class
participation (25%)
informed financial decisions; perform

basic valuation.
Topics:
What Finance is about. Time value of
money. Basic Financial Mathematics. From
accounting statements to cash-flow.
Financial ratio analysis. Sources and uses
of funds. Working capital management.
Capital Budgeting decisions. NPV, IRR.
Bond and stock valuation. Basic concepts
in capital structure.
Teaching method:
Lectures supplemented by in-class
exercises.
Grading pattern:
Grades are calculated as follows: Denote
by M the mid-term grade and by E the
final exam grade.
The final grade G is equal to E if E < 9, and
is equal to 0.4*M + 0.6*E if E 9.
FING31115
and Products*
*In common with the MSc in Finance.
Objectives:
This course introduces the participant to
the fast-growing financial markets of
energy sources and commodities.
We mainly focus on market description,
position structuring, security trading,
and risk management. A learning-bydoing approach is followed: we introduce
topics through practical examples and
then identify general rules. Our goal is to
prepare to recruiting interviews for job
positions in a large variety of areas
concerned with energy and commodity
markets.
Topics:
Commodity Markets, Spot-Forward Parity,
Gold Markets, Oil markets, Gas Markets,
Basic and complex Structures, Risk
Analysis and Management.
Teaching method:
Course lectures introduce to key concepts
and current practices in the domain of
concern. A class meeting prior to final
exam is devoted to meeting an invited
practitioner working in the area of energy
and commodity markets.
Grading pattern:
Final in-class written exam (50%) + class
participation (50%).
FING31113
Energy and Commodity Models
and Applications*
Objectives:
This course offers the basic quantitative
toolkit to analyze and model energy and
commodity prices. We introduce the
participant with the construction and use
of continuous and discrete time models
of energy and commodity prices.
Techniques are introduced and applied to
real case studies. In addition, we provide
with an overview of estimation and
simulation methods. The design of the
course focuses on conceptual
understanding and practical use of the
proposed tools. Our goal is to prepare to
recruiting interviews for job positions in a
large variety of areas concerned with
energy and commodity markets.
Topics:
Basic Tools, Commodity Price Modeling,
Monte Carlo Simulation, Value-at-Risk
(VaR) Analysis, Pricing European options,
Time series models, Volatility models.
114
Grading pattern:
Evaluation is based 1) on active class
participation as evaluated by the speaker
(20%), 2) on take-home work and oral
presentations (20%), and 3) on final
exam (60%).

Objectives:
This course is meant for those who want
to work in the banking and financial
industry, and wish to gain a better and
broader understanding of the sector,
especially of the complex challenges in
terms of profitability and regulatory
constraints it is facing in the wake of the
recent financial crisis. The course
material is specially tailored to provide
students with all the necessary
knowledge needed to apply to risk
management and internal audit
functions, but also to positions in credit
rating or regulatory agencies, as well as
in consulting firms working with the
financial industry. This course will also
prove very helpful for those willing to
work as middle and front officers, as they
will learn how a bank is managed,
according to what key indicators, towards
which financial and operational results,
and hedging against what kind of risks.
All this will allow future financial
professionals to understand how their
own activity fits in to the bank business
as a whole.
Topics:
Overview of the banking and financial
industry; Financial analysis of a bank
profit & loss account and balance sheet,
Asset Liability Management (ALM);
Strategies and business development
issues of the banking sector; Financial
and banking crisis; Accounting and
prudential regulation; Credit and Market
Risks; Outlooks for the banking and
financial industry.
Organization of class:
The course provides theoretical and
practical tools through lectures, readings
and interventions of experts and business
executives.
FING31402
Sminaire thique et dontologie
des mtiers de la finance*
Rserv aux tudiants de la filire Finance.
Voir chapitre Filires.
Nombre d'UV : 0.00
Total des heures : 10.00
Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA
Prrequis conseill : stage pralable dans le
milieu de la finance (Broker, Investment
Banking ou Asset Management).
*En commun avec les Mastres Spcialiss
et le MSc in Finance.
Objectifs :
La validation du cours est obligatoire
pour les tudiants souhaitant valider
la filire Finance, il ne rapporte pas dUV.
Le Code dthique du CFA Institute
prsente des exigences leves en
matire de formation, dintgrit et
dexcellence professionnelle. Ces normes
dthique conditionnent et prennisent
la confiance du public vis--vis des
marchs financiers et des professionnels
de linvestissement.
Ce cours a pour but danalyser ce code
de dontologie et :
(i) Didentifier les meilleurs standards
de conduite professionnelle ;
(ii) De savoir raisonner de faon
dontologique ;
(iii) De prendre des dcisions qui
maintiennent ou promeuvent intgrit
et professionnalisme dans le milieu
de la finance.
Thmes abords :
Parmi les cadres danalyse abords, on
peut citer la gouvernance dentreprise,
les marchs financiers, lanalyse
financire et la gestion dactifs. En
particulier, les thmes qui seront traits
sont les suivants : le professionnalisme,
115
FIN
FING31251
Bank Management*
FIN
Teaching method:
Lectures supplemented by problem sets
and analysis of case studies/current
events.
Grading pattern:
The final grade is based on a final
examination (50%), a midterm
examination (30%) covering the first part
of the course, and homework
assignments (20%).
lintgrit des marchs financiers,

les obligations fiduciaires, les conflits
dintrt, lanalyse financire,
les recommandations et opration de
placement, et la responsabilit vis--vis
de lemployeur.
Pdagogie :
Le cours magistral sappuie
galement sur la rsolution de cas
pratiques, afin dillustrer et danalyser
les standards dthique financire.
Evaluation :
Participation (50%) et quiz (50%).
Le cours est valid si la note finale est
suprieure ou gale 10.
FINM31163
Finance internationale*
*En commun avec les Mastres Spcialiss,
quivalent au FINM32203
International Finance.
Objectifs :
L'objectif est double. Il sagit, d'une
part, d'apprhender les grands quilibres
et le fonctionnement des principaux
mcanismes financiers internationaux.
D'autre part, ce cours a pour but
danalyser les grandes problmatiques
souleves par la gestion financire en
environnement international, ce qui sera
abord principalement au travers de
ltude des taux de change.
Thmes abords :
Les sujets traits sont les suivants :
description des marchs financiers
internationaux, description des marchs
des changes au comptant et terme,
analyse des dterminants des taux
de change et de linfluence des politiques
conomiques, gestion du risque
de change et produits drivs associs,
diversification internationale des
portefeuilles et valorisation dactifs
en environnement international.
Pdagogie :
Le cours - magistral - sappuie,
galement, sur lanalyse darticles
conomiques et acadmiques.
Evaluation :
Quiz final (50%), quiz intermdiaire
(25%) et prsentation darticles (25%).
FINM31162
International Finance*
Objectives:
The purpose of this course is to study the
financial decisions of corporations and
investors in an international
environment. The course will cover three
main topics. First, we study the economic
and financial implications of exchange
rate movements. Second, we analyze
derivative products available to hedge
exchange rate risk. Last, we focus on the
international diversification of portfolios
and the cost of capital in a global
context.
Topics:
The topics covered in this course are:
financial globalization, international
monetary system, international financial
regulation, capital flows, currency
regimes, contemporary financial crises,
currency exchange markets, triangular
arbitrage, determinants of foreign
exchange rates, fundamental currency
parities, purchasing power parity,
monetary models of exchange rates,
national accounts, foreign exchange
derivative products, international
portfolio choice, global cost of capital,
and international capital budgeting.
116

Objectifs :
Ce cours vise prsenter les principaux
sujets requis lors des entretiens typiques
pour un poste dans les fonctions
de la gestion des risques, du trading et
d'ingnierie financire auprs des
institutions financires internationales
telles que les banques d'affaires,
les intermdiaires financiers et les
socits d'assurance. On privilgie une
approche inductive : les diffrents sujets
sont prsents par le moyen d'exemples
pratiques et ensuite on identifie des
rgles plus gnrales. On se concentre
sur le fonctionnement des marchs
financiers majeurs (actions, obligations
et nergie) et sur l'valuation et
le trading de produits drivs de base
(forward, swap, option et futures).
Un tiers de chaque cours sera consacr
la prsentation des exercices, au
dveloppement de cas et lexpos d'une
slection de questions abordes lors des
"entretiens-type" auprs des principales
banques d'affaire de Wall Street.
Un projet commun avec le cours
Options FINM31270/271 pourra tre
ralis sil sagit du mme professeur
dans le mme trimestre. Nous
proposerons des solutions dtailles
obtenues par l'application des mthodes
et des outils prsents dans le cours.
Un cours accueillera un invit de banque
d'affaire qui nous fera partager
son exprience : les participants au cours
pourront cette occasion lui donner
leur CV.
A la fin du cours, le participant sera en
mesure de :
- Matriser les lments principaux des
marchs financiers ;
- Dfinir et structurer des positions de
base sur instruments drivs ;
- Identifier et rvler les diffrentes
sources dexposition aux risques dun
portefeuille financier.
FINM31165
Financial Markets*
*In common with the MSc in Finance
Objectives:
We provide a wide-spectrum training
aimed at tackling recruiting interviews
for job positions in Risk Management,
Asset Trading, and Financial Engineering
at multinational financial institutions
such as investment banks, financial
intermediaries, and insurance
companies. An inductive approach is
117
FIN
Thmes abords :
Les indices et les oprateurs du march ;
Les produits drivs de base et leur
rplication ; Les contrats terme ; Les
contrats futurs ; Les marchs des taux
dintrt ; Les contrats swap ; Les
marchs des matires premires ; Portes
ouvertes : Rencontre avec un acteur du
march et entretiens de Wall Street ;
Exercices pratiques et cas ; Examen final
(3 heures).
Pdagogie :
Assiduit, prparation et participation :
- On attend des tudiants quils assistent
rgulirement aux cours et adaptent leur
emploi du temps de faon ce quil
corresponde aux besoins du cours.
- Si vous tes absent, vous devrez
rattraper le travail en retard de faon
autonome de prfrence en amont de
labsence ou bien immdiatement aprs.
- Conformment aux rgles nonces dans
le guide des tudes, la justification ou la
vrification des rclamations concernant
les absences peut tre requise.
- Une absence au maximum peut tre
accepte sans fournir de justification.
Evaluation :
Lvaluation se fait selon trois critres :
1) Devoirs maison : srie de problmes
et lectures (25%).
2) Participation en classe value par
le professeur (25%).
3) Examen final : examen crit en classe
(50%).
FINM31164
Marchs financiers
FIN
immediately upon return to class at the

instructors discretion.
As per the study guide, documentation
or verification of claims regarding
absences may be requested.
A maximum of 1 absence can be done
without delivering any justification.
Grading pattern:
Evaluation is based on three criteria:
1) Take-home work: problems sets and
readings (25%).
2) Class participation as evaluated by the
instructor (25%).
3) Final exam: in-class written exam
(50%).
followed: we introduce all topics through

practical examples and then identify
general rules. We focus on the
functioning of major Financial Markets
(Equity, Bond, Credit, and Energy) and
the pricing and trading of Basic
Derivatives (Forward, Swaps, and
Futures). Institutional features of
financial markets, contract engineering,
risk management, and commodity-linked
products are also presented. A shared
project with FINM31270/271 Options
held by the same instructor in the same
term, if any, may be allowed.
The successful participant will:
Learn the main features of financial
markets;
Be able to define and structure basic
derivative positions;
Unveil risky portions of standing
position.
Topics:
Market Indices and Operators; Basic
Derivatives and Replication; Forward
Contracts; Futures Contracts Markets;
Interest Rate Markets; Swap Contracts;
Commodity Markets; Open Day: Meeting a
Practitioner and Wall Street Interviews;
Practical Exercises and Cases; Final Exam
(3 hours).
Teaching method:
The material is delivered through lectures
notes, in class examples, and case
studies. One-third of each class meeting
is devoted to the solution of exercises
and cases. Part of a class meeting is
devoted to the presentation of selected
questions posed during interviews at Wall
Street based investment banks. One class
meeting is jointly held with an invited
practitioner. Students may bring a CV.
Class Attendance, Preparation &
Participation:
Participants are expected to attend
classes regularly and manage schedule
so to meet the course's requirements.
If you are absent, you will be
responsible for arranging makeup work
to be completed prior to the absence or
FINM31208
Finance immobilire
Pr-requis cf. tableaux
Objectifs :
Ce cours dapplication vise approfondir
les concepts financiers danalyse
du risque dans le secteur de limmobilier.
Une prsentation dtaille des
diffrentes oprations immobilires
(promotion immobilire, investissement,
marchands de biens) permettra de
dgager les facteurs principaux de risque.
Thmes abords :
Lanalyse des cash-flows et le choix
dun taux dactualisation pertinent au
travers dexemples feront ressortir les
aspects spcifiques de linvestissement
immobilier. Des outils de mesure
du risque fonds sur les paradigmes de la
thorie financire seront labors.
Lappel au modle de portefeuille et la
thorie des options permettra aux
tudiants de saisir le rle que peut jouer
limmobilier dans lasset management
et de concevoir les financements
appropris au risque de linvestisseur.
Les principaux arbitrages lis aux projets
immobiliers seront aussi prsents.
Pdagogie :
La pdagogie du cours sappuie
notamment sur un outil multimdia
consacr la promotion immobilire
(Promimmob) et sur des simulations
118
FINM31213
Agri-food Commodity Markets*
See Chapter Specialized tracks - Agrifood Track
Partners: international traders, food
processors purchasing agricultural
products.
Objectives:
Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on
international commodity (raw materials)
markets. So, risks taken by commodity
producers and manufacturers are very
high.
The objectives are as follows:
- To understand price mechanisms of
international commodity markets and
how price mechanisms are affected by
WTO commercial policies and
agricultural policies (US Farm Bill,
Common Agricultural Policy in the
EU);
- To know the principles, role and
mechanisms of futures markets;
- To identify risks taken by economic
agents;
- To be able to use financial tools (futures
contracts and options) in order to
mitigate risks of price volatility.
Topics:
- The specificity of price mechanisms of
international commodity markets. How
price mechanisms are affected by
commercial policies (WTO) and
agricultural policies (CAP, Farm Bill);
- Principles, role and mechanisms of
futures markets;
FINM31224
Advanced Options*
*In common with the Specialized Masters.
Objectives:
This course builds on the material
covered in Options and Financial Markets
and Institutions. It is intended for
students who are interested in advanced
derivatives and enhancing their
knowledge of numerical techniques to
price derivatives. We consider exotic
options and American options and the
use of finite-difference methods and
Monte Carlo simulation method for the
pricing of these options. We will take a
learning-by-doing approach in the
course, presenting the methods through
numerous examples and applications.
Topics:
Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives.
American options. Finite-difference
methods. Monte Carlo Simulation.
Teaching method:
Lectures supplemented with numerical
applications requiring programming.
Grading pattern:
The final grade is based on 2 homeworks
and (mid-term and final) exams.
119
FIN
- Identification of risks taken by

economic agents: producers,
manufacturers, merchants when
hedging, arbitraging or speculating;
- Risk management of price volatility in
trading or sourcing commodities using
futures contracts and options.
Teaching methods:
The course provides theoretical and
practical tools, particularly with the
experience of experts and business
executives.
Grading pattern:
In session 10, an individual exam (50%)
will be done in class to test the
understanding of commodity futures.
Again in session 10, a case study exam
(50%) will be written by group in order to
solve some practical issues.
de situations relles. Lensemble

du cours et des corrigs dexercices
sont disposition des tudiants
sur myessec.com.
Evaluation :
Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] o E
reprsente les exercices de groupe
et Q le quiz final.
FIN
FINM31260
Thorie du portefeuille
et investissements
FINM31261
Portfolio Theory and Investment
Analysis

Introduction et objectifs :
Lobjectif du cours est dexpliquer les
concepts et les mthodes de la gestion
quantitative des portefeuilles dactions
ainsi que leurs limites. Les aspects
thoriques pratiques et empiriques
seront abords et discuts. De bonnes
notions sur le calcul matriciel et les
modles doptimisation sous contraintes
sont requises. Ce cours fait galement
appel des notions de statistique
et dconomtrie. A ce titre, les tudiants
peuvent suivre conjointement le cours
IDSS31267 Financial Econometrics.
Thmes abords :
Etude statistique des rentabilits,
et prsentation des indices boursiers.
Thorie et application du modle de
Markowitz, de celui du MEDAF et de celui
de lAPT.
LHypothse dEfficience du March
Financier ; Allocations stratgiques
(statiques et dynamiques), allocations
tactiques (stock picking et market
timing). Gestion contre benchmark,
mesures de performance. Allocation dun
portefeuille par simulations Monte Carlo.
Pdagogie :
Cours magistral, dont laspect pratique
est assur par le dveloppement dun
projet ralis en groupe et par des sries
dexercices fonds sur des donnes
relles. Une session sera organise
conjointement avec un praticien invit.
Evaluation :
Quiz final (50%), projets et participation
en classe (50%).

Objectives:
Portfolio Management is an advanced
finance course recommended for
students who want to pursue careers in
asset management. It is a quantitative
course and draws upon analytical tools
and theories introduced and
demonstrated throughout the course. The
course is coordinated with IDSS31267
Financial Econometrics. Students can
take the two courses simultaneously to
acquire advanced skills. Students should
be familiar with matrix algebra,
optimization methods, as well as basic
statistics and linear regression analysis in
order to understand the material covered
in the course.
Topics:
Risk and Return; Theory and
Implementation of Portfolio Allocation
Models (Markowitz); Models of
Equilibrium in Capital Markets (Capital
Asset Pricing Model; Arbitrage Pricing
Theory); Efficient Market Hypothesis;
Strategic portfolio allocation (static and
dynamic); Tactical portfolio allocation
(stock picking and market timing);
Portfolio Allocation with Monte Carlo
Simulations; Performance Measures.
Teaching methods:
The material is delivered trough lectures
notes, in class examples, case studies and
a project. One class meeting is jointly
held with an invited practitioner.
Grading pattern:
In-class exams (50%), projects and class
120

Introduction :
Convertir un choix de portefeuille
en une position effective ncessite
de passer des ordres sur les marchs.
Or, selon les rgles prsidant aux
changes, linformation dont disposent
les intervenants, ou les pratiques de
march, les stratgies de placement des
ordres et les politiques de fixation des
prix diffrent, et gnrent des cots
de transaction obrant significativement
la profitabilit du portefeuille.
Objectifs :
Lobjectif du cours est de proposer
une introduction aux questions gnrales
suivantes : comment se forment les prix
sur les marchs (fixing, double enchre
continu, ngociation) ? Quest-ce que la
liquidit ? Comment mesure-t-on
les cots de transaction ? Existe-t-il une
structure de march optimale ?
Thmes abords :
Analyse des diffrences entre
organisations de march (march
de carnet dordres lectronique, march
de teneurs de march, march hybride),
impact de ces structures sur la stratgie
des intervenants (e.g., stratgies
de passage dordres, stratgie
de dtermination des prix) et sur
le processus de prix (volatilit, efficience,
liquidit). Dfinir et comprendre
les diffrentes dimensions de la liquidit
et la gnration des cots de transaction.
Seront galement abords limpact
du trading haute frquence sur
le paysage des marchs financiers
(fragmentation du flux dordres, essor
des dark pools, crises pisodiques
dilliquidit ou flash crash) ou encore
lanalyse des manipulations de march
(corner, squeeze, dlit dinitis, schma
de Ponzi).
FINM31270
Options*
Objectives:
We introduce the main topics required on
typical recruiting interviews for job
positions on Futures Trading, Option
Trading and Advanced Financial
Engineering at multinational financial
institutions such as investment banks,
financial intermediaries, and insurance
companies. An inductive approach is
adopted: we introduce all topics through
practical examples and then identify
general rules. We focus on pricing,
trading and hedging Standard and Exotic
Derivatives in Equity, Foreign Exchange,
Interest Rate, Credit and Commodity
Markets. Arbitrage Pricing Theory is
developed in the framework of the BlackScholes-Merton Model. A particular
attention is put on Risk Hedging
Strategies of derivative books and the
structuring of financial products in
deregulated Energy Markets. One-third of
each class meeting is devoted to the
solution of exercises and cases. A shared
project with FINM31165/164 Financial
Markets and Institutions held by the same
professor is allowed.
Training Day: one class meeting is
devoted to the presentation of selected
questions posed during interviews at Wall
Street based investment banks. We
provide detailed answers to all questions
by applying tools introduced along the
course. Open Day: one class meeting is
jointly held with an invited practitioner.
Students may bring and hand out a CV. As
time permits, part of the course is
devoted to the introduction of
Commodity derivatives and Credit-linked
securities.
121
FIN
Pdagogie :
Cours magistral, jeu de simulation de trading.
Evaluation :
Participation (35%) et examen final (65%).
FINM31266
Trading et organisation des marchs
financiers
FIN
Topics:
Option Markets and Arbitrage Bounds;
Static Strategies; Introductory Stochastic
Calculus; The Black-Scholes Model;
Option Hedging; Training Day: Wall Street
Interviews; Open Day: Meeting a Trader;
Monte Carlo Simulation; Hedging
Commodity Risk.
Teaching method:
Lectures supplemented by exercises and a
session with an invited guest speaker.
Grading pattern:
The grade is 1/3 the result of a takehome problem set and 2/3 final in-class
written exam.
et dynamiques impliquant les options

(paramtres grecs, smile, skew).
Quelques options exotiques pourront tre
tudies au passage.
Pdagogie :
Cours magistral, sries dexercices,
lectures personnelles.
Evaluation :
- Deux sries dexercices : rendre par
groupes de 3 ou 4 (20%).
- Lexamen de contrle en fin de cours (80 %).
FINM31273
Fixed Income*
Objectives:
This course introduces the students to
the basics, valuation and hedging of
fixed income securities with and
without credit risk. The course is
targeted to teach the fixed income
basics that a well-trained financial
practitioner should know.
Topics:
- Discount Curves
- Money Market Instruments, Repos.
- FI Hedging Strategies I: Duration
- FI Hedging Strategies Extensions:
Convexity, Multifactor Duration.
- FI forwards and Futures
- Interest Rate Swaps (Valuation and
Applications).
- Credit Market Basics - ratings, credit
spreads, default and recovery.
- Hazard Rates and Valuation of
Defaultable Bonds.
- Credit Default Swaps.
Teaching method:
and computer exercises.
Grading pattern:
There will be in-class short quizzes,
2 assignments and a final.
In-class short quizzes (20%)
2 assignments (30%).
Final (50%) (100% if below 10).
FINM31271
Options*
*En commun avec les Mastres Spcialiss.
Objectifs :
Ce cours prsente les options, leur
valuation et leur utilisation pour la
gestion des risques. Il comporte lanalyse
des principaux contrats, ltude
thorique de lvaluation des options
et de la mise en uvre des stratgies
statiques et dynamiques impliquant
ces produits.
Ce cours technique exige un important
effort de rflexion et de lecture.
Thmes abords :
Les sujets traits sont les suivants :
rappel sur les futures et forwards,
dfinitions et proprits de base,
arbitrage, relations de parit call-put,
convexit du prix des options en strike,
exercice optimal anticip des options
amricaines, une introduction au calcul
stochastique, valuation des options en
temps discret (Cox-Ross-Rubinstein) et
en temps continu (Black-Scholes-Merton
et leurs extensions, taux et volatilit
non constants mais dterministes,
introduction aux taux stochastiques,
notions sur les changements de
probabilit et de numraires),
les relations de risque et de rentabilit
espre, et les stratgies statiques
122
- How crisis is changing the rules:

regulatory environment, credit risk
pricing.
- Focus on employment stakes in the
financial industry (interviews, jobs,
banking industry opportunities).
- Final in-class written exam.
Teaching method:
Our goal is to balance and enlighten
theory by concrete market applications to
fill the academic gap. Case studies and
client pitch simulations will be done
with students in class. Financial press
analysis (TV/newspapers, research
articles) will be performed on specific
technical topics.
Banking professionals (sales, traders,
structurers, quants) will share their
experiences and provide students with
tips and advices for interviews.
Grading pattern:
- 25 lecture hours at ESSEC, including
case studies with banking
professionals.
Module combines home exam and final
written test:
- On mid-term, a case study will be
performed by groups
- On lesson #10, a written exam will be
proposed.
The final grade is composed of 50% of
the group case study and of 50% of the
final in-class written exam.
Prerequisite(s) - cf. tables*

In common with the MSc in Finance.
Objectives:
The course aims at providing students
with the practice of option markets in
their main dimensions. After having
summarized the most important
fundamental results of option theory, we
will implement them through derivative
and structured product pricing and
structuring concrete examples
(parameters, calibration, models). Then
we will focus on risk management,
studying the everyday management of
a trading book.
We will also present current market
environment and its main business and
regulatory stakes. Last courses will be
partly dedicated to employment
considerations (interviews, jobs, banking
industry opportunities), so that students
are fully equipped to start a career in
option markets.
Topics:
- Option theory fundamental results
reminder. Structure of the financial
world (client typology, role
repartition) and organization of a
trading room (functions, interactions).
- Pricing principles on vanilla
instruments.
- Pricing principles on structured
products: basic EMTN payoffs
structuration and valuation.
- Implementing models in practice:
volatility calibration, hidden
parameters assessment (correlation),
Monte Carlo simulation.
- Wrapping trading strategies into
indices: alpha, beta and quantitative
approaches.
- Trading basics: Greek risk management
(theory vs. market practices).
- Trading main issues through everyday
book management.
FINM32206
Gestion bancaire*
*En commun avec les Mastres Spcialiss.
Objectifs :
Ce cours a pour objectif de donner
aux tudiants une vision approfondie
du secteur bancaire : clients, mtiers,
organisation, gestion financire
et gestion des risques, contraintes
rglementaires, perspectives moyen
terme.
Thmes abords :
123
FIN
FINM31277
Options and Applications*
FIN
hands-on empirical examples worked

out during the class.
- Outside guest lecturers talking about
current topics in risk management
- Group-Project follow-up: The students
need to form groups of 3-4. Then they
need to choose from a list of riskmanagement applications provided
(or they can propose a similar
implementation by themselves) that
they need to work out throughout
the term. Note that completing these
projects will involve a substantial
amount of work, downloading real data,
implementing complex numerical
models on the data and drawing
conclusions from them. Throughout
the term, the groups need to
regularly present their progress and
the problems they encountered
in the form of in-class briefings.
Grading pattern:
In-class final exam (40%), group
project 60%: 30% based on
intermediate presentations, 30%
based on the final report).
- Prsentation des principaux mtiers

de la banque (BFI, Services aux
Investisseurs, Banque de dtail),
analyse du business model
de chaque mtier et des techniques
de gestion financire et de gestion
des risques mises en uvre,
- Analyse du cadre rglementaire
et de son volution,
- Etude des stratgies de sortie de crise
des principaux groupes bancaires.
Pdagogie :
Cours-discussions.
Evaluation :
Mini-mmoire raliser + Etude de cas +
Examen final
FINM32407
Risk Management Project*
Objectives:
The objective of this course is to
introduce key risk management concepts
to students and to improve their ability to
implement and use these methods
through the realistic implementation of
a risk-management application by the
students.
Topics:
- Greek Letters and VaR
- Bank Regulation and Basel Accords
- Market Risk VaR: The Historical
Simulation Approach
- Market Risk VaR: The Model Building
Approach
- Alternatives to VaR (e.g. Expected
Shortfall)
- Stress Testing
- Economic capital and RAROC
Teaching method:
The class will consist of three main
components:
- Lectures by the professor, introducing
key risk management concepts. Each
theoretical concept is illustrated by
FINS31351
Financial Policy*
Objectives:
To provide real world expertise on best
practices used by M&A and ECM
professionals. A practical approach: how
to originate, negotiate and execute
profitable deals. The key techniques to
being successful and adding value in the
deal making industry.
Topics:
Rationale for M&A Transactions,
Advanced Company Valuations,
Negotiation Techniques & Accounting
Optimization, Financial Structuring,
Takeovers, Mergers, Divestments,
Equity Capital Market Issuances.
Teaching method:
Each session will combine fundamental
coursework with real world case studies.
124
FIN
Systematic (non-marked) QCM to sustain

the learning curve, and momentum.
Courses & materials are in English.
Grading pattern:
Oral contribution, case study (40%),
Final exam: case study & Multiple
Choices/QCM (60%).
FINS31353
Politique financire
Objectifs :
Lobjectif principal du cours est
dapprendre diagnostiquer
et rsoudre les problmes financiers
de lentreprise, sous langle de la
politique financire. Ce cours constitue
une synthse des enseignements
de Corporate Finance.
Thmes abords :
La gamme des cas utiliss couvre
lensemble des questions financires,
depuis le financement de lexploitation
de lentreprise jusquau choix des
politiques financires de haut de bilan
lies notamment aux investissements,
aux rachats dentreprises, aux
financements hybrides, au LBO et
la politique de dividendes. Le thme
de lvaluation est trs prsent dans
bon nombre de cas.
Pdagogie :
La dynamique pdagogique est assure
par lanalyse de cas rels trs typs
permettant de bien apprhender
les enjeux de situations concrtes.
Evaluation :
Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x
Q)] o C reprsente la moyenne des cas
et Q le quiz final.
125
FIN
Les professeurs du dpartement / Faculty Department Members

Florin AFTALION, professeur minent, honoraire
PhD in Finance, Northwestern University Doctorat dEtat
en Sciences Physiques, Universit de Paris MBA, Northwestern
University Ingnieur diplm, Ecole Nationale Suprieure
du Ptrole et des Moteurs
Sridhar ARCOT, professeur associ

PhD in Finance, London School of Economics, Master of Finance,
London School of Economics, MSc in Accounting & Finance, London
School of Economics Master in Management Studies, Finance,
Welingkar Institute of Management, Mumbai, India B.E.
Mechanical Engineering, Malaviya Regional Engineering College,
Jaipur, India
Michel BARONI, professeur

Responsable pdagogique du Mastre Spcialis en Techniques
Financires
Habilitation diriger des recherches Universit Paris-Ouest
Nanterre Doctorat en Sciences de Gestion, Universit Paris OuestNanterre Diplme dEtudes Comptables Suprieures Diplme
dEtudes Suprieures Economiques, CNAM Certificat Suprieur
dExpertise Comptable Relations Economiques Diplme HEC
Christian BITO, professeur enseignant

Doctorat en Sciences de Gestion, Universit dOrlans Doctorat,
HEC D.E.A. Monnaie Finance et Banque, Universit dOrlans
Diplme HEC
126
126
Vronique BUISSON, professeur enseignant associ

Doctorat en Economie et Finance Internationales, Universit
Vronique
BUISSON,
professeur
enseignant
associ
Paris IX-Dauphine
D.E.A.
Economie
Montaire,
Universit Paris IXDoctorat
Economiede
et lEcole
FinanceSuprieure
Internationales,
Universit
Dauphineen
Diplme
de Commerce
de Paris
Paris
IX-Dauphine
D.E.A. Economie Montaire, Universit Paris IXDiplme
de lINALCO
Dauphine
Diplme
A lESSEC depuis
1996de lEcole Suprieure de Commerce de Paris
Diplme de lINALCO
Patricia CHARLETY, professeur

PhD in Finance, Wharton School, University of Pennsylvania D.E.A.
Patricia
CHARLETY,
professeur
Economie,
Diplme Institut
dEtudes Politiques de Paris Master of
PhD
in Finance,
Wharton
School, University
of Pennsylvania
D.E.A.
Finance
and Economy,
University
of Pennsylvania
Diplme ESSEC
Economie,
Diplme
Institut dEtudes Politiques de Paris Master of
A lESSEC depuis
1985
Finance and Economy, University of Pennsylvania Diplme ESSEC
Francis DECLERCK, professeur associ

PhD in Finance, University of Illinois, Urbana-Champaign
Francis
DECLERCK,
professeur
associ
Ingnieur
en Agriculture,
Institut
Suprieur Agricole de Beauvais
PhD
in Finance,
of Illinois,
Urbana-Champaign
(ISAB)
MastreUniversity
en Economie
et Gestion
Internationale AgroIngnieur
en ESSEC-IMIA
Agriculture, Institut Suprieur Agricole de Beauvais
Alimentaire,
(ISAB)
Mastre
en Economie et Gestion Internationale AgroA lESSEC
depuis 1996
Alimentaire, ESSEC-IMIA
127
127
FIN
Romain BOULLAND, professeur assistant

PhD in Finance, Universit Paris-Dauphine MSc in Economics and
Romain
BOULLAND,
professeur
assistant
Statistics,
ENSAE BSc
in Economics
and Management, Ecole
PhD
in Finance,
Universit Paris-Dauphine MSc in Economics and
Normale
Suprieure
Statistics,
ENSAE2014
BSc in Economics and Management, Ecole
A lESSEC depuis
Normale Suprieure
FIN
Andras FULOP, professeur assistant

Andras FULOP, professeur assistant
PhD in Finance, Rotman School of Management, University
PhD in Finance, Rotman School of Management, University
of Toronto M.A. in Economics, University of Toronto
of Toronto M.A. in Economics, University of Toronto
MSc in Economics, Budapest University of Economics Sciences
MSc in Economics, Budapest University of Economics Sciences
Jos-Miguel GASPAR, professeur

Jos-Miguel GASPAR, professeur
PhD in Finance, INSEAD MSc in Management, Universidade Nova
PhD in Finance, INSEAD MSc in Management, Universidade Nova
de Lisboa MBA, Universidade Nova de Lisboa BSc in Economics,
de Lisboa MBA, Universidade Nova de Lisboa BSc in Economics,
Universidade Nova de Lisboa
Universidade Nova de Lisboa
Jieying HONG, professeur assistant

Jieying HONG, professeur assistant
Campus de Singapour
Campus de Singapour
PhD in Finance, Toulouse School of Economics European Diploma
PhD in Finance, Toulouse School of Economics European Diploma
in Advanced Quantitative Economics, Toulouse School of Economics
in Advanced Quantitative Economics, Toulouse School of Economics
M.A., Economics, Toulouse School of Economics M.A., Finance,
M.A., Economics, Toulouse School of Economics M.A., Finance,
Peking University, B.A., Financial Engineering, Renmin University
Peking University, B.A., Financial Engineering, Renmin University
of China
of China
Laurence LESCOURRET, professeur associ

Laurence LESCOURRET, professeur associ
PhD in Finance, HEC Paris D.E.A. Analyse et Politique Economique,
PhD in Finance, HEC Paris D.E.A. Analyse et Politique Economique,
EHESS, Paris D.E.A. en Finance, Universit Paris IX-Dauphine
EHESS, Paris D.E.A. en Finance, Universit Paris IX-Dauphine
EDHEC (Majeure : Finance dEntreprise)
EDHEC (Majeure : Finance dEntreprise)
128
128 Catalog 2015-2016

Franois LONGIN, professeur

Franois LONGIN, professeur
Doctorat en Sciences Economiques, HEC Agrgation de
Doctorat
en Sciences
Economiques,
HEC Universit
Agrgation
de VI-Pierre
Mathmatiques
D.E.A.
de Probabilits,
Paris
Mathmatiques
D.E.A. de
Probabilits,
Universit
Paris VI-Pierre
et Marie Curie Diplme
dIngnieur
de lEcole
Nationale
des Ponts
et
Marie CurieMatrise
Diplmeen
dIngnieur
de lEcole
Nationale
desParis
Ponts
et Chausses
Mathmatiques
Pures,
Universit
VIet
Chausses
Matrise
en
Mathmatiques
Pures,
Universit
Paris
VIPierre et Marie Curie
Pierre
et Marie
Curie
A lESSEC
depuis
1994
Jocelyn MARTEL, professeur

Jocelyn MARTEL, professeur
Responsable du dpartement Finance
Responsable
du dpartement
Finance
Responsable pdagogique
adjoint
du Mastre Spcialis
Responsable
pdagogique
adjoint
du Mastre Spcialis
en Techniques Financires
en
Techniques
Financires
Responsable acadmique MSc in Finance
Responsable
MSc in Finance
Habilitation acadmique
diriger des recherches,
Universit Cergy-Pontoise
Habilitation
diriger
des
recherches,
Universit
PhD in Economics, University of Montreal,
CanadaCergy-Pontoise
Doctoral
PhD
in Economics,
University
of Montreal,
Doctoral
Studies
in Economics,
University
of BritishCanada
Columbia,
Canada
Studies
in
Economics,
University
of
British
Columbia,
Canada
MSc Economics, University of Montreal
MSc
Economics,
University
of
Montreal
Patrice PONCET, professeur minent
Patrice PONCET, professeur minent
PhD in Finance, Kellogg School of Management, Northwestern
PhD
in Finance,
School
of Management,
Northwestern
University,
USA Kellogg
Professeur
agrg
des Universits
en Sciences
University,
USA
Professeur
agrg
des
Universits
Sciences
de Gestion Diplm ESSEC Matrise en Droit Priv,enUniversit
de
Gestion
Diplm ESSEC Matrise en Droit Priv, Universit
Paris
II-Assas
Paris
II-Assas
A lESSEC
depuis 1972
129
129 Catalog 2015-2016

FIN
Junye LI, professeur associ

Junye
LI,deprofesseur
Campus
Singapourassoci
Campus de Singapour
PhD in Economics, Bocconi University, Milan MSc of Science in
PhD
in Economics,
University,
MSc
of Science in
Economics,
BocconiBocconi
University,
Milan Milan
Master
of Engineering
in
Economics,
Bocconi University,
Milan University,
Master of Engineering
in
Systems Engineering,
Beijing Jiaotong
Beijing, China
Systems
Engineering,
Beijing
Jiaotong
University,
Beijing,
China
FIN
Roland PORTAIT, professeur honoraire

Roland
PORTAIT,
professeur
honoraire
Professeur
au CNAM
- Chaire de
Gestion Financire des Entreprises
Professeur
au
CNAM
Chaire
de
Financire
des Entreprises
PhD in Finance, Wharton School,Gestion
University
of Pennsylvania
PhD
in
Finance,
Wharton
School,
University
of
Pennsylvania
Diplme Institut dEtudes Politiques de Paris Ingnieur de lEcole
Diplme
dEtudes
Politiques de Paris Ingnieur de lEcole
NationaleInstitut
Suprieure
des Tlcommunications
Nationale
Suprieure
des
Tlcommunications
Sofia RAMOS, professeur associ

Sofia
associ
PhD inRAMOS,
Finance,professeur
Swiss Finance
Institute, Lausanne
PhD
in Finance,
Swiss Finance
Institute,
Lausanne
University,
Switzerland
MSc in
Economics,
Universitat
University,
Switzerland
MSc
in
Economics,
Universitat
Pompeu Fabra, Barcelona, Spain MSc in Finance,
Pompeu
Fabra,
Barcelona,
MScSpain
in Finance,
Universitat
Pompeu
Fabra, Spain
Barcelona,
Universitat
Pompeu
Fabra, Barcelona, Spain
A lESSEC depuis
2015
Andrea RONCORONI, professeur

Andrea
RONCORONI,
professeur
PhD en Finance,
ESSEC-Paris
IX-Dauphine PhD in Applied
PhD
en Finance,
ESSEC-Paris
IX-Dauphine
PhD in AppliedCourant
Mathematics,
University
of Trieste
MSc in Mathematics,
Mathematics,
University
of
Trieste
MSc
in
Mathematics,
Institute of Mathematical Sciences, New York University Courant
Bachelor
Institute
Mathematical
Sciences,
New York University Bachelor
Degree inofEconomics,
Bocconi
University
Degree
in depuis
Economics,
A lESSEC
2001Bocconi University
Romo TEDONGAP, professeur associ

Romo
TEDONGAP,Universit
professeurdeassoci
PhD in Economics,
Montral Engineers degree
PhD
in Economics,
Universit Economics,
de MontralENSEA
Engineers
degree
in Statistics
and Quantitative
dAbidjan
in
Statistics
and
Quantitative
Economics,
ENSEA
dAbidjan
(A lESSEC partir de janvier 2016)
(A lESSEC partir de janvier 2016)
130
130 Catalog 2015-2016

Vijay YADAV, professeur assistant

Vijay
YADAV,
professeur assistant
Campus
de Singapour
Campus
de SingapourINSEAD MSc in Management, INSEAD
PhD
in Management,
PhD
in Development
Management,Economics,
INSEAD MSc
in Management,
INSEAD
M.Phil
Indira
Gandhi Institute
of
M.Phil
Development
Economics,
of India
Development
Research,
Mumbai,Indira
India Gandhi
MasterInstitute
of Statistics,
Development
Research,
Mumbai,
India
Master
ofStatistics,
Statistics,and
India
Statistical Institute,
Kolkata,
India
BSc
Physics,
Statistical
Institute,
Kolkata,
India BSc
Physics, Statistics, and
Mathematics,
University
of Allahabad,
India
Mathematics,
University
A lESSEC depuis
2011 of Allahabad, India

Sami BIASONI Lucy BONMARTEL Thomas BOUVET Grgori COLIN Alexis COLLOMB
Sami
BIASONI
LucyBONMARTEL
Thomas
BOUVET
Grgori
COLIN (Post-doc)
Alexis COLLOMB
Nathalie
COLUMELLI
Grard DESPINOY
Liliana
GONZALES
AMPUERO
Vincent
Nathalie
COLUMELLI
Grard DESPINOY
Liliana
GONZALES
(Post-doc)
Vincent
GOMBAULT
ThomasGOUNEL
Michel JURA
Maxime
LAOT AMPUERO
Patrick LEGLAND
Yves
LE
GOMBAULT
Thomas
GOUNEL
Michel
JURA Maxime LAOTVincent
Patrick LEGLAND
Yves LE
VERGER Abbas
MOHSENI
Clment
PASQUIER-DESVIGNES
RAILLIET Franois
VERGER
AbbasSENTILHES
MOHSENI Clment
PASQUIER-DESVIGNES Vincent RAILLIET Franois
REY Grgoire
Jrmy THIERRY
REY Grgoire SENTILHES Jrmy THIERRY
Professeurs visitants / Visiting Professors

Au moment de limpression, la liste des professeurs visitants ntait pas dfinitive.

Timothy FISHER,
Timothy
FISHER,
The University
of Sydney, Australie
The University of Sydney, Australie
131

131 Catalog 2015-2016
FIN
Peng XU, professeur assistant

Peng
XU,deprofesseur
assistant
Campus
Singapour
Campus
de
Singapour
PhD Collaborative Program in Finance and Economics, Department
PhD
Collaborative
ProgramL.inRotman
FinanceSchool
and Economics,
Department
of Economics
and Joseph
of Management,
of
Economics
and Joseph
L. Rotman
of Management,
University
of Toronto,
Canada
M.A.School
Economics,
University of
University
of Toronto,
Canada
M.A. Economics,
University
of
Toronto, Canada
Bachelor
ofEconomics,
International
Finance,
Toronto,
Canada Bachelor
of and
Economics,
International
Finance,
Dongbei University
of Finance
Economics,
China
Dongbei
of Finance and Economics, China
A lESSECUniversity
depuis 2009
132
IDS
Systmes dInformation, Sciences de la Dcision et

Statistiques / Information Systems, Decision
Sciences and Statistics
IDS
Professeur responsable / Department Head : Peter 0CONNOR

Assistantes / Assistants : Patricia FERNANDEZ, Frdrique JEAN-LOUIS
Le dpartement Systmes dInformation,
Sciences de la Dcision et Statistiques
a pour vocation de donner une formation
thorique et pratique dans les domaines
des systmes dinformation et
technologies de linformation, du business
analytics, de la modlisation stochastique
(statistique, conomtrie), de lanalyse
multivarie (data mining et prvision) des
mthodes scientifiques de gestion
(analyse de la dcision, thorie des jeux
et de la ngociation, recherche
oprationnelle).
The Information Systems Decision Sciences

and Statistics Department provides
theoretical and practical instruction in the
fields of information systems and
technologies, Business Analytics,
stochastic modeling (statistics and
econometrics), multivariate data analysis
(exploratory data mining and predictive
modeling), as well as scientific
management methods (decision analysis,
game and negotiation theory, and
operations research).
The idea that effective business
management requires a thorough
knowledge of information and decision
sciences has consistently proved true in
practice. As can be seen by the steady
improvement of equipment
price/performance ratios and information
technologies, as well as the development of
data management software, statistical
packages and telecommunications
networks, together with strategies for
extracting knowledge from data,
information and decision systems are
playing an ever greater role in supporting
the decision-making process related to
business. These systems have become key
to organizational survival. Their quality
and flexibility are determinant of a
companys ability to handle market
complexities and big data. They are vital
tools in developing and implementing
systems that provide businesses with a
competitive edge. Information and
decision systems have gone from being the
purview of a handful of specialists to that
of any competent manager.
Lide selon laquelle la conduite efficace

des organisations suppose la matrise des
Systmes dInformation et Sciences
de la Dcision se vrifie de manire
constante. Lamlioration continue du
rapport performance / prix des matriels,
des technologies de linformation, le
dveloppement des progiciels et logiciels
de gestion, des outils statistiques
et daide la dcision, des rseaux et
tlcommunications et aussi des
stratgies dextraction dinformation
partir de donnes tmoignent du rle
sans cesse croissant des systmes
dinformation et sciences de la dcision
dans tous les processus de dcision en
entreprise. Ces systmes et outils daide
la dcision sont devenus lune des cls
de la survie des organisations.
Leur qualit et leur flexibilit sont
dterminantes dans la capacit des
entreprises faire face la complexit des
marchs et laccroissement de la taille
des donnes traiter (big data).
Ils sont loutil indispensable pour
concevoir, dvelopper et mettre en uvre
des systmes offrant des avantages
concurrentiels aux entreprises.
134
IDS
With this in mind, the department offer

De ce fait, les Systmes dInformation
With
this ainrigorous
mind, the
offer
De
ce fait,
les Systmes
dInformation
students
butdepartment
practical grounding
et les
Sciences
de la Dcision
ne sont
students
a rigorous but practical
et
lesseulement
Sciences de
la Dcision
ne sont
in management-related
issues asgrounding
its
plus
laffaire
de quelques
in
management-related
plus
seulement
laffaire de quelques
primary
objective. Many issues
of the as its
spcialistes.
Ils relvent
la
primary
objective.
Many
of the
spcialistes.
Ilsde
relvent
de la
departments
courses
could
be described
responsabilit
tout manager.
departments
courses could be described
responsabilit
delobjectif
tout manager.
as transdisciplinary.
En consquence,
du dpartement
as
transdisciplinary.
En
lobjectif
du dpartement
Students
wishing to familiarize themselves
estconsquence,
avant tout doffrir
aux tudiants
Students
wishing
to familiarize
themselves
est
avant toutdacqurir
doffrir aux
tudiants
with scientific
management
methods
la possibilit
une
formation
with
scientific
management
la
dacqurir
formation
acquire
basic knowledge
thatmethods
can be then
depossibilit
base rigoureuse
maisune
applique
aux
acquire
knowledge
thatThe
canconcepts,
be then
de
base rigoureuse
mais
aux
applied basic
to many
disciplines.
problmes
de gestion.
Unapplique
grand nombre
applied
totechniques,
many disciplines.
The concepts,
problmes
gestion. Unpeuvent
grand nombre
methods,
strategies
of analysis
de cours dude
dpartement
donc
methods,
techniques,
of analysis
de
du dpartement
peuvent donc
and tools to
which theystrategies
are introduced
will
trecours
qualifis
de cours transversaux,
and
tools in
to understanding
which they are other
introduced
willin
tre
qualifis
de cours
transversaux,
be useful
courses
offrant
une culture
de base
aux tudiants
be
useful
in understanding
other
courses in
offrant
culture de base
their
program
of study (Tracks:
Finance,
dsirantune
se familiariser
avecaux
les tudiants
mthodes
their
program
ofActuarial
study (Tracks:
Finance,
dsirant
se familiariser
les permettant
mthodes
Economics,
and
Sciences.
Chairs:
scientifiques
de gestionavec
et leur
Economics,
and Estate
Actuarial
Chairs:
scientifiques
de gestiondans
et leur
Marketing, Real
andSciences.
Sustainable
den faire lapplication
de permettant
Marketing,
Real
Estate
Sustainable
den
faire lapplication
de dune
Development,
Big
Dataand
Analytics)
among
nombreuses
disciplines.dans
Il sagit
Development,
Big Data Analytics) among
nombreuses
disciplines.
sagit dune
others.
initiation des
concepts,Ilmthodes,
others.
initiation
des
concepts,
mthodes,
techniques,
stratgies
danalyse
et outils
The Information Systems, Decision Sciences
techniques,
stratgies danalyse
etcours
outils
utiles la comprhension
dautres
The
Systems, Decision
and Information
Statistics Departments
coursesSciences
utiles
ladans
comprhension
dautres
cours
proposs
le cursus (filires
: Finance,
and
Statistics
Departments
courses
contribute
to what
ESSEC believes
is the
proposs
le cursusChaires
(filires: Marketing,
: Finance,
Economiedans
et Actuariat.
contribute
to what
believes
is the
essential toolkit
of ESSEC
any future
manager.
Economie
ChairesDurable
: Marketing,
ImmobilieretetActuariat.
Dveloppement
essential
toolkit ofthey
anydevelop
future manager.
More specifically,
analytic
Immobilier
et Dveloppement Durable
parmi dautres).
More
specifically,
they develop analytic
excellence
(e.g., problem-solving
ability,
parmi dautres).
excellence
ability,
intellectual(e.g.,
rigor,problem-solving
thorough command
of
Les cours du dpartement Systmes
intellectual
thorough command
of
Les
cours du dpartement
technology, rigor,
data collection,
organization,
dInformation,
Sciences deSystmes
la Dcision et
technology,
data collection,
organization,
dInformation,
Sciences de
Dcision et
modeling, statistical
processing,
Statistiques contribuent
aula
dveloppement
modeling,
statistical
processing,
Statistiques
contribuent
au dveloppement
interpretation
and reporting
of results)
de comptences
que lESSEC
juge
interpretation
and reporting
of results)
de
comptencesque
juge
and help in managing
complexity
indispensables
toutlESSEC
futur manager.
and
help
in managing
indispensables
tout futur manager.
(e.g.,
decision
makingcomplexity
in an uncertain
Il sagit, plus particulirement,
de
(e.g.,
decision
in information
an uncertain
Il
sagit, plusanalytique
particulirement,
de
environment
bymaking
means of
lexcellence
(aptitude
environment
by meansweak
of information
lexcellence
analytique
(aptitude
retrieval approaches,
signal
la rsolution
de problmes,
rigueur
retrieval
approaches, weak signal
intellectuelle,
la rsolution matrise
de problmes,
rigueur
detection).
de la technologie,
detection).
intellectuelle,
matrisede
delinformation,
la technologie,
collecte et traitement
Please visit our website at http://isdscollecte
et traitement
de linformation,
organisation,
modlisation,
analyse
Please
visit our websitetoatdownload
http://isdsdepartment.essec.edu
our
organisation,
modlisation,etanalyse
statistique, interprtation
prsentation
department.essec.edu
to download
our
brochure, which provides
information
statistique,
interprtation
et prsentation
des rsultats)
et de la gestion
de la
brochure,
which research
provides interests
information
on our facultys
and
des
rsultats)
et de ladans
gestion
de la
complexit
(dcision
lincertain
on
our facultys research interests and
activities.
complexit
(dcision dans
lincertain
au moyen dapproches
dobtention
activities.
au
moyen dapproches
dobtention
de linformation,
dtection
de signaux
de
linformation, dtection de signaux
faibles).
faibles).
Nous vous invitons visiter le site
Nous
vous invitons visiter le site partir
http://isds-department.essec.edu
http://isds-department.essec.edu
partir
duquel vous pourrez tlcharger notre
duquel
vous
pourrez
tlcharger
brochure
et vous
informer
sur lesnotre
brochure
et vous
informer
les
thmatiques
et activits
desur
recherche
thmatiques
et activits de recherche
de nos professeurs.
de nos professeurs.
135
135 Catalog 2015-2016
IDSI31129/
IDSI31130***
Database
Management
Base de donnes
Databases
IDSI31343
Digital
Transformation
IDSI31235
e-Business in Asia
IDSE31301
E-Business
Entrepreneurship
IDSI31341
e-Business
Strategy&Operations
e-Business
** Cours conseill dans la filire Actuariat

** Recommanded course in the Actuariat Track
*** Cours requis dans la filire Expertise comptable
*** Mandatory course in the Expertise comptable Track
IDSI31338 /
IDSI31339
Cration de sites Web
Website creation
Internet
& networks
Cours lectifs
Le dpartement propose une filire Systmes dinformation en anglais

The department proposes an Information Systems Track en English
IDSI31224**
Langage C
IDSI31406 /
IDSI31407**
Programmation VBA
VBA Programming
IDSI31377***
Business
Intelligence
Decision
Support
OU
Pour les tudiants admis

sur titre non dispenss
IDSI31088 / IDSI31089
Pr-MSc Informatique
Pre-MSc Computing Skills
Cours de base/Basic
courses
IDSI31132 / IDSI31133
Excel avanc pour
managers
Advanced Excel for
Managers
Programming and Excel
Pour les tudiants

admis sur concours
IDSI21020
Introduction
linformatique
Ple Systmes dinformation (Information Systems)
IDS
Cours fondamental / Core Course

IDSI31134 / IDSI31135
Management de lIT lre numrique
Managing IT in the Digital Age
Cours de base
Basic Courses
Cours lectifs
Elective courses
IDSM31183
Financial Mathematics
IDSD31113
Decision Analysis
IDSD31376
Transformation des conflits
IDSD31375
Quantitative Risk Management
Mathmatiques
Mathematics
Aide la Dcision
Decision Models
(*) suivant la voie dadmission
IDSS31401
Predictive Analytics with SAS
IDSS31267
Financial Econometrics
IDSS31263
Mthodes statistiques
IDSS31201
Forecasting
IDSS31165
Big Data Analytics
IDSS31161
Introduction to Econometrics
Statistiques
Statistics
Pour les tudiants admis sur titre non dispenss

IDSM31080 /IDSM31081
Pr-MSc Mathmatiques / Pre-MSc Mathematics
IDSS31080 / IDSS31081
Pr-MSc Statistiques / Pre-MSc Statistics
Ple Sciences de la Dcision et Statistiques (Decision Sciences and Statistics)
Pour les tudiants admis sur concours (*)

IDSM21020
Mathmatiques
IDSM21024
Outils mathmatiques
IDSM21025
Mthodes mathmatiques
IDSS21020
Modlisation statistique
IDSS21030
Statistique en gestion
IDS
ACTUARIAT
Convention ESSEC ISUP
Cours recommands / Recommended courses
Cours recommands / Recommended courses
Cours conseills :
FINM31162 / FINM31163
International Finance
FINM31224
Advanced Options
FINM31260 / FINM31261
Gestion de portefeuille
Portfolio Management
Cours obligatoires :
FINM31164 / FINM31165
Marchs financiers
Financial Markets
FINM31270 / FINM31271
Options/Options
FINM31260/31261
Gestion de portefeuille
Portfolio Management
Finance/Finance
Economie / Economics
Filire Economie Applique
Finance / Finance
Filire Finance de March
Autres dpartements
Other departments
Le Dpartement IDS coordonne galement deux filires : BAM Track ( Business Analytics Methods) et IS (Information Systems) (voir rubrique Filires).
Cours conseills :
IDSD31375
IDSI31224
Langage C
IDSI31406 / 31407
Programmation VBA
VBA programming
Cours obligatoires :
IDSM31183
IDSS31263
IDSS31161
IDSS31267
IDSS31165
Big Data Analytics
IDSD31113
Decision Analysis
IDSS31263
IDSS31161
IDSS31267
IDSD31375
IDSM31183
IDSS31263
IDSS31267
Dpartement Systmes dinformation, Sciences de la Dcision et Statistiques/

Information Systems, Decision Sciences Department and Statistics
RELATION AVEC DAUTRES DEPARTEMENTS : FILIERES ET CONVENTION

LINK WITH OTHER DEPARTMENTS: SPECIAL TRACKS & AGREEMENT
IDS
Responsable(s) du cours / Prrequis obligatoire(s) / Mandatory

prerequisite(s)
IDSI31089
IDSI31135
E-Business Entrepreneurship
Database Management
Base de donnes
Excel avanc pour managers
Advanced Excel for Managers
Langage C
IDSE31301
IDSI31129
IDSI31130
IDSI31132
IDSI31133
IDSI31224
Mgt de lIT lre numrique
IDSI31134
Pr-MSc Informatique
IDSI31088
SIDI31224
IDS
IDSI31132, SIDI31132,
SIDI31133
N. Prat
I. Comyn-Wattiau
IDSI31133, SIDI31132,
SIDI31133
SIDI31130, IDSI31129
N. Prat
I. Comyn-Wattiau
SIDI31129, SIDI31130,
IDSI31130
I. Comyn-Wattiau
IDSI31134, SIDI31134,
SIDI31135
SIDI31227, SIDE31301
(IDSI21020 & IDSI21022) or (IDSI31088/089 &

IDSI31090/091) or former codes (SIDI21020 & SIDI21022)
or (SIDI31088/089 & SIDI31090/091)
J. Ondrus
IDSI31135, SIDI31134,
SIDI31135
IDSI31088, SIDI31088,
SIDI31089
IDSI31089, SIDI31088,
SIDI31089
Equivalent(s) /
Equivalent(s)
J. Ondrus
(IDSI21020 & IDSI21022) or (IDSI31088/089 &

IDSI31090/091) or former codes (SIDI21020 & SIDI21022)
or (SIDI31088/089 & SIDI31090/091)
N. Prat
F. Chan
Cours pr-MSc / Pre-MSc courses (Rserv aux tudiants admis sur titre / Reserved for the AST students)
SYSTEMES DINFORMATION /
INFORMATION SYSTEMS (IDSI)
Website Creation
e-Business
Strategy&Operations
Digital Transformation
Business Intelligence
Programmation VBA
VBA Programming
Seminar in Information Systems
IDSI31338
IDSI31339
IDSI31341
IDSI31343
IDSI31377
IDSI31406
IDSI31407
IDSI31421
SIDI31227, SIDI31341
P. OConnor
IDSI31406, SIDI31406,
SIDI31407
SIDI31421
P. OConnor
P. OConnor
IDSD31376
IDSD31375, SIDD31375,
SIDD31376, SIDD31377
IDSD31376, SIDD31375,
M. Kratz
IDSD31375
L. Alfandari
L. Alfandari
Decision Analysis
IDSD31113
SCIENCES DE LA DECISION ET STATISTIQUES /

DECISION SCIENCES AND STATISTICS (IDSD)
Equivalent(s)
Equivalent(s)
IDSI31407, SIDI31406,
SIDI31407
P. OConnor
N. Prat
SIDI31377
IDSI31338, SIDI31333,
J. Ondrus
J. Ondrus
IDSI31339, SIDI31333,
MKGM31225, SIDI31235
J. Ondrus
J. Ondrus

E-Business in Asia (Singapore

T4)
IDSI31235
Cours de gestion / Management course (suite)
IDS
Pre-MSc Mathematics
IDSM31081
Pre-MSc Statistics
IDSS31081
Big Data Analytics
Forecasting
IDSS31165
IDSS31201
IDSS31263
IDSS31267
IDSS31401
(recommended : IDSS31161 or
SIDS31160 or SIDS31161)
SIDS31267
G. Chevillon
G. Chevillon, L. Alfandari
SIDS31263
J-P. Indjehagopian
IDS
SIDS31163, SIDS31165
V. Esposito Vinzi
G. Chevillon
SIDS31160
IDSS31080, SIDS31080,
SIDS31081
G. Chevillon
J. Rombouts
IDSS31081, SIDS31080,
SIDS31081
G. Chevillon

IDSS31161
Pr-MSc Statistiques
IDSS31080
SIDM31182, SIDM31183
IDSM31080, SIDM31080,
SIDM31081
L. Alfandari
M. Kratz
IDSM31081, SIDM31080,
SIDM31081
L. Alfandari
STATISTIQUES / STATISTICS (IDSS)
IDSM31183
Pr-MSc Mathmatiques
IDSM31080
MATHEMATIQUES / MATHEMATICS (IDSM)
IDS
IDSD31113
Decision Analysis
These tools are used in such domains as

Supply Chain and Operations
Management, Human Resources,
Marketing, Finance and Risk Management.
The ability to analyze, model and structure
a decision problem will be more stressed
and emphasized than the proper solving
techniques, although the participants will
learn to use some solving tools.
Teaching methods:
The course will alternate presentations,
exercises and team workshops using case
studies introduced and discussed during
the course. Participants are stimulated
and encouraged to propose models during
class, as well as to use their own
experience to discuss the applicability and
limits of the proposed models. A challenge
will also be proposed and graded.
Grading pattern:
Grading is based on two case studies in
team (40% including challenge and 30%),
an individual modeling test (20%) and
a team exercise (10%).
Objectives:
This course presents decision models for
managerial decision-making. To locate
facilities, plants or distribution centers,
plan production and inventory, size
human resources, price a product, design
a telecommunication network, divide a
sales territory into regions, schedule
activities in a large-size project: here are
some examples of rather complex
decision-making situations for which
ones common sense, pocket calculator or
intuition is generally not sufficient to see
clearly how to proceed and what to do. To
launch a new product, invest in a new
project, change production technology,
are other examples where the decisionmaker has to make a bet on the future, i.e.
on how the environment will react to
his/her decisions, for uncertain gains.
How to make a confident decision? How
much additional information is worth in
such a decision context? Which cognitive
biases occur in such decision-making
situations?
The course aims at providing answers
to these questions. High stakes and big
data often lead the decision-maker to
seek for decision-support tools. This
course is designed to introduce
decision analysis and decision-aid
techniques to the students.
Topics:
As for methods and models, we will
mainly use:
- Linear Programming for modeling
optimal planning problems
(3,5 sessions)
- Graph Theory for project planning and
scheduling (1,5 session)
- Decision trees, probabilities and decision
criteria for decision-making under
uncertainty (3,5 sessions)
- Game Theory for competitive decisions
(1,5 session)
IDSD31375
Application in Finance
Topics:
This course covers a quantitative study of
the Risk Management (RM), using
probability and statistics language.
It develops the main theoretical concepts
and modeling techniques of QRM, for
the students to acquire practical tools
to solve real problems. We will discuss risk
management (RM) in the context
of finance and insurance, but RM
technology applies also to other sectors
of industry.
Mains concepts include loss distributions,
risk measures, interdependence and
concentration of (extreme) risks, using
techniques deriving from probabilistic
modeling and statistical analysis, copulas
and extreme value theory.
This course is strongly recommended for
the students who are interested into:
142
permettant une meilleure comprhension

des concepts prsents.
3. Analyse de cas historiques (lectures
et vido).
Evaluation :
Lvaluation du cours porte sur des
travaux crits individuels (mmo
danalyse, fiche de lecture ou recherche
thmatique) ; elle intgre galement
la participation au cours des sances.
IDSE31301
Objectives:
The continued growth of the Internet in
parallel with the development of
commodity technology resources and
tools has fundamentally lowered the
barriers to the creation and development
of new businesses. Yet, few students fully
appreciate the depth and breadth of eBusiness models that continue to
transform our business and private lives.
The purpose of this course will be to
explore, in partnership with the students,
the breadth of e-Business models with a
focus on entrepreneurial ventures and
new forms of business that entrepreneurs
might leverage. Furthermore, the course
also has the explicit goal of helping
students recognize how they might create
a new business or transform an existing
business through entrepreneurial activity.
Learning goals:
On completion, participants will be able:
- To use tools for analyzing and innovating
e-Business models (framework and
exploration of types of business models),
- To understand the economic foundations
for and variation in e-Business models
(e.g., network effects, platforms, niche
markets),
- To understand the social and
psychological foundations for and
variation in e-Business models (e.g.,
customer needs, psychological drivers),
- To put in practice operating principles
for e-Business models (e.g., new venture
IDSD31376
Objectifs :
La gestion des conflits est une activit
conduisant les individus ayant des
responsabilits dans une entreprise ou
une organisation chercher rsoudre
des conflits pouvant survenir entre eux.
Cest donc une activit quotidienne,
aux enjeux varis, quun futur diplm
doit savoir matriser. Lobjectif de ce cours
de 10 sances est de permettre une
comprhension du mcanisme des conflits
et des modes majeurs de rsolution des
conflits, ainsi que des mcanismes de la
ngociation et de la mdiation afin den
matriser la prparation et la conduite.
Thmes abords :
1. Apports conceptuels et thoriques.
2. Jeux de rles avec mise en situation,
143
IDS
Financial risk management

Market finance
Actuarial and financial mathematics.
It is a compulsory course in the actuarial
track ESSEC-ISUP.
Prerequisites:
Probability and statistics play a
fundamental role in this course; students
are expected to have a good knowledge of
the basics of these subjects. To complete
this course, it is advised to participate to
the seminars on Risk Analysis given by
Professionals or Academics twice a month
at La Dfense EEE.
For more information, see:
http://crear.essec.edu/working-group-onrisk/
Grading pattern:
Two options:
1) Final (oral or written) exam (E) +
continuous evaluation CC (participation,
homework / cases (groups of at most 2
students) or small quiz during a session).
Final grade : (E+CC)/2
2) Final exam (E) + mid-term exam (ME) +
CC (defined above).
Final grade : (E+ME+CC)/3
IDS
IDSI31089
metrics, customer acquisition funnels,

crowd-sourcing, lean startup tactics),
- Develop new e-Business models
(entrepreneurial student projects).
Topics:
E-Business models description and
design; Economic, social, and
psychological foundations; Developing
and validating new e-Business models
models and economics; Monetization;
Socialization; Virtualization; Aggregation;
Mobilization.
Grading pattern:
A variety of different assessment methods,
both practical and theoretical, will be
used in this course. Specifically these will
include:
- Collaborative knowledge project
- New venture idea development
- Individual participation
- Group participation
- Optional individual assignment.
Contact hours: 12.50

This five-week course provides an
introduction to the spreadsheet package
Microsoft Excel. This course is intended for
AST students with less experience of
computing. Spreadsheet applications are
indispensable in business. Executives use
Excel (or alternative spreadsheet
software) to set up simple organizational
information systems based on numeric
data and also to improve personal
productivity. At the end of the course
students should be able to use the basic
and some advanced features of Excel as
illustrated in the course material for their
own spreadsheet applications. This course
will be delivered primarily through an
online self-learning platform. Students
will be given access to the platform and
are required to go through the selflearning modules in the five-week period.
Students can freely choose to work at
their own place or at school. Lab sessions
are scheduled so students can work in the
lab or/and seek guidance from the
professor.
Overview of Course Content:
- Introduction to Excel
- Working with Formulas and Functions
- Enhancing Worksheet Appearance
- Expanding Uses of Workbook Data
- Auditing, Analyzing and Consolidating
Data
- Exploring Data and Table Features
- Exploring Macros
Grading pattern:
Assessment is based on an online
assessment and a written final exam.
IDSI31088
Pr-MSc Informatique
Total des heures : 12.50
Objectifs :
Ce cours a pour objectif de former
au tableur Excel, indispensable tout
manager.
Contenu du cours :
- Prsentation des principaux concepts
dun tableur
- Etude des principales fonctions
(mathmatiques, logiques, recherche, etc.)
- Aide la dcision avec un tableur
- Liens entre feuilles de calcul
- Gestion des donnes avec un tableur
- Cration de graphiques
Evaluation :
Lvaluation se fera par des cas rendre
dune sance sur lautre et un quiz final.
La prsence en cours est obligatoire et
comptabilise.
144
place des solutions informatiques.

Ce cours a pour objectif de les amener
jouer le rle d'utilisateurs avertis, aptes
prendre en compte les impacts
organisationnels induits par les choix
de ces solutions. Les bases de donnes
sont au cur de toutes les applications
informatiques, qu'elles soient
dveloppes en spcifique, ou achetes
en tant que solution spcialise
(progiciel) ou solution gnrique (ERP).
Thmes abords :
Ce cours aborde de faon quilibre
les deux aspects suivants :
- participer la conception d'une base
de donnes,
- manipuler une base de donnes avec
le langage SQL.
Objectives:
Databases are present in every information
system (IS). Database Management
Systems (DBMS) allow IS specialists to
build secure and efficient databases.
Managers have to be implied in these
projects to answer key questions, such as:
Who is allowed to access information
systems? Who classifies information
deriving access rights? Which business area
must this database cover? Does this
database meet our requirements?
The objective of the course is to enable
students to play an active role in IS project
teams. They will be able to translate
functional requirements in database
structures. Students will be able to
understand the organizational impact of IS
choices.The course does not require prior
knowledge in IS.
Teaching method:
Each session consists of a half theoretical
part and a practical application.
At the end of the course, students are able
to understand and criticize database
solutions, to interact with a database
using the SQL language, and to
participate in an IS project. Three
different softwares are used.
Grading pattern:
Assessment will be based on homework
(40%), a midterm exam (30%) and a final
exam (30%).
IDSI31132
La matrise des systmes informatiques
personnels, en constante et rapide
volution, est une tape incontournable
de lefficacit professionnelle des cadres
de lentreprise.
Ce cours a pour but de permettre aux
tudiants damliorer leur productivit
personnelle en matire de conception
et dexploitation doutils de gestion
et de dcision.
Contenu :
- Mthodologie et outils de conception
de modles Excel.
- Fonctions et fonctionnalits Excel
avances.
- Excel et la gestion des donnes.
- Conception et ralisation de macros
en Visual Basic Application pour Excel.
Evaluation :
Lvaluation se fera sur le quiz final
individuel (100%).
IDSI31130
Bases de donnes
Objectifs :
Les bases de donnes sont
incontournables dans toutes les fonctions
de l'entreprise. Un bagage technique
minimal est requis. Au-del, l'objectif du
cours est de permettre aux tudiants de
jouer un rle actif dans les comits de
projet et de pilotage, apportant la
connaissance fonctionnelle aux quipes
d'informaticiens en charge de la mise en
145
IDS
IDSI31129
Database Management
IDS
IDSI31133
processus oprationnels ou dcisionnels.

Pour effectuer ces choix sereinement, il
nest pas ncessaire dtre un spcialiste
de la technologie, mais il faut en
matriser les concepts de base.
- Manager la ressource que sont les SI/TI.
Thmes abords :
Ce cours fondamental aborde
principalement les thmes suivants :
introduction au management des SI/TI ;
SI/TI et stratgie; mise en place
des SI et gestion de projet ; scurit des SI
et protection de la vie prive ;
externalisation des SI et cloud
computing ; management et
reconfiguration des processus mtiers ;
bases de donnes et management
des connaissances ; progiciels de gestion
intgrs (ERP) ; gestion de la chane
logistique (SCM), identification par radiofrquence (RFID), Internet des objets ;
gestion de la relation client (CRM
oprationnel et analytique) ; e-business ;
business intelligence, entrepts de
donnes, et analyse des big data ; mdia
sociaux.
Pdagogie :
Ce cours fondamental a une orientation
rsolument managriale, il met laccent
sur les implications des SI/TI pour les
managers et les organisations. Le cours
requiert une participation active des
tudiants. Il alterne :
- La prsentation thorique des concepts,
- La mise en pratique immdiate via
lutilisation systmatique dtudes de cas
rels, couple avec dautres mthodes
pdagogiques (par exemple : tmoignages
dintervenants, dmonstrations
de logiciels, discussion de vidos).
Evaluation :
Participation, cas, projet, quiz.
Excel is the most setup application in the

world. Its knowledge is an asset for all the
executives who have to:
- Make pivot tables
- Data functions
- Database functions
- Create charts
- Create dashboards
- Import data (Web, Text functions)
Moreover, Excel is able to create programs
(Macros) when the manager wants to
create a specific application. And, of
course, it is necessary to know most of the
tips and shortcuts to work faster with
efficiency.
Grading pattern:
Assessment will be based on cases,
a project applying the concepts, tools
presented in the course, and a quiz.
IDSI31134
Management de lIT lre
numrique
Cours fondamental
Les systmes dinformation (SI) et
technologies de linformation (TI) jouent
aujourdhui un rle stratgique dans les
organisations. Les SI/TI sont au cur
du mtier de tout manager, quelles que
soient sa fonction ou son activit
(planification stratgique, dfinition
de campagnes marketing, suivi des
performances). La matrise des concepts
de base spcifiques aux SI/TI est donc
indispensable tout diplm ESSEC.
Ce cours fondamental vise rpondre
ce besoin, en dmystifiant la
technologie.
A lissue du cours, les tudiants possderont
les connaissances indispensables pour
pouvoir :
- Effectuer les choix de SI/TI les plus
adapts aux processus mtiers quils
auront grer ou dans lesquels ils
interviendront, quil sagisse de
146
Knowledge Management; Introduction to

Enterprise Resource Planning (ERP),
Supply Chain Management (SCM) and
Customer Relationship (CRM) systems;
Internet of Things; e-business specificities;
Business Intelligence, Data Warehousing
and Big Data analysis; and Social media.
Teaching & Learning methods:
Teaching methods include seminars, case
studies, articles, videos and other material
from the web, group and individual
contributions. The course is participative.
Many of you can provide real world context
for what we will be discussing in the class.
Grading pattern:
Continuous assessment will include some
of the following: tests, presentations,
reports, case studies and other group and
individual contributions.

Core course
Objectives:
A modern organization cannot function
without information systems (IS), which
are applications of information
technology (IT) for organizations and
individuals. People in organizations are
not equipped to deal with situations
that occur without knowing about what
IS exist in organizations, how they
affect organizations and their
employees, how they are developed, and
how they can be made more efficient and
effective. The topic is therefore essential
for any management student.
Through a brief presentation of various
key issues, application areas, case
studies and presentations of students
research and/or own experience, this
course discusses a number of key issues
concerned with IT and IS in
organizations, choices about which
together form part of an organizations IT
and IS strategy. Learning outcomes
include acquaintance with relevant IS
strategies and models together with the
links with the wider business and
business strategy; an understanding
about how a number of factors may
contribute to the success or otherwise of
IS implementation; and an appreciation
of the main IS/IT issues in organisations
as evidenced by case studies and
other literature (including material
on the Web).
Course content:
This core course covers the following
topics: introduction to the management of
Information Systems (IS) and Information
Technology (IT); IS/IT strategy;
implementation of IS; IS project
management; IT security and protection of
privacy; IS outsourcing and cloud
computing; Business of process
reengineering activities; Databases and
IDSI31224
Langage C
Lobjectif de ce cours est dapprendre la
programmation et pratiquer un langage
de rfrence : le C. Cest un langage de
haut niveau, structur et puissant dont la
popularit ne cesse de crotre. Il devient
un standard de fait pour lapprentissage
des langages comme PHP, Java, C++,
Javascript
Thmes abords :
Le cours aborde la fois lalgorithmique,
donnant aux tudiants les concepts
ncessaires lcriture facile de bons
programmes et la programmation
en langage C.
Pdagogie :
Les cas utiliss sont des problmes
de gestion classiques.
Evaluation :
Lvaluation se fera sur la moyenne
des notes attribues aux exercices,
la participation en cours, en TD et en TP.
147
IDS
IDSI31135
Grading pattern:
A variety of different assessment methods,
both practical and theoretical, will be
used in this course. Specifically these will
include:
- An e-Business report and presentation
- Mini-cases and exercises
- Class participation.
IDS
IDSI31235
E-Business in Asia
Introduction:
E-Business is the ability to exchange
information and perform transactions
between enterprises, their business
partners and consumers using electronic
media. The growth in the use of the World
Wide Web as a consumer information and
transaction media has had a huge impact
on the operations and management of
most business in the early 21st century. In
many cases, the nature and power
structure of the entire sector has changed
practically overnight.
Organizations of all size are being forced
to consider the implications of ECommerce for their continued growth and
survival. Furthermore, e-Business has
brought new opportunities for
organizations to innovate in different
industry sectors. Adopting a managerial
approach, this module provides students
with the knowledge needed to participate
in such decisions. A special focus is given
to the Asian markets.
Learning goals:
On completion, participants will :
- Understand the technological elements
that drive successful electronic
commerce initiatives in Asia;
- Be able to participate in the design,
development, implementation and
assessment of electronic business
projects;
- Understand current trends and issues in
the Asian electronic marketplace; and
- Be prepared for the operational, tactical
and strategic management of electronic
business projects.
Topics:
E-Business technology; B2C and B2B
applications in Asia; models and
economics; payment; security and trust
online; mobile commerce; legal, ethics,
and social issues.
IDSI31338
Thmes abords :
La premire partie de ce cours propose
des cadres de rfrence et une dmarche
pour concevoir et construire un site Web :
analyse stratgique, analyse de lexistant
et de lenvironnement, spcifications
des fonctionnalits principales, choix des
lments de solution, dmarche volutive
et itrative de construction du site,
budgets et gestion de ce projet.
La deuxime partie fait le point sur ltat
de lart relatif la cration de pages Web.
Les tudiants appliqueront lensemble de
ces concepts, travers des outils logiciels,
notamment des diteurs HTML, un
langage de programmation Web et la
gestion daccs une base de donnes
travers des cas pratiques et un projet
personnel. Ce cours permet un tudiant
de concevoir et crer un site Web normal
et de comprendre les problmatiques
techniques.
Evaluation :
Lvaluation se fera sur la participation
en cours (20 %), la rdaction de projet
(aspects fonctionnels et techniques) (40%)
et ralisation des projets (40%).
IDSI31339
Website creation
Topics:
The first part of this course introduces a
conceptual framework and process to
design websites: strategic analysis,
requirement and specification analysis,
technical choices, iterative and
incremental approach to building
148
IDSI31341
e-Business Strategy & Operations
Course Content and Objectives:
(Note : This course was formely entitled
Developing e-Business)
The growth in the use of both the Web
and mobile as a consumer information and
shopping media has transformed many
sectors. In many cases, the nature and
power structure of the entire sector has
changed practically overnight. Thus,
having a customer focused transaction
presence has become a necessity for
practically every company, and many
companies now exist solely in the online
space as pure-play electronic
businesses.
Adopting a managerial rather than a
technical approach, this course provides
participants with the knowledge needed
to participate in and manage the
development of e-Business. Its aim is not
to teach coding or other technical skills,
but to help participants understand the
processes involved and give them the
knowledge and competencies to be able to
interact effectively with development
professionals.
Learning goals:
The course aims to provide a managerial
perspective on contemporary issues
surrounding website and e-Business
IDSI31343
Introduction:
The exponential rise of digital
technologies over the past couple of years
has deeply transformed the world we live
in. Companies have had to undergo a
radical transformation:
- They need to acquire new competencies;
for this, they are ready to entrust
digital natives with posts of
responsibility. These young recruits have
to demonstrate their ability to respond
to the new business challenges that the
company is faced with,
- They call upon specialized agencies that
can provide them with solutions on a
given domain of expertise, but without
necessarily bringing them a global
approach that responds to all the new
149
IDS
creation. Upon completion, participants

should understand:
- The alternative revenue models that can
be used to fund e-Business companies;
- The website development process;
- How to successfully drive customers
to websites using electronic marketing
techniques;
- The role of Social Media and Web 2.0
in customer interactions
- Current trends and issues in the
electronic marketplace.
Teaching methods:
A combination of lecture, mini-cases and
group discussion will be used to achieve
the course objectives. Learning will be
reinforced through the use of a group
project focused on developing and driving
business to a specific website.
Grading pattern:
The module will be assessed using a
combination of mini-cases and interactive
exercises, prepared in groups both in class
and between classes, a group electronic
marketing assignment, class
participation.
a website, and web project management.

The second part presents the state of the
art of webpage design. The students will
apply all concepts for a personal project
using software such as HTML editors,
a web programming language, and
a database. This course allows students
to design and implement a web site and
understand the technical issues.
Grading pattern:
The final grade will depend on a written
report on requirements and specifications
analysis (40%), the implementation of the
project (20%), and active class
IDS
in order to illustrate and understand

successful and failed cases.
- One objective will be to solve cases
where companies had to implement
digital transformations at different level
of the firm. The students have to present
their findings orally in front of a
professional jury. The objective is that
the student learns how to convince
top managers that their solution is
the right one.
Topics:
Introduction to Digital Transformation,
Transformation of Business models,
Customer Experience Marketing
Revolution & Predictive Analytics,
Customer Experience All channels
paradigm, Branding & Advertising on
Digital channels, Digital Operations,
Digital HR / People 2.0, Digital IT, Digital:
What's next?
Grading pattern:
3 team case studies, as homework (60%)
(Each case represents 20% of the final
grade).
Final team case study, to be presented
during session 10 (40%).
challenges that they are confronted

with.
Capgemini Consulting is specialized in
accompanying companies in their digital
strategy and providing them with a global
approach to solving new challenges. We
work in all domains of the company:
Strategy, Marketing, Distribution, After
sales service...
Key principles:
1. Inputs from specialists:
a. Consultants specialized in digital
marketing, social media..., with crosssectorial experience
b. Guest lecturers from companies that are
pioneers in the digital domain (such as:
Google, Voyages-sncf.com, BNP Paribas,
pagesjaunes.com...)
2. Innovative course content:
a. Latest market trends
b. An in-depth study of business
challenges that companies face in the
digital domain
3. Real life case studies:
a. Practical application through case
studies based on real projects that
Capgemini Consulting teams have
worked on
4. Interactive format:
a. Lecture-based sessions to present the
fundamentals
b. Workshops/case studies to ensure that
students have appropriated the content
Learning goals:
- This course aims at establishing
theoretical and practical foundations for
the emergence and rationale of the
digital transformation of companies. It
will help students to confront real issues
companies have when they need to
adapt themselves to the new digital
trends.
- This course will provide students with
tactical frameworks and practical
experiences for dealing with complex
trends and competitive environments. It
will explore a variety of available cases
IDSI31377
Management is about making decisions.
In todays business environment,
decisions are more and more complex, and
the amount of data available for analysis
is growing dramatically. In this context,
managers are increasingly relying on
information technologies to analyze these
data and assist them in decision making.
This course is about Business Intelligence
(BI), defined as the technologies and
processes for collecting, blending,
modeling, analyzing and visualizing data
in order to gain insights and make better
decisions.
BI plays a critical role in supporting the
decision-making process, helping
managers to make informed decisions.
Moreover, in the age of big data, BI and
150
IDSI31407
VBA Programming
Objectives:
Mastering the Visual Basic application
language is an advantage for students
and a must in some professional sectors.
This course is for students willing to
acquire in-depth knowledge on the
language used for developing applications
in the Excel environment, and more
generally to familiarize themselves with
the Object approach. A good command of
Excel is required.
Topics:
- Concepts of the object-oriented approach
- Elements of language and environment
development
- Procedure management
- Realisation and implementation of
applications
- Grading pattern:
Final examination (100%).
IDSI31406
Programmation VBA
Objectifs :
La matrise du langage Visual Basic
Application est un atout pour les
tudiants et, dans certains secteurs
professionnels, une ncessit.
151
IDS
Ce cours est destin aux tudiants

souhaitant acqurir une connaissance
approfondie du langage de
dveloppement dapplications dans
lenvironnement Excel et, plus
gnralement, se familiariser avec
lapproche Objet. Une bonne
connaissance dExcel est recommande.
Programme :
- Concepts de la programmation oriente
objet.
- Elments du langage et environnement
de dveloppement.
- Gestion des procdures.
- Ralisation et mise en uvre
dapplications.
Evaluation :
Lvaluation se fera sur le quiz final
individuel (100%).
analytics are key strategic differentiators

between companies.
The course presents information systems
and technologies pertaining to decision
making (including data warehousing,
OLAP, dashboards and scorecards, big
data analysis, and data mining), as well as
BI-specific modeling techniques (including
multidimensional modeling). The course
stresses:
- hands-on experience with tools and
languages. The tools and languages used
in this course are a tool for multi-criterion
decision analysis based on the Analytic
Hierarchy Process, Tableau (for data
discovery, visualization, and
dashboarding), and the R language
coupled with the Rattle graphical user
interface (for data mining). With these
tools and languages, and the underlying
models and methods, the course covers
the various types of analytics: diagnostic
(a.k.a. inquisitive), predictive, and
prescriptive analytics.
- application to concrete decision examples
from various domains (marketing,
finance, operations).
The ultimate aim of the course is to arm
students with the knowledge and skills
pertaining to the use of IT for decision
making.
Grading consists in cases and a project.
The cases check that students master the
models, methods, languages and tools
presented in class. The project applies
these models, methods, languages and
tools to a concrete (real or fake) decision
problem, and critically analyzes the
support provided by IT to solve the
problem.
Pdagogie :
Des exposs magistraux des concepts
alterneront avec des tudes de cas
et exercices en sance et des sessions
de simulation sur ordinateur.
IDS
IDSI31421
(Also given on the ESSEC Campus in
Singapore)
This seminar provides students with an
opportunity to deepen their knowledge
on different topics in information
systems. The content will depend on
professors' current interests and latest
developments.
IDSM31081
Pre-MSc Mathematics
Contact hours : 12.50 + examen
Objectives:
This course gives a refresher of basic
mathematics such as counting and sum
calculus, graphs of functions, limits and
differentiation, as well as an introduction
to optimization. As Curwin & Slater say,
calculus is about the measurement
of change. It provides the methodology to
calculate the rate of change and indeed,
whether the rate of change is decreasing
or increasing. Measuring change and
optimizing decisions or prices have
natural applications to various fields of
management, especially economics,
finance and optimal planning. Modelling a
demand function is also useful in
marketing. Analytical tools are needed
then to evaluate how deeply and how fast
the managerial environment varies,
to measure what the impact of a given
policy is, and also help make the best
decisions.
Teaching method :
Educational talks will alternate with case
studies and computer-aided simulation
sessions.
IDSM31080
Pr-MSc Mathmatiques
Cours de pr-MSc, rserv aux tudiants
admis sur titre.
Total des heures : 12.50 + examen
Objectifs :
Ce cours donne une mise niveau sur
les fondamentaux mathmatiques
que sont les techniques de calcul et de
dnombrement, les grandes familles
de fonctions et leurs graphes, les limites
de fonctions, le calcul de drives et
les intgrales, ainsi quune introduction
loptimisation. Comme Curwin & Slater
lcrivent, calculus is about the
measurement of change. It provides the
methodology to calculate the rate of
change and indeed, whether the rate of
change is decreasing or increasing.
Mesurer le changement et optimiser
des dcisions de production, dallocation
de ressources ou de tarification ont
des applications naturelles dans divers
domaines du management, notamment
en conomie, finance et en planification
de gestion. Modliser une fonction
de demande est galement utile
en marketing. Des outils danalyse
quantitative sont alors ncessaires pour
valuer quel rythme et avec quelle
intensit lenvironnement conomique
et managrial est en train dvoluer, quel
est limpact dune politique de gestion
donne, ainsi que pour aider prendre
les meilleures dcisions possibles.
IDSM31183
Financial Mathematics: Probability
in Finance
Objectives:
The main objective is to lay the
mathematical, mainly probabilistic,
foundations for market finance (portfolio
management, risk analysis, pricing
options, etc.).
We will revisit and introduce probabilistic
concepts, illustrating them with some
152
IDSS31081
Pre-MSc Statistics
Contact hours: 25.00 + exam
Objectives:
Statistics mainly comprises three large
domains. Data production in business
basically refers to sampling and surveys.
Descriptive statistics allows exploring and
summarizing data by means of tables,
numerical measures and graphics.
Stochastic modeling is based on
probabilistic methods that constitute the
area of mathematical statistics.
IDSS31080
Pr-MSc Statistiques
Total des heures : 25.00 + examen
Objectifs :
Schmatiquement, la statistique peut tre
dcoupe en trois grands domaines :
la production des donnes, lexploration
des donnes et la modlisation alatoire.
La production des donnes en gestion
153
IDS
utilise principalement des techniques de

sondage. La statistique descriptive permet
dexplorer et de synthtiser les donnes.
La modlisation alatoire en relation avec
les donnes sappuie sur des mthodes
probabilistes appeles statistique
mathmatique.
Ce cours vise prsenter les principaux
concepts, mthodes et dmarches utiliss
dans les trois domaines de la statistique.
Des exemples concrets sont prsents
pour faciliter la comprhension des
concepts et mthodes statistiques.
Thmes abords :
- Analyse exploratoire univarie
- Les relations statistiques entre deux
variables : tableaux de contingence,
mixtes, corrlation
- Calcul des probabilits, lois usuelles
(binomiale, Poisson, Normale)
- Infrence statistique : estimation dune
moyenne et dune proportion
- Infrence statistique : qualits des
estimateurs
- Infrence statistique : estimation par
intervalle de confiance
- Infrence statistique : tests statistiques
Rgression linaire simple
Evaluation :
Le contrle de connaissances se fera
partir :
- Dun examen intermdiaire (40%)
- Dun examen final (60%)
models, from the binomial model to the

Black-Scholes model considered as a first
approximation to the real world of option
pricing.
These models, artificial from a finance
perspective and simple, lead us to
essential ideas and important
probabilistic methods of the stochastic
calculus, used as a foundation to develop
more refined models.
Topics:
Probability basics (probability space and
random vectors, CLT, conditional
expectations), new notions in
probability (stochastic processes,
Brownian motion, martingales),
introduction to It stochastic calculus ,
simple models for option pricing
(binomial model, Black-Scholes model),
hedging, simulation methods.
This course is strongly recommended to
the students who are interested into
market finance insurance, actuarial
science. Mandatory course in the Actuarial
Track ESSEC-ISUP.
Elective course in the Financial Market
Option (Finance Track).
Grading pattern:
Two options:
1. Final (oral or written) exam (E) +
continuous evaluation CC (participation,
homework/cases (groups of at most
2 students) or small quiz during a
session). Final grade: (E+CC)/2.
2. Final exam (E) + mid-term exam (ME) +
CC (defined above). Final grade:
(E+ME+CC)/3.
IDS
we will use R in the class room but the

students are free to use any software.
At the end of this course, students should
be able to build econometric models and
use software. They will also have to be
able to assess the validity of econometric
studies.
This course is strongly recommended for
students who choose Finance Market Track
of Finance Department. This course is also
a prerequisite to access the actuarial
ESSEC- ISUP Track for the Actuary degree.
This course is essential for students who
are orientated towards the M2
"Probability and Applications in Finance".
Topics:
Econometrics could be defined as the use of
mathematical, statistical and probabilistic
tools for the study of economic phenomena
apprehended from data in the context of
specific business/economics/finance
models.
Briefly, an economic model is a
representation of a formal economic theory.
From an economic model, econometrics
aims to:
(i) Specify the shape and relationship
between the variables used in economic
theory to develop an econometric model.
(ii) Estimate the parameters of this
specified econometric model.
(iii) To test the assumptions of the
economic model that is to say, confirm
economic assumptions from observed
data.
(iv) Explore the logical consequences of
the economic assumptions and the
estimated specification (analysis of
economic policy measures, conditional
prediction, construction of scenarios...).
As mentioned above, the definition of
a theoretical framework is a prerequisite
for econometric modeling. This practice
may, however, be challenged by saying
that a priori theoretical models determine
the model structure and outweigh the
statistical analysis of data. In particular, it
is not certain that the patterns of
This course aims at presenting the main

concepts, methods and strategies used in
the three domains of statistics. Several
real examples will be also presented so as
to make the understanding of concepts
and statistical methods easier and directly
connected to business and related fields
where they provide support to decision
making processes.
Topics:
Univariate Exploratory Analysis
Statistical relationships between two
variables: contingency tables, mixed
tables, correlation
Probability and most commonly used
random variables: Binomial, Poisson and
Normal
Statistical Inference: sampling
distributions, estimation of a mean and a
proportion
Statistical Inference: quality of estimators
Statistical Inference: confidence intervals
Statistical Inference: hypothesis testing
Simple Linear Regression Model
Grading pattern:
The final grade is composed of:
- A mid-term test (40%)
- A final exam (60%)
IDSS31161
This course aims to introduce the basic
concepts of econometrics and modeling
approaches so that students are able to:
- Implement suitable statistical methods
for the construction of econometric
models
- Assess the validity of econometric
models
- Use econometrics software.
The assimilation of the concepts of this
course, learning tools and modeling
approaches will be based on examples in
the fields of finance, insurance,
marketing... Although many software
packages exist: Econometric Views (E Views), RATS, SAS, MATLAB, S -Plus...
154
IDSS31165
Big Data Analytics
Objectives:
This course deals with statistical methods
for the analysis of the so-called Big Data.
It aims at developing analytical problemsolving skills while presenting
quantitative methods apt to support
decision-making processes in the face of
uncertainty. Participants shall learn how
to manage complex data sets with an
information retrieval approach. They will
use a specialized technology and will work
on a statistical project in teams so as to be
trained on integrating the thinking of
others in the interpretation and reporting
of result.
More specifically, this course provides the
students with the methodological
principles of the multidimensional data
analysis methods most often used in
private companies (e.g. in the areas of
marketing, quality control, human
resources, strategic management,
finance, customer satisfaction, credit
scoring), in public institutions and for
research in social sciences. Furthermore,
the course lets the students familiarise
with the practice of these methods and
how to present the results to decision
takers.
155
IDS
Data analysis consists of a set of

techniques and methods apt to analyze
complex systems characterized by
numerous quantitative and/or categorical
variables. This course aims at extracting
knowledge from multidimensional data
by exploring, describing, visualizing and
synthesizing the relationships between
the observed variables when limited
information is available on the domain of
interest so that structural and typological
factors need to be identified.
Typical applications refer to the analysis
of survey data, the exploitation of Big
Data (by means of the so-called Data
Mining approach) characterized by
hundreds (see thousands) variables and
thousand (see millions) statistical units
(e.g. credit card transactions, databases
on customers, telephone calls, etc.). In
such a case, the aim is to move from raw
data to valuable information and
knowledge by looking (mining) for
interesting patterns (or departures from
patterns) of behaviours in the vast
amount of collected numbers and facts.
Finally, the course shall enable students
to choose the most appropriate data
analysis method in accordance with the
nature of the variables in the dataset at
hand and the objectives of the research
itself and to properly interpret the results.
Topics:
- Data preparation: merging, sampling and
variable transformation techniques;
- Variables selection and discovery in data:
Principal Component Analysis,
Hierarchical Cluster Analysis among
others;
- Classification and Prediction: Regression,
Decision Trees, Ensemble Methods, among
others;
- Unstructured data, pattern recognition
and text mining;
- Data Visualization: plotting and
representing the results of the analysis.
causality between selected variables are

correct. Therefore, the current
econometric approach starts by searching
without a prior theoretical causal
relationship between variables from
purely statistical methods.
This course will be illustrated using
examples specifically oriented finance,
economics or marketing following the
profile of the students enrolled in this
course.
Grading pattern:
Assessment will be based on a final exam
(E) and three Homeworks (HW) in groups
of 2 or less. The final score is calculated as
follows: 0, 60 E + 0, 40 HW.
IDS
economics, finance, operations

management... The students must
understand the conceptual difficulties
associated with forecast production in
order to develop an appreciation of the
various techniques and examples studied
in the lecture. The aim of the course is to
develop students judgment and critical
sense in order to be able toproduce and
evaluate operational forecasts.
To achieve this, they need to understand
how forecasting is possible, and how it
can go awfully wrong. The recent
economic and financial crisis provides a
welcome reminder of the latter aspect.
Objectives:
Upon successful completion of the course,
students shouldpossess valuable
practical analytical skills that will equip
them with a competitive edge in almost
any contemporary workplace. In
particular, the knowledge acquired in this
course will benefit those who plan careers
in analytics, marketing, strategic
consulting, financial services, and more.
More formally, the course will provide
participants with the following skills and
knowledge:
- Understand the importance of
forecasting for planning and decision
making
- Be familiar with the difference between
descriptive and forecasting goals, and
understand the notion of predictability
- Understand how different models and
methods can be used for forecasting
time series and be familiar with popular
methods, including automated
forecasting techniques
- Know how to evaluate the performance
of a forecasting method, and to compare
and combine methods
The course is complementary to
IDSS31401 "Predictive Analytics with
SAS" but different in the sense that
the focus in the Forecasting course is
on understanding the methodology,
techniques and limits to forecasting
Teaching methods:
The course will be articulated between
four types of activities:
- Lectures: presenting the statistical
methods and approaches
- Cases studies in classes: delivered by the
lecturers or guest speakers
- Practical applications (Computer
sessions): in class or take-home
- Presentations of the results (delivery &
feedback): the students will have to
present their results in a real-life situation
One of the courses objectives is the
practical application of statistical tools
used for analyzing data. The software used
in this course is R and the students are
encouraged to develop their R skills
outside class.
Grading pattern:
A statistical analysis of real-life type of
data and a case study will be completed by
the end of the course. First, the statistical
analysis shall be prepared by the students
in teams (a written report has to be
handed in to the teacher); second,
recommendations will be delivered as it
would be in a company.
There will also be an individual test in
class, and students will be graded for
participations, discussions and
presentations.
IDSS31201
Forecasting
Introduction:
Forecasting is probably one of the most
open questions since its very object is to
anticipate the future and there is no a
priori right or wrong answer. Most
forecasts might eventually turn out to be
correct, if one is able to wait long
enough
The aim of the course is for students to
understand the methods of forecasting
which are used in Business and
Economics. The emphasis is put on the
methodological aspects with multiple
examples taken from marketing,
156
IDSS31263
Mthodes statistiques en finance
et actuariat
La statistique est dcoupe,
classiquement, en trois domaines :
- La production des donnes
- Lanalyse exploratoire
- La modlisation probabiliste
La production des donnes consiste
gnralement collecter des donnes en
utilisant des techniques de sondages
alatoires et non-alatoires, des plans
dexpriences ou des techniques de
constitution de panels. Ces donnes
peuvent aussi provenir dorganismes de
diffusion de donnes conomiques
(par exemple lInsee, lOCDE).
Le but de lanalyse exploratoire des
donnes, appele aussi statistique
exploratoire est de synthtiser, structurer
157
IDS
linformation contenue dans les donnes.

Son rle consiste mettre en vidence des
proprits de lchantillon dont les
donnes sont issues et de suggrer des
hypothses sur la population do provient
lchantillon. Un cours sur les Big Data
propose une extension de cette analyse
exploratoire. Dans cette tape, il nest pas
fait rfrence un modle probabiliste.
Ce cours porte sur le troisime domaine :
la modlisation probabiliste utilisant
laxiomatique de Kolmogrov. Les mthodes
utilises dans ce cadre, constituent la
statistique mathmatique ou statistique
infrentielle.
Les donnes lies aux observations y sont
dcrites dans un cadre de modles
alatoires appels modles statistiques.
La statistique mathmatique a donc pour
but de confronter les modles la ralit.
Elle procde donc par cohrence externe.
Cette dmarche sapplique dans les
domaines aussi varis que la biostatistique
qui requiert des comptences statistiques
pour la gntique, lpidmiologie, la
biologie, la physique, les tudes
sociologiques et dans les domaines de la
gestion comme lconomie, la finance,
le marketing, la gestion des risques pour
des banques, des compagnies dassurance
ou des entreprises technologiques
Thmes abords :
Ce cours prsente les concepts de la
statistique infrentielle qui constitue
la branche de la statistique mathmatique
la plus en relation avec les probabilits.
Les donnes dobservations sont dcrites
dans le cadre dun modle statistique
caractris par une famille de lois de
probabilit gnralement paramtres.
La dmarche consiste alors estimer
le(s) paramtre(s) caractrisant la loi de
probabilit partir des rsultats observs,
construire des intervalles de confiance
sur ce(s) paramtre(s) et effectuer des
tests statistiques.
through statistical and econometric

analyses. IDSS31201 is more a course on
how to use the software SAS for
forecasting.
Topics:
Sessions are as follows, practical examples
and business cases from marketing
(sales & demand, innovation diffusions),
supply chain and operations (planning),
economics and finance are presented in
lectures. A forecasting competition takes
place throughout the course.
- Forecasting Principles: Characterizing
Time Series and the Forecasting Goal;
- Time Series decomposition: analyzing
historic patterns
- Smoothing for forecasting
- Forecasting as predictive regression
- Univariate Time Series Models
- Causal Time Series models
- Artificial Neural Networks
- Monitoring and combining Forecasts
- Data Mining and Robust Forecasts
Evaluation:
- 1/3 Continuous assessment
- 1/3 Quiz:
- 1/3 Project
IDS
Pdagogie :
Les concepts prsents sont illustrs
partir dexemples issus de la finance de
march, de lassurance, de la gestion des
risques climatiques, industriels en relation
avec les valeurs extrmes.
Ce cours est trs vivement conseill aux
tudiants qui sorientent vers la finance de
march (filire Finance : volatilit, analyse
de risque value at risk, la gestion des
risques, valeurs extrmes, drives
climatiques, options...), lassurance et
lactuariat. Ce cours est indispensable pour
les lves sorientant vers le Master
Probabilits & Applications la Finance
(Universit Paris VI-Pierre et Marie Curie).
Ce cours est obligatoire pour les tudiants
qui souhaitent sorienter vers la filire
Actuariat (Convention ESSEC-ISUP,
diplme Actuaire). Cest aussi un cours
lectif de loption Finance de March au
sein de la filire Finance.
Evaluation :
Lvaluation de ce cours est faite partir
de devoirs maison utilisant un logiciel
de statistiques (R, XLStat) et dun
examen (40% et 60% respectivement).
Risk (VaR), etc., illustrate the concepts

and tools.
The aim of econometrics is to provide
theoretical models with a link to actual
data. Hence, empirical implementation is a
necessity in such a course. We mainly use
E-Views and R, but alternative econometric
software packages are also presented
(OxMetrics, Matlab).
This course enables students to directly
develop an operational modeling ability in
market finance, macroeconomics,
insurance and actuarial science.
Topics:
- Dynamic linear models: ARMA, VAR and
cointegration (Equilibrium Correction
Models),
- Conditional volatility models: ARCH,
GARCH, EGARCH and stochastic
volatility,
- Risk measurement (Value-at-Risk and
extensions),
- Forecasting,
- Ongoing developments in long memory,
fractional integration, market
microstructure
Compulsory course:
- For students who aim forthe Actuarial
studies / Insurance track and the diploma
from the Institut des Actuaires (IA, as
part of the ESSEC-ISUP agreement).
Accepted course for the:
- Market Finance track, Applied Economics
track, Business Analytics Methods Track
Grading pattern:
Course evaluation consists in
- A continuous assessment: theoretical
and computer-based cases to hand in on
a regular basis. This is the key element of
the course where students are asked to
think beyond the course; question the
models and assumptions and put their
knowledge down to practical
implementation. These cases require a
significant amount of work and may give
the opportunity to a classroom
presentation (70 %).
IDSS31267
Prerequisite(s) cf tables
This course is aimed at students interested
in dynamic modeling in finance
(esp. market finance), macroeconomics,
insurance and actuarial studies. It is also
profitable to those interested in
quantitative analyses in marketing and
operations management.
Objectives:
This course allows students to understand
and use the econometric models developed
over the last two decades (in particular by
the 2003, 2010 and 2013 Nobel Prize
recipients in Economics) to analyze
dynamic phenomena. Case studies on asset
price forecasting, interest rates, exchange
rate determination, portfolio allocation
(CAPM), Volatility measurements, Value at
158
IDSS31401
Introduction:
This course covers the skills required for
analyzing data and assembling analysis
flow diagrams using the tool set of SAS
Enterprise Miner, for both:
predictive modeling (decision tree,
regression, and neural network models)
and pattern discovery (segmentation,
association, and sequence analyses).
A minimum level in statistics is necessary
for that course, although the course will
concentrate more on the tool and
software SAS Enterprise Miner than
the underlying statistical models, which
will be introduced at the beginning
of each session.
The course mixes management, statistics,
operations research and computer science
skills. It is a tool-oriented course based
on a predictive modeling SAS software
that will be used in computer rooms.
It is complementary to IDSS31201
Forecasting, IDSS31165 Big Data
Analytics and IDSS31161 Introduction to
Econometrics which are all quantitative
methodological courses that present the
statistical models.
The course is also a complement to
IDSI31377 Business Intelligence, which
also deals with data mining, but the focus
is here on predictive modeling, statistical
and regression models.
The course is compulsory for the Chair
Strategic Business Analytics and an
elective of the track Business Analytics
Methods.
Objectives:
Upon successful completion of the course,
students should possess an operational
knowledge of the SAS Enterprise Miner
software in order to achieve the following:
159
IDS
- Build and understand predictive models

such as decision trees, regression
models, neural networks (and other
algorithms like SVM, PLS Regression,
Knn...)
- Compare and explain complex models
- Design scoring tools, generate and use
score codes
- Define a SAS Enterprise Miner project
and explore data graphically
- Modify data for better analysis results
(transform variables, missing data)
- Apply association and sequence
discovery to transaction data (clustering
techniques)
- Use other modeling tools such as rule
induction, gradient boosting, and
support vector machines
Grading pattern:
The assessment will be based on
3 elements:
- A Case Study, to be done by Teams
of 2-3 students (50%)
- A Multiple-Choice Form: individual
(30%)
- A participation grade (20%)
NB: this course also prepares to the SAS
predictive modeling certificate.
- A final quiz: the aim is to check that

students have understood the main
concepts of the course (30 %).
IDS

Laurent ALFANDARI, professeur
Laurent
ALFANDARI,
professeur
Responsable
de la filire
Business Analytics Methods
Responsable
de
la
filire
Business
Analytics
Methods
Doctorat en Informatique,
(Recherche
Oprationnelle),
Universit
Doctorat
en Informatique,
(Recherche
Paris IX-Dauphine
D.E.A.
MthodesOprationnelle),
scientifiques de Universit
gestion, Universit
Paris
IX-Dauphine
D.E.A.
Mthodes
Paris
IX-Dauphine
Diplme
ESSECscientifiques de gestion, Universit
Paris
IX-Dauphine
Diplme
ESSEC
David AVISON, professeur minent

David
AVISON, professeur
Habilitation
diriger desminent
recherches, Universit de Nantes
Habilitation
diriger des
recherches,
deSystems
Nantes Development,
PhD A Contingency
Framework
for Universit
Information
PhD
A Contingency
for Information
Systems(CNAA),
Development,
Aston
University Framework
MSc in Applications
in computing
Polytechnic
Aston
University
MSc
in Applications
computingof(CNAA),
Polytechnic
of North
London
B.A.
in Economics,inUniversity
Leicester
of A
North
London
B.A.
lESSEC
depuis
2000in Economics, University of Leicester
Dominique BRIOLAT, professeur honoraire

Dominique
BRIOLAT,
professeur honoraire
PhD en Systmes
dInformation,
Universit Laval, Qubec D.E.S.S.
PhD
en Systmes
dInformation,
Universit
Qubec D.E.S.S.
Systmes
dInformation,
Universit
Paris Laval,
I-Panthon-Sorbonne
Systmes
Universit
Paris I-Panthon-Sorbonne
DiplmedInformation,
Ecole Suprieure
de Commerce
de Reims Diplme Institut
Diplme
Ecole
Suprieure
de Commerce
Diplme
Institut
dEtudes
Politiques
de Paris
Licencede
enReims
Sciences
Economiques,
dEtudes
Politiques
de Paris Licence en Sciences
Economiques,
Universit
Paris I-Panthon-Sorbonne
Certificate
in Management
Universit
Paris
I-Panthon-Sorbonne
Education,
Northwestern
University Certificate in Management
Education,
A lESSECNorthwestern
depuis 1972 University
Frank K.Y. CHAN, professeur assistant

Frank
CHAN, professeur
assistant
PhDK.Y.
in Information
Systems,
Hong Kong University of Science and
PhD
in Information
Systems,
Hong Kong
University
of Science
andKong
Technology
BBA.
in Information
Systems
and Finance,
Hong
Technology
BBA.
in Information
Systems and Finance, Hong Kong
Universityof
Science
and Technology
University
Science
and Technology
A lESSECofdepuis
2013
160

Catalog 2015-2016
160
Isabelle COMYN-WATTIAU, professeur

Responsable
pdagogiqueprofesseur
du Mastre Spcialis Management
Isabelle
COMYN-WATTIAU,
des Systmes
d'Information
en Rseaux
Responsable
pdagogique
du Mastre
Spcialis Management
Professeur
CNAM
des
Systmesau
d'Information
en Rseaux
Doctorat au
dUniversit
en Systmes Informatiques, Universit Paris VI
Professeur
CNAM
DiplmedUniversit
dIngnieurendeSystmes
lInstitutInformatiques,
dInformatiqueUniversit
dEntreprise,
Doctorat
Paris(IIEVI
CNAM)dIngnieur
Habilitation
diriger des
recherches, Universit
de Versailles
Diplme
de lInstitut
dInformatique
dEntreprise,
(IIEA lESSEC
depuis 1988
CNAM)
Habilitation
diriger des recherches, Universit de Versailles
Anne-Marie DUSSAIX, professeur honoraire

Docteur deDUSSAIX,
3 cycle en
Statistique
Mathmatique, Universit Paris VIAnne-Marie
professeur
honoraire
Pierre de
et Marie
Curie
D.E.A. Economtrie
Licence
en Mathmatiques
Docteur
3 cycle
en Statistique
Mathmatique,
Universit
Paris VIPuresetetMarie
Appliques
Licence
en Sciences
Economiques
Pierre
Curie D.E.A.
Economtrie
Licence
en Mathmatiques
A lESSEC
depuis 1971
Pures
et Appliques
Licence en Sciences Economiques
me
me
Vincenzo ESPOSITO VINZI, professeur

Doyen des
professeurs
Vincenzo
ESPOSITO
VINZI, professeur
Responsable
de la spcialisation Operations Management and Decision
Doyen
des professeurs
Sciences du
PhD. Operations Management and Decision
Responsable
deprogramme
la spcialisation
Post-Doctoral
Fellowship,
University Federico II at Napoli, Italy
Sciences
du programme
PhD.
PhD in Computational
University
II atItaly
Napoli,
Post-Doctoral
Fellowship,Statistics,
University
Federico Federico
II at Napoli,
Italy
Master's
degree in Business
and
Economics,
University
II
PhD
in Computational
Statistics,
University
Federico
II at Federico
Napoli, Italy
at Napoli,
Italyin Business and Economics, University Federico II
Master's
degree
lESSECItaly
depuis 2007
at ANapoli,
161
Catalog 2015-2016
161
IDS
Guillaume CHEVILLON, professeur associ

M.Phil & D.Phil
in Economics,
University
Guillaume
CHEVILLON,
professeur
associof Oxford Diplme dIngnieur
des Mines
de Paris
M.Phil
& D.Phil
in Economics, University of Oxford Diplme dIngnieur
A Mines
lESSECdedepuis
des
Paris 2006
IDS
Jean-Pierre INDJEHAGOPIAN, professeur minent

Jean-Pierre
INDJEHAGOPIAN,
minent
Responsable
scientifique desprofesseur
conventions
double diplme avec Centrale
Responsable
scientifique des conventions double diplme avec Centrale
Paris et lENSAE
Paris
et lENSAE
Doctorat
en Statistiques, Universit Paris VI-Pierre et Marie Curie
Doctorat
Statistiques, Universit Paris VI-Pierre et Marie Curie
D.E.A. en
de Probabilits,
D.E.A.
de Probabilits,
Universit Paris VI-Pierre et Marie Curie
A lESSEC
depuis 1970
Marie KRATZ, professeur

Marie
KRATZ, professeur
Responsable
de la filire Actuariat ESSEC-ISUP
Responsable
de CREAR
la filire
Actuariat
ESSEC-ISUPEcono-financire
Directrice de
Centre
de Recherche
Directrice
de CREAR
et Actuarielle
sur leCentre
Risquede Recherche Econo-financire
et HDR
Actuarielle
sur leenRisque
Doctorat
Mathmatiques Appliques UPMC Paris VI & Center
HDR
Doctorat
en Mathmatiques
forStoch.
Processes,
UNC ChapelAppliques
Hill, USA UPMC Paris VI & Center
forAStoch.
Processes,
UNC Chapel Hill, USA
lESSEC
depuis 2006
Yan LI, professeur associ

YanCampus
LI, professeur
associ
de Singapour
Campus
de Singapour
Vice-Doyenne
des Professeurs de lESSEC Asie-Pacifique
Vice-Doyenne
des Professeurs
lESSEC University
Asie-Pacifique
PhD in Information
Systems,deNational
of Singapore
PhD
in Information
Systems,
National
University
of Singapore

MSc
in Information
Systems,
National
University
of Singapore
MSc
in Information
Systems,
National
University
of Singapore
B.A.
in Information
Sciences,
Nanjing
University
B.A.
in Information
Sciences, Nanjing University
A lESSEC
depuis 2007
Ivana LJUBIC, professeur associ

Ivana
LJUBIC,
professeur
associ
Venia
docendi
for Operations
Research, University of Vienna Doctoral
Venia
docendi
for Operations
Research,
of Vienna
Doctoral
Studies
of Computer
Sciences,
FacultyUniversity
of Computer
Science,
Vienna
Studies
of Computer
Sciences, Faculty of Computer Science, Vienna
Institute
of Technology
Institute
of Technology
A lESSEC
depuis 2015

A lESSEC
depuis 2015
162

Catalog 2015-2016
162
Peter OCONNOR, professeur

Responsable
du dpartement
Peter
OCONNOR,
professeur Systmes dInformation, Sciences de
la Dcision etduStatistiques
Responsable
dpartement Systmes dInformation, Sciences de
QueenetMargaret
University College, Edinburgh, Scotland Master of
laPhD,
Dcision
Statistiques
Science
(Management
Information
Systems),
SchoolScotland
of Business
Studies,
PhD,
Queen
Margaret University
College,
Edinburgh,
Master
of
University
of Dublin, Trinity
College,
Ireland School
HigherofDiploma
Hotel &
Science
(Management
Information
Systems),
BusinessinStudies,
Catering Management,
Dublin
Institute
of Technology,
Irelandin- Bachelor
University
of Dublin, Trinity
College,
Ireland
Higher Diploma
Hotel &
in Management
Science,
University
of Dublin,
Trinity College,
Catering
Management,
Dublin
Institute
of Technology,
IrelandIreland
- Bachelor
A Management
lESSEC depuisScience,
1996 University of Dublin, Trinity College, Ireland
in
Jan ONDRUS, professeur assistant
Co-Directeur
la recherche
de la chaire Mdia & Entertainment
Jan
ONDRUS, de
professeur
assistant
PhD in Business
Systems,
HEC
Lausanne,
University of
Co-Directeur
de laInformation
recherche de
la chaire
Mdia
& Entertainment
Lausanne,
Switzerland
MScSystems,
in Information
Systems,University
HEC Lausanne,
PhD
in Business
Information
HEC Lausanne,
of
UniversitySwitzerland
of Lausanne, Switzerland
Lausanne,
MSc in Information Systems, HEC Lausanne,
A lESSEC depuis
2007 Switzerland
University
of Lausanne,
Nicolas PRAT, professeur associ

Habilitation
diriger desassoci
recherches en Informatique Universit ParisNicolas
PRAT, professeur
Dauphine (PSL
Research
Doctorat
en Systmes
Habilitation
diriger
des University)
recherches en
Informatique
Universit ParisdInformation,
Universit
Paris IX-Dauphine
D.E.A.
Informatique,
Dauphine
(PSL Research
University)
Doctorat
en Systmes
Universit ParisUniversit
IX-Dauphine
Mastre Spcialis
enInformatique,
Conception
dInformation,
Paris IX-Dauphine
D.E.A.
et GestionParis
des Systmes
dInformation
et de Dcision,
Groupe ESSEC
Universit
IX-Dauphine
Mastre Spcialis
en Conception
Diplme
et
GestionESSEC
des Systmes dInformation et de Dcision, Groupe ESSEC
A lESSECESSEC
depuis 1999
Diplme
163
163 Catalog 2015-2016
IDS
Julien MALAURENT, Professeur assistant

PhD inMALAURENT,
Business Administration,
ESSEC Doctorat en Sciences de Gestion,
Julien
Professeur assistant
ESSEC-Universit
Cergy-Pontoise,
Master
in research-Information
PhD
in Business Administration,
ESSEC
Doctorat
en Sciences de Gestion,
Systems, ESSEC-University
de la Sorbonne-CNAM
Paris
ESSEC-Universit
Cergy-Pontoise,
Master in research-Information
Master inESSEC-University
International Management,
IAE NantesParis
Systems,
de la Sorbonne-CNAM
A lESSEC
depuis 2013 Management, IAE Nantes
Master
in International
IDS
Jeroen V.K. ROMBOUTS, professeur

Jeroen
ROMBOUTS,
professeur
PhD in V.K.
Econometrics,
CORE,
Universit Catholique de Louvain (UCL),
PhD
in Econometrics,
CORE, Universit
Catholique
de Louvain
(UCL),
Belgium
Master in Statistics,
UCL, Belgium
Master
in Econometrics,
Belgium
Master
in Statistics,
UCL, Belgium
Master
in Econometrics,
UCL, Belgium
Master
in Economics,
Katholieke
Universiteit
Leuven
UCL,
Belgium
Master
A lESSEC
depuis
2013 in Economics, Katholieke Universiteit Leuven

Les

Raymond BALDY Yann BLANCHARD Youssef-Ruthel BOURHIM Nicolas CHAINE Franck COMBE
Raymond
BALDY Yann
BLANCHARD
Youssef-Ruthel
Nicolas CHAINE
Franck
COMBE
Herv DECLIPEUR
Delphine
DUBART
Abdellah EL BOURHIM
OUHABI Jean-Luc
FARGIER
Dominique
Herv
Delphine
EL OUHABI
FARGIER
Dominique
FAUREDECLIPEUR
Naji FREIHA
PierreDUBART
GIRARD Abdellah
Christophe
HARRERJean-Luc
Vronique
HEIWY Thanh-T
HUA
FAURE
Naji FREIHARicardo
Pierre GIRARD
Christophe
HEIWY Thanh-T
HUA
AlainLHOMMEAU
PEREZ NUCKEL
Eric HARRER
PLANTIER Vronique
Yana PONOMAROVA
Genevive
ROLLET
Alain LHOMMEAU
Ricardo
PEREZ NUCKEL
Eric
PLANTIER
Yana PONOMAROVA
Genevive
Jean-LouisROQUE
Nicolas
SILBERMAN
Sonia
SIREYJOL
Samira SI-SAD CHERFI
ROLLET
Jean-Louis
ROQUE TRUONG.
Nicolas SILBERMAN Sonia SIREYJOL Samira SI-SAD CHERFI
Olivier STUL
Trong-Tuong
Olivier STUL Trong-Tuong TRUONG.

