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rboles de decisin
Los rboles de decisin son una tcnica que se utiliza
para la toma de decisiones secuenciales basada en el
uso de resultados y probabilidades asociadas.
Ventajas de los rboles de decisin:
Facilita la interpretacin de la decisin adoptada.
Proporciona alto grado de comprensin.
Explica el comportamiento respecto a una determinada
tarea de decisin.
Reduce el nmero de variables.
Es una magnfica herramienta para el control, gestin y
toma de decisiones.
rboles de decisin
Definir el problema.
Estructurar o dibujar el rbol de decisin.
Asignar probabilidades a los estados de la
naturaleza (eventos aleatorios).
Estimar los resultados para cada alternativa
posible y estados de la naturaleza (IngresosCostes).
Resolver el problema obteniendo como solucin
la ruta que proporciones la poltica ptima (la
combinacin de alternativas que genere el mayor
valor esperado: Ingresos-Costes).
rboles de decisin
TERMINOLOGA:
Momentos de Decisin
S1
S2
S3
Las
Eventos Aleatorios
N1
N2
N3
Las
rboles de Decisin
Alternativa 1, A1 (calcular VE1)
Moderada
Respuesta del
Mercado
Moderada
Ejemplo:
Decidir si es mejor Conceder un prstamo
El rbol se revisa:
Repasando cada cuadrado y cada crculo.
Ver si no se dejaron opciones sin considerar.
Ejemplo:
Una compaa de seguros nos ofrece una
indemnizacin por accidente de 210.000. Si no
aceptamos la oferta y decidimos ir a juicio podemos
obtener
185.000,
415.000
o
580.000
dependiendo de las alegaciones que el juez
considere aceptables. Si perdemos el juicio,
debemos pagar las costas que ascienden a
30.000.
Sabiendo que el 70% de los juicios se gana, y de
stos, en el 50% se obtiene la menor
indemnizacin, en el 30% la intermedia y en el 20%
la ms alta, determinar la decisin ms acertada.
Otro ejemplo:
Tomemos como ejemplo la siguiente situacin: suponga que para un
negocio a futuro se puede presentar dos escenarios (fuerte o dbil)
y frente a estos se pueden tomar tres tipos de decisiones o
estrategias (agresiva, bsica y cautelosa).
Las utilidades estimadas de las decisiones en cada
escenario se muestran en la siguiente matriz de pagos:
Estados de la Naturaleza
Fuerte
Dbil
Agresiva
30
-8
Bsica
20
Cautelosa
15
Probabilidad
45%
55%
Otro ejemplo:
Tomemos como ejemplo la siguiente situacin:
suponga que para un negocio a futuro se puede
presentar dos escenarios (fuerte o dbil) y frente a
estos se pueden tomar tres tipos de decisiones o
estrategias (agresiva, bsica y cautelosa).
Las utilidades estimadas de las decisiones en cada
escenario se muestran en la siguiente matriz de
pagos:
Estados de la Naturaleza
Fuerte
Dbil
Agresiva
30
-8
Bsica
20
Cautelosa
15
Probabilidad
45%
55%
Ejemplo:
.
0,60 - Ventas sostenidamente altas
70
10
- 30
0,75 - altas
60
Ampliar
Planta
pequea
0,80 - Vta.
inicial
alta
0,20 - Vta.
inicial baja
0,25 - bajas
No
ampliar
0,75 - altas
0,25 - bajas
- 20
40
20
10
.
Resolucin del rbol
Se comienzan a resolver los nodos ms
cercanos a los resultados finales.
En el caso de eventos aleatorios al conocerse la
probabilidad se aplica el criterio del valor
esperado.
En el caso de los nodos de decisin se elige el
mejor resultado (o mejor valor esperado).
Se llega al principio donde queda en claro cul
es la mejor alternativa inicial, la que debe
elegirse.
.
