Nacimiento y posicionamiento de Victoria Secret

Para hablar de la compaa de lencera y productos de belleza Victoria

Secret hay que conocer sus comienzos.
Victoria Secret naci de una experiencia Roy Raymond cuando fue a una
tienda de lencera a comprar un regalo. Se sinti avergonzado por la
deficiente atencin recibida y el desconocimiento de los gustos y tallas
de las mujeres. Entonces, decidi crear una tienda de productos para
mujeres, con una estrategia de marketing dirigida a los hombres.
La primera tienda de Victoria Secret se inaugur en un Centro Comercial
en San Francisco el 12 de junio de 1977. Para poder emprender su
negocio solicit dos prstamos de $80.000 (los cuales fueron cancelados
al trmino de un ao pues las ganancias ascendieron a $500.000)
Como estrategia de venta desarroll catlogos de sus productos y los
cuales enviaba por correo.Con esta estrategia aument la demanda
dando y abri 3 tiendas ms.
A los cinco aos, Victoria Secret tena 6 tiendas y ganancias de $6
millones de dlares. Estas cifras llamaron la atencin del dueo de la
compaa The Limited Inc. Entonces, Roy Raimond acept asociarse con
el empresario Les Wexner. En 1982, Raimond vendi su parte del
negocio por $4 millones de dlares.
Consolidacin de Victoria Secret
Tras la venta de Victoria Secret a la compaa The Limited Inc. el xito
fue rotundo.
Para 2005 las ganancias eran de 2.000 millones de dlares (slo en sus
900 tiendas en los Estados Unidos). Mientras que por catlogos
obtuvieron otros 870 millones de dlares.
Qu estrategia utilizaron para impulsar a Victoria Secret?
En 1990 la Junta Directiva de The Limited Inc. decidi contratar modelos
famosas para que lucieran los modelos de lencera femenina en desfiles

de moda. Estas modelos se conocen como los ngeles de Victoria

Secret.
Victoria Secret Fashion Show
Anualmente se organiza un show de lanzamiento de la nueva lnea de
ropa ntima femenina. Se contratan a modelos reconocidas para que
luzcan las novedades, todo ello enmarcado en un espectculo musical.
La lnea Pink
Esta

lnea

se

fund

2004

dirigida

adolescentes

jvenes

universitarias, cuyos productos se diversifican entre lencera, pijamas,

productos de belleza y accesorios acordes a la edad de ese mercado
meta.
Su objetivo fundamental es captar clientes desde muy jvenes.
Fantasy Bra
Todos los aos Victoria Secret crea un modelo especial de brassier, el
cual confeccionan con joyas preciosas. Es utilizado por uno de los
ngeles en el Show de fantasa.
El nico modelo que se ofreci a la venta fue en 1996. En 2000, el
mismo modelo fue galardonado como recordGuinness a la prenda
interior ms costosa en el mundo (alcanzando un precio en subasta de
15 millones de dlares).
Internacionalizacin de marca y productos
Despus de estados Unidos, los primeros mercados conquistados por
Victoria Secret fueron Canad e Inglaterra. Posteriormente se aliaron a
las tiendas Duty free y comenzaron a ofrecer sus productos en los
principales aeropuertos internacionales del mundo.