Avanzado de Ventas y Negociacin

Nombre del Curso:

Avanzado de Ventas y Negociacin

Instructor:

Lic. Miguel ngel Jimnez Moreno

Duracin:

3 das (24 hrs.)

Objetivos general del Curso:

Conocer los Elementos de la Negociacin y su Proceso
Sentar las bases para el desarrollo de las habilidades necesarias para la
Negociacin
Tener sensibilidad acerca del Contexto, Forma y Contenido de la
Negociacin
Modelar el comportamiento del Negociador en congruencia con la rica y la
Cultura Organizacional
Lograr la Rentabilidad y Sostenibilidad de los resultados de las
Negociaciones

Alcance del Curso:

El Seminario est orientado para los Responsables de la administracin y
direccin de las Unidades de Negocios de la Empresa
Y para el Personal responsable de las negociaciones con Clientes y
Proveedores

Beneficios:
Contar con grupo de colaboradores (Negociadores) que cuenten con el
conocimiento necesario para entablar una Negociacin
Sentar las bases para el desarrollo de las habilidades propias y necesarias
para la Negociacin
Tener claridad acerca de los objetivos, alcances y limitantes dentro de la
Negociacin
Sustentar los Procesos, Resultados y Rentabilidad de la Empresa con base
en Negociaciones convenientes y ticas

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Elabor: Lic. Miguel ngel Jimnez Moreno

Avanzado de Ventas y Negociacin

Dirigido a:
Directores, Gerentes y Empleados relacionados con la Ventas y la Negociacin
Recomendaciones: Mantener apertura mental en cuanto diferentes formas de
abordar la negociaciones internas y externas con Clientes, Proveedores y
Colaboradores

Temario:

Definicin de Negociacin
Causas de las Negociaciones
El Proceso mental de la Negociacin
Resolucin de Conflictos
Potencial de los Conflictos
La Comunicacin y su Proceso en la Negociacin
El Valor de la Informacin
o Obtencin de Datos
o Organizacin
o Presentacin
o Anlisis
o Interpretacin de Datos, obtencin de Informacin
o Toma de Decisiones
o Evaluacin de Resultados
Contexto Forma y Contenido de la Negociacin
Los Roles de la tica y la Cultura en la Negociacin
Enfoques y Objetivos de la N
La Mente y los Cerebros del Humano
Tcnicas de Negociacin
Lmites y Alcances de la Negociacin
Concrecin y Cierre
Rentabilidad y Sostenibilidad de las Negociaciones
Cierre y Conclusiones del Curso

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Elabor: Lic. Miguel ngel Jimnez Moreno