Gestin Empresarial y Marketing

PLAN DE NEGOCIO DE CONSULTORIA Y

CONSTRUCTORA

Autores:

Olano Chvez, Kelvin

Rengifo Rengifo, Jos M.
Camizan Fonseca, Brayan
Jimnez Yapapasca, Luis A.
Silva Quiones, Irwin
Sandoval Llaguento, Javier

EDIFICACIONES - V CICLO

Chiclayo, 30 de Junio del 2016

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NDICE

CAPTULO I:
DESCRIPCIN DEL
NEGOCIO
2

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1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

1.1) Nombre del Negocio:
C&C CONSULTORES Y CONTRUCTORES S.A.C. (Hace alusin a la rama de la
construccin en la que nuestro grupo est inmerso y esto se refleja en las siglas de
nuestras iniciales, creemos que uniendo C&C creamos una referencia original para
nuestra organizacin).

1.2) Breve descripcin del negocio:

De nuestra organizacin nace la idea de crear una empresa que preste servicios
nicamente en la rama de la construccin, no solo en un espacio limitado sino ms
bien ser reconocidos en todo el Norte del Pas, ah es donde aflora la idea de crear
una empresa que sea capaz de cumplir con las exigencias que ofrece la
competencia y de esa manera poder satisfacer las necesidades de todos nuestros
clientes.
Nuestra organizacin ofrece servicios de Consultora (Asesora y supervisin) y
Construccin (Diferentes tipos) buscando siempre la calidad de nuestro servicio.
La idea es llegar a ser la Empresa nmero uno en el pas buscando posicionarse
como lder en el mercado

en un corto plazo, logrando ingresos econmicos

importantes para el crecimiento del negocio y del Pas.

1.3) Visin y Misin:

Visin:

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Ser una empresa consultora y constructora estable, confiable y reconocida en

todo el Norte del Pas.
Obtener la certificacin ISO 9001 2000 (Gestin de Calidad).
Ser lderes en la prestacin de servicios como empresa

consultora y

constructora.

Misin:
Resolver y satisfacer las necesidades de nuestros clientes ejecutando
proyectos de calidad y seguridad dentro de los plazos establecidos, todo en
base a la experiencia y excelencia profesional.
Capacitar al personal tcnico para mejorar la calidad de obras que desarrolle
la empresa.
Mantener un ambiente armnico entre los integrantes, clientes, proveedores y
trabajadores.

1.4) Objetivos:
Posicionar nuestra empresa como la numero uno en todo el Norte del Pas,
generando un eco de la calidad en el desarrollo de nuestros servicios y nuestras
obras.

1.5) Anlisis FODA:

Fortaleza:
Contamos con un amplio ambiente para el funcionamiento de nuestra
empresa.
Cuenta con ejecutivos profesionales titulados en Ingeniera Civil y Tcnicos
en Construccin Civil.
Disposicin de equipos y maquinaria.

Oportunidades:
Podramos contar con el financiamiento Crdito a la Construccin que
otorga el BCP.
Seguir incrementando el crecimiento urbanstico en todo el Norte del Pas
utilizando toda nuestra experiencia y equipo sofisticado con el cual contamos.

Debilidades:

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Falta de experiencia comercial.

Ignorancia sobre las estrategias y los precios de la competencia.
Gran costo del alquiler del local.

Amenazas:
Competencia desleal por parte de empresas externas.
Aumento de costos de materiales de construccin.
Crisis econmica y disminucin de la renta en nuestro pas.

CAPTULO II:
ESTUDIO DEL
MERCADO

2. MERCADO
2.1) Segmentacin del Mercado:
5

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Hoy en da existe una demanda alta en trabajos de Consultora y construccin, esto

se deduce por intuicin basada en la experiencia y juicio y tambin investigando en
el mercado en los que ya estn inmersos otros competidores.
Segn el Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento (MVCS) y CAPECO,
presentaron el 7.5 % de crecimiento infraestructural por mes en el ao 2015 y el
10.15 % en los meses de Enero a Mayo del 2016 a nivel Nacional.

2.2) Mercado Potencial:

Segn el Instituto Nacional de Estadstica Informtica (INEI) menciona que el
tamao de la poblacin en la Regin Lambayeque es de 1 260 250 personas hasta
el ao 2015, expresando as una taza de crecimiento del 1.5 % entre los aos 2010
2015.

2.3) Mercado Objetivo:

Nuestro mercado Objetivo est dirigido a todas aquellas organizaciones pblicas y
Privadas como pueden ser:

Ministerios de Obras Pblicas y Privadas

Empresas Concesionarias
Empresas Portuarias
Municipalidades.