164

164 Catalog 2015-2016
MGT
Management / Management
MGT
Professeur responsable / Department Head : Gilles van WIJK

Professeur
Department
Head Nathalie
: Gilles van
WIJK Christiane DESHAIS,
Assistantesresponsable
/ Assistants /: Nathalie
ARACIL,
DELFORGE,
AssistantesSTENEK-FELDER
/ Assistants : Nathalie ARACIL, Nathalie DELFORGE, Christiane DESHAIS,
Alexandra
Alexandra STENEK-FELDER
Le Management a pour objectif de dvelopper Management endeavors to develop a
Le
a pour
objectif de dvelopper
Management
endeavors
to develop
a and
uneManagement
vision globale
de lentreprise.
Cest
comprehensive
perspective
on the firm
une
visionles
globale
de lentreprise.
Cest
comprehensive
perspective onoffer
the therefore
firm and
pourquoi
enseignements
du dpartement
its actors. The departmental
pourquoi
les domaines
enseignements
du dpartement
its
actors.
departmental
offer therefore
couvrent les
de la Stratgie,
covers
the The
domains
of Strategy,
couvrent
les domainesdudeComportement
la Stratgie,
covers
the domainsOrganizational
of Strategy, Behaviour,
de lEntrepreneuriat,
Entrepreneurship,
de
lEntrepreneuriat,
du Comportement
Entrepreneurship,
Behaviour,
Organisationnel,
des Ressources
Humaines,
Human Resources,Organizational
and the social and
Organisationnel,
des Ressources
Humaines,
Human
and the
social and and
ainsi que limbrication
du Management
politicalResources,
embeddedness
of Management
ainsi
limbrication
du Management
political
and
et de que
lEntreprise
dans son
environnement
the Firm.embeddedness
Managers playof
anManagement
essential role:
et
de lEntreprise
environnement
the
Managers
play an
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social
et politique.dans
Les son
managers
ont un rle
theyFirm.
provide
a synthesis,
they
set an role:
social
et politique.
managers
un rle
they
provide
synthesis,
set anThe
essentiel
: ils font laLes
synthse,
ils ont
donnent
example,
andathey
definethey
priorities.
essentiel
la synthse,
donnentCest example,
andseminars
they define
priorities.
lexemple,: ils
et font
ils dfinissent
lesils
priorits.
courses and
offered
by the The
lexemple,
etcours
ils dfinissent
les priorits.
Cest courses
and prepare
seminarsstudents
offered for
by the
pourquoi les
et les sminaires
prparent
department
such
pourquoi
lesresponsabilits
cours et les sminaires
prparent department
prepare
such by
la prise de
dans lentreprise
responsibilities
in thestudents
world offor
business
enlapermettant
prise de responsabilits
dans lentreprise
responsibilities
in the world ofofbusiness
by
de cerner les questions
developing an understanding
the firms
en
permettant
cerner les questions
developing
anorganizational
understandingissues,
of the firms
stratgiques
etde
organisationnelles,
et en
strategic and
and by
stratgiques
et en
strategic
andawareness
organizational
and and
by
sensibilisant et
laorganisationnelles,
dynamique des relations
creating the
of theissues,
individual
sensibilisant
la dynamique des
awareness
of the
and
sociales et interpersonnelles
dansrelations
lentreprise, creating
collectivethe
dynamics
inside
the individual
organization,
sociales
et interpersonnelles
dans lentreprise,
collective
dynamics
the organization,
notamment
par le dveloppement
des
in particular
throughinside
the development
of
notamment
le dveloppement
particular
through
the by
development
of
capacits depar
rflexion
par des coursdes
dthique, in
individual
reflexive
skills
courses in ethics,
capacits
de rflexion
par des cours
dthique, individual
skills by courses
in ethics,
de psychologie
et philosophie.
Les questions
psychologyreflexive
and philosophy.
Issues regarding
de
psychologie
et philosophie.
Les questions
psychology
and philosophy.
Issues regarding
concernant
la stratgie,
la structure,
strategy, structure,
organizational
concernant
la stratgie,
la structure,
strategy,
structure,
organizational
les comportements,
les ressources
humaines
behaviour,
human resources,
and
les
comportements,
les ressources
humaines
behaviour,
humanmust
resources,
and
et linitiative
entrepreneuriale
doivent
tre
entrepreneurship
find mutual
et
linitiative
entrepreneuriale
doivent tre
entrepreneurship
mustIn
find
mutual the ESSEC
mises
en cohrence
dans la pratique
coherence in practice.
addition,
mises
en cohrence
la pratique
coherence
in practice. In addition,
du management.
Le dans
ple Entrepreneuriat
Ventures Entrepreneurship
programthe ESSEC
du
management.
Le ple Entrepreneuriat
Ventures
Entrepreneurship
program
ESSEC
Ventures dveloppe
en particulier
particularly
develops the specific
ESSEC
Ventures dveloppe
en particulier
particularly
theand
specific
la problmatique
de la cration
et du
perspectivesdevelops
of starting
managing a new
la
problmatique
de la cration et du
perspectives
of starting and managing a new
management
entrepreneurial.
venture.
management
entrepreneurial.
venture.
Les enseignements
du dpartement
Teachings of the department include:
Les
enseignements
du dpartement
Teachings
of the required
department
include:
comprennent
:
Two core courses,
for the
Master
comprennent
:
Two
core courses, required for the Master
Deux cours fondamentaux,
requis pour
program:
Deux
cours
program:
le Master
: fondamentaux, requis pour
- MGTP31101 Organizational Behaviour
le
Master : Comportement organisationnel
- MGTP31101
Organizational
Behaviour
- MGTP31100
MGTS31103 Strategy
and Management
- MGTP31100
organisationnel
-Specialization
MGTS31103 Strategy
Management
coursesand
with
six major
MGTS31102 Comportement
Stratgie et management
Specialization
-Des
MGTS31102
cours dapprofondissement
avec six
orientations: courses with six major
Des
cours dapprofondissement
avec six
orientations:
orientations
majeures :
- Entrepreneurship
orientations
majeures :
- Human
Entrepreneurship
- Entrepreneuriat
Resource Management
- Entrepreneuriat
- Human
Resource
Management des Ressources Humaines
Management
andManagement
Organizational Processes
- Management des
Ressources
Humaines
- Management
and
Organizational
Processes
et processus
organisationnels
Psychology and
Personal
Development
- Psychologie
Managementetetdveloppement
processus organisationnels
- Services
Psychology
PersonalStrategy
Development
personnel
andand
Innovation
- Psychologie
dveloppement
personnel
- Strategy
Services and Innovation Strategy
Stratgie desetservices
et de linnovation
- Stratgie des services et de linnovation
- Strategy
- Stratgie
166
166 Catalog 2015-2016

MGTE31282
Crer, manager & cder une PME
MGTE31360/31361
Entrepreneuriat
Entrepreneurship
MGTS31263
Competitive Strategy
MGTS31265
Corporate Strategy
MGTA31239
Internationalizatin Services
Innovat Global & Resp.
Innovat, global et resp.
MGTA31142/31143
MGTA31141
Innovation Process Management
Management & marketing des services

Services Management & Mkg
MGTA31138/MGTA31139
Management des services

Services Management
MGTS31404
Pratique conseil en stratgie
MGTS31275
Global Strategy & Luxury Bus.
MGTS31271
Managing Intl Business in Asia
MGTS31268
Les fondements de la stratgie
MGTM31235
Creative Industries Management
MGTM31234
Management culturel
Management
du secteur de la culture
Management
of the Cultural Sector
MGTE31369
Cleantech Entrepreneurship
MGTE31364/31365
Capital investissement
Introduction to Private Equity
MGTE31362/31363
Concevoir un projet dent.
New venture design & planning
MGTE31281
Internet-based Investing
MGTS31261
Intl Strategy & Management
MGTS31266/31267
Stratgie industrielle
Industry & Strategy Practice
Entrepreneuriat
Entrepreneurship
Stratgie
Strategy
MGTS31403
New Bus. Devpt-Agri-food Sect.
MGTS31401
Agri-food Sustainable Dvt
Management of the
Agri-food Sector
Management du secteur
agro-alimentaire
MGTM31226/31227
Management des organisations
Management of Organizations
MGTM31237
Adv. Qualit. Research Methods
MGTM31241
Mging.Social Rel & Networks
MGTM31407
Lead. & Diversity Chair Sem
MGTM31420/31421
Sminaire de recherche MGT
Research Seminar in MGT
Management & processus organisationnels

Management and Organizational Processes
MGTP31204/31205
Ethique et dcision
Business Ethics
MGTM31214/31215
Philosophie et commerce
Philosophy and Trade
MGTM31307
Globalization and Governance
Management & humanits

Management & Humanities
MGTP31200/31201
Thorie de la personnalit
Personality Theory
MGTP31203
Intercultural Management
MGTP31206/31207
Profils personnels et carrire
Personality Style and Careers
MGTP31208
Travail, individu et socit
MGTP31210/31211
Mise en scne du comportement
Behaving in Public: a Training
MGTP31481
Team Building Seminar
MGTM31212
Gestion ressources humaines
MGTM31233
Managing Workforce Diversity
MGTM31302
Mobilit intle et expatriation
Ressources humaines
Human Resources
MGT
Stratgie pr l'lectromobilit
MGTS31408
Chaire Armand Peugeot

Armand Peugeot Chair
Psychologie et dveloppement
personnel
Psychology and Personal Development
MGTP31100/31101
Thorie & comportement organi.
Organizat Theory & Behaviour
Cours fondamentaux / Core Courses

MGTS31102/31103
Strategy and Management
MGTA31142
MGTA31238
H. Mathe, X. Pavie
H. Mathe, X. Pavie
Internationalizat in Services
MGTA31239
S. Sgourev
MGTM31235 Creative Industries Management
New Bus. Dvpt-Agri-food Sect.
MGTS31403
Crer, manager & cder une PME
Entrepreneuriat
Entrepreneurship
Concevoir un projet dentreprise
New venture design & planning
MGTE31282
MGTE31360
MGTE31361
MGTE31362
MGTE31363
MGTE31364
MGTE31365
MGTE31369
Internet-based Investing
MGTE31281
ENTREPRENEURIAT / ENTREPRENEURSHIP
Agri-food Sustainable Dvt
MGTS31401
MGTE31364
J. Lepoutre
MGTE31365
H. Bouchikhi
MGTE31362
MGTE31363
H. Bouchikhi
(recommended: MGTE31360 or MGTE31361)
H. Bouchikhi
MGTE31360
(recommended: MGTE31360 or MGTE31361)
F. Cavarretta
H. Bouchikhi
MGTE31361
H. Bouchikhi
H. Bouchikhi
H. Bouchikhi
O. Fourcadet
O. Fourcadet
MANAGEMENT DU SECTEUR AGRO-ALIMENTAIRE / MANAGEMENT OF THE AGRI-FOOD SECTOR
L. Bibard
MGTM31234 Management culturel
MANAGEMENT DU SECTEUR DE LA CULTURE / MANAGEMENT OF THE CULTURAL SECTOR
MGTA31143
H. Mathe, X. Pavie
Innovat, Global & Resp.
MGTM31405
H. Mathe, X. Pavie
MGTA31141
MGTA31143
MGTA31138, MKGA31139
H. Mathe, X. Pavie
MGTA31139
MGTA31142 Innovat, global et resp.
MGTA31139
H. Mathe, X. Pavie
Equivalent(s)
Equivalent(s)
MGTA31138 Management & marketing des services
MANAGEMENT DES SERVICES /

SERVICES MANAGEMENT
MGT
MGTM31226
G. van Wijk
Adv. Qualit. Research Methods
Mging.Social Rel & Networks
MGTM31237
MGTM31241
MGTM31420
L. Bibard
Lead. & Diversity Chair Sem
MGTM31214
L. Bibard
Ethique et dcision
Business Ethics
MGTM31215
MGTM31307
MGTP31204
MGTP31205
MGTP31204
L. Bibard

MGTP31205
L. Bibard
M-L. Djelic
MGTM31215
L. Bibard
MGTM31214 Philosophie et commerce
MANAGEMENT & HUMANITS / MANAGEMENT & HUMANITIES
MGTM31407
SEMINAIRE DE CHAIRE / CHAIR SEMINAR

S. Grschl, J. Takagi
MGTM31421
L. Bibard
MGTM31421
Research Seminar in MGT
MGTM31420 Sminaire de recherche MGT
V. Yakubovich
A. Metiu
MGTM31227
G. van Wijk
MGT
Equivalent(s)
Equivalent(s)
MGTM31227
MGTM31226 Management des organisations
MANAGEMENT & PROCESSUS

ORGANISATIONNELS / MANAGEMENT &
ORGANIZATIONAL PROCESSES
MGTP31101
Personality Theory
Personality Styles and Careers
MGTP31201
MGTP31203
MGTP31206
MGTP31207
MGTP31208
MGTP31210
MGTP31211
MGTP31481
MGTP31200
MGTP31206
A. Bernard
S. Grschl
J-L. Cerdin
MGTM31233
MGTM31302 Mobilit intle et expatriation

J-M. Peretti, J-L. Cerdin
MGTM31213
MGTP31210
L. Bibard
J. Takagi
MGTP31211
L. Bibard
J. Takagi,
A. Ancelin-Bourguignon
MGTP31207
A. Bernard, M. Thvenet
J. Takagi
MGTP31201
J. Takagi
MGTP31100
J. Takagi
MGTP31101
Equivalent(s)
Equivalent(s)
J. Takagi
J. Takagi
MGTM31212 Gestion ressources humaines
RESSOURCES HUMAINES / HUMAN RESOURCES
MGTP31200
Thorie & comportement organi.
MGTP31100
PSYCHOLOGIE ET DVELOPPEMENT PERSONNEL Responsable(s) du cours

PSYCHOLOGY AND PERSONAL DEVELOPMENT
MGT
MGTS31103
Corporate Strategy
Industry & Strategy Practice
Managing Intl Business in Asia
Global Strategy & Luxury Bus.
Pratique conseil en stratgie
MGTS31263
MGTS31265
MGTS31266
MGTS31267
MGTS31268
MGTS31271
MGTS31275
MGTS31404
J. Barthlmy
A. Som
A. Chatterjee
MGTS31408
Stratgie pr l'lectromobilit
C. Donada

MGTS31102 or MGTS31103
MGTS31266
O. Fourcadet
MGTS31267
A. Som
H. Hoang
MGTS31260
C. Donada
O. Fourcadet
A. Som
MGTS31102
H. Hoang
MGT
Equivalent(s)
Equivalent(s)
MGTS31103
H. Hoang
CHAIRE ARMAND PEUGEOT / ARMAND PEUGEOT CHAIR
Intl Strategy & Management
MGTS31261
MGTS31102
STRATEGIE / STRATEGY
MGT
MGTA31139
MGTA31139
Services Management and Marketing
MGTA31141
MGTA31141
Objectives:
Objectives:
Service industries are rapidly emerging as
Service
rapidly
emerging
the mostindustries
dominantare
force
in most
world as
the
most dominant
force in
most world
economies.
In developed
economies
up to
economies.
In developed
economies
upGNP
to
70% of the labour
force and
70-80% of
70%
of the labour
force
and 70-80%
of GNP
are accounted
for by
services
in Europe
and
are
accounted
North
America.for by services in Europe and
North
America.
Tourism,
hotels and restaurants,
Tourism,
hotels
andservices,
restaurants,
education,
medical
as well as
education,
medical
services, as well
as
transport and
telecommunication
services,
transport
consultingand
andtelecommunication
other professional services,
services
consulting
and other
are all categorised
as professional
services. Theservices
course
are
all categorised
as services.
Theproblems
course
addresses
the distinct
needs and
addresses
the distinct
needs and
problems
of such service
organizations
in terms
of
of
such service
organizations
in terms
of
marketing,
production
and human
resource
marketing,
production and human resource
management.
management.
Services possess several unique
Services
possessthat
several
unique
characteristics
require
a distinctive
characteristics
that require
approach to strategy
bothaindistinctive
its
approach
to strategy
both inThis
its course
development
and execution.
development
course
expands uponand
andexecution.
adapts theThis
marketing
expands
upon andconcepts
adapts the
marketing
and management
covered
in
and
management
concepts
coveredcourses.
in
previous
related-topic
foundation
previous
Topics: related-topic foundation courses.
Topics:
The stimulation of innovation in service
The
stimulationthe
of innovation
in service
organizations,
selection and
organizations,
and
implementationthe
of selection
appropriate
implementation
ofthe
appropriate
technologies, and
rationalization
technologies,
and the
rationalization
of value providing
processes.
of
value providing
Teaching
method:processes.
Teaching
method:
The teaching
method includes case
The
teaching
includes
case work.
studies,
classmethod
discussions
and group
studies,
class
discussions
andsupport
group work.
This course
benefits
from the
This
course
benefits
from the support
of ISIS,
Institute
for Strategic
Innovation
of
ISIS, Institute
StrategicCSC,
Innovation
& Services,
and itsfor
partners:
EDF and
&
LaServices,
Poste. and its partners: CSC, EDF and
La
Poste.pattern:
Grading
Grading
pattern: and class participation
Case assignments
Case
assignments and class participation
(50%)
(50%)
Individual student presentation n1
Individual
student presentation n1
(25%)
(25%)
Individual student presentation n2
Individual
student presentation n2
(25%)
(25%)
(Given on the ESSEC Campus in Singapore)

(Given
on the ESSEC
in Singapore)
The management
of Campus
innovation
is one of
The
management
of innovation
one of
the most
challenging
aspects ofismodern
the
most challenging
aspects of modern
business.
Although technological
business.
technological
innovationAlthough
is uncertain
and risky, it can be
innovation
is uncertain
risky, itthat
can be
managed. Therefore
it isand
essential
managed.
Therefore
it
is
essential
that
managers understand the strategies, tools
managers
understand
the strategies,
tools
and techniques
for managing
innovation.
and
techniques
for managing
innovation.
Drawing
from leading
innovators
Drawing
fromthis
leading
innovators
experiences,
course
explores how
experiences,
this
course explores
how
firms go about
organizing
for innovation.
firms
go about
organizing
for innovation.
The course
focuses
on understanding
and
The
coursecreativity
focuses on
understanding
managing
and
innovation inand
managing
creativity
and innovation
in
organizations
by examining
the
organizations
by examining
the
relationships among
organizational
relationships
among
organizational
structure, group
dynamics,
and individual
structure,
dynamics, and individual
psychologygroup
in problem-solving
psychology
in problem-solving
organizations.
organizations.
Objectives:
Objectives:
- To provide participants with proven,
- To
provide participants
proven,
best-practice
tools and with
concepts
for
best-practice
tools
andproducts
conceptsand
for
creating winning
new
creating
services, winning new products and
services,
- Guide
participants in the construction of
- Guide
participants
in the construction
winning
business designs
(in strategy,of
winning
business
designs
(in strategy,
marketing, production, supply
chain)
marketing,
supply chain)
around newproduction,
product ideas,
around new
product for
ideas,
- Prepare
participants
the leadership,
- Prepare
participants
for the
leadership,
organizational
structure,
team
working
organizational
structure,
team working
and communication
challenges
of
and
communication
challenges of
modern
innovation management.
modern innovation management.
Topics:
Topics:
Innovation versus inventiveness
Innovation
versus inventiveness
Innovation process:
Stage Gate method
Innovation
process: Stage Gate method
used in big companies
used
in big companies
Innovation
culture and team structures
Innovation
team structures
Innovation culture
process:and
Lead-user
method
Innovation
process: Learning
Lead-userfrom
method
Innovation process:
the
Innovation
customers process: Learning from the
customers
Innovation process: Experience
Innovation
process:
Experience
innovation used
in services
industries
innovation
in services
industries
Innovation used
strategy:
Coordination
with
Innovation
suppliers strategy: Coordination with
suppliers
Innovation strategy: Creation networks
172
172 Catalog 2015-2016

MGTA31142
MGTA31142
Innovation, globalisation
et responsabilit
et responsabilit
Ce cours explore lmergence des modles

Ce
cours exploredelmergence
desainsi
modles
gographiques
linnovation,
gographiques
de linnovation,
ainsi
que la valeur socitale
de la recherche
que
la valeur socitale
delelacadre
recherche
et dveloppement,
dans
dune
et
dveloppement,
dans
le
cadre
dune
rflexion plus large sur la comptitivit
rflexion
plusLelarge
surdulaXXI
comptitivit
des
nations.
dbut
sicle
des
Le dbut
duou
XXI
siclede
a vunations.
de nombreux
pays,
rgions,
a vu de nombreux
pays, ou
de
Singapour
la Finlande,
durgions,
Chili lIsral,
Singapour
la Finlande,
du Chili
lIsral,
placer linnovation
en priorit
deleur
placer
priorit de leur
agendalinnovation
politique eten
conomique.
agendades
politique
Aprs
annes et
deconomique.
leadership amricain
Aprs
des annes
leadership amricain
incontest
dans lede
dploiement
de
incontest
dans
le
dploiement
de en
linnovation, la Chine et lInde sont
linnovation,
la Chine
lInde
sont en
train
daugmenter,
de et
faon
significative,
train
de faon
significative,
leurs daugmenter,
dpenses en R&D,
leur financement
leurs
dpenses
en
R&D,
leur
financement
dinitiatives technologiques grande
dinitiatives
technologiques
grande de
chelle, et lapplication
des politiques
chelle,
et
lapplication
des
politiques
de
rattraper ou de supplanter les Etats-Unis
rattraper
oudans
de supplanter
ou
lEurope
des sriesles
de Etats-Unis
secteurs
ou
lEurope
dans des sries
de secteurs
de haute
technologie.
De nouvelles
de
haute
technologie.
De
nouvelles
approches pour le dveloppement
approches
pour
le dveloppement
de
nouveaux
produits,
la valorisation
de
produits,
la valorisation
du nouveaux
talent, et le
financement
dinitiatives
du
talent,
et
le
financement
sont en train de remodeler ledinitiatives
paysage
sont en train
de remodeler
le paysageet
mondial
des ressources
dinnovation
mondial
des ressources
dinnovation et
lattractivit
des rgions.
lattractivit
descompagnies
rgions.
En
rponse, les
En
rponse, les compagnies
multinationales
visent renforcer leurs
multinationales
visent enrenforcer
capacits dinnovation
adoptantleurs
capacits
en adoptant
la
posturedinnovation
dintgrateurs
de systmes
la
dintgrateurs
dede
systmes
et posture
en pratiquant
larbitrage
et
en
pratiquant
larbitrage
de
linnovation afin de tirer avantages
linnovation
de les
tirer
avantages
des
diffrencesafin
dans
environnements
des
diffrences dans
rglementaires,
ainsiles
queenvironnements
le cot des
rglementaires,
ainsi que des
le cot
des
travailleurs
intellectuels,
services
travailleurs
intellectuels,
des Dans
services
spcialiss et
autres entres.
spcialiss
autres entres.
Dans
ce contexteetmondialis
ax sur
le service
ce contexte mondialis ax sur le service
me
me
173
173 Catalog 2015-2016

MGT
et le savoir, les questions concernant

et
le savoir, de
leslaquestions
concernant
la rflexion
responsabilit
des
la
rflexion pour
de la stimuler
responsabilit
des
entreprises
et orienter
entreprises
pour
stimuler etdeviennent
orienter
les processus
dinnovation
les processus dinnovation
fondamentales.
Autrement deviennent
dit, comment
fondamentales.
dit, tout
comment
allier innovation,Autrement
performance
en
allier
innovation,
performance
tout
en
maintenant sous tension la responsabilit
maintenant
sous tension
responsabilit
envers
les citoyens.
Nous la
allons
en
envers
Nous
allons
en avec
discuterles
etcitoyens.
les illustrer
dans
ce cours
discuter
et
les
illustrer
dans
ce
cours
des exemples rels dentreprises. avec
des exemples
Objectifs
: rels dentreprises.
Objectifs
- Apporter: aux tudiants une
- Apporter
aux tudiants
une nationaux
comprhension
des modles
comprhension
nationaux
dinnovation, etdes
desmodles
politiques
de
dinnovation,
et
des
politiques
recherche spcifiques mises en de
uvre
recherche
spcifiques
mises
en uvre
dans
des pays
comme les
Etats-Unis,
dans
deset
pays
comme les Etats-Unis,
la Chine
lInde.
la
Chine
et
lInde.
- Explorer les questions concernant
- Explorer
les questions
concernant
la responsabilit
des entreprises
la
entreprises de
enresponsabilit
relation avec ledes
dveloppement
en
relationtechnologies,
avec le dveloppement
de
nouvelles
de nouvelles
nouvelles
technologies,
de nouvelles
solutions de
techniques avances
solutions
de techniques
avances
et lmergence
de nouveaux
business
et lmergence de nouveaux business
models.
models. les participants un
- Prparer
- Prparer
les participants
un
dploiement
russi et responsable
dploiement
russi etdans
responsable
d'activits
cratives
un paysage
d'activits
cratives dansouvertes
un paysage
globalis d'innovations
globalis
d'innovations
ouvertes
et collaboratives.
et collaboratives
Thmes
abords : .
Thmes
abords
Linnovation
est:llment le plus
Linnovation
est llment
le plus
important
de lconomie
moderne
important
de des
lconomie
moderne
Construction
capacits
dinnovation
Construction
des capacits
dinnovation
et la performance
des organisations
et la
performance
desmodles
organisations
La
mise
en forme des
La
mise en forme
modles
dinnovation
et lades
comptitivit
dinnovation
et
la
comptitivit
des nations
desstimulation
nations de la recherche,
La
La
stimulation
de la recherche,
la proprit
intellectuelle
et les systmes
la proprit
de
diffusion intellectuelle et les systmes
de
diffusion de la R&D et lmergence
La productivit
La
productivit
de ladinnovation
R&D et lmergence
de lenvironnement
de lenvironnement dinnovation
collaboratif
collaboratif
Le rle du sexe, de lge, du bien-tre
Le
rleprogrs
du sexe,
de lge,
dulinnovation
bien-tre
et du
humain
dans
et du progrs humain dans linnovation
Innovation strategy: Coordination across

Innovation
Coordination across
borders andstrategy:
open innovation
borders
open innovation
Gradingand
pattern:
Grading
pattern: to the class discussion,
Solid contribution
Solid contribution
to the
class
discussion,
achievement
of a case
study
and
of the
achievement
of a case
case innovation
study and ofproject.
the
analysis of a real
analysis of a real case innovation project.
MGT
Vers une approche responsable pour

Vers
une approchede
responsable
pour
le dveloppement
linnovation
et
le
de linnovation et
la dveloppement
technologie
la
technologie
Pdagogie
:
Pdagogie
:
Ce cours bnficie
dune pdagogie active
Ce
cours bnficie
dune
active
impliquant
le partage
de pdagogie
rflexions de
impliquant
le partage
de rflexions
de
scientifiques,
de discussions
de
scientifiques,
discussions
lgislateurs, etdedes
dilemmesde
des cadres.
lgislateurs,
et des
dilemmes
cadres.
Lanalyse de cas
rels
plus un des
travail
en
Lanalyse
de
cas
rels
plus
un
travail
en
groupe complte lexprience des lves.
groupe
complte
lexprience des lves.
Evaluation
:
Evaluation
:
Travail de groupe
(50%)
Travail
groupe (50%)
Rapportdeindividuel
(50%)
Rapport individuel (50%)
MGTA31143
MGTA31143
Innovation, Globalization
Innovation,
Globalization
and Responsibility
and Responsibility
the context of a globalized service and

the
contextdriven
of a globalized
and
knowledge
economy,service
questions
knowledge
driven
economy,ofquestions
regarding the
contribution
responsible
regarding
contribution
of responsible
thinking tothe
stimulate
and guide
the
thinking
to process
stimulate
guide the
innovation
areand
becoming
of
innovation
process
are becoming
fundamental
importance.
In otherofwords,
fundamental
importance.
In othercan
words,
how innovation
and performance
be
how
innovation
andneed
performance
can be
reconciled
with the
to maintain
reconciled
withforthe
need toWe
maintain
responsibility
citizens.
will discuss
responsibility
for
citizens.
We
will discuss
and illustrate the course with real
world
and
illustrate the course with real world
examples.
examples.
Objectives:
Objectives:
- To provide students with an
- To
provide students
with aninnovation
understanding
of national
understanding
national
innovation
models, and of of
specific
research
policies
models,
and ofinspecific
research
implemented
countries
such aspolicies
the
implemented
countries
such as the
United States,inChina
and India.
United States,
China and the
India.
- Explore
issues regarding
- Explore
issues of
regarding
responsibility
the firm the
in relation to
responsibility
of the
firmtechnologies,
in relation to
the development
of new
the
development
of
new
technologies,
advanced technical solutions, and the
advanced
solutions,
and the
emergencetechnical
of breakthrough
business
emergence
models. of breakthrough business
models. participants for successful - and
- Prepare
- Prepare
participants
for successful
- and
responsible
- deployment
of creative
responsible
- deployment
creative of
activities in the
globalizedoflandscape
activities
the globalized
landscape of
open and in
collaborative
innovation
open
and collaborative innovation
environment.
environment.
Topics:
Topics:
Innovation as the most important
Innovation
the most
important
ingredient ofasmodern
economy
ingredient
of moderncapabilities
economy and the
Building innovation
Building
innovation
capabilities and the
performance
of organizations
performance
ofinnovation
organizations
The shaping of
models and the
The
shaping of innovation
competitiveness
of nationsmodels and the
competitiveness
of nations
Stimulation of research,
intellectual
Stimulation
of
research,
intellectual
property and systems of diffusion
property
andofsystems
of the
diffusion
Productivity
R&D and
emergence of
Productivity
R&D and the
emergence of
collaborativeofinnovation
environments
collaborative
innovation
Role of gender,
age, well environments
being and
Role
of progress
gender, age,
well being and
human
in innovation
human
in innovation
Toward progress
a responsible
approach to
Toward
a responsible
approach
to
innovation
and technology
development
innovation
Pedagogy: and technology development
Pedagogy:
This course benefits from an active
This
course
benefitsinvolving
from an active
teaching
approach
the sharing
teaching
approach
involving
sharing
of scientists
experiences,
lawthe
makers
of scientists experiences, law makers
The course explores the emergence of

The
coursemodels
explores
the emergence
of as
localized
of innovation,
as well
localized
models
the societal
valueofofinnovation,
research & as well as
the
societal value
of research
&
development,
as part
of a broader
development,
as part
of a broader of
reflection on the
competitiveness
reflection
onbeginning
the competitiveness
of first
nations. The
of the twenty
nations.
The beginning
of theor
twenty
first
century sees
many countries,
regions,
century
sees many
countries,
or regions,
from Singapore
to Finland,
from
Chile to
from
to Finland,atfrom
Israel,Singapore
placing innovation
the Chile
top ofto
Israel,
placingand
innovation
at agenda.
the top of
their political
economic
After
their
and economic
agenda.
After
years political
of uncontested
American
leadership
years
uncontested
American leadership
in theof
deployment
of innovation,
China
in
the
deployment
of innovation,
China
and
India
are significantly
increasing
R&D
and
India are significantly
increasing R&D
expenditures,
funding large-scale
expenditures,
funding large-scale
technology initiatives,
and enforcing
technology
initiatives,
policies to catch
up withand
or enforcing
supplant the
policies
to
catch
up
with
US and Europe in a seriesorofsupplant
high techthe
US
and Europe
in a series oftohigh
sectors.
Novel approaches
newtech
product
sectors.
Novel talent
approaches
to new product
development,
optimization,
and
development,
talentare
optimization,
and
initiative financing
reshaping the
initiative
financing
reshaping
the
global landscape
of are
innovation
resources
global
landscape
of innovation
resources
and region
attractiveness.
In response,
and
region attractiveness.
In response,
multinational
companies aiming
at
multinational
aiming at
strengtheningcompanies
their innovation
strengthening
their
innovation
capabilities adopt
a systems
integrator
capabilities
a systems
integrator
posture and adopt
practice
innovation
posture
andinpractice
arbitrage
order toinnovation
take advantage of
arbitrage
to takeenvironments
advantage ofas
differencesininorder
regulatory
differences
in regulatory
environments
well as the cost
of knowledge
workers, as
well
as the cost
of knowledge
specialized
services,
and otherworkers,
inputs. In
specialized services, and other inputs. In 174
174 Catalog 2015-2016
MGTE31281
MGTE31281
Internet-based (entrepreneurial)
Internet-based
(entrepreneurial)
Investing
Investing
MGTA31239
MGTA31239
Internationalization in Services
This course is part of the Entrepreneurship

This
coursesee
is chapter
part of the
Entrepreneurship
program,
Specialized
Tracks.
program,
Topics: see chapter Specialized Tracks.
Topics:
This course teaches how to make the best
This
course
teaches howand
to make
the best
use of
the information
the tools
use
of theon
information
and
tools
available
the internet
tothe
make
sound
available
ondecisions,
the internet
to at
make
investment
both
the sound
investment
decisions,
both at the
individual and
at the corporate
levels.
individual
the corporate
levels. all
It addressesand
keyat
questions
that challenge
It
addresses keyconcerned
questionswith
thatthe
challenge
entrepreneurs
most all
entrepreneurs
concerned
with
the
mostwhere
efficient use of their limited resources:
efficient
use
of their
limited resources:
where
to find the
best
opportunities
(information);
to
find
bestthe
opportunities
(information);
how
to the
assess
economic value
of target
how
to assess
the economic
value
of target
companies
(intelligence);
how
to optimize
companies
(intelligence);
optimize
the allocation
of available how
cashto
(decision);
the
of drivers
available
(decision);
whatallocation
are the key
of cash
success
for an
what
are the keyinvestor
drivers of
success for an
entrepreneurial
(control).
entrepreneurial
Objectives: investor (control).
Objectives:
The subject aims at preparing students to
The
subject
at preparing
students to
compete
in aaims
global
investment
compete
in a global
investment
environment,
both as
individuals and as
environment,
entrepreneurs.both as individuals and as
entrepreneurs.
Grading pattern:
Grading
pattern:
Evaluation
is based on class participation,
Evaluation
on class participation,
the quality is
ofbased
the opportunities
identified
the
quality offact
thesheets),
opportunities
identified
(investment
and the
(investment
fact
sheets),
and
the
effectiveness of the decisions made in the
effectiveness
of the decisions made in the
Investment Laboratory.
Investment Laboratory.
Objectives:
Objectives:
The mechanisms of international
The
mechanisms
international
development
andofthe
multinational
development
thecompanies
multinational
operations of and
service
differ
operations
of service
companies
differ
markedly from
those of
an industrial
markedly
thosethat
of anthe
industrial
company.from
To ensure
right decisions
company.
thatthat
the cultural
right decisions
are made, To
it isensure
essential
factors
are
made,fully
it is essential
that as
cultural
are taken
into account,
well asfactors
the
are
taken political
fully intorisks
account,
as well as the
potential
of business
potential
political
risksofofthis
business
implantation.
The aim
course is to
implantation.
The
aim
of
this
is to
identify and explain the maincourse
strategic
and
identify
and issues
explainthat
theenable
main strategic
and
operational
the effective
operational
that enableservice
the effective
managementissues
of a large-scale
management
of a guarantee
large-scalesmooth
service
organization and
organization
guarantee
smooth
development and
on the
international
scene. To
development
on the
international
scene.
To
enrich the course
teaching,
the most
senior
enrich
the courseofteaching,
representatives
the sectorthe
willmost
comesenior
to
representatives
of the sector
will come to
explain their international
strategies.
explain
Topics: their international strategies.
Topics:
Developing an international strategic
Developing
an matching
international
strategic
service vision,
capacity
and
service
matching
capacity and
demandvision,
to a global
environment,
demand
to a global
environment,
measurement
of productivity
and quality for
measurement
of productivity
and quality
international services,
reengineering
of for
international
services,
reengineering
delivery processes,
management
of of
delivery
processes,
management
of
technological
investment
and human
technological
investment
and
human
resources in the worldwide expansion
resources
worldwide
expansion
process. Itinisthe
important
to note
that the
process.
It is
important
note
that
course will
also
questiontothe
role
of the
course
will also
question theservice
role ofstrategy.
innovation
in international
innovation
in international service strategy.
Teaching method:
Teaching
method:
The teaching
method primarily includes
The
teaching
primarilyand
includes
cases
studies,method
class discussion
group
cases
class
discussion
work. studies,
This course
benefits
fromand
thegroup
support
work.
This
benefits
fromInnovation
the support&
of ISIS,
thecourse
Institute
for Service
of
ISIS, the
for Service
Strategy,
theInstitute
innovation
centerInnovation
in ESSEC, &
Strategy,
the innovation
ESSEC,
and its partners:
CSC, EDFcenter
and LainPoste.
and its partners: CSC, EDF and La Poste.
175
175 Catalog 2015-2016

MGT
Grading pattern:
Grading
pattern: (40%)
Case assignments
Case
Final assignments
examination (40%)
(40%)
Final
Class examination
participation(40%)
(20%)
Class participation (20%)
discussions, and executives dilemmas.

discussions,
and executives
dilemmas.
Real case analysis
and collaborative
work
Real
case analysis
and collaborative
complete
the students
experience. work
complete
the students
experience.
Grading pattern
:
Grading
pattern
Group work
(50%):
Group workassignment
(50%)
Individual
(50%)
Individual assignment (50%)
MGT
Thmes abords :
Thmes
abordsdes
: principaux concepts
- Enseignement
- Enseignement
principaux
concepts
et mthodes des
matriser
;
et mthodes dentrepreneurs
matriser ;
- Tmoignages
;
dentrepreneurs
;
-- Tmoignages
Apports dexperts
sur des sujets
- Apports
dexperts sur des sujets
techniques.
techniques.(non exhaustif) :
Programme
(non
: ;
-Programme
Identification
desexhaustif)
opportunits
-- Identification
des opportunits
;
Valorisation dune
socit ;
-- Valorisation
dune
socit
;
Construction de loffre ;
Constructiondes
de plans
loffrede
;
-- Elaboration
- Elaboration
des ;plans de
dveloppement
dveloppement
; fiscal et juridique ;
- Montage
financier,
-- Gestion
Montagede
financier,
fiscaletetdes
juridique ;
la trsorerie
- Gestion
de
la
trsorerie
et
des
recouvrements ;
recouvrements
; processus majeurs.
- Organisation
des
-Evaluation
Organisation
: des processus majeurs.
Evaluation
:
Examen final.
Examen final.
MGTE31282
MGTE31282
Crer, manager et cder une PME
Crer,
etdans
cder
Ce coursmanager
est propos
le une
cadrePME
de
Ce
cours est
propos dans cf.
le cadre
de
la filire
Entrepreneuriat,
chapitre
la
filire Entrepreneuriat, cf. chapitre
Filires.
Filires.
Objectifs :
Objectifs
: initiatique destin ceux
Un parcours
Un
parcours
initiatique
destin et
ceux
qui ont la fibre
entrepreneuriale
qui souhaitent
ont la fibre dcouvrir
entrepreneuriale
qui
luniversettrs
qui
souhaitent
dcouvrir lunivers
spcifique
du management
des trs
spcifique
du
management
des
entreprises patrimoniales indpendantes.
entreprises
patrimoniales
Ce
cours pratique
est conuindpendantes.
afin de
Ce
cours pratique
est conu
afin de
prparer
humainement
et techniquement
prparer
humainement
et
techniquement
les tudiants :
les
tudiants
:
- Soit
la profession
de conseil indpendant
- Soit
la
profession
en management ; de conseil indpendant
en management
; de N2, puis de
- Soit
une fonction
- Soit
unede
fonction
dirigeant
PME ; de N2, puis de
dirigeant
de PME
; fusion-acquisition ;
- Soit
au mtier
de la
mtiergrer
de laau
fusion-acquisition
;
-- Soit
Soit,au
mieux
sein de grands
- Soit,
mieux
grer au techniques
sein de grands
groupes,
les relations
groupes,
les relations
techniques
et professionnelles
avec
des clients ou
et professionnelles
avec des
clients
ou
fournisseurs
reprsentant
des
petites
fournisseurs
des petites
ou moyennesreprsentant
entreprises indpendantes.
ou moyennes
Evaluation
: entreprises indpendantes.
Evaluation
:
Moyenne pondre
de :
Moyenne
pondre
de : au
- Prsence et participation
- Prsence
et participation
cours (exposs,
revue de au
presse)
cours
(exposs,
de presse)
- Un
devoir
portantrevue
sur quelques
questions
- Un
devoir portant sur quelques questions
de cours
de cours
- Une
tude de cas.
- Une tude de cas.
MGTE31361
MGTE31361
Entrepreneurship
Entrepreneurship
This course is part of the Entrepreneurship
MGTE31360
MGTE31360
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
Ce cours est propos dans le cadre de
Ce
cours est
propos dans cf.
le cadre
de
la filire
Entrepreneuriat,
chapitre
la
filire
Entrepreneuriat,
cf.
chapitre
Filires.
Filires.
Prrequis : Aucun, si ce nest une volont
Prrequis
: Aucun, si ce nest
une volont
franche dentreprendre
!
franche dentreprendre
!
Objectifs
:
Objectifs
: les tudiants au monde
Sensibiliser
Sensibiliser
les tudiants
au monde
de lentrepreneuriat
(explorer).
de lentrepreneuriat
(explorer).
Comprhension
des outils
de base
Comprhension
des outils
de base
pour crer, reprendre
et dvelopper
pour
crer,
reprendre
et
dvelopper
une entreprise.
une entreprise.
176
This
coursesee
is chapter
part of the
Entrepreneurship
program,
Specialized
Tracks.
program,
see chapter Specialized Tracks.
Objectives:
Objectives:
The course aims to introduce participants
Theentrepreneurship
course aims to introduce
participants
to
as a wealth
creation
to
as a wealth
creation
andentrepreneurship
value adding process,
and give
them
and
value
adding
process,
and
give
them
the necessary conceptual and practical
the
necessary
and practical
background
onconceptual
what is involved
in
background
on enterprise.
what is involved
in
creating a new
It is oriented
creatingproviding
a new enterprise.
is oriented
toward
students It
with
the
toward
with the
various providing
cultures ofstudents
entrepreneurial
various
cultures
of
entrepreneurial
activities (covering fully, but not
activities (covering
fully, but not funded
restricted
to, the venture-capital
restricted
startup). to, the venture-capital funded
startup).
Requirements:
Requirements:
It is recommended for students that have
It
is recommended
for students
thatof
have
already
completed the
core courses
an
already
completed
the core
courses of an
MSc,
including
strategy,
Organizational
MSc,
including
strategy,and
Organizational
Behaviour,
accounting
corporate
Behaviour,
accounting
and
corporate
finance.
finance.
Topics:
Topics:
Through the various cases and guests,
Through
thealso
various
cases specific
and guests,
the course
addresses
themes
the course
also addresses specific themes
related
to entrepreneurship:
related
to of
entrepreneurship:
- Funding
nascent firms
Funding aoftechnology-based
nascent firms
-- Starting
company
- Starting a technology-based company
176 Catalog 2015-2016

MGTE31363
MGTE31363
New venture design and planning
New
venture design
and planning
Prerequisite(s)
- cf. tables
Prerequisite(s)
Objectives: - cf. tables
Objectives:
The
purpose of this course is to enable
The
purpose
of this
courseand
is toprofessional
enable
students
to use
academic
students
to
use
academic
and
professional
knowledge and skills to produce a Business
knowledge and skills to produce a Business
Plan.
Plan.
Students planning to launch a new
Students will
planning
toto
launch
a new
business
be able
design
their
business
will be able to design their
venture methodically.
venture
Studentsmethodically.
who do not intend to launch a
Students in
who
not intend
launch a
business
thedoshort
run willtoacquire
business
in theand
short
run will acquire
highly sought
appreciated
business
highly
sought
planning
skills.and appreciated business
planning skills.
Outcomes:
Outcomes:
Business plans produced by teams of
Business
planspractical
produced
by teams
of
3-4 students,
venture
design,
3-4
venture
and students,
hands on practical
integration
of thedesign,
and
hands on
integration
of the
knowledge
acquired
in specialized
knowledge acquired in specialized
courses.
courses.
MGTE31362
MGTE31362
Concevoir une entreprise et laborer
Concevoir
une
entreprise et laborer
un business
plan
un business
plan
Prrequis
- cf. tableaux
Prrequis
- cf.
tableaux
Ce cours est
propos
dans le cadre de
Ce
cours
est
propos
dans cf.
le cadre
de
la filire Entrepreneuriat,
chapitre
la filire Entrepreneuriat, cf. chapitre
Filires.
Filires.
Objectif :
Objectif
: aider les tudiants mettre
Ce cours vise
Ce cours
viseles
aider
les tudiants
en
pratique
connaissances
et mettre
en
pratique lesacquises
connaissances
comptences
dans lesetdisciplines
comptences
acquises
dansunles
disciplines
de
gestion pour
concevoir
projet
de
gestion pour
concevoir
projet plan.
dentreprise
et laborer
unun
business
dentreprise
laborer
un business
plan.
Les tudiantsetayant
un projet
de cration
Les tudiantstrouveront
ayant un projet
decours
cration
dentreprise
dans le
un
dentreprise
trouveront
dans le cours
un
contexte favorable
la ralisation
dune
contexte
favorable
la
ralisation
dune
premire version de leur business plan.
premire
version
leurpas
business
plan.
Les
tudiants
qui de
nont
un projet
Les
tudiants
qui nont pas
unlimmdiat
projet
de cration
dentreprise
dans
de
cration
dentreprise
dans limmdiat
pourront
aiguiser
une comptence
pourront aiguiser une comptence
177
177 Catalog 2015-2016

MGT
recherche et apprcie dans les grandes

recherche
apprciedans
les grandes
entreprises.etLaptitude
produire
et
entreprises.
Laptitude
produire
mettre en uvre
un projet
de et
dveloppement
mettre en uvre
projet deune
estun
dsormais
dveloppement
comptence
clefest
quedsormais
les futursune
cadres
comptence
clef que
les futurs cadres
dirigeants doivent
matriser.
dirigeants
Rsultat : doivent matriser.
Rsultat
: plans raliss par quipes
Des
business
Des
business
plansacquisition
raliss pardune
quipes
de 3-4
tudiants,
de
3-4
tudiants,
acquisition
dune
mthodologie de business planning et
mthodologie
de business
planning et
meilleure
intgration
des connaissances
meilleure
intgration
connaissances
acquises dans
les coursdes
spcialiss.
acquises dans
Population
: les cours spcialiss.
Population
: travaillant sur un projet
Les tudiants
Les
tudiants
travaillant ou
surintresss
un projet
de cration dentreprise
de cration
dentreprise
ou intresss
par
lacquisition
dune comptence
en
par
lacquisition
dune comptence en
business
planning.
business
planning.
Evaluation
:
Evaluation
:
- Note du business
plan prsent la fin
- Note
du
business
plan prsent la fin
du trimestre (50%)
du
trimestre
(50%)
- Participation et prsence au cours (30%)
-- Participation
et prsence
au cours (30%)
Contribution aux
travaux d'quipes
(20%)
- Contribution aux travaux d'quipes (20%)
- Social and responsible entrepreneurship

-- Social
and
responsible
entrepreneurship
Starting
new
business within
an
- Starting
newfirm
business
within an
established
(entrepreneurship).
established
firm (entrepreneurship).
Teaching
methods:
Teaching
methods:
This
course
is based on a resource
This
course
is based
on a resource
oriented
learning
approach
and does not
oriented
learning
approach
andStudents
does not
use a specific course textbook.
use responsible
a specific course
textbook. Students
are
for individually
reading
are
responsible
reading
sources
relevantfor
to individually
the course topic,
and
sources
relevant
to
the
course
topic,
and
to conduct case analyses in group. The
to conduct
case analyses
in group.
The to
course
will strongly
encourage
students
course
strongly
students to
preparewill
prior
to classencourage
and to actively
prepare prior
to class andand
to actively
participate
(individually
in groups)
participate
(individuallyand
andclass
in groups)
through presentations
through
presentations
and
class
discussions. Class feedback is welcomed
discussions.
Class feedback is welcomed
and
encouraged.
and
encouraged.
Grading
pattern:
Grading
pattern:
This course
includes a range of student
This course
includes from
a range
of student
group
assignments,
case
group
assignments,
from plan
case preparation
presentation
to business
presentation
businessIndividual
plan preparation
to real startuptoanalysis.
to
real startup
analysis.
Individual
evaluation
is based
mainly
on
evaluation
is based mainly on
participation.
participation.
This course outline applies to sections
This
course
outline applies
to sections
taught
by professor
Cavarretta:
MGTE31361
taught
by
professor
Cavarretta:
MGTE31361
in English and MGTE31360 in French.
in English and MGTE31360 in French.
MGT
Population:
Population:
Students planning to start a company or
planning
to start
a company
or
Studentsto
wanting
hone their
business
planning
wanting
skills. to hone their business planning
skills.
Grading pattern:
Grading
pattern:
- Jury awarded
team score (50%)
-- Jury
awarded
scorescore
(50%)
Peer awarded team
individual
(20%)
-- Professor
Peer awarded
individual
scorescore
(20%)
awarded
individual
(30%)
- Professor awarded individual score (30%)
MGTE31365
MGTE31365
Introduction
toofPrivate
Equity
This course is part
the Entrepreneurship
This
coursesee
is part
of the
Entrepreneurship
program,
chapter
Specialized
Tracks.
program,
Topics: see chapter Specialized Tracks.
Topics:
- Introduction to the private equity
- Introduction
to theand
private
equity
industry concepts
stakeholders.
industry of
concepts
and stakeholders.
- Analysis
the various
ranges of capital
- Analysis
of the
various
ranges
of capital
investment
- from
venture
capital
to
investment
- from
venture capital
totools
LBO; in-depth
presentation
of legal
LBO;
of legal tools
used in-depth
in capitalpresentation
investment transactions
used
capital investment
transactions
(shareinpurchase
agreement,
(share
purchase
agreement,
shareholders
agreements,
management
shareholders
agreements,
management
package) along
with finance
and
package)
along
with
finance
and LBO
strategy aspects (debt structuring,
strategy
aspects (debt structuring, LBO
modelling).
modelling).by top professionals in the
- Presentation
- Presentation
by top professionals
in the
field (entrepreneurs,
investors, bankers,
field
(entrepreneurs, investors, bankers,
lawyers).
lawyers).
Grading
pattern:
Grading
pattern:
- Case studies
and final presentation (40%)
-- Case
studies and
final presentation
(40%)
Participation,
readings,
mini-essays
- Participation,
readings,
mini-essays
(60%)
(60%)
MGTE31364
MGTE31364
Capital
investissement
Ce
cours est
propos dans le cadre de
Ce
cours est
propos dans cf.
le cadre
de
la filire
Entrepreneuriat,
chapitre
la
filire
Entrepreneuriat,
cf.
chapitre
Filires.
Filires.
Thmes abords :
Thmes
abordsthorique
:
- Enseignement
sur les acteurs,
- Enseignement
thorique
sur les
acteurs,
les concepts, les
mthodes
connatre,
les
concepts,
les mthodes connatre,
les erreurs
viter.
les erreursdensemble
viter. sur les diffrents
- Eclairage
- Eclairage
densemble
sur les diffrents
types de capital
investissement
(du
types
capital
capitalderisque
auinvestissement
LBO en passant(du
par le
capital
risque au LBO en passant
par le
capital dveloppement);
prsentation
capital
dveloppement);
prsentation
approfondie
des outils juridiques
(SPA,
approfondie
des outils
juridiques
(SPA,
garantie, pactes,
mcanismes
incitation
garantie,
pactes,
des managers)
et mcanismes
financiers incitation
des
managers)de
et la
financiers
(structuration
dette, modlisation
(structuration
de la dette, modlisation
LBO).
LBO).
- Tmoignages
de professionnels du
- Tmoignages
de professionnels
du
capital investissement
(entrepreneurs,
capital
investissement
(entrepreneurs,
investisseurs, banquiers, avocats).
investisseurs,par
banquiers,
avocats).
- Prsentation
les tudiants
dun
- Prsentation
par les
tudiants
dun
travail de terrain
destin
approfondir
travail
deaspect
terraindu
destin
approfondir
tel ou tel
march
du capital
tel
ou tel aspect du march du capital
investissement.
investissement.
Evaluation
:
Evaluation
:
- Note collective
: question / rponse au
- Note
collective : question / rponse au
cas (20%)
cas (20%)
- Note
individuelle au quiz final (20%)
-- Note
final
(20%)
Note individuelle
individuelle au
au quiz
projet
de recherche
- Note
individuelle
individuel
(40%) au projet de recherche
individuel (40%)
- Participation
(20%)
- Participation (20%)
MGTE31369
MGTE31369
Cleantech
Entrepreneurship
Course Overview
and Objectives:
178
Course
Overview
and Objectives:
Cleantech
has become
a booming and
Cleantecharea
hasofbecome
a boomingeffort,
and
exciting
entrepreneurial
exciting
area
of entrepreneurial
effort,
attracting
scientists,
policy makers
and
attracting
scientists,
makers
and
entrepreneurs
aroundpolicy
the notion
that
entrepreneurs
thecan
notion
that
environmental around
problems
be solved
environmental
problems
can be solved
through technological
advancement
and
through
advancement
growing technological
a sustainable business
at theand
growing
a sustainable
business
the
same time.
In this course
we willatintroduce
same
time.
In
this
course
we
will
introduce
the specific challenges of launching new
the
specific
challenges
of launching
new
ventures
(whether
emerging
from a small
ventures
emerging
a small
or a large(whether
organization)
in thefrom
cleantech
or
a large
in the cleantech
space,
andorganization)
explore how different
space,
and explore
different
companies
are ablehow
to cope
with these
companies
challenges.are able to cope with these
challenges.
This course has three objectives:
This
has threeunderstand
objectives:
1) Tocourse
help students
1)theoretical
To help students
understand
explanations for the origins
theoretical
explanations
for grounded
the originsin
of environmental
problems,
of
environmental
problems,
grounded in
environmental
economics
and
environmental
economics and
organizational sociology.
organizational sociology.
178 Catalog 2015-2016

MGTM31212
MGTM31212
Gestion des ressources humaines
Gestion des ressources humaines
Thmes abords :
Thmes
Ce cours abords
prsente:d'une part le cadre
Ce
cours prsente
d'une
part lela
cadre
thorique
dans lequel
s'inscrit
GRH
thorique
s'inscrit
GRH
et d'autre dans
part, lequel
l'ensemble
des la
techniques
et
part,
l'ensemble
techniques
au d'autre
service de
la fonction.
Lades
gestion
au
de lahumaines
fonction. implique
La gestionune
desservice
ressources
des
implique une
priseressources
en chargehumaines
des responsabilits
prise
en charge des
responsabilits
oprationnelles
de gestion
des hommes
oprationnelles de gestion des hommes
179
179 Catalog 2015-2016

MGT
par tout cadre ds lors qu'il (ou elle)

par
tout
cadre
ds lors
qu'il
(oudevient
elle)
anime
une
quipe.
"Tous
DRH"
anime
quipe.
"Tous DRH"
le mot une
d'ordre
du partage
de la devient
fonction.
le
mot d'ordre
du partage de la fonction.
Objectifs
:
Objectifs
: gestion des ressources
Ce cours de
Ce
cours deest
gestion
desdans
ressources
humaines
prsent
un double
humaines
objectif : est prsent dans un double
objectif
: fonction ressources humaines,
- Situer la
- Situer
la fonction
ressourcesses
humaines,
stratgique
et contingente,
stratgique
et
contingente,
ses
principales missions et ses moyens
principales
aujourd'hui.missions et ses moyens
aujourd'hui.les participants aux outils
- Sensibiliser
- Sensibiliser
les participants
outils
de gestion dcentralise
desaux
ressources
de
gestionpour
dcentralise
des ressources
humaines
grer, motiver
et
humaines
grer, motiver
dvelopperpour
les potentiels
dontetils seront
dvelopper
lesindividuellement
potentiels dont ils seront
responsables,
responsables,
individuellement
et collectivement
dans une approche
et
collectivement
dans une approche
Tous DRH.
Tous DRH.
Pdagogie
:
Pdagogie
:
Ce cours utilisera
une combinaison de
Ce
cours
utilisera
une combinaison
confrences, lectures,
discussions, de
tudes
confrences,
lectures,
discussions,
tudes
de cas et exercices.
Certaines
sances
de
casorganises
et exercices.
Certaines sances
sont
en partenariat
avec des
sont
organises
en donner
partenariat
entreprises
afin de
une avec des
entreprises
donneraux
unetudiants.
perspective afin
trs de
pratique
perspective
trsdes
pratique
aux tudiants.
En particuliers
DRH viennent
En
particuliers
des DRH
viennent
tmoigner
sur leurs
activits.
tmoigner
Evaluationsur
: leurs activits.
Evaluation
: sur la base de
- Individuelle
- Individuelle
sur en
la base
la participation
coursdeet
la
participation en
cours
ventuellement
d'un
minietquiz en fin
ventuellement
d'unsur
mini
en fin
de cours qui portera
lesquiz
concepts
de
qui portera
sur en
lesclasse
concepts
vuscours
en cours
(prsents
vus
en cours (prsents
en classe
ou dvelopps
dans les ouvrages
ou
dvelopps
dans
lesceouvrages
et articles
exigs
pour
cours).
et articles
exigs
pourdece: cours).
- En
groupe sur
la base
- En. Un
groupe
sursur
la une
basepratique
de :
projet
RH
.. Un
projet sur uned'tudes
pratiquedeRHcas
La prsentation
.prpares
La prsentation
d'tudes de cas
en cours.
prpares en cours.
2) To introduce a number of subdomains

2)inTothe
introduce
a number
of subdomains
cleantech
space (wind,
solar,
in
the cleantech
space (wind,and
solar,
monitoring
and smart-grids)
their
monitoring
and smart-grids)
and their
respective problems,
and
problems,
andcurrent state of
3)respective
To have insights
on the
3)the
To art
have
on the
state
in insights
addressing
the current
challenges
inof
the
art in addressing
the within
challenges
environmental
problems
the in
environmental
problems within the
cleantech industry.
cleantech industry.
Topics:
Topics:
Environmental economics, market failures,
Environmental
economics,
failures,
social movements,
businessmarket
models,
social
movements,
business
models, project
environmental
consumer
behaviour,
environmental
behaviour,
project
finance, ventureconsumer
capital, risk,
systemic
finance,
change. venture capital, risk, systemic
change.
Teaching methods:
Teaching
methods:
This course
will use a combination of
This
course
willdiscussions,
use a combination
lectures,
case
practicalof
lectures,
case
discussions,
practical
exercises and guest speakers.
While the
exercises
and as
guest
the
lectures have
theirspeakers.
objectiveWhile
to help
lectures
as their
objective
to help
studentshave
to have
a solid
theoretical
students
to have
solid
theoretical
understanding
ofathe
origins
of
understanding
of the origins
environmental problems
and of
how
environmental
problems
how
entrepreneurs can
engageand
with
those, both
entrepreneurs
engage
with speaker
those, both
case examples,can
as well
as guest
case
examples,will
as make
well asthese
guesttheoretical
speaker
interventions
interventions
will makeasthese
theoretical
objectives as concrete
possible.
Each
objectives
as concrete
possible.
session should
help theasstudent
to Each
get a
session
should help the
to get a
better understanding
ofstudent
why some
better
understanding
of whycan
some
entrepreneurial
companies
deal with
entrepreneurial
can deal
with
the challenges ofcompanies
environmental
problems
the
environmental
problems
in a challenges
better way of
than
others.
in
a better
way than others.
Grading
pattern:
Grading
pattern:
Team project
(60%)
Team
project
(60%)
Individual
Participation
(10%)
Individual
Participation
(10%)
Group Participation
(10%)
Group
Participation
(10%)
Individual
Assignment
(20%)
Individual Assignment (20%)
MGT
MGTM31214
MGTM31214
Objectifs :
Objectifs
Le cours a:pour objectif dexaminer
Le
cours asest
pourdroule
objectif dexaminer
comment
lhistoire de la
comment
sest
droule
lhistoire
de la
philosophie
partir
dune
opposition
philosophie
partir duneet
opposition
initiale entrephilosophie
commerce
initiale
commerce
(poqueentre
de laphilosophie
philosophieet
grecque).
(poque
de
la
philosophie
grecque).
Thmes abords :
Thmes
abords
: un premier temps sur
On sinterroge
dans
On
dans opposition
un premierentre
tempslesur
les sinterroge
raisons de cette
les
raisons et
delacette
opposition
le
commerce
philosophie.
Onentre
examine
commerce
et la philosophie.
ensuite comment
la naissanceOndeexamine
ensuite
comment
la naissance
de
la philosophie
politique
moderne
la
philosophie
politique moderne
a contribu
rapprocher
la philosophie
ades
contribu
rapprocher
la philosophie
questions
conomiques
qui
des
questions
qui de
gouvernent
desconomiques
domaines entiers
gouvernent
des domaines entiers de
la pense contemporaine.
la
pense
Enfin,
lacontemporaine.
lumire de certains textes de
Enfin,
lapolitique
lumire de
textes de
la pense
quicertains
sest dveloppe
la
pense
politique
qui sest
dveloppe
depuis
le XVIII
sicle,
on considre
depuis
le XVIII
sicle, on
considre
le commerce
en relation
avec
lvolution
le
commerce
en relation
avec lvolution
politique
du monde
contemporain.
politique
dumajeure
monde contemporain.
La question
devient alors celle
La
devientest
alors
celle
de question
la libert.majeure
Cette question
aborde
de
la libert.
Cettedu
question
estDieu
aborde
partir
de ltude
mythe du
grec
dupartir
de ltude
du mythe du Dieu grec
commerce
: Herms.
du
commerce
Evaluation
: : Herms.
Evaluation
Lvaluation: du cours se fait partir :
Lvaluation
du cours se
partir sur
: les
- De travaux rguliers
desfait
tudiants
- De
travaux
rguliers
textes
comments
; des tudiants sur les
textesmmoire
comments
; au cours du
- Dun
rdig
- Dun
mmoire
rdig
au cours
du la
trimestre
sur une
question
relative
trimestre
sur une
problmatique
duquestion
cours. relative la
problmatique du cours.
me
me
MGTM31215
MGTM31215
Objectives:
the freedom of the subjects. Modern times

the
of the subjects.
Modern
times
can freedom
also be characterized,
among
other
can
also be
features,
bycharacterized,
a change in theamong
views other
of
features,
by a philosophers
change in thetowards
views oftrade.
theorists and
theorists
and philosophers
towards
These non-economic
arguments
protrade.
or
These
arguments
or
againstnon-economic
trade are important
to bepro
known
against
trade are
to be known
by economists
andimportant
related specialists:
by
economists
and
related
specialists:the
even
today, they
help
us understand
even
today,ofthey
help
us understand
the
intricacies
world
politics,
phenomena
intricacies
of
world
politics,
phenomena
like religious fundamentalism, antilike
religiousorfundamentalism,
anti- to
Westernism
the cultural resistance
Westernism
or Without
the cultural
resistance to
globalization.
a like
globalization.
a likehope to shape
understanding,Without
one cannot
understanding,
cannot
hopefrom
to shape
a correct view ofone
current
events,
the
aongoing
correct economic
view of current
events, from
the
globalization,
to the
ongoing
globalization,
to the
the
ascent ofeconomic
international
terrorism or
ascent
of international terrorism or the
war in Iraq.
war
in
Iraq.
Trade is a specific economic activity and,
Trade
is aitsspecific
economic
and,
as such,
technicalities
areactivity
to be learned
as
such, its technicalities
to be be
learned
separately.
However, tradeare
cannot
separately.
trade cannot
bewider
understood However,
without reference
to the
understood
withoutaction
reference
the wider
frame of economic
and,to
most
frame
of economic
action
and, most The
important,
of political
intentionality.
important,
intentionality.
course aimsofatpolitical
describing,
in a loose The
course
aims
at describing,
in afitted
loosewithin
historical
manner,
how trade
historical
manner,conceptions
how trade fitted
the philosophical
aboutwithin
the
philosophical
conceptions
economy
and politics
over time.about
economy
and politics over time.
Methodology:
Methodology:
The course is at once theoretical and
The
courseItisdeals
at once
and
practical.
withtheoretical
various theoretical
practical.
It dealsthe
with
variousoftheoretical
notions through
analysis
literature
notions
through
the and
analysis
literature
and current
cultural
socialofissues.
and
current
cultural and social issues.
Grading
pattern:
Grading
Studentspattern:
participation and commitment
Students
participation
commitment
are determinant
for the and
course
process.
are
determinant
course process.
Assignments
willfor
be the
as follows:
Assignments
will be as follows:
- Individual participation
and
- Individual
participation
and
commitment
(20%),
(20%), study in team,
- 1commitment
case or theoretical
- 1written
case orand
theoretical
study
in team,
presented
in class
(30%),
and presented
in classand
(30%),
- 1written
final thesis
in team, written
- 1presented
final thesis
in team,
written and
in class
(50%).
presented in class (50%).
Objectives:
Most often then not, classical political
Most
often then
not,
political
philosophers
were
notclassical
sympathetic
to
philosophers
were not
sympathetic
to
trade. The reasons
usually
concerned
trade.
The reasons
usually concerned
"economic
externalities",
such as
"economic
such as of moral
(as we shallexternalities",
see) the preservation
(as
we shalland
see)civic
the virtues
preservation
(religious)
of the of moral
(religious)
and
civic
ofathe
citizens. But
this
alsovirtues
reflects
biased
citizens.
But
this
also reflects
a biased
attitude of
the
philosopher
towards
the
attitude
the philosopher
the
political of
power
in the state,towards
respectively
political power in the state, respectively 180
180 Catalog 2015-2016
MGTM31227
MGTM31227
Thmes abords:
Thmes
abords:
Les problmes
dordre pratique et
Les
problmes
et
stratgique quedordre
pose lepratique
management
stratgique
le management
ncessitent que
une pose
analyse
fine des aspects
ncessitent
une analyseetfine
des aspects
humains, conomiques
structurels
humains,
conomiques
etde
structurels
pour pouvoir
tre rsolus
faon
pour
pouvoir tre
rsolus
de faon un
satisfaisante.
On ne
peut amliorer
satisfaisante.
amliorer
processus queOn
lonnenepeut
comprend
pas.un
processus
que lon
ne comprend
Cest pourquoi
le cours
aborde lespas.
Cest
pourquoi
le cours aborde
les
questions
de structure,
de comportement,
questions
de
structure,
de
comportement,
et certaines mthodes comme la qualit,
et
certaines
mthodes
comme la Les
qualit,
puis
les problmes
de direction.
puis
les problmes
direction. Les
volutions
rcentesde
enrichissent
lanalyse
volutions
rcentes
lanalyse
dans la mesure
o laenrichissent
cration de valeur
se
dans
mesure
o ladans
cration
de valeur se
fait delaplus
en plus
des organisations
fait
de plusetenrelativement
plus dans des
organisations
par projet
moins
dans des
par
projet et
relativement
moins dans des
structures
industrielles
traditionnelles.
structures
industrielles
Ceci ramne
lattention traditionnelles.
sur le rapport
Ceci
ramne
lattention
complexe entre
structuresur
etle rapport
complexe
entre structure
et
comportement.
Enfin, la diffrenciation
comportement.
Enfin,
diffrenciation
entre lorganisation
delaservice
et
entre
lorganisation
de service
et une
lorganisation
industrielle
permet
lorganisation
permet une
mise en uvreindustrielle
des outils danalyse
pour la
mise
en uvre
outils danalyse
pour la
conception
desdes
structures
pour rpondre
conception
structures
rpondre
la fois auxdes
exigences
dunpour
management
intensif
la fois des
aux personnes
exigences dun
management
et dune
prestation
intensif
desirrprochable.
personnes et dune prestation
de qualit
de
qualit irrprochable.
Pdagogie
:
Pdagogie
Laccent est: mis sur lacquisition des
Laccent
mis sur lacquisition
des
mthodesest
danalyse
pour lapplication
mthodes
pour lapplication
pratique etdanalyse
la sensibilisation
aux
pratique
et la sensibilisation
aux
caractristiques
culturelles nationales
caractristiques
culturelles
nationales
dans cette dmarche.
On utilise
la
dans
cettedes
dmarche.
On utilise
mthode
cas, les jeux
de rlelaet la
mthode
cas, les
de rlemthodes
et la
discussiondes
critique
dejeux
certaines
discussion
critique de certaines mthodes
de consultants.
de
consultants.
Evaluation
:
Evaluation
: est essentielle.
La participation
La
est essentielle.
Leparticipation
questionnement
des thories et
Le questionnement
des thories etdans
lidentification
de problmatiques
lidentification
de problmatiques
les cas sont fortement
valoriss. dans
les
cas sont
fortement
valoriss.
Lexamen
final
se fait sur
la base dun cas.
Lexamen final se fait sur la base dun cas.
Objectives:
Objectives:
The aim of this course is to prepare
The
aim of
is to prepare
yourself
to this
leadcourse
and manage
organizations
yourself
leadofand
organizations
and helpto
each
youmanage
to improve
your
and
help each ofofyou
improveat
your
understanding
theto
processes
hand.
understanding
of the processes
at hand.
Recent organizational
developments
in
Recent
in
the fieldorganizational
point towardsdevelopments
a change in value
the
field activities:
point towards
a change
in value
creating
industrial
structures
creating
activities:
industrial
have become
a liability,
and itstructures
is
have
become
a liability,
and it is
important
to have
project-based
important
to have
organizations.
Thisproject-based
understanding will put
organizations.
This
you in a position
to understanding
develop your will put
you
in a position
to develop your
leadership
and management
skills.
leadership
management
skills.
By the end and
of the
course you will
be able
By
the end
of thethe
course
you will be able
to better
read
business
to
better read
the businessand actors.
environment,
organizations
environment,
organizations
You will have enough
insightsand
to actors.
think
You
will
have
enough
insights
to think
your organizational action. Working
on
your
action. Working
on
your organizational
analysis of a situation,
you will better
your
a situation,
will better
knowanalysis
yourselfofand
be able toyou
determine
know
yourself
be able to
determine
effective
ways and
of handling
a variety
of
effective
ways of handling a variety of
critical situations.
critical
situations.
This course
will emphasize the behavioural
This
course
will emphasize
nature
of management
andthe
willbehavioural
explore
nature
of management
willby
explore
the formal
and informaland
levers
which
the
formal
and
informal
levers
by
managers can achieve results in which
managers
can achieve results in
organizations.
organizations.
Teaching methods:
Teaching
methods:
The class is
designed to provide for plenty
The
class is designed
to provide
for plenty
of discussion,
interaction,
and feedback.
of
and we
feedback.
In discussion,
addition to interaction,
formal lectures,
will use
In
addition
to formal
lectures,
will use
group
discussion,
cases,
video we
materials
group
discussion,activities
cases, video
materials
and experiential
to reinforce
the
and
experiential activities to reinforce the
coursework.
coursework.
Grading pattern:
Grading
pattern: will be an important
Class participation
Class
will be
an important
part ofparticipation
the final grade.
In particular,
part
of the
final grade.
In particular,
you are
expected
to contribute
critical
you
are expected
to contribute
critical
comments
on theories,
and good
comments
onthe
theories,
questions on
cases. and
The good
final exam will
questions
onathe
cases.
The final exam will
be based on
case
discussion.
be based on a case discussion.
181
181 Catalog 2015-2016

MGT
MGTM31226
MGTM31226
MGT
MGTM31233
MGTM31233
conduct independent literature reviews.

conduct
independent
literature
reviews.
The course
will strongly
encourage
The
course
strongly
students
towill
prepare
priorencourage
to class and to
students
to prepare (individually
prior to classand
andin
to
actively participate
actively
(individuallyand
andclass
in
groups) participate
through presentations
groups)
through
and class
discussions.
Classpresentations
feedback is welcomed
discussions.
ClassGuest
feedback
is welcomed
and encouraged.
speakers
will be
and
encouraged.
Guest speakers
will be
included
where possible.
Short video
included
where possible.
Shortunder
video
clips, illustrative
of the topics
clips,
illustrative
the topics
under
discussion,
will beofshown
where
discussion,
be shown
where
appropriatewill
material
exists.
appropriate
material exists.
Grading pattern:
Grading
pattern:
This course
includes a range of student
This
course includes
a range
of student
assignments
reflecting
the diversity
of
assignments
reflecting
diversity
of
students learning
stylesthe
and
educational
students
learning
styles and educational
experiences
and backgrounds.
Detailed
experiences
backgrounds.
Detailed
descriptions and
of each
student assignment
descriptions
of
each
student
assignment
are provided separately.
are provided separately.
Objectives:
Objectives:
The world is changing rapidly. Companies
The
world
is changing
rapidly. borders,
Companies
expand
beyond
their national
expand
beyond
their
national and
borders,
merge with
other
companies,
merge
withorganizational
other companies,
and and
outsource
activities
outsource
organizational
activities and
processes globally.
Technological
processes
globally.
advancements,
newTechnological
migration patterns
advancements,
newemployment
migration patterns
and cross-country
and
cross-country
employment
agreements
provide
opportunities for
agreements
provide
opportunities
forhome
skilled workers
to work
outside their
skilled
workers
work outside
their home
countries.
Manytocountries
face aging
countries.
Many
face aging
populations,
andcountries
historically
populations,
and
historically
disadvantaged
groups
such as persons
disadvantaged
such
as persons
with disabilitiesgroups
become
important
with
disabilities
become
important
members
of labour
markets.
These
members
of labour
markets.
These
demographic
changes
and developments
demographic
changes anddiverse
developments
have created increasingly
MGTM31234
have
createdand
increasingly
diverse
populations
workforces.
In response
MGTM31234
Management culturel
populations
and workforces.
Insuch
response
to the challenges
of managing
Management culturel
Thmes abords :
to
the challenges
such
diverse
workforcesofamanaging
paradigm called
Thmes
: quatre volets
Le cours abords
comprend
diverse
workforces
a
paradigm
called
Diversity Management has emerged in the
Le
cours
comprend
quatre
volets
thmatiques rpartis
sur les
dix sances
Diversity
Management
has emerged in the
past two decades
in Europe.
thmatiques
rpartis
sur
les
dix sances
denseignement
qui
sont
assures
par des
past
two decades
in Europe.
This course
will explore
conceptual
denseignement
qui sont assures par des
intervenants
de
renom.
This
course
will
explore
conceptual
aspects of diversity and diversity
intervenants
renom.
1. La place dede
lart
et de la culture dans la
aspects
of diversity
and
diversity
management
helping
you
to:
1. socit
La place(les
de lart
et de
la culture dans la
aspects
anthropologiques,
management
helping
you
to:
- Identify contextual and environmental
socit
(les aspects
anthropologiques,
les
analyses
historiques,
le mouvement
- Identify
contextual
and
environmental
changes and developments leading to
les
desanalyses
ides). historiques, le mouvement
changes
and diverse
developments
leading to
increasingly
workforces.
ides). conomique des activits
2. des
Le cadrage
increasinglythe
diverse
workforces.
- Understand
historical
background
2. culturelles
Le cadrage :conomique
des
activits
la dynamique
des
liens
- Understand
the historical
and philosophical
roots ofbackground
Diversity
culturelles
:
la
dynamique
des
entre
les
activits
culturelles
etliens
and
philosophical
of key
Diversity
Management
(DM)roots
and its
entre
les activits
culturelles
et
lconomie
gnrale,
la consommation
Management
(DM) and its key
characteristics.
lconomie
gnrale,
la
consommation
des mnages, les emplois (NAF), les
characteristics.
- Understand
DM related concepts,
des
mnages, les les
emplois
(NAF),
les
investissements,
produits
fiscaux,
- Understand
concepts,
approaches,DM
andrelated
practices
including
investissements,
les produits
fiscaux,
les
comptes
en
export
et
import.
approaches,
and
practices
including
hard and soft affirmative action, positive
export et import.
3. les
Lescomptes
supportsen
institutionnels
: tableau
hard
and
soft
affirmative
action, positive
action,
and
equal
opportunities.
3. synthtique
Les supportsdes
institutionnels
: tableau
principales
institutions
action,
and
equal
opportunities.
- Identify current DM initiatives and best
synthtique
institutions
rencontres des
dansprincipales
les activits
- Identify
current
DM initiatives
and best
practices,
and future
trends and
rencontres
culturelles. dans les activits
practices,
future
trends and
challengesand
in this
area.
culturelles.
4.
Les marchs des activits culturelles.
challenges
in
this
area.
Course activities:
4.
Les marchs
des activits
culturelles.
Contrle
: des groupes
dtude
composs
Course
activities:
This course
is based on a resource
Contrle
: des groupes
dtude
de
3
tudiants
prparent
pour
lacomposs
dernire
This
course
is
based
on
a
resource
oriented learning approach and does not
de
3 tudiants
prparent sur
pourunlathme
dernire
sance
une
prsentation
oriented
learning
approach
and
does
not
use a specific course textbook. Students
sance
une
prsentation
sur
un
thme
choisi avec le professeur.
use
a specific course
textbook. Students
are responsible
for researching
secondary
choisi avec le professeur.
are
responsible
secondary
sources
relevantfor
to researching
the course topics
and
sources relevant to the course topics and 182
182 Catalog 2015-2016
MGTM31237
MGTM31237
Advanced Qualitative Research
Advanced
Qualitative
Research
Methods for
High-Quality
Field
Methods
forProjects
High-Quality Field
Consulting
Consulting Projects
MGTM31235
MGTM31235
Objectives:
Objectives:
The objective of the course is to provide
The
objective
of the course
is to provide
practical
experience
in researching
practical
experience
in researching
organizational
settings
with the goal of
organizational
settings with(social,
the goal of
diagnosing organizational
diagnosing
organizational
(social,
technological, communication,
technological,
communication,
performance, etc.)
problems as related by
performance,
problems
as related
organizationaletc.)
members.
Emphasis
will by
be
organizational
members.
Emphasis will be
placed on conducting
ethnographic
placed
on writing,
conducting
research,
andethnographic
presenting. You will
research,
and presenting.
be part of writing,
a team project
analyzingYou will
be
part of a team
project analyzing
organizational
processes
and technologyorganizational
technologyin-use at a localprocesses
business,and
non-profit
in-use
at
a
local
business,
non-profit
organization or service. At the end of this
organization
or service.
endaofstudy
this
class you should
be able At
to the
design
class
you should
ablea to
design a study
that allows
you tobetake
research
that
allows
you
to take
research
question
and
answer
it ausing
appropriate
question
and answer
it usingtechniques.
appropriate
data collection
and analysis
data
collection and analysis techniques.
Topics:
Topics:
Concretely, students will develop the
Concretely,
students will develop the
following skills:
following
skills:
- Designing an empirical study. While you
- Designing
empirical
study.
While
you
might havean
learned
some
of this
in other
might
have
some
ofhelp
this in
courses,
thislearned
practicum
will
youother
courses,
thismaterial
practicum
you
engage that
in will
the help
empirical
engage
that question
material in
world. What
arethe
youempirical
trying to
world.
What
are you
trying to
answer?
Howquestion
should you
go about
answer?
How
go about
attempting
to should
answeryou
these
attempting
answer
questions? to
What
otherthese
factors do you
questions?
What
other engaging
factors doinyou
need to consider when
need
to consider
when engaging in
empirical
research?
- empirical
Gatheringresearch?
data about peoples social and
- Gathering
data about peoples
social
and
cultural environments.
Techniques
will
cultural
environments.
include observing
socialTechniques
dynamics, will
include
observing
social
interviewing
people,
anddynamics,
analyzing
interviewing
people,
and analyzing
organizational
processes.
processes.
- organizational
Analyzing the data
that you collect.
- Analyzing
thatofyou
collect.
Analysis isthe
thedata
process
taking
the data
Analysis
the process
of taking
that you is
gather
and turning
intothe
a data
that
you gather
turning
into
systematic
set ofand
findings
that
letayou
systematic
setFor
of example,
findings that
let you
make claims.
analysis
lets
make
claims.
For why
example,
analysis lets
you say
how and
an organizational
you say how and why an organizational
Objectives:
Objectives:
The objective of the course is to develop
The
objective
of the course
tocreative
develop
students
understanding
of is
the
students
of theofcreative
industriesunderstanding
and their principles
industries
their principles
of
operation,and
recognizing
what differentiates
operation,
recognizing
whateconomic
differentiates
them from more
traditional
them
from more traditional economic
sectors.
sectors.
Topics:
Topics:
The format is interdisciplinary, drawing on
The
formateconomics,
is interdisciplinary,
drawing on
sociology,
organizational
sociology,
economics,
behavior and
strategy.organizational
The seminar is
behavior
strategy.
Thethemes
seminar
is
organizedand
around
several
opera,
organized
around
several
themes
opera,
theatre, museums, film, festivals and the
theatre,
museums,
film, festivals
and theof
art market.
The discussions
of practices
art
market.
The discussions
practicesbyof
cultural
management
will beofinformed
cultural
will be informed
businessmanagement
cases and documentaries
frombya
business
and documentaries
from a
number ofcases
countries.
The topics of interest
number
of interest
are bothof
atcountries.
the micro The
leveltopics
(evaluating
are
at thequality,
micro level
(evaluating
andboth
rewarding
innovation
and
and
rewarding
quality,
innovation
and
risk-taking
cultural
production,
practices
risk-taking
cultural
production,
practices
of fund-raising) and the macro level
of
fund-raising)
and the
level
(industrial
structure
andmacro
competition,
(industrial
structure
and competition,
cost advantage,
differentiation,
allocation
cost
advantage,
differentiation, allocation
of resources,
internationalization
of
resources, internationalization
strategies).
strategies).
To make better use of the course material,
To
better
of the course
it ismake
advised
thatuse
students
alreadymaterial,
have
it
is advisedinthat
students
already have
grounding
Strategy
or Organizational
grounding
Behavior. in Strategy or Organizational
Behavior.
Methodology:
Methodology:
The teaching method is highly interactive.
The
teaching
is highly
interactive.
Discussion
of method
the assigned
readings
will
Discussion
thepart
assigned
occupy the of
first
of eachreadings
session,will
while
occupy
the first
of exclusively
each session, while
the second
part part
will be
the
secondtopart
be exclusively
dedicated
thewill
discussion
of a business
dedicated
to the discussion of a business
case.
case.
Grading pattern:
Grading
pattern: and assignments
Class participation
Class
participation
and assignments
(50%),
final exam (50%).
(50%), final exam (50%).
183
183 Catalog 2015-2016

MGT
Evaluation :
Evaluation
Pour 2/3 de:la note finale aprs remise du
Pour
2/3dtude.
de la note
finale aprs remise
du
rapport
La participation
compte
rapport
dtude.
La de
participation
compte
pour le 1/3
restant
cette note finale.
pour le 1/3 restant de cette note finale.
MGT
Methodology:
Methodology:
To convey both theory of social networks
To
both
theorymanagement,
of social networks
andconvey
skills of
network
the
and
skills
network
management,
the
course
willofengage
a variety
of learning
course
will engage
varietystudies,
of learning
tools: readings
froma recent
case
tools:
readings
fromand
recent
studies, case
discussions,
videos
simulations,
discussions,
videos
simulations,
analysis of your
ownand
social
relations and
analysis
ofand
yourskill-building
own social relations
and
networks,
exercises.
networks,
and skill-building exercises.
Grading pattern:
Grading
pattern: (20%)
Class participation
Class
participation
Individual
Network(20%)
Analysis (40%)
Individual
Analysis
(40%)
Field-BasedNetwork
Group Project
(40%)
Field-Based Group Project (40%)
process is effective or ineffective for the

process
users. is effective or ineffective for the
users. professional reports and
Writing
Writing
professional
and
presenting
accordingreports
to the highest
presenting
to To
thebehighest
professionalaccording
standards.
persuasive,
professional
standards.
To bea persuasive,
a consulting report
requires
particular
astructure
consulting
a particular
andreport
style. requires
This course
will
structure
and writing
style. This
course
sharpen your
skills,
and will
will teach
sharpen
yourstrategically
writing skills,
and will teach
you to think
about
you
to think strategically
about
communication
challenges.
communication
challenges.
Teaching methods:
Teaching
The coursemethods:
is basically a practicum.
The
courseitiswill
basically
a practicum.
However,
also rely
on lectures, on
However,
it will
also rely
on lectures,
group work,
on class
discussions,
andon
on
group
work, on class discussions, and on
exercises.
exercises.
Grading pattern:
Grading
pattern: and attendance (15%)
Class participation
Class
participation
and attendance (15%)
Group project (45%)
Group
(45%) (40%)
Variousproject
assignments
Various assignments (40%)
MGTM31302
MGTM31302
Mobilit internationale
Mobilit
internationale
et expatriation
et
expatriation
Objectifs :
Objectifs
:
Ce cours sadresse
particulirement
Ce cours
sadresse
particulirement
aux
tudiants
en fin
dtude et/ou ceux
aux
tudiants en
fin dtude
et/ou ceux
qui souhaitent
rflchir
la mobilit
qui
souhaitent
rflchir
la
mobilit
internationale dans leur vie personnelle
internationale
dansCeux
leur qui
vie personnelle
et professionnelle.
s'orientent
et
professionnelle.
quiaussi
s'orientent
vers
une carrire enCeux
RH ont
intrt
vers
unece
carrire
suivre
cours.en RH ont aussi intrt
Cesuivre
cours.les principales questions
coursce
couvre
Ce
couvre
les principalesetquestions
de cours
la mobilit
internationale
de
de
la mobilit internationale
et de
l'expatriation
avec deux optiques
l'expatriation
avec: deux optiques
complmentaires
complmentaires
1. Sensibiliser les :tudiants la question
1.de
Sensibiliser
tudiants laLes
question
la mobilitles
internationale.
de
la mobilit
internationale.
tudiants
auront
la possibilitLes
d'aborder
tudiants
auront la
d'aborder
les dterminants
depossibilit
l'adaptation
une
les
dterminants
l'adaptation Ils
une
nouvelle
situationdeinternationale.
nouvelle
situation
internationale.
Ils
rflchiront
galement
aux composantes
rflchiront
galement
aux composantes
d'une dcision
d'expatriation
des
d'une
dcision
d'expatriation
desquelle
personnes
afin d'examiner
dans
personnes
afin
d'examiner
dans
mesure la mobilit internationalequelle
peut
mesure
la mobilit
internationale
s'inscrire
la fois dans
leur projetpeut
s'inscrire
fois dans leur projet
personneletlaprofessionnel.
et professionnel.
2.personnel
Exposer aux
tudiants la dmarche
2.etExposer
aux tudiants
la dmarche
les problmes
soulevs
par la gestion
et
problmes
soulevs par la
gestion
de les
la mobilit
internationale.
Seront
de
la mobilit
Seront
abordes
entreinternationale.
autres les politiques
abordes
entre autres
les politiques
de recrutement,
de formation
de
recrutement,
de
formation
et de rmunration des expatris.
et de rmunration des expatris.
MGTM31241
MGTM31241
Managing Through Social Relations
Managing
Through Social Relations
and Networks
and Networks
Objectives:
Objectives:
Social relations and networks have always
Social
relations
andbusiness
networkssuccess
have always
been critical
to the
of
been
critical to teams,
the business
success of
organizations,
and individuals.
organizations,
teams,
and individuals.
New media, such
as Facebook
and
New
media,
suchthem
as Facebook
and
LinkedIn,
make
more visible,
LinkedIn,
make
them more but
visible,
scalable, and
manageable,
at the
scalable,
and
manageable,
but at
the the
same time,
raise
new questions
about
same
time, raise
new questions
very meaning
of social
relations,about
their the
very
meaning
of social
their
ability
to nurture
trust relations,
and cooperation
ability
to
nurture
trust
and
cooperation
and prevent opportunism, and their
and
prevent opportunism,
and their
compatibility
with monetization.
compatibility
In this course,with
our monetization.
search for answers to
In
this
course, our
for answers
to
such
questions
willsearch
be conducted
within
such
questionsof
will
be conducted
within
the framework
more
than a half-century
the
framework
more sciences.
than a half-century
of history
in theofsocial
We will
of
history
inorigins
the social
sciences. their
We will
explore
the
of networks,
explore
the
origins their
of networks,
their
costs and
benefits,
self-organizing
costs
and and
benefits,
their
features,
a variety
ofself-organizing
ways to create
features,
and a through
variety ofcommunication,
ways to create
business value
business
valueand
through
communication,
coordination,
control
within social
coordination,
and control within social
networks.
networks.
184
184 Catalog 2015-2016

3. Create a long-term strategic

3.perspective
Create a long-term
strategic
of business.
We aim to help
perspective
aimchanging
to help
you developof
anbusiness.
intuition We
of the
you
develop
intuitiongovernance
of the changing
business
andan
corporate
business
and
governance
landscape,
in corporate
order for you
to anticipate
landscape,
inbroader
order forbusiness
you to anticipate
trends in the
trends
in the broader business
environment.
environment.
Session
Headings/Themes:
Session
Headings/Themes:
This course
requires you to draw upon and
This
course
requires
to draw upon
and
combine other
areasyou
of business
that you
combine
other
areas
of businessthe
that
you
have studied
while
considering
wider
have
studiedworld
whileand
considering
globalizing
its impactthe
on wider
globalizing
world
its impact
business (and
viceand
versa).
We willoncover a
business
viceinversa).
We will
cover a
number of(and
issues
the course,
including
number
ofstructure
issues in the
including
corporate
andcourse,
governance,
corporate
governance,
regulation,structure
businessand
ethics,
scandals and
regulation,
business ethics,and
scandals
crises, sustainability/CSR,
marketand
crises,
sustainability/CSR,
and
organization among others. market
organization
among others.
Teaching methods:
Teaching
The coursemethods:
is based on a mix of case
The
course isreadings
based onand
a mix
of case
discussions,
active
lecture
discussions,
and debates.readings and active lecture
and
debates.
Grading
pattern:
Grading
pattern:
1. Introduction
and launch of the
1.discussion
Introduction
andsession
launch (from
of thesession 2
in one
discussion
in one
session
to session 9):
group
work (from
(20%)session 2
session2-page
9): group
work (20%)
2.toWritten
reactions
on the
2.case/readings
Written 2-page
the and
forreactions
a secondon
section
case/readings
for
a
second
section
regular participation in discussions:and
regular
participation
individual
work (30%)in discussions:
(30%)
3.individual
Report onwork
one dimension
of
3.globalization,
Report on oneglobal
dimension
of
governance
or
globalization,
global governance
or
contemporary challenges,
in particular
contemporary
challenges,
particular
sustainability or
the rise ofinAsia
or other
sustainability
of Asia
regions/actorsorinthe
therise
world
withor
a other
regions/actors
in the
worldThe
with
a
potentially strong
impact.
theme
potentially
strong
impact.
The
theme
should be agreed upon with the
should
be agreed
upon
thewriting
professor.
It should
leadwith
to the
professor.
It should
to the writing
of a 15-page
report lead
identifying
the
of
a 15-page
reportthe
identifying
the
issue,
its context,
nature of the
issue,
context, the
of the
stakesits
associated,
the nature
main actors
stakes
associated,
the scenarios:
main actors
involved,
the possible
involved,
the
possible scenarios:
group work
(50%).
group work (50%).
MGTM31307
MGTM31307
Objectives:
Objectives:
This course has the following objectives:
This
course hasthe
thenature
following
objectives:
1. Understand
of contemporary
1.business.
Understand
contemporary
We the
looknature
at the of
defining
business.
look atcorporations
the defining
features ofWe
modern
features
of modern
corporations
(particularly
governance
structures) and
(particularly
structures)
evaluate howgovernance
effective they
are in theand
evaluate
effective they are in the
context ofhow
globalization.
globalization.
2.context
Developofthe
ability to handle
2.complexity.
Develop theWe
ability
to handle
analyze
the political,
complexity.
We analyze
the political,
social, economic
and cultural
issues that
social,
economic
cultural
issues that
make the
modernand
business
environment
make
the modern
business
significantly
different
from environment
previous
significantly
different
previous
eras. Synthesizing
thefrom
interconnections
eras.
Synthesizing
the interconnections
between
these aspects
is a crucial
between
thesefor
aspects
is a crucial
starting point
developing
starting
point for
developing
organizational
leadership.
organizational leadership.
185
185 Catalog 2015-2016