0,60 - Ventas sostenidamente altas
Planta
grande
38
70
10
- 30
0,75 - altas
Ampliar
38
0,80 - Vta.
inicial
alta
Planta
pequea
34
0,20 - Vta.
inicial baja
60
40
0,25 - bajas
40
No
ampliar
0,75 - altas
35
0,25 - bajas
- 20
40
20
10
Moderada
0.2
US$50,000
US$2,000
US$1,000,000
0.1
0.2 Moderada
0.7
US$50,000
US$2,000
US$400,000
0.3
0.3
0.6
0.4
0.4
Moderada
US$20,000
US$6,000
US$20,000
US$2,000
Proceso de Decisin
US$1,000,000
0.4
0.4
Moderada
0.2
US$2,000
111,400
US$1,000,000
0.1
0.2 Moderada
0.7
129,800
US$50,000
US$50,000
US$2,000
US$400,000
0.3
0.4
Moderada
US$20,000
0.3
0.6
12,800
0.4
US$6,000
US$20,000
US$2,000
Proceso de Decisin
Notas.
No deben incluirse gastos realizados antes del anlisis.
Son costos hundidos.
US$1,000,000
0.4
US$270,400
0.4
Moderada
0.2
US$2,000
US$111,400
0.1
US$1,000,000
0.2 Moderada
0.7
US$129,800
US$400,000
0.3
0.3
0.6
US$12,800
0.4
US$50,000
US$2,000
0.4
US$99,800
US$50,000
Moderada
US$20,000
US$6,000
US$20,000
US$2,000
Puntos Clave
Tareas
Tarea 1:
Acaba de completarse la fase de diseo y prueba de producto para la nueva lnea de tractores
para jardn y uso domstico. La alta gerencia est tratando de decidir la estrategia de
mercadotecnia y produccin apropiadas para usarse con este producto. Se estn considerando
tres alternativas principales:
Agresiva: Esta estrategia representa importantes desembolsos de capital para una nueva y
eficiente planta de produccin, grandes cantidades de inventario y de gastos de publicidad y
mercadeo a nivel nacional.
Bsica: Los tractores se fabricaran con la actual planta de produccin a la cual se le aadira una
nueva lnea de ensamble, se mantendran inventarios solo para los productos ms populares y las
oficinas centrales pondran fondos a disposicin para apoyar esfuerzos locales de publicidad y
mercadeo
Cautelosa: En este plan, la capacidad sobrante de las actuales lneas de ensamble se utilizaran
para fabricar los nuevos productos, la produccin se programara solo para satisfacer la demanda
y la publicidad correra a cargo del distribuidor local.
La administracin decide clasificar la demanda del producto como dbil (D) o fuerte (F), a
continuacin se presenta una tabla con las utilidades y la estimacin de las probabilidades hecha
por la gerencia de mercadeo:
Probabilidades
Decisin
45%
55%
Estados de la naturaleza
Fuerte (f)
Dbil (D)
Agresiva (A)
30
-8
Bsica (B)
20
Cautelosa (C)
15
Tarea 2:
Una fbrica est evaluada en 150 millones. La fbrica desea incorporar un
nuevo producto al mercado. Existen dos opciones para incorporar el nuevo
producto: Hacer un estudio de mercado del producto para determinar si se
introduce o no al mercado, o introducir inmediatamente el producto al
mercado (sin estudio).
En ausencia de estudio de mercado, la fbrica estima que el producto tiene un
55% de posibilidades de ser exitoso y de 45% de ser un fracaso. Si el
producto es exitoso, la fbrica aumentara en 300 millones su valor, si el
producto fracasa se devaluara en 100 millones. El estudio de mercado vale
30 millones. El estudio predice que existe un 60% de probabilidad de que el
producto sea exitoso. Si el estudio de mercado determina que el producto
sera exitoso, existe un 85% de posibilidades de que efectivamente lo sea. Si
el estudio de mercado determina que el producto sera un fracaso, existe slo
un 10 % de posibilidades de que el producto sea exitoso. Si la empresa no
desea correr riesgos (desea maximizar el valor esperado de la
empresa):Cul es la mejor opcin o decisin?