Boletn Mensual de Comercio Exterior - Ministerio de Comercio Exterior - PRO ECUADOR - Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones CDIGO ISSN

1390-812X

Marzo - Abril 2016

Boletn Mensual de

Comercio
Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Diego Aulestia Valencia

Ministro de Comercio Exterior
Vctor Jurado Carriel
Director Ejecutivo de PRO ECUADOR
Nelly Vinueza
Coordinador General Tcnico de PRO ECUADOR
Andrea Ordez Marchn
Directora de Inteligencia Comercial e Inversiones de PRO ECUADOR
Vladimir Gmez Valdez
Henry Len Wong
Mnica Rojas Ramrez
Silvia Contreras Cunache
Judith Andrade Roca
Unidad de Reportes Comerciales, Logstica e Inversiones, PRO ECUADOR
Pamela Nath
Directora de Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Martha Loaiza
Diseo y Diagramacin, Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Rafael Ortiz / Roxana Garca
Edicin, Comunicacin Social, PRO ECUADOR
Oficinas Comerciales del Ecuador:
Dannylo Subia, Argentina
Mauricio Torres, Lima
Elizabeth Barsallo, Santiago
Gilder Duran, Caracas (E)
Vernica Mora, Santa Cruz
Alexis Villamar, Sao Paulo
Martn Jtiva, Bogot
Ma. Pilar Neira, Guatemala
Danilo Albn, Mxico
Mauricio Silva, Toronto
Borys Meja, Chicago
Manuel Echeverra, Miami
Karina Amaluisa, New York
Ma. Augusta Gmez, Los ngeles
Eduardo Borrero, Estocolmo
Jos Francisco Mena, Londres
Rosa Nelly Castro, Hamburgo (E)
Valeria Escudero, Pars
Jos Luis Cabascango, Madrid
Fernando Moreno, Miln
Juan Patricio Navarro, Rotterdam
Andrey Maldonado, Mosc
Juan Navas, Ankara
Mariella Molina, Cantn
Luis Rojas, Beijing
Mara Gabriela Vallejo, Shanghi
Marcelo Pazos, Sel
Jos Sanchz, Tokio (E)
Christian Merizalde., Dubi (E)
Hctor Cueva, Mumbai

Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Contenido
Editorial

Entrevista

Estadsticas

Principales productos no petroleros de exportacin

Principales destinos de las exportaciones del Ecuador
Balanza Comercial Total
Anlisis de saldos de la balanza comercial por socio comercial

Noticias Oficinas Comerciales del Ecuador

15

SHANGHI - CHINA / Entendiendo el Mercado Chino para el Palmito Ecuatoriano

GUATEMALA - GUATEMALA / La Industria del Software en Centroamrica
SAO PAULO - BRASIL / Mercado de Productos Premium: Una Gran Oportunidad

Boletn de Comercio Exterior 3

EDITORIAL

PARTICIPACIN DE EMPRESAS ECUATORIANAS

EN LA V EDICIN DEL ENCUENTRO EMPRESARIAL
ANDINO 2016
Elaborado por: Christian Alejandro Tapia

El 27 y 28 de abril, la ciudad de Guayaquil vuelve a ser la sede del Encuentro Empresarial Andino; este evento organizado
por las agencias de promocin de exportaciones PRO ECUADOR, PRO COLOMBIA, PROMPER y PROMUEVE BOLIVIA,
en conjunto con la Secretara General de la Comunidad Andina, busca fortalecer el mercado intrarregional por medio de
citas de negocio B2B entre exportadores e importadores de los pases miembros de la Comunidad Andina.

Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

En esta quinta edicin, el evento contar con la participacin de

compradores alemanes, quienes buscan proveerse de productos de nuestra
regin. Entre los sectores participantes tenemos: agroindustria, alimentos
procesados, pesca, acuacultura, materiales para la construccin, plsticos,
productos de higiene y cosmtica, metalmecnica, manufacturas de cuero,
calzado, confecciones y textiles (incluidos insumos textiles).
El Encuentro Empresarial Andino tiene 2 objetivos claros, el primero es
recuperar el nivel de exportacin entre los pases de la regin que en el
2014 borde los USD 10,000 millones, pero que en el 2015 presenta una
cada de USD 2,112 millones.
Como segundo objetivo, se desea restablecer las exportaciones de los
pases que conforman la CAN hacia Alemania, que de la misma forma en
el ao 2015 disminuyeron en USD 404 millones si consideramos que el
monto exportado en el 2014 fue de USD 2,462 millones.
En el 2015, el Encuentro Andino tuvo lugar en la ciudad de Santa Cruz
de la Sierra en Bolivia y en 3,500 citas entre empresarios se alcanzaron
compromisos de negocios por ms de USD 50 millones, de los cuales USD
9 millones fueron atribuidos a vendedores ecuatorianos.
En este ao, Ecuador ser representado por cerca de 100 exportadores
que exhibirn sus productos a ms de 170 compradores internacionales,
buscando alcanzar una expectativa de venta fijada en USD 12 millones.
Por el volumen de empresas participantes, este evento es sin duda una
puerta abierta para posicionar la oferta exportable ecuatoriana a los
dems pases de la regin, donde el 50% del comercio proviene de bienes
agrcolas, 30% de manufacturas basadas en recursos naturales y de baja
tecnologa, y un 20% en manufacturas de media y alta tecnologa.
Es justamente a este ltimo nicho, los productos con mayor desarrollo
tecnolgico, al que PRO ECUADOR por medio de sus Oficinas Comerciales
en Bolivia, Per y Colombia busca impulsar, detectando productos con
potencial de exportacin.
PRO ECUADOR ha contribuido al exitoso proceso de ingreso de productos
como: tableros de madera, partes de vehculos, calzados impermeables,
perfiles de aluminio, lencera del hogar, conservas de pescado, paales,
entre otros; logrando que Ecuador sea una propuesta diferente entre los
dems miembros de la CAN. Participar con productos que cuenten con
valor agregado o diferenciador, es sin duda la estrategia a considerar si se
quiere lograr una ventaja dentro del comercio en la regin.

Boletn de Comercio Exterior 5

ENTREVISTA AL EXPORTADOR

Exportador
del Mes

1. Cmo se inici en el negocio de exportacin?

Mediante contactos que he encontrado al asistir a las
Macrorruedas de negocios organizadas por PRO
ECUADOR, sta institucin ha sido un gran apoyo para
nosotros a travs de la Oficina Zonal 1 que ha gestionado
la visita de clientes del exterior al taller, para que puedan
comprobar la calidad de nuestras prendas y ver el proceso
de manufactura.
2. Cul es la principal caracterstica que le ha
permitido acceder a mercados extranjeros?
Estar siempre abierto a las sugerencias y ofrecer un
producto de calidad, hecho a mano, conservando las
tradiciones de nuestra tierra y cultura, sin olvidarnos de las
necesidades de nuestros clientes, nos ha permitido crecer y
acceder a los mercados internacionales.

Mara Fabiola Muenala

Propietaria
Hamacas Indy
Datos de la empresa
Tamao: Pequea Industria
Sector al que pertenece: Artesanal y textil
Productos o servicios que exporta: Hamacas,

sillas para columpio, chals, cobijas, bufandas de

alpaca, bolsos, maletas, mochilas en toda clase
de tejido.
Mercados a los que exportan: Costa Rica y Estados

Unidos .

