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ASIGNATURAS OBLIGATORIAS
MAESTRA EN ADMINISTRACIN
(NEGOCIOS INTERNACIONALES)
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTNOMA DE MXICO

PROGRAMA DE POSGRADO EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN
Programa de actividad acadmica
Denominacin: Mtodos Cuantitativos Aplicados a la Administracin
Campos de conocimiento:
Organizaciones, Sistemas de Salud,
Semestre:
Clave: 73001
Negocios Internacionales, Industrial, No. Crditos: 6
1
Administracin de la Tecnologa,
Administracin de las Contribuciones
Clases por
Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( )
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
Tipo: Terica-Prctica
1
48
1
2
Modalidad: Curso
Duracin del curso: 16 semanas
Actividad acadmica con seriacin subsecuente: Ninguna

Actividad acadmica con seriacin antecedente: Ninguna
Objetivos del curso:
Objetivo general: Al finalizar el curso, el estudiante ser capaz de aplicar los diversos tpicos
matemticos en el planteamiento y resolucin de problemas del mbito empresarial, a travs del uso e
interpretacin de modelos que le permitirn sustentar y apoyar el proceso de la toma de decisiones.
Objetivos especficos: Proporcionar las bases terico-prcticas para que el alumno:
Aprenda y aplique los principios de la estadstica en la resolucin de problemas administrativos y
econmicos.
Comprenda y maneje el concepto del valor del dinero a travs del tiempo.
Sea capaz de plantear y resolver problemas mediante la formulacin de modelos matemticos,
basndose en la metodologa de la investigacin de operaciones.
Unidad
Contenido Temtico
Temas
Estadstica descriptiva
1.1 Procesamiento estadstico de datos (recoleccin, organizacin,
presentacin, anlisis e interpretacin de datos)
1.2 Distribuciones de frecuencias
1.3 Presentacin grfica
1.4 Medidas de tendencia central
1.5 Medidas de dispersin
1.6 Teorema de Tchebyshev
1.7 Regla emprica
Teora de la probabilidad
2.1 Introduccin
2.1.1 Enfoques de probabilidad
2.1.2 Espacio muestral
Horas
2.1.3 Eventos simples y compuestos

2.1.4 Leyes de probabilidad
2.1.5 Tablas de contingencia
2.1.6 Teorema de Bayes
2.2 Variables aleatorias y distribuciones de probabilidad
2.2.1 Variable aleatoria
2.2.2 Clasificacin de las variables aleatorias
2.2.3 Distribuciones de probabilidad discretas
2.2.4 Distribuciones de probabilidad continuas
2.2.5 Esperanza matemtica
2.2.6 Momentos con respecto al origen y a la media
2.2.7 La varianza de una variable aleatoria
Estadstica inferencial
3.1 Pruebas de hiptesis
3.1.1 Introduccin
3.1.2 Prueba de hiptesis para la media de la poblacin y las
proporciones
3.1.3 Prueba de hiptesis para la diferencia entre dos medias o dos
proporciones
3.2 Regresin lineal y correlacin
3.2.1 Anlisis de regresin lineal simple
3.2.2 Regresin mltiple
3.3 Mtodos no paramtricos
3.3.1 Aplicaciones de ji cuadrada
3.3.2 Otras pruebas no paramtricas
3.4 Anlisis de varianza
3.5 Control estadstico de la calidad
Matemticas financieras
4.1 Inters compuesto
4.2 Ecuaciones de valores equivalentes
4.3 Anualidades simples
4.4 Anualidades generales
4.5 Tablas y fondos de amortizacin
4.6 Aplicacin de casos
Investigacin de operaciones
5.1 Origen y desarrollo
5.2 Enfoque de modelado en la investigacin de operaciones
5.3 Programacin lineal
5.4 Administracin de proyectos
5.5 Introduccin a la teora de decisiones
5.6 Introduccin a la teora de juegos
Total de horas:
12
12
48
Bibliografa bsica:
ARYA, Jagdish C., Matemticas aplicadas a la administracin y a la economa, Mxico, Pearson
Educacion, 2002, (4 ed.), 842 pp.
BERENSON, L. Mark, Levine M. David, Krehbiel C. Timothy, Estadstica para Administracin, Mxico,
Pearson Educacin, 2001, (2 ed.), 734 pp.
DAZ MATA, Alfredo, Matemticas aplicadas a negocios y economa, Mxico, Pearson
Educacin, 2005, 440 pp.
DAZ MATA, Alfredo, Aguilera Gmez Vctor Manuel, Matemticas Financieras, Mxico, McGraw-Hill,
2000, (3 ed.), 467 pp.

DOUGLAS, A. Lind, William G. Marchal, Samuel A. Wathen, Estadstica Aplicada a los Negocios y a la
Economa, Mxico, McGraw-Hill, 2005, (12 ed.), 749 pp.
FREUND, J.E., Estadstica matemtica con aplicaciones, Mxico, Pearson Education, 2000, (6a ed.),
624 pp.
GUERRERO, Vctor Manuel, Anlisis estadstico de series de tiempo econmicas,Mxico, Thomson,
2003, 395 pp.
HILLIER, Frederick S., Investigacin de operaciones, Mxico, McGraw-Hill Interamericana, 2007, (7
ed.), 1199 pp.
HILLIER, Frederick S., Mtodos cuantitativos para administradores: un enfoque de modelos y casos de
estudio, Mxico, McGraw-Hill, 2002, 845 pp.
ZALDVAR, Felipe, Fundamentos de lgebra, Mxico, UAM FCE, 2005, 318 pp.
Bibliografa complementaria:
ANDERSON, R. David, Sweeney J. Dennis, Williams A. Thomas, Estadstica para Administracin y
Economa, Mxico, Thomson, 2003, (8 ed.), 884 pp.
BITTINGER, Marvin L., Calculo: para ciencias econmica administrativas, Colombia, Pearson
Education, 2002, (7 ed.), 604 pp.
EPPEN, G. D., Investigacin de operaciones en la ciencia administrativa, Mxico, Pearson Education,
2000, (5 ed.) 702 pp.
MOJICA PALACIOS, Jos, Investigacin de operaciones: aplicada a las ciencias sociales,
Mxico, Trillas, 2002, 243 pp.
TAHA, Hamdy A., Investigacin de operaciones, Mxico, Pearson, 2006, (7 ed.), 949 pp.
VIDAURRI AGUIRRE, Hctor Manuel, Matemticas Financieras, Mxico, Thomson, 2004, (3 ed.), 494
pp.
VILLALOBOS, Jos Luis, Matemticas Financieras, Mxico, Prentice Hall, 2001, (2 ed.), 482 pp.
Sugerencias didcticas:
Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de

los alumnos:
Exmenes parciales
(x)
Examen final
(x)
Trabajos y tareas fuera del aula
(x)
Prcticas de campo
( )
Exposicin de seminarios por los alumnos ( )
Participacin activa en clase
(x)
Asistencia
(x)
Otros (especificar): __________
Exposicin oral
(x)
Exposicin audiovisual
(x)
Ejercicios dentro de clase
(x)
Ejercicios fuera del aula
(x)
Seminarios
( )
Lecturas obligatorias
(x)
Trabajo de investigacin
(x)
Prcticas de taller o laboratorio
(x)
Prcticas de campo
(x)
Otras:
Anlisis de ejercicios
(x)
Perfil profesiogrfico:
Profesor con grado acadmico mnimo de maestra, con experiencia en la docencia y/o la
investigacin, as como prctica profesional en el rea correspondiente.

Denominacin: Las Organizaciones dentro de un Entorno Globalizado
Semestre:
Clave: 73002
1, 2 3
Clases por
Carcter: obligatoria ( x ) optativa ( ) Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: Que el alumno sea capaz de identificar y explicar los factores del macro-entorno
econmico, social, cultural, legal y tecnolgico que inciden en la operacin de las organizaciones.
Objetivo especifico: El alumno aplicara los conceptos fundamentales de la globalizacin en la
definicin de estrategias.
Unidad
1
4
5
Contenido Temtico
Temas
Macroentorno
1.1 Internacionalizacin
1.2 Globalizacin
1.3 Mundializacin
Diferencias culturales en las organizaciones internacionales
2.1 Cultura y poder
2.2 Cultura e ideologa
2.3 Cultura y la misin de la organizacin
Sistemas de informacin internacional
3.1 Estructura de sistemas
3.2 Enterprise Resource Planning
3.3 Tecnologas de informacin y comunicacin
3.4 Telecomunicaciones y redes de negocios
3.5 Desarrollo de proyectos de tecnologas de informacin
La estrategia y la estructura de las organizaciones internacionales
4.1 La estrategia y la planeacin de la organizacin
4.2 Estructura de la organizacin y formas de colaboracin
4.3 Estilos gerenciales
Comercializacin
Horas
6
3
6
10
11
12
5.1 Exportacin
5.2 Importacin
5.3 Intercambio
Investigacin, desarrollo e innovacin tecnolgica
6.1 Innovacin tecnolgica
6.2 Procesos de innovaciones tecnolgicas
6.3 Regulacin sobre desarrollo tecnolgico
Sistemas de manufactura global, logstica y distribucin
7.1 Fuentes globales de suministro
7.2 Logstica internacional
7.3 Transporte y empaque
7.4 Distribucin
Marketing, investigacin de mercados y desarrollos globales
8.1 Importancia
8.2 Estrategia de precios de los mercados internacionales
8.3 Promocin y distribucin competitiva
El factor humano en el entorno internacional
9.1 Seleccin y repatriacin
9.2 Capacitacin y desarrollo
9.3 Paquete de compensacin internacional
9.4 Tendencias actuales de compensacin
9.5 Prcticas relativas a las relaciones laborales
9.6 Democracia industrial
9.7 Adaptacin cultural
Contabilidad y finanzas en las organizaciones internacionales
10.1 Estados financieros en el contexto internacional
10.2 Entornos inflacionarios y efectos por el cambio de moneda
10.3 Conversin de estados financieros
10.4 Costos internacionales
Empresas socialmente responsables e impacto ambiental
11.1 Responsabilidad social
11.2 Decisiones ticas
11.3 Regulacin ambiental local
11.4 Regulacin ambiental internacional
Marco jurdico internacional
12.1 Cambio de los sistemas polticos
12.2 Ideologas polticas y economa
12.3 Control gubernamental
12.4 Cooperacin entre gobierno y empresa
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
BARTLETT, Ans C., Managing Across Borders, Harvard Business School Press, 2002, 203 pp.
GRIFFIN, Ricky, et al., International business, Massachusetts, Prentice Hall, 2006, (5 ed.), 672 pp.
HILL, Charles, International business, USA, Mc Graw Hill, 2007, 740 pp.
HODGESTTS, Luthans, International management, Boston, Mc Graw Hill, 2000, 672 pp.
RUGMAN, Alan, International business, USA, Prentice Hall, 2007, (4 ed.), 664 pp.
VON Krogh, G., Ichijo, K., and Nonaka, I. 2000 Enabling Knowledge, Creation Oxford University Press,
Mxico, 2001, 304 pp.
YVES, L. Doz, From Global to Metanational: How Companies Win in the Knowledge Economy
(Hardcover), Harvard Business School Press, 2001, 258 pp.

BEAMISH, et al., International management, USA, Mc Graw Hill, 2003, (5 ed.), 338 pp.
DANIELS, John, Negocios internacionales: ambientes y operaciones, Mxico, Pearson Educacion,
2004, (10 ed.) 701 pp.
MEAD, R. International Management, USA, Blackwell, 2000, (2 ed.), 478 pp.
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
( )
(x)
(x)
( )
(x)
(x)
(x)
( )
( )

los alumnos:
Exmenes parciales
( )
Examen final
( )
(x)
Prcticas de campo
( )
Exposicin de seminarios por los
(x)
alumnos
(x)
Asistencia
( )

Denominacin: Seminario de Investigacin en Ciencias de la Administracin
Semestre:
Clave: 73003
1
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Seminario