2.4) Anlisis de Competencia:

Nuestra Competencia actualmente seria las empresas Consultoras y Constructoras
ms sobresalientes en todo el Norte del Pas. A continuacin plasmaremos un
grfico para tener una nocin ms clara de nuestra competencia directa en nuestro
sector.
El anlisis de la competencia consiste en el estudio y anlisis de nuestros
competidores, para que posteriormente, en base a dicho anlisis, se puedan tomar
decisiones o disear estrategias que nos permitan competir adecuadamente con
ellos.

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MERCADO COMPETITIVO
LAMBAYEQUE

8%
10%

PIURA

20%

TUMBEZ
TRUJILLO
CAJAMARCA

10%

SANMARTIN

15%

AMAZONAS

12%
15%

IQUITOS

10%

2.5) Anlisis y Pronstico de Ventas:

De acuerdo al estudio del mercado realizado en los ltimos dos aos pasados
por CAPECO, se pronostica un nivel creciente de servicios en el sector de la
construccin del 10 % para el ao 2014. Consideramos un crecimiento del 15% ms
en el segundo ao y el 20% ms en el presente ao (2016), esperando seguir
creciendo en los aos venideros.
AO
2014
2015
2016
2017 2018

CRECIMIENTO
10%
25%
45%
- %

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CAPTULO III:
PLAN DE MARKETING

3. PLAN DE MARKETING:

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3.1) Estrategias de Posicionamiento:

Nuestra empresa C&C CONSULTORES Y CONSTRUCTORES ofrecer:
-

Servicios de Consultora (Asesora y Supervisin) en obras de construccin.

Servicios de construccin (Edificaciones, Carreteras, y Otros).
Tecnologa: ser nuestro potencial aliado, porque con la ayuda de este
contaremos con equipos sofisticados para la prestacin de nuestro servicios,
adems, contaremos con diferente cuentas como (Facebook, nmeros
telefnicos y otros) para que de esta manera nuestros clientes tengan la
mayor facilidad de contactarnos.

3.1) La Mezcla del Marketing:

3.1.1) SERVICIO:
-

Ofrecemos altos servicios de Consultora (Asesora y Supervisin) y

Construccin de diferentes tipos de Obras de Construccin.

Nuestro servicio tendr un puesto innovador en el mercado de la
construccin, diferencindose de la competencia por el modo en que se van a
desarrollar las obras y la garanta que van a tener las mismas una vez
culminado el proceso de construccin.

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CAPTULO IV:
PLAN OPERATIVO

4. PLAN OPERATIVO:
4.1) Descripcin de la Empresa:
Nuestra empresa est orientada a contribuir con el desarrollo del pas en el
mbito de la construccin civil, generando de esta manera ms trabajos para
personal Profesional, Tcnico y Obrero en Obras de construccin, dedicndose a la

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ejecucin de proyectos mayores y menores debido a la capacidad de nuestro

personal y a la eficiencia de nuestra maquinaria.

4.2) Localizacin de la Empresa (Plano de Google Earth):

ALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA Y
EQUIPOS

OFICINAS C & C

4.2) Croquis:

ALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA Y
EQUIPOS

OFICINAS C & C

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CAPTULO V:
PLAN DE ORGANIZACIN

5. PLAN DE ORGANIZACIN:
5.1) Organigrama de la Empresa:
5.1.1) Descripcin de los Cargos:
DIRECCIN GENERAL:
La direccin general est encabezado por un gerente general, es un trmino
descriptivo para ciertos ejecutivos en una operacin de negocios.
Tiene responsabilidad directa en la direccin, coordinacin, control y evaluacin
del funcionamiento y actividades de la Empresa, en concordancia con las polticas,
planes y estrategias aprobadas; garantiza que los procedimientos y polticas se

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lleven a cabo dentro del marco de la ley, y que se obtengan los objetivos
propuestos.
En nuestro caso el gerente general de la Empresa ser uno de los socios de nuestra
organizacin.
DEPARTAMENTO TCNICO:
El Departamento Tcnico se encarga de dar cobertura de diseo y ejecucin
de los proyectos de la empresa, as como de la direccin facultativa de las obras.
El departamento tcnico de nuestra empresa constructora estar conformado por:
-

Ingenieros Civiles
Arquitectos

Tcnicos en Edificaciones
Tcnicos en Topografa, etc.

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Entre otras funciones, el Departamento. Tcnico, se ocupa de gestionar:

Anlisis Urbansticos:
Anlisis del Subsuelo.
Estudio Topogrfico e Infraestructuras.
Estudio de Viabilidad Tcnica del Proyecto.
Seguimiento Tcnico-Urbanstico de Licencias.
Licencia de obras.
Primera ocupacin.
Apertura, etc.

Anlisis Urbansticos:
Proyecto Bsico.
Proyecto de Ejecucin
Mediciones
DEPARTAMENTO FINANCIERO:
La funcin de un Departamento Financiero es encargarse de la
administracin de los recursos financieros que utiliza una empresa, y se
plantea conseguir los objetivos.