3. Cules son sus planes a futuro?

Nuestra visin en el futuro es llegar a aumentar el volumen
de nuestras exportaciones y que nuestro producto y marca
sean reconocidos en el exterior como un producto de
calidad nica en el rea textil y artesanal.
4. Cmo ha sido el trabajo junto a PRO ECUADOR?
Este programa que fue creado por el presidente Rafael
Correa fue el primero que tom en cuenta a las empresas
medianas y pequeas del Ecuador para impulsarlas a que
sus productos lleguen a otros mercados, permitiendo dar
a conocer la variedad y la calidad de nuestros productos.
5. Qu servicios ha recibido de PRO ECUADOR y
cmo han fortalecido su estrategia de exportacin?
Mi trabajo con PRO ECUADOR ha sido constante, siempre
me han tenido en consideracin para participar en sus
diferentes eventos, como capacitaciones y ruedas de
negocios, a pesar de ser una micro empresa artesanal. Esto
nos ha permitido encontrar clientes, por ejemplo este mes
tuvimos la visita de empresarias de Los ngeles - California
que llegaron al taller con el acompaamiento del asesor
zonal.
Gracias a PRO ECUADOR y el apoyo que nos ha
brindado hemos podido eliminar los intermediarios,
ofreciendo el producto directo al cliente, llegando a los
mercados internacionales que han sido fundamentales
para el crecimiento de nuestro taller en cuestin de
materia prima, para as ofrecer productos con una variedad
de tejidos y sobre todo nos ha permitido mejorar la calidad
de vida de las personas que conformamos Hamacas Indy.

Boletn de Comercio Exterior

ESTADSTICAS

Evolucin de las
exportaciones totales
EVOLUCIN EXPORTACIONES TOTALES
MILES USD FOB
2,122
1,929

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

PETROLERAS - MILES USD FOB

2,016

1,622

1,576

Las exportaciones petroleras durante el periodo

analizado decrecieron un 52.95% en enero del 2016
vs enero del 2015, durante este mes nuestro pas
export USD 291 millones que representaron 1.91
millones de toneladas.

1,610

1,334
1,157
904

2007
Enero

874

2008
Enero

2009
Enero

2010
Enero

2011
Enero

2012
Enero

2013
Enero

2014
Enero

2015
Enero

2016
Enero

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al comparar las exportaciones por tipo de productos en el

perodo enero 2016 vs. 2015, podemos observar que las
exportaciones de productos primarios e industrializados
han decrecido un 31.31% y 11.55% respectivamente.

EXPORTACIONES PRIMARIAS E
INDUSTRIALIZADAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Las exportaciones no petroleras decrecieron un

12.59% en enero del 2016, durante este mes
nuestro pas export USD 866 millones que
representaron 831 miles de toneladas.

EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES

NO PETROLERAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 7

ESTADSTICAS

La exportacin de productos tradicionales1 durante el mes de enero 2016

decreci un 1.80% en comparacin con el mismo periodo del ao 2015,
mientras que la exportacin de productos no tradicionales2 decreci un 24.63%.

EXPORTACIONES NO PETROLERAS: TRADICIONALES Y

NO TRADIICIONALES - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

La exportacin de productos no tradicionales primarios durante enero del 2016

decreci en un 38.51% en comparacin con el ao 2015, mientras que la
exportacin de productos no tradicionales industrializados decreci en un 14.35%.

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES: PRIMARIAS E

INDUSTRIALIZADAS - MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
1. Productos no petroleros tradicionales definidos por el Banco Central del Ecuador son: Banano y pltano, Caf y
elaborados, Camarn, Cacao y elaborados, y Atn y pescado (incluye atn entero, filetes de atn y dems filetes)
2. Productos no petroleros no tradicionales definidos por el Banco Central del Ecuador son todos los productos
no petroleros que no constan en la lista de tradicionales
8

Boletn de Comercio Exterior

ESTADSTICAS

Principales productos no
petroleros de exportacin
Durante enero 2016, el sector banano y pltano se constituy como el principal
sector de exportacin con un 28.77% de participacin del total de
exportaciones no petroleras, seguido por acuacultura con una participacin
del 19.29%, en tercer lugar se ubica pesca con el 11.67% y en cuarto lugar
se encuentra cacao y elaborados con el 8.78%. Sumando estos 4 grupos de
productos se tiene el 68.51% de las exportaciones no petroleras.