Objetivo general: Proporcionar al alumno las bases tcnico-metodolgicas, dentro del marco de las
disciplinas financiero-administrativas, para la elaboracin del protocolo de la investigacin que le
servir para la obtencin del grado de maestro. As tambin, proporcionarle las bases que le permitan
distinguir las caractersticas de la investigacin cientfica de la investigacin prctica.
Objetivos especficos: Proporcionar las bases tcnico-metodolgicas necesarias para que el alumno:
Reconozca las diferentes modalidades de trabajo escrito que existen para obtener el grado de Maestro a
fin de que identifique y elija aquella que est en posibilidades de realizar.
Logre distinguir la diferencia ente una investigacin de carcter cientfico (conocimiento de la realidad) y
una investigacin de carcter prctico (solucin a un problema prctico). Asimismo, que comprenda los
principales pasos del mtodo cientfico y su aplicacin en el desarrollo de un proyecto de investigacin.
Comprenda la importancia de la eleccin y delimitacin del tema de investigacin y elija y delimite el tema
que desea investigar.
Reconozca la importancia de la primera recopilacin de informacin; localice y revise los libros, artculos y
otros documentos que tratan el tema elegido para llevar a cabo su investigacin; entreviste a personas o
especialistas del tema de estudio, con el fin de que tenga una visin de conjunto del mismo.
Entienda la importancia de sustentar un trabajo acadmico por medio de citas y notas al pie de pgina;
la forma de presentacin de las mismas y las de la bibliografa utilizada en la investigacin.
Establezca los objetivos de su trabajo.
Ordene, analice y evale la informacin necesaria para el desarrollo de su protocolo de investigacin.
Elabore el protocolo o proyecto con los elementos necesarios para la realizacin de la investigacin
que llevar a cabo para obtener su grado.
Unidad
1
10
Contenido Temtico
Temas
Principales opciones para obtener el grado de maestro
1.1 La tesis
1.2 El examen general de conocimientos
1.3 El trabajo escrito profesional
La investigacin, algunos tipos de investigacin y el mtodo cientfico de
investigacin
2.1 La investigacin de carcter cientfico y la investigacin de carcter
prctico
2.2 La investigacin cientfica y el mtodo cientfico
La eleccin del tema de investigacin y su delimitacin
3.1 Condiciones a tomar en cuenta al elegir el tema de investigacin
3.2 La delimitacin del tema
3.2.1 En el espacio fsico geogrfico
3.2.2 En el tiempo
3.2.3 En los aspectos especficos a investigar
La primera recopilacin de informacin
4.1 Importancia y objetivo de la primera recopilacin de informacin
4.2 La investigacin documental
4.2.1 La bsqueda bibliogrfica
4.2.2 La elaboracin de fichas bibliogrficas y de trabajo.
4.3 Las entrevistas exploratorias
Las fuentes de informacin
5.1 La bibliografa
5.2 Las citas
5.3 Las notas de pie de pgina
5.4 Importancia y presentacin
El problema de investigacin
6.1 Caractersticas de un problema de carcter cientfico
6.2 Caractersticas de un problema de carcter prctico
6.3 El planteamiento, la identificacin o diagnstico del problema de
investigacin
Los objetivos de la investigacin
7.1 Establecimiento de los objetivos
El marco terico de la investigacin
8.1 Las teoras y su importancia
8.2 Las funciones del marco terico
8.3 La adopcin de una teora o el desarrollo de una perspectiva terica
Las variables de la investigacin
9.1 Concepto de variable
9.2 Las variables dependientes e independientes
9.3 Grados y modalidades de manipulacin de la variable independiente
Las hiptesis de investigacin
10.1 Definicin de hiptesis
10.2 La relacin entre las hiptesis, las preguntas y los objetivos de la
investigacin
10.3 La formulacin de las hiptesis
10.4 Las formas de comprobacin de las hiptesis
Horas
3
11
12
Las alternativas de solucin de un caso prctico

11.1 Propuestas de solucin al problema planteado
11.2 Eleccin de la alternativa de solucin ms adecuada
La metodologa a utilizar en la realizacin de la investigacin
12.1 El tipo de estudio
12.2 El mtodo
6
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
BEAUD, Michel, Lart de la thse. Comment prparer et rdiger un mmoire de master, un thse de
doctorat ou tout autre travail universitaire lre du net, Pars, La dcouverte, 2006, (5 ed.), 202 pp.,
(Coleccin Guide grandes repres).
HERNNDEZ SAMPIERI, Roberto, Metodologa de la investigacin, Mxico, McGraw-Hill
Interamericana, 2006, (4 ed.), 850 pp.
LPEZ RUIZ, Miguel, Normas tcnicas y de estilo para el trabajo acadmico, Mxico, Universidad
Nacional Autnoma de Mxico, 2004, (4 ed.), 166 pp. (Col. Biblioteca del Editor)
MNDEZ LVAREZ, Carlos Eduardo, Metodologa. Diseo y desarrollo del proceso de investigacin,
Santaf de Bogot, McGraw-Hill Interamericana, 2001, (3 ed.), 246 pp.
QUIVY, Raymond y Luc Van Compenhoudt, Manuel de recherche en sciences sociales. Pars, Dunod,
(traduccin espaola de Norma Patricia Coorres Ayala, Manual de investigacin en ciencias sociales,
Mxico, Limusa-Noriega 2001), 269 pp.
DAVIS, Duane, Business Research for Decisin Making, [s. l. i.] Duxbury, 2000, (traduccin espaola
de Manuel Ortiz Staines y revisin tcnica de Rogelio Domenge Muoz, Investigacin en
administracin para la toma de decisiones, Mxico, Internacional Thompson Editores, 2001), 599 pp.
DIOS VALLEJO, Delia Selene de, Gua metodolgica para elaborar diseos de investigacin social,
Mxico, UNAM, Facultad de Ciencias Polticas y Sociales, Centro de Estudios Sociolgicos, 2003, 260
pp.
TORRES MUOZ, Melchor, La investigacin cientfica: como abordarla, Mxico, Doble Hlice, 2004,
(2 ed.), 160 pp.

los alumnos:
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
(x)
Prcticas de campo
(x)
Exposicin de seminarios por los alumnos ( x )
(x)
Asistencia
(x)
Otros (especificar):
Trabajo final
(x)
Exposicin oral
(x)
(x)
(x)
(x)
Seminarios
(x)
(x)
(x)
(x)
Prcticas de campo
(x)
Otras:
Dinmicas grupales
(x)
(x)
10
11

Denominacin: Seminario Integrador para la Maestra en Administracin
Semestre:
Clave: 73004
3
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
Tipo: Prctica
1
48
0
3
Modalidad: Seminario

Objetivo general: El alumno desarrollar y concluir su Tesis o el Trabajo Escrito Profesional para la
obtencin del grado correspondiente. Asimismo, en caso de Examen General de Conocimientos el
alumno ser capaz de integrar los conocimientos adquiridos para la presentacin del mismo.
Objetivos especficos: El alumno ser capaz de integrar los conocimientos, habilidades y actitudes
adquiridos durante sus estudios de maestra en la modalidad de graduacin seleccionada.
Contenido Temtico
Unidad
Temas
El contenido del curso y la forma de trabajo se llevar a cabo de comn
acuerdo entre el Tutor y el alumno bajo la modalidad de asesora.
Estas actividades se desarrollarn mediante un cronograma que permitir al
alumno realizar su trabajo y al Tutor darle seguimiento. Dichas actividades
incluirn:
1
Seleccin definitiva del tema
Diseo de la Investigacin y/o del Trabajo Escrito Profesional
Desarrollo del proyecto
Retroalimentacin de observaciones y experiencias
Presentacin del trabajo final para su evaluacin
Total de horas:
12
Horas
48
48
Bibliografa bsica:
La que se requiera para cada trabajo especfico.
La que el alumno considere necesaria seleccionar de acuerdo a su trabajo.

los alumnos:
Exmenes parciales
( )
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
( )
( )
Asistencia
( )
Presentacin del trabajo final
(x)
Exposicin oral
( )
( )
( )
( )
Seminarios
( )
(x)
(x)
( )
Prcticas de campo
(x)
Otras:
( )
13
ASIGNATURAS OPTATIVAS
(NEGOCIOS INTERNACIONALES)
14

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN
Denominacin: Geopoltica y Globalizacin
Semestre: Campo de conocimiento:
Clave:73300
No. Crditos: 6
1, 2 3 Negocios Internacionales
Clases por
Carcter: obligatoria ( )optativa ( x ) Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: El alumno ser capaz de conocer y analizar los conceptos y la metodologa de la
geopoltica mundial, dentro de un entorno globalizado, para valorar su importancia en la prctica de los
negocios internacionales y considerarla en el diseo y puesta en prctica de estrategias empresariales.
Objetivo especfico: El alumno tendr un conocimiento integral y multidimensional del fenmeno de la
globalizacin as como de la nueva tendencia hacia la des-globalizacin para encuadrar el anlisis
geopoltico y su aplicacin a la prctica de los negocios internacionales.
Contenido Temtico
Unidad
Tema
Conocimiento e interdisciplina en la geopoltica mundial
1.1 Conocimiento
cientfico,
pensamiento
complejo
e
interdisciplinariedad
1.2 Qu estudia la geografa?, Qu estudia la ciencia poltica?,
Qu estudia la economa?, Qu estudia la historia?, Qu
1
estudia la sociologa?, Qu estudian las relaciones
internacionales?
1.3 Objeto de estudio de la geopoltica mundial
1.4 Relevancia de la geopoltica mundial en los negocios
internacionales
Las variables del anlisis geopoltico
2.1 El territorio
2.1.1 Enclave e insularidad
2.1.2 La topologa y los recursos naturales: desiertos,
2
selvas, bosques, mares, bahas, istmos, lagos,
montaa, ros, planicies, pantanos, minerales
2.2 La poblacin
2.2.1 Raza, lenguaje y etnias
151
Horas
2.2.2 Ideologa y cultura

2.3 La poltica y el poder
2.3.1 Estado e identidad nacional: poltica, gobierno y
empresas
2.3.2 Poder, hegemona, conflicto y negociacin
Los cambios que enfrenta la geopoltica mundial
3.1 Estructura del sistema internacional: potencias mundiales,
regionales y emergentes; polticas comerciales, rutas y guerras
3.2 Revoluciones tecno-econmicas: tecnologa, comercio y
globalizacin
3.3 Cooperacin internacional y regionalismos
Geopoltica y negocios internacionales
4.1 La triada y los negocios internacionales
4.2 Anlisis regionales: TLCAN, APEC, CAFTA, MERCOSUR y UE
Elementos para una estrategia geopoltica de Mxico
5.1 Situacin geogrfica, topologa y recursos naturales
5.2 Sociedad mexicana
5.3 Poltica comercial, empresarios y competitividad internacional
Globalizacin
6.1 Globalizacin vs. tecnologa, civilizacin, humanismo y
universalidad
6.2 Globalizacin financiera y econmica
6.3 Globalizacin petrolera
6.4 Globalizacin ideolgica
6.5 El lado oscuro de la globalizacin
6.6 Des-globalizacin: humanismo, nacionalismo y regionalizacin
Total de horas:
12
48
Bibliografa bsica:
CHAUPRADE, Aymeric, Geopolitique constantes et changements, Pars ,Ellipses ditions, 2007, 960
pp.
DVILA, Alds Francisco R., Globalizacin-Integracin Amrica Latina, Norteamrica y Europa,
Mxico, Fontamara, 2002, 211 pp.
DE LA DEHESA Guillermo, Comprender la globalizacin, Mxico, Alianza editorial, 2007, (3 ed.), 480
pp.
ESTAY, Jaime, Alicia, Girn y Osvaldo Martnez (coords.), La globalizacin de la economa mundial.
Principales dimensiones en el umbral del siglo XXI, Mxico, Instituto de Investigaciones EconmicasUNAM/Porra/Benemrita Universidad Autnoma de Puebla, 1999, 444 pp.
HUTTON, Hill y Anthony, Giddens, Global Capitalism, Nueva York, The New Press, 2001, 256 pp.
JALIFE-RAHME, Alfredo, El lado Obscuro de la Globalizacin. Post-Globalizacin y Balcanizacin,
Mxico, Cadmon y Europa, 2007, 98 pp.
JALIFE-RAHME, Alfredo. Hacia la Desglobalizacin, Mxico, Jorales, 2007, 141 pp..
RALSTON Saul, John, The Collapse of Globalism and the reinvention of the world, Londres, Atlantic
books, 2006, 320 pp.
152
CHAUPRADE, Aymeric y Franois Thual, Dictionnaire de Gopolitique, Pars, Ellipses, 2000, 635 pp.
DUSSEL Peters Enrique, (coord.), Perspectivas y retos de la competitividad en Mxico, Mxico,
UNAM/CANACINTRA, 2003, 328 pp.
HILL, Charles, W., Negocios Internacionales, Mxico, McGraw-Hill, 2007, 720 pp.
JALIFE-RAHME, Alfredo, Los frentes antes y despus del 11 de septiembre: una guerra
multidimensional, Mxico, Cadmo y Europa, 2003, 443 pp.
LEVY-DABBAH, Simn, China: la nueva fbrica del mundo. Qu estn haciendo los chinos que los
empresarios de otras naciones pueden hacer, Mxico, ISEF, 2004, 265 pp.
NOVELO Urdanivia Federico, La Poltica Exterior de Mxico en la era de la globalizacin, Mxico,
UAMX-Plaza y Valds, 2000, 296 pp.
OLMEDO, Bernardo y Jos Luis Solleiro (coords.), Polticas industriales y tecnolgicas para las
pequeas y medianas empresas: experiencias internacionales, Mxico, UNAM/Porra, 2001, 276 pp.
PUGA, Cristina, Los empresarios organizados y el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte,
Mxico, FCPyS/Porra, 2004, 208 pp.
REYES, Giovanni E. y Ma. Cristina, Rosas, ALCA y OMC: Amrica Latina frente al proteccionismo. el
libre comercio en los tiempos del ntrax, Mxico, SELA/UNAM, 2003, 208 pp.
ROLDN, Eduardo (coord.), Las relaciones econmicas de China: OMC, Mxico, EUA, Taiwn y la
Unin Europea, Mxico, AMEI-Plaza y Valds, 2003, 165 pp.
ROSAS, Cristina, Mxico y la poltica comercial externa de las grandes potencias, Mxico,
FCPyS/IIEcs-UNAM, 1999, 474 pp.
RUGMAN, Alan y Richard M., Hodgetts, Negocios Internacionales. Un enfoque de administracin
estratgica, Mxico, McGraw-Hill, 1997, 705 pp.
SALAZAR, Juan Carlos, Amenazas y oportunidades en los tratados de libre comercio y el ALCA. Una
mirada desde la ciencia y la tecnologa, Colombia, Convenio Andrs Bello, 2004, 87 pp.
SIEGLIN, Vernica, (coord.), Desarrollo sustentable, cultura e identidad, Mxico, Fondo Estatal para la
Cultura y las Artes de Nuevo Len, 2001, 288 pp.
SIMN Domnguez, Nadima y Isabel, Rueda, Peiro, Globalizacin y competitividad. La industria
siderrgica en Mxico, Mxico, UNAM/Porra, 2002, 286 pp.
STAVENHAGEN, Rodolfo, La cuestin tnica, Mxico, El Colegio de Mxico, 2001, 279 pp.
VIDAL, Gregorio (coord.), ALCA: procesos de integracin y regionalizacin en Amrica, Mxico,
UAM/Porra, 2006, 280 pp.
Artculos de revista:
CESARIN, Sergio, China y el espejo latinoamericano, Foreign Affairs, vol. 6, nm. 1, 2006, Mxico,
ITAM.
153
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
Otras (especificar):
(x)
(x)
( )
( )
( )
(x)
(x)
( )
( )
(x)
Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los

alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
Exposicin de seminarios por los alumnos
(x)
(x)
Asistencia
Otros (especificar): Trabajo en equipo para ( x )
desarrollar una estrategia geopoltica para
Mxico,
vinculada
con
los
negocios
internacionales
154