A la cabeza del departamento estar el Director Financiero, que deber

coordinar y supervisar las acciones de las tres grandes reas que conforman
el departamento, que son: anlisis, contabilidad y tesorera.

El departamento financiero de nuestra empresa constructora estar

conformado por:

Director Financiero
Contador - Profesional

DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS:

-

Las funciones que se realizan en la mayora de los departamentos de

recursos humanos son las que describimos a continuacin.

Funcin de empleo:

Esta funcin comprende las actividades relacionadas con la planificacin de

la plantilla, seleccin y formacin del personal.

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Citamos a continuacin las tareas principales que corresponden a esta

funcin:

Planificacin de plantilla.
Descripcin de los puestos.
Definicin del perfil profesional.
Seleccin del personal.

Funcin de administracin de personal:

La gestin del personal de una empresa requiere una serie de tareas

Formacin del personal.

Insercin del nuevo personal.
Tramitacin de despidos.

administrativas, como:
-

Eleccin y formalizacin de los contratos.

Gestin de nminas y seguros sociales.
Gestin de permisos, vacaciones, horas

enfermedad.
Control de absentismo.
Rgimen disciplinario.

extraordinarias,

bajas

por

DEPARTAMENTO COMERCIAL:
El departamento comercial de una empresa resulta fundamental para

lograr una eficaz gestin para el cumplimiento de los objetivos, que pertenece al
mbito de actuacin y de decisin de la empresa, influyendo considerablemente en
la estructura empresarial.
-

El departamento financiero de nuestra empresa constructora estar

conformado por:

Director de contratos

Asesor de contratos y/o ventas

Supervisor de contratos

5.1.2) Constitucin y Formalizacin de la Empresa:

C & C Consultores y constructores ser una empresa que

tendr una existencia legal y ser representado por cada uno de los socios
mencionados anteriormente, pero las deudas sern respondidas en su totalidad por
la empresa.
- 5.1.3) Tipo de Empresa:
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S. A. C.

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Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las siguientes

razones: Son 6 socios y consideramos que son los suficientes para formar una
empresa en sociedad.
Existen varios tipos de empresas societarias, de las cuales una Sociedad
Annima Cerrada se diferencia de la dems por lo siguiente:
El directorio es facultativo, es decir, se tiene la opcin de contar con ello o no.
Muchas veces se requiere tomar decisiones de envergadura y rpidas y no
se puede esperar a que el directorio se rena a la manera tradicional, muy
espordicamente o en el mejor de los casos mensualmente.
La venta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio quiere vender sus
acciones, no necesita ir a la notaria para efectuar la venta, porque solo
bastara con hacer un documento privado entre las partes integrantes de la
empresa.
En general, segn la Ley de Sociedades, las empresas S.A.C. ante cualquier
eventualidad de embargos, problemas financieros o tributarios de la empresa,
se afectara solo el capital de la empresa ms no el patrimonio personal de
cada accionista.
-

- 5.1.4) Permisos y Licencias:

Licencia de funcionamiento
Certificado de INDECI
Certificado de informaciones previas
Certificado de calificacin tcnica.
Certificado de saneamiento ambiental

 5.1.5) Documentacin Contable y Legal:

Escritura Pblica o Contrato de alquiler de local (es)
Libros Contables

CAPTULO VI:

 PLAN ECONOMICO Y
FINANCIERO

6. PLAN DE FINANCIAMIENTO:
7.1) Financiamiento Propio:
-

Se tiene como capital, todos los ahorros personales de los accionistas.

7.2) Planeando el Presupuesto de mi Empresa:

-

Ya hemos tenido en cuenta los egresos fijos o tambin llamados costos.

Para esto hemos decidido hacer un cuadro donde se pueda registrar ingresos
y egresos.

7.3) Flujo de Casa:

Ingresos:

Nuestra empresa va a contar con los pagos de los clientes

Egresos:
gastos de operacin
Compra de activos fijos

7.4) Estructura Organizacional:

nuestra empresa ser una sociedad annima cerrada(S.A.C)

7.5) Gestin de Talento Humano:

El gerente ser el encargado de buscar clientes y contratar personal
necesario para la realizacin de cada trabajo.

CAPTULO VII:
PLAN DE

IMPLANTACIN

 ACTI

VIDA
D
1

DESCRIPCIN

Preparacin y decoracin del

DA

1a4

local.
2

Contratacin del personal

4a8

Preparacin y reparticin del

8 a 10

local.

Apertura o inauguracin del

local.

7. PLAN DE IMPLANTACIN:

10 a

12

ACTIVIDAD
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

1a4

4a6

6 a 10
Serie 1

10 a 12