EXPORTACIONES NO PETROLERAS PRINCIPALES

GRUPOS DE PRODUCTOS
%Participacin, Enero 2016

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Boletn de Comercio Exterior 9

ESTADSTICAS

Al revisar a un nivel de subpartida a 10 dgitos se destacan productos como: bananas frescas, dems camarones
y langostinos congelados, cacao en grano crudo, atunes en conserva, los dems langostinos, y rosas frescas.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

10 Boletn de Comercio Exterior

ESTADSTICAS

Principales destinos de las

exportaciones del Ecuador
El principal destino de las exportaciones no petroleras del Ecuador en enero del
2016 fue Estados Unidos con una participacin del 26.16% del total exportado,
le siguieron Rusia con un 8.22%, Vietnam con un 7.68% y Alemania con 5.63%.
Al revisar los veinte principales destinos de nuestras exportaciones no petroleras,
siete corresponden a pases de Amrica.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al analizar las exportaciones petroleras de Ecuador se observa que el principal

destino correspondi a los Estados Unidos de Norteamrica con un 36.76% del
total exportado durante enero de 2016. En el segundo, tercer y cuarto puesto se
ubicaron Chile con 23.01%, Per con 17.12% y Panam con 14.26%.

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES PETROLERAS

Miles USD FOB
Enero 2016

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Boletn de Comercio Exterior 11

ESTADSTICAS

Balanza comercial total

Durante el mes de enero del 2016 se presenta un dficit en la balanza
comercial total de USD 112 millones. Las exportaciones decrecieron en
un 28.1% al comparar el mismo mes respecto al ao 2015, asimismo las
importaciones decrecieron en un 39.0% en el mismo mes.

BALANZA COMERCIAL TOTAL

MILES USD FOB

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Al realizar el anlisis en la balanza comercial petrolera y no petrolera, podemos

notar que la primera es superavitaria en USD 90 millones durante enero de
2016, mientras que la no petrolera es deficitaria en USD 202 millones para el
mismo mes de anlisis.

BALANZA COMERCIAL PETROLERA Y NO PETROLERA

MILES USD FOB / ENERO 2016

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
12 Boletn de Comercio Exterior

Anlisis de saldos de la balanza

comercial por socio comerciaL
El mayor saldo comercial no petrolero superavitario durante el mes de enero de 2016 se mantuvo con Rusia por un monto
de USD 65.20 millones, seguido de Vietnam con USD 63.21 millones y Estados Unidos por USD 34.12 millones; y por
otro lado los principales dficits de balanza no petrolera se mantienen con China, Corea del Sur, Colombia, entre otros.

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
Boletn de Comercio Exterior 13

ESTADSTICAS

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE

Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR
ComerciodeExterior
14 Boletn de Anlisis
Mercados Internacionales

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Entendiendo el Mercado Chino

para el Palmito Ecuatoriano

SHANGHI - CHINA
Elaborado por: Santiago Ynez / Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Shanghi

El palmito ecuatoriano actualmente es un producto poco conocido entre los consumidores chinos. Al tratar de explicarles
acerca del producto, lo asocian rpidamente con un producto chino llamado races de bamb. Se podra deducir que el
palmito, no es el primer producto extranjero desconocido para el consumidor chino, que trata de ingresar y tener un nicho
de mercado en el gigante asitico. Ahora el reto est en entender de mejor manera al mercado chino y analizar de qu
forma el palmito ecuatoriano tendra mejores oportunidades para el futuro.