Denominacin: Marco Jurdico de los Negocios Internacionales y Contratos Mercantiles Internacionales
Clave: 73301
No. Crditos: 6
Clases por
Carcter: obligatoria ( ) optativa ( x )
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: El alumno conocer el marco jurdico que regula la prctica de los negocios
internacionales, as como los organismos que norman, coordinan y apoyan las actividades
empresariales en el mbito internacional.
As mismo el alumno conocer las diferentes clases y tipos de contratos en el mbito nacional en un
contexto global y ofrecer las herramientas que le permitan entender, analizar y redactar los contratos de
manera eficiente.
Objetivos especficos: Que el alumno distinga los diferentes sistemas legales existentes en el mundo
y que pueda comprender la importancia de las semejanzas y las diferencias en la prctica de los
negocios internacionales.
Que el alumno reconozca los diferentes contratos tipo que existen para facilitar los negocios de
comercio internacional y entiende las diferencias y semejanzas entre ellos.
Que el alumno conozca los aspectos fundamentales que contiene un contrato mercantil, al nivel
internacional y que est en capacidad de elaborar un contrato especfico para un negocio determinado.
Que el alumno identifique y comprenda las principales controversias que pueden derivarse de un
contrato y la forma de solucionarlas.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
Bases de los sistemas legales en el mundo
1.1 Sistema basado en el derecho constitucional o Civil Law
1.2 Sistema basado en el derecho consuetudinario o Common Law
1.3 Sistema basado en el derecho islmico
1.4 Sistemas mixtos
Marco normativo nacional de los negocios internacionales
2.1 Ley Sobre la Aprobacin de Tratados Internacionales en Materia
Econmica y Ley Sobre la Celebracin de Tratados
2.2 Tratados internacionales firmados por Mxico con otros pases
2.3 Principales leyes mexicanas que regulan los negocios internacionales;
155
Horas
entre otras: Ley de los Impuestos Generales de Importacin y

Exportacin, Ley de Proteccin al Comercio y la Inversin, Ley de
Comercio Exterior; Ley General de Poblacin, Ley de Inversin
Extranjera, Cdigo de Comercio, Ley de Propiedad Intelectual, Ley
Federal de Derechos de Autor, Cdigo de Comercio, Ley de
Sociedades Mercantiles, Ley de Ttulos y Operaciones de Crdito
Marco normativo internacional de los negocios internacionales
3.1 Convenciones y acuerdos internacionales
3.2 Concepto y teoras de la responsabilidad
3.3 Teora general de los contratos
3.4 Comercio electrnico
3.5 Pagos internacionales
3.6 Arbitraje y conciliacin comercial internacionales
3.7 Insolvencia
3.8 Sanciones e indemnizaciones prefijadas
Organismos internacionales
4.1 Financieros: FMI, BM, BID
4.2 Comerciales: ONU, UNCTAD, ONUDI, OEA, UNESCO, FAO, OPEP,
OCDE, UNIDROIT, CNUDMI, OMC
4.3 Cmara Internacional de Comercio (ICC)
4.4 De arbitraje: Corte Permanente de Arbitraje, Corte de Arbitraje
Internacional de Londres, Asociacin Americana de Arbitraje (AAA)
4.5 De justicia: Corte Internacional de Justicia
Aspectos generales de los contratos
5.1 Breve entorno jurdico de los contratos
5.2 Definicin de contrato
5.3 Elementos y estructura de los contratos
5.4 Los contratos dentro del Common Law
5.5 Requisitos generales para la validez de los contratos
5.6 Inversin extranjera
Contratos civiles-mercantiles
6.1 Mandato
6.2 Compraventa
6.3 Arrendamiento
6.4 Permuta
6.5 Donacin
6.6 Comodato
6.7 Depsito
6.8 Prestacin de servicios profesionales
6.9 Contratos accesorios o de garanta
Contratos para fomentar los negocios
7.1 Fideicomiso
7.2 Franquicias
7.3 Asociacin en Participacin
7.4 Joint Venture
7.5 Transporte
Contratos internacionales
8.1 Compraventa
8.2 Transporte
8.3 Seguros
8.4 Distribucin
156
10
8.5 Agencia
8.6 Comisin
Licitacin pblica
9.1 Aspectos de las polticas de la administracin pblica para contratar
9.2 Etapas y modalidades de la licitacin pblica
9.3 Concepto y modalidades del contrato de obra pblica y servicios
relacionados con las mismas
9.4 El contrato de adquisicin de bienes muebles
9.5 Los contratos de prestacin de servicios dentro de la administracin
pblica
Mecanismos para la solucin de controversias
10.1
Diferentes tipos de controversias
10.2
Formas auto-tutorales de la solucin de controversias
internacionales
10.3
Formas hetero-compositivas de solucin de controversias
internacionales
10.4
Conflicto de leyes
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
ABARCA, Junco, Ana Paola, et al, Prcticas de derecho internacional privado: ejercicios y materiales
de apoyo, Madrid, Colex, 2003, (3 ed.), 288 pp.
DIAZ BRAVO, Arturo, Contratos Mercantiles, Mxico, IURE, (8. ed.), 2005, 493 pp.
HOLMES, Oliver Wendel, Jr. The Common Law, Estados Unidos, Indy Publishing.com, 2006, 300 pp.
PEREZNIETO CASTRO, Leonel y Jorge Alberto Silva Silva, Derecho Internacional Privado, Mxico,
Oxford University, 2002, 156 p.
MANTILLA BONILLA, Roberto, Derecho Mercanti. Introduccin y conceptos fundamentales
sociedadesl, Mxico, Porra, (30 ed.), 2006, 548 pp.
RAMBERG, Jan; ICC Guide to Incoterms 2000, Pars, ICC Publishing, 2000, (620 ed.), 192 pp.
REYES, Corona Oswaldo G. y Lorena Ivette Colin Zepeda, Elementos jurdicos de los contratos,
Mxico, Tax editores, 2003, 190 pp.
TENA, Felipe de Jess, Derecho Mercantil Mexicano, Mxico, Porra, 2003, 606 pp.
ARELLANO GARCA Carlos, Primer curso de derecho internacional pblico, Mxico, Porra, 2006, (6
ed.), 839 pp.
Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), Serie de documentos tcnicos, Contratos de
compraventa internacional, Mxico, 2001, (2 ed.), 268 pp.
SIRVENT, Gutirrez Consuelo, Sistemas Jurdicos contemporneos, Mxico, Porra, 2006, (8 ed.),
295 pp.
Fuentes electrnicas:
Banco
Nacional
de
Comercio
Exterior,
Solucin
157
de
controversias
de
comercio
exterior,
http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=5&category=1192&document=1195
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas, http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html
Estados Unidos, US Code Collection http://www4.law.cornell.edu/uscode/
International Chamber of Commerce http://www.iccwbo.org/
Legislacin mexicana http://www.diputados.gob.mx/leyinfo
Secretara de Economa http://www.economia.gob.mx/?P=2113
Unidroit Conventions http://www.unidroit.org/english/conventions/c-main.htm
los alumnos:
( )
Exmenes parciales
(x)
Exposicin oral
(x)
Examen final
(x)
(x)
(x)
( )
Prcticas de campo
( )
(x)
( )
Seminarios
( )
(x)
(x)
Asistencia
(x)
( )
( )
( )
Prcticas de campo
( )
158

Denominacin: Antropologa de las Empresas
Clave: 73302
No. Crditos: 6
1, 2 3 Negocios internacionales
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
Tipo: Terica
1
48
3
0
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno conozca las diversas perspectivas y enfoques sociales,
particularmente los aportes de la antropologa a los estudios de las empresas.
Tambin que el alumno identifique los aspectos conceptuales, tericos y empricos relacionados con
problemticas sociales en el desarrollo de las empresas y de las instituciones que las rodean.
Objetivo especfico: Al finalizar el curso el alumno deber conocer mtodos y perspectivas de la
antropologa y la sociologa en relacin a las empresas, con el fin de analizar su significacin objetiva y
subjetiva, dentro de la organizacin, as como las posibilidades culturales de su entorno para su
aplicacin en las instituciones.
Contenido Temtico
Unidad
Tema
Introduccin: algunas notas sobre la teora antropolgica
1.1 Las escuelas evolucionistas y neo-evolucionistas de la antropologa
social
1.2 Los conceptos de ambiente y tecnologa de la ecologa cultural
1.3 El funcionalismo y los estudios de trabajo
1
1.4 El significado como objeto de estudio de la antropologa
1.5 Los primeros antroplogos industriales
1.6 Las ciencias sociales
1.7 La cultura; mito e ideologa; recursos simblicos y comunicacin
1.8 Cultura organizacional
Los estudios de antropologa y trabajo
2.1 Cultura laboral y clase obrera
2.2 Los conceptos de formalidad e informalidad en las relaciones de
trabajo
2
2.3 Los conceptos de cultura y organizacin desde la empresa
2.4 Trabajo y regin
2.5 El anlisis etnogrfico de los procesos del trabajo
2.6 Sociologa de la empresa
159
Horas
12
12
2.7 La sociologa de la empresa y su administracin

2.8 La organizacin, su estructura y sus principios fundamentales
Los estudios sobre nuevas tecnologas
3.1 El enfoque de la construccin social de nuevas tecnologas
3.2 La perspectiva de la red de actores
3.3 El anlisis procesualista de la tecnologa
3.4 Los significados de las nuevas tecnologas a nivel macrosocial
3.5 La fuerza cultural de los sistemas tecnolgicos
3.6 Efectos tecnolgicos (posmodernismo)
Tecnologa y cultura en organizaciones
4.1 Cultura organizacional e innovacin tecnolgica
4.2 La influencia de la cultura en la constitucin de la alianzas
estratgicas
4.3 Dimensiones culturales de las nuevas tecnologas estratgicas
4.4 Presentacin de casos
4.5 El multiculturalismo relacin con los medios de comunicacin
masiva
Total de horas:
12
12
48
Bibliografa bsica:
EMBER Carol y Melvin Ember, Antropologa cultural, Mxico, Prentice Hall, 1997, (8 ed.) 491 pp.
GEERTZ, Clifford y C. Geertz, El surgimiento de la Antropologa Posmoderna, Barcelona, Gedisa,
2005, 387 pp.
SANTOS, Ma. Josefa y Rodrigo Daz, Innovacin Tecnolgica y Procesos Culturales. Nuevas
Perspectivas Tericas, Mxico, UNAM, 1997, 250 pp.
HOFSTEDE, G., Cultures Consequences: Comparing Values, Behaviors,
Organizations across Nations, Thousand Oaks, California, Sage, 2001, 620 pp.
Institutions
and
ARTEAGA, Arnulfo, Enrique Medelln y Ma. Josefa Santos, Dimensiones Sociales del cambio
tecnolgico, Nueva Antropologa, Vol. XIV, nm. 47, 1995
CALLON, Michel, Es la ciencia un bien pblico, Sociologa, ao 2, num.35, sep-dic, 1997.
ELZEN, Enserink and Smith, Socio-technical networks: how technology studies approach may help or
solve problems related to technical change, Social Studies of Science, vol.26, num.1, febrero 1996.
OSBORN N. Richard N. y HAGEDOORN John, The Institutionalization and evolutionary dynamics of
interorganizational alliances and networks, Ademy and Management Journal , vol. 40, nm, 261-278,
1997.
PTAFFENBERGER, Bryan, Social anthropology of technology, Annual Review of Anthropology, vol.
21, pp. 491-516.
160
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
( )
( )
(x)
(x)
( )
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
161

Denominacin: Modalidades Culturales y Tcnicas de Negociacin en los Negocios Internacionales
Clave: 73303
No. Crditos: 6
Clases por
Carcter: obligatoria ( ) optativa ( x ) Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: El alumno conocer y comprender la existencia de culturas diferentes en el mundo
y su importancia e impacto en los procesos de negociacin comercial para el desarrollo de negocios
internacionales exitosos.
Objetivo especfico: El alumno desarrollar habilidades para poner en prctica tcnicas de negociacin
con contrapartes extranjeras para el mejor logro de los objetivos y metas de las organizaciones en los
mercados mundiales.
Contenido Temtico
Unidad
Tema
La geografa y la historia, bases para comprender la cultura
1.1 La diversidad cultural y la costumbre como fuentes de la cultura
1.2 Dinmica cultural
1
1.3 Dimensiones culturales
1.4 Comparacin entre culturas: poder, incertidumbre, individualismos y
masculinidad
Importancia de la cultura para los negocios
2.1 La cultura gerencial
2.2 Estilos de comunicacin en los negocios
2
2.3 Costumbres y prcticas para los mercados globales
2.4 Cmo ven los mexicanos a los extranjeros
2.5 Cmo ven los extranjeros a los mexicanos
Poltica comercial de Mxico: una perspectiva cultural
3.1 Procesos culturales internacionales por bloques regionales
3
3.2 Multiculturalismo y medios de comunicacin masivos
3.3 Retos y oportunidades de las empresas mexicanas anta la
regionalizacin y globalizacin
La negociacin internacional
4
4.1 La negociacin internacional y la cultura corporativa
162
Horas
12
12
12
12
4.2 Campos de aplicacin de la negociacin

