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GERENCIA DE VENTAS
1. DEFINICIN
Tiene como funcin principal mantener y aumentar las ventas mediante la
administracin eficiente del recurso humano de ventas disponible y del
mercado potencial de clientes en un plazo determinado.
1.1 FUNCIN DE LA GERENCIA DE VENTAS
2. DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribucin y venta
de los productos y dar seguimiento da a da de las diferentes rutas de
vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales
comerciales. En este departamento se prepara da a da el pedido de
ventas a manufactura segn su requerimiento y trabaja en conjunto con
mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
2.1 FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Establecer precios.
Distribucin fsica
Estrategia de ventas
Financiamiento de ventas
Estudio de mercado
Maximizar, satisfacer y motivar al consumidor para elevar la
rentabilidad de la propia empresa por el incremento de su
participacin en el mercado.
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porque
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estndares de desempeo.
Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta.
Conducir el anlisis de costo de ventas.
Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas.
Monitorear el departamento.
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3. TIPOS DE VENTAS
A. Segn el fabricante se pueden encontrar dos tipos de ventas:
Ventas Directas: Donde las empresas para vender utilizan sus propias
habilidades para lograr la venta con sus respectivos clientes, por lo cual no
recurren a intermediarios.
Ventas Indirectas: En este tipo de ventas se emplean mediadores para
conseguir la venta de ciertos productos o servicios. Estos mediadores
segn las ventas realizadas ganan una comisin adems de su sueldo
mensual.
B. De acuerdo al uso a dar, a la compra y a su comprador, se pueden
encontrar varios tipos de venta, estas son:
Venta minorista
Se refiere a las ventas que es dirigida al ltimo consumidor, o sea, que el que
compre la misma no deber seguir vendiendo dicho artculo o servicio en el
mercado, o sea, que la venta tendr un consumo personal. Este tipo de venta
tambin se le conoce como venta al detalle, donde el producto vendido no tiene un
uso comercial y su venta es al menudeo.
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