Boletn de Comercio Exterior 15

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

El objetivo de este boletn es presentarles a los exportadores ecuatorianos informacin

relevante sobre el consumo de palmito en China, as como potenciales oportunidades y
recomendaciones para continuar posicionando este producto en el mercado chino.
Despus de varias visitas de campo, se pudo constatar que el producto si est disponible
actualmente en China. En la ciudad de Shanghi se revisaron las plataformas electrnicas
que cubren todo el territorio de China y confirmamos que el palmito se lo puede encontrar
en el supermercado Carrefour y en distribuidores que sirven a restaurantes y hoteles, as
como en plataformas de comercio electrnico como Taobao.com y Kate and Kimi (www.
kateandkimi.com)

Segn datos estadsticos de la Aduana China, la importacin total del palmito a China en el
2014 y 2015 fue de 16.7 y 24.7 toneladas respectivamente. En el 2014, la participacin del
mercado estaba en este orden Bolivia, Per, Chile y Ecuador con 46%, 23%, 21% y 11%.
Para el 2015 la situacin cambi para tener en juego solo dos participantes principales:
Ecuador y Per con el 63% y 37% respectivamente.
Ahora que sabemos la cantidad de palmito que ingresa al gigante asitico, lo importante
es entender quines son los consumidores? Actualmente este producto est satisfaciendo
la necesidad de los extranjeros que ya conocen del palmito y que residen en ciudades con
un alto nmero de ciudadanos internacionales, como Shanghi y Beijing. Estos clientes
extranjeros usualmente comen el palmito en diferentes preparaciones que adquieren de
restaurantes u hoteles, y en menor dimensin lo compran directamente en supermercados o
tiendas electrnicas para su preparacin y consumo en sus hogares.
Esto es corroborado por los comentarios de importadores-distribuidores del producto,
quienes durante nuestras visitas mencionaron que su preferencia al importar el palmito es en
la presentacin de lata de 500 gramos, y que es lo que los hoteles y restaurantes solicitan.
Las presentaciones en frascos de vidrio de menor cantidad se las puede encontrar en el
supermercado Carrefour, las cuales son destinadas para el consumidor final.
Ahora que conocemos que la poblacin china no son los principales consumidores del
palmito que llega a este pas, la pregunta es cules son las razones o factores de esta
situacin? Creemos que varios factores inciden para que el consumidor chino no sea todava
el consumidor principal del palmito ecuatoriano. Primero, se considera que el consumidor
chino prefiere los productos frescos a los enlatados. Segundo, que son consumidores
sensibles al precio pero que valoran productos que tengan beneficios a la salud. A pesar de
esto, es importante sealar que existen tambin otros productos frescos, similares y baratos
como las races de bamb. Tercero, hay desconocimiento sobre el origen, formas de coccin
y sabor del palmito.

16 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Entre las recomendaciones para que los exportadores ecuatorianos

analicen y traten que el consumidor chino se interese ms por el
producto, se debera considerar primero cambiar la forma del
empaque para que se vea como un vegetal fresco. En caso de ser
posible, es preferible utilizar un empaque plstico translcido para
que el palmito no se perciba como producto enlatado.
Foto de races de bamb
Segundo, analizar las diferencias nutricionales y de precio entre las
races de bamb y palmito, para explotar al mximo los beneficios a
la salud que brinde el palmito, ya que esto es muy importante para
el consumidor chino. Como informacin adicional, el brote de bamb
siempre ha sido un plato tradicional chino por su textura crujiente y
aroma fresco. El pueblo chino ya lleva 2,500 - 3,000 aos comiendo
brotes de bamb. Adems, en la medicina china se cree que por el
bajo contenido de grasa y azcar y la abundancia en fibras, el brote
de bamb ayuda a la digestin intestinal, es anti-estreimiento, y
adems previene el cncer rectal.
Platos tpicos del brote de bamb:
1. Sopa de brote de bamb con carne de cerdo fresca y escabechada
(Eng. Bamboo shoot soup with fresh and pickled streaky pork) - Plato
famoso de Shanghi
2. Carne de cerdo frita con brote de bamb (Eng. Stir fried pork with
Bamboo shoots) - Plato famoso de la zona rural de la Provincia de
Shandong
Esta breve explicacin sobre el bamb chino es con el nimo de que
los exportadores ecuatorianos piensen nuevas formas o sabores
de cmo aplicar el palmito ecuatoriano en la cocina china para
determinar la aceptacin del consumidor chino.
Tercero, se puede trabajar con chefs chinos para entender posibles
formas de coccin que sean aplicables a la gastronoma china. El
producto final puede ser un recetario de palmito con platos
tradicionales chinos en idioma mandarn, el cual podr ser
compartido al consumidor final por diferentes canales. Adems, como
parte de este recetario se puede incluir el origen y explicacin del
cultivo-proceso del producto en Ecuador.
En conclusin, esperamos que las empresas ecuatorianas relacionadas
con la exportacin de palmito, no slo vean a China como una opcin
de exportar su producto para los extranjeros que residen en China, si
no que se debe continuar estudiando la cultura y las preferencias de
consumo, para conocer si en el futuro el palmito ecuatoriano se puede
convertir en un producto ms apetecido por el consumidor chino.

