SISTEMAS INTELIGENTES

2016
Valor Creativo

ADMINISTRACI
N
CASO Nro 2
ESTRATEGICA

2016

INDICE
CASO ESTUDIO N 02

Valor Creativo

ADMINISTRACION ESTRATEGICA
1

CASO ESTUDIO N 02

EDWARD MARSHALL

BOEHM

PREGUNTAS:
FIN: Informar al mundo el talento artstico de Edward Marshall Boehm, apoyar las causas de
la fauna silvestre mundial, propiciar la valoracin y proteccin de las especies amenazadas.
DECALARACION DE LA MISION: Difundir mediante piezas artsticas su amor por la
naturaleza, elaboradas a base de porcelana de pasta dura.
AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.Mediante la auditoria externa se encontraron las siguientes:

sean estas de porcelana de pasta dura.

Escasa informacin de la porcelana de pasta dura.

OPORTUNIDADES:
Inexistencia de competidores en el mercado de peorcelana.

Valor Creativo

AMENAZAS:
El mercado no tena la seguridad del material con la que se elaboraban las piezas,

Inspiracin en los animales en extincin.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES.Despus de estudiar la auditoria interna se encontraron los siguientes:

FORTALEZAS:
Boehm trabajaba por vocacin al arte y pasin por la naturaleza.
El diseo de las piezas era nico y original.
Talento artstico de Boehm.
Desarrollar una arcilla de porcelana idntica a las mejores del mundo.
Conocimiento de mercadotecnia, por parte de su esposa.

DEBILIDADES:
El proceso de elaboracin de cada una de las piezas de arte era muy compleja, el

cual inclua 52 etapas.

Para obtener piezas con buenos acabados, como el pintado; se necesitaba quemar
y pintar varias veces.

OBJETIVO A LARGO PLAZO:

1.

Desarrollar su talento artstico a lo largo de su vida.

Qu estrategias deberan seguir los Boehm? Explica cada una y justifica por
qu.

Planteamos combinar dos estrategias intensivas:

PENETRACIN DE MERCADO
Por qu

se

debe realizar esfuerzos de comercializacin para aumentar la

participacin del mercado, ya que contar con 175 sucursales en el mercado de

Estados Unidos comparado con la poblacin existente en este pas, es muy baja.
DESARROLLO DE PRODUCTO
De manera conjunta se propone esta estrategia para una modificacin o mejora de
los productos actuales. Porque podr aumentar la cartera de productos y con esto

2. Cules

son las

acciones

que

plantea el grupo

para desarrollar las

Valor Creativo

hacerse ms conocido.

estrategias enunciadas? Por qu?

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PARA LA ESTRATERGIA PENETRACIN DE MERCADO:

Reforzar y actualizar actividades publicitarias.

Realizar un reportaje Televisivo para que ms gente lo conozca

producto en el mercado.
Aprovechar los conocimientos de la seora Boehm la mercadotecnia para realizar

y posicionar el

contactos pon personajes pblicos emisoras radiales etc. para poder promocionar
ms los productos

PARA LA ESTRATERGIA DE DESARROLLO DE NUEVO PRODUCTO:

Proponemos aumentar
exclusivos
sociales.

para

nuevos diseos

diferentes

estratos

Por ejemplo la fabricacin de

jarrones, floreros

Realizar

productos pequeos, pero su

mercado objetivo deber ser una lnea

exclusiva y de alto nivel para coleccionistas y compradores seleccionados, Buscar
nuevas

imgenes

implementar

haciendo una investigacin de mercado

de cuales delas que desea hacer son
ms exitosas. Dar a conocer el talento
del seor Boehm hacer exhibiciones de
arte, museos, hacer campaa y ayudar
a organizaciones protectoras del medio
ambiente. Otro punto seria pasar la
tcnica a nuevos artesanos para poder

Valor Creativo

asegurar la duracin de la empresa.