4.3 Estrategias de la negociacin
4.4 Psicologa de la negociacin
4.5 La comunicacin personal en la comunicacin
4.6 Protocolo de negociacin internacional
4.7 Seguimiento de las negociaciones
4.8 Diplomacia empresarial y negociacin de controversias
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
BARBA LVAREZ, Antonio y Pedro, Sols Prez, Cultura de las organizaciones. Enfoques y Metforas
en los estudios organizacionales, Mxico, Vertiente, 1997, 234 pp.
HARRIS, Philip, Robert T., Moran y Sarah Virgilia Moran, Managing Cultural Differences: global
leadership strategies for the 21st century, Butterworth Heinemann, 2007, (7 ed.), 732 pp.
HOFSTEDE, Geert, Cultures and Organizations. Software of the Mind, Nueva York, McGraw-Hill, 279
pp.
JASSO Villazul, Javier, et al., El valor de la tecnologa en el siglo XXI, Mxico, Fondo Editorial FCAUNAM, 2004, 169 pp.
MAUBERT, Jean-Franois, Negociar. Las claves para triunfar, Mxico, Alfaomega-Marcombo, 2006,
(2da. ed.), 225 pp.
REYGADAS, Luis, Ensamblando culturas. Diversidad y conflicto en la globalizacin de la industria,
Serie Culturas, Barcelona, Gedisa, 2002, 318 pp.
URY William y FISHER Roger, Getting to YES, Nueva York, Penguin Books USA, 2003, 200 pp.
YDICE, George, El recurso de la cultura. Usos de la cultura en la era global, Barcelona, Gedisa, Serie
Culturas, 2002, 475 pp.
LUCAS, Antonio; Carmen Garca, y Jos Antonio Ruz,, Sociologa de la comunicacin, Madrid, Trotta,
2003, (2 ed.), 276 pp.
MADRIGAL Torres Bertha Emilia, et al,. Habilidades directivas, Mxico, McGraw-Hill, 2002, 129 pp.
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
(x)
( )
(x)
( )
( )
( )
( )

los alumnos:
( )
Exmenes parciales
(x)
Examen final
(x)
( )
Prcticas de campo
Exposicin de seminarios por los ( x )
(x)
alumnos
(x)
( )
Asistencia
163
164

Denominacin: Mercadotecnia Internacional
Clave: 73304
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
1
2
Modalidad: Curso
Objetivo general: El alumno comprender cabalmente qu es, qu contiene, cmo se elabora y cmo
se pone en prctica un plan de mercadotecnia con un enfoque global.
Al final del curso, el alumno estar en posibilidad de elaborar un plan de mercadotecnia internacional
para un producto o servicio especfico en un mercado determinado; al efecto, se ir desarrollando un
plan de mercadotecnia internacional a lo largo del semestre.
Objetivos especficos:
Conocer los contenidos y las modalidades de elaboracin de una investigacin de mercados de un pas
extranjero.
Identificar y comprender el entorno prevaleciente en el pas extranjero seleccionado.
Identificar las ventajas competitivas de la empresa, as como las de los competidores en ese mercado.
Determinar la mezcla de mercadotecnia ms adecuada para cada mercado estudiado.
Establecer las estrategias de mercadotecnia ms adecuadas a los objetivos y recursos de la empresa
as como a las oportunidades detectadas en el mercado.
Contenido Temtico
Unidad
Tema
El proceso de mercadotecnia internacional
1.1 Desarrollo de las relaciones con el cliente y de valor
1.2 Vinculacin de la mercadotecnia internacional con las estrategias
corporativas
1
1.3 Metodologa para la elaboracin de un plan de mercadotecnia
internacional
1.4 tica y responsabilidad de la mercadotecnia internacional
Comportamiento de los consumidores
2.1 Definiciones y conceptos
2.2 Factores sociales
2
2.3 Factores culturales
2.4 Factores psicolgicos
2.5 Tipos de compradores
165
Horas
10
2.6 Proceso y participantes en la compra

Mercado y segmentacin de mercados
3.1 Definiciones y conceptos
3.2 Segmentacin de mercados
3.3 Variables de segmentacin de mercados de consumo
3.4 Mercado meta
Desarrollo de nuevos productos
4.1 Proceso de desarrollo
4.2 Ciclo de vida del producto
4.3 Portafolio de productos del BCG
Estrategia del producto
5.1 Clasificacin y tipo de productos
5.2 Mezcla y lnea de productos
5.3 Administracin y establecimiento de la marca
5.4 Envase y empaque
5.5 Materiales utilizados para el envase y empaque
Estrategia de la distribucin
6.1 Definiciones y conceptos de canales de distribucin
6.2 Integracin de la cadena de abastecimiento y aspectos logsticos
6.3 Caractersticas y tipos de los principales intermediarios
6.4 Franquicias
Estrategia de precios
7.1 Situaciones tpicas para la fijacin de precios
7.2 Fijacin del precio de exportacin
7.3Costos relacionados con la exportacin
7.4 Condiciones de la venta (INCOTERMS)
7.5 Condiciones de pago
7.6 El precio y las prcticas desleales del comercio internacional
Estrategia de promocin
8.1 Elementos de la mezcla de promocin
8.2 Relaciones pblicas
8.3 Publicidad y propaganda
8.4 Ventas personales
8.5 Marketing directo
8.6 Promocin de ventas
8.7 Determinacin del presupuesto de promocin
Mercadotecnia de servicios
9.1 Clasificacin y tipos de servicios
9.2 Caractersticas esenciales de los servicios
Mercadotecnia interactiva
10.1
Internet, antecedentes, funciones y objetivos, y sus aplicaciones
en mercadotecnia
10.2
Modalidades de los negocios en red: B2B, B2C y C2C
10.3
Creacin e implementacin de una pgina internet
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
ARELLANO, Cueva Rolando, Comportamiento del Consumidor, Enfoque Amrica Latina, Mxico,
McGraw-Hill, 2002, 458 pp.
166
ARENS, William, Publicidad, Mxico, McGraw-Hill, (7. ed.), 2000, 573 pp.
ASSAEL, Henry, Comportamiento del Consumidor, Mxico, Thomson, 2004, (6. ed.), 964 pp.
FERNNDEZ, Valias Ricardo, Fundamentos de Mercadotecnia, Mxico, Thomson, 2004, 336 pp.
LAMB, Charles y Joseph F. Hair Jr. y Carl McDaniel, Marketing, Mxico, Thomson, (8. ed.) 2006, 746
pp.
MAUBERT, Viveros Claudio, Comercio Internacional. Aspectos operativos, administrativos y
financieros, Mxico, Trillas, 2005, (3 reimpr), 211 pp.
MORALES, Troncoso Carlos y Jorge Alberto, Moreno, Castellanos, Manual de exportacin. Elabore
usted mismo su plan de negocios, Mxico, Tax editores, 2007, 288 pp.
RUGMAN, Alan y Richard, Hodgetts, Negocios Internacionales, Mxico, McGraw-Hill, 1997, 707 pp.
BRADLEY, Frank y Hayde, Caldern, Marketing Internacional, Mxico, Prentice Hall (6 ed.), 2005,
496 pp.
CZINKOTA Michael R y Kotabe, Administracin de la mercadotecnia, Mxico, Thompson, (2 ed.),
2001, 660 pp.
HILL, Sam y Glenn, Rifkin, Radical Marketing, Estados Unidos, HarperCollins, 1999, 277 pp.
KEEGAN, Warren J. y Mark, C. Green, Fundamentos de Mercadotecnia Internacional, Mxico, Prentice
Hall, 1998, 443 pp.
KOTLER, Philip y Kevin, Keller, Direccin de Marketing, Mxico, Prentice Hall (12 ed.), 2006, 816 pp.
SOLOMN Michael R., Comportamiento del consumidor, Mxico, Pearson, (7 ed.), 2008, 672 pp.
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
( )
( )
(x)
(x)
( )
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
( )
Examen final
(x)
( )
Prcticas de campo
(x)
alumnos
(x)
(x)
Asistencia
Otros (especificar): Elaboracin de un
Plan de Marketing
167

Denominacin: Consultora en Negocios Internacionales
Clave: 73305
No. Crditos: 6
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: Al finalizar el curso el alumno estar en capacidad de ofrecer servicios profesionales
de consultora para los negocios internacionales, reconociendo cabalmente la existencia de diversos
tipos de empresas y culturas organizacionales en el mundo y comprendiendo su importancia para el
planteamiento y desarrollo de servicios especializados de consultora.
Objetivos especficos:
Distinguir los mbitos de actuacin del consultor y estar en posibilidad de definir aquellos en donde se
tengan ventajas relativas frente a los competidores.
Conocer las diferentes vertientes y modalidades de los negocios internacionales para definir
ulteriormente los espacios ms convenientes de su desempeo profesional.
Disear un mtodo adecuado para ofrecer servicios de consultora a las empresas y organizaciones
que operan en Mxico.
Contenido Temtico
Unidad
Tema
Naturaleza y propsito de la consultora
1.1 Definiciones y alcances
1.2 El concepto del cambio
1.3 Diagnstico
1.4 Planificacin de la accin
1
1.5 Esferas de la consultora
1.6 Perfil del consultor
1.7 Consultora externa e interna
1.8 Tipo de cliente
1.9 La posibilidad de outsourcing
mbito de la consultora y el entorno
2.1 Desigualdades internacionales
2
2.2 El consultor ante el sistema financiero mexicano
2.3 Consultora en finanzas pblicas
168
Horas
2.4 Consultora en comercio exterior

El servicio de consultora
3.1 Metodologa de la investigacin en consultora
3.2 El consultor como asesor
3.3 El consultor como capacitador
3.4 El consultor como facilitador
3.5 El consultor como agente de cambio
3.6 El consultor como promotor; necesidad de un plan de negocios
3.7 Inteligencia econmica
3.8 Firmas multinacionales operando en el ramo
Multiculturalismo
4.1 Implicaciones en el ambiente de la consultora
4.2 Formas de hacer negocios en mbitos diferentes al propio
4.3 Confidencialidad
4.4 Cultura de la organizacin
Comunicacin consultor-cliente
5.1 Aspectos axiolgico
5.2 Reportes escritos
5.3 Auscultacin del nivel de involucramiento de la alta direccin
Contrato de consultora
6.1 Costos y cotizaciones
6.2 Seguimiento
6.3 Cumplimiento del programa establecido
6.4 Logstica
6.5 Cobro de honorarios
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
GOLEMBIEWSKI, Robert T., Handbook of organizational consultation, Nueva York, CRC, (2 ed.),
2000, 1080 pp.
INSTITUTO MEXICANO DE CONTADORES PBLICOS DE MXICO, El contador pblico como
asesor de negocios, Mxico, 2001, 276 pp.
MILAN, Kubr, La consultora de empresas: gua para la profesin, Mxico, Limusa Noriega, 2006, (3
ed.), 956 pp.
MORFIN Hierro, Jorge, Consultora para el cambiodentro y fuera de la empresa, Mxico, Gernika,
1998, 113 pp.
BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR (BANCOMEXT), Gua bsica del Exportador, (12
ed.), 2007, 297 pp.
BERUMEN Arellano, Sergio, Economa Internacional, Mxico, CECSA, 2002, 500 pp.
CASE, Karl y Ray C.Fair, Principios de Macroeconoma, Mxico, Pearson Educacin, (8 ed.), 2007,
552 pp.
DESSLER Gary y Ricardo A. Varela Jurez, Administracin de Recursos Humanos: Enfoque
Latinoamericano, Mxico, Pearson Educacin, (2 ed.), 2004, 328 pp.
169
MORALES Troncoso, Carlos y Jorge Alberto Moreno Castellanos, Manual de exportacin. Elabore
usted mismo su plan de negocios, Mxico, Tax editores, 2007, 288 pp.
ROKES Beverly, Servicio al cliente, Mxico, Thomson Learning, 2003, 166 pp.
RUGGMAN, Alan M. y Richard M. Hodgetts, Negocios Internacionales: un enfoque de administracin
Banco de Mxico www.banxico.org.mx
Fondo Monetario Internacional www.imf.org.mx
Instituto Nacional de Geografa, Estadstica e Informtica www.ags.inegi.gob.mx
Oficina de la Presidencia www.presidencia.gob.mx
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico www.shcp.gob.mx

los alumnos:
( )
Exmenes parciales
(x)
Examen final
(x)
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
(x)
Exposicin oral
(x)
(x)
(x)
( )
Seminarios
(x)
(x)
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
Otras (especificar): Mesas redondas;
conferencias con profesores invitados;
anlisis y discusin de casos
170