MGT
Mthodologie :
Mthodologie
:
Ce cours s'organise
autour du site
Ce
cours s'organise
autourvotre
du site
L'expatriation
: Prparez
projet
L'expatriation
: Prparez votre
de mobilit internationale.
Les projet
tudiants
de
internationale.
Lesl'accs
tudiants
quimobilit
suivent le
cours obtiennent
qui
le cours
aux suivent
ressources
de ceobtiennent
site pour lel'accs
cours
aux
ressources
ce sitedepour
le cours
et au-del.
Des de
experts
l'expatriation
et
au-del. Des
experts
de l'expatriation
co-animent
un grand
nombre
de sances.
co-animent
un granddans
nombre
de sances.
Ce cours fonctionne
l'esprit
d'un
Ce
cours
fonctionne
dans
l'esprit
d'un
sminaire avec des changes nombreux
sminaire
avec des changes
nombreux
entre les intervenants
et les participants.
entre
les intervenants
et les participants.
Evaluation
:
Evaluation
L'valuation: se fait 4 niveaux :
L'valuation
se groupe
fait 4 sur
niveaux
1. Un projet de
une :
1.problmatique
Un projet de groupe
sur une
de mobilit
internationale
problmatique
mobilit(25%).
internationale
choisie par les de
tudiants
par les
(25%).
2.choisie
Une tude
de tudiants
cas en groupe
expose
2.lors
Unedetude
de cas en
groupe
expose
la dernire
sance
de cours.
la dernire
sance
de cours.
3.lors
Lesde
tudiants
devront
laborer
un
3.projet
Les tudiants
devront relatifs
laborer leur
un
international
projet
international
relatifs
leur
mobilit (ou non mobilit). Le projet
mobilit
(ou non
mobilit).
projet
international
comptera
pourLe
50%
de
international
la note finale.comptera pour 50% de
finale. au cours est prise en
4.laLanote
participation
4.compte
La participation
au courssuivante
est prise: en
selon la formule
compte
selon=la
:
Insuffisante
-2formule
/ Faiblesuivante
= -1 / Moyenne
=
Insuffisante
= -2/ Excellente
/ Faible = -1= /+2Moyenne =
0 / Bonne = +1
0 / Bonne = +1 / Excellente = +2
MGT
Methodology:
Methodology:
The course combines conceptual,
The
course combines
conceptual,
testimonial,
and experiential
approaches.
testimonial,
and valuable
experiential
approaches.
We draw on four
sources
of
We
draw onto
four
valuable sources
knowledge
accomplish
this: 1) of
knowledge
accomplish
this:
1)
theoretical to
frameworks
and
research
theoretical
frameworks
and
research
findings from academic research
findings fromfaculty);
academic
(permanent
2) research
business and
(permanent
faculty);
businessfrom
and
media accounts
(guest2)speakers
media
accounts
(guest
speakers
from
business and diversity-related
business and diversity-related
foundations);
3) legal and political
foundations);
3)speakers
legal andfrom
political
accounts (guest
the EU, and
accounts
(guest
speakers and
from4)the
EU, and
other
public
institutions;
student
other
public and
institutions;
and 4)
student
experiences
observations
from
experiences
and observations
research projects.
The class willfrom
be highly
research projects.
The class
will be highly
interactive,
and active
participation
in
interactive,
and
active participation in
discussions is
expected.
discussions
is expected.
Grading pattern:
Grading
pattern: & Attendance (30 %)
Class Participation
Class
Participation
& Attendance
In-class
presentations
(20 %) (30 %)
In-class
presentations
Final Group Project (50(20
%) %)
Final
Group
Project (50
1. Class
Participation
& %)
Attendance (30 %)
1.Students
Class Participation
& Attendance
(30at%)
are expected
to be present
Students
are
expected
totime.
be present at
every
class
and
arrive on
every
and arrive
on time.
Simplyclass
attending
classes
is not sufficient
Simply
attending
classes
is not sufficient
to obtain a passing class participation
to obtain
a passing
class
participation
grade.
Effective
class
participation
grade.
class participation
entails Effective
making insightful
comments
entails
making
insightful
comments
appropriate to the question
under
appropriate
the question
under
discussion; ittorequires
listening
and
discussion;
it
requires
listening
and
building on, and advancing the class
building on,Beyond
and advancing
the class
discussion.
2 absences,
you do
discussion.
absences,
you do
not pass andBeyond
do not 2get
the credits.
not
pass
and
do
not
get
the
credits.
2. In-class Presentations (20%)
2.Either
In-class
Presentations
in small
groups or(20%)
individually,
Either
in small
or individually,
students
will begroups
assigned
to a particular
students
willdepending
be assigned
topic/week
onto
thea particular
topic/week depending
relationship
of the topiconofthe
the week to
relationship
of the topic
of the week to
their chair projects.
The students
their chairtoprojects.
Theexpected
studentsto
assigned
a topic are
assigned
tointroductory
a topic are expected
to of
prepare an
presentation
prepare
an
introductory
presentation
of
the topic which covers a general
the topic whichof
covers
a general
understanding
the issues,
the
understanding
of the that
issues,
different approaches
arethe
currently
different
approaches
that
areintroduction
currently
applied to the topic, and an
applied
to the
topic, and
introduction
of
the guest
speaker.
The an
students
are
of
theexpected
guest speaker.
Thethe
students
are
also
to kick-off
discussion
also expected to kick-off the discussion
MGTM31407
MGTM31407
Leadership and Diversity Chair
Leadership and Diversity Chair
Seminar
Seminar
Overview:
Overview:
T2 & T3. The goal of this seminar is to help
T2
& T3. The
goal of thisinseminar
is to help
students
participating
the Diversity
and
students
participating
in thetheir
Diversity and
Leadership
Chair to deepen
Leadership
Chair
deepen
their
understanding
ofto
current
preoccupying
understanding
of current
preoccupying
issues dealing with
diversity
from the
issues
dealing
with diversity
from the(e.g.
perspective
of multiple
stakeholders
perspective
of
multiple
stakeholders
business, political, legal, social etc.).(e.g.
It
business,
political, legal,
etc.). It
will also contribute
to thesocial
finalization
of
will
also research
contribute
to the for
finalization
student
projects
the chair.of
student
research
projects
for the chair.
The seminar
follows
two compulsory
The
seminar
compulsory
courses
that follows
discuss two
diversity,
and
courses
thatstudents
discuss to
diversity,
and
introduces
representatives
of
introduces
students to who
representatives
of
different
stakeholders
will share their
different
stakeholders
whotheir
will share
their
standpoint
and discourse,
actions
standpoint
and discourse,
their actions
and the anticipated
and actual
and
the anticipated
and actual
consequences.
The seminar
highlights the
consequences.
highlights
complexities ofThe
the seminar
field, and
through athe
complexities
of theof
field,
and through
dialectical
process
questioning
and a
dialectical
process
questioning
and
reformulating
ideasofwith
the presenters,
reformulating
ideas
with
the
presenters,
will help students to formulate mental
will help
students
to formulate
mental
maps
of how
the field
is currently
maps
of howwhat
the are
fieldthe
is currently
organized,
on-going debates
organized,
thedirection(s)
on-going debates
in the field what
and inare
what
it is
in the field
in what direction(s)
going.
Suchand
an understanding
is it is
going.
Such
understanding
important
foranstudents
who willisbe
important for in
students
who will dynamic,
be
participating
an increasingly
participating
in an increasingly
complex and diverse
business dynamic,
complex
and diverse
environment.
By the business
end of the seminar,
environment.
Bywell-versed
the end of the
seminar,
students
will be
in all
aspects
students
willand
be will
well-versed
in contribute
all aspects
of diversity
be able to
of
diversity andtowill
be ablediscussions
to contribute
constructively
on-going
on
constructively
to on-going
discussions on
diversity
on different
platforms.
diversity
on different platforms.
Course Objectives:
Course
Objectives:
- Introducing students to the complexity
- Introducing
students
the complexity
of diversity issues
andtodiscourses
of
diversity
issues
and
discourses
- Becoming familiar with the perspectives
- Becoming
with the
perspectives
of multiplefamiliar
stakeholders
and
the
of
multiple stakeholders
the
discussions
around theseand
perspectives
discussions
around
these
perspectives
- Critically analysing these perspectives
- Critically
analysing
these
and showing
how they
areperspectives
related to the
and
showing
how they are related to the
research
project.
research project.
186
186 Catalog 2015-2016

les conseiller des tudiants ayant

les
despartie
tudiants
ayant
djconseiller
effectu une
de leur
cursus de
dj
effectu
unepar
partie
leur cursus de
lESSEC.
Une fois
an,de
le dpartement
lESSEC.
fois par an,
dpartement
propose Une
un sminaire
de le
rflexion
sur les
propose un
sminaire
deetrflexion
les
relations
entre
hommes
femmessur
dans
relations
hommesessentielles
et femmes dans
plusieurs entre
perspectives
plusieurs
perspectives
aujourdhui
: politique,essentielles
psychologique,
aujourdhui :(c.f.
politique,
psychologique,
scientifique
: les biotechnologies
scientifique
: les biotechnologies
appliques (c.f.
lhumain),
religion, etc.
appliques
Evaluation : lhumain), religion, etc.
Evaluation
Le sminaire: demande une participation
Le
sminaire demande
une participation
systmatique
des tudiants
et tudiantes
systmatique
tudiantes
aux
sances etdes
un tudiants
travail de et
discussion
sur
aux
sancesprsents
et un travail
sur
les thmes
par de
lesdiscussion
professeurs.
les
thmes
prsents
par
les
professeurs.
Pour lefficacit de la recherche
Pour
lefficacit
la recherche
du
sminaire,
lesdetudiants
seront au
du
sminaire,
les tudiants seront au
maximum
vingt.
maximum vingt.
MGTM31421
MGTM31421
Objectives:
Objectives:
Various topics are covered during this
Various
are covered
this The
seminar,topics
depending
on theduring
professor.
seminar,
depending on
professor.
The
seminar corresponds
to the
a course
in terms
seminar
corresponds
to a course
in terms
of
length
and
grants
credit.
It
is
oriented
Objectifs
: porte sur des thmes
Ce sminaire
of
lengthresearch
and grants
credit. It is oriented
towards
objectives.
Ce
sminaire
porte surdes
desintrts
thmesdes
variables
en fonction
towards research objectives.
Pedagogy:
variables
endu
fonction
des intrts
desdes
professeurs
dpartement
comme
Pedagogy:
Students are responsible, jointly with the
professeurs
du
dpartement
comme
intervenants extrieurs. Ce sminairedes
de
Students
instructor,are
forresponsible,
the shapingjointly
and with the
intervenants
extrieurs.
Ce sminaire
de
recherche un
enseignement
dune dure
instructor,
forofthe
shaping
and
development
the
seminar
outline.
recherche
enseignement
dure
comparable un
celle
dun cours dune
et faisant
development
of
the
seminar
outline.in
Students
are
provided
with
training
comparable
celleson
dun
cours et
lobjet dUV.Mais
optique
estfaisant
oriente
Students
are provided
withcan
training
in
basic
research.
The
theme
change
lobjet
dUV. Mais son optique est oriente
sur la recherche.
basic
research.
The
theme
can change
from
one
term
to
the
next
and
appears
in
sur
la recherche.
Pdagogie
:
from
one
term
to theIn
next
and appears
in
each
term
schedule.
general,
students
Pdagogie
: sont co-crateurs
Les tudiants
each term
schedule.
In general, in
students
already
have
a
good
foundation
the
Les
sont co-crateurs
des tudiants
dveloppements
de lenseignement
already
have a good
foundation
in the
social sciences
and other
management
des
dveloppements
de lenseignement
et reoivent une formation
de base
social
sciences
and
other
management
disciplines. Students approaching the end
et
uneCeformation
base
lareoivent
recherche.
sminairedetraite
disciplines.
Students
approaching
the end
of
their curriculum
will
thus be preferred.
delathmes
recherche.
Ce
sminaire
traite
qui peuvent tre renouvels
of
their
curriculum
will thus offers
be preferred.
Once
a
year
the
department
de
thmes
qui peuvent
renouvels
dun
trimestre
lautre tre
et qui
sont
a yearonthe
department
offers
aOnce
seminar
gender
relations
from
dun
trimestre
lautredu
et temps
qui sont
prciss
dans lemploi
aessential
seminarmodern
on gender
relationspolitical,
from
viewpoints:
prciss
dans
du temps
trimestriel
parlemploi
un descriptif.
Ils
essential
modern
viewpoints:
political,
scientific, religious and others.
trimestriel
descriptif.
Ils
ncessitentpar
uneunbonne
connaissance
scientific,pattern:
religious and others.
Grading
ncessitent
une
bonne
connaissance
gnrale des matires enseignes
Grading
pattern:
The
seminar
requires systematic
gnrale
desHumaines,
matires enseignes
en Sciences
mais aussi des
The
seminar requires
participation
in class systematic
work and discussion
en
Sciences
Humaines,
mais aussi des
autres
disciplines
de la gestion.
participation
in class work
and discussion
of
the
topics
presented.
Enrollment
is
autres
disciplines
de
la
gestion.
Cest pour cette raison que lon doit
of
the topics
presented.
Enrollment is
limited
to
20
students.
Cest pour cette raison que lon doit
187 limited to 20 students.
187 Catalog 2015-2016
MGTM31420
MGTM31420
Sminaire de recherche
Sminaire
de recherche
en management
en
management
Objectifs :
MGT
after the presentation by the guest

after
the presentation
by thehave
guest
speaker(s),
and thus should
speaker(s),
and thus should have
prepared questions.
questions.
3.prepared
Final Group
project (50%)
3.The
Final
Group
project
group
project
for(50%)
the seminar
The
group project
forthe
thefinal
seminar
constitutes
a part of
chair
constitutes
a
part
of
the
final
chair
project. It should place the chair
project
project.
It should
place context
the chairasproject
in
the general
diversity
in
the general
context
covered
in the diversity
seminar and
also as
covered
in
the
seminar
and
also of the
constitutes the conceptual part
constitutes
the conceptual part of the
Chair
project.
Chairother
project.
Some
useful points to remember:
Somesessions
other useful
points to remember:
Class
will generally
follow the
Class
sessions will generally follow the
format:
format:
- 30 minutes of in-class presentation to
- 30
minutesthe
of topic
in-class presentation to
introduce
introduce
the topic
- 6075
minutes
of presentation by guest
- 6075
minutes of presentation by guest
speakers.
speakers.
- 60-75
minutes of interactive discussions.
-- 60-75
minutes
interactive discussions.
Summary
of theoftopic.
- Summary of the topic.
MGT
Evaluation :
Evaluation
Lvaluation: du cours se fait partir :
Lvaluation
cours sede
faitrflexion
partir autour
:
- dun travaildu
individuel
- dun
travail individuel
de rflexion
de lexprience
de chaque
tudiantautour
lors
de
chaque
tudiant
de lexprience
ses stages oude
dans
le cadre
de la lors
vie
de
ses stages ou dans le cadre de la vie
associative,
associative,
- de
lanalyse dun cas en groupe (souvent
- de
cas en groupeen(souvent
un lanalyse
film ou undun
documentaire),
relation
un
film
un documentaire),
relation
avec
lesou
thories
mobilises en
chaque
avec
les
thories
mobilises
chaque
sance,
sance,
- dun
dossier collectif danalyse dune
- dun
dossier
collectif danalyse dune
situation
managriale.
situation managriale.
MGTP31100
MGTP31100
Thorie et comportement
Thorie
et comportement
organisationnel
organisationnel
Cours fondamental
Cours
fondamental
Objectifs
:
Objectifs
:
La comprhension
et lapprentissage du
La
comprhension
et lapprentissage
du
comportement
organisationnel
peut vous
comportement
organisationnel
peut vous
apporter une meilleure
comprhension
apporter
une meilleure
comprhension
de vous-mme,
des autres
et de vos
de
vous-mme,
des
et de
interactions
dans
leautres
contexte
duvos
travail.
interactions
dansen
leentreprise
contexte du
Le savoir-tre
esttravail.
un
Le
savoir-tre
ende
entreprise
estde
unvotre
lment
important
la russite
lment
important deet
la de
russite
de votre
vie professionnelle
lagrment
vie
professionnelle
etceux
de lagrment
de celle-ci
pour vous et
qui vous
de
celle-ci pour vous et ceux qui vous
entourent.
entourent.
Ce cours a pour objectif de vous permettre
Ce
pour objectif
de vous permettre
de cours
mieuxadcoder
les phnomnes
de
mieuxdans
dcoder
les phnomnes
humains
lenvironnement
des
humains
dans lenvironnement
organisations,
cest--dire tout des
ce que
organisations,
cest--dire
que
lindividu pense,
ressent et tout
fait, ce
afin
lindividu
pense, ressent
et fait,
dtre en mesure
dinfluencer
ce afin
qui
dtre
enet
mesure
dinfluencer
ce quide
se passe
de prdire
ce qui risque
se
se passe
passer.et de prdire ce qui risque de
se
passer. ce qui se passe dans une
Comprendre
Comprendre
qui secomprendre
passe dans une
organisationce
signifie
:
organisation
signifie comprendre
:
- Ce quest le management
des hommes
- Ce
quest
le management
des hommes
et des
quipes
;
et des
quipes ;
- Les
comportements
des individus
- Les
comportements
des individus
(personnalit
et comportements,
(personnalit
motivation) ; et comportements,
motivation)
;
- Le
fonctionnement
des groupes et des
- Le
fonctionnement
des groupes
et des
quipes
(fonctionnement,
dynamique
quipes
(fonctionnement,
dynamique
et performance
des quipes,
et
performance des
quipes,
communication,
conflit
et coopration,
communication,
conflit; et coopration,
pouvoir et leadership)
pouvoir
et leadership)
;
- Les
processus
organisationnels
(culture
- Les
processuschangement
organisationnels
(culture
dentreprise,
et innovation,
dentreprise,
et innovation,
responsabilitchangement
sociale de lentreprise).
responsabilit
sociale de lentreprise).
Pdagogie
:
Pdagogie
Le cours se :structure autour de
Le
se structure
autour
cescours
approches.
Il mobilise
etde
articule
ces
Il mobilise
et articule
des approches.
disciplines aussi
diverses
que la
des
disciplines
diverses
psychologie,
laaussi
sociologie,
la que la
psychologie,
la sociologie,
la
psychosociologie,
lanthropologie,
psychosociologie,
lanthropologie,
lingnierie industrielle.
lingnierie industrielle.
MGTP31101
MGTP31101
Organizational Theory and Behaviour
Organizational Theory and Behaviour
188
Core course
Core
course
Objectives:
Objectives:
The study of organizational behaviour
The
studyaof
organizational
behaviour
provides
foundation
for a better
provides
a foundation
for a of
better
understanding
of yourself,
others and
understanding
of yourself,
of others
of your interactions
in the context
ofand
of
yourThe
interactions
in the
of is an
work.
"know-how"
in acontext
company
work.
Theelement
"know-how"
insuccess
a company
is an
essential
for the
of your
essential
element
for
the
success
of
your
professional life.
professional
life.
The course will
enable you to better
The
course
will behaviour
enable youinto better
decode
human
decode
human
behaviour
in
organizations, i.e., what individuals
think
organizations,
what
think
and feel, as welli.e.,
as of
theindividuals
processes that
and
feel,
as wellItaswill
of the
that
govern
groups.
alsoprocesses
give you the
govern
groups.
It will
give you the
tools that
will help
youalso
influence
tools
that will
you
influenceas well as
individual
andhelp
group
behaviour,
individual
group
as well as
predict theand
effects
of behaviour,
your and others
predict
actions.the effects of your and others
actions.
Topics:
Topics:
The course is structured around three
The
maincourse
areas:is structured around three
main
areas:
- The behaviour
of individuals
- The
behaviourattitudes,
of individuals
(personality,
individual
(personality,
attitudes,
individual
differences and
motivation);
differences
andofmotivation);
- The
operation
groups and teams
- The
operation dynamics
of groupsand
and teams
(functioning,
(functioning,
and
performance; dynamics
communication,
performance;
communication,
cooperation and
conflict; power and
cooperation
leadership); and conflict; power and
leadership);
- The
organizational processes (corporate
- The
organizational
processes
(corporate
culture;
change; ethics
and corporate
culture;
change; ethics and corporate
social responsibility).
social responsibility).
188 Catalog 2015-2016

MGTP31200
MGTP31200
Objectifs :
Objectifs
: personnes agissent-elles
Pourquoi les
Pourquoi
les le
personnes
agissent-elles
comme elles
font ? Comment
sont-elles
comme
elles
le font ?sont
Comment
sont-elles
devenues
ce quelles
? Pourquoi
devenues
ce quelles
sont ? Pourquoi
sommes-nous
si semblables
et si
sommes-nous
si semblables
et si de
diffrents ? Quelle
est limportance
diffrents
?
Quelle
est
limportance
de ?
linconscient dans nos comportements
linconscient
dansdunos
comportements
?
Quel est le poids
pass
dans nos
Quel
est le poidsactuels
du pass
dansrle
nos jouent
comportements
? Quel
comportements
actuels
Quel rle jouent
les motions dans
notre?comportement
?
les
motions
comportement
Comment
les dans
autresnotre
influencent-ils
notre?
Comment
les autres
influencent-ils
notre
comportement
? Quelle
est limportance
comportement
? Quelle
est limportance
relative de lhistoire
personnelle
? Est-il
relative
? Est-il
possiblede
delhistoire
changer ?personnelle
Comment peut-on
possible
changer
? Comment
changer ?deQuand
peut-on
parler peut-on
de
changer
? Quand
peut-on parler de
pathologie
?
pathologie
? apporter des lments de
Ce cours vise
Ce
cours vise
rponses
ces apporter
questionsdes
en lments
abordant de
:
rponses
cesthories
questions
abordant :
- Les grandes
de en
la personnalit
- Les
grandes
thories ;de la personnalit
et du
comportement
et duquestionnements
comportement ; tels que nature /
- Des
- Des
questionnements
que nature /
culture,
dterminismetels
/ libre-arbitre,
culture,
/ libre-arbitre,
individu dterminisme
/ socit, normal
/
individu
/ socit,
normal
/ / avenir ;
pathologique,
pass
/ prsent
pathologique,
pass / prsent
/ avenir ;
- Quelques
thmatiques
spcifiques
- Quelques
thmatiques
spcifiques
nonces ci-dessous.
A nonces
lissue de ci-dessous.
ce cours, les tudiants auront
A
lissue
ce cours,suivantes
les tudiants
acquis
lesdecapacits
: auront
acquis les capacits suivantes :
189
189 Catalog 2015-2016

MGT
- Connatre les principales thories de

- Connatre
les principales
thories de
la personnalit
et du comportement
la
personnalit
et du comportement
individuel
;
individuel
;
- Mieux
comprendre
la personnalit et
- Mieux
comprendre lades
personnalit
les comportements
individus et
partir
les
comportements
de ces
thories ; des individus partir
de ces thories
;
- Apprcier
leurs applications
dans la vie
- Apprcier
leurs
quotidienne
et applications
les pratiquesdans
de la vie
quotidienne
les pratiques
de
managementetdans
les entreprises.
management
dans
les
entreprises.
Thmes abords :
Thmes
abords
:
Les grandes
thories
de la personnalit
Les
grandes
thories :de la personnalit
et du
comportement
du comportement :
- et
Psychanalyse
-- Psychanalyse
Behaviourisme
-- Behaviourisme
Psychologie cognitive
-- Thorie
Psychologie
cognitive
du dveloppement,
cycle de vie
-- Thorie
du dveloppement, cycle de vie
Psychosociologie
-- Anthropologie.
Psychosociologie
-Les
Anthropologie.
thmatiques suivantes seront
Les
thmatiques
suivantes seront
abordes
:
abordes
:
- Linconscient, les mcanismes de
- Linconscient,
les mcanismes de
dfense ;
dfense ; personnalit, narcissisme,
- Lidentit,
- Lidentit,
faux-self ; personnalit, narcissisme,
faux-self
; (joie, violence, peur,
- Les
motions
- Les
motions; (joie, violence, peur,
jalousie)
jalousie) ; entre les personnes (le
- Linteraction
- Linteraction
entre leslautorit
personnes
pouvoir, linfluence,
et (le
le
pouvoir,
linfluence,
lautorit
et le
leadership, la confiance) ;
leadership,
la confiance)
- Le
changement
et rites de;passage ;
-- Les
Le changement
rites de passage
;
pathologies et
: dpression,
nvroses,
- Les
pathologies
: dpression,
psychoses,
perversion,
bordernvroses,
line,
psychoses,
perversion,
border line,
psychopathie
;
psychopathie
-Les
diffrentes;thrapies.
-Les
diffrentes
thrapies.
Pdagogie
:
Pdagogie
Les films et :documents audio-visuels
Les
films et documents
audio-visuels
constituent
la matire premire
constituent
la matire premire
permettant dapprhender
et comprendre
permettant
dapprhender
et comprendre
la complexit
des comportements
des
la
complexit des comportements des
individus.
individus.
Evaluation :
Evaluation
Lvaluation: porte sur la prsentation
Lvaluation
porte
surtravaux
la prsentation
dun expos et
divers
de groupe et
dun
exposfinal
et divers
travaux
et
un dossier
individuel
(50de
%)groupe
:
un
dossier
final
individuel
(50
%)
:
Histoire de vie ou analyse thmatique
Histoire
de vie ou analyse thmatique
dun film (50%).
dun film (50%).
The course draws on several disciplines:

The
course draws
on several
psychology,
sociology,
social disciplines:
psychology,
psychology,
sociology,
anthropology,
to name social
a few.psychology,
anthropology,
to name a few.
Grading pattern:
Grading
pattern:
The evaluation
of the course includes:
The
evaluation
of in
thethe
course
- Individual
work
form includes:
of class
- Individual
workcase
in the
form oforclass
participation,
analyses
reflection
participation,
paper based oncase
the analyses
studentsor reflection
paper
based during
on the his
students
experiences
or her internexperiences
during
his
or her internship(s), or as part of community
life;
ship(s),
or as
of community
life;
- Group
work
in part
the form
of presentations,
- Group
work
in the form
of presentations,
analysis
of articles
or several
cases
analysis
of articles
or several
cases
(managerial
situations),
in conjunction
(managerial
in conjunction
with theoriessituations),
covered in the
course.
with theories covered in the course.
MGT
Teaching methods:
Teaching
methods:
The sessions
will include lectures on
The
sessionsapproaches,
will includediscussion
lectures onon the
theoretical
theoretical
approaches,
discussion
on the
concepts presented,
in-class
discussion
of
concepts
presented,
in-class
of
the assigned
cases, and
from discussion
time to time
the
assigned
cases,
from time to time
films,
role plays,
andand
experiments.
films, role plays, and experiments.
MGTP31201
MGTP31201
Personality Theory
Personality
Objectives: Theory
Objectives:
A solid understanding of factors which
A
solid understanding
factors which
influence
personality isofimperative
in
influence
personality
is
imperative
in
organizational contexts where individuals
organizational
contexts
where
individuals
must work towards
effective
integration
must
workattainment.
towards effective
integration
and goal
Organizations
can
andconsidered
goal attainment.
Organizations
can
be
as collectivities
of different
be
consideredwhose
as collectivities
of different
personalities
interactions
have
personalities
interactions have
wider-spread whose
repercussions.
wider-spread repercussions.
Organizations
also systematically try to
Organizations
also systematically
try to
influence individual
behaviour through
influence
individual
behaviour
through
such means as formalized rules and
such
means as formalized
rules
and
organizational
culture. This
course
organizational
culture.
This
course
provides an overview of key concepts
providestoanpersonality
overview of
related
inkey
theconcepts
psychological
related
to personality
in the
psychological
and social
psychological
literature
with
and
social
psychological
literature
with
the goal of increasing your ability to
the goal of increasing
ability to
to
understand
individual your
behaviour,
understand
individual situations,
behaviour, and
to to
analyze interpersonal
analyze
interpersonal
situations,
and
to
generate potential action plans according
generate
potential
action plans according
to
different
perspectives.
to
different
To
developperspectives.
the following:
To develop the
following:of the main
-Fundamental
knowledge
- Fundamental
the main
psychologicalknowledge
theories ofofpersonality
psychological
theories
of
personality
and individual behaviour.
and individual behaviour.
- Understanding
of their application to
- Understanding
of their application to
management practice.
management
practice.
- Comprehension of psychological
- Comprehension
of change.
psychological
development and
development and change.
Topics:
Topics:
Personality theories:
Personality
- Major
issues theories:
in personality development.
-- Major
issues in
Main schools
ofpersonality
thought in development.
personality
- Main
schools
of thought
in behaviourism,
personality
analysis
(psycho
analysis,
analysis
analysis, behaviourism,
cognitive(psycho
psychology).
cognitiveofpsychology).
- Methods
research into personality and
- Methods
of research into personality and
behaviour.
Inbehaviour.
the first half of the course, we will
In
the first halfcover
of thethe
course,
will
systematically
main we
approaches
systematically
cover
main approaches
to personality in
the the
literature,
and apply
to
personality
in the
literature,
apply
concepts
to case
studies.
In the and
second
concepts
to case
In the second
half,
we will
applystudies.
the approaches
to
half,
we will apply
the approaches
to
organizational
themes
such as mental
organizational
themes
such
as
mental
health, leadership and work identity.
health, leadership and work identity.
MGTP31203
MGTP31203
One of the impacts of the current

One
of the impacts
of the current
perception
of globalization
of markets and
perception
of internationalization
globalization of markets
firms and the
of and
firms
and
the
internationalization
of
interactions has been the increasing
interactions
hastobeen
the increasing
attention paid
the concept
of culture as
attention
paidto
tobe
theunderstood
concept ofand
culture as
a key element
amanaged,
key element
to
be
understood
and
leading to the term crossmanaged,
leading to the
term
crosscultural management
and
global
cultural
management
and global
leadership.
In this context,
culture is
leadership.
In this context,
culture is
used
as an explanation
for national
used
as an explanation
for national
differences
in management
structure and
differences
in management
structure
practices, and
is often perceived
to beand
the
practices,
anddifficulties
is often perceived
to be the
culprit
when
arise in managing
culprit
difficulties
arise in managing
diversewhen
workforces.
Simultaneously,
there
diverse
workforces.
Simultaneously,
is a perceived need for managers to there
is a perceived
need for
managersskills
to in
develop
more global
leadership
develop
global
leadership
skills in
order to more
deal with
such
complications.
order
withschools
such complications.
There to
aredeal
various
of research
There
are various
schools
of research but
concerning
culture
and management,
concerning
culture
and
management,
but
there is a tendency to rather uncritically
there
is a tendency
to rather
use
popular
researchers
suchuncritically
as Hofstede
use
popularthe
researchers
as Hofstede
to explain
impact andsuch
implications
of
to
explain
the
impact
and
implications
culture on management. This course of
culture ona management.
course to
provides
comprehensiveThis
approach
provides
a comprehensive
approach
to
understanding
intercultural
interactions
understanding
intercultural
interactions
and global leadership issues at both
and
global
issues
at both
macroandleadership
micro-levels
of analysis.
macroand
micro-levels
of
analysis.
Objectives:
Objectives:
The goals of the course are to:
The
goalsaoftheoretical
the courseframework
are to: for
- Provide
- Provide
a
theoretical
framework
for
understanding the concept of culture;
understanding
thetools
concept
of culture;
- Provide
analytical
founded
in
- Provide
researchanalytical
to assesstools
whenfounded
and howinculture
research
to assess when
and how culture
impacts managerial
processes
impacts
managerial
processes
(e.g.
teamwork,
decision-making;
(e.g.
teamwork,
decision-making;
leadership);
assess
the validity of these
leadership);
assess the validity
of these
concepts
in management
practice.
concepts in management practice.
190
190 Catalog 2015-2016

MGTP31204
MGTP31204
Ethique et dcision
Ethique et dcision
Il est trivial de souligner que lthique est

Il
est trivial
souligner
que dans
lthique
devenue
un de
thme
la mode
les est
devenue
un
thme
la
mode
dans
entreprises prives, publiques, les les
ONG,
entreprises
prives,
les ONG,
etc. Il est encore
pluspubliques,
trivial dinsister
sur
etc.
Il que
est encore
plussert
trivial
dinsister sur
le fait
ce thme
de faire-valoir
le
que ce thmepour
sertlimage
de faire-valoir
auxfait
organisations
quelles
aux
organisations
limage
quelles
doivent
entretenirpour
auprs
de leurs
clients,
doivent
auprs de leurs clients,
usagers,entretenir
etc.
usagers,
etc.
Or, loin de
sajouter aux organisations,
Or,
loin deensajouter
organisations,
lthique
tant queaux
dsignation
de
lthique
en
tant
que
dsignation
de ou
la nature juste ou injuste, efficace
la
nature juste
ou injuste, efficace
ou
inefficace,
des comportements
individuels
inefficace,
des
comportements
et collectifs,
la
fois traverse deindividuels
part
et
la fois le
traverse
de part et
encollectifs,
part, conditionne
fonctionnement
en part,
conditionne le organisationnels
fonctionnement et
les
dysfonctionnements
les
dysfonctionnements
organisationnels
en leur
totalit et tmoigne
de leurs
en
leur
totalit
et
tmoigne
de leurs
performances ou de leurs contreperformances
performances ou
surde
lesleurs
troiscontreplans de
performances
les trois plans
desens.
lconomie, desur
la technique,
et du
lconomie,
la technique,
et du sens.
Cest
en effetdelors
mme de lpreuve
Cest
effet lorsou
mme
de banale,
lpreuve
la plusenordinaire
la plus
la
plus
ordinaire
ou
la
plus
banale,
comme la plus extraordinaire et la plus
comme la plus extraordinaire
exceptionnelle,
des dcisions et la plus
exceptionnelle,
des que
dcisions
organisationnelles,
lthique se met
organisationnelles,
que
son tour luvre et lthique
lpreuve.se met
son tour : luvre et lpreuve.
Pdagogie
Pdagogie
: en franais, le cours
En anglais ou
En anglaisdeourendre
en franais,
leles
cours
sefforce
sensible
tudiants
sefforce
de rendre
sensible
les tudiants
au caractre
la fois
incessant,
au caractre la fois incessant,
MGTP31205
MGTP31205
Business Ethics
Business
Objectives:Ethics
Objectives:
This course provides students with an
This
course provides
students
with an
opportunity
to hone their
understanding
opportunity
to
hone
their
understanding
of decision making through an inquiry
of decision
making through
anreasoning
inquiry
into
the foundations
of moral
into
the analysis
foundations
moral
and the
that of
arise
in areasoning
wide range
andbusiness
the analysis
that arise
a wide range
of
practices,
both in
domestically
of
practices, both domestically
andbusiness
globally.
and
globally.
The central aim of the course is to enable
The central
of the
course is totoenable
students
to aim
develop
a framework
bridge
students
develop a and
framework
to bridge
individualtoleadership
corporate
individual
leadership
and corporate
accountability,
i.e. decipher
pathologies
accountability,
i.e.of
decipher
pathologies
of
power, patterns
prejudice
and deal
of
power,
patterns of
prejudice
and deal
with
miscellaneous
forms
of conflict
of
with
miscellaneous
forms
of
conflict
of
interest.
interest.
Teaching methods:
Teaching
In order tomethods:
reach this goal, the course
In order to theoretical
reach this goal,
the course
articulates
concepts
from
articulates
theoretical
concepts
from
social sciences
(philosophy,
psychology,
social
sciences
(philosophy,
psychology,
sociology) with concrete business cases to
sociology)
with concrete
business
sharpen
students
awareness
aboutcases to
sharpen students awareness about
191
191 Catalog 2015-2016

MGT
extrmement exigeant et apparemment

extrmement
exigeant
et apparemment
ordinaire, des
consquences
thiques
ordinaire,
des consquences
thiques
de toute dcision
organisationnelle.
de
toute dcision
organisationnelle.
Il sappuie
systmatiquement
pour cela
Il sappuie
pour cela
sur
des cas systmatiquement
rels, issus des vnements
sur
des cas
rels,
des vnements
rcents
parmi
les issus
plus reprsentatifs
rcents
plusetc.).
reprsentatifs
(affaire parmi
Enron,les
Nike,
Il interroge
(affaire
etc.).
Il interroge
enfin
lesEnron,
faonsNike,
les plus
efficaces
enfin
les faonsles
plus
efficaces
qui permettent
une
quipe
dirigeante
qui
permettent
une quipethiques
dirigeante
de redresser
dessituations
de redresser des situations
thiques
problmatiques.
Enfin, le cours
se fait
problmatiques.
le cours
se fait
partir dexposs Enfin,
magistraux,
dtudes
partir
dexposs
magistraux,
dtudes
de
cas rels
et de textes
de philosophie
de
cas rels etetde
textes de philosophie
conomique
politique.
conomique
et
politique.
Evaluation :
Evaluation : tient compte de la
Lvaluation
Lvaluation
compte dede
la deux
participationtient
des tudiants,
participation
des
tudiants,
de
deux au
tudes de cas et dun mmoire labor
tudesdudetrimestre
cas et dun
labor au
cours
surmmoire
une question
cours
dude
trimestre
surpose
une question
thique
leur choix
lors du cours.
thique
de
leur
choix
pose
lors du cours.
Ces travaux peuvent tre mens
Ces
travaux peuvent
mens(trois
individuellement
ou tre
en groupe
individuellement
ou en groupe (trois
personnes maximum).
personnes maximum).
- Provide the conceptual tools necessary

- Provide
toolsofnecessary
to carrythe
outconceptual
a culture audit
to carry out amanagement
culture audit situations
of
intercultural
intercultural
management
situations
- Identify
cultural
intelligence
as a skill- Identify
intelligence
as a skillset that cultural
can be developed
in order
to
set
that can
be developed
in orderin
to
enhance
managerial
performance
enhance
managerial
performance
in
intercultural situations and global
intercultural situations and global
leadership
leadership
Topics:
Topics:
In this course, we examine
In this course, we
examine to thinking
complementary
approaches
complementary
approaches
to thinking
about culture and
management
and global
about culture
and
management
and
leadership,
and
discuss
the effect
of global
their
leadership,
and methodological
discuss the effect
of their
theoretical and
traditions
theoretical
and can
methodological
traditions
on how culture
be understood.
on how culture can be understood.
MGT
de mettre en vidence les structures de

de
mettre en vidence
les structures
de
la personnalit,
les systmes
de valeurs
la les
personnalit,
systmes
de valeurs
et
mcanismeslescognitifs
propres
aux
et
les mcanismes
cognitifs
propres
individus,
dune part,
dvaluer
les aux
individus,
part,
les
influences dune
relatives
dedvaluer
lenvironnement
influences
relatives
de lenvironnement
social, du milieu
familial
et du systme
social,
milieu
familial et du systme
ducatifdusur
le dveloppement
de la
ducatif surdautre
le dveloppement
de la
personne,
part. Un accent
personne,
part. Unaccord
accent la
particulier dautre
est galement
particulier
est galement
accord
la
comprhension
du processus
dinsertion
comprhension du
processus
professionnelle
et des
modes dinsertion
professionnelle
modesde carrire et
dlaboration deetlades
stratgie
dlaboration
de
vie adulte. de la stratgie de carrire et
de
vie adulte.
Thmes
abords :
Thmes
abordset: styles culturels ;
- Connaissances
styles
-- Connaissances
La mthode desettests
; culturels ;
-- La
La relation
mthodedes
tests; ;
lautre
-- La
lautre ;
Lesrelation
types de personnalit
;
Les attitudes,
types de personnalit
;
-- Les
valeurs et intrts
- Les
attitudes, valeurs
et intrts
professionnels
;
professionnels
;
- Les
choix dinsertion
professionnelle,
-- Les
dinsertion
professionnelle,
Les choix
motivations
et points
dancrage
- Les
motivations
et
points
dancrage
dune carrire ;
dune carrire
;
- Lapproche
du march
de lemploi ;
-- Le
Lapproche
du march
de lemploi ;
recrutement
et la gestion
- Le
recrutement
et
la
gestion
des carrires des jeunes cadres.
des carrires
Pdagogie
: des jeunes cadres.
Pdagogie
:
Diffrents types
doutils sont utiliss :
Diffrents
types
utiliss
:
- Questionnaires,doutils
tests et sont
exercices
auto- Questionnaires,
administrs ; tests et exercices autoadministrs
; statistique
- Outils
danalyse
- Outils
danalyse statistique
multidimensionnelle
;
multidimensionnelle
; et de rflexion
- Travaux
dintrospection
- Travaux
dintrospection
et de rflexion
personnelle ;
personnelle
; et rapports de synthse ;
- Analyses
crites
-- Analyses
crites et rapports de synthse ;
Etude de cas.
-CeEtude
de
cas.
cours est donn selon deux formules :
Ce cours
est donn selon
deuxbloqu
formules
cours
hebdomadaire
et cours
sur:
cours
hebdomadaire et cours bloqu sur
une semaine.
une semaine.
stakeholder analysis, business guidelines

stakeholder
and codes ofanalysis,
conducts,business
rules ofguidelines
whistle
and
codessocial
of conducts,
rulestheir
of whistle
blowing,
ratings and
impact
blowing,
social ratings
and their
impact
on stock markets.
The range
of business
on
stockexplored
markets.throughout
The range of
business
sectors
the
course
sectors
explored
the course
embraces
variousthroughout
specific industries:
embraces
various specific
industries:
Banking, Tobacco,
Petroleum,
Garments,
Banking,
Petroleum,
Garments,
Internet, Tobacco,
Sport Industry,
Weapons,
etc.
Internet,
Sport
Weapons,
This course
doesIndustry,
not aim to
provide etc.
matter
This
course does
aimtotodevelop
provide matter
for learning,
but not
rather
for
learning,
but rather
to develop
thinking.
Teaching
material
is based on a
thinking.
Teaching
material
is based
on a
combination
of business
readings,
case
combination
of business
readings,
case
analyses, interactive
lectures,
extensive
analyses,
interactive
lectures,
class debates
and videos.
Wideextensive
space is
class
debates
and
videos.
Wideto
space
is
devoted to discussion in order
compare
devoted to and
discussion
in order
to compare
judgments
hone the
students
critical
judgments
hone
thestrives
students
critical
sense. This and
course
also
to develop
sense.
This
course
also
strives
to
develop
an international viewpoint and a grasp of
an international
viewpoint
grasp of
cultural
differences.
By the and
timeastudents
cultural
differences.
Bysessions,
the time students
have completed
the 10
they
have
completed
the 10 their
sessions,
they
should
have: improved
individual
should
have:
improved
their individual
and group
skills
in identifying
and
and
groupethical
skills indecisions
identifying
and
analyzing
they
will face
analyzing
ethical
decisions
they
will face
as
managers,
discovered
how
to develop
as
managers,
discovered
to develop
action
plans that
resolve how
conflicts
of
action
plans
resolve
conflictscommon
of
interest,
andthat
learned
to identify
interest, of
and
learned
to failure
identifyincommon
patterns
success
and
patterns
success and failure in
corporateofaccountability.
corporatepattern:
accountability.
Grading
Grading
pattern:
Evaluation
is based on class participation
Evaluation
is based
classand
participation
(30%), a book
essayon
(20%)
a final
(30%),about
a book
essay
(20%)
and a final
essay
a case
study
(50%).
essay about a case study (50%).
MGTP31206
MGTP31206
Objectifs :
Objectifs
A lissue de: ce cours, les tudiants seront
A
lissue de
ce cours,conscients
les tudiants
seront
devenus
davantage
de leurs
devenus
conscients
de leurs
forces et davantage
de leurs faiblesses
personnelles
forces
de leurs faiblesses
personnelles
en tantetquacteurs
sur le point
de
en
tant quacteurs
sur le point
sengager
dans diffrents
typesdede
sengager
diffrents
typesdes
de choix
situations dans
sociales
impliquant
situations sociales
impliquant
choixde
dorientation
de leur
vie adultedes
(projet
dorientation
de leur vie
adulte
(projet
de
vie, projet de travail,
rapport
la
socit).
vie,
projet
de
travail,
rapport
la
socit).
Ce cours est structur autour de concepts
Ce de
cours
est structur
autour
de concepts
et
mthodes
danalyse
propres
et
mthodes danalyse
propres Il sagit
ladepsychologie
et la sociologie.
la psychologie et la sociologie. Il sagit
MGTP31207
MGTP31207
Personality Styles and Careers
Personality
Objectives: Styles and Careers
Objectives:
This course is essentially based on the
This
course
essentially
based
on theis to
broad
use ofistests.
Its main
objective
broad
use
of
tests.
Its
main
objective
assist students in orientation and is to
assist students
orientationlife.
and
preparation
for in
professional
preparation for professional life.
192
192 Catalog 2015-2016

MGTP31208
MGTP31208
Travail,
individu
socit
Auparavant
: travail,etrles,
identit, sens
Auparavant
Objectifs : : travail, rles, identit, sens
Objectifs
:
Ce
cours permet
aux tudiants de mieux
Ce
cours permet
aux tudiants
deet
mieux
comprendre
les enjeux
du travail
les
comprendre
les
enjeux
du
travail
et
les
lments qui donnent du sens au travail
lments
quiprofessionnel,
donnent du sens
travail
et
au monde
en au
relation
et
aulvolution
monde professionnel,
engestion
relationdes
avec
des modes de
avec
lvolution
des
modes
de
gestion
des
entreprises et au-del, les mutations de
entreprises
au-del,
de
la socit. Iletdonne
des les
clsmutations
pour analyser
la
Il donne et
desattitudes
cls pourauanalyser
lessocit.
comportements
travail
les comportements
etautres).
attitudes au travail
(les
siens et ceux des
(les
siens et ceux sont
des autres).
Ces comptences
importantes pour
Ces
comptences
sont
importantes
pour
toute personne au travail
; elles sont
toute personne pour
au travail
; elles sont
indispensables
tout manager
indispensables
managerpour les
dquipe ; elles pour
sont tout
essentielles
dquipe
;
elles
sont
essentielles
tudiants qui souhaitent orienterpour
leur les
tudiantsvers
quilasouhaitent
orienter leur
carrire
GRH.
carrire
la GRH.
Le coursvers
permet
galement de travailler
Le cours
permetson
galement
de travailler
en
profondeur
projet professionnel
en
profondeur son projet professionnel
et personnel.
et
personnel.
Il permet
de valider lapprentissage au
Il permet
valider
lapprentissage
au
mme
titredeque
le cours
Profils personnels
mme
titre(MGTP31206/207).
que le cours Profils personnels
et carrire
et
carrire
(MGTP31206/207).
Thmes
abords
:
Thmes
abords
- Le travail
dans la: socit aujourdhui ;
-- Le
dans la socit
Lestravail
reprsentations
et la aujourdhui
place du ;
- Les
reprsentations
et la place du
travail
;
travail
- Le
sens;du travail et le sens au travail ;
-- La
Le personnalit
sens du travail
leimplications
sens au travail
;
etet
ses
dans
- La
et ses implications
dans
lespersonnalit
relations de travail
;
les relations
;
- Les
lmentsde
et travail
la dynamique
de
- Les
lments
et
la
dynamique
de
lidentit ;
lidentit
; professionnelles et les
- Les
identits
- Les
identitsidentitaires
professionnelles
et les
dynamiques
;
dynamiques
identitaires
;
- Les hritages social, culturel,
- Les
hritagesetsocial,
culturel,
conomique
affectif
et leur impact sur
conomique
et
affectif
et leur
les reprsentations et les
choiximpact
de sur
les reprsentations
et les choix de
travail
;
travail
;
- Les
trajectoires
familiale, sociale et
- Les
trajectoires
sociale et
professionnelle familiale,
;
professionnelle ;
193
193 Catalog 2015-2016

MGT
Grading pattern:
Grading
pattern:accuracy and breadth of
Final self-report
Final
self-report accuracy and breadth of
analysis.
analysis.
Becoming more self-conscious and

Becoming
self-conscious
and
discoveringmore
ones
preferred ways
of using
discovering
preferred ways
of has
using
the abilities ones
and competencies
one
the
abilities
one
has
acquired
is aand
key competencies
factor for future
success.
acquired
is a key
for future success.
What
happens
to factor
us in professional
life
What
happens
to on
us in
professional
lifeand
depends
not just
how
well we think
depends
not
just
on
how
well
we
think
and
interact with others, but also on how we
interact
others,
butand
alsootherson how we
think
andwith
develop
selfthink
and developPeople
self- and
othersrepresentations.
think
and behave
representations.
People
think
in different ways. As a result, and behave
in different ways. Ascan
a result,
misunderstandings
develop.
misunderstandings
can develop.
Understanding different
styles of
Understanding
different
styles of can help
thinking,
learning
and behaviour
thinking,
and behaviour can and
help
us preventlearning
these misunderstandings,
us
prevent
these
misunderstandings,
and
motivates us to actually come to a better
motivates us toof
actually
comeand
to aofbetter
understanding
each other
understanding
of each other and of
ourselves.
ourselves.
All personal styles are not ideally suited to
All jobs.
personal
styles
are not ideally
all
If some
occupations
allowsuited to
all
jobs. Ifin
some
occupations
allow
flexibility
styles
and the expression
of
flexibility
in
styles
and
the
expression
of
stylistic preferences, other ones tend to
stylistic
tend to
reinforcepreferences,
a dominant other
style. ones
So highreinforce
style. So
high-are
potential aordominant
highly talented
people
potential
or highly
people
are
those
people
whosetalented
styles match
their
those
people
whose and
styles
match their To
patterns
of abilities
competencies.
patterns
abilities
and
To
succeed, of
people
need
to competencies.
find compatibility
succeed,
people
need to find
compatibility
and
maintain
coherence
between
how
and
coherence
between
how
theymaintain
think, how
they behave,
professional
they
think,
how
they
behave,
professional
expectations and their preferred styles.
expectations
and their preferred styles.
Topics:
Topics:
Cultural styles and forms of human
Cultural styles and forms of human
intelligence
intelligence
Orientations toward others
Orientations
toward others
Personality styles
Personality styles
Professional
values and interests
Professional
values
and interests
Labour markets
orientation
Labour
markets
orientation
Career beginning strategies
Career beginning
Building
ones lifestrategies
project
Building
ones life project
Pedagogy:
Pedagogy:
Use of a broad set of pedagogical tools:
Use
Testsof a broad set of pedagogical tools:
Tests
Self-diagnosis exercises
Self-diagnosis
Case
studies exercises
Case
Data studies
survey
Data
survey
Written
self-report
Written self-report
MGT
Thmes abords :
Thmes
abordssciences
:
Le dpartement
humaines se
Le
dpartement
sciences
humaines
se
propose
de contribuer
ce
complment,
propose
de contribuer
ce complment,
en proposant
aux tudiants
une
en
proposant aux
unethtrales,
sensibilisation
auxtudiants
techniques
sensibilisation
aux techniques
thtrales,
taye dune rflexion
approfondie
taye
rflexion
sur leurdune
apport
pour le approfondie
comportement
sur
leur apport
le comportement
quotidien
dans pour
le milieu
du travail.
quotidien
Pdagogiedans
: le milieu du travail.
Pdagogie
Le cours est: articul autour de deux
Le
cours
articul
autour
de deux et de
ples
: unest
ple
pratique
dexercices
ples
: un
pleetpratique
jeux de
rles,
un ple dexercices
thorique et de
jeux
de rles,
ettudiants
un ple thorique
permettant
aux
de tirer profit
permettant
aux tudiants
de tirer
sur le plan intellectuel
comme
sur profit
le plan
sur
le plan
intellectuel
comme sur le plan
pratique
dun
tel apprentissage.
pratique
dun
Evaluation
: tel apprentissage.
Evaluation
:
Outre une rflexion
thorique
Outre
une
rflexion
thorique
intermdiaire, lvaluation
du cours
intermdiaire,
du mmoire
cours
sappuie sur la lvaluation
rdaction dun
sappuie
sur sur
la rdaction
dun mmoire
de rflexion
lenseignement
suivi
de
rflexion
sur lenseignement
suivi
pendant
le cours.
Elle suppose donc
pendant
cours. dexcution
Elle supposescnique
donc
un doubleletravail
un
double travail
dexcution scnique
et danalyse
thorique.
et
danalyse
Il est
noterthorique.
que ce cours nest autoris
Il
est tudiants
noter que nayant
ce coursjamais
nest autoris
quaux
suivi
quaux
tudiantsthtral
nayant antrieur.
jamais suivi
denseignement
denseignement thtral antrieur.
- Les tensions et conflits entre les divers

- Les
tensions
et conflitsetentre
les divers
lments
de lidentit
les divers
rles
lments
de lidentit
et les divers ;rles
sociaux, familiaux,
professionnels
sociaux,
familiaux,
;
- La
responsabilit
auprofessionnels
travail ;
-- La
responsabilit
au ses
travail
;
Lactivit
de travail,
dimensions
- Lactivit
ses dimensions
collectivede
et travail,
individuelle
;
collective
et individuelle
; de travail ;
- La
crativit
dans lactivit
-- La
;
La crativit
complexitdans
des lactivit
situationsdedetravail
travail.
-Pdagogie
La complexit
: des situations de travail.
Pdagogie
: repose sur la rflexivit.
La pdagogie
La
repose
sur la rflexivit.
Ellepdagogie
prend appui
sur lexprience
et
Elle
prend appui
sur lexprience
et
la subjectivit
personnelle
des tudiants,
la
subjectivit
personnelle
tudiants,
ainsi
que sur celles
dautresdes
personnes
ainsi
que
sur celles
dautres personnes
via des
films,
des interviews,
etc.
via
des films,
En sance,
elledes
estinterviews,
constitueetc.
dun va-etEn
sance,
constitue
dun va-etvient
entre elle
des est
ateliers
de rflexion,
des
vient
entre
des ateliers
apports
dexprience
etde
desrflexion,
exposs des
apports
dexprience
et des exposs
thoriques.
Entre les sances,
le travail
thoriques.
Entre
sances,
le travail
prend la forme
de les
lectures
ou de
prend
la forme
de lectures
de
rflexions
individuelles
ou ou
collectives.
rflexions
ou collectives.
Evaluationindividuelles
:
Evaluation
Lvaluation: se fait sur la base de
Lvaluation
fait sur la base
de
limplication se
(participation
et travaux
limplication
(participation
et travaux
hebdomadaires,
70%) et la ralisation
hebdomadaires,
la ralisation
dun travail final 70%)
(30%,etrflexion
dun
travail final
(30%,
rflexionaprs
personnelle
remise
rapidement
personnelle
remise rapidement aprs
la fin du cours).
la fin du cours).
MGTP31211
MGTP31211
Behaving
Objectives:in Public: a Training
MGTP31210
MGTP31210
Mise en scne
du comportement
Objectifs
:
Objectifs
: des tudiants est telle quen
La scolarit
La
scolarit
des et
tudiants
est telle
eux, sensibilit
intelligence
ne quen
eux,
sensibilit
et intelligence lune
ne
sappellent
pas spontanment
sappellent
pas spontanment
luneet son
lautre. Or, lexercice
du jugement
lautre.
Or, lexercice
du jugement
et son
nonciation
demandent
une synthse
nonciation
demandentdeune
effective et dynamique
cessynthse
deux
effective
dynamique
de avec
ces deux
facults. et
Afin
de prparer
efficacit
facults.
Afin delaprparer
avec efficacit
les tudiants
vie en entreprise,
les
tudiants
ladevie
en entreprise,
il est
important
complter
leur
il
est important
de complter
formation
intellectuelle
par unleur
formation
intellectuelle
par un
apprentissage
de situations
concrtes
apprentissage
de situations concrtes
dinteractions interpersonnelles
au sein
dinteractions
interpersonnelles
au sein
des organisations
: relations de pouvoir,
des
organisations
: relations
de pouvoir,
ngociation
commerciale,
tenue
ngociation
commerciale,
de runion, animations
de tenue
groupes, etc.
de runion, animations de groupes, etc.
194
Objectives:
Public speaking, be it one-on-one or to a
Public audience,
speaking, is
beaitdifficult
one-on-one
or toIts
a
larger
exercise.
larger
audience,
is a People
difficultshow
exercise. Its
a revealing
process.
athemselves
revealing process.
show
not only People
to others
but first of
themselves
not only to others but first of
all to themselves.
all
to themselves.
When
people are confronted to others, a
When
confronted
others,
a
whole people
varietyare
of elements
aretocalled
into
whole
variety
elementsofare
called
into
question:
the of
knowledge
the
subject
question:
the and
knowledge
of the subject
matter, skills
competences,
etc. In
matter,
skills andpeople
competences,
In
communicating,
listeningetc.
ability
communicating,
listeningare
ability
and relationship people
to the audience
in
and
relationship
to the
audience
are inin a
question.
What looks
simple
and easy
question.
What
looks simple
and easy in a
daily life can
suddenly
become
daily
life
can
suddenly
become
problematic, and a source of pressure in
problematic,
and a source
of pressure
specific managerial
situations.
What in
specific
situations.
WhatWhat
words tomanagerial
choose? How
to tell them?
words
to choose?
How
to tell
them? What
to do with
my body?
With
my hands?
to do with my body? With my hands?
194 Catalog 2015-2016

MGTS31102
MGTS31102
Stratgie
et management
Cours fondamental
Cours
fondamental
Objectifs
:
Objectifs
: ce cours est double. Dune
Lobjectif de
Lobjectif
cours est
double.
Dune
part, tous de
lesce
sujets
matriser
seront
part,
lesnotamment
sujets matriser
seront
traitstous
dont
la notion
traits
dont notamment
la notion
de management
stratgique,
lanalyse
de
management
stratgique,
lanalyse
de lindustrie et de la concurrence,
de
lindustrie et
deles
la cots,
concurrence,
la domination
par
les stratgies
la
par les
les stratgies
dedomination
diffrentiation,
lescots,
avantages
de
diffrentiation,
les
avantages
comptitifs drivs des ressources, des
comptitifs
drivs
des et
ressources,
des
capacits, les
alliances
la
capacits,
les alliances
la nous
diversification.
Dautre et
part,
diversification.
Dautrede
part,
utiliserons des tudes
cas nous
pour lier
utiliserons
desthmes
tudesau
deproblme
cas pour lier
les diffrents
de mise
les
diffrents
au problme
de mise
en uvre.
Lesthmes
cas refltent
les
en
uvre. Les de
caslarefltent
les
circonstances
vie de lentreprise,
circonstances
de la
vie face
de lentreprise,
et ltudiant doit
faire
un problme
et
ltudiant
doit
faire
face
un
problme
stratgique et y apporter une
rponse
stratgique
y apporter
une au
rponse
comptente.etLes
participants
cours
comptente.
participants
au cours
apprendront Les
utiliser
les techniques
apprendront
utiliser et
lestechniques
danalyse stratgique
valuer
danalyse
valuer
ltendue stratgique
et les limitesetde leur
pertinence.
ltendue
et les
limites
leur
pertinence.
On napprend
pas
quelledeest
la meilleure
On
napprend
quelle est la
meilleure
stratgie,
maispas
dterminer
une
stratgie,
dterminer une
dmarche mais
stratgique.
dmarche
stratgique.
Thmes abords :
Thmes
abords
- Quest-ce
que la:stratgie et la
-formulation
Quest-ce que
la stratgie
stratgique
? et la
formulation
stratgique:?analyse de
- Stratgie dentreprise
-lenvironnement
Stratgie dentreprise
externe: analyse de
lenvironnement
externe
- Les trois stratgies
gnriques :
-domination
Les trois stratgies
gnriques
:
par les cots,
diffrentiation,
domination
focalisation par les cots, diffrentiation,
focalisation
MGTP31481
MGTP31481
Team
Building Seminar
Objectives:
Objectives:
This is a seminar course open to ESSEC
This
is a seminar
course
opencurriculum.
to ESSEC
students
at the end
of their
students
at
the
end
of
their
curriculum.
You will not only acquire group animation
You
onlyhow
acquire
group animation
skillswill
andnot
learn
to effectively
create
skills
andteams,
learn how
to effectively
create
working
but also
how to organize
working
teams, but alsosessions
how to organize
and run team-building
and build
and
team-building
sessions
uponrun
individual
leadership
skills.and build
upon
individual
leadership skills.
Teaching
methods:
Teaching
It involvesmethods:
participation in a one-day
It
involves
participation
in a one-day
training
session
in June with
the cotraining
in June with
the coordinatorsession
and a one-day
training
session
ordinator
a one-day on
training
at the endand
of September
groupsession
at
the end of
September
on group
animation
and
team-building,
followed by
animation
and
team-building,
two days of experience in groupfollowed by
two
days of experience and
in group
animation/facilitation
logistics
animation/facilitation
logistics
through team-buildingand
exercises
with over
through
team-building
exercises
withthe
over
200 in-coming
MSc students.
During
200
in-coming
MScfacilitation,
students. During
the
two days
of group
you will
two
group of
facilitation,
will of
eachdays
be inofcharge
animatingyou
a group
each be in charge of animating a group of
195
195 Catalog 2015-2016

MGT
15-20 students through a variety of team15-20

students
through a variety of teambuilding
exercises.
building
exercises.
Grading pattern:
Grading
pattern:
You will be
asked to keep a log of your
You
will beduring
askedthe
to keep
a log and
of your
activities
two days,
to use
activities
during athe
andontoteamuse
that to write-up
15two
pagedays,
report
that
to write-up
a 15behaviour
page report
on teambuilding
and group
based
on
building
and group
behaviour
on
your experience
in the
programbased
and on
your
experience
in the program
and
pre-assigned
readings.
The report
is on
to be
pre-assigned
readings.
handed in at the
end of The
the report
autumnis to be
handed
quarter.in at the end of the autumn
quarter.
Where to look at? How can I feel myself as

Where
toof
look
at? How
can Iisfeel
myself
a source
meaning
which
always
at as
afirst,
source
meaning
is always at
on aofsilent
way which
and sometimes
first,
on a silent
way and sometimes
apparently
senseless?
apparently
senseless?
A pianist cannot
succeed without
A
pianist cannot
succeed
without
practising
his scales;
a dancer
cannot
practising
his scales;
a dancer
dance without
stretching
at thecannot
bar: a
dance
at the bar:
a
public without
speaker stretching
needs to prepare
her/his
public
to prepare
her/his
speechspeaker
as well,needs
performing
on stage,
in
speech
performing on stage, in
front ofas
anwell,
audience.
front
of anmethods
audience.
Teaching
and Objectives:
Teaching
methods
and
Objectives:
A theatrical
training,
rigorously
based,
A
theatrical
training,
rigorously
based,
with
its games
and various
exercises
can
with
andharmony
various of
exercises
help its
yougames
find the
emotioncan
and
help
you find of
thebody
harmony
of emotion and
intelligence,
and thought,
intelligence,
of body
necessary to make
youand
anthought,
effective public
necessary
speaker. to make you an effective public
speaker.
Grading pattern:
Grading
pattern: (40%)
- Class participation
-- Class
Groupparticipation
presentation:(40%)
various works in
- Group
presentation:
various works in
progress
(20%)
(20%)
- 1progress
individual
research assignment: end
- 1term
individual
(40%) research assignment: end
term (40%)
MGT
- Stratgies fondes sur les ressources

-etStratgies
fondes sur les ressources
les comptences
et
les comptences
- Stratgies
dalliance
-- Stratgies
dalliance
Stratgie de
groupe : domaine &
-diversification
Stratgie de groupe : domaine &
diversification
- Stratgie dinternationalisation
-Mode
Stratgie
dinternationalisation
dvaluation
:
Mode
dvaluation
:
Participation
aux discussions,
tudes de
Participation
discussions,
tudes de
cas en groupeaux
et/ou
travail individuel
cas en groupe et/ou travail individuel
MGTS31103
MGTS31103
- Corporate strategy: scope of the firm &

-diversification
Corporate strategy: scope of the firm &
diversification
- Corporate strategy: Going international
-Grading
Corporate
strategy: Going international
pattern:
Grading
pattern: group case analysis
Class participation,
Class
participation,
group case analysis
and/or
individual assignment.
and/or individual assignment.
MGTS31261
MGTS31261
International Strategy
International
Strategy
and Management
and
Management
Objectives:
Objectives:
Global Strategy is about formulating a link
Global
Strategy
is about formulating a link
between
the vision-mission-goal-action
between
the vision-mission-goal-action
and implementing
the action to gain
and
implementing
the action
to gain
competitive
advantage
over the
competitive
thebetween
competitors.advantage
When this over
is done
competitors.
When this
is donecompanies
between
HQ and subsidiaries
for global
HQ
and subsidiaries
global companies
it becomes
a complexforexercise
for
it
becomes aFor
complex
exercise
for needs
corporates.
this the
corporation
corporates.
this the
to assess theFor
global
andcorporation
the local needs
to
assess the global
anditthe
local
environments
in which
is operating,
environments
in which itthe
is operating,
take into consideration
industry
take
into consideration
the industry
dynamics,
find its resources
and develop
dynamics,
find
its
resources
and develop
its competencies. Some of these
its
competencies.
of converted
these
competencies
can Some
then be
to
competencies
can then
bewill
converted
winning capabilities
that
not onlyto
winning
that
will not
focus on capabilities
the customer
needs,
but only
also
focus
on the
customerand
needs,
but
also
evaluate
competition
make
choices.
evaluate
competition
make choices.
A choice involves
risk and
especially
in everA
choice involves
in everchanging
nationalrisk
andespecially
international
changing
national
environments.
Withand
theinternational
global
environments.
With theatglobal
environment changing
a fast pace
environment
changing
at a fast pace New
corporations are
being transformed.
corporations
are being
transformed. New
business models,
new markets,
business
models,
new markets,
convergence
of products,
consolidation
convergence
of products,
consolidation
through mergers
and acquisitions,
through
and
acquisitions,
strategicmergers
alliances,
outsourcing
and
strategic
alliances,
network effects
are outsourcing
changing theand
way
network
effects
changing
way
corporations
didare
business,
be the
it the
corporations
did
business,
be
it
the
airlines, beverages, cement, telecom or
airlines,
beverages,
the luxury
industry. cement,
With eachtelecom
changeorin
the
industry.
eachhigher.
change To
in
the luxury
context,
the riskWith
becomes
the
context,
becomes
higher.
To
mitigate
thisthe
riskrisk
of doing
global
business,
mitigate
this risk
of doing
global business,
the discussion
of global
strategy
the
discussionany
of global
strategy
encompasses
problem
or opportunity,
encompasses
problem
or opportunity,
in the areas ofany
finance,
production,
in
the areasinformation
of finance, production,
marketing,
technology, and
196 marketing, information technology, and
196 Catalog 2015-2016
Core course
Core
course
Objectives:
Objectives:
The objective of this course is twofold.
The
of thisallcourse
is twofold.
First,objective
we will cover
the need-to-know
First,
will coverdefinition
all the need-to-know
topics,weincluding:
of the nature
topics,
including:
definition
of the nature
of strategic
management,
industry
and
of
strategic management,
and
competition
analysis; cost industry
and
competition
analysis;
cost and
differentiation
advantages,
competitive
differentiation
advantages,
competitive
advantage based
on resources
and
advantage
based
on
resources
and
capabilities, alliances and diversification
capabilities,
strategies. alliances and diversification
strategies.
Second, we will use case studies to learn
Second,
we the
will above
use case
studies
to actual
learn
how to link
topics
to the
how
to link
the above
topics
to the
strategy
making
process.
Cases
dealactual
with
strategy
making process.
Cases deal with
real life experiences
and simulate
real
life experiences
simulate
situations
where the and
student
is the central
situations
where the
student dilemma,
is the central
actor confronting
a strategic
actor
strategic
dilemma,
faced confronting
with the taskaof
providing
an
faced
withanswer
the task
providingstrategic
an
informed
toof
important
informed
to important
strategic
questions.answer
Students
will learn to
use the
questions.
willanalysis,
learn to as
usewell
theas
techniquesStudents
of strategic
techniques
of strategic
as well as
appreciate the
range of analysis,
their applicability
appreciate
the range
of their
applicability
and limitations.
You will
NOT learn
best
and
limitations.
learn
strategy.
Rather,You
youwill
willNOT
learn
to best
strategy.
you will
learn capability.
to
structure Rather,
your strategy
making
structure
Topics: your strategy making capability.
Topics:
- What is strategy and the strategy making
-process?
What is strategy and the strategy making
process?
- Business strategy: Analysis of the
-external
Business
strategy: Analysis of the
environment
external
environment
- Three generic
business strategies: Cost
-leadership,
Three generic
business strategies:
Differentiation,
Focus Cost
leadership,
Focus
- Strategies Differentiation,
based on resources
and
-capabilities
Strategies based on resources and
capabilities
- Business strategy based on alliances
- Business strategy based on alliances
MGTS31263
MGTS31263

Prerequisite(s)
Objectives: - cf. tables
Objectives:
This course focuses on the business level
This
course
focuses on
the business
strategy,
examining
issues
central tolevel
its
strategy,
examining
issues central
to its
long and short
term competitive
position.
long and short term competitive position.
197
197 Catalog 2015-2016

MGT
Topics:
Topics:
The initial focus is on:
The
initial focus
is on:
1. Industry
analysis,
1.
Industry
analysis,
2. Value
creation
and appropriation,
2.
creation
3. Value
Strategic
gamesand
andappropriation,
tactics.
3.
Strategic
games and
tactics.
This
course analyses
competitive
This
course analyses
interactions
betweencompetitive
industry players
interactions
industry
players
(competitors,between
suppliers,
distributors,
(competitors,
suppliers,
complementors,
etc.). It distributors,
emphasizes a
complementors,
emphasizes
a
vision of strategyetc.).
madeItfrom
a blend of
vision
ofstrategies
strategy made
from a blend
of
indirect
(maneuvers)
and direct
indirect
strategies
(maneuvers)
and direct
strategies.
This course
provides managers
strategies.
This
course provides
managers
with a strong
analytical
base, consistent
with
a strong
analytical
base, consistent
principles,
and
robust insights
useful to
principles,
and robust
insights useful to
develop business
strategies.
develop
strategies.
Teachingbusiness
methods:
Teaching
The coursemethods:
is divided into two parts:
The
course is divided
parts:
1. Interactive
lecturesinto
(4) two
including
1.games
Interactive
lectures
(4) including
and short
exercises,
and short exercises,
2.games
Case discussions.
6 cases.
2.
Case
discussions.
cases.
The learning process6can
be summarized
The
learning process
summarized
as: participants
learncan
bybe
doing
and do
as:
participants
learn
by doing
and do
while
learning. The
course
is both
while
learning.
The course
is both are
conceptual
and practical
as concepts
conceptual
andthen
practical
as concepts
are
presented and
applied,
or identified
presented
andand
then
applied,
or identified
from practice
then
evaluated.
from
practice
then
A special
focusand
is set
on:evaluated.
A
focusofisbusiness
set on: model such as
- special
New forms
- New
forms of business
model
such as
the collaborative
business
model.
collaborative
business
model.
- the
Critical
point analysis,
i.e. boundaries
- Critical
point
boundaries
conditions
of analysis,
strategic i.e.
decisions.
conditions
of strategic decisions.
Grading
pattern:
Grading
The final pattern:
grade is made from:
The
grade is made
Classfinal
participation
(+), from:
Class
participation
(+),presentation + one
Two group
works - one
Two
group(+),
works - one presentation + one
challenge
challenge
3 one-page(+),
in depth critical point analysis
3(+++),
one-page in depth critical point analysis
(+++),
One short self-evaluation (e).
One short self-evaluation (e).
human resource management. This course

human
resource
Thisinternal
course
draws from
both management.
the external and
draws
from both
external
and internal
environment,
thethe
macro
and micro
environment,
the firm
macro
and
economies of the
and
themicro
exogenous
economies
of thevariable
firm andthat
the are
exogenous
and endogenous
the
and
endogenous
variable
that are
the
drivers
for the strategy
making
process.
drivers
thethe
strategy
In that for
sense
coursemaking
is bothprocess.
In
that sense theand
course
is both
interdisciplinary
integrative.
interdisciplinary
and integrative.
Topics:
Topics:
The course will deal with the following
The
course will deal with the following
issues:
issues:
- Globalization and Internationalization
- Globalization
Internationalization
(Environmentand
& Strategy).
(Environment
& Strategy).MNCs
- Managing
and Organizing
- Managing
(Structureand
andOrganizing
Systems). MNCs
(StructureAcross
and Systems).
- Managing
Cultures (Culture).
-- Managing
CulturesHuman
(Culture).
Managing Across
International
Resource
- Managing
International
Human
Resource
(People).
(People).
- Survival
Strategies for Local and Global
- Survival
Strategies
for Local
and Global
Companies
(Emerging
Country
Companies
(Emerging
Country
Scenario).
Scenario).
Teaching
methods:
Teaching
methods:
The approach
taken to deal with these
The
approach
to deal with
these We
queries
will betaken
managerially
oriented.
queries
be managerially
oriented.
We
will use will
a combination
of theory
and case
will
use to
a combination
of theory and case
studies
probe your contextual
studies
to probe
your contextual
familiarity,
analytical
abilities and
familiarity,
analytical
abilities
and
debating skills.
To be an
effective
debating
skills.
To
be
an
effective
manager in an international context, you
manager
an international
have to beinaware
of your owncontext, you
have
to be aware
your own
orientations,
yourofvalues
while learning to
orientations,
yourtovalues
while
listen sensitively
others.
Thislearning to
listen
sensitively
others.toThis
methodology
willto
attempt
maximize
methodology
attempt to maximize
your learning will
experience.
your
learning
experience.
Grading
pattern:
Grading
pattern: and Attendance (25%)
Class participation
Class
Attendance (25%)
Groupparticipation
Case Analysisand
(35%)
Group
CaseCase
Analysis
(35%) (40%)
Individual
Assignment
Individual Case Assignment (40%)
MGT
MGTS31265
MGTS31265
Corporate Strategy
Corporate
Strategy
MGTS31266
MGTS31266
Stratgie
industrielle
Objectifs :
Prerequisite(s)
cf. tables
Objectives and-topics:
Objectives
and topics:
Many companies
operate in multiple
Many
companies
operate
multiple
horizontal
(product)
and in
vertical
horizontal (product) and markets.
vertical The
(upstream-downstream)
(upstream-downstream)
markets.
The
study of corporate strategy
seeks to
study
of
corporate
strategy
seeks
to
understand how such expansion can be
understandforhow
can be
beneficial
thesuch
firmexpansion
and how top
beneficial
firmwhen
and how
executivesfor
addthe
value
theytop
operate
executives
add value
whenThis
theycourse
operate
across different
domains.
thus
across different
domains.
This course thus
focuses
on the role
of corporate
focuses
on thewhich
role ofmust
corporate
headquarters
identify new
headquarters
which
must
identify
business opportunities, design
thenew
business
designthe
the
business opportunities,
model, and leverage
business
model,
and
leverage
the
requisite resources and capabilities. To
requisitethese
resources
and capabilities.
To
support
objectives,
top executives
support
these objectives,
top executives
must routinely
evaluate whether
internal
must
routinelyalliances
evaluateor
whether
internal
development,
acquisition
are
development,
alliances
are
the
appropriate
vehicle or
of acquisition
expansion, and
the
appropriate
of expansion,
and
when
divestiturevehicle
of a business
is
when
divestiture
of aexecution
business isis vital to
necessary.
Because
necessary.
is vital to
the
ultimateBecause
successexecution
of these strategies,
the
ultimate
success
of these strategies,
we also
explore
key elements
of strategic
we also explore key elements of strategic
execution.
execution.
The course includes the following topics:
The
course includes
topics:
1. Corporate
modelsthe
andfollowing
the relationship
1. between
Corporateheadquarters
models and the
andrelationship
business
between
headquarters and business
unit.
unit.
2. Vertical integration.
2. Strategic
Vertical integration.
3.
alliances and partnership
3. Strategic
alliances and partnership
management.
management.and integration.
4. Acquisitions
4.
Acquisitions and integration.
Evaluation:
Evaluation:
The course builds on cases, in-class
The courselectures,
builds onand
cases,
in-class
exercises,
readings.
Student
exercises,
lectures,
andcritical
readings.
contributions
are also
to a Student
contributions
areThey
alsoinclude
critical contribution
to a
successful class.
successful
class. They
include
contribution
to
class discussion,
case
write-ups,
and a
to
class
discussion,
and a
final
written
projectcase
and write-ups,
presentation.
final written project and presentation.
Objectifs
: industrielle, on entend
Par stratgie
Par stratgie
industrielle,
entend
lensemble
des
activits eton
moyens
lensemble
des
activits etpour
moyens
dploys par
lentreprise
concevoir
dploys
par lentreprise
concevoir
puis
produire
les biens oupour
services
quelle
puis
produire lesLabiens
ou services
commercialise.
stratgie
vise enquelle
commercialise.
La stratgie
vise enchoix
particulier raliser
les meilleurs
particulier raliser
les meilleurs
choix
technologiques
: technologie
de produits
technologiques
technologie
mais galement :de
processus,de produits
mais
galement dedes
processus,
dimensionnement
sites industriels,
dimensionnement
des sites industriels,
choix
des partenaires
choix
des partenaires
Les principales
stratgies industrielles
Les
principales
industrielles
mises en uvrestratgies
au cours du
XX sicle
mises
uvre auen
cours
du XXplus
sicle
seronten
couvertes,
insistant
seront
couvertes,
en
insistant
plus
particulirement sur les stratgies les plus
particulirement
les stratgies
les plus
rcentes.
Ainsi, lasur
stratgie
historique
de
rcentes.
Ainsi, la stratgie
historique
de
la Ford MotorCompany
autour
dun produit
la
Ford
MotorCompany
autour
dun
produit
unique en processus rigide et intgr
unique
en processus
rigide etassocie
intgr
et
organisation
taylorienne
et
organisation
taylorienne
associe
diffrent
totalement
des stratgies
diffrent
des stratgies
actuelles totalement
de prolifration
de produits
de prolifration
de produits
actuelles
faible dure
de vie.
Flexibilit
faible dure
de vie. reprsentent
et ractivit
Flexibilit
et ractivit
reprsentent
au
mme titre
que qualit
et productivit,
au
titre que
qualit
productivit,
les mme
principaux
attributs
desetsystmes
les
principaux
attributs
des
systmes
industriels modernes. Les technologies
industrielsles
modernes.
flexibles,
politiquesLes
detechnologies
qualit totale,
flexibles,
les politiques
totale,
le juste temps
comme de
lesqualit
nouvelles
le
juste
temps
comme
les
nouvelles
organisations contribuent rconcilier
organisations
contribuent
rconcilier
des
objectifs longtemps
contradictoires,
des
objectifs de
longtemps
defficience,
capacit contradictoires,
dadaptation
defficience,
dadaptation
et
de qualit de
de capacit
vie au travail.
et
de qualit
de vie
Thmes
abords
: au travail.
Thmes
abords
Dans ce cours,
on:tudiera
Dans ce cours, on
successivement
: tudiera
successivement
:
1. Lvolution historique
des stratgies
1.
Lvolution
historique
industrielles dentreprise.des stratgies
industrielles
dentreprise.
2.
Les principaux
systmes industriels.
2.
systmes industriels.
3. Les
Les principaux
dcisions stratgiques
de
3.
Les
dcisions
stratgiques
deprocessus
conception des produits et des
conception
industriels :des produits et des processus
industriels
: loffre de produit ;
- Diversit de
Diversit de loffre
de produit
;
-- Diffrenciation
retarde
des produits
;
-- Diffrenciation
retarde des intgration
produits ;
Focalisation, spcialisation,
- Focalisation,
spcialisation,
intgration
et quasi-intgration
;
et quasi-intgration ;
me
me
198
198 Catalog 2015-2016

MGTS31267
MGTS31267
Industry and Strategy Practice
Industry and Strategy Practice
199
The art of management is to make good

The
art ofinmanagement
is to make good
decisions
complex environments
and
decisions
in complex
environments
with incomplete
or inaccurate
piecesand
of
with
incomplete or inaccurate pieces of
information.
information.
Objectives:
Objectives:
The objective of the course is to provide a
The
objective of
courseand
is toaddress
provide a
methodology
to the
structure
methodology
to structure
and
complex strategic
problems
in address
a rigorous
complex
problemsThis
in aclass
rigorous
but time strategic
efficient manner.
aims
but
time
efficient
manner.
This
class
at teaching a generic problem solvingaims
at
teaching a generic
solving
methodology
that canproblem
help participants
methodology
that canof
help
structure the analysis
anyparticipants
complex
structure
the analysis
of any
business situation
within
thecomplex
context of
business
situation
thethe
context of
any
industry.
It willwithin
provide
any
industry.the
It will
provide
participants
results
fromthe
large
participants the
resultstools
from have
largeused to
management
practices
management
practices
tools have used
evaluate thousands
of organizations
in to
evaluate
thousands
of
organizations
in
manufacturing, retail, services and other
manufacturing,
other
industries
acrossretail,
Latin services
America,and
Europe,
industries
across LatinThese
America,
Asia and Australasia.
data Europe,
provide a
Asia
and
Australasia.
These
provide a
global insight into the basicdata
management
global insight
intomonitoring,
the basic management
practices
around
targets and
practices
around monitoring,
talent management
that firmstargets
adopt and
talent
management
that
firms
adopt
around the world. The course will
examine
around
the world.
The course
link between
management
andwill examine
link
between and
management
andfor
performance
the reasons
performanceinand
the reasons
for firms,
differences
management
across
differences
in management
industries within
countries. across
Beyondfirms,
industries
within
countries.
Beyond
management
consulting,
this
methodology
management
this methodology
can
be helpfulconsulting,
in most business
decision
can
be helpful
in most
decision
processes,
either
whenbusiness
the problem
is not
processes,
either
when
the
problem
clearly defined, or when there is no is not
clearly defined,
or when
is no
existing
methodology
tothere
answer
the
existing
methodology to answer the
problem.
problem.
Topics:
Topics:
The approach taken during this course is a
The
approach
taken during
this course is a
series
of case studies
on different
series of case
studies
on different
industries
taking
examples
of companies
industries taking examples of companies
199 Catalog 2015-2016

MGT
de la communication orale seront

de
la communication
orale seront
particulirement
apprcis.
La
particulirement
apprcis.
Lachanges
participation individuelle
aux
participation
individuelle
aux changes
durant les diffrentes
sessions
est
durant
les diffrentes
sessions
est
galement
value et prise
en compte
galement
dans la notevalue
finale. et prise en compte
dans la note finale.
- Internationalisation des processus

- Internationalisation
des processus
industriels.
4.industriels.
Les politiques industrielles novatrices :
4.
politiques
industrielles
novatrices
- LaLes
gestion
stratgique
de la qualit
; :
stratgique
de la
-- La
Lesgestion
technologies
flexibles
; qualit ;
-- La
Lesgestion
technologies
flexibles
;
stratgique
du temps
;
-- La
gestion
stratgique
du
temps
Les organisations flexibles et les ;
- Les
organisations
flexibles
et les
nouveaux
systmes
de contrle
nouveaux
systmes de contrle
stratgique.
stratgique.
Les
thmes traits dans ce cours
Les thmes traits
dans de
ce cours
permettront
galement
couvrir les
permettront
galement
de couvrir lesdu
principaux objectifs
dapprentissage
principaux objectifs
dapprentissage
du
programme
: management
des processus,
programme
: management
des processus,
capacit rsoudre
des problmes
capacit
rsoudre
des problmes
complexes
et apprhender
des situations
complexes et
apprhender des situations
Business
htrognes.
Business
Pdagogie :htrognes.
Pdagogie
: sappuiera sur une grande
La pdagogie
La pdagogie
sappuiera
sur une et
grande
interaction
avec
les participants
sur
interaction
avecvaries
les participants
et sur
les expriences
des consultants
les
expriences
varies
des consultants
auprs
de directions
gnrales
de grands
auprs
directions Anim
gnrales
groupesdeindustriels.
par de
desgrands
groupes
industriels.
Anim
par
des
professionnels, experts de stratgie
professionnels,
experts
de stratgie
industrielle,
ce cours
sappuie
sur des cas
industrielle,
ce cours sappuie
sur des cas
rels contemporains.
Une attention
rels
contemporains.
Une
attention
particulire sera apporte au partage
particulire sera
au partage
dexprience,
surapporte
des secteurs
divers
dexprience,
sur des secteurs
divers
(Grande Consommation,
Industrie
de
(Grande
Consommation,
Industrie
de
Process, Automobile, Tlcoms, Chimie,
Process,
Automobile,
Tlcoms,
Chimie,
Pharma)
et aux diagnostics
rapides
Pharma)
et aux
diagnostics
rapides
en classe. Les
tudiants
participent
en classe. Les
activement
et tudiants
travaillentparticipent
en groupe.
activement
et travaillent
en groupe.
Nous raliserons
galement
des jeux
Nous
raliserons
galement
dentreprise qui permettrontdes
de jeux
dentreprise les
quiprincipales
permettrontcontraintes
de
comprendre
comprendre
les principales
contraintes
et enjeux industriels.
Une visite
de site
et
enjeux industriels.
Une visite de site
industrielle
est envisage.
industrielle :est envisage.
Evaluation
Evaluation
Lvaluation: sappuie essentiellement
Lvaluation
essentiellement
sur
ltude desappuie
cas finale.
Les tudiants
sur
ltude de
finale.de
Les4 tudiants
prsentent
parcas
groupes
ou 5.
prsentent
par
groupes
de
4 oude
5. la
Ils ralisent lanalyse dtaille
Ils ralisent
lanalyse sur
dtaille
la
stratgie
industrielle
un casde
rcent
stratgie
industrielle
sur un cas rcent
et tablissent
une recommandation
et
une recommandation
de tablissent
type conseil.
La clart des
de type conseil. La
recommandations,
le clart
fond etdes
le forme,
recommandations,
le fond et
forme,
la pertinence des analyses,
lale
qualit
la pertinence des analyses, la qualit
MGT
that are leaders in those specific

that
are leaders in those specific
industries.
industries.
Teaching Methods:
Teaching
Methods:
A combination
of theory providing the
A
combination
of theory
providing
the will
basic
tools of analysis
and
case studies
basic
tools
ofcourse
analysis
and
case studies
be used.
The
will
provide
the will
be
used. The with
course
will provide
the
participants
contextual
familiarity,
participants
with contextual
familiarity,
analytical abilities
and debating
skills. It
analytical
abilitieswith
and opportunities
debating skills.
shall also provide
ofIt
shall
also
provide
with
opportunities
role plays to simulate typical client of
role
plays to simulate
client
interactions,
coachingtypical
sessions
to help the
interactions,
coachingthe
sessions
participants structure
cases to
andhelp
livethe
participants
structure
the cases
and live
presentations
in a simulated
client
presentations
in a simulated
client
environment. This
methodology
will
environment.
This methodology
will
attempt to maximize
your learning
attempt
to maximize your learning
experience.
experience.
Grading pattern:
Grading
pattern: and Attendance (25%)
Class participation
Class
Groupparticipation
Work (35%) and Attendance (25%)
Group
WorkAssignment
(35%)
Final-Term
(40%)
Final-Term Assignment (40%)
conception de la stratgie. Importance

conception
de la stratgie.
Importance
du facteur humain
dans la mise
en uvre
du
facteur
humain dans la mise en uvre
de la
stratgie.
de
la stratgie.
Pdagogie
:
Pdagogie
: se dveloppe autour dun
La pdagogie
La
pdagogie
se dveloppe
autour
dun
expos
thmatique
et illustr
qui permet
expos
thmatique
illustr quides
permet
aux participants
de et
comprendre
aux
participants
de comprendre
des
enjeux,
des principes,
des mthodes
enjeux,
desde
principes,
des mthodes
(et lesprit
la mthode)
en vue den
(et
de en
la mthode)
en vue
den
tirerlesprit
bnfice
la transposant
dautres
tirer
bnfice
dautres
domaines.
Arten
dela
latransposant
mobilisationdes
domaines.
Art deExposer
la mobilisation
destester
choses apprises.
les rgles;
choses
apprises.etExposer
les rgles;
tester
leur robustesse
dterminer
leur champ
leur
robustesse
et dterminer
dapplication
(leurs
limites). leur champ
dapplication
Evaluation : (leurs limites).
Evaluation
:
Devoir en sance
dont les modalits et le
Devoir
sanceprciss.
dont lesIlmodalits
et le
contenuenseront
sagit dune
contenu
seront
prciss.
Il
sagit
dune
transposition intelligente (rflchie
transposition
intelligente
et motive) aux
domaines (rflchie
de lentreprise
et
domaines
de lentreprise
de motive)
principesaux
identifis
pendant
les cours.
de principes identifis pendant les cours.
MGTS31268
MGTS31268
MGTS31271
MGTS31271
Managing International Business
Managing
in Asia International Business
in Asia
Objectifs :
Objectifs
: ce cours est dinviter
Lobjectif de
Lobjectif
de la
cedmarche
cours est dinviter
de
rflchir sur
stratgique
rflchir
suren
la dmarche
de
lentreprise
sinspirantstratgique
de la stratgie
lentreprise
enses
sinspirant
de la stratgie
militaire et de
problmatiques.
La
militaire
de ses problmatiques.
La
stratgieet
militaire
et son histoire plusieurs
stratgie
militaire
et son
plusieurs
fois millnaire,
ouvre
deshistoire
perspectives
fois
millnaire,pour
ouvre
des perspectives
intressantes
la stratgie
intressantes
pour lapour
stratgie
dentreprise autant
sa formulation,
dentreprise
autant
pour sa formulation,
ses conditions
de ralisation
que pour son
ses
conditions
de ralisation
que pour
excution.
La capacit
emprunter
desson
excution.
capacit
emprunter
des
expriencesLaissues
dunautre
domaine
expriences
dun autre
domaine
sera le modeissues
opratoire
utile pour
le futur
sera
le mode opratoire utile pour le futur
manager.
manager.
Thmes abords :
Thmes
:
Le cours abords
offre galement
un clairage sur
Le
offre galement
un clairage
sur
lescours
problmatiques
auxquelles
les
les
problmatiques
auxquelles
les
dirigeants dentreprise sont confronts,
dirigeants
dentreprise
sont ou
confronts,
quelles soient
stratgiques
quelles
soient telles
stratgiques
ou
managriales,
que la conduite
des
managriales,
telles
conduite des
hommes. Quelles
sontque
leslacaractristiques
hommes.
Quelles
sont? les
caractristiques
dune vraie
stratgie
Quels
types de
dune
vraiepeut
stratgie
types de
rfrences
avoir?laQuels
stratgie
rfrences
peut avoir
la stratgie
militaire ? Expos
dune
mthode de
militaire ? Expos dune mthode de
(Given on the ESSEC Campus in Singapore)

(Given
the ESSECand
Campus
in Singapore)
Courseon
overview
Objectives:
Course
overview
and
Objectives:
Asia is the largest and most populous
Asia
is the on
largest
most populous
continent
earthand
comprising
30% of its
continent
earth
comprising
30%
land area, on
60%
of its
population,
andof its
land
area, 60%
of itscountries
population,
48 countries.
These
are and
often
48
countries.into
These
countries
are often
categorized
large
blocks such
as
categorized
large
blocks
such
as
Middle East, into
Central
Asia,
South
Asia,
Middle
East,Asia,
Central
South
Asia,
South-East
andAsia,
the Far
East.
South-East
Asia,
and thewithin
Far East.
Although the
countries
these
Although
the
countries
within
these the
blocks have cultural commonalities,
blocks
have
cultural commonalities,
the
realities
of managing
business in each
realities
of managing
business
each
country can
be very different.
We in
will
country
can beconcepts
very different.
We will
discuss some
and business
discuss
someare
concepts
models that
likely toand
be business
applicable in
models
to be
applicable
in
Asia. Wethat
willare
alsolikely
discuss
case
studies set
Asia.
We will
alsoJapan,
discuss
case
studies set
in India,
China,
and
South-East
in
India, China, Japan, and South-East
Asia.
Asia.
The objective of the course is to make you
The
objective
of the
course
is to
make you
familiar
with the
larger
issues
that
familiar
with
thetolarger
managers
need
thinkissues
about that
while doing
managers
tocountries.
think about
doing
business inneed
these
Aswhile
you ponder
business
in these
countries.
As you
ponder
over the core
issues
in the case
studies
200 over the core issues in the case studies
200 Catalog 2015-2016
This course is an elective course and as the

This
is anfocuses
electiveonly
course
andLuxury
as the
namecourse
suggests
on the
name
suggests focuses only on the Luxury
Industry.
Industry.
Objectives:
Objectives:
The world of the luxury business is being
The
world of the
being
transformed.
Theluxury
luxurybusiness
industryisprimarily
transformed.
TheFrance
luxuryand
industry
primarily
originates from
Italy but
as the
originates
from France
and Italy luxury
but as the
world is becoming
borderless,
world
becoming
borderless,The
luxury
housesisare
being corporatized.
local
houses
are being
The local
luxury houses
arecorporatized.
being transformed
to
luxury
are being
transformed
to
global houses
corporations
as they
start competing
global
they
start
competing
across corporations
the world andasnot
only
in their
home
across
theconsolidation
world and notthrough
only in mergers
their home
markets,
markets,
consolidation
through
mergers
and acquisitions,
distribution
through
and
acquisitions,
distribution
through
global
retail networks
are the only
way to
global
retail networks
are the onlytoway
to
build multi-brand
conglomerates
reach
build
multi-brand
conglomerates
reach
size, scale
and efficiency
and reachtowealthy
size,
scale and
efficiency
and reach wealthy
consumers
across
the globe.
consumers
across
thebecome
globe. global firms
As the luxury
houses
As
luxury
become
firms
(tothe
begin
withhouses
we define
themglobal
as MNCs),
(to
withother
we define
them as MNCs),
theybegin
like any
firms encompasses
any
they
like or
anyopportunity,
other firms encompasses
problem
in the areas ofany
problem
or opportunity,
in the areas of
finance, production,
marketing,
finance,
production,
marketing,
information technology, and human
information
technology,This
andcourse
humandraws
resource management.
resource
Thisinternal
course draws
from bothmanagement.
the external and
from
both the and
external
and
internal
environment,
macro
and
micro
environment,
andfirm
macro
and micro
economies of the
focused
on the
economies
the firm
focused
on the
business ofof
luxury.
Hence
it is both
business
of luxury.
Hence
it is both
interdisciplinary
and
integrative.
interdisciplinary
and integrative.
Topics:
Topics:
The course will deal with the following
The
course will deal with the following
issues:
issues:
- Introducing strategy tools and concepts.
-- Introducing
Introducing strategy
tools and
concepts.
the key players
in the
Luxury
- Introducing
keyglobalization
players in the Luxury
industry andthe
their
industry
and
their
strategies.
Did
roleglobalization
of the state play a part
strategies.
Did role
of the
state
play a part
in the evolution
of the
luxury
industry?
in the evolution
of the luxury
industry?
- Organization
of structures
in the
evolution
- Organization
of structures in the evolution
of the luxury business.
of the
luxury
business.
- The
role
of culture
in the creation and of
- The
role of business
culture inand
theits
creation
and of
the luxury
transformation
the
luxury
business
and
its
transformation
during the democratization of the luxury.
during the democratization of the luxury.
201
201 Catalog 2015-2016

MGT
MGTS31275
MGTS31275
Global Strategy and the Luxury
Global
Strategy and the Luxury
Business
Business
and understand the content of the

and
understand
theyou
content
of be
theable to
assigned
readings,
should
assigned
be able to
1) Extractreadings,
meaning you
fromshould
the day-to-day
1)news
Extract
the day-to-day
thatmeaning
you see from
on television
and read
news
that you see
television and read
in newspapers
andon
magazines,
newspapers
and magazines,
2)inChoose
and apply
concepts and
2)frameworks
Choose andtoapply
concepts
and
analyze
an organizations
frameworks
to analyze
an organizations
current situation
and future
prospects,
situationabout
and future
prospects,
3)current
Think critically
a business
3)problem
Think critically
about
a
business
by analyzing relevant
problem
by analyzing
relevant
information,
synthesizing
different
information,
different
perspectives,synthesizing
and evaluating
possible
perspectives,
and evaluating
possible
options to achieve
a sound, ethical,
and
options
achieve a sound, ethical, and
practicaltosolution.
practical solution.
Topics:
Topics:
A historical perspective of international
A
historical
perspective
of international
trade
in Asia;
Institutional
voids;
trade
in
Asia;
Institutional
voids;
Managing differences and distances;
Managing
differences
and distances;
Getting familiar
with business
models;
Getting
familiarissues
with business
models;
Contemporary
in Asian countries.
Contemporary
issues in Asian countries.
Teaching methods:
Teaching
The coursemethods:
relies on the case method.
The
course relies
caseatmethod.
Conceptual
clarityonis the
arrived
from
Conceptual
clarity is arrived
at from
contextual familiarity.
Students
are
contextual
Students
are in the
expected tofamiliarity.
prepare and
participate
expected
prepare
participate
in the
classroomtoand
add toand
everyones
learning.
classroom
andbeadd
to everyones
Students will
repeatedly
askedlearning.
what
Students
bein
repeatedly
asked what
would youwill
do?
a given situation.
would
you
do?
in
a
given
situation.
Decisions must be backed up with credible
Decisions
muston
beavailable
backed upevidence.
with credible
reasons based
reasons
based
on available
Applicable
concepts
taught evidence.
in the
Applicable
concepts
taughtup
inwith
the in-class
classroom will
be followed
classroom
will be
followed up
exercises. Case
discussions
willwith
be in-class
exercises.
Casewith
discussions
be and a
supplemented
country will
reports
supplemented
withwill
country
reports
and a
short project that
identify
a business
short
projectinthat
will identify a business
opportunity
Asia.
opportunity
in Asia.
Grading pattern:
Grading
pattern: and one page write-ups
In class exercises
In
exercises
and one
page
write-ups
on class
the case
questions:
Team
(10%)
on
theParticipation
case questions:
(10%)
Class
and Team
Attendance:
Class
Participation
Individual
(30%) and Attendance:
Individual
(30%) Team (20%)
Class Presentation:
Class
Presentation:
Team
(20%)
Project
Reports: Team
(40%)
Project Reports: Team (40%)
MGT
- As luxury companies move from family

- As
luxury companies
move from family
businesses
to global corporations
how do
businesses
to global
corporations
how do
they manage
change
in this process?
they does
manage
changetalent
in thisinprocess?
- How
one manage
the Luxury
- How
does one manage talent in the Luxury
industry?
industry?
- Is
the lure of emerging markets in the
- Is
the lure
of emerging
Luxury
industry
is here markets
to stay? in the
Luxuryinvolvement
industry is here
togrowth
stay? of the
- Asias
in the
- Asias
luxuryinvolvement
business. in the growth of the
luxury business.
- Sustainable
Luxury and CSR strategy.
-Teaching
Sustainable
Luxury and CSR strategy.
methods:
Teaching
methods:
The approach
taken to deal with these
The
approach
to deal with
these We
queries
will betaken
managerially
oriented.
queries
be managerially
oriented.
We
will use will
a combination
of theory
and case
will
use to
a combination
of theory and
case
studies
probe your contextual
familiarity,
studies
to abilities
probe your
familiarity,
analytical
andcontextual
debating skills.
To be
analytical
abilities
andindebating
skills. To be
an effective
manager
an international
an
effective
an international
context
you manager
have to beinaware
of your own
context
you have
be aware
your ownto
orientations,
yourtovalues
whileoflearning
orientations,
yourtovalues
while
listen sensitively
others.
Thislearning to
listen
sensitively
others.toThis
methodology
willto
attempt
maximize your
methodology
will attempt
to maximize
your
learning experience.
In-class
discussions
learning
experience.
discussions
and exchanges
will beIn-class
a critical
part of the
and
exchanges
willbenefit
be a critical
of the
course.
Maximum
(bothpart
learningcourse.
benefit
(bothbelearningwise andMaximum
grade-wise)
can only
assured by
wise
grade-wise)
can only be
your and
attending
class prepared,
theassured
qualityby
of
your
attending classready
prepared,
the quality
your presentations,
to listen
to and of
your
presentations,
ready
to listen to and
debate
with your class
members.
debate
your class members.
Gradingwith
pattern:
Grading
pattern: & Attendance (25%)
- Class Participation
-- Class
Participation
Attendance (25%)
Regular
Group Work&(35%)
-- Regular
Group
Work Report
(35%) (40%)
Individual
Research
- Individual Research Report (40%)
MGTS31401
MGTS31401
Agri-food Sustainable Development
Agri-food Sustainable Development
nowadays. Participants will learn how to

nowadays.
Participants
will operational
learn how to
design company
policy and
design
operational
plan to company
successfulpolicy
buildand
leadership
around
plan
to successful
build leadership around
sustainable
development.
sustainable
development.
Topics:
Topics:
The course focuses on human
The
course focuses
development
issues,ononhuman
one side, such as
development
issues, on
one side,orsuch as
health (e.g., obesity
epidemics)
health
(e.g.,
obesity epidemics)
or
reducing
inequalities
and sustainability
reducing
inequalities
and
sustainability
issues, on the other side, such as
issues,
on thepackaging
other side,reduction,
such as organic
biodiversity,
biodiversity,
packaging
reduction,
food production,
etc. While
most oforganic
the
food
production,
etc.on
While
most of the
course
concentrates
building
course
concentrates
ondevelopment
building
successful
sustainable
successful
initiatives,sustainable
participantsdevelopment
will be guided into
initiatives,
participants
will factor
be guided
the critical discovery
of key
of into
the
critical
discovery
of key factor of
success
of such
initiative.
success
such initiative.
Teachingofmethods:
Teaching
The coursemethods:
provides concepts illustrated
The
provides
concepts
illustrated
withcourse
practical
applications,
simulations
with
practical
applications,
simulations
and cases studies.A group project on a
and
cases
studies.A
ontopic
a
special
topic.
In the group
springproject
2014 the
special
topic.
In the
the topic
was: using
games
to spring
change2014
teenager
and
was:
games
to behaviour.
change teenager
and
youngusing
adults
eating
In 2015
young
adults
In 2015
the most
likelyeating
topic behaviour.
is biodiversity.
the
mostpattern:
likely topic is biodiversity.
Grading
Grading
The final pattern:
grade is made from: a) a group
The
grade
is madeshort
from:individual
a) a group
termfinal
paper;
b) several
term
paper;
b)
several
short
individual
papers; c) class participation.
papers; c) class participation.
MGTS31403
MGTS31403
New Business Development
New
Development
in theBusiness
Agri-food
Sector
in the Agri-food Sector
See ChapterSpecialized Tracks - Agri-food

See
TrackChapterSpecialized Tracks - Agri-food
See Chapter Specialized Tracks- Agri-food
Track
Objectives:
See
TrackChapter Specialized Tracks- Agri-food
Objectives:
After years of relative stability, the agriTrack
The world is changing! New issues are
After
years of
relative
stability,
the agrifood sector
has
recently
been affected
by
The
world isHow
changing!
New issues
are
emerging.
can agri-food
companies
food
sector has challenges.
recently been
by
unprecedented
Foraffected
example,
emerging.
How canposition
agri-food
build a leadership
in companies
a changing
unprecedented
challenges.
Forplayers
example,
the interdependency
between
has
build
leadership
positionofinsustainable
a changing
worldaaround
the concept
the
interdependency
between
players has
increased
and many risks
are becoming
world
around the concept of sustainable
development?
increased
and many
risks are
becoming
systemic. Many
specialists
believe
that
development?
Objectives:
systemic.
Many
specialists
believe
that
new business
paradigms
will
soon emerge.
Objectives:
The main objective of the course is to
new
paradigms
willcome
soontoemerge.
Manybusiness
food executives
have
The
mainparticipants
objective ofwith
the acourse
provide
good is to
Many
food
executivesand
have
come
to even
a similar
conclusion
some
have
provide
participants
a good
understanding
of thewith
current
and future
apressed
similarthe
conclusion
and
some
have
even
RESET button. This course
understanding
of the companies
current andface
future
challenges agri-food
pressed
the RESET
This course
main objective
is tobutton.
help future
leaders to
challenges agri-food companies face
202 main objective is to help future leaders to
202 Catalog 2015-2016
MGTS31404
MGTS31404
Pratique du management stratgique
Pratique du management stratgique

Prrequis
- cf.bas
tableaux
Ce cours est
sur un travail dquipe.
Ce
cours estun
bas
sur un
travail
dquipe.
Il demande
travail
trs
important
Il
demande
un travail
trs important
pendant
et entre
les sances.
Parce quil
pendant
entre
les sances.approfondie
Parce quil
ncessiteetune
connaissance
ncessite
une connaissance
des diffrents
domaines de laapprofondie
gestion des
des
diffrentscedomaines
de la gestion
entreprises,
cours sadresse
surtoutdes
aux
entreprises,
ce
cours
sadresse
surtout aux
tudiants de troisime anne souhaitant
tudiants
troisime
anne
souhaitant
sorienter de
vers
le conseil
lissue
de leur
sorienter
scolarit. vers le conseil lissue de leur
scolarit.
Objectifs :
Objectifs
:
Ce cours rpond
trois principaux
Ce
cours rpond
trois principaux
objectifs
dapprentissage
: la capacit
objectifs
dapprentissage
: la capacit
dapprhension
de situations
complexes,
dapprhension
de situations
complexes,
la capacit dexprimer
son leadership
dans
la
capacit
leadership dans
une
quipe dexprimer
et vis--visson
de partenaires
une
quipelaet
vis--vis
de partenaires
externes,
capacit
grer
un process
externes,
la capacit
grer
processest
sur la dure.
Latteinte
de cesun
objectifs
sur
la
dure.
Latteinte
de
ces
objectifs
rendue possible par la reproduction est
rendue possible par la reproduction
203
203 Catalog 2015-2016

MGT
dune ou plusieurs missions de conseil

dune
ou plusieurs
missions de conseil
en direction
gnrale.
en
direction
gnrale.
Thmes
abords
:
Thmes
Ce cours abords
forme les:tudiants aux
Ce
cours forme
tudiants
aux
techniques
des les
analyses
stratgiques
techniques
des analyses
stratgiques
mises en uvre
par les consultants.
mises
en uvre
par lespermettront
consultants.aux
Les diffrents
thmes
Les
diffrents
tudiants
de : thmes permettront aux
tudiants
deproblmes
:
- Dfinir les
des cas et missions
- Dfinir
les
problmes
des cas et missions
sur lesquels ils vont travailler,
lesquels
ils vont
travailler,
- sur
Raliser
toutes
les analyses
ncessaires
- Raliser
les analyses
ncessaires
(analysestoutes
marketing,
financires
et
(analyses
marketing, financires et
stratgiques),
- stratgiques),
Identifier les options stratgiques
- Identifier
les options
stratgiques
possibles pour
lentreprise,
lentreprise,
- possibles
Evaluer lespour
conditions
de mise en uvre,
-- Evaluer
les conditions
mise en uvre,
Dterminer
les impactsde
financiers
- Dterminer
les
impacts
financiers
et organisationnels de ces options,
organisationnels
ces options,
- et
Proposer
et dfendrededes
- Proposer
et dfendre des
recommandations.
recommandations.
Pdagogie
:
Pdagogie
:
Tous les travaux
sont raliss par quipe.
Tous
les travaux
sont raliss
parleur
quipe.
Les tudiants
doivent
prsenter
Les
tudiants
prsenter
leur
travail
devantdoivent
un jury de
consultants.
travail
devant undes
jurycabinets
de consultants.
La participation
diffre selon
La
cabinets
diffre selon
lesparticipation
trimestres. Audes
cours
de lanne,
les
trimestres.
Au cours de
lanne,
6 cabinets
interviennent
: AT
Kearney,
6Bain,
cabinets
: ATWyman
Kearney,
BGC, interviennent
Strategy&, Oliver
et
Bain,
BGC,
Strategy&,
Oliver
Wyman
et
Roland Berger.
Roland
Berger.
Evaluation
:
Evaluation
: travaillent en quipe sur des
Les tudiants
Les
tudiants extraits
travaillent
quipede
sur des
cas pratiques
de en
missions
cas
pratiques
extraitsgnrale.
de missions
deles
conseil
en direction
Selon
conseil
en direction
gnrale.
les
trimestres
et selon les
cabinetsSelon
impliqus
trimestres
et selon
les cabinets
impliqus
dans le cours,
les tudiants
doivent
dans
le cours,
tudiants
doiventdans les
prsenter
leur les
travail
directement
prsenter
leur
travail
directement
dans les
locaux des cabinets ou lESSEC. Les
locaux
des cabinets
oude lESSEC.
notes sont
attribues
manire Les
notes
sontetattribues
de manire
collective
non individuelle.
La variation
collective
et est
nonuniquement
individuelle.lie
La variation
individuelle
la
individuelle
uniquement
la
qualit de laest
participation
et lie
la prsence
qualit
de la participation
de ltudiant
en sance. et la prsence
de ltudiant en sance.
identify these challenges and the business

identify
theseopportunities
challenges and
theoffer.
business
development
they
development
opportunities they offer.
Topics:
Topics:
- The concept of development strategy
-- Prospective
The concept on
of development
consumption:strategy
Identifying
- Prospective
on consumption:
Identifying
future consumption
trends and
future
consumption
assessing
their valuetrends
(Goingand
beyond the
assessing
their value (Going beyond the
market study)
market study)
- Prospective
on technology: Identifying
- Prospective
on technology:
Identifying
future technologies
and assessing
their
future
technologies
and assessing their
value for
business development.
value for business
development.
- Integrating
consumption
with
- Integrating
witha new
technology consumption
perspectives into
technology
perspectives
into a new
product development
project.
productmethods:
development project.
Teaching
Teaching
Cases andmethods:
group projects. In fall 2013, the
Cases
group
projects.
In digital
fall 2013, the
topicsand
were:
a) What
can the
topics
were:
a)
What
can
the
digital
technologies bring to the restaurants (with
technologies
to the
restaurants
McDonald andbring
Compass
group)
and b)(with
What
McDonald
and Compass
group)
andtob)the
What
can the digital
technologies
bring
can
the
digital
technologies
bring
to
the
kitchen (With group Seb). In fall 2012, the
kitchen
(With
group
Seb). In the
fall rural
2012,areas
the
two topics
were:
revitalizing
two
revitalizing the rural areas
and topics
feedingwere:
the metropolitans.
and
feeding
the metropolitans.
Grading
pattern:
Grading
pattern: and group project.
Class participation
Class participation and group project.
MGT
MGTS31408
MGTS31408
Stratgies pour llectromobilit
Stratgies pour llectromobilit
Objectifs :
Objectifs
: destination des tudiants
Ce cours est
Ce
destination
des
descours
deuxest
coles
partenaires
detudiants
la chaire
des
deux
coles
partenaires
de la
Armand Peugeot. Ouvert tous
leschaire
Armand Peugeot.
les
tudiants,
il a pourOuvert
objet detous
prsenter
les
tudiants,
il a pour
de prsenter
les
dfis auxquels
sont objet
confronts
lindustrie
dfis
auxquels
sont
confronts
lindustrie
automobile et tous les secteurs
automobile et tous(nergie,
les secteurs
complmentaires
urbanisme,
complmentaires
(nergie,
urbanisme,
etc.) pour faire face
aux demandes
de
etc.) pourdufaire
face
demandes
de
mobilit
futur.
Unaux
accent
particulier
mobilit
du futur.
Un accent
particulier
sera mis sur
les stratgies
pour
les
sera
mis sur
les stratgies
pour les
vhicules
lectriques,
hybrides
et hybrides
vhicules lectriques,
hybrides
et hybrides
rechargeables
qui seront
au cur
du futur
rechargeables
qui seront
au cur du futur
paradigme industriel
et socio-conomique
paradigme
industriel et socio-conomique
de llectromobilit.
de llectromobilit.
Thmes
abords :
Thmes
abords
:
Lautomobile
au cur
:
Lautomobile
au
cur
:
- Des stratgies industrielles
et des
- Des
stratgies industrielles
et des
problmatiques
socio-conomiques
problmatiques
socio-conomiques
et socitales.
et socitales.
- Des
technologies hybrides et de
- Des
technologies hybrides et de
llectromobilit.
llectromobilit.
- Des innovations de rupture.
Des innovations
de rupture.
-- Des
problmatiques
du dveloppement
- Des
problmatiques du dveloppement
durable.
- durable.
Des problmatiques de recharge et
- de
Desconnexion
problmatiques
de recharge
et
au rseau
lectrique.
de connexion
Pdagogie
: au rseau lectrique.
Pdagogie
:
La
connaissance
gnrale du sujet
La
connaissance
gnrale
du sujet
et la
comprhension
des concepts
et
la
comprhension
des
concepts
fondamentaux seront donnes par les
fondamentaux
seront donnes
par les
professeurs
de lESSEC
et de Centraleprofesseurs
deresponsables
lESSEC et dedu
CentraleSuplec, tous
cours.
Suplec,
tous responsables
du cours.
Chaque journe
sera structure
autour
Chaque journe
sera structure
autour
dexposs
didactiques,
dillustrations
dexposs
dillustrations
et de misesdidactiques,
en application
par
et de mises en application
lintermdiaire
dtudes depar
cas, de
lintermdiaire
de cas, de
simulation et dedtudes
tmoignages.
simulation
et de tmoignages.
Les tmoignages
seront donns par des
Les tmoignages
donns
par des
professionnels
et seront
des experts.
Ainsi,
professionnels
etmembre
des experts.
Ainsi, de
lentreprise PSA,
fondateur
lentreprise
PSA, membre
la chaire Armand
Peugeot fondateur
sur les de
la chaire Armand
sur les de
vhicules
hybridesPeugeot
et lconomie
vhicules
hybrides
et lconomie
llectromobilit
sera
activement de
llectromobilit
activement
prsente pendantsera
le cours.
Les directeurs
prsente pendant le cours. Les directeurs
en charge de la R&D avance, des

en
charge de de
la R&D
avance,
des
programmes
vhicules
lectriques,
des
programmes
de vhicules
tudes prospectives
sur leslectriques,
nouvelles des
tudes
sur les nouvelles
formes prospectives
de mobilit viendront
expliquer
formes
de mobilit
viendront
expliquer
les
stratgies
possibles
aux tudiants.
les
possibles
auxtank,
tudiants.
Desstratgies
experts issus
de think
Des
experts issus
de think tank,ou des
de structures
institutionnelles
de structures
institutionnelles
ou des
chercheurs
spcialiss
sur les thmes
chercheurs
spcialissltat
sur les
du cours dvoileront
desthmes
du
cours dvoileront ltat des
questionnements.
questionnements.
Sachant que les stratgies de
Sachant
que les stratgies
de
llectromobilit
sont en mergence,
llectromobilit
sont
enmme
mergence,
plusieurs
solutions
d'un
problme
plusieurs
solutions
d'un valables
mme problme
peuvent tre
galement
peuvent
tre galement
valables
et les problmes
poss sont
encore trop
et les problmes
poss puisse
sont encore
complexes
pour qu'on
leur trop
complexes
pour
qu'on toutes
puisse faites.
leur
appliquer des
recettes
appliquer
des
recettes
toutes
faites.
Cest pourquoi, au cours des discussions,
Cest
pourquoi,
au cours
des discussions,
les
tudiants
seront
amens
faire valoir
les
tudiants
serontetamens
faire valoir
leurs
propositions
analyses critiques.
leurs
propositions
et
analyses
critiques.
Individuellement ou en groupe,
Individuellement
ou en
groupe,avec
les tudiants devront
prparer
les
tudiants
devront
prparer
avec
attention des analyses sur la base
attention
desprsentes
analyses sur
la base
des
donnes
dans
des lectures
des
donnes
et des
cas. prsentes dans des lectures
et
des
cas. :
Evaluation
Evaluation
Compte
tenu: de la spcificit du format
Compte
tenu de
la spcificit
pdagogique,
l'valuation
desdu format
pdagogique,
l'valuation
desla base de la
connaissances est fonde sur
connaissances
la base
de la
prsence activeest
enfonde
cours etsur
dun
travail
prsence
active
en
cours
et
dun
travail
final de rdaction dune note de synthse
finalundedes
rdaction
dune note
de synthse
sur
sujets discuts
pendant
les
sur
un des
discuts
pendant
sances
(lesujets
professeur
dcidera
de les
sa
sances
(le individuelle
professeur dcidera
de saselon
ralisation
ou collective
ralisation
oucontributions
collective selon
la
qualit duindividuelle
groupe). Les
la
qualit du groupe).
Lescours
contributions
individuelles
pendant le
sont
individuelles
le cours
sontqualit.
apprcies parpendant
leur volume
et leur
apprcies par leur volume et leur qualit.
204
204 Catalog 2015-2016

Responsaable de la fillire Conseil en Stratgie

Jrme BARTHELEM
B
MY, professeur
n, HEC D.E.A. Stratgiee
Responsa
able de laUni
fillire
Consei
ie
et Manag
gement,
versit
de Paris
Pl en Stratg
X-Nanterre-HEC-ES
SSEC
Doctorat
en
Sciences
s
de
Gestion
n,
HEC
D.E
.A.
Stratgiee
Diplme ESSEC
et
Manag
gement,
versit de Paris
P
X-Nanterre-HEC-ESSSEC
A lESSEC
C depuis Uni
20002
Diplme ESSEC
Alain BERNARD, proofesseur hon

noraire
Master off Philosophyy, Yale Univeersity Dipllmes de Psyychologie
Alain BERNARD, proofesseur hon
noraire
Sociale et Psychologgie Industrieelle, Institutt de Psychollogie de Pariis
Master
of
f
Philosophy
y,
Yale
Unive
ersity Dipllmes
de Psy
ychologie
Diplme ESSEC Liicence en Pssychologie,
Universit
PParis
IVSociale
eet Psychologgie Industrieelle, Institutt de Psychollogie de Pariis
Sorbonne
icence en Pssychologie, Universit PParis IVA Diplm
ESSEC 197
Li72
lESSECCedepuis
Sorbonnee
Laurent BIBARD, prrofesseur

