CASO PRCTICO

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Su grupo representa a la empresa peruana Gold Ink,

dedicada a la produccin y comercializacin de joyas de oro,
elaborando principalmente piezas nicas, con diseos
innovadores, lo que le ha valido el reconocimiento regional.
(Pueden
verse
sus
diseos
en
su
pgina
web:
www.goldink.com.pe) * la pgina no esta actualizada.
Su empresa inici sus operaciones en el ao 2000, y se ha ido
posicionando fuertemente en Lima y en sus tiendas en
provincias: Trujillo, Cajamarca, Ayacucho y Cuzco.
Despus de algunas reuniones de la gerencia con los socios, se
ha determinado que es hora de una mayor expansin, esto
sumado al hecho del reconocimiento y cierta experiencia en
exportaciones a EEUU y Europa (principalmente Suiza).
Se est pensando ahora en el mercado rabe, pues gracias a
un estudio previo, este pas gusta mucho de las joyas, y es un
buen mercado destino. La empresa que se ha pensado
contactar es: Al Karif, la ms grande comercializadora de
Riad, el gerente general de la empresa en mencin es el Sr.
Muhammad bin Al Qatif.
Para ello Ud., como Gerente de la empresa, deber imaginar
el encuentro entre ambas partes (Role playing), partiendo de
los siguientes puntos:
a) Hacer el contacto con la empresa en mencin y
concertar la cita de presentacin y exposicin de su
propuesta internacional.

b) Antes del viaje exponer sus objetivos iniciales.

c) Los puntos a tocar en la negociacin respectiva son:
1. Presentacin de ambas partes en el pas
del comprador.
La reunin se llevara a cabo en Arabe, para lo
cual se har llegar la invitacin al gerente
general de la empresa el Sr. Muhammad bin Al
Qatif y mi persona como representante de la
Empresa Gold Ink.
2. Descripcin de la mercanca objeto del
contrato, especificndose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
Joyas que son elaboradas a base de oro,
elaboradas en piezas nicas, con diseos
innovadores, lo que le ha valido el
reconocimiento regional
3. Condiciones de entrega - INCOTERMS
El envi de la mercadera, se har a travs de la
Empresa INTERCOMS.
4. Precio unitario y total.
Precio unitario = $300.00
5. Condiciones y plazos de pago.
Las condiciones fueros aprobadas en reunin de
gerencia, quedndose las condiciones de al
contado y al crdito, por los plazos determinados
durante la firma de conatrto.

6. Ley aplicable al contrato

Ley de arbitraje comercial internacional
7. Bancos que intervienen en la operacin.
Bancos de ambos pases, registrados en la SBS
8. Documentos exigidos por el importador.

Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada

o garantizada.

Fotocopia autenticada del documento de transporte.

Fotocopia

autenticada

de

la

factura,

documento

equivalente o contrato.

Fotocopia

autenticada

copia

carbonada

del

comprobante de pago y fotocopia adicional de ste,

cuando se efecte transferencia de bienes antes de su
nacionalizacin, salvo excepciones.

Fotocopia autenticada del documento de seguro de

transporte de las mercancas, cuando corresponda.

Fotocopia autenticada del documento de autorizacin

del sector competente para mercancas restringidas o
declaracin jurada suscrita por el representante legal

del importador en los casos que la norma especfica lo

exija.

Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte

por el despacho anticipado con descarga en el local del
importador (cdigo 04)

Otros documentos que se requieran, conforme a las

disposiciones especficas sobre la materia.

La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que

sea exigible el formato B de la DUA.

Lista de empaque o informacin tcnica adicional.

9. Plazo de entrega o de disponibilidad.
De acuerdo a los plazos establecidos en
contrato.
10.Modalidad de seguro
Privado
11.Modalidad de transporte y pago de flete
Transporte Areo
12.Lugar de embarque y desembarque
Puerto de Callao
13.Certificaciones exigidas.
Documentos en regla, para ambas partes.

De llegar a un acuerdo satisfactorio por ambas partes:

redactar el contrato y presentarlo firmado.
Recuerde que deber manifestar su estilo de negociacin y el
conocimiento del entorno externo del pas con el que est
negociando.