Fuente:
- Aduana China: http://www.customs-info.com
- http://carrefour.cn/product/250024841
- http://www.kateandkimi.com/heart-of-palm-canned-carretilla-bolivia.html
- h t t p : / / w w w . b a i k e . c o m /
wiki/%E7%AB%B9%E7%AC%8B
- h t t p : / / w w w . m e i s h i j .
net/%E7%AB%B9%E7%AC%8B/)

Boletn de Comercio Exterior 17

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

La Industria del Software

en Centroamrica

GUATEMALA - GUATEMALA
Elaborado por: Pal Espn / Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Guatemala

Es evidente que la tecnologa en la actualidad juega un papel muy importante en el desarrollo de las economas, ya que
se encuentra presente en casi en todos los lugares, como en el trabajo, hogar y hasta nos acompaa a diario en forma de
dispositivos inteligentes, computadoras, celulares, o algn otro dispositivo que conste con circuitos electrnicos.

18 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Es de esta forma en que las organizaciones y compaas, conscientes de la importancia de

este servicio, han tomado partido e invierten cada vez ms recursos en la creacin de nuevas
aplicaciones, desarrollo de nuevos programas que intentan simplificar los procesos y ganar
tiempo, que traducido a dinero, significa ganancia.
Las Instituciones del Estado, tambin han salido beneficiadas con la creacin de herramientas
ms precisas cuando de controlar recursos y gastos se trata, prueba de ello son las
instituciones del estado ecuatoriano, que gracias al impulso del Gobierno Central, le ha
permitido contar con programas y aplicaciones de ltima generacin. Esta sinergia entre
empresa pblica y privada ha derivado en que Ecuador est en la capacidad de exportar
tecnologa, ya sea en la distribucin de software, consultora, o soporte tcnico.
Esta creciente evolucin de herramientas y programas, aplicados a las instituciones del
estado ecuatoriano, han permitido que pases centroamericanos, busquen replicar este
modelo exitoso en sus gobiernos, generando nuevos convenios de cooperacin e intercambio
de experiencias.
Los pases centroamericanos, no se encuentran en la vanguardia en lo que a tecnologa se
refiere, no ha habido un enfoque de los gobiernos centrales por realizar actualizaciones en
todas las reas de Gobierno, razn por la cual, an existen deficiencias de control, falta
de informacin veraz y oportuna para realizar anlisis comparativos. Para los empresarios
ecuatorianos, esta deficiencia se convierte en una oportunidad, ya que existen programas,
que con ciertas adaptaciones y cambios mnimos para cada uno de los pases interesados,
estaran listos para la venta.
Centroamrica posee una infraestructura financiera muy fuerte, todo el sistema bancario
se encuentra conectado entre s, en este sector tambin existe un gran potencial, que ha
sido aprovechado por algunas compaas ecuatorianas, que ofrecen software financiero y
adicional estn presentes en las redes de cajeros automticos.
Ecuador es considerado unos de los principales exportadores de banano, cacao y camarn,
razn por la cual estas industrias cuentan con un grado de tecnologa muy avanzado en
sus plantaciones, que va desde el monitoreo de los cultivos a travs de drones, hasta la
etapa del control de la cosecha y del empaque por medio de dispositivos electrnicos, que
permiten cuantificar resultados con informacin de costos y la rentabilidad en cada finca o
planta. Esto ha sido posible gracias a la experiencia ecuatoriana y por el emprendimiento del
sector privado con apoyo del Gobierno en el sector de tecnologa. Es as que Ecuador est
en la capacidad de ofrecer al mundo, servicios tecnolgicos empresariales y agrcolas, con
estndares internacionales, como ejemplo de este tipo de emprendimiento se puede nombrar
a la Asociacin Ecuatoriana de Software (Aesoft) que agrupa a empresas productoras,
distribuidoras y desarrolladoras de software, dedicadas a la prestacin de servicios
informticos relacionados con el software y la tecnologa.