Titulaire de la chairee Edgar Morin de la Complexit
Laurent BIBARD, prrofesseur
HDR en gestion
g
HD
DR en philossophie Docctorat en Soocio-Econom
mie
Titulaire
n de la Complexit
de la chaire
ehnique,
Edgar Mori
du Chang
gement
Tech
ENSMP-EHESS
Doctorat een
HDR
en gestion
ghie, Univers
HD
DR
philos
sophie
Doc
ctorat
enetSoocio-Econom
Philosop
sitenParis
I-S
Sorbonne
M
Matrise
DD.E.A. en mie
du
Chang
gement
Tech
hnique, ENSMP-EHESS
Doctorat
een
Philosop
hie, Paris
IVV-Sorbonne
D.E.A. Analyse
des Or
rganisationss,
Philosop
ParisdeI-S
M
Matrise et DD.E.A.
Institut dEtudes
dhie, Univers
Polsit
litiques
Paris
PSorbonne
IAE-A
Aix-en-Prove
ence en
Philosop
Paris IVV-Sorbonne D.E.A. Analyse des Orrganisationss,
Diplme hie,
ESSEC
d depuis 199
Pol91
litiques de Paris
P
IAE-A
Aix-en-Proveence
Institut
A lESSECCdEtudes
Diplme ESSEC
Hamid BOUCHIKHI, professeur
Directeurr Acadmiquue de lInstittut ESSEC Ve
entures
Hamid BOUCHIKHI, professeur
Responsaable pdagoogique de la filire Entre
epreneuriatt
Directeur
Acadmiqu
ue
de lInstit
tut ESSEC
Ve
entures
Doctoratren
Mthode
es Scientifiq
ques
de Gest
tion,
Univerrsit Paris IX
XResponsa
able
pdagoogique
de lautfilire
Entre
epreneuriat
t et
e Diplme
de lInstitu
Suprieur
de Commerrce
Dauphine
Doctorat
en Mthode
Scientifiq
ques
de Gesttion,
UniverS.
rsit Paris IX
Xdeses
dAdministration
s Entreprise
es,
Casablan
ca D.E.S.S
Dauphine
e
Diplme
de
lInstitu
ut
Suprieur
de
Commer
rce
et
Informattique de Gesstion et Banques de Don
nnes, Univeersit
dAdmini
stration dess Entreprisees, Casablanca D.E.S.SS.
Paris IX-D
Dauphine
Informat
de Ges
nnes, Univeersit
A lESSECCtique
depuis
199stion
90 et Banques de Don
Paris IX-D
Dauphine
Catalo
g 2015-2016
205
Catalo
g 2015-2016
MGT
partemen
Members
Les proofesseurrs du
dp
partemen
Members
Jrme BARTHELEM
B
MY, professeur
MGT
Laurent BOURGEON , professeurr enseignant associ

n, IAE Aix-Marseille III-EESSEC
Laurent
BOURGEON
, professeur
r enseignan
associ e-HEC-ESSECC
D.E.A. Scciences
de G estion,
Univversit
ParisstX-Nanterre
Doctorat
Sciences
s de Gestion
n,
IAEParis
Aix-MXarseille
III-E
Matrise en
eenEconom
trie,
Univer
rsit
-Nanterre
ESSEC
Matrise
D.E.A.
Scciences
de de
Ges
estion,
Univversit
Parissit
X-Nanterre
e-HEC-ESSECC
en Admin
nistration
Entrepris
es, Universi
Paris X-N
Nanterre
Matrise
edepuis
Econom
trie, Univerrsit Paris X-Nanterre Matrise
A lESSECCen
19998
en Admin
nistration dees Entreprises, Universiit Paris X-N
Nanterre
Fabrice CAVARRETTA
C
A, professeu
ur assistant
PhD in Maanagement,, INSEAD Doctorat
D
de Gestion, Unniversit Parris
Fabrice
CAVARRETTA
C MBA,A,
professeu
ur
assistant
IX-Dauph
hine
Harvard
Bus
siness
Schoo
ol Diplmee dIngnieu
ur,
PhD
in Ma
anagement,
INSEAD
Doctorat
D
degnieur,
Gestion,Eco
Unniversit
Parris
ENSTA/St
tanford
Univ,versity
Dip
plme dIng
le
IX-Dauph
hine
Bussiness Schoo
ol Diplmee dIngnieu
ur,
Polytechn
niqueMBA,
de PaHarvard
ris
ENSTA/St
versity Dip
plme dIng
gnieur, Eco le
A lESSECCtanford
depuis Univ
20008
Polytechn
nique de Pa ris
Jean-Lucc CERDIN, p rofesseur

Directeurr pdagogiqque de lapprrentissage
Jean-Luc
CERDIN,
psrofesseur
Sciences
Doctoratcen
de Gestion
n, Universit
de Toulousse
Directeur
pdagogiq
derecher
lapprrches,
rentissage
Habilitatrion
dirigeque
r des
Unive
ersit de Touulouse
en Sciences
Doctorat
de Gestion
n,
Universit
oulouse
de Toulous
D.E.A. Scciences
de Gsestion,
Univ
versit
de To
Mse
Scin
Habilitat
ion
dirige
r
des
recher
rches,
Unive
ersit
de
Tou
ulouse
Industriaal Relations and Personnel Management, Lond on School

D.E.A.
Scciences
de Gre
estion,
Univversit
de To
oulouse
Mest
Sc in
of Econom
mics Mast
Spciali
s en Echan
nges
Est-Oue
- ESSCA
Industria
Personues,
nel Manage
ment,
Londoble
on School
Economiqu
Matriseal
en
e Relations
Sciences and
Universiit
de Greno
et Sussex
reIPM
Spciali
s enCIPD,
Echan
of
Econom
mics
Mastte
nges
Est-Oueest - ESSCA
Universit
ty
Graduat
& MCIIPD,
London
L
Matrise
edepuis
Sciences
ues, Universiit de Grenooble et Sussex
A lESSECCen
19998Economiqu
Universitty Graduatte IPM & MCIIPD, CIPD, London
L
Sen CHAII, professeuur assistant
DBA in Teechnology aand Operatio
ons Managem
ment, Harvaard Businesss
Sen
CHAI
I, professeu
ur
assistant
Schoo
MSc
M
in Mana
agement
Sciience and En
ngineering, Stanford
DBA
in Teechnology
aand Operatio
ons Managem
ment, Harvaard Businesss
Universit
ty
Schoo
CMSc
Mdepuis
in Mana
agement Sciience and En
ngineering, Stanford
A lESSEC
20115
Universitty
206
Catalo
g 2015-2016
206
Catalo
g 2015-2016
Marie-La
aure DJELICC, professeu
ur
Dean of the
t PhD Pro gram
Marie-La
aure
DJELIC
C,
professeu
urersity - M.A.. Sociology, Harvard
PhD in So
ociology,
Ha
arvard
Unive
Dean
of
the
t
PhD
Pro
gram
Universitty Licencee en Philosop
phie, Univerrsit Paris IVV-Sorbonne
PhD
in So
ociology,
ESSEC Haarvard Univeersity - M.A.. Sociology, Harvard
Diplme
Universit
Licence
e94
en Philosop
phie, Univerrsit Paris IVV-Sorbonne
A lESSECCtydepuis
199
Diplme ESSEC
Carole DONADA,
D
proofesseur
Titulairee de la chairee Armand Peeugeot
Carole
DONADA,
Dtion dirige
pro
ofesseur
Habilitat
er
les rechercches, Univerrsit Paris IXX-Dauphine
Titulaire
e
de
la
chaire
e
Armand
Peeugeot
Doctoratt en Gestion, HEC
D.E.
A. Thories Economiquees Comparees,
Habilitat
tion
dirige
eranterre
les recherc
Univergie
rsitetParis
IXX-Dauphine
Universit
t Paris
X-Na
D.ches,
E.A. Stratg
Market
ting,
Doctorat
ttenParis
Gestion
, HEC D.E.
A. Thories
es Comparees,
Universit
IX-D
Dauphine
Matrise
M
en Sciences
SEconomique
Ecoonomiques,
Universit
anterre
gie et Marketting,
Universitt
t Paris
Paris X-Na
X-Na
anterre D.E.A. Stratg
Universit
t
Paris IX-D
Dauphine
Matrise
M
en Sciences
S
Ecoonomiques,
A lESSEC
C depuis
200
00
Universitt Paris X-Naanterre
professeur honoraire
Maryse DUBOULOY,
D
Doctoratt en Gestion,, Psychologiie des organ
nisations, Paaris IXMaryse
DUBOULOY,
De D.E.S.S. professeur
honoraire
Dauphine
Psychopath
hologie
cliniique, Paris VVII-Diderot-,ng,
Psychologi
Doctorat
ie desPsycho
organ
nisations,
IXDoctorattt en
en Gestion,
Marketin
HEC - D..E.A.
ologie
des Pa
oraris
rganisation
s
Dauphine
D.E.S.S.
Psychopath
clinidique,
Paris VVII-Diderot- DiplmeeEcole
Supprieure
de hologie
Commerce
C
e Reims
Doctorat
tCen
Marketin
ng, HEC - D..E.A. Psycho
ologie des orrganisations
A lESSEC
depuis
19885
Diplme Ecole Supprieure de Commerce
C
de Reims
207
Catalo
g 2015-2016
207
Catalo
g 2015-2016
MGT
Arijit CHATTERJEE, pprofesseur associ

a
Campus de
d Singapour
Arijit
ATTERJEE,
pprofesseur associ
a, The Pennsyylvania Statte Universityy,
PhD inCH
Bu
usiness
Adm
ministration
Campus
dst Graduate
SingapoeurDiploma in
USA Pode
n Management, Indian IInstitute of
Pennsyylvania
PhD
in Bu
usiness
Adm
ministration
Statte
University
y,
Managem
ment,
Ahmed
dabad, Indi,aThe
Bachelo
r of Enginee
ering,
Marin
ne
USA
Poring
st Graduate
esearch
Diploma
in
ntute,
Manageme
nt, India
Indian IInstitute of
Engineer
and Res
Instit
Calcuttta,
Managem
ment,
Ahmed
dabad, India Bachelor of Engineeering, Marin
ne
A lESSEC
C depuis
20009
Engineerring and Ressearch Instittute, Calcuttta, India
MGT
Olivier FO
OURCADET, professeur enseignant associ
PhD in Ap
pplied and A
Agricultural Economics, University of WisconsinMadison Doctorat ddEtat en Mdecine Vt
rinaire, Ecoole Nationale
Olivier
FO
OURCADET,
enseignant
Vtrinai
re dAlfort professeur
Mastre Sp
pcialis
en associ
Manageme nt des
PhD
in Ap
pplied
and A
Agricultural
University of WisconsinEntrepris
ses
Agro-Ali
mentaires, Groupe
GEconomics,
ESSEC
Madison
Doctorat
ddEtat en Mdecine Vt
rinaire, Ecoole Nationale
A lESSECCdepuis
19996
Vtrinaire dAlfort Mastre Sp
pcialis en Manageme nt des
Entreprisses Agro-Ali mentaires, Groupe
G
ESSEC
Stefan GRSCHL, prrofesseur

Doctor off Philosophyy, Oxford Brookes Unive
ersity MSc in
International Hotel aand Tourism
m Manageme
ent, Oxford BBrookes
Stefan
Gty
RSCHL, prrofesseur
Universit
Doctor
of
f
Philosophy
y, Oxford Brookes Unive
ersity MSc in
A lESSECC depuis
20005
International Hotel aand Tourism
m Manageme
ent, Oxford BBrookes
Universitty
Ha HOAN
NG, professeeur
PhD in Orrganizationaal Behaviour and Industrial Relatioons, Walter A.
A
Haas School of Businness, Univerrsity of Califfornia, Berkeeley, USA
Ha HOAN
NG,
professe
eur
B.A.
Psyc
chology,
Uni
iversity of Chicago
C
PhD
in
Or
rganizationa
al Behaviour and Industrial Relatioons, Walter A.
A
Haas School of Businness, Univerrsity of Califfornia, Berkeeley, USA
B.A. Psycchology, Uniiversity of Chicago
C
Srividya JANDHYALA
A, professeu
ur assistant
Campus de
d Singapouur
PhD in Maanagement,, The Wharto
on School, University
U
off
Srividya
JANDHYALA
professeu
ur assistantLondon
Pennsylvania,
USA A,
MSc
in Man
nagement,
L
Schoool
Campus
de
d Singapou
ur
of Econom
mics
and Poolitical
Scien
nce
PhD
in Ma
, The Wharto
on School, University
U
off
A lESSEC
Canagement,
depuis 20113
Pennsylvania, USA MSc in Man
nagement, London
L
Schoool
of Econom
mics and Poolitical Scien
nce
208
Catalo
g 2015-2016
208
Catalo
g 2015-2016
Christian
n KOENIG, pprofesseur associ (en dtachemen
d
nt)
Directeurr des Parten ariats Stratgiques et des
d Relationns
Internationales
Christian
KOENIG,
pprofesseur
an,ssoci
(en dtachemen
nt)
Sciences
Doctoratnen
s de Gestion
Universit
d Paris IX-Da
auphine
Directeur
des Parten
giques
et des
dty Relationns
ariats Harva
Stratard
M.A. Busiriness
Econoomics,
Universi
Internati
A lESSECConales
depuis 19884
n, Universit
Paris IX-Daauphine
M.A. Busiiness Econoomics, Harvaard University
Jan LEPO
OUTRE, proffesseur asso
oci
PhD in Ap
pplied Econ omics, Ghen
nt Universityy, Belgium
Postgrad
duate in Appplied Econom
mics, Ghent University, Belgium
Jan
prof
fesseur
asso
oci
Katholieke Universiteitt Leuven,
MSc LEPO
in BiOUTRE,
ioscience
En
ngineering,
PhD
in Ap
pplied Econ omics, Ghen
nt Universityy, Belgium
Belgium
Postgrad
duate
in App
plied
mics, Ghent University, Belgium
A lESSEC
C depuis
201
12 Econom
MSc in Biioscience Enngineering, Katholieke Universiteitt Leuven,
Belgium
Herv MA
ATHE, profeesseur
Prsident de Instituute for Strattegic Innova
ation & Servvices (ISIS)
Titulaire des chairess Innovation
n & Service, La Poste M
Management
Herv
MA
ATHE,
esseur
Stratgiq
que
desprofe
Serv
vices, Innovvation & Qua
alit de vie aau quotidien
n
Prsiden
de Institu
ation
& Serv
vices (ISIS)
ute for Strat
Doctoratt,t Institut
dEtudes
Polittegic
tiquesInnova
de Pa
aris
PhD,
CCranfield
Titulaire
chairessogy
Innovation
n & Service,
La Poste
M
Managemen
t
Instituteedes
of Technolo
Docto
orat
en Scien
nces
de Gest
tion,
Stratgiq
que
des
Serv
vices,
Innov
vation
&
Qua
alit
de
vie
a
au
quotidien
n
Universitt Paris IX-D
Dauphine
Doctorat
t,
Institut198
d84
Etudes Polittiques de Pa
aris PhD, CCranfield
A lESSEC
C depuis
Institutee of Technoloogy Docto
orat en Scien
nces de Gesttion,
Universitt Paris IX-D
Dauphine
209
Catalo
g 2015-2016
209
Catalo
g 2015-2016
MGT
Alan JENKINS, profeesseur

PhD, Univversity of Livverpool B.A. (Honourrs), Universiity
of Liverpool
Alan
JENCKINS,
esseur
A lESSEC
depuisprofe
19990
PhD, Univversity of Livverpool B.A. (Honourrs), Universiity
of Liverpool
MGT
Julija ME
ELL, professseur assistan
nt
PhD in Organization al Behavior, Rotterdam
m School of M
Management
mboldt University Berlinn, Germany
MSc & BSc in Psychhology, Hum
Julija ME
ELL, professseur assistan
nt
depuis 20115
A
lESSEC
PhD
in OCrganization
al Behavior, Rotterdam
m School of M
Management
mboldt University Berlinn, Germany
MSc & BSc in Psychhology, Hum
Anca METTIU, professseur

PhD in Managementt, Wharton School,
S
Univversity of Pennnsylvania,
BA, Universiity of Illinois at Urbana-Champaignn, USA
USA MB
Anca
MET
profess
seur
A
lESSEC
CTIU,
depuis
20007
PhD in Managementt, Wharton School,
S
Univversity of Pennnsylvania,
USA MB
BA, Universiity of Illinois at Urbana-Champaignn, USA
Cedomirr NESTOROVIIC, professeeur enseigna

ant
Campus de Singapoour
utive MBA Assie-Pacifiqu
ue
Directeur Acadmiquue du Prograamme Execu
professe
Cedomir
eur
Doctoratrt NESTOROVI
en GopolitIC,
tique,
Instit
tut enseigna
dEtudesant
s Politiques de Paris
Campus
de Singapo
our
D.E.A. Ettudes
Sovit
tiques et Estt-Europenn
nes, Institutt dEtudes
sie-Pacifiqu
r
Acadmiqu
du Progra
Execu
MBA Ap
Asppliques,
ue
Directeu
Politiquees de Paris ue
Matrise
en
namme
Langues
Etutive
trangres
Doctorat
t
en
Gopolit
tique,
Instit
tut
dEtudes
s
Politiques
de
Paris
Universitt Paris IV-SSorbonne

D.E.A.
Ettudes
Sovit
tiques et Estt-Europenn
nes, Institutt dEtudes
A lESSEC
C depuis
19997
Politiquees de Paris Matrise en
n Langues Ettrangres Apppliques,
Universitt Paris IV-SSorbonne
Elisa OPE
ERTI, professseur assistaant
PhD in Maanagement,, Bocconi Un
niversity, Miilan MSc inn Industriall
Engineerring and Mannagement, Polytechnic
P
of Turin, Tuurin B.A. in
n
Elisa OPE
ERTI,
professseur
assista
agement, Polytechnic oof Turin, Turrin
Industria
al
Engineerin
ng and
Manant
PhD
in Ma
, Bocconi Un
niversity, Miilan MSc inn Industriall
A lESSEC
Canagement,
depuis 20111
Engineerring and Mannagement, Polytechnic
P
of Turin, Tuurin B.A. in
n
Industriaal Engineerinng and Management, Polytechnic oof Turin, Turrin
210
Catalo
g 2015-2016
210
Catalo
g 2015-2016
Aarti RA
AMASWAMI,, professeurr associ
PhD in Organization
O
nal Behaviou
ur and Human Resourcees
AMASWAMI,
associ In
Aarti
RA
Manage
ment, Kelley,yprofesseur
School ofrBusiness,
ndiana Univversity,
PhD
in Organization
O
Behaviou
ur
and Humy,anUniversity
Resource
Bloomin
ngton M.Anal
. Industrial
Psychology
yesof Mumbai
Manage
ment, Kelley
y School
In
ndiana
Univversity,
B.A. Psyychology
witth
Honorsofin
nBusiness,
Sociology,
St. Xaviers
s College,
Bloomin
Industrial
M.A .ai,
Universington
ity of Mumb
India Psychologyy, Universityy of Mumbai
B.A.
Psyychology
th Honors in
n Sociology, St. Xavierss College,
A lESSE
C depuis wit
20009
Universiity of Mumb ai, India
Stoyan SGOUREV, prrofesseur

PhD in So
ociology, Staanford Univversity M.A
A. Sociologyy, Central
pr
Stoyan SnGOUREV,
European
University
y,rofesseur
Warsaw, Po
oland M.A
A. Sociology,, University of
PhD inBu
So
ociology,
Sta
anford
Univversity
M.A
A.
Sociology
y,ofia,
Central
Sofia,
ulgaria
B.A
A.
Communic
cations,
Uni
iversity
of So
Bulgarria
European
University
y,
oland M.A
A. Sociology,, University of
A lESSECCn depuis
200
06Warsaw, Po
Sofia, Bu
ulgaria B.A
A. Communiccations, Uniiversity of Soofia, Bulgarria
Ashok SO
OM, professeeur
PhD in Bu
usiness Mannagement, Indian Instittute of Manaagement,
Ashok
SO
OM,
MSc, Applieed Geology, Indian Insttitute of
Ahmedab
bad,professe
India eur
PhD
in Bu
usiness
Mannagement,
Instittute
of Mana
agement, s &
Technolo
ogy,
Kharagp
pur, India -Indian
BSc Geology
y (Major),
M
Mathematics
MSc, Applie
Ahmedab
bad,
India PPresidency
Indianof
Inst
titute of
Chemistry
y (Minor),
College,
Ced Geology,
Univversity
Caalcutta,
Technolo
Kharagppur, India - BSc Geologyy (Major), M
Mathematicss &
Calcutta,ogy,
India
Chemistry
(Minor),
Presidency College,
C
Univversity of Caalcutta,
A lESSECCydepuis
200P02
Calcutta, India
211
Catalo
g 2015-2016
211
Catalo
g 2015-2016
MGT
Jean-Ma
arie PERETTII, professeu
ur
Titulaire de la chairee du Changeement
Jean-Ma
professeu
urte
Professearie
ur PERETTI
lUniverI,
rsit
de Cort
Titulaire
chaireesdu
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Doctoratt de
en la
Science
de Change
Gestion
n, Aix-Marse
eille III Haabilitation
Professe
lUniverrsit
de Cortit
te de Toulouse D.E.A.. en Sciencees
diriger dur
es recherch
es, Universi
Doctorat
ton,
en Aix-Mars
Scienceseille
s de Gestion
IIIPoliti
Haabilitation
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de Gestio
III D.E.S.
Dn, Aix-Marse
en Scieille
ences
iques, Alger
diriger
recherch
es, Universi
dede
Toulo
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D.E.A..een
Science
Diplmedes
Institut
dEEtudes
Politiit
ques
Parris
ESSEC
es
de
Gestio
on,
Aix-Mars
III D.E.S.
Dues en Sciences Politiiques, Algerr
Matrise
en Sciences
sseille
Economiqu
Diplme
dEEtudes
Politiques de Parris Diplmee ESSEC
A lESSECCInstitut
depuis 199
90
Matrise en Sciencess Economiqu
ues
MGT
Karoline STRAUSS,, professeurr associ

Karolin
professeur
rogy,
associ
PhD in Organization
Oe STRAUSS,,nal
Psycholo
Universsity of Shefffield
PhD
O
nal
Psycholo
ogy,
Universsity of Shefffield
MSc in
in Organization
Psychology,
P
University
of Vienna
MSc
in EC
Psychology,
P depuis 20015
University of Vienna
A lESSE
Junko TA
AKAGI, profeesseur enseignant
Junko
TA
AKAGI,
profe
ensepignant
Titulaire
de la chaire
eesseur
Leadership
et Diversit
Titulaire
laUniver
chaireersity,
Leadership
et Diversit
PhD Stande
ford
Califorprnia
M.A. Sociology,
S
U
University off
PhD
Stan
ford Univer
M.A. Sociology,
SUniversity,
U
University
British
Co
olumbia,
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A.M.rnia
., Stanford
U
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f
British
Co
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A.M.
.,
Stanford
University,
U
C
California
B.A. Inteernational Reelations, To
okyo Universsity of Foreiggn Studies
B.A.
Inteernational
Re
elations, To
okyo Universsity of Foreiggn Studies
A lESSEC
C depuis 199
97
Jean-Claude TARONDEAU, profeesseur hono

oraire
Jean-Cla
DEAU, de
profe
esseur hono
oraire
Docteur dEtat
dude TARON
en Sciiences
Geestion,
Univ
versit Pariss IX-Dauphin
ne
Docteur
dEtat
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en of
Sciiences
Geestion,
Univversit
Parissddes
IX-Dauphin
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PhD, Un
TTexas, de
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TTexas,
Austiin
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Artsseur
Scienc
ces
de Gesti
Ingni
et Mtiers
en
Scienc
de Gesti
on Ingnieur des Artss et Mtiers
A lESSEC
Cces
depuis
19773
professeur
Maurice THEVENET,
T
Maurice
THEVENET,
T au CNAM professeur
Professeu
ur
Professeu
CNAM s de Gestion
enauSciences
Doctoratur
n, Universit
dAix-Marsseille III
Doctorat
en Sciences
n,
Universit
dAix-Mars
seille
Habilitation
dirigesr de
desGestion
recher
rches,
Unive
ersit
Toulou
use I III
Habilitat
ionagrg
dirige
r des
recherrches,
Unive
ersit
Toulouuse
I
Professeu
ur
dees
Facults
en
e Sciences
de Gestion
Diplme
Professeu
ur
agrg
de
es
Facults
en
e
Sciences
de
Gestion
Diplme
ESSEC Licence
L
en D
Droit
ESSEC
CLicence
L depuisen
Droit
A lESSEC
198D
84
212
212 Catalogg 2015-2016

Catalo
ogue des cours//Course
Catalo
g 2015-2016
Gilles van WIJK, proofesseur associ

Gilles
vaable
oci
n WIJK,
proofesseur
Responsa
du dpa
artementass
Maanagement
Responsa
du dpa
artement
Ma
anagement
PhD in Maable
anagement
ddes
Organisa
ations,
Colum
mbia Universsity, New Yorrk
PhD
in Maanagement
ations,
Colum
mbia
Universdde
sity,
New Yorrk
Diplm
e de physiqddes
ue, Organisa
Ecole Po
olytechnique
e Fdrale
Zurich
A Diplm
de physiq
ue, Ecole Po
olytechnique
e Fdrale dde Zurich
lESSECCedepuis
19884
Valery YA
AKUBOVICH
H, professeur associ
Valery
YA
AKUBOVICH
H,
professeu
r associ
PhD in So
ociology,
Sta
anford
Univversity
M.A
A. in Socioloogy,
PhD
in So
ociology,
Sta
anford
M.A
A.
SocioloSogy,
Universit
ty of Warwic
ck
M.S.Univ
inversity
Mathematic
M
s, in
Moscow
State
Universit
M
s, Moscow SState
Universitty
ty of Warwicck M.S. in Mathematic
Universit
A lESSECCtydepuis 20111
Kevyn YO
ONG, professseur associ
Kevyn YO
ONG,
professseur
Campus
de
d Singapou
ur associ
Campus
Singapou
ur Asia Pa
Associatede
ed Dean
of ESSSEC
acific
Associate
e
Dean
of
ES
SSEC
Asia Pa
acific Corrnell Universsity
PhD in Maanagement and Organiz
zations,
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anagement
Organiz
zations, Corrnell
Univers

M.S.in
inMa
Bu
usiness anddand
Public
Adm
ministration,
, Cornell
Unisity
iversity
M.S.
usiness
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Public
Adm
ministration,
Uniyiversity
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Ed.M.ininBu
Mind,
M
Brain
Educat
tion, Harvar,dCornell
University
B.Soc.Sc
Ed.M.
in
Mind,
M
Brain
and
Educat
tion,
Harvar
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University
y
B.Soc.Sc
in Psycho
ology, Natio nal Universiity of Singap
pore B.A. iin Psycholocigy
in
ology,
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ity ofofSingap
andPsycho
Philo
osophy,Natio
Natiional
Univerrsity
Singpore
apore B.A. iin Psychology
and
Philo
osophy,
ional Univerrsity of Singapore
A lESSEC
depuis Nati
20114
213
213 Catalogg 2015-2016

Catalo
ogue des cours//Course
Catalo
g 2015-2016
MGT
Raymond
d-Alain THIETART, proffesseur min
nent
Raymond
d-Alain
THI
proffesseur
min
nent
Professeu
ur agrg
ETART,
lUniversit
Paris IX-Da
uphine
uphine New
w York D.E.A.
Professeu
ur
agrg
lUniversit
Paris
IX-Da
Master off Philosophyy et PhD, Columbia Univversity,
Master
offde
Philosophy
et PhD, Columbia
Univversity,
wofesseur
York D.E.A.
Sciences
Gestion,,y Universit
Paris IX-Dau
uphine New
Pro
Sciences
deFacults
Gestion,,en
Universit
IX-Dau
uphine
Proofesseur
agrg des
SciencessParis
r INSA
de Gestion
Ingnieur
agrg
Facults en Sciencess de Gestion Ingnieurr INSA
Diplmedes
ESSEC
Diplme
A lESSECCESSEC
depuis 19774
MGT
Hors dp
partement
Hors dp
partement
Annick ANCELIN-BO
A
OURGUIGNO
ON, professeur
Habilitation dirige r les rechercches, Universit Paris IXX-Dauphinee
D.E.A. et Doctorat enn Sciences de
U
PParis IAnnick
ANCELIN-BO
An-SorbonneOURGUIGNO
professe
ur certifiee (Rseau
Panthon
DiplmeON,
ESSEC
Coa
ach
Habilitat
Pluridis) ion dirige r les rechercches, Universit Paris IXX-Dauphinee
en
D.E.A.
etC Doctorat
n Sciences de
U
PParis IA lESSEC
depuis 199
92
Panthon
n-Sorbonne Diplme ESSEC Coa
ach certifiee (Rseau
Pluridis)
Les chaargs de cours / Adjunct

A
LLecturerss
Cette listte est donne sous rseerve de channgements.
Les chaargs de cours / Adjunct

A
LLecturerss
Jean-Philippe ALBAH
HARY Isabelle BONI Emmanuel COBLENCE
C
Ccile COTTT Matthieeu
Cette
te est donn
e sous
rseerve
de chan
ngements.
OLLINI-DAU
UM Marc GR
RASSIN Frdric KLETZZ
DAUMlist
JJean-Frano
GO
ois
GALLOUI
N Silvia
Gilles LLECOINTRE Marie LE PA
ARGNEUX M
Morgane LOMBARD Je
ean-Loup MOOREAU
Jean-Philippe ALBAH
HARY Isabelle BONI Emmanuel COBLENCE
C
Ccile COTTT Matthieeu
ON Olivier PREVOTAT Terry ROCVES Olivier SSALOMON
Philippe NATAF Martial POIRSO
DAUM JJean-Franoois GALLOUIN Silvia GO
OLLINI-DAU
UM Marc GR
RASSIN Frdric KLETZZ
Serpentin
ne TEYSSIER
R Olivier TO
ONNEAU
Gilles LLECOINTRE Marie LE PA
ARGNEUX M
Morgane LOMBARD Je
ean-Loup MOOREAU
Certains ccours sont asssurs par dees cabinets dde conseil, tels
t que McK
Kinsey, AT Keearney, sous la
Maprofesseur
ON
Olivier PREVOTAT Terry ROCVES Olivier SSALOMON
Philippe
NATAFdun
responsabbilit
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pe
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Serpentin
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R Olivier TO
ONNEAU
Certains ccours sont asssurs par dees cabinets dde conseil, tels
t que McK
Kinsey, AT Keearney, sous la
responsabbilit dun professeur
p
peermanent.
214
Catalo
g 2015-2016
214
Catalo
g 2015-2016
MKG
Marketing / Marketing
MKG
Professeur responsable / Dpartment Head : Jean-Marc XUEREB

Assistantes / Assistants : Christine CANTREL, Christelle DUBAILLE, Nathalie SOURMAIL
Le dpartement Marketing a pour vocation

de donner aux tudiants de lESSEC
dsireux de se concentrer sur cette
discipline une formation de gnralistes
en marketing. A cette fin, tous doivent
acqurir les concepts de base et la logique
danalyse spcifique la fonction
marketing travers les enseignements
des cours de marketing obligatoires
MKGM21020 (en cycle Bachelor)
ou MKGM31080/31081 (pour les tudiants
admis sur titre).
The Marketing Department gives ESSEC

students wishing to focus on this area
a generalists knowledge of marketing.
Everyone is required to take one of two
courses in order to acquire the basic
concepts and logical framework of
marketing: MKGM21020 (for the Bachelors
program) or MKGM31080/31081 (for AST
students).
All Master candidates must take and pass
Marketing Management (MKGM31128
or MKGM31129).
En Master, tous les tudiants auront

lobligation de valider le cours
de Marketing management (MKGM31128
ou MKGM31129).
Students wishing to specialize in Marketing

must have successfully completed
the following courses: Comportement
du consommateur (MKGC31125)
or Consumer Behavior (MKGC31126), Chef
de produit (MKGM31217) or Product
Management (MKGM31218), and Etudes
en marketing (MKGC31112) or Marketing
Research (MKGC31113).
Les tudiants dsireux dapprofondir

un cursus marketing devront,
au pralable, russir les cours suivants :
Comportement du consommateur
(MKGC31125) ou Consumer Behavior
(MKGC31126), Chef de produit
(MKGM31217) ou Product Management
(MKGM31218), Etudes en marketing
(MKGC31112) ou Marketing Research
(MKGC31113).
These courses lay the foundation for

a fundamental knowledge of marketing.
Once students have completed these
prerequisites, they may fill out their
program of study in marketing to suit their
individual "profile (operational or
research) and career plans. The table below
suggests some possible courses. Students
are strongly advised to cap their studies
with one of the following: Management des
produits de grande consommation
(MKGM31355), Marketing stratgique
(MKGM31321).
Ces cours sont essentiels pour btir

un socle de connaissances fondamental
en marketing.
Au-del de ces cours incontournables,
chaque tudiant pourra parfaire
son cursus marketing en fonction de son
profil (oprationnel ou recherche)
et du type de carrire quil envisage.
Le tableau ci-aprs suggre quelques
cours possibles. Il est vivement conseill
aux tudiants de conclure leur scolarit
par lun des cours suivants : Politique
de marketing (MKGM31350), Management
des produits de grande consommation
(MKGM31355), Marketing stratgique
(MKGM31321).
216
MKG
Dvpt des marques de luxe
Publicit
Stratgie de commercialisation
Gestion de la force de vente
Marketing des distributeurs
Marketing Analytics
Marketing de linnovation
Cration de produit innovant 1
Key Account Management
Social Media Marketing

(T4 Singapore)
Design de produits et services
Intl Luxury Distribution
MKGF31208
MKGF31211
MKGF31213
MKGF31215
MKGF31218
MKGF31221
MKGF31222
MKGF31230
MKGF31232
MKGF31237
MKGF31239
MKGF31304
MKGF31411
S. Nyeck
E. Le Nagard
A. Malshe
H. Faucher
E. Le Nagard
E. Le Nagard
A. de Bruyn
E. Le Nagard
R. Gerin
J.M. Xuereb
J.M. Xuereb
N. Althuizen
S. Nyeck
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
MKGC31112
Etudes en marketing
N. Althuizen
MKGC31113
Marketing Research
N. Althuizen
MKGC31125
Comportem. du consommateur R. Butori
MKGC31126
Consumer Behavior
S. Prokopec
MKGC31203
Advanced Marketing Research
A. Bemmaor
MKGC31260
Adv. Methods of Product Policy
A. Bemmaor
MKGC31442
Smiotique et communication
S. Nyeck
MKGC31443
Semiotics and Communication
S. Nyeck
FONCTIONS DU MARKETING / MARKETING FUNCTIONS (MKGF)
CONNAISSANCE & ANALYSE DES MARCHES /

KNOWLEDGE AND MARKET ANALYSIS (MKGC)
MKGS3112 or MKGS31125 or
MKGS31228
MKGM31128 or MKGM31129
Recommand(s) /
Recommanded
MKGF31228
MKGF31216
MKGF31209, MKGF31212
MKGC31443
MKGC31442
MKGC31113
MKGC31112
MKGC31126
MKGC31125
MKGC31202
Equivalent(s)
Equivalent(s)
MKG
Responsable(s)
du cours/Course
coordinator(s)
A. de Bruyn
Relation client et croissance
Politique de marketing
Partenariat Carrefour-Danone
Managt produits grande conso
Anthropologie marques de luxe
Anthropology of Luxury Brands
Sminaire de recherche MKG
Research Seminar in Marketing
MKGM31322
MKGM31350
MKGM31353
MKGM31355
MKGM31412
MKGM31413
MKGM31420
MKGM31421
MKGM31421
MKGM31420
A. Onuler, S. Prokopec
MKGM31412
S. Nyeck
A. Onuler, S. Prokopec
MKGM31413
S. Nyeck
R. Gerin
R. Gerin
R. Gerin
B. Pras
MKG
MKGM31351, MKGM31354
Case Studies in B-Analytics

Marketing stratgique
MKGM31311
MKGM31321
MKGC31125 or MKGC31126
and MKGM31128 or
MKGM31129
MKGM31217
A. Bemmaor
Product Management
MKGM31218
N. Glady
T. Lardinoit, B. Pras
MKGM31218
MKGM31128
MKGM31129
MKGM31080
MKGM31081
Equivalent(s)
Equivalent(s)
F. Oble
or MKGM31081
or MKGM31081
Recommand(s) /
Recommanded

MKGM31217 Chef de produit
MKGM31129
E. Le Nagard
A. de Bruyn
Pre-MSc Marketing

MKGM31128 Marketing management
MKGM31081
MKGM31080 Pr-MSc marketing
E. Le Nagard
MANAGEMENT EN MARKETING /
MARKETING MANAGEMENT (MKGM)
S. Nyeck
T. Lardinoit
Contemporary Issues Luxury MKG

Sm. Chaire GC (1)
Sm. Chaire GC (2)
Sm. Chaire VSM Synthse
Sm. Chaire VSM Vente
LVMH Chair Sem. Funda Luxury
Sport Mkg Chair Seminar (2)
Eco. Gov & Org of Intl Sport
Mkg Through Sports Seminar (1)
S. Prokopec
R. Gerin
R. Gerin
J.M. Xuereb
J.M. Xuereb
S. Prokopec
T. Lardinoit
T. Lardinoit
T. Lardinoit

MKGS31200
MKGS31452
MKGS31453
MKGS31461
MKGS31462
MKGS31471
MKGS31481
MKGS31485
MKGS31487
MKGS33200
MKGF31219
MKGS31125
MKGS31124
Equivalent(s)
Equivalent(s)
S. Prokopec
S. Nyeck
MKGS31477
MKGS31485
MKGS31469
MKGS31475
B2B Agri-food Mkg Policy

International Marketing
Marketing international
International Mkg in Asia
(Singapore)
Luxury Retail Management
Product Management
in Fashion
Lux. Retail Excel. & Merchand
Eco. Gov & Orgof Intl Sport
MKGS31228
MKGS31311
MKGS31312
MKGS31313
MKGS31124, MKGS31125 or
MKGS31228
Prrequis /
Prerequisite(s)
Recommand(s) /
Recommanded
MKGS31124, MKGS31125
MKGS31312
MKGS31311
H. Faucher
H. Faucher
J.M. Xuereb
H. Faucher
Marketing BtoB
B2B Marketing
Digital Marketing Strategy
B2B Digital Marketing Managt
MKGS31124
MKGS31125
MKGS31203
MKGS31223
H. Faucher
S. Prokopec
B. Pras
R. Gupta
Responsable(s) du
cours / Course
coordinator(s)
MARKETING SECTORIEL /
SECTORIAL MARKETING (MKGS)
MKG
Design de recherche / Rdaction d'un

brief tude
Etudes quantitatives : enqutes par
sondages, chantillon, questionnaire,
analyse des donnes d'enqutes
Etudes qualitatives : focus group,
entretiens en profondeur
Pdagogie :
Les principaux concepts seront expliqus
en sance.
Etudes de cas avec intervention
de professionnels (instituts d'tude,
entreprises).
Un livre de rfrence permettra chacun
d'approfondir ses connaissances
du domaine
Evaluation :
- Travaux de groupe sur les diffrents cas :
80%
- Prsentation et participation
individuelle : 20%
Objectifs :
Le cours Etudes en marketing s'adresse
principalement aux tudiants qui devront
prendre des dcisions marketing sur
la base de l'information recueillie dans
les tudes marketing (BtoC ou BtoB).
Dans le cadre de leur fonction marketing,
ils auront s'adresser des instituts
d'tude et devront grer la relation avec
ce prestataire de faon efficace.
L'objectif de ce module est donc
de fournir aux tudiants les lments
mthodologiques principaux concernant
les tudes qualitatives et quantitatives
en marketing utilises par les entreprises
du secteur de la grande consommation
(FMCG) : panel consommateurs, panel
distributeurs, tudes innovation, tudes
online, tudes shoppers, enqutes
consommateurs, focus group
A la fin de ce cours, les tudiants seront
capables de :
Comprendre les apports et les limites
des tudes
Savoir ngocier/grer un projet avec
un institut dtude
Savoir analyser les donnes Panels
(consommateurs / distributeurs) et tablir
des recommandations sur la base de
ces donnes
Savoir interprter des rsultats dtude
(quali/quanti)
Pouvoir raliser de bout en bout
la dmarche de recherche
Passer dun problme managrial
un problme de recherche
Collecter et exploiter des donnes
secondaires
Construire une proposition
de recherche/dtude et rdiger un brief
tude
Conduire le processus dtude jusquaux
recommandations
Thmes abords :
Panels consommateurs et panels
distributeurs
MKCG31113
Marketing Research
Introduction:
This course concerns an introduction
to marketing research. Marketing is
the business function that aims to fulfill
the needs and wants of the customer.
Understanding the customer is essential
for the success and survival of a company.
Marketing research can help to better
understand what customers need and
want, what they know, think and feel
about a brand and its competitors, and
how they behave. Marketing practitioners
need to be able to design and conduct
marketing studies and/or commission and
critically examine marketing research
done by third parties, such as marketing
research agencies. Students that aim
to specialize in marketing should at least
have basic knowledge of marketing
research. Students that aim to create their
own business are also encouraged to take
this course.
221
MKG
MKGC31112
Etudes en marketing
MKG
Objectives:
The course objectives are as follows:
- To introduce the basic concepts,
methods, tools, and analyses used in
marketing research that may help to
enhance marketing decision-making;
- To provide hands-on experience
concerning the identification and
definition of the marketing research
problem, the formulation of interesting
research questions, conceptual
frameworks and hypotheses, the
selection of an appropriate research
design and methodology, measurement
instrument and data collection
procedure, the analysis and
interpretation of data and the reporting
of the findings;
- To provide a forum for the presentation,
discussion and critical examination of
marketing studies.
Learning goals:
Upon the successful completion of this
course, students should be able to:
- Write a clear and concise research
proposal
- Independently design and execute
a marketing study;
- Analyze the results using univariate,
bivariate, and multivariate statistics,
- Interpret, report and present the results
in a compelling manner;
- Assess the reliability and validity
of marketing studies in general.
Teaching methods:
The course will involve lectures, videos,
small group exercises, coaching, and
possibly guest lectures. Student
presentations are an important part of the
course. Students are expected to attend
all classes, participate and contribute
to discussions.
Grading pattern:
The final grade for this course will
be based on the quality of the group
exercises, class attendance and
participation, and most importantly
a research report that has to be presented

in the last session of the course.
MKGC31125
Objectifs :
Ce cours poursuit trois objectifs :
1) Sensibiliser les tudiants aux variables
et aux mcanismes qui influencent le
comportement du consommateur, depuis
la prise de dcision jusqu la disposition
du produit,
2) Faire le lien entre des savoirs
thoriques sur le comportement du
consommateur et leurs applications
marketing pratiques,
3) Mieux apprhender les spcificits
du consommateur contemporain.
Thmes abords :
- Le processus dcisionnel : focus sur
le marketing de la raret et sur
les heuristiques de dcision.
- Les mcanismes de perception et leurs
applications en marketing : perception
du positionnement, perception des
actions de communication, perception
en magasin...
- Le phnomne dapprentissage
et le processus de mmorisation.
- Le processus de dcision individuel.
- Le rle des variables personnelles
(personnalit, valeurs, styles de vie,
etc.) et situationnelles (facteurs
dambiance, temps, etc.) sur
le comportement du consommateur.
- Les mcanismes de conformisme
et dinfluence.
- La dimension culturelle de la consommation.
Pdagogie :
- Cours illustr de cas
- Lecture, prsentation et discussion
darticles
- Ralisation dune tude terrain
Evaluation :
- Ateliers en sance : travail en groupe
(10%) ;
- Dossier de dcryptage dune facette du
consommateur contemporain
222
MKGC31126
Consumer Behavior
Objectives and Topics:
How does the study of consumer behavior
help consumer product firms, health care
marketers, entertainment providers, and
other types of service businesses
understand and serve their customers?
What concepts and frameworks help us to
understand our customers? What tools can
be used in our companies? What types
of consumer research can be done in our
company or purchased from a marketing
research provider?
These and other questions will be
addressed in this course in relation to
decisions by actual firms. Well study the
ways that consumers make decisions, how
they find and evaluate alternatives, and
how they purchase and use products. Well
consider what they do when theyre
satisfied and what happens when they are
not! In particular, well study a group of
psychological variables that can provide
useful information about consumers: such
as how they learn, what they perceive, and
how they choose to live their lifestyles. In
addition, well consider the impacts of the
groups that they belong to : such as how
their families, social groups, and
ethnicities affect what they buy. When you
have completed this course, you will have
learned how major firms utilize consumer
research in their own strategies and
hopefully how to apply consumer research
in your own firm.
Teaching method:
Classes may involve lectures, videos, guest
speakers, small group exercises, and
discussions. Case analyses and student
course. Students are expected to attend
MKGC31203
Advanced Marketing Research
Objectives:
The purpose of the course is to train
students to analyze the various types of
data that companies use in their decision
making process. As part of the
requirements, the students will apply the
methods discussed in class to an issue
they have selected.
Topics:
The course includes three sub-headings:
- Household-level panel data and storelevel panel data
- Experimental designs
- Survey research including questionnaire
design. Qualitative data collection
methods are also discussed.
Teaching material:
The teaching material includes:
- A packet of readings and
- Real-life data sets (panel data,
experimental data and surveys).
Grading pattern:
The students will work on a research
project. They will deal with an issue that
can be borrowed from other courses, from
a training period, and/or from an
entrepreneurial project. They will collect
data either with face-to-face interviews or
self-administered questionnaire. They are
encouraged to use the electronic data
sources (i.e., Business Source Complete
and Factiva) and market research studies
(e.g., XerfiKnowledge, Global Market
Information Database MarketLine
Advantage, Delphes) that are made
available on line by the Learning Center.
223
MKG
class, participate and contribute to

discussions, and keep up with current
issues in consumer behavior and
marketing strategy.
Grading pattern:
- Class Attendance (10%)
- Group Presentation (30%)
- Communication project (30%)
- Individual Assignment (30%)
prsent en sance 5 : travail individuel

(40%) ;
- Projet final de communication sur
un produit bloquant prsent
en sance 10 : travail en groupe (50%).
MKG
- Designing and analyzing product tests;

- Forecasting the number of future
transactions (donations) of a new
(or current) customer (donor) in direct
(one-to-one) marketing.
Teaching material:
It includes:
(1) A packet of readings, and
(2) Real-life data sets
Grading pattern:
The students will work in group on
a research project. They will collect data
either in face-to-face interviews
or on-line. They are encouraged to use the
electronic data sources (e.g., Factiva,
Business Source Premier) and market
research studies (e.g., Market Line
Advantage, Delphes) that are available by
the Learning Center. This information
as well as some other data that may be
provided by practitioners (market share
data, penetration statistics, mean number
of purchases and others) can be useful
to develop the hypotheses of the research
project. The students will present an
outline of their planned study including
the expected results during the third
session and the full project in the last
session. They will turn in a report. During
the course, there will be three additional
case studies.
- Group project (55%)
- Three case studies (45%)
This information as well as data that can

be provided by practitioners (market
share, penetration statistics and other
types of data) can be useful to develop the
hypotheses of the project. The students
will present an outline of their planned
study, including the expected results,
during the third session and the full
project during the last session. They will
turn in a report. During the course, there
will be three additional case studies.
- Group project (55%)
- Three case studies (45%)
MKGC31260
Advanced Methods of Product Policy
Objective:
The purpose of the course is to introduce
students to methods used in product policy.
As part of the requirements, the students
will work on a research project in groups.
Topics:
This course deals with a series of issues
in the area of product policy, such as :
- Assessing demand for new-product
characteristics and segmenting markets
prior to launch;
- Capturing brand awareness in surveys;
- Analyzing the determinants of the
product life cycle: The case of new car
models, movies, CDs and others;
- Forecasting the diffusion of a new
durable good (i) prior to launch and (ii)
after launch;
- Forecasting the sales pattern of a new
packaged good (i) prior to launch and
(ii) after launch;
- Predicting new-product substitution
(the sources of volume) prior to launch;
- Identifying competition through the
measurement of direct and cross
promotional price elasticities at the
retail level with policy implications;
- Running field experiments on media
advertising expenditures;
- Measuring recall and correcting survey
data for the forward-telescoping bias in
the measurement of magazine audience;
MKGC31442
Smiotique et communication
Objectifs :
Lobjectif du sminaire est de prsenter
la smiotique en tant que discipline utile
pour toute personne souhaitant analyser
et grer les signes, les symboles ou encore
le langage utiliss par une marque afin
daffirmer son identit ou son image. Plus
spcifiquement, le sminaire est ddi
lanalyse de la communication, quelle
soit crite (slogans, storytelling, texte
publicitaire, etc.) ou visuelle (publicits,
logos).
224
communication or visual one (slogans vs.

advertisings or logos).
After studying this seminar students
should be able to:
- Better analyze various artistic works.
- Understand the hidden message
conveyed by advertisements; TV
commercials; discourses; logos, which
builds the true nature of a brand.
- Deconstruct a visual or a discourse to
analyze the roots of a brand identity.
- Implement various tools such as the
narrative scheme or the semiotic square.
Teaching method:
The seminar is taught via lectures, which
discuss the key concepts in Semiotics.
These ideas will be put into practice
in each session with exercises to be done
by teams. The final group work will wrap
everything up and enable students
to conduct a consulting-type semiotics
analysis. Students will be expected
to prepare for lectures through identified
readings, case studies, and exercises.
Each of the lecture topics are key
foundation areas within semiotics. These
are supported by selected readings
provided with the lecture notes.
Grading pattern:
Oral group presentations, on the last
session of the seminar.
MKGF31208
Dveloppement des marques de luxe
Objectifs :
Ce cours, au travers de lhistoire des objets
de luxe et des codes dont ils sont porteurs,
permet de mieux apprhender le potentiel
majeur que reprsente le secteur du luxe
linternational.
Les objectifs du cours pour les tudiants :
- Approfondissement de leur culture
du luxe, en particulier les dimensions
historiques et sociologiques ainsi que le
contexte artistique qui inspire chaque
crateur.
MKGC31443
Semiotics and Communication
The aim of this course is to present
semiotics as a helpful discipline for who
has to analyze and manage signs and the
language used by companies in asserting
their identity or image. It focuses on the
analysis of communication, be it written
225
MKG
Thmes abords :
A lissue du sminaire, les participants
seront en mesure de :
- analyser un ensemble de travaux
artistiques ddis la communication.
- Comprendre le sens cach vhicul par
une publicit/un spot commercial/un
logo/un discours, afin dapprhender
la vritable nature de la marque
sexprimant.
- Dconstruire un visuel publicitaire
(avec ou sans texte) afin de dcrypter
lidentit dune marque.
- Mettre en uvre un ensemble doutils
analytiques tels que le schma narratif
canonique ou le carr smiotique.
Pdagogie :
Le sminaire prend la forme de
10 sessions regroupes sur une semaine.
Chaque session comporte une partie
thorique, prsentant et expliquant
les concepts cls de la smiotique.
Ces concepts sont immdiatement mis
en application par les participants, via
des exercices faire en groupe. Un travail
final de groupe permet de rassembler
lensemble des outils et concepts
apprhends lors du cours et donne lieu
une analyse de type consulting.
Les participants sont supposs travailler
entre chaque jour du sminaire, via
des lectures fournies par linstructeur.
Evaluation :
Le travail de groupe final, prsent
oralement lors de la session n10,
constitue la note dvaluation, module
par la participation orale durant
le sminaire.
MKG
les relations avec les agences-conseils

en publicit.
Thmes abords :
- Publicit : dfinitions, enjeux, cas.
- Le march de la communication,
le budget de communication, fixation
et arbitrage.
- Le concept de la communication
intgre, les tendances en
communication : la prise en compte
des valeurs, crise et nouveau
consommateur, lefficacit publicitaire,
critres et applications, le capital
marque, identit/valeurs.
- Evaluation de la marque, au plan
communication.
- Stratgies de communication : fixations
des objectifs, la copy-stratgie
et le concept cratif, les grandes
campagnes publicitaires, les mtiers
de la communication, organisation
agence/conseil, simulations
professionnelles.
Pdagogie :
Actualits publicitaires ; cas de groupe ;
polycopi de synthse.
Evaluation :
Recommandation agences/conseils
(prsentation sance 10)/Cas de groupe.
- Matrise les fondamentaux de la gestion

dune marque (identit, valeurs
et territoire de marque, extension et
alliances de marques) afin de se sentir
prts mesurer le potentiel dune maison
de luxe.
- Intgration de la dimension marketing
ainsi que les contraintes financires
que revtent la gestion ou lextension
dune marque de luxe.
Thmes abords :
- Ages et codes du luxe.
- Approche culturelle du luxe la franaise
au travers des monographies de 6 grandes
maisons franaises (Dom Perignon,
Herms, Cartier, Louis Vuitton Malletier,
Dior, Yves Saint Laurent).
- Nouveaux contours du concept de luxe.
- Identit et spcificits dune marque
de luxe.
- Enjeux et limites de lextension de
marque.
- Consquences en termes de distribution et
de communication.
- Gestion financire dune marque de luxe.
Pdagogie :
Cours magistral dvelopp autour
de nombreux exemples concrets (produits
et documents).
Visites dun atelier de joaillerie et
dun muse dune grande maison de luxe.
Tmoignages de deux professionnels
et changes avec les participants. Cours
dispens en semaine bloque.
Evaluation :
La note finale est constitue de la
participation et de la prsentation de
lanalyse et de la proposition dextension
dune marque de luxe en quipe.
MKGF31213
Stratgie de commercialisation
et politique des ventes
Objectifs :
Avec lintensification de la concurrence,
les entreprises commerciales sont
confrontes une complexification des
enjeux de distribution. Globalisation,
prminence du multicanal, monte
en puissance des rseaux sociaux
et volution des attentes et des
comportements des clients rendent
la question de laccs au march et de
sa captation cruciale.
Ce cours vise transmettre un cadre
danalyse thorique et dvelopper des
rflexes pratiques danalyse des enjeux de
MKGF31211
Publicit
Objectifs :
Dfinir et positionner la variable
publicit au sein de la stratgie globale
de lentreprise. Affiner le jugement
cratif. Optimiser lefficacit et
226
MKGF31218
Marketing des distributeurs
Objectifs :
Donner aux tudiants une culture retail
Leur faire dcouvrir toutes les formes
de commerce moderne : spcialistes,
multi-spcialistes, on-line
Analyser les relations
Industriel/Distributeur
Apprendre btir une relation daffaire
efficace avec un industriel
Aborder le category management.
Thmes abords :
Les thmes suivants seront particulirement
dvelopps :
Les attentes du shopper aujourdhui :
comment grer la multitude des offres
et de rseaux/circuits ?
Quelles sont les formes de commerce
gagnantes ? multi/trans/cross/omni
canal ?
Comment un industriel construit son
business plan enseigne par enseigne.
Tmoignage dindustriels prsents
mondialement.
Quelles stratgies un distributeur
peut- il adopter pour tre rellement
diffrenciant ? Tmoignage
dun distributeur.
Le category management est-il
LA SOLUTION pour dtendre les relations
industriel/distributeur ?
Un panorama (presque) mondial
des formes et tendances du commerce.
MKGF31215
Gestion de la force de vente
Objectifs :
Ce cours a pour but de faire analyser
ltudiant les diffrents piges viter
et les cls accumuler pour une gestion
efficace dune commercialisation.
Il tudie la mise en uvre des actions
et les consquences des choix oprs.
Les principaux thmes abords dans
ce cours seront les suivants : lvolution
de lenvironnement concurrentiel, le rle
du vendeur, limportance cruciale de la
segmentation des clients et des vendeurs,
les nouveaux produits, la ngociation,
le management et la rmunration de
la force de vente, lvolution de la vente
et le rle du vendeur.
227
MKG
Evaluation :
Interview de nombreux intervenants
sur les diffrents thmes du cours. Jeux
de rles, ngociations, prsentation
de diffrentes techniques de vente font
partie des diffrentes actions qui
sollicitent la participation des tudiants.
commercialisation en sappuyant sur des

tudes de cas et des exemples dactualit.
A lissue de ce cours, vous serez en mesure
de mieux apprhender lunivers de la
distribution et ses logiques tant du point
de vue dun fournisseur que dun
distributeur.
Thmes abords :
- Comment dfinir une stratgie
de commercialisation performante ?
(chane de valeur distributeur, format
de distribution, multicanal, etc.).
- Comment se doter dun rseau
performant ? (Business model
distributeur, concept de distribution,
Gomarketing, etc.).
- Comment grer durablement
la performance de son rseau ?
(Merchandising et optimisation
dassortiment, processus point de vente,
pilotage de performance distributeur, etc.).
Evaluation :
Participation orale, tude de cas
individuelle et travaux en quipe
(cf. : analyses cibles, jeu dentreprise,
ou interviews) sont pris en compte pour
la notation finale.
MKG
MKGF31221
Marketing Analytics
MKGF31222
Marketing de linnovation
Elective course Mandatory for the Accenture

Chair in Strategic Business Analytics
Objectives:
This course aims at exposing students to
the application and presentation of
analytical and statistical methods to solve
marketing problems, especially as they
relate to customer description,
segmentation, targeting, lifetime value,
customer relationship management, and
optimization of marketing actions and
tactics, such as direct marketing campaign
targeting. Given the plethora of data in
that domain, most examples and
illustrations will use data from direct
marketing, database marketing, and
interactive marketing.
The course will be largely practical, with
hands-on applications, exercises and
assignments.
Note that this course will be involved and
targeted at technically-oriented students,
and will use tools such as MySQL
databases and R scripts. Students will be
strongly encouraged to bring their own
laptops to most of the sessions.
All tools used in the course are opensource software, can be downloaded and
used at no cost, and work equally on PC,
Mac and Unix systems.
Topics:
MySQL; R; marketing segmentation;
targeting and scoring models; customer
acquisition, loyalty, and lifetime value;
social network analysis; market basket
analysis; product recommendations
Teaching methods:
Lectures, in-class exercises and projectbased learning.
Grading pattern:
Two major assignments; bonus (and malus)
based on participation in class and peer
evaluations.
Objectifs :
Linnovation de produits et de services
constitue un enjeu fondamental pour
les entreprises et un des principaux leviers
de la cration de valeur. Une innovation
russie passe notamment par la mise
au point dune stratgie dinnovation,
loptimisation du processus de conception
des produits et services nouveaux
et une stratgie de lancement russie.
Les objectifs du cours sont de permettre
aux tudiants :
- Danalyser les facteurs-cls de succs
dune innovation, qui relvent
la fois de la stratgie de lentreprise,
de ses comptences en termes
de comprhension des clients, mais
galement de la mise en place
oprationnelle du lancement.
- De comprendre les logiques et enjeux
communs linnovation dans lensemble
des secteurs (haute technologie, biens
durables, grande consommation)
- De dfinir les tapes-cls et les mthodes
mettre en place pour la conception
et le lancement dune offre innovante
en entreprise, comme le recours
aux lead-users ou la co-innovation.
- De comprendre les mcanismes de
ladoption individuelle dune innovation,
et de diffusion, comme linfluence
des leaders dopinion.
Thmes abords :
- Les enjeux de linnovation
- Lavantage du pionnier
- Les caractristiques du processus
de dveloppement
- Les tudes amont
- Les diffrents tests de concept
- Le comportement dadoption dune
innovation
- La diffusion des innovations
- La conception dune offre de produits
et services
- Lorganisation de linnovation
- La prvision des ventes des innovations
228
MKGF31230
CPI - Cration de produit innovant 1
er
Voir chapitre Filires

Objectifs :
Programme commun avec Centrale Paris et
Strate College (cole de design industriel)
et inspir dun cours de Stanford, CPI vise
promouvoir les valeurs et mthodologies
lies au Design Thinking, lOpen
Innovation, et lIntrapreneurship, via
la ralisation de projets dinnovation
concrets (cration de nouveaux produits
ou services) destins tre dploys,
pour le compte dentreprises partenaires.
CPI rpond ainsi au manque chronique
de liens et dintgration entre ingnierie,
business et design au niveau des tudes
229
MKG
qui engendre des incomprhensions et

un manque defficacit important dans
la vie professionnelle des futurs diplms,
et pnalise aussi le dveloppement de
linnovation.
CPI est une opportunit unique pour les
tudiants de travailler sur de vritables
projets dentreprise autour de
problmatiques dinnovation. Ils pourront
ainsi dvelopper leurs capacits
entrepreneuriales, leur sens des ralits
conomiques, financires, marketing
et humaines de la gestion de projet.
MKGF31230 (T1) et MKGF31232 (T2)
doivent tre pris obligatoirement
ensemble. Pour valider le programme,
les tudiants doivent sengager sur les
2 trimestres et sinscrire au cours chaque
trimestre (T1 et T2). Il est recommand
de ne pas s'engager dans un cours
le mardi matin.
Le suivi du programme sur les 2 trimestres
est valid par 3 UV et 2 mois dexprience
professionnelle.
Les sances auront lieu majoritairement
Numa, nouveau lieu dinnovation,
dans le quartier du Sentier Paris et les
vnements en alternance lESSEC
(Cergy ou La Dfense), lEcole Centrale
et Strate College.
Candidature ds le mois de juin sur
www.moncpi.com/candidature et
inscription sur myessec.com ds le 1 tour
des inscriptions.
Pour toute question : fayet@essec.edu
Objectifs du cours :
- Favoriser l'open innovation
- Dvelopper l'esprit entrepreneurial
- Avoir un impact socital
- Diffuser lapproche Design Thinking
Thmes abords :
Le CPI comprend deux parties formant
la pierre angulaire du programme
qui a lieu tous les mardis aprs-midi :
- Partie acadmique : l'ensemble des
tudiants se retrouve pour des sances
organises autour de thmatiques
relatives la gestion de projet
- Le lancement
- Les rponses concurrentielles
- Limpact de linnovation sur
la configuration du secteur
Pdagogie :
Les mthodes pdagogiques utilises sont
varies : exposs du professeur,
intervenants professionnels, cas, rdaction
et prsentation de travaux personnels.
Elles visent donner aux tudiants la fois
une perspective thorique et une
illustration par des cas trs concrets.
Evaluation :
1. Une tude de cas sera rendre
par groupe de 5 tudiants maximum.
2. Les tudiants devront raliser,
par groupe, un dossier sur un cas
dinnovation ou sur le lancement dun
nouveau produit. Ce dossier fera une
vingtaine de pages environ.
3. Lors de la dernire sance, un quiz sous
forme de questions de cours, sans
documents, permettra de vrifier
les connaissances acquises tout au long
du cours.
Les diffrentes valuations seront
pondres de la faon suivante :
Projet (40%)
Cas (30%)
Examen individuel (30%)
MKG
gathers all disciplines aiming at managing

and developing the business relationships
(as opposed to transactions) between an
organization and its strategic customers
in the long run. Largely evolving from
BtoB marketing and strategic selling
backgrounds, but also from business
strategy and management, it is a rising
multi-faceted discipline, with a dedicated
Non-Government Organization: SAMA
(Strategic Account Management
Association), based in Chicago, Illinois.
The course will cover the three main issues
of Key Account Management: 1) how to
design a Key Account Program; 2) how to
effectively plan the Key Account
relationship across time for a given key
customer, and 3) how to actually succeed
in the execution of the planned Key
Account Strategy? Students taking this
course should have a substantial
experience or background in B2B
Marketing.
Topics:
- The rationale for Key Account
Management.
- Developing Long Term Business
Partnerships.
- Key Account Management Experience
Sharing (Guest Speaker).
- Key Account Planning 1. Analyzing the
Key Account Environment.
- Key Account Planning 2. Formulating
Key Account Strategy.
- Key Account Planning 3. From Strategy
to the Key Account Plan.
- Key Account Segmentation.
- Organizing the Firm for Key Account
Management.
- Key Account Managers Profiles and
Professional Perspectives.
- Research and Experience Sharing on Key
Account Management.
Teaching methods:
Formal inputs drawn from literature and
experience, numerous recent examples, a
number of exercises and mini-cases
submitted and solved during classes. More
(crativit, processus d'innovation,

observation terrain, tudes marketing,
communication, prototypage,
valorisation de l'innovation, business
plan), et animes par des professeurs
des trois coles ou des intervenants
extrieurs partenaires du programme.
Le reste de la journe est consacre au
travail en quipe sur les projets.
- Partie gestion de projets : chaque quipe
travaille sur un projet concret
d'innovation dvelopper pour
le compte dune entreprise (lentrepriseprojet) et selon une fiche-projet
discute en amont avec elle par l'quipe
acadmique CPI, puis valide avec
les tudiants au dmarrage du projet.
Le programme est dtaill sur le site
www.creationdunproduitinnovant.com
MKGF31232
Voir descriptif MKGF31230 Cration de
produit innovant 1
MKGF31237
Key Account Management
Prerequisite(s) cf. tables
Specialized tracks - B2B Relationship
Management Track
Students willing to deepen their expertise in
B2B Relationship Management are also
invited to take B2B Digital Marketing
Management (MKGS31223).
Objectives:
Key Account Management or Strategic
Account Management is a recent
discipline coming from the United States
and now developing in Europe. As mergers
and acquisitions continue to increase,
competition intensifies on the
international scene, with more and more
global customers demanding unified
treatment across the planet. In all sectors,
suppliers need to organize themselves to
address this pressure from customers and
also harmonize and globalize their own
development. Key Account Management
230
Grading pattern:
The following is the scheme for grading
- Group Project (55%)
Proposal Presentation (10%)
Final Presentation (15%)
Project Report (30%)
- Individual Assignment (20%)
- Class Participation and Case Studies (25%)
MKGF31239
Social Media Marketing
Objectifs :
Le design fait partie de la stratgie globale
d'une entreprise. Sagissant dune fonction
plurielle, distincte des autres spcificits
de lentreprise, il a pour objet de rgir
en termes clairs, signifiants et objectifs,
lensemble des constituants visuels
de lentreprise. Ainsi, lobjet et le service,
sils ne sont pas penss pour lhomme,
deviennent un obstacle aux actions
et aux interactions humaines.
Entre la sensibilit des formes, la
comprhension des techniques, la culture
des usages, et une empathie socioculturelle, le designer navigue aux
frontires des possibles qui font la vie
et fondent lconomie.
Le but de ces prliminaires au design est de :
- Faire dcouvrir le mtier et en baucher
les contours
- Apporter la comprhension de ce que lon
peut en attendre
- Prciser le champ dexpertise
- Enoncer les mthodes, le point de vue
et lapproche du designer industriel dans
le processus dinnovation
- Faire comprendre les besoins de
la juxtaposition des particularits
dune sensibilit artistique et celles
dun univers conomique et industriel
Thmes abords :
- Panorama des mtiers du design
- Historique du Design industriel
- Les outils du designer (logiciel,
maquettage etc.)
- Le produit vu par lusage
MKGF31304
Introduction au design de produits
et services
Objectives:
This course focuses on the following:
How social media differ from traditional
media such as TV and newspapers.
How to craft and implement social
media marketing strategies.
Changes required in the corporate
culture.
Understanding tools platforms and
gamification.
The dark side of social media marketing.
How to (or try to) measure the
effectiveness of social media strategies.
This course requires you to modify the
current marketing strategies such as
segmentation, targeting, and positioning.
We will learn how the traditional business
model of mass production of
communication is meaningless and
irrelevant in social networks.
Topics:
- Overview of marketing strategy and how
marketing has changed in the internet era.
- Introduction to Social Media Marketing.
- How people communicate.
- The spread of social media.
- How business culture will change.
- Social media strategy.
- Understanding the tools (Corporate
blogs, Twitter, Facebook, gamification).
- Grabbing attention in a crowded market
place.
- Using photos, videos and podcasts.
- Social media metrics.
231
MKG
in-depth cases and exercises submitted

for application, work between sessions.
Grading pattern:
Quality of in-class participation,
combination of individual and team work,
business case solving.
Note: The consumption of food and drinks
(except water) and the use of mobile
phones are strictly prohibited during
lectures. Computers should be strictly
used for course-related activities.
MKG
Retail strategy, Wholesale strategy,

Licensing strategy.
Creation of fully-owned subsidiaries, or
appointment of distributors or sales
agents.
Opening of fully-owned free standing
stores or franchising and partnership
retail strategies.
Department stores, travel retail, pop-up
stores, Internet and social networks
Co-branding and destination marketing.
Course objectives:
bring students to develop a
comprehensive theoretical and above all
practical understanding (based on various
recent case studies) of distribution,
licensing and retail stakes, when taking
into account what it takes to effectively
gain access to consumers in the luxury
industry:
What it takes to set up a retail strategy?
How can retail and wholesale distribution
strategies be complementary?
How and when can licensing be best
utilised by Luxury Brands?
Can we differentiate business models (US,
French, Italian) in terms of distribution
strategies?
Teaching methods:
It will deliver both conceptual tools and
best practices and pitfalls of international
luxury brands distribution through a mix of
concepts and presentation and discussion
of real life and recent case studies.
Grading pattern:
Group work: group case studies (40%).
Individual work will be requested on one
individual case study (50%).
Preparation, individual participation
(quantitative and qualitative) as well as
punctuality and presence (10%).
- Lco-conception
- Les scnarios dusage et les scnarios
dexprience
- Le processus de cration centr sur
lhomme et les usages
- La mise en uvre dune stratgie Design
en entreprise
Pdagogie :
Les mthodes pdagogiques utilises sont
varies : exposs des professeurs,
intervenants professionnels, tudes de cas.
Elles visent donner aux tudiants la fois
une perspective thorique gnrale et
une illustration par des cas trs concrets.
Evaluation :
Etudes de cas en groupe.
Projet individuel.
MKGF31411
International Luxury Distribution
This course is mandatory for the LVMH Chair
students. Open to other students
depending of the number of seats
available.
Introduction:
Luxury concepts and consequently luxury
industries have undergone major changes
in the last two decades, as luxury became
more and more global and international:
small fashion houses have been often
acquired or replaced by large companies
operating one or several luxury brands.
This had major impact on luxury brands
international distribution strategies and
practices.
Topics:
All these factors have lead to more and
more sophisticated retailing and
distribution strategies and nowadays
several ways can be mixly used or explored
by the young or established luxury brands
to promote and distribute their products
in a more and more international and
competitive luxury economy.
How is the luxury industry structured
today, what are the most effective
business models?
232

Objectifs :
Lobjectif gnral de ce cours est de faire
acqurir aux tudiants une vue de
synthse de lensemble des concepts et
modes de raisonnement de la discipline.
Les objectifs spcifiques sont :
- De dvelopper ses capacits danalyse de
situations marketing en lui fournissant
un guide de rflexion bas sur
les principaux outils utiliss dans la
discipline,
- De lui montrer les fondements de la
dmarche marketing, depuis lanalyse
du march et du comportement du
consommateur, jusqu la mise en place
des actions marketing,
- De dvelopper une vue de synthse des
diffrentes activits marketing en
entreprise,
- De permettre ltudiant dappliquer
en situation relle les concepts appris
en cours, notamment de rdiger un plan
marketing.
Thmes abords :
Place du marketing dans lentreprise
et processus de planification marketing
Stratgie marketing et concepts
de segmentation, de ciblage et de
positionnement
Systme dinformation marketing,
distribution et panels
Mix marketing et sa dclinaison : produit,
marque, cycle de vie du produit, prix,
communication, distribution.
Pdagogie :
Expos des concepts et mthodes,
exercices et cas discuts en classe, cas
de synthse ralis sur lensemble
du trimestre en collaboration avec une
entreprise.
Les tudiants seront amens faire des
prsentations orales en groupe.
MKGM31081
Pre-MSc Marketing
Objectives:
Marketing Management is the art and
science of choosing target markets and
getting, keeping and growing customers
through creating, delivering and
communicating superior customer value.
This course addresses the theories and
concepts of marketing philosophy and how
modern companies use the principles of
marketing to deal with competitive
challenges and opportunities in the global
marketplace. It presents students the
marketing process and its different steps.
Topics:
Defining marketing for the 21 century
Developing marketing strategies and plans
Managing marketing information
Segmentation, targeting and positioning
Distribution and panels
Branding and Product Life Cycle strategies
Integrated marketing communication and
pricing strategies.
Teaching methods:
Lectures combined with class discussions,
case study analyses, guest speakers and
team work;
Presentations on a case study, in
partnership with a company.
Grading pattern:
Case study presentations (oral and written
document) and individual final exam.
st
233
MKG
Evaluation :
Travail de groupe sur cas de synthse
marketing (prsentation orale et remise
dune synthse crite)
Examen final individuel, sans documents.
MKGM31080
Pr-MSc marketing
MKG
MKGM31128
Marketing management
de nouveaux produits ; Segmentation,

ciblage et positionnement ; Allocation
optimale de budget ; Valeur client ; Prix.
Pdagogie :
Cours magistraux et mise en pratique
autour dtudes de cas et/ou de projets
raliser et prsenter en groupes.
Evaluation :
Exclusivement sur base dtudes de cas
et/ou de projets ; bonus (et malus) bass
sur la participation en classe et les
valuations des autres tudiants aux
travaux de groupe.

Cours fondamental
Objectifs :
Plusieurs forces contribuent modifier
la nature, la structure et le rle
de la fonction marketing au sein des
entreprises. Les responsables marketing
sont exposs des changements rapides
dans des marchs extrmement
comptitifs et sont submergs par une
quantit de donnes importante.
Alors que certains voient le marketing
comme une science et dautres comme
un art, le marketing moderne ressemble
de plus en plus de lingnierie. Lobjectif
de ce cours est de former une nouvelle
gnration de marketeurs et de
familiariser les tudiants peut-tre peu
intresss par le marketing cette facette
relativement nouvelle, et pourtant
de plus en plus stratgique, de la fonction
marketing au sein des entreprises.
Lobjectif est galement de former
les tudiants traduire des concepts
thoriques en dcisions et actions
managriales, en utilisant les outils
analytiques, quantitatifs et informatiques
mis leur disposition dans le cadre
du cours.
Le cours est organis autour de
la rsolution analytique de problmes
managriaux et couvre lensemble
des fonctions du marketing. Il est
recommand de prendre ce cours
en milieu ou en fin de cursus, permettant
ainsi aux tudiants ayant suivi plusieurs
cours de marketing de revoir
les fondamentaux sous un angle plus
analytique ; et aux tudiants
qui se seraient spcialiss dans dautres
fonctions, de gagner une vision
densemble des diffrents rles
du marketing dans une entreprise.
Thmes abords :
Marketing Management ; Prfrences,
choix et parts de march ; Dveloppement
MKGM31129
Core course
Objectives:
Several forces are transforming the
nature, scope, and structure of the
marketing profession. Marketers are
seeing increasingly faster changes in
the marketplace and are barraged with an
ever increasing amount of information.
While many view traditional marketing
as art and some view it as science, todays
marketing increasingly looks like
engineering. This course aims at
educating and training a new generation
of marketing managers and to expose
non-marketing students to this relatively
new, yet increasingly important facet of
marketing. The goal of this course is to
train marketing managers to translate
concepts into context-specific operational
decisions and actions using analytical,
quantitative, and computer modelling
techniques.
This course is organized around analytical
resolution of managerial problems, and
covers most of the aspects of the
marketing function in a firm. It is
recommended to take this course either in
the middle or around the end of the
academic cursus. In doing so, students
with significant academic background in
marketing will review fundamentals of
marketing management through the
234
oprationnel, leurs diffrences et leurs

complmentarits.
x Former les tudiants la dmarche
marketing et aux outils utiliss pour
lanalyse de la situation, pour la fixation
dobjectifs, llaboration dune stratgie
et la dclinaison sur tous les lments
du mix.
x Donner aux participants les outils leur
permettant de grer les relations avec
les prestataires extrieurs (agences
de publicit, de communication
et de design, agences mdia, instituts
de sondage et de panels, relations
publiques, etc.).
x Sensibiliser les tudiants la ncessit
dintgrer les nouvelles techniques
marketing, notamment lies lInternet.
Pdagogie :
Prsentation thorique des concepts
et des procdures en entreprise, ponctue
de nombreux exemples et cas rels issus
du secteur des produits de grande
consommation. Mise en pratique par
lintermdiaire de travaux de groupe : il
sagira pour chaque groupe dtudiants de
se mettre la place dun chef de produit
qui doit, aprs analyse, recommander
et dvelopper un plan daction marketing.
Evaluation :
Lvaluation intgrera la participation
de ltudiant pendant les sances ainsi
que la ou les notes des travaux de groupe
(tudes de cas).
MKGM31217
Chef de produit
Objectifs :
Lenvironnement des marques,
notamment en grande consommation,
a volu considrablement au cours
des 3 ou 4 dernires dcennies.
Les marques qui russissent ont effectu
une vritable mutation tant dans
leur organisation interne (structure et
dmarches marketing) que dans le choix
de partenaires externes (agences de
communications, RP, packaging). Dans
ce contexte, lobjectif de ce cours est de :
x Montrer aux participants que le poste de
chef de produit marketing est un poste
charnire la rencontre de fonctions
extrmement diffrentes au sein de
lentreprise.
x Faire comprendre que la fonction chef
de produit peut considrablement varier
selon les types dorganisations, leur
taille, leur prsence gographique,
les types de marchs ou les secteurs.
x Familiariser les tudiants avec les
fonctions de chef de produit
dveloppement et chef de produit
MKGM31218
Product Management
Objectives:
bring students to develop a
comprehensive understanding of the key
challenges for marketers. It relies on case
studies that will allow the students to
improve their decision making
capabilities. The course covers basic tools
for analysis but at least equally important,
it introduces skills in presenting data and
writing a report. As its name says,
235
MKG
lenses of marketing analytics; while

students with no desire to specialize in
marketing function will be introduced to
all aspects of the marketing function.
Topics:
Marketing management; preferences,
choices and market shares; new product
development; market segmentation;
targeting and positioning; marketing
budget allocation; customer lifetime
value; pricing.
Teaching methods:
Lectures, group-based case studies and/or
projects.
Grading pattern:
Exclusively based on case studies and/or
projects; bonus (and malus) based on
participation in class and peer evaluations
of group work.
MKG
tools for this course. The students need

to have completed the course Big Data
Analytics (or being in the process
of completing it) or a similar training.
Grading pattern:
Students will work in groups on a specific
case study they will select in agreement
with the course facilitator. A special
attention will be paid to the value case
of the raised issue and the performed
analysis.
Marketing is driven by action:

implementation is what counts. Students
will do marketing when presenting their
cases and writing up their analysis. They
will write their analysis and
recommendations for action as if they
were acting as consultants to a firm. The
quality of their write-up, both in terms of
style and combination of discourse with
evidence, will count in their evaluation.
Topics:
The course will cover such topics as:
- Assessing brand loyalty
- Product positioning
- Market segmentation
- Pricing and promotion
- Advertising
- Channel coordination
- New-product launch decisions
Teaching methods:
The course is based on case analyses with
in-class presentation of key concepts and
their implementation in practise.
Grading pattern:
- Four case studies in groups with class
presentations (100%)
- In addition, students may be offered
optional case material to improve their
grade.
MKGM31321
Marketing stratgique
Objectifs :
Outre lapprentissage des notions
classiques de marketing stratgique,
ce cours, au T2, permettra aux tudiants
de reproduire une mission de conseil
ralise par le Boston Consulting Group.
Pdagogie et thmes abords :
Ce cours permet lapprentissage du
marketing stratgique dans des
conditions de conseil. En particulier au T2,
en collaboration avec le BCG, les tudiants
devront, par quipe, dfinir les problmes
sur lesquels ils vont travailler, raliser
des analyses marketing, financires
et stratgiques, effectuer une analyse
de la concurrence, identifier les options
stratgiques possibles pour lentreprise,
valuer les conditions de mise en uvre et
les impacts financiers et organisationnels
de ces options et proposer leurs
conclusions devant des reprsentants
de lentreprise cliente et de la socit
de conseil.
Evaluation :
Ce cours demandera un travail important
entre les sances et une connaissance
approfondie des diffrents domaines de
la gestion des entreprises. Ce cours est
donc recommand aux tudiants en fin de
cursus souhaitant sorienter vers le conseil
lissue de leur scolarit.
MKGM31311
Case Studies in Business Analytics
Objectives:
This course aims at familiarising the
students with Business Analytics projects
and initiatives by presenting several cases
from the industry. The cases will be
presented by senior practitioners from
Accenture with different backgrounds in
term of industry, function, and country.
Topics:
Each session is dedicated to a specific
sector or industry. Students will discuss
with the different lecturers the case
presented in class.
Teaching methods:
Students are expected to have a good
grasp of Data Analytics techniques and
236
Objectifs et pdagogie :
Laxe de ce cours est la stratgie
de croissance par le client et plus
particulirement le lien entre croissance
et optimisation de la valeur-client.
Il est cohrent avec les dveloppements
en stratgie marketing centrs sur la
valeur du client, avec : le client comme
facteur de croissance, les faons de
maximiser et optimiser la valeur du client,
le pilotage de la performance dans ce
contexte, les stratgies de mise en uvre.
Les stratgies marketing mettent
fortement laccent sur la co-cration
de valeur pour lentreprise et le client.
La stratgie de croissance par le client
entre dans cette logique.
Lobjectif explicite de ce cours est
de familiariser les tudiants avec
une dmarche et avec la mise en uvre
de cette dmarche permettant de
rpondre aux dfis de croissance auxquels
sont confrontes les entreprises.
La perspective de ce cours est aussi
de sinscrire dans des dmarches
stratgiques largement mises en uvre
et classiques dans certains cabinets
de conseil en Marketing stratgique
comme Bain & Co, qui assure ce cours.
Les objectifs pdagogiques du cours sont de :
- Resituer lintrt et la place de la
croissance par loptimisation de la valeur
client parmi les concepts cls de la
stratgie dentreprise et de la stratgie
marketing ;
- Familiariser et former les tudiants aux
outils de pilotage de la performance ;
- Rendre les tudiants oprationnels en
conseil en marketing stratgique, avec
une mise en uvre des mthodes et
outils danalyse tudis ;
- Familiariser les tudiants avec le
quotidien dun consultant au travers
dexemples et dtudes de cas ;
- Mettre en pratique les enseignements au
travers dune mission relle.
MKGM31350
Politique de marketing
Introduction :
Ce cours entirement confi Unilever est
un sminaire de spcialisation en
marketing grande consommation anim
par des cadres oprationnels du groupe
issus de ses diffrentes activits :
alimentaires (Knorr, Lipton, Alsa, Planta
Fin, Fruit dOr, Magnum) et nonalimentaires (Axe, Skip, Sun, Omo, Signal,
Dove, Persil).
Objectifs :
A travers des cas pratiques rels prsents
et anims par des managers sniors
dUnilever, les tudiants travailleront sur
les principaux challenges qui se posent
lindustrie des PGC :
- dveloppement catgoriel dans un
contexte concurrentiel toujours plus
intense,
- cration de valeur dans un contexte de
pression sur les prix toujours plus lev,
- renforcement de la dsirabilit de nos
marques seule garante de la prfrence
consommateur moyen terme
- et dveloppement de marques
citoyennes (brands with purpose).
Ce cours aborde le marketing Grande
Consommation sous tous ses angles,
dveloppement, positionnement de
marques, dveloppement de
communication & dveloppement
dinnovations, activation BTL & plans
237
MKG
Evaluation :
Lvaluation est la fois orale et crite,
collective (oral et crit) et individuelle
(crit).
Globalement, chaque tudiant est valu
avec trois notes sur 20, deux notes
collectives et une note individuelle.
Les tudiants travaillent en quipe entre
deux cours sur une tude de cas et sur le
dossier intgrateur. On attend de chacun
deux une prsence et une participation
actives.
MKGM31322
Relation client et croissance
MKG
media, category management, droit des

marques et inclusion de stratgie durable au
cur de nos marques
Chaque sance est anime par un manager
diffrent qui met en lumire son rle
marketing et les problmatiques auxquelles
il est confront au quotidien. Les tudiants
sont alors amens se mettre sa place
pour rsoudre des cas concrets. Ces cas leur
permettront dtre en situation quasi
professionnelle. Cette complmentarit des
approches donne aux tudiants une vision
globale de toutes les composantes et tapes
de la stratgie Marketing dans une
entreprise internationale de Produits de
Grande Consommation.
Evaluation :
La notation sera effectue sur la base de
3 cas rendre et dune note de prsence.
La note globale correspondra
lobtention dune UV.
chain, la ngociation et les accords

internationaux
Ce cours est riche et assez exceptionnel
dans sa formule et son contenu. Cest un
complment de formation de haut niveau
stratgique et oprationnel ainsi quune
occasion de beaucoup de contacts. Ce
cours se termine chaque anne par une
sance autour des deux dirigeants,
Georges Plassat et Franck Riboud, sance
pendant laquelle les meilleurs tudiants
prsentent la synthse de leurs cas, puis
lensemble des tudiants dialoguent avec
les deux Prsidents sous forme de Q&A.
Evaluation :
La notation sera effectue sur la base de
2 travaux rendre. La note globale
correspondra lobtention dune UV.
MKGM31353
Mise en uvre de la relation
industrie-commerce : Partenariat
Carrefour-Danone
Objectif et pdagogie :
Ce cours, anim par la socit Procter &
Gamble, veut permettre aux tudiants de
comprendre concrtement et
dexprimenter travers 3 cas pratiques
ce que veut dire grer un produit de
grande consommation. Cela intgre bien
sr le marketing, mais aussi les aspects
financiers et vente de la vie dun produit.
Le cours alterne sessions thoriques, avec
des nombreuses illustrations sur des
marques Procter et non Procter, et des
prsentations des lves sur les cas
pratiques. Une dizaine dintervenants se
relaieront sur les 10 sances pour apporter
une vue complte et varie des diffrents
mtiers du marketing / finance / vente
chez Procter & Gamble.
Thmes abords :
Ce cours couvrira de manire approfondie :
- Lensemble des aspects de la politique
de marketing qui permettent dlaborer
une stratgie de lancement : analyse
de lenvironnement (march,
consommateur, rseau de
distribution...), la dtermination de tous
MKGM31355
Management des produits de grande
consommation
Introduction :
Ce cours dentreprise a t lanc lESSEC
avec succs en 2007 dans le cadre de la
chaire Grande Consommation. Le plateau
est exceptionnel et les thmes traits sont
dune incroyable actualit.
Chaque semaine les quipes Carrefour et
Danone interviennent en binme et les
deux Prsidents concluent le programme.
Ainsi, des dirigeants de Danone et de
Carrefour viennent ensemble changer sur
leurs enjeux, individuels et communs.
Chaque sance est consacre un des
chapitres clef de la collaboration entre un
industriel et une enseigne - par exemple,
l'analyse des marchs et la connaissance
des shoppers, la dfinition de
l'assortiment, la gestion de l'innovation,
la gestion des promotions, le comarketing, le CRM et le digital, la supply
238
MKGM31412
Anthropologie des marques de luxe
Voir descriptif du cours MKGM31413
MKGM31413
Introduction:
Branding has become a hot topic. Many
companies realize that they need to
understand the value of their corporate
brand and its products; develop and
manage brands strategically, and deliver
implementations that are relevant to the
stakeholders. For luxury brands, the
239
MKG
challenge is to keep the aspirational

aspects of the brand and products alive
while allowing more and more
accessibility by extending the brand,
offering products that range from the
entry level to the exclusive club. Defining
mature retailing concepts, focusing on
service quality and taking CSR into
account allow luxury brands to remain
exclusive and highly desirable for
consumers. Consumers, especially those
who are wealthy, culturally sensitive
and/or trend leaders, want something
special and unique.
Objectives:
The objective of this course is to discuss
how strategic management of Dream
Factor, Corporate Social Responsibility
and Accessibility, combined to
differentiated and consistent
implementations that are relevant to
stakeholders, help developing powerful
brands and creating emotional bond with
consumers and loyalty.
We will focus on three topics: Consumer
brand equity and cultural foundations of
the dream factor; Brand identity and
experiential branding; Corporate Social
Responsibility as brand leverage and
internal branding.
You will be exposed to lots of cases of
successful and some unsuccessful
branding campaigns so that you learn
what to do and what not to do in your own
job. This seminar will familiarize you with
the best practices in luxury branding and
show how to build strong and powerful
brand. From Herms, Chanel, Vuitton, DTC
and the rebirth of Dior and ST Dupont to
successful branding initiatives in
champaigns like Krug, Dom Perignon and
watches.
By understanding the key success factors
of luxury brand management, you will
learn about concepts and be equipped
with tools to manage a branding project
you could apply in mass brands.
les lments du marketing mix, les

mcanismes de dveloppement
publicitaire, les diffrents mdias
disponibles et en changement constant.
- Les rflexions financires, i.e. comment
optimiser son CA, profit et marge en
jouant sur tous les lments du mix
marketing ou quels sont les moyens
doptimiser un retour sur investissement
sur un projet donn.
- Lintgralit des aspects de la politique
vente (ou comment tenir compte des
contraintes et objectifs des distributeurs
et les concilier avec celles des
consommateurs et du fournisseur) :
rflexion stratgique sur lintroduction
efficace de nouveaux produits dans les
rayons et mise en place des plans de
lancement en magasin en partenariat
avec les enseignes.
Evaluation :
La notation sera effectue sur la base dun
cas rendre, comportant 3 piliers :
stratgie et dveloppement publicitaire,
laboration dun plan de lancement
complet, prparation de la vente au
distributeur. Les cas seront faire en
groupes de 4/5 tudiants. Une note de
bonus sera attribue pour la participation
(prsentations des cas en cours).
La note globale correspondra lobtention
d1 UV.
MKG
Specific objectives:
1. Introduction to the challenges of luxury
brand management.
2. Understanding the cultural dimension
of powerful brands.
3. Understanding brand identity
fundamentals.
4. Describe patterns of luxury
consumption.
5. Explain how corporate social responsibility can increase the dream factor.
6. Discuss luxury brands extensions and
communication.
7. Discuss the relationship between
corporate social responsibility and
internal branding.
Topics:
To understand this complex process, we
will be exposed to perspectives from
marketing, semiotics (the study of
symbolism), sociology, anthropology,
cultural. In addition to class lectures and
discussion, students will work on case
studies.
The aim is to give students practice in
performing an actual branding and
Corporate social responsibility project.
Teaching methods:
Class attendance and participation:
Attendance is both expected and
considered necessary to adequate
completion of the course. You are
responsible for all material covered in
class or assigned, regardless of the reason
for absence. Lectures will be based on the
assumption that you have read all
assigned material prior to attending the
session in which it is discussed.
Your responsibility is not only to attend
class; you should also be a contributor to
class. Your class participation grade will
reflect my assessment of the extent to
which you have done this. If by the end of
the term I don't recognize your name
and/or face, that is a good indication that
you haven't lived up to this responsibility.
In addition to asking questions or making
(constructive) comments during class, you
can contribute by volunteering to share
the work you have done on class

assignments with the rest of us. On a day
when a case study is due, I will ask
students to come up and share their
project with the rest of the class.
Interaction with professor: I will be happy
to set up an appointment to meet with you
at a mutually convenient time. Please note
that due to other commitments I cannot
guarantee that I will be able to spend time
with you if you just "drop by" my office.
Please e-mail me to set a mutually
convenient time.
LOreal Group projects: Members of the
class will divide into teams of 3-4
members. Each group will work on a
LOreal project dealing with branding and
corporate social responsibility (branding
diversity and green concepts for a
cosmetic brand) throughout the semester
and present it to the class. This project
will allow you to apply the concepts of
branding and corporate social
responsibility we cover during the
semester in a creative way. I will assign a
group grade to the presentation then
modify these grades as necessary to
reflect each individual's contribution to
the group effort. Details will be provided
on a separate handout.
Grading pattern:
- Team case (50%)
- Individual case (40%)
- Class participation (10%)
MKGM31420
Sminaire de recherche en marketing
Voir descriptif du cours MKGM31421
MKGM31421
Introduction:
The main question we will address in this
applied course is How does the study of
consumer behavior help consumer product
firms, health care marketers,
entertainment providers, and other types
240
MKGS31124
Marketing Business to Business
Introduction et objectifs :
Sous la pression de la publicit grand
public, la perception du marketing est
encore aujourdhui largement limite ses
applications en grande consommation.
Pourtant, la majorit des changes
conomiques concernent des entreprises
ou (plus largement) des organisations
entretenant entre elles des relations
Clients - Fournisseurs qui ncessitent
des comptences en marketing
241
MKG
bien spcifiques et conduisent des

mtiers passionnants car centrs sur
le dveloppement de relations
interpersonnelles durables. Parmi
les innombrables domaines dapplication,
citons les biens dquipements,
lemballage (quipement et
consommables), les composants
industriels (automobile, lectronique,
machine-outil, etc.) ou bien encore tous
les services requis par les entreprises
(banque, finance, consulting, distribution,
logistique), sans oublier les activits
BtoB dentreprises connues du grand
public comme les socits ptrolires
ou agro-alimentaires (dtergents pour les
entreprises industrielles, boissons pour
la restauration par exemple). Ce cours
porte sur les spcificits du marketing en
environnement business to business.
Lobjectif est de permettre aux tudiants
dlargir leurs connaissances ces
domaines et de leur fournir les concepts et
mthodes qui leur permettront de porter
un diagnostic, danalyser et de dcider
efficacement dans des situations souvent
complexes. Avec B2B Agri-Food Marketing
Policy (MKGS31228), ce cours est un des
pr-requis possibles ouvrant accs au cours
B2B Digital Marketing Management
(MGKS31203).
Thmes abords :
- Valeur pour les organisations clientes.
- Caractristiques de la demande et de
loffre en contexte BtoB.
- Comportement dachat organisationnel.
- Mthodes de segmentation et
positionnement.
- Diffrenciation et proposition de valeur.
- Management des rseaux commerciaux.
- Equilibrage du mix et gestion
des activits et produits nouveaux
en contexte industriel et, plus
gnralement, BtoB.
Pdagogie :
Exposs des aspects formels de la
discipline, lecture darticles fondateurs,
tudes de cas, exemples de diffrentes
of service businesses understand and

serve their customers? We will review the
concepts and frameworks that help us
understand consumer decisions and we
will also introduce some methodological
tools required to analyze consumer
behavior. The participants will get an
opportunity to participate in a group
project, where they use the course
learnings in a more hands-on manner.
Objectives:
To gain an understanding of the theories
and concepts of consumer behavior
To apply consumer behavior concepts to
what consumers do in "the real world"
To improve skills in the research and
analysis of consumer segments, demand,
and market potential
To utilize knowledge of consumer behavior
to enhance strategic decision making
Teaching methods:
Classes will involve lectures, videos, small
group exercises, and coaching. Student
course. The participants are also expected
to attend all classes, participate and
contribute to discussions, and keep up
with current issues in consumer behavior
and marketing strategy.
Grading pattern:
- Class Attendance (20%)
- Group Presentation (20%)
- Consumer Analysis Project (40%)
- Problem sets (20%)
MKG
French during the Fall and Winter quarters

(see MKGS31124), deals with the
specificity of marketing in these B2B
environments. Its objective is to allow the
students to extend their knowledge
towards these domains, and to provide
them with the concepts and methods
leading to pertinent diagnosis, analysis
and efficient decision making in the
complex context of industrial and, more
generally, B2B markets. With B2B AgriFood Marketing Policy (MKGS31228), this
course is one of the possible pre-requisite
courses opening access to the more
advanced course on B2B Relationship
Management: B2B Digital Marketing
Management (MGKS31223).
Topics:
- Value for customer organizations.
- Characterizing demand and supply in the
B2B context.
- Organizational purchasing behavior.
- Segmentation and positioning methods.
- Differentiation and value proposition.
- Commercial network management.
- Balancing the marketing mix.
- New product and activity management in
the industrial (more generally B2B)
context.
Teaching methods:
Formal concepts, numerous examples,
learning mode based on foundational
article reading, business case solving,
discussion and experience sharing.
Grading pattern:
Quality of in-class participation,
combination of individual and team work,
business case solving.
industries. Discussions et partages

dexpriences.
Evaluation :
Qualit de la participation aux cours,
combinaison de travaux individuels
et de travaux de groupes, rsolution
de mini-cas et de cas dentreprises.
Note : lutilisation des tlphones
portables et des micro-ordinateurs
(sauf recommandation expresse sur
application) et les consommations
alimentaires ou de boissons (sauf eau)
sont strictement interdites dans le cadre
de ce cours.
MKGS31125
Business to Business Marketing
See Chapter Specialized tracks - B2B
Relationship Management Track
Objectives:
Due to the pressure from retail
advertisement, the perception of
marketing today has still been largely
limited to its applications on consumer
markets. Yet, the majority of economic
exchanges concern companies or
(more generally) organizations
developing CustomerSupplier
relationships which call for very specific
marketing competencies, leading to
exciting professions, because they focus
on developing durable interpersonal
relationships. The countless application
domains include heavy or light
equipments (public works, building,
machinery, transportation), packaging
(consumables and equipments), industrial
assemblies (automobile, electronics,
machine-tools, etc.), all services required
by companies or organizations (banking,
finance, consulting, distribution,
logistics) and all activities of well-known
companies such as oil or agri-food
companies addressing other companies
needs (detergents for industrial premises
or drinks for restaurants, for example).
This course, offered in English during the
Spring quarter (MKGS31125) and in
242
issues in the main case study project and

in-class exercises.
The course aims to provide students with
the knowledge, tools and reflexes to build
a marketing plan focused on digital, with
cost efficiency constraints, based on a real
startup case.
More precisely, students will learn:
- How to build a Search Engine Marketing
campaign, a Display advertising
campaign, an online video campaign,
build a social media mix, build a digital
influencer strategy, build a mobile
strategy
- How to concretely use Google AdWords
and Facebook Advertising tools.
- How brands can be efficiently built or
reinforced online
- About the history of the Internet as a
media, its advertising ecosystem and its
key stakeholders.
Each class will follow a similar pedagogical
pattern, focusing on a different digital
channel each time:
1. Impart knowledge of the history of the
digital channel (e.g. mobile, e.g. social
media); animate the class through
sharing of existing knowledge from the
students.
2. Explain the key specificities, issues,
trends & possible strategies for each
digital channel, through examples;
animate the class through finding the
pros & cons for each strategy.
3. Presentation of a case study; animate
the class through debates on a strategy
to apply, and its step-by-step
implementation.
4. (When applicable) teach concrete use
of digital marketing tools (e.g. Google
AdWords, Facebook Ads); animate the
class by having them play around with
the tools on their computers and do
some exercises.
Grading pattern:
Students are graded as follows:
1. Active, in-class participation, also
based on readings (25%).
The seminar is reserved to students

admitted to the LVMH Chair.
Content:
The seminar includes field projects given
by several houses of the LVMH group.
Students work in teams on a current issue
facing one of the LVMH houses today. It
also allows the LVMH Chair students to
learn how to apply their knowledge to
real-life problems within the luxury
industry.
MKGS31203
Objectives:
As digital is becoming the 1st advertising
media globally, this class is the first at
ESSEC to give both a deep perspective into
digital marketing, channel by channel, as
well as the integration of digital within a
marketing plan. The course content is
highly complementary with the e-Business
Strategy & Operations course taught by
Peter O'Connor, the e-Business
entrepreneurship course taught by Jan
Ondrus / Nathan Furr and the Digital
Transformation course offered in
cooperation with Cap Gemini Consulting.
Topics:
The module will contribute to two of
ESSECs global learning goals:
1. Managing Process: Students will be
required to master functional area
concepts and theories from marketing,
sales and information systems and
integrate these theories with practical
knowledge gained through the module
project.
2. Facing Complexity: The digital
marketplace is very complex and rapidly
evolving. Students will therefore have
to apply strong analytical skills to
understand current practices, develop
innovative solutions to address the
243
MKG
MKGS31200
Contemporary Issues Luxury
Marketing LVMH Chair Seminar
MKG
- Inbound vs. outbound: choosing nonintrusive marketing

- The Digital B2B Marketing Officer:
missions and objectives
- Recognizing digital organizational
customer profiles and tracking their
online behaviors
- Identifying pertinent digital
touchpoints
- Lead Management or how to recruit more
new organizational customers using
online strategies
- Defining and grading leads
- Controlling how cold B2B prospects
become leads
- Managing online B2B content
- Search-Engine Optimization (SEO),
Search-Engine Marketing (SEM) in the
B2B context
- Using social networks and blogging to
become more visible on the net
- Paid vs. free traffic
- Measuring digital performance
- Using marketing automation softwares.
Teaching Methods:
The course draws from numerous recent
and very recent sources from recognized
B2B experts and specialized internet
platforms. After solid content on stakes at
hand, challenges and solutions, it focuses
on practice. It provides many exercises
and case-based discussions. The students,
organized in teams of four, are asked to
design a digital communication strategy
for a firm of their choice, validated by the
instructors based on a series of selected
criteria. All projects are presented and
discussed during the last two sessions of
the course.
Although quite different in their approach
to the discipline (see biographical
sketches), the two instructors are largely
interchangeable and share the teaching
and facilitation of the course. While most
sessions will be taught by one of them,
some will be co-facilitated, especially, if
time constraints allow, the last two
sessions.
2. Case study work group (groups of 7 on

average), consisting in building the
digital marketing plan of a given startup
with precise budget and objectives
(75%). Real startup identified in
advance by the teacher.
Assessment based on:
- Slide presentation during last class
(15min + 5min question)
- Detailed plan;
- Peer grading within group.
MKGS31223
B2B Digital Marketing Management
Objectives:
The word digital is now on everybodys
lips. Internet has revolutionized our
behaviors, and the internet natives are
now leading the way. As witnessed by
todays greatest brands of the consumer
service industries (Amazon, Facebook,
Google, etc.), the digital revolution has
mostly ignited the BtoC layer of our
economy. As recently as in the early
2010s, many still considered the B2B
business levels as lagging behind, perhaps
superbly ignoring this encompassing
trend. Even if this may still be partly true,
the internet reflex has now become
ubiquitous at work as much as in our
private lives whenever we need
information. Hence, many sectors
previously protected against this
incoming technological wave now need to
face it, even the heavy heating system
supplier! In todays global economy, the
B2B companies (good- and service
providers alike) which do not swiftly
update their marketing processes to
capitalize on the increasing opportunities
of the digital economy will soon be dead.
This is urgent.
Topics:
- Defining and explaining Digital
Marketing
244
MKGS31228
Business-to-Business Agri-food
Marketing Policy
See Chapter Specialized tracks - Agrifood Track.
With B2B Marketing (MKGS31125) and its
French equivalent Marketing BtoB
(MKGS31124), this course is one of the
possible pre-requisite courses opening access
to the more advanced course on B2B
Relationship Management: B2B Digital
Marketing Management (MGKS31223).
Objectives:
In its most traditional sense, marketing
consists of a set of concepts and techniques
aiming at satisfying the needs of the final
consumers. These needs propagate upwards
along the economic chains, affecting the
business-to-business relationships. In
the agri-food domain, the industrial needs
arise all along the chains, and concern
products as diverse as packaging,
manufacturing equipment, intermediate
products, with a more tangible
concentration at the level of Intermediate
Food Products and farm inputs.
245
MKG
The objective of the course is to enable

participants to formulate and execute sound
marketing policy in an agri-food businessto-business context. Therefore the course
includes a series of real case discussions
developed by H. Faucher in partnership with
actual executives from large international
companies of the sector. These "live" case
studies come as "hands-on" illustrations of
theoretical aspects from the industrial
marketing field, duly covered during the
course, such as the concept of transaction,
industrial chain and networks, industrial
purchasing behavior, need appraisal,
market segmentation, value delivering
systems, communication strategies, key
account management, etc., drawn from
both standard and the most recent
theoretical literature. Specific industrial
marketing tools are introduced, including
Segmentation, Product Positioning and
Value Proposition, to complete the link
between theory and practice.
Topics:
- Differences between B2C and B2B
marketing, and sector-related
implications.
- Business purchasing behavior in the agrifood sector.
- B2B market segmentation and
positioning.
- Complex B2B negotiation and Key
Account Management.
- Bringing and retaining value in the agrifood chains.
- Business channel management in the
farm input industry.
- Competitive position analysis and
marketing implications.
- Experience sharing from the field.
Teaching methods:
The course provides theoretical aspects
from the industrial marketing field. Three
deeply involved, real, up-to-date case
studies, co-authored together by H. Faucher
and several expert executives are
experienced (B2B negotiation) and
discussed in class. A selection of articles is
provided for reading and discussion. Other
The course is entirely taught in English. It

is open on demand to students from the
Specialized Master who have validated the
pre-requisite course. A bibliographical list
is provided on the syllabus, and the course
documents are regularly uploaded on the
course website.
Grading Pattern:
Student evaluation is based on the quality
of in-class participation and on the
combination of individual and team
work. The chart below indicates the
components of this evaluation (which may
be adapted to sessions and trainers).
MKG
mini-cases are provided in class to

illustrate the large variety of issues brought
about in the course.
Grading pattern:
- Quality of in-class participation and
combination of individual and team work.
- Article reading notes (individual).
- Case preparation (by teams).
commerciales ltranger, quil sagisse

dexportation, dimplantation de filiales ou
de partenariat.
Elle vise en particulier sensibiliser les
tudiants aux concepts, mthodes et formes
dorganisation spcifiques la mise en
uvre dune stratgie marketing oriente
vers la conqute des marchs trangers.
Thmes abords :
Quatre thmes essentiels seront abords :
Les enjeux culturels du marketing
international ;
Lanalyse et lapproche des marchs
trangers ;
Les choix stratgiques et oprationnels
du marketing mix international ;
Les diffrentes modalits daccs aux
marchs trangers.
On traitera des problmes de culture,
de segmentation internationale,
de positionnement linternational et
de pays dorigine, de communication
internationale et de marque, de modes
de distribution.
Le travail se fera par une approche base
sur la mise en uvre de concepts et
mthodes en marketing international,
avec le traitement de cas divers en BtoB
et en BtoC, dans des situations varies. Le
cours sera largement bas sur des cas et
des mini-cas ; et un dossier traiter.
Lobjectif est de faire en sorte que les
tudiants aient des bons raisonnements
analytiques, et une bonne matrise
de concepts utiles, dans une perspective
de prise de dcisions stratgiques et
oprationnelles.
Evaluation :
Travaux de groupe et individuels.
MKGS31311
International Marketing
Objectives:
This course will give an overview of
international marketing issues. Course
objectives are to develop a general
overview and understanding of
international marketing, to provide an
appreciation of environmental influences
in international marketing, to teach a way
of thinking which will assist in identifying
and analyzing the environmental
uniqueness of various nations, and finally
to illustrate marketing techniques and
strategies necessary to compete in the
global marketplace.
Topics:
We will have a look at culture, global
segmentation - targeting - positioning,
global marketing research, global
product, pricing, distribution, and
communication decisions.
Teaching methods:
The course is a combination of lectures,
discussions, as well as group works.
MKGS31312
Marketing international
Objectifs :
Ce cours a pour objet daborder les
principaux problmes qui se posent sur un
plan dcisionnel et organisationnel aux
entreprises concernes par un
dveloppement de leurs activits
246
Your plan must include the use of

traditional and non-traditional media to
market the product. You will need to
demonstrate that your recommendation fits
within the overall IMC plan and the
strategic positioning of this new product.
Think out-of-the box. Creativity will be
rewarded.
Grading pattern:
There will be ONE final exam at the end of
the semester. This exam will cover all
material that had been discussed and
assigned since the beginning of the
course. Specifically, the materials will be
drawn from the lectures, assigned articles
etc. See course schedule for exam date.
- Group Marketing plan projects (40%)
- Group class exercises (10%)
- Final exam (40%)