Denominacin: Logstica y Distribucin Internacional
Clave: 73306
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
1
2
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno sea capaz de elaborar una estrategia de logstica y distribucin
internacionales que permita abatir los costos de embalaje, almacenaje y transporte de mercaderas
para incrementar la competitividad de los productos mexicanos en los mercados del exterior.
Objetivos especficos: Conocer la importancia y comprender y manejar las alternativas de los
embalajes primarios y secundarios.
Distinguir y emplear adecuadamente las alternativas de los medios de almacenaje de mercaderas a lo
largo del trnsito de las mismas desde el punto de salida hasta el mercado extranjero de destino.
Conocer las alternativas de medios de transporte internacional y poder discernir cules son las ms
adecuadas para casos concretos.
Conocer el concepto y la importancia de las alternativas de cotizaciones internacionales, vinculadas a
los aspectos logsticos.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
Logstica global
1.1 Introduccin al transporte y la logstica internacional
1.2 Desafos de la logstica en el mundo actual
1.3 Manejo de la cadena de suministro global (3PL, 4PL, outsourcing)
1.4 Factores esenciales en el desarrollo de la logstica (hub and spoke,
crossdock, INCOTERMS)
1.5 El proceso logstico
1.6 Relacin entre logstica y las funciones de la empresa (six sigma,
ISO)
1.7 Logstica inversa
Distribucin domstica e internacional
2.1 Anlisis y planeacin del transporte (nodos logsticos)
2.2 Transporte terrestre e intermodalismo (piggy-backs, road railer)
2.3 Industria del transporte martimo
2.4 Transporte areo
171
Horas
2.5 Puertos y terminales, manejo de sus instalaciones (plataformas

logsticas)
Operaciones de importacin y exportacin
3.1 Aduanas y sus regulaciones (CTPAT-BASC)
3.2 Documentos para el intercambio internacional
3.3 Financiamiento para el intercambio internacional (cartas de crdito)
3.4 Aliados e intermediarios (IMCs, freight forwarders, brokers)
Administracin de almacn e inventario
4.1 Sistemas de gestin de inventarios
4.2 Mtodos de control de inventario
4.3 Stock en la produccin Just in time
4.4 Importancia de los almacenes
4.5 Tipos de almacenes
4.6 Sistemas de almacenamiento
4.7 Seguridad en el almacn
4.8 El almacenamiento dentro de la logstica
4.9 Costos de almacenamiento
Plataformas tecnolgicas y sistemas de informacin logstica
5.1 Enterprise Resource Planning (ERP)
5.2 Material Resource Planning (MRP, I y II)
5.3 Customer Response Partnership (CRP)
5.4 Radio Frequency Identification (RFID)
5.5 Collaborative Planning Forecasting Replenishment (CPFR)
5.6 E-Commerce (comercio electrnico)
5.7 E-Logistics (logstica electrnica)
5.8 B2B (negocio a negocio); B2C (negocio a cliente)
5.9 Vendor Management Inventory (VMI)
Total de horas:
10
10
10
48
Bibliografa bsica:
BALLOU Ronald H., Logstica. Administracin de la cadena de suministro, Estados Unidos, Pearson
Pentice-Hall, 2004, 816 pp.
LAMBERT, Douglas STOCK James R. y ELLRAM Lisa M., Fundamentals of Logistics Management,
Estados Unidos, Irwin McGraw-Hill, 2005, 512 pp.
LAMBERT, Douglas y James R., Stock, Strategic Logistics Management, Estados Unidos, McGraw-Hill,
2001, 872 pp.
LONG Douglas, International Logistics. Global Supply Chain Management, Estados Unidos, McGrawHill, 2003, 456 pp.
CZINKOTA Michael R. y Ilkka A., Ronkainen, Marketing Internacional, Mxico, Pearson Prentice-Hall,
2004, (7 ed.), 666 pp.
CATEORA Philip R. y John L., Graham, Marketing International, Nueva York, McGraw-Hill, 2006, (12
ed.), 766 pp.
172
Pginas electrnicas:
Aduanas Mxico, http://www.aduanas.sat.gob.mx/aduana_mexico/2007/A_body.htm
Confederacin de Asociaciones de Agentes Aduanales de la Repblica Mexicana (CAAAREM),
http://www.caaarem.org.mx/
International Trading Service, http://www.i-trade.com/

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
( )
Examen final
( )
(x)
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
(x)
Exposicin oral
(x)
(x)
( )
(x)
Seminarios
(x)
( )
( )
(x)
Prcticas de campo
Otras (especificar): Conferencias con ( x )
expertos
173

Denominacin: Propiedad Intelectual en los Negocios Internacionales
Clave: 73307
No. Crditos: 6
Clases por
Carcter: obligatoria ( )optativa ( x ) Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno conozca y comprenda la importancia del llamado capital intelectual
dentro de las empresas para incrementar su competitividad al crear y proteger: derechos de autor y
derechos conexos; marcas de fbrica o de comercio, incluidas las marcas de servicios; indicaciones
geogrficas; dibujos y modelos industriales; patentes, esquemas de trazado (topografas) de los
circuitos integrados e informacin no divulgada, incluidos los secretos comerciales.
Objetivos especficos: Conocer la legislacin vigente en Mxico y los organismos que se encargan de
su aplicacin.
Entender el contenido y los alcances de los derechos de propiedad intelectual relacionados con el
comercio (ADPIC) de la OMC.
Identificar y comprender los aspectos de propiedad intelectual contenidos en los diversos tratados
comerciales bilaterales o multilaterales, actualmente vigentes en Mxico.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
La propiedad industrial en el derecho internacional
1.1 Tratados administrados por la Organizacin Mundial de la
Propiedad Intelectual (OMPI)
1.2 Convenio de Pars
1.3 Convenio de Berna
1.4 Convenio de Roma
1.5 ADPIC (TRIPS)
Patentes y otras instituciones de proteccin a la invenciones
2.1 Invenciones nuevas
2.2 Modelos de utilidad
2.3 Diseos industriales
2.4 Modelos industriales
2.5 Dibujos industriales
Secretos industriales
174
Horas
10
11
3.1 Introduccin a los secretos industriales

3.2 Programa de administracin del secreto industrial
3.3 Apropiacin incorrecta del secreto industrial
3.4 Violacin del secreto industrial
3.5 Auditoria del secreto industrial
3.6 Salvaguarda del secreto industrial
3.7 Contrato de confidencialidad
Signos Distintivos
4.1 Marcas
4.2 Nombres comerciales
4.3 Avisos comerciales
4.4 Creacin de marcas (brands)
4.5 Proteccin de los signos distintivos
4.6 Administracin de los signos distintivos
Denominaciones de origen
6.1 Que es la denominacin de origen?
6.2 Titular de la denominacin de origen
6.3 Sujeto de obtener autorizacin para la explotacin de la
denominacin de origen
6.4 Autoridad competente en Mxico
6.5 El tequila en el mundo
Franquicias
7.1 Introduccin al sistema de franquicias
7.2 Servicios de calidad al cliente
7.3 Aspectos legales del sistema de franquicias
7.4 Circular de oferta de franquicia
7.5 Mercadotecnia del producto
7.6 La importancia de los manuales
7.7 Asistencia tcnica en un sistema de franquicias
7.8 Aspectos financieros de un sistema de franquicias
Procedimientos Administrativos
8.1 Declaracin administrativa de nulidad
8.2 Declaracin administrativa de caducidad
8.3 Declaracin administrativa de cancelacin
8.4 Declaracin administrativa de infraccin de propiedad industrial
8.5 Declaracin administrativa de infraccin de derechos de autor en
materia de comercio
Derechos de autor y derechos conexos
9.1 Introduccin a los derechos de autor
9.2 Derechos de autor y derechos conexos
9.3 Propiedad de los derechos de autor
9.4 Utilizando y explotando obras en titularidad de terceros
Propiedad intelectual y el comercio internacional
10.1 Por qu son importantes los derechos de propiedad intelectual
para los exportadores
10.2 Analizando el derecho de operar
10.3 La propiedad intelectual en el outsourcing internacional
10.4 Proteccin de los activos de propiedad intelectual en el mercado
exportador
Rgimen legal de la publicidad
11.1 La publicidad en la propiedad intelectual
175
12
13
11.2 Competencia desleal.

Valuacin de activos intangibles y estrategias de administracin de la
propiedad intelectual
12.1 Auditora del portafolio de propiedad intelectual de la empresa
12.2 Identificacin de los activos de propiedad intelectual de la
empresa
12.3 Proteccin de los activos de propiedad intelectual de la empresa
12.4 Evaluacin de los activos de propiedad intelectual de la empresa
12.5 Monitoreo de los activos de propiedad intelectual de la empresa
12.6 Explotacin de los activos de propiedad intelectual de la
empresa
Propiedad Intelectual en la economa digital
13.1
Propiedad intelectual y el comercio electrnico
13.2 La pgina de internet y la propiedad intelectual
13.3 Eleccin del nombre de dominio (conflicto entre marcas y
nombres de dominio)
13.4 Proteccin de la pgina de internet
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
BECERRA Ramrez, Manuel (comp. y trad.), Derecho de la propiedad intelectual: una perspectiva
internacional , Mxico, Instituto de Investigaciones Jurdicas, UNAM, 1998, 260 pp.
JAFFE, Adam B. y Josh Lerner, Innovation and its discontents. How our broken patent system is
endangering innovation and progress, and what to do about it, Estados Unidos, Princeton University
Press, 2004, 256 pp.
MXICO, Ley de la propiedad industrial, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 25 de enero de 2006,
http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/L-46.pdf , (30/08/07), 47 pp.
MXICO, Reglamento de la Ley de la propiedad industrial, Diario Oficial del la Federacin, Mxico, 19
de septiembre de 2003, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-80.pdf , (30/08/07), 19 pp.
MXICO, Ley Federal del derecho de autor, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 23 de julio de
2003, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/L-127.pdf , (30/08/07), 37 pp.
MXICO, Reglamento de la Ley Federal del derecho de autor, Diario Oficial de la Federacin, 14 de
septiembre de 2005, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-112.pdf , (30/08/07), 33 pp.
RANGEL MEDINA, David, Panorama del derecho intelectual, Mxico, McGraw-Hill, 1998, 220 pp.
SONI CASSINI, Mariano, Marco jurdico mexicano de la propiedad industrial, Mxico, Porra, 2001, (2
ed.), 1032 pp.
VIAMATA Paschkes, Carlos, La propiedad intelectual, Mxico, Trillas, 2007, (4 ed.), 543 pp.
ALBA Aldave Mara Cristina, Franquicias: una perspectiva mundial, Mxico, Fondo editorial FCA, 2005,
212 pp.
ALBA Aldave Mara Cristina, Las franquicias en Mxico. Una nueva visin, Mxico, Fondo editorial
FCA, 2004, 209.
CZINKOTA Michael R. y Ilkka A., Ronkainen, Marketing Internacional, Mxico, Pearson Prentice-Hall,
176
2002, 752 pp.

CATEORA Philip R. y John L.,Graham, International Marketing, Nueva York, McGraw-Hill, 1999, 721
pp.
Pginas electrnicas:
Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual, (OMPI), http://www.wipo.int/portal/index.html.es
Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, (IMPI), http://www.impi.gob.mx/impi/jsp/indice.jsp
Instituto Nacional del Derecho de Autor, http://www.sep.gob.mx/wb2/sep/sep_459_indautor
Organizacin Mundial del Comercio, (OMC), http://www.wto.org/spanish/tratop_s/trips_s/trips_s.htm
Secretara de Economa, (SE), http://www.economia.gob.mx/?P=2113
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
( )
(x)
(x)
(x)
(x)
( )
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
177

Denominacin: Plan de Negocios Internacionales
Clave: 73308
No. Crditos: 6
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
1
2
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno sea capaz de elaborar un plan de negocios, de carcter
internacional, y que conozca las condiciones y caractersticas requeridas para implementarlo
posteriormente.
Objetivos especficos: Que el alumno sepa determinar las fortalezas y debilidades de una
organizacin frente a un proyecto de negocios internacionales.
Asimismo que est en posibilidad de identificar las ventajas competitivas de un producto servicio al
nivel global.
Que adems, conozca y aplique las tcnicas de seleccin del mercado objetivo en un pas extranjero y
pueda realizar estudios de mercado utilizando el mtodo de investigacin documental.
Que est capacitado para elaborar un plan de mercadotecnia internacional, en el contexto del plan de
negocios en cuestin.
Que comprenda la importancia que tienen los aspectos logsticos para la realizacin exitosa de un
negocio internacional y que est capacitado para hacer proposiciones especficas al respecto.
Que sepa evaluar financieramente un proyecto de negocios determinando, al menos, el flujo de
efectivo, los estados financieros proforma, el valor presente neto y la tasa interna de retorno.
Contenido Temtico
Unidad
Temas
Evaluacin de las fortalezas y debilidades de la empresa para exportar
exitosamente
1.1 Antecedentes de la empresa
1.2 Misin, objetivos y metas
1.3 Portafolio de negocios
1
1.4 Cadena de valor e identificacin de procesos medulares
1.5 Organizacin actual y equipo directivo. Posiciones clave vacantes
1.6 Identificacin de fortalezas y debilidades con miras al proyecto de
negocios
Evaluacin del producto o servicio que se desea internacionalizar
2
2.1 Clasificacin del producto en Sistema Armonizado (SA), CUCI y
178
Horas
SCIAN
2.2.
Identificacin de productores competidores (directos e indirectos)
y sucedneos
2.3 Tipos de productos y tipos de mercados desde el punto de vista de
la mercadotecnia
2.4 Normas y controles de calidad
2.5 Tecnologa e investigacin y desarrollo como herramientas para
crear y mantener ventajas competitivas
2.6 Mantenimiento y respaldo al producto
2.7 Costos de fabricacin y/o de adquisicin
2.8 El concepto de valor para el cliente y determinacin de las ventajas
competitivas del producto que se desea internacionalizar.
Seleccin del pas meta
3.1 Examen de la situacin actual de la industria donde se ubica el
producto a internacionalizar
3.2 Ubicacin de la industria mexicana en el contexto mundial
3.3 Ubicacin de la empresa en el contexto domstico
3.4 Criterios de inclusin o de rechazo de pases
3.5 Identificacin de los principales pases productores y comerciantes
del producto a internacionalizar
3.6 Principales
parmetros
socioeconmicos
de
los
pases
preseleccionados
3.7 Anlisis de otros parmetros en los pases preseleccionados
3.8 Elaboracin de una matriz de calificacin de pases y determinacin
de los ms atractivos para el negocio en etapa de planeacin
Estudio de mercado del pas meta
4.1 Aspectos cuantitativos del mercado
4.2 Aspectos cualitativos y segmentacin del mercado
4.3 Barreras arancelarias
4.4 Barreras no-arancelarias
4.5 Identificacin y estudio de la competencia
4.6 Prcticas comerciales y situacin general de precios, canales y
promocin
4.7 Anlisis del macro-entorno y deteccin de oportunidades y
amenazas
Aspectos operacionales
5.1 Definicin de objetivos y metas en el mercado seleccionado
5.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing
5.3 Estrategia de entrada al mercado
5.4 Costos, precios y cotizaciones
5.5 Aspectos de logstica: envase, etiquetado, embalaje, almacenaje y
transporte
5.6 Contratos y formas de pago
5.7 Aspectos reglamentarios de las operaciones de comercio
internacional
5.8 Programa de actividades a corto plazo
Aspectos financieros
6.1 Recursos e/o inversiones requeridas y formas de financiamiento
6.2 Estados financieros pro forma
6.3 Determinacin del flujo de efectivo esperado
6.4 Razones financieras
179
6.5 Determinacin del punto de equilibrio