Boletn de Comercio Exterior 19

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Centroamrica est catalogada como

un grupo de pases agrcolas, los
principales productos de cultivo son:
caa de azcar, caf, banano, flores,
arroz, frjol y maz. La mayora de estas
industrias son pymes, y micro pymes,
que en la actualidad siguen utilizando
procesos de control antiguos, ya que
no han invertido en tecnologa, ni
se han preocupado por innovar. Este
es el target de empresas al que se
debera apuntar, por medio de la
oferta de distintas soluciones creadas
para la agroindustria y la agricultura.
La OCE Guatemala est comprometida,
en promocionar y dar a conocer el
software ecuatoriano, que es
utilizado en todos los
sectores
econmicos,
desde
pequeas
empresas, hasta instituciones del
estado, centros educativos y cualquier
otro tipo de organizacin.

FUENTES DE INTERS
- Sitio web Ministerio de Relaciones Exteriores El
Salvador: http://www.rree.gob.sv/cect/index.php/
el-salvador-en-cifras
- Sitio web de Cancillera del Ecuador: http://www.
cancilleria.gob.ec/ecuador-y-el-salvador-firmanacuerdo-de-cooperacion-comercial/
- Publicacin El Nuevo Diario: http://www.elnuevodiario.com.ni/politica/325187-parlamentos-nicaragua-ecuador-firman-convenio/
- Sitio web Ecuador Universitario: http://ecuadoruniversitario.com/noticias_destacadas/ecuador-ycosta-rica-cooperaran-en-ciencia-tecnologia-e-innovacion/
- Sitio web Aesoft: http://aesoft.com.ec/

20 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Mercado de Productos Premium:

Una Gran Oportunidad

SAO PAULO - BRASIL

Elaborado por: Roberto Betancourt / Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Sao Paulo

El aumento de la vida til del pescado, mejor conservacin, practicidad en la manipulacin del producto, facilidad de
transporte y la posibilidad de trabajar con precios competitivos en el mercado, son los elementos que dirigen la bsqueda
de innovacin en la industria de conservas de pescados.
Segn el Ministerio de Pesca y Acuacultura (MPA), la sardina (Sardinella Brasilensis) es el producto ms consumido en el
mercado brasileo y representa 70% del lucro de las empresas de procesamiento. Es una opcin que est al alcance de
todos los bolsillos, adems que es un producto que se encuentra con facilidad en el mercado y posee un largo periodo
de caducidad.

Boletn de Comercio Exterior 21

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

Aunque la sardina en lata es el producto lder (del

sector) en relacin a las preferencias de consumo
de los brasileos, las especies de atn (incluyendo
Bonitos y Listados) tienen una mejor acogida en el
pblico con mayor poder adquisitivo y se ubican en
segundo lugar en cuanto a ventas de productos del
sector.

Esto ha permitido que Brasil aumente su pesca y

por ende la produccin tanto de sardinas como de
atn. Sin embargo, dicho crecimiento an no llega a
alcanzar los volmenes necesarios para que el pas
sea autosuficiente en el sector, ya que requiere de
alrededor de 140 mil toneladas para satisfacer la
demanda.