This course is designed to provide you with
an up-to-date overview of the field of
marketing in the international arena (the
focus will be on 1) emerging Asian markets
and 2) bottom-of-the-pyramid markets).
It explores the functional marketing
operations of organizations and examines
the key elements of a marketing managers
decision-making process. While exploring
the core marketing concepts, we will keep
in mind the environment faced by
organizations and that the effectiveness
of organizations depends on their
willingness to adapt to the changing
cultures and environments. Therefore, we
must understand how the concepts
and principles work under conditions of
increasing globalization.
Teaching methods:
To further apply marketing concepts and
enhance problem-solving and teambuilding skills you are to select a team of 5
class members. The objective of the group
project is to develop a marketing plan for
a new product or service in an emerging
market/BOP market.
In phase 1, you will work on a new product
development exercise for the market. Your
group can pick any brand (brands will be
assigned on a first-come first-served basis if
there are any duplicates). You will conduct
a SWOT analysis for the assigned brand, and
then come up with a new product/service
idea to extend the brand. The
product/service idea needs to contain new
product features as compared to any
existing product on the market tailored to
cater to the new market segment. You will
present the specific product concept and
positioning strategy in class, and receive
feedback on your ideas.
In phase 2, you will develop and refine the
marketing mix with an emphasis on the
product and marketing communication.
MKGS31452
Sminaire de la Chaire Grande
Consommation (1)
Le contenu du sminaire varie chaque
anne en fonction des thmes dtudes
retenus et des personnalits invites.
Il sagit dun lieu de dcouverte et
de rflexion sur les mtiers de la grande
consommation et les relations entre
les diffrents acteurs impliqus.
De nombreuses personnalits de la
distribution et de la grande
consommation viennent partager leurs
expriences et dialoguer avec les
tudiants.
Thme du sminaire de chaire en 2014 :
consommation & R.S.E.
Au cours de ce sminaire, les tudiants
devront raliser un travail de recherche,
les meilleurs travaux tant publis.
247
MKG
MKGS31313
International Marketing in Asia
MKG
MKGS31453
Sminaire de la Chaire Grande
Consommation (2)
distribution ou de consommation dune

entreprise partenaire des chaires.
Les tudiants devront galement prendre
en charge la ralisation dune mission de
conseil dont le sujet est propos en
janvier par chacune des entreprises des
chaires. Ils devront redfinir la
problmatique confie, rdiger une
proposition dintervention, raliser une
collecte de donnes et rdiger une
synthse et des recommandations.
Evaluation :
Les tudiants devront raliser une mission
de conseil, par petits groupes, pour lune
des entreprises partenaires des chaires.
Ce travail fera lobjet de la remise dun
rapport crit et dune soutenance orale
et reprsente 80 % de la note de ce cours.
Lvaluation est galement base sur la
participation orale active aux discussions
lors de chacun des sminaires.
Ce sminaire, rserv aux membres de

la chaire est dispens en semaine bloque
au T2 ou T3 sous la responsabilit du
Directeur Excutif. Cette semaine nous
permet gnralement de visiter plusieurs
sites (usines notamment), de mieux
dcouvrir certaines entreprises de lintrieur,
et daller dcouvrir le retail dans un pays
tranger (Sude en 2015, NL en 2014,
Russie en 2013, Belgique en 2012, Espagne
en 2011, UK en 2010).
MKGS31461
Sminaire de Chaire Vente et
Stratgie Marketing Synthse
Ce sminaire (au T3) est rserv aux
membres des chaires VSM et CSM,
et dispens par les entreprises partenaires
des chaires sous la responsabilit de
son titulaire.
Objectifs :
Les objectifs du cours sont les suivants :
- Comprendre le lien entre la stratgie
marketing de lentreprise et sa stratgie
de distribution (choix des canaux,
slection des distributeurs, organisation
de la force de vente, stratgie
promotionnelle).
- Identifier les volutions luvre dans
les stratgies de distribution
(mergence des nouvelles technologies,
sophistication des offres,
internationalisation).
La diversit et la complmentarit des
entreprises partenaires qui interviennent
dans le cours permettront aux tudiants
dacqurir une capacit de synthse de la
fonction vente et stratgies commerciales
travers divers secteurs et diffrentes
problmatiques.
Pdagogie :
Chaque sance est base sur une
prsentation de la stratgie de
MKGS31462
Sminaire de Chaire Vente
et Stratgie Marketing Vente
et communication
Ce sminaire (au T2), est rserv aux
tudiants de la chaire.
Objectifs :
Ce sminaire vise donner aux tudiants
une vue de synthse trs actuelle des
stratgies de relation-client dans les
entreprises et des problmes. En outre, les
tudiants bnficient dune formation
lexpression orale ainsi quaux diffrents
aspects de la ngociation en entreprise.
Thmes abords :
Lorientation client
Les enjeux de la relation-client
Les spcificits de la relation-client
en BtoB et en BtoC
Les spcificits de la relation
linternational
Le rle du gestionnaire de comptes-cls
Pdagogie :
- Des exposs thoriques couvriront un
ventail dapproches de la prise de
dcision.
248
MKGS31469
Luxury Retail Management
This course, reserved to LVMH Chair
students, is also opened to ESSEC students
as well as exchange students depending on
the available seats.
Topics:
Luxury brands are developing an
integrated retail distribution strategy for
many converging reasons : to better
transmit and communicate their brand
codes & value, to create unique &
memorable luxury experiences in their
stores, to improve knowledge and loyalty
among their customers through CRM, VIP
& loyalty programs, to enhance the
exclusivity perception through pricing &
merchandising control, to optimize their
financial performance etc.
The main topics of the course are:
- Luxury retailing foundations the
essence of retail - the role of brand
communication in retail.
- Recent trends: from concept stores to
global stores and now flagship stores.
- The opportunities, threats and challenges
of internet and social networks for luxury
retailers CRM perspective.
- Store formats, store locations, store
design and brand identity, real estate
issue.
- The Financial tools of Retail Management:
ratios, margins, prices, retail math
MKGS31471
LVMH Chair Seminar Fundamentals
of Luxury
The seminar is reserved to students
admitted to the LVMH Chair.
Introduction:
The seminar consists of a series of topics
which are essential to luxury brand
management. They will be given by
professionals working at the LVMH group.
These are privileged opportunities for the
students to interact with professionals
who are eager to share their passion,
experience and know-how.
Topics:
- Creation and design
- Product development (marketing).
249
MKG
- Managerial perspective, service and after

sales service perspectives and floor
management perspective.
- Merchandising and product management
perspective and tools.
Objectives:
In this context the main objective of this
course is to provide participants with indepth understanding of the luxury retail
environment. This course aims at training
participants on the complexity and
growing importance of managing luxury
retail stores, at the level of retail manager
or retail director.
Teaching methods:
It will deliver both conceptual tools and
best practices and pitfalls of luxury retail
management through the sharing of
experience from senior retail executives
and the presentation and discussion of
real life and recent case studies.
Grading pattern:
- Group work: group case studies (30%).
- Individual work will be requested on one
individual case study (60%).
- Preparation, individual participation
(quantitative and qualitative) as well as
punctuality and presence (10%).
- Des intervenants issus de diffrentes

entreprises viendront prsenter des
problmatiques actuelles des entreprises.
Evaluation :
- Des travaux de groupe seront raliss en
vue de lapplication des notions apprises
par les tudiants. Ils donneront lieu des
exposs oraux.
Cette session se termine par une journe
inter-entreprise organise par les
tudiants, regroupant une cinquantaine
de participants autour du thme central
retenu pour lanne.
MKG
Teaching methods:
The course will be conducted on a lecture
and class discussion basis, and will be
extensively based on experience sharing.
Practical appraisal skill of major fabrics
structure will be given during fabric
swatches observation sessions, held during
every class starting from session #2.
The final group project will allow you to
apply the key learnings in a creative and
operational way:
x The group will have to set up a mini
collection of loungewear range for an
existing mainstream designer brand.
x Delivery must include:
- New range Value Proposition.
- Positioning illustrative of brand DNA +
detailed brand platform.
- Target client profiles.
- Full merchandising and collection
plans.
- Pricing strategy backed by storechecks.
- 1 full technical file.
- Etc.
x A dedicated project toolkit will be
available on the course website, for your
reference.
A Fashion Management glossary has been
specifically developed for that course.
Students are required to know every
definition of that glossary and will have to
complete a glossary-related quiz during
the term.
Grading pattern:
Evaluation is based on a mix of quiz, class
participation and group project.
For the final project, the groups are
required to define and develop a full
concept and associated Business Plan.
A peer assessment evaluation individual
contribution to group effort is required
and will impact the final grade.
Grading is weighted as follow:
Group project (40%)
Designer Monography (15%)
Fashion Glossary Quiz (15%)
Textile Quiz (15%)
- Operational marketing (customer

relationship management,
merchandising)
- Marketing communications (media
relations, events management, public
relations)
- Distribution and retail (e-commerce,
exclusive distribution)
- Intellectual property and legal issues
MKGS31475
Product Management in Fashion
This course is mandatory for the LVMH
students Chair. Open to other students
depending of the number of seats
available.
Abstract:
Each season, fashion collections
relentlessly emerge between fascinating
creative impulses and challenging
strategic, rational and organizational
rules which question one another.
Thus, in many prospects, every completed
collection is a wonder. And this course is a
How to guide to effective product
development and management in Textile
& Fashion.
It is most useful for students without any
prior experience in Product Development
and who want to understand how
collections go live.
Objectives:
After this course, you will gain a practical
understanding of what it takes to
effectively develop and manage Products
in Textile & Fashion, i.e.:
x Understand the Fashion environment
and know key designers and trends,
x Understand Value Chain, business
models and key processes (creative
process, forecasting, development
planning, collection assessment, line
promotion, etc.).
x Experience the setting up of a new
product range.
250
Abstracts:
Every merchant Brand aiming at
sustainable growth is compelled to
understand how to design robust Value
Propositions and to secure the most
efficient accesses to its markets.
As a matter of fact, no brand can become
successful and remain profitable in the
long run without developing expert skills
in designing great offerings, and without
securing Retail Excellence.
Being a luxury brand adds an extra
challenge as its main asset -its brand
DNA- must fully translate into its Value
Proposition while meeting some clients
and shareholders expectations with every
of its new offering launch.
To prepare future managers to effectively
tackle those challenges, this course
develops a comprehensive theoretical and
practical understanding of related stakes
in terms of Value Proposition Design,
Go-to-Market Strategy, Retail Concept
Design, and Retail Management.
Students enrolling in this course will thus
be asked to develop a full project
showcasing a unique Business Concept
for a luxury brand, with the associated
Go-to-Market schemes and related
Business Plan.
Objectives:
The objectives of this course are to give
you the frameworks and tools to
understand what it takes to effectively
gain access to consumers in the luxury
industries, i.e.:
What are the typical requirements of
Business Model building?
How to design a great Value Proposition?
What it takes to set up a consistent
Retail Strategy?
How to design a Retail Concept?
How to effectively merchandise a
product range?
251
MKG
How to secure products availability while

managing scarcity?
How to decipher a point of sale, what
makes it efficient, how to manage it?
How to handle consumers in the point
sale (from selling and servicing
perspectives)?
After taking this course, you will be able
to design great Value Propositions and set
up associated Business Plan, fit for a
luxury context.
Teaching methods:
The course will combine a theoretical
approach, focused case studies, intensive
experience share and class discussions.
Depending on weekly specific agenda,
every class will bring together:
A presentation of main analytical
frameworks and toolkits (theoretical
approach).
Individual case studies (11 submitted
during the term). Every student must
complete 1 individual case; every case is
discussed in class.
Field analysis aiming at finding out
examples associated to the fields
covered in class.
The final group project will allow you to
apply the key learnings in a creative way:
Your group will have to propose an idea
you think is suitable to make up the
basis for a new Business Creation in a
luxury environment.
You will then need to translate that idea
into a consistent Business Model and you
will have to document every bricks of
that model and develop the associated
business plan (including basic financials
and break even analysis).
A dedicated project toolkit will be available
on the course website, for your reference.
A Retail glossary (of > 300 Retail terms)
has been specifically developed for that
course. Students are required to know
every definition of that glossary and will
have to complete a glossary-related quiz
during the term.
MKGS31477
Luxury Retail Excellence
and Merchandising
MKG
Grading pattern:
Presence and participation in the different
conferences held will be taken into
account in addition to student
performance in analysing case studies
conducted during the relevant sessions.
Grading pattern:
Evaluation is based on a mix of individual
case, quiz, class participation and group
project.
For the final project, the groups are
required to define and develop a full
concept and associated Business Plan.
Grading is weighted as follow:
Group project (40%)
Individual case (30%)
Retail Glossary Quiz (15%)
MKGS31487
Marketing Through Sports : Analysis
of Company Perspectives
Since 2008, this seminar takes place at the
Headquarters of the UEFA in Nyon and
the IOC in Lausanne in Switzerland and is
offered exclusively to students of the
International Sports Marketing Chair. It has
for objective to treat strategic and tactical
issues of the use of Sports by companies.
These issues go way beyond the field of
communication. This seminar is the
occasion for the student to compare the
theoretical principles of sports marketing,
presented in earlier classes and exchanges,
to the realities and demands of companies
within the field.
Recognised and prominent professionals
from the highest realms of the Sports
Marketing sector, representing the Chairs
partners, share regularly with our students
their expertise in order to improve the
students knowledge in Sports Marketing
and Management.
The seminar allows students to develop
their understanding of the different
aspects, functions and marketing practices
and know-how of the different companies
involved in the Sports industry.
Grading pattern:
Grades will be based on case studies (see
paragraph below) done in collaboration
with the Chairs partners and mini-cases
conducted during the different sessions.
MKGS31481
Sports Marketing: the Organizers
Point of View
This seminar, offered exclusively to the
students of the International Sports
Marketing Chair, aims at grasping the
methods of operation, decision and action
of sports institutions, mainly in strategic
and business perspectives. For the last
5 years, this seminar is held in London and
is highly interactive as guest speakers from
the sports business are invited annually to
tackle major topics of the field.
Grading pattern:
The seminar is evaluated taking into
account results obtained from field
studies (see paragraph below) with the
Chairs partners, case studies and minicases conducted during the different
sessions.
MKGS31485
Economy, Governance and
Organization of International Sport
This course is conducted in the form
of small conferences and offers students
the opportunity to acquire fundamental
knowledge of International Sports
Governance of Institutions such as the IOC
and UEFA. It highlights the impacts and
consequences of the organisation of big
events such as The Champions League, for
example.
252
Niek AL
LTHUIZEN, pprofesseur assistant
a
Niek
LTHUIZEN,
pprofesseur
assistant
a t, Rotterdam
PhDAL
in Marketing
M
M
Management
m School of M
Managemen
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PhD
in Marketing
M ands MSc
M
Management
t, Rotterdam
m School
of M
Managemen
nt, rsity,
Netherla
iin Agricultu
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ics, Wageni
ngen Unive
Netherla
ands
MSc iin Agricultu
ural Economics, Wageni ngen University,
Netherla
ands
Netherla
ands
A lESSE
EC depuis 20006
Albert C.
C BEMMAOR
R, professeu
ur
Albert
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R, professeu
PhD C.
Managemen
M
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PhD
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MBA,deColumbia
C Commerce,
Un
niversity,
Neew York
Ecole Sup
Marseille
M
Diplme
Diplme
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Suprieure
M
A lESSE
EC depuis
19980 de Commerce, Marseille
Martine
e BRONNER
R, professeurr enseignant (en dtachhement)
Martine
e BRONNER
R, professeur
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Directe
ur Marketin
g du Groupe
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Asia Pac
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ESS
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Diplme
ESSEC
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Matrise
en
Sciences Economiques, U
Universit Paris
P
XDiplme
e ESSEC
Matrise en Sciences Economiques, U
Universit Paris
P
XNanterr
re
Nanterr
re EC depuis 19992
A lESSE
Raphalle BUTORI,, professeurr assistant

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, professeur
r assistant
Doctora
en Manage
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versit Pariss IX-Dauphinne Master
Doctora
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Master ne
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ng et Univ
Manag
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Uni
versit Paris
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chee,Marketin
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et Manag
gement,
Uni
versit
Pariss M
IX-Dauphinet,
Diplme
Majeure
HEC
MSc in
Inte
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Management
Diplme
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HEC MSc in Inte
ernational M
Managementt,
Bocconi
i University,
, Milan
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i University,
Milan
A lESSE
EC depuis,20
010
253
Catalogue
C
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Cattalog 2015-2016
253
Catalogue
C
MKG
parteme nt / Facu
ulty Depa
artment Memberss
parteme nt / Facu
ulty Depa
artment Memberss
MKG
Jean-Marie CHOFFR
RAY, professeur
Professeeur lUniveersit de Lige
PhD in Managemen
M
t Science, Alfred
A
P. Sloa
an School off Managemeent,
Massach
husetts Insti
titute of Tech
hnology (M..I.T.)
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RAY,
Jean-M
A lESSE
EC depuis
19977professeur
Professeeur lUniveersit de Lige
PhD in Managemen
M
t Science, Alfred
A
P. Sloa
an School off Managemeent,
Massach
husetts Insti
titute of Tech
hnology (M..I.T.)
Ren Y. DARMON, pprofesseur honoraire

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PhD, Wh
harton Schoool, Universiity of Pennsyylvania MBBA, Columbiia
University, New Yorrk Diplmee ESSEC
Ren Y. DARMON, pprofesseur honoraire
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University, New Yorrk Diplmee ESSEC
Arnaud DE BRUYN,, professeurr

PhD in Business
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n, Pennsylva
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University
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Universit de
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Universit de
d Lige
Pierre DESMET,
D
proofesseur
Professeeur agrg lUniversitt de Paris IX
X-Dauphinee
Professeeur agrg ddes Facultss en Sciences de Gestionn PhD ESSEC Doctoraat dEtat en SSciences de Gestion, Un
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Pierre
DESMET,
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ofesseur
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Professe
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Diplme
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Science
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Doctoraat dEtat en SSciences de Gestion, Un
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Doctoraat de 3 cyclle en Sciencces de Gestio
on, Universiit Lille I
Diplmee IESEG
A lESSEEC depuis 19986 254
me
me
Catalogue
C
254
Catalogue
C
Hubert FAUCHER, pprofesseur enseignant

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Hubert
FAUCHER,
professeur
enseignant
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Respons
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R
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Agricultural
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et Gestion Agro-Ali mentaire, IG
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culture,
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GIA Diplm
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ESAPon Agro-Ali mentaire, IG
ESAP
Nicolas GLADY, proofesseur associ

Nicolas
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ofesseur
associ
Titulaire
e de lapro
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B
Anaalytics
Titulaire
e
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Anaalytics
Financial An
PhD in Economics,
E
K.U. Leuven
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in Economics,
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Institut
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School,
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Master
of Civil
Engi
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Poolytechniqu
e, ULB
School,
ULB
Brussels
s Brusseels Master of Civil Engiineering, Poolytechnique, ULB
Brussels
s EC depuis 20009
A lESSE
Reetika
a GUPTA, proofesseur asssoci
Reetika
a GUPTA,
proofesseur
Campus
s de Singapo
our asssoci
Campus
s
de
Singapo
our
PhD in Marketing,
M
B
Baruch Colleege/CUNY, New
N York, USSA Post Grraduate
PhD
in Marketing,
M a Program
B
Baruch
Colleege/CUNY,
New
N PC),
York,
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Diploma
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Diploma
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Program
in
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Institute
of Comm
municationss, Ahmedabaad, India
of Comm
munications
Ahmedaba
ad, India
A lESSE
EC depuiss,20
013
255
255
Catalogue
C
des c ours/Course
Cattalog 2015-2016
Catalogue
C
MKG
Delphin
ne DION, proofesseur asssoci
Delphin
DION, proofesseur
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M
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PhD
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Sciences,
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Master in Mar
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M
Master
in
Mar
rketing,
Uni
iversity
of
R
Rennes,
Scho
ool
of Manaagement
of Mana
agement
A lESSE
EC depuis 20015
Thierry LARDINOIT, professeur enseignant

Thierry
LARDINOIT,
professeur
enseignant
Doctorat,
Universit
Catholique
de Louvain Diplme de 2 cycle
cycle
Doctorat,
Universit Catholique
de Louvain
Diplme
de 2 Catholique
en Administration
et Gestion des
Entreprises,
Universit
en de
Administration
et Gestion
des Entreprises,
Universit
Catholique
Louvain Matrise
et Agrgation
en Education
Physique
de ALouvain
Matrise
et Agrgation en Education Physique
lESSECdepuis
1996
MKG
me
me
Emmanuelle LE NAGARD-ASSAYAG, professeur

Emmanuelle
LE NAGARD-ASSAYAG,
professeur
Vice-Doyenne
en charge de la pdagogie
Vice-Doyenne
charge de ladu
pdagogie
Responsableenpdagogique
programme CPI
Responsable
pdagogique
programme
CPI& Innovation
Responsable
de la filiredu
Business
Design
Responsable
la filire Business
Design & Innovation
Doctorat endeMarketing,
HEC Habilitation
diriger les recherches,
Doctorat
en Marketing,
HEC Habilitation
dirigerApplique,
les recherches,
Universit
Paris IX-Dauphine
D.E.A. Economie
Diplme
Universit
Paris IX-Dauphine
D.E.A.
Diplmede
Institut dEtudes
Politiquesde
ParisEconomie
DiplmeApplique,
Ecole Suprieure
Institut
dEtudes
Politiques
de Paris
Diplme
Ecole Suprieure
de
Commerce
de Paris
Matrise
en Lettres
Modernes,
Paris IV-Sorbonne
Commerce
Paris 1997
Matrise en Lettres Modernes, Paris IV-Sorbonne
A lESSECdedepuis
Richard Mc FARLAND, professeur

Richard
FARLAND,
professeur
PhD inMc
Marketing,
Georgia
Institute of Technology
PhD
in Marketing,
Institute of Technology
MBA,
UniversityGeorgia
of Arizona
MBA,
University
of Arizona
A lESSEC
depuis
2015
Ashwin MALSHE, professeur assistant

Ashwin
MALSHE,
professeur assistant
Campus
de Singapour
Campus
Singapour
PhD inde
Marketing,
Binghamton University, USA MMS, Marketing,
PhD
in Marketing,
Binghamton
University,
USAMumbai
MMS, Marketing,
Mumbai
University,
India B.E.
Electronics,
University, India
Mumbai
University,
India B.E. Electronics, Mumbai University, India
A lESSEC
depuis 2011
256

Catalog 2015-2016
256
Frdricc OBLE, proffesseur enseignant associ

Frdric
c OBLE,
proffesseur
oci
Spci
alis Managgement Interrnational
Respons
sable pdago
ogiqueens
dueignant
Mastreass
Respons
sable
pdagoogique du Mastre Spcialis Managgement Interrnational
Agro-Ali
imentaire
Agro-Ali
imentaire
Doctorat
t 3 cycle enn Gnie des Systmes
S
Ind
dustriels, Insstitut Nation
nal
Doctorat
t 3hnique
cyclede
ennLo
Gnie
desNanc
Systmes
S cy Diplme
Ind
dustriels,
Insstitut
Nation
nale, Ecole
Polytech
orraine,
e dIngnieu
ur Agronome
Polytech
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de Loorraine,
Nanccymie
Diplme
dIngnieu
Agronome
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Nationa
le Suprieur
re dAgronom
et dese In
dustriesur
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mentaires,
Nancy
N
Nationa
leeSuprieur
re dAgronom
mie
des Industries
Alim
mentaires,
NNattional
Diplme
dIngnieu
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Industriels,
, InstitutNancy
Diplme
e dIngnieu
en
Gnie Nanc
des cy
Systmes Industriels,, Institut Nattional
Polytech
hnique derLo
orraine,
Polytech
hnique
de Loorraine,
A lESSE
C depuis
19996 Nanccy
me
me
Ayse N
NLER, proofesseur
Ayse
N
NLER,
proofesseur
Directeu
ur acadmiq
que du Progrramme Execcutive MBA
Directeu
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du Progr
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MBA y of Pennsylvvania
, University
PhD in
Dacadmiqque
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Whar
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School
University
PhD
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Pennsylv
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M.A.
Science
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W
Wharton
Sch
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M.A.
in Managerial
Science
and
Applied
Ecconomics,
W
Wharton
School,ity,
Universi
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Universi
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B..A.metrics,
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ity,ics
Istanbu
Certificat
te in Econom
Lon
ndonBogaz
School
Econom
Istanbu
l ECCertificat
in Econom
metrics, Lon
ndon Schooll of Economics
A lESSE
depuis te
20008
Bernard
d PRAS, proffesseur
Bernard
d PRAS,
proffesseur
Professe
eur agrg
lUniversitt Paris IX-D
Dauphine
Professe
eurBusiness
t Paris
IX-D
Dauphine
PhD in
Bagrg AdlUniversit
ministration
n, Indiana
University
U
Doctorat dEtat en
dEtat
en
PhD
in Business
B s Economiq
Ad ministration
n, Indiana
UIX
Doctorat
r agrg
Science
ues, Univers
sit ParisUniversity
X-Dauphine
Professeu
s Economiq
Science
ues,
Univers
ParisIX
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257
Catalogue
C
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Cattalog 2015-2016
257
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Marketing,
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hargs dee cours / Adjunctt Lecturerrs
Les ch
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Cette lisste est donn

ne sous rsserve de chaangements.
Cette lisste est donn
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258
Catalogue
C
des c ours/Course
Cattalog 2015-2016
258
Catalogue
C
MOP
Management des Oprations / Operations Management
MOP
Professeur responsable / Department Head : Philippe-Pierre DORNIER

Assistante / Assistant : Jennifer RODRIGUES DA SILVA
Distribution, production, approvisionnement,

service, mais aussi soutien aprs-vente,
reverse logistique ou encore innovation:
ce sont les faits concrets de lactivit de
nombreuses entreprises dans le domaine
industriel, de la distribution ou des services.
Avec la mondialisation des changes et
de la production, le raccourcissement du cycle
de vie des produits et la course linnovation
et de manire plus gnrale avec la
complexification de lconomie, le
management des oprations devient une
proccupation essentielle de lentreprise.
De fait, le management des oprations prend
en charge, tant sur le plan stratgique
quoprationnel, tout ou partie de la
conception des produits ou des processus,
de la production, de la disponibilit et de la
qualit des produits, des achats et des
approvisionnements, du soutien aprs-vente,
du recyclage... Le management des
oprations contribue la production de
services (disponibilit, dlai, fiabilit) ainsi
qu loptimisation de la performance de
lentreprise en matire de cot et de cration
de valeur. La production correspond
un volet essentiel du management des
oprations. Soumise dimportantes
pressions concurrentielles, lentreprise vise
dvelopper des systmes de transformation
plus performants grce auxquels elle renforce
sa comptitivit. La diffrenciation retarde,
la production de masse, la production
personnalise figurent parmi les dispositifs
susceptibles dtre adopts. Dans tous les cas,
la conception dun systme de production
requiert une segmentation des marchs
et une dfinition du portefeuille de produits
et doit pouvoir sappuyer sur une organisation
dachat et un rseau dapprovisionnement
efficaces. La logistique, souvent identifie
aux problmes oprationnels de transport
et de stockage, constitue un autre volet du
management des oprations.
Distribution, production, supply, service, but

also product support, and reverse logistics
and innovation are concrete aspects of
business in many companies in the
manufacturing, distribution, or service
sectors. With the globalization of trade and
production, shorter product life cycles, the
race to innovation, and more generally, the
complexification of the economy, operations
management has become an essential
business concern. Operations management
provides strategic and operational direction
for all or part of many activities, including
product or process design, production,
product availability and quality, purchasing
and supplies, product support, and recycling.
Operations Management contributes to
service production (availability, lead time,
and reliability) and helps to optimize a
companys value creation and cost
performance. Production is an essential facet
of operations management. In a highly
competitive environment, companies look to
develop more efficient production systems in
order to build competitive advantage.
Possible approaches include delayed
differentiation, mass production, and
customized production. Market segmentation
and product portfolio definition are a
necessary part of operations management
system design, which must also be based on
an efficient purchasing structure and supply
network.
Logistics, which is often identified with the
operational problems of transportation and
storage, is another facet of management
operations. Logistics is the process of
designing and organizing the networks
through which products and information flow
within the company and includes their dayto-day management. Generally speaking, it
also includes resolving customer service
problems at minimum cost to the company.
An extension of logistics, supply chain
260
management, has become a vital strategic

tool for the comprehensive coordination of all
supply chain components. Supply chain
management builds a collective framework
for components with different objectives in
order to maximize overall supply chain
efficiency, all while complying with
contractual income sharing rules. At the
network level, supply chain management
helps to coordinate horizontal strategies
among businesses, making it a key factor in
their competitiveness.
Operations Management includes innovation.
In every sector of economic activity,
innovation is at the heart of business
development strategy. Implementing
innovation often requires direct access to
technological resources, either through inhouse R&D or by means of external (supplier)
collaborations. Management of innovation
contributes to the transformation of product
development methods, as well as production
and consumption.
Interested students may select one of three
courses as a core course and further deepen
their skills by selecting the specialized Track
Operations Management.
To note: some courses are delivered in
cooperation with the Management
Departement.
261
MOP
Elle conoit et organise les rseaux travers

lesquels les flux de produits et dinformation
circulent dans lentreprise et prend en charge
leur gestion quotidienne. Dune faon
gnrale, elle est comptente pour traiter les
problmes de service au client moindre cot
dans lentreprise.
En prolongement de la fonction logistique,
le Supply Chain Management sest impos aux
entreprises comme un dispositif stratgique
de coordination globale associant lensemble
des acteurs de la chane de flux. De fait,
le Supply Chain Management a vocation
construire une dmarche collective entre des
acteurs poursuivant des objectifs diffrents,
afin de maximiser la performance globale
de la chane dans le respect des rgles
contractuelles de partage des revenus.
A lchelle dun rseau, le Supply Chain
Management contribue coordonner les
stratgies transversales des entreprises et
devient ainsi un lment-clef de leur
comptitivit.
Le management des oprations stend
linnovation. Dans tous les secteurs
dactivit conomique, celle-ci est au cur
des stratgies de croissance des entreprises.
Sa mise en uvre ncessite souvent un accs
direct des ressources technologiques, soit
dans le cadre dun dveloppement interne,
soit travers des collaborations externes
avec des fournisseurs. Le management de
linnovation contribue la transformation des
modes de dveloppement des produits ainsi
que ceux de leur production et de leur
consommation. En ce sens, il englobe des
comptences multiples et ncessite un effort
de coordination soumis des contraintes
temporelles. Les tudiants intresss
peuvent, le cas chant, choisir de suivre un
des trois cours fondamental et dapprofondir
leur connaissance dans la matire en suivant
la filire spcialise en Management des
Oprations et de suivre certains cours MOP
Singapour au T1.
A noter que certains cours sont en
coopration avec le Dpartement
Management.
MANAGEMENT
DES OPERATIONS
OPERATIONS MANAGEMENT
MANAGEMENT
DES SERVICES
SERVICES MANAGEMENT
me
MOPP31230/
MOPP31231
Mngt des achats & appro.
Purchasing & Procurement
Management
MOPP31100/MOPP31101
Management Supply Chain
Supply Chain Management
In italic, courses taught in English
comme des cours lectifs de gestion. / These courses, if they are not taken as
core courses count as elective course management.
Master program from 2014-2015.

Ces cours, sils ne sont pas pris comme cours fondamentaux, comptent
*9 cours fondamental obligatoire pour tous les tudiants intgrant le cycle

Master partir de 2014-2015. / 9th core course for all students entering the
MOPP31105
Mngt of Intl Operations
MOPO31211
Revenue Management
COURS FONDAMENTAUX /
CORE COURSES*
MGTA31140/
MGTA31141
Mngt du Process dInnovation
Innovation Process Mngt
MGTA31238/ MGTA31239
Internationalisat
des services
Internationalizat
in Services
MGTA31142/
MGTA31143
MOPP31232
Gestion de projet
MGTA31138/
MGTA31139
Management de Services
Services Management
MOPP31107
Sustainable Operations Mngt
MOPO31212/
MOPO31213
Pilotage Supply Chain
Supply Chain Analytics & Tools
COURS ELECTIFS /
ELECTIVE COURSES
MOP
Management & marketing des services

Management du process dinnovation
Internationalisatdes services
Internationalizat in Services
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
X. Pavie
F. El Ouardighi
F. Papier
F. Oliveira
F. El Ouardighi
P-P. Dornier
P-P. Dornier
P. De Giovanni
F. Papier
F. Papier
F. Oliveira
MGTA31139
MGTA31138, MKGA31139
MGTA31141
MGTA31140, MGTM31405
MGTA31143
MGTA31142
MGTA31239
MGTA31238
List of courses offered by the Management Department but taught by Xavier PAVIE, permanent professor within the MOP Department.
**Liste des cours proposs au dpartement management mais enseigns par Xavier PAVIE, professeur permanent du dpartement MOP.
MOP
Equivalent(s)/Equivalent(s)
MOPO31213
MOPO31212
MOPP31231
MOPP31230
MOPP31101
MOPP31100
Equivalent(s)/Equivalent(s)
Each course of the departement has a total of 25 contact hours and awards 1 UV, unless otherwise stated in the course outline.
MGTA31138
MGTA31139
MGTA31140
MGTA31141
MGTA31142
MGTA31143
MGTA31238
MGTA31239
MANAGEMENT DES SERVICES /

SERVICES MANAGEMENT (MGTA)**
Cours fondamentaux / Core Courses

MOPP31100
MOPP31101
MOPP31105
Management of Intl Operations
MOPP31230
Management des achats & appro.
MOPP31231
Purchasing & Procurement Mngt
MOPO31211
Revenue Management
Cours lectifs/ Elective courses
MOPO31212
MOPO31213
MOPP31107
Sustainable Operations Mngt
MOPP31232
Gestion de projet
MANAGEMENT DES OPERATIONS /

OPERATIONS MANAGEMENT (MOPO - MOPP)
Pdagogie :
La vocation de ce cours est
essentiellement applicative.
Lassimilation du processus danalyse des
problmatiques associes aux fonctions
logistique et Supply Chain Management
sappuiera sur lutilisation dun jeu
multimdia. La mise en uvre des outils
quantitatifs de management logistique
et Supply Chain, quant elle, sera
illustre laide dexercices sur tableur.
De plus, des exposs seront consacrs la
prsentation de la stratgie et des
organisations logistiques et Supply Chain
de grandes entreprises du secteur
industriel et/ou de la distribution.
MOP
MOPO31211
Revenue Management
The internet has changed the way
businesses operate. The firms can reach
a wider range of customers and can react
very fast to changes in the market
behaviour. Customers as well have access
to cheaper and better information and can
make better decisions.
Objectives:
On this context, the key challenge is to
sell the right product to the right
customer at the right price and at the
right time. Dynamic Pricing and Revenue
Management are techniques used in
operations to extract the maximum value
from customers, and to improve the
management of resources.
Topics:
In this course we cover the following
topics:
(1) Price and product differentiation;
(2) Markdown pricing and promotions;
(3) Customized pricing;
(4) Capacity allocation and network
management;
(5) Overbooking management.
MOPO31213
Objectives:
Supply chain management is the concept
that allows companies to meet todays
challenging customer expectations
regarding high quality and service at low
cost and to do so profitably. It has
become one of the most powerful business
concepts that companies all over the
world are using to create competitive
advantage. However, the enormous
amounts of information as well as the
complexity of todays supply chains
require the support of advanced analytics.
Therefore, most companies rely on
powerful supply chain tools and
applications for planning and executing
their supply chains. No pre-requisites in
operations are required to take this course.
This course has two main objectives:
To familiarize students with the core
planning and optimization tasks of a
supply chain manager, such as process
design or network planning
To introduce students to supply chain
analytics tools that offer solutions to the
most prominent supply chain problems.
The students work extensively with supply
chain software to solve case studies.
MOPO31212
Pilotage de la Supply Chain : outils
appliqus
Objectifs :
De manire gnrale, lexcellence
logistique passe par la matrise des
interfaces internes de lentreprise. Le
Supply Chain Management, pour sa part,
doit pouvoir sappuyer sur une matrise
des interfaces externes de lentreprise.
Ce cours vise lacquisition doutils
oprationnels permettant de rpondre
cette double proccupation.
Ce cours a un double objectif, savoir :
- Assimiler le processus danalyse des
problmatiques associes aux fonctions
logistique et Supply Chain,
- Matriser les outils quantitatifs de la
logistique et du Supply Chain
Management.
264
des positions privilgies dans cet

enseignement.
Evaluation :
Le cours est valu sur le travail ralis
sur le cas et sur la simulation qui se
droule au cours de 3 sances.
MOPP31101
Supply Chain Management: Strategy
and Organization
For the course outline, please consult the
equivalent course MOPP31100.
MOPP31100
Management de la Supply Chain :
stratgie et organisation
MOPP31105
Management of International
Operations
Objectifs :
La logistique et le Supply Chain
Management (SCM) sont abords comme
des outils de management contribuant
accrotre la comptitivit de lentreprise
grce la matrise des flux de produits
et matires.
Cet enseignement permet dtudier
linterdpendance existante entre les
fonctions commerciale, de production et
dapprovisionnement sous langle de la
circulation physique. Il permet galement
denvisager les dmarches collaboratives
entre les acteurs dun mme secteur
en matire de gestion des oprations.
Thmes abords :
Une double vocation guide lactivit de
ce cours : lapprentissage de la conduite
des oprations logistiques et associes au
Supply Chain Management et la matrise
des schmas conceptuels permettant
de formuler une stratgie logistique
et Supply Chain Management. Ce cours
apporte une srie de cls qui
permettent lanalyse des systmes Supply
Chains et lorientation des efforts
de rationalisation et dintgration des
fonctions.
Pdagogie :
Aussi, ltude de cas rels, la synthse
dexpriences professionnelles et la prise
en charge dune direction logistique
dans le cadre dune simulation occupent
Content:
Globalisation is forcing companies to take
a global view in their competitive analysis,
even if no foreign company is present
in their country yet. This course focuses
on the impact of globalisation on logistics
and operations. Logistics and operations,
previously treated as short term and
merely functional, are now elevated to
strategic level.
Objectives:
Operations Management (OM) is the
management of an organizations
productive resources or its production
system. The major goals for the course are:
(1) To familiarize with key terms (cost,
quality, delivery, and flexibility) and
problems (e.g., variability);
(2) To develop an ability to categorize a
production system and to determine if
the system is an appropriate production
system for the firm;
(3) To provide tools for analysis of business
processes and to understand relationship
between different process measures;
(4) To provide tools for managing
uncertainty and variation in business
process;
(5) To understand philosophy of just-intime (JIT) manufacturing and lean
thinking;
265
MOP
The course sessions prepare students to

identify and tackle the challenges
associated with planning and executing
complex supply chains and to employ
tools for their optimization.
Teaching methods:
This class will be highly interactive.
Students work in groups of 4-5 persons to
solve several in-depth supply chain case
studies that span multiple sessions.
MOP
MOPP31230
Management des achats
et approvisionnement
(6) To provide application of operation

concepts in service, global operations
and e-biz.
Pour le descriptif de cours, veuillez

consulter le cours quivalent MOPP31231
MOPP31107
Sustainable Operations Management
Objectives:
During the past 20 years, there has been
an increasing pressure on business to pay
more attention to the environmental
consequences of the products and services
they offer and the processes they use. This
course is about integrating sustainability
practices into operations management.
Because sustainable operations relates
with the management of natural resources
and its impact on the environment, we
look how firms in these areas are
managing their logistics systems and
supply chain in order to incorporate the
best practices of sustainability.
Topics:
The topics addressed in this course are the
following:
(1) Implications of Climate Change on
Operations Management;
(2) Recycling, Remanufacturing and the
Green Supply Chain;
(3) Designing Sustainable Supply Chains;
(4) Sustainable Project Management;
(5) Sustainable Procurement;
(6) Risk Analysis in Sustainable
Operations.
Teaching methods:
The course is based on the analysis of case
studies and on the development of
computational models in sustainable
operations management.
Grading pattern:
Students will be required to write a business
plan for a start-up in the area of sustainable
operations management (group work,
50%), to give group presentations of the
projects (20%). They will also be required
to prepare the discussion of three casestudies in the area of sustainable operations
(group work, 30%).
MOPP31231
Purchasing and Procurement
Management
Content:
Purchasing is known for being an integral
part of operations management. Car
manufacturing companies procure more
than 50% of a car from external suppliers,
typical electronics companies even
60-70%. Thus, purchasing becomes also
one of the central and most critical
functions of a company. Companies are
increasingly considering purchasing as a
strategic function that requires thorough
planning and management attention.
In this course, we will study the latest
concepts, state-of-the-art tools, and wellknown industry cases to understand how
to effectively manage purchasing in
a global context. We will cover basic topics
such as the purchasing function, sourcing
strategy, and global sourcing, but we
will also look at advanced topics such as
supplier performance management
or sustainable (environmentally friendly)
sourcing. No pre-requisites in operations
are required to take this course.
Objectives:
The course has the objective to prepare
students to tackle the managerial
challenges associated with purchasing
and sourcing in a global world. The course
content allows the students to realize the
importance of purchasing decisions and to
learn the key concepts that are used
by successful purchasing managers. This
course is designed for students who are
interested in a career in purchasing as
well as for students interested in general
management but who seek a deeper
understanding of the purchasing function
266
seront consacrs la prsentation de

projets connus du grand public.
MOPP31232
Gestion de projet
Objectives:
Service industries are rapidly emerging as
the most dominant force in most world
economies. In developed economies up to
70% of the labour force and 70-80% of GNP
are accounted for by services in Europe and
North America.
Tourism, hotels and restaurants,
education, medical services, as well as
transport and telecommunication services,
consulting and other professional services
are all categorised as services. The course
addresses the distinct needs and problems
of such service organizations in terms of
marketing, production and human resource
management.
Services possess several unique
characteristics that require a distinctive
approach to strategy both in its
development and execution. This course
expands upon and adapts the marketing
and management concepts covered in
previous related-topic foundation courses.
Topics:
Management and marketing services,
customer experience client, service quality,
from product to solution (servicization
model), innovation in services.
Teaching method:
The teaching method includes case
studies, class discussions and group work.
Grading pattern:
Case assignments (50%)
Individual contribution (30%)
Participation (20%)
MGTA31138
Management et marketing
des services
consulter le cours quivalent MGTA31139
MGTA31139
Objectifs :
Analyser et reprsenter le droulement
dun projet, planifier la ralisation dun
projet en fonction du nivellement
des ressources et du caractre incertain
de la dure des oprations, arbitrer entre
les dlais et les cots de ralisation,
valuer la rentabilit dun projet, mener
un contrle des cots et des dlais en
temps rel, identifier et grer les enjeux
associs la ralisation dun projet,
organiser et manager lquipe en charge
dun projet, instituer et dvelopper
la gestion par projets dans lentreprise.
Telles sont les principales proccupations
dun chef de projet.
Ce cours vise favoriser lapprentissage
des concepts et mthodes permettant
de rpondre ces proccupations.
Ce cours a un double objectif, savoir :
- Matriser les outils quantitatifs de
planification et de contrle de suivi
des projets,
- Mesurer limportance du rle du facteur
humain dans la mise en uvre des
projets.
Pdagogie :
La vocation de ce cours est
essentiellement transversale et
applicative. Les concepts et mthodes
utiles la gestion de projets seront
illustrs laide dexercices sur Excel et
dtudes de cas. De plus, des exposs
267
MOP
as a key component of operations

management.
Teaching methods:
The course will be a combination of class
presentations, in-class exercises, and case
study discussions. Students need to work
in small groups to solve case study
assignments and give a presentation in
class. The course is highly interactive and
active participation of the students is
expected.
MOP
MGTA31140
Management du process dinnovation
Innovation strategy: Coordination

with suppliers
Innovation strategy: Coordination across
borders and open innovation
Grading pattern:
Solid contribution to the class discussion,
achievement of a case study and of the
analysis of a real case innovation project.

MGTA31141
(Taught at Cergy & Singapore)
The management of innovation is one of
the most challenging aspects of modern
business. Although technological
innovation is uncertain and risky, it can be
managed. Therefore it is essential that
managers understand the strategies, tools
and techniques for managing innovation.
Drawing from leading innovators
experiences, this course explores how
firms go about organizing for innovation.
The course focuses on understanding
and managing creativity and innovation
in organizations by examining the
relationships among organizational
structure, group dynamics, and individual
psychology in problem-solving
organizations.
Objectives:
- To provide participants with proven,
best-practice tools and concepts
for creating winning new products and
services,
- Guide participants in the construction of
winning business designs (in strategy,
marketing, production, supply chain)
around new product ideas,
- Prepare participants for the leadership,
organizational structure, team working
and communication challenges of
modern innovation management.
Topics:
Innovation versus inventiveness
Innovation process: Stage Gate method
used in big companies
Innovation culture and team structures
Innovation process: Lead-user method
Innovation process: Learning from the
customers
Innovation process: Experience
innovation used in services industries
MGTA31142
et responsabilit
MGTA31143
Innovation, Globalization
and Responsibility
The course explores the emergence of
localized models of innovation, as well as
the societal value of research &
development, as part of a broader
reflection on the competitiveness of
nations. The beginning of the twenty first
century sees many countries, or regions,
from Singapore to Finland, from Chile to
Israel, placing innovation at the top of
their political and economic agenda. After
years of uncontested American leadership
in the deployment of innovation, China
and India are significantly increasing R&D
expenditures, funding large-scale
technology initiatives, and enforcing
policies to catch up with or supplant the
US and Europe in a series of high tech
sectors. Novel approaches to new product
development, talent optimization, and
initiative financing are reshaping the
global landscape of innovation resources
and region attractiveness. In response,
multinational companies aiming at
strengthening their innovation
capabilities adopt a systems integrator
posture and practice innovation
arbitrage in order to take advantage of
differences in regulatory environments as
268
MGTA31238
Internationalisation des services
MGTA31239
Objectives:
The mechanisms of international
development and the multinational
operations of service companies differ
markedly from those of an industrial
company. To ensure that the right decisions
are made, it is essential that cultural factors
are taken fully into account, as well as the
potential political risks of business
implantation. The aim of this course is to
identify and explain the main strategic and
operational issues that enable the effective
management of a large-scale service
organization and guarantee smooth
development on the international scene. To
enrich the course teaching, the most senior
representatives of the sector will come to
explain their international strategies.
Topics:
Developing an international strategic
service vision, matching capacity and
demand to a global environment,
measurement of productivity and quality
for international services, reengineering
of delivery processes, management
of technological investment and human
resources in the worldwide expansion
process. It is important to note that the
course will also question the role of
innovation in international service strategy.
Teaching method:
The teaching method primarily includes
cases studies, class discussion and group
269
MOP
of scientists experiences, law makers

discussions, and executives dilemmas.
Real case analysis and collaborative work
complete the students experience.
Grading pattern:
Group work (50%)
Individual assignment (50%)
well as the cost of knowledge workers,

specialized services, and other inputs. In
the context of a globalized service and
knowledge driven economy, questions
regarding the contribution of responsible
thinking to stimulate and guide the
innovation process are becoming of
fundamental importance. In other words,
how innovation and performance can be
reconciled with the need to maintain
responsibility for citizens. We will discuss
and illustrate the course with real world
examples.
Objectives:
- To provide students with an
understanding of national innovation
models, and of specific research policies
implemented in countries such as the
United States, China and India.
- Explore issues regarding the
responsibility of the firm in relation to
the development of new technologies,
advanced technical solutions, and the
emergence of breakthrough business
models.
- Prepare participants for successful - and
responsible - deployment of creative
activities in the globalized landscape of
open and collaborative innovation
environment.
Topics:
Innovation as the most important
ingredient of modern economy
Building innovation capabilities and the
performance of organizations
The shaping of innovation models and the
competitiveness of nations
Stimulation of research, intellectual
property and systems of diffusion
Productivity of R&D and the emergence of
collaborative innovation environments
Role of gender, age, well being and
human progress in innovation
toward a responsible approach to
innovation and technology development
Pedagogy:
This course benefits from an active
teaching approach involving the sharing
MOP
work. This course benefits from the support

of ISIS, the Institute for Service Innovation &
Strategy, the innovation center in ESSEC,
and its partners: CSC, EDF and La Poste.
Grading pattern:
Case assignments (40%)
Final examination (40%)
270
Philippe-Pierre DORNIER, professeur

Responsable du dpartement Management des Oprations
Doctorat en Ingnierie et Gestion, Ecole Nationale Suprieure des
Mines de Paris D.E.A. Gnie Industriel, Ecole Centrale des Arts et
Manufactures de Paris Diplme dIngnieur Civil des Mines, Ecole
des Mines de Nancy Diplme ESSEC Auditeur de la 49 session
de lInstitut des Hautes Etudes de Dfense Nationale
me
Pietro de GIOVANNI, professeur assistant

PhD in Business Administration, ESSEC Doctorate in Business
Administration, UNICAL, Arcavacata di Rende, Cosenza, Italy
M. Phil in BA, ESSEC MS in Logistics Management and Supply
Chain, University of Verona, Italy BS in BA, Unical, Italy
Fouad El OUARDIGHI, professeur

PhD in Management Science, ESSEC Doctorat en Sciences
de Gestion, Universit Paris X-Nanterre-ESSEC D.E.A. Stratgie
et Management, Universit Paris X-Nanterre-ESSEC-HEC
D.E.A. Dynamique des Systmes Productifs et Economie Mondiale,
Universit Paris X-Nanterre Matrise en Economie de lEntreprise,
Universit Paris X-Nanterre
Fernando S. OLIVEIRA, professeur

Campus de Singapour
PhD in Decision Sciences, London Business School MSc in Artificial
Intelligence and Computing, University of Porto "Licenciatura" in
Economics, University of Porto
A l'ESSEC depuis 2008
271
MOP
MOP
Flix PAPIER, professeur associ

PhD in Operations Management, University of Cologne
MSc Information Systems, University of Muenster
BSc Information Systems, University of Muenster
Xavier PAVIE, professeur enseignant associ

Doctorate, Universit Paris X
MSc in Management & Marketing International, IGS
Master degree in Philosophy
Bachelor in Philosophy, Universit Paris X
Bachelor in Business administration, Negocia, CCIP

Thierry LOUIS Olivier REITZ

272
Hors dpartement
Outside Academic Department
Hors dpartement / Outside Academic Departments
Hors dpartement
Sont runis ci-aprs les cours qui ne

dpendent daucun dpartement
pdagogique dcrit dans les sections
prcdentes.
The following courses are offered outside of

the departments described in the preceding
sections.
They include general development courses,
code CPR, for Culture, Politics, and
Responsibility, or courses associated with
specific chairs: the Media & Entertainment
Chair (COMD), the Communication and
Brand Strategies Chair (COMM), the ESSEC
Chair of Therapeutic Innovation and the
ESSEC Chair of Health Systems (SANT).
Ces cours abordent des thmes

douverture gnrale, codifie CPR, pour
Culture, Politique, Responsabilit,
ou de chaires dans des secteurs dactivits
spcifiques : Chaire Mdia &
Entertainment (COMD), Chaire
Communication et Stratgies de Marque
(COMM), Chaire ESSEC Sant, Chaire ESSEC
Innovation Thrapeutique (SANT).
274
J. Andrs
Sm. Chaire Mngt des mdias
Economie des mdias
COMD31438
COMD31440
Sm. Communication dentreprise 1
Sm. Communication dentreprise 2
COMM31426
COMM31427
J. M. Xuereb
J. M. Xuereb
J. M. Xuereb
Managing in Complexity
Sport, dvpt perso & managt
CPRO31330
CPRO31400
T. Lardinoit
L. Bibard
C. Nestorovic
EXPI31401
Asian Strategy Project

(T1 Singapore)
C. Koenig, L. Bourgeon
Exprience en entreprise / Corporate Experience (EXPI)
Geopolitics in Asia (T4 Singapore)
CPRO31205
Culture, Politique, Responsabilit / Culture, Politics, Responsibility (CPRO)
Sm. Communication synthse
COMM31425
Chaire Communication Stratgies de Marque / Communication and Brand Strategies Chair (COMM)
J. Andrs
Chaire Media & Entertainment /

Media & Entertainment Chair (COMD)
Hors dpartement
Equivalent(s)
Equivalent(s)
Systmes de sant
Marketing des produits pharma
Ethical Dilemma in Health Ind.
Managing Therapeutic Innovat.1
Managing Therapeutic Innovat .2
SANT31422
SANT31423
SANT31427
SANT31425
SANT31429
G. Katz
G. Katz
G. Katz
D. Delval, J-M. Peny
G. de Pouvourville
G. de Pouvourville

Systmes de sant
SANT31421
Chaires du ple sant / Health Chairs (SANT)
Hors dpartement
Le sminaire est exclusivement rserv

aux tudiants de la chaire.
Il a lieu en semaine bloque.
Objectifs :
Permettre aux tudiants dacqurir des
comptences et connaissances solides
parfaitement alignes avec les Learning
Goals :
- Managing Process :
en dveloppant de la matrise quant au
management des enjeux stratgiques
des industries de contenu, tant partir
dexpriences de terrain que de mises
en concept.
- Facing Complexity :
en tant confronts aux difficults
nouvelles et complexes, stratgiques,
managriales et socitales, ainsi quaux
solutions apportes par les entreprises
de ces marchs notamment dans lenjeu
de la transformation numrique.
- Rising to Leadership :
en tant mis en interactions avec les
dirigeants des entreprises sur des
questions mettant en jeu non seulement
lorganisation des fonctions cls dans
les volutions actuelles mais aussi
les singularits, ncessits et facteurs
de russite managriales dans lconomie
de limmatriel.
- Integrating Societal Context of
Business :
en accompagnant la comprhension
et la sensibilisation aux dimensions
thiques, responsables et socitales
des actions, particulirement sensibles
sagissant dentreprises de mdia.
Pdagogie :
- sances collectives de tables rondes
professionnelles et tudes de cas, pour
un total de 25 heures.
Les tudiants doivent prparer chaque
sance afin de participer lchange
et dlaborer un document de rfrence
postrieurement chaque session.
COMD31440
Economie des mdias
Objectifs :
Intgr au cursus Master, ce cours a pour
objectif de familiariser les tudiants avec
le secteur des mdias et des industries
culturelles et ses mutations lre
digitale. Le cours sintresse aux points
de vue macro-conomique, stratgique,
financier et marketing : quels sont les
fondamentaux conomiques du secteur ?
Quelle en est la chane de valeur ? Questce quun actif mdia, comment le financer,
le commercialiser, le valoriser ? Quelles
sont les stratgies des groupes de mdias
et quel est limpact des bouleversements
technologiques que nous vivons ?
Le cours aborde les secteurs de la
tlvision, de la musique, de la presse, de
ldition, du cinma et des jeux vido.
Il fournit aux tudiants les fondamentaux
leur permettant dapprhender les
mcanismes du secteur, ses
problmatiques propres, les mutations
quil est en train de vivre. Il leur offre
galement un clairage diffrent sur des
matires dj abordes dans leur cursus
denseignement, en mettant laccent sur
les spcificits du secteur.
277
Hors dpartement
Evaluation :
- Prsence obligatoire
- En binmes, assurer la prparation et
modrer au moins une session.
- Ralisation dun compte-rendu dtaill
de chaque session, soulignant les
enjeux, les volutions et les solutions
mises en uvre par les entreprises
concernes par la problmatique
aborde dans la sance. La prcision de
lanalyse, la comprhension des enjeux
et la qualit rdactionnelle sont prises
en compte pour lvaluation individuelle.
La note est constitue 40 % de la note
de la prparation et la modration, 60%
de la note de synthse.
COMD31330
Sminaire de Chaire Management
desmdias
Hors dpartement
Pdagogie :
Il est fond sur des exposs acadmiques,
ltude de cas pratiques, et le cas chant
lintervention de professionnels.
Ce cours sinscrit dans la Chaire Media &
Entertainment en compltant la panoplie
de cours offerte lESSEC ; ses dix sances
spcifiquement ddies ltude
transversale de lconomie des contenus
et des industries culturelles nont en effet
pas dquivalent dans les cours proposs
aujourdhui lcole.
Objectifs :
Le sminaire COMM31426 donne aux
tudiants une approche pratique des
diffrents aspects de la communication
dentreprise qui sont les suivants :
- Communication institutionnelle.
- Communication interne.
- Communication de recrutement.
- Communication financire.
- Communication des dirigeants.
- Relations mdias/entreprises.
- Communication vnementielle.
- Communication de la marque : Identit
visuelle/design/mdias permanents
de limage.
- Lobbying/communication dopinion.
- Mcnat/sponsoring.
- Communication de crise.
COMM31425
Sminaire de communication
synthse
Objectifs :
Faire dcouvrir aux tudiants les enjeux
de la communication et la varit
des mtiers qui y sont lis par le biais
dintervention de professionnels
des grands groupes de communication,
publicit, mdias et autres. Les
reprsentants des diffrentes entreprises
partenaires auront loccasion de prsenter
aux tudiants les thmatiques de
communication auxquelles ils ont faire
face.
Pdagogie :
Le sminaire COMM31425 est not sur
la participation active des tudiants la
mission de Conseil qui leur sera confie en
dbut de semestre. Les tudiants mettent
en pratique chaque anne les
connaissances thoriques apprises en
crivant des articles, blogs et autres
CPRO31205
Geopolitics in Asia
Introduction:
Working within an international
environment forces future managers to
cope more and more with geopolitical
issues. International managers have to
deal with political bodies (on a national or
supra-national level) because they have to
answer public tenders, because they have
to lobby actively with political parties for
the sake of their companies, because they
have to deal with partners which belong to
the State, because public regulation is
sometimes more important than
competition pressure or consumer needs
and wants Very often international
managers have to deal with decision
makers who do not have management
academic background but a political one,
and misunderstandings between them are
quite deep. Finally, because of their
nationality, or the nationality of their
companies, international managers also
face problems such as national unrests,
political boycotts, religious intolerance
Managers are not prepared for all these
issues and a geopolitical approach is very
helpful because it gives them a set of tools
COMM31426
Sminaire de communication
dentreprise
Ce cours rserv en priorit aux tudiants
de la chaire Communication et stratgies
de marque pourra tre propos dautres
tudiants ESSEC en fonction des places
disponibles. Ce sminaire doit
obligatoirement tre suivi par tous les
tudiants qui sy inscrivent au T2 et T3.
278
CPRO31330
Managing in Complexity
Professors : Laurent Bibard
Julien Malaurent
Context and complexity
The current worldwide global context of
economy, politics, natural environment
and society makes management quite
complex. This increasing complexity
cannot be avoided. It is indispensable
279
Hors dpartement
that people transform complexity from

a problem into an asset.
Complexity may at a first glance be
characterized by the necessity of
interdisciplinary approaches of reality, by
an increasing level of uncertainty in our
lives and for any action, and by the
necessity to communicate with others and
to integrate otherness in every daily
action and operation.
Objectives:
As a consequence, the course objectives
are:
To make the students used to an
interdisciplinary approach of reality
thanks to a wide scope of possible
approaches of complexity,
To train the students in working, acting,
living under uncertainty, making profit of
any emergent phenomenon or weak signal
vs. suffering them,
To develop personal, individual and
collective relational skills in order to
favour positive collective actions to tackle
complexity and complex situations when
making decisions.
The course organization
Taking into account the above objectives,
the course will present, thanks to a wide
range of professors coming from various
disciplinary departments (at least
6 disciplines represented), a series of
theoretical and practical issues related to
complex situations (from the terrorism
issue to medical care issues, through some
financial stakes concerning the current
globalized economy or through the
exponential development of social
networks and their consequences, etc.).
This will be done thanks to theoretical
insights as well as to case studies.
Evaluation
The course needs a strong individual and
collective commitment. Consequently, the
course will be evaluated on the basis of:
A systematic sessions attendance - 20%,
permitting them to apprehend complex

political situations they will be exposed to.
The situation in Asia is without any doubt
the most challenging one for western
managers, because the political
importance of the continent does not
match its economic strenght. This in turn
leads to frustrations and constant
demands from Asian countries to upgrade
their position on the international level.
Objectives:
The objective of this course is to give
students a comprehensive whole of
concepts helping them to understand
political challenges in Asia. These
concepts are used to analyse how
international conflicts and territorial
claims are backed by historical, national
and religious justifications. This course is
intended to make you think out of the
box, and abandon for a while a managerial
approach in order to adopt a political one.
Topics:
- Geography and geopolitics in
Asia;
- History and geopolitics;
- National disputes and politics in
Asia;
- Religious disputes and politics;
- Strategic and military affairs in
Asia.
Grading pattern:
- Team presentations (30%)
- Final exam (60%)
Hors dpartement
An individual paper on any interesting

topic concerning complexity (related to
professional life or private life) - 30%,
A collective paper on any discussed
topic with the professors. The collective
paper will as well be orally presented the
session of the course - 50%.
management par le plaisir, prise

de risques, rivalit, collaboration,
comptition.
Modalits dinscription :
LUV est soumise la rgle des mises
de points ds le 1 tour et lvaluation
par les tudiants.
Lors de linscription, il convient de choisir
un sport pour 2 trimestres conscutifs.
Le nombre de places dans chaque cours
de sport est limit et le nombre maximum
dtudiants pouvant sinscrire lUV est
de 30.
Pdagogie :
2 modules indissociables : 1 module
pratique sportive + 1 module de
dveloppement personnel et collectif
comprenant, entre autres, des changes
avec danciens sportifs de haut niveau
devenus managers qui relient sport
et management dans leur vie
professionnelle.
Le module de dveloppement
personnel et collectif:
Coaching collectif : 1 sance de 2,5 heures
en dbut de T1 + 5 sances de 2,5 heures
au T2 (jeudis matins).
Suivant le nombre dinscrits, rdaction
dun journal de bord individuel pendant
les priodes de pratique sportive et un
expos prsenter en sance.
Le module sport : pratique dune activit
physique et sportive au sein du BDS sur
2trimestres conscutifs au choix : aviron,
basket, escrime, football, handball, judo,
rugby, taekwondo, volleyball, danse,
fitness, danse classique ou contemporaine.
Pour tre ligibles, les activits sportives
doivent en outre tre encadres par un
entraneur professionnel.
Evaluation :
Il ne sagit en aucun cas dvaluer la
performance sportive de ltudiant.
Lvaluation du module sport sera
ralise par les entraneurs sportifs en
fonction de lassiduit (50%) et de la
qualit et de lintensit de lengagement
(50%) de ltudiant. Une note sera tablie
er
CPRO31400
Sport, dveloppement personnel
et management
Total des heures : 15.00 (pour le module
dintgration de dveloppement
personnel) et une pratique sportive (voir
ci-dessous) qui nest pas value en
fonction de la performance de ltudiant
Enseignants : L. DE CARLO, professeur
ESSEC et coach certifie, et les entraneurs
sportifs du BDS.
Introduction :
Ltre humain est un tout indissociable
fait dinterdpendances entre le cognitif,
laffectif et le conatif (le comportemental)
ou pour le dire autrement, entre le
physiologique, le psychologique et le social.
Aujourdhui, stress, hypertension,
surpoids, dpression et sur-fatigue
constituent des proccupations pour bon
nombre de managers et dentreprises.
Les activits physiques et sportives
permettent de maintenir, de retrouver
ou de grer sur le long terme lquilibre
personnel malmen. Cette UV vise
sensibiliser les tudiants au rle
de lactivit physique et sportive dans
la gestion de cet quilibre.
Objectifs :
- Dvelopper, dans un objectif dquilibre
personnel, la pratique dactivits
physiques et sportives.
- Permettre ltudiant de mieux
apprhender les notions managriales
qui peuvent sincarner dans la pratique
sportive : leadership, contributions
individuelles et collectives, gestion
du conflit et de lchec, dpassement
de soi, management par objectifs,
280
students works on a specific project to

solve the key strategic issue faced by its
client. To do so, students work along the
management of their client, under the
supervision of a faculty member and
consultants from Capgemini Consulting.
ASP business cases have included projects
for multinationals, such as L'Oral,
Michelin, Lafarge, and also small-andmedium size companies. Clients are
typically based in India and China. In the
past few years, some projects have also
been based in Cambodia and Vietnam.
The ASP projects in 2013 included:
"Building better cities: What role can
Lafarge play in India in achieving the aim
of better connected cities?
How can we increase the growth,
efficiency and profitability of COSTFORDs
consultancy services?
Road mobility transformations to meet
economic and human aspirations
(focus on urban China)
Can the Pour un Sourire d'Enfant Institute
achieve more social impact by selling
education?
How to ensure Calcutta Walks' ongoing
growth by diversifying its activity and
redesigning its marketing strategy?
In addition to strategic recommendations
that students provide to companies, each
group also co-writes with its ESSEC
professor a case study on the innovative
dimension of the business model it has
studied. ASP case studies are later used as
teaching material by the professors of
ESSEC.
Prerequisite:
Global Manager in Asia program.
Objectives:
- Learn about innovative business models
in emerging countries, particularly in
China and India.
- Develop research and consulting skills
applied to the Asian context
- Complement learnt concepts with onfield experiences
EXPI31401
Credit hours: 1.00 or 2.00 (cf. Singapore
chapter)
The Asian Strategy Project (ASP) is a
three-month consulting project provided
in partnership with Capgemini Consulting
(CC) services. Organised in teams of 4 or 5
members, ESSEC students on the AsiaPacific campus are given the opportunity
to develop their understanding of
innovative business models in Asian
emerging countries by working on
a consulting mission for a company.
The ASP emphasises "learning by doing"
and is characterised by a unique blend of
professional and academic training and
practical experience.
At the beginning of the ASP, students
follow a one-week intensive training on
consulting skills, under the supervision of
a CC manager. In addition, students are
also trained by an ESSEC professor on how
to write case studies. This training is
followed by a typical management
consulting case work. Each group of
281
Hors dpartement
par trimestre de pratique sportive et une

moyenne sera tablie au terme des deux
trimestres.
Lvaluation du module de
dveloppement personnel et collectif
sera ralise par le professeur permanent
qui anime le module. La note prendra en
compte le travail ralis pendant les
sances de coaching, le cas chant le
journal de bord individuel tenu pendant
la pratique sportive et un expos sur un
thme au choix valid par le professeur.
La note finale : 40% pour le module
sportif, 60% pour le module de
dveloppement personnel et collectif.
En cas dabsence prolonge lie une
blessure : ltudiant reporte et valide
un trimestre ultrieur ou lUV est
abandonne aprs information
de lentraneur et du professeur.
Hors dpartement
- Learn how to work as a team in order to

foster professional competencies like
autonomy, responsibility and creativity
Timeline of the Project:
- Preparation phase (3-4 weeks in
Singapore): students receive training on
research methodology and case writing,
and start drafting the company/project
profile, their working hypothesis as well
as their interview schedule and team
organisation.
- Field research phase (3-4 weeks in China
or India): students are sent on site and
are hosted by the company to gather
research material, interview project
stakeholders and refine their research
hypothesis.
- Writing phase (3-4 weeks in Singapore):
student finalise the project deliverables
and participate in the final presentation.
Project Deliverables:
Two final deliverables are expected from
the students:
1) An extensive business analysis and
customised recommendations on the
issue raised by the company.
2) A complete case study and its
associated teaching note on the
innovative dimension of the business
model they have studied.
Assessment:
The two final deliverables will be
submitted and presented to a jury
comprising of ESSEC faculty, external
consultants and executives from the
company.
du mdicament, hospitalisation publique

et prive, matriel mdical) les diffrents
modes de rgulation, les stratgies
de dveloppement et lvaluation des
performances.
SANT31422
Systmes de sant
Les sminaires sont rservs exclusivement
aux tudiants de la chaire ESSEC Sant.
Voir descriptif du cours SANT31421.
SANT31423
Marketing des produits pharma
Ce sminaire est dispens notamment par
des professionnels appartenant aux
entreprises fondatrices de la chaire sous
la responsabilit de son titulaire. A laide
de cas, il aborde les spcificits du
marketing et de la commercialisation
du mdicament thique, des produits OTC
et de la parapharmacie (stratgie produit,
dtermination des objectifs de vente,
planification et organisation de la force
de vente).
SANT31425
Managing Therapeutic Innovation
(Part 1)
Objectives:
This course helps participants grasp the
challenges of innovation management in
the health industries (pharmaceutical,
medical device, hospital, insurance). On
completion of the sessions, participants
have the skills to sponsor a project in an
entrepreneurial spirit, build a strategic
action plan, negotiate and win the
support of others.
Topics:
During the sessions (50 hours), a wide
variety of case studies are analyzed from
a range of different perspectives:
intellectual property, technology
SANT31421
Systmes de sant
Ce sminaire prsente et discute les
diffrents systmes de rgulation des
dpenses de sant en Europe et aux
Etats-Unis et analyse les politiques de
matrise de dpenses de sant. Il aborde
avec les responsables sectoriels (industrie
pharmaceutique, radiologie, distribution
282
a pandemic alert, direct-to-consumer

advertising of a breast cancer genomic
test, development of online patient
communities, recalling of blockbuster
drugs due to side effects, development of
stem cell private banks,
commercialization of expensive orphan
drugs for rare conditions, launching of
clinical trials in developing countries, etc.
All these topics stimulate debates on
performance versus risk or pragmatism
versus exemplarity. Role playing and
negotiation workshops are organized in
order to reveal each participants set of
values and allow them to develop their
personal ethics and leadership.
Teaching methods:
At the crossroads of pharmaceuticals,
medical devices and hospital
organizations, the Chair develops a
pragmatic, action-learning approach
based on real-life case studies, role
playing and negotiation workshops cofacilitated by the decision-makers actually
involved in the case studies. Guest
executives from public and private
organizations share their experience with
the participants. The seminar's
international outlook creates an
outstanding environment for Chair
participants and fosters unique
professional opportunities.
Grading pattern:
Participation in role plays, a book review,
a case study report, a final exam.
SANT31427
Ethical Dilemmas in the Health
Industry
Objectives:
In this course, participants analyze the
pervasive ethical tensions inherent in the
health industry. During the sessions
(25 hours), participants are confronted
with critical situations. They also learn
how to create pragmatic solutions that
can transform scientific advances into
social progress.
Topics:
The sessions explore a wide range of
concrete cases: crisis management during
SANT31429
Managing Therapeutic Innovation
(Part 2)
Ibid.
283
Hors dpartement
transfers, vaccine manufacturing, health

technology assessment, connected
medical devices, companion diagnostics,
targeted therapies, hospital performance
and more. Role playing and negotiation
workshops are organized with experts and
decision-makers actually involved in the
cases discussed. By meeting with industry
leaders, participants can establish close
contacts with enterprises and expand
their career opportunities.
Teaching methods:
The teaching approach is based on case
studies, role plays and interactive
lectures. Team projects are led in tandem
with managers of partner companies.
Through real-world problems and creative
solutions, the Chairs vocation is to ignite
fires, not fill vessels. Each year, the Chair
organizes immersion visits to European
biotech and medtech firms, offering
students an inside glimpse of the industry
and its challenges, from lab bench to
production sites. The international scope
of the course allows students to approach
these complex challenges from a global
perspective.
Grading pattern:
Participation in role plays, a case study
report, a group project in tandem with a
Chair partner, a final exam.
Hors dpartement
Les
professeurs
permanents
Hors
dpartement
// Faculty
Les
professeurs
permanents
Hors
dpartement
Faculty
Les
professeurs
permanents
Hors
dpartement
Les
professeurs
permanents Hors dpartement // Faculty
Faculty
Members
at
Large
Members
at
Large
Members
at
Large
Members at Large
Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur
Annick ANCELIN-BOURGUIGNON, professeur
Habilitation
diriger les recherches,
Universit Paris IX-Dauphine
Annick ANCELIN-BOURGUIGNON,
ANCELIN-BOURGUIGNON,
professeur
Annick
professeur
Habilitation diriger les recherches,
Universit Paris IX-Dauphine
D.E.A.
et Doctorat
en Sciences
de Gestion,
Universit
IHabilitation
diriger
les
recherches,
Universit
Paris
IX-Dauphine
Habilitation
diriger
les
recherches,
Universit
Paris Paris
IX-Dauphine
D.E.A. et Doctorat en Sciences de Gestion,
Universit
Paris
IPanthon-Sorbonne
Diplme
ESSEC
Coach
certifie
(Rseau
D.E.A.
et
Doctorat
en
Sciences
de
Gestion,
Universit
Paris
ID.E.A. et Doctorat enSciences
Gestion,
Universit
IPanthon-Sorbonne
Diplmede
ESSEC
Coach
certifieParis
(Rseau
Pluridis)
Panthon-Sorbonne Diplme
Diplme ESSEC
ESSEC Coach
Coach certifie
certifie (Rseau
(Rseau
Panthon-Sorbonne
Pluridis)
A
lESSEC depuis 1992
Pluridis)
Pluridis)
A lESSEC
lESSEC depuis
depuis 1992
1992
A
Gregory KATZ, professeur associ

Gregory KATZ, professeur associ
Co-directeur
deprofesseur
lInstitut dEconomie
et de Management de la Sant
Gregory KATZ,
KATZ,
associ
Gregory
associ
Co-directeur deprofesseur
lInstitut dEconomie
Titulaire
de lade
ESSEC
Innovationet
Co-directeur
dechaire
lInstitut
dEconomie
etThrapeutique
de Management
Management de
de la
la Sant
Sant
Co-directeur
lInstitut
dEconomie
de
Titulaire de la chaire ESSEC Innovation Thrapeutique
Doctorat
en
pharmacie,
Facult
des
Sciences
Pharmaceutiques et
Titulaire
de
la
chaire
ESSEC
Innovation
Thrapeutique
Titulaire de
chaire ESSEC
Innovation
Thrapeutique
Doctorat
en la
pharmacie,
Facult
des Sciences
Pharmaceutiques et
Biologiques,
Universit Paris-Descartes
Doctorat
en Philosophie,
Doctorat en
en pharmacie,
Facult des
Pharmaceutiques
et
Doctorat
Facult
des Sciences
Sciences
Pharmaceutiques
et
Biologiques,pharmacie,
Universit Paris-Descartes
Doctorat
en Philosophie,
Universit
Paris-Sorbonne
Diplme ESSEC
Biologiques,
Universit
Paris-Descartes
Doctorat
en
Philosophie,
Biologiques,
Universit
Paris-Descartes
Doctorat
en
Philosophie,
Universit Paris-Sorbonne Diplme ESSEC
A
lESSEC depuis
2003
Universit
Paris-Sorbonne
Diplme
Universit
Paris-Sorbonne
Diplme ESSEC
ESSEC
A
lESSEC depuis
2003
A lESSEC
lESSEC depuis
depuis 2003
2003
A
Grard de POUVOURVILLE, professeur

Grard de POUVOURVILLE, professeur
Directeur
lInstitut dEconomie
Grard
POUVOURVILLE,
professeur
Grard de
dede
POUVOURVILLE,
professeur
Directeur
de
lInstitut dEconomie
Titulaire
chaire ESSEC-SANTE
Directeurde
delalInstitut
lInstitut
dEconomie et
Directeur
de
dEconomie
Titulaire de la chaire ESSEC-SANTE de Management de la Sant
Doctorat
dEconomie
et Administration des Entreprises, Universit
Titulaire
de
la
chaire
ESSEC-SANTE
Titulaire
de
la
chaire
ESSEC-SANTE
Doctorat dEconomie et Administration des Entreprises, Universit
dAix-Marseille
II D.E.S
en Sciences conomiques,
ParisUniversit
I
Doctorat
et
des
Doctorat dEconomie
dEconomie
et Administration
Administration
des Entreprises,
Entreprises,
dAix-Marseille
II D.E.S
en Sciences conomiques,
ParisUniversit
I
Diplme
dIngnieur,
Ecole
de Paris Paris
dAix-Marseille
II D.E.S
D.E.S
enPolytechnique
Sciences conomiques,
conomiques,
Paris II
dAix-Marseille
II
en
Sciences
Diplme dIngnieur, Ecole Polytechnique de Paris
A
lESSECdIngnieur,
depuis 2007Ecole
Diplme
Polytechnique de Paris
Diplme
A
lESSECdIngnieur,
depuis 2007Ecole Polytechnique de Paris
A lESSEC
lESSEC depuis
depuis 2007
2007
A
Maud TIXIER, professeur honoraire

Maud TIXIER, professeur honoraire
D.E.A.
et Doctorat
en Sciences
de lInformation
Maud
professeur
honoraire
Maud TIXIER,
TIXIER,
professeur
honoraire
D.E.A.
et Doctorat
en Sciences
de lInformation
et
de laet
au CELSA,
Universit Paris IV-Sorbonne
D.E.A.
etCommunication
Doctorat en
en Sciences
Sciences
de lInformation
lInformation
D.E.A.
Doctorat
de
et de la Communication au CELSA,
Universit Paris IV-Sorbonne
Matrise
en Anglais
et
de
la
Communication
au
CELSA,
Universit
et
de
la
Communication
au
CELSA,
Universit Paris
Paris IV-Sorbonne
IV-Sorbonne
Matrise en Anglais
A
lESSEC
depuis
1973
Matrise
en
Anglais
Matrise
Anglais
A
lESSECen
depuis
1973
A lESSEC
lESSEC depuis
depuis 1973
1973
A
284
284 Catalog 2015-2016

284
284 Catalog 2015-2016
Catalogue des
des cours/Course
cours/Course Catalog
Catalog 2015-2016
2015-2016
Catalogue

D. DELVAL P. LABLANCHE J-M. PENY
285
Hors dpartement
286
Langues
Languages
Langues
Languages
Langues
Languages
Le Centre de Ressources Linguistiques/Linguistic Resource Center

Enseignants chargs de cours de langues/Language Teachers
Le Centre de Ressources Linguistiques/Linguistic Resource Center
Codification des cours de langues/Classification of Language Course Codes
Enseignants chargs de cours de langues/Language Teachers
Organisation et contenu des cours de langue/Language Courses and Content
Codification des cours de langues/Classification of Language Course Codes
Liste des cours de langues/Language Courses
Organisation et contenu des cours de langue/Language Courses and Content
Liste des cours de langues/Language Courses
287
287
Langues
Languages
Le Centre de Ressources Linguistiques

Linguistic Resource Center
Sa mission/Its Mission
Le Centre de Ressources Linguistiques

contribue la ralisation des objectifs
internationaux du Groupe ESSEC
en favorisant lamlioration des
comptences linguistiques de ses
tudiants par la conception et la mise
en uvre en quipe des cours de langues
en fonction des objectifs dfinis par
la direction de lcole.
The Linguistic Resource Center participates

actively in the internationalization of
ESSEC Business School by improving the
language knowledge of students and by
developing and offering language courses
according to the objectives decided by the
program.
The team includes the Director, several
teachers/full-time language coordinators and finally three program assistants.
Lquipe est constitue du Directeur,

entour denseignants/cadres
pdagogiques plein temps ainsi que
de trois assistantes de programmes.
Directeur/Director : Keith SURRIDGE surridge@essec.edu

Assistante/Assistant :
Contact Master program : Nathalie CRUZ cruz@essec.edu
Responsables de langue/Language Coordinators :
Allemand/German:
Harald HELMHOLTZ helmholtz@essec.edu
Anglais/English :
Michael KOUKLAKIS kouklakis@essec.edu
Rosemary SANZ sanz@essec.edu
Gregory SAYER sayer@essec.edu
Espagnol & portugais /Spanish & Portuguese :
Estela BELLONI belloni@essec.edu
Manuel VILABOA vilaboa@essec.edu
Les autres langues/Other Languages :
Keith SURRIDGE surridge@essec.edu
288
Langues enseignes/Taught Languages
ALLEMAND/GERMAN
Harald HELMHOLTZ Brigitte IMMLER Hella ITHURBIDE Beate KLINGE Jan MERTENS
Karin WEISS Johannes WETZEL
ANGLAIS/ENGLISH
Vicki ARVANITIS Kathie BERGER Mark BOWN Chris BROOK Celestina CARDOZ
Pallab CHANDA Padraig CARTY Joel CHAPIRAUD Sandra DURAND James FOGARTY
Joel KARNOVITZ Paul KRAAIJEVELD Michael KOUKLAKIS John MELLOR Eric
NEEDHAM Sandra RAHEM Rosemary SANZ Gregory SAYER Terri SCHIFFER-GILLARD
Keith SURRIDGE Curtis YOUNG
ARABE/ARABIC
Maged MANSY Hafa HUBERT Marie-Claire BOULAHBEL
CHINOIS/CHINESE
Jean-Yves FENG Xiaoyan LIU Ji LI Zang Rui HAMELIN BRAS Yi Hailing MA
ESPAGNOL/SPANISH
Estela BELLONI Patricia BILBAO Mara BLANCO Arnzazu CABRERA Luce CANALS
Farida CHIBANE Carmen GMEZ DE LA TORRE Begoa HERRMANN Marietta LEN
Anglica MONTES Mara SELVA SENOR Manuel VILABOA Martha VIZERN
FRANAIS langue trangre/FRENCH as a Foreign Language

Marie-Claire BOULAHBEL Christophe DAOUDAL Galle DE BOISRIOU Pascale
GUILLIER Hafa HUBERT Karina LACROIX Brigitte OEHLER Michel VERNEUIL
ITALIEN/ITALIAN
Gabriella CRETI Marco LONGO Sveva NASTI Roberta SALSI
JAPONAIS/JAPANESE
Naomi BAZILLE Kunio KUWAE
PORTUGAIS /PORTUGUESE
Janaina BARROS MENDES Chantal DA SILVA
RUSSE/RUSSIAN
Karina LACROIX Victoria MANOUKOV
289
Langues
Languages
Enseignants chargs de cours en langues

Language Teachers
Langues
Languages
Codification des cours de langues

Classification of Language Course Codes
Les cours de langues sont cods par 4 lettres et 5 chiffres qui se dcomposent ainsi / Language
course codes include four letters, followed by five digits which have the following meaning :
es deux premires lettres renvoient au dpartement langues : LG/The first two

letters correspond to the language department : LG
es deux lettres suivantes indiquent la langue/The two following letters correspond

to the taught language :
AL
AN
AR
CH
ES
FR
:
:
:
:
:
:
allemand/German
anglais/English
arabe/Arabic
chinois/Chinese
espagnol/Spanish
franais/French
IT
JA
PO
RU
:
:
:
:
italien/Italian
japonais/Japanese
portugais du Brsil/Portuguese
russe/Russian
es deux premiers chiffres donnent, comme en gestion, le niveau et le nom du

programme (31 pour ESSEC MSc)/As the classification for management courses, the first
two digits correspond to the level and the program (31 for ESSEC MSc).
Le premier des trois derniers chiffres correspond au niveau du cours/The first of the
last three digits corresponds to the level of the course :
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Niveau requis par l'tudiant/
Level required for the student
Code du niveau/Level Code

C 0 (dbutant)
C1
C2
C3
C4
C5
C7
C8
E
D
C
B
C/D
B/C
A/B
Bachelor course
290
e deuxime des trois derniers chiffres indique le domaine du cours / The second of
the last three digits corresponds to the course attribute :
0
1, 2
3, 4
5, 6, 7
9
: prparation des examens extrieurs / Preparation for Language Tests

: technique de la langue / Language Skills
: langage des affaires / Business Language
: civilisation et culture / Culture and Civilization
: divers / Other
e dernier chiffre est un numro dordre sans signification / The last digit is an order
number without any specific meaning.
291
Langues
Languages
Langues
Languages
Organisation et contenu des cours de langue

Language Courses and Content
Les cours de langues sont organiss selon trois filires :
Language courses are organized according to three subjects:
A. Technique de la langue / Language Skills - cette filire est conseille / this path is
recommended to :
- Students who do not possess enough
- Aux tudiants qui ne possdent encore
knowledge or practice so they are not at
ni les connaissances ni la pratique
ease in either speaking or writing. The
garantissant une aisance loral et
courses review the basis and apply them
la prcision adquate dans la rdaction.
in daily life communication.
Les cours ont pour objectif de renforcer
et revoir des bases ainsi que de les
mettre en application dans des
situations de communication courantes.
- Students who already have a good level
- Aux tudiants qui possdent dj
but who wish to improve their
un bon niveau, mais souhaitent
competences in courant communication.
lapprofondir dans le but de passer un
Some courses are structured based on the
palier dans la communication courante.
preparation for an examination or test
Certains cours proposent cet objectif
(without any obligation to take the test
tout en tant structurs autour de
or examination).
la prparation un examen ou test
extrieur (sans quil y ait lobligation
de prsenter lexamen ou le test).
B. Langue des affaires / Business Language
- Cette filire permet dapprofondir des thmes des affaires et de la communication
abords en priode initiale et den dcouvrir dautres. Elle permet aussi de perfectionner
les comptences de communication dans les situations professionnelles, de gagner
en assurance pour la poursuite de la scolarit et de favoriser limplication dans la vie
professionnelle.
- This subject enables students to thoroughly study business topics and communication.
It also enables students to improve their communication competences in business situations,
to gain more confidence and assist them in their integration in professional life.
C. Civilisation et culture / Civilization and Culture
- Cette filire permet de dcouvrir et dexplorer des thmes et des aspects de la culture et
de la civilisation de la langue tudie ou, pour les plus avancs, dlargir ses connaissances
dans ces domaines.
- This subject enables students to discover and explore various topics and aspects based on
the culture and civilization of the studied language or, for advanced-level students, to extend
their knowledge in these fields.
292
Par niveau / Code / Intitul / Responsable(s) de cours

Par niveau / Code / Intitul / Responsable(s) de cours
By Level / Code / Title / Course coordinator(s)
By Level / Code / Title / Course coordinator(s)
A
ALLEMAND
LLEMAND // GERMAN
GERMAN
A. Technique de la langue / Language Skills
E
LGAL31011
Allemand dbutants (1)
E
LGAL31011
E
LGAL31012
E
LGAL31012
D
LGAL31113
Allemand recyclage - 1
D
LGAL31113
C/D LGAL31411
C/D LGAL31411
C/D LGAL31419
Allemand intermdiaire
C/D LGAL31419
Allemand intermdiaire
Ecriture crative
B/C LGAL31513
Ecriture crative
B/C LGAL31513
B. Langage des affaires / Business Language
C/D LGAL31143
Initiation langue commerciale
C/D LGAL31143
Initiation langue commerciale
B/C LGAL31533
Ngociation commerciale
B/C LGAL31533
Ngociation commerciale
B/C LGAL31537
Lentreprise allemande
B/C LGAL31537
Lentreprise allemande
C/D LGAL31454
La socit allemande actuelle
C/D LGAL31454
La socit allemande actuelle
C/D LGAL31560
Aspects culturels de lAllemagne
C/D LGAL31560
Aspects culturels de lAllemagne
B/C LGAL31561
Histoire culturelle Allemagne
B/C LGAL31561
Histoire culturelle Allemagne
B/C LGAL31564
Le cinma allemand
B/C LGAL31564
Le cinma allemand
B/C LGAL31577
Introduction la philosophie
B/C LGAL31577
Introduction la philosophie
allemande
allemande
J. Mertens
J. Mertens
J. Mertens
J. Mertens
B. Immler,K. Weiss, dterminer
B. Immler, K. Weiss, dterminer
B. Immler, K. Weiss, dterminer
B. Klinge
B. Klinge
dterminer
dterminer
J. Mertens
J. Mertens
B. Klinge
B. Klinge
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
J. Wetzel
B. Immler
B. Immler
A
ANGLAIS
NGLAIS // ENGLISH
ENGLISH
C/D LGAN31410
Spoken English 1
C/D LGAN31410
Spoken English 1
C/D LGAN31412
Refresher Course
C/D LGAN31412
Refresher Course
B/C LGAN31512
Spoken English 2
B/C LGAN31512
Spoken English 2
A/B LGAN31744
Conflict Prevention Language
A/B LGAN31744
Conflict Prevention Language
A/B LGAN31799
Soft Skills
A/B LGAN31799
Soft Skills
B/C LGAN31535
Negotiating in English 1
B/C LGAN31535
A/B LGAN31707
Advanced Business English
A/B LGAN31707
Advanced Business English
A/B LGAN31734
A/B LGAN31734
A/B LGAN31741
Finance and Banking English
A/B LGAN31741
Finance and Banking English
293
293
M. Bown, J. Mellor, R. Sanz

J. Mellor, M. Bown
J. Mellor, M. Bown
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Mellor
J. Mellor
J. Fogarty
J. Fogarty
J. Mellor
J. Mellor

Langues
Languages
Liste
Liste des
des cours
cours de
de langues
langues // Language
Language Courses
Courses
Langues
Languages

A/B
LGAN31756
The Sinful 60s & 70s
G. Sayer
A/B
LGAN31760
Decoding the American Dream
J. Chapiraud
A/B
LGAN31767
American Literature
M. Kouklakis, G. Sayer
A/B
LGAN31778
Novels from the English-Speaking

World
M. Kouklakis, G. Sayer
A/B
LGAN31791
Art and Money
J. Chapiraud
A/B
LGAN31751
Challenges of the 21st century
J. Mellor
ARABE / ARABIC
E
LGAR31011
Arabe dbutants (1)
M. Mansy, H. Hubert
LGAR31012
Arabe dbutants (2)
M. Mansy, H. Hubert
LGAR31111
Arabe apprentissage (1)
H. Hubert
LGAR31112
H. Hubert
LGAR31113
H. Hubert
LGAR31201
Arabe niveau avanc (1)
M. Mansy
LGAR31202
M. Mansy
LGAR31203
M. Mansy
CHINOIS / CHINESE
E
LGCH31011
Chinois dbutants (1)
J-Y. Feng, X. Liu, J. Li
LGCH31012
Chinois dbutants (2)
J-Y. Feng, X. Liu, J. Li
LGCH31111
Chinois apprentissage (1)
J-Y. Feng, X. Liu
LGCH31112
J-Y. Feng, X. Liu
LGCH31113
J-Y. Feng, X. Liu
B. Histoire et actualits de la Chine / History of China and Contemporary China

C
LGCH31201
Chinois langue et culture (1)
J-Y. Feng
LGCH31202
J-Y. Feng
LGCH31203
J-Y. Feng
ESPAGNOL / SPANISH
E
LGES31011
Espagnol dbutants (1)
E. Belloni, A. Cabrera
LGES31012
Espagnol dbutants (2)
E. Belloni, A. Cabrera
LGES31113
Espagnol intermdiaire
L. Canals
294
LGES31411
Communication orale
P. Bilbao, M. Blanco
LGES31214
Espagnol, langue et culture
P. Bilbao, M. Blanco, A.Lemus
B/C
LGES31510
Communication orale avance
M. Blanco
B/C
LGES31513
Lecture de la presse espagnole
L. Canals

C/D
LGES31438
Ngocier en espagnol
M. Vilaboa
B/C
LGES31503
LEspagnol de lentreprise
L. Canals

C/D
LGES31414
LEspagne et ses particularits
L. Canals
B/C
LGES31559
Espagne actuelle
M. Blanco
B/C
LGES31569
Cinma et socit
M. Blanco
B/C
LGES31576
Dveloppement et interculturalit
M. Vizern
D. Amrique Latine / Latin America

B/C
LGES31557
Amrique Latine : lart dun

continent
M. Len
B/C
LGES31561
Enjeux sociaux et culturels de

lAmrique Latine
A. Montes
B/C
LGES31572
Introduction lAmrique Latine
C. Gomez de la Torre
B/C
LGES31573
Littrature Latino-amricaine
S. Senor
B/C
LGES31574
Gopolitique de lAm. Latine
A. Montes
FRANCAIS / FRENCH
A. Technique de la langue, langage des affaires et civilisation / Language Skills, Business French
and Civilization
E
LGFR31001
Franais dbutants (t)
B. Oehler/M. Verneuil/P. Guillier
LGFR31101
Franais niveau 1 (t)
B. Oehler/M. Verneuil
LGFR31201
B. Oehler/P. Guillier
LGFR31301
B. Oehler/P. Guillier
LGFR31011
Franais dbutants (1)
B. Oehler/C. Daoudal
LGFR31012
LGFR31013
LGFR31111
Franais suite de la FTS (1)
B. Oehler
LGFR31112
B. Oehler
LGFR31113
B. Oehler
C/D
LGFR31411
Civilisation franaise (1)
B. Oehler
C/D
LGFR31412
B. Oehler
C/D
LGFR31413
B. Oehler
LGFR31211
Franais apprentissage (1)
B. Oehler
LGFR31212
B. Oehler
295
Langues
Languages
C/D
Langues
Languages
LGFR31213
B. Oehler
LGFR31311
Communication et culture (1)
B. Oehler
LGFR31312
B. Oehler
LGFR31313
B. Oehler
B/C
LGFR31511
Franais perfectionnement
B. Oehler
ITALIEN / ITALIAN
E
LGIT31011
Italien dbutants (1)
R. Salsi/G. Creti/S. Nasti
LGIT31012
Italien dbutants (2)
R. Salsi/G. Creti/S. Nasti
B. Langage et civilisation / Language and Civilization

C/D
LGIT31411
Vivre et travailler en Italie (1)
R. Salsi/M. Longo
C/D
LGIT31412
R. Salsi/M. Longo
C/D
LGIT31413
R. Salsi/M. Longo
B/C
LGIT31554
Italie hier et aujourdhui (1)
R. Salsi/M. Longo
B/C
LGIT31555
R. Salsi/M. Longo
B/C
LGIT31556
R. Salsi/M. Longo
JAPONAIS / JAPANESE
E
LGJA31011
Japonais dbutants (1)
K. Kuwae
LGJA31012
Japonais dbutants (2)
K. Kuwae
LGJA31110
Japonais suite dbutants
K. Kuwae
LGJA31111
Japonais apprentissage (1)
K. Kuwae
LGJA31112
K. Kuwae
LGJA31113
K. Kuwae
LGJA31201
Japonais niveau avanc (1)
K. Kuwae
LGJA31202
K. Kuwae
LGJA31203
K. Kuwae
PORTUGAIS / PORTUGUESE
E
LGPO31011
Portugais dbutants (1)
J. Barros Mendes, C. Da Silva
LGPO31012
Portugais dbutants (2)
J. Barros Mendes, C. Da Silva
LGPO3114
Portugais intermdiaire
J. Barros Mendes
C/D
LGPO31414
Langue et culture lusophone
J. Barros Mendes
296

E
LGRU31011
Russe dbutants (1)
K. Lacroix
LGRU31012
Russe dbutants (2)
K. Lacroix
C/D
LGRU31411
Russe recyclage langue parle
K. Lacroix
C/D
LGRU31412
Russe expression orale
K. Lacroix

B/C
LGRU31532
Russe conomique et social
K. Lacroix

C/D
LGRU31452
Russe littrature et histoire
K. Lacroix
B/C
LGRU31551
Russe culture, politique et socit
K. Lacroix
B/C
LGRU31552
Russie contemporaine, presse

et mass-mdia
K. Lacroix
B/C
LGRU31553
La Russie dans le monde (1)
K. Lacroix
B/C
LGRU31554
K. Lacroix
B/C
LGRU31555
K. Lacroix
297
Langues
Languages
RUSSE / RUSSIAN
Langues
Languages
Les
Les professeurs
professeurs du
du CRL
CRL // CRL
CRL Members
Members
Estela
Estela BELLONI
BELLONI
Nationalit
Nationalit :: Argentine
Argentine et
et Italienne
Italienne
Licence
de
Langues
Etrangres
Licence de Langues Etrangres Appliques
Appliques Espagnol,
Espagnol,
Universit
Paris
III
Sorbonne
Matrise
Universit Paris III Sorbonne - Matrise en
en Didactique
Didactique
de
de lEspagnol,
lEspagnol, Universit
Universit Paris
Paris VIII
VIII -- DEA
DEA Etudes
Etudes Hispaniques
Hispaniques
et
Latino-amricaines,
Universit
Paris
VIII
et Latino-amricaines, Universit Paris VIII
AA lESSEC
lESSEC depuis
depuis 2007
2007
Harald
Harald HELMOLTZ
HELMOLTZ
Nationalit
Nationalit :: Allemande
Allemande
Etudes
Etudes et
et Matrise
Matrise de
de Lettres
Lettres Anglaises
Anglaises et
et Allemandes
Allemandes et
et
de
Linguistique,
Universit
de
Hambourg
de Linguistique, Universit de Hambourg - Etudes
Etudes des
des Sciences
Sciences
de
de Gestion,
Gestion, FernUniversitaet
FernUniversitaet Hagen,
Hagen, Allemagne
Allemagne
AA lESSEC
lESSEC depuis
depuis 1976
1976
Michael
Michael KOUKLAKIS
KOUKLAKIS
Nationalit
Nationalit :: Canadienne
Canadienne et
et Amricaine
Amricaine
Bachelor
of
Arts
Spcialisation
Bachelor of Arts - Spcialisation en
en Sciences-Politiques,
Sciences-Politiques, McGill
McGill
Montral
Matrise
en
Ethnologie,
Universit
Montral - Matrise en Ethnologie, Universit Paris
Paris VII,
VII,
DEA
DEA -- Mmoire
Mmoire :: Les
Les Frontires
Frontires de
de lidentit
lidentit ethnique
ethnique au
au sein
sein
de
la
communaut
Voriopirote
,
EHESS
Anthropologie
de la communaut Voriopirote , EHESS - Anthropologie
Sociale
Sociale -- Thse
Thse sur
sur les
les Voriopirotes,
Voriopirotes, Universit
Universit Paris
Paris VII
VII
AA lESSEC
depuis
2007
lESSEC depuis 2007
Rosemary
Rosemary SANZ
SANZ
Nationalit
Nationalit :: Britannique
Britannique
Bachelor's
Bachelor's Degree
Degree in
in French
French and
and Latin,
Latin, University
University of
of Bristol
Bristol
AA lESSEC
depuis
2007
lESSEC depuis 2007
298
298

Keith SURRIDGE
Keith SURRIDGE
Directeur du Centre de Ressources Linguistiques
Directeur du Centre de Ressources Linguistiques
Nationalit : Franaise et Britannique
Nationalit : Franaise et Britannique
Langue enseigne : Anglais
Langue enseigne : Anglais
BA in Modern Languages, Coventry University (Lanchester
BA in Modern Languages, Coventry University (Lanchester
Polytechnic)
Polytechnic)
Manuel VILABOA
Manuel VILABOA
Nationalit : Espagnole
Nationalit : Espagnole
Ecole Diplomatique Espagnole (Langues, conomie, droit,
Ecole Diplomatique Espagnole (Langues, conomie, droit,
institutions et relations internationales) - Master of Arts in
institutions et relations internationales) - Master of Arts in
Historical Studies, Oxford Brookes University - Diplme de Droit
Historical Studies, Oxford Brookes University - Diplme de Droit
Britannique, Oxford Brookes University - DEUG de Lettres
Britannique, Oxford Brookes University - DEUG de Lettres
Modernes, Universit de Toulouse - DEA de Droit et Diplme
Modernes, Universit de Toulouse - DEA de Droit et Diplme
d'avocat, Universit de Navarre
d'avocat, Universit de Navarre
299
299 Catalog 2015-2016

Langues
Languages
Greg SAYER
Greg SAYER
Nationalit : Britannique
Nationalit : Britannique
Bachelor of Arts, French Studies, Nottingham University Bachelor of Arts, French Studies, Nottingham University TEFL Certificate (Teaching English as a Foreign Language) TEFL Certificate (Teaching English as a Foreign Language) Ecole Suprieure dInterprtes et Traducteurs
Ecole Suprieure dInterprtes et Traducteurs
300
BYOC
Build Your Own Course
BYOC /Build Your Own Course
Centre i-Magination / i-Magination Center

Contact : Luce Abrate abrate@essec.edu 01 34 43 36 52
BYOC
Centre i-Magination / i-Magination Center
Le centre i-Magination de lESSEC est consacr The i-Magination Center of ESSEC is dedicated
to43
imagination
and creativity to help envisage
limagination
et la crativit
pour aider 01 34
Contact
: Luce Abrate
abrate@essec.edu
36 52
the world of tomorrow. It aims at culturally
aborder le monde de demain. Ses objectifs
i-Magination
Center
of ESSEC
is dedicated
Le
centre
i-Magination
de lESSEC
consacr The
enriching
students
by taking
them
away from
sont
denrichir
culturellement
lesest
tudiants
imagination
and
creativity
to help envisage
en
limagination
et leur
la crativit
pour aider
their
usual work
habits
and confronting
les sortant de
cadre de travail
habituel to
world
of tomorrow.
It aimsbackgrounds
at culturally
en
aborder
le monde dedes
demain.
them
to experts
from various
les confrontant
expertsSes
deobjectifs
disciplines the
enriching
by takingfuture
them away
from
sont
denrichir
culturellement
lesprospective,
tudiants
(sciences,students
art, gastronomy,
studies,
varies
(sciences
du vivant, art,
usual work
habits
and confronting
en
les sortant de
leur cadre
de travail habituel their
technology,
human
sciences,
etc.).
gastronomie,
sciences
humaines,
to experts
en
les confrontant
des experts
de disciplines them
Its purposes
arefrom
also various
to instillbackgrounds
in them
technologie...)
; dinsuffler
un esprit
(sciences,
art,spirit
gastronomy,
futureunderstand
studies,
varies
(sciences
prospective,
a pioneering
to help them
visionnaire
pour du
les vivant,
aider art,
prendre
technology,
sciences,
etc.).
gastronomie,
sciences
the issues ofhuman
the world
they will
build as well
conscience des
enjeuxhumaines,
du monde quils vont
Its
are also
to instill intheir
themcreative
technologie...)
; dinsuffler
esprit de
as purposes
to assist them
in developing
construire, et enfin
de leur un
permettre
pioneering
spirit to help
understand
visionnaire
aider
prendre
by stimulating
theirthem
imagination
and
dvelopperpour
leursles
fibres
cratives
en stimulant aminds
the
issues
ofwork
the world
they will build as well
conscience
des enjeux
du monde
quils
vont
their
group
capabilities.
leur imagination
et leurs
capacits
de travail
as to assist them in developing their creative
construire,
en groupes.et enfin de leur permettre de
their
and
dvelopper leurs fibres cratives en stimulant minds
As partbyofstimulating
its missions,
theimagination
center develops
their
work capabilities.
leur
imagination
et leurs
capacits
de travail
somegroup
pedagogical
actions, such as:
Parmi
ses missions,
le centre
dveloppe
en
ungroupes.
certain nombre dactions pdagogiques :
As part
its missions,
theOwn
center
develops
- of
BYOC
(Build Your
Course):
for all
some pedagogical
actions,
suchitas:
Parmi
ses missions,
le centre
dveloppe
BYOC
(Build Your
Own Course
/ Imagine
the students
at ESSEC,
is a unique
un certain
nombre: pour
dactions
pdagogiques
process of co-creation of a course
Ton Cours)
tous les
tudiants, :
- BYOC
(Build Your
Own Course):
for from
all
integrating
a participative
action
cest llaboration indite de cours
BYOC
(Build
Your
Own Courseparticipative
/ Imagine
the
students
at ESSEC,
it is athe
unique
all the
students
in building
course,
intgrant
une
composante
process
of co-creation
of aprofessors.
course
Ton
Cours) : pour
les tudiants,
in collaboration
with the
de lensemble
destous
tudiants
la
a participative
action from
cest
llaboration
indite
cours
- integrating
Research seminars
with well-known
construction
du cours,
en de
collaboration
all
the students in building
the course,
intgrant
une composante participative
avec des professeurs,
cross-disciplinary
experts (human
in
collaboration
with the
professors.
de
lensemblededes
tudiantsavec
lades
Sminaires
recherche
sciences,
technology,
sciences,
art,
- Research
seminars with well-known
construction
du cours, en collaboration
future studies)
experts pluridisciplinaires
reconnus
avec
des professeurs,
expertsimagination
(human
- cross-disciplinary
Research works around
(sciences
humaines, technologie,
Sminaires
deprospective),
recherche avec des
sciences,
technology,
sciences, art,
and creativity
such as:sciences, art,
future
studies)
experts
reconnus
Travauxpluridisciplinaires
de recherche autour
Academic
reviews of international
- Research
works
around
imagination
(sciences
humaines,
technologie,
monitoring
on the
annual
topics;
de limagination
et de
la crativit
sciences,
and
creativity
such as:speaking topics
Studies
on possible
du type : art, prospective),
Travaux
recherche autour
for
Academic
reviews
of international
the research
seminars
and
- Notesde
acadmiques
synthtiques
monitoring
annualminutes;
topics;
de
et de la autour
crativit
publicationon
of the
seminars
delimagination
veille internationale
des
Studies
on possible
speaking
du
type :annuels ;
Assistance
in the creation
of topics
thmes
for
the research
seminars
and
--Notes
pedagogical
tools
and documents
Etudeacadmiques
des possiblessynthtiques
sujets
publication
ofall
seminars
minutes;
de
veille internationale
autour de
des
accessible to
the ESSEC
students
dintervention
des sminaires
(Cahiers,
Assistancearticles
in the and
creation
of course
thmes
annuels
;
i-Tunes
recherche
et publication
de comptespedagogical
tools and documents
- Etudede
dessminaire
possibles; sujets
format, etc.).
rendus
accessible to all the ESSEC students
dintervention des sminaires de
(Cahiers, articles and i-Tunes course
recherche et publication de comptes302
format, etc.).
rendus de sminaire ;
302
Participation in the i-Magination

community management (Facebook,
- Participation
the i-Magination
Twitter, booksinreferencing,
YouTube)
community management (Facebook,
Twitter,strength
books referencing,
The networks
and value, YouTube)
the
exchanges with well-known and charismatic
The
networks
strength
value, works
the on
speakers,
as well
as theand
research
exchanges
withrepresent
well-known
and charismatic
unique topics
a unique
opportunity
speakers,
as well
as the
research
on
for students
to open
their
mindsworks
to new
unique
topics
a unique
horizons
andrepresent
to strengthen
theiropportunity
profile as
for
students
to open their minds to new
future
managers.
horizons and to strengthen their profile as
future managers.
303
303
BYOC
- Aide la ralisation des supports

pdagogiques du centre accessibles
- Aide
la ralisation
des supports
lensemble
des tudiants
ESSEC
pdagogiques
du centre
accessibles
(cahiers, articles
et format
cours
iTunes,
lensemble
etc.)des
; tudiants ESSEC
articles
et format cours
- (cahiers,
Participation
lanimation
de la
iTunes,
etc.) ; i-Magination (Facebook,
communaut
Participation
lanimation
de la
Twitter, rfrencement
douvrages,
communaut
i-Magination
(Facebook,
YouTube).
Twitter, rfrencement douvrages,
YouTube).
La richesse
du rseau et des rencontres avec
des intervenants singuliers associes aux
Latravaux
richesse
rseau etsur
des
rencontres
avec
dedu
recherche
des
thmes uniques
des
intervenants
singuliers
associes sur
aux
offrent
aux tudiants
une ouverture
travaux
de recherche
suretdes
de nouveaux
horizons
unethmes
chanceuniques
offrent
aux tudiants
unede
ouverture
sur
de complter
leur profil
futur manager.
de nouveaux horizons et une chance
de complter leur profil de futur manager.
BYOC
304
Sous limpulsion du dploiement

du plan stratgique 3i la pdagogie,
Sous limpulsion du dploiement
lESSEC a lanc, loccasion
du plan stratgique 3i la pdagogie,
de lImagination Week 2015, une
lESSEC a lanc, loccasion
exprimentation baptise BYOC (Build
de lImagination Week 2015, une
Your Own Course ou Imagine Ton Cours).
exprimentation baptise BYOC (Build
Dans le cadre de laxe Design
Your Own Course ou Imagine Ton Cours).
Learning du plan 3i, et plus
Dans le cadre de laxe Design
particulirement au sein du cycle Master
Learning du plan 3i, et plus
de la Grande Ecole, lexprimentation
particulirement au sein du cycle Master
de ce programme tait totalement
de la Grande Ecole, lexprimentation
indite et avait pour objectifs de mieux
de ce programme tait totalement
faire connaitre aux tudiants les
indite et avait pour objectifs de mieux
domaines de recherche et dexpertise
faire connaitre aux tudiants les
des professeurs, de stimuler la
domaines de recherche et dexpertise
production de contenus pdagogiques
des professeurs, de stimuler la
en ligne et de permettre de mieux
production de contenus pdagogiques
travailler les cours en co-cration avec
en ligne et de permettre de mieux
les tudiants.
travailler les cours en co-cration avec
Ainsi, 4 cours se sont concrtiss :
les tudiants.
Transhumanisme : enjeux
Ainsi, 4 cours se sont concrtiss :
conomiques, socitaux et
Transhumanisme : enjeux
philosophiques, par Laurent Bibard
conomiques, socitaux et
et Xavier Pavie
philosophiques, par Laurent Bibard
Gestion des mtiers et savoir-faire
et Xavier Pavie
exceptionnels, par Simon Nyeck
Introduction lImpact Investing exceptionnels, par Simon Nyeck
linvestissement qui change le
Introduction lImpact Investing monde, par Thierry Sibieude
linvestissement qui change le
Looking failure in the eyes, par
monde, par Thierry Sibieude
Fabrice Cavarretta
Looking failure in the eyes, par
Ces quatre cours seront donc proposs
Fabrice Cavarretta
pour lanne 2015-2016 sous forme
Ces quatre cours seront donc proposs
de sminaires soit en distanciel (SPOC pour lanne 2015-2016 sous forme
Small Private Online Course) soit
de sminaires soit en distanciel (SPOC au format hybride mlant prsentiel et
Small Private Online Course) soit
distanciel ou encore en prsentiel.
au format hybride mlant prsentiel et
distanciel ou encore en prsentiel.
Thanks to the strategic plan 3i, ESSEC

launched on the occasion of the
Thanks to the strategic plan 3i, ESSEC
Imagination Week 2015,
launched on the occasion of the
experimentation called "BYOC" (Build
Imagination Week 2015,
Your Own Course).
experimentation called "BYOC" (Build
This experimentation was completely part
Your Own Course).
of innovation and helped students to
This experimentation was completely part
discover the areas of research and expert
of innovation and helped students to
teachers, to stimulate the production of
discover the areas of research and expert
online educational content and provide a
teachers, to stimulate the production of
better work ongoing co-creation with
online educational content and provide a
students.
better work ongoing co-creation with
4 courses have been concretized and will
students.
therefore be offered for the 2015-2016
4 courses have been concretized and will
year
therefore be offered for the 2015-2016
- Transhumanism: economic, societal
year
and philosophical issues, by Laurent
- Transhumanism: economic, societal
Bibard and Xavier Pavie
and philosophical issues, by Laurent
- Management of outstanding trades
Bibard and Xavier Pavie
and know-how, by Simon Nyeck
- Management of outstanding trades
- Introduction to the Impact
and know-how, by Simon Nyeck
Investing - Investment that changes
- Introduction to the Impact
the world, by Thierry Sibieude
Investing - Investment that changes
- Looking failure in the eyes, by
the world, by Thierry Sibieude
Fabrice Cavarretta
- Looking failure in the eyes, by
These four courses will be offered through
Fabrice Cavarretta
seminars either distancial (SPOC -Small
These four courses will be offered through
Private Online Course) or blended format
seminars either distancial (SPOC -Small
combining face to face and distant
Private Online Course) or blended format
learning.
combining face to face and distant
learning.
305
305
BYOC
BYOC : descriptif des cours / BYOC : Course Outlines