6.6 Tasa interna de retorno (TIR) y valor presente neto (VPN)
Resumen de alto nivel
7.1 Antecedentes
7.2 Descripcin del negocio propuesto
7
7.3 Descripcin del producto
7.4 Caractersticas del mercado
7.5 Principales riesgos previsibles
7.6 Resultados financieros previstos
Total de horas:
Bibliografa bsica:
48
HILL, Charles W., Negocios Internacionales, Mxico, McGraw-Hill, 2007, 720 pp.
MORALES, Troncoso Carlos y Jorge Alberto, Moreno Castellanos, Manual de Exportacin. Elabore
usted mismo su plan de negocios, Mxico, Tax Editores, 2007, 288 pp.
PORTER, Michael E., Ventaja competitiva, Mxico, CECSA, 1998, 550 pp.
RUGMAN Alan M. y Richard M., Hodgetts, Negocios internacionales un enfoque de administracin
Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), Plan de Negocios para Proyectos de Exportacin
(PLANEX), Mxico, disponible en www.bancomext.gob.mx, 2006, 156 pp.
HILL, Sam & Rifkin, Glenn, Radical marketing, Nueva York, HarperCollins Publishers, 1999, 277 pp.
PORTER, Michael E., The Competitive Advantage of Nations, Nueva York, Free Press, 1998, 855 pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y Kjell Norstrm, Funky Business, Mxico, Pearson Educacin, 2000, 266 pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y Kjell Nordstrm, Karaoke Capitalism, Mxico, Prentice Hall, 2006, 216 pp.
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
(x)
( )
(x)
(x)
( )
(x)
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
alumnos
(x)
(x)
Asistencia
Otros (especificar): los alumnos deben ( x )
elaborar un plan de negocios, en trabajo
en equipo, que ser expuesto al final del
curso
180

Denominacin: Prcticas Desleales del Comercio Internacional
Clave: 73309
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso
Objetivo general: El alumno conocer las principales prcticas desleales de comercio internacional
(dumping y subsidios) como parte del entorno del comercio y negocios internacionales; cmo afectan
stas la competitividad de las empresas y cules son los principales instrumentos jurdicos y
administrativos de defensa utilizados al nivel mundial y nacional para contrarrestarlas.
Objetivos especficos: Que el alumno conozca los mecanismos previstos en las leyes mexicanas
vigentes para tipificar la existencia de discriminacin de precios y conocer los mecanismos de defensa
frente a esta situacin.
Que el alumno sepa identificar los mecanismos previstos en la legislacin vigente para tipificar la
existencia de subsidios y conocer los mecanismos de defensa frente a esta situacin.
Que el alumno est capacitado para tipificar la existencia de salvaguardas y conocer los mecanismos
de defensa frente a esta situacin, previstos en las leyes vigentes.
Que el alumno advierta la importancia de no incurrir en prcticas desleales en el extranjero que puedan
derivarse en consecuencias negativas para sus operaciones de internacionalizacin.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
El entorno del comercio mundial
1.1 Dinmica del comercio mundial
1.2 Evolucin de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
1.2.1 Estructura de la OMC
1.2.2 Pases miembros
1.3 Mecanismos de resolucin de controversias
1.4 El Acuerdo Antidumping y Subsidios del GATT
1.5 Definiciones de prcticas desleales de comercio internacional
dumping y subsidios
1.6 Tcnicas de anlisis de informacin econmica y comercial
La insercin de Mxico en la dinmica del comercio mundial
2.1 El cambio estructural de la economa y la apertura comercial de
Mxico
2.2 Anlisis de la evolucin del comercio exterior de Mxico
181
Horas
2.2.1
El arancel como mecanismo de regulacin del comercio

exterior
2.2.2 Identificacin de fracciones arancelarias en la Tarifa del
Impuesto General de Importacin y Exportacin
2.3 Integracin de Mxico al GATT (OMC) y compromisos contrados
2.4 Tratados de libre comercio (TLCs) firmados por Mxico
2.4.1 Mecanismos de resolucin de controversias en los TLCs
2.4.2 Paneles binacionales
Marco jurdico para regular las practicas desleales de comercio internacional
3.1 El Acuerdo Antidumping del GATT
3.2 El Acuerdo Antisubsidios del GATT
3.3 Ley de Comercio Exterior de Mxico
3.4 Reglamento de la Ley de Comercio Exterior de Mxico
3.5 Leyes complementarias
3.6 El papel de la Unidad de Prcticas Desleales de Comercio
Internacional como organismo regulador en Mxico
3.7 Evolucin de las investigaciones contra prcticas desleales en
Mxico
Anlisis de las principales figuras dentro de las prcticas desleales en base a
casos prcticos
4.1 Precio de Exportacin
4.1.1 Determinacin del precio de exportacin a Mxico
4.1.2 Uso de INCOTERMS
4.2 Determinacin del valor normal de las mercancas
4.3 Dumping y subsidios
4.3.1 Ejemplos prcticos para el clculo de los mrgenes de
dumping y subsidios
4.4 Dao; determinacin de sus principales elementos
4.5 La figura de minimis
4.6 Cuota compensatoria
4.7 Economas de mercado y no mercado
Procedimientos de investigacin conforme a la reglamentacin mexicana
5.1 Solicitud de investigacin (requisitos formales)
5.1.1 Formulario de investigacin
5.2 Partes interesadas
5.3 Requisitos de confidencialidad
5.3.1 Informacin confidencial
5.3.2 Informacin pblica
5.3.3 Informacin comercial reservada
5.4 Envo de informacin a partes interesadas
Fases de las investigaciones contra practicas desleales
6.1 Solicitud de investigacin
6.2 Resolucin de inicio
6.3 Resolucin preliminar
6.4 Resolucin final
6.5 Impugnacin
Tipos de investigaciones contra prcticas desleales
7.1 Investigacin ordinaria (dumping y/o subsidios)
7.2 Cobertura de producto
182
7.3 Examen de vigencia de cuota compensatoria (5 aosSunset

Review)
7.4 Salvaguarda
Los procedimientos de investigacin en los Estados Unidos de Amrica
8.1 Principales organismos reguladores en los EUA
8.2 International Trade Commission (USITC)
8.3 El Departamento de Comercio de los EUA
8.4 International Trade Administration (ITA)
8.5 La legislacin de los EUA en materia de prcticas desleales (Tariff
Act of 1930)
8.6 Principales casos de prcticas desleales en los EUA vs. empresas
mexicanas
Los procedimientos de investigacin en Canad
9.1 Principales organismos reguladores en Canad
9.2 Canadian International Trade Tribunal (CITT)
9.3 Anti-dumping y Countervailing Directorate
9.4 La legislacin de Canad en materia de prcticas desleales
9.5 Special Import Measures Act (SIMA)
9.6 Principales casos de prcticas desleales en Canad vs. empresas
mexicanas
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
MARTNEZ Vera, Rogelio, Legislacin del Comercio Exterior, Mxico, McGraw Hill, 2006, (3 ed.), 349
pp.
MXICO, Ley de Comercio exterior, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 21 de diciembre de 2006,
http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/L-21.pdf , (09/08/07), pp.25.
MXICO, Reglamento de la Ley de Comercio exterior, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 29 de
diciembre de 2000, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-74.pdf , (09/08/07), pp. 59.
MORALES Troncoso, Carlos y MORENO Castellanos, Jorge Alberto, Manual de Exportacin. Elabore
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO (www.wto.org), 2007, Acuerdo relativo a la aplicacin del
artculo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994 (Acuerdo Antidumping
del GATT) 26 pp.
----
Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias, 50 pp.
----
Acuerdo sobre Salvaguardias, 10 pp.
SALDAA Prez Juan Manuel, Comercio Internacional: rgimen jurdico econmico, Mxico, Porra,
2005, 543 pp.
SECRETARA DE ECONOMA, Unidad de Prcticas Comerciales Internacionales (UPCI), El Sistema
Mexicano de Defensa contra Prcticas Desleales de Comercio Internacional, Informes de Labores,
disponibles en http://www.economia.gob.mx/?P=2385 ,
SECRETARA DE ECONOMA, Unidad de Prcticas Comerciales Internacionales (UPCI), El Sistema
Mexicano de Defensa contra Prcticas Desleales de Comercio Internacional, Resoluciones sobre
investigaciones antidumping y antisubsidios, disponible en http://www.economia.gob.mx/?P=544 ,
WITKER, Jorge y JARAMILLO, Gerardo, Comercio Exterior de Mxico. Marco Jurdico y Operativo,
183
Mxico, McGraw-Hill, 1996, 299 pp.

KOZOLCHYK, Bons, El Derecho Comercial ante el Libre Comercio y el Desarrollo Econmico, Mxico,
McGraw-Hill, 1997, 342 pp.
KRUGMAN, Paul R. y Maurice, Obstfeld, Economa internacional. teora y poltica. Espaa, McGrawHill, (5 ed.), 2001, 832 pp.
RUGGMAN, Alan M. y Richard M. Hodgetts, Negocios Internacionales: un enfoque de administracin
TAMAMES, Ramn, Estructura Econmica Internacional, Madrid, Alianza, 1999, 570 pp.
URQUIDI, Vctor L. Mxico en la globalizacin. Condiciones y requisitos de un desarrollo sustentable y
equitativo. Mxico, FCE, 2005, (4 reimpr.), 223 pp.
VILLARREAL, Ren, Industrializacin, deuda y desequilibrio externo en Mxico: un enfoque
neoestructuralista (1929-2000), Mxico, FCE, 2000, 717 pp.
URQUIDI, Vctor L. Breton Woods, un recorrido por el primer cincuentenario, revista de Comercio
Exterior, Mxico, 1994.
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
( )
( )
( )
(x)
( )
(x)
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parcial
(x)
Examen final
(x)
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
(x)
Otros (especificar): Presentacin de un
caso prctico
184

Denominacin: Sistemas de Informacin Internacional
Clave: 73310
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
1
2
Modalidad: Curso
Objetivo general: Al finalizar el curso, el alumno ser capaz de identificar los beneficios que puede
obtener la empresa mediante la aplicacin de las tecnologas de la informacin en el desarrollo de sus
procesos. Tambin ser capaz de disear estrategias basadas en el uso de herramientas informticas
aplicadas a los negocios internacionales.
Objetivos especficos: Conocer los diferentes tipos de sistemas de informacin as como sus
principales aplicaciones.
Identificar cules son las opciones estratgicas de los negocios en trminos de las tecnologas de
informacin.
Conocer los principios y modalidades operacionales del comercio electrnico
Identificar el impacto de los sistemas de informacin en la sociedad
Entender la importancia de la inteligencia artificial en los negocios
Comprender las alternativas existentes en cuanto la infraestructura de las tecnologas de informacin
para el buen logro de los objetivos tecnolgicos y estratgicos de las empresas.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
La sociedad de la informacin
1.1 Las revoluciones sociales
1.2 Los nuevos negocios
1.3 Las nuevas instituciones
1.4 El nuevo orden empresarial global
1.5 La tica en la sociedad de la informacin
Tecnologas de la informacin, negocios internacionales y los sistemas de
informacin internacional
2.1 Sistemas de informacin
2.2 Negocios internacionales
2.3 La empresa digital emergente
2.4 El alcance de los sistemas de informacin
185
Horas
10
2.5 La revolucin y las redes e internet

