Estrategia del ocano azul

La estrategia del ocano azul fue formulada por W. Chan Kim y Rene Mauborgne en un
libro del mismo nombre ( Blue Ocean Strategy ), en el que defienden la importancia d
e la innovacin a la hora de abrir nuevos mercados, alejndonos de la competencia de
structiva que existe en los terrenos empresariales ms explotados.
En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basnd
ose en la no competencia , algo que solo es posible explorando nuevos territorios,
que simbolizan con un ocano azul, contrario al rojo que representa la lucha encar
nizada entre las empresas.
Principios de la estrategia
Segn los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios bsicos que debem
os conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son pr
opios e toda innovacin:
Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los
grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos comp
lementarios
Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la organiza
cin, buscando oportunidades de negocio.
Explorar ms all de la demanda existente
Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el coste, la adopcin del p
roducto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin de la estr
tegia y ver la forma de sortearlos.
Ejecutar
Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicacin representa un
riesgo tan grande como el que asuman los grandes pioneros que navegaban hacia el
horizonte en bsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en terreno de nadi
e, por lo que es importante considerar estos principios expresados por los autor
es.
Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornndose en rojas con el paso del tiem
po, pues el resto de empresas pueden sentirse muy atradas por las nuevas oportuni
dades de mercado que hemos abierto. El primero que golpea lo har dos veces, pero
no podemos dormirnos en los laureles.
An as, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo suficiente
mente jugosos como para al menos considerar esta posibilidad que va algo ms all qu
e una estrategia de nichos de mercado.

Ejemplo aplicado en la vida de una empresa moderna

Ms all del ocano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas an son azules y la
s oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro
barco abre las velas de la innovacin, pues es la nica forma de llegar.
Aqu la competencia carecer de importancia, pues habremos creado un mercado nico y p
articular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.
Los autores ponen como ejemplo a El Cirque du Soleil , que innov en una frmula tan ap
arentemente quemada como los circos y cre un nuevo tipo de demanda, que hizo que
los competidores fueran irrelevantes.
Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en innovar sobre el valor. Es de
cir, no incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor tot
almente nuevo, aunando costes, utilidad y precios.
Esto podemos verlo con los pasos seguido por el circo para crear una nueva caden
a de valor y que pueden ser adaptados a otros negocios, aplicndolo a sus elemento
s particulares:
Eliminar: animales del espectculo, muchos shows al mismo tiempo, interpretes estr
ella, promocin tradicional, etc
Crear: un entorno elegante, msica y coreografas, tema, escenografa, etc
Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las estridencias, etc
Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de una nica sede, etc