BYOC : descriptifs des cours / BYOC : Course Outlines
BYOC
CPRO31450
Sminaire - Transhumanisme :
CPRO31450
enjeux conomiques, socitaux
Sminaire - Transhumanisme :
et philosophiques
enjeux conomiques, socitaux
et philosophiques
Professeurs
rfrents :
Laurent Bibard et Xavier Pavie
Professeurs
Objectifs : rfrents :
Laurent
Bibard comme
et Xavierenjeux
Pavie les
Quimpliquent
Objectifs
:
considrables
avances techniques,
Quimpliquent
comme
enjeux les
technologiques,
scientifiques
ainsi que les
considrables
avances
techniques,
idologies qui, ensemble,
nous promettent
technologiques,
scientifiques
ainsi
que
les
de transcender lhumain
? De le
faire
vivre
idologies
qui,
jusqu prs
deensemble,
1000 ans ?nous promettent
de
transcender lhumain
le faire vivre
1. Comprendre
sur le plan? De
thorique,
jusqu
prs de 1000
ans ?
et sapproprier
personnellement
sur la base
1.
Comprendre
sur le plan
thorique,
dexemples
concrets,
les notions
et
personnellement
sur la base
et sapproprier
les enjeux historiques,
conomiques
et
dexemples
concrets,
les notions
philosophiques
du transhumanisme
et
enjeux historiques,
conomiques
et
2. les
Comprendre
et sapproprier
galement
philosophiques
du transhumanisme
les termes de progrs
/ innovation /
2.
Comprendre etensapproprier
dveloppement
contrepointgalement
dune
les
termes de progrs
/ innovation
/
comprhension
approfondie
des sciences
dveloppement
en contrepoint dune
et des techniques
comprhension
approfondie
3. Prendre conscience
du rledes
ensciences
pratique
et
et des
de latechniques
responsabilit thique de chacun
3.
Prendre
conscience
en pratique
dans
ce contexte
inditduderle
lvolution
et
de
la
responsabilit
thique
de chacun
de lespce humaine
dans
ce contexte
indit
4. Savoir
sorienter
dansdeunlvolution
contexte
de
humaine
de lespce
frontires
de plus en plus ? poreuses
4.
Savoir
sorienter dans
un contexte
entre
dveloppement
humain
individuel
de
frontires collective
de plus endes
plus
? poreuses
et croissance
organisations
entre
dveloppement
humain
individuel
5. Etre capable de se poser les questions
et
croissanceetcollective
des organisations
pertinentes
de contribuer
pour soi-mme
5.
de se poser les
questions
et Etre
pourcapable
son environnement
un
pertinentes
et
de
contribuer
pour
soi-mme
questionnement spcifique de notre
temps
et
son dun
environnement
un
surpour
la base
dbat ouvert,
sans tabou,
questionnement
spcifique
notre temps
clair et approfondi,
pour et de
contre
sur
la
base
dun
dbat
ouvert,
sans
tabou,
le transhumanisme afin de dpasser,
clair
et approfondi,
pour
et contre
lissue,
lopposition
pour
savoir titre
le
transhumanisme
afin de dpasser,
personnel
comme eu gard
la vie sociale,
comment
lissue, lopposition
pour
titre
se comporter
parsavoir
rapport
ces
personnel
questions comme eu gard la vie sociale,
comment
seles
comporter
pargrer
rapport
ces
6. Acqurir
outils pour
au mieux
questions
et concrtement, selon son propre point
6. Acqurir les outils pour grer au mieux
et concrtement, selon son propre point
306
de vue, avec pertinence le rapport entre

contrle et non contrle ou coute de
de
vue, avec
pertinence
le rapport entre
la ralit
et de
lexprience.
contrle
et
non
contrle
ou coute de
7. Comprendre le transhumanisme
pour les
la
ralit et de lexprience.
organisations,
la fois comme opportunit
7.
Comprendre
le transhumanisme
pour les
(nouveaux
business
model, produits,
organisations,
la
fois
comme
opportunit
services) et comme menace (quid du salari
(nouveaux
model, produits,
de demain business
?)
services)
et comme
menace (quid
Les modalits
pdagogiques
: du salari
de
?) sont celles exprimentes
Lesdemain
modalits
Les
pdagogiques
:
par modalits
le programme
BYOC travers
Les
modalits
sont
celles
exprimentes
10 sances. A cela sajoutent lectures,
par
le programme
travers
travail
de cas : Du BYOC
pacemaker
carmat,
10
sances.
A cela
sajoutent
lectures,
le cas
du cur
artificiel
(rparation
travail
de caslexosquelette
: Du pacemaker
carmat, des
des corps),
(amlioration
le
cas du
artificiel
(rparation
corps,
la cur
PMA et
tous thmes
lis la
des
corps), lexosquelette
reproduction
des humains(amlioration
dont lutrusdes
corps,
la PMA
lis la
artificiel
etc.,et
le tous
sensthmes
des mouvements
reproduction
des humains dontlvolution
lutrus
cologistes, laltermondialisme,
artificiel
etc.,
le
sens
des
mouvements
de lagro-industrie.
cologistes,
lvolution
Interventionlaltermondialisme,
de spcialistes du thme
de
lagro-industrie.
Evaluation
:
Intervention
de spcialistes
Toutes les 3 sances
un quizdu
dethme
validation
Evaluation
: propos (lensemble des quiz
des acquis est
Toutes
les 3 sances
reprsentent
60% deun
laquiz
notede
(3validation
x 20%).
des
acquis
est
propos
(lensemble
des quiz
Lvaluation finale (40%) consiste en
reprsentent
60%
la note (3 x 20%).actuel
la rdaction un
casdetranshumaniste
Lvaluation
finale
(40%) consiste
en
qui doit mettre
en perspective
les enjeux
la
rdaction unsocitaux
cas transhumaniste
actuel
conomiques,
et philosophiques.
qui doit mettre en perspective les enjeux
conomiques, socitaux et philosophiques.
MKGM31420
Sminaire de recherche MKG MKGM31420
Sminaire de recherche MKG exceptionnels
exceptionnels
Professeur
rfrent : Simon Nyeck
Objectifs :
Professeur
rfrent
: Simon
Nyeck
Le cours a pour
objectifs
de dvelopper
des
Objectifs
: de management des savoirs
comptences
Le
cours
a pour objectifs
dvelopper
faire
en familiarisant
les de
tudiants
avecdes
les
comptences
de management
des
savoirs
problmatiques
du secteur luxe
dans
faire
en familiarisant
les tudiants
avec trs
les
sa globalit,
en insistant
sur un aspect
problmatiques
secteur
luxe dans
peu pris comptedu
dans
les enseignements
sa
globalit,
en insistant
sur un aspect trs
dispenss
dans
de nombreux
peu
pris
compte
dans
les
enseignements
tablissements qui mettent laccent sur les
dispenss dans de nombreux
tablissements qui mettent laccent sur les
306
ncessaires dimensions de communication,

marketing, retail et relation client des
ncessaires
dimensions
de communication,
Maisons. Toutefois,
la force
des marques
marketing,
retail
et
relation
clientdudes
franaises, suisses ou italiennes
secteur
Maisons.
Toutefois,
la force dessur
marques
du luxe repose
principalement
franaises,
ou italiennes
du secteur
la lgitimitsuisses
historique
que ces pays
ont
du
luxe repose
principalement
sur
dveloppe
dans
certains savoir-faire.
la
historique
que ces paysles
ont
Lelgitimit
cours se propose
de familiariser
dveloppe
dans
certains savoir-faire.
tudiants avec
lcosystme
de ces savoirLe
cours
propose
de familiariser
faire,
lesse
enjeux
et dfis
permettantles
tudiants
avec lcosystme
de ces savoirla valorisation
de cet atout unique.
faire,
les
enjeux
et
dfis
permettant
Pdagogie :
la
valorisation
de cet atout
unique.
APPROCHE
INTEGRATIVE
: Thorie,
Pdagogie
Exprience:terrain et Projets
APPROCHE
Objectifs :INTEGRATIVE : Thorie,
Exprience
et Projets de
Dvelopperterrain
des comptences
Objectifs
: des savoir-faire
management
Dvelopper
des comptences
de des
Comment raliser
un projet pour
management
des savoir-faire
entreprises/artisans
partenaires, dans
Comment
raliser
un projet
pour des
le domaine
des mtiers
du savoir-faire.
entreprises/artisans
partenaires,
dans
Ce projet peut se faire
dans le cadre
le
des mtiers du savoir-faire.
dedomaine
limmersion.
Ce
peut grent
se faireun
dans
le cadre
Lesprojet
tudiants
projet
en quipe
de
limmersion.
avec
laide dun tuteur (professeur,
Les
tudiantscomprenant
grent un projet
en quipe
consultant)
3 dimensions
:
avec
laide dun
tuteuravec
(professeur,
la cration
et design
un atelier;
consultant)
3 dimensions :
la dimensioncomprenant
process/dveloppement,
la
cration
et
design
avec
un atelier;
production et enfin les contraintes
la
dimension process/dveloppement,
conomiques
avec faisabilit, business plan
production
et enfinmarchs.
les contraintes
et dveloppement
conomiques
avec
faisabilit,
business
plan
Si le cours se propose de fournir
un
et
dveloppement
marchs. en gnral,
clairage
sur les savoir-faire
Si
le cours
se propose
fournir un
laccent
sera
mis sur ledemanagement
clairage
surdexception
les savoir-faire
des mtiers
lis en
lagnral,
mode
laccent
sera mis
le management
et accessoires
: lesur
cuir,
la joaillerie
des
mtiers dexception lis la mode
et lhorlogerie.
et
le cuir,serait
la joaillerie
Unaccessoires
cabinet de :conseil
partenaire pour
et
lhorlogerie.les quipes dtudiants dans
accompagner
Un
cabinet
conseil
partenaire pour
le cadre
de de
leur
projetserait
en entreprise
accompagner
quipesaux
dtudiants
dans
Le projet serales
prsent
responsables
le
de leur projet en entreprise
decadre
lentreprise.
Le projet sera prsent aux responsables
de lentreprise.
Thierry Sibieude
Rfrents
: alumni, consultante
Sophie Keller,
Thierry
Sibieude
en innovation
sociale et actrice
Sophie
Keller, alumni,
consultante
du dveloppement
de limpact
investing.
en
innovation
sociale
et
actrice
Introduction :
du
deautour
limpact
Le dveloppement
cours sarticulera
deinvesting.
10 sances
Introduction
en prsentiel :alternant des sances
Le
sarticulera
autour
10 sances
decours
partage
et restitution
dede
lavance
en
des sances
desprsentiel
travaux dealternant
chaque comit
de
partage et restitution
lavance
dinvestissement
et desde
tmoignages
des
travaux
chaque
comit
dacteurs
dede
haut
niveau
convis lESSEC
dinvestissement
et des
tmoignages
ou rencontrs sur site
(investisseurs,
dacteurs
de haut
niveausocial
convis
lESSEC
entrepreneurs
impact
quiont
ou
rencontrs
(investisseurs,
russi,
leveurssur
de site
fonds,
experts, etc.).
entrepreneurs
Problmatique :impact social qui ont
russi,
leveurs
de formidable
fonds, experts,
La finance
est un
outiletc.).
Problmatique
:
gnrateur de dynamisme
au cur de
La
finance est
formidable
outil
lconomie
et un
pour
autant, elle
est aussi
gnrateur
dynamisme
aulon
cur
de
capable desde
pires
excs que
connait
lconomie
pour
autant, elle est
aussi
tous et poseetdes
interrogations
majeures
capable
pires excs queactuel.
lon connait
dans sondes
fonctionnement
Face
tous
pose des
interrogations
majeures
un et
contexte
conomique
mondial
dans
son fonctionnement
Face
complexe
et morose, il estactuel.
plus que
jamais
ncessaire
un contexte
conomique
mondial
dinnover dans les modles
complexe
il est plus
que jamais
financiersetetmorose,
de rconcilier
la finance
avec
ncessaire
la socit. dinnover dans les modles
financiers
et de rconcilier
lala
finance
avec
A travers limpact
investing,
finance
la
socit.
a un
rel potentiel de transformation
Adetravers
limpact
investing,
la finance
la socit.
Limpact
investing
est
aun
unmouvement
rel potentiel
de transformation
prometteur
en fort
de
la socit. Limpact
investing
est
dveloppement
au cur
du monde
un
mouvement
prometteur
en
fort
de la finance.
dveloppement
au curde
dulimpact
monde
Quels sont les contours
de
la finance.
investing,
ses caractristiques, ses enjeux,
Quels
sont les contours
de et
limpact
ses pratiques,
ses acteurs
ses nouvelles
investing,
caractristiques,
ses enjeux,
frontires ses
demain
?
ses pratiques, ses acteurs et ses nouvelles
frontires demain ?
307
307
BYOC
DEVD31402
Sminaire DEV - Introduction
DEVD31402
lImpact Investing -,
Sminaire DEV - Introduction
linvestissement qui change le monde
lImpact Investing -,
linvestissement
qui change le monde
Rfrents
:
BYOC
Objectifs :
Qualit du fonctionnement du groupe (25%)
Ce cours sadresse en premier lieu tous
Projet dinvestissement : Prsentations
Objectifs
: ESSEC intresss par la finance
Qualit
du fonctionnement
du groupe (25%)
les tudiants
intermdiaires
et pitch dinvestissement
Projet
dinvestissement
:
Prsentations
Ce
cours
sadresse
en
premier
lieu
tous
et soucieux de son impact sur la socit,
final (50%)
intermdiaires et pitch dinvestissement
les
tudiants
ESSEC intresss
par la finance
dsireux
de mettre
leur got pour
final (50%)
etlinnovation
soucieux definancire
son impact
la socit,
ausur
service
du
MGTM31420
dsireux
de
mettre
leur
got
pour
dveloppement des personnes et de la socit.
Sminaire de recherche in MGT linnovation
financire
du
Lambition de
ce cours au
estservice
de permettre
MGTM31420
Regarder lEchec en face
dveloppement
des
personnes
et
de
la
socit.
aux tudiants dtre demain des prcurseurs
Sminaire de recherche in MGT Lambition
ce cours estfinancire
de permettre
en matirede
dinnovation
Regarder lEchec
Professeur
rfrenten
: face
aux
tudiants dtre
demain
prcurseurs
et dinnovation
sociale
sur lades
scne
Fabrice
Cavarretta
en
matire dinnovation
financire
internationale
de la finance.
Professeur
Objectifs : rfrent :
etPdagogie
dinnovation
: sociale sur la scne
Fabrice
Cavarretta
Lobjectif
de ce cours est de dvelopper
internationale
de la finance.
Le cours sera conu
pour mettre les
Objectifs
:
les
comptences
ncessaires pour
Pdagogie
:
tudiants dans
une position dacteurs,
Lobjectif
deanalyser
ce coursetest
de dvelopper
identifier,
grer
la crainte
Le
cours sera conu
pour
mettre
les
directement
en prise
avec
les investisseurs
les
comptences
ncessaires pour
de
lchec.
tudiants
dans
une
position
dacteurs,
et entrepreneurs impact social avec des
identifier,
analyser
grer
la crainte
A lissue de
ce coursetles
tudiants
seront
directement
en prise avec
les investisseurs
situations concrtes
analyser
et traiter.
de
lchec.
capables de :
etAinsi,
entrepreneurs
impact
social
avec
des
nous proposons de construire
A- lissue
de ce cours
les tudiants
seront
Comprendre
la psychologie
de lchec
situations
concrtes
analyser
et:traiter.
le parcours
pdagogique
autour
capables
de : eux-mmes et chez les autres
la
fois
pour
Ainsi,
nous fondamentaux
proposons de construire
- De cours
sur limpact
--Comprendre
la psychologie
de lchec
Savoir comment
lchec apparat
et est
leinvesting
parcoursen
pdagogique
: suivre
e-learning :autour
9 vidos
trait
la foisdans
pourdiffrents
eux-mmes
et chez (ex
les autres
contextes
: lean,
-en
Deamont
cours fondamentaux
limpact
des sances desur
cours
-crativit).
Savoir comment lchec apparat et est
investing
en e-learning
9 vidos projet
suivre
- De la ralisation
dun :vritable
trait
dans diffrents
contextes
: lean,
- Matriser
les techniques
et les(ex
mthodes
en
amont des sances
de coursen quipe
dinvestissement
: constitus
crativit).
pour
surmonter
la
crainte
de
lchec
pour
-dinvestissement
De la ralisation dun
la vritable
tte dunprojet
fonds
-soi-mme
Matriser les
techniques
et les mthodes
et pour
les autres.
dinvestissement
:
constitus
en
quipe
dimpact investing crer, les tudiants
pour
surmonter
la crainte
de diffrents
lchec pour
- Pratiquer
lchec
travers
dinvestissement
la
ttedinvestisseurs
dun fonds
se mettront dans la
peau
soi-mme
et
pour
les autres.leur capacit
exercices
pour
dvelopper
dimpact
cratifs investing crer, les tudiants
-dattention
Pratiquer lchec
travers diffrents
celui-ci.
se
mettront
dans la peau
dinvestisseurs
- De
la prsentation
des travaux
devant
exercices
pource
dvelopper
capacit
Globalement
cours
leurleur
permettra
cratifs
les autres groupes de la classe, en prsence
dattention
celui-ci.
de devenir des leaders plus entreprenants,
-des
De la
prsentation
des travaux devant
deux
professeurs
Globalement
cours leur permettra
audacieux etce
rsilients.
les
autres
groupes
de
la
classe,
en
prsence
- De la rencontre privilgie avec des
de
devenir
des
leaders
plus entreprenants,
Les
sances
se
drouleront
ainsi :
des
deux professeurs
investisseurs
et entrepreneurs impact social
audacieux
et
rsilients.
1/
Les
diffrents
approches
de lchec.
-Les
De la
rencontre privilgie
avec des
thmatiques
autour desquelles
Les
sances
se drouleront
ainsi
2/ Les
diffrentes
approches
de :laversion
investisseurs
et
entrepreneurs
impact
social
sarticulera le contenu des cours en vido
1/
Les
diffrents approches de lchec.
au
risque
Les
thmatiques
autour
desquelles
sont
les suivantes
:
2/
diffrentes
3/Les
Psychologie
deapproches
lchec (A)de laversion
sarticulera
le contenu des
en vido
Partie 1 : COMPRENDRE
lescours
fondamentaux
au
risque
4/
Psychologie
de
lchec (B)
sont
les suivantes
:
de limpact
investing
3/
Psychologie
de
lchec
5/
Psychologie
de
lchec(A)
(C)
Partie
les fondamentaux
Partie12: :COMPRENDRE
AGIR et se mettre
dans la peau
4/
Psychologie
de lchec
(B)
6/
Protocole
pour
rendre
lchec bnin
de
limpact
investing
des acteurs
5/
7/Psychologie
Leadership de lchec (C)
Partie
et se au
mettre
la peau
Partie23: :AGIR
INNOVER
curdans
de limpact
6/
Protocole
pour rendre lchec bnin
8/ Management
des
acteurs
investing
7/
Leadership
9/
Ventes
et
persuasion (A)
Partie
3 : INNOVER
au cur de limpact
Evaluation
:
8/
Management
10/
Ventes
et
persuasion (B)
investing
Quiz intermdiaire sur les connaissances
9/ Ventes et persuasion (A)
Evaluation
:
fondamentales (25%)
10/ Ventes et persuasion (B)
Quiz intermdiaire sur les connaissances
fondamentales (25%)
308
308
BYOC
Pdagogie :
Diffrentes approches pdagogiques seront
Pdagogie
mobilises: dans ce cours :
Diffrentes
approches
pdagogiques seront
Lectures, exposs,
auto-diagnostique,
mobilises
dans
ce cours
:
exercices et
tudes
de cas
Lectures,
exposs,
auto-diagnostique,
Evaluation
:
exercices
et tudes
de participation
cas
30% sur une
note de
Evaluation
30% sur un: projet de groupe prsent
30%
sur une note de participation
en classe
30%
projet
de individuels
groupe prsent
40%sur
surun
des
projets
(peer
en
classe
graded)
40% sur des projets individuels (peer
graded)
309
309
Singapour/Singapore
ESSEC Asia-Pacific in Singapore
For more information on tracks available in Singapore, including application deadlines and
admission process:
Website on myessec.com: ESSEC Asia-Pacific: Programs for MSc Students in Singapore
Cergy Campus:
Jana PETRICOVA
International Programs Coordinator
Tel. 01 34 43 39 21 petricova@essec.edu
Singapore Campus :
Kentia BOULAY
Manager of Academic Affairs
Tel. 65 68 35 74 59 boulay@essec.edu
All the programs offered in Singapore are taught in English.
Core Track
Singapour/Singapore
Main Information on the Track :

Duration of the curriculum
2 trimesters (T2-T3)
Number of mandatory courses
10
Awarding
10 UV
Number of optional courses
Awarding
2 UV
Number of months spent abroad
Awarding
6 UVEI
During their curriculum, students are required to take 9 core courses which can be followed
either in Cergy or in Singapore. Students may opt for the Core Track, offered in Singapore
from January to June each year to MSc students in their first year.
Applications are thus open to students enrolled in the Bachelor program (students admitted
after the entrance examination) or starting the MSc program (for AST students). Selection is
based on academic results.
- 9 core courses:
CPTC31125
CPTG31149
ECOI31143
FINE31123
IDSI31135
MGTP31101
MGTS31103
MKGM31129
MOPP31105
OR DEVD31231
Financial Accounting and Reporting

Management Control
Business Economics
Managing IT in Digital Age
312
- 1 management course:
MGTM31201
Asian Culture and Societies (local lecturers)
- 2 optional Mandarin language courses (2 UV)
This program enables students to validate part of the international experience.
6 UVEI are awarded to students who have validated minimum 8 out of 10 mandatory courses.
Global Manager in Asia

Duration of the program
3 months
(July-Sept)
Total number of credits (UV) required for the graduation
6 UV
Totalnumberofcredits(UV)requiredforthevalidationof3UVEI
6UV
The Global Manager in Asia (GMA) is offered from July to September each year at ESSEC Asia
Pacific in Singapore and is open to MSc in Management students only. The program lasts one
trimester and offers a real specialization on Asia. Students will attend courses focused on Asian
management issues and on the Asian economic and cultural environment. The Global Manager in
Asia is especially enriching for students who wish to give an Asian orientation to their
curriculum.
Program curriculum
The curriculum is taught over 2 blocks of 5 weeks each. All students must follow 3 mandatory
courses and choose 3 elective courses from the list below :
Compulsory courses:
MGTM31201 Asian Culture and Societies
CPRO31205 Geopolitics in Asia
ECOA31129 Asian Economies
Elective courses:
MKGS31313 International Marketing in Asia
IDSI31235
E-Business in Asia
MGTA31141 Innovation Process Management
MGTS31271 Managing International Business in Asia
DEVN31401 Negotiate Business Deals in China
TBC
Sustainable Development in Asia

1
Changes may occur concerning the content and the structure of the program.
313
Singapour/Singapore
Main Information on the Program :
3 UVEI are awarded to students who have validated the 6 management courses of the GMA.
Mandarin language courses are available in addition to management courses:
- 1 or 2 UV at intermediate level for all qualified students: 1 UV during the GMA, with an
option to continue a 2 UV during the Asian Strategy Project
- 2 UV at beginner level: for students participating in the Asian Strategy Project only (see
next section for more information on the ASP).
nd

Students who have completed the Global Manager in Asia from July to September, may
extend their academic stay in Singapore by taking part in:
EXPI31401
Singapour/Singapore
During the Fall term (October to December), around 35 previously selected students will
conduct, in teams of 4 to 5, a strategic analysis on innovative business models in emerging
countries, in parallel with a consulting mission for companies based in Asia (mainly China
and India). Project teams are supervised by an ESSEC faculty member and by consultants
from Capgemini Consulting. Students will have the opportunity to develop research and
consulting skills applied to the Asian context and prepare a unique case study.
The Asian Strategy Project is structured into three main phases:
- Preparation phase: in Singapore students receive training on research methodology and
case writing, and start drafting the company profile, their working hypothesis as well as
their interview schedule and team organisation.
- Field research phase: students spend 3-4 weeks on site (in China or India) hosted by the
company, gathering research material and refining their research hypothesis
- Writing phase: students come back to Singapore to finalise two main deliverables, ie. 1)
analysis and recommendations on the initial issue raised by the company and 2) a
complete case study with its associated teaching note on the innovative dimension of the
business model they have studied.
In addition to 6 credits (UV) and 3 UVEI awarded after the completion of the Global Manager
in Asia, students will be awarded for the Asian Strategy Project either:
- 2 management credits (UV) and 3 UVEI
or - 1 management credit (UV), 2 months of professional experience and 3 UVEI.
Selection process
Applications for the Global Manager in Asia and the Asian Strategy Project must be submitted
in January for a departure the following July. Students apply online on the MSc Program
Center.
The selection is based on the students academic results.
314
Financial Markets Track

Duration of the curriculum in Singapore
Number of mandatory courses to validate the track
Awarding
Including Number of courses in Singapore
Awarding (in Singapore)
Awarding
Program curriculum
MSc students now have the opportunity to validate a Financial Markets track in Singapore
by joining courses at ESSEC Asia-Pacific in the Advanced Master in Financial Engineering Asia
(FEA) and in the Advanced Master in Strategy & Management of International Business (SMIB).
Students will have to validate all the following courses:
3 mandatory courses in Cergy (prior to studying in Singapore):
FINE31124
OR
FINE31123
FINM31164 Marchs financiers
OR
FINM31165 Financial Markets
FINM31270 Options
OR
FINM31271 Options
NB: If needed, students selected for the Financial Markets track in Singapore will have a
priority access to the two required courses in Cergy in T1.
3 mandatory courses in Singapore (T2):

FINM32227 Financial Risk Management
FINM32217 Advanced Derivative Markets
FINM32219 Commodity Markets and Energy Products
Elective courses in Singapore (Students must choose 2 courses for a total of at least 1.5 UV):
FINM32111 Financial Econometrics (1 UV)
FINM32413 Project Finance & Financial Engineering (0.5 UV)
FINM32103 Portfolio Management (1 UV)
FINM32409 Real Estate Finance (0.5 UV)
FINM32415 Extreme Financial Risks (0.5 UV)
FINM32233 Structuring Treasury Product Seminar (0.5 UV)
FINM32411 Alternative Assets (0.5 UV)
FINM32115 Derivative Pricing and Trading (0.5 UV)
Compulsory Seminar in Cergy (T3):
Chair ESSEC Finance: participation in 6 seminars during the studies
FING31402
Sminaire thique en finance
315
Singapour/Singapore
Main Information on the Track:

1 trimester (T2)
Min. 8 Max. 10
8 UV
5
5 UV
3
3 UVEI
3 UVEI are awarded to students who have validated the 5 UV of the Singapore Financial
Markets Track.
Selection process
Only students who have successfully completed the fundamental finance course
FINE31123/FINE31124 (Principles of Finance/Fondements de la finance) are eligible to apply
for the Singapore track.
The selection process is based on the grade obtained in FINE31123/FINE31124.
Students must apply online on the MSc Program Center in May/June for a departure the
following January.
Corporate Finance Track
Singapour/Singapore
Main Information on the Track:

1 term (July Sept.)
Total number of courses to validate the track
Awarding
7 UV
Number of mandatory courses in Singapore
Awarding
5 UV
Awarding
3 UVEI
Program curriculum
The structure of the track will be the same as the one in Cergy, however not all courses will be
available in Singapore. A listing is provided below.
Students will have to validate:
2 mandatory courses in Cergy (before):
FINE31124
OR FINE31123
CPTC31246
OR CPTC31247
5 mandatory courses in Singapore:
CPTC31355
Strategic Business Analysis and Value Creation
FINE31128
FINE31253
1 elective course in Cergy among (before or after):
ECOI31231
Corporate Finance and Governance
FINE31130
316
FINE31254
FINM31208

Finance immobilire
Compulsory Seminar in Cergy (before or after)

Chair ESSEC Finance: participation in 6 seminars during the studies
FING31402
Sminaire thique en finance
3 UVEI are awarded to students who have validated the 5 UV of the Singapore Corporate
Finance Track.
Selection process
Only students who have successfully completed the fundamental finance course
FINE31123/FINE31124 (Principles of Finance / Fondements de la finance) are eligible to
apply for the Singapore track. The selection process is based on the grade obtained in
FINE31123/FINE31124.
Students must apply online on the MSc Program Center in January for a departure the
following July.
Operations Management Program

Number of mandatory courses to validate the Program
12
Awarding
6 UV
Awarding
3 UVEI
Program curriculum
MSc students now have the opportunity to follow the Operations Management Program in
Singapore by joining courses at ESSEC Asia-Pacific in the Advanced Master in Logistic and
Supply Chain Management, in the Advanced Master in International Food Industry
Management and in the Advanced Master in International Supply Management.
The Operations Management Program is part of the Operations Management Track;
3 other courses, taught in Cergy, are mandatory for the validation of this track (cf. chapter
Tracks)
Students will have to attend all the following courses:
5 mandatory courses (awarding 3 UV):
MOPO32209 Operations Management (1 UV)
MOPO32221 Times Series Analysis and Forecasting (0.5 UV)
MOPP32111 Indirect Purchasing Strategy (0.5 UV)
MOPP32219 Logistics Management (0.5 UV)
MOPP32231 Industrial Strategy & Purchasing (0.5 UV)
317
Singapour/Singapore
Main Information on the Program:

1 trimester (T1)
6 complementary courses to be chosen among (awarding 3 UV):

The 6 courses followed in Singapore are not taken into account for the validation of the
Operations Management Track.
DEVD32235 Business Environment in Asia (0.5 UV)
ECOA32501 Asian Economies (0.5 UV)
FINE32105
Financial Risk Management (0.5 UV)
MGTM32101 Managing International Business in Asia (0.5 UV)
MGTP32409 Public Speaking (0.5 UV)
MKGS32209 FMCG Product Management in Asia (0.5 UV)
3 UVEI are awarded to students who have validated the 6 UV of the Singapore Operations
Management Track.
Selection process
Applications for the Operations Management track in Singapore must be submitted in
April/May for a departure the following October. Students apply online on the MSc Program
Center. The selection is based on the students academic results and motivation.
Singapour/Singapore
318
Chaires
Chaires//Chairs
Chairs
Chaires
Chaires
denseignement
denseignement
Teaching
/ Teaching
Chairs
Chairs
Chaires
denseignement
// Teaching
Chairs
Chaire
Chaire
Communication
Communication
et et
Stratgies
Stratgies
dede
Marque
Marque
Chaire
Communication
et
Stratgies
de
Marque
320
320
320
Chaire
Chaire
Media
Media
& Entertainment
Entertainment
& Entertainment
Chaire
Media
&
323
323
323
Chaire
Chaire
ESSEC
ESSEC
Finance
Finance
NEW
- NEW
Chaire
ESSEC
Finance
-- NEW
-- -
326
326
326
Chaire
Chaire
ESSEC
ESSEC
Sant
Sant
Chaire
ESSEC
Sant
327
327
327
ESSEC
ESSEC
Chair
Chair
of of
Therapeutic
Therapeutic
Innovation
Innovation
ESSEC
Chair
of
Therapeutic
Innovation
329
329
329
Chaire
Chaire
dede
Grande
Grande
Consommation
Consommation
Chaire
de
Grande
Consommation
332
332
332
Chaire
Chaire
Vente
Vente
et et
Stratgie
Stratgie
Marketing
Marketing
Chaire
Vente
et
Stratgie
Marketing
335
335
335
LVMH
LVMH
Chair
Chair
LVMH
Chair
336
336
336
Accenture
Accenture
Strategic
Strategic
Business
Business
Analytics
Analytics
Chair
Chair
Accenture
Strategic
Business
Analytics
Chair
339
339
339
Chaire
Chaire
Immobilier
Immobilier
et et
Dveloppement
Dveloppement
Durable
Durable
Chaire
Immobilier
et
Dveloppement
Durable
340
340
340
Chaire
Chaire
dEconomie
dEconomie
Urbaine
Urbaine
Chaire
dEconomie
Urbaine
343
343
343
Chaire
Chaire
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
Social
Social
Chaire
Entrepreneuriat
Social
345
345
345
Leadership
Leadership
and
and
Diversity
Diversity
Chair
Chair
Leadership
and
Diversity
Chair
349
349
349
Chaire
Chaire
Armand
Armand
Peugeot
Peugeot
Chaire
Armand
Peugeot
352
352
352
Chaire
Chaire
dudu
Changement
Changement
Chaire
du
Changement
353
353
353
Chaire
Chaire
Edgar
Edgar
Morin
Morin
dede
la la
Complexit
Complexit
Chaire
Edgar
Morin
de
la
Complexit
354
354
354
Chaire
Chaire
Philanthropie
Philanthropie
Chaire
Philanthropie
355
355
355
Institute
Institute
forfor
Strategic
Strategic
Innovation
Innovation
& Services
Services
& Services
Institute
for
Strategic
Innovation
&
356
356
356
319
319
319
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Catalogue
des
cours/Course
Catalog
2015-2016
Chaires/Chairs
Chaires
Chaires
dede
recherche
recherche
Research
/ Research
Chairs
Chairs
Chaires
de
recherche
// Research
Chairs
Chaires
Chairesdenseignement
denseignement/ /Teaching
TeachingChairs
Chairs
La La
plupart
plupart
desdes
chaires
chaires
sont
sont
enseignes
enseignes
enen
franais,
franais,
quelques-unes
quelques-unes
enen
anglais.
anglais.
LesLes
descriptions
descriptions
quiqui
suivent
suivent
sont
sont
donnes
donnes
dans
dans
la langue
la langue
dinstruction
dinstruction
dede
la chaire.
la chaire.
ParPar
exemple,
exemple,
elles
elles
sont
sont
dcrites
dcrites
enen
anglais,
anglais,
quand
quand
lenseignement
lenseignement
estest
donn
donn
dans
dans
cette
cette
langue.
langue.
Most
Most
of of
thethe
teaching
teaching
of of
thethe
Chairs
Chairs
is given
is given
in French.
in French.
Some
Some
courses
courses
areare
offered
offered
in English.
in English.
TheThe
course
course
descriptions
descriptions
that
that
follow
follow
areare
presented
presented
in in
thethe
language
language
of of
instruction.
instruction.
ForFor
example,
example,
courses
courses
taught
taught
in in
French
French
areare
described
described
in in
thisthis
language
language
only.
only.
Chaire
ChaireCommunication
CommunicationetetStratgies
StratgiesdedeMarque
Marque
Professeur
Professeur
Titulaire
Titulaire
: Jean-Marc
: Jean-Marc
XUEREB,
XUEREB,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Jocelyne
: Jocelyne
BREYTON
BREYTON
breyton@essec.edu
breyton@essec.edu
01
01
3434
4343
3232
4848
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
2 trimestres
la mme
2 trimestres
sursur
la mme
anne
scolaire
anne
scolaire
Nombre
sminaires
chaire
obligatoires
4 (T2
+ T3)
Nombre
dede
sminaires
dede
chaire
obligatoires
4 (T2
+ T3)
Rapportant
total
4 UV
Rapportant
auau
total
4 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire 4 UV
4 UV
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
II
ntroduction
ntroduction
La La
chaire
chaire
Communication
Communication
et et
Stratgies
Stratgies
dede
Marque
Marque
a t
a t
cre
cre
lESSEC
lESSEC
enen
1989
1989
avec
avec
desdes
mdias,
mdias,
desdes
agences
agences
et et
conseils
conseils
enen
communication
communication
et et
desdes
entreprises
entreprises
reprsentant
reprsentant
chacune
chacune
diffrents
diffrents
secteurs
secteurs
dede
lindustrie
lindustrie
ouou
desdes
services.
services.
EnEn
2012-2013,
2012-2013,
sesses
partenaires
partenaires
taient
taient
: Aegis
: Aegis
Mdia,
Mdia,
Canal+,
Canal+,
France
France
Loisirs,
Loisirs,
Havas
Havas
Worldwide,
Worldwide,
Philips,
Philips,
Publicis,
Publicis,
TBWA
TBWA
France.
France.
OO
Chaires/Chairs
bjectifs/Mission
bjectifs/Mission
dede
la la
chaire
chaire
La La
chaire
chaire
a pour
a pour
mission
mission
dede
faire
faire
connatre
connatre
la communication
la communication
enen
tant
tant
quoutil
quoutil
dede
management,
management,
auau
service
service
dede
la stratgie
la stratgie
et et
dede
la visibilit
la visibilit
desdes
entreprises,
entreprises,
moyen
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indispensable
indispensable
pour
pour
assurer
assurer
la cohrence
la cohrence
et et
lesles
synergies
synergies
dans
dans
la gestion
la gestion
dede
limage
limage
dede
la la
marque
marque
et et
dudu
capital
capital
immatriel
immatriel
dede
lentreprise.
lentreprise.
SurSur
le plan
le plan
professionnel,
professionnel,
la chaire
la chaire
souhaite
souhaite
faire
faire
mieux
mieux
connatre
connatre
lesles
mtiers
mtiers
dede
la la
communication
communication
et et
sensibiliser
sensibiliser
auau
secteur
secteur
tous
tous
ceux
ceux
quiqui
auront
auront
unun
rle
rle
dede
gestionnaire
gestionnaire
dans
dans
desdes
groupes
groupes
dede
communication
communication
ouou
autres.
autres.
AA
pport
pport
ses
ses
membres
membres
AuxAux
ESSEC,
ESSEC,
futurs
futurs
cadres
cadres
oprationnels
oprationnels
quiqui
devront
devront
tre
tre
desdes
communicants,
communicants,
elleelle
apporte
apporte
le plus
le plus
communication
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dede
chacun
chacun
desdes
domaines
domaines
dede
spcialit
spcialit
dede
la gestion.
la gestion.
EnEn
cherchant
cherchant
faire
faire
voluer
voluer
la fonction
la fonction
communication
communication
dans
dans
lentreprise,
lentreprise,
aujourdhui
aujourdhui
banalise
banalise
et et
320
320
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
professionnelle,
elle
prpare
lesles
managers
exercer
leurs
talents
dans
des
directions
dede
professionnelle,
elle
prpare
managers
exercer
leurs
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dans
des
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communication
dun
type
nouveau.
communication
dun
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nouveau.
Elle
sadresse
aux
futurs
conseils
enen
communication
ouou
publicitaires
quiqui
devront
intgrer
une
Elle
sadresse
aux
futurs
conseils
communication
publicitaires
devront
intgrer
une
dmarche
institutionnelle
la
simple
publicit
produits
et et
grer
la la
cohsion
et et
lesles
interfaces
dmarche
institutionnelle
la
simple
publicit
produits
grer
cohsion
interfaces
dede
cesces
deux
dmarches.
deux
dmarches.
Elle
procure
aussi
des
gestionnaires
aux
entreprises
dede
communication.
Elle
procure
aussi
des
gestionnaires
aux
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communication.
OO
rganisation/intgration
la
scolarit
rganisation/intgration
la
scolarit
LesLes
enseignements
sinscrivent
dans
le le
cursus
normal
dede
lESSEC
et et
lesles
entreprises
partenaires
enseignements sinscrivent dans
cursus
normal
lESSEC
entreprises
partenaires
interviennent
directement
dans
lesles
sminaires
dispenss
aux
2 2et et
3 3trimestres.
interviennent
directement
dans
sminaires
dispenss
aux
trimestres.
me me
me me
Vous
pouvez
enrichir
votre
cursus
avec
lesles
cours
suivants
: :
Vous
pouvez
enrichir
votre
cursus
avec
cours
suivants
DEVD31246
des
mdias
DEVD31246 Droit
Droit
des
mdias
FINE31126
dentreprise
FINE31126 Finance
Finance
dentreprise
ouou FINE31128
Financial
Management
FINE31128 Corporate
Corporate
Financial
Management
ouou FINE32109
Financial
Management
FINE32109 Corporate
Corporate
Financial
Management
FINE31130
financire
court
terme
FINE31130 Gestion
Gestion
financire
court
terme
FINM31164
financiers
FINM31164 Marchs
Marchs
financiers
ouou FINM31165
Markets
FINM31165 Financial
Financial
Markets
FINS31351
Policy
FINS31351 Financial
Financial
Policy
ouou FINS31353
financire
FINS31353 Politique
Politique
financire
MGTM31226
des
organisations
MGTM31226 Management
Management
des
organisations
ouou MGTM31227
of of
Organizations
Management
Organizations
MGTP31200
dede
la la
personnalit
MGTP31200 Thorie
Thorie
personnalit
ouou MGTP31201
Theory
MGTP31201 Personality
Personality
Theory
MGTP31210
enen
scne
dudu
comportement
MGTP31210 Mise
Mise
scne
comportement
ouou MGTP31211
in in
Public:
a Training
MGTP31211 Behaving
Behaving
Public:
a Training
MKGC31112
enen
marketing
MKGC31112 Etudes
Etudes
marketing
ouou MKGC31113
Research
MKGC31113 Marketing
Marketing
Research
MKGC31125
dudu
consommateur
MKGC31125 Comportement
Comportement
consommateur
ouou MKGC31126
Behavior
MKGC31126 Consumer
Consumer
Behavior
MKGF31211
MKGF31211 Publicit
Publicit
MKGF31215
dede
la la
force
dede
vente
MKGF31215 Gestion
Gestion
force
vente
LeLe
contrle
des
connaissances
sese
fait
sous
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dede
missions
dede
conseil
proposes
parpar
le le
contrle
des
connaissances
fait
sous
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missions
conseil
proposes
titulaire
dede
la la
chaire
et et
ralises
sous
son
contrle
avec
unun
coaching
encadr
parpar
Cap
Gemini.
titulaire
chaire
ralises
sous
son
contrle
avec
coaching
encadr
Cap
Gemini.
321
321
Catalogue
desdes
cours/Course
Catalog
2015-2016
Catalogue
cours/Course
Catalog
2015-2016
Chaires/Chairs
LesLes
tudiants
sont
tenus
dede
suivre
: :
tudiants
sont
tenus
suivre
COMM31425
communication
synthse
(T2)
COMM31425 Sminaire
Sminaire
communication
synthse
(T2)
COMM31426
communication
dentreprise
1 (T2)
COMM31426 Sminaire
Sminaire
communication
dentreprise
1 (T2)
COMM31427
Communication
dentreprise
2 (T3)
COMM31427 Sminaire
Sminaire
Communication
dentreprise
2 (T3)
MKGS31461
dede
Chaire
Vente
& Stratgie
Marketing
Synthse
(T3)
MKGS31461 Sminaire
Sminaire
Chaire
Vente
& Stratgie
Marketing
Synthse
(T3)
Certains
cours
seront
suivis
avec
lesles
tudiants
dede
la la
chaire
VSM.
Certains
cours
seront
suivis
avec
tudiants
chaire
VSM.
LeLe
sminaire
MKGS31461
sera
principalement
anim
parpar
lesles
entreprises
partenaires
des
deux
sminaire
MKGS31461
sera
principalement
anim
entreprises
partenaires
des
deux
chaires.
chaires.
LesLes
sminaires
sminaires
annuels
annuels
sont
sont
rtribus
rtribus
dede
quatre
quatre
UVUV
enregistres
enregistres
enen
juin
juin
dans
dans
la la
scolarit.
scolarit.
UnUn
abandon
abandon
enen
cours
cours
danne
danne
nene
donne
donne
droit
droit
aucune
aucune
UV.UV.
UnUn
titre
titre
dede
chaire
chaire
estest
dlivr
dlivr
parpar
lesles
socits
socits
partenaires
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et et
lcole
lcole
chaque
chaque
tudiant
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ayant
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trimestre.
accompli
accompli
toutes
toutes
lesles
obligations
obligations
dede
la la
chaire.
chaire.
LaLa
remise
remise
desdes
titres
titres
intervient
intervient
auau
3 3trimestre.
me me
AA
utres
utres
activits
activits
LaLa
chaire
chaire
Communication
Communication
et et
Stratgies
Stratgies
dede
Marque
Marque
propose
propose
desdes
activits
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ses
ses
tudiants
tudiants
leur
leur
permettant
permettant
danimer
danimer
la vie
la vie
dede
la chaire
la chaire
ainsi
ainsi
que
que
dede
mettre
mettre
enen
pratique
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leurs
leurs
connaissances
connaissances
enen
communication.
communication.
LaLa
chaire
chaire
sorganise
sorganise
comme
comme
une
une
mini-agence
mini-agence
dede
communication
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oo
chacun
chacun
peut
peut
explorer
explorer
desdes
domaines
domaines
varis.
varis.
- Envie
- Envie
dede
prendre
prendre
desdes
responsabilits
responsabilits
? Vous
? Vous
pouvez
pouvez
choisir
choisir
dtre
dtre
dlgu
dlgu
dede
chaire,
chaire,
organiser
organiser
desdes
vnements
vnements
- Si- vous
Si vous
tes
tes
plutt
plutt
communication
communication
presse
presse
crite,
crite,
participez
participez
la rdaction
la rdaction
dudu
Point.Com,
Point.Com,
et et
devenez
devenez
le journaliste
le journaliste
dune
dune
saison
saison
dvnements
dvnements
dede
la chaire
la chaire
ouou
rdigez
rdigez
desdes
articles
articles
pour
pour
le le
magazine
magazine
desdes
diplms
diplms
Reflets.
Reflets.
- Vous
- Vous
aimez
aimez
animer
animer
lesles
rseaux
rseaux
? La
? La
chaire
chaire
vous
vous
propose
propose
dede
tisser
tisser
desdes
liens
liens
exclusifs
exclusifs
avec
avec
lesles
anciens
anciens
dede
la chaire
la chaire
enen
organisant
organisant
rencontres
rencontres
et et
meetings.
meetings.
- Si- vous
Si vous
prfrez
prfrez
la communication
la communication
active,
active,
devenez
devenez
l'tudiant
l'tudiant
quiqui
accueille
accueille
et et
prsente
prsente
lesles
intervenants
intervenants
quiqui
viennent
viennent
chaque
chaque
semaine
semaine
partager
partager
leur
leur
exprience
exprience
et et
leur
leur
vision
vision
dede
la la
communication.
communication.
- Vous
- Vous
pouvez
pouvez
aussi
aussi
devenir
devenir
rdacteur
rdacteur
pour
pour
le site
le site
Internet
Internet
dede
la chaire
la chaire
et et
laissez
laissez
votre
votre
marque
marque
sursur
le portail
le portail
dede
la Communication
la Communication
lESSEC.
lESSEC.
Si dans
Si dans
cette
cette
liste,
liste,
vous
vous
nene
trouvez
trouvez
paspas
votre
votre
bonheur,
bonheur,
nhsitez
nhsitez
paspas
proposer
proposer
une
une
activit.
activit.
Linnovation
Linnovation
estest
unun
alli
alli
prcieux
prcieux
dans
dans
le monde
le monde
dede
la Communication.
la Communication.
Il ny
Il ny
a aucun
a aucun
stage
stage
obligatoire
obligatoire
mais
mais
ceux-ci
ceux-ci
peuvent
peuvent
tre
tre
proposs
proposs
parpar
lesles
fondateurs
fondateurs
ouou
rpondre
rpondre
la demande
la demande
desdes
tudiants
tudiants
dede
la chaire.
la chaire.
II
Chaires/Chairs
nscription
nscription
Environ
Environ
2525
tudiants
tudiants
sont
sont
membres
membres
dede
la chaire.
la chaire.
IlsIls
sont
sont
recruts
recruts
sursur
dossier
dossier
et et
entretien
entretien
parpar
le le
titulaire
titulaire
accompagn,
accompagn,
quand
quand
cest
cest
possible,
possible,
dede
lun
lun
desdes
fondateurs.
fondateurs.
322
322
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaire
ChaireMedia
Media&&Entertainment
Entertainment
Titulaire
Titulaire
: collectif
: collectif
dede
professeurs
professeurs
Directeur
Directeur
dede
la la
recherche
recherche
: Jan
: Jan
ONDRUS
ONDRUS
Directeur
Directeur
excutif
excutif
: Judith
: Judith
ANDRS
ANDRS
Assistante
Assistante
: Ana
: Ana
GUTIERREZ
GUTIERREZ
gutierrez@essec.edu
gutierrez@essec.edu
01
01
3434
4343
3232
9696
Site
Site
: http://chaire-media-entertainment.essec.edu/
: http://chaire-media-entertainment.essec.edu/
Compte
Twitter
: Essec-media
Compte
Twitter
: Essec-media
Informations
cls
chaire
Informations
cls
sursur
la la
chaire
: :
1 anne
(hors
1 anne
(hors
stages
stages
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
entreprise)
enen
entreprise)
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
1 (T1)
1 (T1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
Nombre
dede
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
33
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
3 UV
3 UV
Nombre
recherche
obligatoire(s)
Nombre
dede
recherche
obligatoire(s)
11
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
minimal
impos
cours
optionnel(s)
Nombre
minimal
impos
dede
cours
optionnel(s)
22
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
2 UV
2 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
7 UV
7 UV
OO
bjectif
bjectif
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
Il comprend
Il comprend
: :
- Les
- Les
cours
cours
obligatoires
obligatoires
- Les
- Les
cours
cours
optionnels
optionnels
- Le
- Le
sminaire
sminaire
dede
chaire
chaire
323
323
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
Crer
Crer
unun
lieu
lieu
dede
rflexion,
rflexion,
dede
recherche,
recherche,
dede
veille
veille
etet
dede
formation
formation
dans
dans
le le
secteur
secteur
Media
Media
&&
Entertainment
Entertainment
LaLa
chaire
chaire
Media
Media
& Entertainment
& Entertainment
runit
runit
unun
collectif
collectif
dede
professeurs
professeurs
dede
lESSEC
lESSEC
et et
des
des
professionnels
professionnels
dudu
secteur,
secteur,
quiqui
unissent
unissent
leurs
leurs
comptences
comptences
pour
pour
crer
crer
une
une
vritable
vritable
passerelle
passerelle
dede
lunivers
lunivers
dede
la la
recherche
recherche
et et
dede
la la
formation
formation
auau
management
management
vers
vers
lesles
industries
industries
des
des
mdias,
mdias,
culturelles
culturelles
et et
des
des
technologies
technologies
numriques.
numriques.
Lieu
Lieu
dede
confluence
confluence
des
des
approches
approches
politiques,
politiques,
conomiques
conomiques
et et
organisationnelles
organisationnelles
dede
cesces
industries,
industries,
la la
chaire
chaire
a pour
a pour
vocation
vocation
dede
dvelopper
dvelopper
lexpertise
lexpertise
oprationnelle
oprationnelle
des
des
tudiants
tudiants
autant
autant
que
que
la la
recherche
recherche
dans
dans
cece
domaine,
domaine,
dans
dans
unun
esprit
esprit
dede
laboratoire.
laboratoire.
- Les
travaux
dede
recherche
(cf.
: section
Autres
activits
dede
la la
chaire)
- Les
travaux
recherche
(cf.
: section
Autres
activits
chaire)
- Les
stages
(cf.
: Exprience
professionnelle)
- Les
stages
(cf.
: Exprience
professionnelle)
LesLes
tudiants
dede
la la
chaire
doivent
: :
tudiants
chaire
doivent
Suivre
3 cours
obligatoires
: :
Suivre
3 cours
obligatoires
COMD31440
des
mdias
COMD31440 Economie
Economie
des
mdias
DEVD31228
juridique
des
droits
dede
proprit
intellectuelle
DEVD31228 Protection
Protection
juridique
des
droits
proprit
intellectuelle
ououDEVD31229
Propertyet des technologies de linformation
DEVD31246 Intellectual
Droit des mdias
ou DEVD31246
des mdias
et des technologies de linformation
FINE31126 Droit
Finance
dentreprise
ouFINE31126
FINE31128 Finance
Corporate
Financial Management
dentreprise
ououFINE31128
Financial
Management
FINE32109 Corporate
Corporate
Financial
Management
ou FINE32109
Suivre
2 cours
optionnels
dans
liste
suivante
Suivre
2 cours
optionnels
dans
la la
liste
suivante
: :
DEVD31228 Protection
Protection
juridique
des
droits
proprit
intellectuelle
pas
pris
DEVD31228
juridique
des
droits
dede
proprit
intellectuelle
(si(si
pas
pris
obligatoire)
enen
obligatoire)
DEVD31246 Intellectual
Droit des mdias
ou DEVD31229
Propertyet des technologies de linformation (si pas pris
enDEVD31246
obligatoire) Droit des mdias et des technologies de linformation (si pas pris
IDSE31301
en obligatoire)
IDSI31338 E-Business
Cration Entrepreneurship
de sites web
IDSE31301
IDSI31341 Cration
e-Business
Strategy
IDSI31338
de sites
web & Operations
IDSI31343 e-Business
IDSI31341
Strategy & Operations
MGTA31142 Digital
Innovation,
globalisation et responsabilit
IDSI31343
Transformation
ouMGTA31142
MGTA31143 Innovation,
Innovation,globalisation
Globalizationetand
Responsability
responsabilit
MGTE31362 Innovation,
ConcevoirGlobalization
un projet dentreprise
et laborer un business plan
ou MGTA31143
and Responsability
ouMGTE31362
MGTE31363 Concevoir
New venture
designdentreprise
and planning
un projet
et laborer un business plan
MGTM31234 New
Management
culturel
ou MGTE31363
venture design
and planning
Creative Industries
MGTM31234
culturelManagement
MKGC31125 Creative
Comportement
consommateur
MGTM31235
Industriesdu
Management
ouMKGC31125
MKGC31126 Comportement
Consumer Behavior
du consommateur
MKGF31239 Consumer
Social Media
Marketing
ou MKGC31126
Behavior
MKGS31203 Social
Digital
Marketing
Strategy
MKGF31239
Media
Marketing
MKGS31203 Digital Marketing Strategy
Suivre
sminaire
chaire
Suivre
le le
sminaire
dede
chaire
COMD31438 Sminaire
Sminaire
Chaire
Management
des
mdias
COMD31438
dede
Chaire
Management
des
mdias
Il sagit
dun
sminaire
pratique
rencontres
avec
des
professionnels
premier
plan
Il sagit
dun
sminaire
pratique
dede
rencontres
avec
des
professionnels
dede
premier
plan
dudu
secteur
droule
toute
journe
lundi
vendredi
lors
semaine
des
cours
secteur
et et
quiqui
sese
droule
toute
la la
journe
dudu
lundi
auau
vendredi
lors
dede
la la
semaine
des
cours
semaine
janvier).
concentrs
(gnralement
concentrs
(gnralement
1 1semaine
dede
janvier).
prsence
ce
sminaire
obligatoire
rapporte
partir
cette
anne
1 UV.
LaLa
prsence
ce
sminaire
estest
obligatoire
et et
rapporte
partir
dede
cette
anne
1 UV.
janvier
2015,
sont
notamment
intervenus
Florent
Dumont
(France
TV),
Olivier
Daube
EnEn
janvier
2015,
sont
notamment
intervenus
Florent
Dumont
(France
TV),
Olivier
Daube
(France
Chritian
Poinso
(Orange
OCS),
Miossec
, Ludovic
Pouilly
(Deezer),
Guillaume
(France
O),O),
Chritian
Poinso
(Orange
OCS),
IanIan
Miossec
, Ludovic
Pouilly
(Deezer),
Guillaume
Teissere
(Babelio),
Pierre
Geslot
(Orange),
Julien
Rouch
(Diligence
Films),
Pierre
Rasamoella
Teissere
(Babelio),
Pierre
Geslot
(Orange),
Julien
Rouch
(Diligence
Films),
Pierre
Rasamoella
(Orange
Cinma),
Arnaud
Pessione,
Tristan
Jurgensen
(RTL),
Benjamin
Petrover
(Europe
(Orange
Cinma),
Arnaud
Pessione,
Tristan
Jurgensen
(RTL),
Benjamin
Petrover
(Europe
1),1),
Jean
Franois
Latour
(Nostalgie),
Ludovic
Blecher
(Fond
Google),
Thomas
Doduik
Jean
Franois
Latour
(Nostalgie),
Ludovic
Blecher
(Fond
Google),
Thomas
Doduik
(Le(Le
Figaro.fr),
Stphane
Rgy
(Sofoot),
Jrme
Dumond
(Orange),
Emmanuel
Martin
(Sell),Harry
Harry
Figaro.fr),
Stphane
Rgy
(Sofoot),
Jrme
Dumond
(Orange),
Emmanuel
Martin
(Sell),
Torjmann
(Bref),
Arnaud
Figaret
(Capa
TV),
Stphane
Eveillard
(TF1),
Emmanuel
Priou
(Bonne
Torjmann
(Bref),
Arnaud
Figaret
(Capa
TV),
Stphane
Eveillard
(TF1),
Emmanuel
Priou
(Bonne
pioche),
Guillaume
Delbard
(Monceau
Films),
Tristan
(TF1
Video),
Cdric
Guiollot
pioche),
Guillaume
Delbard
(Monceau
Films),
Tristan
dudu
LazLaz
(TF1
Video),
Cdric
Guiollot
(Parmount
Pictures),
Jrme
Delhaye
(ReedMidem),
Laurent
Fonnet
(Energie),
Octave
Bory
(Parmount
Pictures),
Jrme
Delhaye
(ReedMidem),
Laurent
Fonnet
(Energie),
Octave
Bory
Bert
(Mlusyn),
Guillaume
Hellouin
(Team
To),
Nicolas
Beauchesne
(Fifty-Five),
Damien
Bert
(Mlusyn),
Guillaume
Hellouin
(Team
To),
Nicolas
Beauchesne
(Fifty-Five),
Damien
Chaires/Chairs
re
re
324
324
Catalogue
cours/Course
Catalog
2015-2016
Catalogue
desdes
cours/Course
Catalog
2015-2016
Douani
Douani
(Fada
(Fada
Social
Social
Agency),
Agency),
WaleDgabadamosi
WaleDgabadamosi
(Darewin),
(Darewin),
Sgolne
Sgolne
Zaug
Zaug
(France
(France
TV),,
TV),,
Emilien
Emilien
Paron
Paron
(Ulysse
(Ulysse
la la
webserie),
webserie),
Camille
Camille
Mollard
Mollard
(Mymajorcie),
(Mymajorcie),
Adrien
Adrien
Aumont
Aumont
(kisskissbankbank),
(kisskissbankbank),
Raphael
Raphael
Dana
Dana
(avocat),
(avocat),
Nicolas
Nicolas
Decordes
Decordes
(Orange),
(Orange),
Christine
Christine
Milan
Milan
(Nurun),
(Nurun),
Pierre
Pierre
Franois
Franois
Bourjalliat
Bourjalliat
(Dentsu).
(Dentsu).
Travaux
Travaux
dede
recherche
recherche
LesLes
tudiants,
tudiants,
regroups
regroups
enen
binmes
binmes
ouou
enen
trinmes,
trinmes,
doivent
doivent
raliser
raliser
une
une
tude
tude
sursur
unun
des
des
sujets
sujets
proposs
proposs
parpar
le le
comit
comit
dede
pilotage
pilotage
dede
la la
chaire
chaire
dans
dans
lequel
lequel
sont
sont
reprsents
reprsents
lesles
partenaires.
partenaires.
1 UV
1 UV
dede
recherche
recherche
personnelle
personnelle
(rapportant
(rapportant
1UV)
1UV)
: :
COMD31600
COMD31600
Chaire
Chaire
Media
Media
Recherche
Recherche
personnelle
personnelle
(UV
(UV
comptabilise
comptabilise
dans
dans
lesles
2 UV
2 UV
dede
recherche
recherche
personnelle,
personnelle,
galement
galement
dcompte
dcompte
desdes
30/31UV)
30/31UV)
LaLa
liste
liste
des
des
thmes
thmes
abords
abords
lors
lors
des
des
annes
annes
antrieures
antrieures
peut
peut
tre
tre
communique
communique
parpar
le le
secrtariat
secrtariat
dede
la la
chaire
chaire
sursur
simple
simple
demande.
demande.
EE
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
LesLes
tudiants
tudiants
doivent
doivent
effectuer
effectuer
auau
minimum
minimum
6 mois
6 mois
dede
stage
stage
dans
dans
des
des
entreprises
entreprises
dudu
secteur.
secteur.
AA
utres
utres
activits
activits
dede
lala
chaire
chaire
2.2.
Relations
Relations
avec
avec
lesles
partenaires
partenaires
- La
- La
Socit
Socit
Gnrale
Gnrale
LaLa
chaire
chaire
Media
Media
& Entertainment
& Entertainment
travaille
travaille
enen
troite
troite
collaboration
collaboration
avec
avec
lesles
experts
experts
dede
la la
Socit
Socit
Gnrale
Gnrale
Corporate
Corporate
& Investment
& Investment
Banking.
Banking.
LaLa
banque
banque
dispose
dispose
enen
effet
effet
dune
dune
quipe
quipe
dede
spcialistes
spcialistes
enen
financements
financements
structurs
structurs
quiqui
interviennent
interviennent
toutes
toutes
lesles
tapes
tapes
dede
la la
ralisation
ralisation
dede
projets
projets
Media
Media
& Entertainment.
& Entertainment.
SaSa
participation
participation
active
active
cette
cette
formation
formation
dexcellence
dexcellence
estest
la la
preuve
preuve
dede
sasa
contribution
contribution
former
former
lesles
cadres
cadres
dede
demain,
demain,
apporter
apporter
son
son
expertise
expertise
dans
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le le
domaine
domaine
des
des
mdias
mdias
et et
sengager
sengager
enen
termes
termes
dede
qualit
qualit
dede
services,
services,
dede
recherche
recherche
et et
dede
formation.
formation.
- Groupe
- Groupe
Orange
Orange
LaLa
Division
Division
Contenus
Contenus
dudu
Groupe
Groupe
Orange
Orange
met
met
enen
place
place
et et
dveloppe
dveloppe
lesles
partenariats
partenariats
avec
avec
lesles
acteurs
acteurs
dede
contenus
contenus
et et
vise
vise
concrtiser
concrtiser
la la
stratgie
stratgie
dede
convergence
convergence
dudu
groupe.
groupe.
Elle
Elle
acquiert
acquiert
lesles
droits
droits
dede
diffusion
diffusion
dans
dans
lesles
domaines
domaines
dede
la la
tlvision,
tlvision,
dudu
cinma,
cinma,
dede
la la
musique,
musique,
dudu
sport,
sport,
des
des
jeux
jeux
et et
dede
linformation.
linformation.
Elle
Elle
pilote
pilote
la la
conception
conception
dede
services,
services,
intervenant
intervenant
dans
dans
l'volution
l'volution
des
des
plates-formes
plates-formes
techniques,
techniques,
players
players
et et
terminaux
terminaux
permettant
permettant
ainsi
ainsi
dede
proposer
proposer
lesles
contenus
contenus
lesles
plus
plus
adapts
adapts
aux
aux
attentes
attentes
dede
sesses
clients.
clients.
LeLe
partenariat
partenariat
avec
avec
la la
chaire
chaire
Media
Media
permet
permet
dapporter
dapporter
lexpertise
lexpertise
dOrange
dOrange
aux
aux
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
mais
mais
galement
galement
Orange
Orange
dede
bnficier
bnficier
dede
tout
tout
le le
savoir-faire
savoir-faire
dun
dun
partenaire
partenaire
acadmique
acadmique
dede
tout
tout
premier
premier
plan.
plan.
325
325
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
1.1.
Voyage
Voyage
dtudes
dtudes
UnUn
voyage
voyage
dede
chaire
chaire
estest
organis
organis
chaque
chaque
anne
anne
enen
France
France
ouou
ltranger
ltranger
lors
lors
dede
la la
semaine
semaine
dede
congs
congs
dede
printemps.
printemps.
- TF1
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LeLe
groupe
groupe
TF1
TF1
a choisi
a choisi
dede
sassocier
sassocier
lESSEC
lESSEC
pour
pour
participer
participer
auau
dveloppement
dveloppement
dede
la la
chaire
chaire
Mdia
Mdia
& Entertainment
& Entertainment
et et
ainsi
ainsi
sese
rapprocher
rapprocher
dudu
monde
monde
tudiant
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et et
acadmique.
acadmique.
CeCe
partenariat
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permettra
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ainsi
ainsi
aux
aux
tudiants
tudiants
dede
mieux
mieux
apprhender
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lesles
volutions
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et et
la la
richesse
richesse
dudu
secteur
secteur
des
des
mdias;
mdias;
cest
cest
parpar
ailleurs
ailleurs
loccasion
loccasion
dede
complter
complter
lesles
expertises
expertises
des
des
partenaires
partenaires
historiques
historiques
dede
la la
chaire
chaire
parpar
celles
celles
dun
dun
groupe
groupe
Mdia.
Mdia.
- Les
- Les
Echos,
Echos,
partenaire
partenaire
presse
presse
crite
crite
LeLe
rapprochement
rapprochement
des
des
Echos
Echos
et et
dede
la la
chaire
chaire
Media
Media
& Entertainment
& Entertainment
s'inscrit
s'inscrit
dans
dans
la la
stratgie
stratgie
affiche
affiche
dudu
journal
journal
dede
sese
rapprocher
rapprocher
des
des
Grandes
Grandes
Ecoles
Ecoles
et et
des
des
universits
universits
et et
dede
favoriser
favoriser
lesles
passerelles
passerelles
entre
entre
le le
monde
monde
dede
l'entreprise
l'entreprise
et et
lesles
tudiants.
tudiants.
PP
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LaLa
chaire
chaire
recrute
recrute
des
des
lves
lves
enen
MSc
MSc
2 et
2 et
3 ainsi
3 ainsi
que
que
lesles
BBA
BBA
enen
4 4anne
anne
auau
mois
mois
doctobre
doctobre
dede
chaque
chaque
anne.
anne.
Chaque
Chaque
promotion
promotion
comporte
comporte
auau
maximum
maximum
2525
tudiants.
tudiants.
LesLes
dossiers
dossiers
dede
candidature
candidature
peuvent
peuvent
tre
tre
retirs
retirs
auprs
auprs
dAna
dAna
Gutierrez
Gutierrez
(gutierrez@essec.edu).
(gutierrez@essec.edu).
Aprs
Aprs
acceptation
acceptation
ventuelle
ventuelle
des
des
dossiers,
dossiers,
le le
recrutement
recrutement
sese
fait
fait
sursur
la la
base
base
dun
dun
entretien.
entretien.
me me
Chaire
ChaireESSEC
ESSECFinance
Finance
Titulaire
Titulaire
: Patrice
: Patrice
PONCET,
PONCET,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Pauline
: Pauline
DELCAUT
DELCAUT
delecaut@essec.edu
delecaut@essec.edu
- 01
- 01
3434
4343
3232
5858
Twitter
Twitter
: @ChaireEssecFin
: @ChaireEssecFin
Site
web
: http://chaire-essec-finance.essec.edu/
Site
web
: http://chaire-essec-finance.essec.edu/
A mi-chemin
entre
chaire
recherche
chaire
denseignement,
chaire
ESSEC
Finance
A mi-chemin
entre
la la
chaire
dede
recherche
et et
la la
chaire
denseignement,
la la
chaire
ESSEC
Finance
propose
des
confrences
ouvertes
aux
tudiants
finance
des
projets
recherche
finance
propose
des
confrences
ouvertes
aux
tudiants
et et
finance
des
projets
dede
recherche
enen
finance
ports
ports
parpar
lesles
professeurs
professeurs
dudu
dpartement
dpartement
Finance.
Finance.
Chaires/Chairs
OObjectifs
bjectifs
dede
lala
chaire
chaire
LeLe
principal
principal
objectif
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dede
la la
chaire
chaire
estest
dede
dvelopper
dvelopper
unun
cycle
cycle
dede
confrences
confrences
auprs
auprs
dede
tous
tous
lesles
tudiants
tudiants
et et
lesles
diplms
diplms
dudu
Groupe
Groupe
ESSEC
ESSEC
concernant
concernant
le le
domaine
domaine
gnral
gnral
dede
la la
finance,
finance,
afin
afin
dede
lesles
informer
informer
sursur
lvolution
lvolution
des
des
mtiers
mtiers
et et
des
des
problmatiques,
problmatiques,
sursur
celle
celle
des
des
lgislations
lgislations
et et
rglementations,
rglementations,
dclairer
dclairer
certains
certains
dbats
dbats
publics
publics
sursur
la la
dette,
dette,
lpargne
lpargne
et et
la la
dmographie
dmographie
parpar
exemple,
exemple,
susciter
susciter
chez
chez
eux
eux
ouou
renforcer
renforcer
lintrt
lintrt
pour
pour
la la
discipline,
discipline,
leur
leur
apporter
apporter
des
des
rponses
rponses
techniques,
techniques,
et et
plus
plus
gnralement
gnralement
complter
complter
leur
leur
formation
formation
enen
finance
finance
enen
lesles
faisant
faisant
bnficier
bnficier
dede
lexprience
lexprience
et et
dede
lexpertise
lexpertise
dede
grands
grands
professionnels
professionnels
reconnus.
reconnus.
UnUn
aspect
aspect
particulirement
particulirement
important
important
concerne
concerne
lesles
problmatiques
problmatiques
dede
lAsset
lAsset
Management,
Management,
parpar
exemple
exemple
enen
matire
matire
dallocation
dallocation
dactifs,
dactifs,
dede
produits
produits
dpargne,
dpargne,
dassurance-vie,
dassurance-vie,
dede
gestion
gestion
des
des
risques
risques
financiers
financiers
et et
dede
gestion
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actif/passif.
actif/passif.
UnUn
second
second
objectif,
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plus
plus
indirect
indirect
et et
plus
plus
long
long
terme,
terme,
estest
dede
faciliter
faciliter
et et
dencourager
dencourager
le le
dveloppement
dveloppement
dede
la la
pdagogie
pdagogie
et et
dede
la la
recherche
recherche
auau
sein
sein
dudu
dpartement
dpartement
Finance
Finance
et et
la la
326
326
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
diffusion
diffusion
des
des
rsultats
rsultats
dans
dans
lesles
cercles
cercles
et et
supports
supports
acadmiques
acadmiques
ainsi
ainsi
que
que
dans
dans
la la
presse
presse
spcialise.
spcialise.
LaLa
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Finance
Finance
mobilise
mobilise
unun
rseau
rseau
dede
chercheurs
chercheurs
et et
dede
professionnels
professionnels
dede
renom
renom
dans
dans
lesles
domaines
domaines
et et
mtiers
mtiers
concerns
concerns
pour
pour
assurer
assurer
lesles
confrences
confrences
et et
collaborer
collaborer
avec
avec
le le
dpartement
dpartement
Finance
Finance
dede
lESSEC.
lESSEC.
PParticipation
articipation
aux
aux
confrences
confrences
Typiquement,
Typiquement,
sixsix
confrences
confrences
sont
sont
organises
organises
chaque
chaque
anne
anne
entre
entre
novembre
novembre
et et
mai.
mai.
LaLa
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Finance
Finance
nene
recrute
recrute
pas
pas
dede
promotion
promotion
dtudiants.
dtudiants.
Linscription
Linscription
aux
aux
confrences
confrences
estest
libre
libre
et et
seffectue
seffectue
viavia
le le
site
site
internet
internet
dede
la la
chaire.
chaire.
Veuillez
Veuillez
noter
noter
que
que
la la
participation
participation
aux
aux
confrences
confrences
dede
la la
Chaire
Chaire
ESSEC
ESSEC
Finance
Finance
estest
obligatoire
obligatoire
pour
pour
la la
validation
validation
dede
la la
filire
filire
Finance
Finance
(voir
(voir
descriptif
descriptif
dede
la la
filire
filire
Finance
Finance
page
page
nn
372).
372).
Sont
Sont
encourags
encourags
assister
assister
et et
participer
participer
activement
activement
auau
cycle
cycle
dede
confrences
confrences
lesles
tudiants
tudiants
sese
destinant
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travailler
travailler
enen
finance
finance
ouou
bien
bien
ayant
ayant
unun
intrt
intrt
pour
pour
le le
domaine
domaine
et et
sesses
enjeux.
enjeux.
Chaire
ChaireESSEC
ESSECSant
Sant
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Grard
: Grard
dede
POUVOURVILLE,
POUVOURVILLE,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Suzanne
: Suzanne
GAUDET
GAUDET
gaudet@essec.edu
gaudet@essec.edu
01
01
3434
4343
3636
6666
www.essec-sante.com
www.essec-sante.com
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
2 trimestres
2 trimestres
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
2 (T2)
2 (T2)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
3 UV
3 UV
Nombre
cours
obligatoire
Nombre
dede
cours
obligatoire
1 (T3)
1 (T3)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
4 UV
4 UV
327
327
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
OO
bjectif
bjectif
LeLe
secteur
secteur
dede
la la
sant
sant
joue
joue
unun
rle
rle
essentiel
essentiel
dans
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notre
notre
conomie,
conomie,
que
que
cece
soit
soit
auau
niveau
niveau
dede
lindustrie
lindustrie
pharmaceutique
pharmaceutique
et et
dudu
matriel
matriel
mdical,
mdical,
auau
niveau
niveau
des
des
organisations
organisations
prestataires
prestataires
dede
soins,
soins,
ouou
encore
encore
des
des
organismes
organismes
dede
financement
financement
et et
dede
prise
prise
enen
charge
charge
des
des
dpenses
dpenses
dede
sant.
sant.
Afin
Afin
dede
mieux
mieux
rpondre
rpondre
aux
aux
besoins
besoins
dudu
march
march
et et
dede
mieux
mieux
prparer
prparer
la la
carrire
carrire
des
des
tudiants
tudiants
souhaitant
souhaitant
sorienter
sorienter
dans
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cece
domaine,
domaine,
lESSEC
lESSEC
a cr
a cr
la la
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Sant
Sant
quiqui
associe
associe
dans
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unun
mme
mme
intrt
intrt
industriel,
industriel,
institutions
institutions
dudu
secteur
secteur
dede
la la
sant
sant
et et
le le
potentiel
potentiel
dede
lESSEC.
lESSEC.
LaLa
chaire
chaire
estest
actuellement
actuellement
soutenue
soutenue
parpar
lesles
partenaires
partenaires
suivants
suivants
: :
- ALK
- ALK
Abello
Abello
- Sandoz
- Sandoz
- Smart
- Smart
Pharma
Pharma
Consulting
Consulting
- Abbott
- Abbott
- Actelion
- Actelion
- AMGEN
- AMGEN
- AstraZeneca
- AstraZeneca
- Bayer
- Bayer
- BearingPoint
- BearingPoint
- Boehringer
- Boehringer
Ingelheim
Ingelheim
- Covidien
- Covidien
- Daiichi
- Daiichi
Sankyo
Sankyo
- Europ
- Europ
Assistance
Assistance
- Genzyme
- Genzyme
- Ipsen
- Ipsen
- Novartis
- Novartis
- Pfizer
- Pfizer
- Pierre
- Pierre
Fabre
Fabre
- Servier
- Servier
- Takeda
- Takeda
- UCB
- UCB
Pharma
Pharma
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
LaLa
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Sant
Sant
dispense
dispense
une
une
formation
formation
lconomie
lconomie
et et
la
la
gestion
gestion
dede
la la
sant.
sant.
Deux
Deux
UVUV
sont
sont
consacres
consacres
lanalyse
lanalyse
dede
la la
rgulation
rgulation
conomique
conomique
des
des
systmes
systmes
dede
sant
sant
; ;
la la
3 3UVUV
apporte
apporte
une
une
formation
formation
spcialise
spcialise
auau
marketing
marketing
des
des
produits
produits
pharmaceutiques
pharmaceutiques
et et
des
des
dispositifs
dispositifs
mdicaux.
mdicaux.
me me
Cursus
Cursus
sant
sant
: Dans
: Dans
le le
cadre
cadre
dede
lInstitut
lInstitut
dEconomie
dEconomie
et et
Management
Management
dede
la la
Sant
Sant
dede
lESSEC,
lESSEC,
il est
il est
possible
possible
dede
suivre
suivre
le le
cursus
cursus
sant
sant
quiqui
regroupe
regroupe
lesles
enseignements
enseignements
dede
la la
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Sant
Sant
et et
dede
la la
chaire
chaire
ESSECESSECInnovation
Innovation
Thrapeutique,
Thrapeutique,
sous
sous
rserve
rserve
dtre
dtre
admis
admis
aprs
aprs
entretien
entretien
dans
dans
chacune
chacune
des
des
deux
deux
chaires.
chaires.
Il est
Il est
ncessaire
ncessaire
dede
dposer
dposer
unun
dossier
dossier
dede
candidature
candidature
auprs
auprs
dede
chaque
chaque
chaire.
chaire.
2 sminaires
2 sminaires
obligatoires
obligatoires
LesLes
tudiants
tudiants
doivent
doivent
suivre,
suivre,
auau
cours
cours
dudu
T2,T2,
lesles
2 sminaires
2 sminaires
dede
chaire
chaire
dont
dont
lun
lun
estest
enseign
enseign
enen
2 parties
2 parties
: :
SANT31421
SANT31421 Systmes
Systmes
dede
sant
sant
(1(1partie
partie
- mercredi
- mercredi
9h9h
auau
T2)T2)
SANT31422
SANT31422 Systmes
Systmes
dede
sant
sant
(2(2partie
partie
- mercredi
- mercredi
13h15
13h15
auau
T2)T2)
SANT31423
SANT31423 Marketing
Marketing
des
des
produits
produits
pharma
pharma
(vendredi
(vendredi
9h9h
auau
T2)T2)
re
re
me me
CesCes
sminaires
sminaires
sont
sont
rservs
rservs
exclusivement
exclusivement
aux
aux
tudiants
tudiants
admis
admis
la
la
chaire
chaire
ESSEC
ESSEC
Sant.
Sant.
1 cours
1 cours
obligatoire
obligatoire
ECOI31260
ECOI31260 Economie
Economie
dede
la la
sant
sant
ouou ECOI31261
ECOI31261 Health
Health
Economics
Economics
EE
Chaires/Chairs
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
DeDe
nombreuses
nombreuses
offres
offres
sont
sont
proposes
proposes
aux
aux
tudiants
tudiants
quiqui
ont
ont
la la
possibilit
possibilit
deffectuer
deffectuer
unun
stage
stage
ouou
unun
contrat
contrat
dapprentissage,
dapprentissage,
notamment
notamment
auau
sein
sein
des
des
entreprises
entreprises
et et
institutions
institutions
partenaires
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dede
la la
chaire
chaire
mais
mais
galement
galement
dans
dans
dautres
dautres
entreprises
entreprises
dudu
secteur.
secteur.
328
328
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Rgulirement
Rgulirement
des
des
entreprises
entreprises
viennent
viennent
sese
prsenter
prsenter
aux
aux
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
afin
afin
dexposer
dexposer
leurs
leurs
activits,
activits,
leurs
leurs
spcificits
spcificits
et et
dede
rencontrer
rencontrer
lesles
candidats
candidats
potentiels
potentiels
pour
pour
des
des
stages
stages
ouou
des
des
emplois.
emplois.
UnUn
CVCV
book,
book,
rassemblant
rassemblant
lesles
Curriculum
Curriculum
Vitae
Vitae
des
des
tudiants
tudiants
inscrits,
inscrits,
estest
ralis
ralis
chaque
chaque
anne.
anne.
Il est
Il est
envoy
envoy
diverses
diverses
entreprises
entreprises
dudu
secteur
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dede
la la
sant.
sant.
AA
utres
utres
activits
activits
dede
lala
chaire
chaire
LesLes
tudiants
tudiants
participent
participent
aux
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diffrentes
diffrentes
activits
activits
dede
la la
chaire
chaire
: confrences-dbats
: confrences-dbats
organiss
organiss
avec
avec
lesles
sponsors
sponsors
; confrences
; confrences
des
des
Amphis
Amphis
dede
la la
Sant
Sant
organises
organises
enen
partenariat
partenariat
avec
avec
lACIP
lACIP
(Association
(Association
des
des
Cadres
Cadres
dede
lIndustrie
lIndustrie
Pharmaceutique)
Pharmaceutique)
et et
le le
Quotidien
Quotidien
dudu
Mdecin
Mdecin
; tudes
; tudes
et et
travaux
travaux
dede
recherche
recherche
initis
initis
parpar
le le
professeur
professeur
titulaire
titulaire
dede
la la
chaire
chaire
ouou
lancs
lancs
linitiative
linitiative
des
des
entreprises;
entreprises;
visioconfrences
visioconfrences
enen
partenariat
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avec
avec
University
University
of of
California,
California,
Los
Los
Angeles
Angeles
UCLA
UCLA
et et
Fudan
Fudan
University
University
Shanghai
Shanghai
PP
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LesLes
tudiants
tudiants
slectionns
slectionns
pour
pour
participer
participer
cette
cette
chaire
chaire
ont
ont
unun
intrt
intrt
marqu
marqu
pour
pour
cece
secteur.
secteur.
IlsIls
dveloppent
dveloppent
des
des
liens
liens
privilgis
privilgis
avec
avec
lesles
entreprises
entreprises
et et
organisations
organisations
quiqui
parrainent
parrainent
la la
chaire.
chaire.
Une
Une
trentaine
trentaine
dtudiants
dtudiants
peuvent
peuvent
tre
tre
admis
admis
suivre
suivre
lesles
cours
cours
dede
la la
chaire.
chaire.
UnUn
appel
appel
candidature
candidature
estest
diffus
diffus
parpar
e-mail
e-mail
enen
juin
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pour
pour
lesles
tudiants
tudiants
enen
cycle
cycle
Bachelor
Bachelor
et et
finfin
septembre
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pour
pour
lesles
tudiants
tudiants
enen
cycle
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Master
Master
ainsi
ainsi
que
que
lesles
tudiants
tudiants
enen
change
change
universitaire.
universitaire.
Des
Des
prsentations
prsentations
sont
sont
effectues
effectues
parpar
le le
professeur
professeur
titulaire
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aux
aux
mmes
mmes
priodes.
priodes.
LesLes
dossiers
dossiers
dede
candidature
candidature
sont
sont
retirer
retirer
auprs
auprs
dede
Suzanne
Suzanne
Gaudet,
Gaudet,
bureau
bureau
N 506.
N 506.
LaLa
slection
slection
a lieu
a lieu
courant
courant
octobre.
octobre.
Pour
Pour
plus
plus
dede
renseignements
renseignements
: gaudet@essec.edu.
: gaudet@essec.edu.
ESSEC
ESSECChair
ChairofofTherapeutic
TherapeuticInnovation
Innovation
Chair
Chair
holder:
holder:
Gregory
Gregory
KATZ,
KATZ,
ESSEC
ESSEC
professor
professor
Assistant:
Assistant:
Sandrine
Sandrine
PEPING
PEPING
peping@essec.edu
peping@essec.edu
01
01
3434
4343
2828
3636
www.therapeutic-innovation.essec.edu
www.therapeutic-innovation.essec.edu
Number
Number
of of
mandatory
mandatory
Chair
Chair
seminar(s)
seminar(s)
2 in
2 in
T2T2
Credits
Credits
3 UV
3 UV
Number
mandatory
course
Number
of of
mandatory
course
11
Credits
Credits
1 UV
1 UV
Total
number
credits
(UV)
required
the
Chair
graduation
Total
number
ofof
credits
(UV)
required
forfor
the
Chair
graduation
4 UV
4 UV
329
329
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
Main
Main
information
information
onon
the
the
Chair:
Chair:
1 trimester
1 trimester
Duration
ofof
the
Chair
curriculum
Duration
the
Chair
curriculum
II
ntroduction
ntroduction
and
and
objectives
objectives
Think
Think
about
about
it
it
Genomics,
Genomics,
targeted
targeted
therapies,
therapies,
cellcell
engineering,
engineering,
tissue
tissue
regeneration,
regeneration,
medical
medical
imaging,
imaging,
surgical
surgical
robotics,
robotics,
therapeutic
therapeutic
vaccines,
vaccines,
connected
connected
medical
medical
devices,
devices,
etc.
etc.
SoSo
many
many
mind-blowing
mind-blowing
technologies
technologies
being
being
industrialized
industrialized
at at
anan
exponential
exponential
pace.
pace.
Unprecedented
Unprecedented
biotech
biotech
and
and
medtech
medtech
innovations
innovations
raise
raise
tremendous
tremendous
hope
hope
forfor
patients
patients
and
and
their
their
families,
families,
given
given
that
that
some
some
therapies
therapies
areare
actually
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targeting
targeting
thethe
causes
causes
of of
certain
certain
diseases,
diseases,
notnot
just
just
their
their
symptoms.
symptoms.
ButBut
how
how
cancan
these
these
advances
advances
become
become
accessible
accessible
to to
everyone?
everyone?
Since
Since
itsits
creation
creation
in in
2004,
2004,
thethe
Chair
Chair
of of
Therapeutic
Therapeutic
Innovation
Innovation
is pursuing
is pursuing
two
two
objectives:
objectives:
1/train
1/train
thethe
upcoming
upcoming
generation
generation
of of
decision-makers
decision-makers
in in
innovation
innovation
management
management
and
and
stimulate
stimulate
their
their
sense
sense
of of
ethical
ethical
leadership;
leadership;
2/conduct
2/conduct
research
research
onon
thethe
industrial
industrial
and
and
societal
societal
impact
impact
of of
these
these
innovations
innovations
over
over
thethe
next
next
decade.
decade.
In In
partnership
partnership
with
with
thethe
French
French
Academy
Academy
of of
Sciences,
Sciences,
thethe
Chair
Chair
co-organizes
co-organizes
conferences
conferences
featuring
featuring
a world
a world
class
class
scientist
scientist
including
including
Nobel
Nobel
Prizes
Prizes
in in
Medicine
Medicine
in
in
order
order
to to
anticipate
anticipate
thethe
emergence
emergence
of of
new
new
treatments
treatments
that
that
could
could
transform
transform
health
health
systems.
systems.
CC
hair
hair
curriculum
curriculum
Chair
Chair
students
students
must
must
validate
validate
three
three
courses:
courses:
SANT31427
SANT31427 Ethical
Ethical
Dilemma
Dilemma
in in
Health
Health
Ind.
Ind.
SANT31425
SANT31425 Managing
Managing
Therapeutic
Therapeutic
Innovat.1
Innovat.1
SANT31429
SANT31429 Managing
Managing
Therapeutic
Therapeutic
Innovat.2
Innovat.2
At At
thethe
crossroads
crossroads
of of
pharmaceuticals,
pharmaceuticals,
medical
medical
devices
devices
and
and
hospital
hospital
organizations,
organizations,
thethe
Chair
Chair
develops
develops
a pragmatic,
a pragmatic,
action-learning
action-learning
approach
approach
based
based
onon
real-life
real-life
case
case
studies,
studies,
role
role
playing
playing
and
and
negotiation
negotiation
workshops
workshops
co-facilitated
co-facilitated
byby
thethe
decision-makers
decision-makers
actually
actually
involved
involved
in in
thethe
case
case
studies.
studies.
OnOn
completion
completion
of of
thethe
sessions,
sessions,
participants
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have
have
thethe
skills
skills
to to
sponsor
sponsor
a project
a project
in in
anan
entrepreneurial
entrepreneurial
spirit,
spirit,
build
build
a strategic
a strategic
action
action
plan,
plan,
negotiate
negotiate
and
and
winwin
thethe
support
support
of of
others.
others.
Each
Each
year,
year,
thethe
Chair
Chair
organizes
organizes
immersion
immersion
visits
visits
to to
European
European
biotech
biotech
and
and
medtech
medtech
firms,
firms,
offering
offering
students
students
anan
inside
inside
glimpse
glimpse
of of
thethe
industry
industry
and
and
itsits
challenges,
challenges,
from
from
lablab
bench
bench
to to
production
production
sites.
sites.
Team
Team
projects
projects
areare
ledled
in in
tandem
tandem
with
with
managers
managers
of of
partner
partner
companies.
companies.
Through
Through
real-world
real-world
problems
problems
and
and
creative
creative
solutions,
solutions,
thethe
Chairs
Chairs
vocation
vocation
is to
is to
ignite
ignite
fires,
fires,
notnot
fillfill
vessels.
vessels.
TheThe
two
two
Chair
Chair
seminars
seminars
areare
taught
taught
in in
English.
English.
They
They
areare
scheduled
scheduled
in in
T2,T2,
from
from
January
January
to to
March
March
(75(75
hours).
hours).
Chaires/Chairs
Chair
Chair
students
students
must
must
also
also
validate
validate
one
one
of of
thethe
two
two
following
following
courses:
courses:
MGTE31363
MGTE31363
New
New
Venture
Venture
Design
Design
and
and
Planning
Planning
MGTE31361
MGTE31361
Entrepreneurship
Entrepreneurship
Health
Health
track:
track:
TheThe
ESSEC
ESSEC
Institute
Institute
of of
Health
Health
Economics
Economics
and
and
Management
Management
encompasses
encompasses
thethe
ESSEC
ESSEC
Chair
Chair
of of
Therapeutic
Therapeutic
Innovation
Innovation
and
and
thethe
Chair
Chair
of of
Health
Health
Systems.
Systems.
TheThe
complementarity
complementarity
of of
both
both
Chairs
Chairs
creates
creates
unparalleled
unparalleled
synergies
synergies
forfor
participants,
participants,
offering
offering
them
them
a 360
a 360
view
view
of of
thethe
challenges
challenges
in in
thethe
health
health
industry.
industry.
Students
Students
cancan
apply
apply
to to
both
both
Chairs
Chairs
during
during
their
their
curriculum
curriculum
at at
ESSEC.
ESSEC.
Fully
Fully
integrated
integrated
in in
thethe
ESSEC
ESSEC
curricula,
curricula,
thethe
Chair
Chair
of of
Therapeutic
Therapeutic
Innovation
Innovation
selects
selects
some
some
2525
high-potential
high-potential
students
students
each
each
year
year
who
who
wish
wish
to to
work
work
in in
healthcare
healthcare
organizations,
organizations,
representing
representing
close
close
to to
a dozen
a dozen
different
different
nationalities.
nationalities.
Selection
Selection
is is
330
330
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
based
based
onon
academic
academic
excellence
excellence
and
and
thethe
maturity
maturity
of of
thethe
students
students
career
career
plan.
plan.
A scientific
A scientific
background
background
is not
is not
a prerequisite.
a prerequisite.
PP
rofessional
rofessional
experience
experience
Apprenticeship,
Apprenticeship,
internships,
internships,
VIE,
VIE,
fixed-term
fixed-term
or or
open-ended
open-ended
work
work
contracts
contracts
areare
offered
offered
to to
students
students
throughout
throughout
thethe
year.
year.
ToTo
graduate
graduate
from
from
thethe
Chair,
Chair,
students
students
must
must
complete
complete
a 6-month
a 6-month
professional
professional
experience
experience
in in
thethe
health
health
sector
sector
at at
large.
large.
Certain
Certain
previous
previous
professional
professional
experiences
experiences
may
may
bebe
validated.
validated.
Today,
Today,
close
close
to to
300
300
graduates
graduates
work
work
in in
some
some
1515
countries
countries
across
across
thethe
world.
world.
Two
Two
years
years
after
after
graduating,
graduating,
half
half
of of
them
them
work
work
outside
outside
of of
Europe,
Europe,
mainly
mainly
in in
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biotech,
medtech
medtech
and
and
pharmaceutical
pharmaceutical
companies.
companies.
They
They
hold
hold
positions
positions
in in
public
public
affairs,
affairs,
market
market
access,
access,
international
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marketing,
marketing,
project
project
management,
management,
business
business
development,
development,
finance,
finance,
internal
internal
audit
audit
and
and
sustainable
sustainable
development.
development.
Others
Others
work
work
forfor
hospital
hospital
groups,
groups,
consulting
consulting
firms,
firms,
investment
investment
funds,
funds,
NGOs,
NGOs,
create
create
their
their
own
own
company
company
or or
join
join
international
international
organizations
organizations
such
such
as as
thethe
World
World
Bank,
Bank,
thethe
United
United
Nations
Nations
or or
ministries
ministries
of of
health.
health.
TT
alent
alent
diversity
diversity
Passionate,
Passionate,
hard-working
hard-working
and
and
creative,
creative,
ourour
students
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wake
wake
upup
each
each
morning
morning
with
with
thethe
hope
hope
of of
playing
playing
a part
a part
in in
building
building
a better
a better
world.
world.
Each
Each
year,
year,
thethe
Chair
Chair
selects
selects
some
some
2525
participants
participants
spanning
spanning
close
close
to to
1010
nationalities.
nationalities.
In In
addition
addition
to to
PhDs
PhDs
in in
lifelife
sciences,
sciences,
medical
medical
students
students
and
and
pharmacists,
pharmacists,
wewe
welcome
welcome
engineers,
engineers,
lawlaw
school
school
students,
students,
economists
economists
and
and
other
other
humanities
humanities
graduates.
graduates.
They
They
come
come
from
from
various
various
ESSEC
ESSEC
programs
programs
including
including
master
master
in in
management,
management,
MBAs,
MBAs,
doctoral
doctoral
programs,
programs,
specialized
specialized
master
master
programs,
programs,
as as
well
well
as as
university
university
exchange
exchange
programs.
programs.
RR
esearch
esearch
activities
activities
TheThe
Chair
Chair
focuses
focuses
itsits
research
research
onon
thethe
economic
economic
and
and
societal
societal
impact
impact
of of
biomedical
biomedical
innovations,
innovations,
in in
particular
particular
in in
thethe
fields
fields
of of
genomics
genomics
and
and
stem
stem
cellcell
banking.
banking.
It also
It also
conducts
conducts
research
research
onon
thethe
development
development
of of
new
new
quality
quality
indicators
indicators
dedicated
dedicated
to to
healthcare
healthcare
performance.
performance.
ItsIts
publications
publications
areare
at at
thethe
crossroads
crossroads
of of
such
such
disciplines
disciplines
as as
industrial
industrial
economics,
economics,
hospital
hospital
management,
management,
medico-economics
medico-economics
and
and
health
health
policy.
policy.
SS
Over
Over
thethe
years,
years,
thethe
Chair
Chair
hashas
developed
developed
a selective
a selective
recruitment
recruitment
procedure
procedure
involving
involving
itsits
industrial
industrial
partners.
partners.
TheThe
admission
admission
process
process
is based
is based
onon
anan
application
application
filefile
and
and
anan
interview.
interview.
Application
Application
forms
forms
areare
accessible
accessible
onon
thethe
Chair
Chair
website.
website.
Interviews
Interviews
take
take
place
place
at at
thethe
end
end
of of
October.
October.
TheThe
jury
jury
is composed
is composed
of of
three
three
members
members
including
including
a Chair
a Chair
alumni,
alumni,
thethe
Chaired
Chaired
professor,
professor,
and
and
a senior
a senior
executive
executive
from
from
thethe
industry.
industry.
ForFor
each
each
candidate,
candidate,
three
three
evaluation
evaluation
reports
reports
areare
taken
taken
into
into
account
account
in in
thethe
final
final
decision.
decision.
Results
Results
areare
available
available
at at
thethe
end
end
of of
November.
November.
Jury
Jury
decisions
decisions
areare
notnot
commented
commented
or or
debriefed.
debriefed.
TheThe
admission
admission
is effective
is effective
forfor
thethe
current
current
year:
year:
it cannot
it cannot
bebe
postponed.
postponed.
A Chair
A Chair
presentation
presentation
is organized
is organized
in in
October.
October.
FAQ
FAQ
areare
posted
posted
online
online
(www.therapeutic-innovation.essec.edu).
(www.therapeutic-innovation.essec.edu).
331
331
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
election
election
process
process
OO
rganization
rganization
and
and
attendance
attendance
Sessions
Sessionsareareorganized
organizedfrom
fromJanuary
JanuarytotoMarch,
March,ononTuesday
Tuesday(9:00-12:00
(9:00-12:00and
and13:15-16:15)
13:15-16:15)
and
and
Thursday
Thursday
(9:00-12:00).
(9:00-12:00).
Thursday
Thursday
afternoons
afternoons
(13:15-16:15
(13:15-16:15
pm)
pm)
areare
dedicated
dedicated
toto
various
various
Chair
Chair
activities
activities
(coaching
(coaching
sessions,
sessions,
etc.).
etc.).
It It
means
means
that
that
students
students
areare
aware
aware
that
that
they
they
cannot
cannot
register
register
toto
any
any
other
other
courses
courses
onon
this
this
slot.
slot.
Full
Full
attendance
attendance
is is
required
required
forfor
every
every
Chair
Chair
activity,
activity,
from
fromclasses
classestotoconferences,
conferences,HRHRdays,
days,immersion
immersiontrips,
trips,graduation
graduationceremony,
ceremony,etc.
etc.
Unjustified
Unjustified
absences
absences
oror
late
late
arrivals
arrivals
areare
penalized.
penalized.
Chaire
ChaireGrande
GrandeConsommation
Consommation
Directeur
Directeur
excutif
excutif
: Rmy
: Rmy
GERIN
GERIN
Responsable
Responsable
Communication
Communication
et et
dveloppement
dveloppement
: Malys
: Malys
VICAIRE
VICAIRE
Responsable
Responsable
projets
projets
RSE
RSE
: Isabelle
: Isabelle
FRAPPAT
FRAPPAT
Assistante
Assistante
: Franoise
: Franoise
FITAMANT
FITAMANT
fitamant@essec.edu
fitamant@essec.edu
01
01
3434
4343
3030
8686
www
www
: http://chaire-grandeconsommation.essec.edu/
: http://chaire-grandeconsommation.essec.edu/
Twitter
: @ESSEC_PGC
Twitter
: @ESSEC_PGC
filire
dexcellence
pour
une
carrire
dans
grande
consommation
LaLa
filire
dexcellence
pour
une
carrire
dans
la la
grande
consommation
Informations
cls
chaire
Informations
cls
sursur
la la
chaire
: :
Dure
cursus
chaire
18
mois
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
6 6 18
mois
Chaires/Chairs
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
22
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
2 UV
2 UV
Nombre
cours
obligatoire(s),
hors
sminaire(s)
Nombre
dede
cours
obligatoire(s),
hors
sminaire(s)
22
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
2 UV
2 UV
Nombre
cours
lectif(s)
Nombre
dede
cours
lectif(s)
44
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
4 UV
4 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
8 UV
+ stage
8 UV
+ stage
dede
1 mois
1 mois
OObjectifs
bjectifs
LaLa
chaire
chaire
Grande
Grande
Consommation
Consommation
a t
a t
la la
premire
premire
chaire
chaire
cre
cre
l'ESSEC,
l'ESSEC,
enen
1985,
1985,
parpar
le le
professeur
professeur
Daniel
Daniel
Tixier.
Tixier.
Elle
Elle
l'al'a
tt
autour
autour
d'une
d'une
vision
vision
audacieuse
audacieuse
l'poque
l'poque
: fdrer,
: fdrer,
autour
autour
d'un
d'un
projet
projet
pdagogique
pdagogique
unique,
unique,
industriels
industriels
et et
commerants.
commerants.
Aujourd'hui,
Aujourd'hui,
la la
chaire
chaire
estest
devenue
devenue
le le
ple
ple
d'excellence,
d'excellence,
enen
France,
France,
pour
pour
la la
formation
formation
des
des
jeunes
jeunes
tous
tous
lesles
mtiers
mtiers
dede
la la
consommation,
consommation,
parce
parce
qu'elle
qu'elle
a su
a su
crer,
crer,
auau
filfil
des
des
ans,
ans,
une
une
communaut
communaut
unique
unique
dede
professeurs
professeurs
dede
haut
haut
niveau,
niveau,
d'entreprises
d'entreprises
et et
dorganisations
dorganisations
partenaires
partenaires
trs
trs
engages
engages
et et
d'anciens
d'anciens
trs
trs
fidles,
fidles,
quiqui
uvrent
uvrent
auau
quotidien
quotidien
pour
pour
dvelopper
dvelopper
lesles
tudiants
tudiants
ayant
ayant
fait
fait
le le
choix
choix
dede
cette
cette
filire,
filire,
travers
travers
unun
programme
programme
ambitieux
ambitieux
dede
cours,
cours,
dede
sminaires,
sminaires,
dede
stages,
stages,
dede
rencontres
rencontres
et et
dede
recherche.
recherche.
332
332
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
LaLa
chaire
chaire
Grande
Grande
Consommation
Consommation
travaille
travaille
aujourdhui
aujourdhui
enen
troite
troite
collaboration
collaboration
avec
avec
Procter
Procter
&&
Gamble,
Gamble,
Seb,
Seb,
Danone,
Danone,
Unilever,
Unilever,
SCA,
SCA,
Carrefour,
Carrefour,
Auchan
Auchan
et et
Nielsen
Nielsen
et et
sese
prsente
prsente
sous
sous
la la
forme
forme
dun
dun
groupe
groupe
dtudiants
dtudiants
slectionns
slectionns
et et
motivs
motivs
parpar
lunivers
lunivers
dede
la la
grande
grande
consommation.
consommation.
A travers
A travers
des
des
projets,
projets,
individuels
individuels
ouou
enen
groupe,
groupe,
des
des
rencontres
rencontres
avec
avec
des
des
entreprises
entreprises
et et
des
des
parties-prenantes,
parties-prenantes,
et et
des
des
dners
dners
avec
avec
des
des
professionnels
professionnels
et et
des
des
personnalits
personnalits
dudu
secteur,
secteur,
lesles
lves
lves
ont
ont
unun
accs
accs
privilgi
privilgi
la
la
grande
grande
consommation
consommation
et et
ses
ses
mtiers,
mtiers,
son
son
co-systme,
co-systme,
cece
quiqui
acclre
acclre
leur
leur
formation
formation
et et
dveloppe
dveloppe
leurs
leurs
connaissances
connaissances
et et
leur
leur
maturit
maturit
dans
dans
cece
domaine.
domaine.
PProgramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
LesLes
activits
activits
pdagogiques
pdagogiques
dede
la la
chaire
chaire
stalent
stalent
sursur
6 6 18
18
mois.
mois.
LesLes
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
sont
sont
tenus
tenus
dede
suivre
suivre
: :
2 sminaires
2 sminaires
obligatoires
obligatoires
MKGS31452
MKGS31452
Consommation
Consommation
& RSE
& RSE
T2T2
mardi
mardi
9h9h
Des
entreprises,
des
distributeurs,
des
associations,
des
personnalits
viennent
partager
Des
entreprises,
des
distributeurs,
des
associations,
des
personnalits
viennent
partager
et et
changer
avec
lesles
tudiants
autour
dede
leurs
bonnes
pratiques
pour
la la
construction
dune
changer
avec
tudiants
autour
leurs
bonnes
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pour
construction
dune
consommation
plus
responsable
et et
plus
engage,
plus
collaborative
ouou
plus
moderne.
consommation
plus
responsable
plus
engage,
plus
collaborative
plus
moderne.
Afin
dede
valider
lUV,
lesles
tudiants
remettent
unun
mmoire
sursur
une
question
associant
Retail
//
Afin
valider
lUV,
tudiants
remettent
mmoire
une
question
associant
Retail
Consommation
et et
RSE.
LesLes
meilleurs
travaux
sont
publis
parpar
la la
chaire.
LesLes
travaux
Consommation
RSE.
meilleurs
travaux
sont
publis
chaire.
travaux
sarticulaient
autour
dede
la la
loiloi
dede
Consommation
Hamon
enen
2015
et et
lancien
Ministre
estest
venu
sarticulaient
autour
Consommation
Hamon
2015
lancien
Ministre
venu
dner
avec
lesles
tudiants
sursur
le le
sujet.
dner
avec
tudiants
sujet.
MKGS31453
Sminaire
dede
chaire
enen
semaine
bloque
fvrier
ouou
avril
2016
MKGS31453
Sminaire
chaire
semaine
bloque
fvrier
avril
2016
LeLe
contenu
dudu
second
sminaire
varie
chaque
anne
enen
fonction
des
thmes
dtudes
retenus
et et
contenu
second
sminaire
varie
chaque
anne
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des
thmes
dtudes
retenus
des
personnalits
invites.
Il sagit
dun
lieu
dede
dcouverte,
dede
rencontres
et et
dede
rflexion
sursur
lesles
des
personnalits
invites.
Il sagit
dun
lieu
dcouverte,
rencontres
rflexion
mtiers
dede
la la
grande
consommation.
DeDe
nombreuses
personnalits
viennent
y partager
leurs
mtiers
grande
consommation.
nombreuses
personnalits
viennent
y partager
leurs
expriences.
Cest
galement
loccasion
dede
visiter
des
sites
dentreprise,
dede
dcouvrir
la la
relation
expriences.
Cest
galement
loccasion
visiter
des
sites
dentreprise,
dcouvrir
relation
industrie
commerce
dans
des
pays
trangers
(Russie
enen
2013,
Pays-Bas
enen
2014,
Sude
enen
industrie
commerce
dans
des
pays
trangers
(Russie
2013,
Pays-Bas
2014,
Sude
2015).
Afin
dede
valider
lUV,
chaque
tudiant
doit
enen
outre
sinvestir
une
centaine
dheures
dans
2015).
Afin
valider
lUV,
chaque
tudiant
doit
outre
sinvestir
une
centaine
dheures
dans
unun
projet
dede
recherche
(avec
unun
partenaire
dede
la la
chaire)
ouou
dans
unun
projet
dede
chaire
(projet
projet
recherche
(avec
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chaire)
dans
projet
chaire
(projet
dintrt
gnral
lili
la
vievie
et et
auau
dveloppement
dede
la la
chaire).
dintrt
gnral
la
dveloppement
chaire).
2 cours
2 cours
obligatoires
obligatoires
MKGM31353
MKGM31353 Relation
Relation
industrie
industrie
commerce
commerce
MKGF31218
MKGF31218 Marketing
Marketing
des
des
distributeurs
distributeurs
T2T2
jeudi
jeudi
9h*
9h*
T3T3
mercredi
mercredi
9h*
9h*
4 cours
4 cours
lectifs
lectifs
choisir
choisir
dans
dans
chacun
chacun
des
des
blocs
blocs
suivants
suivants
MKGM31350
MKGM31350
Politique
Politique
dede
Marketing
Marketing
(Unilever)
(Unilever)
T2T2
mercredi
mercredi
9h*
9h*
MKGM31355
MKGM31355
Management
Management
des
des
Produits
Produits
dede
Grande
Grande
Consommation
Consommation
(P&G)
(P&G) T2T2
mardi
mardi
13h15*
13h15*
MKGC31125/31126
MKGC31125/31126
Comportement
Comportement
dudu
consommateur/Consumer
consommateur/Consumer
Behavior
Behaviorplusieurs
plusieurs
crneaux
crneaux
333
333
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
BLOC
BLOC
MARKETING
MARKETING
(2(2
cours
cours
choisir
choisir
parmi
parmi
lesles
3 suivants)
3 suivants)
BLOC
BLOC
SPECIALISATION
SPECIALISATION
AUAU
CHOIX
CHOIX
( 2( cours
2 cours
choisir
choisir
parmi
parmi
lesles
8 suivants)
8 suivants)
IDSE31301
E-business
entrepreneurship
T1T1
mardi
13h15*
IDSE31301
E-business
entrepreneurship
mardi
13h15*
IDSI31341
Developing
e-business
T1T1
mercredi
9h9h
ouou
T2T2
jeudi
13h15*
IDSI31341
Developing
e-business
mercredi
jeudi
13h15*
T2T2
mercredi
16h30*
MKGS31203
Digital
marketing
strategy
MKGS31203
Digital
marketing
strategy
mercredi
16h30*
IDSS31165
BigBig
data
Analytics
T1T1
mardi
16h30*
IDSS31165
data
Analytics
mardi
16h30*
MOPO31212
Pilotage
Supply
Chain
T1T1
jeudi
13h15*
MOPO31212
Pilotage
Supply
Chain
jeudi
13h15*
MOPO31213
Supply
Chain
Analytics
and
Tools
T3T3
mardi
13h15*
MOPO31213
Supply
Chain
Analytics
and
Tools
mardi
13h15*
MOPO31421
Strategy
design
forfor
luxury
& consumer
goods
supply
chain
ToTo
bebe
confirmed
MOPO31421
Strategy
design
luxury
& consumer
goods
supply
chain
confirmed
(attention
la la
planification
dede
ce ce
cours
nest
paspas
encore
certaine
enen
2015-2016)
(attention
planification
cours
nest
encore
certaine
2015-2016)
CPTC31355
Business
analysis
& value
creation
T2T2
semaine
bloque
CPTC31355
Business
analysis
& value
creation
semaine
bloque
dede
fvrier*
fvrier*
(obligation
dtudier
une
entreprise
dudu
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Grande
Conso
si ce
cours
estest
choisi)
(obligation
dtudier
une
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secteur
Grande
Conso
si ce
cours
choisi)
*Les
*Les
crneaux
crneaux
horaires
horaires
peuvent
peuvent
faire
faire
lobjet
lobjet
dune
dune
modification
modification
Exprience
Exprienceenendistribution
distribution
LaLa
chaire
chaire
demande
demande
une
une
exprience
exprience
obligatoire
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enen
distribution
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: :
Cette
Cette
exprience
exprience
pourra
pourra
prendre
prendre
la la
forme
forme
dun
dun
stage,
stage,
dun
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VIEVIE
ouou
dune
dune
priode
priode
dalternance
dalternance
et et
pourra
pourra
seffectuer
seffectuer
auprs
auprs
dentreprises
dentreprises
aussi
aussi
varies
varies
que
que
Carrefour,
Carrefour,
Auchan,
Auchan,
Casino,
Casino,
Amazon.com,
Amazon.com,
Louis
Louis
Vuitton,
Vuitton,
LaLa
Redoute
Redoute
ouou
Naturalia,
Naturalia,
parpar
exemple.
exemple.
LeLe
stage
stage
enen
distribution
distribution
devra
devra
durer
durer
auau
moins
moins
1 mois.
1 mois.
Evnements
Evnementsdedela lachaire
chaire
LaLa
chaire
chaire
organise
organise
chaque
chaque
anne
anne
dede
nombreux
nombreux
vnements
vnements
pour
pour
sesses
tudiants.
tudiants.
EnEn
2015
2015
parpar
exemple
exemple
: des
: des
dners
dners
dede
chaire,
chaire,
pour
pour
rencontrer
rencontrer
desdes
personnalits
personnalits
emblmatiques
emblmatiques
dudu
secteur
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(Benot
(Benot
Hamon,
Hamon,
Thomas
Thomas
Laurenceau);
Laurenceau);
la la
soire
soire
dudu
Grand
Grand
Prix
Prix
desdes
industries
industries
dede
Consommation
Consommation
Responsable
Responsable
auau
ministre
ministre
dede
lEconomie,
lEconomie,
dede
lindustrie
lindustrie
et et
dudu
numrique
numrique
avec
avec
le le
Ministre;
Ministre;
la la
rencontre
rencontre
avec
avec
lesles
dirigeants
dirigeants
Carrefour
Carrefour
(Nol
(Nol
Prioux)
Prioux)
et et
Danone
Danone
(Emmanuel
(Emmanuel
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desdes
dbats
dbats
avec
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Intermarch
Intermarch
et et
Nestl
Nestl
autour
autour
dune
dune
relation
relation
plus
plus
moderne
moderne
ouou
avec
avec
Florent
Florent
Manaudou
Manaudou
et et
Unilever
Unilever
sursur
le le
rle
rle
dun
dun
ambassadeur
ambassadeur
dede
marque.
marque.
LaLa
participation
participation
ces
ces
vnements
vnements
estest
obligatoire.
obligatoire.
Chaires/Chairs
PProcdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LaLa
chaire
chaire
sadresse
sadresse
tous
tous
lesles
tudiants
tudiants
dede
la la
Grande
Grande
Ecole
Ecole
et et
auxaux
Mastres,
Mastres,
intresss
intresss
parpar
le le
secteur
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dede
la la
Grande
Grande
Consommation
Consommation
et et
parpar
sesses
nouvelles
nouvelles
problmatiques.
problmatiques.
Une
Une
trentaine
trentaine
dtudiants
dtudiants
sont
sont
admis
admis
chaque
chaque
anne.
anne.
Une
Une
premire
premire
slection
slection
desdes
candidatures
candidatures
estest
effectue
effectue
sursur
dossier,
dossier,
puis
puis
une
une
seconde
seconde
sursur
la la
base
base
dun
dun
entretien
entretien
avec
avec
unun
membre
membre
dede
la la
chaire
chaire
et et
unun
professionnel
professionnel
partenaire.
partenaire.
LesLes
dossiers
dossiers
dede
candidature
candidature
sont
sont
retirer
retirer
auau
secrtariat
secrtariat
dede
la la
chaire
chaire
(Bureau
(Bureau
N116).
N116).
Plus
Plus
dinformations
dinformations
sursur
chaire-grandeconsommation.essec.edu
chaire-grandeconsommation.essec.edu
334
334
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaire
ChaireVente
VenteetetStratgie
StratgieMarketing
Marketing
Titulaire
Titulaire
: Jean-Marc
: Jean-Marc
XUEREB,
XUEREB,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Jocelyne
: Jocelyne
BREYTON
BREYTON
breyton@essec.edu
breyton@essec.edu
01
01
3434
4343
3232
4848
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
1 anne
universitaire
1 anne
universitaire
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
3 (2
1 au
- an
3 (2
auau
T2,T2,
1 au
T3 T3
- an
1) 1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
3 UV
3 UV
Nombre
cours
obligatoire(s),
hors
sminaire(s)
Nombre
dede
cours
obligatoire(s),
hors
sminaire(s)
1 (sur
toute
scolarit)
1 (sur
toute
la la
scolarit)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire
dede
la la
chaire
4 UV
4 UV
II
ntroduction
ntroduction
/ Objectifs
/ Objectifs
LaLa
chaire
chaire
Vente
Vente
et et
Stratgie
Stratgie
Marketing
Marketing
sintresse
sintresse
lensemble
lensemble
desdes
leviers
leviers
marketing
marketing
et et
commerciaux
commerciaux
quiqui
permettent
permettent
dede
crer
crer
dede
la la
valeur
valeur
pour
pour
lentreprise
lentreprise
au-del
au-del
dudu
mixmixmarketing
marketing
classique
classique
centr
centr
produit.
produit.
Loriginalit
Loriginalit
dede
la la
chaire
chaire
VSM
VSM
repose
repose
sursur
la la
diversit
diversit
et et
la la
complmentarit
complmentarit
desdes
firmes
firmes
fondatrices.
fondatrices.
Entreprises
Entreprises
dede
service,
service,
dede
biens
biens
dede
grande
grande
consommation,
consommation,
dede
biens
biens
industriels,
industriels,
dede
produits
produits
techniques
techniques
sont
sont
ainsi
ainsi
reprsentes.
reprsentes.
LesLes
entreprises
entreprises
: GDF-Suez,
: GDF-Suez,
Michelin,
Michelin,
Xerox,
Xerox,
Renault
Renault
et et
le le
Groupe
Groupe
Prisma
Prisma
Presse
Presse
participent
participent
auau
dveloppement
dveloppement
dede
cette
cette
Chaire.
Chaire.
Toutes
Toutes
cesces
entreprises
entreprises
ontont
enen
commun
commun
le le
souci
souci
daider
daider
lesles
tudiants
tudiants
dsirant
dsirant
sengager
sengager
dans
dans
une
une
carrire
carrire
commerciale
commerciale
et et
marketing
marketing
dvelopper
dvelopper
leurs
leurs
capacits
capacits
dede
ngociateurs
ngociateurs
et et
dorganisateurs
dorganisateurs
auau
niveau
niveau
desdes
stratgies
stratgies
commerciales.
commerciales.
335
335
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
la la
chaire
chaire
LeLe
cursus
cursus
spcifique
spcifique
dede
la chaire
la chaire
VSM
VSM
repose
repose
sursur
deux
deux
sminaires
sminaires
ddis
ddis
la prsentation
la prsentation
desdes
fondements
fondements
thoriques
thoriques
et et
pratiques
pratiques
desdes
mtiers
mtiers
commerciaux
commerciaux
et et
marketing.
marketing.
CesCes
sminaires
sminaires
proposent
proposent
desdes
formations
formations
spcifiques
spcifiques
animes
animes
parpar
desdes
professionnels
professionnels
(partenaires
(partenaires
ouou
anciens
anciens
VSM)
VSM)
concernant
concernant
lesles
techniques
techniques
et et
mthodes
mthodes
dede
vente,
vente,
le marketing
le marketing
client,
client,
le marketing
le marketing
oprationnel,
oprationnel,
la gestion
la gestion
dede
la relation
la relation
client,
client,
le pilotage
le pilotage
commercial,
commercial,
desdes
ateliers
ateliers
dede
ngociation
ngociation
oo
lesles
tudiants
tudiants
peuvent
peuvent
tester
tester
leurs
leurs
connaissances
connaissances
et et
leur
leur
pratique
pratique
face
face
de
de
vritables
vritables
acheteurs.
acheteurs.
LesLes
tudiants
tudiants
sont
sont
galement
galement
enen
contact
contact
permanent
permanent
avec
avec
lesles
entreprises
entreprises
et et
le rseau
le rseau
desdes
anciens
anciens
dede
la chaire.
la chaire.
CeCe
contact
contact
estest
tabli
tabli
parpar
desdes
activits
activits
communes
communes
et et
parpar
lesles
interventions
interventions
directes
directes
desdes
entreprises
entreprises
dans
dans
le cadre
le cadre
dudu
programme
programme
dtude
dtude
(sminaire
(sminaire
dede
synthse,
synthse,
confrences).
confrences).
Cette
Cette
action
action
dede
formation
formation
estest
renforce
renforce
parpar
la participation
la participation
desdes
tudiants
tudiants
des
des
activits
activits
spcifiques
spcifiques
dede
la chaire
la chaire
(Une
(Une
semaine,
semaine,
unun
vendeur,
vendeur,
missions
missions
dede
conseil
conseil
auprs
auprs
desdes
partenaires,
partenaires,
visites
visites
dentreprise).
dentreprise).
DesDes
visites
visites
dans
dans
lesles
locaux
locaux
desdes
entreprises
entreprises
partenaires
partenaires
dede
la chaire
la chaire
sont
sont
organises
organises
chaque
chaque
anne.
anne.
LesLes
activits
activits
dede
la la
chaire
chaire
sont
sont
concentres
concentres
sursur
deux
deux
trimestres.
trimestres.
Pour
Pour
lesles
tudiants
tudiants
slectionns
slectionns
(MSc
(MSc
1 et
1 et
2, 2,
etc.),
etc.),
la la
chaire
chaire
propose
propose
une
une
formation
formation
thorique
thorique
et et
applique,
applique,
individuelle
individuelle
et et
collective.
collective.
LesLes
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
sont
sont
tenus
tenus
dede
suivre
suivre
: :
Trois
Trois
sminaires
sminaires
obligatoires
obligatoires
qui
qui
leur
leur
sont
sont
rservs:
rservs:
COMM31425
COMM31425 Sm.
Sm.
communication
communication
synthse
synthse
(T3)
(T3)
MKGS31461
MKGS31461 Sm.
Sm.
Chaire
Chaire
VSM
VSM
Synthse
Synthse
(T2)
(T2)
MKGS31462
MKGS31462 Sm.
Sm.
Chaire
Chaire
VSM
VSM
Vente
Vente
(T2)
(T2)
Un
Un
seul
seul
cours
cours
obligatoire,
obligatoire,
prendre
prendre
la la
mme
mme
anne
anne
que
que
lesles
cours
cours
dede
chaire
chaire
: :
MKGF31215
MKGF31215 Gestion
Gestion
dede
la la
force
force
dede
vente
vente
Un
Un
cours
cours
estest
vivement
vivement
conseill
conseill
mais
mais
non
non
obligatoire
obligatoire
: :
COMM31426
COMM31426 Sm.
Sm.
Communication
Communication
dentreprise
dentreprise
EE
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
LesLes
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
devront
devront
enen
outre
outre
effectuer
effectuer
une
une
exprience
exprience
dau
dau
moins
moins
6 mois
6 mois
dans
dans
une
une
fonction
fonction
commerciale
commerciale
ouou
marketing,
marketing,
avant
avant
ouou
aprs
aprs
leur
leur
intgration
intgration
dans
dans
la la
chaire
chaire
. .
PP
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
Une
Une
vingtaine
vingtaine
dtudiants
dtudiants
sont
sont
admis
admis
chaque
chaque
anne
anne
parmi
parmi
lesles
tudiants
tudiants
dede
la la
Grande
Grande
Ecole.
Ecole.
LeLe
recrutement
recrutement
sese
faitfait
sursur
dossier
dossier
et et
aprs
aprs
unun
entretien.
entretien.
LesLes
sminaires
sminaires
dede
chaire
chaire
sont
sont
rservs
rservs
exclusivement
exclusivement
aux
aux
tudiants
tudiants
membres
membres
dede
la la
chaire
chaire
VSM.
VSM.
LVMH
LVMHChair
Chair
Chaires/Chairs
Chaired-Professor:
Chaired-Professor:
Sonja
Sonja
PROKOPEC,
PROKOPEC,
ESSEC
ESSEC
professor
professor
Assistant:
Assistant:
Christle
Christle
CHAMPION
CHAMPION
champion@essec.edu
champion@essec.edu
01
01
3434
4343
3030
5151
www.essec-lvmh-chair.com
www.essec-lvmh-chair.com
Important:
Important:
The
The
LVMH
LVMH
Chair
Chair
Program
Program
is is
taught
taught
entirely
entirely
inin
English
English
Main
Main
Information
Information
onon
the
the
Chair:
Chair:
Duration
the
Chair
curriculum
1 academic
year
Duration
ofof
the
Chair
curriculum
1 academic
year
Number
mandatory
Chair
seminar(s)
1 (T2)
Number
of of
mandatory
Chair
seminar(s)
1 (T2)
Awarding
1 UV
Awarding
1 UV
Number
mandatory
course(s),
except
seminar(s)
5 (during
Number
of of
mandatory
course(s),
except
seminar(s)
5 (during
thethe
curriculum)
curriculum)
Awarding
5 UV
Awarding
5 UV
Corporate
Project
Corporate
Project
11
Awarding
0 UV
Awarding
0 UV
Total
number
credits
(UV)
required
the
Chair
graduation 6 UV
6 UV
Total
number
ofof
credits
(UV)
required
forfor
the
Chair
graduation
336
336
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
II
ntroduction
ntroduction
The
The
LVMH
LVMH
Chair
Chair
was
was
created
created
in in
January
January
1991
1991
jointly
jointly
byby
ESSEC
ESSEC
and
and
thethe
LVMH
LVMH
Louis
Louis
Vuitton
Vuitton
Mot
Mot
Hennessy
Hennessy
Group,
Group,
a world
a world
leader
leader
in in
luxury
luxury
that
that
possesses
possesses
prestigious
prestigious
brands
brands
in in
thethe
following
following
sectors:
sectors:
- Wines
- Wines
and
and
spirits.
spirits.
- Fashion
- Fashion
and
and
leather
leather
goods.
goods.
- Watches
- Watches
and
and
jewellery.
jewellery.
- Perfumes
- Perfumes
and
and
powder.
powder.
- Selective
- Selective
retailing.
retailing.
OO
bjectives
bjectives
AsAs
a specific
a specific
stream
stream
of of
teaching
teaching
and
and
research
research
in in
luxury
luxury
brand
brand
management,
management,
thethe
Chairs
Chairs
objective
objective
is to
is to
offer
offer
ESSEC
ESSEC
students
students
a program
a program
covering:
covering:
- Specific
- Specific
knowledge
knowledge
of of
thethe
various
various
luxury
luxury
brand
brand
functions,
functions,
due
due
toto
thethe
professional
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expertise
expertise
of of
speakers,
speakers,
who
who
areare
executives
executives
from
from
member
member
firms
firms
of of
thethe
Chairs
Chairs
founder,
founder,
LVMH,
LVMH,
oror
other
other
companies
companies
in in
thethe
luxury
luxury
sector;
sector;
- High-level
- High-level
training
training
provided
provided
byby
university
university
professors,
professors,
members
members
of of
consulting
consulting
firms
firms
oror
professional
professional
organizations;
organizations;
- Practical
- Practical
applications
applications
through
through
corporate
corporate
project
project
and
and
internships;
internships;
- Active
- Active
participation
participation
byby
students
students
in in
thethe
Chairs
Chairs
activities,
activities,
through
through
visits
visits
toto
thethe
LVMH
LVMH
Group.
Group.
InIn
order
order
toto
train
train
students
students
capable
capable
of of
efficiency
efficiency
manage
manage
particularities
particularities
of of
excellence,
excellence,
creation,
creation,
and
and
international
international
economic
economic
performance
performance
currently
currently
required
required
byby
corporation
corporation
belonging
belonging
toto
this
this
industry.
industry.
337
337
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
CC
hair
hair
curriculum
curriculum
The
The
Chair
Chair
students
students
must
must
follow
follow
and
and
validate:
validate:
1 compulsory
1 compulsory
Chair
Chair
seminar:
seminar:
(in(in
English)
English)
MKGS31471
MKGS31471 LVMH
LVMH
Chair
Chair
Seminar
Seminar
Fundamentals
Fundamentals
of of
Luxury
Luxury
5 compulsory
5 compulsory
courses
courses
: priority
: priority
is is
given
given
toto
the
the
courses
courses
taught
taught
inin
English
English
MKGC31112
MKGC31112 Etudes
Etudes
enen
marketing
marketing
oror MKGC31113
MKGC31113 Marketing
Marketing
Research
Research
MKGF31411
MKGF31411 International
International
Luxury
Luxury
Distribution
Distribution
MKGS31469
MKGS31469 Luxury
Luxury
Retail
Retail
Management
Management
(previously
(previously
MKGF31219)
MKGF31219)
oror MKGS31477
MKGS31477 Luxury
Luxury
Retail
Retail
and
and
Merchandising
Merchandising
Excellence
Excellence
MKGM31412
MKGM31412 Anthropologie
Anthropologie
marques
marques
dede
luxe
luxe
oror MKGM31413
MKGM31413 Anthropology
Anthropology
of of
Luxury
Luxury
Brands
Brands
MKGS31200
MKGS31200 Contemporary
Contemporary
Issues
Issues
Luxury
Luxury
MKG
MKG
A corporate
A corporate
project
project
during
during
the
the
T3T3
: :
The
The
corporate
corporate
project
project
will
will
enable
enable
students
students
toto
work
work
in in
groups
groups
of of
5 over
5 over
3 months,
3 months,
in in
partnership
partnership
with
with
thethe
different
different
brands
brands
of of
LVMH
LVMH
in in
thethe
field
field
of of
brand
brand
management.
management.
Coaching:
Coaching:
Each
Each
Chair
Chair
student
student
is is
coached
coached
byby
a LVMH
a LVMH
executive
executive
manager,
manager,
enabling
enabling
a better
a better
understanding
understanding
of of
this
this
industry.
industry.
1 internship
1 internship
inin
a luxury
a luxury
sector
sector
company:
company:
A minimum
A minimum
6-month
6-month
internship
internship
in in
a luxury
a luxury
sector
sector
company
company
must
must
bebe
completed
completed
at at
thethe
end
end
of of
thethe
Chair
Chair
curriculum.
curriculum.
Only
Only
students
students
who
who
meet
meet
allall
the
the
requirements
requirements
ofof
the
the
Chair
Chair
will
will
graduate
graduate
from
from
the
the
Chair.
Chair.
OO
ther
ther
Chairs
Chairs
activities
activities
Company
Company
visits:
visits:
Visits
Visits
of of
thethe
companies
companies
of of
thethe
LVMH
LVMH
group
group
areare
organized
organized
each
each
year.
year.
Team-building:
Team-building:
The
The
Chair
Chair
also
also
organizes
organizes
a Team-Building
a Team-Building
session
session
forfor
each
each
new
new
cohort.
cohort.
SS
election
election
process
process
The
The
program
program
proposed
proposed
byby
thethe
Chair
Chair
is offered
is offered
toto
thethe
MSc
MSc
students,
students,
who
who
have
have
been
been
previously
previously
selected
selected
onon
thethe
basis
basis
of of
anan
application
application
filefile
and
and
anan
interview.
interview.
The
The
Chair
Chair
is also
is also
open
open
toto
international,
international,
double-degree
double-degree
students.
students.
Application
Application
files
files
areare
available
available
from
from
thethe
month
month
of of
June
June
and
and
have
have
toto
bebe
submitted
submitted
byby
mid-October
mid-October
each
each
year
year
(check
(check
thethe
website
website
forfor
thethe
specific
specific
deadlines).
deadlines).
The
The
selection
selection
committee
committee
usually
usually
takes
takes
place
place
in in
November.
November.
The
The
selection
selection
committee
committee
is is
made
made
upup
of of
three
three
persons:
persons:
9 9The
The
Chaired-Professor
Chaired-Professor
9 9A LVMH
A LVMH
HRHR
manager
manager
9 9A former
A former
Chair
Chair
student
student
(who
(who
works
works
in in
thethe
luxury
luxury
sector)
sector)
SS
Chaires/Chairs
tudent
tudent
profile
profile
Beyond
Beyond
thethe
traditional
traditional
qualities
qualities
(analysis,
(analysis,
synthesis,
synthesis,
pragmatism
pragmatism
and
and
personality)
personality)
requested
requested
forfor
allall
ESSEC
ESSEC
students,
students,
thethe
selected
selected
candidates
candidates
forfor
thethe
Chair
Chair
must
must
show
show
a great
a great
interest
interest
forfor
international
international
fields.
fields.
They
They
must
must
also
also
possess
possess
skills
skills
in in
reflection
reflection
structuring,
structuring,
allall
being
being
creative
creative
with
with
anan
assert
assert
sensibility
sensibility
forfor
thethe
luxury
luxury
sector.
sector.
Moreover,
Moreover,
they
they
must
must
have
have
a great
a great
general
general
knowledge,
knowledge,
especially
especially
in in
thethe
artistic
artistic
fields:
fields:
it is
it essential
is essential
forfor
succeeding
succeeding
in in
a sector
a sector
which
which
is by
is by
definition
definition
rich
rich
in in
esthetic
esthetic
references.
references.
338
338
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Accenture
AccentureStrategic
StrategicBusiness
BusinessAnalytics
AnalyticsChair
Chair
Chair
Chair
Holder:
Holder:
Nicolas
Nicolas
Glady,
Glady,
ESSEC
ESSEC
professor
professor
Coordinator:
Coordinator:
Nina
Nina
EDALAT
EDALAT
edalat@essec.edu
edalat@essec.edu
01
01
3434
4343
3636
4646
OO
bjectives
bjectives
This
This
Chair
Chair
specialization
specialization
is is
designed
designed
toto
train
train
Expert
Expert
in in
Business
Business
Analytics
Analytics
byby
preparing
preparing
thethe
students
toto
Business
Analytics
functions
within
consulting
companies,
financial
services,
students
Business
Analytics
functions
within
consulting
companies,
financial
services,
pharmaceutical,
pharmaceutical,
telecommunications,
telecommunications,
retail,
retail,
FMCG,
FMCG,
oror
web
web
industries.
industries.
The
The
focus
focus
will
will
bebe
onon
practical
practical
applications
applications
of of
Business
Business
Analytics
Analytics
techniques
techniques
and
and
BigBig
Data.
Data.
The
The
goal
goal
forfor
students
students
is is
toto
prepare
analysis
part
Consultant
professions
(internal
external)
Business
prepare
forfor
analysis
part
of of
thethe
Consultant
professions
(internal
oror
external)
in in
Business
Analytics,
Data,
Strategic
Marketing
and
Operation
Business
Analyst.
Compared
with
Analytics,
BigBig
Data,
Strategic
Marketing
and
Operation
Business
Analyst.
Compared
with
thethe
specialization
Business
Analytics
Methods,
specialization
Business
Analytics
Applications
specialization
in in
Business
Analytics
Methods,
specialization
in in
Business
Analytics
Applications
focused
practical
cases.
is is
focused
onon
practical
cases.
Main
Information
the
Chair:
Main
Information
onon
the
Chair:
Duration
the
Chair
curriculum
Duration
ofof
the
Chair
curriculum
1 academic
year
1 academic
year
Number
mandatory
course(s)
Number
of of
mandatory
course(s)
55
Awarding
Awarding
5 UV
5 UV
Number
course
option(s)
Number
of of
course
option(s)
11
Awarding
Awarding
1 UV
1 UV
Total
number
credits
(UV)
required
the
Chair
graduation
Total
number
ofof
credits
(UV)
required
forfor
the
Chair
graduation
6 UV
6 UV
CC
The
The
Chair
Chair
students
students
must
must
follow
follow
and
and
validate:
validate:
5 compulsory
5 compulsory
courses:
courses:
IDSS31165
IDSS31165 BigBig
Data
Data
Analytics
Analytics
(T2)
(T2)
MKGM31311
MKGM31311 Case
Case
Studies
Studies
in in
B-Analytics
B-Analytics
(with
(with
Accenture
Accenture
partnership)
partnership)
(T2)
(T2)
IDSS31401
IDSS31401 Predictive
Predictive
Analytics
Analytics
with
with
SAS
SAS
(with
(with
SAS
SAS
partnership)
partnership)
(T2:
(T2:
blocked
blocked
week)
week)
MKGF31221
MKGF31221 Marketing
Marketing
Analytics
Analytics
(T2)
(T2)
MOPO31212
MOPO31212 Pilotage
Pilotage
Supply
Supply
Chain
Chain
(T1)
(T1)
or or MOPO31213
MOPO31213 Supply
Supply
Chain
Chain
Analytics
Analytics
& Tools
& Tools
(T3)
(T3)
1 course
1 course
toto
bebe
chosen
chosen
among:
among:
MOPP31105
MOPP31105 Management
Management
of of
Intl
Intl
Operations
Operations
MOPO31211
MOPO31211 Revenue
Revenue
Management
Management
IDSD31113
IDSD31113 Decision
Decision
Analysis
Analysis
IDSI31129
IDSI31129 Database
Database
Management
Management
IDSI31377
IDSI31377 Business
Business
Intelligence
Intelligence
IDSS31201
IDSS31201 Forecasting
Forecasting
MKGC31113
MKGC31113 Marketing
Marketing
Research
Research
MKGC31203
MKGC31203 Advanced
Advanced
Marketing
Marketing
Research
Research
339
339
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
hair
hair
curriculum
curriculum
SS
election
election
process
process
Registration
Registrationwill
willstart
startat atthetheend
endof ofT3T32015.
2015.The
Theprocess
processis isstill
stillunder
underprogress
progressand
andmay
may
change
then,
but
schedule
will
such
change
byby
then,
but
thethe
schedule
will
bebe
such
as:as:
The
student
has
application
form
online
during
The
student
has
toto
fillfill
in in
anan
application
form
online
during
T3T3
Once
form
completed,
jury
will
receive
and
evaluate
application
Once
thethe
form
completed,
thethe
jury
will
receive
and
evaluate
thethe
application
filefile
Depending
evaluation,
student
may
may
not
have
a 30
minutes
interview
Depending
onon
thethe
evaluation,
thethe
student
may
oror
may
not
have
a 30
minutes
interview
English
in in
English
Chaire
ChaireImmobilier
ImmobilieretetDveloppement
DveloppementDurable
Durable
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Ingrid
: Ingrid
NAPPI-CHOULET,
NAPPI-CHOULET,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Secrtariat
Secrtariat
: 01
: 01
3434
4343
2828
9797
www.essec-immobilier.com
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
1 anne
universitaire
1 anne
universitaire
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
1 (T2
1 (T2
et et
T3T3
anan
1)1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
sminaire(s)
dapplication
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dapplication
obligatoire(s)
1 (T2
1 (T2
et et
T3T3
anan
1)1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
2 UV
2 UV
Nombre
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
Nombre
dede
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
33
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
3 UV
3 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire 6 UV
6 UV
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
OO
Chaires/Chairs
bjectifs
bjectifs
Cre
Cre
enen
2003,
2003,
la la
chaire
chaire
Immobilier
Immobilier
et et
Dveloppement
Dveloppement
Durable,
Durable,
aujourdhui
aujourdhui
enen
partenariat
partenariat
avec
avec
Poste
Poste
Immo,
Immo,
Foncire
Foncire
des
des
Rgions
Rgions
et et
BNP
BNP
Paribas
Paribas
Real
Real
Estate
Estate
a pour
a pour
objectif
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dede
favoriser
favoriser
la
la
fois
fois
lenseignement
lenseignement
et et
la la
recherche
recherche
enen
conomie,
conomie,
finance
finance
et et
management
management
dede
limmobilier
limmobilier
enen
accord
accord
avec
avec
lesles
contraintes
contraintes
actuelles
actuelles
dede
dveloppement
dveloppement
durable.
durable.
Elle
Elle
rpond
rpond
un
un
contexte
contexte
immobilier
immobilier
enen
profonde
profonde
mutation
mutation
depuis
depuis
quelques
quelques
annes
annes
avec
avec
larrive
larrive
dede
nouveaux
nouveaux
acteurs
acteurs
et et
la la
globalisation
globalisation
des
des
marchs
marchs
dede
limmobilier
limmobilier
(immobilier
(immobilier
dede
bureaux,
bureaux,
dede
centres
centres
commerciaux,
commerciaux,
logistique,
logistique,
dhtellerie
dhtellerie
et et
centres
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daffaires).
daffaires).
LESSEC
LESSEC
estest
aujourdhui
aujourdhui
la la
seule
seule
grande
grande
cole
cole
dede
gestion
gestion
enen
France
France
et et
parmi
parmi
lesles
premires
premires
enen
Europe,
Europe,
crer
crer
cece
ple
ple
dede
comptence
comptence
dans
dans
la la
gestion,
gestion,
lconomie
lconomie
et et
la la
finance
finance
dede
limmobilier
limmobilier
pour
pour
des
des
tudiants
tudiants
enen
formation
formation
initiale.
initiale.
340
340
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Limmobilier
Limmobilier
estest
enen
profonde
profonde
mutation
mutation
depuis
depuis
quelques
quelques
annes
annes
: :
- Les
- Les
marchs
marchs
immobiliers
immobiliers
sont
sont
aujourdhui
aujourdhui
porteurs
porteurs
et et
enen
croissance
croissance
(immobilier
(immobilier
dede
tourisme,
tourisme,
rsidentiel
rsidentiel
et et
dentreprise)
dentreprise)
: de
: de
nouveaux
nouveaux
acteurs
acteurs
interviennent
interviennent
sursur
lesles
marchs
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immobiliers
immobiliers
(facility
(facility
manager,
manager,
asset
asset
manager,
manager,
property
property
consultant)
consultant)
et et
desdes
nouveaux
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mtiers
mtiers
sese
crent
crent
partir
partir
dune
dune
culture
culture
immobilire
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conomique
conomique
et et
financire.
financire.
- Le
- Le
poids
poids
dede
lindustrie
lindustrie
immobilire
immobilire
dans
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lconomie,
lconomie,
la
la
fois
fois
parpar
son
son
effet
effet
dede
relance
relance
dans
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le le
PIB
PIB
et et
parpar
sesses
effets
effets
dentranement
dentranement
sursur
lesles
autres
autres
secteurs
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dede
lconomie
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ouou
encore
encore
enen
termes
termes
financiers
financiers
parpar
la la
masse
masse
desdes
capitaux
capitaux
mis
mis
enen
jeu,
jeu,
enen
faitfait
unun
secteur
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trs
trs
particulier
particulier
avec
avec
une
une
logique
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dede
fonctionnement
fonctionnement
quiqui
luilui
estest
propre
propre
et et
quiqui
ncessite
ncessite
le le
dveloppement
dveloppement
dede
lconomie
lconomie
et et
dede
la la
finance
finance
immobilire
immobilire
enen
tant
tant
que
que
discipline
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part
part
entire.
entire.
LesLes
produits
produits
et et
lesles
acteurs
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sese
sont
sont
largement
largement
diversifis
diversifis
depuis
depuis
la la
globalisation
globalisation
et et
la la
financiarisation
financiarisation
dudu
secteur.
secteur.
OrOr
lesles
projets
projets
immobiliers
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concourent
concourent
largement
largement
produire
produire
la la
ville.
ville.
Dcouvrir
Dcouvrir
lesles
logiques
logiques
sous-jacentes
sous-jacentes
auau
secteur,
secteur,
apprendre
apprendre
tudier
tudier
la la
situation
situation
dun
dun
march
march
et et
introduire
introduire
la la
durabilit
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dans
dans
lesles
nouveaux
nouveaux
projets.
projets.
- La
- La
fonction
fonction
immobilire
immobilire
dede
lentreprise
lentreprise
volue
volue
et et
a besoin
a besoin
aujourdhui
aujourdhui
dede
prendre
prendre
enen
compte
compte
desdes
problmatiques
problmatiques
globales
globales
et et
financires
financires
dans
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leur
leur
mode
mode
dede
gestion
gestion
dede
leur
leur
immobilier
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(cession,
(cession,
externalisation).
externalisation).
Quel
Quel
que
que
soit
soit
leur
leur
secteur,
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lesles
entreprises
entreprises
ontont
besoin
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dimmobilier
dimmobilier
pour
pour
exercer
exercer
leur
leur
activit,
activit,
celui-ci
celui-ci
reprsentant
reprsentant
enen
gnral
gnral
dede
2525
40%
40%
desdes
actifs
actifs
desdes
socits
socits
et et
le le
second
second
poste
poste
dede
dpenses
dpenses
aprs
aprs
lesles
salaires.
salaires.
- La
- La
finance
finance
dede
limmobilier
limmobilier
estest
enen
pleine
pleine
volution
volution
: les
: les
banques
banques
utilisent
utilisent
aujourdhui,
aujourdhui,
dans
dans
unun
contexte
contexte
dede
financiarisation
financiarisation
dede
limmobilier,
limmobilier,
lesles
actifs
actifs
immobiliers
immobiliers
comme
comme
unun
nouveau
nouveau
relais
relais
dede
croissance
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et et
investissent
investissent
massivement
massivement
le le
secteur
secteur
immobilier
immobilier
(comme
(comme
gestionnaires
gestionnaires
dactifs,
dactifs,
comme
comme
banque
banque
dinvestissement,
dinvestissement,
conseil
conseil
immobilier
immobilier
ouou
matrise
matrise
douvrage).
douvrage).
- Dans
- Dans
unun
contexte
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dede
globalisation
globalisation
desdes
conomies
conomies
et et
dede
dveloppement
dveloppement
desdes
rgions
rgions
capitales,
capitales,
lesles
collectivits
collectivits
locales
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sintressent
sintressent
galement
galement
dede
plus
plus
enen
plus
plus
la
la
gestion
gestion
dede
leur
leur
patrimoine
patrimoine
public
public
ouou
priv
priv
et et
auau
dveloppement
dveloppement
conomique
conomique
dede
leur
leur
territoire.
territoire.
LaLa
connaissance
connaissance
desdes
logiques
logiques
conomiques
conomiques
et et
financires
financires
parpar
lesles
acteurs
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sursur
lesles
marchs
marchs
immobiliers
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constitue
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unun
atout
atout
majeur
majeur
pour
pour
le le
succs
succs
desdes
oprations
oprations
damnagement
damnagement
urbain.
urbain.
- Le
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secteur
secteur
immobilier
immobilier
estest
stratgiquement
stratgiquement
associ
associ
aux
aux
problmatiques
problmatiques
dede
dveloppement
dveloppement
durable
durable
et et
aux
aux
dfis
dfis
environnementaux
environnementaux
suite
suite
la
la
mise
mise
enen
place
place
dudu
Grenelle
Grenelle
dede
lEnvironnement.
lEnvironnement.
Au-del
Au-del
desdes
objectifs
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financiers,
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lesles
projets
projets
immobiliers
immobiliers
sont
sont
lopportunit
lopportunit
daborder
daborder
desdes
problmatiques
problmatiques
transversales
transversales
telles
telles
que
que
lorganisation
lorganisation
interne,
interne,
lusage
lusage
desdes
nouvelles
nouvelles
technologies,
technologies,
lesles
nouveaux
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modes
modes
dede
travail,
travail,
la la
fidlisation
fidlisation
desdes
collaborateurs,
collaborateurs,
le le
management
management
dede
la la
marque,
marque,
lesles
enjeux
enjeux
socitaux.
socitaux.
341
341
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
LesLes
activits
activits
pdagogiques
pdagogiques
dede
la la
chaire
chaire
stalent
stalent
sursur
une
une
anne
anne
(soit
(soit
deux
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trimestres
trimestres
dede
janvier
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juin),
juin),
et et
reposent
reposent
sursur
une
une
formation
formation
thorique
thorique
et et
applique,
applique,
individuelle
individuelle
et et
collective.
collective.
LesLes
tudiants
tudiants
slectionns
slectionns
suivent
suivent
lesles
cours
cours
spcifiques
spcifiques
dede
la la
chaire,
chaire,
ainsi
ainsi
que
que
deux
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sminaires
sminaires
dapplications
dapplications
et et
denseignements
denseignements
dispenss
dispenss
auau
deuxime
deuxime
et et
troisime
troisime
trimestres.
trimestres.
Deux
Deux
cours
cours
etet
deux
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sminaires
sminaires
obligatoires
obligatoires
: :
DEVI31130
DEVI31130 Analyse
Analyse
des
des
marchs
marchs
et et
produits
produits
immobiliers
immobiliers
T2T2
DEVI31256
DEVI31256 Management
Management
dede
limmobilier
limmobilier
dede
lentreprise
lentreprise
T3
T3
DEVI31430
DEVI31430 Sminaire
Sminaire
dapplication
dapplication
danalyse
danalyse
immobilire
immobilire
T2
T2
et et
T3T3
DEVI31432
DEVI31432 Sminaire
Sminaire
dede
chaire
chaire
immobilier
immobilier
T2
T2
et et
T3T3
UnUn
cours
cours
auau
choix
choix
parmi
parmi
: :
DEVI31233
DEVI31233 International
International
Property
Property
Market
Market
Analysis
Analysis
T3
T3
DEVI31250
DEVI31250 Financement
Financement
et et
montage
montage
dopration
dopration
immobilire
immobilire
T2
T2
DEVI31254
DEVI31254 Investissements
Investissements
immobiliers
immobiliers
T3
T3
EE
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
LesLes
tudiants
tudiants
doivent
doivent
effectuer
effectuer
unun
stage
stage
dede
6 mois
6 mois
ouou
apprentissage
apprentissage
dans
dans
le secteur
le secteur
dudu
management,
management,
dudu
conseil,
conseil,
dede
la finance
la finance
ouou
dudu
montage
montage
doprations
doprations
immobilires
immobilires
enen
France
France
ouou
ltranger
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aprs
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le cursus
le cursus
dede
la chaire.
la chaire.
AA
utres
utres
activits
activits
dede
la la
chaire
chaire
LaLa
chaire
chaire
se se
veut
veut
unun
foyer
foyer
dede
recherches,
recherches,
denseignements
denseignements
et et
dede
rflexions.
rflexions.
Il est
Il est
attendu
attendu
desdes
tudiants
tudiants
quils
quils
participent
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la la
vievie
associative
associative
dede
la la
chaire.
chaire.
LesLes
tudiants
tudiants
sont
sont
invits
invits
participer
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plusieurs
plusieurs
salons
salons
professionnels
professionnels
dede
renomme
renomme
internationale
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tels
tels
que
que
le le
GRIGRI
Summit,
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le le
SIMI
SIMI
(salon
(salon
international
international
dede
limmobilier
limmobilier
dentreprise)
dentreprise)
et et
le le
MIPIM
MIPIM
(salon
(salon
international
international
dede
limmobilier
limmobilier
Cannes).
Cannes).
Sont
Sont
galement
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organiss
organiss
desdes
vnements
vnements
rencontres
rencontres
avec
avec
lesles
anciens
anciens
dede
la la
chaire,
chaire,
lesles
confrences
confrences
dudu
Club
Club
ESSEC
ESSEC
Pierre,
Pierre,
ainsi
ainsi
quun
quun
voyage
voyage
dtude
dtude
dede
chaire
chaire
ltranger
ltranger
(Londres
(Londres
2013,
2013,
Berlin
Berlin
2014,
2014,
Milan
Milan
2015).
2015).
Pour
Pour
plus
plus
dinformations,
dinformations,
consulter
consulter
le le
site
site
web
web
: www.essec-immobilier.com
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LaLa
filire
filire
Immobilier
Immobilier
RICS
RICS
(voir
(voir
chapitre
chapitre
Filires
Filires
& Cursus)
& Cursus)
estest
ouverte
ouverte
uniquement
uniquement
auxaux
tudiants
tudiants
dede
la chaire
la chaire
Immobilier
Immobilier
et et
Dveloppement
Dveloppement
Durable
Durable
quiqui
ontont
valid
valid
la chaire
la chaire
et et
quiqui
souhaitent
souhaitent
accder
accder
auau
titre
titre
dede
Chartered
Chartered
Surveyor
Surveyor
dlivr
dlivr
parpar
la RICS.
la RICS.
PP
Chaires/Chairs
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LaLa
chaire
chaire
sadresse
sadresse
auxaux
tudiants
tudiants
MSc
MSc
1, 1,
2 et
2 et
3, 3,
intresss
intresss
parpar
le secteur
le secteur
dede
limmobilier
limmobilier
et et
parpar
sesses
nouvelles
nouvelles
problmatiques.
problmatiques.
Seize
Seize
dix-huit
dix-huit
tudiants
tudiants
sont
sont
slectionns
slectionns
parpar
anne
anne
sursur
dossier
dossier
et et
sursur
entretien.
entretien.
LesLes
dossiers
dossiers
dede
candidature
candidature
sont
sont
retirer
retirer
auau
secrtariat
secrtariat
dede
la chaire
la chaire
(Bureau
(Bureau
A511)
A511)
et et
doivent
doivent
tre
tre
remis
remis
pour
pour
dbut
dbut
octobre
octobre
2015.
2015.
Deux
Deux
sessions
sessions
d'entretiens
d'entretiens
sont
sont
organises
organises
: la: premire
la premire
enen
juin,
juin,
la seconde
la seconde
enen
octobre.
octobre.
La La
session
session
dede
juin
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estest
destine
destine
auxaux
tudiants
tudiants
indisponibles
indisponibles
enen
octobre
octobre
(stage,
(stage,
change
change
l'tranger).
l'tranger).
342
342
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaire
ChairedEconomie
dEconomieUrbaine
Urbaine
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Franck
: Franck
VALLERUGO,
VALLERUGO,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Dominique
: Dominique
BERBIS
BERBIS
berbis@essec.edu
berbis@essec.edu
01
01
3434
4343
3030
2020
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
2 annes
universitaires
2 annes
universitaires
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
Nombre
sminaire
chaire
obligatoire
Nombre
dede
sminaire
dede
chaire
obligatoire
1 (T2
1 puis
non
1 (T2
et et
T3 T3
anan
1 puis
non
obligatoire
obligatoire
auau
T2 T2
et et
T3 T3
anan
2) 2)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
sminaire
dapplication
obligatoire
Nombre
dede
sminaire
dapplication
obligatoire
1 1
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
cours
obligatoires,
hors
sminaires
Nombre
dede
cours
obligatoires,
hors
sminaires
5 5
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
5 UV
5 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire 7 UV
7 UV
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
II
ntroduction
ntroduction
etet
objectifs
objectifs
Cest
Cest
parce
parce
que
que
lesles
villes
villes
apparaissent
apparaissent
aujourdhui
aujourdhui
comme
comme
le lieu
le lieu
privilgi
privilgi
oo
lactivit
lactivit
conomique
conomique
nat
nat
et et
se se
dveloppe
dveloppe
que
que
lESSEC
lESSEC
a cr
a cr
la chaire
la chaire
dEconomie
dEconomie
Urbaine
Urbaine
dede
lESSEC.
lESSEC.
LaLa
chaire
chaire
dEconomie
dEconomie
Urbaine
Urbaine
se se
caractrise
caractrise
parpar
une
une
forte
forte
complmentarit
complmentarit
entre
entre
unun
enseignement
enseignement
thorique
thorique
sursur
lesles
fondamentaux
fondamentaux
dede
la la
gestion
gestion
urbaine
urbaine
et et
lacquisition
lacquisition
dexprience
dexprience
professionnelle
professionnelle
publique
publique
et et
prive
prive
auau
service
service
desdes
villes
villes
et et
desdes
territoires
territoires
parpar
desdes
stages
stages
et et
desdes
apprentissages,
apprentissages,
la la
rencontre
rencontre
dede
professionnels
professionnels
et et
dlus.
dlus.
CesCes
changes
changes
donnent
donnent
auxaux
tudiants
tudiants
loccasion
loccasion
dede
mieux
mieux
connatre
connatre
lesles
services
services
publics
publics
locaux
locaux
et et
nationaux
nationaux
(collectivits
(collectivits
locales,
locales,
agences
agences
durbanisme
durbanisme
et et
dede
dveloppement
dveloppement
conomique,
conomique,
entreprises
entreprises
publiques,
publiques,
etc.)
etc.)
et et
lesles
entreprises
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dont
dont
le le
mtier
mtier
estest
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la la
ville
ville
(grands
(grands
groupes
groupes
dede
services
services
urbains,
urbains,
cabinets
cabinets
dede
conseil
conseil
et et
banques
banques
spcialises,
spcialises,
amnageurs
amnageurs
et et
promoteurs,
promoteurs,
etc.).
etc.).
Dans
Dans
sesses
enseignements
enseignements
et et
sesses
travaux
travaux
dede
recherche,
recherche,
la la
chaire
chaire
dEconomie
dEconomie
Urbaine
Urbaine
sattache
sattache
comprendre
comprendre
et et
amliorer
amliorer
lesles
partenariats
partenariats
entre
entre
acteurs
acteurs
publics
publics
et et
privs,
privs,
renforcer
renforcer
lexpertise
lexpertise
et et
lesles
modes
modes
dede
management
management
dede
cesces
deux
deux
types
types
dacteurs,
dacteurs,
publics
publics
et et
privs,
privs,
quiqui
343
343
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
Lieu
Lieu
denseignement,
denseignement,
dede
recherche
recherche
et et
dede
rencontre,
rencontre,
la chaire
la chaire
estest
soutenue
soutenue
et et
anime
anime
parpar
: :
- Le
- Le
Groupe
Groupe
Veolia
Veolia
Environnement
Environnement
- Le
- Le
cabinet
cabinet
dede
conseil
conseil
Algo
Algo
- Le
- Le
Conseil
Conseil
Gnral
Gnral
desdes
Yvelines
Yvelines
- Le
- Le
Conseil
Conseil
Gnral
Gnral
dudu
Val-dOise
Val-dOise
- La
- La
Communaut
Communaut
dagglomration
dagglomration
dede
Cergy-Pontoise
Cergy-Pontoise
- Groupe
- Groupe
EDF
EDF
- EUROPACITY
- EUROPACITY
uvrent
uvrent
ensemble
ensemble
et et
souvent
souvent
contractuellement
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auau
service
service
des
des
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villes
et et
des
des
territoires.
territoires.
Ltude
Ltude
des
des
localisations
localisations
des
des
entreprises,
entreprises,
des
des
contrats
contrats
dede
dlgation
dlgation
dede
service
service
public,
public,
des
des
moyens
moyens
dede
mise
mise
enen
uvre
uvre
dede
politiques
politiques
publiques
publiques
durables
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dans
dans
lesles
territoires,
territoires,
mais
mais
aussi
aussi
lvaluation
lvaluation
des
des
politiques
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publiques
publiques
ouou
la la
pertinence
pertinence
des
des
modles
modles
conomiques
conomiques
des
des
entreprises
entreprises
dede
service
service
sont
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autant
autant
dede
sujets
sujets
quiqui
entrent
entrent
dans
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le le
champ
champ
des
des
proccupations
proccupations
dede
la la
chaire.
chaire.
Ainsi,
Ainsi,
parpar
la la
formation
formation
et et
lexprience
lexprience
quils
quils
acquirent
acquirent
dans
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cesces
domaines,
domaines,
lesles
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
sont
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prpars
prpars
matriser
matriser
la la
complexit
complexit
et et
linterdpendance
linterdpendance
des
des
dcisions
dcisions
dinvestissement
dinvestissement
et et
dede
gestion
gestion
des
des
entreprises
entreprises
et et
des
des
villes.
villes.
IlsIls
sont
sont
ainsi
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plus
plus
mme
mme
dede
rpondre
rpondre
aux
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attentes
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des
des
collectivits
collectivits
locales
locales
et et
des
des
entreprises
entreprises
quiqui
exigent
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cette
cette
double
double
culture.
culture.
IlsIls
peuvent
peuvent
ainsi
ainsi
participer
participer
leur
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manire
manire
et et
dede
faon
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plus
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efficace
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auau
grand
grand
dbat
dbat
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celui
celui
dede
lavenir
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des
des
villes.
villes.
mondial
mondial
dudu
XXIXXIsicle,
me me
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
Chaires/Chairs
Lenseignement
Lenseignement
dispens
dispens
parpar
la la
chaire
chaire
sinscrit
sinscrit
dans
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le le
cursus
cursus
normal
normal
dede
lESSEC.
lESSEC.
Il porte
Il porte
sursur
lesles
bases
bases
dede
lconomie
lconomie
rgionale
rgionale
et et
urbaine,
urbaine,
la la
gestion
gestion
des
des
villes
villes
et et
des
des
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territoires,
lesles
mutations
mutations
conomiques
conomiques
et et
technologiques,
technologiques,
le le
marketing
marketing
urbain,
urbain,
la la
concertation
concertation
public-priv
public-priv
et et
la la
production
production
architecturale
architecturale
et et
urbanistique
urbanistique
desdes
villes.
villes.
Des
Des
stages
stages
et et
voyages
voyages
dimmersion
dimmersion
dans
dans
des
des
centres
centres
dede
dcision
dcision
locaux
locaux
compltent
compltent
la la
formation.
formation.
Les
Les
tudiants
tudiants
suivront
suivront
5 cours
5 cours
obligatoires,
obligatoires,
unun
sminaire
sminaire
spcifique
spcifique
aux
aux
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire,
chaire,
ainsi
ainsi
quun
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sminaire
sminaire
dapplication
dapplication
etet
sengagent
sengagent
sursur
une
une
priode
priode
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deux
deux
ans,
ans,
condition
condition
que
que
la la
premire
premire
anne
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soit
soit
valide
valide
(prsence
(prsence
obligatoire
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auau
sminaire
sminaire
dede
la la
chaire
chaire
DEVC31408).
DEVC31408).
5 cours
5 cours
obligatoires
obligatoires
: :
DEVC31110
DEVC31110 Acteurs
Acteurs
publics*
publics*
A suivre
A suivre
obligatoirement
obligatoirement
auau
T2T2
anne
anne
11
DEVC31202
DEVC31202 LesLes
modes
modes
dede
gestion
gestion
des
des
collectivits
collectivits
et et
des
des
services
services
urbains*
urbains*
* ces
* ces
deux
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cours
cours
devront
devront
tre
tre
suivis
suivis
dans
dans
cetcet
ordre
ordre
DEVC31114
DEVC31114 Economie
Economie
urbaine
urbaine
et et
rgionale**
rgionale**
A suivre
A suivre
obligatoirement
obligatoirement
auau
T2T2
anne
anne
11
DEVC31204
DEVC31204 Marketing
Marketing
urbain**
urbain**
**ces
**ces
deux
deux
cours
cours
devront
devront
tre
tre
suivis
suivis
dans
dans
cetcet
ordre
ordre
DEVN31130
DEVN31130 Ngociation
Ngociation
et et
dmocratie
dmocratie
locale
locale
3 cours
3 cours
trs
trs
fortement
fortement
conseills
conseills
: :
DEVC31208
DEVC31208 Urbanisme
Urbanisme
et et
amnagement
amnagement
DEVC31212
DEVC31212 Politiques
Politiques
publiques
publiques
locales
locales
DEVD31402
DEVD31402 Sminaire
Sminaire
DEV
DEV
(Thme
(Thme
: Les
: Les
enjeux
enjeux
dede
la la
transition
transition
nergtique
nergtique
auau
T2,T2,
le le
mercredi
mercredi
13h15)
13h15)
1 sminaire
1 sminaire
dapplication
dapplication
: :
DEVC31406
DEVC31406 Sminaire
Sminaire
dapplication
dapplication
dconomie
dconomie
urbaine
urbaine
1 sminaire
1 sminaire
dede
chaire
chaire
: :
DEVC31408
DEVC31408 Sminaire
Sminaire
dede
chaire
chaire
dconomie
dconomie
urbaine
urbaine
LeLe
sminaire
sminaire
dede
chaire
chaire
estest
dispens
dispens
dede
janvier
janvier
juin,
juin,
le le
mercredi
mercredi
dede
17h00
17h00
19h00,
19h00,
raison
raison
dede
deux
deux
confrences
confrences
parpar
mois
mois
enen
moyenne;
moyenne;
cece
sminaire
sminaire
leur
leur
permet
permet
dede
rencontrer
rencontrer
des
des
personnalits
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dede
premier
premier
plan
plan
dans
dans
lesles
domaines
domaines
dapplication
dapplication
dede
la la
chaire,
chaire,
il est
il est
obligatoire
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la la
premire
premire
anne
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et et
facultatif
facultatif
la la
seconde.
seconde.
Linscription
Linscription
seffectue
seffectue
auau
T2T2
et et
T3T3
dede
lan
lan
1. 1.
344
344
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Dans
Dans
le le
cadre
cadre
dede
cece
sminaire,
sminaire,
chaque
chaque
anne,
anne,
unun
voyage
voyage
dimmersion
dimmersion
dede
quelques
quelques
jours
jours
estest
organis
organis
dans
dans
une
une
ville
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franaise
franaise
ouou
trangre.
trangre.
Il offre
Il offre
aux
aux
tudiants
tudiants
loccasion
loccasion
dede
rencontrer
rencontrer
sursur
place
place
lesles
responsables
responsables
dede
la la
vievie
conomique
conomique
et et
publique
publique
dune
dune
grande
grande
cit
cit
ouou
dune
dune
collectivit.
collectivit.
Pour
Pour
nene
citer
citer
que
que
lesles
derniers
derniers
voyages,
voyages,
ceux-ci
ceux-ci
ont
ont
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lieu
lieu
enen
2007
2007
Alexandrie,
Alexandrie,
enen
2008
2008
Bruxelles,
Bruxelles,
enen
2009
2009
Duba,
Duba,
enen
2010
2010
Nice,
Nice,
Beyrouth
Beyrouth
enen
2011,
2011,
Lyon
Lyon
enen
2012,
2012,
Budapest
Budapest
enen
2013,
2013,
Amsterdam
Amsterdam
enen
2014
2014
et et
Tanger
Tanger
enen
2015.
2015.
EE
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
ParPar
ailleurs,
ailleurs,
tout
tout
tudiant
tudiant
dede
la la
chaire
chaire
doit
doit
raliser
raliser
auau
moins
moins
unun
stage
stage
ouou
unun
apprentissage
apprentissage
entrant
entrant
dans
dans
le le
champ
champ
dede
comptence
comptence
dede
la la
chaire
chaire
auau
cours
cours
dede
sasa
scolarit.
scolarit.
PP
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
Une
Une
vingtaine
vingtaine
dtudiants
dtudiants
peuvent
peuvent
tre
tre
admis
admis
suivre
suivre
la la
chaire.
chaire.
UnUn
appel
appel
candidatures
candidatures
accompagn
accompagn
dune
dune
note
note
dexplication
dexplication
estest
diffus
diffus
la
la
finfin
dede
lanne
lanne
acadmique.
acadmique.
Chaire
ChaireEntrepreneuriat
EntrepreneuriatSocial
Social
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Thierry
: Thierry
SIBIEUDE,
SIBIEUDE,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Dlgue
Dlgue
Gnrale
Gnrale
: Stphanie
: Stphanie
FRIESS
FRIESS
friess@essec.edu
friess@essec.edu
01
01
3434
4343
3939
8080
Assistante
Assistante
: Claire
: Claire
MORKEL
MORKEL
morkel@essec.edu
morkel@essec.edu
01
01
3434
4343
3232
0505
Informations
Informations
cls
cls
sursur
la la
chaire
chaire
: :
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
1 anne
universitaire
1 anne
universitaire
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
1 (T2
1 (T2
et et
T3T3
anan
1)1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
sminaire(s)
dapplication
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dapplication
obligatoire(s)
1 (T2
1 (T2
et et
T3T3
anan
1)1)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
2 UV
2 UV
Nombre
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
Nombre
dede
cours
obligatoires,
hors
sminaire(s)
33
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
3 UV
3 UV
Nombre
cours
recommand
Nombre
dede
cours
recommand
11
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
OO
bjectifs
bjectifs
Fidle
Fidle
la
la
tradition
tradition
humaniste
humaniste
dede
lESSEC,
lESSEC,
la la
chaire
chaire
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
Social
Social
forme
forme
chaque
chaque
anne
anne
unun
groupe
groupe
dune
dune
vingtaine
vingtaine
dtudiants
dtudiants
aux
aux
enjeux
enjeux
dede
la la
cration,
cration,
dede
la la
stratgie
stratgie
et et
dede
la la
gestion
gestion
desdes
entreprises
entreprises
sociales.
sociales.
Lambition
Lambition
dede
la la
chaire
chaire
estest
daccompagner
daccompagner
lesles
tudiants
tudiants
dans
dans
345
345
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire 6 UV
6 UV
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
ladaptation
ladaptation
de de
leurs
leurs
comptences
comptences
en en
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stratgie
et en
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gestion
gestion
la cration
la cration
de de
valeur
valeur
sociale,
sociale,
au au
sein
sein
dorganisations
dorganisations
but
but
non
non
lucratif
lucratif
ouou
lucratif.
lucratif.
AuAu
travers
travers
dun
dun
programme
programme
dense
dense
et exigeant,
et exigeant,
la chaire
la chaire
permet
permet
chaque
chaque
tudiant
tudiant
de de
dcouvrir
dcouvrir
lesles
enjeux
enjeux
de de
cration
cration
et de
et de
management
management
de de
cesces
entreprises
entreprises
particulires,
particulires,
quelles
quelles
soient
soient
associations,
associations,
coopratives,
coopratives,
mutuelles,
mutuelles,
fonds
fonds
ouou
fondations,
fondations,
entreprises
entreprises
de de
commerce
commerce
quitable
quitable
ouou
entreprises
entreprises
dinsertion,
dinsertion,
mais
mais
galement
galement
dexplorer
dexplorer
le rle
le rle
queque
desdes
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dont
dont
la mission
la mission
estest
prioritairement
prioritairement
lucrative,
lucrative,
peuvent
peuvent
avoir
avoir
en en
matire
matire
de de
changement
changement
social.
social.
Le Le
cursus
cursus
de de
chaire
chaire
estest
aussi
aussi
loccasion,
loccasion,
pour
pour
lesles
tudiants,
tudiants,
de de
rencontrer
rencontrer
lesles
acteurs
acteurs
majeurs
majeurs
dudu
secteur
secteur
et de
et de
dvelopper
dvelopper
desdes
liens
liens
particuliers
particuliers
avec
avec
dautres
dautres
tudiants
tudiants
partageant
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lesles
mmes
mmes
centres
centres
dintrts
dintrts
et les
et les
mmes
mmes
valeurs.
valeurs.
La La
chaire
chaire
fonctionne
fonctionne
grce
grce
au au
soutien
soutien
de de
partenaires
partenaires
trstrs
engags
engags
: la: MACIF,
la MACIF,
la MAIF
la MAIF
et et
le Groupe
le Groupe
Logo.
Logo.
PP
Chaires/Chairs
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
la la
chaire
chaire
LesLes
tudiants
tudiants
membres
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de de
la chaire
la chaire
sengagent
sengagent
: :
- Suivre
- Suivre
le sminaire
le sminaire
de de
la chaire
la chaire
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
Social
Social
- Suivre
- Suivre
le sminaire
le sminaire
dapplication
dapplication
en en
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
Social
Social
- Suivre
- Suivre
4 cours
4 cours
obligatoires
obligatoires
- Effectuer
- Effectuer
au au
minimum
minimum
unun
stage
stage
de de
6 mois
6 mois
dans
dans
le domaine
le domaine
de de
lentrepreneuriat
lentrepreneuriat
social.
social.
Seuls
Seuls
lesles
tudiants
tudiants
ayant
ayant
rempli
rempli
lensemble
lensemble
dede
cesces
conditions
conditions
pourront
pourront
tre
tre
diplms
diplms
dede
la chaire.
la chaire.
La La
scolarit
scolarit
lESSEC
lESSEC
tant
tant
parpar
nature
nature
trs
trs
flexible,
flexible,
il est
il est
important
important
queque
lesles
tudiants
tudiants
intgrent
intgrent
lesles
contraintes
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de de
la chaire
la chaire
dsds
le dbut.
le dbut.
Il est
Il est
notamment
notamment
impratif
impratif
queque
tous
tous
lesles
membres
membres
de de
la chaire
la chaire
sengagent
sengagent
suivre
suivre
lensemble
lensemble
desdes
cours
cours
obligatoires
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sursur
leur
leur
premire
premire
anne
anne
de de
chaire
chaire
au au
T2 T2
et et
T3 T3
ainsi
ainsi
queque
le sminaire
le sminaire
de de
chaire.
chaire.
IlsIls
peuvent
peuvent
sorganiser
sorganiser
de de
manire
manire
plus
plus
flexible
flexible
pour
pour
le reste
le reste
desdes
contraintes,
contraintes,
mais
mais
doivent
doivent
sengager,
sengager,
lorsquils
lorsquils
rejoignent
rejoignent
la chaire,
la chaire,
intgrer
intgrer
lensemble
lensemble
desdes
requis
requis
sursur
la totalit
la totalit
de de
leur
leur
scolarit.
scolarit.
2 sminaires
2 sminaires
obligatoires
obligatoires
: :
DEVC31402
DEVC31402 Sminaire
Sminaire
de de
chaire
chaire
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
social
social
- T2- T2
+ T3
+ T3
(rapportant
(rapportant
1 UV)
1 UV)
DEVC31404
DEVC31404 Sminaire
Sminaire
dapplication
dapplication
dEntrepreneuriat
dEntrepreneuriat
social
social
- T2- T2
+ T3
+ T3
(rapportant
(rapportant
2 UV)
2 UV)
4 cours
4 cours
obligatoires
obligatoires
: :
DEVC31112
DEVC31112 Enjeux
Enjeux
de de
lconomie
lconomie
sociale
sociale
- T2- T2
DEVC31206
DEVC31206 Grer
Grer
uneune
entreprise
entreprise
sociale
sociale
- T3- T3
DEVC31210
DEVC31210 Entreprise
Entreprise
et dveloppement
et dveloppement
durable
durable
- T2- T2
DEVE31268
DEVE31268 Faire
Faire
unun
business
business
plan
plan
social
social
- T3- T3
NBNB
: Attention,
: Attention,
lexception
lexception
dudu
sminaire
sminaire
de de
chaire,
chaire,
rserv
rserv
exclusivement
exclusivement
auxaux
tudiants
tudiants
de de
la chaire,
la chaire,
le caractre
le caractre
obligatoire
obligatoire
de de
cesces
cours
cours
(y compris
(y compris
sminaire
sminaire
dapplication)
dapplication)