2.6 Negocios electrnicos y relaciones digitales
Uso de las tecnologas de la informacin(fundamentos de informtica)
3.1 Historia y fundamentos de operacin de Internet
3.2 Infraestructura de cmputo
3.3 Tipos de software
3.4 Fundamentos de redes e informtica
Importancia de la informacin para la administracin de negocios
internacionales
4.1 La cadena de valor en un mundo digital
4.2 Sistemas de gestin de clientes, ventas y mercadotecnia (CRM)
4.3 Sistemas de gestin de la produccin (ERP)
4.4 Sistemas de gestin de la cadena de abastecimiento (SCM)
Los bienes y servicios de la informacin
5.1 Negocios en lnea
5.2 Productos y servicios en lnea
5.3 Modelos de negocio en la era digital
5.4 Venta de productos y servicios contra venta de soluciones
Inteligencia empresarial competitiva
6.1 Datawarehouse
6.2 Base de datos y administracin del conocimiento
6.3 Inteligencia de negocios
La informacin al alcance de la empresa
7.1 Internet y otras fuentes de informacin digital
7.2 Fuentes de informacin nacionales e internacionales
7.3 Anlisis de mercado mediante informacin digital
7.4 Mercadeo en lnea
7.5 Informacin del cliente
7.6 Informacin del mercado
7.7 Informacin del proveedor
7.8 Informacin de terceros
7.9 Motores de bsqueda
Estrategia empresarial de los sistemas de informacin
8.1 Del ecommerce al e-business
8.2 Sistemas de informacin estratgica
8.3 El modelo de la cadena de valor integrada digitalmente
8.4 Las fronteras de la empresa en la sociedad del conocimiento
Los sistemas de informacin y su impacto en los procesos de la empresa
9.1 Rediseo de procesos
9.2 Cambio organizacional planeado
9.3 Desarrollo de aplicaciones para la empresa digital
9.4 E-processes y e-commerce
9.5 Necesidades de sistemas de informacin en la empresa
9.6 Anlisis y diseo de sistemas de informacin de la empresa
9.7 Implementacin, administracin y riesgos
9.8 Administracin de sistemas globales
Control de los sistemas de informacin
10.1
Seguridad
10.2
Vulnerabilidad
10.3
Confidencialidad
10.4
Identificacin
186
11
10.5
Confiabilidad
10.6
Integridad
10.7
Evaluacin del sistema de informacin
Tendencias y perspectivas futuras de los sistemas de informacin
Total de horas:
4
48
Bibliografa bsica:
COHEN Karen Daniel y Enrique Asin Lares, Sistemas de Informacin para los negocios: un enfoque de
toma de decisiones, Mxico, McGraw-Hill, 2000, (4 ed.), 2005, 346 pp.
LAUDON, Kenneth y Jane, Laudon, Sistemas de informacin gerencial, Mxico, Person Educacin,
2004, 534 pp.
MONTANER, Ramn, Dirigir con las nuevas tecnologas, Barcelona, Gestin 2000, 2005, 228 pp.
MORALES Uribe, Joaqun, Las TI en la Administracin, Mxico, PAC, 2001.
AMOR, Daniel, La (R)evolucin e-business: claves para vivir y trabajar en un mundo interconectado,
Argentina/Mxico, Prentice Hall/Pearson Educacin, 2000, 628 pp.
CHASTON, Ian, E-Marketing Strategy, Reino Unido, McGraw-Hill, 2000, 328 pp.
CHORAFAS, Dimitris N., Integrating ERP, CRM, supply chain management, and smart materials, Boca
Raton, Auerbach/CRC, 2001, 384 pp.
COHAN, Peter S., El negocio est en Internet, Mxico, Pearson Educacin, 2000, 311 pp.
KOULOPOULOS, Thomas M. y Carl Frappaolo, Smart: lo fundamental y lo ms efectivo acerca de la
gerencia del conocimiento, Santa Fe de Bogot/Mxico, McGraw-Hill Interamericana, 2000, 204 pp.
LUCAS Jr. Henry C., Strategies for electronic commerce and the Internet, Cambridge, Massachusetts
Institute of Technology (MIT), 2002, 265 pp.
POST, Gerald V. y Anderson, David L., Managemet Information Systems, Boston, Irwin McGraw-Hill,
2000, (2 ed.), 666 pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y NORSTRM, Kjell, Funky Business, Mxico, Pearson Educacin, 2000, 266
pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y NORDSTRM, Kjell, Karaoke Capitalism, Mxico, Prentice Hall, 2006, 316
pp.
SHIELDS, Murrell G., E-business and ERP: rapid implementation and project planning, Nueva York, J.
Wiley, 2001, 267 pp.
SWIFT, Ronald S., CRM: Cmo mejorar las relaciones con los clientes, Mxico, Pearson Educacin,
2002, 479 pp.
187
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
( )
( )
(x)
(x)
( )
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
alumnos
(x)
( )
Asistencia
Otros (especifcar):
188

Denominacin: Desarrollo de Proyectos Tursticos
Clave: 73311
No. Crditos: 6
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno comprenda la importancia del sector turstico en Mxico, que advierta
la creciente competencia internacional en el sector y que sepa elaborar un proyecto de desarrollo
turstico sustentable.
Objetivos especficos: Al finalizar el curso, el alumno podr identificar las oportunidades de
crecimiento sustentable en el sector turstico.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
Introduccin
1.1 Importancia socioeconmica del turismo
1.2 Tipos de turismo
1.3 Tendencias internacionales
1.4 El caso de Mxico
La mercadotecnia de lugares
2.1 Conceptos fundamentales aplicables al turismo
2.2 Naturaleza de los servicios
2.3 Caractersticas de los servicios: intangibilidad, inseparabilidad,
variabilidad
2.4 Estrategias de marketing para las empresas de servicios
2.5 Definicin de lugar para efectos de marketing
La oferta: el sitio turstico
3.1 Anlisis del sector
3.2 La dinmica entre el turismo y el desarrollo econmico y social
3.3 Oferta actual de Mxico
3.4 Anlisis FODA
3.5 Oferta potencial en el futuro prximo
La demanda: lo que esperan los clientes
4.1 El turismo nacional
189
Horas
4.2 El turismo extranjero

4.3 Ejes fundamentales de la atraccin turstica
Identificacin de las principales vertientes de crecimiento potencial
5.1 El turismo cultural
5.2 El turismo de negocios
5.3 El turismo ecolgico
5.4 El turismo folklrico y multicultural
5.5 El turismo deportivo
La competencia internacional
6.1 Latinoamericana
6.2 Asia-Pacfico
6.3 Medio Oriente
6.4 Norteamrica
6.5 Europa
6.6 frica
La poltica turstica en Mxico: retos y oportunidades
7.1 El Plan Nacional de Desarrollo
7.2 La Secretara de Turismo
7.3 El Fondo Nacional de Fomento al Turismo
7.4 Divisas, empleo, infraestructura, IED, sustentabilidad y proteccin
del medio ambiente
La necesidad de elaborar un plan de negocios turstico
8.1 Anlisis de la empresa
8.2 Anlisis del servicio turstico a ofrecer
8.3 Determinacin del sitio y las caractersticas
8.4 Aspectos operacionales del proyecto
8.5 Aspectos financieros
8.6 Sustentabilidad en los proyectos de desarrollo turstico
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
FONTAINE, Ernesto, Evaluacin social de proyectos, Mxico, Alfaomega/Universidad Catlica de
Chile, Mxico, (12 ed.), 1999, 472 pp.
FRANCS Antonio, Turismo: competitividad y estrategia: planes de desarrollo de destinos tursticos
con el cuadro de mando integral, Caracas, IESA, 2003, 237 pp.
KOTLER Philip, John Bowen y James Makens, Marketing para el turismo, Estados Unidos, Pearson
Prentice Hall, 2007, (3 ed.), 584 pp.
LVAREZ Ponce de Len, Griselda, Mxico, turismo y cultura, Mxico, Diana, 2004, 127 pp.
KOTLER, Philip, Direccin de Marketing, Edicin del Milenio, Mxico, Prentice Hall, 2001, 718 pp.
MXICO, Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012, Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos,
Presidencia de la Repblica, 2007, http://pnd.calderon.presidencia.gob.mx/pdf/PND_2007-2012.pdf ,
pp. 21-321.
190
Banco Interamericano de Desarrollo http://www.iadb.org/index.cfm?language=spanish
Banco Mundial www.bancomundial.org/
Fondo Nacional de Fomento al Turismo http://www.fonatur.gob.mx/
Organizacin Mundial del Turismo www.world-tourism.org
Organizacin de las Naciones Unidades para la Educacin, la Ciencia y la Cultura www.unesco.org
Secretara de Turismo www.turismo.gob.mx
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
(x)
( )
(x)
(x)
( )
( )
( )
Mecanismos de evaluacin del aprendizaje de los

alumnos:
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
(x)
Prcticas de campo
(x)
(x)
(x)
Asistencia
(x)
( )
Profesor con grado acadmico mnimo de maestra, con experiencia en la docencia y/o la investigacin,
as como prctica profesional en el rea correspondiente.
191

Denominacin: Administracin Internacional Comparada
Clave: 73312
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
Tipo: Terica
1
48
3
0
Modalidad: Curso
Objetivo general: Analizar comparativamente el funcionamiento de la administracin internacional por
pases y regiones, destacando la estructura organizacional de las empresas segn su cultura
empresarial y el entorno socioeconmico prevaleciente en las sedes de las empresas multinacionales.
Objetivos especficos: Conocer las varias alternativas de organizacin de los negocios internacionales.
Entender las diversas estrategias de internacionalizacin de las empresas.
Comprender las tcticas de entrada a los mercados extranjeros.
Identificar la creciente importancia de las alianzas estratgicas.
Contenido Temtico
Unidad
Temas
Teora contempornea de la administracin internacional
1.1 La administracin internacional en la sociedad de la informacin y el
1
conocimiento
1.2 Su contexto e importancia
1.3 Aplicaciones
Administracin internacional y su entorno
2.1 Definicin y principios de la administracin internacional
2.2 Cultura organizacional
2
2.3 Cultura, religin y lengua
2.4 Sistemas legales
2.5 Globalizacin
Estilos de administracin por regiones
3.1 Amrica del norte
3.2 Europa
3
3.3 Asia y la cuenca del Pacfico
3.4 Medio Oriente y frica
3.5 Latinoamrica
3.6 Tendencias y perspectivas de la administracin en Mxico
192
Horas
Administracin global comparada

4.1 Las multinacionales
4.2 Los grandes grupos mexicanos
4.3 Las pequeas y medianas empresas
4.4 Las empresas del Estado
Administracin de los recursos humanos
5.1 Polticas de contratacin
5.2 Capacitacin y desarrollo
5.3 Evaluacin del desempeo
5.4 Remuneracin
5.5 Relaciones laborales internacionales
Enfoque humanstico de la administracin internacional
6.1 La fuga de cerebros
6.2 El trabajo a distancia
6.3 La sobreexplotacin de los trabajadores y las minoras
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
GEORGE, Claude, S. y Lourdes lvarez Medina, Historia del pensamiento administrativo, Mxico,
Pearson Prentice Hall, 2004, 320 pp.
KOONTZ, Harold y Heinz Weihreich Administracin, una perspectiva global, Mxico, McGraw-Hill, 2003,
832 pp.
PLA, Barber, Jos y Fidel Len, Direccin de Empresas Internacionales, Mxico, Pearson Prentice Hall,
2004, 304 pp.
HILL, Charles W., Negocios Internacionales, Mxico, McGraw-Hill, 2007, 720 pp.
HODGETTS, Richard M. y Fred Luthans, International Management: Culture, Strategy and Behaviour,
Boston, McGraw-Hill, 2005, 628 pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y Kjell Norstrm, Funky Business, Mxico, Prentice Hall, 2000, 266 pp.
RIDDERSTRALE, Jonas y Kjell Norstrm, Karaoke Capitalism, Mxico, Pearson Educacin, 2006, 316
pp.
RITZMAN, L. P. y L. J. Krakewski, Administracin de operaciones: estrategia y anlisis, Mxico, Pearson
Educacin, 2000, 892 pp.
193

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
(x)
Exposicin oral
(x)
( )
( )
( )
Seminarios
(x)
( )
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
Otras (especificar): Conferencias con
profesores invitados
Profesor con grado acadmico mnimo de maestra, con experiencia en la docencia y/o la investigacin,
as como prctica profesional en el rea correspondiente.
194

Denominacin: Economa Internacional
Clave: 73313
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
Tipo: Terica
1
48
3
0
Modalidad: Curso
Objetivo general: Proporcionar al alumno los conocimientos tericos y prcticos que le permitan
analizar, interpretar el comportamiento de los principales agentes que determinan las caractersticas y
orientaciones de las relaciones econmicas que tiene lugar en el mbito internacional.
Objetivos especficos: Que el alumno comprenda los conceptos fundamentales de la
macroeconoma.
Que el alumno conozca los conceptos fundamentales de la microeconoma.
Que el alumno comprenda el papel fundamental del entorno econmico de un pas o regin para
propiciar o limitar la prctica de los negocios internacionales.
Que el alumno entienda las semejanzas y diferencias entre desarrollo econmico y desarrollo social.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
concepciones tericas de las relaciones
Las diferentes
econmicas
internacionales
1.1 La concepcin neoclsica
1.2 La concepcin perifrica
1.3 La globalizacin: la economa mundial estructurada por la red de
corporaciones multinacionales
La dinmica de la corporacin internacional
2.1 La teora del ciclo del producto
2.2 La teora de la firma multinacional
2.3 La funcin de la produccin y productividad
2.4 Los costos y la competitividad
2.5 El mercado de los negocios internacionales
2.6 La inversin en negocios internacionales
2.7 Desarrollo de la empresa de la economa mundial
La nueva conformacin de la economa mundial
3.1 La nueva jerarquizacin de la economa mundial
195
Horas
16
16
16
3.2 La formacin de bloques regionales y la mundializacin

3.3 Los nuevos desafos del desarrollo econmico
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
KRUGMAN, Paul R. y Maurice Obstfeld, Economa internacional, Estados Unidos, Addison Wesley, (5
ed.), 2001, 832 pp.
PARKIN, Michael, Gerardo Esquivel y Marcos valos, Microeconoma. Versin para Amrica Latina,
Mxico, Pearson Prentice Hall, (7. ed.), 2006, 560 pp.
PARKIN, Michael y ESQUIVEL Gerardo, Macroeconoma. Versin para Amrica Latina, Mxico,
Pearson Prentice Hall, (7 ed.), 2006, 560 pp.
SALVATORE, Dominick, Economa internacional, Estados Unidos, Pearson, (6 ed.), 1999, 804 pp.
MNDEZ Morales, Jos Silvestre, Problemas econmicos de Mxico, Mxico, McGraw-Hill, (5 ed.),
2003, 430 pp.
TUGORES, Ques Juan, Economa internacional. Globalizacin, Mxico, McGraw-Hill, (6 ed.), 2006,
300 pp.