Para llegar a esos valores, el sector ha echado su

mirada hacia el exterior. En el caso de las sardinas,
el producto proviene principalmente del Per, seguido
de Marruecos, Ecuador, Portugal y Espaa. Tailandia,
principal proveedor en 2013 y 2014, perdi la
La pesca del atn en Brasil est regulada por la totalidad de su mercado en Brasil y en el ao 2015 no
Comisin Internacional para la Conservacin de los se registraron importaciones desde este pas.
Atunes del Atlntico (ICCAT). Esta comisin establece
las normas para la captura del atn y las cantidades Para el atn en conservas, Ecuador sigue siendo el
principal proveedor, con cerca del 70% del total de las
totales, que son divididas en cuotas.
importaciones brasileas de este producto. A pesar de
Como generalmente el pas no alcanza las cuotas esto, el producto ecuatoriano ha perdido fuerza, cediendo
establecidas, el Gobierno Federal permite que los parte de sus beneficios al originario de Tailandia, que
empresarios alquilen barcos de otros pases, siempre entre 2013 y 2015 ha duplicado sus ventas en Brasil,
llegando a contar con casi el 28% del mercado.
y cuando cuenten en su flota con barcos brasileos.
En Brasil, el atn nacional proviene principalmente
de los estados de Rio de Janeiro y Santa Catarina, en
el sudeste y sur del pas, y de Rio Grande del Norte,
estado ubicado en la regin noreste del territorio.

22 Boletn de Comercio Exterior

NOTICIAS OFICINAS COMERCIALES DEL ECUADOR

El mercado total del atn importado en Brasil se ha

reducido, pasando de USD 40,7 millones en 2014 a poco
ms de USD 32 millones en 2015 (una prdida de 20%
de un ao al otro). Aunque en volumen la reduccin no
ha sido tan significativa: en 2015 se vendieron casi 540
toneladas menos que en 2014, lo que representa un
6,1% de baja en las ventas.
Esto demuestra que el precio ha sido uno de los
factores que ha tenido que sacrificarse para tratar de
mantener el volumen de ventas en el mercado brasileo,
que desde mediados de 2015 se ha visto afectado por
una fuerte recesin econmica que provoc una
contraccin del PIB en un 3,9% (la mayor de los ltimos
25 aos), afectando a varios sectores, principalmente al
comercio y a las importaciones.
Por ejemplo, las ventas minoristas han tenido una cada
de 1,5% de diciembre a enero, pero al compararlas
con los datos de enero de 2015, dicha reduccin ha
superado el 10%. Los principales motivos son la
desconfianza del consumidor, la elevada inflacin, las
restricciones a los crditos, la elevada tasa de intereses
y el aumento en el desempleo (8,5%).
Todo esto muestra que si bien la crisis econmica
mundial ha afectado significativamente a este pas,
reduciendo los niveles de consumo, existen
posibilidades de seguir creciendo en el sector de
alimentos y sobretodo en el de pescados en conserva
(atn). Como lo ha venido haciendo Tailandia.
Es importante innovar; encontrar soluciones logsticas,
dar facilidades de crdito, mostrar buenas prcticas en
el procesamiento y utilizar tecnologa de punta que
ayuden a reducir costos. Para que de este modo nuestro
pas no pierda su lugar como primer proveedor de atn
en lata a Brasil y que siga creciendo en otros productos
alimenticios relacionados con el sector pesquero, que
cada vez tienen ms acogida en este mercado, que
a pesar de la crisis, no va a parar de alimentarse con
productos de buena calidad.

Fuente:
- Revista Sea Food, Edicin N 12.
- Ministerio de Desarrollo, Comercio e Industrias del Brasil, sistema AliceWeb:
www.aliceweb.mdic.gov.br
- Instituto Brasileo de Geografa y Estadstica (IBGE): www.ibge.gov.br

Boletn de Comercio Exterior 23

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