ouverts
ouverts
tous
tous
lesles
tudiants
tudiants
dudu
groupe
groupe
ESSEC
ESSEC
nexonre
nexonre
paspas
lesles
tudiants
tudiants
dede
miser
miser
desdes
points
points
pour
pour
sinscrire
sinscrire
comme
comme
pour
pour
lensemble
lensemble
de de
leurs
leurs
autres
autres
cours.
cours.
Lappartenance
Lappartenance
la la
chaire
chaire
nene
permet
permet
paspas
auxaux
tudiants
tudiants
davoir
davoir
de de
traitement
traitement
de de
faveur
faveur
enen
matire
matire
dinscriptions.
dinscriptions.
346
346
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Cours
Cours
recommands
recommands
CPTO31481
CPTO31481 Cration
Cration
de de
valeur
valeur
et et
gouvernance
gouvernance
DEVC31110
DEVC31110 Acteurs
Acteurs
publics
publics
DEVE31102
DEVE31102 Philanthropie
Philanthropie
et impact
et impact
DEVN31130
DEVN31130 Ngociation,
Ngociation,
dmocratie
dmocratie
locale
locale
DEVN31140
DEVN31140 Atelier
Atelier
de de
ngociation
ngociation
ouou DEVN31141
DEVN31141 Negotiation
Negotiation
Workshop
Workshop
FINE31130
FINE31130 Gestion
Gestion
financire
financire
court
court
terme
terme
MGTE31360
MGTE31360 Entrepreneuriat
Entrepreneuriat
ouou MGTE31361
MGTE31361 Entrepreneurship
Entrepreneurship
MGTE31362
MGTE31362 Concevoir
Concevoir
unun
projet
projet
dentreprise
dentreprise
et et
laborer
laborer
unun
business
business
plan
plan
ouou MGTE31363
MGTE31363 New
New
venture
venture
design
design
andand
planning
planning
MGTM31212
MGTM31212 Gestion
Gestion
ressources
ressources
humaines
humaines
MGTP31204
MGTP31204 Ethique
Ethique
et et
dcision
dcision
ouou MGTP31205
MGTP31205 Business
Business
Ethics
Ethics
MKGM31321
MKGM31321Marketing
Marketing
stratgique
stratgique
SS
minaire
minaire
dede
chaire
chaire
(DEVC31402)
(DEVC31402)
LesLes
journes
journes
dimmersion
dimmersion
ontont
lieulieu
le jeudi
le jeudi
(sauf
(sauf
exception),
exception),
elles
elles
sont
sont
pour
pour
lesles
tudiants
tudiants
loccasion
loccasion
de de
dcouvrir
dcouvrir
desdes
mtiers,
mtiers,
desdes
organisations
organisations
et des
et des
secteurs.
secteurs.
Elles
Elles
permettent
permettent
aussi
aussi
auxaux
tudiants
tudiants
dchanger
dchanger
avec
avec
desdes
experts
experts
dudu
secteur
secteur
et de
et de
se se
constituer
constituer
unun
rseau,
rseau,
et et
dapprofondir
dapprofondir
uneune
thmatique
thmatique
particulire
particulire
au au
travers
travers
de de
visites
visites
de de
terrain
terrain
et dchanges
et dchanges
avec
avec
desdes
professionnels.
professionnels.
La La
journe
journe
dengagement
dengagement
auprs
auprs
de de
la communaut
la communaut
Emmas
Emmas
de de
Bernes-sur-Oise
Bernes-sur-Oise
estest
planifie
planifie
le premier
le premier
samedi
samedi
suivant
suivant
la rentre.
la rentre.
Le Le
programme
programme
complet
complet
desdes
vnements
vnements
estest
distribu
distribu
auxaux
tudiants
tudiants
enen
janvier.
janvier.
LesLes
deux
deux
week-ends
week-ends
dede
team
team
building
building
et et
Capstone
Capstone
se se
droulent
droulent
enen
dbut
dbut
et en
et en
finfin
de de
cursus.
cursus.
Ils Ils
permettent
permettent
de de
renforcer
renforcer
lesprit
lesprit
dquipe
dquipe
entre
entre
lesles
tudiants
tudiants
membres
membres
et la
et cohsion
la cohsion
dudu
groupe.
groupe.
DesDes
temps
temps
dchanges
dchanges
avec
avec
lquipe
lquipe
pdagogique
pdagogique
sont
sont
organiss.
organiss.
Le Le
voyage
voyage
dede
chaire,
chaire,
dune
dune
dure
dure
dune
dune
semaine,
semaine,
estest
loccasion
loccasion
pour
pour
lesles
tudiants
tudiants
de de
dcouvrir,
dcouvrir,
sursur
unun
territoire
territoire
donn,
donn,
desdes
entrepreneurs
entrepreneurs
sociaux,
sociaux,
desdes
partenaires
partenaires
de de
cesces
entrepreneurs
entrepreneurs
et des
et des
experts
experts
locaux,
locaux,
afin
afin
de de
comprendre
comprendre
comment
comment
cesces
diffrents
diffrents
acteurs
acteurs
agissent
agissent
trstrs
concrtement
concrtement
sursur
le terrain
le terrain
et les
et les
problmatiques
problmatiques
auxquelles
auxquelles
ils ils
sont
sont
confronts.
confronts.
Le Le
voyage
voyage
de de
chaire
chaire
estest
galement
galement
unun
moment
moment
privilgi
privilgi
dchange
dchange
entre
entre
lquipe
lquipe
pdagogique
pdagogique
de de
la chaire
la chaire
et le
et groupe
le groupe
dtudiants.
dtudiants.
Une
Une
participation
participation
financire
financire
estest
demande
demande
tudiants.
auxaux
tudiants.
347
347
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
AA
udit
udit
BPTA
BPTA
: ESSEC
: ESSEC
BONNES
BONNES
PRATIQUES
PRATIQUES
ET ET
TRANSPARENCE
TRANSPARENCE
ASSOCIATIVES
ASSOCIATIVES
Il sagit
Il sagit
dune
dune
mission
mission
dvaluation
dvaluation
desdes
pratiques
pratiques
de de
gouvernance
gouvernance
et et
de de
gestion
gestion
dune
dune
association.
association.
Ce Ce
projet
projet
a un
a un
double
double
objectif
objectif
: :la fois
la fois
proposer
proposer
uneune
exprience
exprience
de de
terrain
terrain
trs
trs
formatrice,
formatrice,
complmentaire
complmentaire
desdes
enseignements
enseignements
thoriques,
thoriques,
quiqui
permettra
permettra
de de
rentrer
rentrer
au au
cur
cur
desdes
problmatiques
problmatiques
dudu
management
management
associatif,
associatif,
et et
de de
contribuer
contribuer
lamlioration
lamlioration
desdes
pratiques
pratiques
et et
la professionnalisation
la professionnalisation
desdes
associations
associations
values.
values.
CesCes
audits
audits
sont
sont
raliss
raliss
sursur
la la
base
base
dudu
rfrentiel
rfrentiel
ESSEC
ESSEC
BPTA
BPTA
quiqui
comprend
comprend
une
une
centaine
centaine
dede
bonnes
bonnes
pratiques
pratiques
enen
matire
matire
dede
gouvernance,
gouvernance,
dede
gestion
gestion
financire,
financire,
RH,
RH,
dede
planification
planification
et et
valuation
valuation
desdes
activits,
activits,
etc.
etc.
LesLes
missions
missions
sont
sont
ralises
ralises
auau
sein
sein
dassociations
dassociations
dede
secteurs
secteurs
trs
trs
varis
varis
: mdico-social,
: mdico-social,
services
services
la la
personne,
personne,
insertion,
insertion,
environnement,
environnement,
formation
formation
et et
animation,
animation,
etc.
etc.
Elles
Elles
peuvent
peuvent
tre
tre
ralises
ralises
dede
manire
manire
flexible
flexible
auau
sein
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dudu
cursus
cursus
dede
chaire,
chaire,
mais
mais
doivent
doivent
tre
tre
anticipes
anticipes
suffisamment
suffisamment
pour
pour
grer
grer
lesles
demandes
demandes
desdes
associations
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audites.
audites.
EE
xprience
xprience
professionnelle
professionnelle
LesLes
tudiants
tudiants
dede
la la
chaire
chaire
devront
devront
effectuer
effectuer
unun
stage
stage
dau
dau
moins
moins
sixsix
mois
mois
sursur
une
une
thmatique
thmatique
enen
lien
lien
avec
avec
lesles
activits
activits
dede
la la
chaire
chaire
(association,
(association,
fondations,
fondations,
entreprises
entreprises
dinsertion,
dinsertion,
responsabilit
responsabilit
sociale
sociale
desdes
entreprises,
entreprises,
etc.).
etc.).
LesLes
tudiants
tudiants
devront
devront
faire
faire
valider
valider
lobjet
lobjet
dede
leur
leur
stage
stage
parpar
le le
professeur
professeur
titulaire
titulaire
dede
la la
chaire
chaire
pralablement
pralablement
sa
sa
ralisation.
ralisation.
UnUnapprentissage
apprentissagedans
dansle ledomaine
domainevalidera
valideravidemment
videmmentle lestage
stagedede6 6mois
moisrequis
requisparpar
la lachaire.
chaire.LaLachaire
chairecentralise
centraliseununcertain
certainnombre
nombredoffres
doffresdedestages
stageset etdapprentissage
dapprentissage
proposs
proposs
parpar
lesles
partenaires
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dede
la la
chaire.
chaire.
AAutres
utres
activits
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dede
la la
chaire
chaire
LaLa
chaire
chaire
propose
propose
ses
ses
tudiants
tudiants
membres
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unun
nombre
nombre
important
important
dede
monitorats,
monitorats,
mi-temps
mi-temps
ouou
plein-temps
plein-temps
(1 (1
ouou
2 jours
2 jours
parpar
semaine),
semaine),
tout
tout
auau
long
long
dede
leur
leur
scolarit.
scolarit.
LesLes
tudiants
tudiants
peuvent
peuvent
ainsi
ainsi
contribuer
contribuer
divers
divers
projets
projets
dede
la la
chaire
chaire
: :
- - Lincubateur
Lincubateur
social
social
Antropia
Antropia
- - LesLes
projets
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dede
recherche
recherche
dede
la la
chaire
chaire
Philanthropie
Philanthropie
- - LesLes
diffrents
diffrents
vnements
vnements
dede
sensibilisation
sensibilisation
(dont
(dont
lesles
Concours
Concours
dede
lEntrepreneuriat
lEntrepreneuriat
Social
Social
Etudiant)
Etudiant)
- - LeLe
programme
programme
dede
tutorat
tutorat
tudiant
tudiant
Une
Une
grande
grande
cole,
cole,
pourquoi
pourquoi
paspas
moi
moi
??
- - LesLes
UVUV
dede
recherche
recherche
. .
PP
Chaires/Chairs
rocdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LaLa
chaire
chaire
runit
runit
une
une
vingtaine
vingtaine
dede
membres,
membres,
tudiants
tudiants
dede
la la
Grande
Grande
Ecole,
Ecole,
slectionns
slectionns
sursur
la la
base
base
dede
leur
leur
motivation
motivation
et et
dede
leurs
leurs
rsultats
rsultats
acadmiques,
acadmiques,
quiqui
sengagent
sengagent
suivre
suivre
unun
programme
programme
dfini.
dfini.
IlsIls
sont
sont
recruts
recruts
enen
juin
juin
et et
octobre.
octobre.
Pour
Pour
toute
toute
information,
information,
sadresser
sadresser
Claire
Claire
Morkel
Morkel
(morkel@essec.edu).
(morkel@essec.edu).
A qui
A qui
la la
chaire
chaire
est-elle
est-elle
destine
destine
? ?
Aux
Aux
tudiants
tudiants
quiqui
ontont
envie
envie
dede
devenir
devenir
desdes
entrepreneurs
entrepreneurs
avec
avec
une
une
forte
forte
finalit
finalit
sociale.
sociale.
Aux
Aux
tudiants
tudiants
quiqui
ontont
envie
envie
dede
devenir
devenir
desdes
managers
managers
et et
dirigeants
dirigeants
dede
lconomie
lconomie
sociale.
sociale.
Aux
Aux
tudiants
tudiants
quiqui
souhaitent,
souhaitent,
dans
dans
lentreprise
lentreprise
traditionnelle,
traditionnelle,
contribuer
contribuer
la la
prise
prise
enen
charge,
charge,
parpar
lentreprise,
lentreprise,
dede
sa sa
responsabilit
responsabilit
sociale
sociale
et et
environnementale.
environnementale.
Aux
Aux
tudiants
tudiants
quiqui
souhaitent,
souhaitent,
ct
ct
dede
leur
leur
activit
activit
professionnelle,
professionnelle,
sengager
sengager
bnvolement
bnvolement
dans
dans
desdes
missions
missions
dintrt
dintrt
gnral.
gnral.
Aux
Aux
tudiants
tudiants
quiqui
souhaitent
souhaitent
tout
tout
simplement
simplement
dcouvrir
dcouvrir
cesces
problmatiques,
problmatiques,
sans
sans
forcment
forcment
avoir
avoir
une
une
ide
ide
prcise
prcise
dede
la la
manire
manire
dont
dont
ilsils
sen
sen
serviront
serviront
lavenir!
lavenir!
348
348
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Leadership
Leadershipand
andDiversity
DiversityChair
Chair
Chair-holder:
Chair-holder:
Junko
Junko
TAKAGI,
TAKAGI,
ESSEC
ESSEC
professor
professor
Assistant:
Assistant:
Elisabeth
Elisabeth
GOZDIK
GOZDIK
gozdik@essec.edu
gozdik@essec.edu
01
01
3434
4343
3636
0606
http://www.essec-leadership-and-diversity.com
http://www.essec-leadership-and-diversity.com
IMPORTANT:
IMPORTANT:
some
some
of of
thethe
activities
activities
and
and
courses
courses
of of
thethe
chair
chair
areare
taught
taught
in in
English
English
Main
Main
information
information
onon
thethe
Chair:
Chair:
Duration
Chair
curriculum
1 academic
year
Duration
of of
thethe
Chair
curriculum
1 academic
year
Number
mandatory
Chair
seminar(s)
Number
of of
mandatory
Chair
seminar(s)
1 (T2)
1 (T2)
Awarding
Awarding
1 UV
1 UV
Number
mandatory
course(s),
except
seminar(s)
Number
of of
mandatory
course(s),
except
seminar(s)
1 1
Awarding
Awarding
1 UV
1 UV
Number
elective
course(s)
Number
of of
elective
course(s)
2 2
Awarding
Awarding
2 UV
2 UV
Total
number
credits
required
Chair
graduation
Total
number
of of
credits
required
forfor
thethe
Chair
graduation
4 UV
4 UV
Experience
and
understand
diversity
issues
a means
developing
responsible
leadership
Experience
and
understand
diversity
issues
as as
a means
to to
developing
responsible
leadership
competencies.
competencies.
II
ntroduction
ntroduction
In In
thethe
Leadership
Leadership
and
and
Diversity
Diversity
Chair:
Chair:
WeWe
areare
committed
committed
to to
identifying
identifying
and
and
understanding
understanding
thethe
complexities
complexities
of of
thethe
dynamics
dynamics
of of
diversity
diversity
at at
thethe
individual,
individual,
group
group
and
and
organizational
organizational
levels
levels
and
and
from
from
thethe
perspectives
perspectives
of of
different
different
stakeholders.
stakeholders.
Understanding
Understanding
diversity
diversity
issues
issues
is aiskey
a key
factor
factor
in in
identifying
identifying
socially
socially
responsible
responsible
leadership
leadership
competencies
competencies
and
and
learning
learning
to to
deal
deal
with
with
change
change
and
and
uncertainty
uncertainty
in in
order
order
to to
ensure
ensure
future
future
development.
development.
What
What
type
type
of of
leader
leader
areare
you?
you?
TheThe
leadership
leadership
and
and
diversity
diversity
chair
chair
provides
provides
opportunities
opportunities
to to
develop
develop
your
your
capacity
capacity
to to
acquire
acquire
new
new
cognitive,
cognitive,
emotional
emotional
and
and
behavioral
behavioral
intelligence
intelligence
and
and
competencies
competencies
which
which
cancan
contribute
contribute
to to
successfully
successfully
managing
managing
uncertainties.
uncertainties.
OO
bjectives
bjectives
knowledge
knowledge
and
and
skills
skills
onon
which
which
to to
develop
develop
abilities
abilities
forfor
responsible
responsible
leadership,
leadership,
and
and
to to
learn
learn
to to
dodo
good
good
whilst
whilst
doing
doing
well
well
by:by:
Understanding
Understanding
thethe
different
different
aspects
aspects
and
and
challenges
challenges
of of
thethe
diversity
diversity
issue
issue
forfor
firms:
firms:
i.ei.e
managing
managing
company
company
economic
economic
performance,
performance,
human
human
resources
resources
management,
management,
corporate
corporate
branding,
branding,
and
and
corporate
corporate
social
social
responsibility.
responsibility.
Acquiring
Acquiring
a solid
a solid
grounding
grounding
in in
existing
existing
diversity
diversity
practices
practices
and
and
best
best
practices.
practices.
Developing
Developing
anan
understanding
understanding
of of
selfself
and
and
your
your
relationship
relationship
to to
diversity.
diversity.
349
349
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
TheThe
Leadership
Leadership
andand
Diversity
Diversity
Chair
Chair
offers
offers
students
students
thethe
opportunity
opportunity
to to
develop
develop
fundamental
fundamental
Learning
Learning
to to
manage
manage
thethe
diversity
diversity
between
between
different
different
stakeholders:
stakeholders:
- Because
- Because
leadership
leadership
is an
is an
interaction
interaction
process,
process,
learn
learn
to to
communicate
communicate
effectively
effectively
with
with
collaborators,
collaborators,
external
external
partners
partners
and
and
diverse
diverse
clientele
clientele
segments.
segments.
- Managing
- Managing
diversity
diversity
as as
a source
a source
of of
creativity
creativity
and
and
innovation.
innovation.
CC
hair
hair
curriculum
curriculum
Chaires/Chairs
In In
order
order
to to
meet
meet
these
these
objectives,
objectives,
thethe
Leadership
Leadership
andand
Diversity
Diversity
Chair
Chair
program
program
proposes:
proposes:
Courses
Courses
which
which
introduce
introduce
you
you
to to
thethe
different
different
challenges
challenges
a leader
a leader
faces
faces
in in
managing
managing
diversity,
diversity,
with
with
concrete
concrete
examples
examples
and
and
case
case
studies
studies
illustrating
illustrating
best
best
practices:
practices:
Chair
Chair
Seminar:
Seminar:
(linked
(linked
to to
projets)
projets)
MGTM31407
MGTM31407 Leadership
Leadership
and
and
Diversity
Diversity
Chair
Chair
Seminar
Seminar
Discussions
Discussions
with
with
Diversity
Diversity
Champions
Champions
who
who
have
have
a social
a social
impact
impact
through
through
their
their
diversity
diversity
actions
actions
in:in:
- - Role
Role
of of
firm
firm
in in
social
social
environment
environment
- - Developing
Developing
human
human
capital
capital
- - Developing
Developing
new
new
markets
markets
- - Developing
Developing
awareness
awareness
through
through
communication
communication
- - Working
Working
with
with
suppliers
suppliers
and
and
external
external
partners
partners
- - Implementing
Implementing
corporate
corporate
social
social
responsibility,
responsibility,
etc.
etc.
Chair
Chair
projects:
projects:
TheThe
students
students
willwill
work
work
in in
groups
groups
onon
projects
projects
around
around
thethe
theme
theme
of of
Leadership
Leadership
and
and
Diversity.
Diversity.
TheThe
research
research
credit
credit
comprises
comprises
further
further
a short
a short
reflexive
reflexive
paper
paper
onon
thethe
projects
projects
and
and
thethe
courses
courses
followed
followed
at at
thethe
Chair.
Chair.
Weekend
Weekend
sessions
sessions
onon
group
group
projects:
projects:
- - Personal
Personal
development
development
and
and
group
group
dynamics
dynamics
One
One
compulsory
compulsory
course:
course:
MGTM31233
MGTM31233Managing
Managing
Workforce
Workforce
Diversity
Diversity
(taught
(taught
in in
T2T2
and
and
T3)T3)
MGTP31200
MGTP31200Thorie
Thorie
dede
la la
personnalit
personnalit
or or MGTP31201
MGTP31201Personality
Personality
Theory
Theory
MGTP31203
MGTP31203Intercultural
Intercultural
Management
Management
Two
Two
courses
courses
to to
bebe
taken
taken
based
based
onon
students
students
personal
personal
interest,
interest,
forfor
example
example
: :
MGTP31200
MGTP31200Thorie
Thorie
dede
la la
personnalit
personnalit
or or MGTP31201
MGTP31201Personality
Personality
Theory
Theory
MGTP31203
MGTP31203Intercultural
Intercultural
Management
Management
MGTP31204
MGTP31204Ethique
Ethique
et et
dcision
dcision
or or MGTP31205
MGTP31205Business
Business
Ethics
Ethics
MKGC31442
MKGC31442Apport
Apport
dede
la la
smiotique
smiotique
auxaux
tudes
tudes
marketing
marketing
et et
communication
communication
or or MKGC31443
MKGC31443Semiotics
Semiotics
and
and
Communication
Communication
MKGM31412
MKGM31412
Anthropologie
Anthropologie
desdes
marques
marques
dede
luxe
luxe
or or MKGM31413
MKGM31413Anthropology
Anthropology
of of
Luxury
Luxury
Brands
Brands
MKGS31311
MKGS31311International
International
Marketing
Marketing
or or MKGS31312
MKGS31312Marketing
Marketing
international
international
350
350
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Participation
Participation
in in
thethe
Annual
Annual
Chair
Chair
Conference
Conference
with
with
partner
partner
firms
firms
and
and
in in
a Global
a Global
Leadership
Leadership
Event
Event
- -Annual
Annual
Chair
Chair
Conference
Conference
attracts
attracts
over
over
200
200
professionals
professionals
each
each
year
year
who
who
come
come
to to
hear
hear
speakers
speakers
from
from
partner
partner
firms,
firms,
thethe
projects
projects
of of
thethe
Chair,
Chair,
and
and
Chair
Chair
student
student
presentations.
presentations.
- -One
One
Young
Young
World
World
(The
(The
Davos
Davos
forfor
young
young
leaders):
leaders):
TheThe
Leadership
Leadership
and
and
Diversity
Diversity
Chair
Chair
and
and
ESSEC
ESSEC
areare
thethe
initiating
initiating
sponsors
sponsors
forfor
this
this
event
event
since
since
itsits
conception.
conception.
Chair
Chair
students
students
present
present
and
and
participate
participate
annually
annually
at at
this
this
worldwide
worldwide
event.
event.
Opportunity
Opportunity
to to
learn
learn
more
more
about
about
diversity
diversity
research:
research:
- -Invitation
Invitation
to to
thethe
Annual
Annual
Leadership
Leadership
and
and
Diversity
Diversity
Chair
Chair
Academic
Academic
Conference
Conference
2010:
2010:
Diverse
Diverse
Perspective
Perspective
onon
Diversity
Diversity
from
from
a European
a European
Perspective
Perspective
2011:
2011:
Gender
Gender
quotas
quotas
with
with
researchers
researchers
from
from
4 continents
4 continents
2012:
2012:
Leadership
Leadership
and
and
Social
Social
Responsibility
Responsibility
2014:
2014:
Globe
Globe
trotting
trotting
generation:
generation:
what
what
lessons
lessons
forfor
leadership
leadership
? ?
SS
election
election
process
process
TheThe
Chair
Chair
recruits
recruits
around
around
2020
students
students
perper
year.
year.
TheThe
precise
precise
number
number
willwill
depend
depend
onon
thethe
quality
quality
of of
applications.
applications.
Applications
Applications
forfor
thethe
Chair
Chair
take
take
place
place
from
from
June
June
upup
to to
thethe
end
end
of of
October
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each
each
year.
year.
ToTo
apply,
apply,
students
students
must
must
send
send
a detailed
a detailed
CVCV
and
and
a motivation
a motivation
letter
letter
explaining
explaining
your
your
interest
interest
in in
thethe
Chair
Chair
in in
relation
relation
to to
your
your
past
past
experiences
experiences
and
and
your
your
personal
personal
and
and
professional
professional
project.
project.
351
351
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
Candidates
Candidates
must
must
submit
submit
thethe
application
application
files
files
from
from
June
June
and
and
at at
thethe
latest
latest
onon
October
October
14,14,
2015.
2015.
Selected
Selected
candidates
candidates
willwill
then
then
bebe
invited
invited
to to
a 30-minute
a 30-minute
interview.
interview.
TheThe
accepted
accepted
candidates
candidates
willwill
bebe
informed
informed
byby
mid-November.
mid-November.
Chaires
Chairesde
derecherche
recherche/ /Research
ResearchChairs
Chairs
Chaire
ChaireArmand
ArmandPeugeot
Peugeot
Titulaire
Titulaire
: Carole
: Carole
DONADA,
DONADA,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Jessica
: Jessica
GOBERT
GOBERT
gobert@essec.edu
gobert@essec.edu
01
01
3434
4343
3030
3434
https://sites.google.com/a/essec.edu/chaire-armand-peugeot
https://sites.google.com/a/essec.edu/chaire-armand-peugeot
Informations
cls
chaire
Informations
cls
sursur
la la
chaire
: :
1 anne
1 anne
universitaire
universitaire
Dure
cursus
chaire
Dure
dudu
cursus
dede
la la
chaire
Nombre
sminaire(s)
chaire
obligatoire(s)
Nombre
dede
sminaire(s)
dede
chaire
obligatoire(s)
1 (T2)
1 (T2)
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
dUV
recherche
obligatoire
Nombre
dUV
dede
recherche
obligatoire
11
Rapportant
total
Rapportant
auau
total
1 UV
1 UV
Nombre
dUV
total
obtenir
pour
tre
diplm
chaire 2 UV
2 UV
Nombre
dUV
auau
total
obtenir
pour
tre
diplm
dede
la la
chaire
xx
OObjectifs
bjectifs
dede
lala
chaire
chaire
LaLa
chaire
sadresse
tous
lesles
tudiants
dede
cycle
Master
ainsi
quaux
tudiants
enen
Mastres
chaire
sadresse
tous
tudiants
cycle
Master
ainsi
quaux
tudiants
Mastres
Spcialiss,
Spcialiss,
intresss
intresss
parpar
le le
secteur
secteur
dede
lindustrie
lindustrie
automobile
automobile
enen
pleine
pleine
rinvention.
rinvention.
LaLa
chaire
Armand
Peugeot
ralise
des
tudes
et et
dirige
des
recherches
sursur
lesles
enjeux
chaire
Armand
Peugeot
ralise
des
tudes
dirige
des
recherches
enjeux
industriels,
conomiques,
sociaux
politiques
dveloppement
des
technologies
industriels,
conomiques,
sociaux
ouou
politiques
dudu
dveloppement
des
technologies
hybrides
l'lectromobilit.
hybrides
et et
dede
l'lectromobilit.
Son
objectif
crer
espace
dchanges,
formations
recherches
prospectives
Son
objectif
estest
dede
crer
unun
espace
dchanges,
dede
formations
et et
dede
recherches
prospectives
pour
construire
des
scnarios
dvolutions
lindustrie
automobile.
pour
construire
des
scnarios
dvolutions
dede
lindustrie
automobile.
succs
dun
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ncessite
faire
appel
des
comptences
multiples
LeLe
succs
dun
teltel
projet
ncessite
dede
faire
appel
des
comptences
multiples
et et
complmentaires.
Cest
pourquoi,
chaire
Armand
Peugeot
partenariat
entre
complmentaires.
Cest
pourquoi,
la la
chaire
Armand
Peugeot
estest
unun
partenariat
entre
luniversit
corporate
lentreprise
PSA
Peugeot
Citron
deux
coles
luniversit
corporate
dede
lentreprise
PSA
Peugeot
Citron
et et
deux
coles
: :
ESSEC
Business
School
x x ESSEC
Business
School
Centrale-Suplec
x x Centrale-Suplec
xx
PProgramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
lala
chaire
chaire
Ltudiant
Ltudiant
dsireux
dsireux
dede
comprendre
comprendre
la la
complexit
complexit
des
des
enjeux
enjeux
dede
lindustrie
lindustrie
automobile
automobile
dede
demain
face
auau
dveloppement
dede
llectromobilit
devra
suivre
: :
demain
face
dveloppement
llectromobilit
devra
suivre
Chaires/Chairs
MGTS31408
MGTS31408 Stratgie
Stratgie
pour
pour
llectromobilit
llectromobilit
sminaire
chaire
anim
professeurs
des
deux
coles
nombreux
LeLe
sminaire
dede
la la
chaire
estest
anim
parpar
lesles
professeurs
des
deux
coles
et et
dede
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intervenants
intervenants
dudu
secteur
secteur
ainsi
ainsi
que
que
des
des
professionnels
professionnels
dede
lentreprise
lentreprise
PSA.
PSA.
CeCe
sminaire
sminaire
aura
aura
lieu
semaine
bloque
fvrier
2016.
Il se
droulera
probablement
site
lESSEC
lieu
enen
semaine
bloque
dede
fvrier
2016.
Il se
droulera
probablement
sursur
le le
site
dede
lESSEC
CNIT
inclut
une
visite
dun
site
industriel
automobile.
auau
CNIT
et et
inclut
une
visite
dun
site
industriel
automobile.
MGTR31604 Chaire
Chaire
Peugeot/Recherche
MGTR31604
A.A.
Peugeot/Recherche
P. P.
352
352
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
LesLes
tudiants
travaillent
avec
lesles
professeurs
et et
lesles
professionnels
dudu
secteur
pour
valider
tudiants
travaillent
avec
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professionnels
secteur
pour
valider
une
UVUV
dede
recherche.
LesLes
thmes
possibles
sont
trs
larges,
ilsils
peuvent
traiter
dede
stratgie,
une
recherche.
thmes
possibles
sont
trs
larges,
peuvent
traiter
stratgie,
commerce
international,
management,
marketing,
conomie,
finance,
comptabilit
et et
contrle
commerce
international,
management,
marketing,
conomie,
finance,
comptabilit
contrle
dede
gestion,
logistique,
juridique,
statistiques,
sciences
dede
lingnieur,
etc.
gestion,
logistique,
juridique,
statistiques,
sciences
lingnieur,
etc.
A travers
cette
chaire,
lesles
tudiants
dede
lESSEC
etet
dede
Centrale-Suplec
quiqui
travailleront
A travers
cette
chaire,
tudiants
lESSEC
Centrale-Suplec
travailleront
ensemble
apprendront
matriser
des
concepts
etet
des
thories
travers
des
travaux
ensemble
apprendront
matriser
des
concepts
des
thories
travers
des
travaux
dede
recherche,
apprhender
des
problmatiques
complexes
etet
systmiques,
prendre
recherche,
apprhender
des
problmatiques
complexes
systmiques,
prendre
des
initiatives
etet
susciter
des
innovations
dans
une
approche
collaborative
etet
intgrer
des
initiatives
susciter
des
innovations
dans
une
approche
collaborative
intgrer
lesles
multiples
enjeux
socitaux
dudu
sujet.
multiples
enjeux
socitaux
sujet.
xx
AAutres
utres
activits
activits
dede
lala
chaire
chaire
LesLes
tudiants
tudiants
admis
admis
la
la
chaire
chaire
participent
participent
aux
aux
diffrentes
diffrentes
activits
activits
dede
la la
chaire
chaire
: confrences,
: confrences,
colloques,
colloques,
tables-rondes,
tables-rondes,
organiss
organiss
avec
avec
le le
sponsor
sponsor
PSA.
PSA.
xx
PProcdure
rocdure
dede
recrutement
recrutement
LaLa
chaire
chaire
sadresse
sadresse
tous
tous
lesles
tudiants
tudiants
dede
cycle
cycle
Master
Master
ainsi
ainsi
que
que
lesles
tudiants
tudiants
enen
Mastres
Mastres
Spcialiss,
intresss
secteur
lindustrie
automobile
pleine
rinvention
toutes
Spcialiss,
intresss
parpar
le le
secteur
dede
lindustrie
automobile
enen
pleine
rinvention
et et
toutes
nouvelles
formes
mobilit.
lesles
nouvelles
formes
dede
mobilit.
dossiers
candidatures
sont
retirer
secrtariat
(Bureau
N508)
directement
LesLes
dossiers
dede
candidatures
sont
retirer
auau
secrtariat
(Bureau
N508)
ouou
directement
site
chaire
devront
tre
remis
avant
vendredi
octobre
2015,
accompagns
sursur
le le
site
dede
la la
chaire
et et
devront
tre
remis
avant
le le
vendredi
3030
octobre
2015,
accompagns
dun
Curriculum
Vitae.
Des
entretiens
feront
suite
lacceptation
dossier
(semaine
dun
Curriculum
Vitae.
Des
entretiens
feront
suite
lacceptation
dudu
dossier
(semaine
2 au
6 novembre
2015).
dudu
2 au
6 novembre
2015).
Chaire
Chairedu
duChangement
Changement
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Jean-Marie
: Jean-Marie
PERETTI,
PERETTI,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Directeur
Directeur
excutif
excutif
: David
: David
AUTISSIER
AUTISSIER
Chercheurs
Chercheurs
associs
associs
: Bchir
: Bchir
BEN
BEN
LAHOUEL,
LAHOUEL,
Soufyane
Soufyane
FRIMOUSSE,
FRIMOUSSE,
Laurent
Laurent
GIRAUD
GIRAUD
et et
Kevin
Kevin
JOHNSON
JOHNSON
http://chaire-changement.essec.edu/
http://chaire-changement.essec.edu/
Cette
Cette
chaire,
chaire,
multi-entreprises,
multi-entreprises,
ambitionne
ambitionne
dede
dvelopper
dvelopper
des
des
projets
projets
dede
recherche
recherche
et et
des
des
innovations
innovations
enen
matire
matire
dede
gestion
gestion
dudu
changement
changement
dans
dans
lesles
entreprises,
entreprises,
lesles
administrations
administrations
et et
la la
socit.
socit.
Elle
Elle
runit
runit
la la
SNCF,
SNCF,
LaLa
Poste,
Poste,
la la
Socit
Socit
Gnrale,
Gnrale,
CNP
CNP
Assurances,
Assurances,
SFR,
SFR,
RTE,
RTE,
Sanofi,
Sanofi,
le le
groupe
groupe
Monier,
Monier,
AGRR
AGRR
LaLa
Mondiale
Mondiale
et et
mobilise
mobilise
unun
rseau
rseau
international
international
dede
chercheurs
chercheurs
et et
dede
praticiens.
praticiens.
353
353
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
LESSEC
LESSEC
a lanc
a lanc
enen
septembre
septembre
2011
2011
une
une
chaire
chaire
dede
recherche
recherche
sursur
le le
thme
thme
dudu
changement.
changement.
EnEn
effet,
effet,
limportance
limportance
croissante
croissante
que
que
prend
prend
la la
question
question
dudu
management
management
dudu
changement
changement
dans
dans
lesles
entreprises,
entreprises,
lesles
administrations
administrations
et et
la la
socit
socit
cre
cre
le le
besoin
besoin
dun
dun
lieu
lieu
dchanges
dchanges
et et
rflexions
rflexions
pour
pour
comprendre
comprendre
et et
agir
agir
sursur
la la
notion
notion
dede
changement
changement
quiqui
estest
auau
cur
cur
dudu
fonctionnement
fonctionnement
dede
toutes
toutes
lesles
organisations
organisations
contemporaines.
contemporaines.
LesLes
thmes
thmes
de de
recherche
recherche
sont
sont
parpar
exemple:
exemple:
La La
gestion
gestion
dudu
changement
changement
dans
dans
lesles
projets
projets
complexes
complexes
La La
notation
notation
desdes
entreprises
entreprises
enen
matire
matire
de de
capacit
capacit
de de
changement
changement
Le Le
calcul
calcul
dudu
ROIROI
de de
la gestion
la gestion
dudu
changement
changement
La La
culture
culture
dudu
changement
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Le Le
changement
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et et
le bien-tre
le bien-tre
au au
travail
travail
Le Le
changement
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digital
digital
La La
chaire
chaire
dcerne
dcerne
chaque
chaque
anne
anne
lesles
trophes
trophes
ESSEC
ESSEC
dudu
changement
changement
quiqui
rcompensent
rcompensent
lesles
entreprises
entreprises
quiqui
ontont
innov
innov
enen
matire
matire
de de
gestion
gestion
dudu
changement.
changement.
LesLes
prochaines
prochaines
Rencontres
Rencontres
Internationales
Internationales
de de
la Conduite
la Conduite
dudu
Changement
Changement
auront
auront
lieulieu
le 23
le 23
et et
2424
septembre
septembre
2015
2015
Paris.
Paris.
Chaire
ChaireEdgar
EdgarMorin
MorindedelalaComplexit
Complexit
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Laurent
: Laurent
BIBARD,
BIBARD,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Assistante
Assistante
: Katy
: Katy
SYLVESTRE
SYLVESTRE
sylvestre@essec.edu
sylvestre@essec.edu
- 01
- 01
3434
4343
2828
2929
Site
Site
web
web
:http://chaire-edgar-morin-complexite.essec.edu/
:http://chaire-edgar-morin-complexite.essec.edu/
OO
bjectifs
bjectifs
La La
chaire
chaire
Edgar
Edgar
Morin
Morin
de de
la complexit
la complexit
estest
uneune
chaire
chaire
de de
recherche.
recherche.
Lexamen
Lexamen
desdes
conditions
conditions
de de
fiabilit
fiabilit
de de
la connaissance,
la connaissance,
lincertitude
lincertitude
propre
propre
au au
management,
management,
et et
la ncessit
la ncessit
fondamentale
fondamentale
de de
la comprhension
la comprhension
dautrui
dautrui
au au
cur
cur
de de
laction
laction
forment
forment
le le
triptyque
triptyque
partir
partir
duquel
duquel
se se
construit
construit
le travail
le travail
de de
recherche
recherche
de de
la chaire
la chaire
Edgar
Edgar
Morin
Morin
de de
la la
complexit.
complexit.
Bien
Bien
quun
quun
cours
cours
spcifique
spcifique
sursur
la complexit
la complexit
soitsoit
cr
cr
dsds
lanne
lanne
2014-2015,
2014-2015,
quiqui
sera
sera
donn
donn
au au
T2 T2
sursur
uneune
base
base
multidisciplinaire,
multidisciplinaire,
la chaire
la chaire
nene
propose
propose
paspas
de de
cursus
cursus
complet
complet
denseignement.
denseignement.
EnEn
rsonnance
rsonnance
avec
avec
la volont
la volont
de de
lESSEC
lESSEC
de de
forger
forger
leur
leur
capacit
capacit
de de
choix
choix
lesles
plus
plus
autonomes
autonomes
possibles,
possibles,
la chaire
la chaire
propose
propose
auxaux
tudiants,
tudiants,
parpar
sesses
activits,
activits,
denrichir
denrichir
continment
continment
leurs
leurs
expriences
expriences
et et
apprentissages
apprentissages
acadmiques,
acadmiques,
professionnels
professionnels
et et
associatifs
associatifs
tout
tout
au au
long
long
de de
leur
leur
cursus
cursus
et et
parpar
aprs,
aprs,
pour
pour
aborder
aborder
leur
leur
carrire
carrire
quelle
quelle
quelle
quelle
soit,
soit,
enen
connaissance
connaissance
de de
cause
cause
desdes
enjeux
enjeux
de de
la complexit
la complexit
dudu
monde
monde
contemporain.
contemporain.
Chaires/Chairs
PP
rogramme
rogramme
denseignement
denseignement
dede
la la
chaire
chaire
EnEn
consquence
consquence
de de
ce ce
quiqui
prcde,
prcde,
le parcours
le parcours
apprenant
apprenant
choisi
choisi
parpar
lesles
tudiants
tudiants
autour
autour
de de
la la
chaire
chaire
de de
la complexit
la complexit
pourra
pourra
comprendre
comprendre
: :
La La
participation
participation
au au
sminaire
sminaire
Managing
Managing
in in
Complexity
Complexity
propos
propos
au au
T2 T2
CPRO31330 Managing
Managing
in Complexity
CPRO31330
in Complexity
participation
projets
recherche
la chaire
: dcouvrir
avantages
se
La La
participation
auxaux
projets
dede
recherche
dede
la chaire
: dcouvrir
lesles
avantages
se
familiariser
avec
mcanismes
processus
la recherche
pour
amliorer
lexercice
familiariser
avec
lesles
mcanismes
et et
lesles
processus
de de
la recherche
pour
amliorer
lexercice
responsabilits
managriales
(modalits
prcises
la rentre
2015).
de de
sesses
responsabilits
managriales
(modalits
prcises
la rentre
2015).
participation
activits
la chaire
La La
participation
auxaux
activits
dede
la chaire
: :
Mises
botes
: prsentations
professeurs
l'ESSEC
leur
vision
Mises
enen
botes
: prsentations
parpar
desdes
professeurs
de de
l'ESSEC
de de
leur
vision
et et
comprhension
la complexit
travers
certains
leurs
rsultats
recherche.
comprhension
de de
la complexit
au au
travers
de de
certains
de de
leurs
rsultats
de de
recherche.
354
354
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
L'ensemble
L'ensemble
desdes
Mises
Mises
enen
botes
botes
donnera
donnera
unun
panorama
panorama
de de
la complexit
la complexit
dans
dans
lesles
sciences
sciences
de de
gestion
gestion
selon
selon
l'ESSEC
l'ESSEC
et et
aboutira
aboutira
la publication
la publication
d'un
d'un
ouvrage
ouvrage
courant
courant
2015.
2015.
Sans
Sans
tabou
tabou
: dbats
: dbats
entre
entre
chercheurs,
chercheurs,
dont
dont
Edgar
Edgar
Morin,
Morin,
sursur
divers
divers
thmes
thmes
tenant
tenant
de de
la complexit,
la complexit,
destins
destins
un
un
public
public
large
large
de de
chercheurs,
chercheurs,
de de
professionnels
professionnels
et et
dtudiants.
dtudiants.
Faces
Faces
caches
caches
de de
la complexit
la complexit
: prsentations
: prsentations
atypiques
atypiques
de de
profils
profils
de de
praticiens
praticiens
et et
de de
professeurs
professeurs
dans
dans
toute
toute
la complexit
la complexit
de de
leurs
leurs
activits
activits
personnelles
personnelles
et et
professionnelles.
professionnelles.
Ateliers
Ateliers
Praticiens
Praticiens
: cette
: cette
activit
activit
mobilise
mobilise
unun
ouou
plusieurs
plusieurs
praticiens
praticiens
quiqui
sont
sont
invits
invits
venir
venir
partager
partager
leur
leur
exprience
exprience
de de
la complexit
la complexit
avec
avec
lesles
participants.
participants.
Vous
Vous
dcouvrez
dcouvrez
ainsi
ainsi
desdes
outils
outils
et et
approches
approches
pour
pour
grer
grer
vosvos
problmatiques
problmatiques
complexes,
complexes,
tout
tout
enen
apprhendant
apprhendant
au au
mieux
mieux
la diversit
la diversit
et et
la richesse
la richesse
desdes
parcours
parcours
professionnels.
professionnels.
La La
possibilit
possibilit
de de
proposition
proposition
de de
projets
projets
personnels
personnels
ouou
collectifs
collectifs
traitant
traitant
dede
la la
complexit
complexit
enen
collaboration
collaboration
avec
avec
la chaire
la chaire
(faisabilit
(faisabilit
et et
modalits
modalits
prciser
prciser
adad
hoc)
hoc)
: :
ParPar
exemple
exemple
: lorganisation
: lorganisation
dun
dun
workshop
workshop
avec
avec
unun
praticien
praticien
dont
dont
vous
vous
souhaiteriez
souhaiteriez
partager
partager
le parcours,
le parcours,
le montage
le montage
dune
dune
exposition
exposition
artistique
artistique
sursur
le campus,
le campus,
la mise
la mise
enen
place
place
dun
dun
vnement
vnement
innovant
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lextrieur
lextrieur
desdes
campus
campus
de de
lESSEC
lESSEC
pouvant
pouvant
largir
largir
lesles
rseaux
rseaux
de de
lcole
lcole
et et
desdes
membres
membres
de de
sa sa
communaut,
communaut,
projets
projets
enen
collaboration
collaboration
avec
avec
desdes
tudiants
tudiants
dautres
dautres
coles
coles
et et
universit,
universit,
etc.
etc.
Chaire
ChairePhilanthropie
Philanthropie
Professeur
Professeur
titulaire
titulaire
: Anne-Claire
: Anne-Claire
PACHE,
PACHE,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Directeur
Directeur
excutif
excutif
: Arthur
: Arthur
GAUTIER
GAUTIER
Assistante
Assistante
: Gilberte
: Gilberte
NGUYEN
NGUYEN
nguyen@essec.edu
nguyen@essec.edu
http://chaire-philanthropie.essec.edu
http://chaire-philanthropie.essec.edu
355
355
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
II
ntroduction
ntroduction
et et
objectifs
objectifs
La La
chaire
chaire
Philanthropie
Philanthropie
de de
lESSEC
lESSEC
estest
uneune
chaire
chaire
de de
recherche
recherche
dont
dont
lobjectif
lobjectif
estest
de de
contribuer
contribuer
au au
renforcement
renforcement
de de
limpact
limpact
social
social
desdes
acteurs
acteurs
philanthropiques
philanthropiques
(philanthropes
(philanthropes
individuels,
individuels,
entreprises
entreprises
mcnes,
mcnes,
fondations,
fondations,
fonds
fonds
dinvestissement
dinvestissement
vocation
vocation
sociale)
sociale)
parpar
la production
la production
et et
la diffusion
la diffusion
de de
connaissances
connaissances
sursur
la philanthropie
la philanthropie
enen
France
France
et et
enen
Europe.
Europe.
La La
chaire
chaire
a notamment
a notamment
pour
pour
ambition
ambition
de de
contribuer
contribuer
: :
- Dvelopper
- Dvelopper
lesles
connaissances
connaissances
sursur
lesles
spcificits
spcificits
de de
la (ou
la (ou
des)
des)
philanthropie(s)
philanthropie(s)
europenne(s)
europenne(s)
; ;
- Amliorer
- Amliorer
la prise
la prise
enen
compte,
compte,
parpar
lesles
intervenants
intervenants
philanthropiques,
philanthropiques,
desdes
enjeux
enjeux
de de
management
management
de de
leurs
leurs
initiatives
initiatives
(stratgie,
(stratgie,
gouvernance,
gouvernance,
gestion
gestion
patrimoniale,
patrimoniale,
etc.)
etc.)
; ;
- Renforcer
- Renforcer
la capacit
la capacit
desdes
intervenants
intervenants
philanthropiques
philanthropiques
mesurer
mesurer
lefficacit
lefficacit
et et
limpact
limpact
de de
leurs
leurs
actions
actions
dans
dans
lesles
diffrents
diffrents
domaines
domaines
de de
lintrt
lintrt
gnral
gnral
; ;
- Proposer
- Proposer
auxaux
professeurs
professeurs
et et
enseignants
enseignants
unun
corpus
corpus
de de
cascas
pdagogiques
pdagogiques
sursur
la la
philanthropie
philanthropie
europenne,
europenne,
afin
afin
den
den
faciliter
faciliter
lenseignement.
lenseignement.
Depuis
Depuis
janvier
janvier
2012,
2012,
le le
cours
cours
Philanthropie:
Philanthropie:
stratgies
stratgies
et et
impact
impact
(DEVE31102)
(DEVE31102)
estest
propos
propos
auxaux
tudiants
tudiants
dede
l'ESSEC.
l'ESSEC.
CeCe
cours
cours
a pour
a pour
ambition
ambition
dede
faire
faire
comprendre
comprendre
auxaux
tudiants
tudiants
le le
champ
champ
dede
la la
philanthropie,
philanthropie,
sonson
rle
rle
dans
dans
la la
socit,
socit,
sesses
enjeux
enjeux
sectoriels
sectoriels
et et
managriaux
managriaux
ainsi
ainsi
que
que
sesses
volutions
volutions
rcentes.
rcentes.
Il leur
Il leur
permettra
permettra
dacqurir
dacqurir
lesles
outils
outils
danalyse
danalyse
et et
lesles
comptences
comptences
ncessaires
ncessaires
pour
pour
crer
crer
et et
grer
grer
desdes
initiatives
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philanthropiques.
philanthropiques.
Institute
Institutefor
forStrategic
StrategicInnovation
Innovation&&Services
Services
Prsident
Prsident
titulaire
titulaire
desdes
chaires:
chaires:
Herv
Herv
MATHE,
MATHE,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Directeur:
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Xavier
Xavier
PAVIE,
PAVIE,
professeur
professeur
ESSEC
ESSEC
Contact:
Contact:
isis@essec.edu
isis@essec.edu
01
01
3434
4343
2828
2929
bureau
bureau
N232
N232
www.isis.essec.edu
www.isis.essec.edu
OO
bjectifs
bjectifs
dede
lInstitute
lInstitute
forfor
Strategic
Strategic
Innovation
Innovation
& Services
& Services
- - Suivre
Suivre
et et
dcrypter
dcrypter
lactualit
lactualit
dede
linnovation
linnovation
dans
dans
une
une
conomie
conomie
dede
services
services
- - Analyser
Analyser
et et
comprendre
comprendre
lesles
schmas
schmas
logistiques
logistiques
et et
stratgiques
stratgiques
desdes
organisations
organisations
dede
services,
services,
lesles
mcanismes
mcanismes
et et
lesles
enjeux
enjeux
- - Mesurer
Mesurer
le le
potentiel
potentiel
dinnovation
dinnovation
dans
dans
lesles
entreprises,
entreprises,
sa sa
nature
nature
et et
sesses
leviers
leviers
- - Elaborer
Elaborer
desdes
mthodologies
mthodologies
dvaluation
dvaluation
desdes
capacits
capacits
desdes
organisations
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enen
matire
matire
dinnovation
dinnovation
et et
dintgration
dintgration
dede
nouvelles
nouvelles
technologies
technologies
- - Formuler
Formuler
desdes
instruments
instruments
dapprciation
dapprciation
dede
la la
pertinence
pertinence
et et
dede
la la
validit
validit
conomique
conomique
dede
projets
projets
innovants
innovants
- - Capitaliser
Capitaliser
sursur
la la
rflexion
rflexion
produite,
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sursur
lesles
expriences
expriences
russies,
russies,
sursur
lesles
facteurs
facteurs
cls
cls
dede
succs
succs
associs
associs
et et
sursur
lesles
bonnes
bonnes
pratiques
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partages
partages
- - Animer
Animer
et et
contribuer
contribuer
la la
rflexion
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desdes
entreprises
entreprises
quant
quant
auxaux
mcanismes
mcanismes
dede
stimulation
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dede
linnovation
linnovation
- - Construire
Construire
et et
tester
tester
desdes
jeux
jeux
dede
bonnes
bonnes
pratiques
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managriales
managriales
permettant
permettant
daccrotre
daccrotre
la la
performance
performance
desdes
entreprises
entreprises
dede
service
service
et et
dede
faciliter
faciliter
leur
leur
croissance
croissance
- - uvrer
uvrer
la la
consolidation
consolidation
desdes
savoir-faire
savoir-faire
et et
desdes
comptences
comptences
managriales
managriales
enen
matire
matire
dede
gestion
gestion
dede
linnovation
linnovation
dans
dans
lesles
univers
univers
dede
service
service
- - Analyser
Analyser
et et
comprendre
comprendre
lesles
schmas
schmas
logistiques
logistiques
et et
stratgiques
stratgiques
desdes
organisations
organisations
dede
services,
services,
lesles
mcanismes
mcanismes
et et
lesles
enjeux
enjeux
Deux
Deux
chaires
chaires
sont
sont
places
places
sous
sous
lgide
lgide
dede
lInstitut
lInstitut
: :
- - Chaire
Chaire
Innovation
Innovation
et et
Services
Services
- - Chaire
Chaire
LaLa
Poste
Poste
Management
Management
Stratgique
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desdes
Services
Services
CC
Chaires/Chairs
haire
haire
Innovation
Innovation
etet
Services
Services
LaLa
chaire
chaire
Innovation
Innovation
& Services
& Services
permet
permet
dede
comprendre,
comprendre,
auau
travers
travers
denseignements,
denseignements,
dede
travaux
travaux
dede
recherche
recherche
ouou
dede
projets
projets
enen
entreprise,
entreprise,
lesles
mcanismes
mcanismes
dede
linnovation
linnovation
dans
dans
une
une
conomie
conomie
aujourdhui
aujourdhui
domine
domine
parpar
lesles
services.
services.
Sont
Sont
galement
galement
analyss
analyss
lesles
processus
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quiqui
permettent
permettent
la la
mise
mise
enen
cohrence
cohrence
desdes
chanes
chanes
dede
production
production
et et
dede
distribution
distribution
dede
la la
valeurvaleurservice
service
auau
client.
client.
356
356
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Plusieurs
Plusieurs
entreprises
entreprises
reconnues
reconnues
comme
comme
particulirement
particulirement
dynamiques
dynamiques
dans
dans
desdes
secteurs
secteurs
trs
trs
concurrentiels
concurrentiels
ontont
particip
particip
auau
lancement
lancement
dede
la la
Chaire,
Chaire,
telles
telles
que
que
BMW,
BMW,
Bouygues
Bouygues
Telecom
Telecom
et et
EDF.
EDF.
Aujourdhui
Aujourdhui
cest
cest
notamment
notamment
CSC,
CSC,
Computer
Computer
Science
Science
Corporation,
Corporation,
groupe
groupe
dorigine
dorigine
nord-amricaine
nord-amricaine
dont
dont
la la
position
position
phare
phare
dans
dans
le le
conseil
conseil
dominante
dominante
technologique
technologique
luilui
a a
permis
permis
une
une
croissance
croissance
soutenue
soutenue
enen
Europe,
Europe,
et et
EDF
EDF
quiqui
offre
offre
lesles
programmes
programmes
dede
recherche
recherche
lesles
plus
plus
stimulants
stimulants
sursur
desdes
sujets
sujets
dcisifs
dcisifs
tels
tels
que
que
: :
- - Comprendre
Comprendre
et et
dcrypter
dcrypter
lesles
stratgies
stratgies
et et
politiques
politiques
dinnovations
dinnovations
dans
dans
lconomie
lconomie
internationale
internationale
desdes
services.
services.
- - Analyser
Analyser
le le
dveloppement
dveloppement
global
global
et et
la la
comptitivit
comptitivit
internationale
internationale
desdes
services
services
dans
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unun
contexte
contexte
dede
recours
recours
croissant
croissant
auxaux
ressources
ressources
extrieures
extrieures
ventuellement
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dlocalises.
dlocalises.
- - Dvelopper
Dvelopper
lesles
mcanismes
mcanismes
dede
stimulation
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dede
linnovation
linnovation
dans
dans
lesles
services
services
ainsi
ainsi
que
que
la la
mise
mise
enen
uvre
uvre
desdes
solutions
solutions
technologiquement
technologiquement
avances.
avances.
- - Initier
Initier
et et
grer
grer
la la
cration
cration
dede
valeur
valeur
travers
travers
le le
management
management
stratgique
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desdes
services,
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le le
sourcing
sourcing
desdes
prestations
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forte
forte
valeur
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ajoute
ajoute
et et
la la
coordination
coordination
desdes
chanes
chanes
dede
services
services
auxaux
clients.
clients.
CC
haire
haire
LaLa
Poste
Poste
Management
Management
Stratgique
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des
des
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Services
LaLa
chaire
chaire
LaLa
Poste
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constitue
constitue
unun
programme
programme
dede
recherche
recherche
et et
danimation
danimation
scientifique
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travers
travers
lequel
lequel
lesles
chercheurs
chercheurs
travaillent
travaillent
sursur
desdes
sujets
sujets
dcisifs
dcisifs
tels
tels
que
que
: :
- - LeLe
management
management
stratgique,
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le le
dveloppement
dveloppement
et et
le le
marketing
marketing
desdes
activits
activits
dede
Services
Services
(relation
(relation
client,
client,
stratgie
stratgie
dede
positionnement)
positionnement)
- - LesLes
spcificits
spcificits
dudu
management
management
dede
la la
relation
relation
client
client
(construction
(construction
et et
management
management
dede
lexprience
lexprience
client,
client,
maintien
maintien
et et
dveloppement
dveloppement
dede
la la
relation
relation
client)
client)
- - Lesprit
Lesprit
et et
lexprience
lexprience
dede
service
service
dans
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sa sa
construction
construction
et et
sa sa
dlivrance
dlivrance
- - LaLa
stimulation
stimulation
dede
la la
co-cration
co-cration
dede
valeur
valeur
dans
dans
le le
processus
processus
dinnovation
dinnovation
(intgration
(intgration
dudu
client
client
dans
dans
le le
processus)
processus)
- - LeLe
(re)positionnement
(re)positionnement
stratgique
stratgique
dun
dun
service
service
public
public
face
face
un
un
march
march
dsormais
dsormais
concurrentiel
concurrentiel
- - LaLa
responsabilit
responsabilit
dede
linnovation
linnovation
dans
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le le
management
management
stratgique
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desdes
services.
services.
CC
LInstitut
LInstitut
compte
compte
enen
sonson
sein
sein
une
une
quipe
quipe
dede
professeurs,
professeurs,
chercheurs
chercheurs
et et
consultants
consultants
permanents
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dede
lESSEC
lESSEC
et et
collabore
collabore
troitement
troitement
avec
avec
lesles
cadres
cadres
dentreprises
dentreprises
partenaires
partenaires
et et
autres
autres
institutions
institutions
acadmiques.
acadmiques.
Chaque
Chaque
anne,
anne,
lInstitut
lInstitut
recrute
recrute
plusieurs
plusieurs
assistants
assistants
dede
recherche
recherche
parmi
parmi
la la
population
population
tudiante
tudiante
pour
pour
une
une
implication
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part
part
entire
entire
dans
dans
lesles
projets
projets
dede
dveloppement
dveloppement
et et
dede
recherche
recherche
dede
lInstitut.
lInstitut.
Accueillis
Accueillis
auau
sein
sein
dune
dune
quipe
quipe
dede
chercheurs
chercheurs
permanents,
permanents,
lesles
assistants
assistants
dede
recherche
recherche
mnent
mnent
individuellement
individuellement
et et
collectivement
collectivement
desdes
travaux
travaux
enen
lien
lien
direct
direct
avec
avec
lesles
entreprises
entreprises
partenaires.
partenaires.
A noter
A noter
que
que
sous
sous
certaines
certaines
conditions
conditions
(ralisations
(ralisations
dede
travaux
travaux
et et
suivi
suivi
dede
cours
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spcifiques)
spcifiques)
unun
certificat
certificat
dede
chaire
chaire
pourra
pourra
tre
tre
dlivr.
dlivr.
LesLes
cours
cours
donns
donns
parpar
linstitut
linstitut
: :
Cf.Cf.
: Management
: Management
desdes
services
services
: MGTA31139
: MGTA31139
; MGTA31141
; MGTA31141
; MGTA31142/31143
; MGTA31142/31143
; ;
MGTA31238/31239
MGTA31238/31239
357
357
Catalogue
Catalogue
desdes
cours/Course
cours/Course
Catalog
Catalog
2015-2016
2015-2016
Chaires/Chairs
ontribution
ontribution
des
des
tudiants
tudiants
aux
aux
projets
projets
dede
recherche
recherche
dede
lInstitut
lInstitut
358
Filires
Specialized Tracks
Filires et autres enseignements lESSEC