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
( )
Asistencia
( )
(x)
Exposicin oral
(x)
( )
( )
( )
Seminarios
(x)
( )
( )
( )
Prcticas de campo
( )
196

Denominacin: Aspectos Tributarios Internacionales
Clave: 73314
No. Crditos: 6
Clases por
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso

Objetivo general: Al finalizar el curso, el alumno tendr los conocimientos generales de los aspectos
impositivos que afectan los negocios internacionales, de las implicaciones fiscales que revisten las
diferentes estrategias adoptadas por las empresas y de los tratados tendientes a evitar la doble
imposicin.
Objetivo especfico: El alumno tendra un claro entendimiento de las complejidades tributarias que
pueden presentarse cuando se opera a nivel internacional en varios pases y con legislaciones diferentes.
Unidad
Contenido Temtico
Tema
Entorno de los aspectos tributarios internacionales
1.1 Situacin actual
1.2 Globalizacin
1.3 Intercambios y libre comercio
1.4 Organizaciones Internacionales
Legislacin con efecto en materia tributaria
2.1 Ley de Comercio Exterior y su Reglamento
2.2 Ley Aduanera y su Reglamento
2.2.1 Regmenes aduaneros
2.3 Cdigo Fiscal de la Federacin y su Reglamento
2.4 Ley del Impuesto sobre la Renta y su Reglamento
2.5 Ley del Impuesto al Valor Agregado y su Reglamento
Rgimen fiscal de los negocios internacionales
3.1 El pago de impuestos por:
3.1.1 Establecimiento permanente
3.1.2 Fuente de riqueza
3.1.3 Residencia
3.1.4 Nacionalidad
3.2 Efectos tributarios internacionales en el pago de:
197
Horas
12
12
3.2.1 Dividendos
3.2.2 Intereses
3.2.3 Regalas
3.2.4 Asistencia tcnica
3.2.5 Servicios personales
3.3 Las sucursales o las subsidiarias de empresas multinacionales
3.4 Anlisis de precios de transferencia en operaciones de partes
relacionadas
3.5 Anlisis de precios en operaciones vinculadas
3.6 Efectos tributarios internacionales del e-commerce y el e-books
Tratados fiscales
4.1
Qu son los tratados fiscales?
4.2
Normatividad internacional para la interpretacin de los
convenios sobre doble tributacin
4.3
El convenio modelo de la OCDE en materia de doble tributacin
Programas de fomento al comercio exterior
5.1 Programa de Devolucin de Impuestos de Importacin (Draw Back)
5.2 Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
5.3 Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)
5.4 Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin
(IMMEX)
5.5 Programas de Promocin Sectorial (PROSEC)
Tratados comerciales
6.1
La Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos
6.2
Tratados comerciales celebrados en Mxico
6.3
Tratados de intercambio de informacin
6.4
TLCAN
6.5
TLCUE
6.6
Tratados con Latinoamrica
6.7
Otros tratados
6.8 Casos prcticos en la aplicacin de impuestos locales y beneficios de
los tratados internacionales
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
ACOSTA Michel, Luis Fernando, Los precios de transferencia en la industria maquiladora en Mxico,
IMCP, Mxico, 2005, 95 pp.
VILA Marcu, Felipe, Estrategias de promocin en comercio exterior, Trillas, Mxico, 2001, 156 pp.
COLEGIO DE CONTADORES PBLICOS, (CCPM), Comisin de Comercio Exterior, Conocimiento
bsicos de comercio exterior para el contador pblico, Mxico, 2005, 319 pp.
GARCA Fonseca, Cndido, Elementos de comercio exterior. Gua para estudiantes y profesionistas,
Trillas, Mxico, 2004, 309 pp.
INSTITUTO MEXICANO DE CONTADORES PBLICOS (IMPC), Comisin representativa ante las
Administraciones Generales de Fiscalizacin del SAT, Compendio sobre Precios de Transferencia,
Mxico, 2001, 528 pp.
198
Publicaciones oficiales del Gobierno Mexicano:

MXICO, Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, Secretara de Gobernacin ,
disponible en www.constitucion.gob.mx/
MXICO, Ley del Impuesto al Valor Agregado, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 1 de octubre
de 2007, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/L-76.pdf , (02/10/07), 30 pp.
MXICO, Reglamento de la Ley al Valor Agregado, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 4 de
diciembre de 2006, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-87.pdf , (02/10/07), 15 pp.
MXICO, Cdigo Fiscal de la Federacin, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 30 de enero de
2007, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/C-7.pdf , (09/08/07), 121 pp.
MXICO, Convenios para evitar la doble tributacin celebrados por Mxico, Diario Oficial de la
Federacin, Mxico, http://www.dof.gob.mx/
MXICO, Ley Aduanera, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 15 de diciembre de 1995,
MXICO, Ley del Impuesto Sobre la Renta, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 27 de diciembre
de 2006, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/L-78.pdf , (09/08/07), 235 pp.
MXICO, Reglamento de la Ley Aduanera, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 28 de octubre de
2003, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-63.pdf , (09/08/07), 45 pp.
MXICO, Reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, Diario Oficial de la Federacin, Mxico,
4 de diciembre de 2006, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-89.pdf , (09/08/07), 97 pp.
MXICO, Reglamento del Cdigo Fiscal de la Federacin, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 21
de mayo de 2002, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-196.pdf , (09/08/07), 40 pp.
ORGANIZACIN PARA LA COOPERACIN Y EL DESARROLLO ECONMICO, (OCDE), Committee
on Fiscal Affair, Model Tax Convention on Income and on Capital, Pars, 2005.
DELOITTE & TOUCHE, Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas, A.C. (IMEF), Instituto
Tecnolgico Autnomo de Mxico (ITAM), Medicin del Desempeo entre Unidades Relacionadas,
Mxico, 2003, 179 pp.
MORENO, CASTELLANOS Jorge Alberto, Comercio exterior sin barreras, Mxico, Tax editores, 2007,
291 pp.
MORENO, CASTELLANOS Jorge Alberto, Operacin maquila, Mxico, Virgilio Vallejo, 2004, 200 pp.
199

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
( )
(x)
Exposicin oral
(x)
(x)
( )
(x)
Seminarios
(x)
( )
( )
( )
Prcticas de campo
( )
200

Denominacin: Comercio Exterior
Clave: 73315
No. Crditos: 6
Clases por
Horas por clase
Horas al semestre
semana
Teora: Prctica:
1
48
2
1
Modalidad: Curso
Objetivo general: Que el alumno entienda la importancia del comercio exterior dentro de las
actividades econmicas nacionales y que conozca cul es la naturaleza y el comportamiento de los
flujos de comercio exterior recientes, tanto al nivel de productos como de pases y regiones.
Objetivo especfico: Al final del curso el alumno debe estar capacitado para desempearse
profesionalmente en el rea de comercio exterior. Asimismo, debe poder dedicarse a la enseanza en
el tema y/o realizar investigacin en el campo del comercio exterior
Unidad
Contenido Temtico
Tema
Historia reciente del comercio exterior de Mxico
1.1 Comercio tradicional y no-tradicional
1.2 Situacin actual del comercio de mercaderas
1.3 Situacin actual del comercio de servicios
1.4 Principales flujos de comercio por tipo de producto
Los procesos de integracin y la participacin de Mxico dentro de los mismos
2.1 Latinoamrica
2.2 Norteamrica
2.3 Europa
2.4 Asia
2.5 Medio Oriente
2.6 Resto del mundo
2.7 Desempeo del comercio exterior por regiones
Mecanismos gubernamentales de apoyo al comercio exterior
3.1 La Secretara de Economa
3.2 ProMxico
3.3 La Secretara de Relaciones Exteriores
3.4 La Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y
Alimentacin
3.5 Bancomext
201
Horas
3.6 Otros mecanismos de apoyo

La poltica de comercio exterior de Mxico y sus leyes y reglamentos
4.4 El Plan Nacional de Desarrollo
4.5 Ley de Comercio Exterior y su Reglamento
4.6 Ley Aduanera y su Reglamento
Metodologa para la deteccin de oportunidades especficas de comercio
5.1 Deteccin de oportunidades de crecimiento por producto, rea y pas
Las maquiladoras, el comercio exterior de servicios y otros mecanismos de
generacin de divisas
6.9 Antecedentes de la industria
6.10 Evolucin y estado actual
6.11 Contribucin al comercio, empleo e inversin
6.12 Futuro previsible dentro del esquema de globalizacin y el
surgimiento de nuevos pases competidores
6.13 Otros mecanismos de fomento a las exportaciones
6.14 El comercio de servicios
6.15 Los intercambios tecnolgicos
6.16 La inversin extranjera directa
Las prcticas desleales de comercio y los mecanismos de remedio
7.1 Discriminacin de precios (dumping)
7.2 Subsidios
7.3 Salvaguardas
Los organismos internacionales especializados en comercio exterior
8.1 La Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
8.2 El Centro de Comercio Internacional (CCI) de las Naciones Unidas
8.3 Los procesos de integracin y los organismos regionales
8.4 La Cmara Internacional de Comercio
Total de horas:
48
Bibliografa bsica:
MORALES, Troncoso Carlos y Jorge Alberto, Moreno Castellanos, Manual de exportacin. Elabore
MORENO, Castellanos Jorge Alberto, Comercio exterior sin barreras, Mxico, Tax editores, 2007, 291
pp.
MORENO, Castellanos Jorge Alberto, Operacin maquila, Mxico, Virgilio Vallejo, 2004, 200 pp.
PORTER, Michael E., The Competitive Advantage of Nations, Nueva York, Free Press, 1998, 855 pp.
STIGLITZ, Joseph E. y Adrew Charlon, Comercio justo para todos, Mxico, Taurus, 2007, 464 pp.
Publicaciones oficiales del Gobierno Mexicano:
MXICO, Ley Aduanera, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 15 de diciembre de 1995,
202
MXICO, Reglamento de la Ley Aduanera, Diario Oficial de la Federacin, Mxico, 28 de octubre de

2003, http://www.ordenjuridico.gob.mx/Federal/Combo/R-63.pdf , (09/08/07), 45 pp.
MXICO, Plan Nacional de Desarrollo 2007-2012, Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos,
Presidencia de la Repblica, 2007, http://pnd.calderon.presidencia.gob.mx/pdf/PND_2007-2012.pdf ,
321 pp.
ARIAS, Segura Joaqun, y Oswaldo, Segura Ruz, ndice de ventaja comparativa revelada: un indicador
del desempeo y la competitividad productivo-comercial de un pas, Instituto de Cooperacin para la
Agricultura (IICA), 2003, disponible en lnea http://www.iica.org
BALASSA, Bela Trade liberalization and revealed comparative advantage, The Manchester School of
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MNDEZ, Morales Jos Silvestre, Problemas econmicos de Mxico, Mxico, Mc Graw-Hill
Interamericana, 2003, (5ta. ed.), 430 pp.
Artculo de revista:
KRUGMAN, Paul R., Competitiveness: A Dangerous Obsession ,Foreing Affairs, marzo/abril, 1994.
Pginas electrnicas:
Banco de Mxico http://www.banxico.org.mx/
Banco Mundial http://www.worldbank.org/
Banco Nacional de Comercio Exterior http://www.bancomext.com
Centro de Comercio Internacional http://www.intracen.org/
Conferencia de Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo http://www.unctad.org
Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica http://www.inegi.gob.mx/
Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin http://www.fao.org/
Organizacin Mundial del Comercio http://www.wto.org/
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico http://www.oecd.org
Secretara
de
Agricultura,
http://www.sagarpa.gob.mx/
Ganadera,
Desarrollo
Secretara de Economa http://www.economia.gob.mx/
203
Rural,
Pesca
Alimentacin
Exposicin oral
Seminarios
Prcticas de campo
(x)
(x)
( )
( )
( )
(x)
( )
(x)
( )
( )

los alumnos:
(x)
Exmenes parciales
(x)
Examen final
( )
( )
Prcticas de campo
(x)
(x)
Asistencia
Otros (especificar): elaboracin de un ( x )
ensayo que presente un anlisis detallado
y crtico de la situacin que guarda el
comercio exterior de Mxico con un pas o
regin en particular.
204

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