Specialized Tracks at ESSEC
Filire CFO (Conseil, Finance et Organisation)
360
Cursus Expertise Comptable (dispenses pour le DSCG)
362
Filire Conseil en Stratgie
363
Filire Ngociation et gouvernance internationale NEW
365
Filire Droit
366
Filire PrepENA (avec Paris IX Dauphine)
368
Filire Economie
369
Filire Finance (Partenariat avec le CFA Institute)
372
Filire Actuariat (ESSEC ISUP)
380
Business Analytics Methods Track (ex-QUADS Track)
383
Information Systems Track
384
Filire Entrepreneuriat
386
Incubateur ESSEC
387
B2B Relationship Management Track
388
Filire Business Design et Innovation
390
Sport Business Track
391
Filire Management des Oprations
392
Agri-food Track
395
Filire Immobilier-RICS
396
Autres programmes / Other programs :

Programme CPI (avec Centrale Paris et Strate College Designers)
398
PhD in Business Administration
400
Summer Module Global Manager in Europe
402
359
Filires
Specialized Tracks
Filires
Tracks
La plupart des filires sont enseignes en franais, quelques-unes en anglais. Les descriptions qui
suivent sont donnes dans la langue dinstruction de la filire ou du cursus. Par exemple, ils sont
dcrits en anglais quand lenseignement est donn dans cette langue.
Most of the teaching of the tracks is given in French. Some courses are offered in English. The course
descriptions that follow are presented in the language of instruction. For example, courses taught in
French are described in this language only.
Comptabilit Contrle de gestion

Le dpartement Comptabilit Contrle de gestion offre un cursus Expertise et une filire
CFO (Conseil Finance et Organisation). Alors que le cursus permet dacqurir un solide bagage
technique dans le domaine comptable (au sens large), la filire CFO offre une formation plus
gnraliste destine vous prparer aux mtiers de la direction financire et de la
communication financire.
Filire CFO (Conseil, Finance et Organisation)

Responsables : Florence CAVELIUS, professeur ESSEC
Assistante : Sylvia POQUET poquet@essec.edu 01 34 43 32 06, dpartement Comptabilit
Contrle de gestion
The Track can be completed entirely with courses taught in English
Informations cls sur la filire :
Nombre de cours obligatoires
4
Rapportant au total
4 UV
Nombre de cours optionnels
Rapportant au total
2 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider la filire
6 UV
Linformation est au cur du processus de prise de dcision. Les comptences en comptabilit

financire, comptabilit de gestion et contrle de gestion permettent dacqurir une grille de
lecture conomique de lactivit de lentreprise et une bonne comprhension des enjeux
associs cette information.
Le programme de la filire CFO est conu pour vous permettre de comprendre linformation
produite par les organisations (entreprises, groupes mais aussi par les associations),
cest--dire de prsenter les conditions de prparation, de contrle, de communication,
360
Les tudiants sont tenus de suivre :

4 cours obligatoires :
CPTC31246
ou
CPTC31247
CPTC31355
Strategic Business Analysis and value Creation
CPTG31212
ou
CPTG31213
CPTG31222
ou
CPTG31223
2 cours lectifs parmi :
CPTC31254
Audit et management
CPTC31261
IFRS Investor Relations
CPTC31265
CPTC31484
Sminaire de recherche en comptabilit financire
CPTO31333 Instrument de gestion et comportements
CPTO31481 Cration de valeur et gouvernance
CPTO31403
FINE31126
Finance dentreprise
ou
FINE31128
FINE31130
ou
FINE32109
ou
MGTM31227 Management of Organizations
MGTS31263 Competitive Strategy
Les inscriptions se font au dpartement Comptabilit-Contrle de gestion auprs de Sylvia
Poquet (poquet@essec.edu).
361
Filires
Specialized Tracks
danalyse et dutilisation de cette information. Cette comprhension de lapproche conomique

des organisations doit ensuite tre mise en relation avec les pratiques managriales et
oprationnelles.
La filire offre un socle solide de comptences (quatre cours obligatoires) et la possibilit
dadapter son parcours ses centres dintrts avec le choix de deux cours optionnels
choisir parmi dix.
Lobjectif est de vous prparer aux mtiers de la communication financire au sein des socits
cotes, de lanalyse financire; de laudit et du commissariat aux comptes ; du contrle de
gestion ou de la structuration des organisations (pilotage des projets, contrle interne, conseil
en organisation).
Filires
Specialized Tracks
Cursus Expertise Comptable

(dispenses pour le DSCG)
Responsable : Florence CAVELIUS, professeur ESSEC
Assistante : Sylvia POQUET poquet@essec.edu 01 34 43 32 06, dpartement Comptabilit
Contrle de gestion
Informations cls sur le cursus :
Nombre de cours obligatoires (Comptabilit - Contrle de gestion)
Rapportant au total
7 UV
Nombre de cours obligatoires (autres dpartements)
Rapportant au total
6 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider le cursus
13 UV
Le cursus expertise comptable est propos aux tudiants qui entrent en MSc. Il vous permet de
disposer de trs solides connaissances en audit, comptabilit et finance.
Le srieux de cette formation est attest par les quivalences avec les diplmes dexpertise
comptable quelle permet dobtenir.
La formation lexpertise comptable comprend plusieurs diplmes dtat correspondant
diffrents niveaux de qualification professionnelle :
- DCG (Diplme de Comptabilit et de Gestion) : niveau Licence (Bac +3)
- DSCG (Diplme Suprieur de Comptabilit et de Gestion) : niveau Master (BAC+5)
- DEC (Diplme dExpertise Comptable) : stage professionnel de 3 ans, preuves et mmoire
Depuis 2008, tous les diplms de lESSEC sont dispenss du DCG et peuvent sinscrire
directement aux preuves du DSCG.
Si vous avez valid le cursus expertise comptable, vous tes dispens de 5 preuves sur 7
du DSCG. Il ne reste plus qu prsenter les preuves n1 (Gestion juridique, fiscale et sociale)
et n4 (Comptabilit et Audit).
Le diplme dexpertise comptable dbouche sur de multiples mtiers qui peuvent tre exercs
tant en cabinet quen entreprise.
Les missions sont diversifies :
- Audit bien videment mais aussi
- Conseil-assistance
- Direction administrative et financire ou encore
- Contrle de gestion.
Outre les cours fondamentaux, le cursus Expertise Comptable exige de valider 13 cours
(7 en comptabilit Contrle de gestion et 6 cours dans des domaines connexes : finance,
systmes dinformation, etc.) :
362
Filire Conseil en Stratgie

Responsable : Jrme BARTHELEMY, professeur ESSEC
Assistante : Nathalie DELFORGE delforge@essec.edu 01 34 43 33 09, dpartement
Management
Rapportant au total
4 UV
Rapportant au total
2 UV
6 UV
Objectifs
Lintrt dune filire sur le conseil en stratgie nest plus dmontrer. Dun ct, de
nombreux cabinets de conseil souhaitent recruter des tudiants de lESSEC. Dun autre ct,
un pourcentage lev des tudiants de lESSEC souhaite travailler dans un cabinet de conseil.
Lobjectif de la filire est damliorer la prparation des tudiants de lESSEC
363
Filires
Specialized Tracks
7 en Comptabilit Contrle de gestion

CPTC31246
ou CPTC31247
CPTC31254
Audit et management
CPTC31355
CPTG31212
ou CPTG31213
CPTG31222
ou CPTG31223
CPTO31333
Instruments de gestion et comportements
CPTO31481 Cration de valeur et gouvernance
6 autres cours
FINE31126
Finance dentreprise
ou FINE31128
ou FINE32109
FINE31130
IDSI31130
Base de donnes
ou IDSI31129
Database Management
IDSI31377
MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240)
Des informations sont disponibles sur myessec. Il est conseill de sinscrire et de commencer le
cursus ds lentre en Master : inscription au dpartement Comptabilit-Contrle de gestion
auprs de Sylvia Poquet (poquet@essec.edu).
Filires
Specialized Tracks
aux mtiers du conseil en stratgie. Cela implique la fois de mieux structurer loffre
de cours et de renforcer leur prparation aux tudes de cas et aux entretiens
de recrutement.
Programme denseignement
Pour valider la filire, les tudiants, inscrits au pralable, seront tenus de suivre :
CPTG31212
ou CPTG31213
ou MGTM31227 Management of Organizations
MGTS31265 Corporate Strategy
MGTS31404 Pratique conseil en stratgie
2 cours optionnels parmi les suivants :

CPTC31355
DEVC31204 Marketing urbain
DEVD31212 Pratique des affaires internationales
ou DEVD31231 International Business Law
FINE31126
Finance dentreprise
ou FINE31128
ou FINE32109
IDSI31421
MGTE31362 Concevoir un projet dentreprise et laborer un business plan
ou MGTE31363 New venture design and planning
MGTM31237 Advanced Qualitative Research Methods for High-Quality
MGTS31260 Stratgie et management internationaux
ou MGTS31261 International Strategy and Management
MGTS31263 Competitive Strategy
MOPP31100 Management Supply Chain
ou MOPP31101 Supply Chain Management
Procdure de recrutement
Pour tre inscrits la filire et bnficier, entre autres, de la prparation aux tudes de cas
et aux entretiens de recrutement, les tudiants devront avoir valid au moins trois des sept
cours fondamentaux suivants : CPTC31124/CPTC31125, CPTG31148/CPTG31149,
ECOI31142/ECOI31143, FINE31123/FINE31124, MGTS31102/MGTS31103,
MGTP31100/MGTP31101 ou MKGM31128/MKGM31129, avec une note moyenne de 14 au
minimum sur lensemble de ces trois cours.
364
Responsables : Aurlien COLSON, professeur ESSEC et directeur de lIRENE

Secrtariat : Annabelle ALANOIX alanoix@essec.fr Dpartement Droit et Environnement
de lEntreprise
2
Nombre de cours obligatoire(s)

Rapportant au total
2 UV
Rapportant au total
3 UV
5 UV
Cette filire a pour objectif daider les tudiants de lESSEC dsireux de se tourner vers
des carrires fort contenu international, en particulier dans les institutions publiques
(diplomatie, institutions europennes, organisations internationales) et les grandes
organisations non-gouvernementales (aide technique, dveloppement, solidarit, paix
et scurit, etc.). Elle peut aussi accueillir les tudiants qui visent des postes dans
les directions Relations institutionnelles des grandes entreprises internationales.
Cette filire contribue apporter aux tudiants de lESSEC qui la suivent :
x des connaissances acadmiques, en particulier sur les grandes dynamiques gopolitiques
qui faonnent le monde ;
x des mthodes pratiques, en particulier de ngociation et de mdiation ;
x le bnfice dun rseau, en particulier pour la recherche de stages, constitu auprs des
grandes organisations du secteur (par exemple : ministre des Affaires trangres,
ministre de la Dfense, Agence franaise de dveloppement, Commission europenne,
fdrations dONG dans le champ de la paix, etc.).
Cette filire sappuie sur lexpertise et lexprience capitalises au sein du Centre dexcellence
de lESSEC IRENE - International Governance & Dialogue, qui rassemble notamment lInstitut de
recherche et denseignement sur la ngociation (IRENE Paris, Singapour, Bruxelles), le Centre
Europen de Droit et dEconomie (CEDE), ESSEC Alumni International. Le Centre sappuie sur
plusieurs partenaires extrieurs, dont lAcadmie diplomatique internationale, le European
Peacebuilding Liaison Office, European Institute of Public Administration, etc.
La filire propose un cycle intgr de cours. Les tudiants ayant rejoint la filire bnficieront
galement :
x dinvitations au Sminaire interdisciplinaire de recherche et dchange sur la ngociation
(SIRENE), dont les 45 ditions ce jour runissent Cergy ou Paris des chercheurs et des
professionnels intresss par la ngociation ;
x dinvitations au cycle de confrences de gopolitique, coordonn par le Pr. Joseph Mala
(IRENE), lanc la rentre 2015 ;
365
Filires
Specialized Tracks
Filire Ngociation et gouvernance internationale
Filires
Specialized Tracks
dinvitation au cycle de confrences pratiques Les mtiers de, lanc la rentre

par lIRENE et le Carrer Service pour exposer aux tudiants de lESSEC les carrires qui
soffrent eux dans lunivers du Centre dExcellence International Gouvernance & Dialogue
(les mtiers de la diplomatie, de la dfense, du dveloppement international, des
institutions europennes, des organisations internationales, du peacebuilding, etc.).
Les tudiants doivent suivre :
x Deux cours obligatoires :
Atelier de ngociation (DEVN31140) ou Negotiation Workshop (DEVN31141).
Sminaire DEV (DEVD31402 sur le thme Gopolitique).
x Trois cours optionnels parmi les suivants :
Atelier de mdiation (DEVN31262) ou Mediation Workshop (DEVN31263)
Ngociations Complexes (DEVN31240) ou Advanced Negotiation Workshop (DEVN31241).
Co-Dveloppement des pays mergents (DEVN31300)
Negotiate Business Deals in China (DEVN31401), Singapour uniquement
Droit et politiques de lUnion Europenne (DEVD31122)
Institutions de lUnion Europenne et lobbying (DEVD31244)
Des renseignements complmentaires peuvent tre obtenus sur le site de lIRENE.
Filire Droit
Responsables : Viviane de BEAUFORT et Genevive HELLERINGER, professeurs ESSEC
Assistantes : Sverine BLAIS blais@essec.edu 01 34 43 30 59, ple Droit
3 (T2 puis T3 + T1 An n ou n+1)
Rapportant au total
3 UV
Nombre de cours optionnel(s) par option
Rapportant au total
3 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider le cursus
6 UV
LESSEC offre un cursus spcial de prparation la pratique du droit qui a pour objectif
de donner aux tudiants une formation leur permettant de devenir avocats ou juristes,
en complmentarit et convergence avec leur formation luniversit.
La filire Droit se droule sur trois trimestres et permet aux tudiants darticuler leur scolarit
sans interruption (T2 et T3 de lanne n, puis T1 de lanne n+1) ou avec une interruption pour
stage, sjour ltranger (T1 anne n+2).
Une slection a lieu mi-octobre une date prcise sur la base des candidatures dposes
partir de dbut septembre (CV + relev de notes + moyenne des cours de gestion + lettre
de motivation manuscrite).
Le nombre de places est limit et les tudiants sont prvenus par e-mail de leur admissibilit
(pas de recours en cas de rponse ngative) et sinscrivent alors au cours dispens au T2.
366
Partenariats avec des M2 de Droit

- Entre en Licence : Un partenariat existe avec luniversit de Cergy permettant lentre en
L3 (licence) ds le dbut de la seconde anne de la filire. Pour une entre dans une autre
universit un niveau infrieur, se reporter aux conditions dquivalence propres chaque
universit.
- Entre en M2 directement aprs la L3 :
Des partenariats avec les universits de Cergy, Paris II-Assas, Paris X, Paris XI
et Aix-en-Provence ont t conclus au niveau des meilleurs M2 sans obligation formelle
de validation dun M1.
Partenariats avec lEFB (Ecole Franaise du Barreau)

Un accord avec lEFB permet aux tudiants de lESSEC de valider une priode ESSEC
comme Projet Personnel Individuel (PPI), soit une priode ESSEC de 6 mois
(soit 2 trimestres acadmiques avec validation de certaines UV de Droit et de Ngociation et
des UV de recherche sous lgide du CEDE).
Voir les conditions au ple Droit du dpartement DEV : blais@essec.edu
367
Filires
Specialized Tracks
Suivant leurs rsultats au cours DEVD31232 Cursus droit Droit civil 1, les tudiants
seront dclars dfinitivement admis au cursus et sinscriront aux cours suivants avec
mise de points obligatoire au 1er tour :
DEVD31114 Droit Pnal et droit pnal des affaires
DEVD31116 Droit des contrats et ingnierie contractuelle
DEVD31234 Cursus droit Droit civil 2 : obligations-responsabilits (mise dun point)
Ensuite choix dune spcialisation, valide par la russite de 3 cours au choix parmi ceux
proposs ci-dessous :
- Spcialisation Droit des affaires et fiscalit
DEVD31122 Droit communautaire et politiques de lUnion Europenne
DEVD31125 European Law
DEVD31132 Introduction au droit fiscal interne et international
DEVD31220 Droit de la banque et des marchs financiers
DEVD31224 Droit europen des affaires
DEVD31250 Droit de lingnierie financire
- Spcialisation Droit public
DEVD31130 Droit public de lentreprise
DEVC31134 Etat et gouvernance
DEVD31244 Droit institutionnel europen et activits de lobbying
- Spcialisation Droit europen
Cette liste de cours est modifie rgulirement en fonction du contenu de la licence de
luniversit de Cergy et des prrequis M2.
Filires
Specialized Tracks
Des runions dinformation ont lieu la fin du cycle Bachelor en juin, puis dans le cadre
de la filire en janvier et en avril au moment des orientations.
Le ple Droit met la disposition des tudiants un document plus dtaill sur la filire
et les accords de partenariat.
Filire PrepENA (avec Paris IX-Dauphine)

Responsable lESSEC : Viviane de BEAUFORT, professeur ESSEC
Assistante : Sverine BLAIS blais@essec.edu 01 34 43 30 59
Responsable Dauphine : Nol DIRICQ, responsable de la Prparation aux Concours des
Administrations (dont lENA). Secrtariat : 01 44 05 43 17
La plaquette du programme est disponible sur le site de luniversit : www.pca.dauphine.fr
6 (T1 et/ou T2 et/ou T3)
Rapportant au total
6 UV
Nombre dUV au total obtenir pour tre diplm de la filire
6 UV
Faire lESSEC et poursuivre sa formation par la voie des concours administratifs.

Avoir fait une cole de commerce vous ouvre de bonnes perspectives de russite dans la fonction
publique tant lchelle europenne, nationale que locale et dans le conseil aux collectivits locales
ou nationales. Lappareil dEtat est dsormais, tous les niveaux, confront des problmatiques
dentreprise (ouverture des services publics la concurrence, responsabilit de gestion des
autorits locales) ce qui confre de la valeur aux doubles formations. Pour ceux qui souhaitent
prparer les concours des administrations nationales ou territoriales (ENA, Administrateur de
lAssemble Nationale, Administrateur du Snat, ENSP, Administrateur territorial) ou encore se
destinent des mtiers de conseil des collectivits territoriales, la PrepENA de Dauphine et lESSEC
ont conclu un partenariat. A lESSEC vous suivez la filire interne PrepENA, puis fort de cette
formation cible et de votre profil gnraliste ESSEC, une fois diplmable* vous intgrez la PrepENA
de Dauphine pour tenter les concours ou vous doter dune solide formation en affaires publiques.
Les dossiers de candidature sont retirer Dauphine en mai-juin (voir le site) pour un programme
qui dbute fin septembre, celui-ci est trop dense pour pouvoir faire autre chose.
Les tudiants de lESSEC slectionns par V. de Beaufort sont directement accepts dans
la formation mais doivent rencontrer le responsable en juin.
*Diplmable : UV acadmiques valides, un stage faire en t pour lobtention de la dernire
UVEP ne remet pas en cause votre candidature. Vous devez en revanche vous assurer de votre
entire disponibilit lanne de formation.
2 cours parmi 5 du dpartement Economie :
ECOA31123 Macroeconomic Theory and development
ECOI31252
Economie internationale
368
Les 4 cours au choix de la spcialisation droit public (Filire Droit) :

DEVD31130 Droit public de lentreprise
DEVC31134 Etat et gouvernance
Et 1 cours parmi :
DEVC31110 Acteurs publics
DEVC31114 Economie urbaine et rgionale
DEVC31202 Les modes de gestion des collectivits et services urbains
Filire Economie
Responsable : Karine LAMIRAUD et Estefania SANTACREU-VASUT, professeurs ESSEC
Assistante : Sophie LMANN lemann@essec.edu 01 34 43 30 17, dpartement Economie
Cette filire a pour objectif de dvelopper la capacit danalyse conomique des tudiants,
que ce soit au niveau des choix dun consommateur, des choix dun manager vis--vis de son
quipe, dune firme, dun march ou de lconomie nationale et internationale. Les cours
de la filire enseignent des mthodes afin que les tudiants puissent ensuite, de faon autonome,
comprendre leur environnement et son volution et y agir dans le meilleur de leurs intrts. Ces
cours sont plutt thoriques et ncessitent une certaine capacit dabstraction.
La filire Economie permet ses tudiants :
- dapprendre les outils essentiels danalyse de situations conomiques
- de donner cette comptence une visibilit sur le march du travail
- dtre conseills dans leur cursus en fonction de leur projet professionnel.
Deux options sont proposes : Economie Applique et Recherche.
Loption Economie Applique offre un cadre de rflexion rigoureux pour toute fonction
analytique, que ce soit pour des postes de business analyst dans les socits industrielles,
commerciales ou de services, dans les banques daffaires ou commerciales, dans les cabinets de
conseil ou dans les organisations internationales. Elle est aussi
un premier pas vers des carrires dans l'administration publique profil conomique (vers les
concours de type ENA, Banque de France, Commission Europenne), les instituts
de recherche en conomie ou encore l'enseignement suprieur. Cette option combine des cours
dconomie applique fondamentaux (conomie du travail, commerce international, monnaie,
gouvernance dentreprise) et des cours de base danalyse de linformation.
Loption Recherche est conseille aux tudiants souhaitant sorienter vers une carrire
dconomiste, que ce soit dans la recherche pure et lenseignement suprieur, ou dans des
dpartements dtude et analyse des grandes socits industrielles, des banques, des socits
de conseil conomique ou ONG (Banque Mondiale, FMI, OCDE, Banque Centrale Europenne).
La filire Economie propose ses tudiants de rejoindre son groupe sur LinkedIn ESSEC
ECONOMICS GROUP.
369
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
1. Option Economie Applique

Rapportant au total
3 UV
Rapportant au total
3 UV
6 UV

Le cours fondamental obligatoire :
ECOI31142 Economie Managriale
ou ECOI31143 Business Economics
ECOA31123 Macroeconomic Theory and Development*
ou ECOA31157 Monnaie et banque
IDSD31113
Decision Analysis*
IDSS31160
Introduction lconomtrie
ou IDSS31161
3 cours choisir parmi les suivants :
ECOA31205 Sustainable Energy Economics*
ECOA31421 Nobel Ideas in Economics* (NOUVEAU COURS 2015/2016)
ECOI31231
Corporate Finance & Governance*
ECOI31233
Microeconomics of Banking*
ECOI31252
Economie internationale
ou ECOI31253
ECOI31260
Economie de la sant
ou ECOI31261
Health Economics
ECOI64113
Industrial Organization* (cours PhD spcialisation DMS)
ECOI64121
Game Theory* (cours PhD spcialisation DMS)
ou FINM31163 Finance internationale
IDSS31267
Financial Econometrics*
+
les 2 cours non pris parmi la liste des cours obligatoires.
*Cours enseigns uniquement en anglais
Il est possible, aprs accord avec le responsable de la filire et le professeur du cours concern, de
prendre un ou deux cours du PhD ESSEC en Economics, selon les modalits prvues par
linscription en mode auditeur dans la section PhD in Business Administration.
Les tudiants intresss par loption Economie Applique doivent prparer une lettre
de motivation prcisant le cursus envisag, un CV dtaill et un relev de notes. Ce dossier doit
tre dpos auprs du secrtariat du dpartement dconomie au cours du premier mois dun
trimestre en vue dune intgration partir du trimestre suivant. Il faut avoir valid, avec un
370
2. Option Recherche
12

Rapportant au total
12 UV
12 UV
Cette orientation est conseille aux tudiants envisageant srieusement de poursuivre des
tudes doctorales aprs lESSEC en vue dune carrire de professeur-chercheur ou de conseiller
au plan international, souhaitant travailler dans des organismes internationaux, des centres
de recherche, etc. Cette option permet aux tudiants slectionns de suivre tous les cours
du curriculum de la 1 anne du PhD ESSEC en Economics. Dans cette option, tous les cours,
enseigns en anglais, sont orients vers la recherche. Laccent est mis tant sur les thories
que sur les mthodes de recherche empiriques. Lensemble de ces cours permet de valider
lquivalent de 12 UV pour lobtention du MSc (voir les conditions prcises prsentes dans
myessec).
Les tudiants admis dans cette option pourraient ainsi obtenir un Master recherche conomie
et finance de luniversit Cergy-PontoiseESSEC simultanment au cycle Master. Ils auraient
ensuite la possibilit de continuer en 2 anne du PhD.
Les cours sont choisir dans le cursus 1 anne du PhD Economics (cf. brochure du PhD).
Ladmission dans loption Recherche est soumise au rglement du PhD ESSEC (pour plus
de dtails voir la section PhD in Business Administration, caractristiques du mode double
cursus). La slection a lieu avant la fin avril pour lanne acadmique qui suit. Prvoir un dlai
de quelques semaines pour la prparation du dossier dadmission
(GRE ou GMAT, lettres de recommandation, relevs de notes).
Aprs admission, un tuteur (academic advisor) du dpartement conomie conseillera
ltudiant dans la construction de son cursus et laidera dans son orientation professionnelle.
La validation du cursus se fera selon les modalits mises en place par
la direction pour lensemble des filires.
re
me
re
371
Filires
Specialized Tracks
minimum de 10/20, les cours ECOI31080/081 et IDSS31080/081 pour les tudiants AST, ou
ECOI21020/021 et ECOA21030/031 et IDSS21020/030 pour les tudiant ASC. Aprs un
entretien avec le responsable de la filire, un tuteur du dpartement conomie conseillera
ltudiant dans la construction de son cursus et laidera dans son orientation professionnelle.
La validation du cursus est acquise ds lors que ltudiant a valid les deux cours obligatoires et
les trois cours optionnels avec une moyenne gnrale de 12/20.
Filires
Specialized Tracks
Filire Finance
Responsable option 1 5 : Sridhar ARCOT, professeur ESSEC
Responsables option 6 : Francis DECLERCK, Andrea RONCORONI, professeurs ESSEC
Assistante : Vanessa THOMAS thomas@essec.edu 01 34 43 37 74, dpartement Finance
La filire Finance propose aux tudiants dapprofondir leurs connaissances dans le domaine en
choisissant des cours selon la liste tablie ci-aprs. La filire Finance offre 6 options (non
exclusives).
Il est noter que la validation de la filire est conditionnelle la validation du sminaire
Ethique et Dontologie des Mtiers de la Finance (FING31402).
En plus des cours valider selon la filire choisie, une liste de cours recommands dans
les domaines de la finance est publie. La validation de ces cours nest, toutefois, pas
obligatoire pour lobtention de la filire.
Veuillez noter que la participation aux confrences de la Chaire ESSEC Finance est obligatoire
pour la validation de la filire Finance (voir descriptif de la chaire ESSEC Finance page 326).
La filire est partenaire du CFA Institute (Chartered Financial Analyst).
Option 1 : Finance d'Entreprise (8 UV)

Option 2 : Finance de March (8 UV)
Option 3 : Finance Gnrale (10 UV)
Option 4 : Finance de March Singapour (8 UV)
Option 5 : Finance dEntreprise Singapour (8 UV)
Option 6 : Energy and Commodity Finance (8 UV)
1. Options 1 & 2 - Finance d'Entreprise et Finance de March

Informations cls sur les options 1 et 2 :
5

Rapportant au total
5 UV
Nombre de cours optionnel(s)
Rapportant au total
3 UV
Nombre de sminaire(s)
Rapportant au total
0 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider les options 1 et 2 :
8 UV
Chaque option est compose de 5 cours obligatoires, les sminaires et 3 cours lectifs choisis
dans une liste propre loption.
372
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
ou
5 cours obligatoires
Option 1 : Finance dEntreprise
CPTC31246
CPTC31247
FINE31123
FINE31124
FINE31126
Finance dentreprise
FINE31128
FINE32109
FINE31252
FINE31253
FINE32218
FINS31351
Financial Policy
FINS31353
Politique financire
CPTC31355
Option 2 : Finance de March
FINE31123
FINE31124
FINM31260 Thorie du portefeuille et investissements
FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis
FINM31270 Options
FINM31271 Options
FINM32107 Options
FINM31273 Fixed Income
Sminaires obligatoires
Chaire ESSEC Finance : participation 6 sminaires au cours de la scolarit
FING31402
*Ce sminaire est obligatoire pour la filire Finance mais ne donne pas lieu la validation
dune UV. Linscription se fait sur banner (sans mise de point).
3 cours lectifs parmi
ECOI31231
FINA32402
FINE31130
FINE31254
FINE32203
Private Equity
FINE32217
Firm Valuation
FINE32219
Analyse financire
FING31251
Bank Management
373
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
ou
ou
ou
ou

FINM31208 Finance immobilire
FINM32206 Gestion bancaire
FINA32402
FINE32217
Firm Valuation
FING31113
Commodity Products and Models
FING31115
FING31251
Bank Management
FINM31163 Finance internationale
FINM32203 Finance internationale
FINM31213 Agri-food Commodity Markets
FINM31224 Advanced Options
FINM31266 Trading et organisation des marchs financiers
FINM32229 Hedge Funds
FINM31277 Options and Applications
FINM32206 Gestion bancaire
FINM32407 Risk Management Project
IDSM31183 Financial Mathematics
IDSS31263
IDSS31267
2. Option 3 - Finance Gnrale

Informations cls sur loption 3 :
Rapportant au total
7 UV
Rapportant au total
3 UV
Rapportant au total
0 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider loption 3
10 UV
Cette option est compose de 7 cours obligatoires, les sminaires et 3 cours lectifs choisis dans
la liste des cours lectifs de loption 1 : Finance dEntreprise et de loption 2 : Finance de March.
Option 3 : Finance Gnrale
CPTC31246
374
CPTC31247
FINE31123
ou FINE31124
FINE31126
Finance dentreprise
ou FINE31128
ou FINE32109
FINE31252
ou FINE31253
ou FINE32218
ou FINM31165 Financial Markets
ou FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis
FINM31270 Options
ou FINM31271 Options
FING31402
* Ce sminaire est obligatoire pour la filire Finance mais ne donne pas lieu la validation
3 cours lectifs parmi les listes publies pour les options
Ainsi que :
FINM31273 Fixed Income
FINS31351
Financial Policy
ou FINS31353
Politique financire
ou CPTC31355
Cours recommands (pour toutes les options)
Cours orients : Finance dEntreprise
CPTC31124
Info comptables et financires
ou CPTC31125
Financial Accounting and Reporting
DEVD31250 Droit de lingnierie financire
MGTE31364 Capital investissement
ou MGTE31365 Introduction to Private Equity
Cours orients : Finance de March
DEVD31220 Droit de la banque et des marchs financiers
375
Filires
Specialized Tracks
ou
Filires
Specialized Tracks
3. Option 4 - Finance de March Singapour (T2)

Min. 8 Max. 10

Rapportant au total
8 UV
Rapportant au total
0 UV
Nombre dUV au total obtenir pour valider loption 4 :
8 UV
3 cours obligatoires Cergy (T1 ou avant)

FINE31123
ou FINE31124
FINM31270 Options
3 cours obligatoires Singapour (T2)
FINM32217 Advanced Derivative Markets (1 UV)
FINM32219 Commodity Markets and Energy Products (1 UV)
FINM32227 Financial Risk Management (1 UV)
Cours lectifs Singapour au choix rapportant 2 UV(T2)
FINM32103 Portfolio Management (course offered in the SMIB program) (1 UV)
FINM32111 Financial Econometrics (1 UV)
FINM32115 Derivarive Pricing and Trading (0.5 UV)
FINM32233 Structuring Treasury Products Seminar (0.5 UV)
FINM32409 Real Estate Finance (0.5 UV)
FINM32411 Alternative Assets (0.5 UV)
FINM32413 Project Finance (0.5 UV)
FINM32415 Extreme Financial Risk (0.5 UV)
Sminaires obligatoires Cergy (T3 ou plus tard)
FING31402
*Ce sminaire est obligatoire pour la filire Finance mais ne donne pas lieu la validation dune
UV. Linscription se fait sur banner (sans mise de point).
376

7

Rapportant au total
7 UV
Rapportant au total
1 UV
Rapportant au total
0 UV
8 UV
2 cours obligatoires Cergy (avant)

CPTC31246
ou CPTC31247
FINE31123
ou FINE31124
5 cours obligatoires Singapour
CPTC31355
FINE31128
FINE31253
1 cours lectif Cergy parmi (avant ou aprs)

ECOI31231
FINE31130
FINE31253
Sminaires obligatoires Cergy (avant ou aprs)

FING31402
*Ce sminaire est obligatoire pour la filire Finance mais ne donne pas lieu la validation
377
Filires
Specialized Tracks
4. Option 5 - Finance dEntreprise Singapour (Juil. Sept.)
Filires
Specialized Tracks
5. Option 6 Energy and Commodity Finance

5

Rapportant au total
5 UV
Rapportant au total
3 UV
Rapportant au total
0 UV
8 UV
FINE31123
ou
FINE31124
FING31113
Commodity Products and Models
FING31115
FING31402
*Ce sminaire est obligatoire pour la filire Finance mais ne donne pas lieu la validation dune
UV. Linscription se fait sur banner (sans mise de point).
3 cours lectifs parmi
ECOA31123 Macroeconomic Theory and development
FINE31126
Finance dentreprise
ou FINE31128
ou FINE32109
FINE32217
Firm Valuation
FING31251
Bank Management
ou FINM31163 Finance international
ou FINM32203 Finance international
FINM31224 Advanced Options
FINM31266 Trading et organisation des marchs
FINM31270 Options
FINM32229 Hedge Funds
FINM32407 Risk Management Project
378
Structure et fonctionnement
Ladmission
Pour sinscrire la filire Finance et pour postuler la filire Singapour, les tudiants
doivent avoir valid le cours fondamental FINE31123/FINE31124 (Principles of
Finance/Fondements de la finance) avec une note de 12/20 au minimum et ce pour toutes
les options.
Un tudiant peut sinscrire et suivre plusieurs options et en valider plusieurs
galement.
Pour de plus amples renseignements sur la filire Singapour et sur le processus de
slection, voir le chapitre Singapour.Linscription la filire Finance se fait en ligne
directement via MSc. Program Center, onglet Chairs and Tracks, sous-partie filire
finance.
La validation
Une fois tous les cours requis valids dans lune ou lautre option, ltudiant est certifi par
le dpartement Finance dans loption choisie. La validation de la filire Finance est
mentionne dans le supplment au diplme de ltudiant.
Except le cours fondamental de finance, deux cours au maximum peuvent tre valids
dans le cadre des changes universitaires. Les tudiants doivent contacter
le dpartement finance afin de faire valider ces deux cours.
Le partenariat avec le CFA Institute
La filire est partenaire du CFA Institute, ce qui signifie que 70% du corpus des
connaissances demandes pour prparer les examens du programme CFA Institute sont
couverts.
Dans le cadre de ce partenariat, les meilleurs tudiants de la filire bnficient galement
de bourses (au nombre de 5) permettant la prise en charge de prs de 80% du cot de la
formation (offre des livres prparant aux examens, couverture partielle des cots de
prsentation aux examens du CFA, possibilit de participation aux confrences et
formations organises par le CFA Institute).
Contact
Pour plus d'information, contacter le secrtariat : Bureau A410
Vanessa THOMAS thomas@essec.edu - 01 34 43 37 74
Le CFA Institute
Le CFA Institute est une association professionnelle globale cre il y a soixante ans.
Le CFA Institute administre la certification CFA (CFA = Chartered Financial Analyst),
reconnue comme un standard dexcellence mondiale. Le CFA Institute dveloppe un
programme et organise un examen en 3 niveaux lchelle mondiale et qui dlivre une
certification professionnelle partage aujourdhui par 95 000 membres dans 135 pays. Plus
dinformations sont disponibles sur le site du CFA Institute : www.cfainstitute.org
379
Filires
Specialized Tracks
IDSM31183
IDSS31263
IDSS31267
Filires
Specialized Tracks
Filire Actuariat ESSEC-ISUP

Directrice : Marie KRATZ, professeur ESSEC (bureau N320 ; kratz@essec.edu)
Assistante : Frdrique JEAN-LOUIS jeanlouis@essec.edu 01 34 43 32 49 (bureau N323)
Laboratoire de recherche associ : http://crear.essec.edu
9
(T1 et/ou T2 et/ou T3)

Rapportant au total
9 UV
Nombre de cours optionnel(s) conseills
Rapportant au total
3 UV
9 UV
Un actuaire apparat de nos jours comme le spcialiste de la gestion des risques et de la finance
quantitative. De formation scientifique, lactuaire doit matriser non seulement les mthodes et
les outils de thorie conomique et de thorie financire pour proposer des modles
mathmatiques permettant de grer lvolution incertaine de lenvironnement, mais galement
les aspects commerciaux, juridiques et comptables dans lesquels se situent ses interventions.
La filire Actuariat forme donc des ESSEC comptents la fois en statistique, conomtrie,
finance et comptabilit, afin de comprendre la nature stochastique des problmes rencontrs et
comprendre les enjeux derrire les produits financiers.
Ils sont amens occuper des postes de directeurs financier, gestionnaires de portefeuille, risk
managers, directeurs techniques, chargs d'tudes actuarielles et du suivi de portefeuille, etc., en :
- Banque et finance
- Organismes financiers
- Assurance, rassurance
- Services/conseil en actuariat pour la gestion des retraites de grands groupes
- Cabinets daudit franais et anglo-saxons
- Conseil spcialis en gestion de risques
- Organismes en relation avec lanalyse et les mesures de risques
- Dpartement Risques de toute entreprise
Actuellement on compte dix formations en France, reconnues par lInstitut des Actuaires. Le
titre d'actuaire est dcern par lInstitut des Actuaires (IA), aprs validation d'un certain
nombre de matires dtermines par des accords entre l'Institut des Actuaires (IA) et les
diffrentes coles ou universits dispensant la formation, ainsi que la validation
dun mmoire dactuariat, rdig suite un stage professionnel de 6 mois prsenter devant un
jury de lIA.
Depuis 1991, il existe une convention entre lESSEC et lISUP (Institut de Statistique de
lUniversit Pierre et Marie Curie Paris VI) permettant de former des actuaires reconnus par
lIA. LESSEC est la seule Grande Ecole de Management ayant une formation en actuariat
accrdite par lIA.
NB : La brochure annuelle de lIA est disponible au secrtariat du dpartement IDS.
380
Processus de candidature
La formation est rserve aux tudiants de la Grande Ecole, admis sur concours option
scientifique en premire anne (cycle Bachelor) et aux admis sur titre (AST) scientifiques en
cycle Master. Il est fortement conseill aux tudiants ASC de suivre une L3 de mathmatiques
paralllement leur cycle Bachelor.
Au plus 10 candidats ESSEC sont retenus chaque anne, lultime slection tant faite
partir de la moyenne des notes obtenues aux 3 cours : Financial Mathematics, Mthodes
statistiques et Financial Econometrics (signals par un astrisque dans la liste ci-dessous ;
une note moyenne suprieure ou gale 12/20 est exige pour chacun
de ces cours). Il est conseill de valider ces 3 cours en 1 anne de cycle Master.
re
Ltudiant candidat cette filire devra faire acte de candidature auprs du professeur Marie
Kratz (cc lassistante) en envoyant :
- Un CV dtaill (avec relev de notes pour toute matire quantitative)
- Une lettre de motivation
- La moyenne des notes obtenues aux 3 cours mentionns
Cela peut tre fait tout moment de lanne prcdant lanne de formation lISUP (dans
la limite des places disponibles).
Une plaquette de prsentation de la filire est disponible au secrtariat du dpartement
(Bureau N323) et sur le site web de la filire.
A lESSEC, les tudiants doivent valider 9 cours obligatoires :
- 6 cours du dpartement IDS :
IDSD31375
IDSM31183 Financial Mathematics*
IDSS31161
IDSS31165
Big Data Analytics
IDSS31263
Mthodes statistiques*
IDSS31267
Financial Econometrics*
- 3 cours du dpartement FIN :
ou FINM31261 Portfolio Theory and Investment Analysis
FINM31270 Options
La liste des cours optionnels conseills est consulter sur le site de la filire :
http:// isds-department.essec.edu/teaching /actuary-track ou
https://sites.google.com/a/essec.edu/crear-essec/actuary-track/description
Certains cours sont en commun avec la filire Finance, option Finance de march ;
les deux filires peuvent donc tre suivies conjointement.
381
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
La formation se poursuit lISUP, sur 2 semestres pour suivre 10 cours obligatoires, et

aprs validation, faire un stage dactuariat de 6 mois.
Liste des cours lISUP :
Mathmatiques de lassurance, Modle de dure de vie, Rglementation des assurances,
Evolution des rglementations Assurance Vie, Assurance de Groupe et Prvoyance Sociale,
Assurance Dommages, Rassurance, Comptabilit des assurances, Fonds de Pension.
NB : Dans le cadre de la demande daccrditation internationale de lIA pour le titre
dActuaire, les syllabus des cours ESSEC et ISUP pourront tre modifis ainsi que la
programmation des cours ISUP. Il est donc recommand de consulter le site de la filire.
Une note moyenne suprieure ou gale 12/20 pour les cours ISUP permet alors aux ESSEC
dentreprendre un stage dactuariat dune dure de 6 mois minimum sous la responsabilit
de lESSEC. Ce stage donne lieu la rdaction dun mmoire qui doit tre valid et prsent
devant un jury de lInstitut des Actuaires.
Working Group on Risk (WG Risk)/Centre de Recherche Econofinancire et

Actuarielle sur le Risque (CREAR)
Il est galement fortement recommand pour les tudiants de participer au WG Group on Risk
coordonn par Marie Kratz, auquel acadmiques et professionnels se retrouvent pour
discuter sur les sujets dactualit. Ces meetings, gnralement bimensuels, sont organiss
avec le soutien du groupe Banque-Finance-Assurance de la Socit Franaise de Statistique
et, depuis mars 2012, de l'Institut des Actuaires qui les propose dans le cadre de son
programme de Perfectionnement Professionnel Continu.
Pour plus dinformation, vous pouvez consulter le site associ :
http://crear.essec.edu/working-group-on-risk
Pour toute information actualise

Sur la filire Actuariat :
http:// isds-department.essec.edu/teaching /actuary-track
ou http://crear.essec.edu/actuary-track
NB : La convention ESSEC-ISUP tant en cours de modification, les tudiants devront
consulter le site pour toute information ce sujet.
Sur le Working Group on Risk :
http://crear.essec.edu/working-group-on-risk/
Sur le Centre de Recherche Econofinancire et Actuarielle sur le Risque (CREAR) :
http://crear.essec.edu
Sur lInstitut des Actuaires :
http://www.institutdesactuaires.fr

382
Referent: Laurent ALFANDARI, ESSEC Professor

Assistant: Frdrique JEAN-LOUIS jeanlouis@essec.edu 01 34 43 32 49, IDS department
IMPORTANT: The track may be followed entirely in English
Key information on the track:
4

Awarding
4 UV
Number of optionnal courses
Awarding
2 UV
Total number of credits (UV) required for the Track graduation
6 UV
Objectives
The Business Analytics Methods (B.A.M) track (ex-QUADS track) is designed for ESSEC
students who have a strong mathematical background and who wish to apply their analytic
skills to business decisions during their professional career. As the economic environment is
more and more complex with increasing number of dimensions, parameters, products,
customer segments, business units or rules involved in decision-making, companies
appreciate to have high-potential business school graduates who combine managerial skills
and rigorous quantitative techniques to face that complexity, properly analyze data and
optimize decision-making (planning, allocating, sizing, pricing). Moreover, statistical
models and risk-management techniques give the manager a valuable asset to face
increasing uncertainty of markets and environment. The B.A.M track will be useful to
general managers and consultants, as well as to ESSEC students who wish to start their
career by a position of business analyst or data scientist. The Business Analytics Methods
track is methodology-oriented and focuses on quantitative models and methods, contrary
to the Accenture Strategic Chair Business Analytics which is more application-oriented.
Courses
-
4 mandatory courses:
IDSD31113
Decision Analysis
IDSD31375
IDSS31161
IDSS31165
Big Data Analytics
- 2 elective courses among:
CPTG31212
or CPTG31213
FINM31260
Thorie du portefeuille et investissements
or FINM31261
Portfolio Theory and Investment Analysis
IDSI31224
Langage C
or IDSI31407
VBA Programming
IDSM31183
383
Filires
Specialized Tracks
Business Analytics Methods Track (ex-QUADS Track)
Filires
Specialized Tracks
IDSS31263
IDSS31267
IDSS31201
IDSS31401
MOPO31212
MOPO31213
MOPO31232
Mthodes Statistiques
Forecasting
Gestion de projet
A research UV on a company field project, supervised by a professor of the B.A.M. track.
Information Systems Track

Coordinator: Nicolas PRAT, ESSEC Professor
Assistant: Patricia FERNANDEZ fernandez@essec.edu 01 34 43 32 45, IDS department
Number of compulsory courses

Awarding
Number of course to choose from list
Awarding
Total number of credits (UV) required to validate the track
Key information on the track:

4
4 UV
2
2 UV
6 UV
Objectives
Information Systems (IS) and Information Technology (IT) are of strategic importance in
organizations today. IT is impacting every aspect of business, and the world is digitalizing at an
exponential rate.
The information systems track is open to students wishing to specialise in IS and IT during the
MSc period, and capitalize on this expertise during their internship, apprenticeship, and/or their
profession. The track can be taken entirely in English. It is of special interest to students wishing
to work in the IT sector, consulting or in an IS function after graduating from ESSEC.
The track complements and builds upon the core course (IDSI31134 Management de lIT
lre numrique or IDSI31135 Managing IT in the Digital Age). This course is not a prerequisite,
but is required to validate the track.
Prerequisites
To qualify for the track, students should have validated (or been exempted from), the following
two courses:
IDSI21020
Introduction linformatique
or IDSI31088
Pr-MSc Informatique
or IDSI31089
384
Track curriculum
or
The track is composed of 6 courses. These courses (with the IS/IT core course) are the
minimum required from students to validate the track.
A concentration (major), with 4 compulsory courses:
IDSI31129
Database Management
IDSI31130
Base de donnes
IDSI31132
IDSI31133
IDSI31341
e-Business Strategy & Operations
IDSI31377
As a substitute for one of these four courses, students may conduct a research credit
(supervised by an Information Systems Professor from the Department), on a topic directly
related to the course).
1 course about Internet/e-business, chosen among the following:
IDSE31301
IDSI31235
e-Business in Asia
IDSI31338
IDSI31339
Website Creation
1 course about Programming, chosen among the following:
IDSI31224
Langage C
IDSI31406
Programmation VBA
IDSI31407
VBA Programming
Jobs and positions
or
or
or
The track is of special interest to students planning to work in the IT sector, in consulting, or in
the IS/IT division of a large company. Typical positions are presented below (the list is not
exhaustive):
In the IT sector:
- Any function within a hardware or software company (including marketing, sales,
human resources, finance)
- Any function within an Internet-based company (e.g. IT entrepreneurs starting an
on-line business).
In consulting:
IT consultant
E-Business consultant
Business process consultant
Strategy and transformation consultant.
In an IS/IT (or related) division:
Project manager
Programme/portfolio manager
Head of IT and IT strategy
Director of Business Development and Emerging Technologies.
385
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
Filire Entrepreneuriat
Responsable : Hamid BOUCHIKHI, professeur ESSEC
Assistante : Nathalie ARACIL aracil@essec.edu 01 34 43 37 54
Rapportant au total
6 UV
6 UV
Cultiver le got dentreprendre et donner aux tudiants entrepreneurs les moyens de russir.
La filire propose aux tudiants un ensemble denseignements destins stimuler leur esprit
entrepreneurial et leur fournir des mthodes et outils dont ils peuvent se servir dans de
nombreux contextes professionnels.
Les tudiants engags dans la cration dune entreprise peuvent y trouver un environnement
propice pour concrtiser leur projet.
Par leur nature multidisciplinaire et leur orientation pragmatique, les enseignements de la
filire entrepreneuriat permettent galement aux tudiants de progresser vers la synthse et la
mise en pratique des connaissances acquises dans les cours de gestion.
La participation aux enseignements de la filire entrepreneuriat est trs fortement
recommande aux tudiants entrepreneurs dsireux de bnficier du soutien oprationnel
dESSEC Ventures : accueil dans lincubateur et participation du fonds damorage.
Ce parcours fait partie de la scolarit et contribue lobtention du diplme.
Les tudiants sont tenus de suivre et valider :
6 UV parmi les cours suivants :
DEVE31200 Droit et entrepreneuriat
IDSE31301 E-Business Entrepreneurship
MGTE31281 Internet-based Investing
MGTE31282 Crer, manager & cder une PME
MGTE31360 Entrepreneuriat
ou MGTE31361 Introduction to Entrepreneurship
MGTE31362 Concevoir un projet dentreprise et laborer un business plan
ou MGTE31363 New venture design and planning
MGTE31364 Capital investissement
ou MGTE31365 Introduction to Private Equity
MGTE31369 Cleantech Entrepreneurship
386
Directeur : Julien MOREL

Responsable Accompagnement Entreprises : Delphine BEAU
Contact : Naima ESSKALI esskali@essec.edu 01 34 43 30 71
http://www.essec.fr/lessec/essec-ventures
twitter : @essecventures
facebook : facebook.com/essecventures
Descriptif
Les tudiants qui disposent dun business plan et qui font preuve de motivation pour crer
leur entreprise peuvent tre accueillis dans lincubateur o ils bnficient dune palette de
services destins faciliter lamorage du projet.
Lincubateur met la disposition des crateurs les moyens suivants :
- Un suivi rgulier davancement des projets permettant aux porteurs de projets de
bnficier des conseils, contacts et expriences dune quipe dentrepreneurs pour aider
les jeunes tudiants mettre le pied ltrier ;
- Une plate-forme logistique compose de locaux et dquipements bureautiques,
- Des ressources documentaires comprenant des outils daide la cration : fiches pratiques
sur les aspects juridiques, comptables, fiscaux ;
- Le soutien dune trentaine de partenaires publics et privs. Grce ses partenaires, ESSEC
Ventures propose un accompagnement sur mesure pour chacune des start-ups : conseils
sur le business plan, la leve de fonds, les aspects juridiques et comptables, les montages
financiers, le marketing, les ressources humaines, la R&D, et mentorat par des
entrepreneurs expriments.
Validation des acquis professionnels

Le temps pass dans lincubateur est considr comme une priode dacquisition
dexprience professionnelle, valide, selon les rgles dfinies par le Centre de Validation de
lExprience Professionnelle (CVEP) de lESSEC.Lincubateur permet aux porteurs de projets
dobtenir une ou deux units de valeur dexprience professionnelle (UVEP)
387
Filires
Specialized Tracks
LIncubateur ESSEC Ventures
Filires
Specialized Tracks
B2B Relationship Management Track

Coordinator: Hubert FAUCHER, ESSEC professor
Assistant: Christine CANTREL cantrel@essec.edu 01 34 43 32 62
Key facts on the track:
Awarding
4 UV
Number of optional courses
Awarding
2 UV
Total number of credits required for validation
6 UV
Introduction
Although little known by many, the B2B sector offers myriads of outstanding professional
careers and experiences to those who dare to leave the well-paved avenues of retail sales
and marketing. Little known indeed, yet countless, are the organizations acting at these
levels of the economy, be they service or industrial companies, B2B distributors or
wholesalers, capitalistic or non-profit organizations The B2B activities represent the
dominant part of a nations economy, from cash-and-carry or suppliers to retail product
manufacturers, up to the exploitation of natural resources.
It is characterized by the preeminence of demanding relationships between suppliers and
customers whose individuals personally know each other and generally have to manage both
diverging and converging stakes, most often in a mid-to-long term perspective, which calls
for loyalty.
Objectives
The B2B Relationship Management track aims at training students to become seasoned
B2B specialists, mastering the global complexity of business networks. They may be
eventually interested by downstream/purchasing positions as Customers or
upstream/commercial positions as Suppliers. After going through the tracks curriculum, the
participants will benefit from unique takeaways such as the ability to deeply understand the
positions and stakes of the organizations and individuals situated across the B2B bond. After
exploring numerous positions in turn, such as those of the sales representative, key account
manager, marketing or product manager, procurement manager, supply-chain manager or
lawyer, including the possible position of the consultant, they will be prepared to choose the
B2B perspective that best suits them, and evolve from there on.
388
Track Curriculum
The track offers both compulsory and optional courses, which are listed below. These courses
deal with five different aspects of this complex domain of expertise: the Supply side
(Marketing, Sales, Key Account Management), the Procurement side (Purchasing &
Procurement), the Supply Chain Management approach (Supply Chain Tools & Applications),
Negotiation (Negotiation workshop) and Law (International Business Law).
A validated training period in the domain is also required for validation (see below).
Note: the applicants are encouraged to validate the Marketing Management course
(MKGM31128) or its French equivalent (MKGM31129) prior to application, although this course
is not strictly compulsory at the time of application.
- Mandatory courses:
Four courses must be validated among the four following combinations:
DEVN31140 Atelier de ngociation
or
DEVN31141 Negotiation Workshop
MKGF31237 Key Account Management
MKGS31124 Marketing BtoB
or
MKGS31125 B2B Marketing
or
MKGS31228 B2B Agri-food Marketing Policy
MOPP31231 Purchasing and Procurement Management
- Optional courses:
Two courses must be validated among the four following combinations:
DEVD31126
Droit des affaires
or
DEVD31231
International Business Law and Practice
MKGF31215 Gestion de la force de vente
MKGS31225 Advanced B2B Marketing
MOPO31212 Pilotage de la Supply Chain: outils appliqus
or
MOPO31213 Supply Chain Analytics & Tools
Validation
The validation of the B2B Relationship Management track is conditional upon:

- The validation of the four compulsory course series
- The validation of two optional courses within those listed
- The validation of at least a three-month internship in one of the tracks fields of expertise
(pre-validation by the tracks coordinator is recommended to avoid disillusion).
All students eligible to the ESSEC MSc diploma having validated the B2B Relationship
Management track will be given a certificate both in French and English by the track
coordinator.
389
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
Filire Business Design et Innovation

Responsable : Emmanuelle LE NAGARD, professeur ESSEC
Assistante : Anne-Laure WALTER annelaure@theschoolab.org 06 47 97 39 99

Rapportant au total
Rapportant au total

2
3 UV et 2/3 dUVEP
3
3 UV
6 UV et 2/3 dUVEP
La filire Business Design et Innovation a pour objectif de former les tudiants la conception
de produits et/ou de services innovants, avec une approche pluridisciplinaire trs prise des
entreprises. Elle associe donc des cours de marketing avec des cours orients conception ou
design.
La filire Business Design et Innovation initiera ses tudiants aux derniers modes dinnovation
tel que le Design Thinking, la gnration de Business Models innovants ou encore le
prototypage rapide. Les cours de la filire permettent dtudier en profondeur
les diffrents concepts qui seront mobiliss lors du travail sur les projets dinnovation confis
par les entreprises dans le programme CPI. Il est donc souhaitable que lensemble des cours
de la filire soient suivis la mme anne.
Le socle de son enseignement est le programme CPI, associant lESSEC, lEcole Centrale Paris
et Strate Collge (cole de design industriel) que les tudiants sont tenus de suivre sur deux
trimestres :
MKGF31230 Cration de produit innovant 1 (T1)
MKGF31232 Cration de produit innovant 2 (T2)
Le programme CPI permet aux tudiants de travailler en quipes pluridisciplinaires sur des
projets concrets de conception de produits et services innovants, confis par des
entreprises, et qui ont pour ambition dtre mis sur le march.
Pour de plus amples informations sur le programme CPI, merci de consulter le descriptif ciavant.
3 cours optionnels choisir
Ltudiant inscrit dans la filire doit galement suivre et valider trois cours optionnels
prendre parmi la liste suivante :
IDSE31301
MGTA31141 Innovation Process Management
MKGF31222 Marketing de linnovation
ou MKGF31228 New Product Development
MKGF31304 Design de produits et services
390
Coordinator: Thierry LARDINOIT, ESSEC Professor lardinoit@essec.edu

Contact: sport-business-track@essec.edu
Important: The Track may be followed entirely in English
Key Information on the Track:
3

Awarding
3 UV
Number of optional courses (inc. optional Research UV)
Awarding
3 UV
Total number of credits required to validate the Track
6 UV
Introduction
The Track, previously International Sports Marketing Chair, was created as a response to growing
demands from companies who play an active role in Sports Marketing who wish to recruit
talented managers capable of defending the companys strategies when challenged by a
committee of stakeholders and their expectations. Be it at an International or national level,
sports is an important vector to be used as a strategic tool for companies, organisations or
territories.
Objectives
The Tracks objective is to train leaders capable of providing solutions to the ever growing
expectations of a sector in constant need of professionalization and who are able to propose
profitable strategic investments in Sports Marketing.
Curriculum
3 mandatory courses/seminars
MKGS31481 Sport Marketing: the Organizers point of vue
MKGS31485 Economy, Governance and Organization of international sport
MKGS31487 Marketing Through Sports: Analysis of Company persperctive
3 elective courses to be chosen among the following:
or
or
MKGC31112
MKGC31113
MKGC31125
MKGC31126
MKGM31311
MKGS31124
MGKS31203
Etudes en marketing
Marketing Research
Consumer Behavior
Case Studies in B-Analytics
Marketing BtoB
391
Filires
Specialized Tracks
Sport Business Track
Filires
Specialized Tracks
MGTA31139
Services Management & Marketing
MGTP31204
Ethique et dcision
or MGTP31205
Business Ethics
MGTS31261
International Strategy & Management
CPTG31222
or CPTG31223
FINE32217
Firm Valuation
DEVN31140
or DEVN31141
Negotiation Workshop
MGTM31227 Management of Organisations
+ 1 Research UV
Research UV field work
It is highly encouraged to participate in a research UV. You have the opportunity to realize a
consulting-type project with one of the best actors of the sport business (UEFA, IOC,
Heineken), getting in touch with Alumni experts in their profession. The project helps to
identify the necessary skills required in order to work on a specific mission pertaining to the
companys strategic development and to learn the methods used in the best consulting
companies.
Inscription & validation
Inscription must be done by email to sport-business-track@essec.edu

The inscription to the 3 mandatory courses AND the Research UV allows the participant to
take part in the Alumni Cercle ESSEC Sport Business events (ESSEC graduated involved in the
sport business).
Filire Management des Oprations

Responsable : Flix PAPIER, professeur ESSEC
Assistante : Jennifer RODRIGUES DA SILVA - rodriguesdasilva@essec.edu 01 34 43 32 08
Rapportant au total
4 UV
Rapportant au total
2 UV
6 UV
Stage obligatoire dans un des domaines de la filire
3 mois min.
Rapportant au minimum
1 UVEP
392
Programme denseignement Cergy

4 cours obligatoires, choisir parmi les cours MOP suivants :
MGTA31138
Management et Marketing des services
MGTA31139
Services Management & Marketing
MOPO31211
Revenue Management
MOPO31212
ou MOPO31213
MOPP31100
MOPP31101
MOPP31105
MOPP31107
Sustainable Operations Management
MOPP31230
Management des achats et approvisionnement
MOPP31231
Purchasing and Procurement Management
MOPP31232
Gestion de projet
2 cours optionnels parmi :
(a) Les autres cours du dpartement Management des Oprations mentionns ci-dessus ou
(b) Les cours ci-dessous :
CPTG31222
ou CPTG31223
IDSD31375
MKGS31124
Marketing BtoB
ou MKGS31125
B2B Marketing
393
Filires
Specialized Tracks
Tant dans le domaine des services que dans celui de la distribution ou de lindustrie,
que ce soit dans les domaines BtoC ou BtoB, les entreprises donnent une place privilgie
aujourdhui la gestion des oprations (conception, achat, production, distribution,
soutien). Elle devient de plus en plus un moyen indispensable pour crer des avantages
comptitifs.
La filire Management des Oprations est ouverte aux tudiants qui souhaitent acqurir une
comptence approfondie dans les domaines du management des oprations. Elle doit
notamment leur permettre de participer, tant sur le plan stratgique quoprationnel, lessor
dactivits de conception de produits ou de processus, de production, de distribution physique,
de gestion de la qualit, de gestion des risques, dachat et dapprovisionnement, gestion des
services, de gestion des supply chains et des oprations durables, etc.
La filire Management des Oprations contribue ainsi au dveloppement de comptences
transversales pour un management intgr et efficient des ressources physiques et intangibles
de lentreprise.
La filire sadresse aux tudiants qui souhaitent :
x suivre une carrire de management dans une fonction oprationnelle dans une grande
entreprise, comme par exemple le supply chain management, la gestion de qualit, les
achats, la gestion de technologie, la logistique...
x acqurir des comptences profondes dans la gestion des oprations afin de crer leurs
propres entreprises dans ce domaine.
Les tudiants ont la possibilit de suivre les cours de la filire MOP Cergy ou de les suivre en
partie Singapour lors dun trimestre (T1).
Filires
Specialized Tracks
Programme denseignement Singapour

5 cours obligatoires (rapportant 3 UV) :
MOPO32209
Operations Management (1 UV)
MOPO32221
Times Series Analysis and Forecasting (0.5 UV)
MOPP32111
Indirect Purchasing Strategy (0.5 UV)
MOPP32219
Logistics Management (0.5 UV)
MOPP32231
Industrial Strategy & Purchasing (0.5 UV)
6 cours lectifs choisir parmi la liste suivante (rapportant 3 UV) :
Les 6 cours suivis Singapour ne rentrent pas dans la validation de la filire Management
des Oprations.
DEVD32235
Business Environment in Asia (0.5 UV)
ECOA32501
Asian Economies (0.5 UV)
FINE32105
Financial Risk Management (0.5 UV)
MGTM32101
Managing International Business in Asia (0.5 UV)
MGTP32409
Public Speaking (0.5 UV)
MKGS32209
FMCG Product Management in Asia (0.5 UV)
3 autres cours ( prendre avant ou aprs Singapour) parmi la liste
du programme denseignement suivi Cergy (2 cours du dpartement Management
des Oprations et 1 cours optionnel).
Le stage en entreprise
Les tudiants souhaitant suivre la filire devront effectuer un stage en entreprise de 3 mois
minimum. Ce stage permet aux tudiants dappliquer leurs connaissances acquises et de
dcouvrir le monde professionnel du management des oprations. Le stage doit tre effectu
dans lun des domaines du management des oprations (ex : management de la supply chain
ou logistique, gestion de la qualit, gestion de projet, gestion de la production,
dveloppement de nouveaux produits, revenue management).
Avant dentreprendre ce stage, veillez imprativement contacter Jennifer Rodrigues Da Silva,
assistante du dpartement Management des Oprations, (par e-mail :
rodriguesdasilva@essec.edu) afin de confirmer son adquation avec la filire.
Inscription et validation de la filire Management des Oprations

Les tudiants souhaitant suivre la filire MOP devront obligatoirement sinscrire auprs de
Jennifer Rodrigues Da Silva (par e-mail rodriguesdasilva@essec.edu), assistante du
dpartement Management des Oprations.
Les tudiants souhaitant participer aux cours offerts Singapour devront postuler auprs du
service des relations internationales (cf. chap. Singapour).
Une fois les cours et le stage valids, ltudiant reoit un certificat du responsable
de la filire. Ce certificat est dlivr en franais et en anglais.
Vous trouverez plus dinformations sur le site web du dpartement Management des Oprations.
Pour toutes informations complmentaires, veuillez contacter Jennifer Rodrigues Da Silva.
394
Coordinators: Francis DECLERCK, Frdric OBLE, ESSEC professors

Assistant: Christine CANTREL cantrel@essec.edu 01 34 43 32 62
IMPORTANT: Most of the courses are taught in English
Main Information on the track:
4 (T1 and T2)
Number of available courses

3 (T1 and T2)
Awarding
3 UV
Number of seminar(s) offered
Awarding
0 UV
Total number of credits (UV) required for the Track graduation
3 UV
Preliminary note:
Any Master student may register to one or several courses of the Agri-food track as any other
course of the MSc program.
A certificate, granted by ESSEC International Agri-food Management Institute (ESSEC-IMIA)
may be requested by students who have met all the academic requirements of the track, that is,
who have validated 3 courses of the track with a grade equal or superior to 10 out of 20.
Objective
The Agri-food track aims at offering an intensive program on the specificities

of the international agri-food management to students interested in this sector.
Why?
The agri-food sector plays a major role in todays economy: it is the first manufacturing
sector in terms of turnover and job offer.
The internationalization of these corporations since the 1990s leads to consider the
challenges of an international management of the following markets - agricultural
commodities, food ingredients, fast moving consumer goods (FMCG) - from consumer
demand and from corporation supply, taking into account health, nutrition, agricultural and
commercial policies.
For students, it is a personal step which enables them to check their motivation for a career
in the agri-food sector by acquiring knowledge on its specificities and by meeting the
companies of the sector interested by their profile.
Track Curriculum
In order to complete the Agri-food track, the student has to follow:

- 3 courses among 4 offered
- 1 seminar
395
Filires
Specialized Tracks
Agri-food Track
Filires
Specialized Tracks
- Conferences
These activities are linked with companies in the agri-food sector: international traders,
manufacturers, catering, wholesalers and retailers.
Courses
The courses, taught in English, aim at studying management challenges:
- In the agri-food commodity market (raw material and futures markets)
- In the ingredient and intermediate food product market
MKGS31228 B2B Agri-food Marketing Policy
- In the sustainable development in agri-business, catering and food retail.
MGTS31401 Agri-food Sustainable Development
- With the opportunity of new business development due to changes in consumer life and new
technologies:
MGTS31403 New Business Development in the Agri-food Sector
Seminar in agri-food management : Crisis management Olivier Fourcadet

This residential seminar about crisis management in the food industries offers a unique
opportunity to share experience and insights on this topic with professionals. The seminar is
organized around a simulation and discussions with crisis management specialists. During
its 2015 Spring edition, Stephane Dufort (Crisis Manager from Groupe Carrefour) guided the
participants into the learning process from the simulation; Christophe Dufour (SillikerMrieux Nutrisciences) discussed with participants crisis management policies. Finally, Serge
Michels (Proteinesagency) provided a vision about the politico-media circus.
This seminar is given in French.
Conferences and Network

Students are invited to conferences organized by the ESSEC Advanced Master in Agri-food
International Management (M.S. MIA) on Thursday morning from October to March.
Professionals introduce different jobs related to agri-food management. These conferences
are often given in French.
Filire Immobilier-RICS
Directeur pdagogique : Ingrid NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
Contact : 01 34 43 28 97
Rapportant au total
4 UV
4 UV
396
Prsentation gnrale
La filire Immobilier est ouverte uniquement aux tudiants de la chaire Immobilier et
Dveloppement Durable qui souhaitent accder au titre international de Chartered Surveyor.
Linstitution britannique RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) a accrdit en 2008
puis raccrdit en 2012, lESSEC filire Immobilier. Il sagit de lun des 6 programmes
accrdits en France.
Cette accrditation permet aux tudiants diplms de sinscrire comme stagiaires la RICS
lorsquils sont en activit. Cette filire de spcialisation au sein de lESSEC va permettre des
candidats en formation initiale de rejoindre linstitution des Chartered Surveyors (alors que
la RICS requiert 10 ans dexprience professionnelle pour les candidats souhaitant devenir
membres et empruntant la voie daccs normale).
Prsentation de la RICS
La Royal Institution of Chartered Surveyors, RICS, est un organisme international
dorigine britannique qui a pour objet de valoriser, promouvoir et dvelopper, notamment
par la communication, les professions lies limmobilier et la construction.
La RICS compte plus de 100 000 membres dans le monde entier, dans prs de 146 pays. RICS
France, cre en 1993, comprend plus de 1000 membres. Les Chartered Surveyors franais
viennent de la plupart des mtiers de limmobilier : lexpertise immobilire,
la transaction, le conseil, la gestion dactifs immobiliers, la promotion immobilire,
lurbanisme, limmobilier agricole et rural Ils exercent dans des socits de services du
secteur priv, dans des organismes caractre public ou titre libral.
Cours de la filire
Seront diplms de la filire Immobilier-RICS, les tudiants ayant :
valid la chaire Immobilier et Dveloppement Durable
valid lensemble des fondamentaux de lESSEC
et suivi et valid lensemble des cours ci-dessous :
DEVC31208 Urbanisme et amnagement
DEVC31252 Droit de lurbanisme, de limmobilier et de lenvironnement
DEVI31233
International Property Market Analysis
DEVI31250
Financement et montage dopration immobilire
DEVI31254
Un des cours list peut tre valid pour une UV de recherche.
Cours optionnels ouverts aux tudiants de la filire Immobilier-RICS qui souhaitent les suivre :
MUES (Mastre Spcialis Management Urbain, Environnement et Services) :
DEVI32210
Architecture & techn. btiment (0,5 UV)
DEVI32212
Expertise immobilire (0,5 UV)
397
Filires
Specialized Tracks
Filires
Specialized Tracks
Autres programmes / Other programs

Autres programmes / Other programs
Programme CPI
Programme CPI
Directeur du programme : Jean-Claude CHARLET

Responsable
pdagogique
ESSEC : Emmanuelle
Directeur du programme
: Jean-Claude
CHARLETLE NAGARD, professeur ESSEC
Directeurs
adjoints
:
Olivier
COTINAT
et
Julien FAYET
Responsable pdagogique ESSEC : Emmanuelle
LE NAGARD, professeur ESSEC
Assistante adjoints
: Anne-Laure
WALTER
- annelaure@theschoolab.org
06-47-97-39-99
Directeurs
: Olivier
COTINAT
et Julien FAYET
Site web : http://www.creationdunproduitinnovant.com
Assistante
: Anne-Laure WALTER - annelaure@theschoolab.org 06-47-97-39-99
Blog
: http://www.creationdunproduitinnovant.com/blog
Site web
: http://www.creationdunproduitinnovant.com
Blog : http://www.creationdunproduitinnovant.com/blog
Un programme dexcellence, commun avec Centrale Paris et Strate College (cole de design
industriel),
pour
tous ceux qui
se passionnent
pour Paris
linnovation,
la
Un
programme
dexcellence,
commun
avec Centrale
et Stratelintrapreneuriat
College (cole deetdesign
conduite
de pour
projets
concrets.
industriel),
tous
ceux qui se passionnent pour linnovation, lintrapreneuriat et la
Informations cls sur le programme :
conduite de projets concrets.
Dure du programme CPI
6 mois cls sur le programme :
Informations
Dure
CPI
Nombredudeprogramme
cours obligatoires
6
mois
2 (1
au T1, 1 au T2)

Rapportant au total
23 UV
(1 au
1 au
T2)
et 2T1,
mois
dexprience
professionnelle.
3 UV et 2 mois dexprience
Rapportant au total
professionnelle.
O
O
bjectifs
dun cours de Stanford, le programme CPI (Cration dun Produit Innovant) vise
Inspir
bjectifs
promouvoir
valeurs
et mthodologies
liesCPI
au Design
Thinking,
lOpen
Innovation,
Inspir dunles
cours
de Stanford,
le programme
(Cration
dun Produit
Innovant)
vise et
lIntrapreneurship,
via la
de projets
dinnovation
concrets
(cration
de nouveaux
promouvoir les valeurs
et ralisation
mthodologies
lies au
Design Thinking,
lOpen
Innovation,
et
produits
ou services)viadestins
tre dploys,
le compteconcrets
dentreprises
partenaires.
lIntrapreneurship,
la ralisation
de projetspour
dinnovation
(cration
de nouveaux
produits ou services) destins tre dploys, pour le compte dentreprises partenaires.
Le programme CPI cre ainsi des passerelles concrtes entre les tudiants des grandes coles
et
professionnels
enainsi
faisant
desconcrtes
quipes mixtes
dtudiants
coles
Le les
programme
CPI cre
destravailler
passerelles
entre les
tudiantsdes
destrois
grandes
coles
autour
de projets concrets
proposs
par des
et
les professionnels
en faisant
travailler
desentreprises.
quipes mixtes dtudiants des trois coles
Deux
ont t dvelopps
endes
parallle
:
autourprogrammes
de projets concrets
proposs par
entreprises.
-Deux
Le programme
Concept,
programme
trs
professionnalisant
qui fait vivre ses tudiants un
programmes ont t dvelopps en parallle :
acclrateur
dexprience
entrs
leurprofessionnalisant
offrant la possibilit
detudiants
concevoirun
-vritable
Le programme
Concept,
programme
quidimaginer
fait vivre etses
une
innovation
de A Zdexprience
pour le compte
dunoffrant
vrai client
entreprisedimaginer
qui souhaitera
plus
vritable
acclrateur
en leur
la possibilit
et de le
concevoir
souvent
la
commercialiser
sur
le
march.
une innovation de A Z pour le compte dun vrai client entreprise qui souhaitera le plus
-souvent
Le programme
Imagine, ax
surmarch.
la prospective, autour de mthodologies
la commercialiser
sur le
issues
des
sciences
humaines
et
du
qui vaautour
proposer
tudiants de se projeter
- Le programme Imagine, ax sur ladesign,
prospective,
de aux
mthodologies
dans
des
univers
prospectifs
autour
des
problmatiques
des
entreprises
proposer
un panel
issues des sciences humaines et du design, qui va proposer aux tudiantsetde
se projeter
dides
dans un horizon
temporel
plus lointain.
dans desinnovantes
univers prospectifs
autour des
problmatiques
des entreprises et proposer un panel
dides innovantes dans un horizon temporel plus lointain.
Les concepts issus du programme Concept ont une vraie vocation tre commercialiss : les
lves
doiventissus
ainsiduraliser
un prototype
prsenter
levocation
businessplan
lors du : les
Les
concepts
programme
Conceptetont
une vraie
treassoci
commercialiss
Trade-Show
CPI,
vnement
ouvert
au
public
et
la
presse,
lves doivent ainsi raliser un prototype et prsenter le business plan associ lors du
qui a lieu dansCPI,
le Grand
Hall deouvert
lESSECaufinpublic
mars.etLes
ides
issues du programme Imagine ont
Trade-Show
vnement
la
presse,
pour
unHall
vrai de
levier
pourfin
influencer
options
stratgiques
des entreprises
qui a ambition
lieu dans dtre
le Grand
lESSEC
mars. Leslesides
issues
du programme
Imagine ont
clientes.
pour ambition dtre un vrai levier pour influencer les options stratgiques des entreprises
clientes.
398
398
rogramme denseignement
Les tudiants, admis au programme CPI, sont tenus de suivre les 2 cours obligatoires suivants :
MKGF31230
Cration de produit innovant 1 (T1)
MKGF31232
Cration de produit innovant 2 (T2)
Les cours ont lieu le mardi et comportent :
- Partie acadmique : des sances organises autour de thmatiques relatives linnovation
(crativit, observation terrain, marketing, ingnierie, business plan etc.) et animes par
des professeurs des trois coles ou des intervenants extrieurs partenaires du programme.
- Partie gestion de projets : chaque quipe travaille encadre par un tuteur (professionnel,
enseignant, ou entrepreneur lui-mme) le reste du temps (fin de sance 18h) sur son
projet concret d'innovation dvelopper pour le compte dune entreprise (lentrepriseprojet).
Au-del des mardis et de certains temps forts du programme qui sont organiss sur une
journe entire et dans des lieux diffrents, sources dinspiration, les quipes dfinissent
entre elles et avec leur client des modalits de travail la carte (sance de travail entre
tudiants, rencontre avec lentreprise, enqutes terrain).
rganisation du programme
Les cours ont lieu principalement dans les locaux de SchooLab, au sein de Numa, le lieu de
rfrence Paris sur lentrepreneuriat et le digital (qui hberge aussi lacclrateur de start
ups Le Camping et la Cantine, espace pionnier de coworking pour entrepreneurs), situ dans
le quartier du Sentier Paris.
Le choix de projets seffectue chaque anne parmi la liste propose par les partenaires
entreprises du programme. Les lves mettent leurs choix en dbut de session selon une
fiche-projet discute en amont avec lentreprise par l'quipe acadmique CPI, puis valide
avec les tudiants au dmarrage du projet.
Un study trip est organis par les tudiants chaque anne en juin (avec laide de lquipe
CPI). Les prcdentes destinations ont t Stanford (Californie), Shanghai et Singapour.
ncadrement
Chaque groupe dtudiants bnficie dun fort encadrement pdagogique de professionnels
chaque mardi. Des professeurs des trois coles interviennent galement sur les diffrentes
facettes des projets suivant leurs expertises.
399
Filires
Specialized Tracks
CPI rpond au manque chronique de liens et dintgration entre ingnierie, business et

design au niveau des tudes et dans la vie en entreprise, qui engendre des incomprhensions
et un manque defficacit important dans la vie professionnelle des futurs diplms, et
pnalisent ainsi le dveloppement de linnovation. CPI est une opportunit unique pour les
tudiants de travailler sur de vritables projets dentreprise autour de problmatiques
dinnovation.
Ils pourront ainsi dvelopper leurs capacits entrepreneuriales, leur sens des ralits
conomiques, financires, marketing et humaines de la gestion de projet.
Filires
Specialized Tracks
Plusieurs cabinets de conseil (en stratgie, innovation, tendances, design produits,

dveloppement durable) et entreprises sont associes au programme CPI.
Procdure de recrutement
Les tudiants doivent sinscrire pour les 2 trimestres. Le suivi des deux programmes (Concept
et Imagine) sur les 2 trimestres est valid par 3 UV et 2 mois dexprience professionnelle.
Les candidatures sont effectuer ds le mois de juin sur www.moncpi.com/candidature
Les candidats postuleront cette adresse en choisissant le programme Concept ou
le programme Imagine.
Les inscriptions sur myessec.com se font sans mise de point ds le 1 tour des inscriptions.
Les tudiants non-admis sont dsinscrits par le service des tudes dbut octobre.
Le programme CPI nest pas compatible avec dautres Chaires dont les cours ou sminaires
auraient lieu le mardi au T1 ou T2. Il est recommand de ne pas s'engager dans un cours le
mardi matin.
Le programme CPI peut tre compatible avec les stages et apprentissage, condition
nanmoins que les lves se rendent disponibles tous les mardis, ainsi que sur quelques
journes entires (dont les dates sont fixes au dmarrage du programme), et puissent se
rendre disponibles pour travailler avec lentreprise et leur groupe tudiant quand de besoin,
selon des modalits dfinir entre eux.
Des tmoignages dtudiants ayant suivi le programme sont disponibles sur le site CPI :
http://www.creationdunproduitinnovant.com/participer_etudiant.html
er

Compte tenu des engagements forts et de limplication des entreprises, ne seront retenues
que des candidatures dtudiants extrmement motivs par le travail
en quipe multidisciplinaire, ouverts, autonomes, curieux, enthousiastes, et prts
sinvestir pleinement dans un projet trs demandeur en temps mais dont tous les
participants saccordent pour dire quil reprsente une exprience rellement unique dans le
cursus de la scolarit !
Aucun abandon du programme CPI nest possible en cours danne.
PhD in Business Administration

Dean of the PhD: Marie-Laure DJELIC, ESSEC professor
Director of Administrative Affairs: Lina PREVOST prevost@essec.edu 01 34 43 30 85
Program Assistant: Christine GIL gil@essec.edu 01 34 43 32 50
The PhD is meant for students who wish to embrace an academic career as a researcher and
professor in Management or Economics in international institutions at top international level.
The program, entirely in English, meets the highest international standards and leads to a PhD
in Business Administration (with the possibility of a French doctorate in the joint doctoral
school with the University of Cergy-Pontoise).
The goal of the PhD Program is to prepare students not only to master methodologies, but also
to advance knowledge and play an active role in the international academic community. Before
starting their dissertation work, students must follow a two-year program of courses and
400
Concentration of the PhD Program
Six concentrations are offered entirely in English:

- Management (Strategy, Organizational Behavior, Human Resource Management,
Management Control, Information Systems)
- Operations Management and Decision Sciences (Operations Management, Operations
Research, Risk and Data Analysis)
- Marketing (Behavioral and Modeling)
- Economics (Industrial Organization, International Economics -macro or micro-, Public
Economics)
- Accounting and Auditing (Empirical Financial Accounting, International Financial
Reporting, Auditing, Financial Statement Analysis, Organizational and Social Aspects of
Accounting).
- Finance (Asset Pricing and Investments, Corporate Finance, Financial Econometrics, Market
Microstructure, Risk Management)
Application
There are two ways to apply for the PhD Program:
1.
A. Mode "double curriculum": You will substitute your last year of MSc studies to the first
year of PhD. You will be credited with 12 management courses for the validated PhD
courses. Then you will follow the PhD Program normally, according to the PhD Programs
rules.
B. Mode "auditor: You will choose some courses of the PhD first year curriculum and
validate them as credits for your MSc degree.
Of course, you may also apply to the PhD program after graduating from the MSc program.
"Double curriculum" mode
a. You should have already validated 12 credits, including the 8/9 core courses, before you start
the PhD courses/seminars. You will have to send your application file before the end of April
of your 2 year in the MSc to the PhD office. We recommend you to validate more than 12
elective courses (13 or 14).
b. It should include the application form, a motivation letter, MSc grades, GMAT and TOEFL
scores, and 3 recommendation letters from professors.
c. Based on the Head office of Academic Affairs recommendation, students are selected by the
PhD admission Committee.
d. Your 1st year in the PhD Program will be validated as your last year of MSc studies.
e. You will get 12 management elective credits in your MSc curriculum if you validate all the
courses/seminars taken during the first year of the PhD program in your concentration.
nd
401
Filires
Specialized Tracks
seminars that ends with Preliminary Examinations and a Dissertation Proposal. The curriculum
starts with an intensive period of interdisciplinary training common to all students. This is
followed by rigorous research training for the chosen field of specialization.
Former students of the PhD Program are now professors at prestigious French and overseas
universities or work in international research institutions.
Filires
Specialized Tracks
f. You are admitted in the second year of the PhD Program upon the decision of the Dean of the
PhD program. If you do not validate the 1 year of the PhD program, you'll receive credits only
for the courses/seminars you have passed.
g. No additional tuition fees are required.
h. If you are admitted to pursue in the PhD program after this 1st year, you will be bound by the
PhD programs general rules (with the opportunity of a scholarship which will cover tuition
fees and a research scholarship for the next three years).
st
2.
"Auditor" mode
a. You have to send a letter explaining your motivations for applying to the courses you'll
have selected with a transcript of your MSc grades, and a curriculum vitae, to the PhD office
before March, 31 .
b. The Dean of the PhD will select applicants.
c. 2 to 3 courses may be chosen among the courses offered in year 1 of the PhD program. Each
course validates one MSc credit (UV) unless exception.
d. No additional tuition fees are required.
st
ontacts
Lina PREVOST Director of Administrative Affairs, Office N234 prevost@essec.edu
Christine GIL Assistant PhD Program, Office N234 gil@essec.edu
For more information, you may refer to the website www.essec.edu/phd or ask for the brochure
at the PhD office.
Summer Module The Global Manager in Europe

Contact: Axelle MAUDUIT Summer Module Manager
Tel. 01 34 43 39 56 mauduita@essec.edu
The Summer Module "The Global Manager in Europe" is offered each year to a group of
international MBA participants (between 35 and 40) who are interested in learning about some
specific aspects of the European business environment. A few spots are also opened to ESSEC
students. The module offers interactive sessions on specific management skills and their
application in different cultural environments. It also focuses on Europes geopolitical and
economic dimensions as well as on one of the main fields of expertise of ESSEC: Luxury Brand
Management. Some cultural visits and activities are also scheduled.
The program is taught in an intensive format over three weeks at the end of June/beginning of
July on the ESSEC campus in Cergy. Over the past years, it has welcomed students from Chicago
Booth, Kellogg, Duke, Kenan Flagler, Melbourne Business School, Nanyang, NUS, PUC-Peru, etc.
At the end of the module, participants are granted 2 credits (UV) and receive a "Global Manager
in Europe" certificate.
The application process runs every year in January/Februar
402
Annexe
Appendix
M
Professeurs
Professeurspermanents
permanents(ordre
(ordrealphabtique)
alphabtique)
Faculty
FacultyMembers
Members(alphabetical
(alphabeticalorder)
order)
NOM/NAME
NOM/NAME
NOM/NAME
PRNOM/FIRST
PRNOM/FIRST
NAME
PRNOM/FIRSTNAME
NAME
DPARTEMENT/DEPARTMENT
AFTALION
AFTALION
AFTALION
Florin
Florin
Florin
Finance/Finance
Finance/Finance
Finance/Finance
ALFANDARI
ALFANDARI
ALFANDARI
Laurent
Laurent
Laurent
Systmes
Systmes
d'Information,
Sciences
de
lala
Systmesd'Information,
d'Information,Sciences
Sciencesde
dela
Dcision
Dcision
etetStatistiques/Information
Statistiques/Information
Dcisionet
Systems,
Systems,
Decision
Sciences
and
Statistics
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
ALTHUIZEN
ALTHUIZEN
ALTHUIZEN
Niek
Niek
Niek
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
ANCELIN-BOURGUIGNON Annick
Annick
ANCELIN-BOURGUIGNON
ANCELIN-BOURGUIGNON
Annick
Horsdpartement/Faculty
dpartement/Facultyat
large
Hors
Hors
dpartement/Faculty
atatlarge
large
ANDRE
ANDRE
ANDRE
Comptabilit-Contrlede
degestion/
gestion/
Comptabilit-Contrle
Comptabilit-Contrle
de
gestion/
Paul
Paul
Paul
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
Accounting
and
Management
Control
ARCOT
ARCOT
ARCOT
Sridhar
Sridhar
Sridhar
Finance/Finance
Finance/Finance
Finance/Finance
AVISON
AVISON
AVISON
David
David
David
Sciencesde
dela
Systmes
Systmes
d'Information,
Sciences
de
lala
Dcisionet
Dcision
Dcision
etetStatistiques/Information
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
Systems,
Decision
Sciences
and
Statistics
BARONI
BARONI
BARONI
Michel
Michel
Michel
Finance/Finance
Finance/Finance
Finance/Finance
BARTHELEMY
BARTHELEMY
BARTHELEMY
Jrme
Jrme
Jrme
BEMMAOR
BEMMAOR
BEMMAOR
Albert
Albert
Albert
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
BERLINGIERI
BERLINGIERI
BERLINGIERI
Giuseppe
Giuseppe
Giuseppe
Economie/Economics
Economie/Economics
Economie/Economics
BERNARD
BERNARD
BERNARD
Alain
Alain
Alain
BIBARD
BIBARD
BIBARD
Laurent
Laurent
Laurent
BITO
BITO
BITO
Christian
Christian
Christian
Finance/Finance
Finance/Finance
Finance/Finance
BONNEAULT
BONNEAULT
BONNEAULT
Pierre
Pierre
Pierre
Comptabilit-Contrlede
degestion/
gestion/
Comptabilit-Contrle
Comptabilit-Contrle
de
gestion/
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
Accounting
and
Management
Control
BOUCHIKHI
BOUCHIKHI
BOUCHIKHI
Hamid
Hamid
Hamid
BOULLAND
BOULLAND
BOULLAND
Romain
Romain
Romain
Finance/Finance
Finance/Finance
Finance/Finance
404
404
404
Catalogue
Catalogue
Cataloguedes
des
descours/Course
cours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog
Catalog2015-2016
2015-2016
2015-2016
BOURGEON
BOURGEON
Laurent
Laurent
BOUTHINON-DUMAS
BOUTHINON-DUMAS
Hugues
Hugues
Droit&&Environnement
Environnementdedel'Entreprise/
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
BRIOLAT
BRIOLAT
Dominique
Dominique
Systmes
Sciencesdedelala
Dcision
DcisionetetStatistiques/Information
Systems,
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
BRONNER
BRONNER
Martine
Martine
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
BUISSON-BENMELOUKA Vronique
Vronique
BUISSON-BENMELOUKA
Finance/Finance
Finance/Finance
BUTORI
BUTORI
Raphalle
Raphalle
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
CAVARRETTA
CAVARRETTA
Fabrice
Fabrice
CAVELIUS
CAVELIUS
Florence
Florence
Comptabilit-Contrlededegestion/
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
CELIK
CELIK
Gorkem
Gorkem
Economie/Economics
Economie/Economics
CERDIN
CERDIN
Jean-Luc
Jean-Luc
CHAI
CHAI
Sen
Sen
CHAN
CHAN
Frank
Frank
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
CHARLETY
CHARLETY
Patricia
Patricia
Economie/Economics,Finance/Finance
Finance/Finance
Economie/Economics,
CHATTERJEE
CHATTERJEE
Arijit
Arijit
CHEVILLON
CHEVILLON
Guillaume
Guillaume
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
CHO
CHO
Charles
Charles
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
CHOFFRAY
CHOFFRAY
Jean-Marie
Jean-Marie
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
COLSON
COLSON
Aurlien
Aurlien
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
CONTENSOU
CONTENSOU
Franois
Franois
Economie/Economics
Economie/Economics
405
405
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
COMYN-WATTIAU
COMYN-WATTIAU
Isabelle
Isabelle
Systmes
Sciencesdedelala
Dcision
Systems,
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
DARMON
DARMON
Ren
Ren
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
DEDEBEAUFORT
BEAUFORT
Viviane
Viviane
Droit
l'Entreprise/
Public
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
DEDEBRUYN
BRUYN
Arnaud
Arnaud
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
CARLO
DEDECARLO
Laurence
Laurence
l'Entreprise/
Droit
Public
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
GIOVANNI
DEDEGIOVANNI
Pietro
Pietro
Managementdes
desoprations/
oprations/
Management
Operations
OperationsManagement
Management
DEDEPOUVOURVILLE
POUVOURVILLE
Grard
Grard
Chaire
ChaireESSEC
ESSECSant/Health
Sant/HealthChair
Chair
TISSOT
DEDETISSOT
Olivier
Olivier
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
DECLERCK
DECLERCK
Francis
Francis
Finance/Finance
Finance/Finance
DELGA
DELGA
Jacques
Jacques
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
DEMEESTERE
DEMEESTERE
Ren
Ren
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
DESMET
DESMET
Pierre
Pierre
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
DICK
DICK
Wolfgang
Wolfgang
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
DINASQUET
DINASQUET
Roger
Roger
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
DION
DION
Delphine
Delphine
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
DJELIC
DJELIC
Marie-Laure
Marie-Laure
DONADA
DONADA
Carole
Carole
406
406
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
DORNIER
DORNIER
Philippe-Pierre
Philippe-Pierre
Management
Managementdes
desoprations/
oprations/
Operations
Management
DOSIS
DOSIS
Anastasios
Anastasios
Economie/Economics
Economie/Economics
DUBOULOY
DUBOULOY
Maryse
Maryse
DUSSAIX
DUSSAIX
Anne-Marie
Anne-Marie
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
ELEMES
ELEMES
Tassos
Tassos
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
OUARDIGHI
ELELOUARDIGHI
Fouad
Fouad
Managementdes
desoprations/
oprations/
Management
Management
Operations
ENDENICH
ENDENICH
Christoph
Christoph
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accounting
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
ESPOSITO
ESPOSITOVINZI
VINZI
Vincenzo
Vincenzo
Systmes
Sciencesdedelala
Dcision
Systems,
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
FAUCHER
FAUCHER
Hubert
Hubert
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
FILIP
FILIP
Andrei
Andrei
Comptabilit-Contrle
gestion/
Accounting
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
FOURCADET
FOURCADET
Olivier
Olivier
FOURANS
FOURANS
Andr
Andr
Economie/Economics
Economie/Economics
FULOP
FULOP
Andras
Andras
Finance/Finance
Finance/Finance
GASPAR
GASPAR
JosMiguel
Miguel
Jos
Finance/Finance
Finance/Finance
GLADY
GLADY
Nicolas
Nicolas
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
GOMEZ
GOMEZ
Marie-Landre
Marie-Landre
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
GORDIN
GORDIN
Michel
Michel
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
GRSCHL
GRSCHL
Stefan
Stefan
407
407
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
GUPTA
GUPTA
Reetika
Reetika
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
GUYOT
GUYOT
Marc
Marc
Economie/Economics
Economie/Economics
HELLERINGER
HELLERINGER
Genevive
Genevive
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
HOANG
HOANG
Ha
Ha
HONG
HONG
Jieying
Jieying
Finance/Finance
Finance/Finance
INDJEHAGOPIAN
INDJEHAGOPIAN
Jean-Pierre
Jean-Pierre
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
JANDHYALA
JANDHYALA
Srividya
Srividya
JEANJEAN
JEANJEAN
Thomas
Thomas
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
JENKINS
JENKINS
Alan
Alan
JENNY
JENNY
Frdric
Frdric
Economie/Economics
Economie/Economics
JENY-CAZAVAN
JENY-CAZAVAN
Anne
Anne
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
KATZ
KATZ
Grgory
Grgory
ChaireESSEC-sanofi-aventis/
ESSEC-sanofi-aventis/
Chaire
ESSEC-sanofi-aventisChair
Chair
ESSEC-sanofi-aventis
KOENIG
KOENIG
Christian
Christian
KRATZ
KRATZ
Marie
Marie
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
LAMIRAUD
LAMIRAUD
Karine
Karine
Economie/Economics
Economie/Economics
LANGOHR
LANGOHR
Patricia
Patricia
Economie/Economics
Economie/Economics
LARDINOIT
LARDINOIT
Thierry
Thierry
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
LECA
LECA
Bernard
Bernard
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
NAGARD
LELENAGARD
Emmanuelle
Emmanuelle
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
408
408
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
LEPOUTRE
LEPOUTRE
Jan
Jan
LESCOURRET
LESCOURRET
Laurence
Laurence
Finance/Finance
Finance/Finance
LILI
Junye
Junye
Finance/Finance
Finance/Finance
LILI
Yan
Yan
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
LINDER
LINDER
Stefan
Stefan
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
LJUBIC
LJUBIC
Ivana
Ivana
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
LONGIN
LONGIN
Franois
Franois
Finance/Finance
Finance/Finance
LORINO
LORINO
Philippe
Philippe
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
LUI
LUI
Daphne
Daphne
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
MALAURENT
MALAURENT
Julien
Julien
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
MALSHE
MALSHE
Ashwin
Ashwin
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
MARTEL
MARTEL
Jocelyn
Jocelyn
Finance/Finance
Finance/Finance
MATHE
MATHE
Herv
Herv
McFARLAND
FARLAND
Mc
Richard
Richard
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
MELL
MELL
Julija
Julija
METIU
METIU
Anca
Anca
MOTTIS
MOTTIS
Nicolas
Nicolas
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
NAPPI-CHOULET
NAPPI-CHOULET
Ingrid
Ingrid
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
409
409
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
NESTOROVIC
NESTOROVIC
Cedomir
Cedomir
NOISETTE
NOISETTE
Patrice
Patrice
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
NYECK
NYECK
Simon
Simon
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
OBLE
OBLE
Frdric
Frdric
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
O'CONNOR
O'CONNOR
Peter
Peter
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
OLIVEIRA
OLIVEIRA
Fernando
Fernando
Managementdes
desoprations/
oprations/
Management
Management
Operations
NLER
NLER
Ayse
Ayse
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
ONDRUS
ONDRUS
Jan
Jan
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
OPERTI
OPERTI
Elisa
Elisa
PACHE
PACHE
Anne-Claire
Anne-Claire
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
PAPIER
PAPIER
Flix
Flix
Managementdes
desoprations/
oprations/
Management
Management
Operations
PAUGAM
PAUGAM
Luc
Luc
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
PEPITO
PEPITO
Nona
Nona
Economie/Economics
Economie/Economics
PERETTI
PERETTI
Jean-Marie
Jean-Marie
PONCET
PONCET
Patrice
Patrice
Finance/Finance
Finance/Finance
PORTAIT
PORTAIT
Roland
Roland
Finance/Finance
Finance/Finance
PRAS
PRAS
Bernard
Bernard
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
PRAT
PRAT
Nicolas
Nicolas
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
410
410
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
PROKOPEC
PROKOPEC
Sonja
Sonja
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
RAMASWAMI
RAMASWAMI
Aarti
Aarti
RAMIREZ
RAMIREZ
Carlos
Carlos
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
RAMOS
RAMOS
Sofia
Sofia
Finance/Finance
Finance/Finance
RICHARD
RICHARD
Chrystelle
Chrystelle
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
ROMBOUTS
ROMBOUTS
Jeroen
Jeroen
Sciencesdedelala
Systmes
Dcision
Systems,Decision
DecisionSciences
Sciencesand
andStatistics
Statistics
Systems,
RONCORONI
RONCORONI
Andrea
Andrea
Finance/Finance
Finance/Finance
SALLEZ
SALLEZ
Alain
Alain
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
SANTACREU-VASUT
SANTACREU-VASUT
Estefania
Estefania
Economie/Economics
Economie/Economics
SGOUREV
SGOUREV
Stoyan
Stoyan
SIBIEUDE
SIBIEUDE
Thierry
Thierry
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
SINACEUR
SINACEUR
Marwan
Marwan
l'Entreprise/
Droit
Publicand
andPrivate
PrivatePolicy
Policy
Public
SOM
SOM
Ashok
Ashok
STRAUSS
STRAUSS
Karoline
Karoline
TAKAGI
TAKAGI
Junko
Junko
TARONDEAU
TARONDEAU
Jean-Claude
Jean-Claude
TEDONGAP
TEDONGAP
Romo
Romo
Finance/Finance
Finance/Finance
TERRA
TERRA
Cristina
Cristina
Economie/Economics
Economie/Economics
THEVENET
THEVENET
Maurice
Maurice
THIETART
THIETART
Raymond-Alain
Raymond-Alain
411
411
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
TIXIER
TIXIER
Maud
Maud
Chaire
ChaireCommunication
CommunicationetetManagement/
Management/
Communication
Communicationand
andManagement
ManagementChair
Chair
VALLUREGO
VALLUREGO
Franck
Franck
EnvironnementdedelEntreprise/
lEntreprise/
Droit
Public
Publicand
andPrivate
Privatepolicy
policy
VAN
VANWIJK
WIJK
Gilles
Gilles
VIENS
VIENS
Grard
Grard
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accounting
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
VRANCEANU
VRANCEANU
Radu
Radu
Economie/Economics
Economie/Economics
WALTON
WALTON
Peter
Peter
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andManagement
ManagementControl
Control
Accounting
WEBER
WEBER
Andr-Paul
Andr-Paul
Economie/Economics
Economie/Economics
XU
XU
Peng
Peng
Finance/Finance
Finance/Finance
XUEREB
XUEREB
Jean-Marc
Jean-Marc
Marketing/Marketing
Marketing/Marketing
YADAV
YADAV
Vijay
Vijay
Finance/Finance
Finance/Finance
YAKUBOVICH
YAKUBOVICH
Valery
Valery
YONG
YONG
Kevyn
Kevyn
ZICARI
ZICARI
Adrian
Adrian
gestion/
Comptabilit-Contrle
Accountingand
andmanagement
managementControl
Control
Accounting
412
412
Catalogue
Cataloguedes
descours/Course
cours/CourseCatalog
Catalog2015-2016
2015-2016
Au moment d'imprimer ce volume, toutes les prcautions ont t prises

pour que les informations donnes soient les plus prcises possibles.
L'ESSEC se rserve cependant le droit d'apporter sans pravis tous changements jugs
ncessaires concernant notamment, et sans que ce soit limitatif, les divers rglements,
les conditions de la scolarit, les cours ou tout autre lment concernant la vie de l'cole.
_______________________
GROUPE ESSEC / SERVICE ETUDES ESSEC - JUIN 2015
GRANDE COLE
MSc in MANAGEMENT
ESSEC Asia-Pacific
2 One-North Gateway
Singapore 138502
Tl. +65 6884 9780
Fax +65 6884 9781
www.essec.edu/asia
CATALOGUE DES COURS - COURSE CATALOG - 2015-2016
ESSEC Executive Education

CNIT BP 230
92053 Paris-La Dfense
France
Tl. +33 (0)1 46 92 49 00
Fax +33 (0)1 46 92 49 90
www.executive-education.essec.fr
* Lesprit pionnier - Photo couverture : moodboard - Document non contractuel et non imprimable.
ESSEC Business School

3, avenue Bernard Hirsch
CS 50105 Cergy
95021 Cergy-Pontoise Cedex
France
Tl. +33 (0)1 34 43 30 00
Fax +33 (0)1 34 43 30 01
www.essec.fr
GRANDE COLE
MSc in MANAGEMENT
CATALOGUE DES COURS
COURSE CATALOG
2015-2016

Catalogue Des Cours 2015-2016

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CATALOGUE DES COURS - COURSE CATALOG - 2015-2016

ESSEC Executive Education

ESSEC Business School

Anne universitaire 2015-2016

Comptabilit-Contrle de gestion/Accounting & Management Control ............................... 13

Global Manager in Asia and Asian Strategy Project ......................................................313

Leadership and Diversity Chair ..................................................................................

Chaires de recherche / Research Chairs

Cursus Expertise Comptable (dispenses pour le DSCG) ..................................................362

Catalogue des cours/Course Catalog 2015-2016

Le Catalogue des cours reflte la richesse

The Course Catalog reflects the diversity

Ce catalogue est votre outil de travail,

We hope that it will help you gain time

Nous esprons quil vous aidera saisir

We advise you to also consult the course

Nous vous conseillons de complter

Enjoy this Course Catalog and have a

Bonne lecture toutes et tous et trs

Catalogue des cours/Course Catalog 2015-2016

Descriptif des cours

Codification des cours de gestion

code) followed by one letter for the department

Catalogue des cours/Course Catalog 2015-2016

Descriptif des cours

Descriptif des cours

B - Prrequis et cours quivalents/Prerequisite and Equivalent Course

les descriptifs peuvent comporter lune ou

Prerequisite (mandatory or recommended):

il sagit dun cours dont la validation pralable

course described (for instance, they have the

Management courses are taught either in

Catalogue des cours/Course Catalog 2015-2016

Descriptif des cours

Professeur responsable de dpartement / Department Head: Charles CHO

Ce dpartement a pour vocation dinitier

The Accounting and Management Control

Il offre galement des cours dont le propos

It also offers interdisciplinary courses that

Les cours proposs par le dpartement

The courses in this department prepare

Les disciplines ou sous-disciplines sont

The disciplines or "sub-disciplines" are

CPTC Comptabilit financire

CPTC Financial Accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE

1. Comptabilit financire / Financial Accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE

2. Contrle de gestion & Instruments de gestion et organisation /

IFRS - Investor Relations

Group Financial Statements

Bus. Analysis & Value Creation

In italic, courses taught in English

Research Seminar in Accounting

SEMINAIRES DE CHAIRE / CHAIR SEMINARS

(prrequis dans le descriptif

CPTC31124 or CPTC31125 and

Financial Statement Analysis

CPTC31124 or CPTC31125 and

Cours de gestion / Management courses

Finl Accounting & Reporting

C. Ramirez, M.-L. Gomez

Cours fondamental / Core course